珍珠銷售的話術

1、當顧(gu)客表示想要拿出(chu)來看一下(xia)的(de)(de)(de)時(shi)候，需要盡可能(neng)的(de)(de)(de)要夸獎顧(gu)客的(de)(de)(de)眼(yan)光好，其次，還需要給對方進行試戴(dai)，讓顧(gu)客看到戴(dai)后的(de)(de)(de)效果，之(zhi)后可以(yi)說：戴(dai)上后感覺特別適合您(nin)。

2、當顧客停(ting)留在柜(ju)臺很長(chang)時間后，可以主動(dong)和對方(fang)(fang)進行溝通的(de)，千萬不(bu)(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)(bu)管不(bu)(bu)(bu)問，可以問對方(fang)(fang)是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)喜歡(huan)哪(na)款(kuan)(kuan)？如(ru)果喜歡(huan)的(de)話，可以拿(na)出來(lai)給(gei)對方(fang)(fang)仔(zi)細看(kan)一下(xia)。在看(kan)后，可以說：這款(kuan)(kuan)目(mu)前是(shi)今年銷售最好的(de)，您(nin)可以認真(zhen)考慮一下(xia)。

3、在顧客挑選(xuan)珠寶(bao)中出(chu)現價格(ge)考(kao)慮的(de)時候，可以(yi)(yi)跟顧客說(shuo)一(yi)(yi)下其他的(de)款(kuan)式(shi)，雖(sui)然款(kuan)式(shi)類(lei)似(si)，但價格(ge)更(geng)貴的(de)區別在哪里(li)，這其實是(shi)一(yi)(yi)個性價比(bi)的(de)描述，可以(yi)(yi)說(shuo)：這款(kuan)的(de)性價比(bi)更(geng)高，您是(shi)否(fou)覺(jue)得可以(yi)(yi)考(kao)慮下性價比(bi)。讓(rang)顧客明白一(yi)(yi)分(fen)錢一(yi)(yi)分(fen)貨(huo)。

珍珠話術金句

1、珍珠是(shi)天(tian)然(ran)珍貴的寶石，代表(biao)著高貴、優雅和珍愛。

2、珍珠(zhu)是傳統和現代相(xiang)結(jie)合(he)的經典(dian)飾品，適合(he)各(ge)種場合(he)和時尚搭配。

3、我(wo)們的珍珠都(dou)是精(jing)選優質的天然水域珍珠，經過認證的品質保證。

4、珍珠是最好(hao)的禮物，代表著真摯(zhi)的情感和珍視(shi)的心意。

5、珍(zhen)珠的(de)光澤(ze)和(he)色彩(cai)都是獨一無二的(de)，每個珍(zhen)珠都是特(te)別(bie)的(de)，值得(de)收藏和(he)傳(chuan)承。

6、我們專業(ye)的(de)銷售顧問(wen)會(hui)為您提(ti)供個(ge)性化的(de)服務(wu)，幫助您選(xuan)擇最適合您的(de)珍珠(zhu)飾(shi)品(pin)。

7、珍珠是永(yong)恒的景點，不會過時(shi)，也不會失去價值。

8、珍(zhen)珠可(ke)以(yi)為(wei)您(nin)的(de)服裝和造型增添精彩的(de)細(xi)節，體(ti)現(xian)您(nin)的(de)品味和時尚(shang)感。

9、珍(zhen)珠是自然界(jie)的奇跡，值得我們尊重(zhong)和珍(zhen)視(shi)。

10、我們的珍珠飾品都經過嚴格(ge)的檢測和(he)審核(he)，確(que)保(bao)符合最高標(biao)準的質量和(he)信(xin)譽。

珍珠銷售的技巧

1、充分展(zhan)示(shi)珍珠(zhu)飾品

銷售者(zhe)展示(shi)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)時，應對珍(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)顯示(shi)出一種特別的呵護，使(shi)客人感(gan)覺到(dao)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)是(shi)一種有生(sheng)命的寶石(shi)，最好將珍(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)放(fang)在(zai)一個絨布托盤內，讓(rang)顧(gu)客自己欣賞，讓(rang)其感(gan)覺珍(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)的高(gao)貴典雅。

2、引導消費者走出購買誤區，揚長(chang)避短巧妙地解釋珍(zhen)珠品質

遇到客戶不了解珍(zhen)(zhen)珠(zhu)品質時(shi)，營業員(yuan)應(ying)(ying)在職(zhi)業誠信的(de)基礎上介(jie)紹珍(zhen)(zhen)珠(zhu)，既不可簡單地(di)說沒(mei)有，也不應(ying)(ying)毫不負責(ze)地(di)說有。向顧(gu)(gu)客介(jie)紹與珍(zhen)(zhen)珠(zhu)有關的(de)浪漫的(de)、神秘的(de)故事與傳(chuan)說，特別是有男性顧(gu)(gu)客伴隨(sui)時(shi)，這些故事對成(cheng)交更(geng)有影響(xiang)力。如果是男性顧(gu)(gu)客是決定者，應(ying)(ying)給他們介(jie)紹養殖珍(zhen)(zhen)珠(zhu)的(de)一些技術(shu)細節(jie)，或影響(xiang)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)質量的(de)因素，讓(rang)他們對你(ni)的(de)專業知識留下印象。

3、讓顧客試戴

讓顧客直(zhi)接佩戴，并讓她(ta)們從鏡子中欣(xin)賞，或者(zhe)(zhe)在觸摸(mo)和佩帶中體會珍珠帶給(gei)她(ta)們的(de)那種雍容華貴。通常男性購買者(zhe)(zhe)在場時(shi)，一(yi)定要想(xiang)辦法(fa)讓她(ta)的(de)男伴(ban)直(zhi)接去贊美(mei)她(ta)，讓她(ta)們為珍珠而(er)感動。

讓顧客(ke)體會到(dao)珍(zhen)珠是適應性很廣的(de)(de)珠寶(bao)，可配合(he)多種服飾，與(yu)不同的(de)(de)環境相(xiang)協調。佩戴大顆優(you)質的(de)(de)珍(zhen)珠參加(jia)一些(xie)重要的(de)(de)社(she)交活動能產生意想不到(dao)的(de)(de)效果。頂級的(de)(de)珍(zhen)珠甚至可以成為(wei)傳家寶(bao)，成為(wei)母(mu)親送給女兒(er)的(de)(de)珍(zhen)貴禮物，表達母(mu)愛的(de)(de)情感。

4、促進成交

由于珍珠首飾價(jia)值(zhi)相對(dui)較高(gao)，對(dui)于顧客來(lai)講是一(yi)項較大的開(kai)支，因此(ci)，往往在最后的成(cheng)交前壓(ya)力重重，憂郁不決，甚至(zhi)會(hui)暫時放置，一(yi)句“再轉轉看(kan)看(kan)”而可能(neng)一(yi)去不回，因此(ci)導購員要時刻把(ba)握成(cheng)交時機，促成(cheng)成(cheng)交。

5、售后服務

營業員要認真、熱心、負責地向客戶介紹和提供珍珠售(shou)后服務。