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人物簡介

姓? 名：曾達光

性? 別：?男

生(sheng)? 日：?1973年12月11日

星(xing)? 座：射手座

職? 業：?商業/貿易

現居地：?浙江 湖州

家? 鄉：?湖南 益陽

職? 位：蘇州(zhou)安心實業(ye)有限公司營銷總監

執行力——曾達光

狀態決定結果，執行力的好壞，關鍵看心態

一、 執行的心態

1、遇到問題你(ni)就說是(shi)(shi)別(bie)人的(de)(de)原(yuan)因，你(ni)立(li)刻原(yuan)地踏(ta)步，簡稱自殺(sha)；你(ni)找的(de)(de)問題都對，但我要告(gao)訴(su)你(ni)的(de)(de)是(shi)(shi)，你(ni)找的(de)(de)越(yue)(yue)(yue)多(duo)，死(si)得越(yue)(yue)(yue)快；你(ni)找得越(yue)(yue)(yue)好，死(si)得越(yue)(yue)(yue)慘！如果一個業務(wu)員(yuan)找各種(zhong)理由為(wei)自己開脫，那么他就是(shi)(shi)在(zai)拒絕成長，市場只會獎勵(li)有結(jie)果的(de)(de)人而不是(shi)(shi)獎勵(li)很努力(li)的(de)(de)人，是(shi)(shi)市場而不是(shi)(shi)老(lao)板(ban)在(zai)給你(ni)發(fa)工(gong)資。喜歡推卸責(ze)任的(de)(de)人，都是(shi)(shi)不可能有結(jie)果的(de)(de)人。

2、正(zheng)式(shi)因為有(you)問(wen)題(ti)，公(gong)司才找你(ni)來解決(jue)，沒有(you)問(wen)題(ti)，你(ni)立刻(ke)失業(ye)；我們(men)應該歡迎(ying)問(wen)題(ti)，沒有(you)了(le)問(wen)題(ti)，我們(men)哪(na)(na)來提(ti)升能力的(de)機會；沒有(you)了(le)問(wen)題(ti)，我們(men)哪(na)(na)有(you)提(ti)高收入的(de)可能；所以，搶(qiang)(qiang)問(wen)題(ti)就(jiu)是搶(qiang)(qiang)錢！解決(jue)問(wen)題(ti)就(jiu)是賺(zhuan)錢！

3、你(ni)(ni)白天在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)上班(ban)，私下(xia)又說(shuo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)不(bu)好，只(zhi)表示(shi)你(ni)(ni)在出(chu)(chu)賣自己(ji)的(de)肉體(ti)和靈魂；也只(zhi)代表一件事：你(ni)(ni)只(zhi)有資格在這(zhe)么(me)差(cha)的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)上班(ban)。象(xiang)你(ni)(ni)這(zhe)樣一腳(jiao)踩著油門，一腳(jiao)踩著剎(cha)車(che)，你(ni)(ni)指望你(ni)(ni)的(de)人生會(hui)前(qian)進嗎(ma)？公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)永遠(yuan)都有問題，你(ni)(ni)能(neng)找出(chu)(chu)哪個公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)沒有問題，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)沒問題，還需要你(ni)(ni)來嗎(ma)？私下(xia)說(shuo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)不(bu)好，只(zhi)代表你(ni)(ni)沒全(quan)力以赴！因為沒有人會(hui)全(quan)力以赴去(qu)做他(ta)不(bu)喜(xi)歡(huan)不(bu)認可的(de)事！

4、記住，這是你(ni)的(de)工作(zuo)，你(ni)享受(shou)了(le)公司的(de)榮(rong)譽和收入(ru)，就要承(cheng)擔相(xiang)應的(de)屈辱和辛酸；就算你(ni)打算辭職，那么你(ni)是否己學(xue)會領導的(de)方法、溝通(tong)的(de)技巧，面對困難(nan)的(de)心態，還(huan)有，銷售流程學(xue)會了(le)沒有？如果還(huan)沒學(xue)會，你(ni)到下一家公司收入(ru)能提升(sheng)三(san)倍，職位(wei)會連(lian)升(sheng)三(san)級嗎(ma)？

員工之道就是利用現有條件(jian)提升(sheng)能力(li)，創造結(jie)果！

二、 執行的策略和方法：

（一(yi)） 一(yi)個前提(ti)：服從(cong)

軍隊訓(xun)(xun)練(lian)(lian)向左、向右(you)看等于就是(shi)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)服(fu)從(cong)。任何(he)一個老板做任何(he)決(jue)定不會100%正(zheng)確，但作(zuo)為員工必須要求服(fu)從(cong)，從(cong)招聘開(kai)始(shi)就開(kai)始(shi)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)服(fu)從(cong)。公(gong)司是(shi)槍，領導是(shi)扣動扳機的(de)人，員工就是(shi)子(zi)彈，這(zhe)樣才能(neng)打(da)仗，才能(neng)有結果。

