王月-深圳家福特建材超市總裁介紹

人物小結：

王(wang)月，中(zhong)國建(jian)材(cai)(cai)行業第(di)一(yi)CEO，早年碩士畢業之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)放(fang)棄(qi)了(le)繼(ji)續深(shen)造(zao)的(de)機會(hui)，應天(tian)津(jin)家(jia)(jia)世界家(jia)(jia)居(ju)(ju)老(lao)總杜廈的(de)邀請下海經(jing)(jing)商。曾經(jing)(jing)成功擔任了(le)李寧(ning)皮具有限(xian)公司的(de)總經(jing)(jing)理，后(hou)(hou)赴美(mei)國HOME DEPOT學習，回國開始籌備天(tian)津(jin)家(jia)(jia)居(ju)(ju)，后(hou)(hou)就(jiu)職于東方家(jia)(jia)園和百安居(ju)(ju)，為中(zhong)國建(jian)材(cai)(cai)行業培養了(le)大批人(ren)才。經(jing)(jing)過(guo)近10年的(de)磨練(lian)，王(wang)月從對建(jian)材(cai)(cai)的(de)理解從基礎的(de)感(gan)性(xing)認(ren)識上(shang)升到了(le)理性(xing)的(de)高度，并于2003年創辦了(le)深(shen)圳(zhen)家(jia)(jia)福特(te)建(jian)材(cai)(cai)超(chao)市(shi)，他的(de)愿望是將家(jia)(jia)福特(te)打(da)造(zao)成中(zhong)國建(jian)材(cai)(cai)超(chao)市(shi)行業中(zhong)最成功的(de)民族(zu)企(qi)業之(zhi)(zhi)一(yi)。

從天津到(dao)北(bei)京，再(zai)從上海到(dao)深圳，已過不惑之(zhi)年的王月經歷數次跳槽后仍一直(zhi)經營(ying)著老本行——建材超市，但發生改變的是他已在深圳家福(fu)特超市公司實現了(le)管理層(ceng)持股，結束了(le)打工生涯。這亦是眾(zhong)多高(gao)級(ji)職業(ye)經理人(ren)想要的歸宿。

王月(yue)在建(jian)材(cai)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)行(xing)業已(yi)經干了整整10年(nian)。從當年(nian)創辦天津家(jia)世界建(jian)材(cai)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)和(he)東方家(jia)園超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)，到現(xian)在經營深圳(zhen)家(jia)福特建(jian)材(cai)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)公司，這個(ge)喜歡喝廣(guang)式早茶的(de)中(zhong)年(nian)男人現(xian)在已(yi)被譽為“中(zhong)國建(jian)材(cai)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)第一(yi)CEO”。

在零售(shou)業全面開放不(bu)久的2005年(nian)初，也就是東(dong)方家(jia)(jia)園總裁張宏(hong)偉(wei)打算(suan)向外(wai)資出售(shou)49％股權的時候(hou)，王月就已(yi)率領家(jia)(jia)福(fu)(fu)特逆流而上(shang)了。他的計劃是在2005年(nian)將家(jia)(jia)福(fu)(fu)特擴展(zhan)到(dao)7家(jia)(jia)店，且家(jia)(jia)家(jia)(jia)盈利。

王月是(shi)東北人，秉(bing)性開朗而豁達(da)，甚至會(hui)(hui)時(shi)不(bu)時(shi)揭(jie)露建材(cai)行業的(de)(de)團(tuan)購(gou)內幕和(he)駁斥外資所標(biao)榜的(de)(de)“全(quan)球采(cai)購(gou)降低成本(ben)”的(de)(de)虛偽性。比如不(bu)時(shi)聲稱“目前(qian)國內建材(cai)超市遠沒有形(xing)成規(gui)模，采(cai)購(gou)基(ji)本(ben)是(shi)在當地進行，并不(bu)是(shi)什么真正意義上的(de)(de)全(quan)國采(cai)購(gou)”之(zhi)類。他(ta)(ta)口才極好，在去(qu)年(nian)底北京的(de)(de)千人供應(ying)商(shang)大(da)會(hui)(hui)上，他(ta)(ta)是(shi)拿著麥克(ke)風走到主席臺下(xia)的(de)(de)供應(ying)商(shang)當中(zhong)，脫稿談自己的(de)(de)開店計劃和(he)戰略。

1978年，以遼寧丹東文科第一(yi)名的(de)成績，王月(yue)穿(chuan)著(zhu)磚(zhuan)瓦廠(chang)的(de)工作服踏(ta)進了天津南開大學(xue)經濟系。讀(du)研究(jiu)生一(yi)年級(ji)時，他在(zai)(zai)(zai)學(xue)校食堂中偶(ou)然結識了現在(zai)(zai)(zai)的(de)《福布斯》中國富豪天津家世界集(ji)團董(dong)事長杜廈。當時，杜在(zai)(zai)(zai)南開大學(xue)任教(jiao)。盡管現在(zai)(zai)(zai)離開杜廈已(yi)8年有(you)余(yu)，但這個商業伙伴依然是王月(yue)心中的(de)偶(ou)像。“他是對我影響最重要的(de)人(ren)之一(yi)。”他說。

