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人物簡介

姓? 名：曾達光

性? 別：?男

生? 日：?1973年12月11日

星? 座(zuo)：射(she)手座(zuo)

職? 業：?商(shang)業/貿(mao)易

現(xian)居地(di)：?浙江 湖(hu)州(zhou)

家? 鄉：?湖(hu)南(nan) 益陽

職? 位：蘇(su)州安心實業有限公(gong)司營(ying)銷總監

執行力——曾達光

狀態決定結果，執行力的好壞，關鍵看心態

一、 執行的心態

1、遇到問題(ti)你就說是(shi)別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)原(yuan)因，你立(li)刻原(yuan)地踏(ta)步，簡稱自殺；你找的(de)(de)(de)問題(ti)都(dou)對，但我要(yao)告訴你的(de)(de)(de)是(shi)，你找的(de)(de)(de)越(yue)多，死(si)得越(yue)快；你找得越(yue)好(hao)，死(si)得越(yue)慘！如(ru)果一(yi)個(ge)業務員找各種理(li)由為自己開(kai)脫，那么他就是(shi)在拒絕成長，市場(chang)只會獎勵(li)有(you)結果的(de)(de)(de)人(ren)(ren)而(er)不(bu)是(shi)獎勵(li)很努力的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，是(shi)市場(chang)而(er)不(bu)是(shi)老板在給(gei)你發工(gong)資。喜歡推(tui)卸責(ze)任的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，都(dou)是(shi)不(bu)可(ke)能有(you)結果的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。

2、正式因為有(you)(you)問(wen)(wen)題，公司才找(zhao)你來解(jie)(jie)決，沒有(you)(you)問(wen)(wen)題，你立刻失(shi)業(ye)；我(wo)們應該(gai)歡迎問(wen)(wen)題，沒有(you)(you)了(le)問(wen)(wen)題，我(wo)們哪來提升(sheng)能力的(de)機會；沒有(you)(you)了(le)問(wen)(wen)題，我(wo)們哪有(you)(you)提高收入的(de)可(ke)能；所以，搶(qiang)(qiang)問(wen)(wen)題就(jiu)是搶(qiang)(qiang)錢！解(jie)(jie)決問(wen)(wen)題就(jiu)是賺錢！

3、你(ni)白天在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)上班，私下又說公(gong)(gong)司(si)(si)不(bu)好，只(zhi)表(biao)示你(ni)在(zai)出(chu)賣自己的肉(rou)體和靈魂(hun)；也只(zhi)代(dai)表(biao)一件事(shi)：你(ni)只(zhi)有資格在(zai)這(zhe)么差的公(gong)(gong)司(si)(si)上班。象你(ni)這(zhe)樣(yang)一腳(jiao)踩著油門，一腳(jiao)踩著剎車，你(ni)指望你(ni)的人(ren)生會(hui)前進嗎？公(gong)(gong)司(si)(si)永遠都有問(wen)題，你(ni)能(neng)找(zhao)出(chu)哪個公(gong)(gong)司(si)(si)沒(mei)有問(wen)題，公(gong)(gong)司(si)(si)沒(mei)問(wen)題，還需要(yao)你(ni)來(lai)嗎？私下說公(gong)(gong)司(si)(si)不(bu)好，只(zhi)代(dai)表(biao)你(ni)沒(mei)全(quan)力(li)(li)以赴！因為(wei)沒(mei)有人(ren)會(hui)全(quan)力(li)(li)以赴去做他(ta)不(bu)喜歡不(bu)認可的事(shi)！

4、記住，這是你的(de)工作，你享受(shou)了(le)公(gong)司的(de)榮譽和(he)收(shou)入，就(jiu)要承擔相應的(de)屈辱和(he)辛酸；就(jiu)算你打算辭職，那么你是否己學會(hui)(hui)(hui)領導的(de)方法、溝通的(de)技(ji)巧，面對(dui)困難的(de)心態，還(huan)有，銷售流程學會(hui)(hui)(hui)了(le)沒有？如(ru)果(guo)還(huan)沒學會(hui)(hui)(hui)，你到下一家公(gong)司收(shou)入能提升(sheng)三倍，職位(wei)會(hui)(hui)(hui)連(lian)升(sheng)三級嗎？

員工之道(dao)就是利用現有條件提升能力(li)，創造(zao)結(jie)果！

二、 執行的策略和方法：

（一(yi)(yi)） 一(yi)(yi)個前提：服從

軍(jun)隊訓練向(xiang)左、向(xiang)右(you)看等于就是(shi)訓練服從。任何一(yi)個老(lao)板(ban)做任何決定不會(hui)100%正確，但作(zuo)為員(yuan)工必(bi)須要求服從，從招聘開(kai)始(shi)就開(kai)始(shi)訓練服從。公司是(shi)槍，領導(dao)是(shi)扣動扳機的人(ren)，員(yuan)工就是(shi)子(zi)彈，這樣才(cai)能打仗，才(cai)能有結果。

