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臺灣儒商王文宗：歐迪芬的大陸成長

歐迪芬，用無微(wei)不至(zhi)的(de)(de)貼身呵(he)護、蘊含豐富的(de)(de)經典(dian)情懷打動感(gan)性女人；以輕透飛揚的(de)(de)大(da)膽宣泄(xie)、晶瑩(ying)璀璨(can)的(de)(de)媚(mei)惑風尚塑造性感(gan)女人。

王文宗，一位強調(diao)賦予內(nei)衣以文化(hua)內(nei)涵(han)的(de)(de)臺(tai)灣儒商(shang)，正(zheng)努(nu)力拼搏于給(gei)女性(xing)帶(dai)來自信和美麗的(de)(de)事(shi)業中，并樂(le)此(ci)不疲。

襯衫、領帶、眼鏡，理性(xing)的眼神，縝(zhen)密的思維，歐迪(di)芬國際集團（以(yi)下(xia)簡稱“歐迪(di)芬”）董事(shi)長王文宗，看上去更像是一位學者。

起步：肩帶切入 大陸成長

紡(fang)織科系畢業的(de)(de)王文宗，開始在一(yi)家化纖(xian)廠從事操(cao)作(zuo)控制工作(zuo)，盡管薪資待(dai)遇不(bu)錯，但是早把(ba)創業定位(wei)于發展目標(biao)的(de)(de)他，一(yi)直在尋找適合(he)自己(ji)的(de)(de)切入(ru)點。

一次偶然的機會，王文宗(zong)看到了(le)內衣的肩帶。蕾絲(si)花邊、變(bian)幻多端的肩帶使(shi)他的眼前一亮(liang)，對，就從這里開始(shi)！技術的陌生、薪水的減半，都沒有使(shi)王文宗(zong)有絲(si)毫的猶豫。在生產肩帶的工廠(chang)里，他每天不間(jian)斷地工作十六(liu)個小時(shi)，“那(nei)時(shi)候(hou)年輕，體(ti)力好(hao)，最主要還(huan)是渴望盡快提升技術水準，為(wei)將來(lai)創業(ye)打好(hao)基礎。”王文宗(zong)回憶道，勤奮的工作很(hen)快取(qu)得了(le)成(cheng)果，“三個月就成(cheng)為(wei)技師，一年之后我就自(zi)己(ji)創業(ye)了(le)”。

王文宗在自己(ji)的(de)肩帶廠，一做(zuo)就是(shi)十二(er)年。隨著(zhu)業務的(de)不斷擴大，擺脫(tuo)供貨(huo)商的(de)被(bei)動地位(wei)、自己(ji)做(zuo)終端的(de)想法(fa)越來越強烈。終于，一九(jiu)九(jiu)三年，臺灣貿易協會組團去北京，要去做(zuo)一個(ge)臺北廣場，總共有(you)二(er)十二(er)個(ge)品(pin)牌，歐(ou)迪芬(fen)是(shi)其中之(zhi)一。“那(nei)個(ge)時候從(cong)零開始做(zuo)成品(pin)，可以(yi)說，歐(ou)迪芬(fen)是(shi)從(cong)大陸起步(bu)的(de)”。

經過(guo)十(shi)(shi)三年的發展，目前(qian)歐迪芬在中(zhong)國大陸(lu)有二十(shi)(shi)一個分(fen)公(gong)司和辦(ban)事(shi)處，八百個銷售(shou)網點，每年都以三十(shi)(shi)五％至四十(shi)(shi)％的速(su)度成長，“遠遠高于(yu)市場的二十(shi)(shi)％平均成長率”王文宗自(zi)豪(hao)地說。

發展：聚焦中心 穩扎穩打

談到歐迪芬在大陸的迅(xun)速成長，王文宗笑著說：“我在臺灣沒(mei)有市(shi)場，所以沒(mei)有包袱，反而讓我可以一(yi)心一(yi)意(yi)專注于大陸市(shi)場的布局和發展戰略”。

