人物小結:浙江省服(fu)(fu)裝商會童裝行業(ye)分會會長(chang)、溫州市創建中國服(fu)(fu)裝名城功勛企(qi)業(ye)家、永嘉(jia)縣優秀信用企(qi)業(ye)家

葉顯東簡介:

葉顯東 出生年月：1966年1月 公司職務：紅黃藍集團董事長 社會職務：中國服裝協會童裝專委會副主任委員、溫州服裝商會副會長、浙江省服裝商會童裝行業分會會長等 主要榮譽：溫州市創建中國服裝名城功勛企業家、永嘉縣優秀信用企業家。今年，紅黃藍成為首批童裝業“中國名牌”產品，被評為首屆“中國十大童裝品牌”。同時，作為(wei)全國童(tong)裝(zhuang)制造商代表參與(yu)中國童(tong)裝(zhuang)行(xing)業標(biao)準《FZ81003-2003》與(yu)《嬰幼兒(er)服裝(zhuang)及服飾》標(biao)準制訂(ding)。并成為(wei)2008年奧(ao)運會童(tong)裝(zhuang)特許生產商之一。

葉(xie)顯(xian)東(dong)說(shuo)，沒有哪個人天生就是優(you)秀者。每一(yi)位(wei)成功的企(qi)業家都不可避免地(di)要經歷(li)成長的快(kuai)樂與(yu)煩惱。葉(xie)顯(xian)東(dong)也不例外。

上世紀80年代，溫州服(fu)裝(zhuang)業(ye)搭載著改革開(kai)放的春(chun)風，轟(hong)轟(hong)烈烈地進(jin)行著改革與發展，葉顯(xian)東也是在那時一腳踏進(jin)了服(fu)裝(zhuang)行業(ye)–––1984年，高中畢業(ye)的葉顯(xian)東開(kai)始(shi)涉足童裝(zhuang)業(ye)。

第一次出門跑業務時，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個多月跑下來，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬元的合同。
初戰告捷，讓葉顯東對(dui)童(tong)裝(zhuang)業(ye)一見鐘(zhong)情。很快，他就(jiu)和(he)親(qin)戚合作，在家鄉辦起了自己的童(tong)裝(zhuang)廠(chang)。跑(pao)業(ye)務，簽訂單(dan)，撿(jian)樣品(pin)……晚上做，白天賣(mai)，就(jiu)這(zhe)樣苦干了7年。

到了(le)1991年的時候，已經(jing)積累了(le)足夠原始資(zi)金的葉顯東蓋了(le)占地2000平(ping)方米的廠房(fang)。從此，他在童裝業(ye)的發展便(bian)一發而不可收。

1996年，在葉顯東的努力(li)下(xia)，紅黃藍(lan)童裝有限公司成立(li)了……

從自行車到專業物流

交通工具影射歷史變遷

記者(以下簡稱(cheng)記)：改(gai)革開放的(de)契(qi)機帶來了溫州(zhou)服裝業的(de)蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，從1984年至今(jin)，您經歷(li)了改(gai)革開放后中(zhong)國服裝業從無到有，從小到大的(de)全(quan)過(guo)程，能否(fou)談談您對這(zhe)些年服裝行業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)感受？

葉顯東(以下簡稱葉：)我有一個(ge)很形(xing)象的例子，那是我的親身經歷–––一路走來，看看我的交通工具的變化(hua)，就(jiu)知道我們溫州童裝業的發展腳步了。

20世紀80年代我(wo)騎自行(xing)車(che)，那(nei)時(shi)(shi)溫州的批發市場主(zhu)要集中(zhong)在(zai)鼓樓、廣場路(lu)一帶，從永嘉到鼓樓要經過甌江(jiang)，需要渡船，那(nei)時(shi)(shi)用自行(xing)車(che)運貨(huo)，把貨(huo)物捆綁在(zai)自行(xing)車(che)后座(zuo)，但這樣車(che)尾的體(ti)積(ji)很(hen)大，很(hen)不方便，貨(huo)物上船要到船背(bei)上去，顛簸得(de)厲害，遇到雨(yu)天送貨(huo)就更不方便。

