該圖片由注冊用戶"Nico"提供，版權聲明反饋

1993年(nian)，22歲的(de)吳惠君畢業于(yu)北京服裝(zhuang)學院。走出(chu)校門的(de)他(ta)躊躇(chu)滿志，卻(que)苦(ku)于(yu)“英雄無用武之(zhi)地”。1994年(nian)，他(ta)參(can)加了(le)在日本(ben)舉行(xing)的(de)亞洲青年(nian)設計(ji)師(shi)大獎(jiang)賽，入選(xuan)前三名。此后不(bu)久，他(ta)被南(nan)方(fang)一家國內知名的(de)服裝(zhuang)企業看中，過起了(le)悠閑自(zi)在的(de)設計(ji)師(shi)生活。

物(wu)質上(shang)的(de)富(fu)足沒(mei)磨(mo)滅吳(wu)惠(hui)君干一(yi)番大事業的(de)理想，他一(yi)直在(zai)尋找更(geng)大的(de)發展(zhan)空(kong)間(jian)。1995年，一(yi)個(ge)偶然的(de)機會，吳(wu)惠(hui)君認識了(le)寧波博洋集(ji)團的(de)董事長戎巨川(chuan)。兩(liang)人談(tan)了(le)整整兩(liang)個(ge)小時，甚是(shi)投(tou)緣。第二天下午，吳(wu)惠(hui)君和(he)戎巨川(chuan)又進(jin)行了(le)一(yi)次長談(tan)，在(zai)很(hen)多(duo)認識上(shang)達成了(le)共識：國內(nei)服裝企業真正做品(pin)牌(pai)的(de)不多(duo)，大部(bu)分企業以外貿加工為主(zhu)，就(jiu)是(shi)做品(pin)牌(pai)，也以單一(yi)產(chan)(chan)品(pin)為主(zhu)，或者做西(xi)服，或者做襯衫，很(hen)少有系列化產(chan)(chan)品(pin)。兩(liang)人同時看準了(le)寧波在(zai)品(pin)牌(pai)休閑服裝方面的(de)空(kong)檔，覺得(de)生(sheng)產(chan)(chan)休閑服裝市(shi)場前景不錯。

當(dang)時，戎巨川(chuan)正準備涉(she)足服(fu)裝(zhuang)業，在(zai)尋(xun)找一個懂服(fu)裝(zhuang)的人(ren)來經營，而吳惠(hui)君也正尋(xun)求在(zai)服(fu)裝(zhuang)行業施展拳腳的機(ji)會。雙方一拍即合。

1995年4月，唐(tang)獅服飾(shi)有限公司正(zheng)式成立，24歲的(de)吳(wu)惠君(jun)(jun)走馬上任總(zong)經理。也許是為了考驗一個人的(de)毅(yi)力和韌性，1995年到1998年，新公司運(yun)營三年時(shi)(shi)(shi)間，卻(que)整整虧損(sun)了240萬元(yuan)。從躊躇滿志(zhi)到一敗(bai)涂地，專門搞(gao)服裝設計的(de)吳(wu)惠君(jun)(jun)第一次經歷了市場的(de)風浪。此時(shi)(shi)(shi)，各種批評(ping)紛(fen)紛(fen)襲來，說(shuo)他根本(ben)就是一介(jie)書(shu)生，搞(gao)搞(gao)設計還(huan)可以，要想搞(gao)經營管理，做總(zong)經理卻(que)不(bu)合(he)適。關鍵時(shi)(shi)(shi)刻，戎巨川給(gei)了吳(wu)惠君(jun)(jun)足夠的(de)信任。他認(ren)為創(chuang)休閑服飾(shi)品牌的(de)決策沒有錯，肯定了吳(wu)惠君(jun)(jun)的(de)創(chuang)業熱情，要吳(wu)惠君(jun)(jun)認(ren)真去(qu)反思、總(zong)結三年來的(de)工作，并力排眾議，堅持讓吳(wu)惠君(jun)(jun)繼續當(dang)“唐(tang)獅”的(de)總(zong)經理。

經過(guo)挫折后(hou)的吳惠(hui)君(jun)變得更加成熟。1998年下半年，他一(yi)直在(zai)反思中尋求突破(po)，終于，他發現自己企業(ye)在(zai)運(yun)(yun)行中一(yi)直按傳統(tong)企業(ye)以生(sheng)產為(wei)核心(xin)的模式(shi)運(yun)(yun)轉，生(sheng)產、行政和后(hou)勤等部(bu)門一(yi)應(ying)俱全，公司(si)為(wei)生(sheng)產而(er)生(sheng)產，主要精力都投入到了(le)生(sheng)產中，卻忽(hu)略(lve)了(le)設計和市場這兩大直接關系(xi)到企業(ye)生(sheng)存的環節，甚至忽(hu)略(lve)了(le)產品是否適應(ying)市場的需要。