作為一(yi)名進入(ru)大(da)陸(lu)(lu)較早(zao)的(de)老臺商，王文宗經歷了大(da)陸(lu)(lu)內(nei)衣市(shi)場千帆(fan)競發的(de)壯觀場面(mian)(mian)。然而，從一(yi)九九三年到現在，很(hen)多港臺的(de)內(nei)衣廠(chang)都折戟沉沙(sha)、鎩羽而歸。一(yi)方面(mian)(mian)，很(hen)多內(nei)衣廠(chang)自恃港臺市(shi)場成熟較早(zao)，只(zhi)想利用大(da)陸(lu)(lu)的(de)低(di)成本回銷(xiao)賺(zhuan)錢，并沒有專注(zhu)于內(nei)銷(xiao)市(shi)場，失掉了占領(ling)內(nei)銷(xiao)市(shi)場的(de)時(shi)機；另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)，一(yi)些內(nei)衣廠(chang)對(dui)大(da)陸(lu)(lu)市(shi)場估計不足(zu)，攤(tan)子鋪得過大(da)，戰線拉得太長，以至于顧此失彼(bi)。

而(er)歐迪(di)(di)芬(fen)的戰略非常清晰：“我們進來大陸主要看兩個點――花(hua)了四(si)年(nian)時間先把(ba)北(bei)京的據點做(zuo)(zuo)到(dao)前三(san)位，再花(hua)四(si)年(nian)時間把(ba)上(shang)海做(zuo)(zuo)到(dao)前三(san)名，然后再發展其它市場。”王(wang)文宗說(shuo)，正(zheng)是因為歐迪(di)(di)芬(fen)的步驟比較謹慎，同時采用(yong)了聚(ju)焦中心城市的正(zheng)確策(ce)略――以北(bei)京為主，輻(fu)射華北(bei)和(he)東北(bei)；以上(shang)海為主，輻(fu)射長三(san)角(jiao)，才使(shi)得歐迪(di)(di)芬(fen)在激烈的競爭(zheng)中站穩(wen)了腳步。

行銷：創新理念 弘揚文化

攻(gong)城掠地，是(shi)企業生存(cun)的(de)基礎；而(er)要永續(xu)經營，做(zuo)百年(nian)老店，必(bi)須(xu)有自己的(de)品牌內涵和(he)(he)特色。“商品創(chuang)新(xin)和(he)(he)活動(dong)推(tui)廣(guang)是(shi)歐(ou)迪(di)芬的(de)特色。”王文宗說，歐(ou)迪(di)芬每年(nian)都(dou)會派專(zhuan)業人士去(qu)歐(ou)洲看(kan)展，并與(yu)設(she)計師進行交流和(he)(he)合(he)(he)作，了解流行的(de)款式、顏色、材質和(he)(he)線條，并與(yu)大陸(lu)的(de)實際情(qing)況相結合(he)(he)，不斷實現(xian)產品的(de)創(chuang)新(xin)。從推(tui)出內衣外(wai)穿(chuan)新(xin)概念、研發獲得專(zhuan)利的(de)功能型(xing)水(shui)袋文胸到風(feng)靡神州的(de)“中國(guo)紅”系列，無一(yi)不是(shi)利用(yong)理(li)念切入市場(chang)，造成上(shang)市轟動(dong)，創(chuang)造銷售記錄。

而各(ge)種豐富多(duo)(duo)彩的(de)(de)(de)活動(dong)，則給歐迪芬的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)增添了很(hen)多(duo)(duo)文(wen)化(hua)內(nei)涵(han)和人文(wen)關懷的(de)(de)(de)亮點。從歐迪芬在北京王府井廣場(chang)首創內(nei)衣(yi)(yi)動(dong)態秀表演，到投(tou)入“九(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)五(wu)（救救乳）乳腺(xian)癌防治工程”；從舉辦唐(tang)、宋、元、明、清、民(min)國五(wu)個時(shi)期內(nei)衣(yi)(yi)演變(bian)的(de)(de)(de)回顧，到冠名并發(fa)(fa)起組織“中華內(nei)衣(yi)(yi)元素創新設計大賽”，都是王文(wen)宗宣導和發(fa)(fa)起的(de)(de)(de)“內(nei)衣(yi)(yi)文(wen)化(hua)革命”的(de)(de)(de)具體(ti)體(ti)現。

王文宗堅信，文化是內(nei)衣(yi)設計與品牌推廣的(de)終極途(tu)徑(jing)，而向廣大女(nv)性消(xiao)費(fei)者傳遞(di)深遠的(de)內(nei)衣(yi)文化理念，是一件非常(chang)有(you)意義的(de)事情，也(ye)是“把蛋糕做大”的(de)方式。

