人物小結:浙江省(sheng)服裝商會童裝行業分(fen)會會長、溫州市創(chuang)建中國(guo)服裝名城功勛(xun)企業家(jia)(jia)、永嘉縣優秀信用企業家(jia)(jia)

葉顯東簡介:

葉顯東 出生年月：1966年1月 公司職務：紅黃藍集團董事長 社會職務：中國服裝協會童裝專委會副主任委員、溫州服裝商會副會長、浙江省服裝商會童裝行業分會會長等 主要榮譽：溫州市創建中國服裝名城功勛企業家、永嘉縣優秀信用企業家。今年，紅黃藍成為首批童裝業“中國名牌”產品，被評為首屆“中國十大童裝品牌”。同時，作為(wei)全國(guo)童裝(zhuang)(zhuang)制造商代表參(can)與中國(guo)童裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)標準《FZ81003-2003》與《嬰幼(you)兒服裝(zhuang)(zhuang)及服飾》標準制訂。并(bing)成為(wei)2008年奧運會童裝(zhuang)(zhuang)特許(xu)生產(chan)商之一。

葉顯東說，沒有哪(na)個人(ren)天生就是優(you)秀者。每一位成(cheng)功的企業家都不可避(bi)免地要經(jing)歷成(cheng)長的快(kuai)樂與煩惱。葉顯東也不例外。

上世(shi)紀80年(nian)代，溫州服裝業搭載著(zhu)改革(ge)開放的春風，轟轟烈(lie)烈(lie)地進行著(zhu)改革(ge)與(yu)發展(zhan)，葉顯東也是在那時(shi)一腳踏(ta)進了服裝行業–––1984年(nian)，高中畢(bi)業的葉顯東開始涉(she)足童(tong)裝業。

第一次出門跑業務時，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個多月跑下來，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬元的合同。
初戰告捷，讓葉顯東對童裝(zhuang)業(ye)(ye)一見鐘情。很快，他就和(he)親戚合作，在家(jia)鄉辦起了自己的童裝(zhuang)廠(chang)。跑業(ye)(ye)務，簽(qian)訂單，撿樣(yang)品……晚上做，白(bai)天賣，就這樣(yang)苦干了7年。

到了(le)1991年的(de)(de)時候，已經積累了(le)足夠原(yuan)始資(zi)金的(de)(de)葉顯(xian)東蓋了(le)占地2000平方米的(de)(de)廠(chang)房。從(cong)此，他在童裝業的(de)(de)發(fa)展(zhan)便一(yi)發(fa)而不可收。

1996年，在葉顯東的努(nu)力下，紅黃藍童裝有限公司成(cheng)立了(le)……

從自行車到專業物流

交通工具影射歷史變遷

記者(以下簡稱記)：改革(ge)開放(fang)的(de)契(qi)機帶(dai)來了溫州服(fu)裝業(ye)的(de)蓬勃發展(zhan)，從(cong)(cong)1984年至今(jin)，您經歷(li)了改革(ge)開放(fang)后中國(guo)服(fu)裝業(ye)從(cong)(cong)無到(dao)有(you)，從(cong)(cong)小到(dao)大的(de)全過程，能否談談您對這些年服(fu)裝行業(ye)發展(zhan)的(de)感(gan)受(shou)？

葉(xie)顯東(以下簡(jian)稱葉(xie)：)我(wo)有一(yi)個很形(xing)象的(de)例子，那是我(wo)的(de)親(qin)身經歷–––一(yi)路走(zou)來，看看我(wo)的(de)交通工具的(de)變化(hua)，就知(zhi)道我(wo)們溫州童裝業的(de)發展腳步了。

20世紀80年代我騎自(zi)行車(che)，那時(shi)溫州的(de)批發市場主(zhu)要集中(zhong)在(zai)鼓樓(lou)、廣(guang)場路(lu)一帶，從永(yong)嘉(jia)到(dao)(dao)鼓樓(lou)要經過甌(ou)江，需(xu)要渡船，那時(shi)用自(zi)行車(che)運貨，把貨物捆綁(bang)在(zai)自(zi)行車(che)后座，但這樣車(che)尾的(de)體(ti)積很大(da)，很不方便(bian)，貨物上船要到(dao)(dao)船背上去，顛簸得厲害，遇到(dao)(dao)雨(yu)天(tian)送貨就更不方便(bian)。

