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人物簡介

姓名：傅維錦

性別：男

南安市政協常委、南安(an)鞋(xie)業商會副會長、版(ban)筑（傅氏(shi)）南(nan)安分會會長、泉州市(shi)菲克體育用品(pin)有限公司董(dong)事(shi)長、南(nan)安鞋業商(shang)會副會長(chang)(chang)，泉(quan)州市菲克體(ti)育(yu)用(yong)品(pin)有限公司董(dong)事(shi)長(chang)(chang)，藍貓（福建）鞋服有限公司執行董(dong)事(shi)。

人物履歷

作為童鞋生(sheng)產商(shang)，他(ta)(ta)擁有三個品牌(pai)；作為代(dai)理商(shang)，他(ta)(ta)是泉州兩大皮(pi)鞋品牌(pai)在(zai)江(jiang)西和(he)湖南(nan)的代(dai)理商(shang)。身兼雙重身份的他(ta)(ta)，在(zai)鞋業(ye)大市(shi)場享譽一方。 很難想象(xiang)，他(ta)(ta)是從學徒工開始的。他(ta)(ta)的豪爽性格和(he)好(hao)學謙遜(xun)，幫助(zhu)他(ta)(ta)在(zai)20多(duo)年的商(shang)旅生(sheng)涯中披荊斬棘，闖(chuang)出一片(pian)天(tian)地。

A 人物·創業故事

從學徒工到鞋界多面手

年少時，傅維錦當過學徒工(gong)。他帶著(zhu)打工(gong)攢下的2000元回鄉(xiang)創業，希(xi)望(wang)能改變家(jia)鄉(xiang)的落后面貌(mao)，但屢遇困境(jing)，幸而轉型外貿才重獲轉機，進入多品(pin)牌經營的佳境(jing)。

學徒：勤勉好學成能手

上世紀70年代，在比較落后的南安九都鎮，不少人選擇背井離鄉，外出打工或做生意謀發展。1981年，高中未畢業的傅維錦從九都來到泉州市區學做裁縫。
這(zhe)一年他17歲。憑(ping)著刻苦好學(xue)(xue)，他在三年的學(xue)(xue)徒(tu)生涯中，學(xue)(xue)得一手(shou)裁(cai)縫(feng)好手(shou)藝。

他的學徒生涯結束時，恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢，便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
擁有(you)裁(cai)縫功底、心靈(ling)手(shou)(shou)巧的(de)(de)(de)(de)他很快上手(shou)(shou)了，成為廠里的(de)(de)(de)(de)針(zhen)車工第一能(neng)手(shou)(shou)。他聰明好學，比別人更有(you)鉆研精神(shen)，不(bu)(bu)久便熟練掌握制鞋的(de)(de)(de)(de)各道工序，成為不(bu)(bu)可多得(de)的(de)(de)(de)(de)技術人手(shou)(shou)。“當(dang)時我(wo)很瘦(shou)，只(zhi)有(you)一百(bai)來斤，但每一次開展針(zhen)車比賽時，誰都比不(bu)(bu)上我(wo)。”回憶少年的(de)(de)(de)(de)情景，傅維錦的(de)(de)(de)(de)眼睛里閃爍著(zhu)得(de)意與(yu)自(zi)豪的(de)(de)(de)(de)神(shen)采。

幾年的(de)(de)歷練下(xia)來，他不僅嫻(xian)熟地掌握了(le)制鞋的(de)(de)各項技(ji)術、生產流程以(yi)及初步的(de)(de)管理之道(dao)，還(huan)(huan)知道(dao)了(le)一些的(de)(de)市場(chang)渠(qu)道(dao)。看(kan)到還(huan)(huan)有(you)更多的(de)(de)鄉親還(huan)(huan)在四處(chu)尋(xun)找工作(zuo)，他毅(yi)然返回家鄉辦廠，希望(wang)能為鄉親們創(chuang)造一些就業機會。

