廚衛銷售話術大全

1、銷售單比較法

一些顧(gu)(gu)(gu)客一直(zhi)糾纏著一個價(jia)格不放，其實是(shi)不相信導購人員的(de)報價(jia)，這個時候，可以(yi)給顧(gu)(gu)(gu)客進行(xing)比價(jia)，拿什(shen)么比呢，許多導購會(hui)拿出手機給顧(gu)(gu)(gu)客到(dao)商城比價(jia)，或者給顧(gu)(gu)(gu)客看個截(jie)圖。

2、給顧客案例分析

我們要做好顧(gu)客(ke)的銷售資料(liao)統計，如遇到顧(gu)客(ke)想要購買(mai)的，但卻(que)由于(yu)不絕的，導購人員(yuan)此時，應(ying)找到與(yu)意向顧(gu)客(ke)，一(yi)個小區的用戶購買(mai)資料(liao)，給(gei)顧(gu)客(ke)當(dang)場(chang)看。

3、請示上級特批

店長/老板，這邊有個顧客，看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器，但(dan)是要XXX元，最后(hou)我們談了一(yi)個折中的價格，因(yin)為顧客說(shuo)的價格咱們進貨都拿不(bu)到，你看能(neng)不(bu)能(neng)折中一(yi)下給他(ta)這個價格。

4、增加售后服務項目(mu)贈送顧客

許(xu)多顧(gu)客其實并不是(shi)為了攔腰砍價(jia)，很多是(shi)擔憂自己(ji)買到比別人(ren)(ren)高(gao)的(de)(de)價(jia)格，導購人(ren)(ren)員(yuan)可以給出顧(gu)客以下的(de)(de)贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)，如(ru)①贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)內一(yi)(yi)(yi)次價(jia)值188元的(de)(de)上門免費清(qing)洗油(you)煙(yan)機(ji)一(yi)(yi)(yi)次。②贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)價(jia)值88元的(de)(de)延長一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)保修。③贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)廚(chu)衛電(dian)器安檢(jian)服務。④贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)3年(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)燃(ran)氣軟管更換服務。⑤贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)(song)兩年(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)更換油(you)煙(yan)機(ji)油(you)網(wang)服務。

5、銷售量分析法

許多顧(gu)客不(bu)下單(dan)(dan)的(de)(de)原因，是(shi)擔憂自己買(mai)到(dao)的(de)(de)廚(chu)衛電(dian)器(qi)不(bu)合適，為此一(yi)直猶豫不(bu)決(jue)，很多時(shi)候顧(gu)客其實并(bing)不(bu)是(shi)只差價格。我(wo)們可以拿出電(dian)子賬(zhang)(zhang)單(dan)(dan)，或手賬(zhang)(zhang)賬(zhang)(zhang)單(dan)(dan)給(gei)顧(gu)客看顧(gu)客看中的(de)(de)產品銷(xiao)售量(liang)，其實這也(ye)是(shi)顧(gu)客的(de)(de)一(yi)種(zhong)隨眾的(de)(de)心(xin)(xin)理，當顧(gu)客看到(dao)很多同樣的(de)(de)顧(gu)客購買(mai)了(le)自己看中的(de)(de)產品，此時(shi)，再給(gei)顧(gu)客一(yi)些實惠(hui)和優(you)惠(hui)或者增品，顧(gu)客也(ye)放(fang)心(xin)(xin)下單(dan)(dan)。

6、給顧客增品法

一(yi)(yi)些顧客(ke)(ke)總是(shi)糾(jiu)結100元或者200元的(de)(de)(de)差(cha)價(jia)，此時呢(ni)，如果給(gei)顧客(ke)(ke)直接便(bian)宜(yi)，利(li)潤(run)(run)就太少了合不上，如果不給(gei)便(bian)宜(yi)，又擔憂流失顧客(ke)(ke)。可以給(gei)顧客(ke)(ke)等(deng)值價(jia)值的(de)(de)(de)增(zeng)品(pin)，當然等(deng)值價(jia)值，我們(men)的(de)(de)(de)進貨成本一(yi)(yi)定(ding)是(shi)低于等(deng)值價(jia)值的(de)(de)(de)，這(zhe)樣顧客(ke)(ke)覺(jue)得自己得到了心理的(de)(de)(de)實惠，門店也多增(zeng)加一(yi)(yi)點利(li)潤(run)(run)，是(shi)一(yi)(yi)舉兩(liang)得的(de)(de)(de)事情(qing)。

