養老銷售十大話術有哪些

1、“我(wo)有(you)社會養老保險”

這是不夠的(de)(de)，我相信您一定希望您的(de)(de)家庭生活水平，永遠不停的(de)(de)進步。比(bi)如說，您家里(li)目(mu)前使用25寸(cun)(cun)彩色電視，您總不愿意有一(yi)天再回頭使用十幾寸(cun)(cun)的(de)黑(hei)白電視機吧(ba)？

2、“我不想把錢擺在保險單上(shang)”

人(ren)們遲早要支(zhi)付(fu)(fu)保險費，差別只是(shi)在于(yu)您(nin)(nin)愿意今天(tian)有零用錢來支(zhi)付(fu)(fu)保險費，還是(shi)說您(nin)(nin)希望有一天(tian)您(nin)(nin)的(de)家以大(da)(da)筆的(de)數目來支(zhi)付(fu)(fu)生(sheng)活上的(de)龐大(da)(da)支(zhi)出(chu)。

3、“我要再考(kao)慮一(yi)下”

當我們(men)看報時，一(yi)定會發現，每天都有那么多(duo)喪事新聞(wen)。我們(men)打個(ge)賭，你相不相信，這些人(ren)在離開人(ren)世(shi)之前(qian)一(yi)定有許多(duo)事情尚待(dai)考慮而未作決定，但是如(ru)今他們(men)想作決定時(shi)，一切已(yi)經(jing)太晚。

4、“我現(xian)在無(wu)力負擔，要(yao)等這一委(wei)收成以后再(zai)談(tan)”

您總(zong)不能說因為(wei)今年有水、旱、風(feng)災而(er)不播(bo)種(zhong)，坐等來(lai)年吧？我相(xiang)信您一定希望風(feng)調雨(yu)順，年年豐收來(lai)保(bao)證家庭(ting)生活。但是過去(qu)這些(xie)年，您是否存有一筆足夠的(de)保(bao)證金，來(lai)保(bao)證您的(de)家庭(ting)不受任何(he)災害的(de)影響呢？

5、“我有勞保，再說社會(hui)會(hui)照顧我的家(jia)庭”

那是不可能(neng)的(de)，也是不夠的(de)。您(nin)(nin)曾經(jing)告訴(su)我您(nin)(nin)的(de)家庭(ting)開(kai)支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太太商量”

這是(shi)(shi)很(hen)好(hao)的建議，讓我(wo)們(men)約(yue)個時間到您府上拜(bai)訪，與您們(men)共同探(tan)討保險。相信您夫婦會(hui)有(you)許多問題想要了解(jie)。今夜還是(shi)(shi)明天方便(bian)？

7、“我有朋(peng)友在(zai)保(bao)險公司，我會找他買”

我(wo)了解，就因為他是(shi)(shi)一(yi)位朋(peng)(peng)友(you)，他不會與(yu)您(nin)討(tao)論您(nin)個人的(de)財務情形(xing)。我(wo)相信如(ru)果您(nin)有(you)我(wo)，您(nin)一(yi)定不會告訴您(nin)的(de)朋(peng)(peng)友(you)，這樣可以避開許多麻煩。一(yi)般(ban)人們比較(jiao)喜歡與(yu)專(zhuan)業人士來探計他們的(de)計劃，或(huo)子女的(de)未來。做買(mai)賣最好避開親戚、朋(peng)(peng)友(you)，您(nin)認為是(shi)(shi)不是(shi)(shi)這樣？

8、“我(wo)會向保(bao)險公(gong)司購買(mai)保(bao)費最便宜的保(bao)險”

保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司銷售便宜(yi)保(bao)(bao)單的對象是只想以最少錢來支付保(bao)(bao)險(xian)(xian)費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發現，他們所擁的保(bao)(bao)險(xian)(xian)金無法購買任何東西。保(bao)(bao)險(xian)(xian)一般都是以10年(nian)或20為(wei)計劃，如果是最便宜(yi)的保(bao)險，那么到時候保(bao)險到期，將不有保(bao)障(zhang)作(zuo)用。您是不愿意這(zhe)樣呢？

9、“我買不起(qi)保險，節余錢(qian)要還(huan)貸款(kuan)”

這就(jiu)是我(wo)建議的理由，買保險可以規劃您(nin)的收入。假設，您(nin)六個月無法工作，您(nin)將從(cong)何獲得金錢來償還您(nin)的貸款？

10、“保費太貴了！”

您(nin)是否認為(wei)把錢存在(zai)(zai)銀行、買公債或藏在(zai)(zai)枕頭下，是花錢的(de)行為(wei)呢？不(bu)是的(de)。您(nin)是在(zai)(zai)儲存錢，同(tong)樣的(de)，我所提供的(de)保(bao)險計劃也(ye)是儲存行為(wei)，它不(bu)僅在(zai)(zai)您(nin)發生(sheng)意外(wai)時，足(zu)夠(gou)(gou)清償貸款，并且能夠(gou)(gou)提供您(nin)生(sheng)活的(de)保(bao)障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了(le)解老年(nian)人產品的核心需求

