機油銷售話術

1、產品介紹

我(wo)們的(de)潤(run)滑油是一(yi)款高質(zhi)量的(de)產品(pin)，可以在各種機(ji)械(xie)設備上使用，具有優異的(de)潤(run)滑性能，可以有效延(yan)長(chang)機(ji)械(xie)設備的(de)使用壽命，減少機(ji)械(xie)故障(zhang)率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先(xian)進的生產(chan)工藝(yi)和高品質的原(yuan)材料，具有很高的溫度穩定(ding)性(xing)(xing)和氧化(hua)穩定(ding)性(xing)(xing)，化(hua)伯(bo)定(ding)性(xing)(xing)產(chan)，能夠在高溫高壓環境下保(bao)持穩定(ding)的潤滑性(xing)(xing)能，有效避免機械設備(bei)在工作時出(chu)現故障。

3 、價格優勢

我(wo)(wo)們(men)的(de)潤滑油(you)價格(ge)(ge)合理(li)，性(xing)價比高，相比其他品牌(pai)的(de)潤滑油(you)，我(wo)(wo)們(men)的(de)產品價格(ge)(ge)更具競(jing)爭(zheng)力，能夠幫(bang)助客戶降低使用成本。

4、質量保證

我(wo)(wo)們(men)的(de)潤滑油通過了嚴(yan)格的(de)質(zhi)量(liang)檢測，保證產品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)穩(wen)定(ding)性和使用(yong)壽命(ming)，同時我(wo)(wo)們(men)還(huan)提供完善(shan)的(de)售后服務，為客戶提供更好的(de)使用(yong)體驗。

5 ．推薦使用場景

我們的潤滑油適用(yong)于各(ge)種機械設(she)備，包(bao)括汽車、工程機械、船帕、航空(kong)等領域，并且(qie)可以在不同氣候環境下使用(yong)，具(ju)有廣(guang)泛的使用(yong)場景(jing)(jing)和應用(yong)前景(jing)(jing)。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)以先從機(ji)油(you)的(de)作用優勢來推(tui)銷，比(bi)如這(zhe)款(kuan)機(ji)油(you)是否可(ke)以起到密封防漏(lou)的(de)效(xiao)果(guo)，是否能幫助低溫啟(qi)動，或者在使用過(guo)程中是否可(ke)以增(zeng)加摩(mo)擦性(xing)，以此來提高燃(ran)油(you)經濟性(xing)，這(zhe)些都(dou)是做為修理廠(chang)或消費者非(fei)常關注的(de)地方。

2、大(da)品(pin)牌大(da)廠家生產的(de)機油(you)本身就(jiu)是一種名(ming)片，一種口碑(bei)，所以(yi)可以(yi)利用知名(ming)度及良好的(de)口碑(bei)優勢(shi)來推銷機油(you)，這樣修理廠用的(de)放心，也不怕(pa)有技術(shu)問題時可以(yi)找(zhao)到專業、對(dui)口的(de)服務(wu)師傅前(qian)來支持。

3、機(ji)油(you)的(de)好壞也同樣有等(deng)級(ji)之分，目前市場(chang)上(shang)的(de)機(ji)油(you)分為SNSLCFGF-5這(zhe)幾種級(ji)別，所以(yi)推(tui)銷時可以(yi)通過對機(ji)油(you)不同的(de)級(ji)別來向修理廠推(tui)銷需要(yao)使用的(de)機(ji)油(you)，級(ji)別越(yue)高機(ji)油(you)質量(liang)越(yue)好。

4、根據不同的(de)使用情(qing)況(kuang)來推銷(xiao)(xiao)機(ji)油(you)，比(bi)如北方的(de)氣溫比(bi)較冷，建議推銷(xiao)(xiao)粘度比(bi)較低(di)的(de)機(ji)油(you)，而對于一些舊車則可(ke)以推銷(xiao)(xiao)粘度較高的(de)機(ji)油(you)，而在(zai)一般情(qing)況(kuang)下，則推銷(xiao)(xiao)中度粘性的(de)機(ji)油(you)即(ji)可(ke)。

