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人物履歷

1982年，畢業(ye)于浙江(jiang)工(gong)學院寧(ning)波分(fen)(fen)院的(de)(de)他(ta)(ta)分(fen)(fen)配至博洋的(de)(de)前身永豐布(bu)廠(chang)(chang)；4年后，年僅23周歲的(de)(de)他(ta)(ta)出任永豐布(bu)廠(chang)(chang)廠(chang)(chang)長；當時正值企業(ye)瀕臨倒閉之際，戎巨川大膽與(yu)上海一(yi)家大公司(si)搞聯營，用聯營的(de)(de)資金搞技術改(gai)造，使(shi)企業(ye)起死回生，渡(du)過第(di)一(yi)道難(nan)關；

1989年(nian)，因國際市場(chang)變幻，造成企(qi)(qi)業產品大量(liang)積壓，戎(rong)巨川(chuan)又果斷選擇開發新(xin)產品———開司米童(tong)裝面(mian)料(liao)，當年(nian)企(qi)(qi)業就創(chuang)利100萬元；后來在不少(shao)企(qi)(qi)業紛(fen)紛(fen)上(shang)(shang)馬(ma)(ma)開司米童(tong)裝面(mian)料(liao)，而市場(chang)一(yi)落千丈(zhang)時，戎(rong)巨川(chuan)又推出(chu)博洋家(jia)(jia)紡(fang)，全面(mian)進軍家(jia)(jia)紡(fang)內銷市場(chang)，并馬(ma)(ma)上(shang)(shang)樹立了(le)家(jia)(jia)紡(fang)第一(yi)品牌；當國內眾多企(qi)(qi)業搶(qiang)占家(jia)(jia)紡(fang)市場(chang)時，戎(rong)巨川(chuan)又轉(zhuan)向休(xiu)閑服飾(shi)領域。

最(zui)近，他(ta)又在零售終(zhong)端領(ling)域(yu)和(he)紡織(zhi)加(jia)工領(ling)域(yu)躍(yue)(yue)躍(yue)(yue)欲試。

博洋(yang)(yang)，作(zuo)為我(wo)國家(jia)紡產(chan)業里的一(yi)個(ge)老(lao)牌企業，卻推出(chu)了多個(ge)品牌服裝。其中“唐(tang)獅(shi)”休閑服裝品牌在2003年就實(shi)現了一(yi)億美(mei)元銷售收入。博洋(yang)(yang)集(ji)團(tuan)的這種(zhong)成(cheng)功(gong)，可以說是和集(ji)團(tuan)董事(shi)長(chang)戎巨川貫穿在企業里的經營思路和理念是分不開的。

戎巨川稱(cheng)，搞品牌(pai)(pai)服裝就是(shi)一(yi)種風(feng)險(xian)投(tou)資。而他要(yao)做的就是(shi)一(yi)個(ge)對(dui)股(gu)東負責(ze)的風(feng)險(xian)投(tou)資者。從戎巨川的經歷來看，要(yao)做好(hao)一(yi)個(ge)風(feng)險(xian)投(tou)資者，必須要(yao)做好(hao)創業、品牌(pai)(pai)、管理三(san)門功課。

從創業(ye)(ye)初期的(de)(de)(de)(de)1995年，戎巨(ju)川(chuan)和(he)博洋以一(yi)個市(shi)場(chang)先人(ren)者的(de)(de)(de)(de)身份，在1995-1999年這個家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)黃金期積累了第(di)一(yi)筆資金。之后(hou)一(yi)些企(qi)業(ye)(ye)紛紛進入(ru)，導致長達四(si)年的(de)(de)(de)(de)時間(jian)里家(jia)紡(fang)產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)過剩和(he)惡性(xing)競爭。不過這時的(de)(de)(de)(de)博洋在戎巨(ju)川(chuan)的(de)(de)(de)(de)領導下早已在個性(xing)化品牌服裝開拓了一(yi)片天地。

迄今為(wei)止(zhi)，戎巨川(chuan)最成功的(de)投(tou)資范(fan)例就是(shi)“唐(tang)獅”。不過(guo)“唐(tang)獅”的(de)業績(ji)并非是(shi)他通(tong)過(guo)直接運營創造的(de)。1994年(nian)(nian)他把80萬元(yuan)(yuan)投(tou)給了一個年(nian)(nian)輕(qing)而有野心的(de)設計師。數年(nian)(nian)之后盤點這個品牌的(de)資產，按股票市場(chang)的(de)保守估值(zhi)達八(ba)千(qian)萬美元(yuan)(yuan)。可(ke)以說戎巨川(chuan)的(de)風險投(tou)資打了一個漂亮的(de)“本(ben)壘打”。

作為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)經營者，需要(yao)有(you)(you)經得起市(shi)場(chang)檢驗的(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)觀(guan)。在(zai)戎巨川看來，價(jia)格永遠(yuan)是最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭手段。一個(ge)公(gong)司(si)越能持久地保持同類產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格競(jing)爭力，它的(de)(de)(de)(de)管理者的(de)(de)(de)(de)運營水(shui)平(ping)就越高(gao)。他打造博洋家紡(fang)品(pin)(pin)牌(pai)就是在(zai)保證產品(pin)(pin)質量的(de)(de)(de)(de)前提下，盡(jin)可能地降低(di)價(jia)格。戎巨川對(dui)大眾(zhong)(zhong)(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)有(you)(you)一種近(jin)乎執(zhi)著的(de)(de)(de)(de)信仰。他投資(zi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)堅定不移走大眾(zhong)(zhong)(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)路線。因為(wei)大眾(zhong)(zhong)(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)威力在(zai)于針對(dui)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)人，有(you)(you)較大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，較大的(de)(de)(de)(de)利潤。而“唐獅”的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功無疑是最好的(de)(de)(de)(de)證明。

