代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙總您好！我是(shi)xx財務(wu)(wu)的(de)小(xiao)張(zhang)，我們是一家全(quan)方位為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)服(fu)務(wu)(wu)的(de)代(dai)理記賬公司(si)，專門為(wei)(wei)中小(xiao)微企(qi)(qi)業(ye)提供代(dai)理記賬報稅、稅務(wu)(wu)籌劃，工商注冊等(deng)服(fu)務(wu)(wu)的(de)，今天給您打(da)電話主要(yao)是想跟您談一下(xia)幫您記賬報稅的(de)事情(qing)。

（2）您好！是建材公司(si)的(de)趙總么(me)？我是xx財務的小張，看您這(zhe)(zhe)邊的公司(si)已經(jing)注冊(ce)一段時間(jian)了，想了解下記賬(zhang)報稅這(zhe)(zhe)塊(kuai)您是自己做的還是找的代(dai)賬(zhang)公司(si)啊。

2、引起注意爭(zheng)取切入機會(hui)

（1）王經理，我知道你有會計了，特別好。剛剛同事(shi)也跟我說(shuo)了，我來電(dian)話(hua)是做(zuo)一個(ge)簡單(dan)的回訪，問您兩個(ge)問題可以吧？

（2）王經理，我知道您(nin)有合作的(de)(de)代賬(zhang)公司了，那您(nin)在那邊做賬(zhang)的(de)(de)情況下現(xian)在每(mei)個月(yue)的(de)(de)賬(zhang)本賬(zhang)套您(nin)都可以看得到嗎(ma)(ma)，每(mei)個月(yue)怎么給您(nin)交的(de)(de)稅呀(ya)，資產利(li)潤(run)報表(biao)(biao)(biao)什么的(de)(de)都有做嗎(ma)(ma)？因為我看您(nin)這(zhe)個公司也是技術類的(de)(de)公司，后期(qi)假如有大項目也是需要招標的(de)(de)呀(ya)，公司賬(zhang)目這(zhe)一塊也都是有要求的(de)(de)，像資產負債表(biao)(biao)(biao)，現(xian)金流(liu)量(liang)表(biao)(biao)(biao)，利(li)潤(run)表(biao)(biao)(biao)，余額表(biao)(biao)(biao)都是要做的(de)(de)，您(nin)對這(zhe)方(fang)面了解(jie)的(de)(de)多嗎(ma)(ma)？

3、降低(di)功利(li)心切入機會(hui)

（1）王(wang)經理，我清楚您(nin)有代理記(ji)賬(zhang)公司在做，特別好。但我今天來電(dian)話并不是(shi)為(wei)了讓(rang)您(nin)跟我合(he)作(zuo)。因(yin)為(wei)，與哪(na)家(jia)代賬(zhang)公司合(he)作(zuo)是(shi)您(nin)自己的意愿。我只是(shi)簡單讓(rang)您(nin)了解一下我們的不同之處，為(wei)什么市場上80%以(yi)上(shang)有代賬公司的企(qi)業都會(hui)轉而與我(wo)們(men)(men)(men)合作。聽完(wan)后(hou)，您(nin)覺得好，您(nin)到期(qi)后(hou)我(wo)們(men)(men)(men)有合作的機會(hui)；如(ru)果您(nin)覺得不好，那就不合作。我(wo)在財(cai)(cai)稅(shui)行業兩三年(nian)了，您(nin)后(hou)期(qi)有財(cai)(cai)稅(shui)問(wen)題可以(yi)咨(zi)詢(xun)我(wo)，我(wo)們(men)(men)(men)就當(dang)朋友了。

