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人物小結：

1968年(nian)(nian)9月，劉九生(sheng)(sheng)(sheng)出生(sheng)(sheng)(sheng)在湖南省衡(heng)陽(yang)縣(xian)欄垅鄉一個(ge)農民(min)家(jia)庭(ting)。那年(nian)(nian)7月，正當(dang)他經過“篩馴(xun)后積極準備參(can)加高(gao)考時，父親(qin)摔成殘廢。這個(ge)消息對他來說如一個(ge)“晴天(tian)霹靂”，為了照顧(gu)家(jia)庭(ting)，他只好流淚(lei)放棄升大學的(de)機會回到了家(jia)中，整日過著“面朝黃土背朝天(tian)”的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活。年(nian)(nian)輕氣盛的(de)劉九生(sheng)(sheng)(sheng)不安(an)心這種(zhong)平和的(de)、一成不變的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活，他有(you)一個(ge)夢(meng)想，那就是(shi)有(you)朝一日自己能夠發大財，引導村民(min)們早(zao)日致富(fu)。為此(ci)，劉九生(sheng)(sheng)(sheng)做過多(duo)種(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)意，但總是(shi)沒有(you)成功。

有(you)一天(tian)，劉(liu)九生坐在墻角嘆氣，父(fu)親(qin)懂(dong)得他的(de)(de)(de)心思，便心平氣和地(di)對他說道：“孩子，是(shi)我(wo)對不(bu)起(qi)你，耽誤了你考大(da)學(xue)(xue)。如果(guo)你不(bu)嫌棄，我(wo)有(you)一門做木梳(shu)(shu)的(de)(de)(de)手藝，你愿意學(xue)(xue)的(de)(de)(de)話，我(wo)從明(ming)(ming)天(tian)開始就教你。三百六十(shi)行，行行出狀元啊！”第二天(tian)，劉(liu)九生就跟父(fu)親(qin)學(xue)(xue)起(qi)了做木梳(shu)(shu)，別人要(yao)花(hua)一個(ge)月才(cai)能(neng)學(xue)(xue)會(hui)的(de)(de)(de)制作工藝，聰明(ming)(ming)的(de)(de)(de)劉(liu)九生幾天(tian)就學(xue)(xue)會(hui)了。于是(shi)，閑下來(lai)的(de)(de)(de)時(shi)候，劉(liu)九生一門心思鉆進了木梳(shu)(shu)的(de)(de)(de)制作當(dang)中。由于勤勞苦做，木梳(shu)(shu)銷量好，劉(liu)九生的(de)(de)(de)家中經濟情況慢慢好轉。

然而，聰明的(de)(de)(de)(de)劉九生(sheng)發現(xian)，單純靠做(zuo)木梳(shu)賺(zhuan)(zhuan)不到大錢(qian)(qian)，要想(xiang)做(zuo)大做(zuo)強木梳(shu)這個產業，首先得有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些流動資金。他是個有(you)(you)心人，經過一(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)觀察，他發現(xian)農村里(li)有(you)(you)許多勤勞的(de)(de)(de)(de)村民在農閑時(shi)(shi)就(jiu)做(zuo)梳(shu)篦(bi)，而做(zuo)好梳(shu)篦(bi)后，他們就(jiu)把它(ta)擔到集上低價出售。當時(shi)(shi)，劉九生(sheng)轉而一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，如果(guo)自(zi)己(ji)把這些梳(shu)篦(bi)買進(jin)來，再(zai)用大汽車拖到市里(li)出售，一(yi)(yi)(yi)把梳(shu)篦(bi)能賺(zhuan)(zhuan)兩毛錢(qian)(qian)，一(yi)(yi)(yi)車就(jiu)能賺(zhuan)(zhuan)個上千元(yuan)呀(ya)！這樣做(zuo)，既(ji)能夠(gou)解(jie)決農民賣梳(shu)子(zi)的(de)(de)(de)(de)問題，自(zi)己(ji)又能夠(gou)賺(zhuan)(zhuan)點錢(qian)(qian)。打定(ding)主意(yi)后，劉九生(sheng)專程搭車去衡陽市，了解(jie)梳(shu)篦(bi)市場的(de)(de)(de)(de)價格(ge)，確(que)定(ding)一(yi)(yi)(yi)把梳(shu)子(zi)賺(zhuan)(zhuan)個2毛錢(qian)(qian)沒問題后，就(jiu)開(kai)始(shi)(shi)挨家(jia)串戶上門收梳(shu)篦(bi)。一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間，劉九生(sheng)的(de)(de)(de)(de)木梳(shu)批發生(sheng)意(yi)出奇(qi)地好，他開(kai)始(shi)(shi)有(you)(you)了一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)積蓄。不久，劉九生(sheng)拿(na)出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)全部積蓄，加上東挪西借來的(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)，很快就(jiu)擁有(you)(you)了一(yi)(yi)(yi)家(jia)屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)木梳(shu)加工(gong)廠。那一(yi)(yi)(yi)年，他才(cai)20歲。劉九生(sheng)開(kai)始(shi)(shi)體驗到用“心”做(zuo)事帶來的(de)(de)(de)(de)效益。

