理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒(mei)時間(jian)。

應對(dui)(dui)話術：我理(li)解，我的(de)時間也(ye)總是(shi)不夠用。不過只要花3分鐘，您就會發現(xian)，理(li)財絕對(dui)(dui)是(shi)一個非常重要的(de)話題。

2、客戶(hu)：我沒興趣參加

應對話術：我非常(chang)理解，先生。我們(men)很(hen)難對自己沒有接觸(chu)過的東西(xi)產生興趣。但是，如(ru)果您能抽(chou)空來一(yi)下，學習一(yi)些(xie)新的東西(xi)，我相(xiang)信(xin)對您和(he)您的家(jia)人(ren)來說，一(yi)定會(hui)大有益處。您看我明(ming)天提前一(yi)個小時到這里來接您好不好？

3、客戶：你把(ba)資料(liao)寄過(guo)來給(gei)我看吧

應對(dui)話術(shu)：先生(sheng)，我(wo)們的保險方案都是經過(guo)專業設計的，而且要根據每一位(wei)客戶的具體情況進行量身定制，必須配合專業人員的講解。所以，最(zui)好(hao)(hao)還是我(wo)明天帶過(guo)來跟您(nin)一起看看。您(nin)看我(wo)是上午(wu)過(guo)來比(bi)較好(hao)(hao)，還是下午(wu)過(guo)來比(bi)較好(hao)(hao)？

4、客(ke)戶：我現(xian)在手頭有點緊(jin)

應對話術：先(xian)生(sheng)，我(wo)知道只有您最清楚自己的財(cai)務狀況。不(bu)過，我(wo)認為現(xian)在做(zuo)個理財(cai)全(quan)盤規劃，將(jiang)來(lai)才(cai)能更(geng)輕(qing)松(song)，你(ni)說是嗎？如果(guo)今天(tian)不(bu)方便的話，我(wo)可(ke)以下周(zhou)再來(lai)拜訪您。你(ni)看是周(zhou)四比較合適還是周(zhou)五比較合適呢？

5、客戶：我(wo)晚點再(zai)聯系你

應(ying)對話術：先生，也許您(nin)現(xian)在沒(mei)有太強的(de)意愿，不過我(wo)相信經過我(wo)的(de)講解，你對這款理財產品的(de)看法一定會大大改(gai)變。

6、客戶：說(shuo)這么多還不是推銷？

應(ying)對話術(shu)：沒錯，我(wo)確(que)實(shi)是在推銷(xiao)保險，因為(wei)我(wo)的工作就是這(zhe)個。但是，只(zhi)有您(nin)真的覺得好(hao)了，我(wo)才會(hui)賣(mai)給您(nin)。關(guan)于(yu)這(zhe)一點，我(wo)們(men)要不要再討論一下(xia)？下(xia)周(zhou)我(wo)再來拜訪(fang)您(nin)，您(nin)覺得我(wo)周(zhou)四來比較好(hao)呢，還是周(zhou)五(wu)來比較好(hao)呢？

7、客戶：我要(yao)再好(hao)好(hao)想一想。

應對(dui)話(hua)術：先生，其實主要(yao)的問(wen)題(ti)我們剛才不是(shi)都已(yi)經討論過了嗎？您還在顧慮(lv)什么呢？

8、客戶：下(xia)周再給你(ni)答復

應(ying)對話術(shu)：期(qi)待您(nin)的答復(fu)。不過先生，您(nin)看(kan)這樣是(shi)不是(shi)好(hao)一些，我周三下午(wu)晚些時候給(gei)您(nin)打電(dian)話，或者您(nin)覺得周四(si)上午(wu)比(bi)較好(hao)？

9、客戶：我先回去和老婆商量一下

應對(dui)話術(shu)：好的先生(sheng)，我理解，夫妻之間很多事都(dou)需要(yao)商(shang)量。能不能約夫人出來(lai)一起談談？就約在這個周末，或者您挑一個方便的時(shi)間？

10、客戶：別說了，不吉(ji)利。

應對話(hua)術：我知(zhi)道(dao)，對于咱們中國的傳統(tong)來說，談論生老病死太(tai)不(bu)吉利。可(ke)是，難(nan)道(dao)這不(bu)是我們必須面對的嗎？現(xian)在未雨綢繆，將來才能(neng)臨危不(bu)亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌(ji)勿以(yi)“銷售“、“發行”等語言來說明你的來意，這樣(yang)肯定(ding)是不對(dui)的，專業(ye)會(hui)顯(xian)得你不誠(cheng)意不專業(ye)，所以(yi)我(wo)們在(zai)銷售的時候的開場(chang)白(bai)切忌(ji)不要說這些(xie)敏(min)感的詞語，要貼近客戶(hu)，要用貼近客戶(hu)的語言、站在(zai)客戶(hu)的角度上思(si)考問題。

