肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客(ke)人的(de)問題，并(bing)讓其感覺出來

“姐/美女(nv)，你肩膀(bang)這兩塊好硬喲！平時(shi)酸痛(tong)不？感覺到(dao)沒？這里(li)面一顆一顆的(de)。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平時睡(shui)眠好不好？

（2）平時有頭痛、頭暈這些情況嗎？

（3）眼睛容(rong)易疲勞、干澀不？

3、分析問題

（1）“姐/美女，像你睡眠不是(shi)很好、頭(tou)暈、眼睛(jing)干這(zhe)些問(wen)題就是(shi)肩(jian)頸堵塞(sai)引起的，你自己感覺(jue)得到塞(sai)，這(zhe)里一(yi)顆(ke)一(yi)顆(ke)的，就是(shi)氣結。是(shi)氣血(xue)不通暢(chang)，毒素在這(zhe)里堆積(ji)形(xing)成的，開始時(shi)一(yi)顆(ke)一(yi)顆(ke)的，慢慢的嚴重了(le)就會形(xing)成塊(kuai)狀的，肩(jian)膀(bang)這(zhe)兩(liang)邊就很硬(ying)。”

（2）“姐/美女(nv)，你們(men)平時(shi)肯(ken)定坐得比較多哈(ha)？像你們(men)經常對著電腦，長時(shi)間保持同(tong)一個姿勢，肩頸就容易僵(jiang)硬(ying)、酸痛。”

4、給客人危機感

女(nv)人(ren)的衰老就是從肩(jian)(jian)頸(jing)開(kai)始，像你現(xian)在(zai)只是引(yin)起你睡眠不(bu)(bu)(bu)好、肩(jian)(jian)膀酸痛這些問(wen)題，現(xian)在(zai)很多(duo)人(ren)都有肩(jian)(jian)頸(jing)的問(wen)題，嚴重的手臂發麻，還都抬(tai)不(bu)(bu)(bu)起來(lai)。肩(jian)(jian)頸(jing)堵塞了，腦下垂體營養得不(bu)(bu)(bu)到，分泌(mi)動情激素減少(shao)，滋養不(bu)(bu)(bu)到子宮卵巢，還會引(yin)起月經不(bu)(bu)(bu)調(diao)。姐/美女，你一(yi)定(ding)要做下(xia)肩頸(jing)(jing)保養。疏通下(xia)這點(dian)的經絡。肩頸(jing)(jing)一(yi)通，全(quan)身(shen)都輕(qing)松了。

5、提供解決方案(an)

我們這(zhe)里有專業的(de)肩頸(jing)調理，先是用一(yi)瓶中草藥提煉的(de)微(wei)循環能量精華來敷在這(zhe)個位置，敷上去不到(dao)10秒鐘(zhong)就會(hui)發熱，然后會(hui)越來越燙，起到活血化瘀的作用，敷三分鐘(zhong)就相當于溫灸半個小時(shi)。然后(hou)用(yong)專業的(de)肩頸疏通(tong)精油來給你按摩，疏通(tong)肩頸的(de)經絡，精油滲透很快，給你把毒素排出來。最后再用玉石來推，玉石本身就(jiu)有活血化瘀的作用，還可(ke)以凈(jing)化人體(ti)的負能(neng)量，補(bu)充人體(ti)所需要的微量元素。

6、給(gei)客人(ren)信(xin)心

做(zuo)(zuo)(zuo)完了你(ni)馬上就(jiu)感覺(jue)得到效果，感覺(jue)整個(ge)人(ren)都(dou)(dou)輕(qing)松了，面部供血供氧足了，臉上皮膚都(dou)(dou)要緊實、有光(guang)澤(ze)些。我們這里好幾(ji)個(ge)客人(ren)都(dou)(dou)在做(zuo)(zuo)(zuo)，我剛給你(ni)說的那個(ge)很(hen)嚴重，手都(dou)(dou)抬不(bu)起(qi)來那個(ge)客人(ren)連(lian)到做(zuo)(zuo)(zuo)了三次，現在就(jiu)好很(hen)多(duo)了。她現在就(jiu)很(hen)堅(jian)持來做(zuo)(zuo)(zuo)。