成功在于正確決策

吳惠(hui)(hui)君是如何(he)讓“唐獅”醒來的(de)(de)呢(ni)？吳惠(hui)(hui)君說，除了當初(chu)另辟蹊徑，選擇了一條正(zheng)確的(de)(de)道路———休閑(xian)服(fu)裝外，還在于(yu)發展過程中的(de)(de)兩大正(zheng)確決策。

首先是(shi)在困境時(shi)(shi)果斷地放棄了(le)原來的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)體系，關閉(bi)全部生(sheng)(sheng)產(chan)加工廠(chang)，集中精力于(yu)設計和營銷(xiao)(xiao)領域。這(zhe)對當(dang)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)惠君來說(shuo)，實在是(shi)個大膽的(de)(de)(de)(de)(de)決斷。他撤消了(le)公(gong)司原有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)、銷(xiao)(xiao)售、后勤(qin)等(deng)部門，根據(ju)休(xiu)閑服飾批量(liang)小、款式多(duo)、變化快等(deng)特點，改革了(le)原來生(sheng)(sheng)產(chan)、銷(xiao)(xiao)售一條龍的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式，停(ting)止了(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)房，在國內大多(duo)數服裝企(qi)業還在“為(wei)他人做嫁衣”的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，開始反其道而行，選(xuan)擇外地優秀的(de)(de)(de)(de)(de)服裝加工企(qi)業為(wei)自己生(sheng)(sheng)產(chan)。這(zhe)無疑走了(le)一招妙棋。“其實這(zhe)樣(yang)做最直接的(de)(de)(de)(de)(de)好處就是(shi)讓上(shang)規(gui)模(mo)上(shang)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業生(sheng)(sheng)產(chan)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，這(zhe)樣(yang)不僅(jin)提高了(le)產(chan)品質(zhi)量(liang)，而且降低了(le)成本。”吳(wu)惠君說(shuo)。

為(wei)使休閑服飾真正體現時(shi)尚和流行(xing)，公司一改原(yuan)先設計人員閉門搞(gao)設計的方式，要求設計人員每周必須深(shen)入到專賣店，了解顧客和營業員對產(chan)品的意見和建議，必須跑上海、廣州、杭州等城(cheng)市，領略城(cheng)市行(xing)情，捕捉最新(xin)時(shi)尚信(xin)息(xi)。吳惠君自己做到身體力行(xing)。

其次(ci)則是(shi)特許加(jia)盟店的(de)成功(gong)經(jing)(jing)(jing)營(ying)。不少(shao)企業家已認識到(dao)，特許經(jing)(jing)(jing)營(ying)模式將(jiang)是(shi)服裝企業未來發展的(de)主要經(jing)(jing)(jing)營(ying)模式。在(zai)實施過程(cheng)中(zhong)，許多(duo)服裝企業包括“唐獅(shi)”在(zai)內，都認為可(ke)以把經(jing)(jing)(jing)營(ying)風險轉移到(dao)加(jia)盟商(shang)頭上。但(dan)“唐獅(shi)”在(zai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)一(yi)段時間后，主動(dong)將(jiang)這(zhe)種風險收回到(dao)企業自身。為確(que)保加(jia)盟商(shang)能夠賺到(dao)錢(qian)，“唐獅(shi)”實行(xing)100％的(de)退貨，此外還(huan)幫助加(jia)盟商(shang)在(zai)店面(mian)選址、裝修設計、運營(ying)成本(ben)核算、貨物搭配等方面(mian)提供全程(cheng)全方位(wei)的(de)服務，使加(jia)盟商(shang)輕松省心就能獲得好的(de)回報。

優(you)質的(de)服(fu)裝，低風險(xian)高回報(bao)的(de)加(jia)盟(meng)條件(jian)，吸引了(le)(le)大批的(de)加(jia)盟(meng)店(dian)。“唐獅(shi)”休閑服(fu)飾專賣店(dian)至今已(yi)增至200余家(jia)。龐大的(de)銷(xiao)售(shou)體系帶(dai)動了(le)(le)銷(xiao)量直線上升，平均每月實現近20萬件(jian)的(de)銷(xiao)量，2001年銷(xiao)售(shou)突破1億元(yuan)，今年更是以翻番的(de)速度在擴張。