廚衛銷售話術大全

1、銷售單比較法

一(yi)些顧(gu)客一(yi)直糾纏(chan)著一(yi)個價(jia)(jia)(jia)格不(bu)放，其實是不(bu)相信導購(gou)人員的報價(jia)(jia)(jia)，這個時候，可以給(gei)(gei)顧(gu)客進行(xing)比價(jia)(jia)(jia)，拿什么比呢，許(xu)多導購(gou)會拿出手(shou)機給(gei)(gei)顧(gu)客到商(shang)城比價(jia)(jia)(jia)，或者給(gei)(gei)顧(gu)客看(kan)個截圖。

2、給顧客案例分析

我們要做好顧客(ke)的銷售資料統(tong)計，如(ru)遇到(dao)顧客(ke)想(xiang)要購(gou)(gou)買的，但卻由于不絕的，導購(gou)(gou)人員此時，應找到(dao)與意向顧客(ke)，一(yi)個小(xiao)區(qu)的用戶購(gou)(gou)買資料，給顧客(ke)當場看。

3、請示上級特批

店長/老板，這邊有個顧客，看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器，但是要(yao)XXX元(yuan)，最后我(wo)們談了(le)一(yi)個折中的(de)(de)價(jia)格，因(yin)為(wei)顧客說的(de)(de)價(jia)格咱們進(jin)貨都(dou)拿不到(dao)，你(ni)看能不能折中一(yi)下給(gei)他這個價(jia)格。

4、增(zeng)加售后服務項目(mu)贈送顧客

許(xu)多(duo)顧客其實并不是為了(le)攔腰砍價，很多(duo)是擔(dan)憂自己買到比別人高的(de)(de)價格，導(dao)購(gou)人員可(ke)以(yi)給出顧客以(yi)下的(de)(de)贈(zeng)送(song)，如(ru)①贈(zeng)送(song)一(yi)(yi)年(nian)內(nei)一(yi)(yi)次(ci)價值188元(yuan)的(de)(de)上門免費(fei)清洗油(you)煙機一(yi)(yi)次(ci)。②贈(zeng)送(song)價值88元(yuan)的(de)(de)延長一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)保修(xiu)。③贈(zeng)送(song)一(yi)(yi)年(nian)一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)廚(chu)衛電器安檢服務(wu)(wu)。④贈(zeng)送(song)3年(nian)一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)燃(ran)氣軟管(guan)更換服務(wu)(wu)。⑤贈(zeng)送(song)兩年(nian)一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)更換油(you)煙機油(you)網服務(wu)(wu)。

5、銷售量分析法

許多(duo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)下單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因，是(shi)擔憂自(zi)己買到的(de)(de)(de)(de)(de)廚衛電(dian)器不(bu)(bu)合適，為(wei)此一直猶豫(yu)不(bu)(bu)決，很多(duo)時(shi)候顧(gu)(gu)客(ke)(ke)其實(shi)并不(bu)(bu)是(shi)只差價格(ge)。我們可以拿出電(dian)子賬(zhang)單(dan)(dan)，或手賬(zhang)賬(zhang)單(dan)(dan)給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)看顧(gu)(gu)客(ke)(ke)看中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)銷(xiao)售量，其實(shi)這也(ye)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)隨眾的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)，當顧(gu)(gu)客(ke)(ke)看到很多(duo)同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)購買了自(zi)己看中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，此時(shi)，再給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)一些實(shi)惠和優(you)惠或者增品(pin)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)也(ye)放心(xin)下單(dan)(dan)。

