張大兵-北京萬隆匯洋燈具時代廣場總經理介紹

人物小結：

1992－1995擔任六里橋(qiao)商場營業組組長。

1995－2003任(ren)億客隆(long)超市業務經理。

2003－2005擔(dan)任(ren)億客隆路通公司經理。

2005年至今擔當萬隆(long)匯洋總經理一職(zhi)。

從1：9 到 9：1 將燈具零售做起來

1：9與9：1是張大(da)兵內心的(de)(de)(de)數字，但(dan)也是萬隆(long)(long)匯(hui)洋(yang)未(wei)來發展的(de)(de)(de)目標(biao)，從萬隆(long)(long)匯(hui)洋(yang)05年(nian)創立(li)，就以批發為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，當(dang)時零(ling)售(shou)與批發的(de)(de)(de)比(bi)(bi)(bi)率為(wei)(wei)(wei)1：9；隨著行業的(de)(de)(de)發展，以及目前燈具賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)逐(zhu)步升(sheng)級，將1：9的(de)(de)(de)比(bi)(bi)(bi)率改為(wei)(wei)(wei)現在的(de)(de)(de)5：5，基本零(ling)售(shou)和批發各占一半，但(dan)隨著品牌市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)逐(zhu)步穩定，以及燈具市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)逐(zhu)步規范，品牌化建設，以及多次升(sheng)級后，未(wei)來的(de)(de)(de)萬隆(long)(long)匯(hui)洋(yang)將往9：1的(de)(de)(de)方向發展，即零(ling)售(shou)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)導(dao)，而批發為(wei)(wei)(wei)輔，與創立(li)時的(de)(de)(de)比(bi)(bi)(bi)率正(zheng)好相反，其實(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)調(diao)整，是張大(da)兵經(jing)過5年(nian)的(de)(de)(de)積(ji)累(lei)，和目前行業現狀，自(zi)己在心中盤(pan)算的(de)(de)(de)一個數字，只(zhi)有未(wei)來的(de)(de)(de)發展中，才(cai)能(neng)逐(zhu)步去實(shi)現。

5年積累建立模式 有望復制開店

因為(wei)萬隆匯洋的(de)(de)母(mu)公司屬多元化發展，一(yi)直(zhi)沒有停下(xia)開店的(de)(de)步伐，對于家(jia)居(ju)領域，因為(wei)一(yi)直(zhi)專注燈具(ju)，所以旗(qi)下(xia)只有萬隆匯洋一(yi)家(jia)家(jia)居(ju)類(lei)賣場。因為(wei)燈具(ju)相(xiang)對來說(shuo)專業(ye)性強，而且產拼(pin)單一(yi)，所以從萬隆匯洋創立(li)到現在(zai)已走過5個年(nian)頭，都是在(zai)努(nu)力(li)創建自己的(de)(de)經營模式，一(yi)點一(yi)滴的(de)(de)積累，未來的(de)(de)5年(nian)會考慮將這(zhe)樣的(de)(de)模式復(fu)制出去。

北(bei)京的(de)家居賣場布局，已經非常飽和，尤其是(shi)像燈具這樣的(de)專(zhuan)業店，要比任(ren)何(he)一家綜合類家居賣場的(de)商圈要大(da)得多，開店就要受到限制。目前萬(wan)隆匯洋已經6萬(wan)平(ping)米(mi)，能夠保證北(bei)京西半部的(de)市場。但(dan)(dan)對于外(wai)阜以及是(shi)否會考(kao)慮在北(bei)京其它商圈開分店，張大(da)兵談到：萬(wan)隆匯洋不(bu)求(qiu)(qiu)發展(zhan)如何(he)迅(xun)速，但(dan)(dan)力(li)求(qiu)(qiu)穩，力(li)求(qiu)(qiu)開一個(ge)店成功一個(ge)。未來不(bu)排除在北(bei)京

東北(bei)、望京等地開(kai)店(dian)的(de)可能，但是人力儲備(bei)、管理方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)的(de)問題(ti)，需要一(yi)個過程，所(suo)以還是將(jiang)企業再做的(de)扎(zha)實(shi)一(yi)些，這樣復制起來(lai)會(hui)非常快(kuai)。

