王月-深圳家福特建材超市總裁介紹

人物小結：

王月，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)建(jian)材(cai)行業第一CEO，早年(nian)碩(shuo)士畢業之后放棄了(le)(le)繼續(xu)深(shen)造的(de)機會，應天津家(jia)(jia)世界家(jia)(jia)居老(lao)總杜廈(sha)的(de)邀請下海經商(shang)。曾經成(cheng)功(gong)擔(dan)任了(le)(le)李寧皮(pi)具有限公司(si)的(de)總經理(li)，后赴美國(guo)(guo)(guo)(guo)HOME DEPOT學習，回國(guo)(guo)(guo)(guo)開始籌備(bei)天津家(jia)(jia)居，后就職于東方家(jia)(jia)園和(he)百安(an)居，為中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)建(jian)材(cai)行業培養了(le)(le)大批人才。經過近(jin)10年(nian)的(de)磨練，王月從對(dui)建(jian)材(cai)的(de)理(li)解從基礎的(de)感性(xing)認識(shi)上(shang)升到了(le)(le)理(li)性(xing)的(de)高度，并于2003年(nian)創辦了(le)(le)深(shen)圳家(jia)(jia)福(fu)特(te)建(jian)材(cai)超(chao)市，他(ta)的(de)愿望是將家(jia)(jia)福(fu)特(te)打造成(cheng)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)建(jian)材(cai)超(chao)市行業中(zhong)(zhong)最成(cheng)功(gong)的(de)民族企(qi)業之一。

從天津(jin)到北京，再(zai)從上(shang)海到深(shen)圳(zhen)，已(yi)過不惑之年的(de)王月經歷數(shu)次跳槽(cao)后仍一直經營著老(lao)本行——建材(cai)超市(shi)，但發生改變的(de)是(shi)他已(yi)在深(shen)圳(zhen)家福特超市(shi)公司實(shi)現了管(guan)理(li)層持股，結(jie)束了打工生涯。這(zhe)亦是(shi)眾多高級職業經理(li)人想(xiang)要的(de)歸宿。

王(wang)月在建(jian)材(cai)超(chao)市(shi)行業已經(jing)干了整整10年(nian)。從當年(nian)創(chuang)辦天津家(jia)世界建(jian)材(cai)超(chao)市(shi)和東方家(jia)園超(chao)市(shi)，到(dao)現在經(jing)營(ying)深圳家(jia)福特建(jian)材(cai)超(chao)市(shi)公司，這(zhe)個(ge)喜(xi)歡喝廣式早茶的中年(nian)男人現在已被譽為(wei)“中國建(jian)材(cai)超(chao)市(shi)第一CEO”。

在零售業全(quan)面(mian)開放不久的2005年初，也就是東方家(jia)(jia)園(yuan)總裁(cai)張宏偉(wei)打算(suan)向外資出售49％股(gu)權的時(shi)候(hou)，王月就已率領家(jia)(jia)福特(te)逆(ni)流(liu)而上了。他的計劃是在2005年將家(jia)(jia)福特(te)擴展到7家(jia)(jia)店，且家(jia)(jia)家(jia)(jia)盈利。

王(wang)月(yue)是東(dong)北人(ren)，秉性開朗(lang)而豁達，甚至會時(shi)(shi)不(bu)時(shi)(shi)揭(jie)露建材行業的(de)(de)團購(gou)內(nei)幕和駁斥外資所標榜的(de)(de)“全球采(cai)購(gou)降低成本”的(de)(de)虛偽性。比如不(bu)時(shi)(shi)聲稱“目(mu)前國(guo)(guo)內(nei)建材超市遠沒有形成規模，采(cai)購(gou)基本是在當(dang)地(di)進行，并不(bu)是什么真正(zheng)意義(yi)上(shang)的(de)(de)全國(guo)(guo)采(cai)購(gou)”之類(lei)。他(ta)口才極好，在去年底(di)北京的(de)(de)千人(ren)供應商(shang)大會上(shang)，他(ta)是拿著麥(mai)克風(feng)走(zou)到(dao)主席臺下的(de)(de)供應商(shang)當(dang)中，脫稿談(tan)自己的(de)(de)開店(dian)計劃和戰略。

1978年，以遼寧丹東文科(ke)第一名的(de)成績(ji)，王(wang)月穿著磚瓦廠的(de)工作服踏(ta)進(jin)了天津南開(kai)(kai)大(da)學經濟(ji)系(xi)。讀研究生一年級時(shi)，他(ta)在學校食堂中偶然結(jie)識(shi)了現在的(de)《福布斯》中國富豪天津家世界集團董事長杜(du)廈(sha)。當時(shi)，杜(du)在南開(kai)(kai)大(da)學任教。盡管現在離開(kai)(kai)杜(du)廈(sha)已8年有余，但這個商業伙伴(ban)依(yi)然是王(wang)月心中的(de)偶像。“他(ta)是對(dui)我影響最重要的(de)人之一。”他(ta)說。