90年代(dai)初是(shi)摩托(tuo)車(che)的天下，摩托(tuo)車(che)自(zi)然就(jiu)成(cheng)(cheng)為送貨(huo)的不二選(xuan)擇。那時童裝市(shi)場已經形成(cheng)(cheng)一定的規模，西站、鐵井欄、公(gong)園路(lu)、童裝城形成(cheng)(cheng)了大大小小的童裝市(shi)場，送貨(huo)也不只(zhi)去一個地方(fang)了，但依舊(jiu)是(shi)一個人駕車(che)，人在前，貨(huo)在后，能運多(duo)少就(jiu)運多(duo)少，送貨(huo)到(dao)店，以貨(huo)換錢。

到(dao)90年代中期，汽車(che)時代來臨，運貨(huo)量(liang)增多了(le)，受老天的氣也(ye)少了(le)，送(song)貨(huo)更(geng)是風雨無阻。那時很(hen)多小(xiao)生產商都買了(le)私家車(che)，用四(si)個輪子的車(che)送(song)貨(huo)要(yao)好得多，更(geng)快也(ye)更(geng)安(an)全。

到(dao)了90年代中(zhong)期，生產(chan)商已有固定(ding)客源(yuan)，給(gei)特定(ding)的幾(ji)家店定(ding)點送貨，而且鐵井欄的市(shi)場相(xiang)對比較(jiao)集中(zhong)，也就(jiu)不(bu)需(xu)要東(dong)西南(nan)北(bei)地跑了。

而現在，溫州童裝(zhuang)品牌在國內(nei)叫(jiao)響(xiang)，很多小(xiao)的生產商(shang)幾經變遷和發(fa)展，有的已經形(xing)成了(le)相(xiang)當的規模，送貨也早已不再(zai)需要自己(ji)送了(le)，有特定的物流部(bu)門操作。

這(zhe)個(ge)過程(cheng)其實就是(shi)溫州童(tong)裝(zhuang)的進步(bu)，是(shi)童(tong)裝(zhuang)歷史的變遷(qian)：溫州童(tong)裝(zhuang)業從(cong)批發一(yi)統市場(chang)到(dao)品牌的逐漸崛起。

記：溫州(zhou)的童裝(zhuang)經(jing)歷(li)了(le)自行(xing)車(che)時(shi)代(dai)、摩托車(che)時(shi)代(dai)、汽車(che)時(shi)代(dai)和專業物流后時(shi)代(dai)，這也就(jiu)是童裝(zhuang)行(xing)業從批發到品牌逐步建(jian)立的過程，那么目(mu)前中國童裝(zhuang)業的現狀怎樣(yang)？

葉(xie)：從這幾(ji)年(nian)來看，我們(men)(men)的童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的消(xiao)費需求(qiu)同(tong)比一直保(bao)持高(gao)速增(zeng)長，像國內童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費總量大概為21億件左右；年(nian)均童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費約400億元，大概占全(quan)國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總消(xiao)費的7%、全(quan)球(qiu)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總消(xiao)費的3%。隨著人們(men)(men)生活水平的提高(gao)，童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的容量在今后(hou)幾(ji)年(nian)內還會有較大的飛躍。

隨(sui)著人們消費意識的(de)成(cheng)熟，目前的(de)童裝市場已經轉向品(pin)牌的(de)消費。2002年以來，我們童裝市場的(de)品(pin)牌數已經翻了兩番多。

但是(shi)，從去年發布(bu)的(de)(de)浙江省(sheng)童(tong)裝(zhuang)產(chan)品(pin)結構報告中(zhong)可以看到(dao)，童(tong)裝(zhuang)產(chan)品(pin)每件(jian)價格在50元以下的(de)(de)占了(le)72.8%，100元以上的(de)(de)只有6.2%。這說(shuo)明，我們多數(shu)童(tong)裝(zhuang)企業仍然靠數(shu)量擴張來獲得利潤(run)，而(er)非品(pin)牌的(de)(de)附加值。

面對不利因素

應迅速調整自我以適應需求

記：這幾年來(lai)，不論是(shi)從國(guo)際環境還(huan)是(shi)國(guo)內(nei)政策上，都(dou)給(gei)中國(guo)的紡織服裝業帶來(lai)了不少困難，您怎么(me)看待這些不利因(yin)素(su)？它是(shi)否影(ying)響到(dao)童裝行業的發展？

