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臺灣儒商王文宗：歐迪芬的大陸成長

歐迪芬，用無微不至的(de)(de)(de)貼身呵(he)護、蘊含豐富的(de)(de)(de)經典情懷打動(dong)感性女(nv)人(ren)；以輕透飛揚的(de)(de)(de)大膽(dan)宣泄、晶瑩璀璨的(de)(de)(de)媚惑風尚塑造性感女(nv)人(ren)。

王文宗，一位強調賦予內衣以文化內涵的臺灣(wan)儒商，正(zheng)努力拼搏于給女性帶來自信和美(mei)麗的事業中，并樂此(ci)不疲(pi)。

襯衫、領(ling)帶、眼(yan)鏡，理性(xing)的眼(yan)神，縝密的思維，歐迪芬國際集(ji)團（以下簡稱“歐迪芬”）董事長(chang)王文宗，看上去更(geng)像是一(yi)位學者。

起步：肩帶切入 大陸成長

紡織科系畢業的王文宗，開始在(zai)一家(jia)化纖廠從(cong)事操作(zuo)控制(zhi)工作(zuo)，盡管薪資待遇(yu)不錯，但是早把創(chuang)業定(ding)位于發展目標的他，一直在(zai)尋找適(shi)合(he)自己的切入點。

一(yi)次偶然的(de)機會，王文宗(zong)看到了內衣(yi)的(de)肩帶(dai)。蕾絲花邊、變幻多端(duan)的(de)肩帶(dai)使(shi)他(ta)的(de)眼前一(yi)亮，對，就(jiu)從這里(li)開始！技術的(de)陌生(sheng)、薪水的(de)減半(ban)，都(dou)沒有使(shi)王文宗(zong)有絲毫的(de)猶豫(yu)。在生(sheng)產肩帶(dai)的(de)工廠里(li)，他(ta)每天不(bu)間斷(duan)地(di)工作十六個(ge)小時(shi)，“那時(shi)候(hou)年輕，體力好，最主要還(huan)是渴望盡快提升技術水準，為將來創業打(da)好基(ji)礎。”王文宗(zong)回憶道(dao)，勤奮的(de)工作很快取得了成果(guo)，“三個(ge)月就(jiu)成為技師，一(yi)年之后我就(jiu)自己創業了”。

王文宗在自己(ji)的肩帶廠，一(yi)做(zuo)就是十(shi)二年(nian)。隨著業務的不斷(duan)擴大(da)，擺(bai)脫(tuo)供貨商的被動地(di)位、自己(ji)做(zuo)終(zhong)端(duan)的想法越來越強烈。終(zhong)于，一(yi)九(jiu)九(jiu)三(san)年(nian)，臺(tai)灣貿易協會組團(tuan)去北京(jing)，要去做(zuo)一(yi)個臺(tai)北廣場，總共(gong)有二十(shi)二個品牌，歐(ou)迪(di)芬是其中之一(yi)。“那個時候從(cong)零開始做(zuo)成(cheng)品，可以說，歐(ou)迪(di)芬是從(cong)大(da)陸起步的”。

經過(guo)十(shi)(shi)三(san)年的(de)發展，目前歐迪(di)芬在中國大(da)陸有二十(shi)(shi)一(yi)個(ge)分(fen)公司和(he)辦事處，八百(bai)個(ge)銷售(shou)網(wang)點，每(mei)年都以三(san)十(shi)(shi)五％至四(si)十(shi)(shi)％的(de)速度成長，“遠(yuan)遠(yuan)高于(yu)市場的(de)二十(shi)(shi)％平均成長率”王(wang)文宗(zong)自豪地說。

發展：聚焦中心 穩扎穩打

談(tan)到(dao)歐(ou)迪芬在大陸的(de)迅速成長，王文宗(zong)笑(xiao)著說：“我在臺灣沒有市(shi)場，所以(yi)沒有包袱(fu)，反而讓(rang)我可以(yi)一心一意專注于大陸市(shi)場的(de)布局和發展戰略”。