相識10年(nian)以(yi)后，王(wang)月(yue)和杜一起離開(kai)(kai)(kai)南(nan)開(kai)(kai)(kai)大學(xue)的(de)(de)講堂“下海”經(jing)商(shang)(shang)，并在當年(nian)成功組織策劃了“李寧告別體壇晚會”。他的(de)(de)老(lao)師(shi)楊敬年(nian)曾經(jing)評價王(wang)月(yue)說(shuo)：“你天(tian)生就是南(nan)開(kai)(kai)(kai)教育的(de)(de)叛逆，經(jing)商(shang)(shang)才是你揮(hui)灑才情(qing)的(de)(de)廣闊(kuo)天(tian)地。”在那個(ge)老(lao)師(shi)們都穿著中山(shan)裝講課(ke)的(de)(de)年(nian)代，王(wang)月(yue)是南(nan)開(kai)(kai)(kai)校園里第一個(ge)穿著牛仔褲、紅背心走上講臺的(de)(de)老(lao)師(shi)。

上世紀(ji)90年代初(chu)，杜和王月(yue)在(zai)天津買下一塊地(di)準備建廠房(fang)招(zhao)商引資。然而房(fang)地(di)產泡沫的(de)(de)破滅導致計劃擱淺。經過一番(fan)考察，兩(liang)人(ren)將興趣(qu)轉向了新興的(de)(de)倉(cang)儲(chu)式建材(cai)(cai)連(lian)(lian)鎖超(chao)市業。倉(cang)儲(chu)式建材(cai)(cai)連(lian)(lian)鎖超(chao)市模式由美(mei)國家得(de)寶（Home　Depot）于1978年首(shou)創，由于鮮明(ming)的(de)(de)特點(dian)和倡導的(de)(de)消(xiao)費(fei)文(wen)化吻合(he)現代消(xiao)費(fei)趨勢而成了歐美(mei)市場的(de)(de)主流。目前，家得(de)寶的(de)(de)年銷售額已達700億美(mei)元，是世界企業前30強之一。

為了(le)(le)籌建中(zhong)國第一家(jia)建材超市，王月曾到家(jia)得(de)寶實習(xi)了(le)(le)好幾個(ge)(ge)月，并于1996年底在天津(jin)開辦家(jia)居超市，自己任總裁，杜廈任董事長。從那時起，他徹底變成(cheng)了(le)(le)一個(ge)(ge)商人。

但(dan)倉儲式建材連鎖(suo)超市(shi)第(di)一次(ci)在國(guo)內亮相(xiang)并沒有開門紅，主要原因是美國(guo)和中國(guo)的商品構成(cheng)不同。“作為第(di)一個冒險吃(chi)(chi)螃蟹的人，我吃(chi)(chi)得滿嘴流血。”王月回憶道(dao)。

他決定換(huan)個環(huan)境(jing)。在沉寂半(ban)年之后(hou)，他接受了(le)東(dong)(dong)方集(ji)團股份(fen)有(you)限公司（600811.SH，簡稱：東(dong)(dong)方集(ji)團）董事長張宏偉的邀(yao)請籌建東(dong)(dong)方家(jia)園并(bing)擔(dan)任總(zong)裁。1999年8月，東(dong)(dong)方家(jia)園北京麗澤(ze)店(dian)(dian)正(zheng)式開業。作(zuo)為中國第一家(jia)擁有(you)兩(liang)層樓面的倉儲(chu)式家(jia)居(ju)裝飾連鎖(suo)店(dian)(dian)，麗澤(ze)店(dian)(dian)在兩(liang)年后(hou)創下了(le)單店(dian)(dian)年銷售額4.7億元(yuan)人民幣（1美元(yuan)約合(he)8.27元(yuan)人民幣）的紀錄。

盡管在天津家(jia)世界和東方家(jia)園都擔任總(zong)裁職務，但王月(yue)在公(gong)司中沒有(you)任何(he)股權或者期權，包括后來(lai)離(li)開東方家(jia)園出任百安(an)居(ju)中國(guo)區執行副總(zong)裁兼南方區總(zong)裁。有(you)市場傳聞(wen)說，他(ta)的幾次跳槽皆(jie)與此有(you)關。

命運的轉機來(lai)自在百安(an)居工作期間與香江集團(tuan)的接觸——這(zhe)個中國最大的家(jia)居產品代理商和經銷商擁有進軍建(jian)材超(chao)市的野心。2003年底，王月加盟香江集團(tuan)，出任新(xin)成立的深圳(zhen)家(jia)福(fu)特建(jian)材超(chao)市總裁兼首(shou)席執(zhi)行官。

