獸藥推銷開場白

1、金錢

幾(ji)乎所有的(de)人都對錢感(gan)興(xing)趣，省錢和賺(zhuan)錢的(de)方(fang)法很容易(yi)引起(qi)客(ke)戶的(de)興(xing)趣。如：“某某顧(gu)客(ke)，我來告訴你一種省錢的(de)方(fang)法。”“據測(ce)算(suan)，每投入保健支出一元，每頭豬就能減少疾病開支7元”等(deng)。

2、真誠的贊美——不是拍(pai)馬屁

每(mei)個(ge)人都喜歡聽(ting)到好(hao)(hao)(hao)聽(ting)話(hua)，客(ke)戶也不例(li)外。因(yin)此，贊美(mei)就成為(wei)接近顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)方(fang)法。贊美(mei)準顧(gu)(gu)客(ke)必須(xu)要找出別人可(ke)能忽(hu)略的(de)(de)特點，而讓準顧(gu)(gu)客(ke)知道你的(de)(de)話(hua)是真誠(cheng)的(de)(de)。贊美(mei)的(de)(de)話(hua)若不真誠(cheng)，就成為(wei)拍(pai)馬屁(pi)，這(zhe)樣(yang)效果當然不會(hui)好(hao)(hao)(hao)。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業務員可以利用人人皆有的好(hao)奇心來引起顧客的注意。

一位(wei)獸藥業務員這(zhe)樣說：“這(zhe)種神奇(qi)的(de)(de)保健產品(pin)××核苷酸能(neng)從(cong)根本上解決問題，是細(xi)(xi)胞(bao)的(de)(de)本源營養，能(neng)讓(rang)豬的(de)(de)細(xi)(xi)胞(bao)跑起來。”營銷員制造神秘氣氛，引(yin)起對方的(de)(de)好奇(qi)，然后在解答疑問時，很技巧地把產品(pin)介紹給(gei)顧客。

4、提(ti)及有(you)影響(xiang)力的第三人

告訴顧客(ke)，是(shi)第三(san)者（顧客(ke)的(de)親友(you)）要(yao)(yao)你來(lai)找他的(de)。這(zhe)是(shi)一種迂(yu)回戰術，因(yin)為(wei)每(mei)個都有(you)“不(bu)(bu)看(kan)僧面(mian)看(kan)佛面(mian)”的(de)心理。所以，大多數人對親友(you)介紹來(lai)的(de)營(ying)銷員都很客(ke)氣。如“何(he)先生，您的(de)好友(you)張先生要(yao)(yao)我找您，他認(ren)為(wei)您對我們的(de)產品感興趣。”這(zhe)種打著別人的(de)旗號來(lai)推(tui)介自己的(de)方法，雖然很管用，但要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)，一定(ding)要(yao)(yao)確有(you)其人其事，絕不(bu)(bu)能(neng)自己杜(du)撰編造(zao)，要(yao)(yao)不(bu)(bu)然顧客(ke)一旦查對起(qi)來(lai)，就會露(lu)出(chu)馬腳。如果能(neng)出(chu)示引薦(jian)人的(de)名片或介紹信，效果會更好。

5、舉著名公(gong)司或人為例

人們的(de)(de)購買行為常(chang)常(chang)受到其他人的(de)(de)影響，獸藥業務員如果(guo)能把(ba)顧客這(zhe)層心理好好地(di)利用(yong)，一定會收到很好的(de)(de)效果(guo)。“李先生，XX大學的(de)(de)王阿(a)姨(yi)用(yong)過我們的(de)(de)獸藥產品，她(ta)的(de)(de)豬場雞病減少很多。”

