翡翠銷售話術有哪些

1、當我(wo)(wo)們(men)的(de)顧客讓我(wo)(wo)們(men)拿出來看一下的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)盡可(ke)(ke)能的(de)要夸獎我(wo)(wo)們(men)的(de)顧客好眼光，其次，我(wo)(wo)們(men)還(huan)需要給對方進行試戴(dai)(dai)，這(zhe)樣是可(ke)(ke)以讓我(wo)(wo)們(men)的(de)顧客看到戴(dai)(dai)后的(de)效果，之后我(wo)(wo)們(men)就可(ke)(ke)以說：戴(dai)(dai)上后感覺(jue)特別適(shi)合您。

2、如(ru)果顧(gu)客停留在柜臺很長時間后(hou)，我們是(shi)可以主動和對(dui)方進行溝通的(de)(de)，千萬(wan)不(bu)要不(bu)管不(bu)問，我們可以問對(dui)方是(shi)不(bu)是(shi)喜歡(huan)哪款？如(ru)果喜歡(huan)的(de)(de)話，自己(ji)可以拿出來給對(dui)方仔(zi)細看(kan)一(yi)下。在看(kan)后(hou)，我們可以說(shuo)：這款目前是(shi)今(jin)年銷售最好的(de)(de)，您可以認真(zhen)考慮一(yi)下。

3、在顧(gu)(gu)客(ke)挑選(xuan)翡(fei)翠珠寶(bao)中出現價(jia)格考慮(lv)的(de)時(shi)候，我們可(ke)以跟顧(gu)(gu)客(ke)說(shuo)一(yi)(yi)(yi)下(xia)其(qi)他的(de)款(kuan)(kuan)式(shi)，雖然款(kuan)(kuan)式(shi)類似，但價(jia)格更(geng)貴的(de)區別在哪里，這(zhe)其(qi)實是一(yi)(yi)(yi)個(ge)性價(jia)比的(de)描述，讓顧(gu)(gu)客(ke)明白一(yi)(yi)(yi)分(fen)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)分(fen)貨，這(zhe)樣是可(ke)以讓顧(gu)(gu)客(ke)不再(zai)仔細斟酌價(jia)格的(de)，我們可(ke)以說(shuo)：這(zhe)款(kuan)(kuan)的(de)性價(jia)比更(geng)高，您是否(fou)覺(jue)得(de)可(ke)以考慮(lv)下(xia)性價(jia)比。

4、當顧客對一款翡翠一直看的(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們就可以給(gei)予(yu)對方提出一些(xie)比(bi)較好的(de)(de)建(jian)(jian)議，雖然看似不是(shi)銷售技巧，其實是(shi)的(de)(de)，我(wo)(wo)們只(zhi)需(xu)要不斷(duan)的(de)(de)建(jian)(jian)議，這樣(yang)的(de)(de)建(jian)(jian)議采(cai)納(na)是(shi)很低的(de)(de)，但(dan)卻(que)終究會(hui)有(you)一條會(hui)讓顧客滿意。我(wo)(wo)們可以說：您看這款，這款特別(bie)符合(he)您的(de)(de)氣質(zhi)。

5、其實還可(ke)(ke)以見(jian)到一些顧(gu)(gu)客后(hou)，先直接出擊，說(shuo)店里面的(de)(de)主打(da)珠寶(bao)，因為(wei)主打(da)珠寶(bao)往往款(kuan)(kuan)式上是比(bi)(bi)較好看(kan)的(de)(de)，而(er)后(hou)我們可(ke)(ke)以找一些不(bu)怎么好看(kan)的(de)(de)給我們的(de)(de)顧(gu)(gu)客看(kan)，讓顧(gu)(gu)客有了先入為(wei)主的(de)(de)觀念。我們可(ke)(ke)以說(shuo)：我剛(gang)剛(gang)給你推(tui)薦(jian)的(de)(de)主打(da)珠寶(bao)是不(bu)是更適合您？和現在的(de)(de)這款(kuan)(kuan)差異比(bi)(bi)較大吧？

