理財銷售十大話術是什么

1、客(ke)戶：我沒時間。

應對(dui)話術：我(wo)理解，我(wo)的時(shi)間也總是(shi)不(bu)夠用。不(bu)過只要花3分鐘(zhong)，您(nin)就(jiu)會發現，理財(cai)絕(jue)對(dui)是(shi)一(yi)個(ge)非常(chang)重要的話題。

2、客戶(hu)：我(wo)沒興(xing)趣參(can)加

應對話術：我非常理解，先生。我們很難對自己沒有(you)接觸過的(de)(de)東(dong)西產(chan)生興趣(qu)。但是(shi)，如果您(nin)能抽空來(lai)一下，學習一些新的(de)(de)東(dong)西，我相信(xin)對您(nin)和您(nin)的(de)(de)家人來(lai)說，一定會大有(you)益處(chu)。您(nin)看我明天提前一個(ge)小時到這里來(lai)接您(nin)好不好？

3、客(ke)戶(hu)：你把資料(liao)寄(ji)過(guo)來給(gei)我看(kan)吧

應對話術：先生，我(wo)(wo)們的保(bao)險方案都是(shi)(shi)經過(guo)專業(ye)設計的，而且要根據每一位客(ke)戶的具體情況進行(xing)量(liang)身定制，必須配合專業(ye)人員的講解。所以，最好(hao)(hao)還是(shi)(shi)我(wo)(wo)明天(tian)帶過(guo)來(lai)(lai)跟您一起看看。您看我(wo)(wo)是(shi)(shi)上午過(guo)來(lai)(lai)比(bi)較(jiao)好(hao)(hao)，還是(shi)(shi)下午過(guo)來(lai)(lai)比(bi)較(jiao)好(hao)(hao)？

4、客戶(hu)：我現(xian)在手頭有點緊

應對話術：先生，我(wo)知道只有您最清楚自己的財(cai)務狀況。不過，我(wo)認為現在做個(ge)理財(cai)全(quan)盤規劃，將來才能更輕松，你說是(shi)嗎？如果今天不方(fang)便(bian)的話，我(wo)可以(yi)下周再來拜訪您。你看是(shi)周四比(bi)較合適(shi)(shi)還是(shi)周五比(bi)較合適(shi)(shi)呢？

5、客戶：我晚點再(zai)聯系你

應對(dui)話術：先(xian)生，也許(xu)您(nin)現(xian)在沒有太(tai)強的(de)意愿，不過(guo)我(wo)相信經過(guo)我(wo)的(de)講解(jie)，你對(dui)這款理財產(chan)品的(de)看法一定(ding)會大大改變。

6、客(ke)戶：說這么多還(huan)不是推(tui)銷(xiao)？

應對話(hua)術：沒(mei)錯，我(wo)(wo)確(que)實是(shi)(shi)(shi)在推銷(xiao)保險，因為我(wo)(wo)的工作就是(shi)(shi)(shi)這個(ge)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)，只有您真的覺得好(hao)了，我(wo)(wo)才會賣給您。關于這一(yi)點，我(wo)(wo)們(men)要(yao)不要(yao)再(zai)討論一(yi)下？下周我(wo)(wo)再(zai)來(lai)拜訪您，您覺得我(wo)(wo)周四來(lai)比較好(hao)呢，還是(shi)(shi)(shi)周五(wu)來(lai)比較好(hao)呢？

7、客戶：我要再好好想一(yi)想。

應對話術(shu)：先生，其實(shi)主(zhu)要的問(wen)題我們(men)剛才(cai)不是都已經討論過了嗎？您(nin)還在顧慮什么呢？

8、客戶：下(xia)周再(zai)給你答復(fu)

應(ying)對話(hua)術：期(qi)待您(nin)的答復。不過先生，您(nin)看這樣是(shi)不是(shi)好一些，我周(zhou)三下(xia)午(wu)晚些時候給您(nin)打電話(hua)，或者您(nin)覺得周(zhou)四上午(wu)比(bi)較好？

9、客戶：我先回去和老婆商量一(yi)下

應(ying)對話術(shu)：好的先生(sheng)，我(wo)理解，夫(fu)妻之間很多事都需要商量。能不能約夫(fu)人出(chu)來一起談(tan)談(tan)？就約在這個周(zhou)末，或者您挑一個方(fang)便的時間？

10、客戶：別說(shuo)了，不吉利。

應對(dui)(dui)話術(shu)：我知道，對(dui)(dui)于咱們(men)中國的傳統來說，談論(lun)生老病死太(tai)不吉利。可是(shi)，難道這不是(shi)我們(men)必須面(mian)對(dui)(dui)的嗎？現在未雨(yu)綢繆(mou)，將來才能(neng)臨危不亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌勿(wu)以“銷售(shou)“、“發行”等語(yu)言來(lai)說(shuo)明(ming)你(ni)的(de)來(lai)意，這樣(yang)肯定(ding)是不對(dui)的(de)，專(zhuan)業(ye)會(hui)顯得你(ni)不誠意不專(zhuan)業(ye)，所以我們在銷售(shou)的(de)時(shi)候(hou)的(de)開場白切忌不要(yao)說(shuo)這些(xie)敏感的(de)詞語(yu)，要(yao)貼近(jin)客(ke)戶，要(yao)用貼近(jin)客(ke)戶的(de)語(yu)言、站在客(ke)戶的(de)角度上思考問題。

