該圖片由注冊用戶"Nico"提供，版權聲明反饋

人物簡介

姓名：傅維錦

性別：男

南安市政協常委、南(nan)安鞋業(ye)商會副會長(chang)、版(ban)筑（傅氏）南(nan)安分會會長、泉州市菲克體育用品(pin)有限公(gong)司董(dong)事長、南安(an)鞋(xie)業(ye)商會副會長(chang)，泉州市菲克(ke)體育用品(pin)有限公司(si)董(dong)事長(chang)，藍貓（福建）鞋(xie)服有限公司(si)執行董(dong)事。

人物履歷

作為(wei)童鞋(xie)生(sheng)產商(shang)，他(ta)擁有(you)三個品牌(pai)；作為(wei)代理商(shang)，他(ta)是(shi)泉州(zhou)兩大(da)皮(pi)鞋(xie)品牌(pai)在江(jiang)西和湖南的代理商(shang)。身(shen)兼雙重身(shen)份的他(ta)，在鞋(xie)業大(da)市場享譽一(yi)方。 很難想(xiang)象，他(ta)是(shi)從(cong)學(xue)(xue)徒工(gong)開始的。他(ta)的豪爽性格(ge)和好(hao)學(xue)(xue)謙遜，幫助他(ta)在20多年的商(shang)旅生(sheng)涯中披荊斬(zhan)棘(ji)，闖出(chu)一(yi)片天地。

A 人物·創業故事

從學徒工到鞋界多面手

年少時，傅維錦當過學徒工。他(ta)帶(dai)著打(da)工攢下(xia)的(de)2000元回鄉創業，希望能改(gai)變(bian)家(jia)鄉的(de)落(luo)后面(mian)貌，但屢(lv)遇困境(jing)，幸(xing)而(er)轉(zhuan)型外貿才重獲轉(zhuan)機(ji)，進入(ru)多品牌經營的(de)佳境(jing)。

學徒：勤勉好學成能手

上世紀70年代，在比較落后的南安九都鎮，不少人選擇背井離鄉，外出打工或做生意謀發展。1981年，高中未畢業的傅維錦從九都來到泉州市區學做裁縫。
這一年他(ta)17歲。憑著(zhu)刻苦好(hao)學，他(ta)在三年的學徒生涯中(zhong)，學得一手裁(cai)縫(feng)好(hao)手藝(yi)。

他的學徒生涯結束時，恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢，便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
擁(yong)有裁縫功底、心靈手巧的(de)(de)他(ta)很快上手了，成為(wei)廠里(li)的(de)(de)針車工(gong)第一能手。他(ta)聰明好學，比(bi)別人更(geng)有鉆(zhan)研精神(shen)，不(bu)久(jiu)便(bian)熟(shu)練掌握制鞋的(de)(de)各道(dao)工(gong)序，成為(wei)不(bu)可多(duo)得的(de)(de)技術人手。“當時我很瘦，只有一百(bai)來斤，但每一次開(kai)展(zhan)針車比(bi)賽時，誰都(dou)比(bi)不(bu)上我。”回憶(yi)少年的(de)(de)情景，傅維錦的(de)(de)眼睛里(li)閃爍著得意與自豪的(de)(de)神(shen)采。

幾(ji)年(nian)的(de)歷練下來，他(ta)不僅嫻(xian)熟地掌(zhang)握(wo)了制鞋(xie)的(de)各項技(ji)術、生(sheng)產流程以及初步(bu)的(de)管理(li)之道，還(huan)知道了一些的(de)市場渠道。看到還(huan)有更多(duo)的(de)鄉親(qin)還(huan)在四處尋找工(gong)作，他(ta)毅然返回家鄉辦廠，希望能為鄉親(qin)們創造一些就業機(ji)會。

回鄉：合伙辦起小鞋廠

1987年，他回到家鄉，憑著幾年來打工積累的2000元，和同村的5個伙伴合伙創辦起一個小工廠，拉開創業的序幕。
剛(gang)起步(bu)時，小(xiao)工廠沒(mei)有廠名(ming)。他(ta)有豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗，自然身上的(de)擔子最重，從生產管理到商場推(tui)銷(xiao)、材料采購(gou)、產品(pin)打包、運(yun)輸裝(zhuang)貨等(deng)等(deng)，廠里大大小(xiao)小(xiao)的(de)事都(dou)免不了他(ta)親力親為。工廠初(chu)創前幾(ji)年，他(ta)幾(ji)乎都(dou)保持(chi)著老板兼工人(ren)的(de)身份。

