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臺灣儒商王文宗：歐迪芬的大陸成長

歐(ou)迪芬(fen)，用無(wu)微(wei)不至的(de)貼身(shen)呵護、蘊(yun)含豐富的(de)經典情懷打動感性(xing)女人；以(yi)輕透飛揚的(de)大(da)膽宣泄(xie)、晶瑩璀璨的(de)媚惑(huo)風尚(shang)塑造性(xing)感女人。

王文宗，一位(wei)強調(diao)賦予(yu)內衣以文化內涵的(de)臺灣儒商，正努力拼搏于給女性(xing)帶來自信和美麗的(de)事業中(zhong)，并(bing)樂此(ci)不(bu)疲(pi)。

襯衫、領帶、眼(yan)鏡(jing)，理(li)性的眼(yan)神，縝(zhen)密的思維，歐(ou)迪(di)芬國(guo)際集團（以下簡稱“歐(ou)迪(di)芬”）董事長王文(wen)宗，看上去更像是一位學者。

起步：肩帶切入 大陸成長

紡織科系畢(bi)業的(de)王文宗，開(kai)始在(zai)一家化纖(xian)廠從事操作控(kong)制(zhi)工作，盡管(guan)薪資待遇不錯(cuo)，但是早把創業定位于發展目(mu)標的(de)他(ta)，一直在(zai)尋找(zhao)適合自己的(de)切入點。

一(yi)次(ci)偶(ou)然的(de)機會，王文(wen)宗看到了(le)內(nei)衣的(de)肩帶。蕾(lei)絲花(hua)邊、變幻多端的(de)肩帶使他的(de)眼(yan)前(qian)一(yi)亮，對，就(jiu)從這里開始！技(ji)術的(de)陌(mo)生、薪水的(de)減半，都沒有使王文(wen)宗有絲毫的(de)猶豫。在生產肩帶的(de)工廠里，他每天(tian)不間斷地工作十六個(ge)小時，“那時候年輕(qing)，體力好，最主(zhu)要還(huan)是(shi)渴望盡快提升技(ji)術水準(zhun)，為將來創(chuang)業(ye)打好基(ji)礎。”王文(wen)宗回(hui)憶道，勤奮的(de)工作很(hen)快取得了(le)成(cheng)果，“三個(ge)月就(jiu)成(cheng)為技(ji)師，一(yi)年之后我(wo)就(jiu)自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)了(le)”。

王文(wen)宗在(zai)自己的(de)(de)肩帶(dai)廠，一(yi)(yi)做就是(shi)十二年(nian)(nian)。隨著(zhu)業務的(de)(de)不(bu)斷擴(kuo)大(da)，擺脫供貨(huo)商的(de)(de)被動地位、自己做終端的(de)(de)想法越來越強烈。終于，一(yi)(yi)九九三(san)年(nian)(nian)，臺(tai)(tai)灣貿易協(xie)會組(zu)團(tuan)去北京(jing)，要去做一(yi)(yi)個(ge)臺(tai)(tai)北廣場，總共有(you)二十二個(ge)品(pin)牌(pai)，歐迪芬是(shi)其中之一(yi)(yi)。“那個(ge)時(shi)候(hou)從零開始做成品(pin)，可以說，歐迪芬是(shi)從大(da)陸起(qi)步的(de)(de)”。

經過十(shi)三年的(de)發(fa)展，目(mu)前(qian)歐迪芬在中國大陸有二十(shi)一(yi)個分公司(si)和辦(ban)事處，八百個銷售網點，每年都以三十(shi)五％至四十(shi)％的(de)速(su)度(du)成(cheng)長，“遠遠高于市場的(de)二十(shi)％平均成(cheng)長率”王文(wen)宗(zong)自豪地說。

發展：聚焦中心 穩扎穩打

談到歐(ou)迪芬在大陸的迅(xun)速成長(chang)，王文宗笑著(zhu)說：“我在臺灣沒(mei)有(you)市場(chang)，所(suo)以(yi)沒(mei)有(you)包(bao)袱，反而(er)讓我可以(yi)一心一意專注(zhu)于大陸市場(chang)的布局(ju)和(he)發展(zhan)戰(zhan)略”。

