人物小結:浙江省服裝(zhuang)(zhuang)商會童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業分(fen)會會長、溫州市創建中國服裝(zhuang)(zhuang)名城功勛(xun)企(qi)(qi)業家(jia)、永嘉縣(xian)優(you)秀信用企(qi)(qi)業家(jia)

葉顯東簡介:

葉顯東 出生年月：1966年1月 公司職務：紅黃藍集團董事長 社會職務：中國服裝協會童裝專委會副主任委員、溫州服裝商會副會長、浙江省服裝商會童裝行業分會會長等 主要榮譽：溫州市創建中國服裝名城功勛企業家、永嘉縣優秀信用企業家。今年，紅黃藍成為首批童裝業“中國名牌”產品，被評為首屆“中國十大童裝品牌”。同時，作為全(quan)國(guo)童(tong)裝制造(zao)商代(dai)表參(can)與中國(guo)童(tong)裝行業標準《FZ81003-2003》與《嬰幼兒服(fu)裝及服(fu)飾》標準制訂。并成為2008年奧運會童(tong)裝特許生產商之一(yi)。

葉顯(xian)(xian)東說，沒有哪個人天生就是(shi)優秀者。每一(yi)位成功的企業(ye)家都不可避(bi)免地要(yao)經歷(li)成長的快樂與煩(fan)惱(nao)。葉顯(xian)(xian)東也(ye)不例(li)外(wai)。

上世(shi)紀80年代，溫(wen)州(zhou)服(fu)裝業搭載著改(gai)革開(kai)放的春風，轟轟烈(lie)(lie)烈(lie)(lie)地進行著改(gai)革與(yu)發(fa)展(zhan)，葉(xie)顯東也是在那時一(yi)腳踏進了服(fu)裝行業–––1984年，高中畢業的葉(xie)顯東開(kai)始涉足童裝業。

第一次出門跑業務時，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個多月跑下來，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬元的合同。
初戰(zhan)告捷，讓葉顯東(dong)對(dui)童(tong)裝(zhuang)業(ye)一見鐘情。很快，他就和親戚合(he)作(zuo)，在家鄉(xiang)辦起了自己的童(tong)裝(zhuang)廠。跑(pao)業(ye)務，簽訂(ding)單，撿樣品……晚上(shang)做，白天賣，就這樣苦干了7年(nian)。

到了(le)1991年的(de)時候，已經積累了(le)足(zu)夠原始資(zi)金的(de)葉顯(xian)東蓋了(le)占地2000平方米的(de)廠(chang)房。從此，他(ta)在童裝業的(de)發(fa)展便(bian)一(yi)發(fa)而不可收。

1996年(nian)，在葉顯東(dong)的(de)努力(li)下，紅黃(huang)藍童裝有限公司成立了……

從自行車到專業物流

交通工具影射歷史變遷

記者(以下(xia)簡(jian)稱記)：改革開放的(de)契機帶來了溫州服裝業(ye)(ye)的(de)蓬勃(bo)發展，從(cong)1984年至今，您經歷了改革開放后中國服裝業(ye)(ye)從(cong)無到有，從(cong)小到大的(de)全過程，能否談(tan)談(tan)您對這些年服裝行業(ye)(ye)發展的(de)感受？

葉(xie)顯東(dong)(以下(xia)簡稱(cheng)葉(xie)：)我有一個很形象(xiang)的(de)例子，那是我的(de)親身經歷–––一路走來，看(kan)看(kan)我的(de)交通工具(ju)的(de)變化，就(jiu)知道我們溫州童裝業(ye)的(de)發展腳(jiao)步了。

20世紀80年代(dai)我騎自行車(che)(che)，那時溫(wen)州的批發市場(chang)主要集(ji)中在鼓樓、廣場(chang)路一(yi)帶，從永(yong)嘉到鼓樓要經過甌江，需(xu)要渡船，那時用自行車(che)(che)運(yun)貨，把貨物(wu)捆綁(bang)在自行車(che)(che)后座，但這樣車(che)(che)尾(wei)的體(ti)積很(hen)大，很(hen)不方便，貨物(wu)上船要到船背上去(qu)，顛簸(bo)得厲害，遇到雨天送貨就(jiu)更不方便。

