眼鏡銷售十大話術

1、電(dian)腦驗光準不準啊？

電腦(nao)驗(yan)(yan)(yan)光(guang)的(de)(de)結果一般來說是近視度數會偏高(gao)，遠(yuan)視和(he)散光(guang)的(de)(de)度數偏低(di)。電腦(nao)驗(yan)(yan)(yan)光(guang)結果在我們(men)這(zhe)里只是作為(wei)驗(yan)(yan)(yan)光(guang)師的(de)(de)一個大概參考，不能(neng)直接(jie)作為(wei)配鏡(jing)處(chu)方(fang)，電腦(nao)驗(yan)(yan)(yan)光(guang)之(zhi)后還要由我們(men)的(de)(de)驗(yan)(yan)(yan)光(guang)師對您(nin)進行專業的(de)(de)精確(que)驗(yan)(yan)(yan)光(guang)及(ji)試戴，最后才能(neng)確(que)定您(nin)的(de)(de)配鏡(jing)處(chu)方(fang)。

2、你(ni)們驗光(guang)準不準？

在回答顧客這個問題時我們要有說服力。首先要讓顧客知道眼鏡店的驗光員，無論是年長的還是年輕的，都是通過國家資格認證的，驗光都很準確。所有驗光員都是受過專業的知識培訓，持有專業的上崗證書并有多年的工作經驗，而且我們(men)提供(gong)的是專業的技術服務，采用的驗光(guang)(guang)方法都是與世界同步的，在我們(men)店配鏡(jing)如果(guo)出現光(guang)(guang)度不適(shi)兩周(zhou)內可以(yi)免(mian)費復驗，如果(guo)屬驗配問題(ti)可以(yi)免(mian)費更換鏡(jing)片，我們(men)保證每一副眼鏡(jing)到你手中都是合(he)格的，也(ye)是最(zui)合(he)適(shi)您的！所以(yi)請你放心！

3、這么大的店鋪，成本(ben)高吧？

確(que)實，我們的(de)房租和(he)人員成本比那些只有2、3個人的(de)(de)小(xiao)店(dian)要高；但我(wo)(wo)們(men)是(shi)連鎖(suo)企業(ye)，規模很(hen)大，可(ke)(ke)(ke)以統一、大批量(liang)進貨，可(ke)(ke)(ke)以直接從廠家拿到(dao)最(zui)優惠的(de)(de)價格，此(ci)外，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)員工可(ke)(ke)(ke)以得到(dao)公司最(zui)專業(ye)的(de)(de)培訓(xun)，從而(er)提供給(gei)您最(zui)專業(ye)的(de)(de)服務(wu)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)客流量(liang)也不是(shi)那些小(xiao)店(dian)可(ke)(ke)(ke)以比的(de)(de)，多銷是(shi)可(ke)(ke)(ke)以薄(bo)利的(de)(de)。此(ci)外，我(wo)(wo)們(men)還有完善的(de)(de)售后服務(wu)體系，您的(de)(de)眼鏡(jing)能用多久，我(wo)(wo)們(men)就可(ke)(ke)(ke)以免(mian)費為(wei)您保(bao)養(yang)多久。

4、你(ni)們一定店大欺客。

首(shou)先(xian)，我們(men)眼鏡行業(ye)不(bu)是(shi)(shi)壘斷行業(ye)，您去(qu)數(shu)數(shu)我們(men)這里有多少家眼鏡店就知道了。如(ru)果不(bu)是(shi)(shi)壘斷行業(ye)就一(yi)(yi)定(ding)要把(ba)自己的(de)(de)(de)產品(pin)和(he)服務(wu)(wu)做好才能有生意(yi)，否則肯(ken)定(ding)要倒閉。我們(men)店面大(da)(da)是(shi)(shi)為(wei)(wei)了給您提供一(yi)(yi)個更(geng)好的(de)(de)(de)購物(wu)空間，使(shi)您在購物(wu)的(de)(de)(de)時候更(geng)舒(shu)適，更(geng)愉悅，就像(xiang)您買(mai)房(fang)子一(yi)(yi)樣，不(bu)考慮價錢的(de)(de)(de)話一(yi)(yi)定(ding)希望買(mai)大(da)(da)的(de)(de)(de)，可以住得更(geng)舒(shu)適。此外，我們(men)作為(wei)(wei)本地知名(ming)的(de)(de)(de)眼鎮企(qi)業(ye)，周末和(he)節假日的(de)(de)(de)時候顧客是(shi)(shi)很多的(de)(de)(de)，如(ru)果地方(fang)太(tai)小，服務(wu)(wu)人員(yuan)太(tai)少的(de)(de)(de)話，會使(shi)我們(men)對顧客的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)質量(liang)下降，這不(bu)是(shi)(shi)我們(men)所愿意(yi)看到的(de)(de)(de)。