6、不要(yao)與客戶糾(jiu)結(jie)價格(ge)，因為錢在(zai)顧(gu)客手里，而我(wo)們(men)的優勢就(jiu)是是產(chan)品(pin)(pin)，我(wo)們(men)比顧(gu)客了解產(chan)品(pin)(pin)。因此要(yao)先多(duo)花心思(si)，讓客戶非(fei)常喜歡這款產(chan)品(pin)(pin)。你可以說：您試戴下這款項(xiang)鏈，如果不好看，再便宜你也(ye)不會要(yao)的”。然后幫助客戶試戴，并適當(dang)地夸贊，她和這款產(chan)品(pin)(pin)有多(duo)適合。當(dang)客戶心理天(tian)平(ping)傾(qing)向產(chan)品(pin)(pin)，銷售員的額(e)勝算就(jiu)更大了。

7、“買(mai)翡(fei)翠(cui)(cui)比不上買(mai)黃(huang)金保(bao)值。”答：“實際上您(nin)的(de)(de)這類念(nian)頭，我并沒有做翡(fei)翠(cui)(cui)的(de)(de)過程(cheng)中也是那樣想的(de)(de)。可是您(nin)知道嗎(ma)？大家都說玉養人人養玉，您(nin)戴(dai)久了(le)翡(fei)翠(cui)(cui)會愈(yu)(yu)來(lai)愈(yu)(yu)溫(wen)潤，而溫(wen)潤的(de)(de)翡(fei)翠(cui)(cui)是很稀(xi)缺的(de)(de)。”

8、翡翠(cui)的(de)(de)(de)表面(mian)是(shi)夾層玻璃的(de)(de)(de)光澤(ze)度，手去(qu)摸時的(de)(de)(de)手感也是(shi)冰(bing)冷的(de)(de)(de)，在(zai)夏季(ji)可以(yi)(yi)令人靜下心。又由于翡翠(cui)自身還可以(yi)(yi)傳熱(re)，因(yin)此翡翠(cui)在(zai)冬季(ji)時長期的(de)(de)(de)佩戴(dai)可以(yi)(yi)感受到翡翠(cui)是(shi)熱(re)的(de)(de)(de)，一時半會(hui)全是(shi)散不上的(de)(de)(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么是水頭，你說翡翠很(hen)透明，我看(kan)著怎么不透明呢(ni)？

其實翡翠的(de)透(tou)明(ming)不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)像(xiang)玻璃一(yi)樣的(de)透(tou)明(ming)(當然也(ye)(ye)有達(da)到那么(me)高透(tou)明(ming)度(du)的(de)翡翠。)您看(kan)，這兩塊一(yi)個是(shi)(shi)看(kan)其來(lai)很干，一(yi)個感覺比較(jiao)潤(run)澤，潤(run)澤的(de)這種感覺就(jiu)是(shi)(shi)水頭(tou)，看(kan)起來(lai)越潤(run)澤晶瑩剔透(tou)的(de)，顆粒不(bu)明(ming)顯(xian)的(de)，水頭(tou)也(ye)(ye)就(jiu)越好(hao)也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)透(tou)明(ming)度(du)越高。種頭(tou)也(ye)(ye)就(jiu)越好(hao)了。您看(kan)，這件(jian)翡翠就(jiu)是(shi)(shi)這樣的(de)水頭(tou)。

2、為什么綠的(de)(de)比白(bai)的(de)(de)貴，但是現在你(ni)拿(na)出來的(de)(de)就是白(bai)的(de)(de)比綠的(de)(de)貴呢?

翡翠翡翠，從顏色(se)上(shang)來看呢(ni)，肯定是(shi)綠(lv)的(de)貴(gui)，黃翡綠(lv)翠紫為貴(gui)嘛，現在這只雖然(ran)白地(di)比較多，但是(shi)他涉及到(dao)翡翠的(de)種頭(tou)，就代表著他又多了一個優勢(shi)，當然(ran)比只有(you)一個顏色(se)優勢(shi)的(de)翡翠貴(gui)了。你要是(shi)喜歡有(you)水(shui)有(you)種的(de)，我可以幫(bang)您介(jie)(jie)紹并推介(jie)(jie)幾(ji)個款(kuan)式(shi)讓您挑選。您覺(jue)得可以嗎？

