基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票，不買基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換(huan)也比較(jiao)快，要(yao)獲(huo)取收(shou)益(yi)著實(shi)不(bu)容易，勞(lao)心(xin)又勞(lao)力。但基(ji)金(jin)就(jiu)不(bu)同了，現在(zai)已經是(shi)機構博(bo)弈的(de)(de)(de)時代了！基(ji)金(jin)公司擁有(you)資(zi)(zi)金(jin)優(you)勢(shi)、信息優(you)勢(shi)、投資(zi)(zi)分析優(you)勢(shi)，在(zai)行情好的(de)(de)(de)時候基(ji)金(jin)的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)往(wang)往(wang)高于普通投資(zi)(zi)者，在(zai)行情低迷(mi)的(de)(de)(de)市場中，基(ji)金(jin)的(de)(de)(de)損失(shi)要(yao)遠(yuan)遠(yuan)低于一般股(gu)(gu)民。在(zai)發達國家，投資(zi)(zi)基(ji)金(jin)是(shi)大眾主要(yao)的(de)(de)(de)理財方式。所以說，您(nin)不(bu)妨從您(nin)投資(zi)(zi)股(gu)(gu)票的(de)(de)(de)閑散資(zi)(zi)金(jin)中，抽出一部分，配置(zhi)一點基(ji)金(jin)。畢竟把所有(you)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)在(zai)一兩只股(gu)(gu)票上風險還(huan)是(shi)很大的(de)(de)(de)。

2、我(wo)買的好(hao)多(duo)基金都深(shen)套著(zhu)，別讓我(wo)買了(le)。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議(yi)您買(mai)基金是基于一個前(qian)提(ti)，那就是對中國(guo)經(jing)濟的(de)(de)長期看好。只要經(jing)濟長期來(lai)(lai)看沒有什么問(wen)題(ti)，股市就不會(hui)有什么問(wen)題(ti)，基金也就不會(hui)有太大的(de)(de)問(wen)題(ti)，最壞(huai)的(de)(de)結局(ju)也不過就是以時間(jian)換空間(jian)罷(ba)了。而且(qie)從長期來(lai)(lai)看，以“低位建倉”的原則(ze)進(jin)行分批(pi)建倉，可以攤低您前期的投資成本(ben)。

3、我(wo)買基金(jin)賠了好(hao)多錢，再也不(bu)買基金(jin)了。

市場(chang)的(de)(de)(de)(de)大幅(fu)調(diao)整給您和許多投資(zi)者帶來(lai)了一定損失(shi)(shi)。您目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)心情(qing)是(shi)(shi)可(ke)以理解(jie)的(de)(de)(de)(de)。但單(dan)從過去(qu)一年的(de)(de)(de)(de)行(xing)情(qing)是(shi)(shi)難以客觀(guan)反(fan)映證(zheng)券市場(chang)長期走(zou)勢的(de)(de)(de)(de)。如果(guo)(guo)具體到(dao)某個月或某幾(ji)天(tian)，市場(chang)確實(shi)是(shi)(shi)漲(zhang)漲(zhang)跌跌的(de)(de)(de)(de)，但從過去(qu)這么(me)多年的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券市場(chang)來(lai)看，整體的(de)(de)(de)(de)底部是(shi)(shi)在逐(zhu)漸提高的(de)(de)(de)(de)，股(gu)市是(shi)(shi)伴(ban)隨著整個中國經濟的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷發展而長揚(yang)的(de)(de)(de)(de)，這也充分(fen)體現了長期投資(zi)的(de)(de)(de)(de)優勢。您過去(qu)兩年買基金有所損失(shi)(shi)，其實(shi)，如果(guo)(guo)您再早一些就(jiu)開始投資(zi)基金的(de)(de)(de)(de)話，收(shou)益率還(huan)是(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)。我們不(bu)能從過去(qu)兩年投資(zi)的(de)(de)(de)(de)損失(shi)(shi)來(lai)放棄對基金的(de)(de)(de)(de)投資(zi)。