5、小(xiao)店肯(ken)定(ding)不行(xing)。

配眼鏡不能只看眼鏡店的規模大小和開店時間長短，關鍵是驗光、加工人員的技術水平、職業道德和設備條件。凡沒有經過嚴格培訓，取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備，驗光和加工(gong)人員都是(shi)取得相關國家資格認證并有多年工(gong)作經驗的(de)。我相信，您(nin)在我們這(zhe)里(li)一(yi)(yi)定(ding)能配到(dao)一(yi)(yi)副價廉物美(mei)的(de)眼鏡。

6、聽說(shuo)眼(yan)鏡(jing)是(shi)暴利？

眼(yan)鏡的技術投(tou)入、設(she)備(bei)投(tou)入都很多，也很貴(gui)。但(dan)(dan)這些投(tou)入都是為了(le)更好的服務(wu)于顧客。但(dan)(dan)是為了(le)生存，我(wo)們(men)必須(xu)要有一部分合理(li)利潤來(lai)維持運(yun)營。其實總的來(lai)說眼(yan)鏡只是個(ge)小行業(ye)，收入也不像(xiang)想象的那(nei)樣，按理(li)說世(shi)界上這么多人戴眼(yan)鏡，眼(yan)鏡店應該發(fa)展(zhan)得很不錯(cuo)，但(dan)(dan)是您看世(shi)界500強里都沒有(you)衣架眼鏡店。

7、你(ni)們的眼鏡怎么那(nei)么貴？

您(nin)仔(zi)細一看(kan)就知(zhi)道，那些非(fei)常便宜的基本(ben)都是(shi)三(san)無產品，你戴的放心嗎(ma)？戴眼睛(jing)是(shi)為了保護、矯正眼睛(jing)，三(san)無產品反而可(ke)能傷(shang)害到自己(ji)的眼睛(jing)，不值得啊(a)。

8、怎么沒有禮品送。

每(mei)個店(dian)(dian)搞(gao)的(de)活動(dong)都不一(yi)樣，雖(sui)然今(jin)天(tian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)沒有禮品贈送(song)，但我(wo)(wo)們(men)(men)(men)已(yi)在價位上(shang)給您(nin)打了折，給了您(nin)真正的(de)實惠(hui)(hui)，而且在我(wo)(wo)們(men)(men)(men)店(dian)(dian)配(pei)鏡的(de)每(mei)位顧客的(de)資料我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都已(yi)經輸入了電腦，以后逢年過節我(wo)(wo)們(men)(men)(men)會寄優(you)惠(hui)(hui)卡給您(nin)，真正讓您(nin)實惠(hui)(hui)到家，尤其(qi)我(wo)(wo)店(dian)(dian)

的售(shou)后服務是本市眼鏡行業最(zui)全面、最(zui)完善的，這不是單以(yi)送禮品可以(yi)衡(heng)量的。

9、品(pin)牌眼鏡怎(zen)么(me)那么(me)貴。

“xx眼(yan)鏡(jing)”是(shi)一(yi)個(ge)國際性(xing)的(de)(de)知名品牌，鏡(jing)架的(de)(de)電鍍、選材(cai)、制造工藝都(dou)是(shi)一(yi)流的(de)(de)，小到每個(ge)螺(luo)絲都(dou)是(shi)精良的(de)(de)材(cai)料，況且本店的(de)(de)款(kuan)式(shi)都(dou)是(shi)今年(nian)新款(kuan)，這樣一(yi)副高檔眼(yan)鏡(jing)戴在(zai)臉上會提升您整個(ge)人的(de)(de)檔次(ci)，您一(yi)定會覺得物(wu)有(you)所值。