90年(nian)代(dai)初是(shi)摩托車的(de)天下，摩托車自然就(jiu)成(cheng)為送貨的(de)不二選擇。那時(shi)童(tong)裝市場(chang)已經形(xing)成(cheng)一定的(de)規模，西站、鐵井欄(lan)、公園路、童(tong)裝城形(xing)成(cheng)了大大小小的(de)童(tong)裝市場(chang)，送貨也不只去一個(ge)地方了，但(dan)依舊是(shi)一個(ge)人駕車，人在(zai)前，貨在(zai)后，能運(yun)(yun)多(duo)少(shao)就(jiu)運(yun)(yun)多(duo)少(shao)，送貨到店(dian)，以貨換錢。

到90年(nian)代(dai)中期，汽車時代(dai)來臨，運貨(huo)(huo)(huo)量(liang)增(zeng)多了，受(shou)老天的氣也少了，送貨(huo)(huo)(huo)更(geng)(geng)是(shi)風(feng)雨無(wu)阻。那(nei)時很多小生產商都買了私家車，用四個輪子的車送貨(huo)(huo)(huo)要好得多，更(geng)(geng)快也更(geng)(geng)安全。

到了(le)90年代中期，生產(chan)商(shang)已有固(gu)定(ding)客源(yuan)，給特定(ding)的幾(ji)家店定(ding)點送(song)貨，而且鐵井欄(lan)的市場相對(dui)比較集中，也就不(bu)需要東(dong)西(xi)南北地跑了(le)。

而現在，溫(wen)州童裝品牌在國內叫響(xiang)，很(hen)多(duo)小(xiao)的生產商幾經變遷和(he)發展，有的已(yi)經形(xing)成了(le)(le)相當的規(gui)模，送(song)貨也(ye)早已(yi)不再需(xu)要自己送(song)了(le)(le)，有特定的物流部門操作。

這個過程其實就是溫(wen)州(zhou)童(tong)(tong)裝的進步，是童(tong)(tong)裝歷(li)史(shi)的變遷：溫(wen)州(zhou)童(tong)(tong)裝業從批發一統市場到(dao)品牌的逐漸崛起。

記：溫(wen)州的(de)童(tong)裝經歷了自行車時代、摩(mo)托車時代、汽車時代和(he)專(zhuan)業(ye)物流后時代，這也(ye)就(jiu)是童(tong)裝行業(ye)從批發到品牌逐步(bu)建立的(de)過程，那(nei)么目前(qian)中國童(tong)裝業(ye)的(de)現狀(zhuang)怎樣？

葉(xie)：從這幾年(nian)來看，我們(men)的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求同比(bi)一直保持高(gao)速增長，像國(guo)內(nei)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)總(zong)(zong)量大(da)概為21億件左(zuo)右；年(nian)均童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)約400億元，大(da)概占全國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)總(zong)(zong)消費(fei)的(de)(de)(de)7%、全球童(tong)裝(zhuang)(zhuang)總(zong)(zong)消費(fei)的(de)(de)(de)3%。隨著人(ren)們(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)提高(gao)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)(de)容量在今后幾年(nian)內(nei)還會(hui)有較大(da)的(de)(de)(de)飛躍。

隨著人們消(xiao)費意識的(de)成熟，目前的(de)童裝市場(chang)已經轉向(xiang)品(pin)牌的(de)消(xiao)費。2002年(nian)以來，我們童裝市場(chang)的(de)品(pin)牌數已經翻了兩番多。

但是，從去年發布(bu)的(de)浙江省童(tong)(tong)裝(zhuang)產品結構報告中(zhong)可以(yi)看到，童(tong)(tong)裝(zhuang)產品每(mei)件價格(ge)在50元以(yi)下的(de)占了72.8%，100元以(yi)上的(de)只有(you)6.2%。這說明，我(wo)們多數(shu)童(tong)(tong)裝(zhuang)企業仍然靠數(shu)量擴張來獲得利潤，而非品牌的(de)附(fu)加值。

面對不利因素

應迅速調整自我以適應需求

記：這幾年來，不(bu)論是從國際環境(jing)還是國內政策上，都給中(zhong)國的紡(fang)織服裝業(ye)帶來了不(bu)少困(kun)難，您怎么看待這些(xie)不(bu)利因素？它是否(fou)影響(xiang)到童裝行(xing)業(ye)的發(fa)展？

葉：困境來得(de)好像很突然，但(dan)其實這是在我(wo)們(men)的經濟發展中，制造業比(bi)重(zhong)過大的必然結果。

困難是(shi)(shi)明顯的(de)，但這何(he)嘗不(bu)是(shi)(shi)中國服(fu)裝行業轉型的(de)一次契機———從低成本擴張戰略轉向創(chuang)新(xin)引(yin)領發展(zhan)，突破低水平競(jing)爭(zheng)的(de)瓶(ping)頸，不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)經(jing)濟發展(zhan)方式，推進產業結(jie)構和產品(pin)結(jie)構優(you)化(hua)升級，全面提升企業核(he)心競(jing)爭(zheng)力。

