吳芳芳-上海乾瑞服裝公司董事長介紹

人物小結：

吳芳芳，上(shang)(shang)海(hai)乾瑞(rui)服裝(zhuang)公司董事長，2002年開始在(zai)(zai)童裝(zhuang)界(jie)打拼(pin)，年輕的(de)她憑(ping)著那(nei)么一點(dian)點(dian)勇氣，加上(shang)(shang)那(nei)么一點(dian)點(dian)智慧，在(zai)(zai)電子商務(wu)領域(yu)成(cheng)就了自(zi)己的(de)夢想(xiang)，上(shang)(shang)海(hai)乾瑞(rui)服裝(zhuang)公司旗下(xia)的(de)三個品(pin)牌，Miss de Mode摩登(deng)小姐(jie)、M.I.L boy愛·制(zhi)造(zao)、Jenny Bear珍妮·貝爾(er)因為較高的(de)復(fu)購(gou)率(lv)，如今已經成(cheng)為淘寶(bao)上(shang)(shang)銷售額跑在(zai)(zai)前面的(de)童裝(zhuang)品(pin)牌。

結緣電子商務

因(yin)為是(shi)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)品牌公(gong)司的老總，加上(shang)吳(wu)(wu)芳芳靚麗的外形，見過吳(wu)(wu)芳芳的人都以(yi)為，她小(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)候一(yi)定有(you)(you)公(gong)主(zhu)情(qing)(qing)結，所(suo)以(yi)長大以(yi)后才會在(zai)(zai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)上(shang)展(zhan)露(lu)才華。實際上(shang)，吳(wu)(wu)芳芳小(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)候過得一(yi)點也不公(gong)主(zhu)，受(shou)當過兵的爺爺影響，吳(wu)(wu)芳芳童(tong)(tong)(tong)年(nian)的玩具一(yi)直(zhi)都是(shi)各(ge)式各(ge)樣(yang)的槍，有(you)(you)些還是(shi)貨(huo)真價(jia)實的。一(yi)個小(xiao)(xiao)(xiao)女孩就這樣(yang)天天和各(ge)種槍械混在(zai)(zai)一(yi)起，泥(ni)巴小(xiao)(xiao)(xiao)臉，泥(ni)巴小(xiao)(xiao)(xiao)手，誰(shui)也沒有(you)(you)想到(dao)，長大以(yi)后的她竟然會對童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)設計情(qing)(qing)有(you)(you)獨鐘。

吳(wu)芳芳選擇(ze)童(tong)裝而放棄(qi)爺(ye)爺(ye)希望她(ta)(ta)過的(de)(de)軍旅生(sheng)(sheng)涯，她(ta)(ta)覺得是歲月給(gei)了(le)她(ta)(ta)對生(sheng)(sheng)活不(bu)同的(de)(de)體驗，還有(you)就是有(you)了(le)孩子以后母性的(de)(de)回歸。喜愛孩子的(de)(de)她(ta)(ta)在為孩子購(gou)買衣(yi)服(fu)的(de)(de)時候發現，童(tong)裝的(de)(de)設(she)計(ji)總是不(bu)能(neng)滿足她(ta)(ta)的(de)(de)審美，無端多出的(de)(de)紐扣和(he)不(bu)方便(bian)的(de)(de)設(she)計(ji)，讓(rang)她(ta)(ta)對市(shi)面上的(de)(de)童(tong)裝款式頗有(you)微詞(ci)。

于(yu)是，2002年(nian)，吳芳芳開(kai)始自己將(jiang)買來的(de)童裝(zhuang)進行重新(xin)修飾，不僅如(ru)此，她還在易趣(qu)上開(kai)了一(yi)家名為(wei)(wei)“綠(lv)盒子”的(de)童裝(zhuang)店，因為(wei)(wei)設計的(de)新(xin)穎，綠(lv)盒子開(kai)業不到一(yi)年(nian)，迅(xun)速走紅，成為(wei)(wei)了易趣(qu)上同類品牌的(de)銷售冠軍。

童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)潛(qian)力激發了吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)創(chuang)業的(de)決心。就(jiu)在那(nei)一年，上(shang)海(hai)乾瑞(rui)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)公司誕生(sheng)，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)說：“我(wo)要銷(xiao)售最好的(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，市(shi)面上(shang)我(wo)不(bu)敢(gan)給(gei)我(wo)孩子(zi)穿(chuan)的(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，我(wo)一定不(bu)會(hui)拿來(lai)銷(xiao)售。”于是，一個新的(de)品牌就(jiu)此出現在人(ren)們(men)的(de)視野里。

不滿意市(shi)面(mian)上童裝的(de)款式只是(shi)吳芳芳決(jue)定(ding)銷售童裝的(de)前(qian)奏(zou)，作為(wei)一個母親，吳芳芳認(ren)為(wei)，為(wei)孩子消費(fei)，每個母親都是(shi)不理智的(de)，所以(yi)，童裝市(shi)場(chang)具有(you)無限商機(ji)，而且復購率一定(ding)是(shi)最高的(de)。

