車貸銷售十大話術有哪些

1、對于(yu)月供、利息(xi)有異議的客戶，可以提出CPI指數的概念。

錢是(shi)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)不值錢的(de)(de)，現在(zai)每(mei)個月(yue)1000元的(de)(de)月(yue)供(gong)，貸(dai)款為3年(nian)的(de)(de)話，2年(nian)后(hou)的(de)(de)月(yue)供(gong)還是(shi)1000元。但2年(nian)后(hou)的(de)(de)1000元由于通貨(huo)膨脹的(de)(de)關系，根本就不值1000元。相對來(lai)(lai)講，你(ni)所支付(fu)的(de)(de)月(yue)供(gong)是(shi)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)少的(de)(de)。

2、面對(dui)分期手續的問題(ti)，以訂車為引線(xian)，促(cu)使客戶先提交申(shen)請。

您只(zhi)需(xu)要提(ti)交一份申(shen)請就可以了(le)，十分(fen)的方便(bian)。如果一切順利的話，從申(shen)請到核(he)準(zhun)只(zhi)需(xu)要幾天就夠了(le)。我(wo)建議您今天訂車，并(bing)把申(shen)請單填好，把需(xu)要蓋章的手續拿走辦好后盡快交給我(wo)們。這樣等(deng)您的車來了(le)，分(fen)期正好也批下來了(le)，不(bu)耽誤(wu)您的時間，加(jia)入后來不(bu)想分(fen)期了(le)也無需(xu)交納任何費用。

3、直(zhi)截了當的(de)促進成交，并把(ba)分期作為(wei)銷售的(de)關鍵點。

今天可以申請了(le)，不(bu)抓緊可能(neng)就(jiu)沒(mei)現車了(le)。如果您覺得資金暫時沒(mei)有(you)到位，您可以選擇分(fen)期購車，這(zhe)樣(yang)您就(jiu)一步到位了(le)。

4、由于價格(ge)原(yuan)因，在兩款車型前猶豫不決時，可順勢推貸款購買。

您(nin)可以計算一下，如(ru)果您(nin)今(jin)天(tian)全款購買一臺低價位(wei)的車，幾年(nian)后您(nin)肯定會換車，就樣你會白(bai)白(bai)損失不(bu)少錢(qian)，不(bu)妨直接貸款購買，現在利率非常合適，要不(bu)我(wo)給(gei)您(nin)算一下……

5、優質客戶群體，如(ru)醫生、教師，公務員等(deng)。

對(dui)此類客戶(hu)的推薦(jian)重點(dian)可(ke)從(cong)優質的貸款資質入手，給客戶(hu)以優越感為主(zhu)，比如：可(ke)能會免家訪，辦理(li)速度快；不是所有人都有機會申(shen)請到這么優惠(hui)的條件等等。

6、普通白領、上班族

此類(lei)客戶不(bu)見得有(you)大(da)量的(de)積蓄，而且白領(ling)客戶意識往往要(yao)超前(qian)，容易接(jie)受新的(de)事物(wu)，所以(yi)對此類(lei)客戶的(de)推薦話(hua)術(shu)可(ke)從(cong)提(ti)前(qian)擁有(you)的(de)新型消費觀念角度來整理話(hua)術(shu)。

7、私營企業主

此類客戶(hu)經(jing)濟條件(jian)較(jiao)好，很大(da)一部分(fen)具備全款購車能力，但資金使用(yong)需求多樣(yang)，所(suo)以(yi)對此類客戶(hu)的推薦(jian)話術可從投資和合理理財的角度(du)入(ru)手。

8、客(ke)戶認(ren)為貸款手(shou)續會不會很麻煩(fan)？

您在店里需要做的事情只是(shi)填(tian)一張申請表，然后您用幾天時(shi)間(jian)準備您所需要的材料，再把(ba)復印件交給工作人員(yuan)，兩到(dao)三個工作日無(wu)論貸(dai)款成功與否，都會及時(shi)告(gao)訴您。

9、應對附條件核準

附條件(jian)核準(zhun)是(shi)對(dui)您(nin)資質(zhi)的認可，并不是(shi)對(dui)你(ni)資質(zhi)的懷疑。其實您(nin)這(zhe)貸(dai)款已經批下來了(le)，證(zheng)明您(nin)還是(shi)很有實力的，很多做小生(sheng)意的或者本來打算全(quan)款的客戶(hu)，還想提高首付縮短貸(dai)款年限呢，這(zhe)樣可以早點(dian)還完，利息掏的就少了(le)。

