廚衛銷售話術大全

1、銷售單比較法

一些顧(gu)客(ke)一直糾纏著(zhu)一個(ge)價(jia)格(ge)不放，其實是不相信導(dao)購人員的(de)報價(jia)，這個(ge)時(shi)候，可以給(gei)顧(gu)客(ke)進(jin)行比(bi)價(jia)，拿(na)什么比(bi)呢(ni)，許多導(dao)購會(hui)拿(na)出手機給(gei)顧(gu)客(ke)到商城比(bi)價(jia)，或者給(gei)顧(gu)客(ke)看個(ge)截圖。

2、給顧客案例分析

我們(men)要做好顧客的(de)(de)(de)銷售資(zi)料統計，如(ru)遇到(dao)顧客想(xiang)要購買的(de)(de)(de)，但卻由于不絕的(de)(de)(de)，導購人員此時，應找到(dao)與意(yi)向顧客，一個(ge)小(xiao)區的(de)(de)(de)用戶購買資(zi)料，給顧客當(dang)場看(kan)。

3、請示上級特批

店長/老板，這邊有個顧客，看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器，但(dan)是要(yao)XXX元，最后我們談了一(yi)個折(zhe)中(zhong)的價格(ge)，因為顧客說的價格(ge)咱們進(jin)貨都(dou)拿不到，你看(kan)能(neng)不能(neng)折(zhe)中(zhong)一(yi)下(xia)給(gei)他這個價格(ge)。

4、增加售后服務(wu)項目贈(zeng)送顧客

許多顧(gu)客其實并不(bu)是(shi)(shi)為了攔腰(yao)砍(kan)價，很多是(shi)(shi)擔憂自己買(mai)到比別人高(gao)的(de)價格，導購人員可以給出顧(gu)客以下的(de)贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)，如(ru)①贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)一(yi)(yi)(yi)年內(nei)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)價值188元的(de)上門免(mian)費(fei)清洗油煙機一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)。②贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)價值88元的(de)延長一(yi)(yi)(yi)年的(de)保修。③贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)一(yi)(yi)(yi)年一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)廚衛(wei)電器安檢(jian)服(fu)務(wu)。④贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)3年一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)燃氣軟管更(geng)換(huan)服(fu)務(wu)。⑤贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)兩年一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)更(geng)換(huan)油煙機油網服(fu)務(wu)。

5、銷售量分析法

許多顧(gu)(gu)客不(bu)下(xia)單(dan)(dan)的(de)原因，是(shi)擔憂自(zi)己買到(dao)的(de)廚衛電器不(bu)合適，為此一(yi)直猶豫不(bu)決，很多時候顧(gu)(gu)客其實并不(bu)是(shi)只差價格。我們可(ke)以拿出電子賬單(dan)(dan)，或手賬賬單(dan)(dan)給顧(gu)(gu)客看顧(gu)(gu)客看中的(de)產品(pin)銷售量，其實這也是(shi)顧(gu)(gu)客的(de)一(yi)種隨眾的(de)心(xin)理(li)，當(dang)顧(gu)(gu)客看到(dao)很多同(tong)樣的(de)顧(gu)(gu)客購買了自(zi)己看中的(de)產品(pin)，此時，再給顧(gu)(gu)客一(yi)些(xie)實惠和優惠或者增品(pin)，顧(gu)(gu)客也放心(xin)下(xia)單(dan)(dan)。

6、給顧客增品法

一(yi)些顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)總(zong)是糾結100元(yuan)或者200元(yuan)的(de)(de)(de)差價(jia)(jia)，此時呢，如果給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)直接(jie)便宜，利潤就太少了(le)合(he)不上，如果不給(gei)便宜，又擔憂流(liu)失(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。可以給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)等值(zhi)(zhi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)增(zeng)品，當然等值(zhi)(zhi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，我(wo)們的(de)(de)(de)進貨成本一(yi)定(ding)是低于等值(zhi)(zhi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)，這樣顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)覺得(de)自己得(de)到了(le)心理的(de)(de)(de)實惠，門店(dian)也(ye)多增(zeng)加一(yi)點(dian)利潤，是一(yi)舉兩(liang)得(de)的(de)(de)(de)事情。

