人物小結:浙江省服裝(zhuang)商會童裝(zhuang)行業(ye)分會會長、溫州市(shi)創建中(zhong)國服裝(zhuang)名城功勛企業(ye)家、永嘉縣優(you)秀信用企業(ye)家

葉顯東簡介:

葉顯東 出生年月：1966年1月 公司職務：紅黃藍集團董事長 社會職務：中國服裝協會童裝專委會副主任委員、溫州服裝商會副會長、浙江省服裝商會童裝行業分會會長等 主要榮譽：溫州市創建中國服裝名城功勛企業家、永嘉縣優秀信用企業家。今年，紅黃藍成為首批童裝業“中國名牌”產品，被評為首屆“中國十大童裝品牌”。同時(shi)，作為全國(guo)童裝制造商(shang)代表參與(yu)中國(guo)童裝行業標(biao)準《FZ81003-2003》與(yu)《嬰幼兒服裝及服飾》標(biao)準制訂。并成為2008年奧(ao)運會童裝特許(xu)生產商(shang)之一(yi)。

葉顯東(dong)說，沒有哪個(ge)人(ren)天生就是優秀(xiu)者。每一位成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)企業家都不可(ke)避(bi)免地要經(jing)歷(li)成(cheng)(cheng)長的(de)快(kuai)樂與煩惱。葉顯東(dong)也不例外。

上世(shi)紀80年(nian)(nian)代，溫(wen)州服(fu)裝業搭載著改(gai)(gai)革開(kai)放(fang)的(de)春風，轟轟烈(lie)烈(lie)地進行著改(gai)(gai)革與(yu)發(fa)展，葉顯東也(ye)是在那時一(yi)腳踏(ta)進了服(fu)裝行業–––1984年(nian)(nian)，高中畢(bi)業的(de)葉顯東開(kai)始涉足童裝業。

第一次出門跑業務時，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個多月跑下來，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬元的合同。
初戰告捷，讓葉顯東對童裝業(ye)一見鐘情。很快，他就(jiu)和親戚(qi)合(he)作，在家鄉辦起了自己(ji)的(de)童裝廠。跑業(ye)務，簽訂(ding)單，撿樣品……晚上做，白(bai)天(tian)賣，就(jiu)這樣苦干了7年。

到了(le)1991年的時(shi)候，已經(jing)積累(lei)了(le)足夠原始資金(jin)的葉顯東蓋了(le)占地2000平方米的廠房。從此，他在童裝業的發展便一(yi)發而不可收。

1996年，在葉顯東的努力(li)下，紅黃藍童(tong)裝有限公司成立了(le)……

從自行車到專業物流

交通工具影射歷史變遷

記者(zhe)(以下簡稱記)：改革開(kai)放的(de)契(qi)機帶來了(le)(le)溫州服裝業的(de)蓬(peng)勃發展，從(cong)1984年至今，您經歷了(le)(le)改革開(kai)放后中國(guo)服裝業從(cong)無到(dao)有，從(cong)小到(dao)大的(de)全過程，能否談談您對這些年服裝行(xing)業發展的(de)感受？

葉(xie)顯東(以下簡稱葉(xie)：)我有一(yi)個很形象的例子，那是(shi)我的親身經歷–––一(yi)路(lu)走(zou)來，看(kan)看(kan)我的交通工具的變化，就知(zhi)道我們溫州童裝業的發展腳(jiao)步了。

20世紀80年代我騎(qi)自行(xing)車(che)，那時溫(wen)州的批發市場主要集中在鼓樓、廣場路(lu)一(yi)帶，從永嘉到鼓樓要經過甌江，需(xu)要渡船，那時用(yong)自行(xing)車(che)運(yun)貨，把貨物捆綁在自行(xing)車(che)后座，但這(zhe)樣車(che)尾的體積(ji)很(hen)大(da)，很(hen)不(bu)方便，貨物上船要到船背上去，顛簸得厲(li)害(hai)，遇到雨天送貨就更不(bu)方便。

90年代初是摩托車(che)的天(tian)下，摩托車(che)自然(ran)就成為送(song)貨的不(bu)二(er)選(xuan)擇。那時童裝市場(chang)已經(jing)形成一定的規模，西站、鐵井欄、公園路、童裝城形成了(le)大大小(xiao)小(xiao)的童裝市場(chang)，送(song)貨也不(bu)只去(qu)一個地方了(le)，但依舊是一個人(ren)駕車(che)，人(ren)在(zai)前，貨在(zai)后，能運多少就運多少，送(song)貨到店，以貨換(huan)錢。

