木門銷售話術怎么說

1、新(xin)(xin)品、新(xin)(xin)貨、新(xin)(xin)款開場話術

“先生，您(nin)(nin)好，這(zhe)款是今年最(zui)流行(xing)的歐式風格(ge)，裝在家(jia)里(li)顯得您(nin)(nin)家(jia)中非常(chang)大氣(qi)，這(zhe)邊請(qing)我為(wei)您(nin)(nin)詳細介(jie)紹(shao)。”

2、唯一性開場話術

“女士，我們(men)的(de)這(zhe)款(kuan)門是設計師設計的(de)最(zui)新款(kuan)式(shi)，為了(le)保證款(kuan)式(shi)的(de)唯一性(xing)，這(zhe)款(kuan)門是國內限量生產(chan)、限量發售(shou)的(de)款(kuan)式(shi)特別推(tui)薦(jian)購買，以免錯過了(le)就(jiu)沒(mei)有(you)了(le)。

3、我(wo)(wo)們笑顏以對(dui)，客戶(hu)卻(que)毫無反應，一言不發或冷冷回答：我(wo)(wo)隨便看看。

沒關系(xi)，買(mai)東西是要(yao)多(duo)(duo)看看，現在(zai)賺錢都不容易(yi)，尤其(qi)裝房子(zi)這么(me)重要(yao)的事情，多(duo)(duo)了(le)解(jie)一(yi)下完全有(you)必要(yao)，無論(lun)您買(mai)不買(mai)，我們的服務都是一(yi)流的。不過女士(shi)，我真(zhen)的很想向您介紹(shao)我們最新研(yan)發的這款(kuan)，這款(kuan)賣(mai)的非常(chang)好，您可以先了(le)解(jie)一(yi)下。

4、顧客進店快(kuai)速轉一圈，什么都不說(shuo)轉身就走(zou)

這位先生，請您先別急著走，請問是不是這幾個款式的木門您(nin)都不(bu)喜歡嗎，還是(shi)我(wo)的(de)(de)服(fu)務沒有做到位(wei)，您(nin)都可(ke)以(yi)告(gao)訴(su)我(wo)，我(wo)會立即調整的(de)(de)。真的(de)(de)，我(wo)是(shi)誠(cheng)心想(xiang)為您(nin)服(fu)務好，您(nin)能告(gao)訴(su)我(wo)真正想(xiang)找的(de)(de)是(shi)什么樣的(de)(de)款(kuan)式嗎？

5、我(wo)們建(jian)議顧客(ke)了解一下XXX門，但顧客(ke)卻不是很愿(yuan)意。

女士，您(nin)真有眼(yan)光，這(zhe)套(tao)木(mu)(mu)門(men)是我(wo)們的(de)最新(xin)款，專門(men)為(wei)高品位的(de)顧(gu)客設計的(de)，賣的(de)很好！來，我(wo)給您(nin)介紹一(yi)下，用的(de)木(mu)(mu)材是櫻桃木(mu)(mu)，非常(chang)適(shi)合您(nin)這(zhe)樣(yang)的(de)生活品味有要求的(de)人士使(shi)用。當(dang)然，光我(wo)說(shuo)好還不(bu)行，產品是您(nin)自(zi)己(ji)在用，所以(yi)您(nin)自(zi)己(ji)覺得好才(cai)是最重(zhong)要的(de)，女士，來，您(nin)自(zi)己(ji)感受一(yi)下這(zhe)款木(mu)(mu)門(men)吧。

6、顧客雖(sui)然接受了我們的建議，但是(shi)最(zui)終沒(mei)有做出(chu)購買決(jue)定而要離開。

您(nin)想再(zai)多看一看我可以理解，畢竟買(mai)一套(tao)這樣(yang)的門也將近上萬(wan)塊呢(ni)，肯(ken)定要與(yu)家人(ren)多商量一下，這樣(yang)買(mai)了才不會后悔。這樣(yang)好嗎？您(nin)再(zai)坐一會兒，我多介(jie)紹幾款產(chan)品給您(nin)，您(nin)可以再(zai)多比較一下，這樣(yang)考慮起來才會更(geng)加(jia)全面一些。

