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人物小結：

1968年9月(yue)，劉(liu)九生(sheng)(sheng)出(chu)生(sheng)(sheng)在湖南省衡陽縣欄垅鄉一(yi)個農民家庭(ting)。那年7月(yue)，正當他(ta)(ta)經過“篩馴后積(ji)極準備(bei)參加高考時，父親摔成殘廢(fei)。這個消息對他(ta)(ta)來(lai)說如一(yi)個“晴天(tian)霹靂(li)”，為(wei)(wei)了(le)照(zhao)顧家庭(ting)，他(ta)(ta)只好流淚放棄(qi)升大學的(de)(de)機(ji)會回到(dao)了(le)家中，整(zheng)日(ri)(ri)(ri)過著“面朝黃土(tu)背朝天(tian)”的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)。年輕氣盛的(de)(de)劉(liu)九生(sheng)(sheng)不安心這種平和的(de)(de)、一(yi)成不變的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)，他(ta)(ta)有(you)一(yi)個夢想，那就是有(you)朝一(yi)日(ri)(ri)(ri)自(zi)己能夠發大財(cai)，引導村民們早日(ri)(ri)(ri)致富。為(wei)(wei)此，劉(liu)九生(sheng)(sheng)做過多種生(sheng)(sheng)意(yi)，但總是沒有(you)成功(gong)。

有(you)一天(tian)(tian)，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)坐在墻角嘆氣(qi)，父親懂得他的(de)(de)心思(si)，便心平氣(qi)和地對他說道：“孩子，是我對不(bu)起(qi)你(ni)，耽(dan)誤了你(ni)考大(da)學(xue)(xue)。如果你(ni)不(bu)嫌(xian)棄(qi)，我有(you)一門做木(mu)梳的(de)(de)手藝(yi)，你(ni)愿意學(xue)(xue)的(de)(de)話，我從明天(tian)(tian)開(kai)始就(jiu)教(jiao)你(ni)。三百六十行(xing)，行(xing)行(xing)出狀元啊！”第二(er)天(tian)(tian)，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)跟父親學(xue)(xue)起(qi)了做木(mu)梳，別人要(yao)花一個月才能學(xue)(xue)會的(de)(de)制(zhi)作(zuo)工藝(yi)，聰明的(de)(de)劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)幾(ji)天(tian)(tian)就(jiu)學(xue)(xue)會了。于是，閑下來的(de)(de)時候，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)一門心思(si)鉆進了木(mu)梳的(de)(de)制(zhi)作(zuo)當中(zhong)。由于勤(qin)勞苦(ku)做，木(mu)梳銷(xiao)量好(hao)，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)家中(zhong)經濟(ji)情況(kuang)慢慢好(hao)轉。