那(nei)時村里(li)的(de)(de)(de)(de)富(fu)余勞動力雖多(duo)，卻缺乏有制鞋經驗的(de)(de)(de)(de)技(ji)術工(gong)。為提高(gao)生產水平(ping)，過年的(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)親自到外(wai)地拉技(ji)術人(ren)員加盟。“為招(zhao)到好的(de)(de)(de)(de)技(ji)術工(gong)人(ren)，大(da)年初一(yi)我就(jiu)騎著摩托車出門(men)。因為要招(zhao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)都在外(wai)地，如同安、漳浦、漳州、長(chang)泰(tai)、安溪等地。那(nei)段時期往(wang)(wang)往(wang)(wang)春(chun)雨連綿，我每(mei)次回來(lai)都被淋得像(xiang)落(luo)湯(tang)雞。”創業初期的(de)(de)(de)(de)艱困讓他(ta)不免噓唏，但是也因為這樣(yang)，他(ta)對人(ren)才的(de)(de)(de)(de)真(zhen)心(xin)愛護與(yu)培養，深得每(mei)一(yi)位(wei)跟隨他(ta)的(de)(de)(de)(de)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)心(xin)，為菲克公司(si)鑄就(jiu)了一(yi)支實干、忠心(xin)的(de)(de)(de)(de)隊伍。

功夫(fu)不(bu)負(fu)有心人。經過幾年的發展，他的工廠不(bu)斷(duan)壯大。

轉型：兼營外貿與代理

上世紀九十年代初(chu)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)家鄉掀(xian)起(qi)一(yi)股辦(ban)鞋(xie)廠的(de)(de)(de)熱潮，最高峰(feng)時(shi)(shi)鎮里的(de)(de)(de)制(zhi)鞋(xie)廠一(yi)度多達300多家。然而好景不長，1994、1995年前后，受國營商場改制(zhi)等因素的(de)(de)(de)影(ying)響，依(yi)賴于(yu)各(ge)鄉鎮百(bai)貨渠道銷售的(de)(de)(de)鞋(xie)廠找不到方向(xiang)了，許(xu)多制(zhi)鞋(xie)廠或(huo)關閉(bi)或(huo)轉(zhuan)型。到1996年時(shi)(shi)，鎮里的(de)(de)(de)鞋(xie)廠所(suo)(suo)剩無幾(ji)。 此(ci)(ci)時(shi)(shi)，傅(fu)維錦(jin)的(de)(de)(de)工(gong)廠也(ye)同樣艱(jian)難(nan)。關閉(bi)幾(ji)年來(lai)苦心(xin)經(jing)營的(de)(de)(de)工(gong)廠？他(ta)(ta)舍不得(de)；何去何從？他(ta)(ta)陷(xian)入創業(ye)以(yi)來(lai)最艱(jian)難(nan)和迷茫(mang)的(de)(de)(de)掙扎當中。 整整一(yi)年，他(ta)(ta)都在為出(chu)路尋方問計。通過生(sheng)意場上的(de)(de)(de)朋友，他(ta)(ta)得(de)知(zhi)香港鞋(xie)商可以(yi)提(ti)供外貿訂單。 但做外貿訂單需要投入新機器設(she)備。此(ci)(ci)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)他(ta)(ta)，積(ji)蓄已經(jing)所(suo)(suo)剩無幾(ji)，遠遠不能應付更新設(she)備所(suo)(suo)需。后來(lai)，借著“引進港資(zi)合作(zuo)”這(zhe)一(yi)理由，他(ta)(ta)成功說服銀行，獲得(de)百(bai)萬元(yuan)貸款。這(zhe)筆貸款如即(ji)時(shi)(shi)雨，化解了他(ta)(ta)轉(zhuan)型時(shi)(shi)的(de)(de)(de)資(zi)金困境。

1996年，他與香港合作伙伴合資成立新公司，購進新設備，開始了新一輪的生產。“那次成功的貸款與合資，讓我得以找到生路。那是我的二次創業。”他說。
新流水設備(bei)下的(de)(de)外(wai)貿(mao)生(sheng)產很快出成效，新公司開始有了不(bu)錯的(de)(de)盈余。由(you)于做外(wai)貿(mao)在業務(wu)上投(tou)入的(de)(de)精力比起原先做國內市(shi)場(chang)小得多，他為了避免(mian)浪費原來在國內市(shi)場(chang)的(de)(de)業務(wu)基(ji)礎，與股東共(gong)同決定：外(wai)貿(mao)生(sheng)產的(de)(de)同時，嘗試代理其它(ta)品牌，繼續做國內市(shi)場(chang)。

次(ci)年(nian)(nian)，他取(qu)(qu)得富貴鳥(niao)皮(pi)(pi)鞋(xie)在江西市場(chang)的(de)(de)代(dai)理權。嘗(chang)試代(dai)理的(de)(de)第(di)一年(nian)(nian)，市場(chang)反應良好。初(chu)戰告捷讓他看到(dao)了(le)新的(de)(de)商(shang)機。第(di)二年(nian)(nian)，他又爭取(qu)(qu)到(dao)木林森皮(pi)(pi)鞋(xie)在江西和湖南的(de)(de)代(dai)理權。 如(ru)今，他作為代(dai)理商(shang)已取(qu)(qu)得不錯的(de)(de)成績。

