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人物簡介

何標成，佛(fo)山市南海升(sheng)華陶瓷有限公司(si)企業董事(shi)長，始(shi)終秉承“創意出色、品質卓越、面向(xiang)顧客、提升(sheng)滿意”質量方針(zhen)，讓消(xiao)費者不僅“居者有其屋”，更顯“生活在(zai)升(sheng)華”。

何標成與升華陶瓷：思路決定出路 過程決定結果

每個人都(dou)有(you)其不(bu)同的思維(wei)定勢，無論他做(zuo)什么(me)(me)事(shi)，事(shi)前都(dou)必定去思考(kao)一下(xia)做(zuo)這(zhe)件事(shi)要達到什么(me)(me)樣(yang)的目的，該怎樣(yang)去做(zuo)，做(zuo)事(shi)之前應準備些什么(me)(me)，這(zhe)也就(jiu)是(shi)做(zuo)事(shi)的“三部(bu)曲”。正如(ru)平(ping)時家里(li)來了一個老(lao)朋友，我(wo)們理(li)應盛情款待，這(zhe)就(jiu)牽涉(she)到飯局的問題了，既然要請人吃(chi)飯，我(wo)們就(jiu)不(bu)得不(bu)想一下(xia)自(zi)己的經(jing)濟能力(li)了。

在飯(fan)店接待表示(shi)隆重(zhong)，但要(yao)(yao)花(hua)多一(yi)(yi)(yi)點錢(qian)。在家(jia)里接待顯得親和，讓朋(peng)友有(you)一(yi)(yi)(yi)種回到家(jia)里的感覺(jue)，自己動手做(zuo)菜做(zuo)飯(fan)，花(hua)錢(qian)相對來說(shuo)就(jiu)會少一(yi)(yi)(yi)些，在哪里接待就(jiu)視乎你(ni)(ni)與你(ni)(ni)朋(peng)友之間感情關系(xi)了。吃飯(fan)的地(di)方定下來了，下一(yi)(yi)(yi)步我們就(jiu)得去做(zuo)些必要(yao)(yao)的準(zhun)(zhun)備工(gong)作(zuo)，在飯(fan)店接待就(jiu)得選(xuan)定在哪一(yi)(yi)(yi)家(jia)飯(fan)店并訂好餐位，在家(jia)里接待就(jiu)得去準(zhun)(zhun)備買菜、做(zuo)飯(fan)。

一個(ge)(ge)家庭尚且如(ru)此，延(yan)伸到一個(ge)(ge)企業，甚(shen)至一個(ge)(ge)部門都(dou)是(shi)如(ru)此“異曲(qu)同工”，都(dou)是(shi)先想后做，有(you)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)想法必然得出什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)結果(guo)，“種瓜(gua)得瓜(gua)，得豆(dou)(dou)得豆(dou)(dou)”，沒有(you)“種瓜(gua)得豆(dou)(dou)”的(de)(de)，除非(fei)采用科(ke)技化的(de)(de)嫁接手段，盡管“得了豆(dou)(dou)”，味道(dao)也變了。所以“思路決定出路，過程決定結果(guo)”。

陶瓷企業是(shi)一個多工(gong)序復雜型的(de)制(zhi)造企業，從原(yuan)料——產(chan)(chan)品(pin)(pin)——商(shang)品(pin)(pin)，要經過很多道工(gong)序，需要很多部門和員(yuan)工(gong)的(de)互相配合才能實現，也只有把原(yuan)料變(bian)成(cheng)商(shang)品(pin)(pin)，才能實現資金流，有了(le)資金流才能談及利潤。企業運營的(de)目的(de)就是(shi)獲(huo)取利潤，回報社會，而不(bu)是(shi)停留在純粹的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)制(zhi)作(zuo)及加工(gong)上，制(zhi)作(zuo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)只是(shi)獲(huo)取利潤的(de)一個過程。

企(qi)業(ye)(ye)有(you)了利(li)潤(run)，員工(gong)的(de)(de)待遇(yu)才會“水漲船高”，惟(wei)有(you)這樣(yang)，企(qi)業(ye)(ye)才有(you)資格去談及回報(bao)社會。所(suo)(suo)以(yi)，圍繞著“獲取利(li)潤(run)”這個目(mu)標去做事，這就(jiu)是我(wo)們(men)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)一個總體“思路”。獲取利(li)潤(run)的(de)(de)方法很多，總體而言，不(bu)外(wai)于“穩定品質(zhi)、開(kai)源節(jie)流(liu)、技(ji)術創新”三大(da)途徑，作(zuo)為企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)一員，我(wo)們(men)在所(suo)(suo)作(zuo)所(suo)(suo)為之前都(dou)(dou)應該想(xiang)一想(xiang)“我(wo)這樣(yang)做能不(bu)能為企(qi)業(ye)(ye)帶來利(li)潤(run)？”。如果每個部門每個員工(gong)都(dou)(dou)能將(jiang)這三大(da)塊視為已任，目(mu)標就(jiu)不(bu)可能實現不(bu)了。