6、給顧客增品法

一些顧(gu)(gu)客(ke)(ke)總是糾結100元或者200元的(de)(de)差價(jia)，此時呢，如果給(gei)(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)直接便(bian)宜，利潤就太少了合不上，如果不給(gei)(gei)便(bian)宜，又擔憂流失顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。可(ke)以給(gei)(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)等(deng)(deng)值(zhi)(zhi)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)增品，當然等(deng)(deng)值(zhi)(zhi)價(jia)值(zhi)(zhi)，我們(men)的(de)(de)進(jin)貨(huo)成本一定是低(di)于等(deng)(deng)值(zhi)(zhi)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)，這樣顧(gu)(gu)客(ke)(ke)覺得(de)自(zi)己(ji)得(de)到了心(xin)理的(de)(de)實惠，門店也多增加一點(dian)利潤，是一舉兩得(de)的(de)(de)事情。

新手賣廚衛的銷售技巧

1、通(tong)過提問建立溝(gou)通(tong)

導(dao)購可以(yi)直接向客戶提(ti)出有(you)關問題，通(tong)過提(ti)問的形式激(ji)發顧客的注意力和興(xing)趣點，進而順(shun)利過渡到正(zheng)式洽談。盡(jin)量尋(xun)找自己(ji)的專長或者(zhe)說(shuo)客戶熟悉的領域。如：某某先生，你家(jia)里是用哪款的煙(yan)機(ji)呢？您家(jia)的煙(yan)機(ji)吸煙(yan)效(xiao)果(guo)怎樣(yang)？或者(zhe)是“您這個手表很(hen)好看(kan)，看(kan)著很(hen)有(you)品位，一定是很(hen)貴的吧？”

2、通過(guo)介紹接(jie)近客(ke)戶

針(zhen)對介(jie)紹(shao)過(guo)來的客(ke)戶(hu)，提(ti)出與介(jie)紹(shao)人的關(guan)系(xi)可以建立客(ke)戶(hu)信任感。但同時注意(yi)到介(jie)紹(shao)人和客(ke)戶(hu)的真實(shi)(shi)關(guan)系(xi)好壞，免得反(fan)而適得其反(fan)，兼顧好多(duo)(duo)方關(guan)系(xi)才能實(shi)(shi)現平衡。另(ling)外，每一個(ge)人背后都有社會關(guan)系(xi)，所以整理(li)好自己(ji)的社會關(guan)系(xi)，能幫助您拓(tuo)展(zhan)更多(duo)(duo)的介(jie)紹(shao)型客(ke)戶(hu)。

3、銷售價值感

衛(wei)生(sheng)間(jian)和廚房是(shi)一(yi)個溫馨家庭中不可缺少的(de)一(yi)部(bu)分。你可以說：“給家人買(mai)(mai)保險就是(shi)買(mai)(mai)平(ping)安(an)，這是(shi)作為父親和丈夫(fu)的(de)職責。”“這臺設(she)備(bei)用(yong)上以后，公司(si)的(de)工作效率會大大提高(gao)，這說明你這個設(she)備(bei)部(bu)主任(ren)的(de)慧眼(yan)識貨。”

4、產品特點提起客戶好(hao)奇心

好奇(qi)心(xin)是人們(men)普(pu)遍存在的(de)一(yi)種行為動機，顧客的(de)許(xu)多購買決策有(you)(you)時也多受好奇(qi)心(xin)理(li)的(de)驅(qu)使。如果可以的(de)話，把你的(de)產品(pin)使用方法展示出來，每一(yi)個產品(pin)一(yi)定有(you)(you)獨特之(zhi)(zhi)處(chu)(chu)，或者說和某個活動結合(he)在一(yi)起，這樣就能事半(ban)功倍了。找到：獨特之(zhi)(zhi)處(chu)(chu)，驚奇(qi)之(zhi)(zhi)處(chu)(chu)，新穎之(zhi)(zhi)處(chu)(chu)。

5、講述安全感

廚衛(wei)本身就有家的(de)感覺，家有一層意(yi)思就是(shi)安全感，人總是(shi)趨利避害(hai)的(de)，內(nei)心的(de)安全感是(shi)最基本的(de)心理需(xu)求(qiu)，用廚衛(wei)安全和歸屬(shu)感來(lai)說(shuo)服客戶是(shi)最常用的(de)銷(xiao)售話(hua)術。

