廚衛銷售話術大全

1、銷售單比較法

一些(xie)顧(gu)客一直糾(jiu)纏著(zhu)一個價(jia)格(ge)不放(fang)，其實是(shi)不相信導購人員的(de)報價(jia)，這個時候，可以給(gei)顧(gu)客進行(xing)比價(jia)，拿什么比呢，許(xu)多導購會拿出手機給(gei)顧(gu)客到商(shang)城比價(jia)，或者給(gei)顧(gu)客看個截圖。

2、給顧客案例分析

我(wo)們要(yao)做好顧(gu)客(ke)的銷(xiao)售資料(liao)(liao)統計，如遇到顧(gu)客(ke)想要(yao)購(gou)(gou)買的，但(dan)卻由于(yu)不絕的，導購(gou)(gou)人員此時，應找到與意向顧(gu)客(ke)，一個(ge)小(xiao)區的用戶購(gou)(gou)買資料(liao)(liao)，給顧(gu)客(ke)當(dang)場(chang)看。

3、請示上級特批

店長/老板，這邊有個顧客，看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器，但(dan)是要XXX元，最(zui)后我們談(tan)了(le)一個折中的價格(ge)，因為(wei)顧客說(shuo)的價格(ge)咱們進(jin)貨都拿不到(dao)，你(ni)看能不能折中一下給他這個價格(ge)。

4、增(zeng)加售后服務項目(mu)贈(zeng)送顧客

許多顧(gu)客其實并不是(shi)為了攔(lan)腰砍價，很多是(shi)擔憂自己買(mai)到比別人高的(de)價格，導購(gou)人員可以給出顧(gu)客以下的(de)贈(zeng)(zeng)送，如①贈(zeng)(zeng)送一年內一次價值188元(yuan)的(de)上門免費清洗油煙機一次。②贈(zeng)(zeng)送價值88元(yuan)的(de)延長一年的(de)保修。③贈(zeng)(zeng)送一年一次的(de)廚衛電器安(an)檢服務。④贈(zeng)(zeng)送3年一次的(de)燃氣軟(ruan)管(guan)更(geng)換服務。⑤贈(zeng)(zeng)送兩年一次的(de)更(geng)換油煙機油網(wang)服務。

5、銷售量分析法

許多(duo)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不下(xia)單的(de)(de)原因，是(shi)擔憂自(zi)己買到的(de)(de)廚衛電器不合適，為此一直猶豫不決，很多(duo)時(shi)候顧(gu)客(ke)(ke)(ke)其實(shi)并不是(shi)只差價(jia)格(ge)。我們可以拿出電子(zi)賬(zhang)單，或手賬(zhang)賬(zhang)單給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)看(kan)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)看(kan)中(zhong)(zhong)的(de)(de)產(chan)品(pin)銷售量，其實(shi)這也是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)一種隨(sui)眾的(de)(de)心理，當顧(gu)客(ke)(ke)(ke)看(kan)到很多(duo)同(tong)樣的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)購買了自(zi)己看(kan)中(zhong)(zhong)的(de)(de)產(chan)品(pin)，此時(shi)，再給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)一些實(shi)惠和優惠或者增品(pin)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)也放心下(xia)單。

6、給顧客增品法

一些顧(gu)客(ke)(ke)(ke)總是糾結100元(yuan)或者200元(yuan)的(de)(de)差價，此時呢(ni)，如(ru)(ru)果(guo)給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)直接便(bian)宜，利(li)潤就太(tai)少了(le)合不上(shang)，如(ru)(ru)果(guo)不給便(bian)宜，又(you)擔(dan)憂(you)流失顧(gu)客(ke)(ke)(ke)。可以給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)等(deng)值(zhi)(zhi)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)增品，當然等(deng)值(zhi)(zhi)價值(zhi)(zhi)，我們的(de)(de)進貨成(cheng)本一定是低于等(deng)值(zhi)(zhi)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)，這(zhe)樣顧(gu)客(ke)(ke)(ke)覺(jue)得自(zi)己得到了(le)心理的(de)(de)實(shi)惠(hui)，門(men)店(dian)也多(duo)增加一點利(li)潤，是一舉兩得的(de)(de)事情(qing)。

新手賣廚衛的銷售技巧

1、通(tong)過提問建立溝通(tong)

導購可以直接向客戶(hu)提出有關問題，通過(guo)提問的(de)形式激發顧(gu)客的(de)注意(yi)力和興趣點，進而順利過(guo)渡到(dao)正式洽談。盡量尋找(zhao)自己(ji)的(de)專長或(huo)者(zhe)說客戶(hu)熟(shu)悉的(de)領域。如：某(mou)某(mou)先生，你家(jia)里是用(yong)哪(na)款的(de)煙(yan)機(ji)呢？您家(jia)的(de)煙(yan)機(ji)吸煙(yan)效果怎樣？或(huo)者(zhe)是“您這個(ge)手表很好看(kan)，看(kan)著很有品位，一(yi)定(ding)是很貴的(de)吧(ba)？”

2、通過介紹接近客戶

針對(dui)介(jie)紹(shao)過來的客戶，提出與介(jie)紹(shao)人(ren)(ren)的關系(xi)可以建立(li)客戶信(xin)任感。但同(tong)時(shi)注意到(dao)介(jie)紹(shao)人(ren)(ren)和客戶的真實關系(xi)好壞，免得反而適得其反，兼(jian)顧好多方關系(xi)才能實現平衡。另外，每(mei)一個人(ren)(ren)背(bei)后都有社會關系(xi)，所以整理好自己(ji)的社會關系(xi)，能幫助您拓展更多的介(jie)紹(shao)型客戶。

