基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票，不(bu)買基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉(zhuan)換也比較快，要(yao)獲取收益著實不容易，勞(lao)心又(you)勞(lao)力。但基(ji)金(jin)(jin)就不同了，現在(zai)已經是機構博弈(yi)的(de)時(shi)代了！基(ji)金(jin)(jin)公司擁有(you)資(zi)(zi)金(jin)(jin)優勢(shi)、信(xin)息優勢(shi)、投(tou)資(zi)(zi)分(fen)析優勢(shi)，在(zai)行(xing)情(qing)(qing)好的(de)時(shi)候基(ji)金(jin)(jin)的(de)收益往往高于普通投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)，在(zai)行(xing)情(qing)(qing)低迷的(de)市場(chang)中，基(ji)金(jin)(jin)的(de)損失要(yao)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)低于一般股(gu)民。在(zai)發達(da)國家(jia)，投(tou)資(zi)(zi)基(ji)金(jin)(jin)是大眾主要(yao)的(de)理財方(fang)式。所以說，您(nin)(nin)不妨從您(nin)(nin)投(tou)資(zi)(zi)股(gu)票(piao)的(de)閑散資(zi)(zi)金(jin)(jin)中，抽(chou)出一部分(fen)，配(pei)置(zhi)一點(dian)基(ji)金(jin)(jin)。畢竟(jing)把所有(you)的(de)資(zi)(zi)產投(tou)資(zi)(zi)在(zai)一兩(liang)只股(gu)票(piao)上(shang)風(feng)險還是很大的(de)。

2、我買的好多基(ji)金都深套(tao)著，別(bie)讓我買了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現(xian)在建議您買(mai)基(ji)金是基(ji)于一個前提，那(nei)就是對中國經濟的長(chang)期看好(hao)。只(zhi)要經濟長(chang)期來看沒有什么問題(ti)，股(gu)市就不(bu)會有什么問題(ti)，基(ji)金也(ye)就不(bu)會有太大的問題(ti)，最壞的結局也(ye)不(bu)過就是以時間(jian)換空間(jian)罷了。而且從長(chang)期來看，以“低位(wei)建倉”的原則進行分批建倉，可以(yi)攤(tan)低您前期的投資成(cheng)本。

3、我買基金賠了好多錢(qian)，再(zai)也(ye)不買基金了。

市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)大幅調(diao)整(zheng)給(gei)您(nin)和許多投資(zi)者帶來了(le)(le)一定損(sun)失。您(nin)目前的(de)(de)(de)心情是(shi)可以理解的(de)(de)(de)。但單從過(guo)去(qu)一年的(de)(de)(de)行情是(shi)難以客觀反(fan)映證券(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)長期(qi)走勢(shi)的(de)(de)(de)。如果具體到某個(ge)(ge)月或某幾天，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)確(que)實(shi)是(shi)漲(zhang)漲(zhang)跌跌的(de)(de)(de)，但從過(guo)去(qu)這么多年的(de)(de)(de)證券(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)來看，整(zheng)體的(de)(de)(de)底部(bu)是(shi)在逐漸提(ti)高(gao)的(de)(de)(de)，股(gu)市(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)伴隨著整(zheng)個(ge)(ge)中國(guo)經濟的(de)(de)(de)不(bu)斷發展(zhan)而長揚(yang)的(de)(de)(de)，這也充分(fen)體現了(le)(le)長期(qi)投資(zi)的(de)(de)(de)優勢(shi)。您(nin)過(guo)去(qu)兩年買基金有所損(sun)失，其實(shi)，如果您(nin)再早一些就開始投資(zi)基金的(de)(de)(de)話，收益(yi)率還是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)。我們不(bu)能從過(guo)去(qu)兩年投資(zi)的(de)(de)(de)損(sun)失來放棄對基金的(de)(de)(de)投資(zi)。

