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人物簡介

姓? 名：曾達光

性? 別：?男

生? 日(ri)：?1973年12月(yue)11日(ri)

星? 座(zuo)：射手座(zuo)

職? 業(ye)：?商業(ye)/貿易

現居地(di)：?浙江(jiang) 湖州

家? 鄉(xiang)：?湖南(nan) 益陽(yang)

職? 位(wei)：蘇州安心實(shi)業有限(xian)公(gong)司營銷總監(jian)

執行力——曾達光

狀態決定結果，執行力的好壞，關鍵看心態

一、 執行的心態

1、遇到問題你就(jiu)說是(shi)別人(ren)的(de)(de)原因，你立刻原地踏(ta)步(bu)，簡(jian)稱自殺；你找的(de)(de)問題都(dou)對，但我要(yao)告訴你的(de)(de)是(shi)，你找的(de)(de)越(yue)多，死得(de)越(yue)快(kuai)；你找得(de)越(yue)好，死得(de)越(yue)慘！如果(guo)一個(ge)業務員找各種理由為自己開脫，那么(me)他就(jiu)是(shi)在拒絕成長，市場只會(hui)獎(jiang)勵(li)有(you)結果(guo)的(de)(de)人(ren)而(er)(er)不是(shi)獎(jiang)勵(li)很努力的(de)(de)人(ren)，是(shi)市場而(er)(er)不是(shi)老板在給(gei)你發工(gong)資。喜歡(huan)推卸責(ze)任的(de)(de)人(ren)，都(dou)是(shi)不可能有(you)結果(guo)的(de)(de)人(ren)。

2、正式因為有(you)(you)問(wen)題(ti)，公司才找你來解決，沒(mei)有(you)(you)問(wen)題(ti)，你立刻失業；我(wo)們(men)應該歡(huan)迎問(wen)題(ti)，沒(mei)有(you)(you)了(le)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)哪來提升能力的機會；沒(mei)有(you)(you)了(le)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)哪有(you)(you)提高(gao)收入的可能；所以，搶問(wen)題(ti)就是搶錢！解決問(wen)題(ti)就是賺錢！

3、你(ni)(ni)白天在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)上(shang)班(ban)，私下又(you)說(shuo)公(gong)司(si)(si)不(bu)好，只(zhi)表示你(ni)(ni)在(zai)(zai)出(chu)賣(mai)自己的(de)肉體(ti)和靈魂；也(ye)只(zhi)代表一(yi)件(jian)事(shi)：你(ni)(ni)只(zhi)有(you)(you)資格在(zai)(zai)這么(me)差的(de)公(gong)司(si)(si)上(shang)班(ban)。象你(ni)(ni)這樣一(yi)腳踩(cai)著(zhu)(zhu)油門，一(yi)腳踩(cai)著(zhu)(zhu)剎車(che)，你(ni)(ni)指望你(ni)(ni)的(de)人(ren)生(sheng)會前進嗎？公(gong)司(si)(si)永遠(yuan)都(dou)有(you)(you)問題(ti)，你(ni)(ni)能找出(chu)哪個公(gong)司(si)(si)沒有(you)(you)問題(ti)，公(gong)司(si)(si)沒問題(ti)，還需要(yao)你(ni)(ni)來(lai)嗎？私下說(shuo)公(gong)司(si)(si)不(bu)好，只(zhi)代表你(ni)(ni)沒全(quan)力以赴(fu)！因為沒有(you)(you)人(ren)會全(quan)力以赴(fu)去(qu)做他不(bu)喜歡不(bu)認可的(de)事(shi)！

4、記(ji)住，這(zhe)是你(ni)的(de)工作，你(ni)享受了公司的(de)榮譽(yu)和收入，就要承擔相應(ying)的(de)屈辱和辛酸；就算你(ni)打算辭職(zhi)(zhi)，那么(me)你(ni)是否己學會(hui)(hui)領(ling)導(dao)的(de)方法、溝(gou)通的(de)技巧，面對困難(nan)的(de)心態，還有(you)，銷(xiao)售流程學會(hui)(hui)了沒有(you)？如果(guo)還沒學會(hui)(hui)，你(ni)到下一家公司收入能提升三倍，職(zhi)(zhi)位(wei)會(hui)(hui)連升三級嗎？

員(yuan)工之道就是利用現有條件提升(sheng)能(neng)力，創(chuang)造結果！

二、 執行的策略和方法：

（一） 一個前提(ti)：服從

軍隊訓練向左、向右看等于就(jiu)是(shi)訓練服從。任(ren)何一個老(lao)板做任(ren)何決定不會100%正確，但作為員工必須要求服從，從招聘開(kai)始就(jiu)開(kai)始訓練服從。公司(si)是(shi)槍，領導是(shi)扣動扳機(ji)的人，員工就(jiu)是(shi)子彈，這(zhe)樣才能打(da)仗(zhang)，才能有結果(guo)。

