肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客人的問題(ti)，并讓其(qi)感覺(jue)出(chu)來

“姐/美女，你(ni)肩(jian)膀(bang)這(zhe)兩塊好(hao)硬喲！平時(shi)酸(suan)痛不？感覺到沒？這(zhe)里面一顆(ke)一顆(ke)的。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你(ni)平時睡眠(mian)好(hao)不好(hao)？

（2）平時有頭痛、頭暈這些情況嗎？

（3）眼睛容易疲勞、干澀不？

3、分(fen)析問題

（1）“姐/美(mei)女，像你睡(shui)眠不是很(hen)好、頭暈(yun)、眼睛(jing)干這(zhe)些問(wen)題就(jiu)是肩頸堵(du)塞引起(qi)的(de)(de)(de)，你自己感覺得到塞，這(zhe)里一(yi)顆(ke)(ke)一(yi)顆(ke)(ke)的(de)(de)(de)，就(jiu)是氣結。是氣血不通(tong)暢，毒(du)素在這(zhe)里堆積形(xing)成的(de)(de)(de)，開始時一(yi)顆(ke)(ke)一(yi)顆(ke)(ke)的(de)(de)(de)，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)嚴重了就(jiu)會形(xing)成塊狀的(de)(de)(de)，肩膀這(zhe)兩邊就(jiu)很(hen)硬。”

（2）“姐/美女，你們平時肯定(ding)坐得(de)比較多哈？像你們經常對著電腦，長時間保持同一個(ge)姿勢，肩頸就(jiu)容易僵硬(ying)、酸痛(tong)。”

4、給客人(ren)危機感

女(nv)人的衰老(lao)就(jiu)是(shi)(shi)從肩頸開(kai)始，像你現在只(zhi)是(shi)(shi)引起你睡眠不(bu)好、肩膀酸痛這些問題，現在很多人都(dou)(dou)有肩頸的問題，嚴重的手臂(bei)發麻(ma)，還都(dou)(dou)抬不(bu)起來。肩頸堵塞了，腦(nao)下垂體營養(yang)得不(bu)到，分泌動(dong)情(qing)激(ji)素減(jian)少，滋(zi)養(yang)不(bu)到子宮卵巢，還會(hui)引起月經不(bu)調(diao)。姐/美女，你一定要做(zuo)下(xia)肩(jian)頸保養。疏(shu)通下(xia)這點的(de)經絡。肩(jian)頸一通，全身都輕(qing)松了。

5、提供解(jie)決方案

我們(men)這里(li)有專業的(de)(de)肩頸調理，先是用一瓶中(zhong)草藥(yao)提煉的(de)(de)微循環能量(liang)精華來敷(fu)在這個(ge)位置，敷(fu)上去不到10秒鐘就會(hui)發熱，然后(hou)會(hui)越(yue)來越(yue)燙，起到活血化瘀(yu)的作用(yong)，敷三分鐘就相(xiang)當(dang)于溫灸(jiu)半個小(xiao)時。然后用(yong)專業的肩頸疏(shu)(shu)通精(jing)油(you)來給(gei)你按摩，疏(shu)(shu)通肩頸的經(jing)絡，精(jing)油(you)滲透很快，給(gei)你把毒(du)素排出來。最后再用(yong)玉石來推，玉石本身就有活血化(hua)瘀(yu)的作用(yong)，還可以(yi)凈化(hua)人(ren)體的負能量，補充人(ren)體所需要的微量元素。

6、給(gei)客人(ren)信心

做完(wan)了(le)(le)(le)你馬上就感(gan)覺得(de)到效(xiao)果，感(gan)覺整個(ge)人(ren)都輕松了(le)(le)(le)，面部供血供氧足了(le)(le)(le)，臉(lian)上皮膚都要緊(jin)實、有光澤些。我們這里好幾個(ge)客人(ren)都在做，我剛給你說的那個(ge)很嚴重(zhong)，手都抬不起來(lai)那個(ge)客人(ren)連到做了(le)(le)(le)三(san)次，現在就好很多了(le)(le)(le)。她現在就很堅(jian)持來(lai)做。