90年代初是(shi)摩托車(che)的天下，摩托車(che)自然(ran)就成(cheng)為送(song)貨的不二選擇。那時(shi)童裝(zhuang)市(shi)場已經形成(cheng)一定的規模，西站、鐵(tie)井欄、公園(yuan)路、童裝(zhuang)城形成(cheng)了大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的童裝(zhuang)市(shi)場，送(song)貨也(ye)不只去一個(ge)地方了，但依舊是(shi)一個(ge)人(ren)駕(jia)車(che)，人(ren)在前，貨在后，能運多少(shao)就運多少(shao)，送(song)貨到店，以貨換(huan)錢(qian)。

到90年代中期，汽車(che)時代來臨，運貨量增(zeng)多(duo)了(le)，受老天的氣也(ye)少(shao)了(le)，送貨更(geng)是風雨無阻。那(nei)時很多(duo)小生產(chan)商都買了(le)私家(jia)車(che)，用四個輪子的車(che)送貨要好得(de)多(duo)，更(geng)快也(ye)更(geng)安全。

到了(le)90年代中期(qi)，生產商(shang)已有固定(ding)客(ke)源，給特定(ding)的幾(ji)家店定(ding)點(dian)送貨，而且(qie)鐵井欄的市場(chang)相(xiang)對比(bi)較(jiao)集中，也(ye)就不需要東西南(nan)北地跑了(le)。

而現(xian)在，溫州童裝品牌在國內叫響，很多小的生產商幾(ji)經(jing)變遷和發展，有的已經(jing)形成了相當的規模，送貨也早已不再需要自己送了，有特定的物流部門(men)操作。

這個過(guo)程(cheng)其(qi)實就(jiu)是溫(wen)州童(tong)裝的進步，是童(tong)裝歷史(shi)的變(bian)遷：溫(wen)州童(tong)裝業從批發一統(tong)市(shi)場到品牌的逐(zhu)漸崛起。

記：溫(wen)州(zhou)的童(tong)裝經(jing)歷了自行車時(shi)(shi)代、摩托(tuo)車時(shi)(shi)代、汽車時(shi)(shi)代和專業物流后(hou)時(shi)(shi)代，這也就是童(tong)裝行業從批發到品牌逐步建立的過程，那(nei)么目前中(zhong)國童(tong)裝業的現狀(zhuang)怎樣(yang)？

葉：從這(zhe)幾年來(lai)看，我們的(de)(de)童(tong)裝的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求同比一直保(bao)持高速增長，像國(guo)內童(tong)裝消(xiao)(xiao)費(fei)總(zong)(zong)量大概(gai)為21億件左右；年均(jun)童(tong)裝消(xiao)(xiao)費(fei)約400億元，大概(gai)占全國(guo)服(fu)裝總(zong)(zong)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)7%、全球(qiu)童(tong)裝總(zong)(zong)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)3%。隨著人(ren)們生活水平的(de)(de)提高，童(tong)裝市場的(de)(de)容量在今后幾年內還會有較大的(de)(de)飛躍。

隨著人們(men)消(xiao)費意識的(de)成熟，目前的(de)童(tong)裝市(shi)場已(yi)經(jing)(jing)轉向品牌的(de)消(xiao)費。2002年以來(lai)，我(wo)們(men)童(tong)裝市(shi)場的(de)品牌數已(yi)經(jing)(jing)翻了(le)兩番多。

但是，從去(qu)年發布(bu)的浙江省童裝產品(pin)結構報(bao)告中可以看到，童裝產品(pin)每件價(jia)格在(zai)50元以下的占(zhan)了72.8%，100元以上的只(zhi)有(you)6.2%。這說明，我們多數童裝企業仍然靠數量擴張來(lai)獲得利(li)潤(run)，而非品(pin)牌的附加值。

面對不利因素

應迅速調整自我以適應需求

記：這(zhe)幾年來，不(bu)(bu)論(lun)是從國際(ji)環境還(huan)是國內政(zheng)策上(shang)，都(dou)給中國的紡織服裝(zhuang)業帶來了不(bu)(bu)少困難(nan)，您怎(zen)么看(kan)待(dai)這(zhe)些不(bu)(bu)利(li)因素？它(ta)是否影(ying)響到童裝(zhuang)行業的發展？

葉：困(kun)境來得好像很突然(ran)，但其(qi)實這(zhe)是(shi)在我們的經(jing)濟發(fa)展中，制造業比重過大的必然(ran)結(jie)果。

困難是明顯的，但這何嘗(chang)不是中國服(fu)裝行業轉(zhuan)型的一次契(qi)機———從低成本擴張戰略(lve)轉(zhuan)向(xiang)創新(xin)引(yin)領發展，突破低水(shui)平競爭(zheng)的瓶頸，不斷創新(xin)經濟發展方式(shi)，推進(jin)產(chan)業結構和(he)產(chan)品結構優(you)化升級(ji)，全面提升企業核心競爭(zheng)力。