作為(wei)一(yi)(yi)(yi)名進入大(da)陸(lu)較早的(de)老臺(tai)商，王(wang)文宗經歷了(le)大(da)陸(lu)內衣(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)千(qian)帆競發的(de)壯觀場(chang)(chang)面。然(ran)而，從(cong)一(yi)(yi)(yi)九(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)三(san)年(nian)到現在，很多(duo)港臺(tai)的(de)內衣(yi)廠都折戟(ji)沉沙、鎩羽而歸。一(yi)(yi)(yi)方(fang)面，很多(duo)內衣(yi)廠自恃港臺(tai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)成(cheng)(cheng)熟較早，只想利(li)用(yong)大(da)陸(lu)的(de)低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)回銷(xiao)賺錢，并(bing)沒有(you)專注于內銷(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，失(shi)掉了(le)占(zhan)領內銷(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)時(shi)機；另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面，一(yi)(yi)(yi)些內衣(yi)廠對(dui)大(da)陸(lu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)估(gu)計(ji)不足，攤(tan)子鋪得過大(da)，戰線拉得太長，以至于顧此失(shi)彼。

而歐(ou)迪芬(fen)的(de)(de)戰略非常(chang)清晰：“我們進來(lai)大陸主(zhu)要看兩(liang)個(ge)點――花了(le)(le)四年時(shi)間(jian)(jian)先把北(bei)京的(de)(de)據點做到(dao)前三(san)位，再(zai)(zai)花四年時(shi)間(jian)(jian)把上海(hai)做到(dao)前三(san)名，然后(hou)再(zai)(zai)發展(zhan)其(qi)它市場。”王文宗說(shuo)，正(zheng)是因為(wei)歐(ou)迪芬(fen)的(de)(de)步驟比較謹慎，同時(shi)采用了(le)(le)聚焦中心城市的(de)(de)正(zheng)確策略――以北(bei)京為(wei)主(zhu)，輻射華北(bei)和東(dong)北(bei)；以上海(hai)為(wei)主(zhu)，輻射長三(san)角，才使得歐(ou)迪芬(fen)在激烈的(de)(de)競爭中站穩了(le)(le)腳步。

行銷：創新理念 弘揚文化

攻城(cheng)掠地，是企業(ye)生存的(de)(de)基(ji)礎(chu)；而(er)要(yao)永續(xu)經營，做百年老店，必須(xu)有自己(ji)的(de)(de)品牌內(nei)涵(han)和(he)特(te)色(se)。“商品創(chuang)新(xin)(xin)和(he)活(huo)動推廣是歐(ou)迪(di)芬的(de)(de)特(te)色(se)。”王文(wen)宗說(shuo)，歐(ou)迪(di)芬每年都會派專(zhuan)業(ye)人士去歐(ou)洲看展，并與設計(ji)師進行(xing)交流和(he)合作，了解流行(xing)的(de)(de)款式、顏色(se)、材質和(he)線條，并與大陸的(de)(de)實(shi)際情況(kuang)相結合，不斷實(shi)現產品的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)。從推出內(nei)衣外穿新(xin)(xin)概(gai)念、研發獲得(de)專(zhuan)利(li)的(de)(de)功能型水袋文(wen)胸到風靡(mi)神州(zhou)的(de)(de)“中國紅”系列(lie)，無一不是利(li)用理(li)念切入市場，造成上市轟動，創(chuang)造銷(xiao)售記(ji)錄。

而各種豐富多彩(cai)的活(huo)動(dong)，則給歐(ou)迪芬(fen)(fen)的產品增添了很(hen)多文(wen)化內(nei)涵和(he)(he)人文(wen)關懷(huai)的亮點。從歐(ou)迪芬(fen)(fen)在(zai)北京王府井(jing)廣(guang)場(chang)首創內(nei)衣動(dong)態(tai)秀表演，到(dao)投入“九九五(wu)（救救乳(ru)(ru)）乳(ru)(ru)腺癌防治工程”；從舉辦唐(tang)、宋、元、明、清、民國五(wu)個時期內(nei)衣演變的回(hui)顧，到(dao)冠名并發(fa)起(qi)組(zu)織“中(zhong)華內(nei)衣元素創新(xin)設計大賽”，都是(shi)王文(wen)宗宣(xuan)導和(he)(he)發(fa)起(qi)的“內(nei)衣文(wen)化革命”的具(ju)體體現(xian)。

王文宗堅信，文化是內衣設(she)計與品(pin)牌推廣的(de)終極(ji)途徑，而向(xiang)廣大女性消費(fei)者傳遞深遠的(de)內衣文化理念，是一件非常有意義的(de)事情，也是“把蛋(dan)糕做大”的(de)方式。