從自身結構調整逐步升級

萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)之(zhi)前的(de)定(ding)位是(shi)(shi)批發城，在(zai)隨(sui)之(zhi)發展中定(ding)位是(shi)(shi)中高檔，而這(zhe)個過程，不是(shi)(shi)生拔得過程，而是(shi)(shi)從(cong)(cong)(cong)一(yi)(yi)層一(yi)(yi)層的(de)賣(mai)場(chang)(chang)整(zheng)(zheng)理開始，而這(zhe)樣的(de)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)與(yu)(yu)售后服(fu)(fu)務(wu)有(you)關，與(yu)(yu)目標消費群體(ti)有(you)關，北京燈(deng)具(ju)市場(chang)(chang)比較相對飽(bao)和(he)。在(zai)北京燈(deng)具(ju)市場(chang)(chang)企業(ye)有(you)2000家左右，檔次不錯的(de)一(yi)(yi)線品牌，幾乎進駐了(le)所(suo)有(you)燈(deng)具(ju)賣(mai)場(chang)(chang)。而萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)最(zui)開始，并非(fei)是(shi)(shi)做(zuo)大(da)品牌，而主要以(yi)批發為(wei)主，在(zai)逐步的(de)升級中，引入(ru)大(da)品牌，一(yi)(yi)方(fang)面在(zai)服(fu)(fu)務(wu)上(shang)(shang)能(neng)(neng)給客戶以(yi)升級，另外在(zai)抗風險能(neng)(neng)力上(shang)(shang)，大(da)品牌也具(ju)有(you)優勢。從(cong)(cong)(cong)09年年底到2010年年初，萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)做(zuo)了(le)內部結構的(de)大(da)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)，從(cong)(cong)(cong)商戶整(zheng)(zheng)體(ti)的(de)形(xing)象、售賣(mai)素質水平，服(fu)(fu)務(wu)升級都有(you)非(fei)常大(da)的(de)變化(hua)。2010年將會(hui)(hui)把萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)的(de)外立面做(zuo)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)，讓(rang)檔次再做(zuo)提(ti)升，同時(shi)這(zhe)樣的(de)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)也是(shi)(shi)從(cong)(cong)(cong)重視批發到轉向重視零(ling)售的(de)根本轉變。隨(sui)著流通(tong)速(su)度快(kuai)，信息快(kuai)，通(tong)過電話，網絡的(de)采(cai)用，輻(fu)射范(fan)圍會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)大(da)，雖然目前從(cong)(cong)(cong)內蒙古、黑(hei)龍江、陜西、河(he)北等外地客戶都會(hui)(hui)來萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)批發燈(deng)具(ju)，但是(shi)(shi)為(wei)了(le)未來的(de)發展，張總(zong)還是(shi)(shi)轉變了(le)經營(ying)思路，做(zuo)好北京市場(chang)(chang)，滿(man)足(zu)零(ling)售市場(chang)(chang)，引入(ru)品牌經營(ying)，增強抗風險能(neng)(neng)力。

張大兵：燈具行業相對并不暴利

燈(deng)(deng)(deng)(deng)具(ju)實(shi)際上相對(dui)于(yu)其(qi)(qi)它的(de)(de)(de)(de)行業(ye)，其(qi)(qi)實(shi)不(bu)是暴力行業(ye)，它不(bu)能(neng)(neng)批量(liang)生產(chan)(chan)，都是個(ge)性化(hua)，單一(yi)化(hua)，民用燈(deng)(deng)(deng)(deng)、花燈(deng)(deng)(deng)(deng)不(bu)能(neng)(neng)批量(liang)生產(chan)(chan)。張(zhang)大兵談到(dao)：這(zhe)個(ge)行業(ye)抄襲現(xian)場太嚴(yan)重，某一(yi)個(ge)新(xin)品(pin)剛剛上市(shi)，相信沒有(you)多(duo)(duo)(duo)久(jiu)，就會(hui)在(zai)市(shi)面(mian)上看(kan)到(dao)非常(chang)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，地下工廠(chang)就會(hui)仿(fang)制。但(dan)對(dui)于(yu)大品(pin)牌(pai)，需(xu)要投(tou)入(ru)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)設計師去設計，研(yan)發，再(zai)到(dao)生產(chan)(chan)，中間的(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)是非常(chang)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)。中國(guo)大多(duo)(duo)(duo)數的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)具(ju)都是在(zai)廣東古鎮生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)，目前(qian)有(you)15000家燈(deng)(deng)(deng)(deng)具(ju)企業(ye)，表面(mian)上看(kan)，消費(fei)者(zhe)覺得能(neng)(neng)在(zai)市(shi)場砍價(jia)，能(neng)(neng)甚(shen)至砍下一(yi)半(ban)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格，但(dan)隨著(zhu)品(pin)牌(pai)化(hua)得進程，包(bao)括燈(deng)(deng)(deng)(deng)具(ju)賣(mai)場的(de)(de)(de)(de)競爭激烈，價(jia)格會(hui)越來越透明，越規范(fan)。