7、客(ke)人懷(huai)疑(yi)產品效果(guo)時

（1）姐(jie)/美女，我說得(de)再好，沒(mei)有用在你身上，那肯定沒(mei)得(de)效果。

（2）姐/美女，你在我們(men)這(zhe)里做(zuo)了這(zhe)么久的護理(li)了，如果不(bu)是對你好的東西，我得推薦給你嘛。

8、借機向顧客推薦(jian)產品

繼續給顧(gu)客(ke)做護理時(shi)，不妨借機向顧(gu)客(ke)推薦產品。可以這么說：“其實肩頸出了問(wen)題就是很容易就會(hui)影響(xiang)到睡眠的，甚至會(hui)導致(zhi)人癱(tan)瘓，所以(yi)務必要注重保養。我(wo)們這款產品就是專門針對這一(yi)問題研制的，質量保證，我(wo)這里好(hao)多客(ke)戶用了都說好(hao)很(hen)多了。”

9、客人反感你的(de)介紹時(shi)

姐/美女，你(ni)不要(yao)覺(jue)得我(wo)在給(gei)你(ni)推銷(xiao)。你(ni)自(zi)己(ji)身上的問題(ti)（肩頸）你(ni)自(zi)己(ji)清楚，不是我(wo)給(gei)你(ni)捏造出來的。你(ni)在我(wo)們這里改善，我就要對你(ni)負(fu)責(ze)，我發現你(ni)皮(pi)膚的(de)、身(shen)體(ti)的(de)問題就會(hui)跟(gen)你(ni)說，怎(zen)樣去調理(li)也會跟(gen)你(ni)(ni)說。我(wo)說了你(ni)(ni)做(zuo)不(bu)做(zuo)是(shi)你(ni)(ni)考(kao)慮的(de)，但是(shi)我(wo)發(fa)現了你(ni)(ni)的(de)問題不(bu)給你(ni)(ni)說，有好(hao)東西也不(bu)給你(ni)(ni)介紹，那(nei)就是(shi)我(wo)的(de)不(bu)對了，你(ni)(ni)說是(shi)不(bu)嘛。

10、客戶詢問做(zuo)幾次能(neng)解(jie)決肩(jian)頸問題(ti)

做(zuo)一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)話主要是(shi)(shi)(shi)體驗，是(shi)(shi)(shi)不能(neng)從根本上解決問題(ti)的(de)(de)(de)(de)。因(yin)為您的(de)(de)(de)(de)肩頸問題(ti)是(shi)(shi)(shi)經過(guo)日積月累形(xing)成的(de)(de)(de)(de)，需要一(yi)(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，但是(shi)(shi)(shi)做(zuo)一(yi)(yi)次(ci)會(hui)明(ming)顯感覺到肩頸很(hen)輕(qing)松(song)，肩頸問題(ti)得到了緩解。若想(xiang)真正解決，還是(shi)(shi)(shi)堅持過(guo)來做(zuo)療程(cheng)是(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)，至少前十天(tian)每天(tian)做(zuo)一(yi)(yi)次(ci)，后面(mian)三(san)天(tian)或一(yi)(yi)星期做(zuo)一(yi)(yi)次(ci)，視您的(de)(de)(de)(de)情況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵塞會怎么樣(yang)？

正確話術：毒素堆積在肩頸以后會壓迫到(dao)血(xue)管，使血(xue)液無法很好的輸送到(dao)頭部與面部。就會引(yin)起頭暈、頭痛、大腦(nao)供氧不足、易(yi)疲勞、睡眠質(zhi)量下降(jiang)、記憶力下降(jiang)，還會引(yin)起面部發(fa)黃、發(fa)暗、長斑、皮膚(fu)衰(shuai)老等問題。

2、氣血循(xun)環到底是什么？

正確話術：人體有(you)三大循環(huan)：氣、血(xue)、水。首當其沖的就是氣循環(huan)，氣不(bu)行(xing)則(ze)血(xue)不(bu)暢(chang)，血(xue)不(bu)暢(chang)則(ze)水不(bu)流(liu)，水不(bu)流(liu)同毒不(bu)排(pai);我們的氣循環(huan)是以中醫推拿手法，結合植物中提取(qu)的醫療等級精油(you)打通管道(dao)，排出毒(du)素，幫助解決氣血不暢的問題。

3、為(wei)啥總說肩頸(jing)是最(zui)先衰老的？

正確話術：身(shen)體(ti)循環(huan)是從(cong)下往(wang)上，當人體(ti)內(nei)毒素較多時，毒素首先堆積(ji)在(zai)我們肩(jian)頸(jing)。因為肩(jian)頸(jing)是人體(ti)的十字(zi)路(lu)口，毒素較多時就會(hui)(hui)造成肩(jian)頸(jing)硬化(hua)衰老，同時會(hui)(hui)造成頭部腦下垂(chui)體(ti)的營(ying)養不(bu)足，不(bu)能很好(hao)的分泌生長動情激素。尤其是女性，就會(hui)(hui)直接導(dao)致內(nei)分泌失調(diao)，提前(qian)進入更(geng)年期、衰老期。

