化妝品銷售十大話術技巧

1、“小姐(jie)，您好！歡迎光臨(lin)**化妝品店！您的皮膚挺不錯的，一看就知道(dao)平(ping)時很(hen)注重保養(yang)，只(zhi)是(shi)可能稍(shao)稍(shao)有(you)點偏(pian)油(you)。我建議(yi)您可以考慮(lv)一下XX控(kong)油(you)保濕系列的產品，很(hen)清爽又(you)控(kong)油(you)！買(mai)不買(mai)沒關(guan)系，要(yao)不這樣，我幫(bang)您先試用(yong)感受一下吧？”

2、“您買不買都沒關(guan)系，可以先(xian)免(mian)費(fei)試用一(yi)下產品。我(wo)們店(dian)內也有免(mian)費(fei)的(de)修(xiu)眉(mei)、化妝服務。”

3、“我們這(zhe)兒(er)的產品(pin)確實不(bu)多，因為我們老板(ban)喜歡比較有特色(se)的產品(pin)，不(bu)過有幾(ji)款(kuan)我覺(jue)得非常適合您(nin)(nin)，來(lai)這(zhe)邊請(qing)，我幫您(nin)(nin)介(jie)紹，您(nin)(nin)想(xiang)先看面霜，還是......”

4、“您(nin)(nin)可(ke)以多給自己一個(ge)選擇嘛，我相信您(nin)(nin)通過今天的(de)感受，說不定會找到一個(ge)更適合您(nin)(nin)皮(pi)膚(fu)的(de)產品，而且我們的(de)產品不限定必須在什(shen)么時間內用完(wan)，跟您(nin)(nin)開的(de)其(qi)它卡(ka)不沖突。”

5、“沒(mei)(mei)關系，考慮一下沒(mei)(mei)有(you)(you)問題(ti)，我能(neng)理解。不(bu)過我想問一下您主(zhu)要考慮的是(shi)哪方(fang)面的問題(ti)？是(shi)覺得我們的產品太(tai)貴？擔心(xin)我們的產品沒(mei)(mei)有(you)(you)效果？還是(shi)因為其他原因……”

6、“沒關系我們(men)可以送(song)貨上門，不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時間，也不會耽誤您辦事的時間。”

7、“小姐，看您(nin)對購(gou)買化妝品挺內行的，您(nin)覺得(de)還(huan)有哪里不(bu)合適(shi)呢？說(shuo)出來，我(wo)們一起幫您(nin)朋(peng)友(you)作(zuo)決定。看您(nin)朋(peng)友(you)挺喜歡這個(ge)產(chan)品，您(nin)想幫朋(peng)友(you)挑選什(shen)么樣的產(chan)品呢？”

8、“真(zhen)是(shi)羨慕您的(de)男/女朋友呀，有這么細心的(de)女/男朋友，這款產品最適合XX性皮(pi)膚(fu)的(de)男/女性了(le)，相信他(ta)/她拿到后一(yi)定會很開(kai)心，您說(shuo)呢？再(zai)說(shuo)了(le)，買禮物還是(shi)要驚喜才好，如果他(ta)/她看(kan)了(le)之后再(zai)來(lai)選擇，驚喜感就沒那么強(qiang)烈了(le)噢。”

9、“請問您(nin)為什(shen)么不買呢？我剛做(zuo)銷售，經驗不足(zu)，請多(duo)多(duo)指教……”通過顧客的回(hui)答，了解(jie)(jie)不買的原因，再加以(yi)解(jie)(jie)釋。

10、“是的(de)，我(wo)們這兒的(de)產品(pin)雖然(ran)不多，不過(guo)件(jian)件(jian)都是我(wo)們老板精(jing)心挑選(xuan)的(de)，每件(jian)都有自(zi)己的(de)特色(se)，我(wo)來幫您介紹(shao)，您喜(xi)歡什么樣的(de)產品(pin)呢(ni)？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首先得了解自己產品的(de)功能和效果，可以多了解一下化妝(zhuang)品成(cheng)分，可以參考相(xiang)關(guan)書籍。

2、化妝品的(de)使用可(ke)(ke)以先在自己(ji)的(de)臉(lian)上使用，然后總(zong)結經驗(yan)，并且(qie)分享自己(ji)的(de)經驗(yan)，可(ke)(ke)以到各大(da)社交(jiao)平臺分享，然后推廣自己(ji)的(de)產品。

3、化(hua)妝品的效果可以(yi)自(zi)己記錄自(zi)己的使用(yong)過(guo)程，可以(yi)拍(pai)照或拍(pai)短視頻記錄，比如(ru)：化(hua)妝教程，然后(hou)分享出(chu)去，就(jiu)會吸引(yin)很多人咨詢。

4、銷售的(de)過程中，應該(gai)多用自己的(de)親身體驗(yan)來(lai)說服(fu)他(ta)人購買，態度要(yao)友好熱(re)情自信(xin)，可以贈送一些小樣來(lai)回饋(kui)顧客(ke)。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠(qu)道。CS即Cosmetic Shop，該渠(qu)道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成(cheng)，為顧客提供多(duo)品牌一站式(shi)消費服(fu)務。傳統的CS門店扎根在(zai)鄉鎮(zhen)的街頭巷尾，例如**美妝、**美容(rong)百貨，這類店鋪(pu)接地(di)(di)氣，貼近當地(di)(di)消費水平(ping)，它(ta)們在(zai)當地(di)(di)消費者中(zhong)很受歡迎，影響力也多(duo)集中(zhong)在(zai)所在(zai)地(di)(di)。

2、百貨渠道

是通過大型百貨(huo)商(shang)場(chang)（如百聯、銀泰、百盛等(deng)）進行化妝品(pin)銷售的另一種常(chang)見(jian)渠道，商(shang)場(chang)通常(chang)是高(gao)消費人群(qun)的聚集地(di)，國際大牌往往會(hui)選擇在此設立專柜，如蘭(lan)蔻、雅詩蘭(lan)黛、資生(sheng)堂、香(xiang)奈兒等(deng)。

3、KA渠道

即Key Account，是指大型賣(mai)場（如沃(wo)爾瑪、家(jia)(jia)樂福、華潤萬(wan)家(jia)(jia)等(deng)）銷售渠(qu)道(dao)，又稱(cheng)商(shang)超(chao)渠(qu)道(dao)。我們都知道(dao)：逛超(chao)市(shi)的人群隨機購買概率很(hen)高，因此超(chao)市(shi)中的化妝品價(jia)格不會(hui)太(tai)高。同時，由于超(chao)市(shi)的產品一(yi)般由消費(fei)者自由選(xuan)購，所以陳列在(zai)超(chao)市(shi)化妝品貨架(jia)上的通常(chang)是家(jia)(jia)喻戶曉的大眾(zhong)品牌，比如巴黎(li)歐(ou)萊雅、妮維(wei)雅、百雀羚、相(xiang)宜本草(cao)等(deng)。