我們對于企業(ye)的經營不能把重心只(zhi)放在利潤兩個(ge)字上，企業(ye)的發(fa)展要靠策(ce)略，要站高(gao)一點、看遠一點。

可以說，溫州(zhou)的(de)童裝從20世(shi)紀(ji)80年代以來一直發展(zhan)穩健(jian)，前期(qi)積累和培(pei)養的(de)市場，對后來品牌的(de)銷售網絡打下(xia)了良好(hao)的(de)基(ji)礎。

溫州人(ren)的市(shi)場基因是獨一(yi)無二(er)的。后期企業(ye)的自我(wo)努力發展(zhan)為企業(ye)贏得了相應的市(shi)場回報，而(er)企業(ye)要更上(shang)一(yi)層樓(lou)卻面臨著(zhu)一(yi)定的困難。

現在溫州童裝乃至(zhi)中國(guo)童裝想要長(chang)足發展，絕不(bu)能(neng)一(yi)條腿走路，生產(chan)加工質量已(yi)經成為最底(di)線而(er)不(bu)是命脈(mo)，我們除了進一(yi)步加大產(chan)品(pin)開發外，把品(pin)牌從區域向全(quan)(quan)國(guo)、全(quan)(quan)世界(jie)發展，使其包(bao)容性變得更(geng)大，提高品(pin)牌內涵都是至(zhi)關重要的(de)。面(mian)對困境我們不(bu)能(neng)逃避(bi)，更(geng)不(bu)能(neng)視而(er)不(bu)見(jian)，好像鴕鳥一(yi)樣。要積(ji)極應對，在交融與(yu)交鋒(feng)之間(jian)共同尋找可以落地的(de)解決方案。

記(ji)：作為(wei)浙江省服裝行業協(xie)會副會長、童(tong)裝分會會長，您認為(wei)童(tong)裝企(qi)業應(ying)該如何正(zheng)確面對當前形勢，迅速調整自己(ji)，以適應(ying)國際、國內形勢的需求？

葉：本(ben)土品牌如何做大做強(qiang)，我(wo)認為(wei)借鑒(jian)國外已有(you)(you)的經(jing)驗非常重要，尤其(qi)是相(xiang)鄰(lin)國家服裝發展的經(jing)驗。國外的童裝在產(chan)品質量、管理、品牌打造和市場化運作方面已積累了許多成(cheng)功(gong)的經(jing)驗，尤其(qi)是相(xiang)鄰(lin)國家在文化、習慣(guan)、設計風格、穿著效(xiao)果上與我(wo)們(men)有(you)(you)異曲同工之(zhi)妙，它們(men)的興衰(shuai)成(cheng)敗(bai)就是我(wo)們(men)很(hen)好的“史(shi)書”，要善于總結他們(men)成(cheng)功(gong)與失敗(bai)的經(jing)驗，結合自己企(qi)業，走(zou)出有(you)(you)自我(wo)特色的發展之(zhi)路。

作為企(qi)業，首先要把(ba)自(zi)己看清楚，再(zai)從別人的發展(zhan)經(jing)驗來尋找適合自(zi)己的發展(zhan)道路(lu)。

目前我國童(tong)裝企業大概分為幾種類型：

一.沒有(you)具體對(dui)象的生產企(qi)業。這種生產加工型企(qi)業比較(jiao)被(bei)動，企(qi)業普遍感到(dao)服裝生意越來越難做。

“難”來自各(ge)個方面：各(ge)種(zhong)減利(li)因(yin)素(su)增加(jia)(jia)，利(li)潤(run)空間越來越小；市場對于品(pin)牌所代(dai)表的(de)產品(pin)差異化的(de)要求不斷提高，企(qi)業感到茫然(ran)；產業升級的(de)步伐加(jia)(jia)快，需要持續(xu)的(de)創(chuang)新能力；生(sheng)產加(jia)(jia)工機制向品(pin)牌經營機制轉變，短期內(nei)難見效益；國(guo)內(nei)缺(que)少原創(chuang)品(pin)牌發(fa)展的(de)氛圍……