（二） 兩個(ge)關鍵 1、 先用心 2、后用腦

公(gong)(gong)司靠把(ba)(ba)全身心(xin)用在公(gong)(gong)司的人支(zhi)撐，你(ni)(ni)想在本(ben)公(gong)(gong)司的平臺上出(chu)人頭地嗎？把(ba)(ba)你(ni)(ni)的心(xin)全部用在公(gong)(gong)司吧；人生只(zhi)有兩(liang)條路(lu)(lu)：一是(shi)(shi)有本(ben)事讓別(bie)人成為(wei)你(ni)(ni)的心(xin)腹(fu)知(zhi)己(ji)，二是(shi)(shi)有本(ben)事成為(wei)別(bie)人的心(xin)腹(fu)知(zhi)己(ji)；其他(ta)的都是(shi)(shi)絕路(lu)(lu)。而這(zhe)兩(liang)條都需(xu)要你(ni)(ni)的用心(xin)。可以這(zhe)樣說，每個公(gong)(gong)司每個老(lao)(lao)板(ban)都缺用心(xin)的人，你(ni)(ni)能幫老(lao)(lao)板(ban)把(ba)(ba)這(zhe)攤子(zi)事照(zhao)顧好(hao)，老(lao)(lao)板(ban)自然會把(ba)(ba)你(ni)(ni)那(nei)家幾(ji)口(kou)人照(zhao)顧好(hao)。

后用(yong)腦(nao)(nao)是指先跟有(you)結果的(de)(de)(de)人學(xue)習(xi)。你(ni)的(de)(de)(de)上(shang)司，你(ni)的(de)(de)(de)老板就(jiu)是目前(qian)公司有(you)結果的(de)(de)(de)人，先跟他們學(xue)習(xi)吧。你(ni)的(de)(de)(de)上(shang)司年(nian)收(shou)入(ru)(ru)二十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)，你(ni)跟他學(xue)一半，收(shou)入(ru)(ru)自然十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)了，如果老板不給你(ni)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)，別的(de)(de)(de)公司會(hui)挖你(ni)，你(ni)的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)也不會(hui)比(bi)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)低多少，如果你(ni)沒(mei)學(xue)會(hui)，想提高收(shou)入(ru)(ru)，也是很(hen)困難的(de)(de)(de)事。對(dui)于(yu)大部(bu)分人來(lai)說，一開始是用(yong)領導者的(de)(de)(de)腦(nao)(nao)袋，然后才是用(yong)自己的(de)(de)(de)腦(nao)(nao)袋，

（三） 三大策略：敢、快(kuai)、好

1、敢(gan)(gan)(gan)，就是勇(yong)(yong)敢(gan)(gan)(gan)的(de)敢(gan)(gan)(gan)。 男(nan)人(ren)(ren)所有(you)的(de)不(bu)幸(xing)，所有(you)男(nan)人(ren)(ren)的(de)不(bu)幸(xing)，都是因為不(bu)勇(yong)(yong)敢(gan)(gan)(gan)！想(xiang)想(xiang)自(zi)己為什么到現在了，收入(ru)還只(zhi)有(you)兩三千(qian)，你有(you)足夠(gou)的(de)勇(yong)(yong)敢(gan)(gan)(gan)嗎？！不(bu)勇(yong)(yong)敢(gan)(gan)(gan)的(de)人(ren)(ren)，都將被(bei)環境征服(fu)，不(bu)勇(yong)(yong)敢(gan)(gan)(gan)的(de)人(ren)(ren)，都只(zhi)可(ke)能成為普通的(de)人(ren)(ren)、低層次的(de)人(ren)(ren)、不(bu)可(ke)能出人(ren)(ren)頭地的(de)人(ren)(ren)。所以我們要敢(gan)(gan)(gan)打(da)敢(gan)(gan)(gan)沖(chong)敢(gan)(gan)(gan)付出敢(gan)(gan)(gan)講真(zhen)話，一(yi)個連真(zhen)話都不(bu)敢(gan)(gan)(gan)講的(de)人(ren)(ren)，就是一(yi)個自(zi)私(si)的(de)人(ren)(ren)。

2、快(kuai)(kuai)，任何一個能生存久遠的(de)(de)(de)動(dong)物(wu)，都是(shi)因(yin)(yin)為快(kuai)(kuai)！你(ni)想讓你(ni)的(de)(de)(de)家族生生不息嗎？從你(ni)這里就要植入快(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)基因(yin)(yin)。快(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)！！動(dong)作(zuo)要快(kuai)(kuai)，對(dui)市場反應(ying)要快(kuai)(kuai)，快(kuai)(kuai)到什么程(cheng)度呢？當別人還沒反應(ying)過(guo)來(lai)，你(ni)已經預感到了接下來(lai)流行的(de)(de)(de)花色品種。這種快(kuai)(kuai)是(shi)最要命的(de)(de)(de)，你(ni)能做到這點，想不成功都難(nan)啊！這需要你(ni)的(de)(de)(de)100%的(de)(de)(de)用(yong)心才(cai)可能達得到。