偷師學藝

百萬富翁“臥底”木梳廠

劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)木梳(shu)(shu)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)一(yi)天(tian)比(bi)一(yi)天(tian)好，1997年6月，他(ta)去(qu)廣州(zhou)出(chu)(chu)差，走進了(le)一(yi)家大商場(chang)，一(yi)把(ba)(ba)小(xiao)木梳(shu)(shu)吸(xi)引了(le)他(ta)。他(ta)仔(zi)細看了(le)看小(xiao)木梳(shu)(shu)的(de)價格，28元。天(tian)啊(a)！這(zhe)把(ba)(ba)木梳(shu)(shu)咋怎么這(zhe)么貴，我生(sheng)(sheng)(sheng)產的(de)小(xiao)木梳(shu)(shu)才(cai)幾元錢一(yi)把(ba)(ba)呢。劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)買下了(le)那把(ba)(ba)小(xiao)木梳(shu)(shu)，并(bing)向服務員要(yao)了(le)一(yi)份產品說明書(shu)。看完說明書(shu)后(hou)，他(ta)心里盤算著，如何才(cai)能做出(chu)(chu)這(zhe)種漂亮的(de)小(xiao)木梳(shu)(shu)？他(ta)決定偷偷去(qu)學(xue)藝。

一個人只(zhi)要有(you)了(le)奮斗(dou)目(mu)標，什么事也難不(bu)祝打定(ding)這(zhe)個主意后(hou)，劉九生一不(bu)做，二(er)不(bu)休，決定(ding)“臥底”，暗中(zhong)拜師學藝(yi)。給妻(qi)子打個電話(hua)說明自己的意圖后(hou)，就直接去了(le)那(nei)家(jia)木梳(shu)生產(chan)廠家(jia)。

找(zhao)(zhao)到(dao)那(nei)個生(sheng)產廠家(jia)后(hou)，他告訴老(lao)(lao)板，自(zi)己(ji)想(xiang)(xiang)找(zhao)(zhao)份(fen)工(gong)作，哪怕是送(song)(song)貨(huo)也(ye)行(xing)。恰巧那(nei)家(jia)木梳廠缺人(ren)手，老(lao)(lao)總(zong)馬上答應了(le)。當時，劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)的(de)心中非常(chang)高興，盡管待遇并不高，可他做得非常(chang)賣力。然而，想(xiang)(xiang)著自(zi)己(ji)的(de)目(mu)的(de)并不是找(zhao)(zhao)份(fen)工(gong)作，而是要(yao)學習(xi)(xi)加工(gong)技(ji)術(shu)，所以，乖巧的(de)劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)從外(wai)面送(song)(song)完(wan)貨(huo)回來，一有空余(yu)時間就站在旁邊看，怎(zen)樣刨板，怎(zen)樣鋸齒，怎(zen)樣上色，暗(an)中向(xiang)老(lao)(lao)板和工(gong)人(ren)們悄悄地學習(xi)(xi)經驗。

