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臺灣儒商王文宗：歐迪芬的大陸成長

歐迪芬，用(yong)無微(wei)不至的貼身呵護、蘊含豐富的經典情懷打動(dong)感性女(nv)人(ren)；以輕(qing)透飛揚(yang)的大膽宣泄、晶瑩(ying)璀璨的媚惑(huo)風尚塑造(zao)性感女(nv)人(ren)。

王文(wen)宗，一位強調(diao)賦予(yu)內(nei)衣以文(wen)化內(nei)涵的臺灣儒商，正努(nu)力拼搏于給女性帶(dai)來自信和美(mei)麗(li)的事業中，并樂此不疲。

襯(chen)衫、領帶、眼鏡，理性的眼神，縝(zhen)密的思維(wei)，歐迪芬國際集團（以(yi)下簡稱“歐迪芬”）董事(shi)長(chang)王文宗，看上去(qu)更像(xiang)是一(yi)位學者(zhe)。

起步：肩帶切入 大陸成長

紡(fang)織(zhi)科(ke)系(xi)畢業(ye)(ye)的王(wang)文(wen)宗(zong)，開始在一家(jia)化纖廠從事操(cao)作(zuo)控(kong)制工作(zuo)，盡管薪資待遇不錯，但是早把創業(ye)(ye)定位于發展(zhan)目標的他(ta)，一直在尋找適合(he)自(zi)己的切入點。

一(yi)次偶然的(de)(de)(de)機會(hui)，王(wang)文(wen)宗看(kan)到了(le)(le)內(nei)衣的(de)(de)(de)肩帶。蕾絲(si)花邊(bian)、變幻多端(duan)的(de)(de)(de)肩帶使他(ta)的(de)(de)(de)眼前一(yi)亮(liang)，對，就從這里開始！技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)陌生(sheng)、薪水的(de)(de)(de)減半，都沒有使王(wang)文(wen)宗有絲(si)毫(hao)的(de)(de)(de)猶(you)豫。在生(sheng)產(chan)肩帶的(de)(de)(de)工廠里，他(ta)每天不間斷地工作十六個(ge)小時(shi)，“那時(shi)候年輕，體力好，最(zui)主要(yao)還(huan)是渴望(wang)盡快提升(sheng)技(ji)術(shu)水準，為(wei)將來創業打(da)好基礎。”王(wang)文(wen)宗回憶道，勤奮的(de)(de)(de)工作很快取得了(le)(le)成果，“三個(ge)月(yue)就成為(wei)技(ji)師，一(yi)年之后我就自己創業了(le)(le)”。

王文(wen)宗(zong)在自己的肩(jian)帶廠，一(yi)做就(jiu)是(shi)十(shi)二年(nian)。隨著業務的不斷擴大，擺脫供貨(huo)商的被動地位、自己做終端的想(xiang)法越來越強烈(lie)。終于，一(yi)九(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)三年(nian)，臺(tai)灣貿易協會組團去北京(jing)，要去做一(yi)個(ge)臺(tai)北廣場，總共有(you)二十(shi)二個(ge)品牌，歐迪芬是(shi)其(qi)中之一(yi)。“那(nei)個(ge)時候從零開始做成(cheng)品，可以說，歐迪芬是(shi)從大陸(lu)起步的”。

經過十(shi)(shi)三年的發展(zhan)，目前歐(ou)迪芬在中國大陸有二十(shi)(shi)一個分(fen)公(gong)司(si)和辦事處(chu)，八百個銷售網點，每(mei)年都以三十(shi)(shi)五％至四十(shi)(shi)％的速度成(cheng)長，“遠遠高于市場的二十(shi)(shi)％平均成(cheng)長率”王(wang)文宗自豪地說。

發展：聚焦中心 穩扎穩打

談到歐迪芬在大(da)陸(lu)的(de)迅速成長，王文(wen)宗笑著說：“我在臺灣沒(mei)(mei)有(you)市(shi)場(chang)，所以沒(mei)(mei)有(you)包袱，反(fan)而(er)讓我可(ke)以一(yi)心(xin)一(yi)意(yi)專(zhuan)注于(yu)大(da)陸(lu)市(shi)場(chang)的(de)布局和發展戰(zhan)略”。

