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人物簡介

姓名：傅維錦

性別：男

南安市政協常委、南安(an)鞋(xie)業商(shang)會(hui)副(fu)會(hui)長(chang)、版筑（傅(fu)氏）南安分會會長、泉州(zhou)市菲克(ke)體育用品有(you)限公司董事長、南安鞋業(ye)商(shang)會(hui)副會(hui)長(chang)，泉州(zhou)市菲克體(ti)育用品有(you)限公司董(dong)事長(chang)，藍貓（福建）鞋服有(you)限公司執行(xing)董(dong)事。

人物履歷

作為童鞋(xie)生產商(shang)，他(ta)(ta)(ta)擁有三個(ge)品牌；作為代(dai)理(li)商(shang)，他(ta)(ta)(ta)是泉州兩大皮鞋(xie)品牌在江西和(he)(he)湖南(nan)的代(dai)理(li)商(shang)。身兼(jian)雙重身份的他(ta)(ta)(ta)，在鞋(xie)業大市場享譽一方。 很(hen)難(nan)想象，他(ta)(ta)(ta)是從學徒工開始的。他(ta)(ta)(ta)的豪爽性格和(he)(he)好學謙遜，幫助他(ta)(ta)(ta)在20多年(nian)的商(shang)旅(lv)生涯中(zhong)披荊斬棘(ji)，闖出(chu)一片天地。

A 人物·創業故事

從學徒工到鞋界多面手

年少時，傅(fu)維錦當過學(xue)徒工。他帶著打工攢下的(de)2000元回鄉(xiang)創(chuang)業，希望能改(gai)變家鄉(xiang)的(de)落后(hou)面貌(mao)，但(dan)屢遇困境，幸而轉(zhuan)(zhuan)型外貿才重獲轉(zhuan)(zhuan)機，進(jin)入多品牌經營的(de)佳境。

學徒：勤勉好學成能手

上世紀70年代，在比較落后的南安九都鎮，不少人選擇背井離鄉，外出打工或做生意謀發展。1981年，高中未畢業的傅維錦從九都來到泉州市區學做裁縫。
這一年他(ta)17歲。憑著刻苦好(hao)(hao)學(xue)，他(ta)在三年的學(xue)徒生涯中，學(xue)得一手(shou)裁(cai)縫好(hao)(hao)手(shou)藝。

他的學徒生涯結束時，恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢，便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
擁(yong)有裁(cai)縫功底、心靈(ling)手(shou)巧的(de)(de)他很(hen)快上(shang)手(shou)了，成(cheng)為廠里的(de)(de)針(zhen)車工第一(yi)能手(shou)。他聰明好學(xue)，比(bi)(bi)別人更有鉆研精神，不久便(bian)熟練掌握(wo)制鞋的(de)(de)各道工序(xu)，成(cheng)為不可多得的(de)(de)技術人手(shou)。“當時(shi)我(wo)(wo)很(hen)瘦(shou)，只(zhi)有一(yi)百來斤，但每一(yi)次(ci)開展針(zhen)車比(bi)(bi)賽時(shi)，誰都比(bi)(bi)不上(shang)我(wo)(wo)。”回(hui)憶(yi)少年的(de)(de)情(qing)景，傅維錦的(de)(de)眼(yan)睛里閃爍著得意與自豪的(de)(de)神采。

幾(ji)年的(de)(de)(de)歷練下來，他(ta)不僅嫻熟地掌(zhang)握了(le)制鞋的(de)(de)(de)各項技術、生產(chan)流程(cheng)以及初步的(de)(de)(de)管理之道，還知道了(le)一(yi)些(xie)的(de)(de)(de)市場渠道。看到還有更多的(de)(de)(de)鄉(xiang)親還在四處(chu)尋找(zhao)工作，他(ta)毅然(ran)返回家(jia)鄉(xiang)辦(ban)廠，希望能為鄉(xiang)親們創造一(yi)些(xie)就業機會。

回鄉：合伙辦起小鞋廠

1987年，他回到家鄉，憑著幾年來打工積累的2000元，和同村的5個伙伴合伙創辦起一個小工廠，拉開創業的序幕。
剛起步時，小工廠沒有廠名。他(ta)有豐富的經驗，自然身上的擔子最重，從生(sheng)產管理(li)到商場推銷、材料采購(gou)、產品(pin)打包、運輸裝貨等(deng)等(deng)，廠里大大小小的事都免不了他(ta)親力親為。工廠初(chu)創(chuang)前(qian)幾年，他(ta)幾乎(hu)都保(bao)持著老(lao)板兼工人的身份。

