吳芳芳-上海乾瑞服裝公司董事長介紹

人物小結：

吳芳(fang)芳(fang)，上海乾瑞(rui)服裝(zhuang)公司董(dong)事(shi)長(chang)，2002年開(kai)始(shi)在童裝(zhuang)界打拼，年輕的(de)(de)(de)她憑著那么(me)一(yi)點(dian)點(dian)勇氣，加上那么(me)一(yi)點(dian)點(dian)智慧，在電子商(shang)務領(ling)域成(cheng)就了自(zi)己的(de)(de)(de)夢想，上海乾瑞(rui)服裝(zhuang)公司旗下的(de)(de)(de)三個品牌，Miss de Mode摩登(deng)小姐、M.I.L boy愛·制造、Jenny Bear珍妮·貝爾因(yin)為(wei)較高的(de)(de)(de)復(fu)購(gou)率(lv)，如今已經成(cheng)為(wei)淘(tao)寶上銷售額跑在前面的(de)(de)(de)童裝(zhuang)品牌。

結緣電子商務

因為(wei)是(shi)童裝(zhuang)品牌公(gong)司的(de)老總，加上(shang)(shang)吳芳(fang)芳(fang)靚麗(li)的(de)外形，見過吳芳(fang)芳(fang)的(de)人都以為(wei)，她小時候(hou)一(yi)(yi)定有(you)(you)(you)公(gong)主(zhu)情結，所以長大(da)以后才(cai)會在(zai)童裝(zhuang)上(shang)(shang)展露才(cai)華(hua)。實(shi)際上(shang)(shang)，吳芳(fang)芳(fang)小時候(hou)過得一(yi)(yi)點也(ye)不公(gong)主(zhu)，受當過兵的(de)爺爺影響，吳芳(fang)芳(fang)童年的(de)玩具(ju)一(yi)(yi)直都是(shi)各(ge)式各(ge)樣的(de)槍(qiang)，有(you)(you)(you)些還是(shi)貨真價實(shi)的(de)。一(yi)(yi)個小女(nv)孩(hai)就這樣天天和各(ge)種(zhong)槍(qiang)械混(hun)在(zai)一(yi)(yi)起，泥(ni)巴小臉(lian)，泥(ni)巴小手(shou)，誰也(ye)沒有(you)(you)(you)想到，長大(da)以后的(de)她竟然會對童裝(zhuang)設計(ji)情有(you)(you)(you)獨鐘。

吳(wu)芳(fang)芳(fang)選擇童(tong)裝而放(fang)棄爺爺希望她(ta)過的(de)(de)(de)軍(jun)旅(lv)生(sheng)涯，她(ta)覺(jue)得是歲月給了她(ta)對生(sheng)活不同的(de)(de)(de)體驗，還有(you)就是有(you)了孩子(zi)以后母(mu)性的(de)(de)(de)回(hui)歸。喜愛孩子(zi)的(de)(de)(de)她(ta)在(zai)為(wei)孩子(zi)購買(mai)衣服(fu)的(de)(de)(de)時候發現，童(tong)裝的(de)(de)(de)設(she)計(ji)總是不能滿足她(ta)的(de)(de)(de)審美，無端多出的(de)(de)(de)紐(niu)扣和不方便(bian)的(de)(de)(de)設(she)計(ji)，讓(rang)她(ta)對市面(mian)上的(de)(de)(de)童(tong)裝款式頗有(you)微(wei)詞。

于是，2002年，吳芳芳開始自己將買(mai)來的童裝進行重新修飾，不(bu)僅(jin)如此，她還在易(yi)趣上(shang)(shang)開了一家名為“綠(lv)盒(he)子(zi)”的童裝店，因為設計的新穎，綠(lv)盒(he)子(zi)開業不(bu)到一年，迅速走紅，成為了易(yi)趣上(shang)(shang)同類品牌的銷售冠軍。

童(tong)裝市場的潛力激(ji)發了(le)吳芳芳創(chuang)業的決(jue)心(xin)。就在那一年，上海乾瑞服裝公司(si)誕生，吳芳芳說：“我(wo)要銷(xiao)售最好的童(tong)裝，市面上我(wo)不敢給我(wo)孩子穿的童(tong)裝，我(wo)一定不會(hui)拿來(lai)銷(xiao)售。”于是，一個新的品牌就此出(chu)現(xian)在人們(men)的視野里。

不滿意市(shi)面上(shang)童裝(zhuang)(zhuang)的(de)款式只是吳芳(fang)芳(fang)決(jue)定銷售童裝(zhuang)(zhuang)的(de)前奏，作為一個母(mu)親(qin)，吳芳(fang)芳(fang)認(ren)為，為孩子消費(fei)，每(mei)個母(mu)親(qin)都是不理智的(de)，所以，童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場具有無限商機，而(er)且復(fu)購(gou)率一定是最高的(de)。