起飛：延伸新品　拓展市場

2005年4月，歐(ou)迪(di)(di)芬在北京正式發布了針(zhen)對十七歲(sui)到二十五歲(sui)年輕消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)新品(pin)牌(pai)：Rubii（璐比），這(zhe)個品(pin)牌(pai)主張舒(shu)適穿著、隨心搭配、流行，代表(biao)新時代女(nv)生追求時尚(shang)、獨立、表(biao)現自我的(de)價值觀。“只(zhi)有歐(ou)迪(di)(di)芬一(yi)個品(pin)牌(pai)已經不(bu)能滿(man)足(zu)廣(guang)大消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)需求，要(yao)延(yan)長(chang)歐(ou)迪(di)(di)芬的(de)產品(pin)線，”王文(wen)宗說，除了中(zhong)國大陸(lu)市場，歐(ou)迪(di)(di)芬還要(yao)去開辟東(dong)南(nan)亞市場，而日本，香港(gang)、新加坡這(zhe)些市場，也在歐(ou)迪(di)(di)芬的(de)全球布局之中(zhong)。

“兩三年之后，歐迪芬的(de)(de)品(pin)牌產品(pin)會銷回臺(tai)(tai)灣(wan)。說我(wo)們(men)是臺(tai)(tai)商(shang)品(pin)牌，其實(shi)我(wo)們(men)早已(yi)經本(ben)土化了。隨著兩岸互動合作的(de)(de)不斷(duan)深入(ru)，歐迪芬會在臺(tai)(tai)灣(wan)建廠，也許會派大陸干部回臺(tai)(tai)灣(wan)指導管理，這(zhe)是不是很有創意呢？”王(wang)文宗(zong)爆發(fa)出一陣爽朗(lang)的(de)(de)笑聲。

從肩(jian)帶制造起步(bu)，王文宗十幾年如一日，把歐迪芬(fen)做(zuo)成了目(mu)前中國五大內衣品牌(pai)之一。盡管(guan)歷(li)盡艱辛，但是(shi)在他臉(lian)上看(kan)不到一絲疲憊和焦慮，有的(de)(de)只是(shi)令人感動(dong)的(de)(de)執著(zhu)：“經營品牌(pai)內衣是(shi)一個非常(chang)細膩的(de)(de)行(xing)業，小(xiao)小(xiao)的(de)(de)內衣中蘊含著(zhu)許多設計的(de)(de)靈感和配件的(de)(de)巧(qiao)妙搭(da)配，做(zuo)起來很(hen)有趣(qu)。我非常(chang)陶醉于這份創(chuang)造美(mei)的(de)(de)事業，哪(na)怕是(shi)忙得顧不上吃飯和休息(xi)，都不覺得累！”

【歐迪芬老總"看"女人】

王(wang)文宗很謙虛，一再強調自己(ji)對(dui)女性“有一點了解(jie)，不太(tai)了解(jie)”，可是(shi)(shi)，他對(dui)女性的觀察和評價(jia)也可以(yi)說是(shi)(shi)深刻(ke)！

兩岸女性(xing)消費觀，基本上是(shi)同步的(de)，消費需求(qiu)比較平均。在大陸，不同收(shou)入階層的(de)女性(xing)消費觀念差別(bie)很大。歐迪芬在大陸強調的(de)是(shi)針對不同價位表現出與之相配的(de)內涵，用理(li)念制造需求(qiu)，引導消費者(zhe)。

對女(nv)性(xing)的(de)(de)著裝(zhuang)建議：地心引力通常會造成(cheng)胸部(bu)下垂，如何保持好的(de)(de)曲(qu)線(xian)(xian)，內衣很關鍵。好的(de)(de)內衣能讓(rang)女(nv)性(xing)的(de)(de)曲(qu)線(xian)(xian)美(mei)，給女(nv)性(xing)以自信。在(zai)選擇(ze)內衣的(de)(de)時(shi)候，要重(zhong)視品牌(pai)。因為品牌(pai)內衣會重(zhong)視線(xian)(xian)條和形(xing)版，涵(han)蓋了流行(xing)理(li)念(nian)和品質。

比(bi)如胸(xiong)部比(bi)較扁平(ping)的(de)(de)女(nv)人，走路時(shi)會含胸(xiong)駝背，本來是(shi)想(xiang)掩蓋(gai)她的(de)(de)缺點，反而會使姿態更難(nan)看(kan)。歐(ou)迪芬的(de)(de)使命(ming)就是(shi)運用高附加值(zhi)的(de)(de)產品(pin)，修復女(nv)性不盡美的(de)(de)身(shen)材，還女(nv)人以自(zi)信，讓(rang)女(nv)人抬頭挺胸(xiong)地走人生之路。