新手賣廚衛的銷售技巧

1、通(tong)過提(ti)問建立溝通(tong)

導購(gou)可以直(zhi)接向客戶提出有關問題，通過提問的形式(shi)激發顧(gu)客的注意(yi)力和興趣點，進而順利過渡(du)到正(zheng)式(shi)洽談。盡(jin)量尋找自己的專(zhuan)長或(huo)者說客戶熟悉的領域(yu)。如：某(mou)某(mou)先生(sheng)，你家(jia)里是(shi)用(yong)哪款的煙(yan)機呢(ni)？您家(jia)的煙(yan)機吸煙(yan)效果怎樣？或(huo)者是(shi)“您這個手表(biao)很(hen)好(hao)看，看著很(hen)有品位，一定是(shi)很(hen)貴的吧？”

2、通過介紹接(jie)近客戶

針(zhen)對(dui)介(jie)(jie)紹(shao)過來的(de)客戶(hu)(hu)，提(ti)出與介(jie)(jie)紹(shao)人(ren)的(de)關系可以(yi)建立客戶(hu)(hu)信任(ren)感。但同(tong)時(shi)注意到介(jie)(jie)紹(shao)人(ren)和客戶(hu)(hu)的(de)真實(shi)(shi)關系好壞，免(mian)得反而適(shi)得其反，兼顧好多(duo)方關系才能(neng)實(shi)(shi)現(xian)平衡。另外，每一個人(ren)背(bei)后都有社會(hui)關系，所以(yi)整理(li)好自(zi)己的(de)社會(hui)關系，能(neng)幫(bang)助您拓展更多(duo)的(de)介(jie)(jie)紹(shao)型(xing)客戶(hu)(hu)。

3、銷售價值感

衛生(sheng)間(jian)和廚(chu)房是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)溫馨家(jia)庭中(zhong)不可缺少的(de)一(yi)部分。你可以(yi)說(shuo)：“給家(jia)人買保險就是(shi)(shi)(shi)買平安，這是(shi)(shi)(shi)作(zuo)為父親(qin)和丈夫的(de)職責。”“這臺設(she)備(bei)用上以(yi)后，公司(si)的(de)工作(zuo)效率會大大提高，這說(shuo)明你這個(ge)設(she)備(bei)部主任的(de)慧眼識(shi)貨。”

4、產品(pin)特點提起客戶好奇心

好奇(qi)心是人(ren)們(men)普遍(bian)存在(zai)的(de)一(yi)種行為動(dong)機，顧客的(de)許多購買決策(ce)有時也多受好奇(qi)心理(li)的(de)驅使。如果可以的(de)話，把(ba)你的(de)產(chan)品使用方法(fa)展示(shi)出來，每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品一(yi)定有獨(du)特(te)(te)之處(chu)(chu)，或者說(shuo)和某個(ge)活動(dong)結合在(zai)一(yi)起，這樣就(jiu)能事半(ban)功倍了(le)。找到：獨(du)特(te)(te)之處(chu)(chu)，驚奇(qi)之處(chu)(chu)，新穎(ying)之處(chu)(chu)。

5、講述安全感

廚衛(wei)本(ben)身就有家(jia)的(de)(de)(de)感覺，家(jia)有一層意思就是(shi)(shi)安全感，人總(zong)是(shi)(shi)趨利(li)避害的(de)(de)(de)，內心的(de)(de)(de)安全感是(shi)(shi)最基本(ben)的(de)(de)(de)心理需求(qiu)，用廚衛(wei)安全和歸屬感來說(shuo)服客(ke)戶是(shi)(shi)最常用的(de)(de)(de)銷售話術。

