張大兵-北京萬隆匯洋燈具時代廣場總經理介紹

人物小結：

1992－1995擔任(ren)六里(li)橋商場營業組組長(chang)。

1995－2003任億(yi)客隆超市業務經理。

2003－2005擔任億客隆路通(tong)公司經(jing)理(li)。

2005年至(zhi)今擔當(dang)萬隆匯洋(yang)總(zong)經理一職。

從1：9 到 9：1 將燈具零售做起來

1：9與9：1是張大兵內(nei)心的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)字，但也是萬(wan)(wan)隆(long)匯洋(yang)未(wei)來發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，從萬(wan)(wan)隆(long)匯洋(yang)05年創(chuang)立，就以批(pi)發(fa)(fa)(fa)為(wei)主，當時(shi)零售與批(pi)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)率為(wei)1：9；隨(sui)著行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展，以及目(mu)前燈具賣場的(de)(de)(de)(de)(de)逐步(bu)升(sheng)(sheng)級，將(jiang)1：9的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)率改為(wei)現在的(de)(de)(de)(de)(de)5：5，基本零售和批(pi)發(fa)(fa)(fa)各占(zhan)一(yi)半(ban)，但隨(sui)著品牌市場的(de)(de)(de)(de)(de)逐步(bu)穩定，以及燈具市場的(de)(de)(de)(de)(de)逐步(bu)規(gui)范，品牌化建設，以及多次升(sheng)(sheng)級后，未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)萬(wan)(wan)隆(long)匯洋(yang)將(jiang)往9：1的(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)發(fa)(fa)(fa)展，即零售成為(wei)主導，而批(pi)發(fa)(fa)(fa)為(wei)輔，與創(chuang)立時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)率正好(hao)相反(fan)，其實(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)調整，是張大兵經過(guo)5年的(de)(de)(de)(de)(de)積累，和目(mu)前行業(ye)現狀(zhuang)，自己在心中盤(pan)算的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個數(shu)字，只有(you)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展中，才(cai)能逐步(bu)去實(shi)(shi)現。

5年積累建立模式 有望復制開店

因為(wei)(wei)萬隆匯洋的母公司屬多元化發展，一(yi)(yi)直沒有(you)(you)停下開店的步伐，對于家(jia)居領域，因為(wei)(wei)一(yi)(yi)直專(zhuan)注燈具，所(suo)(suo)以(yi)(yi)旗下只有(you)(you)萬隆匯洋一(yi)(yi)家(jia)家(jia)居類賣(mai)場。因為(wei)(wei)燈具相(xiang)對來(lai)(lai)說專(zhuan)業性強(qiang)，而且(qie)產拼單一(yi)(yi)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)從(cong)萬隆匯洋創(chuang)立到現在已走過5個年頭(tou)，都是在努力創(chuang)建自己的經營模(mo)式(shi)，一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴(di)的積累，未來(lai)(lai)的5年會考(kao)慮將這樣的模(mo)式(shi)復制出去。

北(bei)京(jing)的家居賣(mai)場布局，已經(jing)非常飽和，尤其是像燈具這樣的專(zhuan)業店(dian)，要比任何(he)一(yi)家綜合類家居賣(mai)場的商(shang)圈要大得多，開(kai)店(dian)就要受到限制。目前萬(wan)隆(long)匯(hui)洋已經(jing)6萬(wan)平(ping)米(mi)，能夠保(bao)證北(bei)京(jing)西半部的市場。但對于(yu)外(wai)阜以及是否會考(kao)慮(lv)在北(bei)京(jing)其它(ta)商(shang)圈開(kai)分店(dian)，張大兵談到：萬(wan)隆(long)匯(hui)洋不求發展(zhan)如何(he)迅速，但力(li)求穩，力(li)求開(kai)一(yi)個(ge)店(dian)成功一(yi)個(ge)。未(wei)來不排(pai)除在北(bei)京(jing)

東北、望京等地開店(dian)的可能，但是人力儲備、管理方(fang)方(fang)面面的問題，需要一個過程，所以(yi)還是將企業再做的扎(zha)實一些，這樣復制起(qi)來(lai)會非(fei)常快。

