王月-深圳家福特建材超市總裁介紹

人物小結：

王月，中(zhong)國(guo)(guo)建材(cai)行業(ye)(ye)(ye)第一(yi)CEO，早年(nian)碩士畢(bi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)后(hou)放棄了(le)繼續深(shen)造的(de)(de)(de)機(ji)會，應(ying)天(tian)津(jin)家世界家居老總杜廈的(de)(de)(de)邀請下海經(jing)商。曾經(jing)成功擔(dan)任了(le)李(li)寧皮具有限公(gong)司的(de)(de)(de)總經(jing)理(li)，后(hou)赴美國(guo)(guo)HOME DEPOT學習，回國(guo)(guo)開(kai)始籌備(bei)天(tian)津(jin)家居，后(hou)就職于東方家園和百安(an)居，為中(zhong)國(guo)(guo)建材(cai)行業(ye)(ye)(ye)培養了(le)大批人才。經(jing)過近10年(nian)的(de)(de)(de)磨(mo)練，王月從對建材(cai)的(de)(de)(de)理(li)解從基礎的(de)(de)(de)感性認識上升到(dao)了(le)理(li)性的(de)(de)(de)高度，并(bing)于2003年(nian)創辦了(le)深(shen)圳家福特建材(cai)超市(shi)，他(ta)的(de)(de)(de)愿望是(shi)將家福特打(da)造成中(zhong)國(guo)(guo)建材(cai)超市(shi)行業(ye)(ye)(ye)中(zhong)最成功的(de)(de)(de)民族企業(ye)(ye)(ye)之(zhi)一(yi)。

從天津到北京，再從上海到深(shen)圳，已(yi)過不(bu)惑之(zhi)年的(de)王月經歷數次跳槽(cao)后仍一直經營著老本(ben)行——建材超(chao)市，但(dan)發生改變的(de)是(shi)他已(yi)在深(shen)圳家福特超(chao)市公司實現了管理(li)層持股，結束了打工生涯。這亦(yi)是(shi)眾(zhong)多高級職業經理(li)人(ren)想(xiang)要的(de)歸宿(su)。

王月(yue)在(zai)建(jian)材(cai)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)行(xing)業已經干了(le)整(zheng)整(zheng)10年(nian)(nian)。從(cong)當(dang)年(nian)(nian)創(chuang)辦天津家世界(jie)建(jian)材(cai)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)和(he)東方(fang)家園超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)，到現在(zai)經營深圳家福特建(jian)材(cai)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)公司，這個喜歡喝廣式(shi)早茶的中年(nian)(nian)男人現在(zai)已被譽為“中國建(jian)材(cai)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)第一CEO”。

在零售(shou)業全面開放(fang)不(bu)久(jiu)的(de)2005年初，也(ye)就是(shi)東方家(jia)園總(zong)裁張宏偉打算向外資出售(shou)49％股(gu)權的(de)時候，王月就已(yi)率領家(jia)福特逆流而上了。他的(de)計(ji)劃(hua)是(shi)在2005年將(jiang)家(jia)福特擴展到7家(jia)店，且家(jia)家(jia)盈(ying)利。

王月是(shi)東北(bei)人，秉(bing)性(xing)開(kai)朗而豁(huo)達，甚至會時(shi)不時(shi)揭露建(jian)材(cai)(cai)行業的(de)(de)團購內幕(mu)和駁(bo)斥外(wai)資所標榜的(de)(de)“全(quan)球采購降(jiang)低成(cheng)本”的(de)(de)虛偽性(xing)。比如不時(shi)聲(sheng)稱“目前(qian)國內建(jian)材(cai)(cai)超市(shi)遠沒有形成(cheng)規(gui)模(mo)，采購基(ji)本是(shi)在當地進行，并不是(shi)什么真(zhen)正(zheng)意義上的(de)(de)全(quan)國采購”之類(lei)。他口才極好，在去年(nian)底北(bei)京的(de)(de)千人供應商大會上，他是(shi)拿著麥(mai)克風走到主席臺下的(de)(de)供應商當中，脫(tuo)稿談自己的(de)(de)開(kai)店(dian)計劃和戰(zhan)略。

1978年，以(yi)遼寧丹東文科第一(yi)名的(de)成績(ji)，王月穿著磚瓦廠的(de)工作服踏進(jin)了天(tian)津南(nan)開(kai)大(da)學(xue)經濟系。讀研究生一(yi)年級時(shi)，他在(zai)學(xue)校食堂(tang)中(zhong)(zhong)偶然結識(shi)了現在(zai)的(de)《福布斯》中(zhong)(zhong)國(guo)富豪天(tian)津家(jia)世(shi)界集(ji)團董事(shi)長杜廈(sha)。當時(shi)，杜在(zai)南(nan)開(kai)大(da)學(xue)任教。盡管現在(zai)離開(kai)杜廈(sha)已8年有余，但這個(ge)商業伙伴(ban)依然是(shi)王月心(xin)中(zhong)(zhong)的(de)偶像。“他是(shi)對我影響最(zui)重要(yao)的(de)人之一(yi)。”他說。