4、為什么做完肩(jian)頸不能馬上洗澡(zao)？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什(shen)么做完肩頸(jing)第二天會背痛？

正確(que)話術：恭(gong)喜您！出現這(zhe)種現象是非(fei)常(chang)(chang)正常(chang)(chang)的(de)良性反應(ying)(ying)，這(zhe)在醫(yi)學上叫好(hao)轉(zhuan)反應(ying)(ying)，它是人體(ti)毒(du)素正在往外排(pai)的(de)過程。因為以前(qian)我們(men)的(de)肩頸(jing)很少做類(lei)似這(zhe)樣(yang)"被動式的運動”，所以需要—個過程來適應。只要悠做六(liu)次(ci)后(hou)，這種反(fan)應就會漸漸消(xiao)失(shi)的(de)，而且出(chu)現(xian)這樣(yang)的(de)反(fan)應是非常(chang)好的(de)現(xian)象，說明您的(de)身(shen)體正在接受調理，排出(chu)毒素、疏(shu)通經(jing)絡。

6、改善問題(ti)后，不做會復發嗎？

正確話(hua)術(shu)：當您(nin)按照我們給您(nin)制(zhi)定的(de)療程解決了肩頸(jing)問題之后，我們會(hui)建(jian)議您(nin)定期來做(zuo)肩頸(jing)保(bao)養，并且(qie)從生活中(zhong)保(bao)持良好的(de)作(zuo)息習慣，如果您(nin)能(neng)夠從點(dian)滴做(zuo)起，愛護您(nin)的(de)肩頸(jing)，這樣是(shi)不會(hui)復發的(de)。

7、做背會有依(yi)賴(lai)性嗎(ma)？

正確話術：做(zuo)背不會(hui)有(you)依賴性(xing)的，因為我們(men)運用的是中醫(yi)推拿手(shou)法，再配合純天然植物中萃取(qu)的精油，疏通經絡促(cu)進血液循環，所以不會(hui)有(you)任何(he)副作用，更不會(hui)有(you)依賴性(xing)，只是我們(men)習慣了舒服(fu)，不想不舒服(fu)而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩(huan)(huan)解疲(pi)(pi)勞(lao)(lao)或(huo)者局部勞(lao)(lao)損狀(zhuang)況(kuang)：做肩頸保(bao)養過程中能(neng)夠(gou)使肩頸部位的(de)肌肉放松(song)，保(bao)持松(song)弛狀(zhuang)態，能(neng)夠(gou)有效(xiao)的(de)緩(huan)(huan)解肩頸勞(lao)(lao)損或(huo)者疲(pi)(pi)勞(lao)(lao)癥狀(zhuang)，增加舒適度。

2、疏(shu)通經(jing)(jing)絡：做(zuo)肩頸(jing)保養時通過局部按摩、推拿以及理療等，幫助疏(shu)通經(jing)(jing)絡，活血(xue)化瘀，能夠(gou)改善肩頸(jing)部位的疼(teng)痛或(huo)者淤堵狀(zhuang)況。

3、預防(fang)或(huo)者緩(huan)解頸椎或(huo)者肩(jian)(jian)關節(jie)疾(ji)病(bing)(bing)：平時適當的做肩(jian)(jian)頸保養，能夠改善局部血(xue)液循環，增(zeng)加肩(jian)(jian)頸部位的供血(xue)供氧，起到(dao)一定的預防(fang)或(huo)者緩(huan)解頸椎疾(ji)病(bing)(bing)和(he)肩(jian)(jian)關節(jie)疾(ji)病(bing)(bing)的目的。

4、改善腦(nao)部(bu)供(gong)血(xue)(xue)：由于肩(jian)頸保養過程中對局(ju)部(bu)的按(an)揉理療等(deng)，會改善頸部(bu)血(xue)(xue)管狀(zhuang)況，防止局(ju)部(bu)受壓(ya)等(deng)，能夠(gou)有效的促進大(da)腦(nao)供(gong)血(xue)(xue)，改善腦(nao)部(bu)供(gong)血(xue)(xue)供(gong)氧。