代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙總您好！我是xx財務的(de)小張，我們是一(yi)家全(quan)方位(wei)為企業服務的(de)代理(li)記賬(zhang)公司，專門為中小微企業提供(gong)代理(li)記賬(zhang)報(bao)(bao)稅(shui)、稅(shui)務籌劃，工商注冊等服務的(de)，今天給您(nin)打電(dian)話主要是想跟您(nin)談一(yi)下幫您(nin)記賬(zhang)報(bao)(bao)稅(shui)的(de)事情。

（2）您(nin)好！是建材公(gong)司的趙總么？我是xx財務的(de)小張，看(kan)您這邊的(de)公司(si)(si)已經注冊一段時間了(le)，想了(le)解下記賬報(bao)稅這塊您是自己做(zuo)的(de)還是找的(de)代賬公司(si)(si)啊。

2、引起注意(yi)爭(zheng)取切入機會(hui)

（1）王經理，我知(zhi)道你有會(hui)計了，特(te)別好(hao)。剛剛同(tong)事(shi)也跟我說了，我來電(dian)話是(shi)做一個(ge)(ge)簡單的回訪，問(wen)(wen)您兩個(ge)(ge)問(wen)(wen)題可以吧？

（2）王經理，我(wo)(wo)知(zhi)道您有(you)(you)合作(zuo)的(de)(de)(de)代賬公司(si)了，那(nei)您在那(nei)邊做賬的(de)(de)(de)情況下現(xian)在每個(ge)月的(de)(de)(de)賬本賬套您都可以看(kan)得到(dao)嗎(ma)，每個(ge)月怎么給(gei)您交(jiao)的(de)(de)(de)稅(shui)呀，資(zi)產利(li)潤報表什么的(de)(de)(de)都有(you)(you)做嗎(ma)？因為我(wo)(wo)看(kan)您這個(ge)公司(si)也(ye)是(shi)(shi)技術(shu)類的(de)(de)(de)公司(si)，后期假如有(you)(you)大項目(mu)也(ye)是(shi)(shi)需要(yao)招標(biao)的(de)(de)(de)呀，公司(si)賬目(mu)這一塊也(ye)都是(shi)(shi)有(you)(you)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)，像資(zi)產負債(zhai)表，現(xian)金(jin)流量(liang)表，利(li)潤表，余額表都是(shi)(shi)要(yao)做的(de)(de)(de)，您對這方(fang)面了解的(de)(de)(de)多嗎(ma)？

3、降低功利心切(qie)入(ru)機會

（1）王(wang)經(jing)理，我(wo)(wo)清楚您有代理記賬公司(si)在做，特別好(hao)。但我(wo)(wo)今天來電(dian)話(hua)并(bing)不是(shi)為(wei)了讓您跟(gen)我(wo)(wo)合作。因為(wei)，與哪家代賬公司(si)合作是(shi)您自己的意愿。我(wo)(wo)只是(shi)簡(jian)單讓您了解一(yi)下(xia)我(wo)(wo)們(men)的不同之處，為(wei)什么市場上80%以上有代賬(zhang)公司的企業都會(hui)轉而與我(wo)們合作(zuo)。聽完后(hou)，您覺(jue)得好，您到期后(hou)我(wo)們有合作(zuo)的機(ji)會(hui)；如果(guo)您覺(jue)得不好，那就(jiu)不合作(zuo)。我(wo)在財(cai)稅(shui)行業兩(liang)三年了，您后(hou)期有財(cai)稅(shui)問題(ti)可以咨詢我(wo)，我(wo)們就(jiu)當朋(peng)友了。

（2）王經(jing)理，感覺您(nin)(nin)這是(shi)(shi)要掛電話。說(shuo)實話，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)一(yi)個銷售，可(ke)能最(zui)近不(bu)只我(wo)(wo)(wo)(wo)聯系您(nin)(nin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)同事也打您(nin)(nin)電話。但絕對不(bu)是(shi)(shi)讓您(nin)(nin)馬上與我(wo)(wo)(wo)(wo)們合作的，我(wo)(wo)(wo)(wo)清楚您(nin)(nin)有(you)代賬公司(si)(si)。我(wo)(wo)(wo)(wo)堅持跟(gen)您(nin)(nin)溝(gou)通，真心就是(shi)(shi)向您(nin)(nin)介紹一(yi)下我(wo)(wo)(wo)(wo)們公司(si)(si)給(gei)您(nin)(nin)帶來的最(zui)好服(fu)務。您(nin)(nin)現在不(bu)需要，不(bu)代表(biao)后期(qi)不(bu)需要，您(nin)(nin)有(you)需要的一(yi)天，可(ke)以(yi)隨時(shi)聯系我(wo)(wo)(wo)(wo)。

4、同理(li)心(xin)切入開場(chang)