經(jing)過半個(ge)月(yue)的(de)暗中學(xue)習(xi)，加(jia)上劉九(jiu)生(sheng)是(shi)個(ge)有心人，在送貨的(de)過程(cheng)中他(ta)又大致摸清了這種木梳(shu)的(de)市場潛力，不(bu)到一(yi)個(ge)月(yue)，他(ta)就果斷地(di)辭去(qu)了這份工(gong)作(zuo)，準備大干一(yi)常一(yi)個(ge)月(yue)后，劉九(jiu)生(sheng)不(bu)僅掌握了這種木梳(shu)的(de)生(sheng)產工(gong)藝流程(cheng)，而且掌握了銷(xiao)售終(zhong)端網絡建設與市場開拓。

回(hui)到家中(zhong)后，劉(liu)九生開(kai)(kai)始不(bu)滿意自己這(zhe)種(zhong)小打小鬧的(de)(de)(de)經營狀況，他的(de)(de)(de)心(xin)中(zhong)開(kai)(kai)始謀(mou)劃著更大的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。正當劉(liu)九生準備轟(hong)轟(hong)烈烈想干一(yi)(yi)番大事業的(de)(de)(de)時候(hou)，細心(xin)的(de)(de)(de)他又發(fa)(fa)現，仿佛一(yi)(yi)夜之間，僅(jin)在欄(lan)垅鄉這(zhe)個小地方，木梳廠就冒出了(le)(le)好幾(ji)家。要想在激烈的(de)(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)中(zhong)取(qu)勝(sheng)，自己該怎么(me)辦呢？如今“我有了(le)(le)，別(bie)(bie)人也有了(le)(le)”，那么(me)能否做到“我有了(le)(le)，別(bie)(bie)人都沒有”呢？要想形(xing)成這(zhe)種(zhong)局面，自己選擇(ze)的(de)(de)(de)路只(zhi)有一(yi)(yi)條———不(bu)斷創新。

為了(le)沖出地處(chu)偏僻(pi)，交通(tong)不(bu)便(bian)、電(dian)力不(bu)足的(de)欄垅鄉(xiang)，不(bu)甘平庸的(de)劉(liu)(liu)九生(sheng)拿出自己近(jin)10年來的(de)創業資(zi)本積(ji)累(lei)，決定把企業搬(ban)(ban)到(dao)縣城(cheng)去(qu)。1998年5月，劉(liu)(liu)九生(sheng)投資(zi)1000萬元(yuan)，帶領全廠人(ren)員采用邊建設邊生(sheng)產(chan)的(de)辦法，不(bu)到(dao)半年時間(jian)，就建成了(le)高標準的(de)花園式的(de)廠區，添(tian)置(zhi)了(le)現代(dai)化設備，他的(de)這(zhe)一“搬(ban)(ban)廠”舉措(cuo)讓(rang)當(dang)地人(ren)對他刮目(mu)相看。

為(wei)了增加技術實力，劉(liu)九(jiu)(jiu)生(sheng)還(huan)敢于花大(da)本(ben)錢在生(sheng)產(chan)形勢旺盛之際加大(da)技改(gai)力度。1998年底，劉(liu)九(jiu)(jiu)生(sheng)率(lv)先在同(tong)行業(ye)中采用激光工(gong)藝，安裝吸塵設備，減(jian)少灰塵污(wu)染。可(ke)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在檢查(cha)第一(yi)次試機生(sheng)產(chan)出的(de)第一(yi)批(pi)(pi)產(chan)品時(shi)，劉(liu)九(jiu)(jiu)生(sheng)發現(xian)有的(de)木梳(shu)光滑度有點問題。是(shi)(shi)賣(mai)出去，還(huan)是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)地銷毀？為(wei)此，他召開了全體職工(gong)大(da)會，讓(rang)大(da)家發表意見，大(da)多數(shu)人說將這(zhe)批(pi)(pi)木梳(shu)賣(mai)到(dao)鄉下去。聽(ting)完(wan)大(da)家的(de)意見后(hou)，劉(liu)九(jiu)(jiu)生(sheng)說：“我(wo)認(ren)為(wei)應該把這(zhe)批(pi)(pi)木梳(shu)就(jiu)(jiu)地銷毀，這(zhe)不是(shi)(shi)小題大(da)做(zuo)，像我(wo)們私(si)營企業(ye)，講究的(de)是(shi)(shi)質量(liang)，不能(neng)因為(wei)這(zhe)批(pi)(pi)木梳(shu)就(jiu)(jiu)影響了公司的(de)形象。”