從自身結構調整逐步升級

萬(wan)隆(long)匯(hui)洋之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)定位是(shi)批發(fa)(fa)(fa)城，在隨之(zhi)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)中定位是(shi)中高檔，而(er)(er)這(zhe)個過(guo)程，不是(shi)生拔得過(guo)程，而(er)(er)是(shi)從(cong)(cong)一(yi)層一(yi)層的(de)(de)(de)(de)賣場(chang)整(zheng)(zheng)理(li)開始，而(er)(er)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)調整(zheng)(zheng)與(yu)售后服(fu)(fu)務(wu)有(you)(you)(you)關，與(yu)目(mu)標消(xiao)費群體(ti)有(you)(you)(you)關，北(bei)京(jing)燈(deng)具(ju)市場(chang)比較相對飽和。在北(bei)京(jing)燈(deng)具(ju)市場(chang)企業有(you)(you)(you)2000家左右，檔次(ci)(ci)不錯的(de)(de)(de)(de)一(yi)線(xian)品牌(pai)，幾(ji)乎進駐了(le)(le)所有(you)(you)(you)燈(deng)具(ju)賣場(chang)。而(er)(er)萬(wan)隆(long)匯(hui)洋最開始，并(bing)非是(shi)做大(da)品牌(pai)，而(er)(er)主(zhu)要以批發(fa)(fa)(fa)為主(zhu)，在逐步的(de)(de)(de)(de)升(sheng)級中，引入大(da)品牌(pai)，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)在服(fu)(fu)務(wu)上能給客(ke)戶以升(sheng)級，另(ling)外在抗(kang)(kang)風險能力(li)上，大(da)品牌(pai)也具(ju)有(you)(you)(you)優勢。從(cong)(cong)09年(nian)(nian)年(nian)(nian)底到2010年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，萬(wan)隆(long)匯(hui)洋做了(le)(le)內(nei)部(bu)結(jie)構的(de)(de)(de)(de)大(da)調整(zheng)(zheng)，從(cong)(cong)商戶整(zheng)(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)形象、售賣素質(zhi)水(shui)平，服(fu)(fu)務(wu)升(sheng)級都(dou)(dou)有(you)(you)(you)非常大(da)的(de)(de)(de)(de)變化。2010年(nian)(nian)將會把萬(wan)隆(long)匯(hui)洋的(de)(de)(de)(de)外立面(mian)(mian)做調整(zheng)(zheng)，讓檔次(ci)(ci)再(zai)做提升(sheng)，同時這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)調整(zheng)(zheng)也是(shi)從(cong)(cong)重視批發(fa)(fa)(fa)到轉(zhuan)向重視零售的(de)(de)(de)(de)根本轉(zhuan)變。隨著(zhu)流通(tong)速度快，信息快，通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)，網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)采用，輻射范圍(wei)會越來越大(da)，雖然目(mu)前從(cong)(cong)內(nei)蒙古、黑龍(long)江、陜西、河北(bei)等外地(di)客(ke)戶都(dou)(dou)會來萬(wan)隆(long)匯(hui)洋批發(fa)(fa)(fa)燈(deng)具(ju)，但(dan)是(shi)為了(le)(le)未來的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，張(zhang)總還是(shi)轉(zhuan)變了(le)(le)經(jing)營(ying)思路，做好北(bei)京(jing)市場(chang)，滿(man)足(zu)零售市場(chang)，引入品牌(pai)經(jing)營(ying)，增強抗(kang)(kang)風險能力(li)。

張大兵：燈具行業相對并不暴利

燈(deng)具(ju)實(shi)(shi)際上(shang)相對于其(qi)它的(de)行(xing)業(ye)，其(qi)實(shi)(shi)不是暴力行(xing)業(ye)，它不能(neng)批量生(sheng)產，都(dou)是個性化，單(dan)一(yi)(yi)化，民用燈(deng)、花燈(deng)不能(neng)批量生(sheng)產。張(zhang)大兵(bing)談到(dao)：這個行(xing)業(ye)抄襲現場太嚴重，某一(yi)(yi)個新品剛剛上(shang)市，相信沒有(you)多(duo)久(jiu)，就會在市面(mian)上(shang)看到(dao)非常多(duo)的(de)商品，地下工廠就會仿制。但對于大品牌，需要投(tou)入大量的(de)設計(ji)師(shi)去設計(ji)，研發，再到(dao)生(sheng)產，中(zhong)(zhong)間的(de)投(tou)入是非常多(duo)的(de)。中(zhong)(zhong)國大多(duo)數(shu)的(de)燈(deng)具(ju)都(dou)是在廣東古鎮生(sheng)產的(de)，目(mu)前有(you)15000家燈(deng)具(ju)企業(ye)，表面(mian)上(shang)看，消費(fei)者(zhe)覺(jue)得能(neng)在市場砍價(jia)，能(neng)甚至砍下一(yi)(yi)半的(de)價(jia)格(ge)，但隨著品牌化得進程(cheng)，包(bao)括(kuo)燈(deng)具(ju)賣場的(de)競爭激烈，價(jia)格(ge)會越(yue)來(lai)越(yue)透明，越(yue)規(gui)范。

超市化不適合燈具產品

從改(gai)革開(kai)放到(dao)現在，如果馬路市(shi)場算作(zuo)家(jia)居賣(mai)場的(de)第(di)一(yi)代(dai)，那么(me)現在以(yi)居然(ran)之家(jia)，紅星美(mei)凱(kai)龍為代(dai)表(biao)的(de)家(jia)居賣(mai)場，已經發展(zhan)到(dao)了第(di)九代(dai)。擁有(you)良(liang)好的(de)購物環境(jing)，有(you)大(da)品牌，大(da)專(zhuan)賣(mai)店入住(zhu)，而作(zuo)為燈具市(shi)場來(lai)說，相(xiang)對還是(shi)比較落后(hou)的(de)，而這樣的(de)落后(hou)，并(bing)非是(shi)家(jia)居賣(mai)場不(bu)愿去投入，而是(shi)與上游(you)有(you)一(yi)定(ding)的(de)影響，這關系(xi)到(dao)上游(you)廠家(jia)是(shi)否規范，但目前看還有(you)距離。

