吳芳芳-上海乾瑞服裝公司董事長介紹

人物小結：

吳芳(fang)芳(fang)，上(shang)海乾瑞服裝(zhuang)(zhuang)公(gong)司董事長，2002年(nian)開始在童(tong)裝(zhuang)(zhuang)界打拼，年(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)她憑著那(nei)么(me)一點(dian)點(dian)勇(yong)氣，加上(shang)那(nei)么(me)一點(dian)點(dian)智慧，在電子(zi)商務領(ling)域成就(jiu)了(le)自己的(de)(de)(de)夢想，上(shang)海乾瑞服裝(zhuang)(zhuang)公(gong)司旗下的(de)(de)(de)三個品(pin)牌，Miss de Mode摩登小姐、M.I.L boy愛·制造、Jenny Bear珍(zhen)妮(ni)·貝爾因為較高的(de)(de)(de)復購率，如今已經成為淘寶上(shang)銷售額跑在前面的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌。

結緣電子商務

因為是(shi)童(tong)裝品牌(pai)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)老總，加上吳芳芳靚麗的(de)(de)(de)外(wai)形(xing)，見過(guo)吳芳芳的(de)(de)(de)人都以為，她(ta)小(xiao)時(shi)候(hou)一(yi)(yi)定(ding)有(you)公(gong)(gong)主情結，所以長大(da)以后才會(hui)在童(tong)裝上展露(lu)才華。實(shi)際上，吳芳芳小(xiao)時(shi)候(hou)過(guo)得一(yi)(yi)點也不公(gong)(gong)主，受當過(guo)兵(bing)的(de)(de)(de)爺爺影響(xiang)，吳芳芳童(tong)年的(de)(de)(de)玩具一(yi)(yi)直(zhi)都是(shi)各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)(de)槍(qiang)，有(you)些還是(shi)貨真(zhen)價實(shi)的(de)(de)(de)。一(yi)(yi)個小(xiao)女(nv)孩就這樣天天和(he)各(ge)種槍(qiang)械混在一(yi)(yi)起，泥(ni)巴小(xiao)臉，泥(ni)巴小(xiao)手，誰也沒有(you)想到，長大(da)以后的(de)(de)(de)她(ta)竟然會(hui)對童(tong)裝設計情有(you)獨鐘(zhong)。

吳芳芳選(xuan)擇童裝而(er)放棄爺爺希望她(ta)過(guo)的(de)(de)軍旅生涯，她(ta)覺得是(shi)歲月給了她(ta)對(dui)生活不同的(de)(de)體(ti)驗，還有就是(shi)有了孩子(zi)以(yi)后(hou)母性的(de)(de)回歸(gui)。喜愛孩子(zi)的(de)(de)她(ta)在為(wei)孩子(zi)購買(mai)衣服的(de)(de)時(shi)候發現，童裝的(de)(de)設計總是(shi)不能滿足(zu)她(ta)的(de)(de)審美，無端多出的(de)(de)紐扣和不方便(bian)的(de)(de)設計，讓她(ta)對(dui)市面上的(de)(de)童裝款式頗有微詞。

于是(shi)，2002年，吳芳(fang)芳(fang)開始(shi)自己將買(mai)來(lai)的(de)童裝(zhuang)進行重新修飾(shi)，不(bu)僅如(ru)此，她還在易(yi)趣上(shang)開了一家名為“綠盒(he)子”的(de)童裝(zhuang)店，因(yin)為設(she)計(ji)的(de)新穎(ying)，綠盒(he)子開業不(bu)到一年，迅速走紅，成(cheng)為了易(yi)趣上(shang)同類品牌的(de)銷售(shou)冠軍。

童裝市場的(de)潛力激發了吳(wu)芳(fang)芳(fang)創(chuang)業的(de)決心。就在那一年，上海乾瑞服裝公司誕生(sheng)，吳(wu)芳(fang)芳(fang)說(shuo)：“我(wo)要(yao)銷(xiao)售(shou)(shou)最好的(de)童裝，市面上我(wo)不(bu)敢給我(wo)孩子穿的(de)童裝，我(wo)一定(ding)不(bu)會(hui)拿來銷(xiao)售(shou)(shou)。”于(yu)是，一個新(xin)的(de)品牌(pai)就此出現在人們的(de)視野(ye)里(li)。

不滿意市(shi)面(mian)上童裝(zhuang)的(de)款式(shi)只是吳芳(fang)芳(fang)決定銷售童裝(zhuang)的(de)前奏，作(zuo)為一個(ge)母親，吳芳(fang)芳(fang)認(ren)為，為孩子消費，每個(ge)母親都(dou)是不理智的(de)，所以，童裝(zhuang)市(shi)場具有無(wu)限(xian)商(shang)機(ji)，而且復購率一定是最(zui)高的(de)。