我們(men)對于企業的經(jing)營不(bu)能把(ba)重(zhong)心只放在利潤兩(liang)個字上，企業的發展要(yao)靠策略，要(yao)站高一點(dian)、看遠一點(dian)。

可(ke)以說，溫州的(de)童裝從20世紀80年(nian)代以來一直發(fa)展穩健，前期積(ji)累和(he)培養的(de)市場，對后來品牌的(de)銷售(shou)網絡打下了(le)良好的(de)基礎。

溫(wen)州人(ren)的(de)市場(chang)(chang)基因是獨(du)一無二的(de)。后期(qi)企業的(de)自我努力發(fa)展為企業贏得了(le)相應的(de)市場(chang)(chang)回報，而企業要更上一層樓卻(que)面臨(lin)著一定的(de)困難。

現在(zai)溫州童裝(zhuang)乃至中國童裝(zhuang)想(xiang)要(yao)(yao)長足發(fa)展，絕不能(neng)(neng)一條腿(tui)走路，生產(chan)加(jia)(jia)工質量已經成為最底線(xian)而(er)不是命脈，我們除(chu)了進一步(bu)加(jia)(jia)大產(chan)品開發(fa)外，把品牌(pai)從區域(yu)向全(quan)(quan)國、全(quan)(quan)世界(jie)發(fa)展，使其(qi)包容(rong)性變得更大，提高品牌(pai)內涵(han)都(dou)是至關重(zhong)要(yao)(yao)的。面(mian)對(dui)困境我們不能(neng)(neng)逃避，更不能(neng)(neng)視而(er)不見，好像(xiang)鴕(tuo)鳥一樣。要(yao)(yao)積極(ji)應(ying)對(dui)，在(zai)交融與(yu)交鋒之(zhi)間共同尋找(zhao)可(ke)以落地的解決方案(an)。

記：作為浙江省服裝(zhuang)行業協會副會長、童裝(zhuang)分會會長，您(nin)認為童裝(zhuang)企業應(ying)該如何正確面對當前(qian)形勢，迅速調整自己，以適應(ying)國際、國內形勢的需求？

葉(xie)：本土(tu)品(pin)牌如(ru)何做大做強，我認為(wei)借鑒國(guo)外(wai)(wai)已有的(de)經驗非(fei)常重要，尤(you)其(qi)是(shi)相鄰國(guo)家服(fu)裝發展的(de)經驗。國(guo)外(wai)(wai)的(de)童(tong)裝在(zai)產品(pin)質量、管理(li)、品(pin)牌打造和(he)市場化運作方(fang)面已積(ji)累了許多成(cheng)功(gong)的(de)經驗，尤(you)其(qi)是(shi)相鄰國(guo)家在(zai)文化、習慣、設計風格、穿著(zhu)效果上與我們(men)有異(yi)曲同工之妙，它們(men)的(de)興衰成(cheng)敗就是(shi)我們(men)很好的(de)“史書”，要善(shan)于總結(jie)他們(men)成(cheng)功(gong)與失敗的(de)經驗，結(jie)合(he)自己企業，走出(chu)有自我特(te)色(se)的(de)發展之路(lu)。

作為企業，首(shou)先要把自(zi)己看清(qing)楚，再從別人的(de)(de)發(fa)展經驗來(lai)尋找適合自(zi)己的(de)(de)發(fa)展道路。

目前我國(guo)童裝企業大概分為幾種類(lei)型：

一.沒有具體(ti)對象(xiang)的生產企(qi)業(ye)。這(zhe)種(zhong)生產加工(gong)型企(qi)業(ye)比較被動，企(qi)業(ye)普(pu)遍(bian)感到服裝生意越來越難做。

“難”來自各(ge)個方面：各(ge)種減利(li)因素增加(jia)，利(li)潤空(kong)間越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小；市場對于品牌(pai)所代表的產(chan)品差異化(hua)的要求不斷提高，企業(ye)感到(dao)茫然；產(chan)業(ye)升級的步伐加(jia)快，需要持續的創新(xin)能力；生產(chan)加(jia)工機制向品牌(pai)經營機制轉變(bian)，短期(qi)內(nei)難見(jian)效(xiao)益；國內(nei)缺少原創品牌(pai)發(fa)展的氛(fen)圍……