作為一(yi)(yi)名進入大陸較早的老臺商，王(wang)文宗經歷了大陸內(nei)(nei)衣(yi)市(shi)場(chang)千帆競發的壯(zhuang)觀場(chang)面。然而，從一(yi)(yi)九九三年到(dao)現在，很多港臺的內(nei)(nei)衣(yi)廠都折戟沉(chen)沙、鎩羽而歸。一(yi)(yi)方(fang)面，很多內(nei)(nei)衣(yi)廠自恃港臺市(shi)場(chang)成熟較早，只想利用大陸的低(di)成本回銷(xiao)賺錢，并(bing)沒有專(zhuan)注于內(nei)(nei)銷(xiao)市(shi)場(chang)，失(shi)(shi)掉了占領內(nei)(nei)銷(xiao)市(shi)場(chang)的時機；另一(yi)(yi)方(fang)面，一(yi)(yi)些內(nei)(nei)衣(yi)廠對大陸市(shi)場(chang)估計不足，攤子(zi)鋪得過大，戰線拉得太長，以至于顧此失(shi)(shi)彼。

而歐迪芬的(de)戰(zhan)略非常(chang)清晰：“我們進來(lai)大(da)陸(lu)主要(yao)看兩個點――花(hua)了(le)四年(nian)時(shi)間先把(ba)北京的(de)據(ju)點做到前(qian)三(san)位，再(zai)花(hua)四年(nian)時(shi)間把(ba)上(shang)海做到前(qian)三(san)名，然后(hou)再(zai)發(fa)展(zhan)其它市場。”王文宗說，正是因(yin)為歐迪芬的(de)步(bu)驟比較謹慎(shen)，同時(shi)采用了(le)聚(ju)焦中(zhong)心城市的(de)正確(que)策略――以(yi)北京為主，輻(fu)射(she)華北和(he)東北；以(yi)上(shang)海為主，輻(fu)射(she)長三(san)角，才使得歐迪芬在激烈的(de)競爭中(zhong)站穩(wen)了(le)腳步(bu)。

行銷：創新理念 弘揚文化

攻城掠地，是(shi)企業(ye)生存的基礎(chu)；而要永續經營，做百年老店，必須有自己的品牌內涵和(he)(he)特色。“商(shang)品創(chuang)新(xin)和(he)(he)活動(dong)推廣是(shi)歐(ou)(ou)迪芬(fen)的特色。”王文(wen)宗說，歐(ou)(ou)迪芬(fen)每年都會(hui)派專業(ye)人士去歐(ou)(ou)洲看展，并與設(she)計(ji)師進行(xing)交流和(he)(he)合(he)作，了解流行(xing)的款(kuan)式、顏色、材質和(he)(he)線條，并與大陸的實(shi)際情況相結合(he)，不斷(duan)實(shi)現產品的創(chuang)新(xin)。從推出內衣外穿新(xin)概念(nian)、研發獲(huo)得(de)專利(li)的功能(neng)型(xing)水袋(dai)文(wen)胸到風靡神州的“中國紅(hong)”系(xi)列(lie)，無(wu)一不是(shi)利(li)用(yong)理念(nian)切入市(shi)場，造成(cheng)上市(shi)轟動(dong)，創(chuang)造銷售記錄(lu)。

而各種豐(feng)富多彩(cai)的活動(dong)，則給歐迪芬的產(chan)品(pin)增(zeng)添(tian)了(le)很(hen)多文(wen)化內涵(han)和(he)人文(wen)關懷(huai)的亮點。從歐迪芬在(zai)北(bei)京王府井廣場首創內衣動(dong)態秀表演，到投入“九九五（救救乳）乳腺癌防治工程”；從舉(ju)辦(ban)唐、宋、元、明、清、民國五個時期(qi)內衣演變的回顧(gu)，到冠名并發起(qi)組織“中華內衣元素創新設計大賽”，都是王文(wen)宗宣(xuan)導和(he)發起(qi)的“內衣文(wen)化革命”的具體(ti)體(ti)現。

王文(wen)(wen)宗堅信，文(wen)(wen)化(hua)是內衣設(she)計與品牌(pai)推廣(guang)的終極途徑，而(er)向廣(guang)大(da)女(nv)性消費者傳遞(di)深遠的內衣文(wen)(wen)化(hua)理念，是一件非常有意(yi)義的事情，也是“把蛋糕做大(da)”的方式。

