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1993年，22歲的(de)吳惠(hui)君畢業(ye)于北京服裝學院。走出校門(men)的(de)他躊(chou)躇滿志，卻苦于“英雄無用武之地”。1994年，他參加了在日本舉行(xing)的(de)亞洲青年設計師(shi)大獎賽，入選前三名(ming)。此后不久，他被(bei)南(nan)方一家國內知名(ming)的(de)服裝企業(ye)看中，過起了悠閑自在的(de)設計師(shi)生活。

物質上的(de)(de)(de)富足沒磨滅吳惠君(jun)(jun)干一番大事業的(de)(de)(de)理想，他一直在(zai)(zai)(zai)尋(xun)找更大的(de)(de)(de)發(fa)展空(kong)間。1995年，一個(ge)(ge)偶(ou)然的(de)(de)(de)機會(hui)，吳惠君(jun)(jun)認識(shi)了(le)寧波(bo)博(bo)洋集團的(de)(de)(de)董(dong)事長戎巨川。兩人(ren)談(tan)了(le)整整兩個(ge)(ge)小(xiao)時，甚(shen)是(shi)投緣。第二天(tian)下午，吳惠君(jun)(jun)和戎巨川又進行了(le)一次長談(tan)，在(zai)(zai)(zai)很多(duo)認識(shi)上達成了(le)共識(shi)：國內服裝企業真正(zheng)做品牌的(de)(de)(de)不多(duo)，大部分企業以外貿(mao)加工為(wei)主(zhu)，就是(shi)做品牌，也以單一產品為(wei)主(zhu)，或者(zhe)(zhe)做西(xi)服，或者(zhe)(zhe)做襯衫，很少有(you)系列化產品。兩人(ren)同時看準了(le)寧波(bo)在(zai)(zai)(zai)品牌休閑服裝方(fang)面的(de)(de)(de)空(kong)檔，覺得生產休閑服裝市場前景(jing)不錯。

當時，戎巨(ju)川(chuan)正準(zhun)備涉足服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)，在尋(xun)找一個懂服裝(zhuang)(zhuang)的人來經營(ying)，而吳(wu)惠君也正尋(xun)求(qiu)在服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)施展拳腳的機會。雙方一拍即合(he)。

1995年(nian)(nian)4月，唐獅服(fu)飾有限(xian)公司(si)(si)正(zheng)式(shi)成(cheng)立，24歲(sui)的(de)(de)(de)吳(wu)惠君(jun)走馬上任總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)。也許(xu)是為了(le)考驗一(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)毅力和韌性，1995年(nian)(nian)到1998年(nian)(nian)，新公司(si)(si)運營三年(nian)(nian)時間，卻整整虧損了(le)240萬元。從躊(chou)躇滿志到一(yi)(yi)敗涂地，專門搞(gao)服(fu)裝設計(ji)的(de)(de)(de)吳(wu)惠君(jun)第一(yi)(yi)次經(jing)(jing)(jing)歷了(le)市場的(de)(de)(de)風(feng)浪(lang)。此時，各種批評(ping)紛(fen)紛(fen)襲(xi)來，說(shuo)他根本就(jiu)是一(yi)(yi)介書(shu)生(sheng)，搞(gao)搞(gao)設計(ji)還(huan)可以，要想(xiang)搞(gao)經(jing)(jing)(jing)營管理(li)(li)(li)，做總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)卻不合適(shi)。關鍵時刻，戎巨川給了(le)吳(wu)惠君(jun)足夠(gou)的(de)(de)(de)信任。他認為創(chuang)休閑服(fu)飾品牌(pai)的(de)(de)(de)決策沒(mei)有錯，肯定了(le)吳(wu)惠君(jun)的(de)(de)(de)創(chuang)業熱情(qing)，要吳(wu)惠君(jun)認真去反思、總(zong)結(jie)三年(nian)(nian)來的(de)(de)(de)工作，并力排眾議，堅持讓吳(wu)惠君(jun)繼續當“唐獅”的(de)(de)(de)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)。

經過挫折(zhe)后的(de)吳惠君變(bian)得更加成熟。1998年下半年，他(ta)一直(zhi)在反(fan)思(si)中(zhong)(zhong)(zhong)尋(xun)求突破，終于，他(ta)發(fa)現自己(ji)企(qi)業(ye)在運行中(zhong)(zhong)(zhong)一直(zhi)按(an)傳統(tong)企(qi)業(ye)以生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)為核心的(de)模式(shi)運轉，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、行政(zheng)和(he)(he)后勤等(deng)部(bu)門一應俱(ju)全，公司為生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)而生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，主要(yao)精力都投入到了(le)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)中(zhong)(zhong)(zhong)，卻忽略了(le)設計和(he)(he)市場這兩大直(zhi)接關(guan)系(xi)到企(qi)業(ye)生(sheng)(sheng)存的(de)環節，甚至(zhi)忽略了(le)產(chan)(chan)品是否適應市場的(de)需要(yao)。