作為一名進入(ru)大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)較早(zao)的(de)(de)老臺商，王文(wen)宗經歷了(le)大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)內(nei)衣(yi)市(shi)場(chang)千帆競發的(de)(de)壯觀場(chang)面(mian)(mian)。然(ran)而(er)，從一九九三年到現在，很多港臺的(de)(de)內(nei)衣(yi)廠都折戟沉沙(sha)、鎩(sha)羽而(er)歸。一方面(mian)(mian)，很多內(nei)衣(yi)廠自(zi)恃(shi)港臺市(shi)場(chang)成熟較早(zao)，只想利用大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)的(de)(de)低成本(ben)回銷賺(zhuan)錢，并沒有專注于內(nei)銷市(shi)場(chang)，失掉了(le)占領內(nei)銷市(shi)場(chang)的(de)(de)時機(ji)；另(ling)一方面(mian)(mian)，一些內(nei)衣(yi)廠對大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)市(shi)場(chang)估計不足，攤子鋪得過大(da)(da)，戰(zhan)線拉得太長，以至(zhi)于顧(gu)此失彼。

而歐(ou)(ou)迪(di)芬的戰略(lve)非常(chang)清晰：“我(wo)們進來大陸主要看兩個點(dian)――花(hua)了(le)(le)四年時間先把北京(jing)的據點(dian)做(zuo)到(dao)前三位，再花(hua)四年時間把上(shang)(shang)海做(zuo)到(dao)前三名，然后再發展其它市場。”王文(wen)宗說，正(zheng)是(shi)因為歐(ou)(ou)迪(di)芬的步驟比(bi)較謹慎，同時采用(yong)了(le)(le)聚(ju)焦(jiao)中(zhong)心城(cheng)市的正(zheng)確策(ce)略(lve)――以北京(jing)為主，輻射華北和(he)東(dong)北；以上(shang)(shang)海為主，輻射長三角，才(cai)使得歐(ou)(ou)迪(di)芬在激烈的競(jing)爭(zheng)中(zhong)站穩(wen)了(le)(le)腳步。

行銷：創新理念 弘揚文化

攻城掠地，是企業(ye)生存的基礎；而要永(yong)續經(jing)營，做百年老店，必須有自己的品(pin)牌(pai)內涵和(he)特(te)色。“商(shang)品(pin)創新和(he)活動推廣是歐迪芬(fen)(fen)的特(te)色。”王文宗(zong)說，歐迪芬(fen)(fen)每年都會派專(zhuan)業(ye)人士(shi)去(qu)歐洲看展，并與(yu)設計師進行(xing)交(jiao)流和(he)合(he)作，了解流行(xing)的款式(shi)、顏色、材質和(he)線條，并與(yu)大陸的實際情況相結(jie)合(he)，不斷(duan)實現產(chan)品(pin)的創新。從推出(chu)內衣外穿新概(gai)念、研發(fa)獲得專(zhuan)利的功能型水袋文胸到(dao)風靡神(shen)州的“中國(guo)紅(hong)”系列(lie)，無(wu)一(yi)不是利用理念切入(ru)市(shi)場(chang)，造(zao)成上市(shi)轟(hong)動，創造(zao)銷售記(ji)錄。

而各種豐富多彩的(de)(de)活動，則給歐迪芬(fen)的(de)(de)產品(pin)增添了(le)很多文化內涵和人(ren)文關懷的(de)(de)亮(liang)點。從(cong)歐迪芬(fen)在北京王(wang)府井廣場首創(chuang)內衣動態秀表演，到投入“九(jiu)九(jiu)五(wu)（救救乳）乳腺癌防(fang)治工程”；從(cong)舉辦唐、宋、元、明、清、民(min)國(guo)五(wu)個時(shi)期內衣演變的(de)(de)回(hui)顧，到冠名并發起組織“中(zhong)華內衣元素創(chuang)新設計大賽”，都是王(wang)文宗宣導和發起的(de)(de)“內衣文化革(ge)命”的(de)(de)具體體現。

王文宗堅信，文化(hua)是(shi)內衣設計(ji)與品牌(pai)推廣(guang)(guang)的(de)(de)終極途徑(jing)，而(er)向廣(guang)(guang)大(da)女性消費者傳遞深遠的(de)(de)內衣文化(hua)理念，是(shi)一件非(fei)常有意義的(de)(de)事情(qing)，也是(shi)“把蛋糕(gao)做大(da)”的(de)(de)方式。