然而(er)，聰明的(de)(de)(de)劉(liu)九(jiu)生(sheng)發(fa)現，單純靠做(zuo)(zuo)(zuo)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)不到大(da)錢(qian)，要想做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強木(mu)梳(shu)(shu)(shu)這(zhe)個(ge)產業，首先得(de)有(you)一(yi)(yi)些流(liu)動資金。他(ta)是個(ge)有(you)心(xin)人，經(jing)過(guo)一(yi)(yi)段(duan)時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)觀察，他(ta)發(fa)現農村(cun)里(li)(li)有(you)許多勤勞的(de)(de)(de)村(cun)民在農閑(xian)時(shi)(shi)就(jiu)(jiu)做(zuo)(zuo)(zuo)梳(shu)(shu)(shu)篦，而(er)做(zuo)(zuo)(zuo)好梳(shu)(shu)(shu)篦后，他(ta)們就(jiu)(jiu)把(ba)它擔到集上(shang)(shang)低(di)價(jia)出售。當時(shi)(shi)，劉(liu)九(jiu)生(sheng)轉而(er)一(yi)(yi)想，如果自己(ji)把(ba)這(zhe)些梳(shu)(shu)(shu)篦買(mai)進來，再用大(da)汽車(che)(che)拖到市里(li)(li)出售，一(yi)(yi)把(ba)梳(shu)(shu)(shu)篦能(neng)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)兩毛錢(qian)，一(yi)(yi)車(che)(che)就(jiu)(jiu)能(neng)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)個(ge)上(shang)(shang)千元呀！這(zhe)樣做(zuo)(zuo)(zuo)，既(ji)能(neng)夠(gou)解決農民賣梳(shu)(shu)(shu)子(zi)的(de)(de)(de)問題，自己(ji)又能(neng)夠(gou)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)點錢(qian)。打定(ding)主意后，劉(liu)九(jiu)生(sheng)專程搭(da)車(che)(che)去衡陽(yang)市，了解梳(shu)(shu)(shu)篦市場的(de)(de)(de)價(jia)格，確定(ding)一(yi)(yi)把(ba)梳(shu)(shu)(shu)子(zi)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)個(ge)2毛錢(qian)沒問題后，就(jiu)(jiu)開始挨(ai)家(jia)串戶上(shang)(shang)門收梳(shu)(shu)(shu)篦。一(yi)(yi)時(shi)(shi)間，劉(liu)九(jiu)生(sheng)的(de)(de)(de)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)批發(fa)生(sheng)意出奇(qi)地(di)好，他(ta)開始有(you)了一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)積蓄(xu)。不久，劉(liu)九(jiu)生(sheng)拿出自己(ji)的(de)(de)(de)全部積蓄(xu)，加(jia)上(shang)(shang)東挪西借來的(de)(de)(de)錢(qian)，很(hen)快就(jiu)(jiu)擁有(you)了一(yi)(yi)家(jia)屬于自己(ji)的(de)(de)(de)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)加(jia)工(gong)廠。那一(yi)(yi)年，他(ta)才20歲。劉(liu)九(jiu)生(sheng)開始體驗到用“心(xin)”做(zuo)(zuo)(zuo)事帶來的(de)(de)(de)效益(yi)。

偷師學藝

百萬富翁“臥底”木梳廠

劉(liu)九(jiu)生的木(mu)(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)生意(yi)一(yi)天比一(yi)天好，1997年6月(yue)，他去(qu)廣州出(chu)差，走進了(le)(le)一(yi)家大(da)商(shang)場(chang)，一(yi)把小(xiao)木(mu)(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)吸引了(le)(le)他。他仔細看了(le)(le)看小(xiao)木(mu)(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)的價格，28元(yuan)(yuan)。天啊(a)！這把木(mu)(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)咋怎(zen)么(me)(me)這么(me)(me)貴(gui)，我生產的小(xiao)木(mu)(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)才幾元(yuan)(yuan)錢一(yi)把呢。劉(liu)九(jiu)生買(mai)下了(le)(le)那把小(xiao)木(mu)(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)，并向服務員要了(le)(le)一(yi)份(fen)產品說明書。看完說明書后，他心(xin)里盤(pan)算著，如(ru)何(he)才能做(zuo)出(chu)這種漂亮的小(xiao)木(mu)(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)？他決定偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)去(qu)學(xue)藝。

一個(ge)人只(zhi)要有了(le)奮斗目標，什么事也難不祝打定(ding)這(zhe)個(ge)主意后，劉(liu)九生(sheng)一不做，二不休，決定(ding)“臥底”，暗中拜師(shi)學藝(yi)。給妻子(zi)打個(ge)電話說明自己的意圖(tu)后，就直接去了(le)那家木梳生(sheng)產廠家。

找(zhao)(zhao)到那個生(sheng)產廠家后(hou)，他(ta)告訴(su)老(lao)板(ban)，自己想(xiang)找(zhao)(zhao)份(fen)工(gong)作，哪怕是送貨也行。恰巧(qiao)那家木(mu)梳廠缺人手，老(lao)總(zong)馬上(shang)(shang)答應了(le)。當時，劉九生(sheng)的心中(zhong)(zhong)非常高興(xing)，盡管待(dai)遇并不(bu)高，可他(ta)做(zuo)得(de)非常賣力(li)。然而，想(xiang)著自己的目的并不(bu)是找(zhao)(zhao)份(fen)工(gong)作，而是要(yao)學(xue)習(xi)加工(gong)技術，所以，乖巧(qiao)的劉九生(sheng)從外(wai)面送完貨回來(lai)，一有空(kong)余時間(jian)就站在旁邊(bian)看，怎樣(yang)(yang)刨板(ban)，怎樣(yang)(yang)鋸齒，怎樣(yang)(yang)上(shang)(shang)色，暗中(zhong)(zhong)向老(lao)板(ban)和工(gong)人們悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)地學(xue)習(xi)經驗。