有了易趣(qu)的(de)(de)幫忙，加上實體公司的(de)(de)成(cheng)功(gong)注冊，吳芳芳迎來了創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)最佳(jia)階段。那時候的(de)(de)她怎么也(ye)不會想到(dao)，2008年(nian)，全球(qiu)竟會突然襲來一場金融危(wei)機，對(dui)服裝業(ye)(ye)造成(cheng)了巨(ju)大的(de)(de)沖擊。

把庫存變成優質資產

吳芳芳雖然不是專業的(de)設(she)計出身，可是因為她是一個細心的(de)母(mu)親(qin)(qin)，所(suo)以自公(gong)司(si)成立以來，綠(lv)盒子設(she)計的(de)童裝(zhuang)總是能緊緊捕獲市場上挑剔(ti)的(de)母(mu)親(qin)(qin)的(de)眼球。乾瑞(rui)公(gong)司(si)成立以后，為了(le)能擴大知(zhi)名度，壯大公(gong)司(si)實力(li)，吳芳芳采取了(le)加盟制。

由于乾瑞堅持走中高端路線(xian)，所(suo)以(yi)引來(lai)了(le)很多投資者的青睞，也是僅用(yong)了(le)一年時間，乾瑞童裝的加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)超過70家，龐(pang)大的加(jia)(jia)盟(meng)數量稀釋(shi)了(le)那時候易趣(qu)開始出現的銷售(shou)疲軟(ruan)。網絡銷售(shou)在乾瑞加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)迅速(su)擴大以(yi)后，變得不再那么(me)重要(yao)。電子商(shang)務那時候對吳芳(fang)芳(fang)來(lai)說(shuo)，成了(le)過去式。

但是(shi)，2008年，一場金融風暴(bao)，吳芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)無論如(ru)(ru)何努力(li)，也沒(mei)能逃出這場風暴(bao)的(de)洗禮，龐大的(de)庫存變成了(le)乾(qian)瑞最棘手的(de)問題。如(ru)(ru)今回(hui)想起(qi)來(lai)(lai)，吳芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)還覺得那時(shi)候真的(de)是(shi)寒冬。在那個時(shi)候，很多(duo)人都來(lai)(lai)勸她，放(fang)棄吧，綠盒子支撐不下(xia)去了(le)，摩登小姐摩登不起(qi)來(lai)(lai)了(le)。可是(shi)倔強的(de)吳芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)最終選擇了(le)堅持，她想，都沒(mei)有試一下(xia)就輕(qing)言放(fang)棄，那就是(shi)真的(de)失敗(bai)了(le)。

于是(shi)(shi)，經過(guo)朋友的(de)介紹，她發(fa)現了淘(tao)寶，這個(ge)在全國知名度很高的(de)電子(zi)商務平臺(tai)，暫時(shi)放棄加盟(meng)制，再(zai)次轉戰網絡，吳芳芳覺(jue)得是(shi)(shi)當時(shi)一個(ge)明智的(de)決定。

2008年，淘(tao)寶上(shang)出現了乾瑞的店鋪，因為有(you)了之(zhi)前(qian)在易趣銷售的經驗，在淘(tao)寶上(shang)復(fu)活綠盒子，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)只用了半(ban)個(ge)月的時間，在這半(ban)個(ge)月里(li)，貨(huo)品組(zu)織(zhi)、價格定位(wei)、圖(tu)片(pian)整理、推廣工具的選擇(ze)和應(ying)用，都是吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)親自(zi)和工作人員一起(qi)加班完成(cheng)的。

一個月后(hou)，奇跡發生了(le)，良好的(de)銷(xiao)售(shou)業績把金融危機留給吳(wu)芳芳的(de)難題徹(che)底解決了(le)。綠盒(he)子(zi)在淘寶上復(fu)活(huo)成功，并開始漸(jian)入佳(jia)境(jing)。而(er)且繼(ji)摩登小(xiao)姐之后(hou)，吳(wu)芳芳相繼(ji)推(tui)出的(de)愛。制造、珍妮·貝(bei)爾品牌都沒有讓(rang)她(ta)失望(wang)。

很多人對(dui)于吳(wu)芳芳的(de)(de)(de)(de)淘(tao)寶奇(qi)遇覺(jue)得不理(li)解(jie)(jie)，一個設計水準業余(yu)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)手為何(he)會在再次邂(xie)逅電子(zi)商(shang)務之后，解(jie)(jie)決(jue)了(le)很多大的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)公司都(dou)無法解(jie)(jie)決(jue)的(de)(de)(de)(de)難題，而且(qie)這個網絡店鋪甚(shen)至沒有廣告、沒有促銷(xiao)、沒有花俏的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)，對(dui)此，吳(wu)芳芳認為是(shi)(shi)因為綠盒子(zi)一直(zhi)都(dou)關(guan)心盒子(zi)里(li)面的(de)(de)(de)(de)故事，衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)款式、舒(shu)適度、質量，還有客服(fu)和售后服(fu)務，讓(rang)綠盒子(zi)的(de)(de)(de)(de)復購率成(cheng)功維持在了(le)46%以上，這才是(shi)(shi)綠盒子(zi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵，而淘(tao)寶是(shi)(shi)綠盒子(zi)把這些盒子(zi)里(li)的(de)(de)(de)(de)故事推銷(xiao)出去的(de)(de)(de)(de)平臺。