因此(ci)，業內一批(pi)實(shi)力較強的服(fu)(fu)裝(zhuang)企業，紛紛采取投(tou)資和(he)多元化經營(ying)戰略。這些企業依靠服(fu)(fu)裝(zhuang)產品(pin)的品(pin)牌(pai)擴張，借消費者和(he)投(tou)資者對企業的信任將(jiang)品(pin)牌(pai)延(yan)伸(shen)。

目前，服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)的(de)投資(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)體(ti)是以民營和外(wai)資(zi)為主(zhu)(zhu)(zhu)的(de)新一輪國際服(fu)裝制造業(ye)(ye)的(de)轉移，大量外(wai)資(zi)企業(ye)(ye)在與中國服(fu)裝企業(ye)(ye)進行(xing)更(geng)深層次(ci)的(de)合作，行(xing)業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)已完全成為獨(du)立自主(zhu)(zhu)(zhu)的(de)競爭主(zhu)(zhu)(zhu)體(ti)。

二.合(he)資或合(he)作(zuo)型(xing)企業。企業要在(zai)產(chan)品(pin)開發上下工(gong)夫，采(cai)取與國(guo)外進(jin)行合(he)作(zuo)的方(fang)法(fa)是(shi)條道路，同時(shi)要注(zhu)意(yi)積極(ji)培(pei)育(yu)自(zi)己的設計(ji)師。

三.上市或多元(yuan)化(hua)發展(zhan)。多元(yuan)化(hua)投資或者(zhe)融資是(shi)對企業資本運作的有(you)效補充，但是(shi)對于(yu)服裝企業來(lai)說(shuo)，這不是(shi)我們(men)的長處，主(zhu)線還是(shi)以品牌(pai)運作為主(zhu)導。前些年，我們(men)一(yi)批(pi)企業家去(qu)(qu)中(zhong)國臺灣省考(kao)察,發現一(yi)些低端的制造業已經沒有(you)辦法繼續生存(cun)下去(qu)(qu)，不得不西移(yi)內地或者(zhe)南移(yi)東南亞等一(yi)些生產成(cheng)本相對較(jiao)低的地區。

當時(shi)(shi)我預感5~10年內地(di)也(ye)會(hui)面臨這樣(yang)的(de)(de)情(qing)況，但(dan)是(shi)從目(mu)前的(de)(de)情(qing)況看，這個時(shi)(shi)間大(da)大(da)壓(ya)縮了。在接下來的(de)(de)幾年里，通過(guo)提高勞動生產(chan)率來降(jiang)低(di)成本是(shi)不夠的(de)(de)，那(nei)時(shi)(shi)能生存下去的(de)(de)輕工企(qi)業肯定(ding)是(shi)那(nei)些生產(chan)高附加值品(pin)牌的(de)(de)企(qi)業。

四.企業同盟。聯合起來做事情比單(dan)打獨斗(dou)要好得(de)多。溫州面(mian)料(liao)的(de)(de)供應鏈是比較好的(de)(de)，像男裝就比較全，而(er)童裝比較欠(qian)缺，國內面(mian)料(liao)開發與面(mian)料(liao)使(shi)用是斷開的(de)(de)，面(mian)料(liao)的(de)(de)甲醛含量把握還是困難，輔(fu)料(liao)也(ye)很難控制(zhi)。

產(chan)(chan)品開發(fa)商(shang)和面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)供(gong)應(ying)商(shang)溝通不(bu)(bu)夠，產(chan)(chan)業集(ji)群還(huan)有(you)待發(fa)展(zhan)。例如(ru)企(qi)業開發(fa)新(xin)產(chan)(chan)品需要(yao)的面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)市場上(shang)沒(mei)有(you)，要(yao)訂做(zuo)，但是起訂量達不(bu)(bu)到，面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)制造商(shang)就不(bu)(bu)會幫你(ni)做(zuo)。如(ru)果(guo)溫州的企(qi)業在這(zhe)(zhe)方面(mian)(mian)能夠聯合(he)起來(lai)，幾個企(qi)業合(he)起來(lai)訂就可以了，但在這(zhe)(zhe)方面(mian)(mian)，溫州還(huan)沒(mei)有(you)形成群體性的產(chan)(chan)業。在產(chan)(chan)品開發(fa)方面(mian)(mian)，嚴重受到面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)的限制，設計產(chan)(chan)品也(ye)受到很大限制。而且溫州沒(mei)有(you)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)經銷商(shang)。

