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1993年(nian)，22歲的吳惠君畢業于北京服裝學院。走出校門的他躊躇滿志，卻苦(ku)于“英雄無用武(wu)之地”。1994年(nian)，他參加了在日(ri)本舉行的亞(ya)洲青(qing)年(nian)設計(ji)師(shi)大獎賽，入選前三名(ming)。此后不久，他被南方(fang)一家(jia)國內知名(ming)的服裝企(qi)業看中，過起(qi)了悠閑自在的設計(ji)師(shi)生活。

物質(zhi)上(shang)的(de)(de)(de)富足沒磨滅吳惠(hui)君干一番大(da)事業的(de)(de)(de)理想，他一直在尋找更大(da)的(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)。1995年，一個偶然的(de)(de)(de)機會，吳惠(hui)君認識(shi)了(le)寧波(bo)博洋集團的(de)(de)(de)董事長戎巨川(chuan)。兩(liang)人(ren)談了(le)整(zheng)整(zheng)兩(liang)個小時(shi)，甚(shen)是投緣。第(di)二天下午，吳惠(hui)君和戎巨川(chuan)又進行了(le)一次長談，在很多認識(shi)上(shang)達(da)成了(le)共(gong)識(shi)：國內服裝企(qi)業真(zhen)正做(zuo)(zuo)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)不(bu)(bu)多，大(da)部分企(qi)業以(yi)外貿加工為主，就是做(zuo)(zuo)品(pin)(pin)牌，也以(yi)單(dan)一產品(pin)(pin)為主，或者做(zuo)(zuo)西服，或者做(zuo)(zuo)襯衫，很少有系列(lie)化產品(pin)(pin)。兩(liang)人(ren)同(tong)時(shi)看準了(le)寧波(bo)在品(pin)(pin)牌休閑服裝方面的(de)(de)(de)空檔，覺得生產休閑服裝市場前景(jing)不(bu)(bu)錯。

當(dang)時(shi)，戎巨川正準備涉足服裝(zhuang)業(ye)，在尋找一(yi)個(ge)懂服裝(zhuang)的人來(lai)經營，而吳(wu)惠(hui)君也正尋求在服裝(zhuang)行業(ye)施展拳腳的機會(hui)。雙方一(yi)拍即合。

1995年(nian)(nian)(nian)4月，唐獅服飾(shi)有限公司正式(shi)成(cheng)立(li)，24歲的(de)(de)(de)吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)(jun)(jun)走馬(ma)上任(ren)總經(jing)理。也許是為了考驗一個人的(de)(de)(de)毅(yi)力和韌性，1995年(nian)(nian)(nian)到1998年(nian)(nian)(nian)，新公司運營三年(nian)(nian)(nian)時間，卻(que)整整虧損了240萬元。從躊躇滿志(zhi)到一敗涂地，專門搞服裝設計(ji)的(de)(de)(de)吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)(jun)(jun)第一次經(jing)歷了市場的(de)(de)(de)風浪。此(ci)時，各種批評(ping)紛(fen)紛(fen)襲來(lai)(lai)，說他根本就(jiu)是一介書生，搞搞設計(ji)還可以(yi)，要想(xiang)搞經(jing)營管理，做總經(jing)理卻(que)不合適。關鍵時刻，戎(rong)巨川給了吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)(jun)(jun)足夠的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)。他認(ren)為創(chuang)休閑服飾(shi)品(pin)牌的(de)(de)(de)決策沒有錯，肯(ken)定了吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)創(chuang)業熱情，要吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)(jun)(jun)認(ren)真(zhen)去反思、總結三年(nian)(nian)(nian)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)工作，并(bing)力排(pai)眾(zhong)議，堅持讓(rang)吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)(jun)(jun)繼(ji)續當“唐獅”的(de)(de)(de)總經(jing)理。

經過挫折后(hou)的吳惠君變得(de)更加成熟。1998年下半年，他(ta)一直(zhi)在(zai)反(fan)思中(zhong)尋(xun)求突破，終于，他(ta)發(fa)現自己(ji)企業在(zai)運(yun)行(xing)中(zhong)一直(zhi)按傳統企業以生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)為核心的模式運(yun)轉，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、行(xing)政和后(hou)勤(qin)等部門一應俱(ju)全，公司為生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)而生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，主要(yao)精力都投(tou)入到了(le)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)中(zhong)，卻忽略(lve)了(le)設(she)計和市(shi)場(chang)這兩大直(zhi)接(jie)關系(xi)到企業生(sheng)(sheng)(sheng)存的環節(jie)，甚至忽略(lve)了(le)產(chan)(chan)品是否適(shi)應市(shi)場(chang)的需要(yao)。

