健身房銷售十大話術技巧

1、“您(nin)是否想(xiang)要擁有一個(ge)健康、有活力的身(shen)體？我們的健身(shen)計(ji)劃(hua)可(ke)以幫助您(nin)達到這個(ge)目標。”

2、“我們的(de)(de)健身中心提供個性(xing)化的(de)(de)訓練方案，根據您(nin)的(de)(de)需求和目標(biao)，量身定制(zhi)適合(he)您(nin)的(de)(de)健身計劃。”

3、“我們的(de)健身教(jiao)練具有豐富的(de)經(jing)驗和(he)(he)專業知識，他們將指導您正確的(de)運動姿勢(shi)和(he)(he)訓練方法，確保(bao)您的(de)訓練效果最(zui)大化(hua)。”

4、“通過我們的(de)健(jian)身(shen)課程，您(nin)不僅(jin)可以塑造完美的(de)身(shen)材，還可以提高(gao)心(xin)肺(fei)功(gong)能、增強肌肉力(li)量和(he)靈活(huo)性。”

5、“參加(jia)我(wo)們的健身活動，不僅(jin)可以(yi)鍛煉身體(ti)，還(huan)可以(yi)結(jie)識(shi)志同道合(he)的朋友，增加(jia)社交圈(quan)子。”

6、“我們的(de)(de)健(jian)身中心配備了(le)先進(jin)的(de)(de)健(jian)身設備和(he)設施，為您提供舒(shu)適的(de)(de)運(yun)動環境(jing)和(he)良好的(de)(de)體(ti)驗。”

7、“我們的健身課(ke)程(cheng)包(bao)括有(you)氧(yang)運動(dong)、力量訓練(lian)、瑜伽和普拉提等多種形式，滿足不同人群的健身需求。”

8、“我們的(de)(de)健身(shen)教練將定期跟(gen)蹤您(nin)的(de)(de)訓練進(jin)展，提供專業的(de)(de)建議和指導，確保您(nin)的(de)(de)健身(shen)計劃持續有效。”

9、“我們的(de)(de)健(jian)身中心(xin)為會員提供多種會員福利和優(you)惠(hui)活(huo)動，讓(rang)您的(de)(de)健(jian)身之(zhi)旅更加愉快(kuai)和有價值。”

10、“參加我們(men)的健身課程，您不僅(jin)可以(yi)減肥塑身，還可以(yi)改善睡眠質(zhi)量、緩解壓力和提(ti)高身體的免(mian)疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品(pin)（會(hui)籍）附加值成交法(fa)

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送(song)大(da)禮包和開(kai)業后送(song)免費私教(jiao)課。”

2、激(ji)將成交法

了解(jie)對手的(de)性格，把(ba)握住請示的(de)時機，要注意分寸。比如(ru)：“您現在這(zhe)個(ge)價格都(dou)不辦(ban)理，那過完年(nian)后(hou)我(wo)們就要(yao)調價了，到時候您這(zhe)個(ge)價格都(dou)辦(ban)不了。”

3、顧問(wen)式(shi)成交法

以(yi)顧問的(de)身份去銷售容易(yi)得(de)到準會(hui)員的(de)信任(ren)。運用詢問的(de)方式了解(jie)準會(hui)員的(de)需求，會(hui)籍顧問和私(si)人教練配合效果(guo)更好。

4、先(xian)聞其聲成交法(fa)

介(jie)紹完(wan)會(hui)所俱樂部后我(wo)們不(bu)提會(hui)籍價格(ge)，讓其自己發問。記住我(wo)們會(hui)籍顧(gu)問的身(shen)份(fen)是顧(gu)問，在(zai)整個過(guo)程中都要以顧(gu)問的口吻語氣和其交流(liu)。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根(gen)據目前的(de)各(ge)行各(ge)業的(de)銷(xiao)售經驗，做(zuo)好禮貌和熱(re)情(qing)的(de)詢問是獲取(qu)客戶接(jie)受的(de)基本前提(ti)。對(dui)于(yu)健身銷(xiao)售人員來說(shuo)，一個非常自然的(de)開場白是：“您(nin)(nin)好(hao)，我(wo)能幫您(nin)(nin)嗎？您(nin)(nin)正在尋找某(mou)種(zhong)特定的(de)運動方式，還是僅僅看看我(wo)們的(de)設施呢？”

2、現實中(zhong)的(de)簽約

在健身房銷售中，簽約幾乎(hu)是最(zui)重要的(de)一環。為了(le)讓銷售人員更(geng)(geng)容(rong)易讀取(qu)客戶的(de)意(yi)向難度，可以(yi)提出(chu)更(geng)(geng)具(ju)體(ti)問題，例如：“您希(xi)望健身(shen)時間是在上班(ban)(ban)前，還是在下班(ban)(ban)后？您一周的健身(shen)次數(shu)是幾次？您更喜歡個人(ren)私人(ren)訓練或者團體嗨動呢？”

3、親身(shen)體驗的關鍵

有些人可能(neng)需要回去考(kao)慮(lv)，才能(neng)做出最終的(de)決定。與(yu)其等待和繼續溝通，您是(shi)否(fou)考(kao)慮(lv)邀請(qing)他們(men)親身(shen)體驗，以便讓他們(men)更好地理解(jie)健(jian)身(shen)房的(de)好處呢？您可以問：”在您決(jue)定是(shi)(shi)否(fou)加入的時候，是(shi)(shi)否(fou)有(you)興(xing)趣來(lai)我(wo)(wo)們(men)(men)這里看看？您可以嘗試我(wo)(wo)們(men)(men)的器材并了解我(wo)(wo)們(men)(men)的教練。如(ru)果您愿意，請您給我(wo)(wo)們(men)(men)打(da)電話或者回(hui)信(xin)。”

4、給出(chu)優惠

如果你有限時的(de)優惠(hui)活(huo)動，那么(me)在銷售中就可以直接講(jiang)。例如：“如果你在這個周末加入，你可以享(xiang)受18個月會員制度的折(zhe)扣價！”

5、重提“價值(zhi)”

很(hen)多客戶精神(shen)上不愿意接受健身房的(de)高價，因此銷售人員需要很(hen)好地(di)理解他們(men)自己(ji)的(de)原創(chuang)價值(zhi)和(he)亮(liang)點(dian)應考慮對(dui)客戶說(shuo)些什么(me)。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”