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人物小結：

1968年(nian)9月，劉九(jiu)生(sheng)出生(sheng)在湖南省衡陽縣欄垅(long)鄉一個農民(min)家庭。那(nei)年(nian)7月，正當他(ta)經過(guo)“篩馴后積極準(zhun)備參加高考時，父親摔成殘廢。這個消(xiao)息對他(ta)來說如一個“晴天(tian)霹靂(li)”，為了(le)照(zhao)顧家庭，他(ta)只好(hao)流(liu)淚放棄升大學(xue)的(de)機(ji)會(hui)回到了(le)家中，整日(ri)過(guo)著“面(mian)朝(chao)黃土背朝(chao)天(tian)”的(de)生(sheng)活(huo)。年(nian)輕(qing)氣盛的(de)劉九(jiu)生(sheng)不(bu)安心這種(zhong)平和(he)的(de)、一成不(bu)變(bian)的(de)生(sheng)活(huo)，他(ta)有一個夢想，那(nei)就是有朝(chao)一日(ri)自己能夠(gou)發大財，引導(dao)村民(min)們早日(ri)致富。為此，劉九(jiu)生(sheng)做過(guo)多種(zhong)生(sheng)意，但總是沒有成功。

有一天，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)坐在墻角嘆氣(qi)，父(fu)親懂得他的(de)心(xin)思，便心(xin)平氣(qi)和地(di)對他說道：“孩(hai)子，是我對不(bu)起你(ni)，耽誤了(le)(le)你(ni)考大學(xue)。如果你(ni)不(bu)嫌(xian)棄，我有一門(men)做木梳(shu)的(de)手藝，你(ni)愿意學(xue)的(de)話，我從明(ming)天開始就(jiu)教(jiao)你(ni)。三百六十行(xing)，行(xing)行(xing)出狀元啊！”第二天，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)跟父(fu)親學(xue)起了(le)(le)做木梳(shu)，別人要花一個月才能(neng)學(xue)會的(de)制作工藝，聰明(ming)的(de)劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)幾天就(jiu)學(xue)會了(le)(le)。于是，閑下來的(de)時候，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)一門(men)心(xin)思鉆進了(le)(le)木梳(shu)的(de)制作當(dang)中。由于勤勞(lao)苦(ku)做，木梳(shu)銷量(liang)好(hao)，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)家(jia)中經(jing)濟情況慢慢好(hao)轉。

然而，聰(cong)明的(de)(de)劉九(jiu)生發現(xian)，單純靠做(zuo)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)賺(zhuan)(zhuan)不(bu)到大錢(qian)，要(yao)想做(zuo)大做(zuo)強木(mu)梳(shu)(shu)(shu)這(zhe)個(ge)產業(ye)，首先得有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)流動資(zi)金。他(ta)(ta)是個(ge)有(you)心人，經過一(yi)(yi)(yi)段時間(jian)的(de)(de)觀察，他(ta)(ta)發現(xian)農(nong)(nong)村里有(you)許多勤勞(lao)的(de)(de)村民(min)在農(nong)(nong)閑時就(jiu)做(zuo)梳(shu)(shu)(shu)篦，而做(zuo)好梳(shu)(shu)(shu)篦后，他(ta)(ta)們就(jiu)把它擔到集上低價出售(shou)。當時，劉九(jiu)生轉而一(yi)(yi)(yi)想，如(ru)果自己(ji)把這(zhe)些(xie)梳(shu)(shu)(shu)篦買進來(lai)，再用大汽車(che)拖到市(shi)(shi)里出售(shou)，一(yi)(yi)(yi)把梳(shu)(shu)(shu)篦能賺(zhuan)(zhuan)兩毛(mao)錢(qian)，一(yi)(yi)(yi)車(che)就(jiu)能賺(zhuan)(zhuan)個(ge)上千元呀！這(zhe)樣做(zuo)，既能夠解決(jue)農(nong)(nong)民(min)賣梳(shu)(shu)(shu)子的(de)(de)問(wen)題(ti)，自己(ji)又(you)能夠賺(zhuan)(zhuan)點錢(qian)。打定(ding)(ding)主意后，劉九(jiu)生專(zhuan)程搭車(che)去衡(heng)陽市(shi)(shi)，了解梳(shu)(shu)(shu)篦市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)價格，確定(ding)(ding)一(yi)(yi)(yi)把梳(shu)(shu)(shu)子賺(zhuan)(zhuan)個(ge)2毛(mao)錢(qian)沒問(wen)題(ti)后，就(jiu)開(kai)始(shi)挨家串戶上門收(shou)梳(shu)(shu)(shu)篦。一(yi)(yi)(yi)時間(jian)，劉九(jiu)生的(de)(de)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)批發生意出奇地好，他(ta)(ta)開(kai)始(shi)有(you)了一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)積蓄。不(bu)久，劉九(jiu)生拿出自己(ji)的(de)(de)全部積蓄，加上東(dong)挪西借來(lai)的(de)(de)錢(qian)，很快(kuai)就(jiu)擁(yong)有(you)了一(yi)(yi)(yi)家屬于自己(ji)的(de)(de)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)加工(gong)廠。那一(yi)(yi)(yi)年，他(ta)(ta)才20歲。劉九(jiu)生開(kai)始(shi)體(ti)驗到用“心”做(zuo)事帶來(lai)的(de)(de)效益。

