車貸銷售十大話術有哪些

1、對于月供、利息有(you)異議(yi)的客戶，可(ke)以提出CPI指數(shu)的概念。

錢是(shi)越(yue)來越(yue)不值(zhi)錢的(de)(de)，現在(zai)每個月(yue)1000元(yuan)的(de)(de)月(yue)供(gong)(gong)，貸款為(wei)3年的(de)(de)話，2年后(hou)的(de)(de)月(yue)供(gong)(gong)還是(shi)1000元(yuan)。但2年后(hou)的(de)(de)1000元(yuan)由(you)于通貨膨脹的(de)(de)關系，根本就(jiu)不值(zhi)1000元(yuan)。相對來講，你所支付(fu)的(de)(de)月(yue)供(gong)(gong)是(shi)越(yue)來越(yue)少的(de)(de)。

2、面對(dui)分期手續的問題，以(yi)訂車為引線，促使客戶先提交申請。

您只需(xu)(xu)要(yao)提交一(yi)份申請(qing)就(jiu)(jiu)可以了(le)(le)，十分(fen)的(de)方便(bian)。如果一(yi)切順利的(de)話，從申請(qing)到核準(zhun)只需(xu)(xu)要(yao)幾天(tian)就(jiu)(jiu)夠了(le)(le)。我建議您今天(tian)訂(ding)車，并把(ba)申請(qing)單填好，把(ba)需(xu)(xu)要(yao)蓋章的(de)手續拿走辦(ban)好后(hou)盡快交給我們。這(zhe)樣等(deng)您的(de)車來(lai)了(le)(le)，分(fen)期正好也(ye)批下(xia)來(lai)了(le)(le)，不(bu)耽(dan)誤您的(de)時(shi)間，加入后(hou)來(lai)不(bu)想分(fen)期了(le)(le)也(ye)無需(xu)(xu)交納任何費用(yong)。

3、直截(jie)了當(dang)的促進成交(jiao)，并把分(fen)期作為銷售(shou)的關鍵點。

今天可(ke)以(yi)申請了(le)，不抓緊可(ke)能(neng)就沒現車(che)(che)了(le)。如果您(nin)覺得資金暫(zan)時沒有到位，您(nin)可(ke)以(yi)選擇分期購車(che)(che)，這樣您(nin)就一步到位了(le)。

4、由于價格原因，在兩款車型前猶豫不決時(shi)，可順勢推貸款購(gou)買。

您可(ke)以計算一下(xia)，如果(guo)您今(jin)天(tian)全(quan)款(kuan)購買(mai)一臺低價位(wei)的車(che)，幾(ji)年后您肯(ken)定會換車(che)，就樣你會白白損失不少(shao)錢，不妨直接貸款(kuan)購買(mai)，現在利(li)率非常合適，要不我(wo)給您算一下(xia)……

5、優質客戶群體，如醫生(sheng)、教師，公務(wu)員等。

對此類客戶的推(tui)薦(jian)重點可從優(you)質(zhi)的貸款資質(zhi)入手，給客戶以優(you)越感為主，比如：可能會免家訪，辦(ban)理速(su)度快；不(bu)是所有人都有機(ji)會申請到(dao)這(zhe)么(me)優(you)惠的條件等(deng)等(deng)。

6、普(pu)通白領、上班(ban)族

此(ci)類客戶不見(jian)得有大量的積(ji)蓄(xu)，而且(qie)白(bai)領(ling)客戶意識往(wang)往(wang)要超前(qian)，容易接受新的事物，所(suo)以對(dui)此(ci)類客戶的推薦話術可從提(ti)前(qian)擁有的新型消費觀念角(jiao)度來整(zheng)理話術。

7、私營企業主

此類客戶(hu)經濟條件較好，很大一部(bu)分具備全款購車能力(li)，但資金(jin)使用需求多樣，所以對此類客戶(hu)的推(tui)薦話術可從(cong)投資和合理理財(cai)的角度入(ru)手。

8、客戶認為(wei)貸款手續(xu)會(hui)不會(hui)很麻煩(fan)？

您在店里需要做的事情只是填一張(zhang)申(shen)請表，然后您用(yong)幾天時(shi)間準備您所需要的材料，再把復印件交給工(gong)(gong)作人員(yuan)，兩(liang)到三個工(gong)(gong)作日(ri)無論貸款成(cheng)功與否，都會及(ji)時(shi)告訴您。

9、應對附條件核準

附(fu)條件核準是(shi)(shi)對您(nin)資(zi)質的(de)認可(ke)，并不是(shi)(shi)對你資(zi)質的(de)懷疑。其實您(nin)這貸款(kuan)已經批下來了，證(zheng)明您(nin)還(huan)是(shi)(shi)很(hen)有實力的(de)，很(hen)多做小生意的(de)或者(zhe)本來打算全款(kuan)的(de)客戶，還(huan)想(xiang)提高首(shou)付縮短貸款(kuan)年限呢，這樣(yang)可(ke)以早(zao)點還(huan)完，利息掏的(de)就少(shao)了。