記：有何具(ju)體措施保證童(tong)裝行業的進一步發展？

葉：我(wo)認為首(shou)先是從思(si)想上轉變老舊觀(guan)念，認識(shi)到品(pin)(pin)牌(pai)的(de)重要性。目前(qian)我(wo)國年產童裝(zhuang)(zhuang)46億(yi)件(jian)，占(zhan)全國服(fu)裝(zhuang)(zhuang)總產量(liang)的(de)近10%。童裝(zhuang)(zhuang)生(sheng)產以中小企業為主(zhu)，總體消費特點由過去(qu)的(de)滿足基本生(sheng)活的(de)實(shi)用型(xing)開(kai)始(shi)轉向追求美(mei)觀(guan)的(de)時(shi)尚型(xing)，部(bu)分(fen)經濟發達的(de)城市，消費者對(dui)童裝(zhuang)(zhuang)的(de)需求趨向潮流化、品(pin)(pin)牌(pai)化。與之相比，童裝(zhuang)(zhuang)生(sheng)產企業的(de)品(pin)(pin)牌(pai)意識(shi)與運營基礎還(huan)相對(dui)薄弱，擁有自主(zhu)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)企業大都(dou)(dou)處于品(pin)(pin)牌(pai)提升的(de)初級(ji)階段，企業自身對(dui)于品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設的(de)發展部(bu)署都(dou)(dou)還(huan)在嘗(chang)試期。

從(cong)(cong)未(wei)來(lai)(lai)(lai)(lai)市場需(xu)求趨(qu)勢來(lai)(lai)(lai)(lai)考慮，童裝是(shi)“小(xiao)產品(pin)、大(da)產業(ye)(ye)”，是(shi)陽光產業(ye)(ye)。童裝行(xing)業(ye)(ye)需(xu)要從(cong)(cong)文化和(he)檔次來(lai)(lai)(lai)(lai)提升發展，這就需(xu)要行(xing)業(ye)(ye)內(nei)的(de)領(ling)軍(jun)型童裝品(pin)牌和(he)各協會組織來(lai)(lai)(lai)(lai)帶動發展。

目前國(guo)內童裝面臨(lin)著設計(ji)專業化(hua)不(bu)強(qiang)、發展時間(jian)短、承受市場競爭能力較差等問題。增加(jia)品(pin)(pin)牌意識，自然少不(bu)了對品(pin)(pin)牌文化(hua)與優秀人才隊伍的(de)(de)建設。現代(dai)的(de)(de)服裝產品(pin)(pin)要(yao)想贏得(de)市場，很重要(yao)的(de)(de)因素就是(shi)要(yao)讓消(xiao)費(fei)者接受其文化(hua)理念。而無(wu)論(lun)是(shi)從各大童裝基(ji)地的(de)(de)區域文化(hua)，還是(shi)從單個企(qi)業內部的(de)(de)文化(hua)建設來看，顯然做得(de)都很不(bu)夠，國(guo)產童裝呼喚品(pin)(pin)牌文化(hua)升級。

“紅黃藍”第一(yi)次做五(wu)年規劃(hua)的時(shi)候，有人提(ti)出，“紅黃藍”要爭創(chuang)中國童(tong)裝行(xing)業的第一(yi)品牌。可是(shi)當時(shi)我(wo)(wo)認為(wei)，我(wo)(wo)們(men)絕對不(bu)要說“第一(yi)”，我(wo)(wo)們(men)只提(ti)“爭創(chuang)中國童(tong)裝一(yi)流品牌”。

“紅(hong)黃(huang)藍”今后的(de)發展目標(biao)是以國(guo)內市場的(de)品牌(pai)運(yun)作為主導。現階段品牌(pai)運(yun)作在(zai)(zai)國(guo)內也遇到了瓶頸，如原材料、勞動力等一(yi)系列(lie)生產成本的(de)增(zeng)加(jia)，國(guo)內一(yi)些知名商(shang)場排斥國(guo)產品牌(pai)在(zai)(zai)其商(shang)場內經(jing)營等不良(liang)商(shang)業行為。我們(men)要爭(zheng)取今年(nian)拿下“中(zhong)國(guo)名牌(pai)”或是“中(zhong)國(guo)馳名商(shang)標(biao)”，紅(hong)黃(huang)藍的(de)夢想(xiang)就(jiu)是打造中(zhong)國(guo)童(tong)裝一(yi)流品牌(pai)。

再有就(jiu)是(shi)對孩子(zi)健康的關(guan)注(zhu)，品(pin)質是(shi)百年大計的第一步，“國家(jia)標準”成為“紅(hong)黃藍”堅持高品(pin)質產品(pin)的基礎(chu)。