7、客(ke)人懷(huai)疑產品效果時

（1）姐/美女(nv)，我說得再好(hao)，沒有用在你身上，那肯定沒得效(xiao)果。

（2）姐(jie)/美(mei)女，你在我們這里(li)做了這么久的(de)(de)護理了，如果(guo)不是對你好的(de)(de)東西，我得(de)推(tui)薦給你嘛。

8、借(jie)機向顧客推薦產品

繼(ji)續給顧(gu)客做護(hu)理時，不妨借機向顧(gu)客推薦(jian)產(chan)品。可以這么(me)說：“其(qi)實肩頸(jing)出了問題就是很容易就(jiu)會影響(xiang)到(dao)睡眠(mian)的，甚(shen)至會導(dao)致人癱瘓(huan)，所以務必(bi)要注重保養。我們(men)這款產品就是專門針對(dui)這一問題研制的，質(zhi)量保證，我這里好(hao)多(duo)客戶用了(le)都說(shuo)好(hao)很多(duo)了(le)。”

9、客人反感(gan)你的介紹時

姐/美女，你(ni)不要(yao)覺得我(wo)在給你(ni)推銷(xiao)。你(ni)自己(ji)身上的問題（肩(jian)頸）你(ni)自己(ji)清楚，不是我(wo)給你(ni)捏造(zao)出來的。你(ni)在我(wo)們這里(li)改善，我就要(yao)對(dui)你(ni)負(fu)責(ze)，我發現你(ni)皮(pi)膚(fu)的(de)、身體的(de)問題(ti)就會跟你(ni)說，怎樣去調理也會跟你(ni)(ni)說。我說了你(ni)(ni)做不(bu)做是(shi)你(ni)(ni)考(kao)慮(lv)的，但(dan)是(shi)我發現了你(ni)(ni)的問題不(bu)給你(ni)(ni)說，有好東西(xi)也不(bu)給你(ni)(ni)介紹，那就是(shi)我的不(bu)對了，你(ni)(ni)說是(shi)不(bu)嘛。

10、客戶詢(xun)問做幾次能(neng)解決(jue)肩頸問題

做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)次的話主要是(shi)體驗，是(shi)不能從根(gen)本上(shang)解決問(wen)題的。因為您的肩(jian)頸(jing)問(wen)題是(shi)經過日(ri)積月(yue)累形成的，需(xu)要一(yi)(yi)(yi)(yi)個過程，但是(shi)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)次會(hui)明顯感覺(jue)到肩(jian)頸(jing)很輕松，肩(jian)頸(jing)問(wen)題得到了(le)緩解。若想真正解決，還是(shi)堅持過來做(zuo)療(liao)程是(shi)最好的，至少(shao)前十(shi)天每天做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)次，后面三天或一(yi)(yi)(yi)(yi)星期做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)次，視您的情況而(er)定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵塞會(hui)怎么(me)樣？

正確話術：毒素(su)堆積在肩頸以后(hou)會(hui)壓(ya)迫(po)到血(xue)管(guan)，使(shi)血(xue)液無法很好的輸送到頭(tou)部(bu)與面部(bu)。就會(hui)引起頭(tou)暈、頭(tou)痛、大腦供氧不足、易疲勞、睡(shui)眠(mian)質(zhi)量下降、記憶力下降，還會(hui)引起面部(bu)發黃、發暗、長斑(ban)、皮膚衰老等問題。

2、氣血(xue)循環到底是(shi)什么？

正(zheng)確話術：人體有三大(da)循環(huan)：氣、血、水。首當其沖(chong)的就(jiu)是氣循環(huan)，氣不行則血不暢(chang)，血不暢(chang)則水不流，水不流同毒不排(pai);我(wo)們(men)的氣循環(huan)是(shi)以中醫推拿手法，結合植物中提取的醫療(liao)等級精油打通管(guan)道(dao)，排出(chu)毒(du)素(su)，幫助(zhu)解決(jue)氣血不暢(chang)的問題。

