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人物小結：

1968年(nian)9月，劉九生(sheng)出(chu)生(sheng)在(zai)湖南省衡陽縣欄(lan)垅鄉一(yi)(yi)個農民家庭(ting)。那(nei)年(nian)7月，正當他經過(guo)“篩馴后積極準備(bei)參加(jia)高考時，父(fu)親(qin)摔成殘廢。這(zhe)個消息對他來說如一(yi)(yi)個“晴天霹(pi)靂”，為(wei)了照顧家庭(ting)，他只好流淚放棄升大學的(de)(de)機會回到了家中，整日過(guo)著(zhu)“面(mian)朝(chao)黃土背朝(chao)天”的(de)(de)生(sheng)活(huo)。年(nian)輕氣(qi)盛的(de)(de)劉九生(sheng)不(bu)(bu)安心這(zhe)種平和的(de)(de)、一(yi)(yi)成不(bu)(bu)變的(de)(de)生(sheng)活(huo)，他有一(yi)(yi)個夢(meng)想，那(nei)就是有朝(chao)一(yi)(yi)日自己(ji)能夠發(fa)大財，引導村(cun)民們早日致富。為(wei)此，劉九生(sheng)做(zuo)過(guo)多種生(sheng)意，但總是沒有成功(gong)。

有(you)一天(tian)(tian)，劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)坐在墻角嘆氣，父親懂得他(ta)的(de)心思，便心平(ping)氣和地對他(ta)說(shuo)道：“孩子，是我對不起你(ni)，耽誤(wu)了(le)(le)你(ni)考大學(xue)。如果(guo)你(ni)不嫌棄，我有(you)一門做木梳(shu)(shu)的(de)手藝，你(ni)愿意學(xue)的(de)話，我從明(ming)天(tian)(tian)開始(shi)就教(jiao)你(ni)。三百六十行，行行出狀(zhuang)元啊！”第(di)二天(tian)(tian)，劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)就跟父親學(xue)起了(le)(le)做木梳(shu)(shu)，別(bie)人(ren)要(yao)花一個月才能學(xue)會的(de)制作工藝，聰明(ming)的(de)劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)幾天(tian)(tian)就學(xue)會了(le)(le)。于(yu)是，閑下(xia)來的(de)時候，劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)一門心思鉆(zhan)進了(le)(le)木梳(shu)(shu)的(de)制作當中(zhong)(zhong)。由于(yu)勤勞苦做，木梳(shu)(shu)銷量好，劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)的(de)家(jia)中(zhong)(zhong)經濟情(qing)況慢慢好轉。

