木門銷售話術怎么說

1、新品(pin)、新貨、新款開場(chang)話術(shu)

“先生，您好(hao)，這(zhe)款是今年最(zui)流行的歐式(shi)風格(ge)，裝(zhuang)在家里顯得您家中(zhong)非常大氣，這(zhe)邊(bian)請我為您詳細介紹。”

2、唯一性開場話術

“女(nv)士(shi)，我們的這款(kuan)門是設(she)計(ji)師設(she)計(ji)的最新款(kuan)式，為(wei)了(le)(le)保證款(kuan)式的唯一性，這款(kuan)門是國內限(xian)量生(sheng)產(chan)、限(xian)量發售的款(kuan)式特別推薦購(gou)買(mai)，以(yi)免錯過了(le)(le)就沒有了(le)(le)。

3、我們(men)笑(xiao)顏以對(dui)，客戶卻毫無反應，一言(yan)不發或(huo)冷(leng)冷(leng)回(hui)答：我隨便看看。

沒關系，買(mai)東西是要(yao)多看看，現在賺錢都(dou)不容易，尤其裝房子這么重要(yao)的(de)(de)事情，多了(le)解一下完全有必(bi)要(yao)，無論您(nin)(nin)買(mai)不買(mai)，我(wo)們的(de)(de)服(fu)務都(dou)是一流(liu)的(de)(de)。不過(guo)女士，我(wo)真的(de)(de)很想向您(nin)(nin)介紹我(wo)們最新研發(fa)的(de)(de)這款，這款賣的(de)(de)非常好(hao)，您(nin)(nin)可(ke)以先了(le)解一下。

4、顧客進(jin)店快(kuai)速轉一圈(quan)，什么都不說轉身就走

這位先生，請您先別急著走，請問是不是這幾個款式的木門您都不喜(xi)歡嗎，還(huan)是我的服務沒有做到位，您都可(ke)以告訴我，我會立(li)即(ji)調整的。真的，我是誠(cheng)心想為您服務好，您能告訴我真正(zheng)想找的是什么樣的款式(shi)嗎？

5、我(wo)們建議顧(gu)客了(le)解一下XXX門，但(dan)顧(gu)客卻不是很愿意。

女士，您(nin)(nin)真(zhen)有(you)眼光(guang)，這套木(mu)門是我們的(de)最(zui)新款(kuan)，專門為高品位的(de)顧客設計的(de)，賣的(de)很(hen)好(hao)！來(lai)，我給(gei)您(nin)(nin)介紹一(yi)下(xia)，用(yong)(yong)的(de)木(mu)材是櫻桃木(mu)，非(fei)常適合您(nin)(nin)這樣的(de)生(sheng)活品味有(you)要求的(de)人士使用(yong)(yong)。當然，光(guang)我說好(hao)還不行，產品是您(nin)(nin)自己在用(yong)(yong)，所(suo)以您(nin)(nin)自己覺(jue)得(de)好(hao)才是最(zui)重要的(de)，女士，來(lai)，您(nin)(nin)自己感受一(yi)下(xia)這款(kuan)木(mu)門吧。

6、顧(gu)客雖(sui)然(ran)接受了我(wo)們的建(jian)議，但是最終(zhong)沒有(you)做(zuo)出購買決定而(er)要(yao)離開。

您(nin)想再多(duo)看一(yi)看我可以(yi)理解，畢竟買一(yi)套這(zhe)樣(yang)(yang)的門也(ye)將近上萬(wan)塊呢，肯(ken)定要與家人(ren)多(duo)商(shang)量一(yi)下，這(zhe)樣(yang)(yang)買了才(cai)不(bu)會后悔。這(zhe)樣(yang)(yang)好(hao)嗎？您(nin)再坐一(yi)會兒，我多(duo)介(jie)紹幾款(kuan)產品(pin)給(gei)您(nin)，您(nin)可以(yi)再多(duo)比較一(yi)下，這(zhe)樣(yang)(yang)考慮起來才(cai)會更加(jia)全面(mian)一(yi)些(xie)。