3、為啥(sha)總說肩頸是最先衰老的(de)？

正確話術(shu)：身體(ti)循(xun)環是(shi)從下(xia)往上，當人體(ti)內毒(du)素較(jiao)多(duo)時(shi)，毒(du)素首先堆積在我們肩頸(jing)。因(yin)為肩頸(jing)是(shi)人體(ti)的(de)十字(zi)路口，毒(du)素較(jiao)多(duo)時(shi)就(jiu)會造成肩頸(jing)硬化衰老，同時(shi)會造成頭部腦(nao)下(xia)垂體(ti)的(de)營養不(bu)足，不(bu)能很好的(de)分泌生(sheng)長動(dong)情激(ji)素。尤其是(shi)女性，就(jiu)會直接導致內分泌失(shi)調，提前進入更年期、衰老期。

4、為什么做完肩(jian)頸不能(neng)馬(ma)上(shang)洗澡(zao)？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么(me)做完肩(jian)頸第二(er)天會背痛(tong)？

正確話(hua)術：恭喜(xi)您！出現(xian)這(zhe)種(zhong)現(xian)象是非常(chang)正常(chang)的良性反(fan)應，這(zhe)在(zai)醫學上叫好轉反(fan)應，它是人體毒(du)素正在(zai)往外排的過程。因為(wei)以前我們的肩(jian)頸(jing)很少做類似這(zhe)樣"被動式的運動”，所(suo)以需要—個過程來適應。只要(yao)悠(you)做六次后，這種(zhong)反(fan)應就會漸漸消失的，而且出現這樣的反(fan)應是非(fei)常(chang)好的現象，說(shuo)明您的身體(ti)正在(zai)接受調理(li)，排出毒(du)素、疏通經(jing)絡。

6、改善(shan)問題后，不做會(hui)復發嗎(ma)？

正確話術：當(dang)您(nin)按照(zhao)我們(men)給您(nin)制定(ding)的療程解決了肩(jian)頸問題之(zhi)后，我們(men)會建(jian)議您(nin)定(ding)期來做肩(jian)頸保(bao)養，并且從生活中保(bao)持良好(hao)的作息習慣(guan)，如(ru)果您(nin)能夠從點滴做起，愛護您(nin)的肩(jian)頸，這樣是不(bu)會復(fu)發(fa)的。

7、做背會(hui)有依賴性嗎？

正確話術：做背不會(hui)有(you)依賴(lai)性的(de)，因為我們(men)運用的(de)是中醫推拿手法，再配合純(chun)天然植物中萃取的(de)精油，疏通(tong)經絡促進(jin)血液循環，所(suo)以不會(hui)有(you)任何副作用，更不會(hui)有(you)依賴(lai)性，只是我們(men)習慣了舒服，不想(xiang)不舒服而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩(huan)解疲(pi)勞(lao)或(huo)者局部(bu)勞(lao)損(sun)狀(zhuang)(zhuang)況：做肩頸保(bao)養過程中(zhong)能夠使肩頸部(bu)位的(de)肌肉放(fang)松，保(bao)持松弛狀(zhuang)(zhuang)態，能夠有效的(de)緩(huan)解肩頸勞(lao)損(sun)或(huo)者疲(pi)勞(lao)癥狀(zhuang)(zhuang)，增加(jia)舒適(shi)度(du)。

2、疏通經(jing)絡：做(zuo)肩頸(jing)保養時通過局部按(an)摩、推拿以及(ji)理療(liao)等(deng)，幫助疏通經(jing)絡，活血化瘀，能夠改(gai)善肩頸(jing)部位的疼痛或者(zhe)淤堵狀況。

3、預防或者緩解頸椎或者肩(jian)關節(jie)疾(ji)病：平時適當的(de)(de)做肩(jian)頸保養，能夠改善局部(bu)血液循環，增加(jia)肩(jian)頸部(bu)位的(de)(de)供血供氧，起到一定的(de)(de)預防或者緩解頸椎疾(ji)病和肩(jian)關節(jie)疾(ji)病的(de)(de)目的(de)(de)。

4、改(gai)善(shan)腦(nao)部(bu)供(gong)血(xue)(xue)：由于(yu)肩頸保養過程(cheng)中對(dui)局部(bu)的按(an)揉(rou)理療(liao)等，會改(gai)善(shan)頸部(bu)血(xue)(xue)管狀況，防止局部(bu)受壓等，能夠有效的促進大腦(nao)供(gong)血(xue)(xue)，改(gai)善(shan)腦(nao)部(bu)供(gong)血(xue)(xue)供(gong)氧。