珍珠銷售的話術

1、當(dang)顧客(ke)表示想(xiang)要(yao)拿出來看(kan)一下的(de)(de)時候，需(xu)要(yao)盡可能的(de)(de)要(yao)夸獎顧客(ke)的(de)(de)眼光好，其次(ci)，還需(xu)要(yao)給對方進行試(shi)戴(dai)(dai)，讓(rang)顧客(ke)看(kan)到戴(dai)(dai)后(hou)的(de)(de)效果，之(zhi)后(hou)可以說：戴(dai)(dai)上(shang)后(hou)感覺(jue)特別(bie)適合您。

2、當顧客停留在(zai)柜臺很長時間(jian)后，可以(yi)主動和對方(fang)(fang)(fang)進行(xing)溝通的，千萬不能不管不問，可以(yi)問對方(fang)(fang)(fang)是不是喜歡哪款？如(ru)果喜歡的話，可以(yi)拿出(chu)來給(gei)對方(fang)(fang)(fang)仔細看一下。在(zai)看后，可以(yi)說：這款目前是今(jin)年銷(xiao)售最好的，您可以(yi)認(ren)真考慮一下。

3、在(zai)顧客(ke)挑選(xuan)珠寶(bao)中出現價(jia)格考慮的時(shi)候，可以(yi)跟顧客(ke)說一下其(qi)他的款式(shi)，雖然(ran)款式(shi)類(lei)似，但價(jia)格更(geng)貴的區別在(zai)哪(na)里，這其(qi)實是(shi)一個性價(jia)比(bi)的描述，可以(yi)說：這款的性價(jia)比(bi)更(geng)高(gao)，您是(shi)否覺得可以(yi)考慮下性價(jia)比(bi)。讓(rang)顧客(ke)明白一分(fen)錢一分(fen)貨。

珍珠話術金句

1、珍珠是(shi)天然珍(zhen)貴的寶石，代表著(zhu)高貴、優雅和珍(zhen)愛。

2、珍珠是傳(chuan)統和現(xian)代相結合(he)(he)的經(jing)典飾品，適合(he)(he)各(ge)種場合(he)(he)和時(shi)尚搭配。

3、我們的珍(zhen)珠(zhu)都是(shi)精選優(you)質(zhi)的天然水域珍(zhen)珠(zhu)，經(jing)過認證(zheng)(zheng)的品(pin)質(zhi)保證(zheng)(zheng)。

4、珍珠(zhu)是最好的(de)禮物，代表著真摯(zhi)的(de)情感和珍視的(de)心意。

5、珍珠(zhu)的光澤和(he)(he)色彩都是(shi)獨一無二的，每個珍珠(zhu)都是(shi)特別的，值得收(shou)藏和(he)(he)傳承。

6、我(wo)們專業的(de)銷售顧問會為您提供個性化的(de)服(fu)務，幫助(zhu)您選擇最適(shi)合您的(de)珍珠飾品。

7、珍珠是(shi)永恒(heng)的(de)景點，不(bu)會過時，也不(bu)會失去價(jia)值。

8、珍(zhen)珠可以為(wei)您的服裝(zhuang)和造型增添精彩(cai)的細(xi)節，體現(xian)您的品味和時尚感(gan)。

9、珍(zhen)珠是(shi)自然(ran)界的奇跡(ji)，值得(de)我們尊重和珍(zhen)視。

10、我們的珍珠(zhu)飾品都經過嚴格的檢測(ce)和審(shen)核，確保(bao)符合最高標準(zhun)的質量和信譽。

珍珠銷售的技巧

1、充分(fen)展示珍珠飾品

銷(xiao)售(shou)者展示珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)時，應(ying)對珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)顯示出一種(zhong)特別的呵(he)護，使客人感覺到珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)是(shi)一種(zhong)有生(sheng)命(ming)的寶石，最好將(jiang)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)放(fang)在一個絨布托盤內，讓顧客自己欣賞(shang)，讓其感覺珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)的高(gao)貴典(dian)雅。

2、引導消(xiao)費者(zhe)走(zou)出購買誤區，揚長避短(duan)巧妙地(di)解釋珍珠品質(zhi)

遇到客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)了(le)解珍(zhen)(zhen)珠(zhu)品質時，營業(ye)員應(ying)在職業(ye)誠(cheng)信的(de)(de)基礎上介紹珍(zhen)(zhen)珠(zhu)，既不(bu)(bu)可簡單(dan)地說沒有，也不(bu)(bu)應(ying)毫不(bu)(bu)負責(ze)地說有。向顧(gu)客(ke)(ke)介紹與珍(zhen)(zhen)珠(zhu)有關的(de)(de)浪漫的(de)(de)、神秘的(de)(de)故事與傳說，特別是有男(nan)性(xing)顧(gu)客(ke)(ke)伴隨時，這些故事對(dui)成交更有影響(xiang)力。如果(guo)是男(nan)性(xing)顧(gu)客(ke)(ke)是決(jue)定者，應(ying)給他(ta)們介紹養殖(zhi)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)的(de)(de)一些技術細(xi)節，或影響(xiang)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)質量的(de)(de)因素，讓他(ta)們對(dui)你的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)留下印象。

3、讓顧客試戴

讓(rang)顧客(ke)直(zhi)接佩戴，并讓(rang)她們從(cong)鏡子(zi)中欣賞，或者在觸摸和(he)佩帶(dai)中體會(hui)珍珠帶(dai)給她們的(de)那種雍容華貴(gui)。通(tong)常男(nan)性購買者在場時，一(yi)定(ding)要想辦法讓(rang)她的(de)男(nan)伴直(zhi)接去贊美她，讓(rang)她們為珍珠而感動。

讓顧客體會到珍珠(zhu)是適應性很(hen)廣的珠(zhu)寶，可配合多種服飾，與不(bu)同(tong)的環(huan)境相協(xie)調。佩(pei)戴大顆優質的珍珠(zhu)參(can)加一些重要的社(she)交(jiao)活動(dong)能產生意(yi)想不(bu)到的效(xiao)果。頂級的珍珠(zhu)甚至可以成(cheng)為傳家寶，成(cheng)為母(mu)親送給女(nv)兒的珍貴禮(li)物，表達母(mu)愛的情感。

4、促進成交

由于珍珠首飾價值(zhi)相對(dui)較(jiao)高(gao)，對(dui)于顧客來(lai)講是一(yi)項較(jiao)大的開支，因(yin)此，往往在(zai)最(zui)后的成(cheng)(cheng)交前壓力(li)重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一(yi)句(ju)“再轉轉看(kan)看(kan)”而可能一(yi)去不回，因(yin)此導購員(yuan)要時刻把握成(cheng)(cheng)交時機，促成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)交。

5、售后服務

營業員要(yao)認(ren)真、熱心、負責地向客戶介紹和(he)提供珍珠(zhu)售(shou)后服(fu)務(wu)。