代理記賬銷售開場白十大話術

1、直(zhi)接開場白(bai)

（1）趙總您好！我是xx財務(wu)的(de)(de)小(xiao)張，我們是(shi)一家全(quan)方(fang)位為企(qi)業服務(wu)的(de)(de)代理(li)記(ji)賬公司，專門為中小(xiao)微企(qi)業提供代理(li)記(ji)賬報稅(shui)、稅(shui)務(wu)籌劃，工商(shang)注冊(ce)等服務(wu)的(de)(de)，今(jin)天(tian)給您打電話主要(yao)是(shi)想跟您談一下幫(bang)您記(ji)賬報稅(shui)的(de)(de)事情。

（2）您好！是建材公司的趙總么？我是xx財務的(de)(de)小張，看您這(zhe)邊(bian)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)已經注(zhu)冊一段(duan)時(shi)間了，想了解下(xia)記賬報(bao)稅(shui)這(zhe)塊(kuai)您是自己做的(de)(de)還是找(zhao)的(de)(de)代(dai)賬公(gong)(gong)司(si)啊。

2、引起(qi)注意爭(zheng)取切入(ru)機會

（1）王經理，我(wo)知道你(ni)有會(hui)計了，特別好。剛剛同事也(ye)跟(gen)我(wo)說了，我(wo)來電話是做一個簡單的回訪，問(wen)您兩個問(wen)題可(ke)以吧？

（2）王經理，我知道您(nin)(nin)(nin)有(you)合(he)作的(de)(de)(de)(de)代賬(zhang)公司(si)了，那您(nin)(nin)(nin)在(zai)那邊做賬(zhang)的(de)(de)(de)(de)情況下現(xian)在(zai)每(mei)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)賬(zhang)本(ben)賬(zhang)套(tao)您(nin)(nin)(nin)都(dou)可以看得到嗎(ma)，每(mei)個(ge)月(yue)怎么(me)(me)給您(nin)(nin)(nin)交的(de)(de)(de)(de)稅(shui)呀，資產利潤(run)報表(biao)什么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)都(dou)有(you)做嗎(ma)？因為我看您(nin)(nin)(nin)這個(ge)公司(si)也(ye)是(shi)技術類的(de)(de)(de)(de)公司(si)，后期(qi)假如(ru)有(you)大項目也(ye)是(shi)需要(yao)招標的(de)(de)(de)(de)呀，公司(si)賬(zhang)目這一塊也(ye)都(dou)是(shi)有(you)要(yao)求的(de)(de)(de)(de)，像資產負債表(biao)，現(xian)金流量(liang)表(biao)，利潤(run)表(biao)，余額(e)表(biao)都(dou)是(shi)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)，您(nin)(nin)(nin)對(dui)這方面了解的(de)(de)(de)(de)多(duo)嗎(ma)？

3、降低功利心(xin)切入(ru)機(ji)會

（1）王經理(li)，我(wo)清楚您(nin)(nin)有代(dai)理(li)記賬公司(si)在做(zuo)，特別好。但我(wo)今天來(lai)電話并不(bu)是(shi)為了(le)讓(rang)您(nin)(nin)跟(gen)我(wo)合作。因為，與哪家(jia)代(dai)賬公司(si)合作是(shi)您(nin)(nin)自己(ji)的意愿。我(wo)只(zhi)是(shi)簡單讓(rang)您(nin)(nin)了(le)解一(yi)下我(wo)們的不(bu)同之處(chu)，為什么市場上80%以上有(you)代賬公司的(de)企(qi)業(ye)(ye)都會轉而(er)與我(wo)(wo)們(men)合(he)作(zuo)。聽完(wan)后(hou)，您覺(jue)得好，您到(dao)期后(hou)我(wo)(wo)們(men)有(you)合(he)作(zuo)的(de)機會；如果您覺(jue)得不(bu)好，那就不(bu)合(he)作(zuo)。我(wo)(wo)在財(cai)(cai)稅行業(ye)(ye)兩三(san)年了(le)，您后(hou)期有(you)財(cai)(cai)稅問題(ti)可(ke)以咨詢(xun)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)們(men)就當朋友(you)了(le)。

