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人物簡介

姓? 名：曾達光

性? 別：?男

生? 日(ri)：?1973年12月11日(ri)

星? 座(zuo)：射手(shou)座(zuo)

職(zhi)? 業：?商業/貿易

現居地：?浙江 湖(hu)州

家? 鄉：?湖南 益陽

職(zhi)? 位：蘇州安心(xin)實業有限公司營銷總監

執行力——曾達光

狀態決定結果，執行力的好壞，關鍵看心態

一、 執行的心態

1、遇到問題你就說是別人(ren)的(de)(de)(de)(de)原因，你立刻原地踏步，簡稱自殺；你找的(de)(de)(de)(de)問題都(dou)對，但(dan)我要(yao)告(gao)訴(su)你的(de)(de)(de)(de)是，你找的(de)(de)(de)(de)越(yue)多(duo)，死得越(yue)快；你找得越(yue)好(hao)，死得越(yue)慘！如果(guo)(guo)一個業(ye)務員找各種理由為(wei)自己開(kai)脫，那么他就是在拒(ju)絕成長，市場(chang)只(zhi)會(hui)獎(jiang)勵(li)有結(jie)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)而不(bu)是獎(jiang)勵(li)很努力(li)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，是市場(chang)而不(bu)是老板在給你發工資(zi)。喜歡推卸責任的(de)(de)(de)(de)人(ren)，都(dou)是不(bu)可能有結(jie)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)。

2、正式(shi)因為有問(wen)(wen)題(ti)，公司才找你(ni)來解決，沒(mei)有問(wen)(wen)題(ti)，你(ni)立刻失業(ye)；我(wo)們(men)應該歡迎問(wen)(wen)題(ti)，沒(mei)有了(le)問(wen)(wen)題(ti)，我(wo)們(men)哪(na)來提升能力的機會；沒(mei)有了(le)問(wen)(wen)題(ti)，我(wo)們(men)哪(na)有提高收(shou)入的可能；所以，搶問(wen)(wen)題(ti)就是搶錢(qian)！解決問(wen)(wen)題(ti)就是賺錢(qian)！

3、你(ni)(ni)白天在(zai)公(gong)司上(shang)班，私下又說公(gong)司不(bu)好(hao)，只表(biao)(biao)示你(ni)(ni)在(zai)出賣自己的肉(rou)體和靈魂；也只代表(biao)(biao)一件事(shi)：你(ni)(ni)只有(you)資格(ge)在(zai)這(zhe)么差的公(gong)司上(shang)班。象你(ni)(ni)這(zhe)樣(yang)一腳(jiao)踩著油門，一腳(jiao)踩著剎(cha)車(che)，你(ni)(ni)指望你(ni)(ni)的人生(sheng)會(hui)前進嗎？公(gong)司永遠都(dou)有(you)問(wen)題(ti)，你(ni)(ni)能(neng)找出哪(na)個公(gong)司沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)，公(gong)司沒(mei)問(wen)題(ti)，還需(xu)要你(ni)(ni)來(lai)嗎？私下說公(gong)司不(bu)好(hao)，只代表(biao)(biao)你(ni)(ni)沒(mei)全力(li)以赴(fu)！因為沒(mei)有(you)人會(hui)全力(li)以赴(fu)去做他(ta)不(bu)喜歡不(bu)認可(ke)的事(shi)！

4、記住，這是你(ni)(ni)的(de)工作，你(ni)(ni)享受了公(gong)司的(de)榮譽(yu)和(he)收入(ru)，就(jiu)要承(cheng)擔相應的(de)屈辱(ru)和(he)辛酸；就(jiu)算你(ni)(ni)打算辭職(zhi)，那么你(ni)(ni)是否己學(xue)會(hui)(hui)領導(dao)的(de)方法、溝通的(de)技巧，面對困難的(de)心態(tai)，還(huan)有，銷售流程學(xue)會(hui)(hui)了沒有？如果還(huan)沒學(xue)會(hui)(hui)，你(ni)(ni)到下一家(jia)公(gong)司收入(ru)能提升三(san)倍，職(zhi)位會(hui)(hui)連(lian)升三(san)級嗎？

員工(gong)之道就是(shi)利(li)用(yong)現有條件提升能力，創造結果(guo)！

二、 執行的策略和方法：

（一(yi)） 一(yi)個前(qian)提：服從

軍隊訓(xun)練向(xiang)左(zuo)、向(xiang)右看(kan)等(deng)于就(jiu)是訓(xun)練服(fu)從(cong)(cong)(cong)。任何一(yi)個老(lao)板做任何決定(ding)不會100%正確，但作為員工必須(xu)要求服(fu)從(cong)(cong)(cong)，從(cong)(cong)(cong)招聘開始就(jiu)開始訓(xun)練服(fu)從(cong)(cong)(cong)。公司是槍，領導是扣(kou)動扳機的人，員工就(jiu)是子彈，這樣(yang)才能(neng)打仗(zhang)，才能(neng)有結果。