5、依(yi)據不同(tong)的(de)(de)發動(dong)(dong)(dong)機(ji)(ji)(ji)類型來(lai)推(tui)(tui)(tui)銷機(ji)(ji)(ji)油(you)，發動(dong)(dong)(dong)機(ji)(ji)(ji)目前市場(chang)上僅(jin)分兩種，一(yi)種為汽油(you)發動(dong)(dong)(dong)機(ji)(ji)(ji)，一(yi)種為柴油(you)發動(dong)(dong)(dong)機(ji)(ji)(ji)，不同(tong)的(de)(de)發動(dong)(dong)(dong)機(ji)(ji)(ji)使用(yong)的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)油(you)型號也不一(yi)樣，所以推(tui)(tui)(tui)銷之前需(xu)要做(zuo)好足(zu)夠的(de)(de)信息(xi)了解(jie)，再根(gen)據需(xu)求(qiu)精準推(tui)(tui)(tui)銷。

6、機油(you)(you)的類型也(ye)很(hen)多(duo)，比如有全合成機油(you)(you)、礦物質機油(you)(you)、半合成機油(you)(you)、合成機油(you)(you)和合成科技(ji)油(you)(you)等(deng)(deng)等(deng)(deng)這(zhe)些(xie)，類型不(bu)(bu)同價格自然也(ye)不(bu)(bu)一(yi)樣，建議向(xiang)修(xiu)理廠推銷機油(you)(you)時可(ke)以主打一(yi)款性價比高的機油(you)(you)和一(yi)款有競爭力的、品質中上乘的機油(you)(you)來(lai)推銷，這(zhe)樣獲(huo)得親(qin)睞的可(ke)能性也(ye)就越大。

機油推銷技巧

1、不要打無準備的仗

機油銷售前的(de)充分(fen)準備和(he)機油(you)銷售現場的(de)創(chuang)造(zao)力，往往很(hen)容易分(fen)裂各種(zhong)困難的(de)客戶并取得成功。有必要努力討論和(he)記住與公司相關(guan)的(de)材料。說(shuo)(shuo)明書(shu)、廣告(gao)等。一起收(shou)集競爭對手的(de)廣告(gao).宣傳(chuan)材料、說(shuo)(shuo)明書(shu)等。進行討論和(he)分(fen)析，以了解自己和(he)敵人(ren)，并采(cai)取相應的(de)對策(ce)。

2、給顧(gu)客(ke)充足的安(an)全感

人(ren)總是(shi)(shi)趨(qu)利避害，心(xin)中(zhong)的(de)安全感是(shi)(shi)最基本(ben)的(de)心(xin)理需求，用(yong)(yong)安全感壓(ya)服客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)最常用(yong)(yong)的(de)機(ji)(ji)油銷售(shou)腳本(ben)。在(zai)機(ji)(ji)油銷售(shou)的(de)過程中(zhong)，我們(men)必須給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)種(zhong)安全感，逐(zhu)漸讓客(ke)(ke)戶(hu)表現出一(yi)些關鍵點(dian)，不(bu)要(yao)一(yi)起(qi)耽誤太多時間(jian)。在(zai)獲得(de)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)幾點(dian)附和后，我們(men)建議客(ke)(ke)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)非常適合他，價格和性(xing)能都比同類(lei)產(chan)品(pin)好。既然客(ke)(ke)戶(hu)自己都附和了，產(chan)品(pin)肯定是(shi)(shi)好的(de)，如果不(bu)買，自然是(shi)(shi)不(bu)合理的(de)。這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)在(zai)使用(yong)(yong)時要(yao)盡量防止任何足(zu)以引起(qi)顧客(ke)(ke)不(bu)快(kuai)的(de)話(hua)語，態度要(yao)真誠，注意言(yan)語運用(yong)(yong)的(de)合理性(xing)。

3、抓住客戶的需求

了解你的(de)客(ke)戶(hu)，因(yin)為他們決(jue)定你的(de)成就。機油銷(xiao)售專家最重(zhong)要的(de)是抓住客(ke)戶(hu)的(de)需求。這(zhe)種方(fang)法要求機油銷(xiao)售人(ren)員具有優秀的(de)心理素質和營銷(xiao)技(ji)能。

這些客戶大多不喜(xi)歡別人(ren)給他施(shi)加(jia)任何促銷壓力，也不喜(xi)歡被紙上的(de)機油(you)銷售人(ren)員(yuan)包圍。因此，終端機油(you)銷售人(ren)員(yuan)必須(xu)堅持合理、有利、有節的(de)機油(you)銷售，否則他們會意外失(shi)去業務，無(wu)法實(shi)現機油(you)銷售。