4、基金也(ye)跟股票一樣天天漲漲跌(die)跌(die)的，沒什么意思(si)，我還不如存(cun)銀行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到(dao)的(de)(de)(de)(de)凈值(zhi)每天波動(dong)較大的(de)(de)(de)(de)基(ji)金(jin)(jin)屬于(yu)偏股(gu)(gu)型基(ji)金(jin)(jin)，如果你(ni)比較討厭風(feng)險(xian)，那么完全可以購買偏債型基(ji)金(jin)(jin)、保本型基(ji)金(jin)(jin)以及貨(huo)幣市(shi)場基(ji)金(jin)(jin)等。我(wo)們(men)認為投資者除了一小部分(fen)日常的(de)(de)(de)(de)開銷之(zhi)外沒有必要存(cun)太(tai)多的(de)(de)(de)(de)錢(qian)在銀行，定期(qi)存(cun)款的(de)(de)(de)(de)流動(dong)性差，活(huo)期(qi)存(cun)款的(de)(de)(de)(de)收益(yi)低，而且還要承受(shou)因(yin)通(tong)(tong)貨(huo)膨(peng)脹引起的(de)(de)(de)(de)貨(huo)幣貶值(zhi)。另外，我(wo)們(men)建議您可以通(tong)(tong)過定期(qi)定額(e)投資偏股(gu)(gu)型基(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來(lai)熨平市(shi)場波動(dong)，從而取(qu)得長期(qi)的(de)(de)(de)(de)穩定的(de)(de)(de)(de)復利(li)回報。

5、現在的基金收費太(tai)高了，既要交易(yi)手續(xu)費，又要管理費、托管費什么的。

其實現在購買基金(jin)通過(guo)我們公司的網(wang)上交易是(shi)有費率折扣的，最低(di)可至0.6%，隨著持有(you)時間的增加贖加費逐漸減(jian)少，最低可至0，至于管理費(fei)的話(hua)，我們平均(jun)每年給予(yu)基金公司1.5%的(de)偏股型基金管理(li)費卻享受了基金公司(si)龐大(da)的(de)投研團隊(dui)給(gei)我(wo)們帶(dai)來的(de)理(li)財管家服(fu)務(wu)，等于(yu)請了一群的(de)博士、碩(shuo)士為(wei)我(wo)們服(fu)務(wu)，我(wo)們省(sheng)心省(sheng)力了，這有何不值呢？

6、證券市場是個(ge)賭(du)場，都是在消耗社會財富，我不參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展(zhan)完善中。但證(zheng)(zheng)券市(shi)場(chang)不(bu)(bu)是(shi)賭場(chang)，不(bu)(bu)能以(yi)賭徒(tu)的(de)心(xin)態來(lai)(lai)操(cao)作。證(zheng)(zheng)券市(shi)場(chang)是(shi)發達(da)市(shi)場(chang)經(jing)濟里不(bu)(bu)可或缺(que)的(de)一部分(fen)，是(shi)經(jing)濟的(de)晴雨表。如果(guo)您長(chang)期看好中國經(jing)濟的(de)發展(zhan)，就有理(li)由相(xiang)信我(wo)國的(de)證(zheng)(zheng)券市(shi)場(chang)也會越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)規范(fan)(fan)，越(yue)(yue)發展(zhan)越(yue)(yue)好。總體(ti)來(lai)(lai)說，證(zheng)(zheng)券市(shi)場(chang)以(yi)及(ji)基金管理(li)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)規范(fan)(fan)，您的(de)投資越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)能夠得到恰當的(de)回報了。

7、基金經理選股還不如我，為何我要買他(ta)的基金，還給他(ta)交管理費啊？

××先生/女士(shi)，您的(de)股票做(zuo)得挺好，我們都知道，也挺佩服您的(de)。的(de)確(que)，個人做(zuo)股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說(shuo)基(ji)金公司基(ji)金經理為了自(zi)己的利(li)益損(sun)害(hai)基(ji)民的利(li)益。

