翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴大的好，還是戴小的好？

回答這個問題前，我們先要(yao)學會觀察(cha)顧客(ke)，看顧客(ke)偏(pian)愛的(de)是(shi)大(da)口徑的(de)還(huan)是(shi)小口徑的(de)。大(da)口徑的(de)好摘好戴，方便您根據自(zi)己的(de)穿著搭配不同(tong)的(de)飾(shi)品；能(neng)選到(dao)一款(kuan)自(zi)己喜歡的(de)翡翠手鐲(zhuo)是(shi)很難得(de)(de)的(de)，而且佩戴還(huan)得(de)(de)體(ti)，這就是(shi)緣分，手鐲(zhuo)如(ru)果太大(da)，在(zai)工作、做家務(wu)時(shi)都比較的(de)不方便。

2、手鐲(zhuo)要怎么選，我(wo)適(shi)合什么樣子(zi)的？

是這樣的(de)，有(you)些(xie)顧(gu)客(ke)比(bi)較喜(xi)好(hao)水頭好(hao)的(de)，有(you)些(xie)顧(gu)客(ke)喜(xi)歡顏色好(hao)的(de)，您可(ke)以先看一下我們柜臺(tai)的(de)貨品，有(you)自己看著舒服(fu)、喜(xi)歡的(de)嗎？挑選(xuan)翡翠可(ke)是要講(jiang)緣分的(de)。（提起顧(gu)客(ke)的(de)好(hao)奇心，讓顧(gu)客(ke)主動的(de)去詢問(wen)）

3、是(shi)(shi)圓鐲好(hao)還是(shi)(shi)貴妃鐲好(hao)？

這個(ge)(ge)要(yao)看(kan)個(ge)(ge)人(ren)的喜好，您說對嗎？圓鐲比較(jiao)貴(gui)氣，貴(gui)妃(fei)鐲比較(jiao)時(shi)尚，這個(ge)(ge)也是要(yao)看(kan)您適合(he)哪一款。

4、聽(ting)說貴妃鐲(zhuo)是(shi)因為原料不夠才做成扁的，沒(mei)有圓鐲(zhuo)值錢？

其實圓鐲(zhuo)和貴妃鐲(zhuo)的(de)價格不是(shi)因為款式來定價的(de)，而是(shi)從(cong)這件手鐲(zhuo)的(de)水頭、顏(yan)色、質地來定價的(de)，圓鐲(zhuo)比較適合手骨相對圓潤的(de)人佩(pei)戴，同時(shi)也代表著圓圓滿滿；而貴妃鐲(zhuo)比較適合偏瘦或年輕一些(xie)的(de)顧客佩(pei)戴，因為比較的(de)貼合皮膚，舒適度更好，其實貴妃鐲(zhuo)來歷也是(shi)有一定歷史依據的(de)。

5、我是想挑(tiao)選一件手鐲送人，怎么(me)挑(tiao)選？

好(hao)的(de)(de)，您這邊看一(yi)下，現在翡翠的(de)(de)價值(zhi)是(shi)在不斷攀升的(de)(de)，這個(ge)作為送人的(de)(de)禮物很好(hao)的(de)(de)，而且寓意也不一(yi)樣。為了您更好(hao)的(de)(de)為她(ta)挑選(xuan)一(yi)款手鐲，能告訴我她(ta)大概的(de)(de)體態嗎，是(shi)偏(pian)胖還是(shi)偏(pian)瘦？

6、翡翠手鐲容易(yi)碎，我(wo)不(bu)敢買太貴的。

翡(fei)翠(cui)的(de)(de)(de)(de)硬度是(shi)很(hen)高的(de)(de)(de)(de)，正常(chang)佩(pei)戴是(shi)不會出(chu)現(xian)碎、斷的(de)(de)(de)(de)現(xian)象，而且如果您挑選(xuan)了(le)一(yi)款自己(ji)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)，一(yi)定會愛(ai)惜的(de)(de)(de)(de)，您身邊有朋友佩(pei)戴翡(fei)翠(cui)手(shou)鐲嗎(ma)？應(ying)該(gai)也很(hen)少有出(chu)現(xian)斷裂的(de)(de)(de)(de)吧！而且翡(fei)翠(cui)很(hen)有靈(ling)性、保平安(an)的(de)(de)(de)(de)，翡(fei)翠(cui)在佩(pei)戴的(de)(de)(de)(de)時候(hou)出(chu)現(xian)斷或裂，是(shi)給自己(ji)擋災(zai)的(de)(de)(de)(de)，我有個朋友就是(shi)這(zhe)樣。

7、買翡(fei)翠手鐲不如買黃金手鐲保值。

其實您(nin)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種想法(fa)，我沒有做翡(fei)翠的(de)(de)(de)(de)時(shi)候也(ye)是這(zhe)樣想的(de)(de)(de)(de)。但是您(nin)知道嗎？我們都說人養玉(yu)玉(yu)養人，您(nin)帶久了翡(fei)翠會越來越溫潤，而溫潤的(de)(de)(de)(de)翡(fei)翠是很稀(xi)有的(de)(de)(de)(de)。十年來翡(fei)翠的(de)(de)(de)(de)增值(zhi)空間(jian)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)大，平均每年都在以30%的(de)(de)(de)(de)速度(du)在增長，從這(zhe)個數字上來看，翡(fei)翠的(de)(de)(de)(de)增值(zhi)性遠遠超過(guo)了黃金，這(zhe)也(ye)就是現在市面上稱翡(fei)翠為瘋狂的(de)(de)(de)(de)石頭(tou)的(de)(de)(de)(de)原因。

