化妝品銷售十大話術技巧

1、“小(xiao)姐，您(nin)(nin)好！歡迎光臨**化(hua)妝品(pin)店！您(nin)(nin)的皮膚挺不錯的，一(yi)看就知(zhi)道平時(shi)很注重(zhong)保(bao)養，只是(shi)可能(neng)稍(shao)稍(shao)有點偏油。我建議您(nin)(nin)可以考慮一(yi)下XX控油保(bao)濕系(xi)列的產品(pin)，很清爽(shuang)又控油！買(mai)不買(mai)沒關系(xi)，要不這樣，我幫您(nin)(nin)先(xian)試用感受一(yi)下吧？”

2、“您(nin)買不買都沒關系，可以先免(mian)費(fei)試用(yong)一下產品。我們店內也有免(mian)費(fei)的修眉、化妝服務。”

3、“我(wo)(wo)們(men)這兒(er)的(de)產品(pin)確實不(bu)多，因為我(wo)(wo)們(men)老板喜歡比較有特色(se)的(de)產品(pin)，不(bu)過有幾款(kuan)我(wo)(wo)覺得(de)非(fei)常適(shi)合您(nin)，來這邊請，我(wo)(wo)幫(bang)您(nin)介(jie)紹(shao)，您(nin)想(xiang)先看面霜，還是......”

4、“您可以多(duo)給自己一個選(xuan)擇嘛，我相信您通過今天的(de)(de)感受，說不(bu)定會找到一個更適合您皮膚的(de)(de)產(chan)品，而且我們的(de)(de)產(chan)品不(bu)限定必(bi)須(xu)在(zai)什么時間內用完，跟您開的(de)(de)其它(ta)卡不(bu)沖突。”

5、“沒關系，考(kao)慮一下(xia)沒有(you)問題，我(wo)(wo)能(neng)理解。不過我(wo)(wo)想問一下(xia)您主要(yao)考(kao)慮的(de)是哪方面的(de)問題？是覺得(de)我(wo)(wo)們(men)的(de)產品(pin)太(tai)貴(gui)？擔心我(wo)(wo)們(men)的(de)產品(pin)沒有(you)效(xiao)果(guo)？還是因為其他原(yuan)因……”

6、“沒關系我們可(ke)以(yi)送貨(huo)上門，不(bu)會(hui)耽(dan)誤您(nin)想盡快改善您(nin)皮膚的時(shi)間(jian)，也不(bu)會(hui)耽(dan)誤您(nin)辦(ban)事的時(shi)間(jian)。”

7、“小姐，看您(nin)對購(gou)買化妝(zhuang)品挺內行(xing)的，您(nin)覺得還有哪里不(bu)合適呢(ni)？說出來，我們一起幫(bang)您(nin)朋(peng)友(you)作決定。看您(nin)朋(peng)友(you)挺喜歡這個產品，您(nin)想幫(bang)朋(peng)友(you)挑選(xuan)什么樣(yang)的產品呢(ni)？”

8、“真是羨慕您(nin)的男(nan)/女(nv)朋友呀，有這(zhe)么(me)(me)細(xi)心的女(nv)/男(nan)朋友，這(zhe)款產品最適合XX性皮(pi)膚的男(nan)/女(nv)性了(le)，相信他/她拿到后一定會很開(kai)心，您(nin)說呢(ni)？再(zai)說了(le)，買禮物(wu)還是要驚喜才好，如果他/她看了(le)之后再(zai)來選(xuan)擇，驚喜感就沒那么(me)(me)強烈了(le)噢。”

9、“請問(wen)您(nin)為什么(me)不(bu)(bu)買(mai)(mai)呢？我剛做銷售，經驗(yan)不(bu)(bu)足，請多多指教……”通過(guo)顧客的(de)回答，了解(jie)不(bu)(bu)買(mai)(mai)的(de)原(yuan)因，再加以(yi)解(jie)釋。

10、“是的(de)，我(wo)們(men)這兒的(de)產品雖然不多，不過(guo)件(jian)(jian)件(jian)(jian)都(dou)是我(wo)們(men)老(lao)板(ban)精心(xin)挑(tiao)選的(de)，每件(jian)(jian)都(dou)有自己的(de)特(te)色，我(wo)來(lai)幫(bang)您介紹，您喜歡什(shen)么樣的(de)產品呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首(shou)先得了解自己產品的功能(neng)和(he)效果(guo)，可以(yi)(yi)多了解一下化(hua)妝品成分，可以(yi)(yi)參考相關書籍(ji)。

2、化妝品(pin)的(de)使用可(ke)以先在自己(ji)的(de)臉(lian)上(shang)使用，然后總結經驗，并(bing)且(qie)分享自己(ji)的(de)經驗，可(ke)以到各大社交平(ping)臺(tai)分享，然后推廣自己(ji)的(de)產品(pin)。

3、化(hua)妝(zhuang)品的效果可(ke)以自己記錄自己的使用過(guo)程(cheng)，可(ke)以拍照或拍短(duan)視頻記錄，比如：化(hua)妝(zhuang)教程(cheng)，然后(hou)分(fen)享出去，就會吸引很多人咨詢(xun)。

4、銷售的(de)過程中，應(ying)該多用自己的(de)親身(shen)體驗來(lai)說(shuo)服他人(ren)購買(mai)，態度要友(you)好熱情自信，可以贈送一(yi)些小樣來(lai)回(hui)饋顧客。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠道(dao)(dao)。CS即Cosmetic Shop，該(gai)渠道(dao)(dao)主要由化(hua)妝(zhuang)品專營店(dian)或連鎖門(men)店(dian)組成，為(wei)顧客提供多品牌一站式消(xiao)(xiao)費(fei)服務。傳(chuan)統的(de)(de)CS門(men)店(dian)扎根在鄉鎮的(de)(de)街頭巷尾，例如**美妝(zhuang)、**美容(rong)百(bai)貨，這類店(dian)鋪接地(di)(di)(di)氣(qi)，貼近(jin)當(dang)地(di)(di)(di)消(xiao)(xiao)費(fei)水平，它們(men)在當(dang)地(di)(di)(di)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)中很受歡迎(ying)，影響力也多集(ji)中在所在地(di)(di)(di)。

2、百貨渠道

是通(tong)過大型百(bai)貨商場（如百(bai)聯(lian)、銀泰(tai)、百(bai)盛等(deng)）進行化妝品銷(xiao)售的(de)另一種(zhong)常見渠道(dao)，商場通(tong)常是高消費人群(qun)的(de)聚集地，國際大牌往往會選擇在此設立專柜，如蘭蔻、雅詩蘭黛(dai)、資(zi)生堂、香奈兒(er)等(deng)。

3、KA渠道

即Key Account，是指大型(xing)賣場（如沃爾(er)瑪、家樂福(fu)、華潤萬家等）銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，又(you)稱商超渠道(dao)。我們都知道(dao)：逛超市(shi)的(de)人(ren)群隨機購買概率很高(gao)，因此超市(shi)中的(de)化妝(zhuang)品價格不會太高(gao)。同時，由于超市(shi)的(de)產品一(yi)般(ban)由消費(fei)者自由選(xuan)購，所以陳列(lie)在超市(shi)化妝(zhuang)品貨架上的(de)通(tong)常是家喻戶曉的(de)大眾品牌(pai)，比如巴(ba)黎(li)歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。