因此，業內一批實力較強的服裝企(qi)業，紛(fen)紛(fen)采(cai)取投資(zi)和(he)多元(yuan)化經(jing)營戰略。這些(xie)企(qi)業依靠服裝產品的品牌擴張，借消費者和(he)投資(zi)者對企(qi)業的信任將品牌延伸(shen)。

目前，服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)的投資主體(ti)是(shi)以(yi)民(min)營(ying)和外(wai)資為(wei)主的新一輪(lun)國際(ji)服(fu)裝(zhuang)制造業(ye)(ye)的轉移，大量外(wai)資企業(ye)(ye)在與中國服(fu)裝(zhuang)企業(ye)(ye)進(jin)行更深層次的合作(zuo)，行業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)已完全成為(wei)獨立自主的競(jing)爭主體(ti)。

二.合資或合作(zuo)型企業。企業要在產品開發(fa)上下(xia)工夫，采取與國外進行合作(zuo)的方法(fa)是條道路，同時要注(zhu)意積(ji)極(ji)培育(yu)自己的設計師。

三.上市或(huo)多(duo)元化發展。多(duo)元化投資(zi)或(huo)者融資(zi)是對企業資(zi)本運作的(de)(de)有(you)效補充，但是對于服(fu)裝(zhuang)企業來(lai)說，這不(bu)是我們(men)的(de)(de)長處，主線還是以品(pin)牌運作為主導(dao)。前(qian)些(xie)年(nian)，我們(men)一批企業家去(qu)中(zhong)國臺灣省考(kao)察,發現一些(xie)低端的(de)(de)制(zhi)造業已經沒有(you)辦法(fa)繼續生存下(xia)去(qu)，不(bu)得(de)不(bu)西移(yi)內地或(huo)者南(nan)移(yi)東南(nan)亞等(deng)一些(xie)生產(chan)成本相(xiang)對較低的(de)(de)地區。

當時我(wo)預感5~10年內地也會面臨這(zhe)樣的(de)(de)情(qing)況，但是(shi)從(cong)目前的(de)(de)情(qing)況看，這(zhe)個(ge)時間(jian)大(da)大(da)壓縮了。在接下(xia)來(lai)的(de)(de)幾年里，通過提高(gao)勞動生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)率來(lai)降低成本(ben)是(shi)不夠的(de)(de)，那時能生(sheng)(sheng)存下(xia)去的(de)(de)輕工企(qi)業肯定是(shi)那些(xie)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)高(gao)附加(jia)值品牌的(de)(de)企(qi)業。

四.企業(ye)同盟。聯合起來做(zuo)事情比(bi)單(dan)打獨斗要好(hao)得多。溫州(zhou)面(mian)料(liao)的(de)供(gong)應鏈是比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)，像男裝就(jiu)比(bi)較(jiao)全，而童(tong)裝比(bi)較(jiao)欠缺(que)，國內面(mian)料(liao)開發與(yu)面(mian)料(liao)使(shi)用(yong)是斷開的(de)，面(mian)料(liao)的(de)甲醛含量(liang)把握(wo)還是困難，輔料(liao)也很(hen)難控(kong)制。

產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發商和面(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)供應商溝通不(bu)夠，產(chan)(chan)業(ye)集(ji)群還有(you)待發展。例如企業(ye)開(kai)發新(xin)產(chan)(chan)品(pin)需要的(de)面(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)市(shi)場上(shang)沒(mei)有(you)，要訂做，但(dan)(dan)是起(qi)訂量達不(bu)到，面(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)制造商就(jiu)不(bu)會幫(bang)你(ni)做。如果溫州(zhou)的(de)企業(ye)在這(zhe)方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)能夠聯合起(qi)來，幾(ji)個企業(ye)合起(qi)來訂就(jiu)可以了(le)，但(dan)(dan)在這(zhe)方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)，溫州(zhou)還沒(mei)有(you)形成群體性的(de)產(chan)(chan)業(ye)。在產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)，嚴重受到面(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)的(de)限(xian)制，設(she)計產(chan)(chan)品(pin)也受到很大限(xian)制。而且(qie)溫州(zhou)沒(mei)有(you)面(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)經(jing)銷商。