然而，聰明的(de)劉(liu)九(jiu)生(sheng)發(fa)(fa)現，單純靠做(zuo)(zuo)木梳(shu)賺(zhuan)不到(dao)大(da)(da)錢(qian)，要想(xiang)做(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)強木梳(shu)這(zhe)個(ge)產業，首先得有一(yi)(yi)(yi)(yi)些流動資金(jin)。他是個(ge)有心人(ren)，經(jing)過一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)間的(de)觀察，他發(fa)(fa)現農村(cun)里(li)(li)有許多勤(qin)勞的(de)村(cun)民在農閑時(shi)(shi)就(jiu)做(zuo)(zuo)梳(shu)篦(bi)(bi)，而做(zuo)(zuo)好梳(shu)篦(bi)(bi)后(hou)，他們就(jiu)把(ba)它擔(dan)到(dao)集上(shang)低價(jia)出(chu)售。當(dang)時(shi)(shi)，劉(liu)九(jiu)生(sheng)轉(zhuan)而一(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)，如(ru)果自己(ji)把(ba)這(zhe)些梳(shu)篦(bi)(bi)買進來，再用大(da)(da)汽車拖到(dao)市(shi)里(li)(li)出(chu)售，一(yi)(yi)(yi)(yi)把(ba)梳(shu)篦(bi)(bi)能(neng)賺(zhuan)兩毛錢(qian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)車就(jiu)能(neng)賺(zhuan)個(ge)上(shang)千元呀！這(zhe)樣做(zuo)(zuo)，既能(neng)夠解決農民賣梳(shu)子(zi)的(de)問題(ti)(ti)，自己(ji)又能(neng)夠賺(zhuan)點(dian)錢(qian)。打定主意后(hou)，劉(liu)九(jiu)生(sheng)專(zhuan)程搭車去衡陽(yang)市(shi)，了解梳(shu)篦(bi)(bi)市(shi)場(chang)的(de)價(jia)格，確定一(yi)(yi)(yi)(yi)把(ba)梳(shu)子(zi)賺(zhuan)個(ge)2毛錢(qian)沒問題(ti)(ti)后(hou)，就(jiu)開始挨家串戶(hu)上(shang)門收梳(shu)篦(bi)(bi)。一(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間，劉(liu)九(jiu)生(sheng)的(de)木梳(shu)批(pi)發(fa)(fa)生(sheng)意出(chu)奇地(di)好，他開始有了一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)積(ji)蓄。不久，劉(liu)九(jiu)生(sheng)拿(na)出(chu)自己(ji)的(de)全部積(ji)蓄，加上(shang)東挪西(xi)借來的(de)錢(qian)，很快就(jiu)擁有了一(yi)(yi)(yi)(yi)家屬于自己(ji)的(de)木梳(shu)加工廠。那一(yi)(yi)(yi)(yi)年，他才20歲(sui)。劉(liu)九(jiu)生(sheng)開始體驗到(dao)用“心”做(zuo)(zuo)事(shi)帶來的(de)效(xiao)益。

偷師學藝

百萬富翁“臥底”木梳廠

劉九(jiu)生的(de)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)生意一(yi)(yi)天比一(yi)(yi)天好，1997年(nian)6月，他去廣州出差，走(zou)進了(le)一(yi)(yi)家(jia)大商場，一(yi)(yi)把(ba)小(xiao)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)吸引了(le)他。他仔細看(kan)了(le)看(kan)小(xiao)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)的(de)價格，28元。天啊(a)！這把(ba)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)咋(za)怎么這么貴(gui)，我生產(chan)的(de)小(xiao)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)才(cai)幾元錢一(yi)(yi)把(ba)呢。劉九(jiu)生買(mai)下(xia)了(le)那把(ba)小(xiao)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)，并向服務員(yuan)要了(le)一(yi)(yi)份產(chan)品(pin)說(shuo)明書。看(kan)完說(shuo)明書后，他心里盤算著，如何才(cai)能做出這種漂亮的(de)小(xiao)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)？他決(jue)定(ding)偷(tou)偷(tou)去學(xue)藝。

一個人只要有了奮斗目(mu)標，什么事(shi)也難(nan)不祝打定這個主意(yi)(yi)后(hou)，劉九生(sheng)一不做，二不休(xiu)，決定“臥(wo)底(di)”，暗中(zhong)拜師學藝。給(gei)妻(qi)子打個電話說明自己的意(yi)(yi)圖后(hou)，就直(zhi)接去(qu)了那家木梳生(sheng)產廠家。

找(zhao)到那(nei)個(ge)生產廠(chang)家后，他(ta)告訴老板(ban)，自己想找(zhao)份(fen)工(gong)作，哪怕是送貨(huo)(huo)也行。恰巧(qiao)那(nei)家木梳廠(chang)缺(que)人手(shou)，老總馬(ma)上答(da)應了。當時，劉(liu)九(jiu)生的心中非(fei)常高(gao)興，盡管待遇并不高(gao)，可他(ta)做得非(fei)常賣力。然而，想著自己的目的并不是找(zhao)份(fen)工(gong)作，而是要學(xue)習加工(gong)技術，所以，乖巧(qiao)的劉(liu)九(jiu)生從外面送完(wan)貨(huo)(huo)回(hui)來，一(yi)有(you)空(kong)余(yu)時間就站在旁(pang)邊看，怎(zen)樣刨(bao)板(ban)，怎(zen)樣鋸齒，怎(zen)樣上色，暗中向老板(ban)和工(gong)人們悄悄地學(xue)習經驗。

