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人物簡介

何標成，佛山市南(nan)海升(sheng)華陶瓷有限公司(si)企業董(dong)事長，始終(zhong)秉承“創意出色、品質卓越、面(mian)向顧客、提(ti)升(sheng)滿意”質量(liang)方針(zhen)，讓消費者(zhe)不僅“居者(zhe)有其屋”，更顯“生活在(zai)升(sheng)華”。

何標成與升華陶瓷：思路決定出路 過程決定結果

每個(ge)人都(dou)有(you)其不(bu)同(tong)的思維定(ding)勢(shi)，無論他做(zuo)什么事(shi)，事(shi)前(qian)都(dou)必定(ding)去思考一(yi)下做(zuo)這(zhe)件事(shi)要達(da)到什么樣的目(mu)的，該怎樣去做(zuo)，做(zuo)事(shi)之前(qian)應準備些(xie)什么，這(zhe)也就是做(zuo)事(shi)的“三部(bu)曲”。正如平時(shi)家(jia)里來了(le)一(yi)個(ge)老朋友，我們理應盛情款待，這(zhe)就牽涉到飯(fan)局的問(wen)題了(le)，既然(ran)要請人吃飯(fan)，我們就不(bu)得(de)不(bu)想(xiang)一(yi)下自己(ji)的經濟能力(li)了(le)。

在飯(fan)(fan)店接(jie)(jie)(jie)待表(biao)示(shi)隆重，但要花多一(yi)點(dian)錢。在家(jia)里接(jie)(jie)(jie)待顯得(de)親和，讓朋(peng)友(you)有一(yi)種(zhong)回到(dao)家(jia)里的(de)感(gan)覺，自(zi)己動手做(zuo)菜(cai)做(zuo)飯(fan)(fan)，花錢相對(dui)來(lai)說(shuo)就(jiu)會少一(yi)些，在哪里接(jie)(jie)(jie)待就(jiu)視(shi)乎你(ni)與你(ni)朋(peng)友(you)之間感(gan)情關系了(le)。吃飯(fan)(fan)的(de)地方定(ding)下來(lai)了(le)，下一(yi)步我們就(jiu)得(de)去(qu)做(zuo)些必要的(de)準備工作，在飯(fan)(fan)店接(jie)(jie)(jie)待就(jiu)得(de)選定(ding)在哪一(yi)家(jia)飯(fan)(fan)店并訂好餐位，在家(jia)里接(jie)(jie)(jie)待就(jiu)得(de)去(qu)準備買菜(cai)、做(zuo)飯(fan)(fan)。

一個家庭尚且如(ru)此，延伸到一個企(qi)業，甚至一個部門都是如(ru)此“異曲同工”，都是先(xian)想后做(zuo)，有什么(me)樣的想法必然得(de)(de)出(chu)什么(me)樣的結(jie)(jie)果(guo)，“種瓜得(de)(de)瓜，得(de)(de)豆(dou)得(de)(de)豆(dou)”，沒有“種瓜得(de)(de)豆(dou)”的，除非(fei)采(cai)用科(ke)技化(hua)的嫁接手段，盡管“得(de)(de)了豆(dou)”，味道也變了。所以“思路(lu)決定出(chu)路(lu)，過程(cheng)決定結(jie)(jie)果(guo)”。

陶瓷企(qi)業是(shi)(shi)一個(ge)多(duo)工(gong)序(xu)復雜(za)型的(de)制造(zao)企(qi)業，從(cong)原(yuan)(yuan)料——產品(pin)(pin)(pin)——商(shang)品(pin)(pin)(pin)，要(yao)經過很多(duo)道工(gong)序(xu)，需要(yao)很多(duo)部門和員工(gong)的(de)互相配合才能(neng)實現(xian)(xian)，也只(zhi)有(you)把原(yuan)(yuan)料變成商(shang)品(pin)(pin)(pin)，才能(neng)實現(xian)(xian)資金(jin)流，有(you)了資金(jin)流才能(neng)談及利(li)潤(run)(run)。企(qi)業運(yun)營的(de)目的(de)就(jiu)是(shi)(shi)獲(huo)取利(li)潤(run)(run)，回報社會，而(er)不是(shi)(shi)停留在(zai)純粹的(de)產品(pin)(pin)(pin)制作及加工(gong)上，制作產品(pin)(pin)(pin)只(zhi)是(shi)(shi)獲(huo)取利(li)潤(run)(run)的(de)一個(ge)過程。

企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)有了(le)利(li)(li)潤(run)，員(yuan)工的(de)(de)待(dai)遇才會“水漲船高(gao)”，惟(wei)有這(zhe)樣，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)才有資格去(qu)談及(ji)回報社(she)會。所以(yi)，圍繞著“獲取(qu)利(li)(li)潤(run)”這(zhe)個(ge)目標(biao)去(qu)做事，這(zhe)就是我們企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)一個(ge)總體“思路(lu)”。獲取(qu)利(li)(li)潤(run)的(de)(de)方法(fa)很多，總體而言，不外于“穩定品質、開源節流、技術創新”三(san)大(da)途徑，作為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)一員(yuan)，我們在所作所為(wei)之前(qian)都(dou)應該想(xiang)一想(xiang)“我這(zhe)樣做能(neng)(neng)不能(neng)(neng)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來利(li)(li)潤(run)？”。如果每個(ge)部門每個(ge)員(yuan)工都(dou)能(neng)(neng)將這(zhe)三(san)大(da)塊視為(wei)已(yi)任，目標(biao)就不可能(neng)(neng)實現(xian)不了(le)。