有了易趣的(de)(de)幫忙，加(jia)上實體公(gong)司(si)的(de)(de)成功注冊(ce)，吳芳芳迎來了創業的(de)(de)最(zui)佳(jia)階(jie)段。那時候的(de)(de)她怎(zen)么也不會(hui)想到，2008年，全球竟會(hui)突(tu)然(ran)襲來一場金(jin)融危(wei)機(ji)，對服裝業造(zao)成了巨大的(de)(de)沖擊。

把庫存變成優質資產

吳(wu)芳(fang)芳(fang)雖然不是專業(ye)的設計(ji)出(chu)身，可是因為她是一(yi)個(ge)細(xi)心的母親(qin)，所以(yi)自公司(si)(si)成立以(yi)來(lai)，綠(lv)盒子設計(ji)的童裝總(zong)是能緊(jin)緊(jin)捕獲(huo)市場上挑(tiao)剔(ti)的母親(qin)的眼球。乾瑞公司(si)(si)成立以(yi)后，為了能擴大(da)(da)知名(ming)度，壯大(da)(da)公司(si)(si)實力，吳(wu)芳(fang)芳(fang)采取了加盟制。

由于(yu)乾(qian)瑞堅(jian)持走中高端(duan)路線(xian)，所以引來了(le)很多(duo)投資者(zhe)的(de)(de)青(qing)睞，也是僅用了(le)一年(nian)時間(jian)，乾(qian)瑞童裝(zhuang)的(de)(de)加盟店超過(guo)70家，龐大的(de)(de)加盟數量(liang)稀釋了(le)那時候(hou)易趣開始(shi)出現的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售疲軟。網絡銷(xiao)(xiao)售在乾(qian)瑞加盟店迅速擴大以后(hou)，變得不再那么重要。電子商務(wu)那時候(hou)對(dui)吳(wu)芳芳來說，成了(le)過(guo)去式。

但是(shi)(shi)，2008年，一場(chang)金融風暴，吳(wu)芳芳無(wu)論如何努力，也(ye)沒能逃出這場(chang)風暴的(de)洗禮，龐大的(de)庫存變成了(le)乾瑞最(zui)(zui)棘(ji)手的(de)問題。如今回想(xiang)起來，吳(wu)芳芳還(huan)覺(jue)得那時(shi)候(hou)真(zhen)(zhen)的(de)是(shi)(shi)寒冬。在(zai)那個時(shi)候(hou)，很多人都來勸她(ta)，放(fang)棄吧(ba)，綠(lv)盒(he)子(zi)支撐不下去了(le)，摩(mo)登小姐摩(mo)登不起來了(le)。可是(shi)(shi)倔強的(de)吳(wu)芳芳最(zui)(zui)終選(xuan)擇了(le)堅(jian)持，她(ta)想(xiang)，都沒有試一下就(jiu)輕(qing)言放(fang)棄，那就(jiu)是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)的(de)失(shi)敗了(le)。

于是(shi)，經過(guo)朋友(you)的介(jie)紹，她發(fa)現了淘(tao)寶，這(zhe)個(ge)在全(quan)國知名度很高的電子商務(wu)平臺，暫時放棄(qi)加盟制，再次轉戰網絡，吳芳芳覺得是(shi)當時一個(ge)明智的決定。

2008年，淘寶上(shang)(shang)出現了(le)乾瑞的(de)店鋪，因為有了(le)之前在(zai)易趣(qu)銷售的(de)經(jing)驗，在(zai)淘寶上(shang)(shang)復活綠(lv)盒子，吳(wu)芳芳只用了(le)半個月的(de)時間，在(zai)這半個月里，貨品組織、價(jia)格定位、圖片整理(li)、推廣工(gong)(gong)具(ju)的(de)選擇和應用，都是吳(wu)芳芳親自(zi)和工(gong)(gong)作人員一起加班完成的(de)。

一個月后(hou)，奇跡(ji)發(fa)生了，良(liang)好的(de)銷售業績(ji)把金融危機留給吳(wu)芳(fang)芳(fang)的(de)難題徹底解決了。綠盒子(zi)在淘(tao)寶上復(fu)活成功，并(bing)開始漸入佳境。而(er)且繼(ji)(ji)摩登小姐之后(hou)，吳(wu)芳(fang)芳(fang)相繼(ji)(ji)推出的(de)愛。制(zhi)造、珍妮(ni)·貝爾品牌都沒有讓(rang)她失(shi)望(wang)。

很多人對于吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)(de)淘寶奇遇覺得(de)不理解，一個設計水(shui)準(zhun)業余的(de)(de)選手為(wei)(wei)何(he)會在(zai)(zai)再次邂逅(hou)電子商(shang)務(wu)之后，解決(jue)(jue)了(le)(le)很多大的(de)(de)服(fu)裝公司都無法解決(jue)(jue)的(de)(de)難題，而且這(zhe)個網絡(luo)店鋪甚至沒有(you)(you)廣(guang)告(gao)、沒有(you)(you)促銷(xiao)、沒有(you)(you)花俏的(de)(de)裝修，對此，吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)認為(wei)(wei)是因為(wei)(wei)綠(lv)盒(he)(he)子一直都關心盒(he)(he)子里面的(de)(de)故(gu)事，衣服(fu)的(de)(de)款式、舒(shu)適度、質量(liang)，還有(you)(you)客服(fu)和售后服(fu)務(wu)，讓綠(lv)盒(he)(he)子的(de)(de)復購率成(cheng)功維(wei)持在(zai)(zai)了(le)(le)46%以上，這(zhe)才是綠(lv)盒(he)(he)子成(cheng)功的(de)(de)關鍵，而淘寶是綠(lv)盒(he)(he)子把這(zhe)些(xie)盒(he)(he)子里的(de)(de)故(gu)事推(tui)銷(xiao)出去的(de)(de)平臺。