歐迪芬集團董事長王文宗：創意融合文化 打造中國式內衣

品牌介紹：

歐(ou)(ou)迪芬內(nei)含小(xiao)資情調，外受白領(ling)推崇(chong)，以適(shi)合(he)姿(zi)態，塑造身(shen)形(xing)，由內(nei)而外曼妙優雅(ya)。璐比喜(xi)歡多變的創(chuang)(chuang)意，崇(chong)尚(shang)(shang)炫目的激情，個(ge)性打(da)造、量身(shen)定制(zhi)與(yu)時尚(shang)(shang)中散發時尚(shang)(shang)氣(qi)味(wei)。依夏源自法國的奢華，珠光貴氣(qi)游(you)走名媛千金之(zhi)間，品味(wei)獨韻開創(chuang)(chuang)中國精品內(nei)衣新紀元。NUBRA創(chuang)(chuang)新專利來(lai)自美國，集魔術胸(xiong)(xiong)罩(zhao)、無(wu)肩(jian)帶和隱形(xing)胸(xiong)(xiong)罩(zhao)與(yu)一(yi)身(shen)，原(yuan)裝進口，體(ti)貼人心。歐(ou)(ou)迪品質(zhi)、簡潔舒(shu)適(shi)，精選優良材(cai)質(zhi)，貼合(he)身(shen)體(ti)各部，彰顯品味(wei)之(zhi)無(wu)極限。

時尚的歐迪芬

歐迪(di)芬以中青年女(nv)性作為消費群體(ti)(ti)，倡導(dao)新時(shi)代(dai)女(nv)性優(you)雅、時(shi)尚(shang)、舒適(shi)的(de)穿(chuan)衣(yi)(yi)(yi)理念(nian)。從水袋文(wen)胸(xiong)、內(nei)(nei)衣(yi)(yi)(yi)外(wai)穿(chuan)到風靡神州(zhou)的(de)中國紅系列，以及近(jin)年來，運用負離子、洞洞棉等抗菌、除臭、提(ti)高(gao)人體(ti)(ti)免疫力，并且(qie)透氣舒適(shi)的(de)高(gao)科技新材質的(de)內(nei)(nei)衣(yi)(yi)(yi)精品，歐迪(di)芬一次又一次的(de)突破(po)女(nv)性內(nei)(nei)衣(yi)(yi)(yi)市(shi)場。是實用主義和(he)時(shi)尚(shang)生活交融的(de)內(nei)(nei)衣(yi)(yi)(yi)品牌，讓女(nv)性更加自由自在的(de)展現出(chu)形體(ti)(ti)美。簡約(yue)、時(shi)尚(shang)、舒適(shi)倍顯的(de)特點，華麗(li)、簡潔、都會、時(shi)尚(shang)。

文化的歐迪芬

首(shou)創內(nei)衣文(wen)化(hua)節，2002年與(yu)《中國服飾報》合辦中國內(nei)衣論壇，2004年華(hua)夏內(nei)衣文(wen)化(hua)研討在內(nei)衣學者、專家和法國設計師的(de)共同參與(yu)下召開(kai)，對(dui)于中國古代內(nei)衣的(de)探索做了開(kai)發(fa)與(yu)運用(yong)。

魅力的歐迪芬

早在1997年起(qi)，歐迪芬已開始讓藝(yi)術與時尚共(gong)舞的(de)手法打造產(chan)品動態秀(xiu)，結合國(guo)際的(de)歐迪芬流行(xing)元素利用自身的(de)產(chan)品呈(cheng)現出(chu)來。盛大(da)的(de)上海大(da)劇(ju)院演出(chu)及南京、北京巡演，10月(yue)份(fen)又為(wei)(wei)上海國(guo)際藝(yi)術節特(te)邀推介專場劇(ju)目展現在前來參展的(de)各國(guo)藝(yi)術家(jia)面前，贏(ying)得了各界(jie)(jie)熱烈的(de)掌聲，更是被媒體評為(wei)(wei)2004年內衣界(jie)(jie)六大(da)紀事之(zhi)一，再一次證(zheng)明(ming)了歐迪芬的(de)品牌內涵(han)與實力。