10、原來20%首付5年期的貸款被附條件為40%首付三年期。

恭喜您，您的(de)(de)(de)(de)貸(dai)款申請獲得了(le)批復。但批復結果與您申請時稍(shao)有不同。您看一(yi)下，如果行，咱們就能立刻進行車輛手續的(de)(de)(de)(de)辦理。因為對(dui)(dui)您的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)情(qing)況的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，和(he)對(dui)(dui)你收入狀(zhuang)況的(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)，我(wo)們發現(xian)40%首(shou)付，3年還(huan)清(qing)更加適合您的(de)(de)(de)(de)情(qing)況。雖(sui)然您在(zai)首(shou)期多付了(le)一(yi)部(bu)分，但肯定是您完全可以輕松接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)，并且從(cong)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)還(huan)款計劃來(lai)看，我(wo)們實(shi)際(ji)上是提給了(le)您一(yi)個(ge)較之前更低的(de)(de)(de)(de)利率，您貸(dai)款的(de)(de)(de)(de)總利息會有明顯的(de)(de)(de)(de)減少。

車貸電銷話術開場白

1、介(jie)紹(shao)自己(ji)：您(nin)好，我是某某銀行(xing)車貸銷售專員(yuan)，很高興(xing)為您(nin)服務(wu)。

2、開場白：我們銀行(xing)最近推(tui)出了一款針對購車人(ren)士的車貸產品，可以幫助您輕松購車，無需(xu)一次(ci)性付出全部車款，您是否有(you)興趣了解一下呢？

3、引導對方提供信(xin)息(xi)：請問(wen)您是準備購(gou)車(che)還是已經購(gou)車(che)了？預算大概(gai)是多(duo)少(shao)？需要借款(kuan)多(duo)少(shao)呢(ni)？

4、推銷產品：我們的車貸產品有很(hen)多優勢，比如利率低、貸款、額度高、還款期限(xian)長、手續簡(jian)單等(deng)(deng)等(deng)(deng)。您可以根據(ju)自己(ji)的需(xu)求選擇適合的方案。

5、解答疑(yi)問(wen)(wen)(wen)：如(ru)(ru)果(guo)對(dui)方(fang)(fang)有疑(yi)問(wen)(wen)(wen)，可(ke)以(yi)根(gen)據問(wen)(wen)(wen)題情況進行解答。比如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果(guo)對(dui)方(fang)(fang)關(guan)心利率(lv)(lv)問(wen)(wen)(wen)題，可(ke)以(yi)強(qiang)調我們(men)的利率(lv)(lv)是市場(chang)上較低(di)的；如(ru)(ru)果(guo)對(dui)方(fang)(fang)擔心手(shou)續麻煩，可(ke)以(yi)告訴對(dui)方(fang)(fang)我們(men)的手(shou)續非常簡單。

6、強(qiang)調(diao)優勢(shi)：再次強(qiang)調(diao)我們的(de)產(chan)品優勢(shi)，可以讓對(dui)方更加了解我們的(de)產(chan)品，做(zuo)出明(ming)智(zhi)的(de)決策。

7、邀(yao)請面談：如果對方表現出購車需求，可(ke)以邀(yao)請對方來(lai)銀行(xing)面談，進(jin)一步了解車貸產品，同時我們也可(ke)以更好地為(wei)對方提(ti)供個性化的(de)服務(wu)。

8、結尾：感謝對方的聽取，希(xi)望能(neng)與對方合作，為(wei)其購車提供便利(li)的服務(wu)。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先(xian)，要做(zuo)好(hao)市場(chang)(chang)調查，了解(jie)當(dang)地的車貸市場(chang)(chang)情況，包括車貸的需求、供應、競爭、利(li)率(lv)、政策等。這樣可以幫(bang)助你確(que)定目(mu)標客戶群，以及制定合適的營銷策略。

2、其次，要(yao)利用各(ge)種渠道和(he)方式來(lai)宣(xuan)傳(chuan)和(he)推廣你的車貸業(ye)務，例如(ru)在(zai)汽(qi)車相(xiang)關(guan)的網站(zhan)、論壇、微(wei)信群(qun)、微(wei)博等平臺發布車貸信息，或者在(zai)汽(qi)車展(zhan)銷會、4S店、汽(qi)修廠等地方發放宣(xuan)傳(chuan)單(dan)、名片等。

3、再次，要提(ti)高自己的專業(ye)水平和(he)服務質(zhi)量，讓客戶感(gan)受到(dao)你的誠(cheng)信和(he)專業(ye)。要熟悉車貸的流程(cheng)、條件、優勢、風險等方面的知識，能夠根據客戶的不(bu)同情(qing)況，給出合理的建議和(he)方案。

4、最后，要建立和(he)維護自己的客(ke)戶關系，增(zeng)加客(ke)戶的忠誠度(du)(du)和(he)滿意度(du)(du)。可以(yi)通過發送(song)祝(zhu)福短信、節(jie)日禮物、優惠券等方式來表(biao)達你(ni)對客(ke)戶的關心和(he)感(gan)謝。