鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然(ran)我們家(jia)的折扣，沒有像其他家(jia)那樣(yang)，打(da)五(wu)折六折。其實，你在我們家(jia)買，最后(hou)實際付的價(jia)格，可(ke)能比他們打(da)五(wu)折的還要便宜。（理解顧客(ke)）

2、因為我們標的都是實(shi)(shi)價，折扣也是實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)的。（自身優(you)勢）

3、這(zhe)樣吧，反正(zheng)你(ni)們(men)也選得挺久(jiu)了，看(kan)得出來你(ni)們(men)是真(zhen)心想(xiang)要(yao)。你(ni)覺得多少合適呢(ni)？（間接式測(ce)試）

4、我可以幫你問(wen)(wen)問(wen)(wen)店長，看行不行。如果(guo)問(wen)(wen)完還是不行，那就是在沒(mei)辦(ban)法(fa)了(le)。（設置門檻）

5、你(ni)看這個鉆戒(jie)，品質(zhi)也是(shi)挺好的，價(jia)格也很(hen)劃(hua)算(suan)，而且以(yi)(yi)后你(ni)還可以(yi)(yi)回來(lai)以(yi)(yi)舊(jiu)換新，就等(deng)于是(shi)先借你(ni)們戴(dai)，到時候再換你(ni)們結婚(hun)想用的戒(jie)指。（放大售后優勢）

6、當(dang)然，高品質的(de)(de)鉆戒，相應的(de)(de)價(jia)格(ge)也會(hui)高一些，50分的(de)(de)15000，30分的(de)(de)價(jia)位就低一些，8000。您覺得(de)哪個比(bi)較(jiao)符合預算呢？（測(ce)試顧客預算）

7、你(ni)在(zai)我們家買的鉆戒(jie)，售后(hou)服務都(dou)很(hen)完善，就算以(yi)后(hou)你(ni)沒時間，也可以(yi)用快遞寄過來。（解決顧(gu)客疑(yi)慮）

8、50分的等級是F-G色，VS凈度，30分這個(ge)是H色，SI凈度，你能不能看(kan)出區別？覺得哪個(ge)品(pin)質(zhi)比較好？（了解品(pin)質(zhi)需(xu)求(qiu)）

9、這樣(yang)吧，我去幫你申請個(ge)最低(di)價(jia)，再順便問(wen)問(wen)，能(neng)不能(neng)送(song)你個(ge)什么(me)小禮(li)品。雖(sui)然禮(li)品不是太貴重，但(dan)畢竟也是我們的一番心意呢(ni)。（增(zeng)值服務(wu)）

10、你說(shuo)的價格，別(bie)說(shuo)是顧客要買，就連我們員工都(dou)拿不到(dao)呢(ni)。（婉轉拒絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階(jie)段：招(zhao)呼(hu)顧客

目的(de)：留住過(guo)往(wang)的(de)顧客，創立一對一的(de)互(hu)動關系，樹立信(xin)任(ren)。

2、第二階段：交換信(xin)息

目的(de)：弄(nong)明白顧客(ke)為(wei)什么(me)進我們的(de)店，他們需(xu)要(yao)的(de)是什么(me)，他們想要(yao)的(de)是什么(me)。

3、第三階(jie)段：發(fa)現需求

目的(de)：在顧客的(de)意識里構(gou)建珠(zhu)寶首飾(shi)的(de)價值感(gan)，引導顧客馬上就想(xiang)擁有(you)它的(de)欲望。

4、第四(si)階段：掃除疑慮(lv)

目的：創造價值和信(xin)任，掃除(chu)顧客的疑慮。

5、第五階段：完成銷(xiao)售

目(mu)的：促使顧客(ke)購買(mai)我們的首飾。

6、第六階段：附加銷售(shou)和售(shou)后服務

附加(jia)銷(xiao)售(shou)是在(zai)我們完成(cheng)現有(you)的銷(xiao)售(shou)后(hou)，附加(jia)上其他的銷(xiao)售(shou)。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當稀少珍貴，得到一(yi)克(ke)拉鉆(zhan)坯，要(yao)開采數百(bai)噸的(de)(de)礦石(shi)(shi)，而將鉆(zhan)石(shi)(shi)鑲(xiang)成首飾，更要(yao)經過(guo)設計、倒模、鑲(xiang)嵌、拋光(guang)等(deng)幾十道工序，經過(guo)如此(ci)復雜的(de)(de)工序，更使(shi)鉆(zhan)石(shi)(shi)價(jia)值與意(yi)義非凡。當然，鉆(zhan)石(shi)(shi)各種價(jia)位的(de)(de)都有，請(qing)問您(nin)想看個多大價(jia)位的(de)(de)？

2、鉆(zhan)(zhan)石本身是(shi)無色的，不會發(fa)光，之(zhi)所以有光澤(ze)，是(shi)因為(wei)光經過鉆(zhan)(zhan)石切割(ge)面產生(sheng)折射與反射而形(xing)成的，所以切工(gong)對鉆(zhan)(zhan)石很重要，我拿款切工(gong)相當完美的給您看(kan)看(kan)，好嗎？

3、因為鉆(zhan)(zhan)(zhan)石(shi)(shi)的(de)切工很好，它能折射(she)出(chu)七彩光，從表面看(kan)起來顯得有(you)些黃(huang)；是用紅K金或(huo)(huo)黃(huang)K金鑲嵌鉆(zhan)(zhan)(zhan)石(shi)(shi)，鉆(zhan)(zhan)(zhan)石(shi)(shi)看(kan)起來也會顯得有(you)點(dian)黃(huang)。甚至穿的(de)衣服(fu)顏(yan)色偏(pian)紅或(huo)(huo)偏(pian)黃(huang)，帶在身上(shang)的(de)鉆(zhan)(zhan)(zhan)石(shi)(shi)都會有(you)點(dian)顯黃(huang)。這樣吧，我們(men)還(huan)是戴上(shang)去(qu)看(kan)看(kan)效果，肯定很好看(kan)。

4、選擇這(zhe)枚鉆石(shi)送(song)給(gei)您的女(nv)朋友，代表您對她全(quan)心全(quan)意的愛(ai)，她一定非常感動。

5、這顆鉆石不但(dan)提(ti)亮(liang)了您(nin)(nin)的(de)膚色，而且更能突出您(nin)(nin)的(de)高貴典雅的(de)氣質。