有了易趣的(de)幫忙，加(jia)上(shang)實(shi)體公(gong)司的(de)成(cheng)功注冊(ce)，吳(wu)芳芳迎(ying)來(lai)了創(chuang)業(ye)的(de)最佳(jia)階段。那時(shi)候(hou)的(de)她(ta)怎么(me)也不(bu)會想到，2008年，全球竟會突然襲來(lai)一(yi)場金(jin)融(rong)危機，對服(fu)裝業(ye)造成(cheng)了巨大的(de)沖擊。

把庫存變成優質資產

吳(wu)(wu)芳芳雖然(ran)不是(shi)專(zhuan)業的(de)(de)設計出身，可是(shi)因為她是(shi)一個(ge)細心的(de)(de)母親，所(suo)以自公司(si)成立以來(lai)，綠盒(he)子設計的(de)(de)童裝(zhuang)總是(shi)能緊緊捕(bu)獲市(shi)場上挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)母親的(de)(de)眼球(qiu)。乾瑞公司(si)成立以后，為了能擴大知名度，壯大公司(si)實力，吳(wu)(wu)芳芳采(cai)取了加盟制。

由于(yu)乾(qian)瑞堅持走(zou)中高端(duan)路線，所以(yi)引來了(le)很多投資者的(de)(de)青睞，也是僅用了(le)一(yi)年時間(jian)，乾(qian)瑞童裝的(de)(de)加盟店超(chao)過(guo)70家(jia)，龐大(da)的(de)(de)加盟數(shu)量稀釋了(le)那時候易趣開始出現的(de)(de)銷售疲軟。網絡銷售在乾(qian)瑞加盟店迅速擴大(da)以(yi)后，變得不(bu)再那么重(zhong)要。電子商(shang)務那時候對吳芳芳來說，成了(le)過(guo)去(qu)式。

但是(shi)，2008年，一場金(jin)融風暴，吳(wu)芳(fang)芳(fang)無(wu)論如何努力(li)，也沒能逃出這(zhe)場風暴的洗禮(li)，龐大(da)的庫存變(bian)成了乾瑞(rui)最棘手(shou)的問(wen)題。如今回想(xiang)起來(lai)，吳(wu)芳(fang)芳(fang)還(huan)覺得那(nei)時(shi)(shi)候真的是(shi)寒冬。在那(nei)個(ge)時(shi)(shi)候，很多人都來(lai)勸她(ta)，放棄吧，綠盒子支撐不下去了，摩登(deng)小姐摩登(deng)不起來(lai)了。可是(shi)倔強的吳(wu)芳(fang)芳(fang)最終(zhong)選擇了堅(jian)持，她(ta)想(xiang)，都沒有試一下就輕言放棄，那(nei)就是(shi)真的失敗(bai)了。

于是(shi)(shi)，經過朋友的(de)(de)介紹，她發現了淘寶，這個在全國知名度很高的(de)(de)電子商務(wu)平臺，暫時放棄加盟制，再(zai)次轉戰網(wang)絡，吳芳(fang)芳(fang)覺(jue)得是(shi)(shi)當時一個明(ming)智的(de)(de)決定。

2008年(nian)，淘(tao)寶上出現了乾瑞的(de)店鋪(pu)，因為有(you)了之前在(zai)易趣銷售的(de)經(jing)驗，在(zai)淘(tao)寶上復活(huo)綠盒子(zi)，吳芳芳只(zhi)用(yong)了半個(ge)月的(de)時間，在(zai)這半個(ge)月里，貨品組(zu)織、價(jia)格定位、圖片整(zheng)理、推廣工具的(de)選擇(ze)和應用(yong)，都是吳芳芳親自(zi)和工作人員一起加班完成的(de)。

一(yi)個月后(hou)，奇(qi)跡發生了(le)，良好的銷售業績把金融危機留(liu)給吳(wu)芳(fang)芳(fang)的難題徹底(di)解決了(le)。綠盒子在淘寶(bao)上復(fu)活成功，并開始漸入佳境。而(er)且繼摩(mo)登(deng)小姐之后(hou)，吳(wu)芳(fang)芳(fang)相繼推(tui)出(chu)的愛。制造、珍妮·貝爾品牌(pai)都沒有讓她失望。

很(hen)多人對于吳芳(fang)芳(fang)的(de)(de)淘(tao)寶(bao)(bao)奇遇覺得(de)不理(li)解，一(yi)個(ge)設計水準業余的(de)(de)選手為(wei)何(he)會在再(zai)次邂逅電子商務(wu)之(zhi)后，解決了很(hen)多大的(de)(de)服裝公司都(dou)無法(fa)解決的(de)(de)難(nan)題，而(er)且這(zhe)(zhe)個(ge)網絡(luo)店鋪甚至沒有廣(guang)告、沒有促銷、沒有花俏(qiao)的(de)(de)裝修，對此(ci)，吳芳(fang)芳(fang)認為(wei)是因(yin)為(wei)綠盒(he)子一(yi)直都(dou)關(guan)心盒(he)子里(li)面的(de)(de)故(gu)事，衣服的(de)(de)款式、舒適度、質量，還(huan)有客服和售(shou)后服務(wu)，讓綠盒(he)子的(de)(de)復購率成功(gong)維持(chi)在了46%以上(shang)，這(zhe)(zhe)才是綠盒(he)子成功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)，而(er)淘(tao)寶(bao)(bao)是綠盒(he)子把這(zhe)(zhe)些盒(he)子里(li)的(de)(de)故(gu)事推銷出去的(de)(de)平(ping)臺(tai)。