（二） 兩個關(guan)鍵 1、 先用心 2、后用腦

公司(si)(si)靠把(ba)全(quan)身心(xin)(xin)(xin)用(yong)在公司(si)(si)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)支撐，你(ni)(ni)想在本公司(si)(si)的(de)(de)平(ping)臺上(shang)出人(ren)(ren)(ren)頭地嗎？把(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)全(quan)部(bu)用(yong)在公司(si)(si)吧；人(ren)(ren)(ren)生(sheng)只有兩條路：一是有本事(shi)讓別人(ren)(ren)(ren)成為你(ni)(ni)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)腹(fu)知己(ji)(ji)，二是有本事(shi)成為別人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)腹(fu)知己(ji)(ji)；其(qi)他的(de)(de)都是絕路。而(er)這(zhe)(zhe)兩條都需要(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)用(yong)心(xin)(xin)(xin)。可以這(zhe)(zhe)樣(yang)說，每(mei)個公司(si)(si)每(mei)個老(lao)板(ban)都缺用(yong)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，你(ni)(ni)能幫(bang)老(lao)板(ban)把(ba)這(zhe)(zhe)攤子事(shi)照顧(gu)好，老(lao)板(ban)自然會把(ba)你(ni)(ni)那家(jia)幾口人(ren)(ren)(ren)照顧(gu)好。

后(hou)用腦是指先(xian)跟有結果的(de)人學(xue)習。你的(de)上(shang)司(si)，你的(de)老板(ban)就是目前公司(si)有結果的(de)人，先(xian)跟他(ta)們學(xue)習吧。你的(de)上(shang)司(si)年收入(ru)(ru)二十(shi)萬(wan)，你跟他(ta)學(xue)一半(ban)，收入(ru)(ru)自然(ran)十(shi)萬(wan)了，如(ru)果老板(ban)不給你十(shi)萬(wan)，別的(de)公司(si)會(hui)挖(wa)你，你的(de)收入(ru)(ru)也不會(hui)比十(shi)萬(wan)低多少，如(ru)果你沒學(xue)會(hui)，想提高(gao)收入(ru)(ru)，也是很(hen)困難的(de)事。對于大部(bu)分人來說(shuo)，一開始是用領導者的(de)腦袋，然(ran)后(hou)才是用自己的(de)腦袋，

（三） 三大策略(lve)：敢、快、好

1、敢(gan)(gan)，就是(shi)勇(yong)敢(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)敢(gan)(gan)。 男人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)所有的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)幸，所有男人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)幸，都是(shi)因為(wei)不(bu)(bu)(bu)勇(yong)敢(gan)(gan)！想(xiang)想(xiang)自己為(wei)什么到現在了(le)，收入還只有兩三千(qian)，你有足夠的(de)(de)(de)(de)勇(yong)敢(gan)(gan)嗎(ma)？！不(bu)(bu)(bu)勇(yong)敢(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，都將(jiang)被環境征服(fu)，不(bu)(bu)(bu)勇(yong)敢(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，都只可(ke)(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)普通的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、低層次的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)能(neng)出(chu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)頭地的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。所以我們要(yao)敢(gan)(gan)打敢(gan)(gan)沖敢(gan)(gan)付出(chu)敢(gan)(gan)講真話，一(yi)個(ge)連真話都不(bu)(bu)(bu)敢(gan)(gan)講的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，就是(shi)一(yi)個(ge)自私的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。

2、快(kuai)(kuai)，任何(he)一個能(neng)生存(cun)久(jiu)遠的(de)(de)動物，都是(shi)因為快(kuai)(kuai)！你(ni)想(xiang)讓(rang)你(ni)的(de)(de)家族(zu)生生不息嗎？從你(ni)這里就要(yao)植入快(kuai)(kuai)的(de)(de)基(ji)因。快(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)！！動作要(yao)快(kuai)(kuai)，對市場反(fan)(fan)應要(yao)快(kuai)(kuai)，快(kuai)(kuai)到(dao)什么程度(du)呢？當別人還沒反(fan)(fan)應過來，你(ni)已經(jing)預感到(dao)了接(jie)下來流行的(de)(de)花色(se)品種。這種快(kuai)(kuai)是(shi)最(zui)要(yao)命(ming)的(de)(de)，你(ni)能(neng)做到(dao)這點(dian)，想(xiang)不成(cheng)功都難啊！這需要(yao)你(ni)的(de)(de)100%的(de)(de)用心(xin)才可(ke)能(neng)達得到(dao)。

