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人物簡介

姓? 名：曾達光

性? 別：?男

生? 日：?1973年12月11日

星? 座：射手座

職? 業：?商業/貿易

現居地(di)：?浙江(jiang) 湖(hu)州(zhou)

家? 鄉：?湖(hu)南 益陽

職? 位：蘇州安心實業(ye)有限公司營銷總監(jian)

執行力——曾達光

狀態決定結果，執行力的好壞，關鍵看心態

一、 執行的心態

1、遇到問題你(ni)就說是別(bie)人(ren)的(de)(de)原因(yin)，你(ni)立刻原地踏步，簡稱自(zi)殺；你(ni)找的(de)(de)問題都(dou)(dou)對，但我要告訴你(ni)的(de)(de)是，你(ni)找的(de)(de)越多，死(si)得越快；你(ni)找得越好，死(si)得越慘！如果(guo)一(yi)個業務員(yuan)找各種理由為自(zi)己開脫，那么他就是在拒絕成(cheng)長，市場(chang)只會獎(jiang)勵(li)有結果(guo)的(de)(de)人(ren)而不是獎(jiang)勵(li)很努力的(de)(de)人(ren)，是市場(chang)而不是老(lao)板在給你(ni)發工資。喜歡推卸責任的(de)(de)人(ren)，都(dou)(dou)是不可能(neng)有結果(guo)的(de)(de)人(ren)。

2、正式因為(wei)有問(wen)(wen)題，公司才找你來解決，沒有問(wen)(wen)題，你立刻失業；我們應(ying)該歡迎問(wen)(wen)題，沒有了(le)問(wen)(wen)題，我們哪來提(ti)升能力的(de)機會；沒有了(le)問(wen)(wen)題，我們哪有提(ti)高收入的(de)可能；所以，搶(qiang)問(wen)(wen)題就是搶(qiang)錢！解決問(wen)(wen)題就是賺(zhuan)錢！

3、你(ni)(ni)白天在公(gong)司(si)(si)上(shang)(shang)班(ban)，私下(xia)又說(shuo)公(gong)司(si)(si)不(bu)(bu)好，只(zhi)(zhi)表示你(ni)(ni)在出賣自己的(de)肉體(ti)和靈魂(hun)；也(ye)只(zhi)(zhi)代表一件事(shi)：你(ni)(ni)只(zhi)(zhi)有資(zi)格(ge)在這么差的(de)公(gong)司(si)(si)上(shang)(shang)班(ban)。象(xiang)你(ni)(ni)這樣一腳踩著油門(men)，一腳踩著剎車，你(ni)(ni)指望你(ni)(ni)的(de)人生會前進嗎(ma)？公(gong)司(si)(si)永遠(yuan)都有問題，你(ni)(ni)能找(zhao)出哪(na)個公(gong)司(si)(si)沒有問題，公(gong)司(si)(si)沒問題，還需要你(ni)(ni)來(lai)嗎(ma)？私下(xia)說(shuo)公(gong)司(si)(si)不(bu)(bu)好，只(zhi)(zhi)代表你(ni)(ni)沒全力(li)以(yi)赴！因(yin)為(wei)沒有人會全力(li)以(yi)赴去做他不(bu)(bu)喜歡不(bu)(bu)認(ren)可的(de)事(shi)！

4、記住，這是你(ni)的(de)(de)(de)工作，你(ni)享受了(le)公司(si)的(de)(de)(de)榮譽和收入(ru)，就要承擔相應的(de)(de)(de)屈辱和辛酸；就算你(ni)打算辭(ci)職，那么你(ni)是否己學(xue)會(hui)領導的(de)(de)(de)方法、溝通的(de)(de)(de)技巧，面對困難的(de)(de)(de)心(xin)態，還有(you)，銷售流程學(xue)會(hui)了(le)沒(mei)有(you)？如(ru)果(guo)還沒(mei)學(xue)會(hui)，你(ni)到下一(yi)家(jia)公司(si)收入(ru)能提升三倍，職位會(hui)連(lian)升三級嗎？

員工之道(dao)就是(shi)利用現有條件(jian)提(ti)升能力，創造結果！

二、 執行的策略和方法：

（一） 一個前提：服(fu)從(cong)

軍隊訓練(lian)(lian)向左、向右看等于就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)訓練(lian)(lian)服從。任(ren)何一個老板做任(ren)何決定不會100%正確，但作為員工必(bi)須要求服從，從招聘開始就(jiu)(jiu)開始訓練(lian)(lian)服從。公(gong)司是(shi)(shi)槍，領導是(shi)(shi)扣動(dong)扳機(ji)的人(ren)，員工就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)子彈，這樣才能(neng)打仗，才能(neng)有(you)結果。