記：有何具體措施保(bao)證(zheng)童(tong)裝行(xing)業的進一(yi)步發(fa)展？

葉：我認為首先是從思想上轉變老舊觀(guan)念(nian)，認識(shi)到品(pin)牌(pai)的(de)(de)重要性。目(mu)前我國(guo)年產童(tong)裝46億件，占(zhan)全國(guo)服裝總(zong)產量的(de)(de)近(jin)10%。童(tong)裝生(sheng)(sheng)產以中小(xiao)企(qi)業為主(zhu)，總(zong)體消費特點(dian)由(you)過去(qu)的(de)(de)滿足基本生(sheng)(sheng)活的(de)(de)實用型開始轉向(xiang)追求(qiu)美觀(guan)的(de)(de)時尚型，部分經濟(ji)發達的(de)(de)城市，消費者(zhe)對童(tong)裝的(de)(de)需(xu)求(qiu)趨向(xiang)潮流化(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)。與之(zhi)相(xiang)比，童(tong)裝生(sheng)(sheng)產企(qi)業的(de)(de)品(pin)牌(pai)意識(shi)與運營基礎(chu)還相(xiang)對薄弱(ruo)，擁(yong)有自主(zhu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)企(qi)業大都處于(yu)品(pin)牌(pai)提(ti)升的(de)(de)初級(ji)階(jie)段，企(qi)業自身對于(yu)品(pin)牌(pai)建設的(de)(de)發展(zhan)部署都還在嘗試期。

從(cong)未(wei)來市場需(xu)(xu)求(qiu)趨勢來考慮，童裝是“小(xiao)產(chan)品、大產(chan)業”，是陽光產(chan)業。童裝行業需(xu)(xu)要從(cong)文化和檔次(ci)來提升發展(zhan)，這就(jiu)需(xu)(xu)要行業內的領軍型童裝品牌和各協(xie)會組織來帶(dai)動發展(zhan)。

目(mu)前國內童裝面(mian)臨著設(she)計(ji)專(zhuan)業(ye)化(hua)不強(qiang)、發展時(shi)間短、承受市場競爭(zheng)能力(li)較(jiao)差(cha)等問題。增加(jia)品(pin)(pin)牌意識，自然少(shao)不了對品(pin)(pin)牌文(wen)(wen)化(hua)與優秀人才隊伍的建(jian)設(she)。現代的服裝產(chan)品(pin)(pin)要(yao)想贏得(de)市場，很重要(yao)的因(yin)素就是要(yao)讓(rang)消費者接受其文(wen)(wen)化(hua)理念。而無論是從各大(da)童裝基地(di)的區(qu)域(yu)文(wen)(wen)化(hua)，還是從單個企業(ye)內部的文(wen)(wen)化(hua)建(jian)設(she)來看(kan)，顯(xian)然做得(de)都(dou)很不夠，國產(chan)童裝呼(hu)喚品(pin)(pin)牌文(wen)(wen)化(hua)升級。

“紅黃藍(lan)”第一(yi)次(ci)做五年規(gui)劃的(de)(de)時(shi)候(hou)，有人提出，“紅黃藍(lan)”要(yao)爭創中(zhong)國(guo)童裝(zhuang)行(xing)業的(de)(de)第一(yi)品(pin)牌(pai)。可是當時(shi)我(wo)(wo)認(ren)為(wei)，我(wo)(wo)們絕對不(bu)要(yao)說“第一(yi)”，我(wo)(wo)們只(zhi)提“爭創中(zhong)國(guo)童裝(zhuang)一(yi)流(liu)品(pin)牌(pai)”。

“紅黃(huang)藍”今后的(de)(de)(de)(de)發(fa)展目(mu)標(biao)是(shi)以國內(nei)(nei)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌運(yun)作(zuo)為(wei)主導。現階段品(pin)牌運(yun)作(zuo)在國內(nei)(nei)也遇到(dao)了瓶頸，如(ru)原材料、勞動力等(deng)一系列生產成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加，國內(nei)(nei)一些(xie)知名商(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)排斥國產品(pin)牌在其商(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)內(nei)(nei)經(jing)營等(deng)不良商(shang)(shang)(shang)業行為(wei)。我們要爭取今年拿下“中(zhong)國名牌”或是(shi)“中(zhong)國馳(chi)名商(shang)(shang)(shang)標(biao)”，紅黃(huang)藍的(de)(de)(de)(de)夢想就是(shi)打造(zao)中(zhong)國童裝一流品(pin)牌。

再有就是對孩子健康的關注，品(pin)質(zhi)(zhi)是百(bai)年大計的第(di)一步，“國家標(biao)準(zhun)”成為“紅(hong)黃(huang)藍(lan)”堅(jian)持高品(pin)質(zhi)(zhi)產品(pin)的基礎。

