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人物簡介

何標(biao)成，佛山市南海升(sheng)華(hua)陶瓷有限公司企業董事(shi)長，始終秉承“創意(yi)出色、品質卓越、面向顧客(ke)、提升(sheng)滿(man)意(yi)”質量方針，讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)不僅“居者(zhe)(zhe)有其屋”，更顯“生活在升(sheng)華(hua)”。

何標成與升華陶瓷：思路決定出路 過程決定結果

每個(ge)人都(dou)有其不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)思(si)維定勢，無論他做(zuo)什(shen)么(me)事(shi)(shi)，事(shi)(shi)前(qian)都(dou)必定去(qu)思(si)考一下(xia)做(zuo)這件(jian)事(shi)(shi)要達(da)到什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)目的(de)(de)，該怎樣(yang)去(qu)做(zuo)，做(zuo)事(shi)(shi)之前(qian)應準(zhun)備些什(shen)么(me)，這也就(jiu)是做(zuo)事(shi)(shi)的(de)(de)“三(san)部曲”。正如平時家里來了一個(ge)老朋友，我們理應盛情款待，這就(jiu)牽涉到飯局的(de)(de)問(wen)題了，既然要請人吃飯，我們就(jiu)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)想(xiang)一下(xia)自己的(de)(de)經濟(ji)能力(li)了。

在(zai)飯(fan)店(dian)接(jie)待表示隆重，但要(yao)花(hua)多一(yi)點錢。在(zai)家里(li)接(jie)待顯(xian)得親和，讓(rang)朋(peng)友有一(yi)種回到家里(li)的(de)感覺，自己動手做(zuo)菜做(zuo)飯(fan)，花(hua)錢相對來說就(jiu)會少一(yi)些(xie)，在(zai)哪里(li)接(jie)待就(jiu)視乎(hu)你(ni)與你(ni)朋(peng)友之間感情(qing)關系了(le)。吃飯(fan)的(de)地(di)方(fang)定下來了(le)，下一(yi)步我(wo)們就(jiu)得去(qu)做(zuo)些(xie)必要(yao)的(de)準備工(gong)作，在(zai)飯(fan)店(dian)接(jie)待就(jiu)得選(xuan)定在(zai)哪一(yi)家飯(fan)店(dian)并訂好餐(can)位，在(zai)家里(li)接(jie)待就(jiu)得去(qu)準備買菜、做(zuo)飯(fan)。

一(yi)個家庭(ting)尚且如(ru)(ru)此(ci)，延(yan)伸(shen)到一(yi)個企業，甚至(zhi)一(yi)個部門都是如(ru)(ru)此(ci)“異曲同工”，都是先想后做，有什(shen)么(me)樣的想法必然得(de)(de)(de)出什(shen)么(me)樣的結果(guo)(guo)，“種瓜(gua)(gua)得(de)(de)(de)瓜(gua)(gua)，得(de)(de)(de)豆(dou)得(de)(de)(de)豆(dou)”，沒有“種瓜(gua)(gua)得(de)(de)(de)豆(dou)”的，除非(fei)采用科技(ji)化的嫁接手(shou)段(duan)，盡(jin)管“得(de)(de)(de)了(le)豆(dou)”，味(wei)道也(ye)變了(le)。所(suo)以(yi)“思路決定出路，過程決定結果(guo)(guo)”。

陶瓷企業是一個多(duo)工(gong)序復(fu)雜型的(de)(de)(de)制造企業，從原(yuan)料(liao)——產品(pin)(pin)——商品(pin)(pin)，要經過(guo)很多(duo)道工(gong)序，需(xu)要很多(duo)部門和員工(gong)的(de)(de)(de)互相(xiang)配合才能實現，也只有(you)把(ba)原(yuan)料(liao)變成商品(pin)(pin)，才能實現資(zi)金流，有(you)了(le)資(zi)金流才能談及利(li)潤。企業運(yun)營的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就是獲(huo)取(qu)利(li)潤，回報社會，而不是停留在純粹的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)制作及加(jia)工(gong)上，制作產品(pin)(pin)只是獲(huo)取(qu)利(li)潤的(de)(de)(de)一個過(guo)程。

企業(ye)有(you)了(le)利(li)潤(run)，員(yuan)工(gong)的(de)待遇才(cai)會“水(shui)漲船高”，惟有(you)這(zhe)樣，企業(ye)才(cai)有(you)資格去(qu)談及回報社會。所以，圍繞(rao)著“獲(huo)取利(li)潤(run)”這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)去(qu)做(zuo)事(shi)，這(zhe)就是(shi)我(wo)們(men)企業(ye)的(de)一個(ge)總體“思路”。獲(huo)取利(li)潤(run)的(de)方法(fa)很多，總體而言，不(bu)(bu)外(wai)于“穩(wen)定(ding)品質、開源節流、技術(shu)創新(xin)”三大(da)途徑，作為(wei)企業(ye)的(de)一員(yuan)，我(wo)們(men)在所作所為(wei)之前都應該想一想“我(wo)這(zhe)樣做(zuo)能不(bu)(bu)能為(wei)企業(ye)帶來利(li)潤(run)？”。如(ru)果每個(ge)部門(men)每個(ge)員(yuan)工(gong)都能將這(zhe)三大(da)塊視為(wei)已(yi)任，目(mu)標(biao)就不(bu)(bu)可能實現不(bu)(bu)了(le)。