6、提出問題

營銷(xiao)員(yuan)直接(jie)向顧客提(ti)出(chu)問題，利用所(suo)提(ti)問題來引(yin)起顧客的(de)注意和(he)興趣。如“張先生(sheng)，您的(de)豬場(chang)經營的(de)這(zhe)樣好，是怎么(me)(me)做(zuo)的(de)呢？”營銷(xiao)員(yuan)這(zhe)么(me)(me)一問，無疑將引(yin)導對(dui)方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應(ying)注意，營銷(xiao)員(yuan)所提(ti)出(chu)的問題(ti)，應(ying)該(gai)是對方最關心的問題(ti)。提(ti)問必須明確具體，不可(ke)言語不清楚，模棱(leng)兩(liang)可(ke)，否則，很難引起(qi)顧客的注意。

7、向顧客提供信息

營銷員向顧(gu)客(ke)提供一些對顧(gu)客(ke)有幫助的(de)信息，如市場行情、新(xin)技術、新(xin)產品知(zhi)識等，會引起顧(gu)客(ke)的(de)注意(yi)。這就(jiu)要(yao)求(qiu)營銷員能(neng)站到顧(gu)客(ke)的(de)立場上(shang)，為(wei)顧(gu)客(ke)著想，盡(jin)量閱讀報刊，掌握市場動(dong)態，充(chong)實(shi)自(zi)己的(de)知(zhi)識，把自(zi)己訓練(lian)成(cheng)為(wei)自(zi)己這一行業的(de)專家。顧(gu)客(ke)或許對營銷員應付了事，可是(shi)(shi)對專家則是(shi)(shi)非常尊重的(de)。營銷員為(wei)顧(gu)客(ke)提供了信息，關心(xin)了顧(gu)客(ke)的(de)利益，也獲得了顧(gu)客(ke)的(de)尊敬與好(hao)感(gan)。

8、利用產品

營(ying)銷員(yuan)利(li)用所(suo)推銷的(de)產(chan)品來引起(qi)顧客的(de)注意和興趣(qu)。如：展示(shi)你(ni)的(de)獸藥產(chan)品所(suo)獲得的(de)各(ge)種(zhong)榮譽的(de)圖(tu)片(pian)等(deng)。

獸藥銷售話術

1、了解獸藥知識

要(yao)想在(zai)銷售獸(shou)藥(yao)過程(cheng)中(zhong)游(you)刃(ren)有(you)余(yu)，首(shou)先要(yao)對(dui)獸(shou)藥(yao)的相關知識有(you)足夠的了解。您需要(yao)了解常見的獸(shou)藥(yao)分(fen)類(lei)、功能(neng)、使用方(fang)法和注意(yi)事項，以便(bian)在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)溝通(tong)時能(neng)夠提供專(zhuan)業(ye)、準確(que)的建(jian)議。

2、建立客戶信任

在(zai)獸(shou)藥銷售過(guo)(guo)程中，建立(li)客(ke)戶信任至關重要(yao)。首先要(yao)展(zhan)現出誠信與(yu)專業(ye)度(du)，通過(guo)(guo)了解(jie)客(ke)戶需求，提(ti)供針對性的(de)解(jie)決(jue)方案和產品推薦。在(zai)建立(li)信任的(de)基礎上，銷售員要(yao)主動關心客(ke)戶的(de)需求變化，并不斷(duan)提(ti)供新的(de)解(jie)決(jue)方案。

3、充分了解客(ke)戶需求

銷售獸藥(yao)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)在(zai)于了解客(ke)戶需求。通(tong)過與客(ke)戶的(de)(de)交流，了解客(ke)戶的(de)(de)養殖規模、品種、健康狀況等信(xin)息(xi)，為其提(ti)供針對性的(de)(de)獸藥(yao)推薦(jian)。在(zai)此(ci)基礎上，銷售員還要關(guan)注(zhu)行(xing)業(ye)動(dong)態，了解市場上最新的(de)(de)動(dong)態以及客(ke)戶可能面(mian)臨的(de)(de)問題。