（二） 兩個關鍵 1、 先用(yong)心 2、后用(yong)腦(nao)

公司(si)(si)靠把(ba)全身心(xin)用在(zai)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)人(ren)支撐，你(ni)(ni)想在(zai)本公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)上出人(ren)頭(tou)地嗎？把(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)心(xin)全部用在(zai)公司(si)(si)吧(ba)；人(ren)生只(zhi)有(you)兩(liang)條路：一是有(you)本事(shi)讓(rang)別(bie)人(ren)成為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)心(xin)腹知(zhi)己，二是有(you)本事(shi)成為別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)心(xin)腹知(zhi)己；其他的(de)(de)(de)(de)都(dou)是絕(jue)路。而這(zhe)兩(liang)條都(dou)需(xu)要你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)用心(xin)。可以這(zhe)樣說，每(mei)個公司(si)(si)每(mei)個老(lao)板都(dou)缺用心(xin)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，你(ni)(ni)能(neng)幫(bang)老(lao)板把(ba)這(zhe)攤子事(shi)照顧(gu)好(hao)，老(lao)板自然(ran)會把(ba)你(ni)(ni)那家幾口(kou)人(ren)照顧(gu)好(hao)。

后(hou)用(yong)腦是指先跟有結果的(de)(de)人學(xue)習。你(ni)(ni)的(de)(de)上(shang)(shang)司，你(ni)(ni)的(de)(de)老板就是目前公司有結果的(de)(de)人，先跟他們學(xue)習吧。你(ni)(ni)的(de)(de)上(shang)(shang)司年收(shou)入二十萬，你(ni)(ni)跟他學(xue)一半，收(shou)入自(zi)然十萬了，如果老板不給(gei)你(ni)(ni)十萬，別的(de)(de)公司會挖你(ni)(ni)，你(ni)(ni)的(de)(de)收(shou)入也(ye)不會比十萬低多少，如果你(ni)(ni)沒學(xue)會，想(xiang)提(ti)高收(shou)入，也(ye)是很困難的(de)(de)事。對于大部分人來說，一開始是用(yong)領導(dao)者的(de)(de)腦袋，然后(hou)才是用(yong)自(zi)己的(de)(de)腦袋，

（三(san)） 三(san)大策(ce)略：敢、快、好

1、敢(gan)(gan)(gan)，就(jiu)是(shi)(shi)勇(yong)敢(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)敢(gan)(gan)(gan)。 男(nan)(nan)人(ren)(ren)(ren)所有的(de)(de)(de)(de)不(bu)幸，所有男(nan)(nan)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)不(bu)幸，都是(shi)(shi)因為(wei)不(bu)勇(yong)敢(gan)(gan)(gan)！想想自己(ji)為(wei)什么到(dao)現在了，收入還只(zhi)有兩三千，你有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)勇(yong)敢(gan)(gan)(gan)嗎？！不(bu)勇(yong)敢(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，都將被環境征(zheng)服，不(bu)勇(yong)敢(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，都只(zhi)可能(neng)成為(wei)普通的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)、低層次的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)、不(bu)可能(neng)出人(ren)(ren)(ren)頭地的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。所以我們要敢(gan)(gan)(gan)打敢(gan)(gan)(gan)沖敢(gan)(gan)(gan)付出敢(gan)(gan)(gan)講(jiang)真(zhen)話，一個(ge)連真(zhen)話都不(bu)敢(gan)(gan)(gan)講(jiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，就(jiu)是(shi)(shi)一個(ge)自私的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。

2、快(kuai)(kuai)，任(ren)何一(yi)個能(neng)生(sheng)存久遠的(de)動物，都(dou)是因為快(kuai)(kuai)！你(ni)(ni)想(xiang)讓你(ni)(ni)的(de)家族生(sheng)生(sheng)不息嗎？從你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)里(li)就(jiu)要(yao)(yao)植入(ru)快(kuai)(kuai)的(de)基因。快(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)！！動作要(yao)(yao)快(kuai)(kuai)，對(dui)市場(chang)反應要(yao)(yao)快(kuai)(kuai)，快(kuai)(kuai)到什么程度呢？當別人還沒反應過來，你(ni)(ni)已經預感(gan)到了接下來流行的(de)花色品種。這(zhe)(zhe)種快(kuai)(kuai)是最要(yao)(yao)命的(de)，你(ni)(ni)能(neng)做到這(zhe)(zhe)點(dian)，想(xiang)不成(cheng)功都(dou)難啊！這(zhe)(zhe)需(xu)要(yao)(yao)你(ni)(ni)的(de)100%的(de)用心才可(ke)能(neng)達得到。