起飛：延伸新品　拓展市場

2005年4月，歐迪(di)芬在北京正式發布了(le)針對十七歲到二(er)十五(wu)歲年輕消費者的(de)新品(pin)牌(pai)(pai)：Rubii（璐比(bi)），這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)主張舒適穿著、隨心搭配、流(liu)行，代(dai)表新時(shi)代(dai)女生追求時(shi)尚、獨(du)立、表現自我(wo)的(de)價值觀。“只(zhi)有歐迪(di)芬一個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)已經不能(neng)滿足廣大消費者的(de)需(xu)求，要延長歐迪(di)芬的(de)產品(pin)線(xian)，”王文(wen)宗說(shuo)，除了(le)中國大陸市(shi)場(chang)，歐迪(di)芬還要去開辟(pi)東南亞市(shi)場(chang)，而日本，香港、新加坡這(zhe)些市(shi)場(chang)，也在歐迪(di)芬的(de)全球布局之中。

“兩三年之后(hou)，歐迪(di)芬(fen)的品(pin)牌產(chan)品(pin)會(hui)銷回(hui)臺灣。說(shuo)我(wo)們(men)是(shi)臺商品(pin)牌，其實我(wo)們(men)早已經(jing)本(ben)土化了。隨著兩岸互動合(he)作(zuo)的不斷深入，歐迪(di)芬(fen)會(hui)在臺灣建廠，也許會(hui)派(pai)大陸干部回(hui)臺灣指導管理，這是(shi)不是(shi)很有創意呢(ni)？”王文(wen)宗爆發出一陣(zhen)爽朗的笑聲。

從肩帶制造起步，王文宗(zong)十幾(ji)年如一(yi)日，把歐(ou)迪芬做成了目前中國五大(da)內(nei)(nei)衣品(pin)牌之一(yi)。盡管歷盡艱辛，但是(shi)在(zai)他臉(lian)上看不(bu)到一(yi)絲(si)疲憊和焦慮，有的(de)只是(shi)令(ling)人感(gan)動的(de)執著：“經營品(pin)牌內(nei)(nei)衣是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)細膩的(de)行業，小小的(de)內(nei)(nei)衣中蘊含著許多設計(ji)的(de)靈感(gan)和配(pei)件的(de)巧妙搭配(pei)，做起來很(hen)有趣。我非(fei)常(chang)陶醉于這(zhe)份創造美的(de)事業，哪(na)怕是(shi)忙(mang)得顧(gu)不(bu)上吃飯和休(xiu)息，都不(bu)覺得累！”

【歐迪芬老總"看"女人】

王文宗很(hen)謙虛，一再強調(diao)自(zi)己(ji)對女性“有一點了解，不太了解”，可(ke)是，他對女性的觀察和評價也可(ke)以說是深刻(ke)！

兩岸女(nv)性消(xiao)費(fei)觀(guan)，基本上是(shi)同(tong)步的(de)，消(xiao)費(fei)需求比較(jiao)平(ping)均(jun)。在大(da)陸，不同(tong)收入階層的(de)女(nv)性消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)差別很大(da)。歐迪芬(fen)在大(da)陸強調的(de)是(shi)針對不同(tong)價位表(biao)現出與之相配的(de)內(nei)涵，用理念(nian)制造(zao)需求，引導消(xiao)費(fei)者。

對女(nv)性(xing)的著裝(zhuang)建議：地心引力通常會造成胸部下垂，如何保持好(hao)的曲線(xian)(xian)，內(nei)(nei)衣(yi)很關鍵。好(hao)的內(nei)(nei)衣(yi)能讓女(nv)性(xing)的曲線(xian)(xian)美，給女(nv)性(xing)以(yi)自信(xin)。在選(xuan)擇(ze)內(nei)(nei)衣(yi)的時(shi)候，要(yao)重視品牌(pai)。因為品牌(pai)內(nei)(nei)衣(yi)會重視線(xian)(xian)條和(he)(he)形(xing)版，涵蓋了流行理念(nian)和(he)(he)品質。

比(bi)如胸(xiong)部比(bi)較扁平的女(nv)人，走(zou)路時會含胸(xiong)駝背，本(ben)來是想掩蓋她的缺點，反而(er)會使(shi)姿(zi)態更難(nan)看(kan)。歐迪芬的使(shi)命就是運(yun)用高附(fu)加值(zhi)的產品，修(xiu)復女(nv)性不盡美的身材(cai)，還女(nv)人以自信，讓女(nv)人抬頭挺胸(xiong)地走(zou)人生(sheng)之路。

