養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社會(hui)養老(lao)保險(xian)”

這是不夠的，我(wo)相信您一定希(xi)望您的家(jia)庭(ting)生(sheng)活水平(ping)，永遠不停的進步。比如說，您家(jia)里目前使用(yong)25寸(cun)彩(cai)色電視，您總不(bu)愿意(yi)有(you)一天再回頭使用十幾寸(cun)的黑白電視機吧？

2、“我不想(xiang)把錢擺在保險單上”

人們(men)遲早(zao)要(yao)支(zhi)付(fu)保險費(fei)，差別(bie)只是在(zai)于您愿意(yi)今天(tian)有零(ling)用錢來支(zhi)付(fu)保險費(fei)，還是說您希望(wang)有一天(tian)您的(de)家(jia)以(yi)大(da)筆的(de)數目來支(zhi)付(fu)生(sheng)活(huo)上的(de)龐大(da)支(zhi)出。

3、“我要(yao)再考慮一(yi)下”

當我們看報時(shi)，一(yi)(yi)定(ding)會發現(xian)，每天(tian)都(dou)有那么多喪事新(xin)聞(wen)。我們打(da)個賭，你(ni)相不相信，這些人在(zai)離(li)開人世之前一(yi)(yi)定(ding)有許(xu)多事情尚待考(kao)慮而未作決定(ding)，但是如今(jin)他們想作決定時，一切已經太晚。

4、“我現(xian)在無力(li)負擔(dan)，要等(deng)這一(yi)委收(shou)成以后再(zai)談(tan)”

您(nin)(nin)總不能說因(yin)為今年有水(shui)、旱、風(feng)災而(er)不播種，坐等(deng)來(lai)年吧？我(wo)相信您(nin)(nin)一(yi)定希望風(feng)調雨順，年年豐收來(lai)保證家(jia)庭生活。但是過去這(zhe)些年，您(nin)(nin)是否存(cun)有一(yi)筆足夠的(de)(de)保證金，來(lai)保證您(nin)(nin)的(de)(de)家(jia)庭不受任何災害的(de)(de)影響呢？

5、“我有(you)勞保，再說社會會照(zhao)顧我的家庭”

那是(shi)不可(ke)能的，也(ye)是(shi)不夠的。您曾經告訴(su)我您的家庭(ting)開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要(yao)和我太太商(shang)量(liang)”

這是很好的建(jian)議，讓(rang)我(wo)們約個(ge)時間到您(nin)府上拜訪，與您(nin)們共(gong)同探討保險。相(xiang)信(xin)您(nin)夫婦會有(you)許多(duo)問題想要(yao)了解。今夜(ye)還是明天方便？

7、“我(wo)有朋友(you)在(zai)保險公司，我(wo)會找他買”

我了解，就因為他(ta)是(shi)一(yi)位朋(peng)友(you)(you)，他(ta)不會與(yu)您(nin)討論您(nin)個(ge)人的財務(wu)情形。我相(xiang)信如果您(nin)有我，您(nin)一(yi)定不會告訴您(nin)的朋(peng)友(you)(you)，這(zhe)樣(yang)(yang)可以避(bi)開(kai)(kai)許(xu)多(duo)麻煩。一(yi)般(ban)人們比(bi)較喜歡(huan)與(yu)專業(ye)人士來探計他(ta)們的計劃，或(huo)子女的未(wei)來。做買賣(mai)最好避(bi)開(kai)(kai)親戚(qi)、朋(peng)友(you)(you)，您(nin)認為是(shi)不是(shi)這(zhe)樣(yang)(yang)？

8、“我會向保(bao)險(xian)(xian)公司購買保(bao)費最便宜的(de)保(bao)險(xian)(xian)”

保險公(gong)司銷售便宜保單(dan)的對象(xiang)是只(zhi)想以(yi)最少(shao)錢(qian)來支(zhi)付(fu)保險費的人，他們(men)(men)的寡妻孤兒到(dao)時候(hou)將會發現，他們(men)(men)所擁的保險金無(wu)法(fa)購(gou)買(mai)任何東西。保險一般都是以(yi)10年或20為計劃(hua)，如(ru)果是最便宜的保(bao)險(xian)，那么到時候保(bao)險(xian)到期，將不(bu)有保(bao)障作(zuo)用。您是不(bu)愿意這樣呢？

9、“我買不起保險，節余錢要還貸款(kuan)”

這就是我建(jian)議的(de)理由，買保險可以規劃您(nin)(nin)的(de)收入。假設(she)，您(nin)(nin)六(liu)個月無法(fa)工作，您(nin)(nin)將(jiang)從何獲得金錢來償還您(nin)(nin)的(de)貸款？

10、“保(bao)費太(tai)貴了(le)！”

您是否認(ren)為把錢(qian)存(cun)(cun)在(zai)銀行(xing)、買公債或(huo)藏在(zai)枕頭下，是花錢(qian)的(de)行(xing)為呢？不是的(de)。您是在(zai)儲(chu)存(cun)(cun)錢(qian)，同樣的(de)，我所提供的(de)保險計劃也是儲(chu)存(cun)(cun)行(xing)為，它不僅在(zai)您發生(sheng)意外時，足夠清償貸(dai)款(kuan)，并且能(neng)夠提供您生(sheng)活(huo)的(de)保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老(lao)年人產品(pin)的核心(xin)需求