有了思路，定出目標，下一步就(jiu)是(shi)該怎樣去做的事情了。怎樣去做呢？不(bu)(bu)(bu)同企(qi)業“見仁見智”，沒有一種“教條式(shi)”的方(fang)法，即使有，簡單(dan)套用(yong)也只會是(shi)“東施效顰”。可以說(shuo)，適合的方(fang)法才是(shi)好的方(fang)法，別人(ren)的方(fang)法只能作為借鑒。孔子(zi)(zi)說(shuo)過“君子(zi)(zi)不(bu)(bu)(bu)器(qi)”就(jiu)是(shi)這個道(dao)理，針對不(bu)(bu)(bu)同部門，不(bu)(bu)(bu)同環境，不(bu)(bu)(bu)同工序，只要思路正確(que)，活學活用(yong)比照搬(ban)套用(yong)更為有效。

升華陶瓷人員團結協作，精益求精。升華人將“生活在升華”之品牌理念融合(he)到產品的(de)設(she)計與生產中，賦(fu)予每一塊升(sheng)華瓷(ci)磚以深厚(hou)的(de)文(wen)化底蘊，竭(jie)力為消費者營造一個(ge)綠色的(de)、理想(xiang)的(de)個(ge)性(xing)化空間，讓消費者不(bu)僅“居者有其屋”，更顯“生活(huo)在升(sheng)華”。

何標成與升華陶瓷巧妙應對“嚴冬”

一、 差異化的新品引導，贏得了(le)市場(chang)的先機。

當5月份銷售困境(jing)出現時，升華領導層立馬著手(shou)新(xin)產品的上市，將開春以來研究(jiu)成功的新(xin)品拋光磚系列“琥珀玉(yu)石”在(zai)6月中旬推(tui)上市場。

該(gai)產品結合(he)布料(liao)，施釉，后(hou)期(qi)加工處理技術，制作(zuo)而成。生產出來的產品，有(you)形似琥珀“光珠”效果的圖案，此圖案顏色(se)形成由深到(dao)淺的漸(jian)變，清晰而豐富(fu)，遠(yuan)觀有(you)如(ru)蕩漾的水波，動感十足而又色(se)澤柔(rou)和，觸手溫潤。

顏(yan)色(se)以(yi)紅、黃暖色(se)調為主，溫馨時尚。產(chan)品(pin)一經上市引了(le)多方的關注，市場反響強烈，從而(er)扭(niu)轉了(le)銷售的困(kun)境，7月(yue)份銷售額開始穩健上升。

二、 產品應用拓展，蓄(xu)備市場后勁。

好的(de)產品如何(he)應用，如何(he)盡可能大的(de)讓(rang)消費者(zhe)購買？這是所有商家都(dou)必須考慮的(de)問題。我們將目光放到了(le)拋光磚(zhuan)上(shang)墻上(shang)面。

為此，我們(men)對(dui)墻磚進(jin)行了深入調查(cha)，得(de)出(chu)結論：拋光磚上墻必須(xu)學(xue)習仿(fang)古(gu)磚的銷(xiao)售模式，加大產(chan)品配套設(she)計和空(kong)間展(zhan)示力度。

我們(men)結合(he)陶瓷雕刻技術、馬賽克(ke)拼(pin)合(he)方式，對產品進行深加工，再應(ying)用。產品設計結合(he)文化(hua)、生活、藝術等(deng)各(ge)種元素(su)，將傳(chuan)統的(de)圖章、竹簡、花薈圖案應(ying)用到產品中，從而突破拋光磚(zhuan)做不出文化(hua)的(de)缺點(dian)。

也正是這(zhe)種應用的(de)拓(tuo)展，配(pei)套產品的(de)完善讓經(jing)銷(xiao)商有了新的(de)動力，看到了新的(de)希望，為市場的(de)開拓(tuo)蓄備了強大的(de)后勁。

三(san)、 工(gong)程銷(xiao)售為輔，以薄(bo)利多銷(xiao)，緩沖(chong)壓力。

工(gong)程銷(xiao)售(shou)是陶瓷銷(xiao)售(shou)的(de)(de)一個(ge)重要途徑，也(ye)是陶瓷企業形象建設的(de)(de)一個(ge)重要內容。升華陶瓷的(de)(de)工(gong)程銷(xiao)售(shou)一直都占據(ju)了(le)一定(ding)比(bi)例的(de)(de)銷(xiao)售(shou)份(fen)額。

形象工程更是(shi)遍及全國各大(da)(da)中(zhong)小城市，如奧(ao)運交通指(zhi)揮(hui)中(zhong)心，上海浦東機場西(xi)貨(huo)運區、鳳凰衛視(shi)（深圳）大(da)(da)廈、廣州花園酒店、北(bei)京教育電視(shi)臺等(deng)等(deng)數千個大(da)(da)小工程。