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1993年(nian)，22歲(sui)的吳(wu)惠君畢業于北京服(fu)裝學院。走出(chu)校門的他躊躇(chu)滿志(zhi)，卻苦于“英雄(xiong)無用武之(zhi)地”。1994年(nian)，他參加了在(zai)日本舉行的亞洲青年(nian)設計師大獎賽，入選前三名。此(ci)后不久(jiu)，他被南方一家國內知名的服(fu)裝企業看中(zhong)，過起了悠閑自在(zai)的設計師生活。

物質上的(de)(de)富(fu)足沒磨滅(mie)吳(wu)惠(hui)君(jun)干一番(fan)大(da)(da)事業(ye)的(de)(de)理(li)想(xiang)，他一直在尋找(zhao)更大(da)(da)的(de)(de)發展空間(jian)。1995年，一個偶(ou)然(ran)的(de)(de)機會，吳(wu)惠(hui)君(jun)認識了(le)寧波博洋(yang)集團的(de)(de)董事長(chang)戎巨(ju)(ju)川(chuan)。兩人談了(le)整(zheng)整(zheng)兩個小時，甚是投緣。第二天下午(wu)，吳(wu)惠(hui)君(jun)和戎巨(ju)(ju)川(chuan)又進行(xing)了(le)一次長(chang)談，在很多認識上達成了(le)共識：國內服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)真(zhen)正做品牌(pai)的(de)(de)不(bu)多，大(da)(da)部分企業(ye)以外(wai)貿加工(gong)為(wei)(wei)主(zhu)，就是做品牌(pai)，也以單一產(chan)品為(wei)(wei)主(zhu)，或者做西(xi)服(fu)(fu)，或者做襯衫，很少有(you)系列化產(chan)品。兩人同時看準(zhun)了(le)寧波在品牌(pai)休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)裝(zhuang)方面的(de)(de)空檔，覺得生產(chan)休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)裝(zhuang)市場前景不(bu)錯。

當時，戎巨(ju)川正準備(bei)涉(she)足服裝業(ye)，在尋(xun)找一(yi)個懂服裝的人來(lai)經(jing)營，而吳惠君(jun)也正尋(xun)求在服裝行業(ye)施展拳腳的機會。雙(shuang)方一(yi)拍(pai)即合。

1995年(nian)4月(yue)，唐(tang)獅(shi)(shi)服飾(shi)有限(xian)公司正式(shi)成立，24歲的(de)吳惠(hui)君走馬上任總(zong)(zong)經理(li)。也許是為了(le)考驗一個人的(de)毅(yi)力和韌性，1995年(nian)到1998年(nian)，新公司運營(ying)三年(nian)時間，卻整(zheng)整(zheng)虧損了(le)240萬元。從躊(chou)躇滿志到一敗涂地(di)，專門搞(gao)(gao)服裝設計的(de)吳惠(hui)君第一次經歷了(le)市場(chang)的(de)風浪。此時，各種批評紛紛襲(xi)來(lai)，說他(ta)根本就是一介書(shu)生，搞(gao)(gao)搞(gao)(gao)設計還可以，要想搞(gao)(gao)經營(ying)管理(li)，做總(zong)(zong)經理(li)卻不合(he)適。關鍵(jian)時刻，戎(rong)巨(ju)川給(gei)了(le)吳惠(hui)君足夠的(de)信任。他(ta)認(ren)為創休閑服飾(shi)品(pin)牌的(de)決策沒有錯，肯定了(le)吳惠(hui)君的(de)創業熱情，要吳惠(hui)君認(ren)真(zhen)去(qu)反思、總(zong)(zong)結三年(nian)來(lai)的(de)工作，并(bing)力排眾議，堅持讓吳惠(hui)君繼續當“唐(tang)獅(shi)(shi)”的(de)總(zong)(zong)經理(li)。

經過挫折后的(de)吳(wu)惠君變得更加(jia)成(cheng)熟。1998年下(xia)半年，他(ta)一直在反思中尋求(qiu)突破，終于，他(ta)發現自己企(qi)業(ye)在運行(xing)中一直按傳統企(qi)業(ye)以(yi)生(sheng)產為核心的(de)模式運轉(zhuan)，生(sheng)產、行(xing)政和(he)后勤等部門一應(ying)俱全，公司為生(sheng)產而生(sheng)產，主要精力都投入(ru)到(dao)(dao)了生(sheng)產中，卻忽略了設計和(he)市場這兩大(da)直接關(guan)系(xi)到(dao)(dao)企(qi)業(ye)生(sheng)存的(de)環節(jie)，甚至忽略了產品是否適(shi)應(ying)市場的(de)需要。