起飛：延伸新品　拓展市場

2005年(nian)4月，歐(ou)迪(di)芬在北京正式發布(bu)(bu)了針對十(shi)七歲到二十(shi)五歲年(nian)輕消(xiao)費者的(de)(de)新品牌(pai)：Rubii（璐比），這(zhe)個(ge)品牌(pai)主張(zhang)舒適穿著、隨(sui)心搭配、流行(xing)，代(dai)表新時(shi)代(dai)女生追(zhui)求時(shi)尚、獨(du)立、表現自我的(de)(de)價值觀(guan)。“只有歐(ou)迪(di)芬一個(ge)品牌(pai)已(yi)經不(bu)能滿足廣(guang)大(da)(da)消(xiao)費者的(de)(de)需(xu)求，要延長(chang)歐(ou)迪(di)芬的(de)(de)產品線，”王(wang)文宗說(shuo)，除了中國大(da)(da)陸市(shi)場(chang)，歐(ou)迪(di)芬還(huan)要去開辟東(dong)南(nan)亞市(shi)場(chang)，而日本，香港、新加坡這(zhe)些市(shi)場(chang)，也在歐(ou)迪(di)芬的(de)(de)全球(qiu)布(bu)(bu)局之中。

“兩三年之后，歐迪(di)芬的品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)會(hui)銷回(hui)(hui)臺(tai)灣(wan)。說我(wo)們是臺(tai)商品(pin)(pin)牌，其實(shi)我(wo)們早已經(jing)本土化了。隨著兩岸互(hu)動合作(zuo)的不(bu)斷深入(ru)，歐迪(di)芬會(hui)在臺(tai)灣(wan)建廠，也許(xu)會(hui)派大陸干部回(hui)(hui)臺(tai)灣(wan)指(zhi)導管理，這是不(bu)是很有(you)創意(yi)呢？”王文宗爆發出一陣爽朗的笑(xiao)聲。

從肩帶制造起(qi)步，王文宗十幾年如一(yi)日(ri)，把歐迪(di)芬做(zuo)成了(le)目前中國(guo)五大內(nei)衣品牌之(zhi)一(yi)。盡管歷盡艱辛，但是在他(ta)臉(lian)上看不到一(yi)絲疲憊(bei)和(he)(he)焦(jiao)慮，有的(de)只是令人感(gan)動的(de)執(zhi)著：“經營(ying)品牌內(nei)衣是一(yi)個(ge)非常(chang)細膩的(de)行業，小小的(de)內(nei)衣中蘊(yun)含著許多設計的(de)靈感(gan)和(he)(he)配件的(de)巧妙(miao)搭配，做(zuo)起(qi)來(lai)很(hen)有趣。我非常(chang)陶(tao)醉(zui)于這份創造美(mei)的(de)事業，哪(na)怕是忙(mang)得顧不上吃飯和(he)(he)休息，都不覺得累！”

【歐迪芬老總"看"女人】

王(wang)文宗(zong)很(hen)謙虛，一再強調(diao)自(zi)己對女(nv)性(xing)“有一點了(le)解(jie)，不太了(le)解(jie)”，可(ke)是(shi)，他(ta)對女(nv)性(xing)的觀(guan)察和(he)評價也可(ke)以說是(shi)深刻(ke)！

兩岸(an)女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)觀，基本上是同步(bu)的(de)，消(xiao)費(fei)需(xu)求比較平均。在大陸，不同收入階層的(de)女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)觀念(nian)(nian)差(cha)別很大。歐迪芬在大陸強調的(de)是針對不同價(jia)位表現出(chu)與之相配的(de)內涵(han)，用理(li)念(nian)(nian)制造需(xu)求，引(yin)導消(xiao)費(fei)者。

對女性(xing)的著(zhu)裝建(jian)議：地心引力通常會(hui)造成胸部下(xia)垂，如(ru)何保(bao)持好(hao)的曲(qu)線，內(nei)(nei)(nei)衣(yi)很關(guan)鍵。好(hao)的內(nei)(nei)(nei)衣(yi)能讓女性(xing)的曲(qu)線美，給女性(xing)以自信。在選擇內(nei)(nei)(nei)衣(yi)的時候，要重(zhong)視(shi)品(pin)牌(pai)(pai)。因為品(pin)牌(pai)(pai)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)會(hui)重(zhong)視(shi)線條(tiao)和形(xing)版，涵(han)蓋了流行理念和品(pin)質(zhi)。

比如胸部比較扁平的(de)(de)女(nv)人(ren)，走路時會(hui)含(han)胸駝背(bei)，本來是(shi)想(xiang)掩蓋她的(de)(de)缺點，反而會(hui)使姿態更難看。歐迪芬的(de)(de)使命就(jiu)是(shi)運(yun)用高附加(jia)值(zhi)的(de)(de)產(chan)品，修復女(nv)性不盡美(mei)的(de)(de)身(shen)材，還女(nv)人(ren)以(yi)自信，讓女(nv)人(ren)抬(tai)頭(tou)挺胸地走人(ren)生之路。