10、原(yuan)來20%首付5年(nian)期(qi)的貸款被附(fu)條件(jian)為40%首付三年(nian)期(qi)。

恭(gong)喜您，您的(de)(de)(de)(de)(de)貸款申請獲得(de)了批復(fu)(fu)。但批復(fu)(fu)結果與您申請時稍有不同。您看一(yi)下(xia)，如果行，咱們就能立(li)刻進行車輛手續的(de)(de)(de)(de)(de)辦理。因為對(dui)您的(de)(de)(de)(de)(de)實際情況的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)，和對(dui)你(ni)收入狀(zhuang)況的(de)(de)(de)(de)(de)認識，我們發現40%首付，3年還清(qing)更加適合您的(de)(de)(de)(de)(de)情況。雖然您在首期多(duo)付了一(yi)部分，但肯定是您完全可以輕(qing)松(song)接受的(de)(de)(de)(de)(de)，并且從(cong)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)還款計劃來看，我們實際上(shang)是提(ti)給了您一(yi)個較之(zhi)前(qian)更低的(de)(de)(de)(de)(de)利率，您貸款的(de)(de)(de)(de)(de)總利息會有明顯的(de)(de)(de)(de)(de)減少。

車貸電銷話術開場白

1、介紹自己：您好，我(wo)是某某銀(yin)行車貸(dai)銷售專(zhuan)員，很高興(xing)為您服務。

2、開場(chang)白：我(wo)們(men)銀行最近推出(chu)了一(yi)款針對購車人士的車貸(dai)產品，可以幫助您(nin)輕(qing)松購車，無需一(yi)次(ci)性付出(chu)全(quan)部車款，您(nin)是(shi)否有興趣了解一(yi)下呢？

3、引導對(dui)方提供信(xin)息(xi)：請問您是(shi)準備購(gou)車還(huan)是(shi)已經(jing)購(gou)車了？預算大概是(shi)多(duo)(duo)少？需要借款多(duo)(duo)少呢(ni)？

4、推(tui)銷產品(pin)：我們的車貸(dai)產品(pin)有很(hen)多優勢，比(bi)如利(li)率低、貸(dai)款(kuan)、額度高、還(huan)款(kuan)期(qi)限長、手續簡單等(deng)等(deng)。您可以根據自己的需求選擇適合的方案。

5、解(jie)答疑(yi)問(wen)：如(ru)(ru)果(guo)對方有疑(yi)問(wen)，可以(yi)根據問(wen)題(ti)情況進行解(jie)答。比如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果(guo)對方關心(xin)利(li)率問(wen)題(ti)，可以(yi)強調我們(men)的(de)(de)利(li)率是市場上(shang)較(jiao)低的(de)(de)；如(ru)(ru)果(guo)對方擔心(xin)手續麻煩，可以(yi)告訴對方我們(men)的(de)(de)手續非常簡單(dan)。

6、強(qiang)調優勢(shi)：再次(ci)強(qiang)調我們的產品(pin)優勢(shi)，可(ke)以讓(rang)對(dui)方更(geng)加了解(jie)我們的產品(pin)，做出(chu)明智的決策。

7、邀請(qing)面(mian)談：如(ru)果對方(fang)表現出購車需求，可(ke)以邀請(qing)對方(fang)來銀行面(mian)談，進一步了解車貸產品(pin)，同(tong)時我們也可(ke)以更好(hao)地為(wei)對方(fang)提供個性化的服務。

8、結尾：感謝對方(fang)的聽取，希望(wang)能與對方(fang)合作，為其購車提供(gong)便(bian)利的服務。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首(shou)先，要做(zuo)好市(shi)場調查，了解當地(di)的(de)車貸市(shi)場情況(kuang)，包(bao)括車貸的(de)需求、供應、競爭、利率、政策(ce)(ce)等(deng)。這樣(yang)可以(yi)幫助你確定目(mu)標客戶群，以(yi)及制定合適(shi)的(de)營銷策(ce)(ce)略。

2、其次，要利用各種渠道(dao)和方式來宣傳和推(tui)廣你的(de)(de)車(che)(che)(che)貸(dai)業務，例如在(zai)汽(qi)車(che)(che)(che)相關(guan)的(de)(de)網站、論壇、微信群、微博等平(ping)臺發(fa)布車(che)(che)(che)貸(dai)信息，或者(zhe)在(zai)汽(qi)車(che)(che)(che)展銷(xiao)會、4S店(dian)、汽(qi)修廠等地方發(fa)放宣傳單、名片等。

3、再次，要提高自(zi)己的(de)專業水平和(he)服(fu)務(wu)質量，讓客(ke)戶感(gan)受到你的(de)誠信和(he)專業。要熟悉車貸的(de)流(liu)程、條件、優勢、風險等方面的(de)知識，能夠(gou)根據客(ke)戶的(de)不同情況，給出合理的(de)建議和(he)方案。

4、最后，要建(jian)立和維護自己的客(ke)戶(hu)關系，增加客(ke)戶(hu)的忠誠(cheng)度和滿意度。可以(yi)通過發送祝(zhu)福(fu)短信、節日(ri)禮(li)物、優(you)惠券等方式來表達(da)你對客(ke)戶(hu)的關心和感謝。