3、翡翠劃得動玻璃吧(ba)？

當然(ran)劃(hua)得動。翡翠的(de)硬度是(shi)(shi)6.5-7，玻璃的(de)硬度才(cai)是(shi)(shi)5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5，銅(tong)幣(bi)3.5-4，鋼銼6.5。但是(shi)(shi)這樣是(shi)(shi)破壞性(xing)試(shi)驗，是(shi)(shi)不(bu)科學(xue)的(de)，這么(me)昂貴的(de)珠寶不(bu)建議這樣試(shi)驗。

4、劃得(de)動(dong)玻璃和用頭發(fa)絲纏著燒不(bu)斷的才是翡翠，你(ni)這可(ke)以嗎(ma)？

用(yong)(yong)頭(tou)發纏著(zhu)燒(shao)也(ye)是(shi)不(bu)(bu)(bu)科學的(de)(de)，一個翡(fei)翠的(de)(de)鑒(jian)定是(shi)靠(kao)科學的(de)(de)見證的(de)(de)。試(shi)驗都(dou)是(shi)破壞性的(de)(de)，科學上來說不(bu)(bu)(bu)建議，當(dang)然，如果你買單了可以(yi)試(shi)，不(bu)(bu)(bu)過(guo)我想這么貴重的(de)(de)珠寶誰(shui)都(dou)不(bu)(bu)(bu)愿意吧。(羅列(lie)一些事實，如把頭(tou)發絲纏在(zai)冰塊上不(bu)(bu)(bu)留縫隙也(ye)燒(shao)不(bu)(bu)(bu)斷，纏在(zai)鐵(tie)質器皿上不(bu)(bu)(bu)留縫隙也(ye)燒(shao)不(bu)(bu)(bu)斷，1、2秒內是(shi)可以(yi)的(de)(de)，且是(shi)用(yong)(yong)火機(ji)的(de)(de)內焰(yan)。)

5、顧客想買翡翠，但(dan)是自己(ji)猶豫不定，要找(zhao)個參謀，改天來買，在這(zhe)種情況下，應(ying)如何做(zuo)？

這說明你沒(mei)得(de)到他(ta)的信任，或(huo)者說你的專業能力沒(mei)有說服他(ta)。所(suo)以，在推薦(jian)翡翠(cui)(cui)時，要做對(dui)比，并敢于(yu)否定(ding)某些(xie)不適合顧客的翡翠(cui)(cui)，甚至一些(xie)高價位(wei)的，獲得(de)顧客對(dui)你的信任。

6、你這什么牌子？

我(wo)們(men)是xx品牌，我(wo)們(men)有自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)廠/直營店，在緬甸也有有自(zi)己(ji)的(de)(de)礦(kuang)產合作(zuo)公(gong)司，最重要的(de)(de)是，我(wo)們(men)經營了很多年了，而(er)且從來不(bu)打廣告，都是靠口碑和信(xin)譽(yu)的(de)(de)。您(nin)看來我(wo)們(men)這(zhe)的(de)(de)都是老顧(gu)客。您(nin)說對嗎？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種(zhong)偏白就(jiu)幾(ji)百(bai)，糯(nuo)種(zhong)肉細要(yao)小千(qian)，糯(nuo)種(zhong)小冰(bing)值五千(qian)，冰(bing)種(zhong)色淡不過萬。

2、冰(bing)底(di)飄(piao)花五(wu)萬起，冰(bing)種水潤要大萬，冰(bing)種帶(dai)綠(lv)六位數，玻璃龍石買不(bu)起。

3、冰種(zhong)手鐲不常有，飄點(dian)花色(se)十幾萬，掛上綠色(se)很稀奇，輕(qing)松秒掉(diao)一(yi)輛奔(ben)馳。

4、高冰手(shou)鐲不常見，需要幾十達不溜。玻璃種質更(geng)難有，沒(mei)有百萬帶(dai)不走。

5、翡(fei)翠手鐲我的更愛，佩戴(dai)它保(bao)你開(kai)心(xin)快樂天天有。綠種(zhong)墨種(zhong)肉種(zhong)冰種(zhong)，冰種(zhong)最貴別(bie)犯愁。