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人物履歷

1982年(nian)，畢(bi)業(ye)(ye)(ye)于浙江工學院寧波(bo)分院的(de)(de)他分配至博洋的(de)(de)前身永(yong)豐布廠(chang)(chang)；4年(nian)后，年(nian)僅23周歲的(de)(de)他出任永(yong)豐布廠(chang)(chang)廠(chang)(chang)長(chang)；當時正值(zhi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)瀕(bin)臨倒閉之際，戎巨川大(da)膽與(yu)上海一家大(da)公司搞聯(lian)營，用(yong)聯(lian)營的(de)(de)資金搞技術改造，使(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)起死(si)回生，渡過第一道難關；

1989年(nian)，因國(guo)際市場(chang)變幻(huan)，造成(cheng)企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品(pin)大量(liang)積壓，戎(rong)(rong)巨(ju)(ju)川(chuan)(chuan)又果斷選(xuan)擇開(kai)發新產(chan)品(pin)———開(kai)司(si)(si)米童(tong)裝(zhuang)面料，當年(nian)企(qi)業(ye)(ye)就創利100萬元；后(hou)來在不少(shao)企(qi)業(ye)(ye)紛紛上馬開(kai)司(si)(si)米童(tong)裝(zhuang)面料，而市場(chang)一(yi)落千丈時(shi)，戎(rong)(rong)巨(ju)(ju)川(chuan)(chuan)又推出博洋家(jia)(jia)紡(fang)，全面進(jin)軍(jun)家(jia)(jia)紡(fang)內銷市場(chang)，并馬上樹(shu)立了(le)家(jia)(jia)紡(fang)第一(yi)品(pin)牌；當國(guo)內眾多企(qi)業(ye)(ye)搶占家(jia)(jia)紡(fang)市場(chang)時(shi)，戎(rong)(rong)巨(ju)(ju)川(chuan)(chuan)又轉向(xiang)休(xiu)閑服(fu)飾領域。

最(zui)近，他又在零售終端(duan)領域和(he)紡織加工(gong)領域躍躍欲試。

博(bo)洋(yang)，作為(wei)我國家紡產業(ye)里(li)的一個(ge)(ge)老(lao)牌企(qi)業(ye)，卻推出(chu)了(le)多個(ge)(ge)品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)。其中“唐(tang)獅(shi)”休閑服(fu)裝(zhuang)品(pin)牌在2003年就實現了(le)一億美(mei)元銷售收入。博(bo)洋(yang)集團(tuan)的這種成功，可以說(shuo)是和集團(tuan)董事長戎巨川貫穿在企(qi)業(ye)里(li)的經營(ying)思路和理念是分(fen)不開的。

戎巨川(chuan)(chuan)稱，搞品牌(pai)服裝就是(shi)一種風(feng)險(xian)投資。而他要做的就是(shi)一個對股(gu)東負責的風(feng)險(xian)投資者(zhe)。從戎巨川(chuan)(chuan)的經歷來(lai)看，要做好一個風(feng)險(xian)投資者(zhe)，必(bi)須要做好創業、品牌(pai)、管理三門功課。

從創業(ye)初期的(de)(de)(de)(de)1995年(nian)，戎巨川(chuan)和(he)博(bo)洋以一(yi)(yi)(yi)個(ge)市場先人(ren)者的(de)(de)(de)(de)身份，在1995-1999年(nian)這個(ge)家紡(fang)市場黃(huang)金期積累了(le)第一(yi)(yi)(yi)筆資(zi)金。之后一(yi)(yi)(yi)些(xie)企業(ye)紛紛進(jin)入(ru)，導(dao)致長達四年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間里(li)家紡(fang)產業(ye)的(de)(de)(de)(de)過剩和(he)惡(e)性(xing)競爭。不過這時的(de)(de)(de)(de)博(bo)洋在戎巨川(chuan)的(de)(de)(de)(de)領(ling)導(dao)下早已(yi)在個(ge)性(xing)化(hua)品牌服裝開拓(tuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)片天地。

迄今為止(zhi)，戎巨川最成功的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)范例就是(shi)“唐獅(shi)”。不過“唐獅(shi)”的(de)(de)業績并(bing)非是(shi)他(ta)通過直接運營創(chuang)造的(de)(de)。1994年他(ta)把80萬元投(tou)(tou)給了一個年輕而有野心的(de)(de)設計(ji)師。數(shu)年之(zhi)后盤點(dian)這個品(pin)牌的(de)(de)資(zi)產，按股票市場的(de)(de)保守估(gu)值達(da)八千萬美(mei)元。可以說戎巨川的(de)(de)風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)打(da)了一個漂亮的(de)(de)“本壘打(da)”。

作為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)經(jing)營者，需要有(you)(you)經(jing)得起市場檢(jian)驗的(de)(de)(de)成熟的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)觀。在戎巨川(chuan)看來，價(jia)格(ge)永遠是最(zui)重要的(de)(de)(de)競爭手(shou)段(duan)。一個公司越(yue)(yue)能持(chi)久地保持(chi)同類產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)競爭力，它的(de)(de)(de)管理者的(de)(de)(de)運營水平就越(yue)(yue)高。他(ta)打造博(bo)洋家紡品(pin)(pin)牌(pai)(pai)就是在保證(zheng)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)的(de)(de)(de)前提下，盡可(ke)能地降低價(jia)格(ge)。戎巨川(chuan)對(dui)大眾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)有(you)(you)一種近乎執著的(de)(de)(de)信仰。他(ta)投(tou)資(zi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)堅定不移走大眾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)路線(xian)。因(yin)為大眾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)威(wei)力在于針對(dui)更(geng)多的(de)(de)(de)人(ren)，有(you)(you)較大的(de)(de)(de)市場，較大的(de)(de)(de)利潤。而(er)“唐獅”的(de)(de)(de)成功無疑是最(zui)好的(de)(de)(de)證(zheng)明(ming)。