（2）王經理，感覺您(nin)(nin)這(zhe)是(shi)(shi)要(yao)掛(gua)電話(hua)。說實(shi)話(hua)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)銷售，可能最(zui)近不(bu)只我(wo)(wo)聯系您(nin)(nin)，我(wo)(wo)同事也(ye)打(da)您(nin)(nin)電話(hua)。但絕對不(bu)是(shi)(shi)讓您(nin)(nin)馬上與(yu)我(wo)(wo)們合作的，我(wo)(wo)清楚您(nin)(nin)有(you)代(dai)賬公(gong)司(si)。我(wo)(wo)堅持跟您(nin)(nin)溝通，真心就是(shi)(shi)向(xiang)您(nin)(nin)介紹一(yi)下我(wo)(wo)們公(gong)司(si)給您(nin)(nin)帶來的最(zui)好服務(wu)。您(nin)(nin)現在不(bu)需(xu)要(yao)，不(bu)代(dai)表后期(qi)不(bu)需(xu)要(yao)，您(nin)(nin)有(you)需(xu)要(yao)的一(yi)天，可以(yi)隨(sui)時聯系我(wo)(wo)。

4、同(tong)理心切入開場

（1）王經理(li)，我理(li)解，站(zhan)在你的位置上也清(qing)楚，沒開展業務(wu)，確實(shi)不著(zhu)急找代賬公司交(jiao)稅(shui)(shui)。您(nin)(nin)別著(zhu)急掛電話(hua)，我就(jiu)(jiu)是作為朋(peng)友(you)提醒您(nin)(nin)一下，從您(nin)(nin)公司注冊(ce)成功那(nei)一刻起，就(jiu)(jiu)算不交(jiao)稅(shui)(shui)也要報(bao)稅(shui)(shui)，我們專(zhuan)業叫“0申報(bao)”交不交與報不報稅(shui)是(shi)兩回事(shi)兒，所以(yi)，就算您(nin)不與我(wo)合作(zuo)，我(wo)也有義務跟您(nin)溝通(tong)一(yi)下(xia)。多了解一(yi)些(xie)也沒有損(sun)失，對吧。

（2）王經(jing)理(li)，一(yi)方面，我(wo)很(hen)理(li)解您(nin)現(xian)在不想聽(ting)電話，因為每天接了好多關于(yu)讓(rang)(rang)您(nin)代(dai)賬的電話。另(ling)一(yi)方面，您(nin)現(xian)在沒(mei)有(you)業務(wu)，沒(mei)有(you)收入，不用交稅。但后期您(nin)有(you)業務(wu)時(shi)會(hui)考慮，而我(wo)來(lai)電話，只(zhi)是讓(rang)(rang)您(nin)了解我(wo)們的代(dai)理(li)記賬公司是如何與眾不同(tong)，又省心，又省錢。

5、反問溝通(tong)切(qie)入(ru)開場

王(wang)經理，你(ni)每次都說了解(jie)我(wo)(wo)(wo)們公(gong)司(si)，有(you)需要再聯系，我(wo)(wo)(wo)能問(wen)一下，您對我(wo)(wo)(wo)們公(gong)司(si)了解(jie)有(you)多少？我(wo)(wo)(wo)們與其(qi)他代賬(zhang)公(gong)司(si)最大的區別是什么？（看對方回答(da)情況，如果答(da)不上來，就可以切入解(jie)說，如果答(da)上來，看不合作原因）

