該圖片由注冊用戶"Nico"提供，版權聲明反饋

1993年(nian)，22歲的(de)(de)吳惠君畢(bi)業于北(bei)京服裝(zhuang)學院。走出校門(men)的(de)(de)他(ta)躊躇滿志(zhi)，卻苦于“英雄無(wu)用武之地(di)”。1994年(nian)，他(ta)參加了在(zai)日本(ben)舉行的(de)(de)亞洲青(qing)年(nian)設計師(shi)大獎(jiang)賽，入(ru)選前三名。此后不(bu)久(jiu)，他(ta)被南方一家國內知名的(de)(de)服裝(zhuang)企業看中，過起了悠閑自在(zai)的(de)(de)設計師(shi)生活。

物質(zhi)上的(de)(de)富足沒磨(mo)滅吳(wu)(wu)惠(hui)君(jun)干(gan)一(yi)番大(da)(da)事(shi)業(ye)的(de)(de)理想，他一(yi)直在尋找更大(da)(da)的(de)(de)發展空間。1995年，一(yi)個偶然的(de)(de)機會，吳(wu)(wu)惠(hui)君(jun)認(ren)識了寧波博洋(yang)集團的(de)(de)董事(shi)長(chang)戎巨(ju)川(chuan)。兩人(ren)談了整整兩個小時，甚是投緣(yuan)。第二天(tian)下午，吳(wu)(wu)惠(hui)君(jun)和戎巨(ju)川(chuan)又進行了一(yi)次(ci)長(chang)談，在很多認(ren)識上達成(cheng)了共(gong)識：國內服裝(zhuang)企業(ye)真正做(zuo)品(pin)牌的(de)(de)不(bu)多，大(da)(da)部分企業(ye)以外(wai)貿加工為主(zhu)(zhu)，就是做(zuo)品(pin)牌，也以單(dan)一(yi)產品(pin)為主(zhu)(zhu)，或者做(zuo)西(xi)服，或者做(zuo)襯衫，很少有系列化產品(pin)。兩人(ren)同(tong)時看準了寧波在品(pin)牌休閑服裝(zhuang)方面的(de)(de)空檔，覺得(de)生產休閑服裝(zhuang)市場前景不(bu)錯。

當時，戎(rong)巨(ju)川正準備(bei)涉足服裝(zhuang)業(ye)，在尋找一個懂服裝(zhuang)的人來經(jing)營，而(er)吳惠君也正尋求在服裝(zhuang)行業(ye)施展拳(quan)腳的機(ji)會。雙(shuang)方一拍(pai)即合。

1995年4月，唐獅服飾有(you)限公司正(zheng)式成(cheng)立，24歲的吳惠君(jun)走馬上任總(zong)(zong)經理。也許是為了考驗一個人的毅力和(he)韌性(xing)，1995年到1998年，新公司運(yun)營三年時(shi)間(jian)，卻整(zheng)整(zheng)虧損(sun)了240萬元。從(cong)躊躇滿志(zhi)到一敗涂地，專門搞服裝(zhuang)設計(ji)的吳惠君(jun)第一次經歷了市(shi)場的風浪(lang)。此時(shi)，各種批評紛紛襲來，說他根(gen)本就是一介書生，搞搞設計(ji)還可以，要想(xiang)搞經營管理，做總(zong)(zong)經理卻不合適。關鍵時(shi)刻，戎巨川給了吳惠君(jun)足夠的信任。他認為創休閑(xian)服飾品(pin)牌(pai)的決策沒有(you)錯，肯(ken)定了吳惠君(jun)的創業熱情(qing)，要吳惠君(jun)認真去(qu)反思、總(zong)(zong)結三年來的工作，并力排眾(zhong)議，堅持讓吳惠君(jun)繼續當“唐獅”的總(zong)(zong)經理。

經過挫折后的(de)吳(wu)惠君(jun)變(bian)得(de)更加成(cheng)熟。1998年(nian)下半(ban)年(nian)，他(ta)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在(zai)反思中(zhong)尋求突破(po)，終于，他(ta)發現(xian)自己企(qi)業(ye)在(zai)運行(xing)中(zhong)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)按傳統企(qi)業(ye)以(yi)生(sheng)產(chan)(chan)為核心(xin)的(de)模(mo)式運轉，生(sheng)產(chan)(chan)、行(xing)政和后勤等部門一(yi)(yi)(yi)應俱全(quan)，公司為生(sheng)產(chan)(chan)而生(sheng)產(chan)(chan)，主要精力(li)都投(tou)入(ru)到了生(sheng)產(chan)(chan)中(zhong)，卻忽(hu)略(lve)了設計和市場(chang)(chang)這兩大(da)直(zhi)接關(guan)系到企(qi)業(ye)生(sheng)存的(de)環(huan)節(jie)，甚至(zhi)忽(hu)略(lve)了產(chan)(chan)品(pin)是否適(shi)應市場(chang)(chang)的(de)需要。