（二(er)） 兩個關鍵 1、 先用(yong)心(xin) 2、后用(yong)腦

公(gong)司(si)靠把全身心用(yong)(yong)在公(gong)司(si)的(de)(de)人(ren)支撐，你想在本(ben)(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)平臺上出人(ren)頭地嗎？把你的(de)(de)心全部用(yong)(yong)在公(gong)司(si)吧；人(ren)生只有(you)(you)兩(liang)條路：一是(shi)(shi)有(you)(you)本(ben)(ben)事(shi)讓別(bie)人(ren)成(cheng)為你的(de)(de)心腹(fu)知(zhi)己，二(er)是(shi)(shi)有(you)(you)本(ben)(ben)事(shi)成(cheng)為別(bie)人(ren)的(de)(de)心腹(fu)知(zhi)己；其他(ta)的(de)(de)都是(shi)(shi)絕路。而這兩(liang)條都需要你的(de)(de)用(yong)(yong)心。可以(yi)這樣說(shuo)，每個(ge)公(gong)司(si)每個(ge)老板(ban)都缺用(yong)(yong)心的(de)(de)人(ren)，你能(neng)幫老板(ban)把這攤子(zi)事(shi)照顧好，老板(ban)自然(ran)會把你那家幾口人(ren)照顧好。

后(hou)用腦是(shi)指先(xian)跟有結果(guo)的(de)(de)人(ren)(ren)學(xue)(xue)習(xi)。你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)上(shang)司(si)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)老板(ban)(ban)就是(shi)目前公司(si)有結果(guo)的(de)(de)人(ren)(ren)，先(xian)跟他(ta)們學(xue)(xue)習(xi)吧。你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)上(shang)司(si)年收入二十萬(wan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)跟他(ta)學(xue)(xue)一半(ban)，收入自(zi)然十萬(wan)了，如果(guo)老板(ban)(ban)不(bu)(bu)給你(ni)(ni)(ni)(ni)十萬(wan)，別的(de)(de)公司(si)會挖你(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)收入也不(bu)(bu)會比十萬(wan)低多少(shao)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)沒(mei)學(xue)(xue)會，想提高收入，也是(shi)很困難的(de)(de)事。對(dui)于大(da)部(bu)分人(ren)(ren)來說，一開始是(shi)用領導(dao)者的(de)(de)腦袋(dai)，然后(hou)才是(shi)用自(zi)己的(de)(de)腦袋(dai)，

（三） 三大策略：敢(gan)、快(kuai)、好

1、敢(gan)，就是(shi)勇(yong)(yong)敢(gan)的(de)(de)(de)敢(gan)。 男人(ren)所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)幸(xing)，所(suo)(suo)有(you)男人(ren)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)幸(xing)，都(dou)是(shi)因為不(bu)(bu)勇(yong)(yong)敢(gan)！想(xiang)想(xiang)自己為什么到現在了，收入還只(zhi)有(you)兩三千，你有(you)足夠的(de)(de)(de)勇(yong)(yong)敢(gan)嗎？！不(bu)(bu)勇(yong)(yong)敢(gan)的(de)(de)(de)人(ren)，都(dou)將被環境征服，不(bu)(bu)勇(yong)(yong)敢(gan)的(de)(de)(de)人(ren)，都(dou)只(zhi)可能(neng)成為普通(tong)的(de)(de)(de)人(ren)、低(di)層次的(de)(de)(de)人(ren)、不(bu)(bu)可能(neng)出(chu)人(ren)頭地的(de)(de)(de)人(ren)。所(suo)(suo)以(yi)我們要敢(gan)打敢(gan)沖敢(gan)付出(chu)敢(gan)講真話，一(yi)個連真話都(dou)不(bu)(bu)敢(gan)講的(de)(de)(de)人(ren)，就是(shi)一(yi)個自私的(de)(de)(de)人(ren)。

2、快(kuai)，任(ren)何一個能(neng)(neng)生(sheng)存久(jiu)遠的(de)動(dong)物，都(dou)是因為快(kuai)！你想讓你的(de)家(jia)族生(sheng)生(sheng)不息嗎？從你這(zhe)里就要植入快(kuai)的(de)基因。快(kuai)！快(kuai)！快(kuai)！！動(dong)作要快(kuai)，對市(shi)場反應要快(kuai)，快(kuai)到什么程度(du)呢(ni)？當別(bie)人還沒反應過來，你已(yi)經預感到了接下來流行的(de)花色品種。這(zhe)種快(kuai)是最(zui)要命的(de)，你能(neng)(neng)做到這(zhe)點，想不成功都(dou)難(nan)啊(a)！這(zhe)需要你的(de)100%的(de)用心才可(ke)能(neng)(neng)達得(de)到。