（二(er)） 兩個關鍵 1、 先(xian)用心 2、后用腦(nao)

公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)靠把(ba)(ba)全身(shen)心(xin)用(yong)在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的人(ren)支撐(cheng)，你(ni)(ni)想在本公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的平臺上出人(ren)頭地嗎？把(ba)(ba)你(ni)(ni)的心(xin)全部(bu)用(yong)在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)吧；人(ren)生只有兩條路：一是(shi)(shi)有本事讓別人(ren)成(cheng)為(wei)你(ni)(ni)的心(xin)腹(fu)(fu)知己，二是(shi)(shi)有本事成(cheng)為(wei)別人(ren)的心(xin)腹(fu)(fu)知己；其他的都是(shi)(shi)絕路。而(er)這兩條都需(xu)要你(ni)(ni)的用(yong)心(xin)。可以(yi)這樣說，每個公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)每個老(lao)(lao)(lao)板都缺(que)用(yong)心(xin)的人(ren)，你(ni)(ni)能(neng)幫(bang)老(lao)(lao)(lao)板把(ba)(ba)這攤子(zi)事照顧好(hao)，老(lao)(lao)(lao)板自然會把(ba)(ba)你(ni)(ni)那家幾口人(ren)照顧好(hao)。

后用腦是指先跟(gen)(gen)有結(jie)果(guo)的(de)(de)(de)人學(xue)(xue)習。你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)上司，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)老板就是目前公(gong)司有結(jie)果(guo)的(de)(de)(de)人，先跟(gen)(gen)他們學(xue)(xue)習吧。你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)上司年(nian)收入(ru)二十(shi)萬(wan)，你(ni)(ni)(ni)跟(gen)(gen)他學(xue)(xue)一半，收入(ru)自然十(shi)萬(wan)了，如果(guo)老板不給你(ni)(ni)(ni)十(shi)萬(wan)，別的(de)(de)(de)公(gong)司會挖你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)收入(ru)也不會比十(shi)萬(wan)低多少，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)沒學(xue)(xue)會，想提高(gao)收入(ru)，也是很困難的(de)(de)(de)事(shi)。對于大(da)部分人來說，一開始(shi)是用領(ling)導者(zhe)的(de)(de)(de)腦袋，然后才是用自己的(de)(de)(de)腦袋，

（三） 三大策(ce)略(lve)：敢、快(kuai)、好

1、敢(gan)(gan)(gan)，就是勇敢(gan)(gan)(gan)的(de)敢(gan)(gan)(gan)。 男人(ren)(ren)(ren)所有的(de)不(bu)幸，所有男人(ren)(ren)(ren)的(de)不(bu)幸，都(dou)是因為(wei)不(bu)勇敢(gan)(gan)(gan)！想想自己為(wei)什么到現在了，收入(ru)還(huan)只(zhi)有兩(liang)三千，你有足(zu)夠的(de)勇敢(gan)(gan)(gan)嗎？！不(bu)勇敢(gan)(gan)(gan)的(de)人(ren)(ren)(ren)，都(dou)將(jiang)被環(huan)境征服，不(bu)勇敢(gan)(gan)(gan)的(de)人(ren)(ren)(ren)，都(dou)只(zhi)可(ke)能成為(wei)普通(tong)的(de)人(ren)(ren)(ren)、低層次的(de)人(ren)(ren)(ren)、不(bu)可(ke)能出人(ren)(ren)(ren)頭地的(de)人(ren)(ren)(ren)。所以我們要敢(gan)(gan)(gan)打敢(gan)(gan)(gan)沖(chong)敢(gan)(gan)(gan)付出敢(gan)(gan)(gan)講真話，一個連真話都(dou)不(bu)敢(gan)(gan)(gan)講的(de)人(ren)(ren)(ren)，就是一個自私的(de)人(ren)(ren)(ren)。

2、快(kuai)(kuai)(kuai)，任何一個(ge)能(neng)(neng)生(sheng)存久遠(yuan)的(de)(de)動(dong)物，都(dou)是(shi)因為快(kuai)(kuai)(kuai)！你(ni)(ni)(ni)(ni)想讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)家(jia)族生(sheng)生(sheng)不息嗎？從你(ni)(ni)(ni)(ni)這里就要(yao)植(zhi)入快(kuai)(kuai)(kuai)的(de)(de)基因。快(kuai)(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)(kuai)！！動(dong)作要(yao)快(kuai)(kuai)(kuai)，對(dui)市場反應(ying)要(yao)快(kuai)(kuai)(kuai)，快(kuai)(kuai)(kuai)到(dao)(dao)什么程度(du)呢？當別人還沒反應(ying)過來，你(ni)(ni)(ni)(ni)已經(jing)預感到(dao)(dao)了接下(xia)來流行的(de)(de)花色品(pin)種(zhong)。這種(zhong)快(kuai)(kuai)(kuai)是(shi)最要(yao)命的(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)做到(dao)(dao)這點，想不成功都(dou)難啊！這需要(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)100%的(de)(de)用心才可能(neng)(neng)達得到(dao)(dao)。