廚衛銷售發朋友圈的文案

1、你(ni)還在為廚(chu)房(fang)和衛浴的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修而煩惱嗎？來我(wo)們(men)的(de)(de)專(zhuan)賣(mai)店，一站式解決(jue)你(ni)的(de)(de)所有(you)需求。我(wo)們(men)的(de)(de)專(zhuan)業團隊將全程陪伴你(ni)，從設計到安裝(zhuang)(zhuang)，為你(ni)打造夢想中的(de)(de)廚(chu)房(fang)和衛浴空間。

2、打造專屬于您(nin)(nin)的(de)夢(meng)幻廚衛！我們憑借專業(ye)的(de)設(she)計(ji)理念(nian)和一流(liu)的(de)服務態度，為您(nin)(nin)締造獨一無(wu)二的(de)廚衛空間(jian)。快(kuai)來體(ti)驗吧！

3、用品質贏(ying)口碑，以服務得人心(xin)。我們給您提供的不(bu)僅是專(zhuan)業和具(ju)有創新(xin)設計的廚衛設備與布局(ju)，更是對(dui)生活的美(mei)好(hao)追求(qiu)與享受。

4、一個好的廚衛設計，能讓您(nin)(nin)的生活更加便利舒適(shi)。我們用專業(ye)的設計理(li)念和優質的服務，為(wei)您(nin)(nin)打造一個全(quan)新的廚衛體驗。

5、不再需要擔心油煙和污(wu)垢，我們的廚衛產品(pin)將為(wei)你打造(zao)一(yi)個清爽(shuang)、干凈(jing)的空(kong)間。

6、想要擁有(you)優(you)雅的(de)(de)(de)廚房和(he)舒適(shi)的(de)(de)(de)衛浴(yu)空間嗎？來我們(men)的(de)(de)(de)專賣店，我們(men)將(jiang)用最專業的(de)(de)(de)服務和(he)技術為你(ni)(ni)打(da)造(zao)一個完美(mei)的(de)(de)(de)家居環境。無論你(ni)(ni)的(de)(de)(de)需求(qiu)和(he)品味如(ru)何，我們(men)都(dou)能滿(man)足你(ni)(ni)。現(xian)在就行(xing)動起來，讓我們(men)幫(bang)助你(ni)(ni)實現(xian)夢想！

7、擁有一個高(gao)效的廚房(fang)和(he)舒適的衛(wei)浴(yu)空間是每個家(jia)庭的夢(meng)想。來我們的專賣店，你會發現夢(meng)想成真的喜悅。我們引以為傲的產品(pin)質量，無與倫(lun)比(bi)的設(she)計風(feng)格和(he)專業服(fu)務，將超越你的期待。

8、品質廚房，優雅(ya)衛(wei)浴，只在我(wo)們的(de)專賣店等你！無論你想要什(shen)么樣的(de)廚房或衛(wei)浴設(she)備(bei)，我(wo)們都能滿(man)足你的(de)需求。我(wo)們的(de)專業團隊將(jiang)根據你的(de)需求和(he)品(pin)味為你提供定制化(hua)的(de)解決方案(an)。

9、打造完美(mei)廚(chu)房，我(wo)們要的(de)(de)不(bu)只是品(pin)質(zhi)，更是你的(de)(de)滿意度。每一(yi)件產(chan)品(pin)都是我(wo)們精(jing)心挑選，每一(yi)個細節(jie)都為你量身定制。來我(wo)們的(de)(de)專賣店，感受我(wo)們對品(pin)質(zhi)和(he)服務的(de)(de)不(bu)懈追求。

10、品味生(sheng)活，享(xiang)受舒適。我們致力于為(wei)您打(da)造最具有品味、最優雅的廚衛空間，讓您在烹飪美食的同時享(xiang)受生(sheng)活的美好。