到90年代中期，汽(qi)車時代來臨，運貨量增多了，受老天的氣(qi)也(ye)少了，送(song)貨更(geng)是(shi)風雨(yu)無阻(zu)。那時很多小生產商都買(mai)了私家車，用四(si)個輪(lun)子(zi)的車送(song)貨要好得多，更(geng)快也(ye)更(geng)安全。

到了90年(nian)代中期，生產(chan)商已(yi)有固定(ding)客源，給特定(ding)的幾家(jia)店(dian)定(ding)點送(song)貨(huo)，而(er)且鐵井欄(lan)的市場相對比較集中，也(ye)就不需要東西南北地跑了。

而現在(zai)，溫州童裝品(pin)牌在(zai)國內叫(jiao)響，很多(duo)小的(de)生產商幾(ji)經變遷和發(fa)展，有的(de)已經形成了(le)(le)相當的(de)規(gui)模，送貨也早(zao)已不(bu)再需(xu)要自己送了(le)(le)，有特定(ding)的(de)物流部門操作。

這個過程其實就是溫州童(tong)(tong)裝的進步，是童(tong)(tong)裝歷史的變遷：溫州童(tong)(tong)裝業從批(pi)發(fa)一(yi)統市(shi)場到品牌的逐漸崛起。

記：溫州的童(tong)裝(zhuang)經歷了自行(xing)車(che)時代(dai)(dai)、摩托車(che)時代(dai)(dai)、汽車(che)時代(dai)(dai)和(he)專業物流后時代(dai)(dai)，這也就(jiu)是童(tong)裝(zhuang)行(xing)業從批發到品牌逐步建立的過程(cheng)，那么目前中國童(tong)裝(zhuang)業的現狀怎樣？

葉：從這幾年來看，我們(men)的(de)(de)童(tong)(tong)裝的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)需求同比一(yi)直(zhi)保持高速增長，像國(guo)內童(tong)(tong)裝消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)總(zong)量大概為21億件(jian)左右(you)；年均童(tong)(tong)裝消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)約(yue)400億元，大概占(zhan)全國(guo)服裝總(zong)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)7%、全球童(tong)(tong)裝總(zong)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)3%。隨著人們(men)生活水平的(de)(de)提高，童(tong)(tong)裝市場的(de)(de)容量在今后幾年內還會(hui)有較大的(de)(de)飛躍。

隨著(zhu)人們消(xiao)費意識的(de)(de)(de)成熟(shu)，目(mu)前的(de)(de)(de)童裝市場已經轉向品(pin)牌的(de)(de)(de)消(xiao)費。2002年以來(lai)，我們童裝市場的(de)(de)(de)品(pin)牌數(shu)已經翻了(le)兩番多。

但是，從去年發布的(de)浙(zhe)江省(sheng)童(tong)裝產品(pin)結構(gou)報告中可以看到，童(tong)裝產品(pin)每件價格在50元以下(xia)的(de)占(zhan)了72.8%，100元以上的(de)只有(you)6.2%。這(zhe)說明，我們多數(shu)童(tong)裝企業仍然靠數(shu)量擴張來獲得(de)利潤，而非品(pin)牌的(de)附加值。

面對不利因素

應迅速調整自我以適應需求

記：這(zhe)幾年來(lai)，不論是(shi)從(cong)國際環境(jing)還(huan)是(shi)國內政策上，都給中國的紡織服裝業帶來(lai)了(le)不少困難，您(nin)怎么看待這(zhe)些(xie)不利因素？它是(shi)否影響(xiang)到(dao)童裝行業的發展？

葉：困境來得好像很突然，但其實這是在(zai)我們的(de)經(jing)濟發展中，制造(zao)業比重過大的(de)必然結果。

困難是明顯的，但這何嘗不(bu)是中(zhong)國服裝行業轉型的一次(ci)契機(ji)———從低成本擴張戰(zhan)略轉向創(chuang)新(xin)引(yin)領(ling)發展(zhan)，突破(po)低水平競爭(zheng)的瓶頸，不(bu)斷創(chuang)新(xin)經濟發展(zhan)方式，推進產業結(jie)構(gou)(gou)和產品結(jie)構(gou)(gou)優(you)化升級，全面提升企(qi)業核心競爭(zheng)力。