葉(xie)：困境(jing)來(lai)得好像很(hen)突然，但其實這(zhe)是在(zai)我們(men)的經濟發展(zhan)中，制造業比(bi)重(zhong)過(guo)大的必然結果。

困難是(shi)明顯的，但這何嘗不是(shi)中國服裝行業(ye)(ye)轉(zhuan)型的一次契(qi)機———從低成本擴張戰略轉(zhuan)向創新引領(ling)發展，突破低水(shui)平競爭的瓶頸，不斷創新經濟發展方式(shi)，推(tui)進產業(ye)(ye)結構和產品結構優化升級(ji)，全面提(ti)升企業(ye)(ye)核心競爭力(li)。

我們對于(yu)企(qi)業(ye)的經營(ying)不能把重心只(zhi)放(fang)在利潤(run)兩個字上，企(qi)業(ye)的發展要靠策略(lve)，要站高一點、看遠一點。

可(ke)以說，溫(wen)州(zhou)的童裝從20世紀80年代以來一直發展(zhan)穩(wen)健，前(qian)期積(ji)累和培養的市場，對(dui)后來品牌的銷售網絡(luo)打下了良好的基礎(chu)。

溫州人的(de)(de)市場基(ji)因(yin)是獨一(yi)無二的(de)(de)。后期(qi)企業(ye)的(de)(de)自我努力發展為企業(ye)贏得了相應的(de)(de)市場回(hui)報，而企業(ye)要(yao)更上一(yi)層樓卻面臨著一(yi)定的(de)(de)困難(nan)。

現(xian)在溫州童(tong)裝乃至(zhi)中國童(tong)裝想要長(chang)足發展(zhan)，絕(jue)不能(neng)一條腿走路，生產(chan)加(jia)工質量已經成為最底線(xian)而不是命脈(mo)，我們除(chu)了(le)進一步(bu)加(jia)大(da)產(chan)品(pin)開(kai)發外，把品(pin)牌(pai)從區域向全國、全世界發展(zhan)，使(shi)其包(bao)容性變得(de)更(geng)大(da)，提(ti)高品(pin)牌(pai)內(nei)涵都是至(zhi)關(guan)重要的(de)。面對(dui)困境我們不能(neng)逃(tao)避(bi)，更(geng)不能(neng)視而不見，好像鴕鳥一樣。要積極應對(dui)，在交融與交鋒之間(jian)共同尋找可以落(luo)地的(de)解決(jue)方案。

記：作為浙江(jiang)省服裝行業協會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長、童(tong)裝分會(hui)(hui)會(hui)(hui)長，您認為童(tong)裝企(qi)業應該(gai)如何正確面(mian)對當前形勢，迅(xun)速調(diao)整自(zi)己(ji)，以適(shi)應國(guo)際(ji)、國(guo)內(nei)形勢的需求？

葉：本土品牌如何做大(da)做強，我(wo)認(ren)為借鑒國(guo)外(wai)已有(you)的(de)經(jing)驗(yan)非(fei)常重要，尤(you)其是相鄰國(guo)家服裝發展的(de)經(jing)驗(yan)。國(guo)外(wai)的(de)童裝在產品質量、管理、品牌打(da)造和(he)市場(chang)化(hua)運作方面已積累了許多成功的(de)經(jing)驗(yan)，尤(you)其是相鄰國(guo)家在文化(hua)、習慣、設計風格(ge)、穿(chuan)著效果上與(yu)我(wo)們(men)有(you)異曲同工之妙(miao)，它們(men)的(de)興衰成敗(bai)就是我(wo)們(men)很(hen)好的(de)“史(shi)書”，要善(shan)于(yu)總結他們(men)成功與(yu)失敗(bai)的(de)經(jing)驗(yan)，結合(he)自己企業(ye)，走出有(you)自我(wo)特色的(de)發展之路。

作為企業(ye)，首先要把自己看(kan)清(qing)楚，再從(cong)別人的(de)發展經驗來尋找適(shi)合自己的(de)發展道路。

目(mu)前我國童(tong)裝企(qi)業大概分(fen)為幾種類型：

一(yi).沒有具體對象的生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)業。這(zhe)種生(sheng)產(chan)加工(gong)型企(qi)(qi)業比較被動(dong)，企(qi)(qi)業普遍感(gan)到服裝生(sheng)意越來越難做。