相(xiang)識(shi)10年以后，王(wang)月和杜一(yi)起離(li)開(kai)南(nan)開(kai)大學的講(jiang)(jiang)堂“下海”經商，并(bing)在當(dang)年成功組織(zhi)策(ce)劃了“李寧(ning)告別體壇(tan)晚(wan)會”。他的老(lao)師楊敬年曾(ceng)經評(ping)價王(wang)月說：“你天生(sheng)就(jiu)是(shi)南(nan)開(kai)教育的叛逆(ni)，經商才是(shi)你揮灑才情的廣闊天地。”在那(nei)個(ge)老(lao)師們都(dou)穿(chuan)(chuan)著中山裝講(jiang)(jiang)課的年代，王(wang)月是(shi)南(nan)開(kai)校園里第一(yi)個(ge)穿(chuan)(chuan)著牛仔褲、紅背心走上講(jiang)(jiang)臺的老(lao)師。

上世紀90年(nian)(nian)代(dai)初，杜和(he)王月在天津買下一塊地準(zhun)備(bei)建(jian)廠房招商引(yin)資。然(ran)而(er)房地產泡沫的(de)(de)破滅導致計劃擱淺(qian)。經(jing)過(guo)一番考(kao)察，兩人將(jiang)興(xing)趣轉向了新興(xing)的(de)(de)倉(cang)儲式建(jian)材(cai)連鎖超市業。倉(cang)儲式建(jian)材(cai)連鎖超市模式由美國家(jia)(jia)得寶（Home　Depot）于1978年(nian)(nian)首創，由于鮮明的(de)(de)特點和(he)倡(chang)導的(de)(de)消費文化吻合現代(dai)消費趨勢而(er)成了歐美市場(chang)的(de)(de)主流(liu)。目前(qian)，家(jia)(jia)得寶的(de)(de)年(nian)(nian)銷售額已達700億美元(yuan)，是(shi)世界企(qi)業前(qian)30強之一。

為了籌(chou)建中國第(di)一(yi)家建材超市，王月曾到(dao)家得(de)寶(bao)實(shi)習了好幾個月，并于1996年底在(zai)天津開(kai)辦(ban)家居超市，自己任總裁，杜廈任董事長。從那時起，他徹底變(bian)成了一(yi)個商人。

但倉儲式(shi)建材連鎖超市第一(yi)次在國(guo)內亮相并沒(mei)有開門(men)紅，主要原因是美國(guo)和(he)中國(guo)的(de)商品(pin)構(gou)成不同(tong)。“作(zuo)為(wei)第一(yi)個冒(mao)險(xian)吃螃蟹(xie)的(de)人，我吃得滿嘴流血(xue)。”王(wang)月回憶道。

他(ta)決定(ding)換個環境。在沉寂半年(nian)之后，他(ta)接受了(le)東方集(ji)團股份(fen)有(you)限公(gong)司（600811.SH，簡稱：東方集(ji)團）董事長張(zhang)宏偉的(de)邀請籌建(jian)東方家園并擔任(ren)總(zong)裁。1999年(nian)8月(yue)，東方家園北(bei)京(jing)麗澤店正式(shi)開業。作為中國第一(yi)家擁有(you)兩(liang)層樓(lou)面的(de)倉儲(chu)式(shi)家居裝飾連(lian)鎖店，麗澤店在兩(liang)年(nian)后創下了(le)單(dan)店年(nian)銷售額(e)4.7億元(yuan)人民幣(bi)（1美元(yuan)約合8.27元(yuan)人民幣(bi)）的(de)紀錄。

盡管(guan)在(zai)天(tian)津家(jia)世界和東方(fang)(fang)家(jia)園都擔(dan)任(ren)總(zong)裁職(zhi)務，但王(wang)月在(zai)公司中(zhong)沒有任(ren)何(he)股權或者(zhe)期(qi)權，包括后來離開東方(fang)(fang)家(jia)園出任(ren)百安居中(zhong)國(guo)區執行副總(zong)裁兼南方(fang)(fang)區總(zong)裁。有市(shi)場傳(chuan)聞說，他(ta)的幾次跳槽皆與(yu)此(ci)有關。

命運(yun)的(de)轉機(ji)來自在百安(an)居(ju)工作期間與香江集團(tuan)的(de)接觸(chu)——這個中國最(zui)大的(de)家(jia)居(ju)產品(pin)代(dai)理商和經銷商擁有(you)進軍(jun)建材(cai)超(chao)市的(de)野(ye)心。2003年底，王(wang)月加(jia)盟香江集團(tuan)，出任新成立的(de)深圳家(jia)福特建材(cai)超(chao)市總裁兼首席執行官。