廚衛銷售發朋友圈的文案

1、你(ni)還在為(wei)廚(chu)房和衛浴的(de)裝修而煩(fan)惱嗎？來我們的(de)專賣店(dian)，一(yi)站式解決你(ni)的(de)所有需求。我們的(de)專業團隊將全程(cheng)陪(pei)伴你(ni)，從設計(ji)到安裝，為(wei)你(ni)打造夢想(xiang)中的(de)廚(chu)房和衛浴空間。

2、打(da)造專(zhuan)屬于您的夢(meng)幻廚(chu)衛(wei)！我們憑借(jie)專(zhuan)業的設(she)計理(li)念和一流的服務(wu)態(tai)度(du)，為您締造獨一無二的廚(chu)衛(wei)空間。快來(lai)體驗吧！

3、用品質贏(ying)口碑，以服務(wu)得人(ren)心。我們給(gei)您提供的(de)不僅是專業和具有創新設(she)計的(de)廚衛設(she)備與布局，更是對生活的(de)美好追求與享受。

4、一個(ge)好的(de)廚衛(wei)設計(ji)，能讓您的(de)生(sheng)活更加(jia)便(bian)利舒(shu)適。我們(men)用專(zhuan)業(ye)的(de)設計(ji)理念和優質的(de)服務，為(wei)您打造(zao)一個(ge)全新(xin)的(de)廚衛(wei)體驗。

5、不再需要擔心油(you)煙和(he)污垢，我們的(de)廚(chu)衛產品(pin)將為(wei)你(ni)打造一個清爽、干(gan)凈的(de)空間。

6、想要(yao)擁有優雅的廚房(fang)和舒(shu)適的衛浴空間嗎？來我(wo)們(men)(men)(men)的專賣店，我(wo)們(men)(men)(men)將用最(zui)專業的服務和技術為你(ni)打造一個完美的家居環境。無論你(ni)的需求(qiu)和品味如何(he)，我(wo)們(men)(men)(men)都(dou)能(neng)滿足你(ni)。現在就行動起(qi)來，讓我(wo)們(men)(men)(men)幫助(zhu)你(ni)實現夢想！

7、擁有一個高效的(de)(de)(de)廚房和(he)舒適的(de)(de)(de)衛浴(yu)空(kong)間是(shi)每個家庭的(de)(de)(de)夢(meng)想。來我們的(de)(de)(de)專賣店(dian)，你會發現夢(meng)想成(cheng)真的(de)(de)(de)喜悅(yue)。我們引以為傲的(de)(de)(de)產品(pin)質量，無與倫比的(de)(de)(de)設計風格和(he)專業服務，將(jiang)超(chao)越你的(de)(de)(de)期(qi)待。

8、品質廚房，優雅衛(wei)浴，只在(zai)我們(men)(men)的(de)(de)專(zhuan)賣店等(deng)你！無(wu)論你想要什么(me)樣(yang)的(de)(de)廚房或衛(wei)浴設備，我們(men)(men)都能滿足你的(de)(de)需求。我們(men)(men)的(de)(de)專(zhuan)業團隊(dui)將根據你的(de)(de)需求和(he)品(pin)味為你提供定(ding)制化的(de)(de)解決方(fang)案(an)。

9、打造完美廚房，我們(men)要的不只是品質(zhi)(zhi)，更是你的滿意度。每一件產品都是我們(men)精心(xin)挑選，每一個細(xi)節都為你量身定(ding)制。來我們(men)的專賣店，感受我們(men)對(dui)品質(zhi)(zhi)和(he)服務的不懈追求。

10、品味生活，享(xiang)受(shou)舒適。我們致力于為您(nin)打造最具有品味、最優雅的廚衛空間，讓您(nin)在烹飪美食的同時享(xiang)受(shou)生活的美好。