木門推銷話術

1、了(le)解(jie)是新房裝修還是舊房改造話術

您好，歡迎光(guang)臨XXX店，我(wo)(wo)們有不(bu)同風(feng)格的門，我(wo)(wo)為您簡單介(jie)紹一下，請問您家里是新房(fang)裝修還是舊房(fang)改(gai)造？

2、了(le)解是(shi)自己用還是(shi)幫(bang)別人看？

買房(fang)和(he)裝修(xiu)都(dou)是一輩子大事，千萬不能(neng)馬(ma)虎，看先(xian)生你(ni)這(zhe)(zhe)么高要求，這(zhe)(zhe)房(fang)子您很(hen)花心思，這(zhe)(zhe)是您自己使用還是幫(bang)別人看的呢？

3、了解是自己(ji)住還是出租話術

新房(fang)裝修是(shi)(shi)件很累人的(de)活，我(wo)家房(fang)子裝修下(xia)來(lai)我(wo)瘦了十斤，木門(men)比較好選，主(zhu)要是(shi)(shi)與整體裝修風格的(de)匹配，是(shi)(shi)準(zhun)備自己住還(huan)是(shi)(shi)出租？

4、了(le)解裝修(xiu)風格話術

裝修最好(hao)是一(yi)步到位，我(wo)們的木門都能(neng)用二三十(shi)年，關鍵是挑選好(hao)適合的風(feng)格，您的裝修風(feng)格是什么樣(yang)的？

5、了(le)解裝修預算話術

先生，我知(zhi)道有個問(wen)題不(bu)該問(wen)，可(ke)是(shi)為了幫您(nin)盡(jin)快選到合(he)適的木門，還是(shi)想冒味的問(wen)一下，您(nin)初步的預算是(shi)多少？

6、了(le)解房子(zi)誰住的(de)話術

買房和裝修(xiu)都是一(yi)輩(bei)子(zi)大事，千萬不能(neng)馬虎，看(kan)先生你這(zhe)(zhe)么(me)高標準，這(zhe)(zhe)房子(zi)您(nin)很花心思(si)，這(zhe)(zhe)是您(nin)自(zi)己(ji)使(shi)用還是幫別人看(kan)的呢(ni)？

木門銷售方法

1、學會形象思維 多打比方

比(bi)如，對木(mu)門設計，重(zhong)視原創、純天然，同樣可以讓產品顏值爆(bao)表。另外，質量(liang)是企業發展的生命力，企業不可能拿(na)生命開玩笑等等，讓消費者能輕易接受。

2、要掌握專業知識

沒(mei)有專業(ye)的技能(neng)，無(wu)法理解木門(men)的功能(neng)和結構，就無(wu)法舉出生(sheng)動的例子，用上恰當(dang)的道具，也就無(wu)法應對(dui)、并且取得(de)消費者的信任。木門(men)無(wu)非是人銷售出去的，所以銷售人員必須專業(ye)。

3、學會利用(yong)配件(jian)做輔助道具

我(wo)們要學(xue)會利(li)用一(yi)些報(bao)刊、書刊、評(ping)論、評(ping)測上(shang)(shang)面關于產品評(ping)測，平時多(duo)收集這(zhe)樣(yang)的資料，另外(wai)可以讓消費者看互聯網(wang)上(shang)(shang)的新(xin)聞、時評(ping)。在(zai)銷售過程(cheng)中，多(duo)利(li)用一(yi)些樣(yang)品等配件輔助說明問題。

4、加強與消費者間的(de)互(hu)動

銷售是一(yi)個互動(dong)的(de)過程，只有(you)互動(dong)和(he)深(shen)層(ceng)次的(de)參與，才能使購(gou)買者(zhe)更(geng)加(jia)確(que)信外面(mian)的(de)優勢，使顧(gu)客關(guan)注我們講解內容的(de)正確(que)性。例如(ru)：我們在(zai)講解木(mu)門的(de)材(cai)料時，可以讓(rang)顧(gu)客抱起木(mu)門試試他的(de)重量，用手(shou)指探探，或(huo)者(zhe)用鋼絲(si)球(qiu)擦拭(shi)板(ban)材(cai)，看刮痕是否嚴重。