我們從(cong)兒(er)童(tong)(tong)身心健康出發，對面料(liao)、款式的(de)(de)要求幾乎(hu)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)苛刻的(de)(de)地(di)步，在設計(ji)、生產(chan)、銷售上建立(li)了(le)(le)(le)一套完善的(de)(de)品牌質(zhi)量管理體系，從(cong)原材(cai)料(liao)的(de)(de)采購到(dao)(dao)成(cheng)品的(de)(de)出產(chan)，多道審查程(cheng)序嚴(yan)密把關(guan)，形成(cheng)系統(tong)、全面的(de)(de)質(zhi)量監控體系。從(cong)前(qian)期工(gong)藝(yi)到(dao)(dao)過(guo)(guo)程(cheng)控制、產(chan)品經驗(yan)、成(cheng)本控制、工(gong)藝(yi)改進(jin)等(deng)所有工(gong)藝(yi)質(zhi)量問題，權責利一致，分工(gong)詳細(xi)而明確。2005年，公(gong)司根據國家(jia)標準，建立(li)了(le)(le)(le)專業(ye)紡織測試實驗(yan)室(shi)，填補了(le)(le)(le)童(tong)(tong)裝行業(ye)空白，為“紅黃(huang)藍”品質(zhi)提供了(le)(le)(le)堅實的(de)(de)保障。苛刻的(de)(de)品質(zhi)管理和技術的(de)(de)不斷創(chuang)新(xin)，讓“紅黃(huang)藍”于2005年率先榮獲童(tong)(tong)裝業(ye)首批“國家(jia)免檢”、國家(jia)服裝質(zhi)量最高(gao)等(deng)級“優等(deng)品”稱號，并(bing)通(tong)過(guo)(guo)了(le)(le)(le)ISO14001、ISO9001體系認證。

隨著企(qi)業(ye)知名(ming)度和品(pin)牌(pai)美譽度的提升，“紅黃藍(lan)”更是(shi)精益求精。2007年，“紅黃藍(lan)”在產(chan)品(pin)全(quan)(quan)程多點(dian)監(jian)控的基(ji)礎上，建(jian)立總臺問(wen)責制度，保證質量(liang)控制過程更加有效、科學。公司順(shun)利通過了全(quan)(quan)國標(biao)準化(hua)良好(hao)行為(wei)AAA級認證與AAA級計量(liang)監(jian)測體系認證，并榮獲“中國十大童裝品(pin)牌(pai)”稱號，成為(wei)行業(ye)首批“中國名(ming)牌(pai)”。

此外，國際品牌(pai)的壓力，也(ye)只有讓我們越(yue)(yue)做越(yue)(yue)好，越(yue)(yue)做越(yue)(yue)強(qiang)。

品(pin)牌(pai)童裝的(de)市(shi)(shi)場(chang)銷售(shou)額占(zhan)了整個銷售(shou)市(shi)(shi)場(chang)的(de)大頭兒，而在品(pin)牌(pai)中，有單純來自國(guo)外的(de)品(pin)牌(pai)、國(guo)外品(pin)牌(pai)在國(guo)內操作的(de)品(pin)牌(pai)以(yi)及國(guo)內的(de)頂尖品(pin)牌(pai)、國(guo)內大眾(zhong)品(pin)牌(pai)四類形成(cheng)交叉(cha)式(shi)競爭(zheng)。

一(yi)些外國品(pin)牌(pai)童裝雖然在價格(ge)上普遍比(bi)國產童裝高(gao)出(chu)20%到200%，但仍受國內(nei)消費(fei)者青(qing)睞。普通消費(fei)者也并不(bu)是(shi)一(yi)味崇洋媚(mei)外，主(zhu)要原因是(shi)國貨數量少(shao)(shao)且(qie)品(pin)牌(pai)產品(pin)少(shao)(shao)。外國品(pin)牌(pai)的(de)童裝則以獨特的(de)風格(ge)吸引了消費(fei)者的(de)目光。