“難”來自各個方面：各種減(jian)利(li)因素增(zeng)加，利(li)潤空(kong)間越(yue)來越(yue)小(xiao)；市場對于(yu)品(pin)牌(pai)所代表(biao)的產品(pin)差異化的要求不斷提高(gao)，企(qi)業感到(dao)茫然；產業升(sheng)級的步伐加快，需要持續的創(chuang)新能(neng)力；生產加工機制(zhi)向品(pin)牌(pai)經營(ying)機制(zhi)轉(zhuan)變，短期(qi)內(nei)難見效益(yi)；國內(nei)缺(que)少原創(chuang)品(pin)牌(pai)發(fa)展的氛圍……

因此，業內一批實力(li)較(jiao)強的(de)(de)服裝企(qi)業，紛紛采(cai)取投(tou)資(zi)(zi)和多元(yuan)化經營戰(zhan)略。這(zhe)些企(qi)業依靠服裝產品的(de)(de)品牌(pai)擴張，借消費者(zhe)和投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)對(dui)企(qi)業的(de)(de)信任(ren)將(jiang)品牌(pai)延(yan)伸。

目(mu)前，服(fu)裝行業(ye)的(de)(de)投資(zi)(zi)主體(ti)是以(yi)民營和外資(zi)(zi)為主的(de)(de)新(xin)一輪國際服(fu)裝制造業(ye)的(de)(de)轉移，大量(liang)外資(zi)(zi)企(qi)業(ye)在(zai)與中國服(fu)裝企(qi)業(ye)進行更深層次的(de)(de)合(he)作，行業(ye)內企(qi)業(ye)已完全成為獨立(li)自主的(de)(de)競爭主體(ti)。

二(er).合資(zi)或合作型(xing)企(qi)(qi)業。企(qi)(qi)業要在(zai)產品開發上下工夫(fu)，采取(qu)與國外進(jin)行合作的方法是條道路，同時要注意(yi)積極培(pei)育自己的設計師。

三.上市(shi)或多(duo)元化發(fa)展。多(duo)元化投資或者融資是(shi)對(dui)(dui)企業資本運作(zuo)的(de)有(you)效(xiao)補充，但是(shi)對(dui)(dui)于服裝企業來說，這不(bu)(bu)是(shi)我們的(de)長處，主線還是(shi)以(yi)品牌運作(zuo)為主導(dao)。前(qian)些(xie)(xie)年，我們一(yi)批企業家去中國臺灣省考察,發(fa)現一(yi)些(xie)(xie)低端的(de)制造(zao)業已經沒有(you)辦法繼(ji)續生存下去，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)西(xi)移內地(di)或者南移東南亞等一(yi)些(xie)(xie)生產成本相對(dui)(dui)較低的(de)地(di)區。

當時(shi)我預感5~10年內地也會面(mian)臨這樣的(de)情(qing)況，但(dan)是(shi)從目前(qian)的(de)情(qing)況看，這個時(shi)間大大壓縮了(le)。在(zai)接(jie)下來的(de)幾(ji)年里(li)，通過提高勞動生(sheng)(sheng)產(chan)率來降低成本是(shi)不夠的(de)，那時(shi)能生(sheng)(sheng)存下去的(de)輕(qing)工企業肯定是(shi)那些生(sheng)(sheng)產(chan)高附加值品(pin)牌(pai)的(de)企業。

四.企(qi)業同盟。聯合起來做事(shi)情比(bi)(bi)單(dan)打獨斗要好得多。溫州面(mian)料(liao)的(de)供應鏈是比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)好的(de)，像男裝就比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)全(quan)，而童裝比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)欠(qian)缺，國內面(mian)料(liao)開(kai)發(fa)與面(mian)料(liao)使(shi)用是斷開(kai)的(de)，面(mian)料(liao)的(de)甲醛含量把握還是困難，輔料(liao)也很難控制(zhi)。

