涂料銷售話術怎么說
1、哪里產的
優(you)秀導購:XX的總部位于(yu)中國涂(tu)料(liao)之鄉(xiang)一廣(guang)東順德,是(shi)當地最大(da)的涂(tu)料(liao)企業之一。
普通導購:廣東順德。
2、你們的產品環保(bao)嗎?
優秀導(dao)購:XX的全線產品(pin)都取(qu)得(de)了中國環(huan)保產品(pin)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、中國環(huan)境(jing)標志認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、十環(huan)標志認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)等權威單位頒發的認(ren)(ren)可(ke)證(zheng)(zheng)書。在環(huan)保健康方面性(xing)能卓越(yue)。
普通導(dao)購(gou):是環保(bao)的。
3、你們的售后服(fu)務怎么樣?
優秀導購:涂料有(you)“三分材(cai)料(liao),七(qi)分施工"的(de)說法(fa),如果我們的(de)產品做不(bu)好售(shou)后(hou)服務工作(zuo),根(gen)本就不(bu)能(neng)在全國享有(you)這么廣泛的(de)知名度和市場地位。
普通導購:售后服務您放心一定(ding)沒問題。
4、X漆這款產品(pin)怎么這么貴?
優秀導購:我(wo)們始終堅信(xin),最好的(de)(de)品(pin)質,才能賣最貴的(de)(de)價(jia)錢。正因為它貴,所(suo)以它又是(shi)很便(bian)宜的(de)(de),因為買(mai)我(wo)們的(de)(de)這款產品(pin),您就給家人(ren)買(mai)了一個健(jian)(jian)康的(de)(de)保障(zhang),我(wo)相信(xin)任(ren)何時候(hou),健(jian)(jian)康都是(shi)無(wu)價(jia)的(de)(de),您說對(dui)嗎?
普通導購:這個價格很便宜啊。
5、顧客:這款(kuan)墻漆適合我家嗎?
優秀導購:像您這樣,上有(you)老人,下(xia)有(you)小(xiao)孩的業主,非常需要一款能全面呵護家人身心健康的涂(tu)料產品(pin)。XX這樣一款產品(pin),就(jiu)是專門為您這類對家里空氣環(huan)境要求非常嚴苛的客戶度身定(ding)做的。
普通導(dao)購:絕對適合。
涂料推銷廣告語
1、鉆石品質,專業(ye)好漆。
2、走遍(bian)東西南北中(zhong),XX永遠在(zai)心中(zhong)。
3、自然不同凡響。
4、專注(zhu)仿石,美(mei)化建筑。
5、專業做好漆,用心創造美。
6、專業鑄就品質。
7、XX墻(qiang)漆,更新更美更健康。
8、中國(guo)XX,綠色涂料,遠邁天香,真(zhen)正(zheng)國(guo)色。
9、中(zhong)國色(se)彩(cai),世界喝彩(cai)。
10、XX涂料,為生(sheng)活添彩。
11、XX涂料,涂料之邦(bang)。
12、真石漆標準。
13、真石(shi)漆,真專(zhuan)家。
14、真石漆,用久諾。
15、源自生(sheng)命(ming)的色(se)彩。
16、與時(shi)尚同步,為世(shi)界添彩。
17、有(you)特(te)色(se),更出(chu)色(se);有(you)多彩,更精彩。
18、有(you)“XX”,更精(jing)彩。
涂料銷售技巧
1、了解客戶需求
賣(mai)東西不僅僅是賣(mai)產品(pin),更應(ying)該(gai)了(le)解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)的需求(qiu)。在涂料銷(xiao)售時,首先要了(le)解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)所需要的涂料種類(lei)、顏色、用(yong)途等基本信息,以便為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更加專業的服務。了(le)解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)需求(qiu)不僅可以滿足客(ke)戶(hu)的個性化需求(qiu),也可以提(ti)高銷(xiao)售人員的銷(xiao)售技能(neng)和(he)專業水平。
2、講解涂料的特點(dian)和優勢
涂料的特點和優勢不僅是銷售人員展示產品的必備素材,更是吸引客戶購買的重要因素。在涂料銷售時(shi),銷售人員(yuan)應該充分講解涂(tu)料(liao)的特點和(he)功能,如耐(nai)用性(xing)、防火性(xing)、防水性(xing)、隔熱性(xing)等等,讓(rang)客戶知道(dao)為什(shen)么選擇這種涂(tu)料(liao),讓(rang)客戶相信他們可以真(zhen)正獲得涂(tu)料(liao)的專業技術和(he)品質保證(zheng)。
3、講解(jie)涂料(liao)施工(gong)流程和(he)技(ji)巧
在涂(tu)料施工(gong)中,銷(xiao)售人員也(ye)應該(gai)為客(ke)戶(hu)提供一(yi)些施工(gong)技(ji)巧和(he)(he)流程,如如何(he)正確地清潔(jie)和(he)(he)準備表面、如何(he)正確地混合(he)和(he)(he)涂(tu)刷(shua)涂(tu)料等等。通過這種方式(shi),銷(xiao)售人員可以(yi)讓客(ke)戶(hu)感(gan)受(shou)到公司的專業性和(he)(he)整個施工(gong)流程中的巨大價值,從而提高客(ke)戶(hu)對涂(tu)料的信心和(he)(he)興趣,同時也(ye)鎖定了他們的購買(mai)意向。
4、了解競爭對(dui)手的情(qing)況(kuang)
在涂料銷(xiao)售(shou)中,如(ru)果你(ni)不知道你(ni)的(de)(de)競爭對(dui)手的(de)(de)情況,你(ni)很難占據(ju)市(shi)場(chang)份額。了解競爭對(dui)手的(de)(de)產品特點、價格和銷(xiao)售(shou)策略,能夠有效地(di)提升銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)競爭力,更好地(di)應對(dui)市(shi)場(chang)變(bian)化和客戶需求。
5、借助市(shi)場營銷(xiao)平臺
隨(sui)著網(wang)絡的普及,越來越多(duo)的消費者通過互(hu)聯網(wang)和社交(jiao)媒(mei)體(ti)來獲(huo)取相關產品信息和消費體(ti)驗。在涂料銷(xiao)售中,銷(xiao)售人員可以結合市(shi)場營銷(xiao)平臺,如(ru)電商(shang)平臺和社交(jiao)媒(mei)體(ti),開展產品推廣宣傳和銷(xiao)售活(huo)動。