4、基金也跟股票一樣天天漲(zhang)(zhang)漲(zhang)(zhang)跌跌的，沒什么意(yi)思(si)，我還不如存(cun)銀(yin)行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您(nin)提到的(de)(de)凈值每天波(bo)動較大的(de)(de)基(ji)金(jin)屬于偏(pian)股型(xing)基(ji)金(jin)，如果你比(bi)較討厭風險，那么完全可以(yi)購買偏(pian)債型(xing)基(ji)金(jin)、保本型(xing)基(ji)金(jin)以(yi)及貨(huo)幣市(shi)場基(ji)金(jin)等。我們認為(wei)投(tou)資者除(chu)了一小(xiao)部分日(ri)常(chang)的(de)(de)開銷(xiao)之外沒(mei)有(you)必要存(cun)太多的(de)(de)錢(qian)在銀行，定(ding)(ding)期(qi)存(cun)款(kuan)的(de)(de)流動性差，活期(qi)存(cun)款(kuan)的(de)(de)收益低，而且(qie)還要承受因通貨(huo)膨脹引(yin)起的(de)(de)貨(huo)幣貶值。另(ling)外，我們建議您(nin)可以(yi)通過定(ding)(ding)期(qi)定(ding)(ding)額投(tou)資偏(pian)股型(xing)基(ji)金(jin)的(de)(de)方式來熨平(ping)市(shi)場波(bo)動，從而取得長期(qi)的(de)(de)穩定(ding)(ding)的(de)(de)復利回報。

5、現在的基金收費太高(gao)了，既要交易手續費，又(you)要管理(li)費、托管費什么的。

其實現在購(gou)買基(ji)金通過(guo)我(wo)們公司(si)的網上交(jiao)易是有費率折扣的，最低可至0.6%，隨著持有時間的增加贖加費逐漸減(jian)少，最低可至0，至于管理費的話，我們平均(jun)每年給(gei)予基金(jin)公司1.5%的偏股型基(ji)(ji)金管理費卻享(xiang)受了基(ji)(ji)金公司龐(pang)大的投研團隊給(gei)我們帶來的理財管家服(fu)務(wu)，等于請(qing)了一(yi)群的博士、碩士為(wei)我們服(fu)務(wu)，我們省(sheng)心省(sheng)力(li)了，這有(you)何不(bu)值(zhi)呢(ni)？

6、證券市場是個賭場，都是在(zai)消耗社(she)會財富，我不參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展(zhan)完(wan)善中(zhong)。但(dan)證券(quan)市(shi)場(chang)(chang)不(bu)(bu)是(shi)賭(du)場(chang)(chang)，不(bu)(bu)能以(yi)(yi)賭(du)徒(tu)的心態來(lai)操作。證券(quan)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)發達市(shi)場(chang)(chang)經濟(ji)(ji)里不(bu)(bu)可或(huo)缺的一部(bu)分，是(shi)經濟(ji)(ji)的晴雨表。如果您(nin)長期看好中(zhong)國經濟(ji)(ji)的發展(zhan)，就有(you)理由(you)相信我國的證券(quan)市(shi)場(chang)(chang)也會越(yue)來(lai)越(yue)規(gui)范，越(yue)發展(zhan)越(yue)好。總(zong)體來(lai)說，證券(quan)市(shi)場(chang)(chang)以(yi)(yi)及基金管理越(yue)來(lai)越(yue)規(gui)范，您(nin)的投資越(yue)來(lai)越(yue)能夠得到恰當的回報了。

7、基金(jin)經理(li)選股還不如我，為(wei)何我要買(mai)他(ta)的基金(jin)，還給他(ta)交管理(li)費啊？

××先生/女士，您的(de)(de)股票(piao)做(zuo)得挺好，我(wo)們都知道，也挺佩服您的(de)(de)。的(de)(de)確(que)，個人做(zuo)股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說基(ji)金公司基(ji)金經(jing)理(li)為了自己的利益損害(hai)基(ji)民的利益。