回鄉：合伙辦起小鞋廠

1987年，他回到家鄉，憑著幾年來打工積累的2000元，和同村的5個伙伴合伙創辦起一個小工廠，拉開創業的序幕。
剛起(qi)步時，小(xiao)工(gong)廠(chang)沒(mei)有廠(chang)名。他(ta)有豐(feng)富的經(jing)驗，自然身上(shang)的擔子最重(zhong)，從生(sheng)產管(guan)理到(dao)商場推銷(xiao)、材料采購、產品打包、運輸裝貨等等，廠(chang)里大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的事(shi)都免不(bu)了(le)他(ta)親(qin)力(li)親(qin)為。工(gong)廠(chang)初創前幾年(nian)，他(ta)幾乎(hu)都保持著(zhu)老(lao)板兼(jian)工(gong)人的身份。

那(nei)時村里的(de)(de)富(fu)余勞(lao)動力雖多(duo)，卻缺乏有制鞋經(jing)驗的(de)(de)技(ji)術工。為(wei)(wei)提(ti)高(gao)生產水(shui)平，過(guo)年的(de)(de)時候(hou)，他親自(zi)到(dao)外地拉技(ji)術人(ren)員加盟(meng)。“為(wei)(wei)招(zhao)到(dao)好的(de)(de)技(ji)術工人(ren)，大年初一我就騎著摩(mo)托車出門。因(yin)為(wei)(wei)要(yao)招(zhao)的(de)(de)人(ren)都在外地，如同(tong)安(an)、漳浦、漳州、長泰、安(an)溪等地。那(nei)段時期往往春(chun)雨連綿，我每(mei)次回來都被淋得像(xiang)落(luo)湯雞。”創業初期的(de)(de)艱困讓他不免(mian)噓(xu)唏，但是也因(yin)為(wei)(wei)這樣，他對人(ren)才的(de)(de)真心(xin)愛護與培養，深得每(mei)一位跟隨他的(de)(de)員工的(de)(de)心(xin)，為(wei)(wei)菲克公司鑄就了一支實干、忠(zhong)心(xin)的(de)(de)隊伍。

功(gong)夫不負有心(xin)人。經過幾(ji)年的發展(zhan)，他的工廠不斷(duan)壯大。

轉型：兼營外貿與代理

上(shang)世紀九十年(nian)代初，他(ta)的(de)(de)(de)家鄉掀起一(yi)股(gu)辦(ban)鞋(xie)(xie)廠(chang)的(de)(de)(de)熱潮，最高峰時(shi)鎮(zhen)(zhen)里(li)的(de)(de)(de)制(zhi)鞋(xie)(xie)廠(chang)一(yi)度多(duo)(duo)達300多(duo)(duo)家。然而好(hao)景不長，1994、1995年(nian)前后，受國營(ying)商(shang)場改(gai)制(zhi)等因素(su)的(de)(de)(de)影響(xiang)，依賴(lai)于各鄉鎮(zhen)(zhen)百貨渠道銷售的(de)(de)(de)鞋(xie)(xie)廠(chang)找(zhao)不到(dao)(dao)方向了，許多(duo)(duo)制(zhi)鞋(xie)(xie)廠(chang)或關閉(bi)(bi)或轉型(xing)。到(dao)(dao)1996年(nian)時(shi)，鎮(zhen)(zhen)里(li)的(de)(de)(de)鞋(xie)(xie)廠(chang)所剩(sheng)無(wu)幾(ji)。 此時(shi)，傅維錦(jin)的(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)也同樣(yang)艱難。關閉(bi)(bi)幾(ji)年(nian)來苦心經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)？他(ta)舍不得(de)(de)；何去何從(cong)？他(ta)陷入(ru)創業以來最艱難和迷(mi)茫的(de)(de)(de)掙扎(zha)當中。 整整一(yi)年(nian)，他(ta)都在為(wei)出路尋方問計。通過生意場上(shang)的(de)(de)(de)朋友(you)，他(ta)得(de)(de)知香(xiang)港(gang)鞋(xie)(xie)商(shang)可(ke)以提(ti)供外(wai)(wai)貿(mao)訂單。 但做外(wai)(wai)貿(mao)訂單需(xu)要(yao)投入(ru)新機器設(she)備(bei)。此時(shi)的(de)(de)(de)他(ta)，積蓄已經(jing)所剩(sheng)無(wu)幾(ji)，遠遠不能應(ying)付更新設(she)備(bei)所需(xu)。后來，借(jie)著“引(yin)進港(gang)資合作”這一(yi)理由，他(ta)成功說服銀(yin)行，獲得(de)(de)百萬元貸款。這筆貸款如即時(shi)雨，化解了他(ta)轉型(xing)時(shi)的(de)(de)(de)資金(jin)困境。