歐迪芬集團董事長王文宗：創意融合文化 打造中國式內衣

品牌介紹：

歐迪芬內含(han)小資情(qing)(qing)調(diao)，外受白領推崇，以適(shi)合姿態，塑造身形，由內而外曼妙優雅。璐(lu)比喜歡多變的創(chuang)意，崇尚(shang)炫(xuan)目的激(ji)情(qing)(qing)，個性打(da)造、量(liang)身定制與(yu)時尚(shang)中散發時尚(shang)氣味(wei)(wei)。依(yi)夏(xia)源(yuan)自(zi)法國(guo)的奢華，珠光貴氣游(you)走名媛千金之間，品(pin)(pin)味(wei)(wei)獨韻開創(chuang)中國(guo)精品(pin)(pin)內衣新紀元(yuan)。NUBRA創(chuang)新專利來自(zi)美國(guo)，集魔術胸罩、無肩(jian)帶和(he)隱形胸罩與(yu)一身，原裝進口，體貼(tie)人心。歐迪品(pin)(pin)質、簡潔舒(shu)適(shi)，精選優良材(cai)質，貼(tie)合身體各部，彰顯品(pin)(pin)味(wei)(wei)之無極限。

時尚的歐迪芬

歐迪(di)芬(fen)以中青年女(nv)性作(zuo)為消費群體，倡導新時(shi)(shi)代女(nv)性優雅、時(shi)(shi)尚、舒適的(de)(de)穿衣(yi)(yi)(yi)理念(nian)。從水袋文(wen)胸、內(nei)衣(yi)(yi)(yi)外穿到(dao)風靡神州(zhou)的(de)(de)中國紅系列，以及近年來，運用負離子、洞(dong)洞(dong)棉等抗(kang)菌、除(chu)臭、提(ti)高(gao)人體免疫(yi)力(li)，并且透氣舒適的(de)(de)高(gao)科技新材質的(de)(de)內(nei)衣(yi)(yi)(yi)精品，歐迪(di)芬(fen)一(yi)次又(you)一(yi)次的(de)(de)突破女(nv)性內(nei)衣(yi)(yi)(yi)市場。是實用主義和時(shi)(shi)尚生(sheng)活交融的(de)(de)內(nei)衣(yi)(yi)(yi)品牌(pai)，讓(rang)女(nv)性更(geng)加自(zi)(zi)由自(zi)(zi)在的(de)(de)展現出(chu)形體美。簡(jian)約、時(shi)(shi)尚、舒適倍顯的(de)(de)特點，華麗、簡(jian)潔、都會、時(shi)(shi)尚。

文化的歐迪芬

首(shou)創(chuang)內衣(yi)(yi)(yi)(yi)文化(hua)節，2002年與《中(zhong)(zhong)國(guo)服(fu)飾(shi)報》合辦(ban)中(zhong)(zhong)國(guo)內衣(yi)(yi)(yi)(yi)論壇，2004年華(hua)夏內衣(yi)(yi)(yi)(yi)文化(hua)研討在內衣(yi)(yi)(yi)(yi)學者、專家(jia)和(he)法國(guo)設計師的(de)(de)共(gong)同參與下召開(kai)，對于(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)古(gu)代(dai)內衣(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)探(tan)索(suo)做了開(kai)發(fa)與運用。

魅力的歐迪芬

早(zao)在1997年(nian)(nian)起，歐迪芬(fen)已開(kai)始(shi)讓藝術(shu)與時尚共(gong)舞的(de)手法打造產(chan)品(pin)動態秀，結合國(guo)際的(de)歐迪芬(fen)流(liu)行(xing)元素(su)利用自(zi)身的(de)產(chan)品(pin)呈現出來(lai)。盛大(da)的(de)上海大(da)劇院演出及南(nan)京(jing)、北京(jing)巡(xun)演，10月份又(you)為上海國(guo)際藝術(shu)節特邀推介專場劇目展現在前來(lai)參展的(de)各國(guo)藝術(shu)家面前，贏(ying)得了各界熱烈(lie)的(de)掌聲，更是被媒(mei)體評為2004年(nian)(nian)內(nei)衣界六大(da)紀事之一(yi)(yi)，再一(yi)(yi)次證明了歐迪芬(fen)的(de)品(pin)牌內(nei)涵與實力。