我們對于企(qi)業(ye)的經營不能把重心只放在利潤兩(liang)個字上，企(qi)業(ye)的發展要靠策(ce)略，要站高一點、看(kan)遠一點。

可以說，溫州的(de)童裝從20世(shi)紀80年代(dai)以來一直(zhi)發展穩健，前(qian)期(qi)積累和培養的(de)市場，對(dui)后來品牌的(de)銷售網絡打(da)下(xia)了良好的(de)基礎(chu)。

溫州人的市(shi)場(chang)基因是獨一無(wu)二的。后期企業(ye)(ye)(ye)的自(zi)我努力發展(zhan)為(wei)企業(ye)(ye)(ye)贏得了(le)相(xiang)應(ying)的市(shi)場(chang)回報，而企業(ye)(ye)(ye)要(yao)更(geng)上一層樓卻面臨(lin)著一定的困難。

現(xian)在(zai)(zai)溫州(zhou)童裝乃(nai)至中國童裝想要長(chang)足發展，絕不(bu)能(neng)一條腿走路，生產加工質量已經成為最底線(xian)而不(bu)是(shi)命脈，我們除了進一步加大產品開發外，把品牌(pai)從區域向全(quan)國、全(quan)世界發展，使其包容性變得更大，提(ti)高品牌(pai)內涵都是(shi)至關重(zhong)要的(de)。面對(dui)困境我們不(bu)能(neng)逃避，更不(bu)能(neng)視而不(bu)見，好像鴕鳥一樣。要積極(ji)應對(dui)，在(zai)(zai)交(jiao)融與交(jiao)鋒之間共同尋找可以落地的(de)解決方案。

記：作為浙江省(sheng)服(fu)裝行(xing)業協會(hui)(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)(hui)長、童裝分會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長，您認為童裝企業應(ying)該如(ru)何(he)正確面對當前形(xing)勢，迅速調整自己，以適應(ying)國際、國內(nei)形(xing)勢的需求(qiu)？

葉(xie)：本土(tu)品(pin)(pin)牌如何做大做強，我認為借鑒(jian)國(guo)外已有的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)非常重要，尤其(qi)是相鄰國(guo)家服裝發展的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)。國(guo)外的(de)(de)(de)童(tong)裝在產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量、管(guan)理、品(pin)(pin)牌打造和市場化運作方面已積累了許多成功的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，尤其(qi)是相鄰國(guo)家在文化、習慣、設計風格(ge)、穿(chuan)著效果上與(yu)我們有異曲同工之(zhi)妙，它(ta)們的(de)(de)(de)興衰成敗就是我們很好的(de)(de)(de)“史書”，要善于(yu)總結(jie)他們成功與(yu)失敗的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，結(jie)合自(zi)(zi)己企(qi)業，走出有自(zi)(zi)我特色的(de)(de)(de)發展之(zhi)路。

作為(wei)企業，首先要把(ba)自己(ji)看(kan)清楚，再從別(bie)人的發展經驗來尋找適(shi)合自己(ji)的發展道路。

目前我國童裝企業(ye)大概分為幾種(zhong)類型(xing)：

一(yi).沒有具體對象的生(sheng)產(chan)企業。這(zhe)種生(sheng)產(chan)加(jia)工型(xing)企業比(bi)較被動，企業普遍(bian)感到服裝(zhuang)生(sheng)意越來(lai)越難做。

“難”來自各(ge)(ge)個方(fang)面：各(ge)(ge)種(zhong)減利(li)(li)因素增加，利(li)(li)潤空間越來越小；市場對(dui)于品牌所代表的產品差異化的要求不斷提高，企業感到茫然；產業升級(ji)的步(bu)伐加快，需(xu)要持續的創新能力；生產加工機制向品牌經營機制轉變，短(duan)期內難見效益(yi)；國內缺(que)少原(yuan)創品牌發展的氛圍……

因(yin)此，業內一(yi)批實力較(jiao)強的(de)服裝企業，紛紛采取投(tou)資(zi)(zi)和多元化經營(ying)戰略。這些企業依(yi)靠服裝產品的(de)品牌擴張，借(jie)消(xiao)費者(zhe)和投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)對企業的(de)信任(ren)將品牌延伸。

