張大兵-北京萬隆匯洋燈具時代廣場總經理介紹

人物小結：

1992－1995擔任六里橋(qiao)商(shang)場營業組(zu)組(zu)長(chang)。

1995－2003任億客隆超市業務(wu)經理。

2003－2005擔任億客隆路通公司(si)經理。

2005年至(zhi)今擔當(dang)萬隆匯洋(yang)總(zong)經理一(yi)職(zhi)。

從1：9 到 9：1 將燈具零售做起來

1：9與9：1是張(zhang)大兵(bing)內心的(de)(de)數(shu)字，但也是萬(wan)(wan)隆(long)(long)匯洋(yang)未(wei)來發(fa)(fa)展的(de)(de)目標，從萬(wan)(wan)隆(long)(long)匯洋(yang)05年創立，就以(yi)批發(fa)(fa)為(wei)主(zhu)，當(dang)時零售(shou)(shou)與批發(fa)(fa)的(de)(de)比率(lv)為(wei)1：9；隨著(zhu)行業的(de)(de)發(fa)(fa)展，以(yi)及目前燈(deng)具(ju)賣場的(de)(de)逐(zhu)步升級，將(jiang)1：9的(de)(de)比率(lv)改為(wei)現(xian)在的(de)(de)5：5，基本(ben)零售(shou)(shou)和批發(fa)(fa)各占一半，但隨著(zhu)品(pin)(pin)牌(pai)市(shi)場的(de)(de)逐(zhu)步穩定，以(yi)及燈(deng)具(ju)市(shi)場的(de)(de)逐(zhu)步規范，品(pin)(pin)牌(pai)化建設(she)，以(yi)及多次升級后，未(wei)來的(de)(de)萬(wan)(wan)隆(long)(long)匯洋(yang)將(jiang)往9：1的(de)(de)方向發(fa)(fa)展，即(ji)零售(shou)(shou)成為(wei)主(zhu)導，而(er)批發(fa)(fa)為(wei)輔(fu)，與創立時的(de)(de)比率(lv)正好相(xiang)反，其(qi)實這樣的(de)(de)調(diao)整，是張(zhang)大兵(bing)經過5年的(de)(de)積累，和目前行業現(xian)狀，自己在心中盤算的(de)(de)一個數(shu)字，只有未(wei)來的(de)(de)發(fa)(fa)展中，才能(neng)逐(zhu)步去實現(xian)。

5年積累建立模式 有望復制開店

因為萬隆(long)(long)匯洋的(de)(de)母(mu)公司(si)屬多元化發展，一直(zhi)沒有(you)停(ting)下開店的(de)(de)步伐，對(dui)于(yu)家(jia)居(ju)(ju)領(ling)域，因為一直(zhi)專注燈具，所以旗下只(zhi)有(you)萬隆(long)(long)匯洋一家(jia)家(jia)居(ju)(ju)類賣場。因為燈具相對(dui)來說專業(ye)性強，而(er)且產拼單(dan)一，所以從萬隆(long)(long)匯洋創(chuang)立到現在已走過(guo)5個年頭，都(dou)是在努力創(chuang)建自(zi)己的(de)(de)經營模式(shi)，一點一滴的(de)(de)積(ji)累，未來的(de)(de)5年會(hui)考(kao)慮(lv)將這樣(yang)的(de)(de)模式(shi)復制出去。

北(bei)(bei)(bei)京的家居賣場布局，已經非常飽和，尤其是(shi)(shi)像燈具這(zhe)樣的專業店(dian)(dian)，要(yao)(yao)比任(ren)何(he)一家綜合類(lei)家居賣場的商圈要(yao)(yao)大(da)得多，開(kai)店(dian)(dian)就(jiu)要(yao)(yao)受到限制。目(mu)前萬隆匯洋(yang)已經6萬平(ping)米，能夠保證北(bei)(bei)(bei)京西半部的市場。但對于外阜以及(ji)是(shi)(shi)否會考(kao)慮在北(bei)(bei)(bei)京其它商圈開(kai)分店(dian)(dian)，張(zhang)大(da)兵談到：萬隆匯洋(yang)不(bu)(bu)求發展如何(he)迅速，但力求穩，力求開(kai)一個店(dian)(dian)成功一個。未(wei)來(lai)不(bu)(bu)排除在北(bei)(bei)(bei)京

