床墊的銷售話術
1、介紹床(chuang)墊時(shi)(shi)導購一(yi)定要下蹲在床(chuang)的旁邊,說(shuo):我們這款床(chuang)墊面料(liao)采用比利(li)時(shi)(shi)進(jin)口恒溫布,也叫菜卡面料(liao),它的特點是(shi)防靜(jing)電,透氣(qi)性好,吸濕排汗,抗菌除螨(man),您摸(mo)一(yi)摸(mo)手(shou)感(這時(shi)(shi)一(yi)定要讓顧客(ke)摸(mo)一(yi)摸(mo)床(chuang)墊的面料(liao))現在商場許多高檔內衣都是(shi)選(xuan)用的菜卡面料(liao)。
2、您(nin)愿意(yi)為了(le)眼前便宜(yi)一(yi)點而不(bu)惜降低往后(hou)幾年(nian)甚至是十幾年(nian)的(de)生活品質嗎?我想您(nin)肯定不(bu)愿意(yi)。
3、便宜家具(ju)市場上(shang)都有,但(dan)我(wo)相信那(nei)些家具(ju)都不(bu)是你想(xiang)要的。
4、買對了就不叫(jiao)買貴,買錯了才(cai)叫(jiao)買貴了。
5、給你打五(wu)折(zhe)(zhe)的產(chan)品,他(ta)所賣的產(chan)品也就能(neng)值五(wu)折(zhe)(zhe),折(zhe)(zhe)扣是(shi)虛的,要看你實實在在掏了多少錢(qian)去買。
6、為什么別人的五折你(ni)還沒買,說明你(ni)對他的品質(zhi)還不夠(gou)信任。
7、最(zui)便(bian)宜的并(bing)不(bu)一定(ding)(ding)是劃(hua)算的,最(zui)貴的不(bu)一定(ding)(ding)是最(zui)好的,選(xuan)擇最(zui)合適(shi)您的才是最(zui)重要(yao)的。
床墊銷售技巧
1、明確賣點并放大,這點至關重要,你的床墊和別人家的比有什么特色,有什么不(bu)一樣的地方,比如(ru)用(yong)料(liao)好,環保、安全等等,然后(hou)抓住這個賣點來宣傳。
2、賣點(dian)特色(se)推薦(jian)給客戶(hu)(hu)了(le),并(bing)不一定能(neng)夠成(cheng)交(jiao),還要讓(rang)客戶(hu)(hu)感受到(dao),所以最(zui)好是能(neng)夠讓(rang)客戶(hu)(hu)真心(xin)真實(shi)的感受到(dao)床墊的賣點(dian)。
3、營(ying)造出客戶心理(li)需(xu)求中理(li)想的(de)(de)樣子和(he)感受,比如說床墊(dian)的(de)(de)特色是柔(rou)軟,那(nei)么(me)最好(hao)能夠有(you)實體(ti)(ti)的(de)(de)體(ti)(ti)驗店或者其(qi)他形式的(de)(de)體(ti)(ti)驗機會,因為這種賣點,只有(you)嘗試到了,才(cai)能真正的(de)(de)認同,才(cai)能產生真正的(de)(de)購買。
4、但是(shi)(shi)有(you)一些(xie)賣(mai)點是(shi)(shi)沒有(you)辦(ban)法現(xian)場展示(shi)出來(lai)的(de)(de),或者說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)無法短時間內提(ti)現(xian)出來(lai)的(de)(de),這種情況怎么辦(ban)呢?就需(xu)要其他的(de)(de)方法,比如說(shuo)(shuo)安全、環保怎么讓(rang)客(ke)戶(hu)相信,比較好的(de)(de)辦(ban)法是(shi)(shi)可以送(song)檢到權威的(de)(de)檢測(ce)機構,用檢測(ce)報(bao)告來(lai)讓(rang)客(ke)戶(hu)信服。
5、床墊的(de)(de)售后也很(hen)重(zhong)要(yao),將產品賣出(chu)遠不是終點(dian),良好的(de)(de)售后可以增加客(ke)戶的(de)(de)信任,提高可能的(de)(de)復購(gou)率,所以提供優質的(de)(de)服務也是非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)。
6、客(ke)戶關(guan)系維護得(de)好,之后還可以(yi)有與床墊相關(guan)的其(qi)他產品都可以(yi)提供給客(ke)戶,滿足其(qi)要(yao)求。
床墊銷售文案
1、說不出的感覺,品(pin)不出的味(wei)道。
2、XXX床墊(dian),地球(qiu)人的(de)選擇。
3、XXX床(chuang)墊,放在哪里都睡得(de)香(xiang)。
4、XXX床(chuang)墊(dian),把愛心帶回家。
5、綻放最美的(de)容顏,XXX床(chuang)墊。
6、品(pin)質無雙不多言,壞了(le)一個雙倍還。
7、XXX——夢想啟航的(de)地方。
8、XXX,邁出美好睡眠生(sheng)活(huo)。
9、睡(shui)覺不(bu)僅僅是(shi)睡(shui)覺——XXX床墊(dian)。
10、XXX床墊,墊起你的重量。
11、XXX——我們禁得住你(ni)們的踐踏。
12、XXX床墊——今夜,我(wo)依然會(hui)來。
13、床墊(dian)(dian)以我才質量(liang)——XXX床墊(dian)(dian)。
14、XXX——好(hao)夢,好(hao)人生,好(hao)床墊(dian)。
15、XXX床(chuang)墊,讓你(ni)愛上(shang)每(mei)一(yi)夜。