展會銷售十大話術

1、他人引(yin)薦式開場白，迅速增加客戶信任度，這個技巧非常(chang)適合轉介紹(shao)的(de)客戶。

2、陳述利(li)(li)益(yi)式開場白(bai)，利(li)(li)益(yi)永遠是(shi)最吸引人(ren)的(de)東西(xi)，而讓他省錢(qian)，就是(shi)讓他賺錢(qian)。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感興趣，才愿(yuan)意聽你繼(ji)續講解。

4、掌握故事(shi)銷售法(fa)，用講(jiang)故事(shi)激發(fa)客(ke)戶強烈的(de)興趣，用故事(shi)解(jie)決(jue)客(ke)戶的(de)疑問。

5、說(shuo)話保(bao)持謙恭，要尊重對方，讓客戶產生(sheng)一定的優越感和瞞(man)住(zhu)感。

6、真誠贊美(mei)客戶(hu)，人(ren)都有被贊美(mei)的(de)心(xin)理需求。贊美(mei)一定要贊美(mei)到細(xi)節，這樣(yang)客戶(hu)才會有感(gan)覺。

7、熱情的問候與寒(han)暄，能讓(rang)客(ke)戶有如沐春風之(zhi)感，也(ye)能更快(kuai)的拉近你和客(ke)戶之(zhi)間的關系(xi)。

8、主動提(ti)問，問出客戶的(de)真實(shi)需求后，成交并(bing)不難，但(dan)有(you)的(de)時候(hou)客戶也不會說出真實(shi)需求，甚至有(you)的(de)客戶根本不知道自(zi)己有(you)沒有(you)這方(fang)面的(de)需求。

9、旁敲(qiao)側(ce)擊，用含蓄的(de)問題(ti)問出客戶(hu)的(de)隱性需(xu)求。

10、引(yin)導式提問+暗示，激(ji)發客戶的(de)潛在需求和購買展(zhan)會的(de)欲望(wang)。

展會電話邀約話術

1、開場白

你(ni)的自(zi)我介紹必須注(zhu)明你(ni)是誰？你(ni)是哪家公司？你(ni)的來意是什么？他們為什么要花時間(jian)聽(ting)你(ni)談話？

2、電話表示(shi)了解客戶(hu)的需求

“剛才您告訴(su)我……．從(cong)這些情況來看。下(xia)面(mian)的(de)方案對您是最(zui)適合(he)不過的(de)了。我給您做個(ge)介(jie)紹(shao)，好不好？”。

3、將需求(qiu)與特點、利(li)益(yi)相結合

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注意確認客戶是否認同

“您覺得這(zhe)個展位如(ru)何(he)，它符(fu)合(he)您的(de)(de)要(yao)求嗎？”。當銷售人員提出上(shang)述的(de)(de)確認問話后，就應(ying)該(gai)觀察客戶可能會有的(de)(de)反應(ying)：能夠(gou)接受你的(de)(de)建(jian)議，那當然再好不過了(le)，你可以直(zhi)接進入達成(cheng)協議階段(duan)。

展會銷售技巧

1、思考客戶群體是(shi)誰，與他們溝通的目的是(shi)什么

比如有(you)的(de)展會是(shi)針對(dui)(dui)(dui)機械制造(zao)的(de)，有(you)的(de)展會是(shi)針對(dui)(dui)(dui)產(chan)品的(de)，有(you)的(de)展會是(shi)針對(dui)(dui)(dui)原(yuan)材料(liao)的(de)，每種展會都(dou)會針對(dui)(dui)(dui)不同的(de)客戶群(qun)體(ti)，每次溝通都(dou)要(yao)帶(dai)著(zhu)目的(de)性。

2、站在客戶的角度去溝通

說的(de)話是要讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)認同的(de)，客(ke)(ke)戶(hu)要從和我的(de)溝通中得到什么(me)，有什么(me)消息(xi)是客(ke)(ke)戶(hu)需要的(de)。

3、溝通行業熱(re)點(dian)信息(xi)

當(dang)一些行(xing)業的(de)熱(re)點(dian)新(xin)聞出來時，及時了(le)解并(bing)學習。銷售和客戶溝通(tong)這些，可以引發話(hua)題，讓雙方(fang)的(de)溝通(tong)更為流(liu)暢。

4、說(shuo)出客戶無法(fa)說(shuo)出的話

從和(he)客戶溝通(tong)的(de)字里(li)行間得到啟(qi)迪，發現問題(ti)并切(qie)入話題(ti)，通(tong)過這種方(fang)式，可以(yi)加深和(he)客戶的(de)情感紐帶，銷售的(de)成功(gong)率(lv)會高得多。

5、善于為客戶制作文字方案

從客(ke)(ke)戶(hu)的(de)角度思考，需要(yao)從我們(men)為客(ke)(ke)戶(hu)制作的(de)文(wen)字方案中受到啟(qi)發，進而才能讓客(ke)(ke)戶(hu)產生興(xing)趣。