經過半個(ge)月(yue)(yue)的暗(an)中(zhong)學習，加上劉九生是個(ge)有心(xin)人(ren)，在送貨的過程中(zhong)他又(you)大(da)致摸(mo)清了(le)這種(zhong)木梳的市場(chang)潛力，不(bu)到(dao)一(yi)個(ge)月(yue)(yue)，他就果斷(duan)地(di)辭去了(le)這份(fen)工作，準備大(da)干一(yi)常一(yi)個(ge)月(yue)(yue)后，劉九生不(bu)僅(jin)掌握(wo)了(le)這種(zhong)木梳的生產工藝流程，而且掌握(wo)了(le)銷售終端(duan)網絡建設與(yu)市場(chang)開拓(tuo)。

回到家(jia)中(zhong)后，劉九(jiu)生(sheng)開始不(bu)滿(man)意自己(ji)這種小(xiao)打小(xiao)鬧的經營(ying)狀(zhuang)況(kuang)，他的心中(zhong)開始謀劃(hua)著(zhu)更大的發(fa)展。正當劉九(jiu)生(sheng)準備轟轟烈烈想干(gan)一(yi)番大事業(ye)的時候，細(xi)心的他又發(fa)現，仿佛(fo)一(yi)夜之間，僅在欄垅鄉(xiang)這個小(xiao)地(di)方(fang)，木梳廠就冒出了(le)好幾家(jia)。要想在激烈的市(shi)場(chang)競爭中(zhong)取(qu)勝，自己(ji)該怎么辦呢(ni)？如今“我(wo)有(you)了(le)，別人(ren)也有(you)了(le)”，那么能否做到“我(wo)有(you)了(le)，別人(ren)都(dou)沒有(you)”呢(ni)？要想形成這種局面，自己(ji)選擇的路只有(you)一(yi)條———不(bu)斷(duan)創新。

為了(le)沖(chong)出地處偏(pian)僻(pi)，交(jiao)通(tong)不(bu)(bu)便、電力不(bu)(bu)足(zu)的(de)(de)(de)欄垅鄉，不(bu)(bu)甘平庸的(de)(de)(de)劉(liu)九生(sheng)拿出自己(ji)近10年(nian)(nian)來的(de)(de)(de)創(chuang)業資本積累，決定把企(qi)業搬到縣城(cheng)去。1998年(nian)(nian)5月，劉(liu)九生(sheng)投資1000萬元，帶領全廠(chang)人員采用邊(bian)建(jian)設邊(bian)生(sheng)產的(de)(de)(de)辦法，不(bu)(bu)到半年(nian)(nian)時間(jian)，就建(jian)成了(le)高標準(zhun)的(de)(de)(de)花園式的(de)(de)(de)廠(chang)區，添置了(le)現(xian)代化設備，他(ta)的(de)(de)(de)這(zhe)一“搬廠(chang)”舉措讓當地人對他(ta)刮目(mu)相看。

為(wei)(wei)(wei)了增加技術實力，劉(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)還敢于花大(da)(da)本錢(qian)在生(sheng)(sheng)產(chan)形勢(shi)旺盛之際加大(da)(da)技改力度(du)。1998年底，劉(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)率先在同行(xing)業中采用激(ji)光工(gong)藝，安(an)裝吸塵設備，減少(shao)灰塵污染。可就是在檢(jian)查第一次試機生(sheng)(sheng)產(chan)出(chu)的(de)(de)第一批(pi)(pi)產(chan)品時，劉(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)發現有的(de)(de)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)光滑度(du)有點問(wen)題。是賣(mai)出(chu)去(qu)(qu)，還是就地(di)銷(xiao)毀？為(wei)(wei)(wei)此(ci)，他(ta)召開了全體職工(gong)大(da)(da)會(hui)，讓大(da)(da)家(jia)發表(biao)意(yi)見，大(da)(da)多數人(ren)說(shuo)將這批(pi)(pi)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)賣(mai)到鄉下(xia)去(qu)(qu)。聽完大(da)(da)家(jia)的(de)(de)意(yi)見后(hou)，劉(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)說(shuo)：“我(wo)認為(wei)(wei)(wei)應(ying)該把這批(pi)(pi)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)就地(di)銷(xiao)毀，這不是小題大(da)(da)做，像我(wo)們私營企業，講究的(de)(de)是質量，不能因為(wei)(wei)(wei)這批(pi)(pi)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)就影響了公司的(de)(de)形象。”