3、好(hao)，顧(gu)客的(de)(de)滿(man)意(yi)是(shi)好(hao)的(de)(de)標準(zhun)。怎樣才能讓顧(gu)客滿(man)意(yi)呢？我們(men)需要知彼知己，你甚(shen)至可以不太了(le)解自己，但一定(ding)要知道顧(gu)客需要什(shen)(shen)么(me)(me)！市場流行(xing)什(shen)(shen)么(me)(me)，就(jiu)是(shi)顧(gu)客需要什(shen)(shen)么(me)(me)。如(ru)果(guo)你的(de)(de)服務(wu)顧(gu)客不太滿(man)意(yi)，就(jiu)是(shi)沒達(da)到(dao)好(hao)的(de)(de)標準(zhun)。成功者是(shi)那(nei)些專為別人考(kao)慮的(de)(de)人，當你時時刻(ke)刻(ke)想著顧(gu)客，顧(gu)客就(jiu)會通過銷量(liang)(liang)來為你投票。記住：我們(men)的(de)(de)銷量(liang)(liang)，就(jiu)是(shi)顧(gu)客為我們(men)投的(de)(de)票。

（四）執行的四大原(yuan)則：

1、復雜(za)的事(shi)情(qing)(qing)簡(jian)單化 ，賺錢(qian)其實很(hen)簡(jian)單，是你把他弄復雜(za)。 2、簡(jian)單的事(shi)情(qing)(qing)量化? 3、量化的事(shi)情(qing)(qing)流(liu)程(cheng)化? 4、流(liu)程(cheng)化的事(shi)情(qing)(qing)框(kuang)式化（固定化）

比如買(mai)月(yue)餅或招待客(ke)戶。比如開(kai)會

三、 自我準則

1、一般的員工提(ti)三(san)次建議老板都(dou)不接受(shou)，員工就(jiu)再(zai)也不提(ti)了，再(zai)也不發現問題，就(jiu)代表員是把結果提(ti)前，自我(wo)(wo)退后(hou)，我(wo)(wo)對(dui)我(wo)(wo)的想法也不確(que)信(xin)。他(ta)先想的是自己(ji)（我(wo)(wo)會不會再(zai)被拒(ju)絕(jue)），我(wo)(wo)沒(mei)有(you)把公(gong)司或老板放在自己(ji)之前。如(ru)索額(e)圖：臣以(yi)人頭(tou)擔(dan)保，三(san)月份絕(jue)對(dui)不適(shi)于發兵，六月才可(ke)發兵。康熙(xi)說：朕意(yi)己(ji)決。索說：那就(jiu)先殺了我(wo)(wo)的頭(tou)。

四、五大狼的智慧

1、生(sheng)存的(de)(de)野性(xing)(xing)，成(cheng)功的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)跟普通的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)根本區別，就是野性(xing)(xing)！野性(xing)(xing)體(ti)現在(zai)什么(me)地方呢？（1）贏? 我就來上個班唄。這種人(ren)(ren)(ren)已經傷失了(le)做(zuo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)基本原則。（2）臉皮厚的(de)(de)不(bu)要臉。狼會不(bu)會說為(wei)了(le)面(mian)子，選擇放(fang)棄的(de)(de)呀，凡是為(wei)了(le)面(mian)子選擇放(fang)棄的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，簡直不(bu)能叫人(ren)(ren)(ren)，這些(xie)人(ren)(ren)(ren)全病入膏方了(le)。成(cheng)功就是在(zai)很多地方丟臉，然后在(zai)一個地方有(you)(you)臉。比(bi)(bi)你有(you)(you)面(mian)子的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)就是丟臉的(de)(de)時(shi)候比(bi)(bi)你多的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)！

2、團隊執行(xing)，狼都是這(zhe)么干。凡(fan)是業績好的(de)員工，他都有本(ben)事跟別人一(yi)起做戰。

五、 猴子理論（猴子管理哲學）

我們把需(xu)要解決的問題比喻成猴(hou)子。每個(ge)人要學會養(yang)好自(zi)己的猴(hou)子，領(ling)導就是分配猴(hou)子，監督養(yang)分好猴(hou)子。為什么這些老(lao)板現在還需(xu)要接電話(hua)。老(lao)板累就是因為老(lao)板替員(yuan)工養(yang)猴(hou)子。