偷師學藝

百萬富翁“臥底”木梳廠

劉九生的(de)木(mu)梳生意一(yi)天比一(yi)天好，1997年6月，他去(qu)廣州出(chu)差，走(zou)進了(le)(le)一(yi)家大商場，一(yi)把(ba)小木(mu)梳吸引了(le)(le)他。他仔細看了(le)(le)看小木(mu)梳的(de)價格，28元。天啊！這(zhe)把(ba)木(mu)梳咋(za)怎么(me)這(zhe)么(me)貴，我生產的(de)小木(mu)梳才幾元錢一(yi)把(ba)呢。劉九生買(mai)下了(le)(le)那把(ba)小木(mu)梳，并向服務(wu)員要了(le)(le)一(yi)份產品說明(ming)書(shu)。看完說明(ming)書(shu)后，他心里盤算(suan)著，如何才能做(zuo)出(chu)這(zhe)種漂亮的(de)小木(mu)梳？他決定偷(tou)偷(tou)去(qu)學藝(yi)。

一(yi)個(ge)人只要有了奮斗(dou)目標(biao)，什(shen)么事也難不祝打定這個(ge)主意后(hou)，劉(liu)九生(sheng)一(yi)不做，二(er)不休，決定“臥底”，暗中拜師學藝(yi)。給妻子打個(ge)電話說明自己的意圖后(hou)，就直接去了那家(jia)(jia)木梳生(sheng)產廠家(jia)(jia)。

找到那個生產廠(chang)家(jia)后(hou)，他告訴老板，自己(ji)想(xiang)找份(fen)工(gong)(gong)作，哪(na)怕(pa)是送貨(huo)也行。恰巧那家(jia)木梳廠(chang)缺人手(shou)，老總馬上(shang)答應(ying)了(le)。當(dang)時(shi)，劉九(jiu)生的(de)心中非(fei)常高興，盡管待(dai)遇并不高，可他做得非(fei)常賣力。然(ran)而，想(xiang)著自己(ji)的(de)目的(de)并不是找份(fen)工(gong)(gong)作，而是要(yao)學(xue)習加工(gong)(gong)技術，所以，乖巧的(de)劉九(jiu)生從外(wai)面送完貨(huo)回來，一有(you)空余(yu)時(shi)間就站在旁邊看，怎樣刨板，怎樣鋸齒，怎樣上(shang)色，暗中向老板和工(gong)(gong)人們悄悄地學(xue)習經驗(yan)。