5天做了5萬把

團隊精神戰勝困難

隨著(zhu)生產規模擴大(da)，產品品種不斷增多(duo)，調(diao)整(zheng)市場(chang)營銷策略勢在必行(xing)。為(wei)了開拓(tuo)全國(guo)市場(chang)，營銷策略應該創(chuang)(chuang)新(xin)。為(wei)了創(chuang)(chuang)新(xin)銷售策略，劉(liu)九(jiu)生處處留心(xin)。有一(yi)天，他隨手翻閱著(zhu)一(yi)本(ben)雜志(zhi)，忽然(ran)看到雜志(zhi)上有一(yi)篇文章，說(shuo)的是(shi)東(dong)南亞一(yi)帶對梳(shu)篦的需求(qiu)量(liang)增大(da)，許(xu)多(duo)東(dong)南亞國(guo)家(jia)從我(wo)國(guo)武漢(han)、義(yi)烏、鄭州等地購進大(da)批量(liang)木梳(shu)。劉(liu)九(jiu)生腦海中突(tu)然(ran)靈光一(yi)閃，把木梳(shu)賣到國(guo)外去！

令劉九(jiu)(jiu)生(sheng)沒有(you)想到(dao)的(de)是，在這幾個城市(shi)設辦事處后，生(sheng)意(yi)出(chu)奇(qi)地(di)好。去(qu)年9月，劉九(jiu)(jiu)生(sheng)接到(dao)了一個2萬把木(mu)梳(shu)的(de)訂單，但(dan)要求5天(tian)交貨。按(an)照(zhao)當時的(de)生(sheng)產(chan)能力，還可完(wan)成這項(xiang)任務(wu)。不(bu)久，對方把2萬把上升(sheng)到(dao)5萬把，并要求5天(tian)交貨，這可急壞(huai)了劉九(jiu)(jiu)生(sheng)，怎么辦？可他(ta)(ta)沒有(you)放棄，他(ta)(ta)首先(xian)想到(dao)發揮團(tuan)隊的(de)作用，只要大(da)家一條心，一定(ding)能創造出(chu)奇(qi)跡(ji)。在動員大(da)會上，劉九(jiu)(jiu)生(sheng)慷慨激(ji)昂，等(deng)他(ta)(ta)講(jiang)完(wan)后，全(quan)體員工都被他(ta)(ta)的(de)創業精神感動了，紛(fen)紛(fen)表示一定(ding)要完(wan)成任務(wu)。

5萬把梳子終于完成(cheng)了(le)，等劉九(jiu)生把這批木梳送到(dao)(dao)經(jing)(jing)銷商的(de)(de)手中，那位經(jing)(jing)銷商頓時驚訝了(le)，他緊(jin)緊(jin)握住劉九(jiu)生的(de)(de)手說：“以后(hou)，我就(jiu)只經(jing)(jing)銷你的(de)(de)梳子，你讓(rang)我看(kan)到(dao)(dao)了(le)一種(zhong)奮發的(de)(de)團隊精神，體驗了(le)承諾的(de)(de)力量(liang)。”交完貨的(de)(de)那一刻(ke)(ke)，劉九(jiu)生真想大(da)睡一覺，此時此刻(ke)(ke)，他也深深地感(gan)到(dao)(dao)，創(chuang)造團隊精神，也是一種(zhong)創(chuang)新(xin)呀！

十(shi)三(san)年(nian)創業不(bu)尋常(chang)，劉九生的(de)公(gong)司發展得一天(tian)比一天(tian)好，如(ru)今公(gong)司實(shi)現了“三(san)不(bu)欠(qian)(qian)”，不(bu)欠(qian)(qian)國家，不(bu)欠(qian)(qian)別人，不(bu)欠(qian)(qian)職(zhi)工(gong)，總資產已達3000萬元，并(bing)安排了300余人就業。許(xu)許(xu)多多的(de)榮譽(yu)也接踵而來。