展會銷售十大話術

1、他人引薦式開場(chang)白(bai)，迅速增加客戶信任度，這個(ge)技巧非常適合轉介紹的客戶。

2、陳述利(li)益(yi)式開場白，利(li)益(yi)永遠是(shi)(shi)最吸引人的東西，而讓(rang)他省錢，就是(shi)(shi)讓(rang)他賺錢。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感興趣，才愿意聽你繼(ji)續講解(jie)。

4、掌(zhang)握故事(shi)銷售法，用講故事(shi)激(ji)發(fa)客戶(hu)強烈的興趣，用故事(shi)解決客戶(hu)的疑問。

5、說話保(bao)持謙(qian)恭，要尊(zun)重對方，讓客戶(hu)產(chan)生一定的優越感和瞞住感。

6、真(zhen)誠贊(zan)(zan)美(mei)客戶(hu)，人都有(you)被(bei)贊(zan)(zan)美(mei)的心理(li)需(xu)求。贊(zan)(zan)美(mei)一定要贊(zan)(zan)美(mei)到細節，這樣客戶(hu)才(cai)會有(you)感覺。

7、熱(re)情的問候(hou)與(yu)寒暄，能讓客戶(hu)有如沐(mu)春風(feng)之感，也能更快的拉近你和客戶(hu)之間的關系(xi)。

8、主動(dong)提問，問出客(ke)戶(hu)的真(zhen)實需(xu)求(qiu)后，成(cheng)交并不(bu)難，但有的時候客(ke)戶(hu)也(ye)不(bu)會說出真(zhen)實需(xu)求(qiu)，甚至有的客(ke)戶(hu)根本(ben)不(bu)知道(dao)自己有沒有這方面的需(xu)求(qiu)。

9、旁敲(qiao)側(ce)擊，用(yong)含蓄的問題問出客戶的隱性(xing)需求。

10、引導式提問+暗示(shi)，激發客(ke)戶的潛在(zai)需求和購買展(zhan)會的欲望。

展會電話邀約話術

1、開場白

你(ni)的自我介紹必須注(zhu)明你(ni)是誰？你(ni)是哪家(jia)公司？你(ni)的來意是什么？他們為什么要(yao)花(hua)時間聽你(ni)談話？

2、電話表(biao)示了解(jie)客戶(hu)的(de)需求(qiu)

“剛(gang)才您告(gao)訴我……．從(cong)這些情況來看(kan)。下面的方案對您是最適合不(bu)過的了。我給您做個介紹，好不(bu)好？”。

3、將(jiang)需求與特(te)點(dian)、利益相結合(he)

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注意確認(ren)客戶是否認(ren)同

“您覺得這個展位(wei)如何，它符合您的(de)要求嗎？”。當銷售人(ren)員提(ti)出上述的(de)確認問(wen)話后，就(jiu)應該觀察(cha)客戶可能會有的(de)反應：能夠接受你(ni)的(de)建(jian)議，那(nei)當然(ran)再好不過了，你(ni)可以直接進入達(da)成協議階段。

展會銷售技巧

1、思考客戶群體是誰，與他們溝通的目(mu)的是什么(me)

比如有(you)的展會是(shi)針對機械(xie)制造的，有(you)的展會是(shi)針對產(chan)品的，有(you)的展會是(shi)針對原(yuan)材料的，每(mei)種展會都會針對不同的客戶群體，每(mei)次溝通(tong)都要帶著目的性。

2、站在(zai)客(ke)戶的角度(du)去溝通

說(shuo)的(de)話是(shi)要讓客戶(hu)(hu)認同的(de)，客戶(hu)(hu)要從(cong)和我的(de)溝通中得到什么(me)，有什么(me)消息是(shi)客戶(hu)(hu)需要的(de)。

3、溝通行業熱點信息

當一些行業的熱點新聞出來時(shi)，及(ji)時(shi)了解并學習。銷售和客戶溝(gou)通這些，可以引發話題，讓雙方的溝(gou)通更為流暢。

4、說(shuo)出(chu)(chu)客戶無法說(shuo)出(chu)(chu)的(de)話

從和客戶溝通的(de)字里行間得(de)到啟(qi)迪，發現問題并切(qie)入(ru)話題，通過這種方式，可以加深和客戶的(de)情感紐帶，銷售的(de)成功率會高(gao)得(de)多。

5、善于為客戶制作文字(zi)方案

從客(ke)戶的(de)角度(du)思考，需要從我(wo)們為客(ke)戶制作的(de)文字方案中受到(dao)啟(qi)發，進而才能讓(rang)客(ke)戶產生興趣。