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人物簡介

姓名：傅維錦

性別：男

南安市政協常委、南安(an)鞋業(ye)商會(hui)副會(hui)長、版筑（傅氏）南安分會會長、泉州市菲克體育(yu)用(yong)品有限公(gong)司董事長、南安鞋業商會副會長，泉州市菲克(ke)體育用品有(you)限(xian)公(gong)司(si)董(dong)事長，藍貓（福建）鞋服有(you)限(xian)公(gong)司(si)執行董(dong)事。

人物履歷

作(zuo)(zuo)為童鞋生產商(shang)，他(ta)(ta)擁(yong)有三個品牌；作(zuo)(zuo)為代(dai)理商(shang)，他(ta)(ta)是泉州(zhou)兩大(da)皮鞋品牌在江西和(he)湖南的代(dai)理商(shang)。身兼(jian)雙(shuang)重身份的他(ta)(ta)，在鞋業(ye)大(da)市場享譽一方。 很難想象，他(ta)(ta)是從(cong)學徒工開(kai)始的。他(ta)(ta)的豪爽性(xing)格和(he)好學謙遜(xun)，幫(bang)助(zhu)他(ta)(ta)在20多年的商(shang)旅生涯中披荊(jing)斬(zhan)棘，闖出一片(pian)天(tian)地。

A 人物·創業故事

從學徒工到鞋界多面手

年少時，傅維錦當過學(xue)徒工。他帶著打(da)工攢下的(de)2000元(yuan)回鄉(xiang)創業，希(xi)望能(neng)改(gai)變家(jia)鄉(xiang)的(de)落后面貌，但屢遇(yu)困境，幸而轉(zhuan)型外貿才(cai)重獲(huo)轉(zhuan)機，進入多(duo)品(pin)牌經營的(de)佳境。

學徒：勤勉好學成能手

上世紀70年代，在比較落后的南安九都鎮，不少人選擇背井離鄉，外出打工或做生意謀發展。1981年，高中未畢業的傅維錦從九都來到泉州市區學做裁縫。
這(zhe)一年他(ta)(ta)17歲。憑著刻(ke)苦好學，他(ta)(ta)在三年的學徒生涯中，學得一手(shou)(shou)裁(cai)縫好手(shou)(shou)藝。

他的學徒生涯結束時，恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢，便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
擁有(you)裁(cai)縫功底、心靈手(shou)(shou)(shou)巧的(de)(de)他很快上(shang)手(shou)(shou)(shou)了(le)，成為廠里的(de)(de)針(zhen)車工(gong)第一(yi)能手(shou)(shou)(shou)。他聰(cong)明(ming)好學，比別人(ren)更(geng)有(you)鉆研(yan)精神，不久便(bian)熟(shu)練掌握制鞋(xie)的(de)(de)各道(dao)工(gong)序，成為不可多得的(de)(de)技術(shu)人(ren)手(shou)(shou)(shou)。“當時我(wo)很瘦(shou)，只(zhi)有(you)一(yi)百來斤(jin)，但每一(yi)次開(kai)展針(zhen)車比賽時，誰都比不上(shang)我(wo)。”回憶少年的(de)(de)情(qing)景(jing)，傅維錦(jin)的(de)(de)眼(yan)睛里閃爍著得意與自豪的(de)(de)神采(cai)。

幾年的(de)歷練(lian)下來，他(ta)不僅嫻熟地掌握了制鞋(xie)的(de)各(ge)項技術、生產流程以及(ji)初步的(de)管(guan)理之(zhi)道，還知道了一(yi)些(xie)的(de)市(shi)場渠道。看到還有更多的(de)鄉親還在(zai)四處尋找工(gong)作，他(ta)毅(yi)然返回家鄉辦廠，希望能為鄉親們創造一(yi)些(xie)就業機會。

回鄉：合伙辦起小鞋廠

1987年，他回到家鄉，憑著幾年來打工積累的2000元，和同村的5個伙伴合伙創辦起一個小工廠，拉開創業的序幕。
剛(gang)起步時，小工(gong)廠(chang)沒有廠(chang)名。他有豐富(fu)的經驗，自然身上的擔子最重，從生產管理到商場推銷、材料采(cai)購(gou)、產品打包、運(yun)輸(shu)裝貨等(deng)等(deng)，廠(chang)里大大小小的事都免不了他親(qin)力親(qin)為。工(gong)廠(chang)初創(chuang)前幾(ji)年，他幾(ji)乎都保持著老板兼工(gong)人的身份。