3、銷售價值感

衛生(sheng)間和廚(chu)房是一個(ge)溫馨(xin)家庭中不可(ke)缺(que)少的(de)一部(bu)(bu)分。你可(ke)以說：“給家人買保險就是買平(ping)安，這是作(zuo)為父親和丈夫的(de)職責。”“這臺(tai)設備用上以后，公司的(de)工作(zuo)效(xiao)率會大大提高，這說明你這個(ge)設備部(bu)(bu)主任的(de)慧眼識貨。”

4、產品(pin)特點提起客戶好(hao)奇(qi)心(xin)

好奇心是(shi)人們普(pu)遍存在的一種行為動機，顧客的許多(duo)購買(mai)決策有時也(ye)多(duo)受好奇心理(li)的驅(qu)使。如果(guo)可以的話，把(ba)你的產品使用(yong)方法展(zhan)示出來，每一個產品一定有獨特之處(chu)，或者說和某個活動結合(he)在一起，這樣就(jiu)能事半功倍了。找到：獨特之處(chu)，驚奇之處(chu)，新(xin)穎之處(chu)。

5、講述安全感

廚衛(wei)本(ben)身就有(you)家(jia)的(de)感(gan)覺，家(jia)有(you)一(yi)層意思就是(shi)(shi)安全(quan)(quan)(quan)感(gan)，人總(zong)是(shi)(shi)趨利避(bi)害的(de)，內心(xin)的(de)安全(quan)(quan)(quan)感(gan)是(shi)(shi)最基本(ben)的(de)心(xin)理需求，用(yong)廚衛(wei)安全(quan)(quan)(quan)和歸屬(shu)感(gan)來說服客(ke)戶是(shi)(shi)最常用(yong)的(de)銷售話術。

廚衛銷售發朋友圈的文案

1、你(ni)(ni)還在為廚房和(he)衛浴的裝修(xiu)而煩惱嗎(ma)？來我(wo)們的專(zhuan)賣店，一(yi)站式解決你(ni)(ni)的所(suo)有需求。我(wo)們的專(zhuan)業團(tuan)隊將全程陪伴你(ni)(ni)，從設計(ji)到安裝，為你(ni)(ni)打(da)造夢想中的廚房和(he)衛浴空間。

2、打造(zao)專屬于(yu)您的(de)夢幻(huan)廚(chu)衛(wei)！我們憑借專業的(de)設計理念和(he)一流的(de)服務態度(du)，為您締造(zao)獨(du)一無二的(de)廚(chu)衛(wei)空間(jian)。快來體驗吧！

3、用品(pin)質贏口碑，以服務(wu)得人心。我們給(gei)您(nin)提(ti)供的不僅是專業和具(ju)有(you)創新設(she)計的廚衛(wei)設(she)備與布局(ju)，更(geng)是對生活的美好追求與享受。

4、一個好(hao)的(de)廚(chu)衛設計，能讓您的(de)生(sheng)活更加便利舒適。我們用專業的(de)設計理念和優質的(de)服務，為(wei)您打造一個全新(xin)的(de)廚(chu)衛體驗(yan)。

5、不(bu)再需(xu)要擔心油煙和污垢，我們的廚衛產品將為你打造一個(ge)清爽(shuang)、干凈(jing)的空間。

6、想要擁有(you)優(you)雅的廚(chu)房和(he)舒適的衛浴空(kong)間嗎？來(lai)我們的專賣店，我們將用最(zui)專業(ye)的服務和(he)技(ji)術為你(ni)打造一(yi)個(ge)完(wan)美的家居(ju)環境(jing)。無論你(ni)的需(xu)求和(he)品味如何，我們都能滿足你(ni)。現在(zai)就行動起來(lai)，讓我們幫(bang)助(zhu)你(ni)實現夢(meng)想！

7、擁(yong)有一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)廚房(fang)和舒適的(de)衛浴空間是每個(ge)家庭的(de)夢想。來(lai)我們的(de)專賣店，你(ni)會發(fa)現夢想成真的(de)喜悅。我們引以(yi)為傲的(de)產品質(zhi)量，無與倫比的(de)設計風格和專業服務，將超越你(ni)的(de)期待。

8、品質廚房，優雅(ya)衛浴(yu)，只在(zai)我(wo)們的(de)(de)專賣店(dian)等你(ni)！無論你(ni)想要(yao)什么樣的(de)(de)廚房或(huo)衛浴(yu)設備，我(wo)們都能滿(man)足你(ni)的(de)(de)需求(qiu)。我(wo)們的(de)(de)專業團(tuan)隊將根(gen)據你(ni)的(de)(de)需求(qiu)和品味為你(ni)提供定制化的(de)(de)解決方案(an)。

9、打造完美(mei)廚房，我(wo)(wo)們要(yao)的不(bu)只是品質，更是你的滿意度(du)。每一件產品都是我(wo)(wo)們精心挑選，每一個細節都為(wei)你量身定(ding)制。來(lai)我(wo)(wo)們的專賣(mai)店，感受我(wo)(wo)們對品質和服務的不(bu)懈(xie)追求。

10、品(pin)味生活，享受(shou)舒(shu)適。我(wo)們致力于為(wei)您(nin)打(da)造(zao)最(zui)具有品(pin)味、最(zui)優雅的(de)廚衛空(kong)間，讓您(nin)在烹飪(ren)美食的(de)同時享受(shou)生活的(de)美好。