戎巨(ju)川在博(bo)洋家(jia)紡的(de)(de)背景下掌握的(de)(de)一手管(guan)理(li)技(ji)能為他(ta)的(de)(de)職(zhi)業生涯帶來了巨(ju)大(da)的(de)(de)增(zeng)值(zhi)。對經(jing)銷商體(ti)系(xi)和特(te)許(xu)(xu)加盟的(de)(de)管(guan)理(li)經(jing)驗是(shi)其中(zhong)最重要(yao)的(de)(de)一項。1995年，戎巨(ju)川推出了與特(te)許(xu)(xu)加盟代(dai)理(li)共擔庫(ku)存風險的(de)(de)經(jing)營模(mo)式(shi)。為博(bo)洋家(jia)紡迅速(su)占領(ling)市場(chang)份額(e)和品牌的(de)(de)膨脹貢(gong)獻(xian)至今。而且博(bo)洋特(te)許(xu)(xu)經(jing)營系(xi)統(tong)的(de)(de)建(jian)設(she)(she)經(jing)驗對“唐獅”的(de)(de)分銷系(xi)統(tong)建(jian)設(she)(she)也(ye)是(shi)大(da)有種益。

戎巨川(chuan)用(yong)“搭(da)(da)臺”來(lai)概括(kuo)他的(de)(de)工作。這包括(kuo)搭(da)(da)建投資(zi)組(zu)合(he)(he)和(he)搭(da)(da)建開(kai)放(fang)的(de)(de)組(zu)織機(ji)構兩層含義。在博洋組(zu)合(he)(he)的(de)(de)建設中，他注重品(pin)(pin)牌(pai)組(zu)合(he)(he)的(de)(de)數量，從(cong)而保障投資(zi)成功的(de)(de)可能性。通過投資(zi)組(zu)合(he)(he)，實現各品(pin)(pin)牌(pai)、高端(duan)和(he)低端(duan)間的(de)(de)有(you)形和(he)無(wu)形的(de)(de)互補(bu)。拉動提升品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)內涵和(he)品(pin)(pin)牌(pai)價值，降低投資(zi)風險。

另(ling)外，通過(guo)嚴格(ge)的(de)道德素質和技(ji)能素質篩選出來的(de)設(she)計師、管理(li)者和營(ying)銷人員，戎巨川(chuan)通過(guo)對他(ta)們的(de)投資組(zu)合。使企業各個環節都得(de)到了加強，降低了風險。

給成長中的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)者讓(rang)(rang)出舞(wu)(wu)臺是(shi)戎巨川最享受、最有成就(jiu)感的(de)(de)事情(qing)。他甚至認為(wei)，搭(da)建(jian)舞(wu)(wu)臺是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)終極目(mu)標(biao)，而盈利只是(shi)副產品。他把博洋服飾組(zu)成一個集(ji)團公(gong)司，讓(rang)(rang)唐獅的(de)(de)創(chuang)始人(ren)擔任自(zi)己(ji)的(de)(de)位置。他還要求這(zhe)個設(she)計師為(wei)成長中的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)者讓(rang)(rang)出自(zi)己(ji)的(de)(de)舞(wu)(wu)臺。通過在集(ji)團內(nei)部給創(chuang)業(ye)(ye)者提供(gong)空間和自(zi)由的(de)(de)舞(wu)(wu)臺，發揮他們的(de)(de)潛能，為(wei)企(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造更大的(de)(de)價值(zhi)。

談到(dao)發展，戎巨川認(ren)為(wei)服(fu)裝產業(ye)發展的核(he)心(xin)是(shi)零(ling)(ling)售(shou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)。中國經(jing)濟最(zui)大(da)的不(bu)確定性就是(shi)在(zai)零(ling)(ling)售(shou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)上。從(cong)公司(si)個體安全的局(ju)部(bu)著(zhu)眼，他(ta)不(bu)得不(bu)進行零(ling)(ling)售(shou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)的投資布局(ju)。“博洋(yang)家(jia)居(ju)(ju)”是(shi)局(ju)中最(zui)重要的棋子。但他(ta)也清楚地認(ren)識(shi)到(dao)，品(pin)牌零(ling)(ling)售(shou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)的壁壘遠(yuan)高(gao)于服(fu)裝品(pin)牌。壁壘來自方方面面，核(he)心(xin)卻落在(zai)供應鏈上。他(ta)并不(bu)諱言博洋(yang)家(jia)居(ju)(ju)將(jiang)全面模仿北歐的“宜(yi)家(jia)家(jia)居(ju)(ju)”。他(ta)認(ren)為(wei)“宜(yi)家(jia)家(jia)居(ju)(ju)”在(zai)管(guan)理成本、本地供應系統以(yi)及品(pin)牌錯位方面的缺(que)陷將(jiang)為(wei)博洋(yang)提供機會。

博洋集團在(zai)零(ling)售終端里(li)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)投資(zi)是(shi)標準的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)投資(zi)。布局型的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)投資(zi)對本土品(pin)牌(pai)投資(zi)家的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)和技巧提(ti)出了更大(da)的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)。在(zai)這個挑(tiao)戰(zhan)(zhan)和機遇(yu)高度并存(cun)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代，這也(ye)許是(shi)本土企業和他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)運營者必(bi)須適應的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)狀(zhuang)態(tai)。