二手房銷售話術

1、您(nin)一定是看(kan)好這(zhe)個房(fang)子了吧，要(yao)不，您(nin)這(zhe)么忙，能夠騰(teng)出(chu)時(shi)間來考慮考慮，多(duo)不輕易呀.所(suo)以(yi)我想(xiang)跟您(nin)約一下(xia)，您(nin)大概要(yao)考慮到(dao)什(shen)么時(shi)候(hou)我好給您(nin)打點話。(緊追(zhui)不舍的(de)表現(xian)，同時(shi)預約好下(xia)次溝通(tong)的(de)時(shi)間)

2、您(nin)需要考(kao)慮(lv)的(de)是(shi)哪(na)個(ge)方面，是(shi)不是(shi)我(wo)哪(na)兒個(ge)地方說的(de)很(hen)模糊，現在咱們(men)還(huan)沒分開，我(wo)再給您(nin)講(jiang)一便您(nin)看行嗎?(探詢不成交(jiao)的(de)抗點(dian))

3、您(nin)(nin)(nin)看您(nin)(nin)(nin)要找個人(ren)商量(liang)，說明您(nin)(nin)(nin)對這(zhe)事非常(chang)的重視，如(ru)果(guo)您(nin)(nin)(nin)找個消極的人(ren)，這(zhe)事肯(ken)定(ding)不會(hui)成如(ru)果(guo)找個積極的人(ren)，肯(ken)定(ding)是讓您(nin)(nin)(nin)自己來掌握(wo)這(zhe)事。所以最終的結果(guo)還(huan)是需要您(nin)(nin)(nin)自己做決定(ding)，我也建議您(nin)(nin)(nin)找個能支持你(ni)的人(ren)，畢竟您(nin)(nin)(nin)要買房(fang)子(zi)。(影響客(ke)戶的判定(ding))

4、您(nin)看現在的事已(yi)經擺在這了，您(nin)今天考慮(lv)和明天考慮(lv)都是這點事，與(yu)其是自(zi)己受煎熬還不如早做決定。

5、房東現在他(ta)想賣(mai)這(zhe)(zhe)個價(jia)(jia)，當然我(wo)(wo)們(men)花這(zhe)(zhe)么多(duo)錢買(mai)房子(zi)，不(bu)(bu)可(ke)能(neng)一分(fen)錢都不(bu)(bu)講價(jia)(jia)，那叫我(wo)(wo)買(mai)，我(wo)(wo)也不(bu)(bu)會(hui)去(qu)買(mai)，價(jia)(jia)格一定可(ke)以談，不(bu)(bu)過能(neng)談多(duo)少我(wo)(wo)不(bu)(bu)知道，由于房子(zi)不(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)的，我(wo)(wo)只能(neng)盡(jin)力去(qu)幫(bang)你(ni)(ni)談，不(bu)(bu)管能(neng)談下多(duo)少我(wo)(wo)都會(hui)極時和(he)你(ni)(ni)聯系的，你(ni)(ni)心(xin)中大概的價(jia)(jia)位是(shi)多(duo)少，我(wo)(wo)心(xin)里(li)有個底，也好幫(bang)你(ni)(ni)去(qu)談。

6、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚雖然在賣的房子真的(de)是很(hen)多，可是適(shi)合你(ni)的(de)房子就這(zhe)么一兩套，所以你(ni)要(yao)是喜(xi)歡，你(ni)告訴我(wo)(wo)，我(wo)(wo)會努(nu)力去做，去幫你(ni)爭取最多的(de)利益，你(ni)也知道我(wo)(wo)房子拿一大堆要(yao)是賣不出(chu)去更本就沒用，所以我(wo)(wo)會努(nu)力的(de)幫你(ni)把握這(zhe)個(ge)房子的(de)。

7、您(nin)好(hao)，我(wo)是(shi)XX，以后由我(wo)來給您(nin)專職找房子，您(nin)對房子要(yao)是(shi)有什么要(yao)求或有什么見意(yi)你可以直接告訴我(wo)，這樣更方便我(wo)讓我(wo)幫你找到(dao)適合你的(de)房子。

8、X先生，你(ni)(ni)(ni)(ni)知(zhi)道這(zhe)套房(fang)子(zi)不(bu)(bu)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)只有我(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)人在賣，也不(bu)(bu)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)只有我(wo)(wo)們一(yi)(yi)家公司在賣，你(ni)(ni)(ni)(ni)對這(zhe)套房(fang)子(zi)感覺如何，你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以告訴我(wo)(wo)，要是你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)喜(xi)(xi)歡(huan)你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以和我(wo)(wo)說(shuo)說(shuo)為什么你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)喜(xi)(xi)歡(huan)這(zhe)樣我(wo)(wo)下一(yi)(yi)次可(ke)(ke)以更正確地幫你(ni)(ni)(ni)(ni)找到(dao)房(fang)子(zi)，要是你(ni)(ni)(ni)(ni)喜(xi)(xi)歡(huan)你(ni)(ni)(ni)(ni)也告訴我(wo)(wo)一(yi)(yi)下，這(zhe)樣我(wo)(wo)才能(neng)(neng)(neng)在最有利的時間里把握住這(zhe)個(ge)房(fang)子(zi)，幫你(ni)(ni)(ni)(ni)去爭取到(dao)最大(da)的利益。