相識10年(nian)以后，王月(yue)和(he)杜一(yi)起離開(kai)(kai)南開(kai)(kai)大(da)學的(de)講(jiang)堂“下海(hai)”經商，并在(zai)(zai)當年(nian)成功組織策劃(hua)了“李寧告(gao)別體壇晚會(hui)”。他(ta)的(de)老師(shi)楊(yang)敬年(nian)曾經評價王月(yue)說：“你(ni)天(tian)生就(jiu)是南開(kai)(kai)教(jiao)育(yu)的(de)叛逆，經商才(cai)(cai)是你(ni)揮灑才(cai)(cai)情的(de)廣闊天(tian)地。”在(zai)(zai)那個老師(shi)們都(dou)穿著中(zhong)山(shan)裝講(jiang)課(ke)的(de)年(nian)代，王月(yue)是南開(kai)(kai)校園里第一(yi)個穿著牛仔褲、紅背心走上(shang)講(jiang)臺的(de)老師(shi)。

上世紀90年代(dai)初，杜和王月在(zai)天津(jin)買下(xia)一(yi)塊地準備(bei)建(jian)廠房招商引資。然而房地產泡沫的(de)破滅(mie)導致(zhi)計劃擱淺。經過一(yi)番考察，兩(liang)人將興(xing)(xing)趣轉向了新興(xing)(xing)的(de)倉(cang)儲式(shi)(shi)建(jian)材連鎖(suo)超市(shi)(shi)業。倉(cang)儲式(shi)(shi)建(jian)材連鎖(suo)超市(shi)(shi)模式(shi)(shi)由美(mei)(mei)國家得(de)寶（Home　Depot）于1978年首創，由于鮮明的(de)特點和倡導的(de)消費文(wen)化吻合(he)現(xian)代(dai)消費趨勢而成(cheng)了歐美(mei)(mei)市(shi)(shi)場的(de)主(zhu)流。目前，家得(de)寶的(de)年銷售額已達700億美(mei)(mei)元，是(shi)世界(jie)企業前30強(qiang)之一(yi)。

為了籌建(jian)中(zhong)國第一(yi)家建(jian)材超市，王月曾到家得寶實習了好幾個月，并于1996年底(di)(di)在天(tian)津開(kai)辦(ban)家居超市，自(zi)己任總裁，杜廈任董事長。從那時起，他徹底(di)(di)變成了一(yi)個商人。

但倉儲式建材連鎖超市第一次在(zai)國內亮相(xiang)并沒有開門紅(hong)，主要原因(yin)是美國和中國的(de)(de)商品構成不同。“作為第一個(ge)冒險(xian)吃螃蟹的(de)(de)人，我吃得滿(man)嘴流血(xue)。”王月回(hui)憶道。

他決定(ding)換(huan)個環境。在沉寂半年(nian)之(zhi)后，他接(jie)受了東(dong)方(fang)(fang)集團股份有(you)限(xian)公司（600811.SH，簡稱：東(dong)方(fang)(fang)集團）董事長(chang)張宏偉(wei)的(de)(de)邀請籌(chou)建東(dong)方(fang)(fang)家(jia)園(yuan)并擔任總裁(cai)。1999年(nian)8月，東(dong)方(fang)(fang)家(jia)園(yuan)北京麗(li)澤店(dian)正式(shi)開業。作為中(zhong)國第一(yi)家(jia)擁(yong)有(you)兩層樓(lou)面的(de)(de)倉儲(chu)式(shi)家(jia)居裝(zhuang)飾(shi)連鎖店(dian)，麗(li)澤店(dian)在兩年(nian)后創下了單店(dian)年(nian)銷售額4.7億元(yuan)人民幣（1美(mei)元(yuan)約合8.27元(yuan)人民幣）的(de)(de)紀錄。

盡管在(zai)天津家世界和東方家園(yuan)都擔任總(zong)裁(cai)職務(wu)，但王月在(zai)公司中沒有(you)任何股權(quan)(quan)或者期權(quan)(quan)，包括后(hou)來離(li)開東方家園(yuan)出任百安居中國區(qu)執行(xing)副(fu)總(zong)裁(cai)兼南方區(qu)總(zong)裁(cai)。有(you)市場傳聞說，他的幾次跳槽皆與此(ci)有(you)關(guan)。

命運的轉機來自在百(bai)安居工(gong)作(zuo)期間與香江集團(tuan)的接觸——這個中(zhong)國最大的家居產品代(dai)理商和經銷商擁有進軍建(jian)材超市(shi)的野心(xin)。2003年底，王月加盟(meng)香江集團(tuan)，出任新成立的深圳(zhen)家福特建(jian)材超市(shi)總裁(cai)兼首席執行(xing)官(guan)。