6、舉例子切(qie)入(ru)開場

王經理，朋友代幫您做賬挺(ting)好的。北京***公司(si)，跟您(nin)做(zuo)的(de)業務相似，也新成立的(de)公司(si)，也是(shi)(shi)找朋友做(zuo)的(de)。他(ta)姓劉，在(zai)海淀，劉總說(shuo)，剛開始放(fang)心(xin)(xin)，就是(shi)(shi)做(zuo)了兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)，發現朋友兼職(zhi)做(zuo)得不(bu)是(shi)(shi)很(hen)完美。畢(bi)竟不(bu)是(shi)(shi)專業記賬(zhang)報稅，很(hen)多優(you)惠(hui)政策，還有可合(he)理避稅的(de)點對(dui)方無法幫助(zhu)他(ta)，所以劉總說(shuo)：還是(shi)(shi)找一(yi)家(jia)專業代賬(zhang)公司(si)會更好(hao)，省(sheng)心(xin)(xin)，放(fang)心(xin)(xin)，還省(sheng)錢，一(yi)年(nian)的(de)費用不(bu)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)員工(gong)半個(ge)(ge)月(yue)工(gong)資(zi)呢！

7、機構負責(ze)人身份切入機會

經理，您好我是xx財務負責人xx，我們公(gong)司有專業團隊給客戶做(zuo)代(dai)理記賬服務的。經理您了解過如何通過線上隨(sui)時(shi)查(cha)看記賬和報稅情況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好， XX先生，我是(shi)xx財務的XX會計。打擾您(nin)(nin)了，想做個客戶(hu)調查， 您(nin)(nin)最(zui)近有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)接到(dao)我們平(ping)臺業務(wu)人員給您(nin)(nin)代理記賬方面(mian)的電話呢？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)打擾到(dao)您(nin)(nin)呢？

（2）您(nin)好，很高興與您(nin)溝通王總(zong)，我是(shi)xx財務客服，今天打個電話做個回訪，之前有接到過我們的電話嗎(ma)？

9、同(tong)行開場

（1）經理，您好，我是xx財務的***，我們(men)發現最近您周邊的xxx客戶都在與(yu)我們合作記賬(zhang)，xxx王總您(nin)(nin)認識(shi)嗎？他與我(wo)(wo)們(men)合作之后說我(wo)(wo)們(men)的(de)軟件監控(kong)記賬報稅情況特別好(hao)，也放(fang)心把賬交給我(wo)(wo)們(men)做，還(huan)介紹好(hao)幾個客(ke)戶給我(wo)(wo)，我(wo)(wo)看(kan)您(nin)(nin)跟王總的(de)地址一樣以為你們(men)認識(shi)呢？

（2）經理，您(nin)(nin)好，是王總(zong)介紹我跟您(nin)(nin)聯系的，現在做我們這(zhe)邊記賬服務，合作幾個月了，所以讓我也聯系一下您(nin)(nin)，說(shuo)您(nin)(nin)也有可能(neng)需要，您(nin)(nin)認識王總(zong)嗎？

10、促(cu)銷開場

（1）經理，您(nin)好，今天有(you)(you)一個(ge)特(te)別好的事情跟您(nin)說(shuo)，您(nin)一定給(gei)我兩(liang)分鐘，如果現在有(you)(you)個(ge)不(bu)花錢多送您(nin)兩(liang)個(ge)月記賬服務的名額(e)，您(nin)有(you)(you)想法來了(le)解一下(xia)嗎？

（2）經(jing)理，如果現(xian)在有機會合作(zuo)記(ji)賬(zhang)報稅(shui)送您(nin)(nin)(nin)企(qi)業工商(shang)年(nian)檢(jian)、稅(shui)務報道、匯算(suan)清(qing)繳，殘保金，一(yi)(yi)證通，不收(shou)錢免(mian)費送您(nin)(nin)(nin)，您(nin)(nin)(nin)有時間(jian)來了解(jie)一(yi)(yi)下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我(wo)介紹(shao)

“您好，我(wo)是XXX公司的代(dai)理記賬專員，我(wo)們(men)提(ti)供專業(ye)的代(dai)理記賬服務，幫(bang)助企業(ye)解決(jue)財(cai)務管理的繁瑣(suo)問題。”

2、了解客戶需求(qiu)

“請問(wen)您目(mu)前的財(cai)務管理(li)(li)情況(kuang)如何？是否需要外包代(dai)理(li)(li)記賬服(fu)務來(lai)減輕(qing)負擔(dan)？”

3、強調(diao)專業性和優勢(shi)