成功在于正確決策

吳惠(hui)君是如何讓“唐獅(shi)”醒來的呢？吳惠(hui)君說，除了當(dang)初另辟蹊徑，選擇(ze)了一條正確(que)的道(dao)路———休閑服裝外，還在于發展過(guo)程中的兩大正確(que)決策。

首先是在困境時果斷(duan)地放棄了(le)(le)原(yuan)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)體(ti)系，關閉全部(bu)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)加(jia)工廠，集中精力于設計和營銷(xiao)(xiao)領域(yu)。這對當時的(de)(de)(de)吳(wu)惠君(jun)來(lai)(lai)說(shuo)，實在是個大膽的(de)(de)(de)決(jue)斷(duan)。他撤消了(le)(le)公(gong)司原(yuan)有的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)、后勤等(deng)部(bu)門，根據(ju)休(xiu)閑服(fu)飾(shi)批量(liang)小、款式(shi)(shi)多、變化快(kuai)等(deng)特點，改(gai)革(ge)了(le)(le)原(yuan)來(lai)(lai)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)條龍的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)，停止(zhi)了(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)廠房，在國內(nei)大多數(shu)服(fu)裝企(qi)(qi)業(ye)還(huan)在“為(wei)他人(ren)做嫁(jia)衣”的(de)(de)(de)時候，開始反(fan)其道而(er)行，選(xuan)擇外地優秀的(de)(de)(de)服(fu)裝加(jia)工企(qi)(qi)業(ye)為(wei)自(zi)(zi)己(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)。這無疑(yi)走了(le)(le)一(yi)招妙棋(qi)。“其實這樣做最直接的(de)(de)(de)好(hao)處就是讓上規(gui)模(mo)上檔次的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，這樣不僅提高了(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，而(er)且降低(di)了(le)(le)成本(ben)。”吳(wu)惠君(jun)說(shuo)。

為使休閑服(fu)飾真正體現時尚(shang)和流(liu)行，公(gong)司一改原先設(she)計人員(yuan)閉門搞設(she)計的方式，要求設(she)計人員(yuan)每周必須(xu)深(shen)入到(dao)專賣(mai)店，了(le)解(jie)顧客(ke)和營業員(yuan)對產(chan)品(pin)的意見和建(jian)議，必須(xu)跑(pao)上海、廣州、杭州等城市，領略城市行情，捕捉(zhuo)最新時尚(shang)信息。吳(wu)惠(hui)君自己做到(dao)身體力行。

其(qi)次則是(shi)特許加(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)店(dian)的(de)成功經營(ying)。不少企(qi)(qi)業家已(yi)認(ren)(ren)識到(dao)，特許經營(ying)模(mo)式將是(shi)服裝(zhuang)企(qi)(qi)業未來(lai)發(fa)展的(de)主(zhu)要經營(ying)模(mo)式。在實(shi)施(shi)過(guo)程(cheng)中，許多服裝(zhuang)企(qi)(qi)業包括(kuo)“唐獅”在內(nei)，都認(ren)(ren)為(wei)可以把(ba)經營(ying)風險(xian)轉(zhuan)移到(dao)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)商頭(tou)上。但(dan)“唐獅”在經營(ying)一段時間后，主(zhu)動將這種風險(xian)收回到(dao)企(qi)(qi)業自身。為(wei)確(que)保(bao)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)商能(neng)(neng)夠賺到(dao)錢(qian)，“唐獅”實(shi)行100％的(de)退(tui)貨(huo)，此外還幫助加(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)商在店(dian)面選址(zhi)、裝(zhuang)修設計、運營(ying)成本核算、貨(huo)物搭配(pei)等方面提供(gong)全程(cheng)全方位的(de)服務，使加(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)商輕松省心就(jiu)能(neng)(neng)獲得(de)好的(de)回報。

優質的(de)(de)(de)服裝，低風險高(gao)回報的(de)(de)(de)加(jia)盟條件，吸(xi)引了大批的(de)(de)(de)加(jia)盟店(dian)。“唐獅”休(xiu)閑服飾專賣店(dian)至(zhi)今已增至(zhi)200余家。龐大的(de)(de)(de)銷(xiao)售體系帶動了銷(xiao)量直線(xian)上(shang)升，平(ping)均每(mei)月實現近20萬件的(de)(de)(de)銷(xiao)量，2001年銷(xiao)售突破1億(yi)元，今年更是以翻(fan)番的(de)(de)(de)速度在擴(kuo)張。