經過半個月的暗中學習，加上(shang)劉九生是個有(you)心人，在送貨的過程(cheng)(cheng)中他(ta)又大(da)致摸(mo)清了這種木梳的市場潛力(li)，不到一個月，他(ta)就(jiu)果斷地辭去了這份工(gong)作，準備大(da)干(gan)一常(chang)一個月后，劉九生不僅掌(zhang)握(wo)了這種木梳的生產(chan)工(gong)藝流程(cheng)(cheng)，而且掌(zhang)握(wo)了銷售終端(duan)網絡建(jian)設與市場開拓。

回到家(jia)中(zhong)后，劉(liu)九生開(kai)(kai)始不(bu)滿(man)意自(zi)己(ji)這(zhe)種小打小鬧的(de)(de)(de)經營狀(zhuang)況，他的(de)(de)(de)心中(zhong)開(kai)(kai)始謀劃著更大(da)的(de)(de)(de)發展(zhan)。正(zheng)當劉(liu)九生準(zhun)備轟轟烈(lie)烈(lie)想干一番大(da)事(shi)業的(de)(de)(de)時候，細心的(de)(de)(de)他又(you)發現，仿佛一夜之(zhi)間，僅在(zai)欄(lan)垅鄉這(zhe)個小地方，木梳廠就冒出了(le)好幾家(jia)。要想在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)市場競(jing)爭中(zhong)取(qu)勝，自(zi)己(ji)該怎么辦呢？如(ru)今“我有(you)(you)了(le)，別(bie)人也有(you)(you)了(le)”，那么能否做到“我有(you)(you)了(le)，別(bie)人都沒有(you)(you)”呢？要想形成這(zhe)種局面，自(zi)己(ji)選擇(ze)的(de)(de)(de)路只有(you)(you)一條(tiao)———不(bu)斷創新。

為了沖出地(di)處偏僻，交通不便、電力不足的(de)(de)欄垅鄉，不甘平庸的(de)(de)劉(liu)九(jiu)生拿出自(zi)己近(jin)10年來的(de)(de)創業資(zi)本(ben)積累(lei)，決定把企業搬(ban)到縣城去。1998年5月，劉(liu)九(jiu)生投資(zi)1000萬元，帶領全廠(chang)人員采用邊建設(she)邊生產的(de)(de)辦(ban)法，不到半年時間，就建成了高標準的(de)(de)花園式的(de)(de)廠(chang)區，添置了現代化設(she)備，他的(de)(de)這一“搬(ban)廠(chang)”舉措(cuo)讓當地(di)人對他刮目相看。

為了(le)(le)增加技術實(shi)力，劉九(jiu)生(sheng)還(huan)敢(gan)于花大(da)(da)本錢在(zai)生(sheng)產形(xing)勢旺盛之際加大(da)(da)技改力度。1998年底，劉九(jiu)生(sheng)率先在(zai)同行(xing)業中采用激光(guang)(guang)工藝，安裝吸(xi)塵(chen)(chen)設備，減少(shao)灰塵(chen)(chen)污染。可就是在(zai)檢查第(di)一(yi)次試機生(sheng)產出(chu)的第(di)一(yi)批產品(pin)時，劉九(jiu)生(sheng)發現有的木(mu)(mu)梳(shu)光(guang)(guang)滑度有點問題。是賣(mai)(mai)出(chu)去，還(huan)是就地(di)銷毀(hui)？為此，他召開了(le)(le)全體職工大(da)(da)會，讓大(da)(da)家(jia)發表意見(jian)，大(da)(da)多數人說(shuo)將(jiang)這批木(mu)(mu)梳(shu)賣(mai)(mai)到鄉(xiang)下(xia)去。聽完大(da)(da)家(jia)的意見(jian)后，劉九(jiu)生(sheng)說(shuo)：“我(wo)認為應該把這批木(mu)(mu)梳(shu)就地(di)銷毀(hui)，這不是小題大(da)(da)做(zuo)，像我(wo)們私營(ying)企(qi)業，講(jiang)究的是質量，不能因為這批木(mu)(mu)梳(shu)就影響了(le)(le)公(gong)司的形(xing)象。”