成功蛻變

現(xian)在的(de)吳芳芳每天都(dou)很忙(mang)，按(an)理說她的(de)綠(lv)盒(he)子已經走上了正軌，她可(ke)以安心地領著自己(ji)的(de)孩(hai)子悠閑地度假，做一個好媽(ma)媽(ma)，可(ke)是吳芳芳并不滿(man)足現(xian)狀，這(zhe)個從小(xiao)玩槍的(de)女(nv)孩(hai)有(you)著自己(ji)的(de)夢想和追求，她要讓小(xiao)朋友(you)都(dou)穿上綠(lv)盒(he)子里漂亮的(de)衣服，沒有(you)不合適的(de)紐扣，沒有(you)繁(fan)瑣的(de)花邊，而且(qie)方便、舒適。

綠盒子的(de)快(kuai)速成長也引來了(le)風投的(de)注意，2010年初，乾瑞(rui)由于(yu)熱銷款生(sheng)產(chan)(chan)滯后，影響(xiang)到產(chan)(chan)品銷售(shou)。另外，快(kuai)速擴(kuo)大的(de)企(qi)業規模也產(chan)(chan)生(sheng)了(le)更高層級的(de)品牌推(tui)廣(guang)需求，于(yu)是，產(chan)(chan)生(sheng)了(le)很大的(de)資金(jin)缺口。

所(suo)以綠盒子(zi)在(zai)2010年初(chu)開始接觸投資商(shang)，并于(yu)(yu)年中成功(gong)與某(mou)投資商(shang)簽約(yue)，完成了綠盒子(zi)的(de)再次蛻變。對(dui)于(yu)(yu)投資商(shang)的(de)加(jia)盟，吳芳芳認為(wei)對(dui)企業的(de)成長很有好處，資金(jin)和專(zhuan)業人員的(de)快速補充(chong)，讓(rang)吳芳芳對(dui)綠盒子(zi)的(de)未來充(chong)滿了期待。

能有今天(tian)的(de)(de)(de)成績，吳(wu)芳芳說都是(shi)因為乾(qian)瑞(rui)的(de)(de)(de)定位清晰和(he)大家(jia)的(de)(de)(de)一起努力，可是(shi)她的(de)(de)(de)工作人員卻說，那是(shi)因為吳(wu)芳芳的(de)(de)(de)自(zi)信給(gei)了(le)他們前進的(de)(de)(de)動(dong)力。2009年，綠盒子要(yao)推出一款新的(de)(de)(de)男(nan)童棉衣，吳(wu)芳芳的(de)(de)(de)業(ye)績要(yao)求是(shi)1萬件，當時(shi)大家(jia)都覺得(de)不可能，可是(shi)吳(wu)芳芳堅(jian)持(chi)說，只要(yao)做就(jiu)可能，于是(shi)到最后，這款棉衣在(zai)淘寶上(shang)取得(de)了(le)3萬件的(de)(de)(de)銷售業(ye)績。

自信的(de)(de)女(nv)人最(zui)美，吳芳芳的(de)(de)自信就是說服(fu)大眾的(de)(de)最(zui)好利(li)器(qi)。至于以(yi)后的(de)(de)發(fa)展，吳芳芳還(huan)在(zai)規(gui)劃中，但是可以(yi)肯定(ding)的(de)(de)是，她(ta)不會離開淘寶這(zhe)個平臺，是這(zhe)個平臺讓(rang)她(ta)復活(huo)了綠(lv)盒子，并且(qie)這(zhe)個平臺的(de)(de)銷售額非常可觀(guan)，對綠(lv)盒子以(yi)后的(de)(de)發(fa)展壯(zhuang)大有著至關重要的(de)(de)作用。

而對于(yu)現在來淘寶(bao)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業者，吳芳(fang)芳(fang)認(ren)為，這個有著眾多用戶的(de)(de)平臺，能創(chuang)(chuang)造出無限的(de)(de)可能性(xing)，任(ren)何時候，只要你敢做，就能成(cheng)功(gong)，并且(qie)如今(jin)已(yi)經有了很多在淘寶(bao)創(chuang)(chuang)業成(cheng)功(gong)的(de)(de)典范，對后(hou)來人來說，可以(yi)少(shao)走彎(wan)路，直接吸取前(qian)輩創(chuang)(chuang)業的(de)(de)經驗。

而最后，她要告訴大家的一句(ju)話就(jiu)是，不管做什么，只要用心(xin)和堅持就(jiu)一定給(gei)可以(yi)開花結果。