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人物簡介

姓名：傅維錦

性別：男

南安市政協常委、南(nan)安(an)鞋業商會副(fu)會長、版筑（傅氏）南安分會會長、泉州市(shi)菲克體育用品有(you)限公司董事(shi)長、南安鞋業商會副會長，泉州市菲克(ke)體育用品有限公司(si)董事長，藍貓（福建）鞋服有限公司(si)執(zhi)行董事。

人物履歷

作(zuo)為(wei)童鞋(xie)生產商，他擁有(you)三個(ge)品牌；作(zuo)為(wei)代理商，他是泉(quan)州兩大皮鞋(xie)品牌在江西和(he)湖南的代理商。身兼雙重身份的他，在鞋(xie)業大市場享譽一(yi)方。 很難想象，他是從(cong)學徒工開始的。他的豪爽性格和(he)好(hao)學謙遜，幫(bang)助他在20多(duo)年的商旅生涯(ya)中披(pi)荊斬(zhan)棘，闖出(chu)一(yi)片(pian)天地。

A 人物·創業故事

從學徒工到鞋界多面手

年少時，傅(fu)維錦當過學徒(tu)工。他(ta)帶著打工攢(zan)下的2000元回鄉創業，希望(wang)能改變家鄉的落后(hou)面貌，但屢(lv)遇困境(jing)，幸而轉(zhuan)型外(wai)貿才重獲轉(zhuan)機，進入多(duo)品(pin)牌經(jing)營的佳境(jing)。

學徒：勤勉好學成能手

上世紀70年代，在比較落后的南安九都鎮，不少人選擇背井離鄉，外出打工或做生意謀發展。1981年，高中未畢業的傅維錦從九都來到泉州市區學做裁縫。
這一年(nian)他17歲。憑(ping)著刻苦好(hao)學，他在三年(nian)的學徒生涯中，學得一手(shou)裁縫(feng)好(hao)手(shou)藝。

他的學徒生涯結束時，恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢，便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
擁有裁縫(feng)功(gong)底(di)、心靈(ling)手(shou)巧(qiao)的(de)(de)(de)他(ta)很(hen)(hen)快上手(shou)了，成為(wei)廠里的(de)(de)(de)針車(che)工第一能手(shou)。他(ta)聰(cong)明好學，比別人更有鉆(zhan)研(yan)精(jing)神(shen)，不久便(bian)熟練(lian)掌握制鞋的(de)(de)(de)各道(dao)工序，成為(wei)不可多得的(de)(de)(de)技(ji)術人手(shou)。“當時我很(hen)(hen)瘦(shou)，只有一百來(lai)斤，但(dan)每一次開展(zhan)針車(che)比賽時，誰都(dou)比不上我。”回憶少年的(de)(de)(de)情(qing)景，傅維錦的(de)(de)(de)眼睛(jing)里閃爍著得意與自豪(hao)的(de)(de)(de)神(shen)采。

幾(ji)年的歷練下來，他不僅(jin)嫻(xian)熟地掌握了制鞋(xie)的各(ge)項技術、生(sheng)產流程(cheng)以及初步的管理之(zhi)道(dao)(dao)，還(huan)知道(dao)(dao)了一些的市場渠道(dao)(dao)。看到還(huan)有(you)更多的鄉親還(huan)在四處尋找(zhao)工作，他毅然返(fan)回家鄉辦廠(chang)，希(xi)望能為鄉親們創造(zao)一些就業機(ji)會。

回鄉：合伙辦起小鞋廠

1987年，他回到家鄉，憑著幾年來打工積累的2000元，和同村的5個伙伴合伙創辦起一個小工廠，拉開創業的序幕。
剛起步時(shi)，小工廠(chang)沒有(you)廠(chang)名。他(ta)有(you)豐(feng)富的(de)經驗，自然身(shen)(shen)上(shang)的(de)擔子(zi)最重，從生產管理(li)到(dao)商場推(tui)銷、材料采購(gou)、產品打包、運輸裝貨等等，廠(chang)里大(da)大(da)小小的(de)事都免不了他(ta)親力親為。工廠(chang)初創前幾(ji)年，他(ta)幾(ji)乎都保持著(zhu)老板兼(jian)工人的(de)身(shen)(shen)份。

那時村里的(de)(de)(de)(de)富余勞動力雖多，卻缺乏有(you)制鞋經驗的(de)(de)(de)(de)技術工。為(wei)(wei)(wei)(wei)提高生產水平(ping)，過(guo)年的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他親自到外地(di)拉技術人員加盟。“為(wei)(wei)(wei)(wei)招(zhao)到好的(de)(de)(de)(de)技術工人，大年初一我就(jiu)騎著摩托(tuo)車出門。因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)要招(zhao)的(de)(de)(de)(de)人都在外地(di)，如(ru)同安、漳浦、漳州、長泰、安溪(xi)等(deng)地(di)。那段時期(qi)往(wang)往(wang)春(chun)雨連綿，我每(mei)次回(hui)來都被淋得(de)像落湯雞。”創業初期(qi)的(de)(de)(de)(de)艱困讓他不免噓(xu)唏，但(dan)是也因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)這(zhe)樣，他對人才的(de)(de)(de)(de)真心(xin)(xin)(xin)愛護與培養，深得(de)每(mei)一位跟(gen)隨他的(de)(de)(de)(de)員工的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)，為(wei)(wei)(wei)(wei)菲克公司鑄就(jiu)了一支實干、忠(zhong)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)隊(dui)伍。