4、掌握銷售技巧

銷售獸藥過(guo)程中，如何(he)更好地與(yu)客戶溝通也至關(guan)重要。以(yi)下是一些實用的銷售技巧：

（1）主動傾(qing)聽：在與客(ke)(ke)戶交流(liu)時，要(yao)主動傾(qing)聽客(ke)(ke)戶的(de)(de)需求，了解(jie)客(ke)(ke)戶的(de)(de)痛點，以便(bian)為其(qi)提(ti)供最(zui)合適的(de)(de)解(jie)決方(fang)案。

（2）建(jian)立(li)共(gong)識：在溝通過(guo)程中，要與客戶建(jian)立(li)共(gong)識，強調產品的優勢和適用性，從而(er)拉近與客戶的距離(li)。

（3）情感共鳴：在與客戶交流時，要展現(xian)出關心和(he)理解，使(shi)客戶感受(shou)到銷售員與他們(men)站在同一陣線上。

5、善于應對異議

在銷售(shou)過程中，客戶往往會(hui)提(ti)出各(ge)種異(yi)(yi)議。此(ci)時，銷售(shou)員要(yao)(yao)保(bao)持冷(leng)靜(jing)，針對不同的異(yi)(yi)議給予專業、有針對性的解(jie)答。同時要(yao)(yao)展(zhan)現出自(zi)己的責任(ren)(ren)心和專業度(du)，提(ti)高(gao)客戶對產(chan)品的信(xin)任(ren)(ren)。

6、實施跟進

銷售(shou)(shou)獸(shou)藥的過程并不是一(yi)蹴而(er)就的。銷售(shou)(shou)員要根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求做好售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中和售(shou)(shou)后(hou)服務。在(zai)售(shou)(shou)前階段(duan)，要了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求并提供解(jie)決方(fang)案；在(zai)售(shou)(shou)中階段(duan)，維護客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系，提供技術(shu)支持(chi)；在(zai)售(shou)(shou)后(hou)階段(duan)，要主(zhu)動(dong)跟進客(ke)戶(hu)(hu)(hu)使用情(qing)況，及(ji)時解(jie)決問題，提高(gao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意度。

獸藥銷售技巧

1、了解客(ke)戶(hu)需求(qiu)(qiu)：在銷售過程中，只有了解客(ke)戶(hu)的實際需求(qiu)(qiu)，才能為客(ke)戶(hu)推薦適合他的產品。

2、學(xue)(xue)會溝通：在與客(ke)戶的交流中(zhong)，需(xu)要學(xue)(xue)會傾聽和提(ti)問，以了解(jie)客(ke)戶的真實需(xu)求(qiu)。

3、提(ti)供專業(ye)建議：為客戶(hu)提(ti)供專業(ye)的養(yang)殖(zhi)建議，幫助客戶(hu)解(jie)決問題，贏得客戶(hu)的信任。

4、提供優質(zhi)服務：為客戶(hu)(hu)提供優質(zhi)的售前(qian)和售后服務，增強客戶(hu)(hu)的滿意度和忠誠度。

5、建(jian)(jian)立信任關(guan)系：與(yu)客戶建(jian)(jian)立長期的(de)信任關(guan)系，持續提供(gong)專業的(de)養殖建(jian)(jian)議和(he)服務，讓客戶感到滿意。

6、善于學習與總結：不(bu)斷(duan)學習和(he)總結銷(xiao)售經(jing)驗，提升自(zi)己的(de)專業能力和(he)銷(xiao)售技巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使用情況(kuang)，以(yi)提(ti)供(gong)更好的服務。

8、提供優惠活(huo)(huo)動(dong)：定期為客(ke)戶提供優惠活(huo)(huo)動(dong)，增加客(ke)戶的購(gou)買欲望和忠誠度。

9、關注客戶反饋：及時關注客戶的反饋，對(dui)產品和服(fu)務(wu)進行改進，提升客戶滿意度。

10、建立社(she)群(qun)關系：與客戶建立社(she)群(qun)關系，分享養殖(zhi)經驗(yan)和知識，增加客戶粘性(xing)和忠誠度(du)。