東北、望京等(deng)地開店(dian)的可能，但是人(ren)力儲備、管(guan)理方方面面的問(wen)題，需(xu)要(yao)一個過程，所以還是將企業再(zai)做(zuo)的扎實一些，這樣復制起來會非常(chang)快。

從自身結構調整逐步升級

萬(wan)隆匯洋(yang)(yang)(yang)之(zhi)前的(de)定(ding)(ding)位(wei)是(shi)(shi)(shi)批(pi)發(fa)(fa)(fa)城(cheng)，在(zai)隨之(zhi)發(fa)(fa)(fa)展中定(ding)(ding)位(wei)是(shi)(shi)(shi)中高檔(dang)，而(er)這個過(guo)程，不是(shi)(shi)(shi)生拔得過(guo)程，而(er)是(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)一層一層的(de)賣場(chang)(chang)整(zheng)(zheng)理開(kai)始(shi)，而(er)這樣(yang)的(de)調(diao)整(zheng)(zheng)與售(shou)(shou)后服務(wu)有關，與目標消費(fei)群體有關，北京(jing)燈(deng)具(ju)市(shi)(shi)場(chang)(chang)比(bi)較相對飽和。在(zai)北京(jing)燈(deng)具(ju)市(shi)(shi)場(chang)(chang)企業有2000家左右，檔(dang)次不錯的(de)一線品(pin)(pin)(pin)牌，幾乎進駐了(le)所有燈(deng)具(ju)賣場(chang)(chang)。而(er)萬(wan)隆匯洋(yang)(yang)(yang)最開(kai)始(shi)，并非(fei)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)大(da)品(pin)(pin)(pin)牌，而(er)主要(yao)以(yi)批(pi)發(fa)(fa)(fa)為主，在(zai)逐步的(de)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)中，引入大(da)品(pin)(pin)(pin)牌，一方(fang)面(mian)在(zai)服務(wu)上能(neng)給客戶(hu)(hu)以(yi)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)，另(ling)外(wai)(wai)在(zai)抗風險能(neng)力上，大(da)品(pin)(pin)(pin)牌也(ye)具(ju)有優勢。從(cong)(cong)09年(nian)年(nian)底到2010年(nian)年(nian)初，萬(wan)隆匯洋(yang)(yang)(yang)做(zuo)(zuo)了(le)內部結構的(de)大(da)調(diao)整(zheng)(zheng)，從(cong)(cong)商戶(hu)(hu)整(zheng)(zheng)體的(de)形象、售(shou)(shou)賣素質水平(ping)，服務(wu)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)都(dou)有非(fei)常(chang)大(da)的(de)變化。2010年(nian)將(jiang)會(hui)(hui)把(ba)萬(wan)隆匯洋(yang)(yang)(yang)的(de)外(wai)(wai)立(li)面(mian)做(zuo)(zuo)調(diao)整(zheng)(zheng)，讓檔(dang)次再做(zuo)(zuo)提升(sheng)(sheng)，同時這樣(yang)的(de)調(diao)整(zheng)(zheng)也(ye)是(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)重(zhong)視批(pi)發(fa)(fa)(fa)到轉(zhuan)向重(zhong)視零售(shou)(shou)的(de)根本(ben)轉(zhuan)變。隨著(zhu)流通速度快(kuai)，信息快(kuai)，通過(guo)電話，網絡的(de)采(cai)用(yong)，輻射范圍會(hui)(hui)越來越大(da)，雖(sui)然(ran)目前從(cong)(cong)內蒙古、黑龍江、陜西(xi)、河北等(deng)外(wai)(wai)地客戶(hu)(hu)都(dou)會(hui)(hui)來萬(wan)隆匯洋(yang)(yang)(yang)批(pi)發(fa)(fa)(fa)燈(deng)具(ju)，但是(shi)(shi)(shi)為了(le)未來的(de)發(fa)(fa)(fa)展，張總還是(shi)(shi)(shi)轉(zhuan)變了(le)經營思路，做(zuo)(zuo)好北京(jing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，滿足(zu)零售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，引入品(pin)(pin)(pin)牌經營，增強抗風險能(neng)力。