產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)商(shang)和(he)面(mian)(mian)料(liao)供應(ying)商(shang)溝通(tong)不(bu)夠，產(chan)(chan)業集群還(huan)有(you)(you)待發(fa)展。例(li)如企(qi)業開發(fa)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)需要(yao)的(de)面(mian)(mian)料(liao)市場上(shang)沒有(you)(you)，要(yao)訂(ding)做(zuo)(zuo)，但(dan)是起(qi)(qi)訂(ding)量達不(bu)到，面(mian)(mian)料(liao)制造(zao)商(shang)就(jiu)不(bu)會幫你(ni)做(zuo)(zuo)。如果溫(wen)州的(de)企(qi)業在(zai)這方面(mian)(mian)能夠聯合起(qi)(qi)來，幾個企(qi)業合起(qi)(qi)來訂(ding)就(jiu)可(ke)以(yi)了，但(dan)在(zai)這方面(mian)(mian)，溫(wen)州還(huan)沒有(you)(you)形成群體性的(de)產(chan)(chan)業。在(zai)產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)方面(mian)(mian)，嚴重受到面(mian)(mian)料(liao)的(de)限制，設計產(chan)(chan)品(pin)也受到很大(da)限制。而且溫(wen)州沒有(you)(you)面(mian)(mian)料(liao)經銷商(shang)。

記：有何具體措施保證童裝行業的(de)進一步(bu)發展？

葉：我(wo)認為首先是從(cong)思(si)想上轉(zhuan)變老舊觀(guan)念，認識到品牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)重要性(xing)。目前我(wo)國年產(chan)(chan)童裝46億件，占全國服裝總(zong)產(chan)(chan)量(liang)的(de)(de)(de)近10%。童裝生產(chan)(chan)以(yi)中小企(qi)業(ye)(ye)為主，總(zong)體消(xiao)費特點由過去的(de)(de)(de)滿(man)足基本生活的(de)(de)(de)實用(yong)型(xing)開始轉(zhuan)向追求(qiu)美觀(guan)的(de)(de)(de)時尚型(xing)，部分經濟發達的(de)(de)(de)城市，消(xiao)費者(zhe)對童裝的(de)(de)(de)需求(qiu)趨向潮(chao)流化(hua)、品牌(pai)(pai)(pai)(pai)化(hua)。與(yu)之相比，童裝生產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)意識與(yu)運營基礎還(huan)相對薄弱，擁有自主品牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)大都處于品牌(pai)(pai)(pai)(pai)提升的(de)(de)(de)初級階段，企(qi)業(ye)(ye)自身對于品牌(pai)(pai)(pai)(pai)建設的(de)(de)(de)發展部署都還(huan)在嘗試期。

從(cong)未(wei)來市場需(xu)求趨(qu)勢來考慮，童(tong)裝(zhuang)是“小產(chan)品(pin)、大產(chan)業(ye)”，是陽(yang)光產(chan)業(ye)。童(tong)裝(zhuang)行業(ye)需(xu)要從(cong)文(wen)化和檔(dang)次(ci)來提升發(fa)展，這就需(xu)要行業(ye)內的領軍型童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌和各協會組織來帶動(dong)發(fa)展。

目前國內(nei)童裝(zhuang)面臨著設(she)計(ji)專業化(hua)(hua)不(bu)強、發(fa)展時間短、承受市場(chang)競(jing)爭(zheng)能力(li)較差等(deng)問題。增加(jia)品牌(pai)意識，自然少不(bu)了對(dui)品牌(pai)文化(hua)(hua)與優秀人才隊伍的(de)建設(she)。現代(dai)的(de)服裝(zhuang)產(chan)品要(yao)(yao)想贏得(de)市場(chang)，很重要(yao)(yao)的(de)因素就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)讓消費者接受其(qi)文化(hua)(hua)理(li)念。而(er)無(wu)論是(shi)從(cong)各大童裝(zhuang)基地的(de)區域文化(hua)(hua)，還是(shi)從(cong)單個企業內(nei)部的(de)文化(hua)(hua)建設(she)來(lai)看，顯(xian)然做得(de)都很不(bu)夠(gou)，國產(chan)童裝(zhuang)呼喚(huan)品牌(pai)文化(hua)(hua)升級(ji)。

“紅(hong)黃藍”第(di)一(yi)次做五(wu)年規劃的(de)時候(hou)，有人提出，“紅(hong)黃藍”要(yao)(yao)爭(zheng)創(chuang)中國童裝行(xing)業(ye)的(de)第(di)一(yi)品(pin)牌。可是當時我認為，我們絕對不要(yao)(yao)說(shuo)“第(di)一(yi)”，我們只提“爭(zheng)創(chuang)中國童裝一(yi)流品(pin)牌”。

