機油銷售話術

1、產品介紹

我們(men)的(de)(de)潤(run)滑油(you)是一款高(gao)質量的(de)(de)產品，可(ke)以在各種(zhong)機(ji)(ji)械設(she)備上(shang)使用，具有(you)優異的(de)(de)潤(run)滑性能，可(ke)以有(you)效延(yan)長機(ji)(ji)械設(she)備的(de)(de)使用壽(shou)命，減少機(ji)(ji)械故障(zhang)率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采(cai)用先進的(de)生產工藝和高(gao)品質的(de)原材料(liao)，具有很高(gao)的(de)溫(wen)度穩(wen)定(ding)性(xing)(xing)和氧化(hua)穩(wen)定(ding)性(xing)(xing)，化(hua)伯定(ding)性(xing)(xing)產，能夠(gou)在(zai)高(gao)溫(wen)高(gao)壓(ya)環境下保持穩(wen)定(ding)的(de)潤滑(hua)性(xing)(xing)能，有效(xiao)避免(mian)機械設備(bei)在(zai)工作時出(chu)現(xian)故障。

3 、價格優勢

我們的(de)潤滑油價(jia)(jia)格(ge)合理，性價(jia)(jia)比(bi)高，相比(bi)其(qi)他品牌的(de)潤滑油，我們的(de)產(chan)品價(jia)(jia)格(ge)更具競爭(zheng)力，能夠幫助客戶(hu)降低使用成本(ben)。

4、質量保證

我們的潤滑油通過了嚴格的質量(liang)檢測，保(bao)證產品的質量(liang)穩定性和使(shi)用壽命，同時(shi)我們還提供(gong)完善的售后服務，為客戶(hu)提供(gong)更好的使(shi)用體驗。

5 ．推薦使用場景

我們的(de)潤滑油適用于(yu)各種機械設備，包括汽車、工程機械、船帕、航(hang)空等領域，并且可以在不同(tong)氣候環(huan)境下(xia)使用，具有廣泛的(de)使用場景(jing)和(he)應用前景(jing)。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)以先從(cong)機(ji)油(you)的作(zuo)用(yong)優勢來(lai)推(tui)銷(xiao)，比如這款機(ji)油(you)是(shi)(shi)否可(ke)以起到密(mi)封(feng)防漏的效果(guo)，是(shi)(shi)否能幫助低溫啟(qi)動，或者在使用(yong)過程中是(shi)(shi)否可(ke)以增加摩(mo)擦性，以此(ci)來(lai)提高(gao)燃(ran)油(you)經(jing)濟性，這些(xie)都是(shi)(shi)做為修理廠或消費者非常關注(zhu)的地(di)方。

2、大(da)品牌大(da)廠家生產的(de)機(ji)油本身就是一(yi)種(zhong)名片，一(yi)種(zhong)口(kou)碑(bei)，所以可(ke)以利用(yong)知名度及良(liang)好的(de)口(kou)碑(bei)優勢來推銷(xiao)機(ji)油，這樣修理(li)廠用(yong)的(de)放心，也(ye)不(bu)怕有技(ji)術問題時可(ke)以找到專業、對口(kou)的(de)服務師傅前來支持。

3、機(ji)(ji)油的(de)(de)好壞也(ye)同(tong)樣有等(deng)級(ji)(ji)之分，目(mu)前市場上的(de)(de)機(ji)(ji)油分為SNSLCFGF-5這幾種(zhong)級(ji)(ji)別，所(suo)以推銷時可以通(tong)過對機(ji)(ji)油不(bu)同(tong)的(de)(de)級(ji)(ji)別來向修理廠推銷需要(yao)使用的(de)(de)機(ji)(ji)油，級(ji)(ji)別越(yue)高機(ji)(ji)油質量越(yue)好。

4、根據不(bu)同的(de)(de)使用情況來推銷機油(you)(you)，比(bi)如北方的(de)(de)氣溫比(bi)較冷，建議(yi)推銷粘度比(bi)較低的(de)(de)機油(you)(you)，而(er)對于一(yi)些舊車則可(ke)以推銷粘度較高的(de)(de)機油(you)(you)，而(er)在一(yi)般情況下，則推銷中度粘性的(de)(de)機油(you)(you)即(ji)可(ke)。