（2）王(wang)經理，感(gan)覺您(nin)(nin)這(zhe)是(shi)(shi)要掛電(dian)話(hua)。說實話(hua)，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)一個銷售，可(ke)(ke)能最近不(bu)只我(wo)(wo)(wo)聯(lian)系(xi)您(nin)(nin)，我(wo)(wo)(wo)同事也打您(nin)(nin)電(dian)話(hua)。但絕對不(bu)是(shi)(shi)讓您(nin)(nin)馬(ma)上(shang)與(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)合作(zuo)的，我(wo)(wo)(wo)清(qing)楚您(nin)(nin)有(you)代賬公司(si)。我(wo)(wo)(wo)堅持跟(gen)您(nin)(nin)溝通，真心(xin)就是(shi)(shi)向您(nin)(nin)介紹一下我(wo)(wo)(wo)們(men)公司(si)給您(nin)(nin)帶來的最好(hao)服務。您(nin)(nin)現(xian)在不(bu)需要，不(bu)代表后期(qi)不(bu)需要，您(nin)(nin)有(you)需要的一天(tian)，可(ke)(ke)以隨(sui)時(shi)聯(lian)系(xi)我(wo)(wo)(wo)。

4、同理心切入開場(chang)

（1）王經理，我(wo)(wo)理解(jie)，站(zhan)在(zai)你的位置(zhi)上也(ye)清(qing)楚(chu)，沒(mei)開展(zhan)業(ye)務(wu)，確實不著(zhu)急找代賬(zhang)公司(si)交(jiao)稅。您別(bie)著(zhu)急掛(gua)電話，我(wo)(wo)就是作為朋友提(ti)醒您一(yi)下，從您公司(si)注冊成功那一(yi)刻起，就算不交(jiao)稅也(ye)要報稅，我(wo)(wo)們專(zhuan)業(ye)叫“0申報”交(jiao)(jiao)不(bu)交(jiao)(jiao)與(yu)報(bao)不(bu)報(bao)稅是兩回事兒，所以，就算(suan)您不(bu)與(yu)我合作(zuo)，我也(ye)有(you)義務跟您溝(gou)通一下。多了解一些(xie)也(ye)沒有(you)損失，對吧(ba)。

（2）王經理，一(yi)方(fang)面，我(wo)很理解您(nin)現(xian)在(zai)不(bu)想聽電(dian)(dian)話，因為每天接了(le)好(hao)多關(guan)于讓(rang)您(nin)代(dai)賬(zhang)的(de)(de)電(dian)(dian)話。另(ling)一(yi)方(fang)面，您(nin)現(xian)在(zai)沒有業務，沒有收入，不(bu)用(yong)交(jiao)稅。但后(hou)期(qi)您(nin)有業務時會考(kao)慮，而我(wo)來電(dian)(dian)話，只是(shi)讓(rang)您(nin)了(le)解我(wo)們的(de)(de)代(dai)理記賬(zhang)公司是(shi)如何與眾不(bu)同，又(you)省心，又(you)省錢。

5、反問溝通切(qie)入開場

王(wang)經理，你每(mei)次都說(shuo)了解我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)，有需要再(zai)聯系，我(wo)(wo)能(neng)問(wen)一下，您對我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)了解有多少？我(wo)(wo)們(men)與其他(ta)代賬公(gong)司(si)最(zui)大的(de)區別是什(shen)么(me)？（看對方(fang)回答情況，如(ru)果(guo)答不上(shang)(shang)來(lai)，就可以切入(ru)解說(shuo)，如(ru)果(guo)答上(shang)(shang)來(lai)，看不合作原(yuan)因）

6、舉例子切入開場(chang)

王經(jing)理，朋友代幫您做賬挺好的。北京***公司(si)，跟您做(zuo)(zuo)的業(ye)務相似，也新成(cheng)立的公司(si)，也是(shi)(shi)找朋友(you)做(zuo)(zuo)的。他姓劉，在海淀，劉總說(shuo)，剛開(kai)始放(fang)心(xin)，就(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)了兩個月，發現朋友(you)兼(jian)職做(zuo)(zuo)得不(bu)(bu)是(shi)(shi)很完美。畢竟不(bu)(bu)是(shi)(shi)專業(ye)記賬報(bao)稅，很多優惠政策，還有可合理避稅的點(dian)對方無法幫助他，所以劉總說(shuo)：還是(shi)(shi)找一家專業(ye)代(dai)賬公司(si)會更好，省心(xin)，放(fang)心(xin)，還省錢，一年的費用不(bu)(bu)到一個員工半個月工資呢！