成功在于正確決策

吳惠君是如(ru)何讓“唐獅”醒來(lai)的呢？吳惠君說，除了(le)(le)當初另辟蹊徑，選擇了(le)(le)一(yi)條(tiao)正(zheng)確(que)的道路———休閑(xian)服裝(zhuang)外，還在于發展過(guo)程(cheng)中的兩大正(zheng)確(que)決策。

首先是(shi)在(zai)(zai)困境時果斷(duan)地(di)放棄了(le)原來的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產體(ti)系，關閉(bi)全部生(sheng)(sheng)(sheng)產加工廠，集中精(jing)力于設計和營銷領域。這(zhe)對當(dang)時的(de)(de)吳(wu)惠(hui)君來說，實在(zai)(zai)是(shi)個大膽的(de)(de)決斷(duan)。他撤消(xiao)了(le)公(gong)司原有的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產、銷售、后勤(qin)等部門，根(gen)據休閑服飾批量(liang)小、款式多、變化快等特點(dian)，改(gai)革了(le)原來生(sheng)(sheng)(sheng)產、銷售一條(tiao)龍(long)的(de)(de)模(mo)式，停止(zhi)了(le)自己的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產廠房，在(zai)(zai)國內大多數(shu)服裝企業還(huan)在(zai)(zai)“為(wei)他人做(zuo)嫁衣”的(de)(de)時候(hou)，開(kai)始反其(qi)道而行(xing)，選(xuan)擇外地(di)優秀的(de)(de)服裝加工企業為(wei)自己生(sheng)(sheng)(sheng)產。這(zhe)無疑走了(le)一招妙棋。“其(qi)實這(zhe)樣做(zuo)最直接的(de)(de)好(hao)處就是(shi)讓上(shang)規模(mo)上(shang)檔次(ci)的(de)(de)企業生(sheng)(sheng)(sheng)產我們的(de)(de)產品，這(zhe)樣不僅(jin)提高了(le)產品質量(liang)，而且降低了(le)成(cheng)本。”吳(wu)惠(hui)君說。

為使休閑服飾真(zhen)正體(ti)現(xian)時尚和流行(xing)，公司一改(gai)原先設(she)計(ji)人員閉門(men)搞設(she)計(ji)的方式，要求(qiu)設(she)計(ji)人員每周必須深(shen)入到專賣店，了解顧客和營(ying)業員對產品的意見和建議，必須跑上海(hai)、廣州、杭(hang)州等城(cheng)市(shi)，領(ling)略城(cheng)市(shi)行(xing)情，捕捉最新時尚信(xin)息。吳惠君自(zi)己做(zuo)到身體(ti)力(li)行(xing)。

其(qi)次則是特許加(jia)盟(meng)店的(de)(de)成功經(jing)營(ying)。不少(shao)企(qi)業(ye)家已(yi)認識到(dao)(dao)，特許經(jing)營(ying)模式(shi)將是服裝(zhuang)企(qi)業(ye)未來發(fa)展(zhan)的(de)(de)主(zhu)要經(jing)營(ying)模式(shi)。在(zai)實(shi)施過程中，許多(duo)服裝(zhuang)企(qi)業(ye)包括“唐(tang)獅(shi)”在(zai)內，都認為可以把經(jing)營(ying)風險轉(zhuan)移(yi)到(dao)(dao)加(jia)盟(meng)商(shang)頭上。但“唐(tang)獅(shi)”在(zai)經(jing)營(ying)一段時間后，主(zhu)動將這種風險收回到(dao)(dao)企(qi)業(ye)自身。為確保加(jia)盟(meng)商(shang)能夠(gou)賺到(dao)(dao)錢，“唐(tang)獅(shi)”實(shi)行100％的(de)(de)退(tui)貨(huo)，此外(wai)還幫助加(jia)盟(meng)商(shang)在(zai)店面選址、裝(zhuang)修設計、運(yun)營(ying)成本核(he)算、貨(huo)物搭配等(deng)方(fang)面提(ti)供全程全方(fang)位的(de)(de)服務(wu)，使(shi)加(jia)盟(meng)商(shang)輕松(song)省心就能獲得好的(de)(de)回報。

優質的(de)(de)服裝，低風(feng)險高回報的(de)(de)加(jia)盟(meng)(meng)條件(jian)(jian)，吸引(yin)了大批的(de)(de)加(jia)盟(meng)(meng)店。“唐獅”休閑服飾專賣店至今已增至200余家。龐大的(de)(de)銷售體系帶動了銷量直(zhi)線上升，平均(jun)每月實現近20萬件(jian)(jian)的(de)(de)銷量，2001年銷售突破1億(yi)元(yuan)，今年更是以翻番(fan)的(de)(de)速度在擴張。