那(nei)(nei)時(shi)村里的富余勞動力雖(sui)多，卻(que)缺乏有制鞋經驗的技術(shu)(shu)工(gong)。為提高(gao)生產水平(ping)，過年(nian)的時(shi)候(hou)，他(ta)親自到外地拉技術(shu)(shu)人(ren)(ren)員加盟。“為招到好的技術(shu)(shu)工(gong)人(ren)(ren)，大年(nian)初一(yi)我就(jiu)騎著摩托車出門(men)。因為要招的人(ren)(ren)都在(zai)外地，如同安(an)、漳浦、漳州、長泰(tai)、安(an)溪(xi)等(deng)地。那(nei)(nei)段時(shi)期往往春雨連綿，我每次(ci)回(hui)來(lai)都被淋得像落(luo)湯雞。”創業初期的艱困讓他(ta)不免噓唏，但是(shi)也因為這(zhe)樣，他(ta)對人(ren)(ren)才的真心(xin)愛護(hu)與培養，深得每一(yi)位(wei)跟隨他(ta)的員工(gong)的心(xin)，為菲克公司鑄就(jiu)了一(yi)支實(shi)干、忠心(xin)的隊伍。

功夫(fu)不負有心人(ren)。經過幾年的(de)發展(zhan)，他的(de)工(gong)廠(chang)不斷壯大。

轉型：兼營外貿與代理

上世紀九十(shi)年代初，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)家鄉(xiang)掀起一(yi)股辦鞋(xie)廠(chang)的(de)(de)(de)熱(re)潮，最(zui)高峰時(shi)鎮里的(de)(de)(de)制鞋(xie)廠(chang)一(yi)度多達(da)300多家。然而好(hao)景不長(chang)，1994、1995年前(qian)后，受國營商(shang)場改制等因素的(de)(de)(de)影響，依賴(lai)于各鄉(xiang)鎮百貨渠(qu)道銷(xiao)售的(de)(de)(de)鞋(xie)廠(chang)找(zhao)不到方(fang)向了，許多制鞋(xie)廠(chang)或關閉(bi)或轉(zhuan)(zhuan)型。到1996年時(shi)，鎮里的(de)(de)(de)鞋(xie)廠(chang)所剩無(wu)幾。 此時(shi)，傅維(wei)錦的(de)(de)(de)工廠(chang)也同樣艱難。關閉(bi)幾年來(lai)苦心(xin)經(jing)營的(de)(de)(de)工廠(chang)？他(ta)(ta)(ta)舍不得；何(he)去何(he)從(cong)？他(ta)(ta)(ta)陷入(ru)創業以來(lai)最(zui)艱難和迷茫的(de)(de)(de)掙扎(zha)當中。 整(zheng)整(zheng)一(yi)年，他(ta)(ta)(ta)都在為出路尋方(fang)問計。通過生意場上的(de)(de)(de)朋友，他(ta)(ta)(ta)得知香港鞋(xie)商(shang)可以提供(gong)外貿訂單。 但做外貿訂單需要(yao)投入(ru)新(xin)機(ji)器設備。此時(shi)的(de)(de)(de)他(ta)(ta)(ta)，積蓄已(yi)經(jing)所剩無(wu)幾，遠遠不能應付(fu)更新(xin)設備所需。后來(lai)，借著“引(yin)進港資合作”這一(yi)理由，他(ta)(ta)(ta)成(cheng)功說(shuo)服(fu)銀行，獲得百萬元貸款。這筆貸款如即時(shi)雨(yu)，化解了他(ta)(ta)(ta)轉(zhuan)(zhuan)型時(shi)的(de)(de)(de)資金困境。

1996年，他與香港合作伙伴合資成立新公司，購進新設備，開始了新一輪的生產。“那次成功的貸款與合資，讓我得以找到生路。那是我的二次創業。”他說。
新(xin)流水設(she)備下的(de)(de)外(wai)(wai)貿生產(chan)很快(kuai)出成效(xiao)，新(xin)公司開始(shi)有了不錯的(de)(de)盈余。由于做(zuo)(zuo)(zuo)外(wai)(wai)貿在(zai)業務(wu)上投(tou)入(ru)的(de)(de)精力比起原(yuan)先做(zuo)(zuo)(zuo)國內市場小得多(duo)，他為了避免浪費(fei)原(yuan)來(lai)在(zai)國內市場的(de)(de)業務(wu)基礎，與股東共同決定：外(wai)(wai)貿生產(chan)的(de)(de)同時，嘗試代理其它品牌，繼續做(zuo)(zuo)(zuo)國內市場。

次年(nian)，他取(qu)得(de)富(fu)貴(gui)鳥皮(pi)鞋在(zai)江(jiang)西市(shi)場(chang)的(de)(de)代(dai)理(li)權(quan)。嘗試代(dai)理(li)的(de)(de)第一年(nian)，市(shi)場(chang)反應良(liang)好(hao)。初戰(zhan)告捷讓他看到(dao)了新的(de)(de)商機。第二年(nian)，他又(you)爭取(qu)到(dao)木林森皮(pi)鞋在(zai)江(jiang)西和湖南(nan)的(de)(de)代(dai)理(li)權(quan)。 如今，他作(zuo)為代(dai)理(li)商已取(qu)得(de)不錯的(de)(de)成績。