老(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)需求(qiu)與年(nian)(nian)輕人(ren)有(you)(you)所不(bu)同，在產(chan)(chan)品(pin)(pin)營銷中需要了解到老(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)核心(xin)需求(qiu)，并為他們帶來(lai)真正(zheng)的(de)(de)幫助(zhu)，才能取(qu)得成(cheng)功。老(lao)年(nian)(nian)人(ren)最關注的(de)(de)是(shi)養生(sheng)與健康，因此可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過(guo)提(ti)供符合老(lao)年(nian)(nian)人(ren)健康需求(qiu)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)來(lai)進行營銷。比如(ru)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)推(tui)廣一(yi)些針對老(lao)年(nian)(nian)人(ren)身體機能方面(mian)的(de)(de)護理產(chan)(chan)品(pin)(pin)，例如(ru)骨密度檢測器、血壓(ya)計(ji)、心(xin)率監測儀等等，這些產(chan)(chan)品(pin)(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)有(you)(you)效的(de)(de)幫助(zhu)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)保(bao)持(chi)身體健康。

2、通過直(zhi)播方式進行宣(xuan)傳

老年人(ren)(ren)習(xi)慣(guan)于(yu)(yu)看(kan)電視和聽廣播(bo)，對于(yu)(yu)新媒體的(de)接受(shou)還有一(yi)定(ding)難(nan)度。因此(ci)在老年人(ren)(ren)產品營銷(xiao)中可以采(cai)用傳(chuan)統的(de)宣(xuan)傳(chuan)方式，比如通(tong)過電視、廣播(bo)等(deng)進行(xing)廣告宣(xuan)傳(chuan)，然(ran)后(hou)按(an)照老年人(ren)(ren)購(gou)物習(xi)慣(guan)定(ding)制(zhi)營銷(xiao)渠道，比如郵購(gou)，電話訂購(gou)等(deng)，這(zhe)些可以提供更貼近老年人(ren)(ren)現實的(de)購(gou)買方式。

3、了解老年人購買習慣

老年(nian)人(ren)在購買(mai)產品(pin)后(hou)看重(zhong)的(de)不僅僅是產品(pin)的(de)質量(liang)，最重(zhong)視的(de)是售(shou)(shou)后(hou)服務的(de)質量(liang)，因此(ci)在老年(nian)人(ren)產品(pin)營銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)應重(zhong)視售(shou)(shou)后(hou)服務的(de)質量(liang)，保證(zheng)老年(nian)人(ren)在購買(mai)后(hou)安心(xin)、放心(xin)、舒心(xin)。當然，在營銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)也(ye)要體(ti)現，產品(pin)的(de)價值(zhi)和特(te)點(dian)，加強溝通和交流，確(que)保老年(nian)人(ren)得到真(zhen)實(shi)、準確(que)的(de)信息。

4、選(xuan)擇合(he)適的推廣平臺(tai)

在(zai)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)產品營銷(xiao)中，適當的(de)選擇合(he)適的(de)推廣(guang)平臺是(shi)非常關鍵的(de)。比(bi)如老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)總的(de)來說對于(yu)(yu)網(wang)絡購物不(bu)太(tai)熟悉(xi)，可能(neng)電(dian)子商務平臺等一(yi)些(xie)網(wang)站(zhan)對于(yu)(yu)購買欲(yu)望的(de)誘惑(huo)力沒(mei)那么高。因此可以選擇一(yi)些(xie)以老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)為主要客(ke)戶群體(ti)的(de)購物平臺，也可以通(tong)過中老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)喜歡的(de)媒體(ti)去推廣(guang)產品。

5、制定合(he)理的價(jia)格策略(lve)

在制定(ding)(ding)價格(ge)策略(lve)時，需(xu)要考慮產品的(de)成(cheng)本(ben)、市(shi)場需(xu)求和競爭(zheng)情況等因素(su)。可以(yi)采取差異(yi)化定(ding)(ding)價、促銷等方式，提(ti)升(sheng)產品的(de)競爭(zheng)力和銷售額。

6、加強(qiang)售后服務

在銷(xiao)售(shou)養老產(chan)品(pin)(pin)后(hou)，需要加強售(shou)后(hou)服務(wu)。可以通過(guo)提(ti)供專業的(de)維(wei)修、保養等服務(wu)，增強客戶的(de)滿意度和忠誠度，提(ti)高品(pin)(pin)牌(pai)形象。

養老產品有哪些

1、養老保險(xian)

是(shi)一種(zhong)保障(zhang)老年人基本生活需(xu)求的保險(xian)(xian)產品。包括養老年金保險(xian)(xian)、長壽保險(xian)(xian)、定期壽險(xian)(xian)、終身壽險(xian)(xian)等。

2、養老基金

是以(yi)籌集養(yang)(yang)老(lao)金(jin)為主要(yao)目的的基金(jin)產品，主要(yao)有企業年(nian)金(jin)、職業年(nian)金(jin)、個人(ren)養(yang)(yang)老(lao)金(jin)、公共(gong)養(yang)(yang)老(lao)基金(jin)等。

3、養老地產(chan)

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老(lao)服務(wu)

是指(zhi)為老年人提供(gong)各類生活服(fu)(fu)務(wu)和護(hu)理(li)服(fu)(fu)務(wu)的(de)產品，包括(kuo)健(jian)康管(guan)理(li)、居家養老、社區養老等服(fu)(fu)務(wu)。

5、其他養(yang)老產(chan)品

還有一些其他的養(yang)老(lao)(lao)產品，比如護理保險、護理補貼、養(yang)老(lao)(lao)信(xin)托(tuo)等。