5、依據不(bu)同的(de)發動機(ji)(ji)(ji)類型來推(tui)銷機(ji)(ji)(ji)油，發動機(ji)(ji)(ji)目前市場(chang)上僅分兩種，一種為汽油發動機(ji)(ji)(ji)，一種為柴油發動機(ji)(ji)(ji)，不(bu)同的(de)發動機(ji)(ji)(ji)使用(yong)的(de)機(ji)(ji)(ji)油型號(hao)也(ye)不(bu)一樣，所(suo)以推(tui)銷之前需要做好足(zu)夠的(de)信(xin)息(xi)了解，再根據需求精準推(tui)銷。

6、機(ji)油的(de)類型也(ye)(ye)(ye)很多(duo)，比如有(you)全合成(cheng)(cheng)機(ji)油、礦物質機(ji)油、半合成(cheng)(cheng)機(ji)油、合成(cheng)(cheng)機(ji)油和合成(cheng)(cheng)科技油等(deng)等(deng)這(zhe)(zhe)些(xie)，類型不同價(jia)(jia)格自然也(ye)(ye)(ye)不一(yi)樣(yang)(yang)，建議(yi)向(xiang)修理廠(chang)推銷機(ji)油時可以主打(da)一(yi)款(kuan)性(xing)價(jia)(jia)比高的(de)機(ji)油和一(yi)款(kuan)有(you)競爭力的(de)、品質中(zhong)上(shang)乘的(de)機(ji)油來(lai)推銷，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)獲得親睞的(de)可能性(xing)也(ye)(ye)(ye)就越大(da)。

機油推銷技巧

1、不要打無(wu)準備的仗

機油銷(xiao)售前的充分(fen)準備和(he)機(ji)油(you)銷(xiao)售現場的創造力，往(wang)往(wang)很容易分(fen)裂(lie)各種困(kun)難的客戶并取得(de)成功。有必要努力討論和(he)記(ji)住與公(gong)司相(xiang)關的材料。說(shuo)明(ming)書(shu)(shu)、廣告等。一起收集競爭對手的廣告.宣傳材料、說(shuo)明(ming)書(shu)(shu)等。進行討論和(he)分(fen)析，以了(le)解自己(ji)和(he)敵人(ren)，并采(cai)取相(xiang)應的對策。

2、給顧客充足的安全感(gan)

人總是(shi)趨利避害，心(xin)中的(de)(de)安全感(gan)是(shi)最基(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)心(xin)理需求，用(yong)(yong)安全感(gan)壓服客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)最常用(yong)(yong)的(de)(de)機油銷(xiao)售腳本(ben)(ben)。在機油銷(xiao)售的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，我們(men)必(bi)須給客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)種(zhong)安全感(gan)，逐漸讓客(ke)戶(hu)(hu)表現出一(yi)(yi)些關鍵點，不要一(yi)(yi)起(qi)耽(dan)誤(wu)太多時間。在獲(huo)得客(ke)戶(hu)(hu)對產品(pin)的(de)(de)幾點附和(he)后，我們(men)建(jian)議客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)產品(pin)非常適合(he)他(ta)，價格和(he)性能都(dou)比(bi)同(tong)類(lei)產品(pin)好。既然客(ke)戶(hu)(hu)自(zi)己都(dou)附和(he)了，產品(pin)肯(ken)定是(shi)好的(de)(de)，如果不買，自(zi)然是(shi)不合(he)理的(de)(de)。這種(zhong)方法在使用(yong)(yong)時要盡量防止(zhi)任(ren)何足(zu)以引起(qi)顧客(ke)不快的(de)(de)話語，態(tai)度要真誠(cheng)，注意(yi)言語運用(yong)(yong)的(de)(de)合(he)理性。

3、抓住客戶的需求

了解(jie)你(ni)的(de)客(ke)戶，因為他(ta)們決定(ding)你(ni)的(de)成(cheng)就。機油(you)銷售專家(jia)最重要的(de)是(shi)抓住客(ke)戶的(de)需求。這種方法要求機油(you)銷售人員具有優秀的(de)心理素質和營(ying)銷技(ji)能。

這些(xie)客(ke)戶大多(duo)不喜歡(huan)(huan)別人給他施加(jia)任何促銷(xiao)壓力，也不喜歡(huan)(huan)被紙上的機(ji)(ji)油銷(xiao)售人員包(bao)圍。因(yin)此，終端(duan)機(ji)(ji)油銷(xiao)售人員必須堅持合理、有利、有節的機(ji)(ji)油銷(xiao)售，否則(ze)他們會意外(wai)失(shi)去業務，無法實現機(ji)(ji)油銷(xiao)售。