有(you)了思路，定出目標，下(xia)一步就(jiu)是(shi)(shi)該(gai)怎樣去(qu)做的(de)(de)事情了。怎樣去(qu)做呢？不同企(qi)業“見(jian)(jian)仁見(jian)(jian)智”，沒有(you)一種“教條式”的(de)(de)方法，即使有(you)，簡(jian)單(dan)套用也只(zhi)會是(shi)(shi)“東施(shi)效顰”。可以說(shuo)，適(shi)合(he)的(de)(de)方法才是(shi)(shi)好的(de)(de)方法，別(bie)人的(de)(de)方法只(zhi)能(neng)作為借(jie)鑒。孔(kong)子說(shuo)過“君子不器”就(jiu)是(shi)(shi)這個道理(li)，針對不同部門，不同環(huan)境，不同工(gong)序，只(zhi)要思路正確，活(huo)學活(huo)用比照搬套用更為有(you)效。

升華陶瓷人員團結協作，精益求精。升華人將“生活在升華”之品牌理念融合(he)到產(chan)(chan)品的(de)(de)設計與(yu)生產(chan)(chan)中(zhong)，賦予(yu)每一塊升華瓷(ci)磚以深厚的(de)(de)文(wen)化底蘊(yun)，竭(jie)力為消費(fei)者營(ying)造一個綠色的(de)(de)、理想(xiang)的(de)(de)個性化空(kong)間(jian)，讓消費(fei)者不僅(jin)“居者有(you)其(qi)屋”，更顯“生活在(zai)升華”。

何標成與升華陶瓷巧妙應對“嚴冬”

一(yi)、 差異化(hua)的新品引導，贏得(de)了市場的先機。

當(dang)5月份銷售困境出現時，升華(hua)領導層立(li)馬著手新產(chan)品的上(shang)(shang)市(shi)，將開(kai)春以來研究成功(gong)的新品拋光磚(zhuan)系(xi)列“琥珀玉石”在6月中旬(xun)推(tui)上(shang)(shang)市(shi)場。

該產品結(jie)合布料，施釉(you)，后(hou)期加工處理(li)技術，制作而成。生產出來的(de)(de)產品，有(you)(you)形似琥珀“光珠(zhu)”效果的(de)(de)圖案(an)，此圖案(an)顏色形成由(you)深到淺的(de)(de)漸變，清晰(xi)而豐(feng)富，遠觀有(you)(you)如蕩漾的(de)(de)水(shui)波，動感十足而又色澤柔和，觸(chu)手溫潤。

顏色以紅、黃暖色調(diao)為(wei)主，溫馨時尚。產品一經上市引了(le)多方的關注，市場反響(xiang)強烈，從而扭轉了(le)銷(xiao)售(shou)的困境，7月份銷(xiao)售(shou)額開始穩(wen)健上升。

二、 產品應用拓展，蓄備市場后勁。

好(hao)的(de)(de)產品(pin)如何應用(yong)，如何盡可能大的(de)(de)讓(rang)消費者購(gou)買？這(zhe)是所有(you)商家都必須考(kao)慮(lv)的(de)(de)問(wen)題(ti)。我們將目光放到了拋光磚上墻上面。

為此(ci)，我們對(dui)墻(qiang)磚進(jin)行(xing)了深(shen)入調查，得出結論(lun)：拋光磚上(shang)墻(qiang)必須學習仿古磚的(de)銷售模(mo)式，加大產品(pin)配(pei)套設計和空間展示(shi)力度(du)。

我們結(jie)合(he)陶(tao)瓷雕刻技術、馬賽(sai)克拼合(he)方式，對(dui)產品(pin)進(jin)行深(shen)加工(gong)，再(zai)應(ying)用(yong)。產品(pin)設(she)計結(jie)合(he)文化、生活(huo)、藝術等各(ge)種元素，將傳統的(de)圖(tu)章、竹(zhu)簡(jian)、花薈(hui)圖(tu)案(an)應(ying)用(yong)到產品(pin)中，從(cong)而突(tu)破拋光磚做不(bu)出文化的(de)缺(que)點。

也(ye)正是這種應用的(de)(de)(de)拓展，配(pei)套(tao)產品的(de)(de)(de)完善讓經銷商有了新(xin)的(de)(de)(de)動力，看到了新(xin)的(de)(de)(de)希(xi)望，為(wei)市場的(de)(de)(de)開拓蓄備了強大的(de)(de)(de)后勁(jing)。

三(san)、 工程銷(xiao)售為輔，以薄利多(duo)銷(xiao)，緩沖(chong)壓力。

工(gong)程(cheng)(cheng)銷(xiao)售是(shi)陶(tao)瓷(ci)銷(xiao)售的一個重要途徑(jing)，也是(shi)陶(tao)瓷(ci)企(qi)業(ye)形象建設的一個重要內容。升(sheng)華陶(tao)瓷(ci)的工(gong)程(cheng)(cheng)銷(xiao)售一直都占(zhan)據了(le)一定(ding)比例的銷(xiao)售份額。

形象工程更是遍及全國各大中小城市，如(ru)奧運交通指揮中心，上海浦(pu)東(dong)機場(chang)西貨運區、鳳(feng)凰衛視（深圳）大廈、廣州花園酒店(dian)、北京教育電視臺等等數千個大小工程。