10、為(wei)什么樹(shu)脂(zhi)片(pian)價格比(bi)玻璃高？

首先按照顧(gu)(gu)客所說的(de)樹(shu)脂片(pian)沒有坡璃片(pian)耐(nai)磨，讓他覺得我們是誠實(shi)的(de)，建立可信度以后再給顧(gu)(gu)客介紹(shao)樹(shu)脂片(pian)的(de)許多優(you)點(dian)(dian)，比方說重(zhong)量輕、耐(nai)沖擊不易碎(sui)等優(you)點(dian)(dian)。和玻(bo)璃片(pian)的(de)一些(xie)缺點(dian)(dian)相比較，讓顧(gu)(gu)客覺得樹(shu)脂片(pian)的(de)優(you)點(dian)(dian)有很(hen)多，價位高一些(xie)也是必然的(de)，另外還可以向(xiang)顧(gu)(gu)客介紹(shao)耐(nai)磨性能(neng)好的(de)鏡(jing)片(pian)，如經過加(jia)硬處理的(de)樹(shu)脂片(pian)。

眼鏡店宣傳語有哪些

1、眼“境界”，自非凡(fan)。

2、好眼(yan)鏡，更(geng)時尚。

3、時尚(shang)XX，呈現(xian)清(qing)晰視(shi)界(jie)。

4、鏡中亮眼世(shi)界，就是XX眼鏡。

5、獨具慧眼，鏡中見真(zhen)我。

6、高品質眼鏡，眼鏡中的高品位。

7、不一樣的眼鏡(jing)，不一樣的視界(jie)。

8、XX眼鏡，給你全新世界的最(zui)佳需求。

9、XX眼鏡，讓您視野更加(jia)寬(kuan)廣(guang)。

10、XX眼(yan)鏡(jing)，你的另一個世界。

11、有你，我(wo)看見更亮的天(tian)空(kong)。

12、看(kan)更精(jing)彩(cai)的世界—XX眼鏡(jing)。

13、擁有XX眼鏡(jing)，做(zuo)最閃(shan)亮的你。

14、世(shi)界(jie)有(you)你，有(you)我，更明亮――XX眼鏡。

眼鏡銷售的技巧

1、熟悉(xi)商品

銷售一定要對(dui)(dui)店(dian)內的(de)眼鏡產品足夠(gou)了解，知道(dao)各種眼鏡的(de)優(you)點(dian)，并(bing)且把(ba)自己熟悉(xi)的(de)情況向顧客講(jiang)解。如果(guo)你自己對(dui)(dui)商品不熟悉(xi)亂吹一通，或者商品質量有問題如果(guo)被顧客發現，對(dui)(dui)方根本不會進(jin)行(xing)購買。

2、耐心(xin)心(xin)態(tai)

面對(dui)顧客的挑(tiao)選，自己必(bi)須保持高度(du)耐心（除非是故意找碴(cha)那種），因為買(mai)不(bu)買(mai)商品是由顧客決定(ding)的，買(mai)賣不(bu)成仁義嗎！

3、適度熱情

與顧(gu)客(ke)交(jiao)流，既不(bu)要愛理(li)不(bu)理(li)，也(ye)不(bu)要熱情過度(du)，愛理(li)不(bu)理(li)可能會失去(qu)一些顧(gu)客(ke)，熱情過度(du)也(ye)可能讓(rang)自(zi)己吃虧。

4、猶豫(yu)不決

在顧客(ke)猶豫(yu)不決時(shi)，我們就(jiu)應(ying)該幫助顧客(ke)釋疑解惑了(le)，可(ke)以適(shi)當插話：“您(nin)對這眼鏡有(you)什(shen)么(me)問(wen)題嗎？”，通常如果(guo)顧(gu)客下定決心會(hui)直接(jie)買，有(you)問(wen)題就會(hui)直接(jie)說你可以幫他另選一副合適的'眼鏡，如果(guo)對(dui)方(fang)不想(xiang)買你可以說：“請慢慢看”。

5、舒服服務(wu)

服(fu)務(wu)要讓顧客(ke)(ke)感覺舒服(fu)，包括整潔(jie)干凈的(de)環境(jing)，得體清潔(jie)的(de)著(zhu)裝，輕聲細語的(de)交流，周到的(de)應對。顧客(ke)(ke)中意(yi)某款(kuan)眼(yan)鏡，可有時又拿不定(ding)主(zhu)意(yi)，于是(shi)就來(lai)請教(jiao)導購(gou)(gou)人(ren)員(yuan)，詢問到底該選擇那一(yi)款(kuan)，這時導購(gou)(gou)員(yuan)常犯的(de)一(yi)個毛病(bing)就是(shi)自(zi)作主(zhu)張，記住一(yi)定(ding)要圍繞客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求來(lai)展開。