戎巨(ju)(ju)川在博洋(yang)家紡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景下掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一手管理(li)技能為他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業生涯(ya)帶來(lai)了巨(ju)(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增值。對經(jing)銷商體系和(he)(he)特許(xu)(xu)加盟(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)經(jing)驗(yan)是(shi)(shi)其中(zhong)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一項。1995年，戎巨(ju)(ju)川推(tui)出了與特許(xu)(xu)加盟(meng)代理(li)共(gong)擔(dan)庫存風險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)模式。為博洋(yang)家紡迅速占領市場(chang)份(fen)額和(he)(he)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)膨脹貢獻至今。而(er)且博洋(yang)特許(xu)(xu)經(jing)營(ying)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設經(jing)驗(yan)對“唐獅(shi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分銷系統建設也是(shi)(shi)大有種益。

戎巨川用“搭臺”來概(gai)括他的(de)(de)工作。這包括搭建(jian)(jian)投資(zi)組(zu)(zu)合(he)和搭建(jian)(jian)開放(fang)的(de)(de)組(zu)(zu)織機(ji)構(gou)兩(liang)層(ceng)含義。在博洋組(zu)(zu)合(he)的(de)(de)建(jian)(jian)設中，他注(zhu)重品(pin)牌(pai)(pai)組(zu)(zu)合(he)的(de)(de)數量(liang)，從而保障投資(zi)成功的(de)(de)可能性(xing)。通過投資(zi)組(zu)(zu)合(he)，實現各(ge)品(pin)牌(pai)(pai)、高端和低(di)端間的(de)(de)有形和無形的(de)(de)互(hu)補。拉動提(ti)升品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)內涵和品(pin)牌(pai)(pai)價值，降(jiang)低(di)投資(zi)風(feng)險(xian)。

另(ling)外，通過嚴格的(de)道德素質和技能(neng)素質篩(shai)選出來的(de)設計師、管理者和營銷人(ren)員，戎巨川通過對他們(men)的(de)投資組合。使企業(ye)各(ge)個環節都(dou)得到(dao)了(le)(le)加強，降低了(le)(le)風險。

給成長(chang)中的(de)創(chuang)(chuang)業者讓出舞臺(tai)是(shi)戎巨川最(zui)享受、最(zui)有成就感的(de)事情。他(ta)甚至認為(wei)，搭建舞臺(tai)是(shi)企業的(de)終極目標，而盈利只是(shi)副(fu)產品。他(ta)把(ba)博洋服飾組(zu)成一個(ge)集(ji)團(tuan)公司，讓唐獅的(de)創(chuang)(chuang)始人擔(dan)任自己的(de)位置。他(ta)還要求這個(ge)設計師為(wei)成長(chang)中的(de)創(chuang)(chuang)業者讓出自己的(de)舞臺(tai)。通(tong)過在(zai)集(ji)團(tuan)內部給創(chuang)(chuang)業者提供空間和(he)自由的(de)舞臺(tai)，發(fa)揮(hui)他(ta)們(men)的(de)潛能，為(wei)企業創(chuang)(chuang)造(zao)更大的(de)價值。

談到發展，戎巨(ju)川認(ren)為(wei)服(fu)裝產業(ye)發展的(de)(de)(de)核心是零售(shou)終端(duan)。中(zhong)國經濟(ji)最大的(de)(de)(de)不確(que)定性就是在零售(shou)終端(duan)上(shang)。從公司個(ge)體安(an)全的(de)(de)(de)局部著眼，他不得不進行零售(shou)終端(duan)的(de)(de)(de)投資布局。“博(bo)洋家(jia)(jia)(jia)居(ju)”是局中(zhong)最重要的(de)(de)(de)棋子(zi)。但他也(ye)清楚地(di)認(ren)識到，品(pin)牌(pai)(pai)零售(shou)終端(duan)的(de)(de)(de)壁壘(lei)遠高于(yu)服(fu)裝品(pin)牌(pai)(pai)。壁壘(lei)來自(zi)方方面面，核心卻落在供應鏈上(shang)。他并不諱言博(bo)洋家(jia)(jia)(jia)居(ju)將全面模仿北(bei)歐(ou)的(de)(de)(de)“宜家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居(ju)”。他認(ren)為(wei)“宜家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居(ju)”在管理成本(ben)、本(ben)地(di)供應系統以及品(pin)牌(pai)(pai)錯位方面的(de)(de)(de)缺陷將為(wei)博(bo)洋提供機會。

博洋集團在零售終端里的(de)品(pin)牌投資(zi)(zi)(zi)是(shi)標(biao)準的(de)戰略(lve)投資(zi)(zi)(zi)。布局(ju)型的(de)戰略(lve)投資(zi)(zi)(zi)對本土(tu)品(pin)牌投資(zi)(zi)(zi)家的(de)眼光和(he)技巧提(ti)出了更大(da)的(de)挑戰。在這(zhe)(zhe)個挑戰和(he)機遇(yu)高(gao)度并存的(de)時(shi)代(dai)，這(zhe)(zhe)也許是(shi)本土(tu)企業和(he)他們的(de)運營(ying)者必(bi)須適應(ying)的(de)生存狀(zhuang)態。