成功在于正確決策

吳惠君是如何(he)讓“唐(tang)獅”醒來的(de)呢？吳惠君說，除了(le)當初另辟(pi)蹊徑，選擇了(le)一條正確的(de)道(dao)路———休閑服裝外，還在于發(fa)展過程(cheng)中(zhong)的(de)兩大正確決策。

首先是在(zai)困(kun)境(jing)時(shi)果斷地放棄了(le)(le)原來的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)體系，關(guan)閉(bi)全部生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)加(jia)工廠，集中精力于設計和(he)營銷領域。這(zhe)對當時(shi)的(de)吳惠君來說，實在(zai)是個大膽的(de)決斷。他撤消了(le)(le)公司原有的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)、銷售、后(hou)勤等部門，根據休閑服(fu)(fu)飾批(pi)量(liang)小(xiao)、款式多、變化快等特(te)點，改(gai)革了(le)(le)原來生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)、銷售一條龍(long)的(de)模(mo)式，停(ting)止了(le)(le)自己的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)廠房，在(zai)國內大多數(shu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業還在(zai)“為他人做嫁衣”的(de)時(shi)候(hou)，開始反其道而(er)行，選擇外地優秀的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)加(jia)工企(qi)業為自己生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)。這(zhe)無疑走(zou)了(le)(le)一招妙棋。“其實這(zhe)樣(yang)(yang)做最直接的(de)好處就是讓上(shang)規模(mo)上(shang)檔次的(de)企(qi)業生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)我們(men)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，這(zhe)樣(yang)(yang)不(bu)僅提高了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)，而(er)且降低了(le)(le)成本(ben)。”吳惠君說。

為(wei)使休(xiu)閑服飾真正(zheng)體現時尚(shang)和流行(xing)，公司一改(gai)原先(xian)設計(ji)(ji)人(ren)員(yuan)閉門(men)搞設計(ji)(ji)的(de)方式，要求設計(ji)(ji)人(ren)員(yuan)每周必須深入到(dao)(dao)專(zhuan)賣店，了解顧客和營(ying)業員(yuan)對產品的(de)意見和建議，必須跑上海、廣州、杭(hang)州等城市(shi)，領略(lve)城市(shi)行(xing)情，捕捉最(zui)新時尚(shang)信息。吳惠君自己(ji)做到(dao)(dao)身(shen)體力行(xing)。

其次則是特許加(jia)盟(meng)店的成功經營(ying)。不少企(qi)業(ye)(ye)家(jia)已認(ren)識到(dao)，特許經營(ying)模式(shi)將是服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)未來發展的主(zhu)(zhu)要經營(ying)模式(shi)。在(zai)實(shi)施過程中，許多服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)包括“唐獅”在(zai)內，都認(ren)為可以把經營(ying)風險轉移到(dao)加(jia)盟(meng)商頭上。但(dan)“唐獅”在(zai)經營(ying)一段時間后，主(zhu)(zhu)動(dong)將這(zhe)種風險收回到(dao)企(qi)業(ye)(ye)自身。為確保加(jia)盟(meng)商能(neng)夠(gou)賺到(dao)錢，“唐獅”實(shi)行100％的退貨(huo)，此外還(huan)幫助加(jia)盟(meng)商在(zai)店面選址、裝(zhuang)修設計(ji)、運(yun)營(ying)成本核算、貨(huo)物搭配等方面提供全程全方位的服(fu)務，使加(jia)盟(meng)商輕(qing)松省心就能(neng)獲(huo)得好(hao)的回報。

優(you)質(zhi)的(de)(de)服(fu)裝，低風險高(gao)回報(bao)的(de)(de)加盟(meng)條件，吸(xi)引了大批的(de)(de)加盟(meng)店。“唐獅”休閑服(fu)飾專賣店至(zhi)今已增至(zhi)200余(yu)家。龐大的(de)(de)銷售(shou)體系帶動了銷量直線(xian)上(shang)升(sheng)，平(ping)均每月(yue)實現近20萬(wan)件的(de)(de)銷量，2001年銷售(shou)突破1億(yi)元，今年更是以(yi)翻番的(de)(de)速度(du)在擴張。