5天做了5萬把

團隊精神戰勝困難

隨著生產規(gui)模(mo)擴大，產品品種不斷(duan)增(zeng)多(duo)，調整市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷策略勢在(zai)必行(xing)。為了(le)開拓全國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，營(ying)(ying)銷策略應(ying)該創新(xin)。為了(le)創新(xin)銷售策略，劉九(jiu)生處(chu)處(chu)留心。有(you)一(yi)(yi)(yi)天，他隨手(shou)翻閱著一(yi)(yi)(yi)本雜志，忽(hu)然看到雜志上有(you)一(yi)(yi)(yi)篇文(wen)章，說的是(shi)東南(nan)亞一(yi)(yi)(yi)帶對梳(shu)篦的需求(qiu)量(liang)增(zeng)大，許多(duo)東南(nan)亞國(guo)家從我國(guo)武漢、義(yi)烏、鄭(zheng)州(zhou)等地購進大批量(liang)木梳(shu)。劉九(jiu)生腦(nao)海中突然靈光(guang)一(yi)(yi)(yi)閃，把木梳(shu)賣到國(guo)外(wai)去！

令(ling)劉九(jiu)生(sheng)(sheng)沒有想(xiang)到(dao)的是(shi)，在這幾個(ge)城市設辦事(shi)處后，生(sheng)(sheng)意出(chu)奇地好(hao)。去年9月，劉九(jiu)生(sheng)(sheng)接到(dao)了(le)一(yi)個(ge)2萬把(ba)(ba)木梳的訂單，但要求5天交(jiao)貨。按(an)照(zhao)當時(shi)的生(sheng)(sheng)產能力，還可(ke)完(wan)成(cheng)這項任務。不久，對方(fang)把(ba)(ba)2萬把(ba)(ba)上升(sheng)到(dao)5萬把(ba)(ba)，并(bing)要求5天交(jiao)貨，這可(ke)急壞(huai)了(le)劉九(jiu)生(sheng)(sheng)，怎(zen)么(me)辦？可(ke)他沒有放棄，他首先想(xiang)到(dao)發揮團隊(dui)的作用(yong)，只(zhi)要大家一(yi)條心(xin)，一(yi)定能創造出(chu)奇跡。在動員大會上，劉九(jiu)生(sheng)(sheng)慷慨激昂，等他講完(wan)后，全體(ti)員工都被他的創業(ye)精神感動了(le)，紛紛表示一(yi)定要完(wan)成(cheng)任務。

5萬把梳子(zi)(zi)終于完(wan)(wan)成了(le)，等劉九生把這(zhe)批木梳送到(dao)(dao)經銷商的手中，那位經銷商頓(dun)時驚訝了(le)，他(ta)(ta)緊緊握住(zhu)劉九生的手說：“以后，我就(jiu)只經銷你(ni)的梳子(zi)(zi)，你(ni)讓我看到(dao)(dao)了(le)一種(zhong)(zhong)奮發的團(tuan)隊精神，體驗(yan)了(le)承(cheng)諾的力量(liang)。”交完(wan)(wan)貨的那一刻，劉九生真(zhen)想大睡一覺，此時此刻，他(ta)(ta)也深深地感到(dao)(dao)，創造(zao)團(tuan)隊精神，也是一種(zhong)(zhong)創新呀！

十三年創業不尋常(chang)，劉九生的(de)公司(si)發展(zhan)得一(yi)天比一(yi)天好(hao)，如今(jin)公司(si)實(shi)現了“三不欠(qian)”，不欠(qian)國家，不欠(qian)別(bie)人(ren)，不欠(qian)職工，總資產已達3000萬元(yuan)，并安(an)排(pai)了300余人(ren)就業。許(xu)許(xu)多多的(de)榮譽也接(jie)踵而(er)來。