目前，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)的(de)(de)(de)投資(zi)主(zhu)體是(shi)以民營(ying)和外(wai)資(zi)為主(zhu)的(de)(de)(de)新一(yi)輪國際服(fu)裝(zhuang)(zhuang)制造業(ye)的(de)(de)(de)轉移，大量外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)在與中國服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)進(jin)行更深層次(ci)的(de)(de)(de)合作(zuo)，行業(ye)內企(qi)業(ye)已完全成為獨立自主(zhu)的(de)(de)(de)競爭主(zhu)體。

二.合(he)資或合(he)作型企(qi)業。企(qi)業要(yao)(yao)在產品(pin)開發上下工夫，采(cai)取與國外進(jin)行合(he)作的方法(fa)是條道路，同時(shi)要(yao)(yao)注意(yi)積極(ji)培育自己的設計師。

三.上市(shi)或(huo)(huo)多元(yuan)化(hua)發展。多元(yuan)化(hua)投資或(huo)(huo)者融資是(shi)對(dui)企(qi)業資本運作(zuo)的有(you)效補充，但是(shi)對(dui)于(yu)服裝企(qi)業來說，這不(bu)是(shi)我(wo)們的長(chang)處，主線(xian)還是(shi)以品牌(pai)運作(zuo)為主導(dao)。前些(xie)年，我(wo)們一批企(qi)業家去(qu)中國臺灣(wan)省考察,發現一些(xie)低端的制(zhi)造業已(yi)經沒(mei)有(you)辦法繼續生(sheng)存(cun)下去(qu)，不(bu)得不(bu)西移(yi)內地(di)或(huo)(huo)者南(nan)移(yi)東南(nan)亞等一些(xie)生(sheng)產成本相對(dui)較低的地(di)區。

當時(shi)我預感5~10年內地也會面臨這樣的(de)情況，但是從目(mu)前的(de)情況看，這個時(shi)間大大壓縮了(le)。在接下來(lai)的(de)幾年里，通過提高(gao)勞(lao)動生產(chan)率來(lai)降低成本(ben)是不夠的(de)，那時(shi)能生存(cun)下去的(de)輕工企業肯定是那些(xie)生產(chan)高(gao)附加值品牌的(de)企業。

四.企業同盟。聯合起來做事情比單打獨(du)斗要好得多。溫州(zhou)面料的供應鏈是(shi)(shi)比較好的，像男裝就比較全，而童裝比較欠缺，國內面料開發(fa)與面料使用是(shi)(shi)斷開的，面料的甲(jia)醛含(han)量把握還是(shi)(shi)困難(nan)，輔(fu)料也很難(nan)控(kong)制。

產(chan)品(pin)開發(fa)(fa)商和(he)面(mian)(mian)料(liao)(liao)供(gong)應商溝通(tong)不(bu)夠(gou)，產(chan)業集群(qun)(qun)還有待發(fa)(fa)展。例如(ru)(ru)企(qi)業開發(fa)(fa)新(xin)產(chan)品(pin)需要(yao)的(de)(de)面(mian)(mian)料(liao)(liao)市場(chang)上(shang)沒(mei)(mei)有，要(yao)訂做，但是起(qi)訂量(liang)達不(bu)到，面(mian)(mian)料(liao)(liao)制(zhi)造商就(jiu)不(bu)會幫(bang)你做。如(ru)(ru)果溫州的(de)(de)企(qi)業在這方面(mian)(mian)能夠(gou)聯(lian)合起(qi)來，幾個企(qi)業合起(qi)來訂就(jiu)可以了，但在這方面(mian)(mian)，溫州還沒(mei)(mei)有形成群(qun)(qun)體性(xing)的(de)(de)產(chan)業。在產(chan)品(pin)開發(fa)(fa)方面(mian)(mian)，嚴重受到面(mian)(mian)料(liao)(liao)的(de)(de)限制(zhi)，設計產(chan)品(pin)也受到很(hen)大限制(zhi)。而且溫州沒(mei)(mei)有面(mian)(mian)料(liao)(liao)經(jing)銷商。

