鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我(wo)們(men)(men)家(jia)(jia)(jia)的折(zhe)(zhe)扣(kou)，沒有像(xiang)其他家(jia)(jia)(jia)那樣(yang)，打(da)五折(zhe)(zhe)六折(zhe)(zhe)。其實(shi)，你在我(wo)們(men)(men)家(jia)(jia)(jia)買，最后(hou)實(shi)際付的價(jia)格，可能比他們(men)(men)打(da)五折(zhe)(zhe)的還(huan)要便(bian)宜。（理解顧客）

2、因為我(wo)們標的(de)都是實價，折扣也是實實在在的(de)。（自身(shen)優勢(shi)）

3、這樣吧，反(fan)正你(ni)們(men)也選得挺久了，看得出(chu)來你(ni)們(men)是(shi)真心想要。你(ni)覺(jue)得多(duo)少合(he)適呢(ni)？（間接式測(ce)試）

4、我可以幫你問(wen)問(wen)店長，看行不行。如(ru)果問(wen)完還是不行，那(nei)就是在沒辦法了(le)。（設置門檻）

5、你(ni)看(kan)這個鉆戒，品(pin)質也是(shi)挺好的，價格(ge)也很(hen)劃算，而且以后你(ni)還可以回來以舊換新，就等于是(shi)先借你(ni)們戴，到時候再換你(ni)們結婚想用的戒指。（放大售后優勢）

6、當然，高品(pin)質的鉆戒(jie)，相(xiang)應的價格也會高一(yi)些(xie)(xie)，50分(fen)的15000，30分(fen)的價位就低一(yi)些(xie)(xie)，8000。您覺得哪個比較符合預算呢？（測試顧客預算）

7、你(ni)在(zai)我(wo)們家買的鉆(zhan)戒(jie)，售后(hou)服(fu)務都很完(wan)善，就算以后(hou)你(ni)沒時間，也可以用快遞(di)寄過來(lai)。（解(jie)決(jue)顧(gu)客疑(yi)慮）

8、50分(fen)的等級是F-G色(se)，VS凈度(du)，30分(fen)這個(ge)是H色(se)，SI凈度(du)，你能不(bu)能看出(chu)區別？覺得哪個(ge)品質比較(jiao)好？（了解品質需求(qiu)）

9、這樣吧，我去幫你(ni)申(shen)請個(ge)最低價，再順便問問，能不(bu)能送你(ni)個(ge)什么小禮品。雖然禮品不(bu)是太貴重(zhong)，但(dan)畢(bi)竟也是我們的一(yi)番心意(yi)呢(ni)。（增值服務）

10、你(ni)說(shuo)的價格，別說(shuo)是顧客要買(mai)，就連我們(men)員工都(dou)拿不到呢。（婉(wan)轉拒絕(jue)）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段：招呼顧(gu)客(ke)

目的(de)(de)：留住過往的(de)(de)顧客(ke)，創立(li)一(yi)對一(yi)的(de)(de)互動(dong)關(guan)系，樹立(li)信任。

2、第二階段：交換信息

目(mu)的：弄明白(bai)顧(gu)客為什么進(jin)我(wo)們的店(dian)，他們需要的是什么，他們想要的是什么。

3、第三階段(duan)：發現(xian)需求

目的：在顧(gu)客的意識里構建珠(zhu)寶(bao)首(shou)飾的價值感，引導顧(gu)客馬上就想擁有它的欲望(wang)。

4、第四(si)階(jie)段(duan)：掃(sao)除疑慮

目(mu)的：創(chuang)造價值和信任(ren)，掃(sao)除顧客的疑(yi)慮。

5、第五階段：完(wan)成銷(xiao)售

目的(de)：促使顧客購買我們的(de)首飾。

6、第六階段：附加銷售和(he)售后服務

附(fu)(fu)加銷(xiao)售(shou)(shou)是在(zai)我們(men)完成現有的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)后(hou)，附(fu)(fu)加上其他的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當稀(xi)少珍(zhen)貴，得到一(yi)克拉鉆(zhan)(zhan)坯，要(yao)(yao)開采(cai)數百噸的(de)礦(kuang)石，而將(jiang)鉆(zhan)(zhan)石鑲(xiang)(xiang)成首飾，更要(yao)(yao)經(jing)過(guo)設(she)計(ji)、倒(dao)模、鑲(xiang)(xiang)嵌、拋光等幾十(shi)道(dao)工(gong)序(xu)，經(jing)過(guo)如此(ci)復雜的(de)工(gong)序(xu)，更使鉆(zhan)(zhan)石價(jia)值與意義非凡。當然(ran)，鉆(zhan)(zhan)石各種價(jia)位的(de)都(dou)有(you)，請問您(nin)想(xiang)看個(ge)多大價(jia)位的(de)？

2、鉆(zhan)(zhan)石(shi)本(ben)身是無色的(de)，不會發(fa)光(guang)，之所以(yi)(yi)有光(guang)澤，是因為光(guang)經過鉆(zhan)(zhan)石(shi)切(qie)割(ge)面產生折射與反(fan)射而形成的(de)，所以(yi)(yi)切(qie)工對鉆(zhan)(zhan)石(shi)很重要，我拿款(kuan)切(qie)工相(xiang)當完美(mei)的(de)給您(nin)看看，好嗎？

3、因為鉆石(shi)(shi)的(de)切工很好，它能折射出七(qi)彩光，從表面看(kan)起(qi)(qi)來顯(xian)得有些黃(huang)；是(shi)(shi)用(yong)紅(hong)K金或(huo)黃(huang)K金鑲嵌鉆石(shi)(shi)，鉆石(shi)(shi)看(kan)起(qi)(qi)來也會顯(xian)得有點(dian)黃(huang)。甚至穿的(de)衣服(fu)顏色偏(pian)(pian)紅(hong)或(huo)偏(pian)(pian)黃(huang)，帶在身(shen)上的(de)鉆石(shi)(shi)都會有點(dian)顯(xian)黃(huang)。這樣吧，我們(men)還是(shi)(shi)戴上去看(kan)看(kan)效果，肯(ken)定很好看(kan)。

4、選擇這枚鉆石送給您(nin)(nin)的女朋友，代表您(nin)(nin)對她(ta)全(quan)心全(quan)意的愛，她(ta)一定(ding)非常感動。

5、這顆鉆石不但提亮了您的(de)膚(fu)色，而(er)且更能突出您的(de)高貴(gui)典雅的(de)氣(qi)質。