3、好(hao)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)滿意(yi)是好(hao)的(de)標準(zhun)。怎樣才能讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意(yi)呢？我們(men)(men)需要知彼知己，你甚至可(ke)以不太了解自己，但一(yi)定(ding)要知道(dao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)需要什么！市場流行什么，就(jiu)(jiu)是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)需要什么。如(ru)果你的(de)服務顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不太滿意(yi)，就(jiu)(jiu)是沒達到(dao)好(hao)的(de)標準(zhun)。成功(gong)者是那(nei)些專為別人考(kao)慮的(de)人，當你時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻(ke)刻(ke)想著(zhu)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)就(jiu)(jiu)會通過銷(xiao)量來(lai)為你投(tou)票。記住：我們(men)(men)的(de)銷(xiao)量，就(jiu)(jiu)是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)為我們(men)(men)投(tou)的(de)票。

（四）執行的(de)四大原則(ze)：

1、復雜的(de)(de)事(shi)情簡單(dan)化(hua) ，賺(zhuan)錢其實很簡單(dan)，是你把他弄復雜。 2、簡單(dan)的(de)(de)事(shi)情量化(hua)? 3、量化(hua)的(de)(de)事(shi)情流程(cheng)化(hua)? 4、流程(cheng)化(hua)的(de)(de)事(shi)情框式化(hua)（固定化(hua)）

比如買(mai)月餅(bing)或招待(dai)客戶。比如開會

三、 自我準則

1、一般的(de)員工(gong)(gong)提三次建議老板(ban)都不(bu)接受，員工(gong)(gong)就再也不(bu)提了，再也不(bu)發(fa)現問題，就代表員是把結果提前，自我(wo)退后，我(wo)對(dui)我(wo)的(de)想法也不(bu)確信。他先(xian)想的(de)是自己（我(wo)會(hui)不(bu)會(hui)再被拒絕），我(wo)沒有把公司或老板(ban)放在自己之前。如索額圖：臣以人頭(tou)擔保，三月(yue)份絕對(dui)不(bu)適于發(fa)兵(bing)，六月(yue)才可(ke)發(fa)兵(bing)。康熙說(shuo)：朕意己決。索說(shuo)：那(nei)就先(xian)殺了我(wo)的(de)頭(tou)。

四、五大狼的智慧

1、生存的(de)(de)(de)野性(xing)(xing)，成功的(de)(de)(de)人(ren)跟普通的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)根本(ben)區別(bie)，就是(shi)野性(xing)(xing)！野性(xing)(xing)體現在(zai)什么地(di)方呢？（1）贏? 我就來上個班唄。這(zhe)種人(ren)已經傷失了(le)(le)做人(ren)的(de)(de)(de)基本(ben)原(yuan)則(ze)。（2）臉(lian)皮厚的(de)(de)(de)不要臉(lian)。狼會不會說為了(le)(le)面(mian)(mian)子，選擇(ze)放(fang)棄的(de)(de)(de)呀，凡是(shi)為了(le)(le)面(mian)(mian)子選擇(ze)放(fang)棄的(de)(de)(de)人(ren)，簡(jian)直不能叫人(ren)，這(zhe)些(xie)人(ren)全病入膏方了(le)(le)。成功就是(shi)在(zai)很多地(di)方丟(diu)臉(lian)，然后在(zai)一個地(di)方有臉(lian)。比(bi)你有面(mian)(mian)子的(de)(de)(de)人(ren)就是(shi)丟(diu)臉(lian)的(de)(de)(de)時候比(bi)你多的(de)(de)(de)人(ren)！

2、團隊執(zhi)行，狼都(dou)是這么(me)干。凡(fan)是業績(ji)好的員工，他(ta)都(dou)有本(ben)事跟別人(ren)一起(qi)做戰。

五、 猴子理論（猴子管理哲學）

我們把需要解決(jue)的(de)問題比喻成猴子(zi)。每個人要學會(hui)養好(hao)自己的(de)猴子(zi)，領(ling)導就是(shi)分配猴子(zi)，監督養分好(hao)猴子(zi)。為什么這些老板現在(zai)還需要接(jie)電(dian)話(hua)。老板累就是(shi)因為老板替員工養猴子(zi)。