我們從(cong)兒童(tong)(tong)身心健康出發，對(dui)面料、款式的(de)(de)要求幾乎到(dao)了(le)苛刻的(de)(de)地步(bu)，在設計、生(sheng)產、銷售上建(jian)立(li)了(le)一(yi)套完善的(de)(de)品牌(pai)質量管理(li)體(ti)系(xi)，從(cong)原材料的(de)(de)采(cai)購(gou)到(dao)成品的(de)(de)出產，多道審(shen)查程序(xu)嚴密把關(guan)，形(xing)成系(xi)統(tong)、全面的(de)(de)質量監控體(ti)系(xi)。從(cong)前期工(gong)藝(yi)到(dao)過(guo)(guo)程控制、產品經驗、成本控制、工(gong)藝(yi)改進等所有(you)工(gong)藝(yi)質量問題，權(quan)責利一(yi)致，分(fen)工(gong)詳細而明確(que)。2005年，公司根據國(guo)家標準(zhun)，建(jian)立(li)了(le)專業紡(fang)織測試實驗室，填補了(le)童(tong)(tong)裝行業空白，為“紅(hong)黃藍”品質提供了(le)堅實的(de)(de)保障。苛刻的(de)(de)品質管理(li)和技(ji)術的(de)(de)不(bu)斷(duan)創新，讓“紅(hong)黃藍”于2005年率先(xian)榮獲童(tong)(tong)裝業首批“國(guo)家免檢”、國(guo)家服裝質量最高(gao)等級“優等品”稱號，并通過(guo)(guo)了(le)ISO14001、ISO9001體(ti)系(xi)認(ren)證。

隨著企業(ye)知名(ming)度(du)和品(pin)(pin)牌(pai)美譽度(du)的提升(sheng)，“紅(hong)黃藍(lan)”更是精益求精。2007年，“紅(hong)黃藍(lan)”在產品(pin)(pin)全程(cheng)多點監(jian)控的基(ji)礎上(shang)，建立總臺問責制(zhi)度(du)，保證質量控制(zhi)過(guo)程(cheng)更加有(you)效、科學。公司順利通過(guo)了全國(guo)(guo)標(biao)準化(hua)良好行為AAA級認證與(yu)AAA級計量監(jian)測體系(xi)認證，并榮獲“中國(guo)(guo)十大童裝品(pin)(pin)牌(pai)”稱號，成為行業(ye)首批“中國(guo)(guo)名(ming)牌(pai)”。

此外，國際(ji)品牌的(de)壓力(li)，也只有讓(rang)我(wo)們越做越好(hao)，越做越強。

品(pin)(pin)牌(pai)童裝的(de)(de)市場銷售額(e)占了整個銷售市場的(de)(de)大頭兒，而在品(pin)(pin)牌(pai)中，有單純來(lai)自國(guo)外的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)、國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)在國(guo)內(nei)(nei)操作的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)以及(ji)國(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)頂尖品(pin)(pin)牌(pai)、國(guo)內(nei)(nei)大眾品(pin)(pin)牌(pai)四(si)類形成交叉(cha)式競爭。

一些外(wai)國品(pin)牌童(tong)裝(zhuang)雖然(ran)在價格(ge)上普遍比國產童(tong)裝(zhuang)高出20%到200%，但仍受國內消費者青睞(lai)。普通消費者也并不是一味崇洋(yang)媚外(wai)，主要原因(yin)是國貨數量少且品(pin)牌產品(pin)少。外(wai)國品(pin)牌的(de)童(tong)裝(zhuang)則以獨特的(de)風(feng)格(ge)吸引了(le)消費者的(de)目光。

而在(zai)溫(wen)州(zhou)，巴(ba)布豆(dou)也占據了(le)(le)首(shou)席的(de)地位，溫(wen)州(zhou)品(pin)(pin)牌和(he)國(guo)(guo)內其(qi)他品(pin)(pin)牌一(yi)樣也受到(dao)國(guo)(guo)際品(pin)(pin)牌的(de)沖(chong)擊。國(guo)(guo)外(wai)有知名度(du)的(de)企業(ye)和(he)品(pin)(pin)牌，形象較(jiao)國(guo)(guo)內的(de)品(pin)(pin)牌入駐(zhu)市場相(xiang)對(dui)容易，比如麥當勞，它(ta)憑(ping)借自(zi)己的(de)品(pin)(pin)牌影響力(li)很(hen)快(kuai)打入中國(guo)(guo)市場，童(tong)裝品(pin)(pin)牌較(jiao)其(qi)他品(pin)(pin)牌的(de)地域性更(geng)強，這是其(qi)他品(pin)(pin)牌做不(bu)到(dao)的(de)。現在(zai)溫(wen)州(zhou)童(tong)裝要做的(de)除了(le)(le)進一(yi)步加(jia)大產品(pin)(pin)開發外(wai)，把品(pin)(pin)牌從區域向(xiang)全國(guo)(guo)發展，使(shi)其(qi)包容性變得更(geng)大，提高品(pin)(pin)牌內涵都是至關重要的(de)。