而(er)目前(qian)的(de)(de)業態(tai)，有(you)家居(ju)賣場(chang)，有(you)超市(shi)，為(wei)何目前(qian)的(de)(de)燈(deng)具(ju)市(shi)場(chang)還是(shi)采用攤位制(zhi)，而(er)非(fei)超市(shi)形式，萬隆匯洋(yang)的(de)(de)總經理張大兵談(tan)到：超市(shi)，需要將產品(pin)標準化(hua)，燈(deng)具(ju)卻很(hen)難標準化(hua)，而(er)且目前(qian)個性化(hua)需求又(you)非(fei)常(chang)嚴重(zhong)，燈(deng)具(ju)賣場(chang)只能(neng)用超市(shi)的(de)(de)便(bian)利(li)服務與商場(chang)的(de)(de)購物環境以(yi)及市(shi)場(chang)靈活(huo)多(duo)樣的(de)(de)經營方式來結合(he)才是(shi)最好(hao)。

用主題活動傳承文化

到(dao)2010年(nian)底，北京(jing)市(shi)60個(ge)貧困(kun)鄉(xiang)之一(yi)——密云縣番字牌(pai)鄉(xiang)的(de)(de)30多個(ge)自然村(cun)的(de)(de)千余戶貧困(kun)家庭有望告別耗(hao)電量高(gao)、壽命(ming)短(duan)的(de)(de)白(bai)熾燈，全(quan)部用上(shang)既省電又節能(neng)的(de)(de)節能(neng)燈。萬(wan)隆(long)匯(hui)洋燈具燈飾時(shi)代廣場(chang)年(nian)初(chu)(chu)宣布在(zai)京(jing)成立“環保(bao)公(gong)(gong)益基金”，以(yi)密云縣番字牌(pai)鄉(xiang)為首個(ge)幫(bang)扶對象，并隨著基金的(de)(de)不(bu)斷累(lei)積，逐步將幫(bang)扶范圍(wei)輻射到(dao)北京(jing)其他貧困(kun)地區(qu)，讓愛心點(dian)亮更多家庭。萬(wan)隆(long)匯(hui)洋不(bu)僅僅在(zai)公(gong)(gong)益事業(ye)上(shang)下功夫，同(tong)時(shi)也非常關注中國(guo)(guo)原(yuan)創設(she)(she)(she)計(ji)。2010年(nian)9月，萬(wan)隆(long)匯(hui)洋將全(quan)面(mian)(mian)啟動燈具原(yuan)創設(she)(she)(she)計(ji)大(da)(da)賽。據張大(da)(da)兵介紹：通過這個(ge)活動，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)鼓勵原(yuan)創，尊重中國(guo)(guo)的(de)(de)原(yuan)創設(she)(she)(she)計(ji)，另(ling)外讓設(she)(she)(she)計(ji)師群體能(neng)夠關注萬(wan)隆(long)匯(hui)洋燈具賣場(chang)。中國(guo)(guo)是目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)燈具生產大(da)(da)國(guo)(guo)，但(dan)是對于設(she)(she)(she)計(ji)方(fang)面(mian)(mian)，還是比較(jiao)薄弱(ruo)的(de)(de)，需要受(shou)到(dao)業(ye)內(nei)的(de)(de)關注。我(wo)們(men)從年(nian)初(chu)(chu)做的(de)(de)燈具流行趨(qu)勢看，是效果非常明顯的(de)(de)，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，我(wo)們(men)學習(xi)國(guo)(guo)外先進的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)理(li)念，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)我(wo)們(men)弘揚(yang)自己的(de)(de)民(min)族設(she)(she)(she)計(ji)，文化設(she)(she)(she)計(ji)，同(tong)時(shi)為更多的(de)(de)百姓在(zai)生活方(fang)式，和生活態度上(shang)做引導，這樣的(de)(de)活動我(wo)們(men)將持(chi)續。此次(ci)活動，將會吸納更多與(yu)萬(wan)隆(long)匯(hui)洋燈具賣場(chang)的(de)(de)大(da)(da)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)(zuo)。但(dan)是否采用與(yu)目(mu)(mu)前(qian)京(jing)城裝飾公(gong)(gong)司合(he)作(zuo)(zuo)，還是采用對設(she)(she)(she)計(ji)師開(kai)放(fang)的(de)(de)方(fang)式，目(mu)(mu)前(qian)還在(zai)運作(zuo)(zuo)中。