有(you)了(le)思路，定出目標，下一步就是(shi)該(gai)怎樣去做的(de)事情了(le)。怎樣去做呢(ni)？不同(tong)企業“見仁見智”，沒有(you)一種“教(jiao)條(tiao)式(shi)”的(de)方法(fa)(fa)，即使有(you)，簡單套(tao)用(yong)也(ye)只會是(shi)“東施效顰(pin)”。可以(yi)說(shuo)，適合(he)的(de)方法(fa)(fa)才是(shi)好(hao)的(de)方法(fa)(fa)，別(bie)人的(de)方法(fa)(fa)只能(neng)作為(wei)借鑒。孔子說(shuo)過(guo)“君子不器”就是(shi)這(zhe)個(ge)道理，針(zhen)對不同(tong)部門，不同(tong)環境(jing)，不同(tong)工(gong)序，只要(yao)思路正確(que)，活學(xue)活用(yong)比照(zhao)搬套(tao)用(yong)更為(wei)有(you)效。

升華陶瓷人員團結協作，精益求精。升華人將“生活在升華”之品牌理念融(rong)合到產品(pin)的設(she)計與生產中(zhong)，賦(fu)予每一塊升華瓷磚以深厚的文化底蘊(yun)，竭力(li)為消費(fei)者營造一個綠色的、理想的個性(xing)化空(kong)間，讓消費(fei)者不僅“居者有其屋”，更顯“生活在升華”。

何標成與升華陶瓷巧妙應對“嚴冬”

一、 差異(yi)化(hua)的新品引導，贏(ying)得(de)了市(shi)場的先機。

當5月份銷售困境出現時，升華領導層(ceng)立馬著手(shou)新產品的上市，將開春以來研(yan)究成(cheng)功的新品拋(pao)光磚系列“琥珀(po)玉石”在(zai)6月中(zhong)旬推上市場。

該(gai)產(chan)品(pin)(pin)結合布(bu)料(liao)，施釉，后(hou)期加工處理技術，制(zhi)作而成(cheng)。生產(chan)出來的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，有(you)形(xing)似琥珀“光珠”效果的(de)(de)圖(tu)案，此(ci)圖(tu)案顏色形(xing)成(cheng)由深到淺的(de)(de)漸變，清晰而豐富，遠觀有(you)如蕩漾的(de)(de)水(shui)波，動感(gan)十足而又色澤柔和，觸手溫潤(run)。

顏色以紅、黃暖色調為主，溫馨時尚(shang)。產品一經上(shang)市引(yin)了多方的(de)關注，市場反(fan)響強烈，從(cong)而扭(niu)轉了銷售(shou)(shou)的(de)困(kun)境(jing)，7月(yue)份銷售(shou)(shou)額開始穩(wen)健(jian)上(shang)升。

二、 產品(pin)應用拓展(zhan)，蓄備(bei)市場后(hou)勁。

好的產(chan)品如何(he)應用，如何(he)盡可能大的讓消費(fei)者購買(mai)？這(zhe)是所(suo)有(you)商家都(dou)必須(xu)考慮的問題。我們將目光(guang)放到(dao)了(le)拋光(guang)磚上墻(qiang)上面。

為此，我們對墻磚進行了深(shen)入調查，得出結論(lun)：拋光(guang)磚上(shang)墻必須(xu)學(xue)習(xi)仿古磚的(de)銷售模式，加大(da)產品配套設計(ji)和空間展示力度。

我們結(jie)合陶瓷雕刻技術、馬賽克拼合方式，對產品進行深加工，再應(ying)用(yong)。產品設計結(jie)合文(wen)化、生活、藝術等各種元素(su)，將傳統的圖章、竹簡、花(hua)薈圖案應(ying)用(yong)到產品中(zhong)，從而突破拋光磚做不出文(wen)化的缺點(dian)。

也正(zheng)是這種應用的(de)(de)(de)拓展，配套產品的(de)(de)(de)完(wan)善讓經銷商有了新的(de)(de)(de)動力，看到了新的(de)(de)(de)希望，為(wei)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)開(kai)拓蓄備了強大(da)的(de)(de)(de)后(hou)勁。

三(san)、 工程(cheng)銷售為(wei)輔，以薄利多銷，緩沖(chong)壓(ya)力(li)。

工程銷(xiao)售(shou)是陶瓷(ci)銷(xiao)售(shou)的一個重要途徑，也是陶瓷(ci)企業形(xing)象建設的一個重要內容。升華(hua)陶瓷(ci)的工程銷(xiao)售(shou)一直都占據了一定(ding)比例(li)的銷(xiao)售(shou)份額。

形象(xiang)工程(cheng)更是遍(bian)及全國各(ge)大中(zhong)小城市，如奧運(yun)交通指揮中(zhong)心，上海浦東機(ji)場西貨運(yun)區(qu)、鳳凰衛視（深圳）大廈、廣州花園酒店、北京教育電視臺(tai)等(deng)等(deng)數千個大小工程(cheng)。