是這樣的(de)，投資不(bu)是基(ji)金經(jing)理(li)一(yi)個人的(de)決定，是由整個投研團隊的(de)支(zhi)撐。基(ji)金公司有著嚴格的(de)投資(zi)流程(cheng)，有著嚴密、嚴謹的(de)流程(cheng)控(kong)制，將從(cong)制度上、流程(cheng)上予以完善(shan)。其(qi)次(ci)，您的(de)錢(qian)也不是(shi)在(zai)基金公(gong)司，是(shi)在(zai)托管行，這點(dian)您可(ke)以放心。

9、別(bie)的(de)(de)公司(si)申購手續費都可以返還(huan)的(de)(de)，你能(neng)返還(huan)給(gei)我嗎？

按照法(fa)律法(fa)規的(de)規定(ding)，基金銷售(shou)機構是(shi)不能進行申購手續(xu)費的(de)返還的(de)，但是(shi)可以在一定的(de)時期推出申購(gou)費(fei)率打折的(de)優惠(hui)。我(wo)公司就推出了(le)這樣的(de)活動，通過網上交易系統申購(gou)我(wo)司代銷的(de)基金(jin)可享(xiang)受(shou)最低四折的(de)優惠(hui)（不低于(yu)0.6％，僅(jin)限場外(wai)前端申購(gou)）。但是，您也知道，基(ji)金的(de)交易的(de)手(shou)續費，相對基(ji)金可能帶(dai)給您的(de)收益而言，也許(xu)就(jiu)不算(suan)什么。如果因為手(shou)續費打折的(de)問題(ti)而放棄了低(di)價入市的(de)時機(ji)，那(nei)就(jiu)比較遺憾了。

10、網(wang)上買基金手(shou)續(xu)費可以打折，我去網(wang)上買好了，還方便。

網(wang)上買是(shi)挺方便(bian)的，但××基(ji)金(jin)目前是在認購期，根據法規規定，認購期間的基(ji)金(jin)費(fei)率不(bu)能(neng)打折，所以即使(shi)您現在去網(wang)上買，也是(shi)(shi)無(wu)法打折的。但正(zheng)因(yin)為是(shi)(shi)認購期，所以它的認購費(fei)相對(dui)于申(shen)購費(fei)是(shi)(shi)很(hen)低的，目(mu)前(qian)是(shi)(shi)××％。并且您(nin)(nin)(nin)購買(mai)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)，最重要(yao)的是要(yao)看這只基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)是否(fou)能(neng)給您(nin)(nin)(nin)帶來收益，對(dui)吧？而且，您(nin)(nin)(nin)買(mai)完基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)之后(hou)還需要(yao)人指導您(nin)(nin)(nin)賣出(chu)吧？您(nin)(nin)(nin)在(zai)我(wo)們這里(li)(li)買(mai)了，我(wo)們就會時刻關注(zhu)您(nin)(nin)(nin)的投資。另外，在(zai)網上直接買(mai)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)可能(neng)會有安(an)全的問題，因為買(mai)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)的過程可能(neng)會泄露您(nin)(nin)(nin)的銀行卡(ka)密碼，所以您(nin)(nin)(nin)到(dao)我(wo)們這里(li)(li)買(mai)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)會得到(dao)更多的保障(zhang)。

基金銷售技巧和話術大全

1、找(zhao)準客戶

要(yao)想成功銷(xiao)售基(ji)金，就必須要(yao)找(zhao)準客戶(hu)(hu)，看看哪些客戶(hu)(hu)是(shi)有購(gou)買需求的，找(zhao)到這(zhe)些準確的客源，并好好利用這(zhe)些客源，先(xian)辦法(fa)說(shuo)服這(zhe)些客戶(hu)(hu)，然后賣出自己的產品。

2、挖(wa)掘客戶

有一些客(ke)戶(hu)，也被我們稱為潛在客(ke)戶(hu)，作(zuo)為基金銷售(shou)人，要重視對那些潛在客(ke)戶(hu)的挖掘，找到他們的顧慮點(dian)，并一一的加以(yi)解釋和化(hua)解，最終讓他們成(cheng)功的稱為你的實際客(ke)戶(hu)。