3、好(hao)，顧客(ke)(ke)的(de)(de)滿(man)意(yi)是好(hao)的(de)(de)標準。怎樣才能讓顧客(ke)(ke)滿(man)意(yi)呢？我們(men)需(xu)要(yao)知彼知己(ji)，你(ni)甚至可(ke)以不(bu)太(tai)了(le)解自己(ji)，但一定要(yao)知道顧客(ke)(ke)需(xu)要(yao)什么！市場流行什么，就(jiu)是顧客(ke)(ke)需(xu)要(yao)什么。如果你(ni)的(de)(de)服務顧客(ke)(ke)不(bu)太(tai)滿(man)意(yi)，就(jiu)是沒達到好(hao)的(de)(de)標準。成功(gong)者是那(nei)些專為(wei)(wei)別(bie)人(ren)考慮的(de)(de)人(ren)，當你(ni)時時刻(ke)(ke)刻(ke)(ke)想著(zhu)顧客(ke)(ke)，顧客(ke)(ke)就(jiu)會通過銷量來為(wei)(wei)你(ni)投票。記(ji)住：我們(men)的(de)(de)銷量，就(jiu)是顧客(ke)(ke)為(wei)(wei)我們(men)投的(de)(de)票。

（四）執(zhi)行的四大原則：

1、復雜的(de)事情簡單化(hua) ，賺錢其(qi)實很簡單，是你把他弄(nong)復雜。 2、簡單的(de)事情量(liang)化(hua)? 3、量(liang)化(hua)的(de)事情流(liu)程化(hua)? 4、流(liu)程化(hua)的(de)事情框式化(hua)（固定(ding)化(hua)）

比(bi)(bi)如(ru)買(mai)月餅或招待客(ke)戶。比(bi)(bi)如(ru)開會

三、 自我準則

1、一般的(de)員(yuan)工(gong)提三次建(jian)議老板(ban)都不(bu)(bu)接受(shou)，員(yuan)工(gong)就再也(ye)不(bu)(bu)提了(le)，再也(ye)不(bu)(bu)發(fa)現問題，就代表(biao)員(yuan)是把(ba)結果提前(qian)，自(zi)我(wo)退后，我(wo)對我(wo)的(de)想(xiang)(xiang)法也(ye)不(bu)(bu)確信(xin)。他先想(xiang)(xiang)的(de)是自(zi)己（我(wo)會(hui)不(bu)(bu)會(hui)再被拒絕），我(wo)沒有(you)把(ba)公司或老板(ban)放在(zai)自(zi)己之前(qian)。如(ru)索額(e)圖(tu)：臣以人頭(tou)擔保，三月(yue)份絕對不(bu)(bu)適于發(fa)兵，六(liu)月(yue)才可(ke)發(fa)兵。康(kang)熙說(shuo)：朕意己決(jue)。索說(shuo)：那(nei)就先殺了(le)我(wo)的(de)頭(tou)。

四、五大狼的智慧

1、生存(cun)的(de)(de)(de)野性，成功(gong)的(de)(de)(de)人(ren)跟普(pu)通的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)根本區別，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)野性！野性體現在(zai)什么(me)地方(fang)(fang)呢？（1）贏? 我就(jiu)(jiu)來上個(ge)班(ban)唄。這種人(ren)已經傷(shang)失了(le)(le)(le)做人(ren)的(de)(de)(de)基本原則(ze)。（2）臉(lian)(lian)皮厚的(de)(de)(de)不(bu)(bu)要臉(lian)(lian)。狼會不(bu)(bu)會說為(wei)了(le)(le)(le)面子(zi)，選擇放棄的(de)(de)(de)呀，凡是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)面子(zi)選擇放棄的(de)(de)(de)人(ren)，簡直不(bu)(bu)能叫(jiao)人(ren)，這些人(ren)全病入膏方(fang)(fang)了(le)(le)(le)。成功(gong)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)很多(duo)地方(fang)(fang)丟臉(lian)(lian)，然后在(zai)一個(ge)地方(fang)(fang)有(you)臉(lian)(lian)。比你有(you)面子(zi)的(de)(de)(de)人(ren)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)丟臉(lian)(lian)的(de)(de)(de)時(shi)候比你多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)！

2、團(tuan)隊(dui)執行，狼(lang)都(dou)是這么干(gan)。凡(fan)是業績(ji)好的員工(gong)，他都(dou)有本事跟別人一起做戰(zhan)。

五、 猴子理論（猴子管理哲學）

我(wo)們把(ba)需要解決的問題比喻成猴(hou)子。每個人要學會(hui)養好(hao)自己的猴(hou)子，領導就是分配猴(hou)子，監督養分好(hao)猴(hou)子。為什么這些老板現在(zai)還需要接電話。老板累就是因(yin)為老板替(ti)員工養猴(hou)子。