那時村里(li)的富余(yu)勞動力雖(sui)多，卻缺乏有制鞋(xie)經驗的技(ji)(ji)術工。為(wei)(wei)(wei)提(ti)高生產水平，過(guo)年(nian)的時候，他(ta)親(qin)自到外地(di)拉(la)技(ji)(ji)術人員(yuan)加盟。“為(wei)(wei)(wei)招到好的技(ji)(ji)術工人，大年(nian)初一我就(jiu)騎(qi)著摩托車出門。因為(wei)(wei)(wei)要招的人都在外地(di)，如同安、漳(zhang)浦、漳(zhang)州、長泰、安溪等地(di)。那段(duan)時期(qi)往(wang)往(wang)春雨連(lian)綿(mian)，我每次回來都被淋得像(xiang)落湯雞。”創業(ye)初期(qi)的艱困讓他(ta)不免噓唏，但是也因為(wei)(wei)(wei)這樣，他(ta)對人才(cai)的真心(xin)(xin)愛護(hu)與培養，深(shen)得每一位(wei)跟隨他(ta)的員(yuan)工的心(xin)(xin)，為(wei)(wei)(wei)菲克公司鑄(zhu)就(jiu)了一支(zhi)實干(gan)、忠心(xin)(xin)的隊伍。

功夫(fu)不負(fu)有心(xin)人。經過幾年的發(fa)展(zhan)，他(ta)的工廠不斷壯大。

轉型：兼營外貿與代理

上世紀九(jiu)十年代初，他的(de)家鄉掀起一股辦鞋(xie)廠(chang)的(de)熱潮，最高(gao)峰時(shi)鎮里的(de)制鞋(xie)廠(chang)一度多(duo)達300多(duo)家。然而好(hao)景不(bu)長，1994、1995年前后，受國營(ying)商(shang)場改制等因素的(de)影響，依賴于(yu)各鄉鎮百貨(huo)渠(qu)道銷售的(de)鞋(xie)廠(chang)找(zhao)不(bu)到方(fang)向了(le)，許多(duo)制鞋(xie)廠(chang)或關閉或轉(zhuan)型(xing)。到1996年時(shi)，鎮里的(de)鞋(xie)廠(chang)所剩(sheng)無(wu)幾。 此(ci)時(shi)，傅維錦的(de)工(gong)廠(chang)也同(tong)樣艱(jian)難。關閉幾年來(lai)苦心經營(ying)的(de)工(gong)廠(chang)？他舍不(bu)得(de)(de)；何(he)去何(he)從？他陷入創(chuang)業以來(lai)最艱(jian)難和迷茫的(de)掙扎當(dang)中。 整(zheng)整(zheng)一年，他都在為(wei)出路尋方(fang)問(wen)計。通過生意(yi)場上的(de)朋友，他得(de)(de)知(zhi)香港鞋(xie)商(shang)可以提(ti)供外(wai)貿(mao)訂(ding)單。 但做外(wai)貿(mao)訂(ding)單需(xu)要投入新(xin)(xin)機器設備。此(ci)時(shi)的(de)他，積(ji)蓄(xu)已經所剩(sheng)無(wu)幾，遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不(bu)能應付更新(xin)(xin)設備所需(xu)。后來(lai)，借著“引進港資合作”這(zhe)一理由，他成功說服銀行，獲得(de)(de)百萬元(yuan)貸款(kuan)。這(zhe)筆(bi)貸款(kuan)如即時(shi)雨，化解了(le)他轉(zhuan)型(xing)時(shi)的(de)資金困境。

1996年，他與香港合作伙伴合資成立新公司，購進新設備，開始了新一輪的生產。“那次成功的貸款與合資，讓我得以找到生路。那是我的二次創業。”他說。
新流水設備(bei)下的(de)外(wai)貿生(sheng)產(chan)(chan)很快出成效，新公司開始有(you)了不錯的(de)盈(ying)余。由于做外(wai)貿在業務(wu)上投(tou)入的(de)精力比起原先做國(guo)內市場(chang)小得多，他為了避免(mian)浪費原來在國(guo)內市場(chang)的(de)業務(wu)基礎，與股東(dong)共同決定：外(wai)貿生(sheng)產(chan)(chan)的(de)同時，嘗(chang)試(shi)代(dai)理其它品(pin)牌(pai)，繼續(xu)做國(guo)內市場(chang)。

次年，他(ta)取(qu)得(de)富貴鳥皮鞋在江(jiang)西市場(chang)的(de)代理(li)(li)權。嘗試代理(li)(li)的(de)第一年，市場(chang)反應良(liang)好。初(chu)戰告捷讓他(ta)看到了新(xin)的(de)商機。第二年，他(ta)又(you)爭取(qu)到木林(lin)森皮鞋在江(jiang)西和湖南的(de)代理(li)(li)權。 如今，他(ta)作為代理(li)(li)商已(yi)取(qu)得(de)不(bu)錯的(de)成績。