3、重視交(jiao)流

作(zuo)為基(ji)金(jin)銷售(shou)人(ren)，要(yao)想成(cheng)功地賣出基(ji)金(jin)，賺到屬于自(zi)己的(de)(de)一桶金(jin)，你就(jiu)應該要(yao)重(zhong)視語言(yan)的(de)(de)力量，學會利(li)用語言(yan)的(de)(de)魅力，做好交流，說些(xie)客戶關心的(de)(de)，回避那些(xie)客戶比較敏感的(de)(de)，趨利(li)避害，抓住客戶的(de)(de)心理。

4、突出亮點

每一款基金(jin)產(chan)品，都(dou)會(hui)有它(ta)們自己的優點，作為(wei)基金(jin)銷(xiao)售(shou)人，更應(ying)該注重推薦出(chu)產(chan)品的亮(liang)點，用亮(liang)點去吸(xi)引客(ke)戶，讓客(ke)戶下定決心(xin)買(mai)你的產(chan)品。

5、學會營銷(xiao)

一個成功的(de)(de)營銷人員，總會有些獨特的(de)(de)營銷技巧，比(bi)如善于抓住客戶的(de)(de)心理，進行(xing)打折促銷，并(bing)按照購買(mai)金(jin)額分段打折，讓客戶嘗到甜(tian)頭，當(dang)然他們也(ye)就樂意買(mai)你的(de)(de)產品了(le)。

6、贈送贈品

再(zai)跟客(ke)戶推銷基金(jin)產(chan)品(pin)時，你(ni)也可以(yi)選擇一(yi)些(xie)利(li)用贈品(pin)做文章的辦法，當客(ke)戶買了一(yi)定量的產(chan)品(pin)后(hou)，就給予一(yi)些(xie)比較實(shi)用的贈品(pin)給客(ke)戶，讓客(ke)戶看到(dao)實(shi)惠，并滿足(zu)其物有所值的心理，相(xiang)信你(ni)的生(sheng)意一(yi)定不(bu)會差(cha)到(dao)哪里去的。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷渠(qu)道：基金公司(si)可以通過(guo)自(zi)己的官方網(wang)站、電(dian)話、郵(you)件(jian)等方式直(zhi)接(jie)向投(tou)資者(zhe)銷售(shou)基金。這種方式可以讓基金公司更直接地了解(jie)投(tou)資者(zhe)的(de)需求(qiu)和(he)偏好，從而更好地定制(zhi)產品和服務。

2、代銷渠道：基金公(gong)(gong)司可(ke)以將基金產品委托給銀行、證券公(gong)(gong)司、保險公(gong)(gong)司等金(jin)(jin)融機(ji)構進行銷售。這些金(jin)(jin)融機(ji)構通常會在基金(jin)(jin)公司的官方網(wang)站(zhan)上展示(shi)基金(jin)(jin)產品，并(bing)通過(guo)自己的網站、電話、短信等方式(shi)向投資(zi)者推廣。

3、廣(guang)告渠(qu)道(dao)：基金公(gong)司可以通過電視、報紙、雜志等廣(guang)告渠(qu)道(dao)宣傳自己的基金產品。這種方式可以讓基金公司更(geng)廣泛(fan)的受眾群體，增(zeng)加品牌知名度和(he)投資者(zhe)信任度。

4、營銷活動：基金(jin)公司可以通過(guo)舉辦各種營銷活動來吸引投資者，例(li)如舉辦基金產品推介會、舉辦投資者見面會、提(ti)供優惠活(huo)(huo)動等。這些活(huo)(huo)動可以(yi)讓投資者(zhe)(zhe)更深(shen)入地了解(jie)基(ji)金(jin)產品，增強投資者(zhe)(zhe)對(dui)基(ji)金(jin)產品的(de)信任度。

5、線上渠道：隨(sui)著互(hu)聯網的普及，基(ji)金公司(si)也可以通(tong)過線上渠道來銷售(shou)基(ji)金(jin)。例(li)如，基金(jin)公司可以在(zai)自(zi)己的官方網站上提供基金(jin)產品(pin)的展示(shi)和銷售，也可以(yi)通過社交(jiao)媒體、電(dian)子郵件等方式向(xiang)投資者(zhe)推廣(guang)基金(jin)產品。