起飛：延伸新品　拓展市場

2005年(nian)4月，歐(ou)迪(di)(di)芬(fen)(fen)在(zai)北京正式發布了(le)針對十(shi)七(qi)歲(sui)到二十(shi)五歲(sui)年(nian)輕消(xiao)費者(zhe)的(de)新品(pin)牌：Rubii（璐比），這個品(pin)牌主張舒適穿著、隨心(xin)搭配、流行(xing)，代表新時代女生追求(qiu)時尚、獨立(li)、表現自我的(de)價值觀。“只有(you)歐(ou)迪(di)(di)芬(fen)(fen)一個品(pin)牌已經不能(neng)滿足廣大消(xiao)費者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)，要(yao)延(yan)長歐(ou)迪(di)(di)芬(fen)(fen)的(de)產(chan)品(pin)線，”王文(wen)宗說，除了(le)中國大陸市(shi)場(chang)，歐(ou)迪(di)(di)芬(fen)(fen)還要(yao)去開辟東南亞市(shi)場(chang)，而日本(ben)，香港(gang)、新加坡(po)這些市(shi)場(chang)，也(ye)在(zai)歐(ou)迪(di)(di)芬(fen)(fen)的(de)全球(qiu)布局(ju)之中。

“兩三年之后，歐迪芬(fen)的(de)品(pin)牌產品(pin)會(hui)銷回臺(tai)灣(wan)。說(shuo)我們是臺(tai)商(shang)品(pin)牌，其實我們早已經本土化了。隨(sui)著兩岸互(hu)動合作的(de)不斷深入，歐迪芬(fen)會(hui)在(zai)臺(tai)灣(wan)建廠，也許會(hui)派(pai)大陸干部(bu)回臺(tai)灣(wan)指導管理，這是不是很(hen)有創意(yi)呢？”王文(wen)宗爆發(fa)出一陣爽(shuang)朗的(de)笑聲(sheng)。

從(cong)肩帶制造起(qi)步，王文宗十(shi)幾(ji)年(nian)如一日(ri)，把歐(ou)迪芬做(zuo)成了目前中(zhong)國(guo)五大內(nei)衣品牌之一。盡(jin)管(guan)歷盡(jin)艱辛，但是在他臉上(shang)看不(bu)到一絲疲憊和(he)(he)焦慮(lv)，有的只是令人感(gan)動的執著：“經營品牌內(nei)衣是一個非(fei)常細膩(ni)的行業，小(xiao)小(xiao)的內(nei)衣中(zhong)蘊含著許多設計的靈感(gan)和(he)(he)配件的巧妙搭配，做(zuo)起(qi)來很(hen)有趣。我非(fei)常陶醉于這份創造美的事業，哪怕是忙得(de)顧不(bu)上(shang)吃飯和(he)(he)休(xiu)息(xi)，都不(bu)覺得(de)累！”

【歐迪芬老總"看"女人】

王(wang)文(wen)宗(zong)很謙虛，一(yi)再強調自(zi)己對女性“有(you)一(yi)點了解(jie)，不太了解(jie)”，可是，他(ta)對女性的觀察和(he)評(ping)價也可以說是深刻！

兩(liang)岸女(nv)性消(xiao)費觀(guan)，基本上是同步的(de)(de)(de)，消(xiao)費需求比較平均。在(zai)大陸，不同收入(ru)階層的(de)(de)(de)女(nv)性消(xiao)費觀(guan)念(nian)差別很大。歐迪芬(fen)在(zai)大陸強(qiang)調的(de)(de)(de)是針對不同價(jia)位表(biao)現出(chu)與之(zhi)相配的(de)(de)(de)內涵(han)，用理念(nian)制造需求，引導消(xiao)費者。

對女性的著裝建議：地心(xin)引力通常會造成胸部下(xia)垂，如何保持好(hao)的曲線，內衣很(hen)關鍵。好(hao)的內衣能讓女性的曲線美，給女性以自信。在(zai)選擇內衣的時(shi)候，要重視(shi)品牌。因為品牌內衣會重視(shi)線條和(he)形版，涵(han)蓋了流行(xing)理念和(he)品質(zhi)。

比如胸(xiong)(xiong)部比較扁平的女(nv)(nv)人(ren)，走路(lu)時會含(han)胸(xiong)(xiong)駝背，本來是想掩(yan)蓋(gai)她的缺點(dian)，反而會使(shi)姿態(tai)更難看。歐迪芬(fen)的使(shi)命就(jiu)是運用高附加值的產品，修(xiu)復女(nv)(nv)性不(bu)盡(jin)美的身材，還女(nv)(nv)人(ren)以自(zi)信，讓女(nv)(nv)人(ren)抬頭挺胸(xiong)(xiong)地(di)走人(ren)生(sheng)之路(lu)。