經過半個(ge)月(yue)的暗(an)中學習，加上劉九生是個(ge)有心人，在(zai)送(song)貨的過程(cheng)中他(ta)又(you)大致摸(mo)清了這(zhe)(zhe)種木梳的市場潛(qian)力，不到一(yi)個(ge)月(yue)，他(ta)就果斷地辭去了這(zhe)(zhe)份工(gong)作(zuo)，準備(bei)大干(gan)一(yi)常一(yi)個(ge)月(yue)后，劉九生不僅掌(zhang)握了這(zhe)(zhe)種木梳的生產工(gong)藝流程(cheng)，而且掌(zhang)握了銷售終端網絡(luo)建設與市場開拓。

回(hui)到(dao)家中后，劉(liu)九生開(kai)始不滿意自己(ji)這種小打小鬧(nao)的經(jing)營狀況，他(ta)的心(xin)中開(kai)始謀劃著更大的發(fa)展。正(zheng)當(dang)劉(liu)九生準備轟轟烈烈想(xiang)干一(yi)番大事業的時(shi)候，細心(xin)的他(ta)又發(fa)現，仿(fang)佛一(yi)夜之間，僅在欄(lan)垅鄉(xiang)這個小地方，木梳廠就(jiu)冒出了(le)好幾家。要(yao)想(xiang)在激烈的市場競爭中取勝，自己(ji)該怎么辦呢？如今(jin)“我(wo)(wo)有了(le)，別人(ren)(ren)也有了(le)”，那(nei)么能否做到(dao)“我(wo)(wo)有了(le)，別人(ren)(ren)都沒有”呢？要(yao)想(xiang)形成這種局面，自己(ji)選擇(ze)的路只有一(yi)條———不斷創(chuang)新。

為了沖出地(di)處偏(pian)僻，交通不便、電力不足的欄(lan)垅(long)鄉，不甘平庸的劉九(jiu)生拿出自己近10年來(lai)的創業資本積累(lei)，決(jue)定把企(qi)業搬到縣城去。1998年5月，劉九(jiu)生投資1000萬(wan)元，帶領全廠人(ren)員(yuan)采用邊(bian)建(jian)(jian)設邊(bian)生產的辦(ban)法，不到半年時間，就建(jian)(jian)成了高標(biao)準的花(hua)園式(shi)的廠區，添置了現代化設備，他的這一(yi)“搬廠”舉措(cuo)讓當地(di)人(ren)對他刮目相看。

為(wei)了(le)增加(jia)技術實力，劉(liu)九(jiu)生(sheng)還敢于花(hua)大(da)(da)(da)(da)本錢在生(sheng)產(chan)(chan)(chan)形勢旺(wang)盛(sheng)之際加(jia)大(da)(da)(da)(da)技改力度。1998年底，劉(liu)九(jiu)生(sheng)率先在同行業中采(cai)用激光工藝，安裝吸塵設備，減少灰塵污染。可(ke)就是在檢查第一次試機生(sheng)產(chan)(chan)(chan)出(chu)的第一批(pi)產(chan)(chan)(chan)品時，劉(liu)九(jiu)生(sheng)發現有的木(mu)梳(shu)光滑度有點問題(ti)。是賣出(chu)去，還是就地(di)銷毀(hui)？為(wei)此(ci)，他召開了(le)全體職工大(da)(da)(da)(da)會，讓(rang)大(da)(da)(da)(da)家發表意見，大(da)(da)(da)(da)多數人說(shuo)將這批(pi)木(mu)梳(shu)賣到(dao)鄉下去。聽完大(da)(da)(da)(da)家的意見后，劉(liu)九(jiu)生(sheng)說(shuo)：“我認為(wei)應該把這批(pi)木(mu)梳(shu)就地(di)銷毀(hui)，這不是小題(ti)大(da)(da)(da)(da)做(zuo)，像我們私營企業，講究(jiu)的是質量，不能因(yin)為(wei)這批(pi)木(mu)梳(shu)就影(ying)響了(le)公(gong)司(si)的形象(xiang)。”

