翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴(dai)大的好(hao)，還是戴(dai)小的好(hao)？

回答(da)這個問題前，我(wo)們先(xian)要學會觀察顧(gu)客，看顧(gu)客偏愛的(de)是大口(kou)徑(jing)的(de)還(huan)是小口(kou)徑(jing)的(de)。大口(kou)徑(jing)的(de)好摘好戴，方(fang)便您根據自己的(de)穿(chuan)著搭(da)配不同的(de)飾品；能選(xuan)到一款(kuan)自己喜(xi)歡的(de)翡翠手(shou)鐲(zhuo)是很難得(de)的(de)，而(er)且佩戴還(huan)得(de)體，這就(jiu)是緣(yuan)分，手(shou)鐲(zhuo)如(ru)果太大，在工作、做家務(wu)時都(dou)比較的(de)不方(fang)便。

2、手鐲要怎么(me)選，我適合什么(me)樣子的？

是這樣的(de)，有些顧(gu)客(ke)比較喜好水頭(tou)好的(de)，有些顧(gu)客(ke)喜歡顏色好的(de)，您(nin)可(ke)以先看一下我(wo)們柜臺的(de)貨(huo)品，有自己(ji)看著(zhu)舒服(fu)、喜歡的(de)嗎？挑(tiao)選(xuan)翡(fei)翠可(ke)是要講(jiang)緣分的(de)。（提起顧(gu)客(ke)的(de)好奇心，讓顧(gu)客(ke)主動的(de)去詢問）

3、是(shi)(shi)圓鐲好還是(shi)(shi)貴妃鐲好？

這個(ge)要看個(ge)人(ren)的喜好，您說對(dui)嗎？圓(yuan)鐲比(bi)較(jiao)(jiao)貴氣(qi)，貴妃鐲比(bi)較(jiao)(jiao)時(shi)尚，這個(ge)也(ye)是要看您適合哪一款(kuan)。

4、聽說貴(gui)妃鐲是因(yin)為(wei)原料不(bu)夠才做成扁(bian)的，沒有圓(yuan)鐲值錢？

其實圓鐲和貴(gui)妃鐲的(de)(de)價格不是因(yin)為(wei)款式來(lai)(lai)定價的(de)(de)，而是從這件(jian)手(shou)鐲的(de)(de)水頭、顏色、質地來(lai)(lai)定價的(de)(de)，圓鐲比較適合手(shou)骨相(xiang)對圓潤的(de)(de)人佩戴，同時也代(dai)表著圓圓滿滿；而貴(gui)妃鐲比較適合偏瘦或年輕一些的(de)(de)顧客佩戴，因(yin)為(wei)比較的(de)(de)貼(tie)合皮膚，舒適度(du)更好，其實貴(gui)妃鐲來(lai)(lai)歷也是有(you)一定歷史依據的(de)(de)。

5、我是想挑(tiao)(tiao)選一(yi)件手鐲送人，怎么挑(tiao)(tiao)選？

好(hao)的(de)(de)(de)，您(nin)這(zhe)邊看一(yi)下，現在(zai)翡翠的(de)(de)(de)價值是在(zai)不(bu)斷攀升(sheng)的(de)(de)(de)，這(zhe)個作(zuo)為送人(ren)的(de)(de)(de)禮物很好(hao)的(de)(de)(de)，而且寓意也不(bu)一(yi)樣(yang)。為了(le)您(nin)更好(hao)的(de)(de)(de)為她挑選一(yi)款手鐲，能告訴我(wo)她大概的(de)(de)(de)體(ti)態嗎，是偏(pian)胖還是偏(pian)瘦？

6、翡(fei)翠手鐲容易碎，我不敢(gan)買太(tai)貴的。

翡(fei)(fei)翠(cui)的硬度是(shi)很(hen)高的，正常佩戴是(shi)不會出現(xian)碎、斷的現(xian)象，而且如(ru)果您挑選了一(yi)款自己喜歡的，一(yi)定會愛惜的，您身邊(bian)有(you)朋友佩戴翡(fei)(fei)翠(cui)手鐲(zhuo)嗎？應該也很(hen)少(shao)有(you)出現(xian)斷裂(lie)的吧！而且翡(fei)(fei)翠(cui)很(hen)有(you)靈(ling)性、保平安的，翡(fei)(fei)翠(cui)在(zai)佩戴的時(shi)候出現(xian)斷或(huo)裂(lie)，是(shi)給自己擋災的，我有(you)個朋友就是(shi)這(zhe)樣。

7、買翡翠手鐲不(bu)如買黃金手鐲保(bao)值。

其實您的(de)這(zhe)種想法，我(wo)沒有(you)做翡翠(cui)(cui)的(de)時候也是(shi)這(zhe)樣想的(de)。但(dan)是(shi)您知道嗎？我(wo)們都說人養(yang)玉玉養(yang)人，您帶(dai)久(jiu)了翡翠(cui)(cui)會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)溫潤(run)，而溫潤(run)的(de)翡翠(cui)(cui)是(shi)很(hen)稀有(you)的(de)。十年(nian)來(lai)翡翠(cui)(cui)的(de)增值空間非(fei)常的(de)大，平均每(mei)年(nian)都在以30%的(de)速度在增長，從這(zhe)個數(shu)字上(shang)來(lai)看，翡翠(cui)(cui)的(de)增值性遠遠超過了黃(huang)金，這(zhe)也就是(shi)現在市面上(shang)稱翡翠(cui)(cui)為瘋狂的(de)石頭的(de)原因。

