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人物履歷

1982年(nian)，畢業(ye)于(yu)浙江工學院寧波分院的(de)他分配(pei)至博(bo)洋的(de)前身永豐布廠(chang)(chang)；4年(nian)后，年(nian)僅23周歲的(de)他出任永豐布廠(chang)(chang)廠(chang)(chang)長；當(dang)時正值企業(ye)瀕臨倒閉之(zhi)際，戎巨川大膽(dan)與上(shang)海一家(jia)大公司搞聯營(ying)，用(yong)聯營(ying)的(de)資金搞技術改造，使企業(ye)起死回生，渡(du)過第一道難關(guan)；

1989年，因國際市(shi)場變(bian)幻(huan)，造成企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品(pin)大(da)量積壓(ya)，戎巨(ju)川又(you)果斷選(xuan)擇(ze)開發新產(chan)品(pin)———開司(si)米童裝面(mian)(mian)料(liao)(liao)，當(dang)年企(qi)(qi)業(ye)就創利100萬元；后來在不(bu)少企(qi)(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)上馬開司(si)米童裝面(mian)(mian)料(liao)(liao)，而市(shi)場一落千丈時，戎巨(ju)川又(you)推出(chu)博洋家紡(fang)，全面(mian)(mian)進軍家紡(fang)內銷(xiao)市(shi)場，并(bing)馬上樹立了家紡(fang)第一品(pin)牌(pai)；當(dang)國內眾(zhong)多(duo)企(qi)(qi)業(ye)搶占家紡(fang)市(shi)場時，戎巨(ju)川又(you)轉向休閑(xian)服飾領域。

最近，他又(you)在零售終端領域和紡織加工領域躍躍欲試。

博洋，作為我國家紡產(chan)業(ye)(ye)里的(de)(de)一個(ge)老牌(pai)企業(ye)(ye)，卻推出(chu)了多個(ge)品牌(pai)服(fu)裝。其中(zhong)“唐獅”休閑服(fu)裝品牌(pai)在(zai)(zai)2003年就(jiu)實現了一億美元銷售收入。博洋集(ji)團的(de)(de)這種成功，可以說(shuo)是(shi)和(he)集(ji)團董事長戎巨(ju)川貫穿在(zai)(zai)企業(ye)(ye)里的(de)(de)經營思路(lu)和(he)理念是(shi)分不開的(de)(de)。

戎巨川(chuan)稱，搞品牌服裝就是一種(zhong)風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)。而他(ta)要做(zuo)的就是一個(ge)對股(gu)東(dong)負責(ze)的風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)者。從戎巨川(chuan)的經(jing)歷(li)來看，要做(zuo)好一個(ge)風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)者，必須要做(zuo)好創業、品牌、管理(li)三門功課。

從創(chuang)業初期的1995年，戎巨川(chuan)和(he)博(bo)(bo)洋(yang)以一(yi)(yi)個市場先(xian)人者的身(shen)份，在1995-1999年這個家紡(fang)市場黃金期積累了(le)第一(yi)(yi)筆資金。之后(hou)一(yi)(yi)些企業紛(fen)紛(fen)進入，導致長達四年的時(shi)間里家紡(fang)產(chan)業的過剩(sheng)和(he)惡(e)性競(jing)爭。不(bu)過這時(shi)的博(bo)(bo)洋(yang)在戎巨川(chuan)的領導下(xia)早已(yi)在個性化品(pin)牌服裝開拓(tuo)了(le)一(yi)(yi)片天地。

迄今為止，戎(rong)巨川最成功(gong)的(de)投(tou)資(zi)范例就(jiu)是(shi)“唐獅”。不過“唐獅”的(de)業(ye)績并(bing)非是(shi)他(ta)(ta)通過直接運營創造的(de)。1994年(nian)(nian)他(ta)(ta)把80萬(wan)元投(tou)給了一(yi)(yi)個年(nian)(nian)輕而(er)有(you)野心的(de)設(she)計師。數年(nian)(nian)之(zhi)后盤點這個品牌(pai)的(de)資(zi)產，按股票市(shi)場的(de)保(bao)守估值(zhi)達(da)八(ba)千萬(wan)美(mei)元。可以說戎(rong)巨川的(de)風險投(tou)資(zi)打(da)了一(yi)(yi)個漂亮的(de)“本壘(lei)打(da)”。

作為(wei)品牌(pai)經營者(zhe)，需要有經得起市場檢(jian)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)觀。在(zai)(zai)戎(rong)巨(ju)川(chuan)(chuan)看來(lai)，價格(ge)永(yong)遠是最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭手段。一個公司越能(neng)持(chi)久地(di)保(bao)持(chi)同類產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)競爭力，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營水平就(jiu)越高(gao)。他(ta)打造博洋(yang)家(jia)紡品牌(pai)就(jiu)是在(zai)(zai)保(bao)證(zheng)產(chan)(chan)品質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，盡可能(neng)地(di)降低價格(ge)。戎(rong)巨(ju)川(chuan)(chuan)對大(da)(da)眾(zhong)品牌(pai)有一種(zhong)近(jin)乎執著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)仰。他(ta)投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)堅定不移走大(da)(da)眾(zhong)品牌(pai)路線。因為(wei)大(da)(da)眾(zhong)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)威力在(zai)(zai)于(yu)針對更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，有較大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，較大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤。而“唐(tang)獅”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功無疑是最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)明。