功夫不負(fu)有心人。經過幾年的發展，他(ta)的工廠不斷壯大。

轉型：兼營外貿與代理

上世紀九十年(nian)(nian)(nian)代(dai)初，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)家鄉(xiang)掀(xian)起一股辦鞋(xie)(xie)廠的(de)(de)熱(re)潮，最(zui)(zui)高(gao)峰時(shi)(shi)(shi)鎮里的(de)(de)制(zhi)鞋(xie)(xie)廠一度多達300多家。然而好景不長(chang)，1994、1995年(nian)(nian)(nian)前后(hou)，受(shou)國營商場改(gai)制(zhi)等因素的(de)(de)影響，依賴于各鄉(xiang)鎮百貨渠道銷售的(de)(de)鞋(xie)(xie)廠找不到方(fang)(fang)向了，許多制(zhi)鞋(xie)(xie)廠或(huo)關(guan)閉(bi)或(huo)轉型。到1996年(nian)(nian)(nian)時(shi)(shi)(shi)，鎮里的(de)(de)鞋(xie)(xie)廠所剩(sheng)無(wu)幾(ji)。 此(ci)時(shi)(shi)(shi)，傅維錦的(de)(de)工廠也同樣艱(jian)難(nan)。關(guan)閉(bi)幾(ji)年(nian)(nian)(nian)來(lai)苦心經營的(de)(de)工廠？他(ta)(ta)(ta)舍不得；何(he)去何(he)從？他(ta)(ta)(ta)陷入創業以來(lai)最(zui)(zui)艱(jian)難(nan)和迷茫的(de)(de)掙扎(zha)當中。 整整一年(nian)(nian)(nian)，他(ta)(ta)(ta)都(dou)在為出路尋方(fang)(fang)問計。通過(guo)生意場上的(de)(de)朋友，他(ta)(ta)(ta)得知香港鞋(xie)(xie)商可以提供外貿訂(ding)單(dan)。 但做外貿訂(ding)單(dan)需(xu)要投入新(xin)機器設備(bei)。此(ci)時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)他(ta)(ta)(ta)，積蓄已經所剩(sheng)無(wu)幾(ji)，遠遠不能應付更新(xin)設備(bei)所需(xu)。后(hou)來(lai)，借(jie)著“引(yin)進港資合作”這一理由，他(ta)(ta)(ta)成功說服銀行(xing)，獲得百萬(wan)元貸(dai)款。這筆貸(dai)款如(ru)即(ji)時(shi)(shi)(shi)雨，化解了他(ta)(ta)(ta)轉型時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)資金困境。

1996年，他與香港合作伙伴合資成立新公司，購進新設備，開始了新一輪的生產。“那次成功的貸款與合資，讓我得以找到生路。那是我的二次創業。”他說。
新流水設備下的(de)外(wai)貿(mao)(mao)生產很(hen)快出成效(xiao)，新公司(si)開始有(you)了不錯的(de)盈(ying)余。由于做外(wai)貿(mao)(mao)在業務上投入的(de)精力(li)比起原先(xian)做國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)小(xiao)得多，他為(wei)了避免(mian)浪費原來在國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)業務基礎，與股東共同(tong)決定：外(wai)貿(mao)(mao)生產的(de)同(tong)時，嘗試代理(li)其它品牌，繼續做國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)。

次年，他取(qu)得富貴鳥皮鞋在(zai)江西市場(chang)的(de)(de)代理(li)權。嘗試代理(li)的(de)(de)第(di)一(yi)年，市場(chang)反(fan)應良(liang)好(hao)。初戰告捷讓他看到了新(xin)的(de)(de)商機。第(di)二年，他又爭取(qu)到木林森皮鞋在(zai)江西和湖南的(de)(de)代理(li)權。 如今，他作為(wei)代理(li)商已(yi)取(qu)得不(bu)錯的(de)(de)成績。

創牌：嘗試躋身童鞋市場

“外貿”與“代理”并舉的模式，幫助他在鞋界闖出新天地，可蒸蒸日上的事業，并沒有讓他產生絲毫滿足或停歇的想法。
商業嗅覺(jue)靈敏的(de)(de)他(ta)，又在開始尋找(zhao)新的(de)(de)市場(chang)機會(hui)。“1998年市場(chang)開始復蘇(su)。我(wo)感覺(jue)國內市場(chang)將(jiang)迎來(lai)更大的(de)(de)機遇，意識到(dao)未來(lai)還是要做自己的(de)(de)品(pin)牌才是根本。”考慮到(dao)那(nei)時泉州(zhou)已有(you)很多皮鞋及運動鞋品(pin)牌，發(fa)展(zhan)態勢良好，他(ta)決定另(ling)辟蹊(xi)徑——往童(tong)鞋市場(chang)發(fa)展(zhan)。