1996年，他與香港合作伙伴合資成立新公司，購進新設備，開始了新一輪的生產。“那次成功的貸款與合資，讓我得以找到生路。那是我的二次創業。”他說。
新(xin)(xin)流水設備下的外貿生產(chan)很快(kuai)出(chu)成效，新(xin)(xin)公司(si)開(kai)始(shi)有了不(bu)錯的盈余。由于做(zuo)外貿在業務(wu)上投(tou)入的精(jing)力比起原(yuan)先(xian)做(zuo)國(guo)內市場(chang)小得多，他為了避免浪費原(yuan)來在國(guo)內市場(chang)的業務(wu)基(ji)礎(chu)，與股(gu)東共同決定：外貿生產(chan)的同時，嘗試代理其它品牌，繼續做(zuo)國(guo)內市場(chang)。

次年，他取(qu)得(de)富貴鳥皮鞋(xie)在江西市場(chang)的(de)代理權(quan)。嘗試代理的(de)第一年，市場(chang)反應良好。初戰告捷讓他看到(dao)了新的(de)商(shang)機。第二(er)年，他又爭取(qu)到(dao)木林森皮鞋(xie)在江西和湖(hu)南的(de)代理權(quan)。 如今(jin)，他作為代理商(shang)已(yi)取(qu)得(de)不錯的(de)成績。

創牌：嘗試躋身童鞋市場

“外貿”與“代理”并舉的模式，幫助他在鞋界闖出新天地，可蒸蒸日上的事業，并沒有讓他產生絲毫滿足或停歇的想法。
商業嗅(xiu)覺靈敏的他，又在開始尋(xun)找新的市場(chang)機(ji)會。“1998年市場(chang)開始復蘇。我感覺國(guo)內市場(chang)將(jiang)迎來更大的機(ji)遇，意識到(dao)(dao)未來還是要做自己的品牌(pai)(pai)才是根本。”考慮到(dao)(dao)那時泉州已有很多皮鞋及運動鞋品牌(pai)(pai)，發展態勢良好，他決(jue)定(ding)另辟(pi)蹊徑——往童鞋市場(chang)發展。

他又成立了一家新公司，嘗試開拓童鞋市場。幾年來，他在童鞋生產和市場領域再度打下堅實基礎。
鑒于國內童(tong)鞋市(shi)場偏愛卡通形象的特(te)點(dian)，他(ta)于2004年(nian)通過藍貓(mao)國際集(ji)團(tuan)（香港(gang)）發(fa)展(zhan)有限公司(si)獲得(de)“蘭(lan)貓(mao)”商標的經營(ying)(ying)權；同年(nian)，他(ta)注冊了(le)“阿(a)童(tong)木”品(pin)(pin)牌。加上(shang)“菲克”，他(ta)手(shou)握三個品(pin)(pin)牌，進入(ru)童(tong)鞋多品(pin)(pin)牌運營(ying)(ying)時代。