根據協議，家福特(te)注冊資(zi)金為1億元人(ren)民(min)幣，采(cai)取“投(tou)資(zi)人(ren)+管(guan)理團(tuan)(tuan)隊”的(de)組(zu)合，即由管(guan)理團(tuan)(tuan)隊投(tou)資(zi)成立家福特(te)管(guan)理系統(tong)有(you)限公司，持有(you)家福特(te)2%的(de)股權，香江(jiang)集團(tuan)(tuan)持有(you)98%的(de)股權，但其中有(you)25%作為對經(jing)營者的(de)激勵(li)，由深圳國際信托投(tou)資(zi)公司托管(guan)。協議規定，家福特(te)管(guan)理層在日(ri)后的(de)經(jing)營利潤中逐步歸還(huan)25%的(de)股權價(jia)值。

從這種股權(quan)(quan)安排中獲益的(de)不僅王月一人。由于香(xiang)江集團(tuan)總裁(cai)翟(zhai)美卿的(de)絕對信任，家福(fu)特的(de)所(suo)有高管全部由王月任命，甚至包括財(cai)務總監，以至他們都成了家福(fu)特的(de)股東(dong)。在(zai)家福(fu)特，所(suo)有權(quan)(quan)和(he)經(jing)營(ying)權(quan)(quan)得到了徹(che)底(di)分離，王月可(ke)以盡展抱(bao)負。

翟(zhai)的厚遇(yu)令(ling)王(wang)(wang)月(yue)至為感激，他用“昔日(ri)打工仔，如(ru)今當老板”來描述(shu)自(zi)己的心情。家福特(te)目前的經營團(tuan)隊(dui)也讓(rang)他信心十(shi)足，他表示(shi)：“如(ru)今我們擁有(you)建材行(xing)業所必須的資金和人才，這就足以戰勝(sheng)任(ren)何對手。”自(zi)從王(wang)(wang)月(yue)離開后，東方家園和天(tian)津家世界的總裁職位一直由張宏偉和杜廈兼任(ren)。

在中國零售業開放前后，王(wang)月(yue)曾對(dui)盛傳的(de)“外資(zi)(zi)威(wei)脅論(lun)”不(bu)屑一顧，認(ren)為來勢洶洶的(de)外資(zi)(zi)只是“一群找不(bu)到吃的(de)傻狼”，并預言外資(zi)(zi)建(jian)材超(chao)市還(huan)將在中國交三四年(nian)的(de)學(xue)費，理由(you)是建(jian)材超(chao)市并無太多技術含量，大家(jia)比拼的(de)就(jiu)是資(zi)(zi)金、人才(cai)和市場(chang)，而(er)在這(zhe)3個(ge)方面，外資(zi)(zi)“統統不(bu)占(zhan)優(you)勢”。

他還(huan)肯(ken)定外(wai)資在中國本土的經(jing)營成本難以降下來，至于外(wai)資標(biao)榜(bang)的“全(quan)球采(cai)購(gou)優(you)勢”，“這(zhe)些(xie)采(cai)購(gou)自國外(wai)的東西(xi)大(da)部分不(bu)在國內建材市場上銷售(shou)，談何規模采(cai)購(gou)？”

家(jia)福特2005年4月中下旬(xun)進入北(bei)京市場，王月表示其商品的(de)(de)銷售價格不會高(gao)于競爭對手。這正是他所致力(li)的(de)(de)。他一(yi)(yi)直認為，“倉儲(chu)式(shi)建材超市”是一(yi)(yi)個很嚴格的(de)(de)概念，就(jiu)是在倉庫里賣建材，價格是清倉銷售的(de)(de)價格。

王月(yue)堅信(xin)，擁有13億人口的中(zhong)國的建(jian)材(cai)超(chao)市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場實際(ji)只開發了(le)10%左右(you)，還(huan)遠遠談(tan)不(bu)上(shang)飽和，其參照物(wu)是家(jia)得寶的年(nian)(nian)銷售(shou)額只占美國市(shi)(shi)(shi)場的12%。誰也不(bu)知(zhi)道這話是對(dui)還(huan)是錯，但有一(yi)(yi)點是毋庸置疑的，那就(jiu)是：家(jia)福(fu)特此前已在(zai)南昌和合肥開了(le)兩家(jia)店(dian)(dian)，而今年(nian)(nian)將開業的5家(jia)店(dian)(dian)也都在(zai)有條不(bu)紊地籌(chou)備著。這將是中(zhong)國建(jian)材(cai)超(chao)市(shi)(shi)(shi)發展史上(shang)的一(yi)(yi)個(ge)奇(qi)跡，因(yin)為從(cong)沒(mei)有任何一(yi)(yi)家(jia)建(jian)材(cai)超(chao)市(shi)(shi)(shi)企業能在(zai)頭兩年(nian)(nian)里開店(dian)(dian)超(chao)過3個(ge)。