記：有(you)何具體措施保證童裝行(xing)業的進一步發(fa)展？

葉：我(wo)認為(wei)首先是(shi)從思想(xiang)上(shang)轉(zhuan)(zhuan)變老舊觀念，認識到品牌(pai)的重(zhong)要性。目前我(wo)國年產(chan)(chan)童(tong)裝(zhuang)46億件，占全(quan)國服裝(zhuang)總(zong)產(chan)(chan)量的近10%。童(tong)裝(zhuang)生產(chan)(chan)以中小企業為(wei)主，總(zong)體消費特點由(you)過去(qu)的滿足基(ji)本生活的實(shi)用(yong)型開(kai)始轉(zhuan)(zhuan)向追求(qiu)美(mei)觀的時尚型，部(bu)分經濟發達的城市，消費者對(dui)童(tong)裝(zhuang)的需(xu)求(qiu)趨向潮流化、品牌(pai)化。與(yu)之相比，童(tong)裝(zhuang)生產(chan)(chan)企業的品牌(pai)意識與(yu)運營(ying)基(ji)礎還相對(dui)薄(bo)弱，擁(yong)有自主品牌(pai)的企業大都處于(yu)品牌(pai)提(ti)升的初級階段，企業自身(shen)對(dui)于(yu)品牌(pai)建設的發展(zhan)部(bu)署都還在嘗試期(qi)。

從未來市場需求趨勢來考慮，童裝是“小產品(pin)、大產業”，是陽光產業。童裝行業需要從文化(hua)和檔(dang)次來提升(sheng)發展，這(zhe)就需要行業內的領軍型(xing)童裝品(pin)牌和各協會組織來帶動(dong)發展。

目前國內童(tong)裝(zhuang)面臨著設計專業化(hua)不強、發展(zhan)時間短、承受市(shi)場競爭(zheng)能力較差等問題。增加品(pin)(pin)牌意識，自然(ran)少不了對(dui)品(pin)(pin)牌文(wen)化(hua)與優秀人(ren)才隊伍(wu)的建(jian)設。現代(dai)的服裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)想贏得市(shi)場，很重(zhong)要(yao)的因素就是要(yao)讓消費者(zhe)接(jie)受其文(wen)化(hua)理念。而(er)無(wu)論是從各大童(tong)裝(zhuang)基地的區(qu)域文(wen)化(hua)，還是從單(dan)個企業內部的文(wen)化(hua)建(jian)設來看，顯然(ran)做得都很不夠(gou)，國產(chan)童(tong)裝(zhuang)呼喚品(pin)(pin)牌文(wen)化(hua)升級。

“紅黃藍(lan)”第(di)一(yi)次做五年(nian)規劃的時候，有人(ren)提(ti)出(chu)，“紅黃藍(lan)”要(yao)爭創中國童裝(zhuang)行業的第(di)一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)。可是當時我(wo)認為，我(wo)們(men)絕對不要(yao)說“第(di)一(yi)”，我(wo)們(men)只(zhi)提(ti)“爭創中國童裝(zhuang)一(yi)流品(pin)(pin)牌(pai)”。

“紅黃藍”今后(hou)的(de)(de)發展(zhan)目(mu)標是(shi)(shi)以(yi)國(guo)內(nei)(nei)市場(chang)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)運(yun)作為主導。現(xian)階(jie)段品(pin)(pin)牌(pai)運(yun)作在國(guo)內(nei)(nei)也(ye)遇到了(le)瓶頸(jing)，如(ru)原材料、勞動力等一系列生產(chan)成(cheng)本的(de)(de)增(zeng)加，國(guo)內(nei)(nei)一些知名商(shang)場(chang)排斥國(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌(pai)在其商(shang)場(chang)內(nei)(nei)經(jing)營等不良商(shang)業行為。我們要爭取今年拿(na)下“中國(guo)名牌(pai)”或是(shi)(shi)“中國(guo)馳名商(shang)標”，紅黃藍的(de)(de)夢(meng)想就是(shi)(shi)打造中國(guo)童裝一流品(pin)(pin)牌(pai)。

再有就是對孩子健(jian)康(kang)的關注，品質是百年大計的第一步，“國家標準(zhun)”成為“紅黃藍”堅(jian)持高(gao)品質產(chan)品的基礎(chu)。