（1）王(wang)經理(li)，我理(li)解，站在你的位置(zhi)上也清楚，沒開展業務，確實不著(zhu)急找(zhao)代賬公司交(jiao)稅(shui)。您別著(zhu)急掛(gua)電話，我就(jiu)(jiu)是作為朋友(you)提醒您一下(xia)，從您公司注冊(ce)成功那一刻起(qi)，就(jiu)(jiu)算不交(jiao)稅(shui)也要報稅(shui)，我們專業叫“0申報”交不交與報不報稅是(shi)兩回事兒(er)，所以，就算您(nin)不與我(wo)合作(zuo)，我(wo)也有(you)義(yi)務跟您(nin)溝通(tong)一(yi)下。多(duo)了解一(yi)些也沒(mei)有(you)損失，對(dui)吧。

（2）王經理(li)，一方(fang)(fang)面(mian)，我很(hen)理(li)解您(nin)現(xian)在(zai)不想聽(ting)電(dian)話，因為每(mei)天接了好多(duo)關于讓您(nin)代賬的(de)電(dian)話。另一方(fang)(fang)面(mian)，您(nin)現(xian)在(zai)沒(mei)有業務(wu)，沒(mei)有收入(ru)，不用交(jiao)稅。但后期您(nin)有業務(wu)時會考(kao)慮，而(er)我來電(dian)話，只是讓您(nin)了解我們(men)的(de)代理(li)記賬公司是如何與眾(zhong)不同，又省心，又省錢。

5、反(fan)問(wen)溝通(tong)切(qie)入開場

王經理，你每次都說(shuo)了解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司，有需要再聯系，我(wo)(wo)(wo)能(neng)問一下，您對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司了解(jie)有多少？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)與其他(ta)代(dai)賬(zhang)公司最大的區別是什么(me)？（看(kan)對(dui)方回答(da)情況，如果答(da)不(bu)上來，就可以(yi)切入解(jie)說(shuo)，如果答(da)上來，看(kan)不(bu)合作原因）

6、舉例(li)子(zi)切入開場

王(wang)經(jing)理，朋友代(dai)幫(bang)您(nin)做(zuo)賬(zhang)挺好的(de)。北(bei)京***公(gong)司，跟您做的(de)(de)業務相似，也新成(cheng)立的(de)(de)公(gong)司，也是(shi)找朋(peng)友做的(de)(de)。他姓劉，在海淀，劉總(zong)說，剛(gang)開始放心(xin)(xin)，就是(shi)做了兩個月(yue)，發現朋(peng)友兼職做得(de)不是(shi)很完美。畢竟(jing)不是(shi)專(zhuan)(zhuan)業記賬(zhang)報稅(shui)，很多優惠政策，還有可合理避稅(shui)的(de)(de)點對方(fang)無法(fa)幫助他，所以(yi)劉總(zong)說：還是(shi)找一家專(zhuan)(zhuan)業代賬(zhang)公(gong)司會更好(hao)，省(sheng)心(xin)(xin)，放心(xin)(xin)，還省(sheng)錢，一年的(de)(de)費(fei)用(yong)不到一個員工(gong)半個月(yue)工(gong)資呢！

7、機構負(fu)責人身份切入機會

經(jing)理，您好我是xx財務(wu)負責人(ren)xx，我們(men)公司有專業(ye)團隊(dui)給客戶做代理(li)記賬(zhang)服務的。經理(li)您了解過如(ru)何通過線上隨時(shi)查看記賬(zhang)和報稅情(qing)況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好， XX先生(sheng)，我(wo)是xx財務(wu)的XX會計(ji)。打擾(rao)您了，想做個客戶調(diao)查， 您最近有沒有接(jie)到(dao)我們(men)平臺業務(wu)人員給您代理記(ji)賬方面的電話呢？有沒有打擾(rao)到(dao)您呢？

（2）您好，很高興(xing)與您溝通王總，我是(shi)xx財務客服，今天打(da)個(ge)電話做(zuo)個(ge)回訪，之前有接到(dao)過我們的電話嗎？

9、同行開場(chang)

（1）經理，您(nin)好，我(wo)是xx財務(wu)的***，我(wo)們發現(xian)最(zui)近您周邊(bian)的xxx客戶都在與我們合作(zuo)記賬，xxx王(wang)總(zong)(zong)您(nin)認識嗎？他與(yu)我們(men)(men)(men)合作之后說我們(men)(men)(men)的軟(ruan)件監(jian)控記賬報(bao)稅情況特別(bie)好，也放心把賬交(jiao)給我們(men)(men)(men)做，還介紹好幾個客戶給我，我看您(nin)跟王(wang)總(zong)(zong)的地址(zhi)一樣以為你(ni)們(men)(men)(men)認識呢？

（2）經(jing)理，您(nin)(nin)好，是(shi)王總介(jie)紹我(wo)跟您(nin)(nin)聯(lian)系的，現在(zai)做我(wo)們(men)這邊記賬服務(wu)，合作(zuo)幾個月了，所以讓我(wo)也聯(lian)系一下您(nin)(nin)，說您(nin)(nin)也有可(ke)能(neng)需要，您(nin)(nin)認識王總嗎？

10、促銷開場(chang)