“紅黃(huang)藍”今后(hou)的(de)發展目標是(shi)以國(guo)內(nei)(nei)市場(chang)的(de)品(pin)牌(pai)運作為主導(dao)。現階段品(pin)牌(pai)運作在(zai)國(guo)內(nei)(nei)也遇到了瓶(ping)頸(jing)，如原材(cai)料、勞動力等一(yi)系(xi)列生產(chan)成本的(de)增加，國(guo)內(nei)(nei)一(yi)些知名(ming)商(shang)場(chang)排斥國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)在(zai)其商(shang)場(chang)內(nei)(nei)經營等不良商(shang)業行為。我們要爭取今年拿下“中國(guo)名(ming)牌(pai)”或是(shi)“中國(guo)馳(chi)名(ming)商(shang)標”，紅黃(huang)藍的(de)夢想就(jiu)是(shi)打造中國(guo)童裝一(yi)流品(pin)牌(pai)。

再有就是(shi)(shi)對孩(hai)子健康的關注，品質是(shi)(shi)百年(nian)大(da)計的第一(yi)步，“國家標準”成為“紅黃藍”堅持(chi)高品質產品的基礎。

我(wo)們從(cong)兒童身(shen)心健(jian)康出發，對(dui)面料、款(kuan)式的(de)(de)(de)要求幾乎到(dao)了苛刻(ke)的(de)(de)(de)地步，在設計、生產、銷售(shou)上建(jian)立(li)了一套完善的(de)(de)(de)品(pin)牌質量(liang)管(guan)理體(ti)系(xi)，從(cong)原材料的(de)(de)(de)采購到(dao)成品(pin)的(de)(de)(de)出產，多道審查程序嚴密(mi)把關，形成系(xi)統、全(quan)面的(de)(de)(de)質量(liang)監控(kong)體(ti)系(xi)。從(cong)前期工(gong)藝(yi)到(dao)過(guo)程控(kong)制、產品(pin)經驗(yan)、成本控(kong)制、工(gong)藝(yi)改進等(deng)所有(you)工(gong)藝(yi)質量(liang)問題，權責利一致，分(fen)工(gong)詳細(xi)而(er)明確(que)。2005年，公司根(gen)據國家(jia)(jia)標準，建(jian)立(li)了專業(ye)(ye)紡織測試實(shi)驗(yan)室，填(tian)補了童裝行(xing)業(ye)(ye)空白，為“紅(hong)黃藍(lan)”品(pin)質提供(gong)了堅(jian)實(shi)的(de)(de)(de)保(bao)障。苛刻(ke)的(de)(de)(de)品(pin)質管(guan)理和技術的(de)(de)(de)不斷創新，讓(rang)“紅(hong)黃藍(lan)”于2005年率(lv)先榮獲童裝業(ye)(ye)首批(pi)“國家(jia)(jia)免(mian)檢”、國家(jia)(jia)服裝質量(liang)最高(gao)等(deng)級“優等(deng)品(pin)”稱(cheng)號(hao)，并通過(guo)了ISO14001、ISO9001體(ti)系(xi)認證(zheng)。

隨著企業(ye)知名(ming)度和品牌美譽度的提升，“紅(hong)黃藍”更是精益求精。2007年(nian)，“紅(hong)黃藍”在產品全(quan)程(cheng)多點監控的基(ji)礎(chu)上(shang)，建立總臺問責制度，保證質量控制過(guo)程(cheng)更加有效、科學(xue)。公司順利通過(guo)了全(quan)國標準化良好(hao)行為AAA級(ji)認(ren)證與AAA級(ji)計量監測體(ti)系認(ren)證，并榮獲“中國十大童裝品牌”稱號，成為行業(ye)首批(pi)“中國名(ming)牌”。

此外(wai)，國際品牌的壓力，也只有讓我們越(yue)做越(yue)好，越(yue)做越(yue)強(qiang)。

品牌(pai)(pai)童裝的(de)市(shi)場銷售額占了整個銷售市(shi)場的(de)大頭兒，而在(zai)品牌(pai)(pai)中，有單純來自國(guo)外(wai)的(de)品牌(pai)(pai)、國(guo)外(wai)品牌(pai)(pai)在(zai)國(guo)內操作的(de)品牌(pai)(pai)以及國(guo)內的(de)頂(ding)尖品牌(pai)(pai)、國(guo)內大眾品牌(pai)(pai)四類形成交叉式競(jing)爭(zheng)。

一些外國(guo)品牌童裝雖然(ran)在價格上普(pu)遍比國(guo)產(chan)童裝高出20%到200%，但(dan)仍(reng)受國(guo)內消費(fei)者青睞。普(pu)通消費(fei)者也并不是(shi)一味崇洋媚外，主要原因是(shi)國(guo)貨數量少(shao)且品牌產(chan)品少(shao)。外國(guo)品牌的童裝則以獨特的風格吸引了消費(fei)者的目光(guang)。