創牌：嘗試躋身童鞋市場

“外貿”與“代理”并舉的模式，幫助他在鞋界闖出新天地，可蒸蒸日上的事業，并沒有讓他產生絲毫滿足或停歇的想法。
商(shang)業嗅覺靈敏的(de)他(ta)，又在開始尋找新的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會。“1998年市(shi)場(chang)開始復蘇。我(wo)感覺國內市(shi)場(chang)將迎來更(geng)大的(de)機(ji)遇，意識到(dao)未來還是要做自己的(de)品牌才(cai)是根本。”考(kao)慮到(dao)那時泉(quan)州已有很多皮鞋(xie)及運動鞋(xie)品牌，發展(zhan)態勢(shi)良好，他(ta)決(jue)定(ding)另辟(pi)蹊徑——往童鞋(xie)市(shi)場(chang)發展(zhan)。

他又成立了一家新公司，嘗試開拓童鞋市場。幾年來，他在童鞋生產和市場領域再度打下堅實基礎。
鑒于(yu)國內童(tong)鞋(xie)市場偏愛卡通形象的特點，他于(yu)2004年通過(guo)藍貓國際(ji)集團（香港）發展有(you)限公(gong)司獲(huo)得“蘭貓”商標(biao)的經營(ying)權(quan)；同(tong)年，他注冊了“阿(a)童(tong)木”品(pin)牌。加(jia)上“菲克”，他手握三(san)個品(pin)牌，進入童(tong)鞋(xie)多品(pin)牌運營(ying)時代。

困境：維權官司打一年多

三個(ge)品牌中(zhong)，“蘭貓”給他帶來(lai)了最(zui)大的效(xiao)益，可也就是(shi)這個(ge)品牌，讓他經歷(li)了一(yi)年(nian)多在全國各地打官司的苦日子。

1990年，上海中(zhong)亞(ya)橡膠(jiao)廠(chang)申請注(zhu)冊了(le)“蘭貓(mao)”商(shang)標(biao)在第25類(lei)商(shang)品運動鞋、球鞋、膠(jiao)鞋上的(de)使用權。2004年6月21日，該廠(chang)將商(shang)標(biao)權轉讓給(gei)藍貓(mao)國(guo)際集團（香(xiang)(xiang)港(gang)）發(fa)展有(you)限公司。隨后“蘭貓(mao)”的(de)商(shang)標(biao)由藍貓(mao)國(guo)際集團（香(xiang)(xiang)港(gang)）發(fa)展有(you)限公司授權給(gei)他(ta)的(de)公司在國(guo)內使用。

2004年，湖南三(san)辰卡(ka)通企業(ye)集團出品(pin)的(de)少(shao)兒(er)益(yi)智卡(ka)通節(jie)目(mu)《藍貓淘(tao)氣3000問》在中國少(shao)兒(er)群體(ti)中流行(xing)。三(san)辰也(ye)為此啟動了“藍貓”在多行(xing)業(ye)衍生(sheng)產(chan)品(pin)的(de)授權(quan)(quan)，其(qi)中授權(quan)(quan)的(de)唯一(yi)藍貓鞋類生(sheng)產(chan)廠家(jia)位于溫州。與此同時，國內市場因“藍貓”而衍生(sheng)的(de)“快樂(le)藍貓”、“淘(tao)氣藍貓”等擦邊球名稱泛濫(lan)。

“藍貓(mao)(mao)”與(yu)“蘭貓(mao)(mao)”之間，究(jiu)竟誰侵(qin)權？傅維錦(jin)很快(kuai)迎(ying)來了(le)與(yu)湖南(nan)三辰等的(de)“藍貓(mao)(mao)系”官司當(dang)中。 “維權官司是我(wo)(wo)面(mian)臨的(de)一(yi)大困境。當(dang)時許多家(jia)人和(he)好友(you)都勸我(wo)(wo)放棄。但‘蘭貓(mao)(mao)’和(he)‘LM’的(de)商標組合(he)是通(tong)過國家(jia)工商總局合(he)法注(zhu)冊。怎能說我(wo)(wo)們侵(qin)權？”他(ta)決定將(jiang)維權行動進行到底。他(ta)輾轉(zhuan)大江南(nan)北(bei)，先后在(zai)北(bei)京、南(nan)京、新疆、西安、蘭州等地進行維權行動。 最終，歷時一(yi)年多的(de)商標官司以他(ta)的(de)勝(sheng)利收場。

拓伸：往校園運動進軍

隨著童(tong)鞋生意漸上(shang)規(gui)模，他(ta)的心中又產生了一個新計劃，將童(tong)鞋轉(zhuan)型往青少年市場發展。

在南安梅山的新(xin)工業區(qu)，他已竣(jun)工的新(xin)廠(chang)房即(ji)將(jiang)啟用。不久的將(jiang)來，他將(jiang)從原(yuan)來的童(tong)鞋生產嘗試向青少年大碼鞋生產轉(zhuan)型，在原(yuan)來的卡通品牌基礎上，主打“校(xiao)(xiao)園(yuan)競速(su)裝(zhuang)備”，向校(xiao)(xiao)園(yuan)青少年市場進(jin)軍。