張大兵：燈具行業相對并不暴利

燈具(ju)(ju)實際上相對于其它(ta)的(de)(de)(de)行業，其實不(bu)是暴力(li)行業，它(ta)不(bu)能(neng)(neng)批(pi)量(liang)生(sheng)(sheng)產(chan)，都是個性(xing)化，單一化，民用燈、花燈不(bu)能(neng)(neng)批(pi)量(liang)生(sheng)(sheng)產(chan)。張大(da)兵談(tan)到(dao)(dao)：這個行業抄襲現場太(tai)嚴重(zhong)，某一個新品(pin)剛(gang)剛(gang)上市，相信沒有多(duo)(duo)久，就(jiu)會(hui)(hui)(hui)在(zai)市面(mian)上看到(dao)(dao)非常多(duo)(duo)的(de)(de)(de)商品(pin)，地下工廠就(jiu)會(hui)(hui)(hui)仿(fang)制。但對于大(da)品(pin)牌，需(xu)要投(tou)入大(da)量(liang)的(de)(de)(de)設計師去設計，研發(fa)，再(zai)到(dao)(dao)生(sheng)(sheng)產(chan)，中(zhong)間(jian)的(de)(de)(de)投(tou)入是非常多(duo)(duo)的(de)(de)(de)。中(zhong)國大(da)多(duo)(duo)數的(de)(de)(de)燈具(ju)(ju)都是在(zai)廣東古鎮生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)，目前有15000家燈具(ju)(ju)企業，表面(mian)上看，消費(fei)者覺得能(neng)(neng)在(zai)市場砍(kan)價(jia)，能(neng)(neng)甚至砍(kan)下一半的(de)(de)(de)價(jia)格，但隨(sui)著品(pin)牌化得進程(cheng)，包括燈具(ju)(ju)賣場的(de)(de)(de)競爭(zheng)激烈(lie)，價(jia)格會(hui)(hui)(hui)越(yue)來越(yue)透(tou)明(ming)，越(yue)規范。

超市化不適合燈具產品

從改(gai)革開放(fang)到(dao)現(xian)在(zai)，如果馬(ma)路市場(chang)算作家居(ju)(ju)賣場(chang)的(de)第(di)(di)一代(dai)，那么現(xian)在(zai)以居(ju)(ju)然之家，紅星美凱(kai)龍為(wei)代(dai)表的(de)家居(ju)(ju)賣場(chang)，已經(jing)發展到(dao)了第(di)(di)九代(dai)。擁有(you)(you)良好(hao)的(de)購物環境，有(you)(you)大(da)品牌，大(da)專賣店(dian)入住，而作為(wei)燈(deng)具市場(chang)來說(shuo)，相對還(huan)(huan)是比較落(luo)后(hou)的(de)，而這(zhe)樣的(de)落(luo)后(hou)，并非(fei)是家居(ju)(ju)賣場(chang)不愿去投入，而是與(yu)上(shang)游有(you)(you)一定的(de)影(ying)響(xiang)，這(zhe)關系到(dao)上(shang)游廠家是否規范(fan)，但(dan)目前看還(huan)(huan)有(you)(you)距離。

而(er)(er)(er)目前的(de)業態，有(you)家(jia)居賣場(chang)，有(you)超市(shi)，為何目前的(de)燈(deng)(deng)具市(shi)場(chang)還(huan)是采(cai)用攤位制，而(er)(er)(er)非超市(shi)形(xing)式，萬(wan)隆匯洋的(de)總經(jing)理張大兵談到：超市(shi)，需要(yao)將產(chan)品標(biao)(biao)準(zhun)化，燈(deng)(deng)具卻(que)很難標(biao)(biao)準(zhun)化，而(er)(er)(er)且目前個性化需求(qiu)又非常嚴重，燈(deng)(deng)具賣場(chang)只能用超市(shi)的(de)便(bian)利服(fu)務與商(shang)場(chang)的(de)購物環境以及市(shi)場(chang)靈活多(duo)樣(yang)的(de)經(jing)營(ying)方式來結合才(cai)是最好。