7、機構負責人(ren)身份(fen)切入機會

經理，您好我是xx財(cai)務負責人xx，我們公司(si)有專業團隊給客戶做代理記賬(zhang)服務的(de)。經理您了(le)解(jie)過如何通過線上隨時查(cha)看記賬(zhang)和報稅情況嗎？

8、回(hui)訪開場白

（1）您好， XX先生，我(wo)是xx財務的XX會計。打(da)擾(rao)您(nin)了，想做個客(ke)戶調查， 您(nin)最近有(you)沒(mei)有(you)接到(dao)我們(men)平(ping)臺業務人員給(gei)您(nin)代理記賬(zhang)方面的電話(hua)呢(ni)？有(you)沒(mei)有(you)打(da)擾(rao)到(dao)您(nin)呢(ni)？

（2）您(nin)好，很高興(xing)與您(nin)溝通(tong)王總(zong)，我(wo)是xx財務客服，今天(tian)打個(ge)電(dian)話做(zuo)個(ge)回訪，之前有接到(dao)過我們的(de)電(dian)話嗎？

9、同行開場

（1）經理，您好，我是xx財(cai)務的***，我們發現最近(jin)您周邊的xxx客戶都在(zai)與我(wo)們合(he)作(zuo)記賬，xxx王(wang)總您認識(shi)嗎？他(ta)與我(wo)(wo)們(men)合作(zuo)之后說我(wo)(wo)們(men)的軟件監控記賬報稅情(qing)況特別(bie)好(hao)，也(ye)放心(xin)把賬交給我(wo)(wo)們(men)做，還(huan)介紹好(hao)幾個客戶(hu)給我(wo)(wo)，我(wo)(wo)看您跟王(wang)總的地址一樣以為你們(men)認識(shi)呢？

（2）經理，您(nin)(nin)好，是(shi)王(wang)總(zong)介紹我(wo)跟您(nin)(nin)聯系的(de)，現在做我(wo)們這邊(bian)記賬服務，合作(zuo)幾個月了，所(suo)以(yi)讓我(wo)也聯系一下(xia)您(nin)(nin)，說(shuo)您(nin)(nin)也有可(ke)能需要，您(nin)(nin)認識王(wang)總(zong)嗎？

10、促銷開場

（1）經(jing)理(li)，您(nin)(nin)好，今天(tian)有(you)一(yi)(yi)個特別(bie)好的事(shi)情跟您(nin)(nin)說，您(nin)(nin)一(yi)(yi)定給(gei)我兩分鐘(zhong)，如(ru)果(guo)現(xian)在有(you)個不(bu)花(hua)錢多送您(nin)(nin)兩個月記賬服務的名(ming)額，您(nin)(nin)有(you)想法來了(le)解(jie)一(yi)(yi)下嗎？

（2）經理，如(ru)果現在有機會合作記賬報稅送您企業工商年(nian)檢(jian)、稅務報道、匯(hui)算清繳，殘保(bao)金，一證(zheng)通，不收錢免費送您，您有時間來了解一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自(zi)我介紹(shao)

“您(nin)好，我是XXX公司的代(dai)理記賬專員，我們提(ti)供專業的代(dai)理記賬服務(wu)，幫(bang)助企(qi)業解決(jue)財務(wu)管理的繁瑣問題(ti)。”

2、了解客戶需求

“請問(wen)您目前的財(cai)務管理(li)(li)情況(kuang)如(ru)何(he)？是否(fou)需要(yao)外包代理(li)(li)記賬服務來減(jian)輕負擔？”

3、強(qiang)調專業(ye)性(xing)和優(you)勢(shi)

“我們擁有(you)經驗(yan)豐富的團隊(dui)，熟悉財務管(guan)理(li)的各個環節，可以為您提(ti)供全方位的代理(li)記賬服務。”