是(shi)(shi)這樣的，投(tou)資不(bu)是(shi)(shi)基金經理(li)一個人的決定，是(shi)(shi)由整(zheng)個投(tou)研(yan)團隊的支撐。基金公(gong)司有著嚴格的投資流程，有著嚴密、嚴謹的流程控制(zhi)，將從制(zhi)度上、流程上予以完善。其次，您(nin)的錢也(ye)不是在(zai)(zai)基金公司，是在(zai)(zai)托管行，這點您(nin)可以放心。

9、別的公司申購手續費都(dou)可(ke)以返(fan)還的，你能返(fan)還給我嗎？

按照法(fa)律法(fa)規(gui)的規(gui)定，基(ji)金銷售機構是不能進行申購手續費的返還的，但(dan)是可以在一定的時期推出申購費率(lv)打折的優惠(hui)。我公司就推出了這樣(yang)的活動，通過網上交易(yi)系統申購我司代銷的基金(jin)可享受最低四折的優惠(hui)（不低于0.6％，僅限(xian)場(chang)外前端申購）。但(dan)是，您(nin)也知道，基金的(de)交易的(de)手續費，相(xiang)對基金可能帶給您(nin)的(de)收(shou)益而言，也許(xu)就不算什么。如(ru)果因為手續費打折的(de)問題(ti)而放(fang)棄了(le)低(di)價入(ru)市的(de)時機，那就比較(jiao)遺憾了(le)。

10、網(wang)上(shang)買(mai)基金手(shou)續費(fei)可以打折(zhe)，我去網(wang)上(shang)買(mai)好了，還(huan)方(fang)便。

網上買(mai)是挺(ting)方便的，但××基金目前是在(zai)認(ren)購(gou)期，根據(ju)法規規定，認(ren)購(gou)期間(jian)的基金費(fei)率(lv)不能(neng)打折(zhe)，所(suo)以即使(shi)您現在去網上買，也(ye)是(shi)無法(fa)打折(zhe)的。但正因為是(shi)認(ren)(ren)購期(qi)，所(suo)以它的認(ren)(ren)購費(fei)相對(dui)于(yu)申購費(fei)是(shi)很低的，目前是(shi)××％。并(bing)且(qie)您購買(mai)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)，最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是(shi)要(yao)(yao)看這只基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)是(shi)否能給您帶(dai)來收(shou)益，對吧？而且(qie)，您買(mai)完基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)之(zhi)后(hou)還需(xu)要(yao)(yao)人指(zhi)導(dao)您賣出吧？您在我們(men)這里買(mai)了，我們(men)就會(hui)時刻關注您的(de)投資。另外，在網上直接買(mai)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)可能會(hui)有安(an)全的(de)問(wen)題，因為買(mai)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)的(de)過程可能會(hui)泄露您的(de)銀行卡密(mi)碼，所(suo)以您到(dao)(dao)我們(men)這里買(mai)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)會(hui)得到(dao)(dao)更(geng)多的(de)保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客戶(hu)

要想成功銷售基金，就必須要找(zhao)準客戶，看看哪些(xie)客戶是有購買需求的，找(zhao)到這(zhe)些(xie)準確的客源，并好好利用這(zhe)些(xie)客源，先辦法說服這(zhe)些(xie)客戶，然(ran)后賣出自己的產品。

2、挖掘客戶

有(you)一些客戶，也被我們(men)稱為(wei)潛在(zai)客戶，作為(wei)基金(jin)銷(xiao)售人，要(yao)重視對那些潛在(zai)客戶的(de)(de)挖(wa)掘，找到他們(men)的(de)(de)顧慮點，并一一的(de)(de)加以解釋(shi)和化解，最(zui)終讓他們(men)成功的(de)(de)稱為(wei)你(ni)的(de)(de)實(shi)際客戶。

3、重(zhong)視交流

作為基金銷售人，要(yao)想成功地(di)賣出基金，賺到屬于(yu)自己的(de)一桶金，你就應該要(yao)重視(shi)語言的(de)力量，學會利(li)(li)用語言的(de)魅力，做好交流，說些(xie)客(ke)戶(hu)關心的(de)，回避(bi)那些(xie)客(ke)戶(hu)比較敏感的(de)，趨利(li)(li)避(bi)害(hai)，抓住客(ke)戶(hu)的(de)心理。