而(er)在溫(wen)州，巴布豆也(ye)占據(ju)了(le)首席(xi)的(de)(de)(de)地位，溫(wen)州品牌(pai)(pai)和國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)其(qi)(qi)(qi)他品牌(pai)(pai)一樣也(ye)受到國(guo)(guo)(guo)際品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)沖擊。國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)有知名(ming)度的(de)(de)(de)企業和品牌(pai)(pai)，形象較國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)入(ru)(ru)駐市場相對容(rong)易，比(bi)如麥當勞，它憑(ping)借自己的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)影響力(li)很快(kuai)打入(ru)(ru)中國(guo)(guo)(guo)市場，童(tong)裝品牌(pai)(pai)較其(qi)(qi)(qi)他品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)地域(yu)性更強，這是其(qi)(qi)(qi)他品牌(pai)(pai)做(zuo)不(bu)到的(de)(de)(de)。現在溫(wen)州童(tong)裝要做(zuo)的(de)(de)(de)除了(le)進一步(bu)加大(da)產品開發外(wai)(wai)，把品牌(pai)(pai)從區域(yu)向全國(guo)(guo)(guo)發展，使其(qi)(qi)(qi)包容(rong)性變得更大(da)，提高品牌(pai)(pai)內(nei)(nei)涵都是至關重要的(de)(de)(de)。

多元化發展

不務正業還是做強之道？

記：現在服裝企(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)多(duo)元化發展，或與國外企(qi)業(ye)合(he)資等，有人說這是服裝企(qi)業(ye)的“不務(wu)正業(ye)”，您(nin)如(ru)何看待這個(ge)問(wen)題？

葉(xie)：我(wo)認為(wei)這是(shi)(shi)(shi)企(qi)業在不(bu)(bu)同階(jie)段采取的(de)(de)不(bu)(bu)同生存手段。從目前(qian)來看，中(zhong)國的(de)(de)服(fu)裝企(qi)業并不(bu)(bu)缺(que)資金，缺(que)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？一是(shi)(shi)(shi)研發，二是(shi)(shi)(shi)內部管理，三是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)。我(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)少(shao)企(qi)業有個通病，什么(me)事情解決不(bu)(bu)了(le)，找市(shi)(shi)長(chang)、找書記去，不(bu)(bu)知道去找法律，這讓我(wo)們(men)(men)很(hen)多企(qi)業吃了(le)虧(kui)。從技術(shu)創(chuang)新、市(shi)(shi)場(chang)開拓，經營管理理念上，我(wo)們(men)(men)跟國際市(shi)(shi)場(chang)還差了(le)一截(jie)，需要外(wai)援資本。所以我(wo)很(hen)贊(zan)同溫州(zhou)以民(min)引外(wai)，這很(hen)科學。民(min)營企(qi)業跟國際資本合作(zuo)，跟外(wai)資企(qi)業合作(zuo)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一件簡(jian)單的(de)(de)事情，不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)(shi)資本對接的(de)(de)問題，更重要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)理念、文化、法律各方面的(de)(de)對接。

在經(jing)濟全(quan)球化的今天，企業(ye)通過(guo)自主創新，有了(le)能力(li)后，不(bu)要保守，應努力(li)轉變(bian)運營(ying)(ying)模式，向(xiang)資(zi)(zi)本經(jing)營(ying)(ying)跨(kua)越。實力(li)強(qiang)的民營(ying)(ying)企業(ye)應該積極走出(chu)去(qu)，在外設立工廠，或聯合國(guo)外的一些大(da)公(gong)司(si)，收購一些國(guo)際(ji)品牌，整合國(guo)外的資(zi)(zi)源，這也(ye)是一種“民外合璧”。

在(zai)(zai)經濟全球化的(de)(de)(de)背景(jing)下，民(min)營(ying)企業(ye)必須既要(yao)會(hui)“釀酒”，又要(yao)會(hui)吆喝(he)，在(zai)(zai)具(ju)備好(hao)(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)團隊、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)后，積極走(zou)出去，收購國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)未(wei)嘗不(bu)是一(yi)(yi)種(zhong)好(hao)(hao)思路。為(wei)(wei)了(le)(le)使引資(zi)更加有(you)效，中外雙方需要(yao)充(chong)分(fen)了(le)(le)解對方的(de)(de)(de)狀況和他(ta)們(men)的(de)(de)(de)需求，然(ran)后就如何實現共同的(de)(de)(de)利(li)益達到一(yi)(yi)致。中國(guo)并(bing)不(bu)缺(que)乏(fa)資(zi)本，但民(min)營(ying)企業(ye)與外國(guo)企業(ye)合作時(shi)，最好(hao)(hao)讓(rang)他(ta)們(men)在(zai)(zai)提供技術的(de)(de)(de)同時(shi)，注(zhu)入資(zi)金。因為(wei)(wei)，只有(you)讓(rang)他(ta)們(men)投入資(zi)金后，他(ta)們(men)才會(hui)把自(zi)己的(de)(de)(de)利(li)益和中方伙伴的(de)(de)(de)利(li)益實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)地捆綁在(zai)(zai)一(yi)(yi)起，確保合資(zi)企業(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)功。