我們從兒童(tong)身(shen)心健(jian)康出發，對面(mian)料、款式(shi)的要求(qiu)幾乎到了(le)苛(ke)刻的地步(bu)，在設計、生產(chan)、銷售上建(jian)立了(le)一(yi)套(tao)完善的品牌(pai)質(zhi)量(liang)管理(li)體(ti)系(xi)，從原(yuan)材料的采購到成品的出產(chan)，多道審查程(cheng)序(xu)嚴密把(ba)關，形成系(xi)統、全面(mian)的質(zhi)量(liang)監(jian)控(kong)體(ti)系(xi)。從前期(qi)工(gong)藝(yi)(yi)到過程(cheng)控(kong)制、產(chan)品經驗、成本控(kong)制、工(gong)藝(yi)(yi)改進等所(suo)有工(gong)藝(yi)(yi)質(zhi)量(liang)問(wen)題，權責利一(yi)致，分工(gong)詳(xiang)細而明確。2005年(nian)，公司(si)根據國(guo)家標準，建(jian)立了(le)專業紡(fang)織測(ce)試實(shi)驗室(shi)，填補了(le)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業空白，為“紅黃藍”品質(zhi)提供了(le)堅實(shi)的保障。苛(ke)刻的品質(zhi)管理(li)和技術(shu)的不(bu)斷創(chuang)新(xin)，讓(rang)“紅黃藍”于2005年(nian)率先榮獲童(tong)裝(zhuang)(zhuang)業首批“國(guo)家免檢”、國(guo)家服裝(zhuang)(zhuang)質(zhi)量(liang)最高等級“優(you)等品”稱號，并通過了(le)ISO14001、ISO9001體(ti)系(xi)認證。

隨(sui)著(zhu)企業(ye)(ye)知名(ming)(ming)度和(he)品(pin)牌美譽度的(de)(de)提升，“紅(hong)黃(huang)藍”更(geng)是(shi)精益求精。2007年(nian)，“紅(hong)黃(huang)藍”在產(chan)品(pin)全程多點監(jian)控的(de)(de)基礎(chu)上，建立(li)總臺(tai)問責制度，保證質量(liang)控制過程更(geng)加有(you)效(xiao)、科學。公司順利通過了全國(guo)標(biao)準化良好(hao)行(xing)為AAA級(ji)認證與AAA級(ji)計量(liang)監(jian)測體系(xi)認證，并榮獲“中國(guo)十大童裝(zhuang)品(pin)牌”稱號(hao)，成為行(xing)業(ye)(ye)首批“中國(guo)名(ming)(ming)牌”。

此外，國(guo)際品牌的(de)壓力，也只有(you)讓我們(men)越做(zuo)越好(hao)，越做(zuo)越強。

品(pin)牌(pai)(pai)童裝的(de)市場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)額占(zhan)了(le)整個銷(xiao)售(shou)(shou)市場(chang)的(de)大(da)頭兒，而在品(pin)牌(pai)(pai)中，有單純(chun)來自國(guo)(guo)外的(de)品(pin)牌(pai)(pai)、國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)(pai)在國(guo)(guo)內操作的(de)品(pin)牌(pai)(pai)以及國(guo)(guo)內的(de)頂尖品(pin)牌(pai)(pai)、國(guo)(guo)內大(da)眾品(pin)牌(pai)(pai)四類形(xing)成交叉式競爭。

一些外(wai)國(guo)品(pin)牌(pai)童裝雖(sui)然(ran)在價格上(shang)普遍比國(guo)產童裝高出20%到200%，但仍受國(guo)內消(xiao)費者(zhe)青(qing)睞。普通消(xiao)費者(zhe)也并不是一味崇洋媚外(wai)，主要原因是國(guo)貨數量少(shao)且(qie)品(pin)牌(pai)產品(pin)少(shao)。外(wai)國(guo)品(pin)牌(pai)的童裝則以獨特的風格吸引了消(xiao)費者(zhe)的目光。

而在(zai)溫(wen)州，巴布豆也占(zhan)據了首席(xi)的(de)(de)(de)地(di)位，溫(wen)州品(pin)牌(pai)和國(guo)內其他(ta)品(pin)牌(pai)一(yi)樣(yang)也受到國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)沖擊(ji)。國(guo)外(wai)(wai)有(you)知(zhi)名度的(de)(de)(de)企業和品(pin)牌(pai)，形象(xiang)較國(guo)內的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)入駐市場相對容易，比(bi)如麥當勞，它憑借自己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)影響力很快打入中國(guo)市場，童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)較其他(ta)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)地(di)域(yu)性(xing)更強，這是其他(ta)品(pin)牌(pai)做不到的(de)(de)(de)。現在(zai)溫(wen)州童(tong)裝(zhuang)要做的(de)(de)(de)除(chu)了進一(yi)步加大產品(pin)開發(fa)外(wai)(wai)，把品(pin)牌(pai)從區域(yu)向(xiang)全國(guo)發(fa)展，使其包容性(xing)變得(de)更大，提(ti)高品(pin)牌(pai)內涵都是至(zhi)關重(zhong)要的(de)(de)(de)。

