鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問(wen)”，第二是(shi)抬(tai)琴行，“樂器種類齊全”，第三是(shi)抬(tai)顧客，“您(nin)(nin)能(neng)找到我們非常(chang)有眼光”，如(ru)果顧客不能(neng)成(cheng)交則以退為(wei)進，“您(nin)(nin)在我們這兒挑不到心儀的(de)沒(mei)關系(xi)，我給(gei)您(nin)(nin)說(shuo)說(shuo)怎么挑鋼琴，您(nin)(nin)之后也好去挑選您(nin)(nin)心儀的(de)鋼琴”。

2、顧客問(wen)：你的(de)產(chan)品對我有什么好(hao)處。回答(da)：這里要介紹琴(qin)行(xing)(xing)產(chan)品所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)的(de)附(fu)加價(jia)值。比如獨特(te)的(de)服務，獨特(te)的(de)琴(qin)行(xing)(xing)價(jia)值理念等。

3、言簡意賅，思(si)路(lu)清晰。不管家(jia)長(chang)問(wen)的(de)問(wen)題，你知不知道答案，你都(dou)要能夠保持(chi)思(si)路(lu)清晰，這里(li)給個小建議，說(shuo)話的(de)時候，帶上第(di)一(yi)(yi)點，第(di)二點，第(di)三(san)點這樣的(de)順(shun)序提示詞，非常有(you)(you)利于你的(de)銷售，一(yi)(yi)方面，容易(yi)幫助你自己捋清思(si)路(lu)；另一(yi)(yi)方面，有(you)(you)了這個一(yi)(yi)二三(san)，即使(shi)你的(de)邏輯還是有(you)(you)點亂，但是對于聽的(de)家(jia)長(chang)來(lai)說(shuo)，已(yi)經思(si)路(lu)很(hen)清晰了。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼琴產品(pin)是高價值的(de)(de)(de)(de)琴類產品(pin)，因(yin)此(ci)購買(mai)這種(zhong)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)很可(ke)能是經過深(shen)思熟慮(lv)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。作為銷(xiao)售人員，需要(yao)(yao)關注客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，并盡力了解他們想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)類型、音質等細節，以便提供定制化的(de)(de)(de)(de)建(jian)議(yi)。萬不可(ke)為了賺取傭金而(er)強行向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)推銷(xiao)不符(fu)合客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。

2、提供專業知識

鋼琴(qin)是一(yi)門技術(shu)含量相(xiang)當(dang)高(gao)的(de)藝(yi)術(shu)品。如果你作為銷售人員缺乏足夠(gou)的(de)知(zhi)識(shi)和(he)專業技能(neng)，客戶就不會(hui)很信任你，也無法感到你所提供的(de)服務的(de)價(jia)值(zhi)。因此，你應(ying)該積(ji)極(ji)學習鋼琴(qin)的(de)相(xiang)關(guan)知(zhi)識(shi)，熟悉音樂理論和(he)演奏技巧，并且隨時更新自己(ji)的(de)知(zhi)識(shi)與技術(shu)。

3、可以提(ti)供試聽機會

鋼琴(qin)的(de)(de)音質一直(zhi)是其主要賣點之一。為了讓(rang)客戶(hu)更好地感受(shou)產品(pin)的(de)(de)音效，你可(ke)以提供(gong)給客戶(hu)試聽機會(hui)，讓(rang)他們聽聽各個(ge)款(kuan)式與品(pin)牌的(de)(de)聲音，感受(shou)它們的(de)(de)不同之處，并根據每(mei)位客戶(hu)的(de)(de)情況(kuang)，向他們提供(gong)專業的(de)(de)建議(yi)。

4、感性營銷

鋼(gang)琴作為藝術品(pin)，除了音質(zhi)之(zhi)外，還包括外觀和(he)質(zhi)感(gan)等視(shi)覺和(he)觸(chu)覺特點。因(yin)此，在銷售時，你也可以借助視(shi)覺和(he)觸(chu)覺來提升客戶(hu)的購買(mai)欲(yu)望。比(bi)如讓客戶(hu)觸(chu)摸鋼(gang)琴的鍵盤和(he)木材表(biao)面，讓他們欣賞鋼(gang)琴外觀的美(mei)麗和(he)精致。

5、促銷活動

促(cu)銷(xiao)(xiao)活動是(shi)常(chang)見(jian)的(de)銷(xiao)(xiao)售手段之一(yi)。你可以(yi)設(she)計(ji)各種促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，比(bi)如優惠折扣(kou)、禮品贈送(song)或者(zhe)定(ding)制(zhi)服務等(deng)各種方式來吸引客戶(hu)。最重(zhong)要的(de)是(shi)，要確(que)保促(cu)銷(xiao)(xiao)活動的(de)合法性(xing)和公(gong)正性(xing)，避(bi)免(mian)誤導客戶(hu)和違反法律規定(ding)。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直銷新(xin)主張，孩子夢想零距離。

2、塞納河畔的貴族享(xiang)受——XX琴行。

3、買鋼琴，把(ba)藝術帶回家——XX琴行。

4、屬(shu)于你彈(dan)奏的天籟之音——XX琴行。

5、售(shou)用一(yi)生，受用一(yi)生，一(yi)生享受售(shou)后服務。

6、通(tong)往(wang)音樂藝術殿堂(tang)，五調音、終(zhong)生保——XX琴行。

7、專業，專心，更專琴——XX琴行(xing)。

8、XX傳播實惠(hui)之音，服務演繹售后水(shui)準。

9、XX典雅品質，購琴(qin)售后無憂(you)，讓天下(xia)有琴(qin)人終生安心。

10、XX琴(qin)行好鋼琴(qin)，調出中國好聲音。

11、愛音樂沒有(you)理(li)由，選擇我們有(you)理(li)由。

12、XX琴行，把(ba)塞(sai)納河的流水聲帶(dai)回家。

13、源自歐洲的XX，一見鐘琴(qin)，成就一生。

14、免除一切中間環(huan)節，直接讓利給您——XX琴行(xing)。

15、XX琴(qin)行——最省錢(qian)的樂(le)器(qi)采購方案。

16、和懂音(yin)樂(le)的人做朋友(you)——XX琴行。

17、悠悠我心，品質非凡，給你不(bu)一(yi)樣的選(xuan)擇。

18、奢華的音樂追求，實(shi)惠的XX選擇。

19、鋼琴優價情無價，終(zhong)生保修選XX。

20、你聽(ting)到的永遠都是動(dong)人的琴聲——XX琴行(xing)。

21、一把好(hao)琴(qin)織就一生夢想(xiang)——XX琴(qin)行。

22、點我一下，知曉XX琴行帶給你的利惠驚喜(xi)。

23、好(hao)的音(yin)樂從(cong)這里流出——XX琴行。

24、鋼琴物美價廉典范，XX透明(ming)消費樣(yang)板。

25、低廉價格，優質(zhi)服務，XX琴(qin)行，顧客(ke)至上。

26、動(dong)聽(ting)是因(yin)為一生的呵護(hu)——XX琴行。