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1993年，22歲的吳惠(hui)君畢業(ye)于北京(jing)服裝學院(yuan)。走出(chu)校門(men)的他躊躇滿志，卻苦于“英(ying)雄無用武之地”。1994年，他參(can)加(jia)了在日本(ben)舉行的亞洲(zhou)青年設計師(shi)大(da)獎賽，入(ru)選前三名(ming)(ming)。此后不久，他被南(nan)方(fang)一家國(guo)內知名(ming)(ming)的服裝企(qi)業(ye)看中，過起了悠閑自在的設計師(shi)生活。

物質上的富足沒磨滅吳(wu)(wu)惠君(jun)(jun)干一(yi)(yi)(yi)番大(da)事(shi)業(ye)的理想，他一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在尋找更大(da)的發展(zhan)空(kong)(kong)間。1995年，一(yi)(yi)(yi)個偶然的機會，吳(wu)(wu)惠君(jun)(jun)認識了(le)寧波(bo)博洋集團的董事(shi)長(chang)戎巨(ju)川(chuan)。兩人談了(le)整整兩個小時，甚是(shi)投緣。第二天下(xia)午，吳(wu)(wu)惠君(jun)(jun)和戎巨(ju)川(chuan)又進(jin)行了(le)一(yi)(yi)(yi)次長(chang)談，在很(hen)多(duo)(duo)認識上達成了(le)共識：國內(nei)服(fu)裝企業(ye)真正(zheng)做(zuo)品(pin)牌的不多(duo)(duo)，大(da)部分企業(ye)以外貿(mao)加工(gong)為主，就是(shi)做(zuo)品(pin)牌，也以單(dan)一(yi)(yi)(yi)產品(pin)為主，或者做(zuo)西服(fu)，或者做(zuo)襯衫，很(hen)少有系列化產品(pin)。兩人同(tong)時看準了(le)寧波(bo)在品(pin)牌休(xiu)閑服(fu)裝方面的空(kong)(kong)檔，覺得生產休(xiu)閑服(fu)裝市場(chang)前景不錯。

當時(shi)，戎巨川正準(zhun)備涉足服(fu)裝(zhuang)業，在(zai)尋找一(yi)個(ge)懂服(fu)裝(zhuang)的人來經營，而(er)吳(wu)惠(hui)君也正尋求(qiu)在(zai)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業施(shi)展拳腳的機(ji)會。雙方一(yi)拍即(ji)合。

1995年4月，唐獅(shi)服(fu)飾(shi)有限公司(si)正式成立，24歲(sui)的(de)(de)(de)吳惠(hui)君走馬(ma)上(shang)任總(zong)(zong)經(jing)理(li)。也許是為(wei)(wei)了考驗一(yi)個人的(de)(de)(de)毅力和韌性，1995年到1998年，新公司(si)運營三年時(shi)間，卻整整虧損了240萬元。從躊躇(chu)滿志到一(yi)敗涂地，專門搞(gao)(gao)服(fu)裝設計的(de)(de)(de)吳惠(hui)君第(di)一(yi)次經(jing)歷(li)了市場的(de)(de)(de)風浪。此時(shi)，各種批評紛紛襲來，說他根本就(jiu)是一(yi)介書生，搞(gao)(gao)搞(gao)(gao)設計還可以，要想搞(gao)(gao)經(jing)營管理(li)，做(zuo)總(zong)(zong)經(jing)理(li)卻不合適。關(guan)鍵(jian)時(shi)刻，戎巨川給了吳惠(hui)君足(zu)夠的(de)(de)(de)信任。他認為(wei)(wei)創休閑服(fu)飾(shi)品牌的(de)(de)(de)決策沒有錯，肯定了吳惠(hui)君的(de)(de)(de)創業熱(re)情，要吳惠(hui)君認真去反思(si)、總(zong)(zong)結三年來的(de)(de)(de)工(gong)作，并力排眾議，堅持讓吳惠(hui)君繼續當“唐獅(shi)”的(de)(de)(de)總(zong)(zong)經(jing)理(li)。

經(jing)過(guo)挫折后(hou)的(de)吳(wu)惠君變得更加成熟。1998年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，他(ta)一直(zhi)(zhi)在反思中(zhong)(zhong)尋求突(tu)破，終于，他(ta)發(fa)現自己企業(ye)在運(yun)行(xing)中(zhong)(zhong)一直(zhi)(zhi)按傳(chuan)統企業(ye)以生(sheng)(sheng)產(chan)為核(he)心的(de)模式(shi)運(yun)轉，生(sheng)(sheng)產(chan)、行(xing)政和(he)(he)后(hou)勤等部(bu)門一應俱全，公(gong)司為生(sheng)(sheng)產(chan)而生(sheng)(sheng)產(chan)，主要(yao)精力(li)都投入到(dao)(dao)了生(sheng)(sheng)產(chan)中(zhong)(zhong)，卻忽略(lve)了設計(ji)和(he)(he)市場這兩大直(zhi)(zhi)接關(guan)系到(dao)(dao)企業(ye)生(sheng)(sheng)存的(de)環(huan)節，甚至(zhi)忽略(lve)了產(chan)品是(shi)否(fou)適應市場的(de)需要(yao)。

