張大兵-北京萬隆匯洋燈具時代廣場總經理介紹

人物小結：

1992－1995擔(dan)任(ren)六(liu)里橋商場營業組(zu)組(zu)長。

1995－2003任億客隆超(chao)市業務經理。

2003－2005擔任億客隆路(lu)通公(gong)司經(jing)理。

2005年至(zhi)今擔當(dang)萬(wan)隆匯(hui)洋總經(jing)理一職。

從1：9 到 9：1 將燈具零售做起來

1：9與9：1是(shi)(shi)(shi)張大兵(bing)內心(xin)的(de)(de)數字，但也是(shi)(shi)(shi)萬(wan)隆(long)匯(hui)洋(yang)未來發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)目(mu)標，從萬(wan)隆(long)匯(hui)洋(yang)05年(nian)創(chuang)立，就(jiu)以批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)為(wei)主，當時零售(shou)與批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)比(bi)(bi)率(lv)為(wei)1：9；隨(sui)著行業的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，以及(ji)目(mu)前燈(deng)具賣(mai)場的(de)(de)逐(zhu)步(bu)升(sheng)級，將1：9的(de)(de)比(bi)(bi)率(lv)改為(wei)現(xian)在的(de)(de)5：5，基本零售(shou)和批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)各占一半，但隨(sui)著品牌(pai)市場的(de)(de)逐(zhu)步(bu)穩定，以及(ji)燈(deng)具市場的(de)(de)逐(zhu)步(bu)規(gui)范，品牌(pai)化建設，以及(ji)多(duo)次升(sheng)級后，未來的(de)(de)萬(wan)隆(long)匯(hui)洋(yang)將往(wang)9：1的(de)(de)方向發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，即零售(shou)成為(wei)主導，而批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)為(wei)輔，與創(chuang)立時的(de)(de)比(bi)(bi)率(lv)正好相反，其(qi)實(shi)這樣的(de)(de)調整，是(shi)(shi)(shi)張大兵(bing)經過5年(nian)的(de)(de)積累，和目(mu)前行業現(xian)狀，自己(ji)在心(xin)中盤算的(de)(de)一個(ge)數字，只(zhi)有未來的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)中，才能(neng)逐(zhu)步(bu)去實(shi)現(xian)。

5年積累建立模式 有望復制開店

因(yin)為(wei)萬隆匯洋的(de)母公司屬多元化發(fa)展，一(yi)(yi)直沒有停下開店的(de)步伐(fa)，對于家居領(ling)域，因(yin)為(wei)一(yi)(yi)直專注(zhu)燈具(ju)，所以(yi)旗下只(zhi)有萬隆匯洋一(yi)(yi)家家居類賣場。因(yin)為(wei)燈具(ju)相對來(lai)說專業性強，而且(qie)產拼單一(yi)(yi)，所以(yi)從萬隆匯洋創(chuang)立到現在(zai)(zai)已(yi)走(zou)過(guo)5個年頭，都是在(zai)(zai)努力(li)創(chuang)建自己的(de)經(jing)營模(mo)式，一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴的(de)積累，未來(lai)的(de)5年會考慮將這樣的(de)模(mo)式復(fu)制出(chu)去。

北京(jing)的(de)(de)家居賣場(chang)(chang)布(bu)局(ju)，已經(jing)非常飽和，尤其是像燈具這樣的(de)(de)專業店，要比任何一家綜合類(lei)家居賣場(chang)(chang)的(de)(de)商圈要大得多，開店就要受到限制。目前萬隆匯(hui)洋已經(jing)6萬平米，能夠保證北京(jing)西(xi)半部的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。但對于外阜以及是否(fou)會(hui)考慮(lv)在(zai)(zai)北京(jing)其它商圈開分店，張大兵(bing)談到：萬隆匯(hui)洋不(bu)求發展如(ru)何迅速，但力求穩，力求開一個店成功一個。未來不(bu)排除在(zai)(zai)北京(jing)

東北、望京等地開店的(de)(de)可能，但是(shi)人力(li)儲備(bei)、管理方(fang)方(fang)面面的(de)(de)問題，需(xu)要一個(ge)過程，所以還是(shi)將企業再做的(de)(de)扎實一些，這樣復制(zhi)起來(lai)會非常快(kuai)。