2、正確的詢問

要了解(jie)并滿足客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需求，那就(jiu)要學會正確的(de)(de)(de)(de)提(ti)問。而(er)提(ti)問的(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)要注(zhu)意，要為(wei)產品做好準備的(de)(de)(de)(de)問題(ti)、站在客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需求角度提(ti)問、為(wei)有(you)目的(de)(de)(de)(de)有(you)收益的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易完(wan)成問題(ti)、為(wei)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)長期合(he)作提(ti)問。

正確的(de)(de)提問可(ke)以(yi)有效的(de)(de)掌握(wo)客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求、能保(bao)持良好的(de)(de)客(ke)戶(hu)關系、能掌控(kong)銷售談判的(de)(de)過程。

3、如何說(shuo)服客戶購買產品(pin)

說服前一(yi)定(ding)要做(zuo)好所有的(de)準備(bei)工作，避免自己(ji)不能應付，要對自己(ji)的(de)銷售的(de)產品了(le)如(ru)指(zhi)掌。要掌握自己(ji)的(de)產品與其他競爭者的(de)優勢，以及產品規格。收益是每個客戶都會關心的(de)，所以一(yi)定(ding)要著重介紹自己(ji)的(de)產品的(de)收益情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員可(ke)以(yi)與(yu)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)建立(li)(li)聯(lian)系，了解他們的需求和(he)(he)興趣(qu)，提供(gong)有(you)價值的建議和(he)(he)信(xin)息。例如理(li)財(cai)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)搜(sou)索關(guan)鍵詞(ci)、組織(zhi)和(he)(he)行業(ye)，找到合適的客(ke)戶(hu)。在(zai)社交媒(mei)體(ti)上，理(li)財(cai)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)發布有(you)關(guan)理(li)財(cai)的、視頻或圖片(pian)來(lai)吸引潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)的注意力(li)，從而建立(li)(li)信(xin)任(ren)和(he)(he)聯(lian)系。

2、網絡廣告

網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)是另一種有效(xiao)的(de)(de)找客(ke)戶(hu)(hu)方式(shi)。理(li)財(cai)(cai)銷售(shou)人(ren)員可(ke)以通過(guo)投放(fang)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，將自己的(de)(de)品牌和服(fu)務推向更廣(guang)(guang)(guang)(guang)泛的(de)(de)受眾(zhong)。通過(guo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投放(fang)平(ping)臺，理(li)財(cai)(cai)銷售(shou)人(ren)員可(ke)以定(ding)向投放(fang)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，將廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)呈現給感興趣的(de)(de)用戶(hu)(hu)。網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)可(ke)以讓理(li)財(cai)(cai)銷售(shou)人(ren)員快速(su)地獲(huo)得潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)注意力，從而提高銷售(shou)量。

3、客戶推薦

客(ke)戶(hu)推(tui)薦(jian)是一種(zhong)非常有用的找客(ke)戶(hu)方(fang)式。理財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)可(ke)以(yi)通(tong)過與現(xian)有客(ke)戶(hu)建立(li)良好的關系(xi)和(he)信任(ren)，獲得(de)他們(men)的推(tui)薦(jian)。通(tong)過這種(zhong)方(fang)式，理財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)可(ke)以(yi)更輕松地(di)獲得(de)新(xin)客(ke)戶(hu)，因(yin)為(wei)他們(men)已經得(de)到了現(xian)有客(ke)戶(hu)的認可(ke)和(he)信任(ren)。這也是一種(zhong)非常經濟實(shi)惠的方(fang)法，因(yin)為(wei)理財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)不需要花費大量(liang)的時間和(he)來推(tui)銷(xiao)(xiao)。

4、參加活動

參(can)加(jia)(jia)活(huo)動是(shi)一種(zhong)非常(chang)有效的(de)找客戶方(fang)式。理(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)可以參(can)加(jia)(jia)各種(zhong)社區、商業(ye)(ye)和(he)行(xing)業(ye)(ye)活(huo)動，建(jian)立(li)(li)自己的(de)人(ren)脈關系(xi)。通過(guo)參(can)加(jia)(jia)活(huo)動，理(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)可以與潛在(zai)客戶建(jian)立(li)(li)聯系(xi)，了解他們的(de)需求和(he)興趣，并提供(gong)有價(jia)值的(de)建(jian)議和(he)信息。參(can)加(jia)(jia)活(huo)動還(huan)可以讓理(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)與其他業(ye)(ye)內人(ren)士建(jian)立(li)(li)聯系(xi)，擴大(da)業(ye)(ye)務范圍。

5、口碑營銷

口碑(bei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是一種非常有用的(de)找(zhao)客戶方式(shi)。理(li)財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員可(ke)以通(tong)過(guo)提(ti)供高(gao)質量的(de)服務和產品，獲得口碑(bei)推薦。通(tong)過(guo)口碑(bei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，理(li)財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員可(ke)以建立良(liang)好的(de)品牌(pai)形象，吸引更多的(de)潛(qian)在(zai)客戶。口碑(bei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)也是一種非常經濟實惠(hui)的(de)方式(shi)，因為理(li)財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員不(bu)需要花費大量的(de)時間(jian)和來推銷(xiao)(xiao)(xiao)。