多元化發展

不務正業還是做強之道？

記：現在服裝企(qi)業(ye)紛紛多元化發展，或與國外企(qi)業(ye)合(he)資等，有(you)人說這是服裝企(qi)業(ye)的“不務正(zheng)業(ye)”，您如何看待這個問題？

葉：我(wo)(wo)(wo)認為這(zhe)(zhe)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)在不(bu)(bu)(bu)同階(jie)段采取的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同生存(cun)手(shou)段。從目前來看，中國的(de)(de)(de)服裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)并不(bu)(bu)(bu)缺資(zi)(zi)金，缺的(de)(de)(de)是(shi)什么？一(yi)是(shi)研(yan)發，二是(shi)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)，三是(shi)市場。我(wo)(wo)(wo)們不(bu)(bu)(bu)少企(qi)業(ye)(ye)有個通病，什么事(shi)情解決不(bu)(bu)(bu)了，找(zhao)市長、找(zhao)書記(ji)去(qu)(qu)，不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道去(qu)(qu)找(zhao)法律，這(zhe)(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們很多企(qi)業(ye)(ye)吃了虧。從技術創新、市場開(kai)拓(tuo)，經(jing)營管(guan)理(li)理(li)念(nian)上，我(wo)(wo)(wo)們跟(gen)(gen)國際市場還差(cha)了一(yi)截，需要外(wai)(wai)援資(zi)(zi)本。所以我(wo)(wo)(wo)很贊同溫州以民(min)引外(wai)(wai)，這(zhe)(zhe)很科學。民(min)營企(qi)業(ye)(ye)跟(gen)(gen)國際資(zi)(zi)本合(he)作，跟(gen)(gen)外(wai)(wai)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)合(he)作，不(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)件簡單的(de)(de)(de)事(shi)情，不(bu)(bu)(bu)僅是(shi)資(zi)(zi)本對接的(de)(de)(de)問題，更重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)理(li)念(nian)、文化、法律各方(fang)面的(de)(de)(de)對接。

在經濟全球(qiu)化的(de)今天(tian)，企(qi)業通(tong)過自主創新(xin)，有了能(neng)力(li)后，不要保守，應努(nu)力(li)轉變運(yun)營(ying)模式，向資本經營(ying)跨越。實力(li)強(qiang)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業應該積(ji)極走出去，在外(wai)設(she)立工廠，或聯合(he)國(guo)外(wai)的(de)一些大公司，收購(gou)一些國(guo)際品(pin)牌(pai)，整(zheng)合(he)國(guo)外(wai)的(de)資源(yuan)，這也(ye)是(shi)一種“民(min)外(wai)合(he)璧(bi)”。

在(zai)經濟全球化的(de)(de)(de)背景下，民營(ying)企業必須既(ji)要(yao)(yao)會(hui)“釀酒”，又要(yao)(yao)會(hui)吆喝，在(zai)具備好(hao)(hao)的(de)(de)(de)產品、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)團隊(dui)、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)品牌后，積極(ji)走(zou)出去，收購國(guo)際品牌未嘗不是一(yi)種好(hao)(hao)思路(lu)。為了使引(yin)資更加有效，中外雙方需要(yao)(yao)充(chong)分了解(jie)對(dui)方的(de)(de)(de)狀況和(he)他們(men)的(de)(de)(de)需求(qiu)，然(ran)后就如何實(shi)現共同(tong)(tong)的(de)(de)(de)利益(yi)達到一(yi)致。中國(guo)并(bing)不缺乏資本，但(dan)民營(ying)企業與外國(guo)企業合(he)作(zuo)時，最(zui)好(hao)(hao)讓(rang)(rang)他們(men)在(zai)提供技術的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，注入資金。因為，只有讓(rang)(rang)他們(men)投入資金后，他們(men)才會(hui)把(ba)自己的(de)(de)(de)利益(yi)和(he)中方伙伴的(de)(de)(de)利益(yi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)地捆綁在(zai)一(yi)起，確保(bao)合(he)資企業的(de)(de)(de)成功。