困境：維權官司打一年多

三個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)中(zhong)，“蘭貓”給他帶來了(le)最大(da)的(de)效益(yi)，可也就是這個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)，讓(rang)他經歷了(le)一(yi)年(nian)多在全國各地打官司的(de)苦(ku)日(ri)子。

1990年，上(shang)海中亞橡膠廠申請(qing)注冊(ce)了“蘭貓”商(shang)標(biao)在(zai)(zai)第25類商(shang)品(pin)運動鞋(xie)(xie)、球鞋(xie)(xie)、膠鞋(xie)(xie)上(shang)的使(shi)用權(quan)。2004年6月21日，該廠將商(shang)標(biao)權(quan)轉讓給藍貓國際(ji)集團(tuan)（香港）發(fa)展有(you)限公司(si)。隨后(hou)“蘭貓”的商(shang)標(biao)由(you)藍貓國際(ji)集團(tuan)（香港）發(fa)展有(you)限公司(si)授權(quan)給他的公司(si)在(zai)(zai)國內使(shi)用。

2004年，湖(hu)南三辰(chen)(chen)卡通企業集團出品的(de)(de)(de)少兒(er)益智卡通節目《藍(lan)(lan)貓(mao)淘氣(qi)(qi)3000問》在中(zhong)國少兒(er)群體(ti)中(zhong)流行。三辰(chen)(chen)也為此啟(qi)動了“藍(lan)(lan)貓(mao)”在多行業衍(yan)生產(chan)品的(de)(de)(de)授權，其中(zhong)授權的(de)(de)(de)唯(wei)一藍(lan)(lan)貓(mao)鞋類(lei)生產(chan)廠家位于(yu)溫(wen)州。與此同時，國內市場因“藍(lan)(lan)貓(mao)”而(er)衍(yan)生的(de)(de)(de)“快(kuai)樂(le)藍(lan)(lan)貓(mao)”、“淘氣(qi)(qi)藍(lan)(lan)貓(mao)”等擦邊球名(ming)稱泛濫。

“藍(lan)貓(mao)”與“蘭(lan)貓(mao)”之(zhi)間，究竟誰侵權(quan)(quan)？傅維錦很(hen)快迎來了與湖南(nan)三辰等的(de)“藍(lan)貓(mao)系(xi)”官司(si)(si)當(dang)中。 “維權(quan)(quan)官司(si)(si)是我(wo)面臨的(de)一(yi)(yi)大(da)困境(jing)。當(dang)時許多家人和好友都勸我(wo)放棄。但‘蘭(lan)貓(mao)’和‘LM’的(de)商(shang)標組合(he)是通過國(guo)家工商(shang)總局合(he)法注冊(ce)。怎(zen)能說(shuo)我(wo)們侵權(quan)(quan)？”他決(jue)定將維權(quan)(quan)行動進行到底。他輾轉(zhuan)大(da)江南(nan)北，先后在(zai)北京(jing)(jing)、南(nan)京(jing)(jing)、新疆、西安、蘭(lan)州等地進行維權(quan)(quan)行動。 最終，歷時一(yi)(yi)年(nian)多的(de)商(shang)標官司(si)(si)以他的(de)勝利(li)收場。

拓伸：往校園運動進軍

隨著童鞋(xie)生意漸上(shang)規模，他的心(xin)中又(you)產生了一個新(xin)計劃，將童鞋(xie)轉型(xing)往青少(shao)年市(shi)場發展。

在(zai)南安梅山的(de)(de)(de)(de)新工(gong)業區，他(ta)已竣工(gong)的(de)(de)(de)(de)新廠房即(ji)將啟用。不久的(de)(de)(de)(de)將來(lai)(lai)，他(ta)將從原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)童鞋生產嘗試向(xiang)青少(shao)年大碼鞋生產轉型，在(zai)原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)卡通品牌基礎上，主打“校園(yuan)競速裝(zhuang)備”，向(xiang)校園(yuan)青少(shao)年市場(chang)進軍(jun)。