戎(rong)巨川(chuan)在博(bo)洋(yang)家紡(fang)的(de)(de)背景下掌握的(de)(de)一手管理技(ji)能為(wei)他的(de)(de)職(zhi)業生涯(ya)帶來了巨大的(de)(de)增(zeng)值。對(dui)經(jing)(jing)銷商體系(xi)和(he)特許加(jia)盟(meng)的(de)(de)管理經(jing)(jing)驗(yan)是(shi)其中最重要的(de)(de)一項(xiang)。1995年，戎(rong)巨川(chuan)推出了與特許加(jia)盟(meng)代理共擔庫(ku)存風(feng)險的(de)(de)經(jing)(jing)營模(mo)式。為(wei)博(bo)洋(yang)家紡(fang)迅速占領市(shi)場份額和(he)品牌的(de)(de)膨脹(zhang)貢獻(xian)至今。而且博(bo)洋(yang)特許經(jing)(jing)營系(xi)統(tong)的(de)(de)建(jian)設(she)經(jing)(jing)驗(yan)對(dui)“唐獅”的(de)(de)分(fen)銷系(xi)統(tong)建(jian)設(she)也是(shi)大有種益。

戎巨川(chuan)用“搭臺”來概括(kuo)他(ta)的(de)(de)(de)工作(zuo)。這(zhe)包(bao)括(kuo)搭建(jian)投資(zi)組(zu)合(he)(he)和搭建(jian)開(kai)放的(de)(de)(de)組(zu)織機構(gou)兩層含義。在博洋(yang)組(zu)合(he)(he)的(de)(de)(de)建(jian)設中，他(ta)注重品牌(pai)組(zu)合(he)(he)的(de)(de)(de)數量，從而保障投資(zi)成功(gong)的(de)(de)(de)可能性。通過投資(zi)組(zu)合(he)(he)，實現各(ge)品牌(pai)、高端和低端間的(de)(de)(de)有形(xing)(xing)和無(wu)形(xing)(xing)的(de)(de)(de)互(hu)補。拉動(dong)提升品牌(pai)的(de)(de)(de)內涵和品牌(pai)價值，降低投資(zi)風(feng)險。

另外，通過嚴(yan)格的道(dao)德素質和(he)技(ji)能素質篩選出來的設(she)計(ji)師、管(guan)理者和(he)營銷人員(yuan)，戎巨川通過對他們的投資組(zu)合。使企(qi)業各個環節都得到了(le)加強，降低了(le)風險。

給成長中的創(chuang)業(ye)者(zhe)讓出舞臺(tai)是戎巨川最(zui)享受、最(zui)有成就感(gan)的事(shi)情。他(ta)(ta)甚(shen)至認為，搭建舞臺(tai)是企業(ye)的終極目(mu)標，而盈利(li)只是副(fu)產(chan)品(pin)。他(ta)(ta)把博洋(yang)服飾組成一個集團公司，讓唐獅(shi)的創(chuang)始人擔任(ren)自己(ji)的位置。他(ta)(ta)還(huan)要求(qiu)這個設(she)計師為成長中的創(chuang)業(ye)者(zhe)讓出自己(ji)的舞臺(tai)。通過在集團內部給創(chuang)業(ye)者(zhe)提供(gong)空間和(he)自由(you)的舞臺(tai)，發(fa)揮他(ta)(ta)們(men)的潛能，為企業(ye)創(chuang)造更大的價(jia)值。

談到發展，戎(rong)巨(ju)川認(ren)(ren)(ren)為服裝(zhuang)產業發展的(de)核心是零售終(zhong)端(duan)。中國(guo)經濟(ji)最大的(de)不(bu)確定性就(jiu)是在(zai)零售終(zhong)端(duan)上(shang)。從公司個體安全的(de)局(ju)部著眼，他不(bu)得(de)不(bu)進行零售終(zhong)端(duan)的(de)投資布(bu)局(ju)。“博洋家(jia)居(ju)(ju)”是局(ju)中最重要的(de)棋子。但他也清楚(chu)地認(ren)(ren)(ren)識到，品牌(pai)零售終(zhong)端(duan)的(de)壁(bi)壘遠(yuan)高于服裝(zhuang)品牌(pai)。壁(bi)壘來自方方面面，核心卻落在(zai)供應(ying)鏈上(shang)。他并不(bu)諱言(yan)博洋家(jia)居(ju)(ju)將全面模仿北歐的(de)“宜家(jia)家(jia)居(ju)(ju)”。他認(ren)(ren)(ren)為“宜家(jia)家(jia)居(ju)(ju)”在(zai)管理成(cheng)本、本地供應(ying)系(xi)統以及品牌(pai)錯位方面的(de)缺(que)陷將為博洋提供機會。

博(bo)洋集團在零售終(zhong)端里的(de)品(pin)牌投(tou)(tou)資(zi)是標準的(de)戰(zhan)略投(tou)(tou)資(zi)。布局(ju)型的(de)戰(zhan)略投(tou)(tou)資(zi)對(dui)本土(tu)品(pin)牌投(tou)(tou)資(zi)家的(de)眼(yan)光和(he)(he)技(ji)巧提出(chu)了(le)更大的(de)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)。在這個挑(tiao)(tiao)戰(zhan)和(he)(he)機遇高度并存的(de)時代(dai)，這也許是本土(tu)企業和(he)(he)他們的(de)運(yun)營者(zhe)必須(xu)適應的(de)生(sheng)存狀態。