老(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)的需(xu)(xu)求與(yu)年輕人(ren)(ren)(ren)有(you)所(suo)不同，在(zai)產(chan)品(pin)(pin)營(ying)(ying)銷中需(xu)(xu)要了解(jie)到老(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)的核心需(xu)(xu)求，并為他們帶來真(zhen)正的幫助(zhu)，才(cai)能取得(de)成功。老(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)最關注(zhu)的是養生與(yu)健康(kang)(kang)，因此可(ke)(ke)以通過(guo)提供符合老(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)健康(kang)(kang)需(xu)(xu)求的產(chan)品(pin)(pin)來進行(xing)營(ying)(ying)銷。比如，可(ke)(ke)以推(tui)廣一(yi)些(xie)針對老(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)身(shen)(shen)體(ti)機能方面的護理產(chan)品(pin)(pin)，例如骨(gu)密度檢(jian)測器、血壓計、心率監測儀等等，這些(xie)產(chan)品(pin)(pin)可(ke)(ke)以有(you)效的幫助(zhu)老(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)保(bao)持身(shen)(shen)體(ti)健康(kang)(kang)。

2、通過直播方式進(jin)行宣(xuan)傳

老年人(ren)習慣(guan)于(yu)看電(dian)視和聽廣播(bo)，對(dui)于(yu)新(xin)媒體的接受還有一定(ding)難(nan)度。因此在(zai)老年人(ren)產品營銷中可以采用(yong)傳(chuan)統的宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式(shi)，比如(ru)(ru)通過電(dian)視、廣播(bo)等(deng)進行(xing)廣告宣(xuan)傳(chuan)，然后按(an)照(zhao)老年人(ren)購(gou)物習慣(guan)定(ding)制營銷渠道(dao)，比如(ru)(ru)郵購(gou)，電(dian)話(hua)訂購(gou)等(deng)，這些可以提供更貼近老年人(ren)現實的購(gou)買方(fang)式(shi)。

3、了解老年人購買習慣

老(lao)(lao)年人在(zai)購(gou)買產(chan)品后(hou)(hou)看(kan)重(zhong)的不(bu)僅僅是產(chan)品的質(zhi)(zhi)量，最(zui)重(zhong)視的是售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)的質(zhi)(zhi)量，因此(ci)在(zai)老(lao)(lao)年人產(chan)品營(ying)銷(xiao)(xiao)中，銷(xiao)(xiao)售(shou)人員應重(zhong)視售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)的質(zhi)(zhi)量，保(bao)證老(lao)(lao)年人在(zai)購(gou)買后(hou)(hou)安心、放(fang)心、舒心。當(dang)然，在(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)中也要體現(xian)，產(chan)品的價值和特(te)點(dian)，加強溝通和交流，確保(bao)老(lao)(lao)年人得到真實、準確的信息。

4、選(xuan)擇合適的推(tui)廣平臺

在老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)產品營銷中(zhong)，適當的(de)(de)選擇(ze)合適的(de)(de)推廣平臺是非常(chang)關鍵的(de)(de)。比如老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)總的(de)(de)來說對(dui)于網(wang)絡購物不(bu)太(tai)熟(shu)悉，可能電子商務(wu)平臺等(deng)一些(xie)網(wang)站對(dui)于購買(mai)欲望(wang)的(de)(de)誘惑力(li)沒那么高(gao)。因此可以選擇(ze)一些(xie)以老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)為(wei)主(zhu)要(yao)客戶群體(ti)的(de)(de)購物平臺，也可以通過中(zhong)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)喜(xi)歡的(de)(de)媒體(ti)去推廣產品。

5、制定合理的價格策略

在制定價格策略(lve)時，需(xu)要考慮產品(pin)的成(cheng)本、市場需(xu)求和(he)競爭(zheng)情況等因(yin)素。可以采取差(cha)異化定價、促銷等方(fang)式，提(ti)升產品(pin)的競爭(zheng)力和(he)銷售額。

6、加(jia)強售(shou)后(hou)服務

在(zai)銷售(shou)養老產品(pin)后(hou)，需(xu)要(yao)加強售(shou)后(hou)服務。可以通過(guo)提(ti)供專(zhuan)業的維修、保養等服務，增(zeng)強客戶(hu)的滿意度和忠誠度，提(ti)高(gao)品(pin)牌形象。

養老產品有哪些

1、養(yang)老(lao)保險

是(shi)一種保(bao)障老(lao)年人基本生活(huo)需求的保(bao)險(xian)產品。包(bao)括養老(lao)年金保(bao)險(xian)、長壽保(bao)險(xian)、定期壽險(xian)、終身壽險(xian)等。

2、養老基金(jin)

是以(yi)籌集(ji)養老(lao)(lao)金為主要(yao)目的的基(ji)金產品(pin)，主要(yao)有企業(ye)年金、職(zhi)業(ye)年金、個人養老(lao)(lao)金、公共養老(lao)(lao)基(ji)金等。

3、養老(lao)地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服(fu)務

是指(zhi)為老年人提供各類生活服務和護理(li)服務的產品，包括健康管理(li)、居家養老、社(she)區養老等服務。

5、其(qi)他養老產品(pin)

還有(you)一些(xie)其他的養老(lao)產(chan)品，比如護(hu)理(li)保(bao)險、護(hu)理(li)補貼(tie)、養老(lao)信托等。