超市化不適合燈具產品

從改(gai)革開放到(dao)現(xian)在，如(ru)果馬路市場(chang)(chang)算(suan)作家居(ju)(ju)賣(mai)場(chang)(chang)的(de)(de)第一代，那(nei)么現(xian)在以居(ju)(ju)然之家，紅星美凱龍為(wei)代表的(de)(de)家居(ju)(ju)賣(mai)場(chang)(chang)，已(yi)經發展到(dao)了第九代。擁有(you)良好的(de)(de)購物環境，有(you)大(da)品牌，大(da)專(zhuan)賣(mai)店入(ru)住(zhu)，而作為(wei)燈具市場(chang)(chang)來說(shuo)，相對還是比較(jiao)落后的(de)(de)，而這(zhe)樣的(de)(de)落后，并非(fei)是家居(ju)(ju)賣(mai)場(chang)(chang)不(bu)愿(yuan)去投入(ru)，而是與上游有(you)一定的(de)(de)影響(xiang)，這(zhe)關系(xi)到(dao)上游廠家是否規范，但目前看還有(you)距(ju)離(li)。

而(er)目(mu)前(qian)的業態，有家居賣場，有超(chao)市(shi)，為(wei)何目(mu)前(qian)的燈(deng)具(ju)市(shi)場還是采用(yong)攤(tan)位制，而(er)非超(chao)市(shi)形(xing)式(shi)，萬隆匯洋(yang)的總經理張大兵談(tan)到：超(chao)市(shi)，需(xu)(xu)要將產品標(biao)準化，燈(deng)具(ju)卻很難標(biao)準化，而(er)且目(mu)前(qian)個性化需(xu)(xu)求又非常嚴(yan)重，燈(deng)具(ju)賣場只能用(yong)超(chao)市(shi)的便利服務與商場的購物環(huan)境以及市(shi)場靈(ling)活多樣(yang)的經營方(fang)式(shi)來結合(he)才是最好。

用主題活動傳承文化

到2010年底，北(bei)京市60個(ge)貧困(kun)鄉之(zhi)一——密(mi)云(yun)縣(xian)番(fan)字(zi)牌(pai)鄉的(de)(de)(de)(de)(de)30多個(ge)自然村的(de)(de)(de)(de)(de)千余戶貧困(kun)家庭有望告(gao)別耗電(dian)量高、壽命短的(de)(de)(de)(de)(de)白熾燈(deng)(deng)(deng)，全部用(yong)上(shang)既(ji)省電(dian)又節能的(de)(de)(de)(de)(de)節能燈(deng)(deng)(deng)。萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)時(shi)代(dai)廣場(chang)年初宣布在(zai)(zai)京成立“環保公益基金”，以密(mi)云(yun)縣(xian)番(fan)字(zi)牌(pai)鄉為(wei)首個(ge)幫(bang)(bang)扶對象，并隨(sui)著基金的(de)(de)(de)(de)(de)不斷累積，逐步將(jiang)幫(bang)(bang)扶范(fan)圍輻射到北(bei)京其他貧困(kun)地區，讓愛心(xin)點亮更(geng)多家庭。萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)不僅僅在(zai)(zai)公益事業上(shang)下功(gong)夫，同(tong)時(shi)也非常(chang)(chang)關注(zhu)(zhu)中(zhong)(zhong)國(guo)原創(chuang)(chuang)設(she)計(ji)。2010年9月，萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)將(jiang)全面(mian)(mian)啟動(dong)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)原創(chuang)(chuang)設(she)計(ji)大賽(sai)。據張大兵介紹(shao)：通過這(zhe)個(ge)活(huo)(huo)動(dong)，一方面(mian)(mian)鼓(gu)勵原創(chuang)(chuang)，尊重中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)原創(chuang)(chuang)設(she)計(ji)，另外(wai)讓設(she)計(ji)師群體能夠關注(zhu)(zhu)萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)賣(mai)場(chang)。中(zhong)(zhong)國(guo)是目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)生(sheng)產(chan)大國(guo)，但是對于設(she)計(ji)方面(mian)(mian)，還是比較薄弱的(de)(de)(de)(de)(de)，需要(yao)受(shou)到業內的(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)(zhu)。我們從年初做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)流行趨勢(shi)看，是效果非常(chang)(chang)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)，一方面(mian)(mian)，我們學習國(guo)外(wai)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)理念(nian)，一方面(mian)(mian)我們弘揚自己的(de)(de)(de)(de)(de)民族設(she)計(ji)，文化設(she)計(ji)，同(tong)時(shi)為(wei)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)百姓在(zai)(zai)生(sheng)活(huo)(huo)方式(shi)，和生(sheng)活(huo)(huo)態(tai)度上(shang)做(zuo)(zuo)引導(dao)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)我們將(jiang)持續。此次活(huo)(huo)動(dong)，將(jiang)會吸納(na)更(geng)多與萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)大品牌(pai)合作(zuo)。但是否(fou)采用(yong)與目(mu)前京城裝(zhuang)飾(shi)公司(si)合作(zuo)，還是采用(yong)對設(she)計(ji)師開放的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)，目(mu)前還在(zai)(zai)運作(zuo)中(zhong)(zhong)。