3、好，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)滿意(yi)是(shi)好的(de)(de)(de)標準(zhun)。怎樣才能讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)滿意(yi)呢？我們需要(yao)(yao)知彼知己，你甚至可以不太(tai)了解自己，但一定要(yao)(yao)知道顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)需要(yao)(yao)什(shen)么(me)！市場流(liu)行什(shen)么(me)，就是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)需要(yao)(yao)什(shen)么(me)。如果你的(de)(de)(de)服(fu)務顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不太(tai)滿意(yi)，就是(shi)沒(mei)達到(dao)好的(de)(de)(de)標準(zhun)。成功者是(shi)那些專(zhuan)為(wei)(wei)別人考慮的(de)(de)(de)人，當你時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)想著顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)就會通過(guo)銷量來為(wei)(wei)你投(tou)票(piao)。記住：我們的(de)(de)(de)銷量，就是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)為(wei)(wei)我們投(tou)的(de)(de)(de)票(piao)。

（四(si)）執行的四(si)大原則：

1、復(fu)雜的(de)事情(qing)(qing)簡單(dan)化(hua)(hua) ，賺錢其實很簡單(dan)，是你(ni)把他弄復(fu)雜。 2、簡單(dan)的(de)事情(qing)(qing)量化(hua)(hua)? 3、量化(hua)(hua)的(de)事情(qing)(qing)流(liu)程(cheng)化(hua)(hua)? 4、流(liu)程(cheng)化(hua)(hua)的(de)事情(qing)(qing)框(kuang)式化(hua)(hua)（固定化(hua)(hua)）

比如(ru)買月餅(bing)或招(zhao)待客戶。比如(ru)開會

三、 自我準則

1、一般的員(yuan)工(gong)提三次建議老板都不(bu)接受，員(yuan)工(gong)就再也不(bu)提了(le)，再也不(bu)發(fa)現問題，就代表員(yuan)是把(ba)結果提前(qian)，自我退后，我對(dui)我的想法也不(bu)確信。他(ta)先想的是自己（我會不(bu)會再被拒絕），我沒有把(ba)公司或老板放在自己之前(qian)。如索額(e)圖：臣(chen)以人頭(tou)擔(dan)保(bao)，三月(yue)份絕對(dui)不(bu)適(shi)于發(fa)兵，六月(yue)才可發(fa)兵。康熙說(shuo)：朕(zhen)意己決。索說(shuo)：那就先殺(sha)了(le)我的頭(tou)。

四、五大狼的智慧

1、生存的(de)(de)(de)(de)野性(xing)，成功的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)跟(gen)普通(tong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)根本(ben)區別，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)野性(xing)！野性(xing)體現在(zai)什么地(di)方(fang)呢？（1）贏(ying)? 我(wo)就(jiu)來(lai)上個班唄。這種人(ren)(ren)(ren)(ren)已經(jing)傷失了(le)做人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)原(yuan)則。（2）臉(lian)皮(pi)厚的(de)(de)(de)(de)不要臉(lian)。狼會不會說為(wei)了(le)面(mian)子，選(xuan)擇放(fang)(fang)棄的(de)(de)(de)(de)呀，凡(fan)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)面(mian)子選(xuan)擇放(fang)(fang)棄的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，簡(jian)直(zhi)不能叫人(ren)(ren)(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)(ren)(ren)全病入膏方(fang)了(le)。成功就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)很多(duo)地(di)方(fang)丟臉(lian)，然后(hou)在(zai)一個地(di)方(fang)有臉(lian)。比你有面(mian)子的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)丟臉(lian)的(de)(de)(de)(de)時候比你多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)！

2、團隊執(zhi)行，狼都(dou)是(shi)這么干(gan)。凡是(shi)業績好的員工，他都(dou)有(you)本事跟別人(ren)一(yi)起(qi)做戰。

五、 猴子理論（猴子管理哲學）

我們把(ba)需要(yao)(yao)解(jie)決的問(wen)題比(bi)喻成猴(hou)子(zi)。每個(ge)人要(yao)(yao)學會(hui)養好(hao)自己的猴(hou)子(zi)，領導就(jiu)是分配猴(hou)子(zi)，監(jian)督(du)養分好(hao)猴(hou)子(zi)。為什么這(zhe)些老(lao)板現在還需要(yao)(yao)接(jie)電(dian)話。老(lao)板累就(jiu)是因為老(lao)板替員(yuan)工養猴(hou)子(zi)。