4、突(tu)出亮點(dian)

每(mei)一款(kuan)基金產(chan)(chan)品，都(dou)會有它們自(zi)己的優點，作(zuo)為基金銷(xiao)售人，更應該注重推薦出產(chan)(chan)品的亮點，用(yong)亮點去(qu)吸(xi)引客(ke)(ke)戶，讓客(ke)(ke)戶下(xia)定(ding)決心買你(ni)的產(chan)(chan)品。

5、學會營銷

一個成功的營銷(xiao)人員，總會有些獨(du)特的營銷(xiao)技巧(qiao)，比如(ru)善于抓住客戶的心(xin)理(li)，進行打折(zhe)促銷(xiao)，并按照購買金額分段打折(zhe)，讓客戶嘗到甜頭，當然他們(men)也(ye)就樂意買你的產品了(le)。

6、贈送(song)贈品

再跟客(ke)(ke)戶推銷基金產品(pin)(pin)時，你(ni)也可以選擇一些利用贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)做文章的(de)辦法(fa)，當客(ke)(ke)戶買了一定量的(de)產品(pin)(pin)后(hou)，就給予一些比較(jiao)實用的(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)給客(ke)(ke)戶，讓客(ke)(ke)戶看到(dao)實惠，并滿(man)足(zu)其物(wu)有(you)所值(zhi)的(de)心理，相信你(ni)的(de)生意一定不(bu)會差到(dao)哪(na)里去的(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷渠道(dao)：基金公司可以通(tong)過自己(ji)的官(guan)方網站、電(dian)話、郵(you)件等(deng)方式直(zhi)接向投資者銷售基金。這種方式可以讓基金公司(si)更直(zhi)接地了解(jie)投資者的需求和(he)偏好，從而更好地定制產品和服(fu)務。

2、代銷渠(qu)道：基金(jin)公司(si)可以將基金(jin)產(chan)品委(wei)托給銀(yin)行、證券公司(si)、保險(xian)公司(si)等(deng)金(jin)融機構(gou)進行銷售(shou)。這些(xie)金(jin)融機構(gou)通常會在基金(jin)公司的官方網站上展示基金(jin)產(chan)品(pin)，并通(tong)過自己的網(wang)站、電(dian)話、短信等方式(shi)向投(tou)資者(zhe)推廣。

3、廣(guang)告渠(qu)道：基金公司可以通(tong)過電視(shi)、報紙、雜(za)志等廣(guang)告渠(qu)道宣傳自(zi)己的基金(jin)產(chan)品。這(zhe)種方式可以讓基金(jin)公司更廣泛的(de)受眾群體(ti)，增加品牌知名度和投資(zi)者信任(ren)度。

4、營銷(xiao)活動：基(ji)金公司可以通(tong)過舉(ju)辦各(ge)種營銷(xiao)活動來吸引投資者，例如(ru)舉(ju)辦基金產品推介會、舉辦投資者見面會、提供優惠活(huo)動等(deng)。這些活(huo)動可以(yi)讓(rang)投資者(zhe)更(geng)深入地了解基(ji)金(jin)產(chan)(chan)品(pin)，增強投(tou)資者(zhe)對基(ji)金(jin)產(chan)(chan)品(pin)的信任度。

5、線上渠道：隨著互(hu)聯(lian)網的(de)普及，基(ji)(ji)金公(gong)司也可以通過線上渠道來銷(xiao)售基(ji)(ji)金(jin)。例如，基金(jin)公司可(ke)以在(zai)自己的官(guan)方網(wang)站上提供(gong)基金(jin)產品的展示(shi)和(he)銷售，也可以(yi)通過(guo)社交媒(mei)體、電子郵(you)件(jian)等方式向投資者推廣基金產品。