“我們擁有經驗豐富的團(tuan)隊，熟悉財(cai)務管理(li)的各個(ge)環節，可以為(wei)您提(ti)供(gong)全方位(wei)的代(dai)理(li)記賬服務。”

4、解釋(shi)服務內容和流程

“我們的(de)代理記賬服務(wu)包括(kuo)財務(wu)會計(ji)、稅務(wu)申(shen)報、工(gong)資(zi)核(he)算(suan)等，根據您(nin)的(de)需求(qiu)量身(shen)定制服務(wu)方(fang)案。”

5、強調效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案(an)

“如果您有任何財務管理方(fang)面的(de)問題(ti)或疑慮(lv)，我們可以為您提供專業的(de)咨詢和建議，幫助您解決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需(xu)求

成功的(de)銷售之路從了(le)解客(ke)戶需(xu)(xu)(xu)求(qiu)開始(shi)。與客(ke)戶交流時，要(yao)先引導客(ke)戶談論(lun)他(ta)們的(de)財(cai)務(wu)管理(li)問題。然后嘗試找出他(ta)們的(de)痛點和需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，例如，亂(luan)糟糟的(de)財(cai)務(wu)管理(li)、無法(fa)及時掌握財(cai)務(wu)狀況、財(cai)務(wu)人(ren)員流動性大、工作效率低(di)等。在確認(ren)客(ke)戶需(xu)(xu)(xu)求(qiu)后，你可以向他(ta)們介(jie)紹代理(li)記賬公司的(de)服務(wu)。

2、展示代理記賬公司的(de)優(you)勢

當你了解(jie)(jie)了客戶的需求(qiu)后，下一步就是(shi)向客戶介紹代理記賬公(gong)司的優勢，使他(ta)們認(ren)識(shi)到代理記賬公(gong)司是(shi)一個高效、準確的解(jie)(jie)決(jue)方案。比如：財(cai)務管理專業(ye)化、技術(shu)化管理、服務質量保障(zhang)等。

3、強調代理記賬公(gong)司的核(he)心競爭力

作為代(dai)理(li)記賬公(gong)司(si)銷售(shou)人員，了解(jie)行業核心競爭(zheng)力(li)非常重(zhong)要。代(dai)理(li)記賬公(gong)司(si)之所以成為客戶(hu)的首(shou)選，是因為公(gong)司(si)具備以下核心競爭(zheng)力(li)：服(fu)務流程嚴(yan)格規(gui)范化(hua)、服務質量優質可靠、客戶服務態度(du)熱情(qing)周(zhou)到(dao)。

4、回答客戶疑慮

在(zai)與客戶(hu)交流時(shi)，你要認識到客戶(hu)可能會有疑(yi)慮(lv)(lv)，例如服務價格(ge)過高(gao)、公(gong)司資質(zhi)不(bu)足、公(gong)司對(dui)數據安全處理(li)不(bu)當等(deng)等(deng)。在(zai)面對(dui)這些疑(yi)慮(lv)(lv)時(shi)，你可以回答客戶(hu)的(de)問題，解決他們的(de)疑(yi)慮(lv)(lv)，提升其對(dui)代理(li)記賬公(gong)司的(de)信任。例如，可以告訴(su)客戶(hu)公(gong)司擁有專(zhuan)業的(de)財務人員(yuan)、先進的(de)軟(ruan)件設備，擁有專(zhuan)業的(de)服務團(tuan)隊(dui)、較高(gao)的(de)客戶(hu)滿意度等(deng)信息。

5、提供(gong)適當(dang)的優惠與(yu)禮品

在銷售(shou)過(guo)程中，你可以(yi)提供(gong)一(yi)些適當的優惠(hui)和禮品，從而增(zeng)加(jia)客戶(hu)對代(dai)(dai)理記(ji)賬公司的好感度。例如，提供(gong)首(shou)次(ci)訂購服務打折、贈送小禮品等(deng)(deng)等(deng)(deng)，只要是能夠(gou)吸引客戶(hu)注意的優惠(hui)活動(dong)，都可以(yi)被運(yun)用在代(dai)(dai)理記(ji)賬公司銷售(shou)過(guo)程中。