從自身結構調整逐步升級

萬(wan)(wan)(wan)隆匯(hui)洋之前(qian)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)批發城，在隨(sui)之發展(zhan)中(zhong)定(ding)位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)高檔，而這(zhe)個過程，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)生拔得過程，而是(shi)(shi)(shi)(shi)從一(yi)(yi)層一(yi)(yi)層的(de)(de)(de)(de)賣場(chang)(chang)(chang)整(zheng)(zheng)理開始，而這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)(zheng)與(yu)售后(hou)服務(wu)有(you)(you)(you)關(guan)，與(yu)目(mu)(mu)標消費群體(ti)(ti)有(you)(you)(you)關(guan)，北(bei)(bei)(bei)京燈(deng)具(ju)(ju)市場(chang)(chang)(chang)比較相對飽(bao)和。在北(bei)(bei)(bei)京燈(deng)具(ju)(ju)市場(chang)(chang)(chang)企業有(you)(you)(you)2000家左(zuo)右，檔次不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，幾乎進駐了所(suo)有(you)(you)(you)燈(deng)具(ju)(ju)賣場(chang)(chang)(chang)。而萬(wan)(wan)(wan)隆匯(hui)洋最開始，并非是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)大(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，而主要(yao)以批發為主，在逐步的(de)(de)(de)(de)升級中(zhong)，引入大(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，一(yi)(yi)方面在服務(wu)上(shang)能(neng)給客(ke)戶以升級，另外在抗風險(xian)能(neng)力(li)上(shang)，大(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)也(ye)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)優勢。從09年(nian)年(nian)底到2010年(nian)年(nian)初，萬(wan)(wan)(wan)隆匯(hui)洋做(zuo)了內部結構的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)調(diao)整(zheng)(zheng)，從商戶整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)、售賣素質水平，服務(wu)升級都有(you)(you)(you)非常大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)變化。2010年(nian)將會(hui)(hui)把萬(wan)(wan)(wan)隆匯(hui)洋的(de)(de)(de)(de)外立面做(zuo)調(diao)整(zheng)(zheng)，讓(rang)檔次再做(zuo)提(ti)升，同(tong)時這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)(zheng)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)從重(zhong)(zhong)視(shi)批發到轉(zhuan)向重(zhong)(zhong)視(shi)零(ling)售的(de)(de)(de)(de)根本(ben)轉(zhuan)變。隨(sui)著流通(tong)速度快，信息(xi)快，通(tong)過電話(hua)，網絡的(de)(de)(de)(de)采用，輻射范圍(wei)會(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)(da)，雖然目(mu)(mu)前(qian)從內蒙古、黑(hei)龍江、陜西、河(he)北(bei)(bei)(bei)等外地客(ke)戶都會(hui)(hui)來(lai)萬(wan)(wan)(wan)隆匯(hui)洋批發燈(deng)具(ju)(ju)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)為了未來(lai)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，張總還是(shi)(shi)(shi)(shi)轉(zhuan)變了經營思路，做(zuo)好北(bei)(bei)(bei)京市場(chang)(chang)(chang)，滿足零(ling)售市場(chang)(chang)(chang)，引入品(pin)牌(pai)(pai)(pai)經營，增強抗風險(xian)能(neng)力(li)。

張大兵：燈具行業相對并不暴利

燈(deng)(deng)具(ju)實際上(shang)(shang)(shang)相對于(yu)其它(ta)的(de)(de)行(xing)業(ye)，其實不是(shi)(shi)暴力行(xing)業(ye)，它(ta)不能(neng)批量(liang)(liang)生(sheng)產(chan)，都(dou)是(shi)(shi)個性(xing)化(hua)，單一化(hua)，民用(yong)燈(deng)(deng)、花燈(deng)(deng)不能(neng)批量(liang)(liang)生(sheng)產(chan)。張大(da)兵談到(dao)：這個行(xing)業(ye)抄襲現場(chang)太嚴重(zhong)，某一個新(xin)品(pin)剛剛上(shang)(shang)(shang)市，相信(xin)沒(mei)有多(duo)久(jiu)，就會在(zai)市面(mian)上(shang)(shang)(shang)看到(dao)非常多(duo)的(de)(de)商品(pin)，地下(xia)工廠就會仿(fang)制。但(dan)(dan)對于(yu)大(da)品(pin)牌，需要投入(ru)大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)設計師去設計，研發，再(zai)到(dao)生(sheng)產(chan)，中間的(de)(de)投入(ru)是(shi)(shi)非常多(duo)的(de)(de)。中國大(da)多(duo)數的(de)(de)燈(deng)(deng)具(ju)都(dou)是(shi)(shi)在(zai)廣東古鎮生(sheng)產(chan)的(de)(de)，目前有15000家燈(deng)(deng)具(ju)企業(ye)，表(biao)面(mian)上(shang)(shang)(shang)看，消(xiao)費(fei)者(zhe)覺得能(neng)在(zai)市場(chang)砍(kan)價，能(neng)甚(shen)至砍(kan)下(xia)一半的(de)(de)價格，但(dan)(dan)隨著品(pin)牌化(hua)得進(jin)程(cheng)，包(bao)括燈(deng)(deng)具(ju)賣場(chang)的(de)(de)競爭激(ji)烈，價格會越來越透(tou)明(ming)，越規范(fan)。