成功在于正確決策

吳惠君是如何讓“唐獅”醒來的(de)呢？吳惠君說，除(chu)了當初另辟蹊徑，選(xuan)擇了一條正確(que)(que)的(de)道路———休閑(xian)服裝(zhuang)外，還(huan)在于發展過程(cheng)中的(de)兩大正確(que)(que)決策。

首先是在困境(jing)時果斷地(di)放棄了(le)(le)原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)體系，關(guan)閉全部生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)加(jia)工廠(chang)，集(ji)中精力于設計和營銷領域。這對當時的(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)惠(hui)君來說，實在是個大(da)膽(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)決斷。他撤消了(le)(le)公司原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)、銷售(shou)、后勤等(deng)部門(men)，根據休閑(xian)服(fu)飾批量小(xiao)、款式多、變(bian)化快等(deng)特點，改革(ge)了(le)(le)原(yuan)來生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)、銷售(shou)一(yi)條龍的(de)(de)(de)(de)(de)模式，停(ting)止了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)廠(chang)房，在國(guo)內大(da)多數(shu)服(fu)裝(zhuang)企(qi)業還在“為他人(ren)做(zuo)嫁衣”的(de)(de)(de)(de)(de)時候，開始反其道而(er)行，選(xuan)擇外地(di)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)加(jia)工企(qi)業為自(zi)己生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)。這無疑走了(le)(le)一(yi)招妙(miao)棋。“其實這樣做(zuo)最直接的(de)(de)(de)(de)(de)好處就是讓上規(gui)模上檔次的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)我們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，這樣不僅提(ti)高了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)品質量，而(er)且(qie)降(jiang)低了(le)(le)成本。”吳(wu)惠(hui)君說。

為(wei)使休閑服飾真正(zheng)體現時(shi)尚和流行(xing)，公司一改原先設(she)(she)計人(ren)(ren)員閉門搞設(she)(she)計的方式，要求設(she)(she)計人(ren)(ren)員每周必(bi)(bi)須(xu)深入到專賣店(dian)，了解顧客和營業員對產品(pin)的意見(jian)和建議，必(bi)(bi)須(xu)跑(pao)上海、廣州、杭州等城(cheng)(cheng)市，領(ling)略(lve)城(cheng)(cheng)市行(xing)情，捕捉最(zui)新時(shi)尚信息。吳惠君自己做到身體力行(xing)。

其次(ci)則是特(te)許加(jia)(jia)盟店的(de)(de)成功經營(ying)。不(bu)少企業(ye)家已(yi)認識到(dao)，特(te)許經營(ying)模式將是服裝企業(ye)未來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)(de)主(zhu)要經營(ying)模式。在實施過程中，許多服裝企業(ye)包括“唐(tang)獅”在內，都(dou)認為(wei)可以把經營(ying)風(feng)險(xian)轉移到(dao)加(jia)(jia)盟商(shang)頭上。但“唐(tang)獅”在經營(ying)一段時(shi)間后，主(zhu)動將這種(zhong)風(feng)險(xian)收回(hui)(hui)到(dao)企業(ye)自身(shen)。為(wei)確保加(jia)(jia)盟商(shang)能夠賺到(dao)錢，“唐(tang)獅”實行100％的(de)(de)退貨，此外還幫助加(jia)(jia)盟商(shang)在店面選址(zhi)、裝修設(she)計、運(yun)營(ying)成本(ben)核算、貨物搭配等方面提供全(quan)程全(quan)方位(wei)的(de)(de)服務，使(shi)加(jia)(jia)盟商(shang)輕松省心就能獲(huo)得好的(de)(de)回(hui)(hui)報。

優(you)質的(de)服裝，低風險(xian)高(gao)回報的(de)加盟條(tiao)件(jian)，吸引了大(da)批的(de)加盟店。“唐獅”休閑(xian)服飾專賣(mai)店至今已(yi)增至200余家。龐大(da)的(de)銷售體系帶動(dong)了銷量(liang)直線上升，平均(jun)每(mei)月實(shi)現(xian)近20萬件(jian)的(de)銷量(liang)，2001年銷售突破(po)1億元(yuan)，今年更是以翻番的(de)速度在擴張(zhang)。