新手賣廚衛的銷售技巧

1、通過提問建立溝通

導(dao)購可(ke)以直接向客戶(hu)提出(chu)有關(guan)問題(ti)，通(tong)過(guo)提問的(de)(de)形式激發顧客的(de)(de)注意力和興趣(qu)點，進而順利(li)過(guo)渡到(dao)正式洽談。盡量(liang)尋(xun)找自己的(de)(de)專長或(huo)者(zhe)說客戶(hu)熟悉的(de)(de)領(ling)域。如：某某先生(sheng)，你家(jia)里(li)是(shi)用哪款的(de)(de)煙機(ji)呢？您家(jia)的(de)(de)煙機(ji)吸煙效果怎樣？或(huo)者(zhe)是(shi)“您這個手表很(hen)(hen)好看(kan)，看(kan)著很(hen)(hen)有品位，一定是(shi)很(hen)(hen)貴的(de)(de)吧？”

2、通過介紹接近客戶

針對介(jie)紹(shao)(shao)過來的(de)(de)客(ke)戶(hu)，提出與介(jie)紹(shao)(shao)人的(de)(de)關系(xi)(xi)可以(yi)建(jian)立客(ke)戶(hu)信任感。但(dan)同時注意到介(jie)紹(shao)(shao)人和客(ke)戶(hu)的(de)(de)真實關系(xi)(xi)好(hao)壞(huai)，免得反(fan)而適得其(qi)反(fan)，兼顧好(hao)多(duo)方關系(xi)(xi)才能實現平衡(heng)。另外，每(mei)一個(ge)人背后都有社(she)會(hui)關系(xi)(xi)，所以(yi)整(zheng)理好(hao)自己(ji)的(de)(de)社(she)會(hui)關系(xi)(xi)，能幫助您拓展更多(duo)的(de)(de)介(jie)紹(shao)(shao)型客(ke)戶(hu)。

3、銷售價值感

衛生(sheng)間和廚(chu)房(fang)是一個(ge)(ge)溫馨家庭中不(bu)可缺少的(de)一部(bu)分。你(ni)可以說：“給家人買保(bao)險(xian)就是買平安，這(zhe)是作為父(fu)親和丈(zhang)夫(fu)的(de)職(zhi)責(ze)。”“這(zhe)臺設(she)備用上以后，公(gong)司的(de)工作效率會大大提高，這(zhe)說明你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)設(she)備部(bu)主任的(de)慧(hui)眼識(shi)貨(huo)。”

4、產(chan)品特點提(ti)起客戶(hu)好奇心

好奇心是人們普遍存在(zai)的(de)一種行(xing)為(wei)動機，顧客的(de)許多購買決策有(you)時也多受好奇心理(li)的(de)驅(qu)使(shi)。如(ru)果可以的(de)話，把你的(de)產品(pin)使(shi)用方(fang)法展示(shi)出來，每一個(ge)產品(pin)一定(ding)有(you)獨特之(zhi)處(chu)(chu)，或者說(shuo)和某(mou)個(ge)活動結合在(zai)一起，這樣(yang)就能事半(ban)功(gong)倍(bei)了。找到：獨特之(zhi)處(chu)(chu)，驚奇之(zhi)處(chu)(chu)，新穎之(zhi)處(chu)(chu)。

5、講述安全感

廚(chu)衛(wei)本身就有(you)家的(de)感(gan)覺，家有(you)一(yi)層意思就是(shi)(shi)安全感(gan)，人總(zong)是(shi)(shi)趨利避害的(de)，內心(xin)的(de)安全感(gan)是(shi)(shi)最(zui)基本的(de)心(xin)理需求(qiu)，用廚(chu)衛(wei)安全和歸(gui)屬感(gan)來說(shuo)服客(ke)戶是(shi)(shi)最(zui)常用的(de)銷售話(hua)術。