用主題活動傳承文化

到(dao)(dao)2010年(nian)(nian)底，北京市60個(ge)貧(pin)困(kun)(kun)鄉(xiang)之一(yi)——密(mi)云縣番(fan)字(zi)牌鄉(xiang)的(de)(de)(de)30多(duo)個(ge)自然村的(de)(de)(de)千余(yu)戶貧(pin)困(kun)(kun)家庭有望告(gao)別耗(hao)電量高(gao)、壽命短的(de)(de)(de)白熾燈(deng)，全(quan)(quan)部(bu)用上(shang)(shang)既省(sheng)電又(you)節(jie)能(neng)的(de)(de)(de)節(jie)能(neng)燈(deng)。萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)燈(deng)具(ju)燈(deng)飾(shi)時(shi)(shi)代廣場年(nian)(nian)初宣布(bu)在京成(cheng)立“環(huan)保公(gong)益(yi)基金(jin)”，以密(mi)云縣番(fan)字(zi)牌鄉(xiang)為(wei)首個(ge)幫扶對象，并隨著(zhu)基金(jin)的(de)(de)(de)不(bu)斷累積，逐步將(jiang)(jiang)幫扶范圍(wei)輻射到(dao)(dao)北京其他貧(pin)困(kun)(kun)地區，讓(rang)愛心點亮更(geng)多(duo)家庭。萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)不(bu)僅(jin)僅(jin)在公(gong)益(yi)事業(ye)上(shang)(shang)下(xia)功(gong)夫(fu)，同時(shi)(shi)也非(fei)常關(guan)注中國原(yuan)(yuan)創設(she)(she)計(ji)。2010年(nian)(nian)9月，萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)將(jiang)(jiang)全(quan)(quan)面(mian)啟動燈(deng)具(ju)原(yuan)(yuan)創設(she)(she)計(ji)大(da)賽。據張大(da)兵介(jie)紹(shao)：通過這個(ge)活(huo)動，一(yi)方面(mian)鼓(gu)勵原(yuan)(yuan)創，尊(zun)重中國的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)創設(she)(she)計(ji)，另外讓(rang)設(she)(she)計(ji)師群體能(neng)夠關(guan)注萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)燈(deng)具(ju)賣場。中國是(shi)目(mu)前的(de)(de)(de)燈(deng)具(ju)生產大(da)國，但是(shi)對于設(she)(she)計(ji)方面(mian)，還是(shi)比(bi)較薄弱的(de)(de)(de)，需要受到(dao)(dao)業(ye)內的(de)(de)(de)關(guan)注。我們從年(nian)(nian)初做的(de)(de)(de)燈(deng)具(ju)流行趨(qu)勢看，是(shi)效(xiao)果非(fei)常明顯(xian)的(de)(de)(de)，一(yi)方面(mian)，我們學習國外先進的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)理(li)念，一(yi)方面(mian)我們弘揚自己的(de)(de)(de)民族(zu)設(she)(she)計(ji)，文化設(she)(she)計(ji)，同時(shi)(shi)為(wei)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)百姓在生活(huo)方式，和生活(huo)態度上(shang)(shang)做引導，這樣(yang)的(de)(de)(de)活(huo)動我們將(jiang)(jiang)持續(xu)。此次活(huo)動，將(jiang)(jiang)會吸(xi)納更(geng)多(duo)與萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)燈(deng)具(ju)賣場的(de)(de)(de)大(da)品牌合(he)作(zuo)。但是(shi)否采用與目(mu)前京城裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)，還是(shi)采用對設(she)(she)計(ji)師開放的(de)(de)(de)方式，目(mu)前還在運作(zuo)中。