資金是(shi)最(zui)直接的(de)利益，但讓外國的(de)企(qi)業注入資金，看(kan)重(zhong)的(de)并不是(shi)資金本(ben)身，而是(shi)合(he)作的(de)內涵和深度，因為只(zhi)有對(dui)自己的(de)“孩子”才會全(quan)心(xin)全(quan)意地付出。所以民(min)營企(qi)業在與“狼(lang)”共舞時，要讓外國企(qi)業盡可(ke)能多(duo)地拿出與他們切身利益最(zui)緊密(mi)的(de)東西。

民企(qi)(qi)對(dui)國內市場把握比較準，有很多優(you)勢，但走向(xiang)國際時卻不能將優(you)勢復制。這是(shi)由(you)于(yu)這些企(qi)(qi)業(ye)在走向(xiang)國際時，缺(que)乏(fa)(fa)明確(que)戰略，缺(que)乏(fa)(fa)對(dui)市場環境的(de)足夠認(ren)識(shi)，缺(que)乏(fa)(fa)對(dui)自身的(de)客觀分析。因(yin)此民企(qi)(qi)在國際化戰略中要考(kao)慮當地(di)(di)經濟(ji)、文化、法律以(yi)及發(fa)展情況，關鍵要把企(qi)(qi)業(ye)優(you)勢和(he)當地(di)(di)市場環境、市場需求(qiu)結合，找出最佳的(de)市場定位，復制優(you)勢。

企(qi)業(ye)(ye)國(guo)(guo)(guo)際(ji)化進程的成功，源(yuan)于練好內功，積極融入全球經濟一體化的環境，成功將企(qi)業(ye)(ye)的優勢在國(guo)(guo)(guo)際(ji)上復制。企(qi)業(ye)(ye)要做強(qiang)做大必須(xu)走國(guo)(guo)(guo)際(ji)化路線。

民營企(qi)業(ye)要(yao)通過國際(ji)化創立國際(ji)品(pin)牌。“十(shi)七大”報告里關于對外(wai)開放有一(yi)個提法，即(ji)培(pei)育國際(ji)知(zhi)名品(pin)牌。我們過去(qu)說的只是創造自主(zhu)品(pin)牌，而這次卻(que)明確提出培(pei)育國際(ji)知(zhi)名品(pin)牌。

合資并不是一帆(fan)風順的，互相傾聽是合資企業必須做到的。

世(shi)界(jie)500強企(qi)(qi)業(ye)或跨國公(gong)司與(yu)民營企(qi)(qi)業(ye)需要花很(hen)長時(shi)間來實(shi)現相(xiang)(xiang)互(hu)之間的(de)(de)理解(jie)。雙(shuang)(shuang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)需要投入很(hen)多時(shi)間，來傾(qing)聽(ting)對方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)意(yi)(yi)見，達(da)成(cheng)共識，這(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)非常(chang)(chang)有意(yi)(yi)義的(de)(de)過程。合資企(qi)(qi)業(ye)夏夢·意(yi)(yi)杰就非常(chang)(chang)成(cheng)功。雙(shuang)(shuang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)目標(biao)非常(chang)(chang)相(xiang)(xiang)似，管理層也對這(zhe)(zhe)一點有非常(chang)(chang)好(hao)的(de)(de)理解(jie)和執行力。雙(shuang)(shuang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)相(xiang)(xiang)互(hu)協作(zuo)，愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)傾(qing)聽(ting)對方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)意(yi)(yi)見。盡(jin)管有時(shi)候在文化上(shang)、在管理上(shang)都有分歧(qi)，但最終(zhong)的(de)(de)決策都是(shi)相(xiang)(xiang)互(hu)妥協的(de)(de)結果。而(er)且通過這(zhe)(zhe)種方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)做出(chu)的(de)(de)決策通常(chang)(chang)是(shi)最好(hao)的(de)(de)。

跨國(guo)公(gong)司之所以能成為跨國(guo)公(gong)司，就是在分享(xiang)全球(qiu)價值鏈的(de)時候，沒(mei)有(you)盲目自大(da)，充(chong)分了解本土化的(de)市(shi)場需求(qiu)和(he)市(shi)場環(huan)境，達成共同的(de)訴求(qiu)點。這對我(wo)們(men)民營企業(ye)家有(you)很(hen)大(da)的(de)啟發，企業(ye)管理也應如此。