資金(jin)是(shi)最(zui)直接的(de)利益(yi)，但讓外國的(de)企業注入(ru)資金(jin)，看重的(de)并不是(shi)資金(jin)本身，而(er)是(shi)合作(zuo)的(de)內涵和深度，因為(wei)只有對自己(ji)的(de)“孩子”才會全心全意地(di)付出。所以民(min)營企業在與(yu)“狼”共舞時，要讓外國企業盡可能(neng)多地(di)拿(na)出與(yu)他們(men)切身利益(yi)最(zui)緊密的(de)東西(xi)。

民企對國(guo)內市場(chang)把握比較準(zhun)，有很多優(you)勢(shi)，但走向國(guo)際(ji)時卻不能將優(you)勢(shi)復制。這(zhe)是(shi)由于這(zhe)些企業在走向國(guo)際(ji)時，缺(que)乏(fa)明確戰略(lve)，缺(que)乏(fa)對市場(chang)環境(jing)的(de)(de)(de)足夠認識，缺(que)乏(fa)對自身的(de)(de)(de)客觀分析(xi)。因此民企在國(guo)際(ji)化戰略(lve)中要考慮當地經濟、文化、法律以及發(fa)展情(qing)況，關鍵要把企業優(you)勢(shi)和當地市場(chang)環境(jing)、市場(chang)需求結合，找(zhao)出最佳的(de)(de)(de)市場(chang)定位，復制優(you)勢(shi)。

企業國(guo)(guo)際(ji)化進程的(de)成(cheng)(cheng)功，源于(yu)練好內功，積極融(rong)入全球經濟一體化的(de)環境，成(cheng)(cheng)功將企業的(de)優勢在(zai)國(guo)(guo)際(ji)上復(fu)制。企業要做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)必(bi)須(xu)走國(guo)(guo)際(ji)化路線(xian)。

民營(ying)企業要通過(guo)國(guo)際化創立(li)國(guo)際品牌(pai)。“十七大”報告里關于對外開放有一個提法，即(ji)培育國(guo)際知名品牌(pai)。我們(men)過(guo)去說(shuo)的只是創造自主品牌(pai)，而(er)這次卻明確提出培育國(guo)際知名品牌(pai)。

合資并不(bu)是(shi)一帆風順的，互相(xiang)傾(qing)聽是(shi)合資企業必須做到的。

世界500強企(qi)(qi)業或(huo)跨國(guo)公(gong)司與(yu)民營(ying)企(qi)(qi)業需(xu)要花很長時間來實現相(xiang)互(hu)之間的(de)(de)(de)理解。雙方(fang)需(xu)要投入很多時間，來傾聽對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見(jian)，達(da)成共識，這是(shi)一個非(fei)(fei)常有(you)意(yi)(yi)義的(de)(de)(de)過程。合(he)資(zi)企(qi)(qi)業夏夢·意(yi)(yi)杰就非(fei)(fei)常成功。雙方(fang)的(de)(de)(de)目標非(fei)(fei)常相(xiang)似，管(guan)理層(ceng)也(ye)對(dui)(dui)這一點(dian)有(you)非(fei)(fei)常好的(de)(de)(de)理解和執行力(li)。雙方(fang)愿意(yi)(yi)相(xiang)互(hu)協(xie)作(zuo)，愿意(yi)(yi)傾聽對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見(jian)。盡管(guan)有(you)時候在文化上(shang)、在管(guan)理上(shang)都(dou)有(you)分歧，但最終的(de)(de)(de)決策都(dou)是(shi)相(xiang)互(hu)妥協(xie)的(de)(de)(de)結果(guo)。而且通過這種方(fang)式做(zuo)出的(de)(de)(de)決策通常是(shi)最好的(de)(de)(de)。

跨國公(gong)司之所以能成(cheng)為跨國公(gong)司，就是在分(fen)享全球價值鏈的(de)(de)時候，沒(mei)有盲目自大，充分(fen)了解本土化的(de)(de)市(shi)場(chang)需求和市(shi)場(chang)環境，達成(cheng)共同的(de)(de)訴(su)求點。這(zhe)對我們民營企(qi)業(ye)家(jia)有很大的(de)(de)啟發，企(qi)業(ye)管(guan)理也應如此(ci)。