他又成立了一家新公司，嘗試開拓童鞋市場。幾年來，他在童鞋生產和市場領域再度打下堅實基礎。
鑒于(yu)國內童(tong)鞋市(shi)場偏愛卡通(tong)形(xing)象(xiang)的特點(dian)，他于(yu)2004年通(tong)過藍貓國際(ji)集團（香港(gang)）發展有限(xian)公司(si)獲得“蘭貓”商(shang)標的經營權；同年，他注冊了“阿童(tong)木”品(pin)(pin)牌。加上“菲克”，他手(shou)握三(san)個品(pin)(pin)牌，進(jin)入童(tong)鞋多品(pin)(pin)牌運營時(shi)代。

困境：維權官司打一年多

三個(ge)(ge)品牌(pai)中(zhong)，“蘭貓”給他帶來(lai)了最大的(de)(de)效(xiao)益，可也就是(shi)這個(ge)(ge)品牌(pai)，讓(rang)他經歷了一年多在全國各(ge)地打官(guan)司(si)的(de)(de)苦日子。

1990年，上海中亞(ya)橡膠廠申請注冊(ce)了(le)“蘭貓(mao)”商(shang)標在(zai)第25類(lei)商(shang)品運動(dong)鞋(xie)、球鞋(xie)、膠鞋(xie)上的(de)使用(yong)(yong)權。2004年6月21日，該廠將(jiang)商(shang)標權轉讓(rang)給藍(lan)(lan)貓(mao)國(guo)際(ji)集團(tuan)（香港）發展有限公司(si)(si)。隨(sui)后“蘭貓(mao)”的(de)商(shang)標由藍(lan)(lan)貓(mao)國(guo)際(ji)集團(tuan)（香港）發展有限公司(si)(si)授權給他的(de)公司(si)(si)在(zai)國(guo)內使用(yong)(yong)。

2004年(nian)，湖南三(san)辰(chen)卡通企業集團出(chu)品的(de)少(shao)兒益智卡通節目《藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓淘氣(qi)3000問》在中(zhong)國少(shao)兒群體中(zhong)流行。三(san)辰(chen)也為此(ci)啟動(dong)了“藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓”在多(duo)行業衍生(sheng)產(chan)品的(de)授權(quan)，其中(zhong)授權(quan)的(de)唯一藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓鞋(xie)類(lei)生(sheng)產(chan)廠家位于溫州。與此(ci)同時，國內市(shi)場因“藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓”而(er)衍生(sheng)的(de)“快樂藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓”、“淘氣(qi)藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓”等擦(ca)邊球(qiu)名稱泛濫。

“藍貓”與“蘭貓”之間，究竟誰侵權？傅(fu)維錦(jin)很快迎來了與湖南(nan)(nan)三辰等的(de)(de)“藍貓系”官司當(dang)中。 “維權官司是(shi)我面臨的(de)(de)一大困境。當(dang)時(shi)許多(duo)家(jia)人和(he)好友都勸我放棄。但‘蘭貓’和(he)‘LM’的(de)(de)商標組(zu)合(he)是(shi)通過國家(jia)工(gong)商總局合(he)法(fa)注(zhu)冊。怎能說我們侵權？”他(ta)決(jue)定將維權行(xing)動進(jin)行(xing)到底。他(ta)輾轉大江(jiang)南(nan)(nan)北，先后(hou)在北京、南(nan)(nan)京、新(xin)疆(jiang)、西安(an)、蘭州等地進(jin)行(xing)維權行(xing)動。 最(zui)終，歷時(shi)一年(nian)多(duo)的(de)(de)商標官司以(yi)他(ta)的(de)(de)勝利收場。

拓伸：往校園運動進軍

隨著(zhu)童(tong)鞋生意漸上規模(mo)，他的心中又產生了一個新計劃(hua)，將童(tong)鞋轉型往(wang)青少年市場(chang)發展。

在(zai)南(nan)安梅山的(de)(de)新工(gong)(gong)業區，他已竣工(gong)(gong)的(de)(de)新廠房即將啟(qi)用。不久(jiu)的(de)(de)將來，他將從原(yuan)來的(de)(de)童(tong)鞋生產(chan)嘗試向青(qing)少(shao)(shao)年大碼鞋生產(chan)轉型，在(zai)原(yuan)來的(de)(de)卡通品牌基礎上，主(zhu)打“校園競(jing)速裝備”，向校園青(qing)少(shao)(shao)年市場進軍(jun)。