4、解釋(shi)服務內容和流程(cheng)

“我們的(de)代理記(ji)賬(zhang)服務(wu)(wu)(wu)包括(kuo)財務(wu)(wu)(wu)會計、稅務(wu)(wu)(wu)申報、工資核算(suan)等，根(gen)據您的(de)需(xu)求量(liang)身定制服務(wu)(wu)(wu)方案。”

5、強(qiang)調效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供(gong)解決方(fang)案(an)

“如果您有任(ren)何(he)財務管理方面的(de)問題(ti)或疑慮，我們可以為您提供專業的(de)咨詢和建(jian)議，幫助(zhu)您解決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解(jie)客戶(hu)需(xu)求(qiu)

成功的(de)銷售之路從了解(jie)客戶需(xu)求(qiu)(qiu)開始。與客戶交流時，要先引導客戶談論他(ta)們的(de)財(cai)務(wu)管(guan)理問題。然后嘗試找出他(ta)們的(de)痛點(dian)和需(xu)求(qiu)(qiu)，例如，亂糟糟的(de)財(cai)務(wu)管(guan)理、無法及時掌握(wo)財(cai)務(wu)狀況、財(cai)務(wu)人員流動(dong)性大、工(gong)作效率低等。在確認客戶需(xu)求(qiu)(qiu)后，你可以(yi)向他(ta)們介(jie)紹代理記(ji)賬公司的(de)服務(wu)。

2、展示代理記賬公(gong)司的優(you)勢

當你了解了客戶的需求后，下一(yi)步(bu)就是(shi)向客戶介紹代理(li)記賬公司(si)(si)的優勢，使他們(men)認識(shi)到(dao)代理(li)記賬公司(si)(si)是(shi)一(yi)個高效、準確的解決方案。比如：財務管理專業(ye)化、技術化管理(li)、服務質(zhi)量保障(zhang)等。

3、強調代理記賬公(gong)司的核心(xin)競爭(zheng)力

作(zuo)為代理(li)記(ji)賬公司(si)銷售人員，了解行業核心(xin)競爭力非常重(zhong)要(yao)。代理(li)記(ji)賬公司(si)之(zhi)所以(yi)成(cheng)為客戶(hu)的首選，是(shi)因為公司(si)具備以(yi)下核心(xin)競爭力：服(fu)務(wu)流程嚴格規范化、服(fu)務(wu)質量優質可(ke)靠、客戶(hu)服(fu)務態(tai)度熱情周到。

4、回答客戶疑慮

在與客戶(hu)交流時，你(ni)要認識到客戶(hu)可(ke)能會有(you)疑(yi)慮，例如服務價格過(guo)高(gao)、公司(si)(si)資質不足、公司(si)(si)對數(shu)據(ju)安全處理(li)(li)不當等(deng)等(deng)。在面對這些疑(yi)慮時，你(ni)可(ke)以回答客戶(hu)的(de)問(wen)題，解決他們的(de)疑(yi)慮，提(ti)升其(qi)對代理(li)(li)記賬(zhang)公司(si)(si)的(de)信任。例如，可(ke)以告訴客戶(hu)公司(si)(si)擁有(you)專業的(de)財(cai)務人(ren)員、先進(jin)的(de)軟件設(she)備，擁有(you)專業的(de)服務團隊(dui)、較(jiao)高(gao)的(de)客戶(hu)滿意度等(deng)信息。

5、提供適當(dang)的(de)優(you)惠與(yu)禮品(pin)

在銷售過程中，你可(ke)以(yi)提供一(yi)些適當的(de)優(you)惠(hui)和(he)禮(li)品，從而(er)增加客戶對代理(li)記賬公司(si)的(de)好感度。例(li)如，提供首(shou)次訂購服務打折、贈(zeng)送小(xiao)禮(li)品等等，只要(yao)是(shi)能(neng)夠(gou)吸引客戶注意的(de)優(you)惠(hui)活動，都可(ke)以(yi)被運用在代理(li)記賬公司(si)銷售過程中。