健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想(xiang)要擁(yong)有一個健康、有活(huo)力(li)的身體？我(wo)們的健身計劃可以幫助您達到這個目標。”

2、“我們的健身中心提供個性化的訓練方案，根據您的需求和目標，量身定制適合您的健身計劃。”

3、“我們的(de)健身(shen)教(jiao)練(lian)具(ju)有(you)豐富的(de)經驗和專業知識(shi)，他(ta)們將指導您正確(que)的(de)運動(dong)姿勢和訓(xun)(xun)練(lian)方法，確(que)保您的(de)訓(xun)(xun)練(lian)效(xiao)果最大(da)化。”

4、“通過我們的健身(shen)課(ke)程，您不僅可(ke)以(yi)塑造完美的身(shen)材，還可(ke)以(yi)提高心肺功能、增強肌肉力量和靈活性。”

5、“參加(jia)我們的(de)健身(shen)活(huo)動，不僅可以鍛煉身(shen)體，還(huan)可以結識志同(tong)道合的(de)朋友，增(zeng)加(jia)社交(jiao)圈子。”

6、“我們的(de)健身中心配(pei)備了先進的(de)健身設備和(he)設施，為您提供(gong)舒適的(de)運動環(huan)境和(he)良好的(de)體驗(yan)。”

7、“我們的健(jian)身課程包括有氧運動(dong)、力量訓練、瑜伽和(he)普拉提等(deng)多種形式，滿足不(bu)同人群的健(jian)身需(xu)求。”

8、“我們的健身教練將定期(qi)跟蹤您(nin)的訓練進展，提(ti)供專業的建(jian)議和指導，確保(bao)您(nin)的健身計劃(hua)持續有效。”

9、“我們的健身(shen)中心為會員(yuan)提供多(duo)種會員(yuan)福(fu)利和(he)優惠活動，讓您的健身(shen)之(zhi)旅更加愉快和(he)有價(jia)值。”

10、“參加我們(men)的健身課程，您不僅可(ke)以減肥塑身，還可(ke)以改善睡(shui)眠質(zhi)量、緩解壓力和(he)提高身體的免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提(ti)升產品(pin)（會籍）附加值成交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我(wo)們(men)送大禮(li)包和開業后送免費私教課。”

2、激(ji)將(jiang)成交(jiao)法

了解對手(shou)的性格，把握住請示的時(shi)機，要(yao)注(zhu)意分寸(cun)。比如：“您現在這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)都(dou)不辦(ban)理，那(nei)過完年后我們(men)就要調價(jia)了(le)，到(dao)時(shi)候您這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)都(dou)辦(ban)不了(le)。”

3、顧問式成(cheng)交法

以(yi)顧問的(de)(de)身份去銷售容(rong)易得到準會(hui)員的(de)(de)信(xin)任。運用詢問的(de)(de)方式(shi)了解(jie)準會(hui)員的(de)(de)需求(qiu)，會(hui)籍顧問和私人教練配合效果更(geng)好(hao)。

4、先聞其聲成(cheng)交法

介(jie)紹完(wan)會所(suo)俱(ju)樂部后我們(men)不提會籍價格，讓(rang)其(qi)自(zi)己發(fa)問。記住我們(men)會籍顧(gu)(gu)問的身份(fen)是顧(gu)(gu)問，在整個過程(cheng)中都要以(yi)顧(gu)(gu)問的口吻語氣和其(qi)交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問(wen)禮貌(mao)

根據(ju)目前(qian)的(de)各(ge)行各(ge)業的(de)銷(xiao)售經驗，做好禮貌和熱情的(de)詢問是(shi)(shi)獲取客戶接(jie)受的(de)基本前(qian)提(ti)。對(dui)于健身(shen)銷(xiao)售人員(yuan)來說，一個非(fei)常自然的(de)開場白是(shi)(shi)：“您好，我能幫(bang)您嗎？您正在尋找某種特定的(de)運(yun)動(dong)方式，還是僅僅看(kan)看(kan)我們的(de)設施(shi)呢？”

2、現實中的簽約(yue)

在健身房銷售中，簽約(yue)幾乎是最重(zhong)要的一(yi)環。為了(le)讓銷售人(ren)員更(geng)容易(yi)讀(du)取客戶(hu)的意(yi)向難度，可以提出更(geng)具體問題，例如(ru)：“您希望健(jian)身時間(jian)是(shi)在上班前，還是(shi)在下班后？您一周的健(jian)身次(ci)數是(shi)幾(ji)次(ci)？您更喜歡個人(ren)私人(ren)訓(xun)練或者(zhe)團體嗨(hai)動呢(ni)？”

3、親(qin)身體驗的關鍵(jian)

有些人可(ke)能(neng)需要回去考慮，才能(neng)做出最終的決定。與其等待和繼續(xu)溝通，您是否考慮邀請他(ta)們(men)親(qin)身(shen)體驗，以(yi)(yi)便讓(rang)他(ta)們(men)更好地(di)理(li)解健身(shen)房的好處呢(ni)？您可(ke)以(yi)(yi)問(wen)：”在您決定是(shi)(shi)否加(jia)入的時候，是(shi)(shi)否有興趣來我(wo)(wo)們這(zhe)里看看？您可以嘗試我(wo)(wo)們的器材并了解我(wo)(wo)們的教練。如果您愿意，請您給我(wo)(wo)們打電話或者回信。”

4、給(gei)出優惠

如果你(ni)有限時(shi)的(de)優惠活動，那么在銷(xiao)售中就可以直接講。例如：“如果你(ni)在這個周末加(jia)入(ru)，你(ni)可以享受18個月(yue)會員制(zhi)度(du)的折(zhe)扣價！”

5、重提“價(jia)值(zhi)”

很多客(ke)戶(hu)精神上不愿意接受(shou)健身房的高價(jia)，因此銷售人員需要很好地理解他們(men)自(zi)己的原創(chuang)價(jia)值和亮點(dian)應(ying)考慮對客(ke)戶(hu)說(shuo)些(xie)什么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”