8、翡(fei)翠(cui)手(shou)鐲(zhuo)就是一塊石頭怎么那么貴？

是(shi)的(de)，的(de)確很多(duo)人(ren)是(shi)這(zhe)樣想的(de)！其實翡(fei)翠就是(shi)玉石的(de)一(yi)種，號稱(cheng)玉中(zhong)之王！它是(shi)一(yi)種有限的(de)不可再(zai)生(sheng)資源。這(zhe)些(xie)年價(jia)格(ge)突(tu)飛猛(meng)漲！您(nin)可以上(shang)網查(cha)一(yi)下，據(ju)說十年漲了十倍！而且很多(duo)人(ren)喜(xi)歡翡(fei)翠主要是(shi)中(zhong)國玉文化悠久的(de)原因！

9、你這翡翠手(shou)鐲是(shi)真的還是(shi)假的？

翡翠當然有(you)真有(you)假，雖然您(nin)不是行家，但(dan)是我(wo)(wo)是XX品牌的專業首(shou)飾(shi)顧(gu)問(wen)，您(nin)要是有(you)時間的話(hua)可以坐下來，讓(rang)我(wo)(wo)和您(nin)一起(qi)分享一下翡翠的鑒定，那您(nin)就可以是半個專家了。

10、顧客想買翡(fei)翠手鐲，但是自(zi)己猶豫不定。

在推(tui)薦翡翠時，要做對比，并敢于(yu)否定某些不適合顧客(ke)(ke)的(de)翡翠，甚至一(yi)些高(gao)價位(wei)的(de)，獲得顧客(ke)(ke)對你的(de)信任！但我們(men)很多營業員總(zong)是想去(qu)推(tui)薦高(gao)價位(wei)的(de)，而且對自己(ji)的(de)商品個(ge)個(ge)都(dou)說好！所以顧客(ke)(ke)對你不相信，就很難成交，往(wang)往(wang)是一(yi)去(qu)不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要(yao)銷售翡(fei)(fei)翠(cui)，最起(qi)碼自己要(yao)懂(dong)得翡(fei)(fei)翠(cui)，種水、色澤、雕工、器型(xing)要(yao)有相(xiang)當的品鑒能力。

2、向客(ke)人(ren)介紹翡翠(cui)飾(shi)品要學(xue)會(hui)觀(guan)察，其次(ci)要學(xue)會(hui)探口風，最后要征求客(ke)人(ren)的意見。

3、賣翡翠手鐲可以從種水(shui)(shui)、顏色和雕工等方面介紹(shao)。翡翠的(de)種指(zhi)的(de)是(shi)(shi)質地(di)結構(gou)，水(shui)(shui)指(zhi)的(de)是(shi)(shi)透明(ming)(ming)度(du)，晶體結構(gou)越(yue)(yue)緊密(mi)，透明(ming)(ming)度(du)越(yue)(yue)好(hao)，種水(shui)(shui)也就越(yue)(yue)好(hao)。翠由于含有不同(tong)的(de)染(ran)色離子(zi)而呈現出(chu)不同(tong)的(de)顏色：通常(chang)是(shi)(shi)白色、紅色、綠色、紫色。

4、介紹翡(fei)翠(cui)與人(ren)的緣分，戴久(jiu)了可以(yi)和人(ren)通氣對(dui)人(ren)身(shen)材有意，好的翡(fei)翠(cui)甚至會給人(ren)帶來好運(yun)(yun)和財運(yun)(yun)，隨話說：“穿金顯富貴，黛(dai)玉保平(ping)安(an)”。介紹翡(fei)翠(cui)的歷史起源和現在的開發資(zi)源，解釋(shi)翡(fei)翠(cui)的珍藏(zang)價值和升值空間(jian)。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手(shou)鐲表面中(zhong)間使用(yong)內凹的(de)設(she)計，兩邊(bian)棱角采用(yong)拋光(guang)工(gong)(gong)藝，看起來立體(ti)感很強。內圈用(yong)了(le)內弧的(de)工(gong)(gong)藝，上(shang)手(shou)的(de)效(xiao)果(guo)很舒適(shi)。而且這還(huan)是我(wo)們的(de)專利款，對工(gong)(gong)藝要(yao)求很高(gao)，是別家無(wu)法(fa)模(mo)仿(fang)的(de)！

2、雙個圈鐲

寬面接觸面大(da)不容易變形，內(nei)凹的(de)設(she)計使(shi)表(biao)面的(de)拉絲工(gong)藝，不容易刮花，環環相扣增(zeng)加了(le)時尚(shang)感(gan)，又有心心相印的(de)美好感(gan)覺！

3、三生三世鐲

當(dang)下比較流行的款(kuan)式，雖然三(san)(san)圈的線條簡(jian)約，但光板和磨(mo)砂的質感結合在一(yi)起，看起來洋氣時尚(shang)。鐲(zhuo)(zhuo)子的小掛墜增添了手鐲(zhuo)(zhuo)的靈動感，此款(kuan)手鐲(zhuo)(zhuo)有著三(san)(san)生(sheng)情(qing)緣的含義(yi)，一(yi)環(huan)代表著前世(shi)，二環(huan)是今生(sheng)，三(san)(san)環(huan)來世(shi)。

4、奶奶鐲

拉絲加批(pi)花的(de)工藝雕刻(ke)著龍(long)鳳，經典不過時的(de)款，和同樣的(de)克(ke)重相比(bi)，扁(bian)鐲的(de)看起來更彰顯的(de)大氣。