創牌：嘗試躋身童鞋市場

“外貿”與“代理”并舉的模式，幫助他在鞋界闖出新天地，可蒸蒸日上的事業，并沒有讓他產生絲毫滿足或停歇的想法。
商業嗅覺靈(ling)敏的(de)(de)他，又在開(kai)始(shi)(shi)尋找新的(de)(de)市場機(ji)會(hui)。“1998年市場開(kai)始(shi)(shi)復蘇(su)。我(wo)感覺國(guo)內(nei)市場將(jiang)迎來更(geng)大的(de)(de)機(ji)遇，意識到(dao)未來還(huan)是(shi)(shi)要(yao)做自己的(de)(de)品牌才是(shi)(shi)根(gen)本。”考慮到(dao)那(nei)時泉(quan)州已(yi)有很多皮(pi)鞋及(ji)運動鞋品牌，發展(zhan)態勢良好，他決定另辟蹊徑——往(wang)童鞋市場發展(zhan)。

他又成立了一家新公司，嘗試開拓童鞋市場。幾年來，他在童鞋生產和市場領域再度打下堅實基礎。
鑒于國內童(tong)鞋市(shi)場偏愛卡(ka)通形象的特點，他(ta)于2004年通過藍(lan)貓國際集(ji)團(tuan)（香港）發展有限公司獲得“蘭(lan)貓”商標的經營權；同年，他(ta)注(zhu)冊了“阿(a)童(tong)木(mu)”品(pin)牌(pai)。加上“菲克”，他(ta)手握三個(ge)品(pin)牌(pai)，進入童(tong)鞋多品(pin)牌(pai)運營時代。

困境：維權官司打一年多

三個(ge)品牌(pai)中，“蘭貓”給他帶來了(le)最大(da)的效益，可(ke)也就是這個(ge)品牌(pai)，讓(rang)他經(jing)歷了(le)一年多在全國各地打(da)官司的苦日(ri)子。

1990年，上(shang)海中亞橡膠(jiao)廠(chang)申請注冊了“蘭貓”商(shang)標(biao)(biao)在第25類商(shang)品運動鞋、球鞋、膠(jiao)鞋上(shang)的使(shi)(shi)用(yong)權。2004年6月21日，該廠(chang)將商(shang)標(biao)(biao)權轉讓給(gei)藍貓國際集團（香港）發展(zhan)有限公(gong)司。隨后“蘭貓”的商(shang)標(biao)(biao)由藍貓國際集團（香港）發展(zhan)有限公(gong)司授(shou)權給(gei)他的公(gong)司在國內使(shi)(shi)用(yong)。

2004年，湖南三(san)辰(chen)(chen)卡(ka)通企業集團出品的(de)(de)少(shao)兒(er)益(yi)智卡(ka)通節目《藍(lan)(lan)貓(mao)(mao)淘氣3000問》在中(zhong)國(guo)少(shao)兒(er)群體中(zhong)流行。三(san)辰(chen)(chen)也(ye)為此啟(qi)動了“藍(lan)(lan)貓(mao)(mao)”在多行業衍生(sheng)(sheng)產品的(de)(de)授權(quan)，其中(zhong)授權(quan)的(de)(de)唯一藍(lan)(lan)貓(mao)(mao)鞋(xie)類生(sheng)(sheng)產廠家位于溫州。與此同時，國(guo)內市(shi)場(chang)因(yin)“藍(lan)(lan)貓(mao)(mao)”而衍生(sheng)(sheng)的(de)(de)“快樂藍(lan)(lan)貓(mao)(mao)”、“淘氣藍(lan)(lan)貓(mao)(mao)”等(deng)擦(ca)邊球(qiu)名稱(cheng)泛濫。

“藍貓”與“蘭(lan)貓”之間，究(jiu)竟誰侵(qin)權(quan)(quan)？傅(fu)維錦(jin)很(hen)快迎來了與湖南(nan)三辰等的“藍貓系”官(guan)司(si)當中(zhong)。 “維權(quan)(quan)官(guan)司(si)是(shi)我面臨的一大(da)困境。當時許多(duo)家(jia)(jia)人(ren)和好友都勸我放棄(qi)。但‘蘭(lan)貓’和‘LM’的商標(biao)組合是(shi)通過(guo)國家(jia)(jia)工商總(zong)局合法注(zhu)冊。怎能(neng)說(shuo)我們侵(qin)權(quan)(quan)？”他決定將(jiang)維權(quan)(quan)行動進行到底。他輾轉大(da)江(jiang)南(nan)北，先后在北京(jing)、南(nan)京(jing)、新(xin)疆、西(xi)安、蘭(lan)州等地進行維權(quan)(quan)行動。 最終(zhong)，歷時一年多(duo)的商標(biao)官(guan)司(si)以他的勝利收場。

拓伸：往校園運動進軍

隨著童鞋生意(yi)漸上規模(mo)，他的心中(zhong)又產生了(le)一個新計劃(hua)，將童鞋轉(zhuan)型往青少年市場發(fa)展。

在(zai)南安梅(mei)山(shan)的新工業區(qu)，他已竣工的新廠房即將啟用(yong)。不(bu)久的將來，他將從原來的童鞋(xie)生(sheng)產(chan)嘗試向青(qing)少(shao)年大(da)碼鞋(xie)生(sheng)產(chan)轉型(xing)，在(zai)原來的卡通(tong)品牌基礎上，主打(da)“校(xiao)(xiao)園競速裝備”，向校(xiao)(xiao)園青(qing)少(shao)年市場進軍。