而在溫(wen)州(zhou)，巴布豆也占據了首席的(de)地位，溫(wen)州(zhou)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和國(guo)內其(qi)他品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)一(yi)樣也受到國(guo)際品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)沖擊(ji)。國(guo)外有知名度(du)的(de)企業和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，形(xing)象(xiang)較國(guo)內的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)入(ru)(ru)駐(zhu)市場(chang)相(xiang)對容易，比(bi)如麥當勞，它憑借自己的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)影響力很快打入(ru)(ru)中國(guo)市場(chang)，童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)較其(qi)他品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)地域性(xing)更強，這是其(qi)他品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)做(zuo)(zuo)不到的(de)。現在溫(wen)州(zhou)童(tong)裝(zhuang)要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)除了進一(yi)步加大(da)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發外，把品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)從(cong)區域向全(quan)國(guo)發展，使(shi)其(qi)包容性(xing)變得更大(da)，提高品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)內涵都是至關重要(yao)的(de)。

多元化發展

不務正業還是做強之道？

記：現在服裝企業紛(fen)紛(fen)多元(yuan)化發(fa)展，或與國外企業合資等，有人說這(zhe)是(shi)服裝企業的(de)“不務正業”，您如何看待這(zhe)個(ge)問題(ti)？

葉：我(wo)認為這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在不(bu)同(tong)階(jie)段采取的(de)不(bu)同(tong)生存手段。從目前來看，中國(guo)的(de)服裝企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)并不(bu)缺資(zi)(zi)金，缺的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么？一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)研發，二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)內部管理，三是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場。我(wo)們不(bu)少企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)有個通病(bing)，什(shen)么事情解決不(bu)了(le)，找(zhao)(zhao)市(shi)(shi)長、找(zhao)(zhao)書記(ji)去，不(bu)知(zhi)道去找(zhao)(zhao)法(fa)律，這(zhe)讓我(wo)們很多企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)吃了(le)虧(kui)。從技術創(chuang)新、市(shi)(shi)場開拓，經(jing)營管理理念(nian)上，我(wo)們跟國(guo)際市(shi)(shi)場還差(cha)了(le)一(yi)截，需要外(wai)援(yuan)資(zi)(zi)本(ben)。所以(yi)我(wo)很贊(zan)同(tong)溫州以(yi)民引外(wai)，這(zhe)很科學。民營企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)跟國(guo)際資(zi)(zi)本(ben)合(he)作(zuo)，跟外(wai)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)合(he)作(zuo)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)件(jian)簡(jian)單的(de)事情，不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)資(zi)(zi)本(ben)對接的(de)問題，更(geng)重要的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)理念(nian)、文化(hua)、法(fa)律各方面的(de)對接。

在經(jing)濟全球(qiu)化的今天，企業通(tong)過自主創(chuang)新(xin)，有了能力(li)后，不要(yao)保守(shou)，應(ying)努力(li)轉變運營模式，向資(zi)本經(jing)營跨越(yue)。實力(li)強的民營企業應(ying)該積(ji)極走出去，在外(wai)設立工(gong)廠，或聯合國(guo)外(wai)的一(yi)些大公司(si)，收購一(yi)些國(guo)際品牌(pai)，整合國(guo)外(wai)的資(zi)源，這也是一(yi)種(zhong)“民外(wai)合璧”。

在經濟全球(qiu)化的(de)(de)(de)背景下(xia)，民營企業(ye)必須(xu)既要會(hui)“釀酒”，又要會(hui)吆(yao)喝(he)，在具(ju)備好的(de)(de)(de)產品、好的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)、好的(de)(de)(de)品牌后(hou)，積(ji)極走出去，收購(gou)國際品牌未嘗(chang)不是一種好思路。為了使引(yin)資更加有效(xiao)，中(zhong)外(wai)雙方(fang)需要充分了解對方(fang)的(de)(de)(de)狀況和他(ta)們的(de)(de)(de)需求，然(ran)后(hou)就如何實(shi)(shi)現共同的(de)(de)(de)利益達到一致(zhi)。中(zhong)國并不缺乏資本，但(dan)民營企業(ye)與外(wai)國企業(ye)合作時，最好讓他(ta)們在提供(gong)技術的(de)(de)(de)同時，注入(ru)(ru)資金。因為，只有讓他(ta)們投入(ru)(ru)資金后(hou)，他(ta)們才會(hui)把自己(ji)的(de)(de)(de)利益和中(zhong)方(fang)伙伴的(de)(de)(de)利益實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在地捆(kun)綁在一起，確保合資企業(ye)的(de)(de)(de)成功(gong)。