創牌：嘗試躋身童鞋市場

“外貿”與“代理”并舉的模式，幫助他在鞋界闖出新天地，可蒸蒸日上的事業，并沒有讓他產生絲毫滿足或停歇的想法。
商業嗅(xiu)覺靈敏的(de)他，又在開始尋(xun)找(zhao)新的(de)市(shi)場機會。“1998年市(shi)場開始復蘇。我感覺國內市(shi)場將迎來更大(da)的(de)機遇，意識到未來還是要做自己的(de)品牌(pai)才(cai)是根本。”考慮到那時泉(quan)州已有很(hen)多皮(pi)鞋(xie)及運(yun)動鞋(xie)品牌(pai)，發(fa)展(zhan)態(tai)勢良好，他決(jue)定另辟蹊徑——往童鞋(xie)市(shi)場發(fa)展(zhan)。

他又成立了一家新公司，嘗試開拓童鞋市場。幾年來，他在童鞋生產和市場領域再度打下堅實基礎。
鑒于國(guo)內童(tong)鞋(xie)(xie)市場偏愛卡(ka)通形象的特點，他(ta)(ta)于2004年通過藍貓國(guo)際集團（香港）發展有限公司獲(huo)得“蘭貓”商標的經營權(quan)；同年，他(ta)(ta)注冊了(le)“阿童(tong)木(mu)”品牌。加上“菲克”，他(ta)(ta)手(shou)握(wo)三(san)個品牌，進入(ru)童(tong)鞋(xie)(xie)多品牌運營時代(dai)。

困境：維權官司打一年多

三(san)個品牌(pai)中，“蘭貓”給(gei)他(ta)帶來了(le)最大的效(xiao)益，可也就是這個品牌(pai)，讓他(ta)經歷了(le)一年多(duo)在全國(guo)各(ge)地打官(guan)司的苦日子。

1990年(nian)，上海中亞橡(xiang)膠廠申請注冊(ce)了“蘭貓(mao)”商(shang)(shang)(shang)標(biao)在第25類(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)運動(dong)鞋(xie)、球鞋(xie)、膠鞋(xie)上的(de)使用權(quan)(quan)。2004年(nian)6月21日，該廠將商(shang)(shang)(shang)標(biao)權(quan)(quan)轉(zhuan)讓(rang)給(gei)藍(lan)貓(mao)國際集(ji)(ji)團（香(xiang)港(gang)）發(fa)展有限公司。隨(sui)后“蘭貓(mao)”的(de)商(shang)(shang)(shang)標(biao)由藍(lan)貓(mao)國際集(ji)(ji)團（香(xiang)港(gang)）發(fa)展有限公司授權(quan)(quan)給(gei)他的(de)公司在國內使用。

2004年，湖南(nan)三辰卡通企業(ye)集團(tuan)出品的少兒益智卡通節(jie)目(mu)《藍(lan)貓淘氣(qi)3000問(wen)》在中(zhong)國少兒群體中(zhong)流行。三辰也(ye)為此(ci)啟動了“藍(lan)貓”在多(duo)行業(ye)衍生(sheng)(sheng)產品的授權，其(qi)中(zhong)授權的唯(wei)一藍(lan)貓鞋類生(sheng)(sheng)產廠家位于(yu)溫(wen)州。與(yu)此(ci)同時，國內市場因“藍(lan)貓”而衍生(sheng)(sheng)的“快樂(le)藍(lan)貓”、“淘氣(qi)藍(lan)貓”等(deng)擦邊(bian)球名稱(cheng)泛濫(lan)。

“藍(lan)貓”與(yu)“蘭(lan)貓”之間，究竟(jing)誰侵(qin)權(quan)(quan)？傅維錦(jin)很快迎來了與(yu)湖南(nan)三辰(chen)等的(de)(de)“藍(lan)貓系”官司當(dang)中(zhong)。 “維權(quan)(quan)官司是我面臨的(de)(de)一大(da)困境。當(dang)時許多(duo)家人(ren)和(he)好(hao)友都勸我放棄。但‘蘭(lan)貓’和(he)‘LM’的(de)(de)商標組合是通過(guo)國家工商總(zong)局合法注(zhu)冊。怎(zen)能說我們(men)侵(qin)權(quan)(quan)？”他決(jue)定將維權(quan)(quan)行(xing)動進行(xing)到底。他輾轉大(da)江南(nan)北，先后在北京(jing)、南(nan)京(jing)、新疆、西(xi)安、蘭(lan)州等地進行(xing)維權(quan)(quan)行(xing)動。 最終，歷時一年多(duo)的(de)(de)商標官司以他的(de)(de)勝利收(shou)場。

拓伸：往校園運動進軍

隨(sui)著童鞋生(sheng)意漸(jian)上(shang)規模(mo)，他的心中(zhong)又產生(sheng)了一個新(xin)計劃，將(jiang)童鞋轉型往青少年市場發展。

在南安(an)梅(mei)山的新工業(ye)區(qu)，他已竣工的新廠房即將(jiang)啟用。不久的將(jiang)來(lai)，他將(jiang)從原來(lai)的童鞋生產嘗試向(xiang)青少(shao)(shao)年(nian)(nian)大(da)碼鞋生產轉型，在原來(lai)的卡通品牌基(ji)礎(chu)上，主(zhu)打“校園(yuan)競速裝備”，向(xiang)校園(yuan)青少(shao)(shao)年(nian)(nian)市場(chang)進軍。