根據(ju)協(xie)議(yi)，家福(fu)特注冊(ce)資金(jin)為1億元人民幣，采取(qu)“投資人+管(guan)理團隊”的組合，即由管(guan)理團隊投資成立家福(fu)特管(guan)理系統有(you)限公司，持有(you)家福(fu)特2%的股(gu)權(quan)，香(xiang)江集團持有(you)98%的股(gu)權(quan)，但其中(zhong)有(you)25%作為對經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)的激勵，由深圳國(guo)際(ji)信托(tuo)(tuo)投資公司托(tuo)(tuo)管(guan)。協(xie)議(yi)規定，家福(fu)特管(guan)理層在日后的經(jing)營(ying)(ying)利潤中(zhong)逐步歸還25%的股(gu)權(quan)價值。

從這(zhe)種股權(quan)安排中獲益的(de)不僅(jin)王月一人。由于香江集(ji)團總裁翟美卿(qing)的(de)絕對信任，家福(fu)特的(de)所(suo)有高管全部由王月任命，甚至包括財務總監(jian)，以至他們都成(cheng)了家福(fu)特的(de)股東。在家福(fu)特，所(suo)有權(quan)和經營權(quan)得到了徹底分離(li)，王月可以盡展抱負。

翟的厚遇令王(wang)月(yue)至為感激，他(ta)用“昔日打工仔，如(ru)今(jin)當老板”來(lai)描述自己的心情。家福特目前的經營團隊也(ye)讓他(ta)信心十足(zu)，他(ta)表示(shi)：“如(ru)今(jin)我們擁(yong)有建材行業所必須的資金和(he)人才，這就(jiu)足(zu)以(yi)戰勝(sheng)任(ren)何對手。”自從王(wang)月(yue)離開后，東(dong)方家園和(he)天(tian)津(jin)家世界的總裁職位一直由張宏偉(wei)和(he)杜廈(sha)兼任(ren)。

在中(zhong)國(guo)零售業(ye)開放前后，王月曾對(dui)盛(sheng)傳的(de)“外資威脅論”不(bu)屑一顧，認為(wei)來勢洶(xiong)洶(xiong)的(de)外資只是“一群找不(bu)到吃(chi)的(de)傻狼(lang)”，并預言外資建材超市還將(jiang)在中(zhong)國(guo)交三四(si)年(nian)的(de)學(xue)費，理由是建材超市并無太多技術含量，大家比拼的(de)就是資金(jin)、人才和市場，而在這3個方面，外資“統(tong)統(tong)不(bu)占優勢”。

他還肯(ken)定外資在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)本土的經(jing)營成本難(nan)以降下來，至于(yu)外資標榜的“全球采購優勢”，“這些采購自國(guo)(guo)外的東西大部分(fen)不(bu)在(zai)國(guo)(guo)內建材市(shi)場(chang)上銷售，談何(he)規模采購？”

家福特2005年4月中(zhong)下(xia)旬進(jin)入北京(jing)市場(chang)，王月表示其商品的(de)銷售(shou)價(jia)格不會高于競爭對手。這正是他(ta)所(suo)致(zhi)力(li)的(de)。他(ta)一直認為，“倉儲(chu)式建(jian)材(cai)(cai)超市”是一個很嚴格的(de)概念，就是在(zai)倉庫里賣建(jian)材(cai)(cai)，價(jia)格是清倉銷售(shou)的(de)價(jia)格。

王月(yue)堅信，擁有(you)13億(yi)人口的中國(guo)的建材(cai)超市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場實際(ji)只(zhi)開發了(le)10%左右，還遠遠談不(bu)上(shang)飽(bao)和，其參照(zhao)物是(shi)(shi)(shi)家(jia)得寶的年(nian)銷售額只(zhi)占美(mei)國(guo)市(shi)(shi)(shi)場的12%。誰也不(bu)知道這話(hua)是(shi)(shi)(shi)對還是(shi)(shi)(shi)錯(cuo)，但有(you)一(yi)點是(shi)(shi)(shi)毋庸置疑(yi)的，那就是(shi)(shi)(shi)：家(jia)福特此前已在南昌和合肥開了(le)兩家(jia)店(dian)，而今年(nian)將(jiang)開業(ye)的5家(jia)店(dian)也都(dou)在有(you)條不(bu)紊地籌(chou)備著。這將(jiang)是(shi)(shi)(shi)中國(guo)建材(cai)超市(shi)(shi)(shi)發展史上(shang)的一(yi)個奇跡，因為從沒有(you)任何一(yi)家(jia)建材(cai)超市(shi)(shi)(shi)企業(ye)能在頭兩年(nian)里(li)開店(dian)超過3個。