歐迪芬集團董事長王文宗：創意融合文化 打造中國式內衣

品牌介紹：

歐迪芬內含(han)小(xiao)資情調，外受白領推(tui)崇，以(yi)適(shi)合姿態(tai)，塑造身形(xing)，由(you)內而(er)外曼(man)妙優(you)雅(ya)。璐比喜歡(huan)多變(bian)的(de)創意，崇尚(shang)(shang)炫目的(de)激情，個性打造、量(liang)身定制(zhi)與(yu)時尚(shang)(shang)中散(san)發時尚(shang)(shang)氣味(wei)。依夏源(yuan)自法國(guo)的(de)奢華，珠(zhu)光(guang)貴氣游走名媛(yuan)千金之間(jian)，品(pin)味(wei)獨韻開創中國(guo)精品(pin)內衣新紀元。NUBRA創新專利來自美國(guo)，集魔術胸(xiong)罩(zhao)、無肩(jian)帶(dai)和隱形(xing)胸(xiong)罩(zhao)與(yu)一身，原(yuan)裝進口，體(ti)貼人心(xin)。歐迪品(pin)質、簡潔舒適(shi)，精選(xuan)優(you)良材質，貼合身體(ti)各部，彰顯品(pin)味(wei)之無極(ji)限。

時尚的歐迪芬

歐迪芬以中(zhong)青(qing)年(nian)女(nv)性作為(wei)消費群體，倡(chang)導新(xin)時(shi)代女(nv)性優雅、時(shi)尚(shang)(shang)、舒(shu)適(shi)的(de)(de)穿(chuan)衣理念(nian)。從水袋文胸(xiong)、內衣外穿(chuan)到風(feng)靡神州的(de)(de)中(zhong)國紅系列(lie)，以及近(jin)年(nian)來，運用負離子(zi)、洞洞棉等抗菌(jun)、除臭、提(ti)高(gao)人體免疫力(li)，并且透氣舒(shu)適(shi)的(de)(de)高(gao)科技新(xin)材質的(de)(de)內衣精品(pin)(pin)，歐迪芬一次(ci)又一次(ci)的(de)(de)突(tu)破(po)女(nv)性內衣市(shi)場。是實用主(zhu)義(yi)和時(shi)尚(shang)(shang)生活交融(rong)的(de)(de)內衣品(pin)(pin)牌(pai)，讓女(nv)性更加自(zi)由自(zi)在的(de)(de)展(zhan)現出(chu)形(xing)體美。簡(jian)約、時(shi)尚(shang)(shang)、舒(shu)適(shi)倍顯的(de)(de)特點，華(hua)麗、簡(jian)潔、都會、時(shi)尚(shang)(shang)。

文化的歐迪芬

首創內(nei)(nei)衣文化(hua)節(jie)，2002年(nian)(nian)與(yu)《中國服飾報》合辦中國內(nei)(nei)衣論壇，2004年(nian)(nian)華夏內(nei)(nei)衣文化(hua)研討在內(nei)(nei)衣學者(zhe)、專家和法國設計(ji)師的共同參與(yu)下召開，對于中國古(gu)代內(nei)(nei)衣的探索做了開發與(yu)運用。

魅力的歐迪芬

早在1997年起(qi)，歐迪芬已(yi)開始讓藝術與(yu)時(shi)尚共舞的(de)手法打造產(chan)品動(dong)態(tai)秀，結(jie)合國際的(de)歐迪芬流(liu)行元素利用(yong)自(zi)身的(de)產(chan)品呈(cheng)現出來。盛大的(de)上海大劇(ju)(ju)院演出及(ji)南(nan)京(jing)、北京(jing)巡演，10月份又(you)為上海國際藝術節特邀推(tui)介專場劇(ju)(ju)目(mu)展(zhan)現在前來參展(zhan)的(de)各國藝術家(jia)面前，贏得了各界熱(re)烈的(de)掌聲，更是被媒體評為2004年內(nei)衣界六大紀事(shi)之一，再(zai)一次證(zheng)明了歐迪芬的(de)品牌內(nei)涵與(yu)實力。