5天做了5萬把

團隊精神戰勝困難

隨(sui)著生(sheng)產規模擴大(da)(da)，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)種不斷增(zeng)多，調整市(shi)場(chang)營(ying)銷策略勢在必行(xing)。為了開拓全國市(shi)場(chang)，營(ying)銷策略應該創新(xin)(xin)。為了創新(xin)(xin)銷售策略，劉九生(sheng)處(chu)處(chu)留心。有一(yi)(yi)天，他(ta)隨(sui)手翻閱著一(yi)(yi)本雜(za)志，忽(hu)然看到雜(za)志上有一(yi)(yi)篇(pian)文章，說的是東(dong)南亞一(yi)(yi)帶對梳(shu)篦的需求(qiu)量(liang)增(zeng)大(da)(da)，許多東(dong)南亞國家從我國武漢、義烏、鄭(zheng)州等地(di)購(gou)進大(da)(da)批量(liang)木(mu)梳(shu)。劉九生(sheng)腦海中(zhong)突然靈光(guang)一(yi)(yi)閃，把木(mu)梳(shu)賣(mai)到國外去！

令(ling)劉九(jiu)(jiu)生(sheng)沒有(you)想(xiang)到的(de)是(shi)，在這(zhe)幾(ji)個城市設辦事(shi)處后(hou)(hou)，生(sheng)意出奇地好(hao)。去年(nian)9月(yue)，劉九(jiu)(jiu)生(sheng)接到了(le)一個2萬(wan)把(ba)(ba)木(mu)梳的(de)訂單，但要(yao)求(qiu)5天交貨(huo)。按(an)照(zhao)當時的(de)生(sheng)產能力，還(huan)可完成這(zhe)項任務(wu)。不久，對方把(ba)(ba)2萬(wan)把(ba)(ba)上(shang)升到5萬(wan)把(ba)(ba)，并要(yao)求(qiu)5天交貨(huo)，這(zhe)可急壞了(le)劉九(jiu)(jiu)生(sheng)，怎么辦？可他(ta)沒有(you)放棄，他(ta)首先想(xiang)到發揮團隊的(de)作用，只(zhi)要(yao)大家一條心，一定(ding)能創(chuang)造出奇跡。在動員大會上(shang)，劉九(jiu)(jiu)生(sheng)慷慨激昂，等他(ta)講完后(hou)(hou)，全體員工都(dou)被他(ta)的(de)創(chuang)業精神感動了(le)，紛紛表示一定(ding)要(yao)完成任務(wu)。

5萬把梳子終(zhong)于完成了(le)，等(deng)劉九生把這批木梳送到經(jing)銷(xiao)商的手中，那位經(jing)銷(xiao)商頓時(shi)驚(jing)訝(ya)了(le)，他緊緊握住(zhu)劉九生的手說(shuo)：“以(yi)后，我就只經(jing)銷(xiao)你(ni)的梳子，你(ni)讓(rang)我看到了(le)一(yi)種奮發的團(tuan)隊精(jing)神，體驗了(le)承(cheng)諾的力量。”交(jiao)完貨的那一(yi)刻(ke)，劉九生真想大睡一(yi)覺，此(ci)時(shi)此(ci)刻(ke)，他也深深地感(gan)到，創造團(tuan)隊精(jing)神，也是(shi)一(yi)種創新呀(ya)！

十三(san)年創業不(bu)(bu)尋常，劉九(jiu)生(sheng)的公司(si)發(fa)展得一天比一天好，如(ru)今公司(si)實現了“三(san)不(bu)(bu)欠”，不(bu)(bu)欠國(guo)家(jia)，不(bu)(bu)欠別人(ren)，不(bu)(bu)欠職工，總資產已達3000萬(wan)元(yuan)，并安排了300余人(ren)就業。許許多多的榮譽也接踵而來。