3、好，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的滿(man)意是(shi)(shi)好的標(biao)準。怎樣才能讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)滿(man)意呢(ni)？我(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)要(yao)知(zhi)彼知(zhi)己(ji)，你甚至(zhi)可(ke)以不(bu)太(tai)了解(jie)自己(ji)，但一(yi)定要(yao)知(zhi)道顧(gu)客(ke)(ke)(ke)需(xu)要(yao)什么(me)！市場流行什么(me)，就是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)需(xu)要(yao)什么(me)。如果你的服(fu)務顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)太(tai)滿(man)意，就是(shi)(shi)沒(mei)達(da)到好的標(biao)準。成功者(zhe)是(shi)(shi)那(nei)些專為別人考慮的人，當你時(shi)時(shi)刻刻想(xiang)著顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)就會通過銷量(liang)來為你投票。記住：我(wo)(wo)們(men)(men)的銷量(liang)，就是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)為我(wo)(wo)們(men)(men)投的票。

（四(si)）執(zhi)行的(de)四(si)大原則：

1、復(fu)雜的(de)(de)事情簡單(dan)化(hua) ，賺錢其實很簡單(dan)，是你把他(ta)弄復(fu)雜。 2、簡單(dan)的(de)(de)事情量化(hua)? 3、量化(hua)的(de)(de)事情流(liu)程化(hua)? 4、流(liu)程化(hua)的(de)(de)事情框式化(hua)（固定化(hua)）

比如(ru)買月餅(bing)或(huo)招待客(ke)戶。比如(ru)開會

三、 自我準則

1、一般的員(yuan)(yuan)工(gong)提三次(ci)建議老板(ban)都不接受，員(yuan)(yuan)工(gong)就再(zai)也不提了，再(zai)也不發現(xian)問題，就代表員(yuan)(yuan)是把結果提前，自(zi)我退后，我對(dui)我的想(xiang)法(fa)也不確信。他先(xian)想(xiang)的是自(zi)己(ji)（我會不會再(zai)被拒絕），我沒有(you)把公司或(huo)老板(ban)放在自(zi)己(ji)之前。如索(suo)額圖(tu)：臣以人頭擔保，三月份絕對(dui)不適于發兵，六月才(cai)可發兵。康(kang)熙(xi)說：朕意己(ji)決。索(suo)說：那(nei)就先(xian)殺了我的頭。

四、五大狼的智慧

1、生(sheng)存的(de)(de)野(ye)性，成功(gong)的(de)(de)人(ren)(ren)跟普通的(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)根本區別，就(jiu)是(shi)野(ye)性！野(ye)性體現(xian)在什么地方(fang)(fang)呢？（1）贏? 我(wo)就(jiu)來上個班唄。這(zhe)種人(ren)(ren)已經傷(shang)失(shi)了做(zuo)人(ren)(ren)的(de)(de)基(ji)本原則。（2）臉皮厚的(de)(de)不要臉。狼(lang)會不會說為(wei)了面子(zi)，選擇(ze)放棄的(de)(de)呀(ya)，凡是(shi)為(wei)了面子(zi)選擇(ze)放棄的(de)(de)人(ren)(ren)，簡(jian)直不能叫人(ren)(ren)，這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)全病入膏方(fang)(fang)了。成功(gong)就(jiu)是(shi)在很多地方(fang)(fang)丟臉，然后在一(yi)個地方(fang)(fang)有臉。比(bi)你有面子(zi)的(de)(de)人(ren)(ren)就(jiu)是(shi)丟臉的(de)(de)時候比(bi)你多的(de)(de)人(ren)(ren)！

2、團(tuan)隊執行，狼都是這么干。凡是業績好的(de)員(yuan)工(gong)，他都有(you)本事跟(gen)別人一起做戰(zhan)。

五、 猴子理論（猴子管理哲學）

我們(men)把需(xu)要(yao)(yao)解(jie)決的問題(ti)比喻成猴子。每個(ge)人要(yao)(yao)學會(hui)養(yang)好自己(ji)的猴子，領導就(jiu)是分配猴子，監督養(yang)分好猴子。為什么這些老(lao)板(ban)現在還需(xu)要(yao)(yao)接電話。老(lao)板(ban)累就(jiu)是因為老(lao)板(ban)替(ti)員工養(yang)猴子。