資(zi)金是最直接(jie)的(de)利益(yi)，但讓外國的(de)企(qi)(qi)業注入(ru)資(zi)金，看重(zhong)的(de)并不(bu)是資(zi)金本身(shen)，而是合作(zuo)的(de)內涵和(he)深(shen)度，因為只有對自己的(de)“孩(hai)子”才會(hui)全(quan)心全(quan)意地付出。所以民營企(qi)(qi)業在與“狼”共(gong)舞(wu)時(shi)，要讓外國企(qi)(qi)業盡可能多地拿出與他們(men)切身(shen)利益(yi)最緊密的(de)東西。

民企(qi)對(dui)國(guo)內市場(chang)把握(wo)比(bi)較準，有很多優(you)勢(shi)(shi)，但(dan)走向國(guo)際時卻不能將優(you)勢(shi)(shi)復(fu)制(zhi)。這是由于這些企(qi)業在走向國(guo)際時，缺乏明確戰略，缺乏對(dui)市場(chang)環(huan)境的足夠認識，缺乏對(dui)自(zi)身(shen)的客觀分析(xi)。因此民企(qi)在國(guo)際化戰略中要考慮(lv)當地經濟、文化、法律(lv)以及發展情況，關鍵(jian)要把企(qi)業優(you)勢(shi)(shi)和當地市場(chang)環(huan)境、市場(chang)需(xu)求(qiu)結(jie)合，找出最佳的市場(chang)定位，復(fu)制(zhi)優(you)勢(shi)(shi)。

企(qi)業(ye)國際化進程的(de)(de)成(cheng)功，源(yuan)于練(lian)好內功，積極融入(ru)全球經濟(ji)一(yi)體化的(de)(de)環境，成(cheng)功將企(qi)業(ye)的(de)(de)優勢在國際上復(fu)制。企(qi)業(ye)要做強做大必須走國際化路(lu)線。

民營企(qi)業要通過國(guo)(guo)際(ji)化創立國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。“十七大”報告里關于對外開放有一個提(ti)法，即培(pei)育國(guo)(guo)際(ji)知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。我們過去說的只(zhi)是創造自主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，而這次卻明確提(ti)出培(pei)育國(guo)(guo)際(ji)知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

合資并不是一帆風順的(de)(de)，互相(xiang)傾聽是合資企業必須做到的(de)(de)。

世(shi)界(jie)500強企(qi)業或跨國公司(si)與(yu)民營企(qi)業需(xu)要花很長時間(jian)來(lai)實現(xian)相互之(zhi)間(jian)的(de)理解。雙方需(xu)要投入很多時間(jian)，來(lai)傾聽對(dui)方的(de)意見，達成(cheng)共識，這是(shi)一個非(fei)(fei)常(chang)有(you)意義的(de)過程。合資(zi)企(qi)業夏夢·意杰就非(fei)(fei)常(chang)成(cheng)功。雙方的(de)目標非(fei)(fei)常(chang)相似，管理層(ceng)也(ye)對(dui)這一點(dian)有(you)非(fei)(fei)常(chang)好(hao)的(de)理解和(he)執行(xing)力。雙方愿意相互協(xie)作(zuo)，愿意傾聽對(dui)方的(de)意見。盡管有(you)時候在文化上、在管理上都(dou)有(you)分歧，但最終(zhong)的(de)決(jue)策都(dou)是(shi)相互妥協(xie)的(de)結果。而(er)且(qie)通過這種方式做出的(de)決(jue)策通常(chang)是(shi)最好(hao)的(de)。

跨(kua)國公司(si)之所以(yi)能(neng)成為跨(kua)國公司(si)，就是在分享(xiang)全球價值鏈的時候，沒有(you)盲目(mu)自大，充分了解本(ben)土化的市場需求(qiu)和(he)市場環境，達成共同的訴求(qiu)點。這對我們民營企(qi)業家有(you)很大的啟發(fa)，企(qi)業管理(li)也應如(ru)此(ci)。