木門推銷話術

1、了(le)解(jie)是新房(fang)裝修還是舊房(fang)改造(zao)話術

您好，歡迎光臨XXX店，我們(men)有不同風格的(de)門，我為您簡單介紹一下，請(qing)問您家(jia)里是新房(fang)裝修還是舊房(fang)改造？

2、了解是自(zi)己用(yong)還是幫別人看？

買房和裝(zhuang)修都是一(yi)輩子(zi)(zi)大事，千萬不(bu)能馬虎，看(kan)先(xian)生(sheng)你(ni)這(zhe)么高(gao)要求，這(zhe)房子(zi)(zi)您很花心思(si)，這(zhe)是您自己(ji)使用還是幫(bang)別人(ren)看(kan)的呢？

3、了(le)解(jie)是自己住還(huan)是出租話術

新房裝修是件很累人的活，我(wo)家(jia)房子裝修下來(lai)我(wo)瘦(shou)了十斤，木門比(bi)較好選，主要是與整體(ti)裝修風格的匹配，是準(zhun)備自己住(zhu)還是出租？

4、了解(jie)裝修風(feng)格(ge)話術

裝修最好是(shi)一步到位，我們的(de)木門都能用(yong)二三十年，關鍵是(shi)挑(tiao)選好適合(he)的(de)風(feng)格，您的(de)裝修風(feng)格是(shi)什么(me)樣的(de)？

5、了(le)解裝修預算話術

先生，我知道有個問題不該問，可是為了幫您盡快(kuai)選(xuan)到合適的木(mu)門，還是想冒味(wei)的問一下，您初(chu)步(bu)的預算(suan)是多少？

6、了解房子誰(shui)住的話術(shu)

買房和(he)裝修都是(shi)一輩子(zi)大事，千萬不能馬(ma)虎，看先生你這么(me)高標(biao)準，這房子(zi)您很(hen)花心思，這是(shi)您自(zi)己使(shi)用還(huan)是(shi)幫別人看的呢？

木門銷售方法

1、學會(hui)形(xing)象思維 多打(da)比方

比(bi)如，對(dui)木門設計，重視原創、純天然，同樣可以(yi)讓產品顏(yan)值爆(bao)表。另外(wai)，質量是(shi)企(qi)(qi)業發展的生命(ming)力，企(qi)(qi)業不可能(neng)拿生命(ming)開玩(wan)笑等等，讓消費者能(neng)輕易(yi)接受。

2、要掌握專業知識

沒有專業的(de)技能(neng)，無(wu)法理解木門(men)的(de)功能(neng)和結構，就無(wu)法舉出生動的(de)例子(zi)，用上恰當的(de)道具，也就無(wu)法應(ying)對、并且取(qu)得消(xiao)費者(zhe)的(de)信(xin)任。木門(men)無(wu)非是(shi)人銷售出去的(de)，所以銷售人員(yuan)必須專業。

3、學(xue)會利用配件做輔助道具(ju)

我們要學會利用(yong)一些報刊(kan)、書刊(kan)、評論(lun)、評測上面關于產品評測，平時多(duo)收集這樣(yang)的資料，另外可以(yi)讓(rang)消(xiao)費者看(kan)互聯網上的新聞、時評。在銷售過程(cheng)中，多(duo)利用(yong)一些樣(yang)品等配件輔助說明(ming)問題。

4、加(jia)強與消費(fei)者間(jian)的互動

銷售是(shi)一個互(hu)動的過程，只有互(hu)動和深層次的參與，才能使購買者更加確信外面(mian)的優勢，使顧(gu)客關注我們(men)講解內容的正確性。例(li)如：我們(men)在講解木門的材(cai)料時，可以讓顧(gu)客抱(bao)起木門試(shi)試(shi)他的重量，用手(shou)指探探，或者用鋼(gang)絲球擦拭板材(cai)，看刮痕是(shi)否(fou)嚴重。