多元化發展

不務正業還是做強之道？

記：現在服(fu)裝企業(ye)(ye)(ye)(ye)紛紛多元(yuan)化發展，或與國外(wai)企業(ye)(ye)(ye)(ye)合資等，有人說這(zhe)是服(fu)裝企業(ye)(ye)(ye)(ye)的“不務正(zheng)業(ye)(ye)(ye)(ye)”，您(nin)如(ru)何看待這(zhe)個問題(ti)？

葉：我(wo)認為這是(shi)(shi)(shi)企(qi)業在不(bu)同(tong)(tong)階段(duan)采取的(de)不(bu)同(tong)(tong)生存手段(duan)。從(cong)目前來(lai)看(kan)，中國(guo)(guo)的(de)服裝企(qi)業并不(bu)缺資(zi)金，缺的(de)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？一(yi)是(shi)(shi)(shi)研發，二是(shi)(shi)(shi)內部管理(li)，三是(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)。我(wo)們不(bu)少企(qi)業有(you)個通病，什么(me)事(shi)(shi)情(qing)解決不(bu)了，找(zhao)市(shi)長、找(zhao)書記去，不(bu)知道(dao)去找(zhao)法律，這讓我(wo)們很多企(qi)業吃了虧。從(cong)技術創新、市(shi)場(chang)開拓，經營管理(li)理(li)念上，我(wo)們跟國(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)還差了一(yi)截，需要外援(yuan)資(zi)本。所以我(wo)很贊同(tong)(tong)溫州(zhou)以民(min)引外，這很科(ke)學(xue)。民(min)營企(qi)業跟國(guo)(guo)際(ji)資(zi)本合作，跟外資(zi)企(qi)業合作，不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)件簡單的(de)事(shi)(shi)情(qing)，不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)資(zi)本對接(jie)的(de)問(wen)題，更(geng)重要的(de)是(shi)(shi)(shi)理(li)念、文化、法律各(ge)方(fang)面的(de)對接(jie)。

在經濟全球化的今天，企業通過自主創新(xin)，有了能力后，不(bu)要保守，應(ying)努力轉變運(yun)營模式，向資本經營跨(kua)越。實(shi)力強(qiang)的民營企業應(ying)該(gai)積極走出去，在外(wai)設立工廠，或聯合國外(wai)的一些(xie)大公司(si)，收購(gou)一些(xie)國際品牌(pai)，整合國外(wai)的資源(yuan)，這也是(shi)一種“民外(wai)合璧(bi)”。

在(zai)經濟全球(qiu)化的(de)背景(jing)下，民營企(qi)(qi)業(ye)必須既要會(hui)(hui)“釀酒”，又要會(hui)(hui)吆(yao)喝，在(zai)具(ju)備好(hao)(hao)(hao)的(de)產品(pin)(pin)、好(hao)(hao)(hao)的(de)團隊、好(hao)(hao)(hao)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)后(hou)，積極走出去，收(shou)購(gou)國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)未(wei)嘗(chang)不是一種好(hao)(hao)(hao)思(si)路(lu)。為(wei)了使引資更(geng)加有效，中外(wai)雙方(fang)需要充分了解對方(fang)的(de)狀況和(he)他們的(de)需求，然后(hou)就如何實現共同的(de)利(li)(li)益達到(dao)一致(zhi)。中國(guo)并不缺乏資本，但(dan)民營企(qi)(qi)業(ye)與(yu)外(wai)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)合作(zuo)時(shi)，最(zui)好(hao)(hao)(hao)讓他們在(zai)提供技術的(de)同時(shi)，注入資金。因為(wei)，只有讓他們投入資金后(hou)，他們才(cai)會(hui)(hui)把(ba)自己的(de)利(li)(li)益和(he)中方(fang)伙伴的(de)利(li)(li)益實實在(zai)在(zai)地捆綁在(zai)一起(qi)，確(que)保(bao)合資企(qi)(qi)業(ye)的(de)成功。