2、正確的詢問

要(yao)(yao)了(le)解并滿(man)足客(ke)戶的(de)需(xu)求，那就要(yao)(yao)學會正確的(de)提(ti)(ti)問。而提(ti)(ti)問的(de)時候(hou)就要(yao)(yao)注意，要(yao)(yao)為(wei)產品做好(hao)準備(bei)的(de)問題(ti)、站在客(ke)戶的(de)需(xu)求角度提(ti)(ti)問、為(wei)有(you)目的(de)有(you)收(shou)益的(de)交易完成(cheng)問題(ti)、為(wei)以后(hou)的(de)長期(qi)合作提(ti)(ti)問。

正確(que)的提問(wen)可以有(you)效的掌握客戶的需求、能保持良好的客戶關系、能掌控銷售談判的過程。

3、如(ru)何說服客戶購買產品

說服前一定要(yao)(yao)做好(hao)所有的(de)準(zhun)備工作，避免自(zi)(zi)己不能(neng)應付，要(yao)(yao)對自(zi)(zi)己的(de)銷(xiao)售的(de)產品(pin)了如(ru)指掌。要(yao)(yao)掌握自(zi)(zi)己的(de)產品(pin)與(yu)其他競(jing)爭者的(de)優勢(shi)，以及(ji)產品(pin)規格。收益是(shi)每個客戶都會關(guan)心的(de)，所以一定要(yao)(yao)著重介紹自(zi)(zi)己的(de)產品(pin)的(de)收益情(qing)況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)可以與潛(qian)在客戶建立聯系，了解他們的(de)(de)需求和興(xing)趣(qu)，提供有(you)價值的(de)(de)建議和信息。例如理(li)財(cai)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)可以通過搜索關(guan)鍵詞、組(zu)織和行業，找到合適的(de)(de)客戶。在社交(jiao)媒體(ti)上，理(li)財(cai)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)可以通過發布(bu)有(you)關(guan)理(li)財(cai)的(de)(de)、視頻或圖片來吸引(yin)潛(qian)在客戶的(de)(de)注意力，從而建立信任和聯系。

2、網絡廣告

網(wang)絡廣(guang)(guang)告是另一種有效的找客戶方式。理(li)財(cai)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)通過(guo)投放(fang)廣(guang)(guang)告，將自己的品牌和服務(wu)推向(xiang)更廣(guang)(guang)泛(fan)的受(shou)眾。通過(guo)廣(guang)(guang)告投放(fang)平臺，理(li)財(cai)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)定(ding)向(xiang)投放(fang)廣(guang)(guang)告，將廣(guang)(guang)告呈現(xian)給感(gan)興趣的用戶。網(wang)絡廣(guang)(guang)告可(ke)以(yi)讓(rang)理(li)財(cai)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)快速(su)地獲(huo)得(de)潛在客戶的注意力(li)，從而提高銷售(shou)(shou)(shou)量。

3、客戶推薦

客(ke)戶(hu)推薦是一種非(fei)常有(you)用的(de)找客(ke)戶(hu)方(fang)式。理財(cai)銷(xiao)售(shou)人員可以(yi)通過(guo)與現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)建立良好的(de)關系和(he)信任，獲(huo)得他(ta)(ta)們的(de)推薦。通過(guo)這種方(fang)式，理財(cai)銷(xiao)售(shou)人員可以(yi)更輕松地獲(huo)得新客(ke)戶(hu)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)們已(yi)經(jing)得到(dao)了(le)現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)認可和(he)信任。這也是一種非(fei)常經(jing)濟(ji)實(shi)惠(hui)的(de)方(fang)法(fa)，因(yin)為(wei)理財(cai)銷(xiao)售(shou)人員不需要花費大量的(de)時(shi)間和(he)來推銷(xiao)。

4、參加活動

參加(jia)活動(dong)是一種非(fei)常有效的找(zhao)客戶方式。理財銷售(shou)人(ren)員可(ke)(ke)以(yi)(yi)參加(jia)各種社區、商業(ye)和行業(ye)活動(dong)，建(jian)立自(zi)己的人(ren)脈關系(xi)。通過參加(jia)活動(dong)，理財銷售(shou)人(ren)員可(ke)(ke)以(yi)(yi)與(yu)潛(qian)在(zai)客戶建(jian)立聯(lian)系(xi)，了解他(ta)們的需求和興趣，并提供有價(jia)值的建(jian)議(yi)和信息。參加(jia)活動(dong)還可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓理財銷售(shou)人(ren)員與(yu)其(qi)他(ta)業(ye)內人(ren)士建(jian)立聯(lian)系(xi)，擴大業(ye)務范圍。

5、口碑營銷

口碑(bei)營銷是一(yi)種(zhong)非常有用的(de)找客(ke)戶方(fang)式。理財(cai)銷售(shou)人員可(ke)以通(tong)過(guo)(guo)提供(gong)高質量(liang)的(de)服(fu)務和產(chan)品(pin)，獲得口碑(bei)推薦。通(tong)過(guo)(guo)口碑(bei)營銷，理財(cai)銷售(shou)人員可(ke)以建立(li)良好的(de)品(pin)牌形象，吸引更多的(de)潛在客(ke)戶。口碑(bei)營銷也是一(yi)種(zhong)非常經濟實惠的(de)方(fang)式，因為(wei)理財(cai)銷售(shou)人員不(bu)需(xu)要花費大量(liang)的(de)時間和來推銷。