成功蛻變

現在的(de)(de)(de)吳芳(fang)芳(fang)每天都很(hen)忙，按(an)理說她的(de)(de)(de)綠盒子(zi)(zi)已經走(zou)上了正(zheng)軌，她可(ke)以安(an)心地(di)領(ling)著自己(ji)的(de)(de)(de)孩子(zi)(zi)悠(you)閑地(di)度假，做一個(ge)好(hao)媽媽，可(ke)是吳芳(fang)芳(fang)并不(bu)(bu)滿足現狀，這個(ge)從小(xiao)玩槍(qiang)的(de)(de)(de)女(nv)孩有(you)著自己(ji)的(de)(de)(de)夢想和追求，她要讓(rang)小(xiao)朋友都穿上綠盒子(zi)(zi)里(li)漂(piao)亮的(de)(de)(de)衣服，沒有(you)不(bu)(bu)合適的(de)(de)(de)紐(niu)扣，沒有(you)繁(fan)瑣的(de)(de)(de)花邊，而且方便、舒適。

綠盒(he)子的(de)快速(su)成長也引來了(le)風投的(de)注意，2010年初，乾瑞由(you)于熱銷(xiao)款生(sheng)產滯后，影(ying)響到產品銷(xiao)售。另外，快速(su)擴大(da)的(de)企業規模也產生(sheng)了(le)更(geng)高層級的(de)品牌推廣需求，于是，產生(sheng)了(le)很大(da)的(de)資金缺(que)口。

所(suo)以綠盒子(zi)在2010年(nian)(nian)初(chu)開始接(jie)觸投資商，并于年(nian)(nian)中成功與某投資商簽約，完成了綠盒子(zi)的再(zai)次蛻變。對于投資商的加盟(meng)，吳芳(fang)芳(fang)認為對企業的成長很有好處，資金和專業人員(yuan)的快速(su)補充，讓吳芳(fang)芳(fang)對綠盒子(zi)的未來充滿(man)了期待。

能(neng)有今(jin)天的(de)成績，吳(wu)(wu)芳芳說都(dou)是(shi)(shi)因為乾瑞的(de)定位清晰和大家的(de)一起(qi)努(nu)力，可是(shi)(shi)她(ta)的(de)工(gong)作人員卻說，那是(shi)(shi)因為吳(wu)(wu)芳芳的(de)自信給了他們前進(jin)的(de)動力。2009年，綠盒子要推出一款(kuan)新的(de)男童棉衣，吳(wu)(wu)芳芳的(de)業(ye)績要求是(shi)(shi)1萬件(jian)，當時(shi)大家都(dou)覺得(de)不可能(neng)，可是(shi)(shi)吳(wu)(wu)芳芳堅持說，只(zhi)要做就可能(neng)，于是(shi)(shi)到最后，這款(kuan)棉衣在淘寶上取得(de)了3萬件(jian)的(de)銷售業(ye)績。

自信(xin)的女人最(zui)美，吳芳(fang)芳(fang)的自信(xin)就是(shi)(shi)說服大眾的最(zui)好利器。至(zhi)于以后(hou)的發(fa)展，吳芳(fang)芳(fang)還在(zai)規劃中(zhong)，但是(shi)(shi)可以肯定的是(shi)(shi)，她(ta)不會離(li)開(kai)淘(tao)寶這個(ge)平臺(tai)，是(shi)(shi)這個(ge)平臺(tai)讓她(ta)復活了綠(lv)盒(he)(he)子，并(bing)且(qie)這個(ge)平臺(tai)的銷售額非常可觀，對綠(lv)盒(he)(he)子以后(hou)的發(fa)展壯大有著至(zhi)關重要的作用(yong)。

而對(dui)于現在(zai)來(lai)淘(tao)寶的(de)創業(ye)者，吳芳芳認為，這個有(you)著眾多用(yong)戶的(de)平臺，能創造出無限的(de)可(ke)能性，任何時候，只要你(ni)敢做，就(jiu)能成功，并且如今已經(jing)有(you)了(le)很多在(zai)淘(tao)寶創業(ye)成功的(de)典(dian)范(fan)，對(dui)后來(lai)人來(lai)說，可(ke)以(yi)少走(zou)彎路，直(zhi)接吸取前輩(bei)創業(ye)的(de)經(jing)驗。

而最后(hou)，她(ta)要(yao)(yao)告訴大家的一句話(hua)就是，不(bu)管做(zuo)什(shen)么(me)，只要(yao)(yao)用心和堅(jian)持就一定給(gei)可以開花結果(guo)。