5天做了5萬把

團隊精神戰勝困難

隨著生(sheng)(sheng)產(chan)規模擴大，產(chan)品(pin)品(pin)種不斷增多，調(diao)整市場營銷策(ce)略勢在(zai)必行。為了(le)開(kai)拓全國市場，營銷策(ce)略應該創(chuang)新。為了(le)創(chuang)新銷售策(ce)略，劉(liu)九生(sheng)(sheng)處處留心。有一(yi)(yi)(yi)天，他隨手翻(fan)閱(yue)著一(yi)(yi)(yi)本雜志，忽然(ran)看到雜志上有一(yi)(yi)(yi)篇文(wen)章(zhang)，說的(de)是東(dong)南亞(ya)一(yi)(yi)(yi)帶對梳篦(bi)的(de)需求量增大，許多東(dong)南亞(ya)國家(jia)從我國武(wu)漢、義烏、鄭州等地購進大批量木梳。劉(liu)九生(sheng)(sheng)腦海中突(tu)然(ran)靈(ling)光一(yi)(yi)(yi)閃，把(ba)木梳賣到國外(wai)去(qu)！

令劉九(jiu)(jiu)生(sheng)沒有想到(dao)(dao)的是，在這幾(ji)個城市設(she)辦事處后，生(sheng)意出奇地好。去年9月，劉九(jiu)(jiu)生(sheng)接到(dao)(dao)了一(yi)個2萬把(ba)木(mu)梳(shu)的訂單，但要求5天(tian)交貨。按(an)照當時(shi)的生(sheng)產能力，還可完(wan)成(cheng)這項任務。不(bu)久(jiu)，對方把(ba)2萬把(ba)上(shang)升到(dao)(dao)5萬把(ba)，并要求5天(tian)交貨，這可急壞了劉九(jiu)(jiu)生(sheng)，怎么辦？可他沒有放棄，他首先想到(dao)(dao)發揮團隊的作用(yong)，只要大(da)家一(yi)條心，一(yi)定能創造出奇跡。在動員大(da)會上(shang)，劉九(jiu)(jiu)生(sheng)慷慨激昂(ang)，等(deng)他講完(wan)后，全體員工都被他的創業(ye)精神感(gan)動了，紛紛表示一(yi)定要完(wan)成(cheng)任務。

5萬把(ba)(ba)梳子(zi)終于完成了，等(deng)劉(liu)九(jiu)生把(ba)(ba)這批木梳送到經銷(xiao)商的手(shou)中，那位經銷(xiao)商頓時(shi)驚訝了，他緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)握住劉(liu)九(jiu)生的手(shou)說：“以后，我就只經銷(xiao)你的梳子(zi)，你讓(rang)我看到了一(yi)種(zhong)奮發的團隊(dui)精神(shen)，體驗了承諾的力量。”交(jiao)完貨(huo)的那一(yi)刻，劉(liu)九(jiu)生真想大睡一(yi)覺，此時(shi)此刻，他也深(shen)深(shen)地(di)感到，創造團隊(dui)精神(shen)，也是一(yi)種(zhong)創新呀！

十三年創業不(bu)尋(xun)常(chang)，劉九生的公(gong)司發展得一(yi)天比一(yi)天好，如今公(gong)司實現(xian)了“三不(bu)欠”，不(bu)欠國家(jia)，不(bu)欠別(bie)人(ren)(ren)，不(bu)欠職工，總資產已達(da)3000萬(wan)元，并安排了300余人(ren)(ren)就業。許許多(duo)(duo)多(duo)(duo)的榮(rong)譽也接踵(zhong)而來。