廚衛銷售發朋友圈的文案

1、你還在為(wei)廚(chu)(chu)房和(he)衛(wei)浴的(de)裝修而煩惱嗎？來我(wo)們的(de)專(zhuan)賣店，一站(zhan)式解決你的(de)所有需求。我(wo)們的(de)專(zhuan)業團(tuan)隊將全程(cheng)陪伴你，從設計(ji)到安(an)裝，為(wei)你打造夢想中的(de)廚(chu)(chu)房和(he)衛(wei)浴空間。

2、打(da)造(zao)專屬(shu)于(yu)您(nin)(nin)的(de)(de)夢幻廚衛(wei)！我(wo)們憑(ping)借(jie)專業的(de)(de)設計理念(nian)和(he)一(yi)流的(de)(de)服務態度，為(wei)您(nin)(nin)締造(zao)獨(du)一(yi)無(wu)二的(de)(de)廚衛(wei)空間。快來體驗吧(ba)！

3、用品質贏口碑，以服務得人心。我(wo)們(men)給您(nin)提供(gong)的(de)不僅(jin)是(shi)專(zhuan)業和具(ju)有創新設(she)計(ji)的(de)廚衛設(she)備與布局(ju)，更是(shi)對(dui)生活的(de)美好(hao)追求(qiu)與享受。

4、一個(ge)好(hao)的(de)廚衛設計，能讓您的(de)生活更(geng)加(jia)便(bian)利舒適。我們用(yong)專業的(de)設計理念和優質(zhi)的(de)服務，為您打造一個(ge)全新的(de)廚衛體(ti)驗(yan)。

5、不再需要擔心油煙(yan)和污垢，我們的廚衛(wei)產品將為你打造一個(ge)清爽、干凈(jing)的空間。

6、想要(yao)擁有(you)優雅的廚房和(he)舒適的衛浴空間嗎？來我(wo)們(men)的專(zhuan)賣店(dian)，我(wo)們(men)將用最專(zhuan)業的服(fu)務(wu)和(he)技術為你(ni)打(da)造(zao)一個完美的家居環境。無論你(ni)的需求和(he)品(pin)味如(ru)何，我(wo)們(men)都(dou)能滿足你(ni)。現(xian)在就(jiu)行動(dong)起來，讓我(wo)們(men)幫助(zhu)你(ni)實現(xian)夢想！

7、擁有一個高效的(de)廚房和舒(shu)適的(de)衛(wei)浴空間是每個家庭的(de)夢(meng)想。來我們的(de)專(zhuan)賣店(dian)，你會發現(xian)夢(meng)想成真的(de)喜悅。我們引以為(wei)傲(ao)的(de)產(chan)品質量，無與(yu)倫比的(de)設計風(feng)格和專(zhuan)業(ye)服務(wu)，將超(chao)越(yue)你的(de)期待(dai)。

8、品質廚房，優雅衛浴，只在我們的(de)專賣店(dian)等你(ni)(ni)！無論你(ni)(ni)想要什(shen)么樣的(de)廚房(fang)或衛浴設(she)備，我們都能滿足你(ni)(ni)的(de)需求。我們的(de)專業團隊將(jiang)根據你(ni)(ni)的(de)需求和品味為你(ni)(ni)提供定(ding)制化(hua)的(de)解決方案。

9、打造完美廚房，我(wo)們(men)要的(de)不(bu)只是(shi)品質，更是(shi)你的(de)滿意度。每(mei)一件(jian)產品都(dou)是(shi)我(wo)們(men)精(jing)心挑選，每(mei)一個細節(jie)都(dou)為你量身定(ding)制(zhi)。來我(wo)們(men)的(de)專(zhuan)賣店(dian)，感(gan)受我(wo)們(men)對品質和服務的(de)不(bu)懈追求(qiu)。

10、品(pin)味(wei)生活(huo)，享受舒適(shi)。我們致(zhi)力于為您打造最(zui)具有品(pin)味(wei)、最(zui)優雅的(de)廚衛空間，讓您在(zai)烹飪美(mei)食的(de)同時享受生活(huo)的(de)美(mei)好。