成功蛻變

現(xian)在的(de)(de)吳芳(fang)芳(fang)每天都(dou)(dou)很忙，按理(li)說她(ta)的(de)(de)綠盒子已經走上了正軌，她(ta)可(ke)以安心地(di)領著自己的(de)(de)孩子悠閑地(di)度假，做一個(ge)(ge)好媽媽，可(ke)是吳芳(fang)芳(fang)并不滿足現(xian)狀(zhuang)，這個(ge)(ge)從(cong)小玩(wan)槍的(de)(de)女孩有(you)著自己的(de)(de)夢(meng)想和追求(qiu)，她(ta)要讓小朋友都(dou)(dou)穿(chuan)上綠盒子里漂亮的(de)(de)衣(yi)服，沒(mei)有(you)不合(he)適的(de)(de)紐扣，沒(mei)有(you)繁瑣的(de)(de)花(hua)邊，而且方便、舒適。

綠盒(he)子的快速(su)成(cheng)長也引來(lai)了(le)風(feng)投(tou)的注意，2010年初(chu)，乾瑞由于(yu)熱銷款生產滯后，影(ying)響到產品(pin)銷售。另外，快速(su)擴大的企(qi)業(ye)規模(mo)也產生了(le)更高層級的品(pin)牌推廣需求，于(yu)是(shi)，產生了(le)很(hen)大的資金缺口。

所以綠(lv)盒(he)子(zi)在(zai)2010年(nian)初開始(shi)接觸投資(zi)商，并于(yu)年(nian)中(zhong)成功(gong)與(yu)某投資(zi)商簽約(yue)，完成了綠(lv)盒(he)子(zi)的再次蛻變(bian)。對于(yu)投資(zi)商的加盟，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)認為(wei)對企業(ye)的成長很有好處，資(zi)金和專業(ye)人(ren)員的快速補(bu)充，讓(rang)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)對綠(lv)盒(he)子(zi)的未來充滿了期待。

能有今天(tian)的(de)(de)成績，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)說都是(shi)因(yin)為(wei)乾瑞(rui)的(de)(de)定位(wei)清晰(xi)和(he)大家(jia)的(de)(de)一起努力(li)(li)，可(ke)是(shi)她的(de)(de)工作(zuo)人員卻說，那是(shi)因(yin)為(wei)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)(de)自信給了(le)他們前進的(de)(de)動力(li)(li)。2009年，綠盒(he)子要推出(chu)一款(kuan)新(xin)的(de)(de)男童棉衣，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)(de)業績要求是(shi)1萬(wan)件，當時大家(jia)都覺得不可(ke)能，可(ke)是(shi)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)堅持說，只要做就可(ke)能，于(yu)是(shi)到最后，這款(kuan)棉衣在淘寶上取得了(le)3萬(wan)件的(de)(de)銷售業績。

自(zi)信的(de)女(nv)人(ren)最(zui)(zui)美，吳芳(fang)芳(fang)的(de)自(zi)信就是說服大(da)眾的(de)最(zui)(zui)好(hao)利器。至于以后(hou)的(de)發展，吳芳(fang)芳(fang)還在規劃中(zhong)，但是可以肯(ken)定的(de)是，她不會離開(kai)淘(tao)寶這個平臺(tai)，是這個平臺(tai)讓她復活了綠(lv)盒(he)子，并且(qie)這個平臺(tai)的(de)銷售額(e)非常可觀(guan)，對綠(lv)盒(he)子以后(hou)的(de)發展壯大(da)有著至關重要的(de)作用。

而對(dui)于現在來淘寶(bao)的(de)創業(ye)(ye)者，吳芳芳認為，這個有(you)著眾多用戶的(de)平(ping)臺(tai)，能創造(zao)出(chu)無(wu)限(xian)的(de)可能性，任何(he)時候，只要(yao)你敢做，就能成功，并(bing)且(qie)如(ru)今已經有(you)了很多在淘寶(bao)創業(ye)(ye)成功的(de)典范，對(dui)后來人來說，可以(yi)少走彎路，直接吸(xi)取前輩創業(ye)(ye)的(de)經驗。

而最后(hou)，她要(yao)告訴(su)大家(jia)的(de)一句話就是，不(bu)管做什(shen)么，只要(yao)用心(xin)和(he)堅(jian)持(chi)就一定給(gei)可以開花(hua)結果。