（1）經(jing)理，您好(hao)，今天有(you)一個特別好(hao)的(de)(de)事情(qing)跟(gen)您說，您一定給我兩分鐘，如果現在有(you)個不花錢(qian)多送您兩個月記賬服(fu)務(wu)的(de)(de)名額(e)，您有(you)想法來了解(jie)一下嗎？

（2）經(jing)理，如果(guo)現在有機會(hui)合作記賬(zhang)報稅送您企業工商年檢(jian)、稅務(wu)報道(dao)、匯算清(qing)繳，殘保金，一證通，不收錢免費送您，您有時間來了(le)解一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您(nin)好，我是XXX公司的代理記賬專(zhuan)員，我們提供專(zhuan)業的代理記賬服務，幫助企(qi)業解決財務管理的繁(fan)瑣問題。”

2、了解客戶需求(qiu)

“請問您目前的財務(wu)管理(li)情(qing)況如何？是否需(xu)要外包代理(li)記賬服務(wu)來減輕負擔？”

3、強調專業性和優勢

“我(wo)們擁有經驗豐富的團隊，熟(shu)悉財務(wu)管理的各(ge)個(ge)環節，可以為您提供全方位的代理記(ji)賬(zhang)服務(wu)。”

4、解釋服務(wu)內容(rong)和流程

“我(wo)們的代理記(ji)賬服務(wu)(wu)包(bao)括財務(wu)(wu)會計、稅務(wu)(wu)申報、工資(zi)核(he)算等，根據您(nin)的需(xu)求(qiu)量身(shen)定制服務(wu)(wu)方案。”

5、強調(diao)效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案

“如果您有任何財務管理方面的問題或疑慮，我們可以為您提供專業的咨詢和建議，幫助您解決困擾(rao)。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了(le)解客戶需求

成功的銷售(shou)之路(lu)從了解客(ke)(ke)戶需(xu)求(qiu)開始。與客(ke)(ke)戶交流時(shi)，要(yao)先(xian)引導客(ke)(ke)戶談論他們的財務(wu)管理問題。然后嘗(chang)試(shi)找出他們的痛點和需(xu)求(qiu)，例如(ru)，亂糟糟的財務(wu)管理、無法及(ji)時(shi)掌握財務(wu)狀況、財務(wu)人員流動性大、工作效率低等(deng)。在(zai)確(que)認客(ke)(ke)戶需(xu)求(qiu)后，你可以向他們介(jie)紹(shao)代理記賬公司的服務(wu)。

2、展(zhan)示代(dai)理記賬(zhang)公司的優勢

當你了(le)解了(le)客戶的(de)需求(qiu)后(hou)，下一步就是向客戶介紹代(dai)理(li)記賬(zhang)公(gong)(gong)司(si)的(de)優勢(shi)，使他們認識到(dao)代(dai)理(li)記賬(zhang)公(gong)(gong)司(si)是一個高(gao)效、準確(que)的(de)解決方(fang)案。比如：財務管(guan)理(li)專業(ye)化、技術化管理、服務質(zhi)量保障等。

3、強調(diao)代理記賬公司的核心競(jing)爭力

作(zuo)為代理記賬(zhang)公司銷(xiao)售人員(yuan)，了解(jie)行業核心(xin)競爭力非(fei)常重要(yao)。代理記賬(zhang)公司之所以成為客戶的(de)首選，是(shi)因(yin)為公司具備以下核心(xin)競爭力：服(fu)務流(liu)程嚴格規范化、服(fu)務質量優質可靠(kao)、客(ke)戶服(fu)務態度熱情周到(dao)。

4、回(hui)答客戶疑(yi)慮(lv)

在與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交流(liu)時(shi)，你要認識到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)可能會有疑(yi)慮(lv)，例如(ru)服(fu)務(wu)價格過高(gao)、公司(si)資(zi)質不足、公司(si)對數據安全處理不當等等。在面(mian)對這些疑(yi)慮(lv)時(shi)，你可以回答客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)問題，解決他們的(de)疑(yi)慮(lv)，提升其對代理記賬公司(si)的(de)信任。例如(ru)，可以告訴客(ke)戶(hu)(hu)(hu)公司(si)擁有專業的(de)財務(wu)人(ren)員、先進的(de)軟(ruan)件設備(bei)，擁有專業的(de)服(fu)務(wu)團隊、較(jiao)高(gao)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意(yi)度等信息。

5、提供適(shi)當的優惠(hui)與禮品

在銷售過程中，你可以提供(gong)(gong)一些(xie)適(shi)當的(de)優(you)惠(hui)(hui)和禮(li)(li)品，從而增(zeng)加客戶對(dui)代(dai)理(li)記(ji)賬公司(si)的(de)好感(gan)度(du)。例如，提供(gong)(gong)首次訂購服務(wu)打(da)折、贈送(song)小禮(li)(li)品等(deng)等(deng)，只要是(shi)能(neng)夠吸引(yin)客戶注意的(de)優(you)惠(hui)(hui)活動，都可以被運用在代(dai)理(li)記(ji)賬公司(si)銷售過程中。