二手房銷售技巧和方法

1、首先要把(ba)(ba)房(fang)子的(de)情(qing)況掌(zhang)握透。做銷售就要先熟(shu)悉產(chan)品(pin)，買二手房(fang)就要先把(ba)(ba)房(fang)子的(de)情(qing)況掌(zhang)握透，只有這樣才(cai)能(neng)客戶問(wen)什么打什么，對答如流，客戶才(cai)會有好感，有的(de)時候(hou)因為(wei)你的(de)表現好，客戶有可能(neng)就買房(fang)子。

2、通過比(bi)較法展示(shi)出房(fang)子(zi)的(de)(de)優越性。無論是(shi)房(fang)子(zi)的(de)(de)公攤，還是(shi)地理位置，學區房(fang)，還是(shi)環境好等，這(zhe)一系(xi)列(lie)的(de)(de)優勢都有給(gei)客(ke)戶講明白(bai)，客(ke)戶根據你的(de)(de)介(jie)紹，然后符(fu)合自己(ji)的(de)(de)優點越多(duo)，成交(jiao)率越高。

3、觀察(cha)客(ke)戶的心理確定(ding)是(shi)否是(shi)真正(zheng)的買(mai)主。客(ke)戶如果(guo)是(shi)真正(zheng)的買(mai)主的話，問(wen)問(wen)題的會(hui)問(wen)的很(hen)詳細，各個方面(mian)的很(hen)到位，我們也(ye)要不厭(yan)其(qi)煩的解(jie)答，這樣(yang)的客(ke)戶一般為(wei)真正(zheng)的買(mai)主，敷衍了事的，可能(neng)只是(shi)詢價(jia)。

4、價(jia)格(ge)方面的(de)談(tan)判要有主(zhu)動(dong)權。看了(le)房(fang)子，然(ran)后問題也(ye)問了(le)，價(jia)格(ge)也(ye)是關鍵之(zhi)所在，如(ru)果客(ke)戶(hu)很大(da)方，這個很好成交，如(ru)果客(ke)戶(hu)很在乎價(jia)格(ge)，作(zuo)為(wei)銷售來說根據利潤，應該請(qing)示經(jing)理主(zhu)動(dong)展示預(yu)測客(ke)戶(hu)滿意(yi)的(de)價(jia)格(ge)，抓住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)決定(ding)心態。

二手房銷售的說話技巧

1、作為銷售人員(yuan)，比(bi)較忌諱的(de)一點就是(shi)以貌(mao)取人。不要(yao)根據客(ke)人的(de)衣著(zhu)打(da)扮來(lai)暗(an)自揣(chuai)測其是(shi)否能夠有購(gou)買力(li)，如(ru)果以勢力(li)的(de)眼光和態(tai)度來(lai)對待客(ke)人，那么毫無疑問，你(ni)將(jiang)會失去一個甚至他背(bei)后更(geng)多的(de)潛在客(ke)戶。

2、對所要銷售房子的各個(ge)戶型都有(you)很透徹的了解，當客人(ren)問(wen)起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室(shi)幾廳，南北朝(chao)向，公攤(tan)面積(ji)等等。

3、不要(yao)一開始就滔滔不絕地一直推銷某(mou)一種(zhong)戶型，這是(shi)(shi)很讓人反感的(de)做法。要(yao)認真聽聽客戶的(de)要(yao)求(qiu)，比如(ru)是(shi)(shi)想要(yao)錯層的(de)，還(huan)是(shi)(shi)復合的(de)，喜歡(huan)臨街的(de)，還(huan)是(shi)(shi)靠(kao)里(li)面些的(de).….等(deng)等(deng)，綜合這些信息，來給出符合客人要(yao)求(qiu)的(de)戶型。

4、介(jie)紹(shao)房(fang)(fang)子時(shi)，可以(yi)多說說優點，比(bi)如低層房(fang)(fang)讓老年人(ren)行動方便些(xie)，高層房(fang)(fang)空氣(qi)質量好(hao)些(xie)，不(bu)能對房(fang)(fang)子的硬傷或(huo)很明(ming)顯的缺(que)點做(zuo)出(chu)虛假的掩飾，有時(shi)候坦陳實情(qing)，反而(er)更能贏得客人(ren)的好(hao)感。

5、假如客人(ren)無法當(dang)場拍板(ban)，銷售人(ren)員不能流露出不滿。可以(yi)(yi)主動送上戶型介(jie)紹資料，請客人(ren)帶回家仔細(xi)研究思(si)考，并且送上自己(ji)的(de)聯系方式，表示可以(yi)(yi)隨時與自己(ji)聯系。