木門銷售話術怎么說
1、新品、新貨、新款開(kai)場話術
“先生,您好,這(zhe)款是今年最(zui)流行的歐(ou)式風格(ge),裝在家(jia)(jia)里顯得(de)您家(jia)(jia)中非常大氣,這(zhe)邊請我(wo)為您詳(xiang)細介紹。”
2、唯一性開場話術
“女士(shi),我(wo)們(men)的這款(kuan)(kuan)門是(shi)設計師設計的最新款(kuan)(kuan)式,為了(le)保證款(kuan)(kuan)式的唯一性,這款(kuan)(kuan)門是(shi)國內限量(liang)(liang)生產、限量(liang)(liang)發售的款(kuan)(kuan)式特別推(tui)薦購買,以免錯過了(le)就沒有了(le)。
3、我(wo)們(men)笑顏以對,客(ke)戶卻(que)毫(hao)無反應,一言(yan)不發或冷冷回答:我(wo)隨便看看。
沒關系,買(mai)東西(xi)是(shi)要多看看,現(xian)在賺錢都(dou)不(bu)容易,尤其裝房子(zi)這(zhe)(zhe)么重要的事情,多了解(jie)一下(xia)完(wan)全有必(bi)要,無(wu)論您(nin)買(mai)不(bu)買(mai),我們的服務都(dou)是(shi)一流的。不(bu)過(guo)女士,我真(zhen)的很想(xiang)向您(nin)介紹我們最新(xin)研發的這(zhe)(zhe)款(kuan)(kuan),這(zhe)(zhe)款(kuan)(kuan)賣的非(fei)常(chang)好(hao),您(nin)可(ke)以先了解(jie)一下(xia)。
4、顧客進(jin)店快速(su)轉一圈,什么都不說轉身(shen)就走
這位先生,請您先別急著走,請問是不是這幾個款式的木門您(nin)都不喜歡嗎,還是(shi)我的服務沒有做到位,您(nin)都可以告訴我,我會立即調整的。真(zhen)(zhen)的,我是(shi)誠心(xin)想為(wei)您(nin)服務好,您(nin)能告訴我真(zhen)(zhen)正想找(zhao)的是(shi)什(shen)么樣的款(kuan)式嗎?
5、我(wo)們建議(yi)顧客了解(jie)一下XXX門,但(dan)顧客卻不是很愿意。
女士(shi),您(nin)真有眼光,這(zhe)套木門是(shi)(shi)我們的最新款,專門為高(gao)品位(wei)的顧(gu)客(ke)設計的,賣的很好!來,我給您(nin)介紹一下(xia),用的木材是(shi)(shi)櫻桃木,非常適(shi)合(he)您(nin)這(zhe)樣(yang)的生(sheng)活品味(wei)有要(yao)求(qiu)的人士(shi)使用。當(dang)然,光我說好還不(bu)行(xing),產品是(shi)(shi)您(nin)自己在(zai)用,所以您(nin)自己覺得(de)好才是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的,女士(shi),來,您(nin)自己感受一下(xia)這(zhe)款木門吧。
6、顧客雖然接(jie)受了我們(men)的建議,但是最終沒有做出購買決(jue)定而要離(li)開。
您想再(zai)(zai)(zai)多(duo)看一(yi)看我可以(yi)理解,畢竟買一(yi)套這(zhe)(zhe)樣的(de)門也將(jiang)近(jin)上萬塊呢,肯定要與家人多(duo)商量(liang)一(yi)下,這(zhe)(zhe)樣買了才不會后悔。這(zhe)(zhe)樣好嗎?您再(zai)(zai)(zai)坐一(yi)會兒,我多(duo)介(jie)紹幾款產品給您,您可以(yi)再(zai)(zai)(zai)多(duo)比較一(yi)下,這(zhe)(zhe)樣考(kao)慮起(qi)來才會更加(jia)全面一(yi)些。
木門推銷話術
1、了解(jie)是新房裝修還(huan)是舊(jiu)房改(gai)造話(hua)術
您(nin)好,歡迎光臨XXX店(dian),我們有(you)不同風格的門(men),我為您(nin)簡單介紹一下,請問(wen)您(nin)家(jia)里是新(xin)房裝修還是舊房改造?
