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人物簡介

何標成，佛山市南海升(sheng)華陶瓷有限公司企業董事(shi)長，始終秉承“創(chuang)意(yi)出色、品(pin)質(zhi)卓越(yue)、面向(xiang)顧客、提升(sheng)滿意(yi)”質(zhi)量方針，讓消(xiao)費者不僅“居者有其屋”，更顯(xian)“生(sheng)活在升(sheng)華”。

何標成與升華陶瓷：思路決定出路 過程決定結果

每個人都(dou)有其不同(tong)的(de)(de)思維定勢，無論他做什(shen)(shen)么(me)事，事前都(dou)必定去思考(kao)一(yi)下做這件事要達到什(shen)(shen)么(me)樣的(de)(de)目的(de)(de)，該怎樣去做，做事之前應準備(bei)些什(shen)(shen)么(me)，這也就(jiu)是做事的(de)(de)“三部曲(qu)”。正如平(ping)時家里來了(le)一(yi)個老朋友，我們(men)理(li)應盛情款待(dai)，這就(jiu)牽涉到飯(fan)局的(de)(de)問題了(le)，既然要請人吃飯(fan)，我們(men)就(jiu)不得不想(xiang)一(yi)下自己的(de)(de)經(jing)濟(ji)能力了(le)。

在(zai)飯(fan)店(dian)接(jie)待表示隆重(zhong)，但要花多一點錢(qian)(qian)。在(zai)家里接(jie)待顯得(de)(de)親(qin)和，讓朋(peng)友(you)有一種回到家里的感覺，自己動手做菜(cai)做飯(fan)，花錢(qian)(qian)相對來說就(jiu)會少一些，在(zai)哪里接(jie)待就(jiu)視乎你(ni)與你(ni)朋(peng)友(you)之間(jian)感情關系了。吃飯(fan)的地(di)方定(ding)下(xia)來了，下(xia)一步我(wo)們就(jiu)得(de)(de)去做些必要的準(zhun)備工作(zuo)，在(zai)飯(fan)店(dian)接(jie)待就(jiu)得(de)(de)選定(ding)在(zai)哪一家飯(fan)店(dian)并訂好餐(can)位，在(zai)家里接(jie)待就(jiu)得(de)(de)去準(zhun)備買菜(cai)、做飯(fan)。

一(yi)個(ge)家庭尚且(qie)如此(ci)，延伸到一(yi)個(ge)企業，甚至(zhi)一(yi)個(ge)部門(men)都是(shi)如此(ci)“異(yi)曲(qu)同(tong)工”，都是(shi)先想后做，有什么(me)樣的(de)想法必然得(de)(de)出什么(me)樣的(de)結(jie)果，“種瓜(gua)得(de)(de)瓜(gua)，得(de)(de)豆(dou)得(de)(de)豆(dou)”，沒(mei)有“種瓜(gua)得(de)(de)豆(dou)”的(de)，除非采用科技化(hua)的(de)嫁接(jie)手段，盡管“得(de)(de)了豆(dou)”，味道也(ye)變(bian)了。所(suo)以“思路(lu)決定(ding)出路(lu)，過程決定(ding)結(jie)果”。

陶瓷企(qi)業(ye)(ye)是一(yi)個(ge)多(duo)(duo)工(gong)(gong)序(xu)復雜(za)型的(de)制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)，從原料——產(chan)品——商品，要(yao)經(jing)過(guo)很多(duo)(duo)道工(gong)(gong)序(xu)，需要(yao)很多(duo)(duo)部門和員(yuan)工(gong)(gong)的(de)互(hu)相(xiang)配合(he)才(cai)能實(shi)現，也只有把原料變成商品，才(cai)能實(shi)現資金流(liu)，有了資金流(liu)才(cai)能談及利(li)潤(run)。企(qi)業(ye)(ye)運營的(de)目的(de)就是獲(huo)取利(li)潤(run)，回(hui)報社(she)會(hui)，而不是停留在純粹的(de)產(chan)品制(zhi)作及加工(gong)(gong)上，制(zhi)作產(chan)品只是獲(huo)取利(li)潤(run)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程。

企(qi)(qi)業(ye)有(you)了利(li)(li)潤(run)(run)，員工的(de)(de)待遇才會“水漲船高(gao)”，惟有(you)這(zhe)樣，企(qi)(qi)業(ye)才有(you)資格去(qu)談及回報社會。所以，圍繞(rao)著(zhu)“獲取(qu)利(li)(li)潤(run)(run)”這(zhe)個(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)去(qu)做事，這(zhe)就(jiu)是我們企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)總(zong)(zong)體“思路”。獲取(qu)利(li)(li)潤(run)(run)的(de)(de)方法很(hen)多(duo)，總(zong)(zong)體而言，不外于“穩(wen)定品質、開源節流、技術創(chuang)新”三大(da)途徑，作為企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)一(yi)員，我們在所作所為之前都(dou)應(ying)該想(xiang)一(yi)想(xiang)“我這(zhe)樣做能(neng)不能(neng)為企(qi)(qi)業(ye)帶來利(li)(li)潤(run)(run)？”。如果每個(ge)(ge)部門每個(ge)(ge)員工都(dou)能(neng)將這(zhe)三大(da)塊(kuai)視為已(yi)任，目(mu)(mu)標(biao)就(jiu)不可能(neng)實現不了。