根據協議，家(jia)福(fu)(fu)特(te)(te)注冊資(zi)金為(wei)1億元(yuan)人民幣，采(cai)取(qu)“投資(zi)人+管(guan)理團(tuan)隊”的(de)組(zu)合，即由(you)管(guan)理團(tuan)隊投資(zi)成立家(jia)福(fu)(fu)特(te)(te)管(guan)理系統有限公司(si)，持有家(jia)福(fu)(fu)特(te)(te)2%的(de)股權(quan)，香(xiang)江集團(tuan)持有98%的(de)股權(quan)，但其中有25%作(zuo)為(wei)對經營者(zhe)的(de)激勵，由(you)深圳國際(ji)信托投資(zi)公司(si)托管(guan)。協議規(gui)定，家(jia)福(fu)(fu)特(te)(te)管(guan)理層在日后的(de)經營利潤中逐步歸還25%的(de)股權(quan)價(jia)值。

從這種股權安排中獲益(yi)的不僅王月一(yi)人(ren)。由于香(xiang)江集團總(zong)裁翟美卿的絕對(dui)信任(ren)(ren)，家福(fu)特(te)的所有高管全部(bu)由王月任(ren)(ren)命，甚至(zhi)包(bao)括財務(wu)總(zong)監，以(yi)至(zhi)他們都成(cheng)了家福(fu)特(te)的股東。在家福(fu)特(te)，所有權和經營(ying)權得(de)到了徹底分離，王月可(ke)以(yi)盡(jin)展(zhan)抱負。

翟的厚遇令王月(yue)至為(wei)感(gan)激，他(ta)用“昔日打工(gong)仔(zi)，如(ru)今當(dang)老(lao)板”來描述自己的心(xin)情。家福特目前的經營團隊也讓他(ta)信心(xin)十足，他(ta)表(biao)示：“如(ru)今我(wo)們擁有建材行業所必須的資金和(he)人才(cai)，這(zhe)就足以戰勝任何對手。”自從王月(yue)離(li)開后(hou)，東方家園和(he)天津家世界的總裁職位一直由(you)張宏偉和(he)杜廈(sha)兼任。

在(zai)中國(guo)零(ling)售業開(kai)放前(qian)后(hou)，王月曾對(dui)盛(sheng)傳的(de)(de)“外(wai)(wai)資(zi)威脅論”不(bu)(bu)屑一顧(gu)，認(ren)為(wei)來(lai)勢洶洶的(de)(de)外(wai)(wai)資(zi)只是(shi)“一群找(zhao)不(bu)(bu)到(dao)吃(chi)的(de)(de)傻(sha)狼”，并(bing)預言外(wai)(wai)資(zi)建(jian)材超(chao)市(shi)還將(jiang)在(zai)中國(guo)交三(san)四年的(de)(de)學(xue)費(fei)，理(li)由(you)是(shi)建(jian)材超(chao)市(shi)并(bing)無太多技術(shu)含量，大家比拼的(de)(de)就(jiu)是(shi)資(zi)金(jin)、人才和(he)市(shi)場，而在(zai)這3個方面，外(wai)(wai)資(zi)“統統不(bu)(bu)占優(you)勢”。

他(ta)還肯定外(wai)資在中(zhong)國(guo)本土(tu)的(de)經(jing)營成本難(nan)以降(jiang)下來，至于外(wai)資標榜的(de)“全球采購(gou)優(you)勢”，“這些采購(gou)自國(guo)外(wai)的(de)東西大部分不在國(guo)內建材市場上銷(xiao)售，談何規(gui)模采購(gou)？”

家福特2005年4月中(zhong)下旬進入(ru)北京市場(chang)，王月表(biao)示其商品的銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)不會(hui)高于競爭(zheng)對手。這正(zheng)是他所(suo)致力的。他一直認為，“倉(cang)儲(chu)式建材超(chao)市”是一個很(hen)嚴(yan)格(ge)的概念，就(jiu)是在倉(cang)庫里賣(mai)建材，價(jia)格(ge)是清倉(cang)銷(xiao)售(shou)的價(jia)格(ge)。

王(wang)月堅信，擁(yong)有13億人(ren)口的(de)中國的(de)建材(cai)超市市場實際只開(kai)發了(le)10%左右，還(huan)遠(yuan)遠(yuan)談(tan)不上(shang)(shang)飽和(he)，其(qi)參照物是(shi)(shi)家得寶的(de)年銷售額只占美國市場的(de)12%。誰(shui)也不知(zhi)道這話是(shi)(shi)對(dui)還(huan)是(shi)(shi)錯，但有一(yi)點(dian)是(shi)(shi)毋庸置疑的(de)，那(nei)就是(shi)(shi)：家福特(te)此前已在南昌和(he)合(he)肥開(kai)了(le)兩家店，而今年將開(kai)業的(de)5家店也都(dou)在有條不紊地籌備著(zhu)。這將是(shi)(shi)中國建材(cai)超市發展史(shi)上(shang)(shang)的(de)一(yi)個奇(qi)跡，因為從沒有任何(he)一(yi)家建材(cai)超市企業能在頭兩年里(li)開(kai)店超過3個。