超市化不適合燈具產品

從改革開放到現(xian)在，如果馬路市場(chang)算(suan)作家居(ju)(ju)賣(mai)(mai)場(chang)的第一(yi)代，那么(me)現(xian)在以居(ju)(ju)然之家，紅(hong)星美(mei)凱龍為(wei)代表的家居(ju)(ju)賣(mai)(mai)場(chang)，已經發展(zhan)到了第九代。擁有良好(hao)的購物環境，有大品牌，大專(zhuan)賣(mai)(mai)店入住，而(er)作為(wei)燈具市場(chang)來說(shuo)，相對還(huan)是(shi)(shi)比較落(luo)后(hou)的，而(er)這樣的落(luo)后(hou)，并非是(shi)(shi)家居(ju)(ju)賣(mai)(mai)場(chang)不愿去投入，而(er)是(shi)(shi)與(yu)上游有一(yi)定(ding)的影響，這關系到上游廠家是(shi)(shi)否規范，但目前看(kan)還(huan)有距離。

而(er)目前的(de)業態，有(you)家居賣(mai)場(chang)(chang)，有(you)超(chao)(chao)市，為何(he)目前的(de)燈(deng)具市場(chang)(chang)還是采(cai)用(yong)攤位制，而(er)非超(chao)(chao)市形式(shi)(shi)，萬隆(long)匯(hui)洋(yang)的(de)總經理張大兵談到：超(chao)(chao)市，需要將產品標準(zhun)化，燈(deng)具卻很難標準(zhun)化，而(er)且(qie)目前個性化需求又非常嚴重，燈(deng)具賣(mai)場(chang)(chang)只(zhi)能用(yong)超(chao)(chao)市的(de)便利服務與(yu)商場(chang)(chang)的(de)購物環境以及市場(chang)(chang)靈活(huo)多樣(yang)的(de)經營(ying)方式(shi)(shi)來(lai)結合才是最好。

用主題活動傳承文化

到(dao)2010年底，北京市60個(ge)貧(pin)困鄉(xiang)之(zhi)一(yi)(yi)——密云(yun)縣番(fan)字牌鄉(xiang)的(de)30多個(ge)自然(ran)村的(de)千余(yu)戶貧(pin)困家庭有望告別耗電量(liang)高、壽(shou)命短的(de)白(bai)熾燈(deng)，全(quan)部(bu)用上既(ji)省(sheng)電又節(jie)能(neng)的(de)節(jie)能(neng)燈(deng)。萬(wan)隆(long)匯(hui)洋(yang)燈(deng)具燈(deng)飾(shi)時(shi)代(dai)廣場年初宣布在京成(cheng)立“環保公(gong)益(yi)(yi)基(ji)金(jin)”，以密云(yun)縣番(fan)字牌鄉(xiang)為(wei)首個(ge)幫扶對象，并隨著基(ji)金(jin)的(de)不斷累積，逐步將幫扶范圍輻(fu)射到(dao)北京其他(ta)貧(pin)困地(di)區，讓愛心點亮更多家庭。萬(wan)隆(long)匯(hui)洋(yang)不僅僅在公(gong)益(yi)(yi)事業上下(xia)功(gong)夫，同時(shi)也非常關注(zhu)(zhu)中國原(yuan)創設(she)(she)計(ji)(ji)。2010年9月，萬(wan)隆(long)匯(hui)洋(yang)將全(quan)面(mian)啟(qi)動燈(deng)具原(yuan)創設(she)(she)計(ji)(ji)大賽。據張大兵介(jie)紹(shao)：通(tong)過這個(ge)活(huo)動，一(yi)(yi)方面(mian)鼓勵原(yuan)創，尊重中國的(de)原(yuan)創設(she)(she)計(ji)(ji)，另外(wai)讓設(she)(she)計(ji)(ji)師群體能(neng)夠關注(zhu)(zhu)萬(wan)隆(long)匯(hui)洋(yang)燈(deng)具賣場。中國是目前(qian)(qian)的(de)燈(deng)具生(sheng)(sheng)產大國，但是對于(yu)設(she)(she)計(ji)(ji)方面(mian)，還(huan)是比較(jiao)薄弱的(de)，需要(yao)受到(dao)業內的(de)關注(zhu)(zhu)。我們從年初做的(de)燈(deng)具流行趨勢(shi)看，是效果非常明(ming)顯的(de)，一(yi)(yi)方面(mian)，我們學習國外(wai)先進(jin)的(de)設(she)(she)計(ji)(ji)理念，一(yi)(yi)方面(mian)我們弘揚自己的(de)民族設(she)(she)計(ji)(ji)，文化(hua)設(she)(she)計(ji)(ji)，同時(shi)為(wei)更多的(de)百(bai)姓在生(sheng)(sheng)活(huo)方式，和(he)生(sheng)(sheng)活(huo)態度上做引導，這樣的(de)活(huo)動我們將持續(xu)。此(ci)次活(huo)動，將會(hui)吸(xi)納(na)更多與萬(wan)隆(long)匯(hui)洋(yang)燈(deng)具賣場的(de)大品牌合作(zuo)。但是否采用與目前(qian)(qian)京城裝飾(shi)公(gong)司(si)合作(zuo)，還(huan)是采用對設(she)(she)計(ji)(ji)師開放(fang)的(de)方式，目前(qian)(qian)還(huan)在運(yun)作(zuo)中。