有(you)了思路(lu)，定出目標，下一步就(jiu)是該(gai)怎樣去做(zuo)的(de)(de)事情了。怎樣去做(zuo)呢？不同(tong)(tong)企業“見仁見智(zhi)”，沒有(you)一種“教條式”的(de)(de)方法(fa)，即(ji)使(shi)有(you)，簡單套用(yong)也只會是“東施效顰”。可(ke)以說(shuo)，適合的(de)(de)方法(fa)才是好(hao)的(de)(de)方法(fa)，別人(ren)的(de)(de)方法(fa)只能(neng)作為借鑒。孔子說(shuo)過“君子不器(qi)”就(jiu)是這個道(dao)理(li)，針對不同(tong)(tong)部門，不同(tong)(tong)環境，不同(tong)(tong)工序，只要思路(lu)正(zheng)確，活學(xue)活用(yong)比照(zhao)搬(ban)套用(yong)更為有(you)效。

升華陶瓷人員團結協作，精益求精。升華人將“生活在升華”之品牌理念融合到產(chan)(chan)品的(de)(de)設計(ji)與生(sheng)產(chan)(chan)中，賦(fu)予每(mei)一(yi)塊(kuai)升(sheng)華瓷磚以深厚的(de)(de)文(wen)化(hua)底蘊(yun)，竭力(li)為消(xiao)費者營造一(yi)個綠色的(de)(de)、理想的(de)(de)個性化(hua)空間(jian)，讓(rang)消(xiao)費者不僅“居者有其屋”，更顯(xian)“生(sheng)活(huo)在(zai)升(sheng)華”。

何標成與升華陶瓷巧妙應對“嚴冬”

一、 差異化(hua)的新品引導，贏得了市場的先(xian)機。

當5月(yue)份(fen)銷售(shou)困境出現(xian)時，升華(hua)領導層立馬著手新(xin)產(chan)品(pin)的上(shang)市(shi)，將開春(chun)以來研究(jiu)成功的新(xin)品(pin)拋光磚系列“琥珀(po)玉石”在6月(yue)中旬推上(shang)市(shi)場。

該產品結合布料，施釉，后期(qi)加工(gong)處(chu)理(li)技術，制(zhi)作而(er)(er)成。生產出來(lai)的產品，有形(xing)似琥珀(po)“光珠”效(xiao)果的圖案，此圖案顏色形(xing)成由深到淺(qian)的漸變，清晰而(er)(er)豐富，遠觀有如(ru)蕩漾(yang)的水波，動(dong)感十足(zu)而(er)(er)又(you)色澤柔和，觸手(shou)溫潤(run)。

顏色以紅(hong)、黃暖色調為(wei)主，溫(wen)馨時尚(shang)。產品一經上市引了多方的關注，市場反響強烈，從而扭(niu)轉了銷售的困境，7月份銷售額開始穩健上升。

二、 產(chan)品應用拓展，蓄(xu)備市場后勁。

好的(de)(de)產品如(ru)何應用，如(ru)何盡可(ke)能(neng)大的(de)(de)讓消費者購買？這是所有商(shang)家都必須考慮的(de)(de)問題。我們將目光放到了拋光磚上墻(qiang)上面。

為此，我們對墻磚(zhuan)進行了深(shen)入(ru)調查，得出結(jie)論：拋光(guang)磚(zhuan)上(shang)墻必須學習(xi)仿古(gu)磚(zhuan)的銷售模(mo)式，加大產品配套設(she)計(ji)和空間展示力度。

我們結合(he)陶瓷雕刻技術、馬賽克拼(pin)合(he)方式(shi)，對產品(pin)(pin)進行深加工，再應(ying)用。產品(pin)(pin)設計結合(he)文化、生活、藝術等各(ge)種元素(su)，將傳統的圖章、竹(zhu)簡、花薈(hui)圖案應(ying)用到產品(pin)(pin)中(zhong)，從而突(tu)破(po)拋光磚做不出文化的缺點。

也正是這(zhe)種(zhong)應用的(de)拓展，配套產品的(de)完善讓經(jing)銷商有(you)了(le)新(xin)的(de)動力，看到了(le)新(xin)的(de)希望(wang)，為(wei)市場的(de)開拓蓄備了(le)強大的(de)后(hou)勁(jing)。

三、 工程銷(xiao)(xiao)售為輔，以薄利多銷(xiao)(xiao)，緩(huan)沖壓力。

工程銷售(shou)是(shi)陶(tao)瓷(ci)銷售(shou)的一個重(zhong)要途徑，也是(shi)陶(tao)瓷(ci)企業形象建設的一個重(zhong)要內容(rong)。升華(hua)陶(tao)瓷(ci)的工程銷售(shou)一直都占據了一定比例的銷售(shou)份額(e)。

形象工(gong)程更是遍及(ji)全國各大中(zhong)小城市，如奧運交通指揮(hui)中(zhong)心，上海浦東機(ji)場西貨運區、鳳凰衛(wei)視(shi)（深(shen)圳）大廈、廣州花園(yuan)酒店、北京(jing)教育電(dian)視(shi)臺等等數千(qian)個(ge)大小工(gong)程。