2、了解是自己用還是幫別(bie)人看?
買房和(he)裝修都是(shi)一輩子(zi)大事(shi),千萬不能馬虎(hu),看(kan)(kan)先生你這(zhe)(zhe)么(me)高要求,這(zhe)(zhe)房子(zi)您(nin)很花(hua)心思,這(zhe)(zhe)是(shi)您(nin)自(zi)己(ji)使用還是(shi)幫別人看(kan)(kan)的(de)呢?
3、了解是(shi)自(zi)己住(zhu)還是(shi)出(chu)租話術
新房裝修是(shi)件(jian)很(hen)累人的(de)活(huo),我(wo)家房子裝修下來我(wo)瘦(shou)了(le)十斤,木門比較好選,主要是(shi)與整(zheng)體裝修風格的(de)匹配,是(shi)準備自己(ji)住還是(shi)出租?
4、了(le)解裝修風格話(hua)術
裝修(xiu)最好是一步到位,我(wo)們(men)的(de)(de)木門都能(neng)用二三十年,關(guan)鍵是挑選好適合的(de)(de)風格(ge),您的(de)(de)裝修(xiu)風格(ge)是什么樣的(de)(de)?
5、了解裝(zhuang)修預算話術
先生,我知道有個問(wen)(wen)題不該(gai)問(wen)(wen),可是(shi)為了幫您盡快(kuai)選(xuan)到合(he)適的(de)木門,還是(shi)想冒味(wei)的(de)問(wen)(wen)一下(xia),您初步的(de)預(yu)算(suan)是(shi)多少?
6、了解房子誰住的話術
買房和裝(zhuang)修都是(shi)一輩子大事,千萬(wan)不能馬虎,看(kan)先生你這(zhe)么高標準,這(zhe)房子您很花心(xin)思,這(zhe)是(shi)您自己(ji)使用還是(shi)幫別人看(kan)的呢?
木門銷售方法
1、學(xue)會(hui)形象思(si)維 多打比方
比如,對木門設(she)計,重視原創、純天然,同(tong)樣可以讓產品(pin)顏值爆表。另外,質量是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展的生(sheng)命(ming)力,企(qi)業(ye)不可能拿(na)生(sheng)命(ming)開玩笑等等,讓消(xiao)費者能輕易(yi)接(jie)受。
2、要掌握專業知識
沒有專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)技能,無法(fa)理解木門的(de)(de)(de)功能和(he)結構,就(jiu)(jiu)無法(fa)舉出生動的(de)(de)(de)例子(zi),用上恰(qia)當的(de)(de)(de)道(dao)具,也就(jiu)(jiu)無法(fa)應對、并且取得消費(fei)者的(de)(de)(de)信任(ren)。木門無非是人(ren)銷售(shou)出去(qu)的(de)(de)(de),所以銷售(shou)人(ren)員必須(xu)專(zhuan)業(ye)。
3、學(xue)會利用配件(jian)做輔(fu)助道具(ju)
我(wo)們要學會利(li)用一些(xie)報(bao)刊(kan)、書刊(kan)、評論、評測上(shang)面(mian)關于產品(pin)評測,平時多收(shou)集(ji)這(zhe)樣(yang)的資料,另外可以讓消(xiao)費(fei)者看互聯網上(shang)的新聞、時評。在銷售過程(cheng)中(zhong),多利(li)用一些(xie)樣(yang)品(pin)等配件(jian)輔助說明(ming)問題。
4、加強與消費者間(jian)的互動(dong)
銷售是一個互動的(de)(de)(de)過程(cheng),只有互動和深層次(ci)的(de)(de)(de)參與,才能使購買者更(geng)加確(que)信外面(mian)的(de)(de)(de)優勢,使顧客(ke)關注(zhu)我們講(jiang)(jiang)解內容的(de)(de)(de)正確(que)性(xing)。例(li)如:我們在講(jiang)(jiang)解木(mu)(mu)門的(de)(de)(de)材料時,可以讓顧客(ke)抱(bao)起(qi)木(mu)(mu)門試(shi)試(shi)他的(de)(de)(de)重(zhong)量,用(yong)手(shou)指(zhi)探探,或(huo)者用(yong)鋼絲球(qiu)擦(ca)拭板材,看刮痕是否嚴重(zhong)。