資金是(shi)最(zui)直(zhi)接的利益，但讓(rang)外國的企(qi)業(ye)注入資金，看(kan)重的并不是(shi)資金本(ben)身(shen)，而(er)是(shi)合(he)作的內(nei)涵和深度(du)，因(yin)為(wei)只有對自己的“孩子”才會全心全意地(di)付出。所以民營企(qi)業(ye)在與“狼”共舞(wu)時，要讓(rang)外國企(qi)業(ye)盡可能多地(di)拿(na)出與他們切身(shen)利益最(zui)緊密的東西。

民企(qi)(qi)對(dui)國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)把握比(bi)較準，有很多優(you)勢(shi)，但走向(xiang)國際(ji)時卻(que)不能將(jiang)優(you)勢(shi)復制(zhi)。這是由于這些企(qi)(qi)業在(zai)走向(xiang)國際(ji)時，缺乏(fa)(fa)明確戰略，缺乏(fa)(fa)對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)環境的(de)足夠(gou)認識(shi)，缺乏(fa)(fa)對(dui)自身的(de)客觀(guan)分析(xi)。因此民企(qi)(qi)在(zai)國際(ji)化戰略中要(yao)考慮當地經濟(ji)、文(wen)化、法律以及(ji)發展(zhan)情況(kuang)，關鍵(jian)要(yao)把企(qi)(qi)業優(you)勢(shi)和當地市(shi)(shi)場(chang)(chang)環境、市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求結合(he)，找出(chu)最佳(jia)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位，復制(zhi)優(you)勢(shi)。

企(qi)業國際化進(jin)程的成(cheng)功，源于練好內功，積極融入全(quan)球經濟一(yi)體化的環境，成(cheng)功將(jiang)企(qi)業的優(you)勢在國際上(shang)復制(zhi)。企(qi)業要做強做大必須走(zou)國際化路(lu)線。

民營企業(ye)要通過國際(ji)化(hua)創立(li)國際(ji)品牌(pai)。“十七(qi)大”報告里關于對(dui)外開放有(you)一個(ge)提法，即培(pei)育(yu)國際(ji)知名品牌(pai)。我們過去說的只是(shi)創造自主品牌(pai)，而這次(ci)卻明確(que)提出培(pei)育(yu)國際(ji)知名品牌(pai)。

合(he)資(zi)并不是一(yi)帆風順的，互(hu)相(xiang)傾聽是合(he)資(zi)企業必須(xu)做(zuo)到的。

世界500強企業或跨國公司(si)與民營企業需要(yao)花很(hen)長時間(jian)來(lai)實現相(xiang)互(hu)之(zhi)間(jian)的(de)理(li)解(jie)。雙方(fang)需要(yao)投入很(hen)多時間(jian)，來(lai)傾聽對(dui)方(fang)的(de)意見，達成共(gong)識，這(zhe)是一個(ge)非(fei)常(chang)有(you)意義的(de)過程。合資(zi)企業夏夢·意杰就非(fei)常(chang)成功(gong)。雙方(fang)的(de)目標(biao)非(fei)常(chang)相(xiang)似，管理(li)層也對(dui)這(zhe)一點有(you)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)理(li)解(jie)和執行力(li)。雙方(fang)愿(yuan)意相(xiang)互(hu)協作，愿(yuan)意傾聽對(dui)方(fang)的(de)意見。盡(jin)管有(you)時候在(zai)文化上、在(zai)管理(li)上都有(you)分歧(qi)，但最終的(de)決策(ce)都是相(xiang)互(hu)妥協的(de)結果。而(er)且(qie)通過這(zhe)種方(fang)式做(zuo)出的(de)決策(ce)通常(chang)是最好(hao)的(de)。

跨(kua)國公司之所以能成(cheng)(cheng)為跨(kua)國公司，就是在分享全球價值鏈的時候(hou)，沒有盲目自大，充(chong)分了解本(ben)土化(hua)的市(shi)場需求(qiu)和(he)市(shi)場環境(jing)，達成(cheng)(cheng)共(gong)同的訴(su)求(qiu)點(dian)。這對(dui)我們民營企(qi)業家(jia)有很大的啟(qi)發(fa)，企(qi)業管理也應如此。