歐迪芬集團董事長王文宗：創意融合文化 打造中國式內衣

品牌介紹：

歐迪(di)芬內(nei)(nei)含(han)小資情調(diao)，外(wai)受白領推崇(chong)，以適合姿態(tai)，塑造(zao)身(shen)形，由內(nei)(nei)而外(wai)曼妙優雅。璐(lu)比喜(xi)歡(huan)多變的(de)(de)創意，崇(chong)尚(shang)炫目(mu)的(de)(de)激(ji)情，個性(xing)打造(zao)、量身(shen)定制與(yu)時尚(shang)中散發時尚(shang)氣味。依夏源自法國的(de)(de)奢華，珠光貴(gui)氣游走名媛千金之(zhi)間，品味獨韻(yun)開創中國精(jing)品內(nei)(nei)衣新紀元。NUBRA創新專利來自美(mei)國，集魔術胸罩(zhao)、無肩帶和隱形胸罩(zhao)與(yu)一身(shen)，原(yuan)裝進口(kou)，體(ti)貼(tie)人心。歐迪(di)品質(zhi)(zhi)、簡潔舒適，精(jing)選優良材(cai)質(zhi)(zhi)，貼(tie)合身(shen)體(ti)各部，彰顯品味之(zhi)無極(ji)限。

時尚的歐迪芬

歐迪(di)芬以中(zhong)青(qing)年女性(xing)作為消費(fei)群(qun)體(ti)，倡導新(xin)時代女性(xing)優雅、時尚(shang)、舒適(shi)的(de)(de)穿衣理念。從水(shui)袋文胸、內(nei)衣外穿到(dao)風靡神州的(de)(de)中(zhong)國紅系(xi)列(lie)，以及(ji)近年來，運用負離子、洞洞棉等抗菌(jun)、除臭(chou)、提高(gao)人體(ti)免疫(yi)力(li)，并且透氣(qi)舒適(shi)的(de)(de)高(gao)科技新(xin)材(cai)質(zhi)的(de)(de)內(nei)衣精(jing)品，歐迪(di)芬一次(ci)又一次(ci)的(de)(de)突破女性(xing)內(nei)衣市(shi)場。是實(shi)用主(zhu)義和時尚(shang)生活(huo)交融的(de)(de)內(nei)衣品牌，讓女性(xing)更(geng)加自由(you)自在的(de)(de)展(zhan)現出(chu)形體(ti)美。簡約、時尚(shang)、舒適(shi)倍顯的(de)(de)特點，華麗、簡潔、都會、時尚(shang)。

文化的歐迪芬

首創內(nei)衣(yi)文(wen)化節，2002年(nian)與《中(zhong)國(guo)(guo)服飾報》合辦(ban)中(zhong)國(guo)(guo)內(nei)衣(yi)論(lun)壇，2004年(nian)華夏內(nei)衣(yi)文(wen)化研討在內(nei)衣(yi)學者(zhe)、專家(jia)和法國(guo)(guo)設計(ji)師(shi)的共(gong)同參與下召開，對于中(zhong)國(guo)(guo)古代內(nei)衣(yi)的探索做了(le)開發與運(yun)用。

魅力的歐迪芬

早在1997年起，歐(ou)迪芬(fen)已(yi)開始讓藝術與時尚共舞的(de)手法打造(zao)產品動(dong)態秀，結合(he)國(guo)際的(de)歐(ou)迪芬(fen)流行元素利用自(zi)身的(de)產品呈現出(chu)來。盛(sheng)大的(de)上海(hai)大劇(ju)(ju)院演出(chu)及南(nan)京(jing)、北京(jing)巡演，10月份又為上海(hai)國(guo)際藝術節特(te)邀推(tui)介專場劇(ju)(ju)目展現在前(qian)來參展的(de)各(ge)國(guo)藝術家面(mian)前(qian)，贏得了(le)各(ge)界熱烈的(de)掌聲，更是被媒體評為2004年內(nei)衣界六(liu)大紀事之一(yi)，再一(yi)次證(zheng)明了(le)歐(ou)迪芬(fen)的(de)品牌內(nei)涵與實(shi)力(li)。