成功在于正確決策

吳(wu)惠(hui)君(jun)是如何讓“唐獅”醒(xing)來(lai)的呢？吳(wu)惠(hui)君(jun)說(shuo)，除了(le)當初另辟蹊徑，選擇了(le)一條正確的道路———休閑(xian)服裝外，還在(zai)于發展過程(cheng)中的兩大正確決(jue)策。

首先是(shi)在(zai)困境(jing)時果斷(duan)地放棄了(le)(le)原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)體系，關閉全(quan)部生(sheng)產(chan)加工廠(chang)，集中精力于設(she)計和營銷(xiao)(xiao)領域。這(zhe)對當(dang)時的(de)(de)(de)(de)(de)吳惠君來說(shuo)，實在(zai)是(shi)個(ge)大(da)膽的(de)(de)(de)(de)(de)決斷(duan)。他(ta)撤消(xiao)了(le)(le)公司原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)、銷(xiao)(xiao)售、后勤等(deng)部門，根(gen)據休(xiu)閑服飾(shi)批量小、款(kuan)式(shi)多(duo)(duo)、變化快等(deng)特點，改(gai)革了(le)(le)原(yuan)來生(sheng)產(chan)、銷(xiao)(xiao)售一條龍的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，停止了(le)(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)房，在(zai)國(guo)內(nei)大(da)多(duo)(duo)數服裝(zhuang)企業(ye)(ye)還在(zai)“為(wei)他(ta)人做嫁衣(yi)”的(de)(de)(de)(de)(de)時候，開始(shi)反其(qi)(qi)道而行，選擇外(wai)地優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)加工企業(ye)(ye)為(wei)自己(ji)生(sheng)產(chan)。這(zhe)無疑走了(le)(le)一招妙棋(qi)。“其(qi)(qi)實這(zhe)樣(yang)做最直接的(de)(de)(de)(de)(de)好處就是(shi)讓(rang)上(shang)規模(mo)上(shang)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)我們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，這(zhe)樣(yang)不僅提高了(le)(le)產(chan)品質量，而且降(jiang)低了(le)(le)成本(ben)。”吳惠君說(shuo)。

為使(shi)休(xiu)閑服飾(shi)真正(zheng)體現時(shi)尚和流行(xing)，公(gong)司一改原先設計(ji)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)閉(bi)門搞設計(ji)的方(fang)式，要求設計(ji)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)每周(zhou)必須深(shen)入到(dao)(dao)專賣店(dian)，了解顧客和營業(ye)員(yuan)(yuan)對(dui)產品的意(yi)見和建(jian)議(yi)，必須跑上海、廣(guang)州、杭(hang)州等城(cheng)市，領略城(cheng)市行(xing)情，捕捉最新時(shi)尚信(xin)息。吳惠(hui)君(jun)自己做到(dao)(dao)身體力行(xing)。

其次(ci)則是(shi)特許加盟(meng)(meng)店的(de)(de)成功(gong)經營(ying)。不(bu)少企(qi)業(ye)家(jia)已認識到，特許經營(ying)模式將是(shi)服裝企(qi)業(ye)未來發展的(de)(de)主要經營(ying)模式。在(zai)實(shi)施過程(cheng)中，許多(duo)服裝企(qi)業(ye)包括“唐獅”在(zai)內，都認為可(ke)以把經營(ying)風險(xian)轉移(yi)到加盟(meng)(meng)商(shang)頭上。但(dan)“唐獅”在(zai)經營(ying)一(yi)段時間后(hou)，主動(dong)將這種風險(xian)收回(hui)(hui)到企(qi)業(ye)自身。為確保加盟(meng)(meng)商(shang)能夠賺到錢(qian)，“唐獅”實(shi)行100％的(de)(de)退(tui)貨(huo)，此(ci)外還(huan)幫助加盟(meng)(meng)商(shang)在(zai)店面選(xuan)址、裝修設計、運營(ying)成本核算(suan)、貨(huo)物(wu)搭配等方(fang)面提供(gong)全程(cheng)全方(fang)位(wei)的(de)(de)服務，使(shi)加盟(meng)(meng)商(shang)輕松省心就(jiu)能獲得(de)好的(de)(de)回(hui)(hui)報。

優質的服裝，低(di)風險高回報的加盟條件，吸引(yin)了大批(pi)的加盟店(dian)。“唐獅”休閑服飾專(zhuan)賣店(dian)至今(jin)已增(zeng)至200余家。龐大的銷(xiao)售(shou)體系(xi)帶動了銷(xiao)量直線上升，平均每(mei)月實現近20萬件的銷(xiao)量，2001年(nian)銷(xiao)售(shou)突破1億(yi)元，今(jin)年(nian)更(geng)是(shi)以(yi)翻番的速度(du)在擴張。