8、翡翠手(shou)鐲就是(shi)一(yi)塊石(shi)頭怎(zen)么那么貴？

是的(de)，的(de)確很多人是這樣想的(de)！其實翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)就是玉(yu)石(shi)的(de)一種，號(hao)稱玉(yu)中之王！它是一種有限(xian)的(de)不可再生資(zi)源。這些年(nian)價(jia)格突飛猛漲！您可以上(shang)網(wang)查一下(xia)，據說(shuo)十(shi)年(nian)漲了十(shi)倍！而且(qie)很多人喜歡翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)主要是中國玉(yu)文化悠久(jiu)的(de)原因！

9、你(ni)這翡翠手鐲是真的還是假的？

翡翠(cui)當(dang)然有(you)真有(you)假，雖然您(nin)不是行家，但(dan)是我(wo)是XX品(pin)牌的(de)專業(ye)首飾顧問，您(nin)要(yao)是有(you)時間的(de)話可以坐下(xia)來(lai)，讓我(wo)和(he)您(nin)一起分享一下(xia)翡翠(cui)的(de)鑒定(ding)，那您(nin)就可以是半個專家了。

10、顧客(ke)想買翡翠(cui)手鐲(zhuo)，但是自(zi)己猶(you)豫不定。

在推(tui)薦翡翠(cui)時(shi)，要做對(dui)比(bi)，并敢于否定某些不(bu)適合顧(gu)(gu)客(ke)的(de)翡翠(cui)，甚至一些高價(jia)位的(de)，獲得顧(gu)(gu)客(ke)對(dui)你(ni)的(de)信(xin)任(ren)！但我們很(hen)多營業員總是想去推(tui)薦高價(jia)位的(de)，而且對(dui)自己的(de)商品個個都說好！所以顧(gu)(gu)客(ke)對(dui)你(ni)不(bu)相(xiang)信(xin)，就(jiu)很(hen)難(nan)成交，往(wang)往(wang)是一去不(bu)回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要(yao)銷售(shou)翡翠，最起碼自(zi)己(ji)要(yao)懂得翡翠，種水、色澤、雕工、器型要(yao)有相(xiang)當(dang)的品鑒能力。

2、向(xiang)客人介(jie)紹翡翠飾品要(yao)學會觀(guan)察，其次要(yao)學會探口(kou)風(feng)，最后要(yao)征求客人的意見。

3、賣翡(fei)翠(cui)手鐲可以從種(zhong)水、顏色(se)(se)(se)(se)和雕(diao)工等方面介紹。翡(fei)翠(cui)的種(zhong)指的是(shi)質地結構(gou)，水指的是(shi)透明度，晶體結構(gou)越緊(jin)密(mi)，透明度越好，種(zhong)水也(ye)就越好。翠(cui)由于含有不同的染色(se)(se)(se)(se)離(li)子(zi)而(er)呈現出(chu)不同的顏色(se)(se)(se)(se)：通常(chang)是(shi)白色(se)(se)(se)(se)、紅(hong)色(se)(se)(se)(se)、綠(lv)色(se)(se)(se)(se)、紫色(se)(se)(se)(se)。

4、介(jie)紹(shao)翡翠(cui)(cui)與人的(de)緣(yuan)分(fen)，戴久了可以(yi)和(he)(he)人通氣對人身材有(you)意，好的(de)翡翠(cui)(cui)甚至會給(gei)人帶來好運和(he)(he)財(cai)運，隨(sui)話說：“穿(chuan)金顯(xian)富貴，黛玉保平安”。介(jie)紹(shao)翡翠(cui)(cui)的(de)歷史起源和(he)(he)現在的(de)開發(fa)資源，解釋翡翠(cui)(cui)的(de)珍藏價值和(he)(he)升值空間(jian)。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手(shou)鐲(zhuo)表面中間(jian)使用(yong)內(nei)凹的(de)(de)設計，兩邊(bian)棱角采(cai)用(yong)拋光工藝，看起來立體(ti)感很(hen)強。內(nei)圈用(yong)了內(nei)弧的(de)(de)工藝，上手(shou)的(de)(de)效果很(hen)舒適。而且這還是我們的(de)(de)專利款，對工藝要求很(hen)高，是別家無法模仿的(de)(de)！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)(mian)接觸(chu)面(mian)(mian)大不容易變形(xing)，內凹的設計使(shi)表面(mian)(mian)的拉絲工藝，不容易刮花，環(huan)環(huan)相(xiang)扣增(zeng)加了(le)時(shi)尚感(gan)，又有心(xin)心(xin)相(xiang)印(yin)的美好感(gan)覺！

3、三生三世鐲

當下比較流行的(de)(de)款式，雖然三圈的(de)(de)線(xian)條簡約，但光板和磨砂的(de)(de)質感(gan)結合在一(yi)起，看起來(lai)洋氣時(shi)尚。鐲(zhuo)(zhuo)(zhuo)子的(de)(de)小掛墜增添了(le)手鐲(zhuo)(zhuo)(zhuo)的(de)(de)靈(ling)動(dong)感(gan)，此款手鐲(zhuo)(zhuo)(zhuo)有著(zhu)三生情緣的(de)(de)含義，一(yi)環(huan)代表著(zhu)前世，二環(huan)是今生，三環(huan)來(lai)世。

4、奶奶鐲

拉絲加批花的(de)工藝雕刻著龍鳳(feng)，經典不(bu)過時的(de)款(kuan)，和同樣的(de)克重相比，扁鐲的(de)看起來(lai)更(geng)彰顯的(de)大氣(qi)。