姚曉宏-廣東興邦產業信息傳播有限公司總裁介紹

人物小結：

姚曉宏(hong)，江西新(xin)余(yu)人，筆名一凡，美(mei)國(guo)(guo)普萊(lai)斯頓大(da)(da)(da)學工商(shang)(shang)管理(li)博士，現(xian)任(ren)廣州大(da)(da)(da)學現(xian)代產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)學院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長、廣東興邦(bang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)總裁、南(nan)方現(xian)代市場經(jing)濟研究院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長，并(bing)擔任(ren)中(zhong)國(guo)(guo)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)聯合會(hui)(hui)常務理(li)事、中(zhong)國(guo)(guo)商(shang)(shang)品售(shou)后服(fu)(fu)務高級評(ping)審員(yuan)、中(zhong)國(guo)(guo)商(shang)(shang)品售(shou)后服(fu)(fu)務高級管理(li)師、全(quan)國(guo)(guo)高新(xin)技術產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)協(xie)作組織深圳專(zhuan)(zhuan)家委員(yuan)會(hui)(hui)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)家、廣東省(sheng)中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)融資促進會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長等多項社(she)(she)會(hui)(hui)職(zhi)務。中(zhong)國(guo)(guo)售(shou)后服(fu)(fu)務高級評(ping)審員(yuan)，2006中(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)十(shi)大(da)(da)(da)年度人物，2007中(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)十(shi)大(da)(da)(da)創(chuang)新(xin)人物，創(chuang)辦的廣東興邦(bang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)信息傳(chuan)播有限公(gong)司連續兩年獲得“中(zhong)國(guo)(guo)十(shi)大(da)(da)(da)最具有投(tou)資價值的傳(chuan)媒(mei)(mei)機構”，2006年曾獲得“中(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)模式創(chuang)新(xin)大(da)(da)(da)獎(jiang)”，被新(xin)華社(she)(she)譽為(wei)“中(zhong)國(guo)(guo)新(xin)傳(chuan)媒(mei)(mei)現(xian)象(xiang)”。

人物簡介：

姚(yao)曉(xiao)宏 江西(xi)新余(yu)人(ren)，筆名一(yi)凡(fan)，美國(guo)(guo)普萊斯頓大學工商(shang)(shang)管理(li)博士(shi)，現任廣(guang)東興邦產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)信息傳播有限公司(si)總(zong)裁、南方現代市場經濟研究(jiu)院(yuan)院(yuan)長(chang)，并(bing)擔任中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)聯(lian)合會(hui)(hui)(hui)常務(wu)理(li)事、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)(shang)品售后(hou)服(fu)務(wu)高(gao)級評審員、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)(shang)品售后(hou)服(fu)務(wu)高(gao)級管理(li)師、全(quan)國(guo)(guo)高(gao)新技(ji)術產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)化協(xie)作組織(zhi)深(shen)(shen)圳(zhen)專(zhuan)(zhuan)家(jia)委員會(hui)(hui)(hui)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)家(jia)、廣(guang)東省中(zhong)(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)融資(zi)促進會(hui)(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)(hui)長(chang)等多項(xiang)社(she)會(hui)(hui)(hui)職(zhi)(zhi)務(wu)。民營經濟報(bao)社(she)社(she)委、廣(guang)東省中(zhong)(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)融資(zi)促進委員會(hui)(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)(hui)長(chang)、全(quan)國(guo)(guo)高(gao)新技(ji)術產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)化協(xie)作組織(zhi)深(shen)(shen)圳(zhen)專(zhuan)(zhuan)家(jia)委員會(hui)(hui)(hui)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)家(jia)、廣(guang)東省職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)經理(li)人(ren)協(xie)會(hui)(hui)(hui)常務(wu)理(li)事，《古鎮燈飾(shi)報(bao)》、《民營經濟報(bao)·生活寶典(dian)》周刊以及(ji)興邦產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)、燈飾(shi)視界網(wang)(wang)(wang)、生活寶典(dian)網(wang)(wang)(wang)、消費一(yi)卡通(tong)網(wang)(wang)(wang)的投資(zi)者和(he)創始人(ren)。

姚曉(xiao)宏先生曾供職(zhi)于江西省委(wei)辦(ban)公廳、新余市委(wei)辦(ban)公室，熟悉(xi)中國的法律及政府運作。

姚曉(xiao)宏(hong)先(xian)(xian)生(sheng)從事傳(chuan)(chuan)(chuan)媒業(ye)16年(nian)，先(xian)(xian)后(hou)在新(xin)(xin)華(hua)社(she)江西(xi)分(fen)社(she)、江西(xi)日(ri)報(bao)報(bao)業(ye)集團、羊城晚報(bao)報(bao)業(ye)集團等單(dan)位任職；精通媒介數字化管理及市場化運作，先(xian)(xian)后(hou)獲(huo)(huo)得“2006中(zhong)國傳(chuan)(chuan)(chuan)媒十大年(nian)度人物”、“2007中(zhong)國傳(chuan)(chuan)(chuan)媒十大創新(xin)(xin)人物”、“08中(zhong)國傳(chuan)(chuan)(chuan)媒產業(ye)貢獻(xian)人物”等榮譽(yu)稱(cheng)號，其創辦的(de)興邦(bang)產業(ye)公司(si)連續兩年(nian)獲(huo)(huo)得“中(zhong)國十大最具有投(tou)資價值的(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒機構”；其獨特的(de)辦報(bao)模(mo)式(shi)得到(dao)社(she)會廣泛認同(tong)，2006年(nian)曾獲(huo)(huo)得“中(zhong)國傳(chuan)(chuan)(chuan)媒產業(ye)模(mo)式(shi)創新(xin)(xin)大獎”，被新(xin)(xin)華(hua)社(she)譽(yu)為“中(zhong)國新(xin)(xin)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒現象”。

2006年度被評(ping)選(xuan)(xuan)為(wei)"中(zhong)(zhong)國傳(chuan)媒十(shi)大(da)年度人物"。其創辦(ban)的廣東興邦產業信(xin)息傳(chuan)播有限公司，2006年被評(ping)選(xuan)(xuan)為(wei)"中(zhong)(zhong)國十(shi)大(da)最具有投資價值的傳(chuan)媒機構"。

2002年5月22日(ri)，創辦了(le)中國照明行(xing)業中最具影響力的(de)報(bao)紙--《古(gu)鎮(zhen)燈飾報(bao)》；

2006年8月13日(ri)，投(tou)資創辦(ban)了《民(min)營經濟報·生(sheng)活寶典》。該周刊的(de)異軍突起被國(guo)家(jia)新聞出(chu)版總署(shu)、新華(hua)社譽為"中國(guo)新傳(chuan)媒現象"的(de)傳(chuan)媒機構。

姚曉宏先生還擅長營銷(xiao)策(ce)(ce)劃工作，2008年(nian)獲得了“中國(guo)營銷(xiao)策(ce)(ce)劃30年(nian)十大功勛人物(wu)”榮(rong)譽稱(cheng)號。

從2002年至(zhi)今，姚曉(xiao)宏先生(sheng)一直(zhi)致力于(yu)(yu)研究中國產業集群現象，并(bing)受(shou)聘(pin)于(yu)(yu)廣東(dong)古鎮鎮人(ren)(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、廣東(dong)板芙(fu)鎮人(ren)(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、河北白溝鎮人(ren)(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、福建云霄縣人(ren)(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、山(shan)東(dong)淄(zi)博淄(zi)川區人(ren)(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、江蘇常州鄒區人(ren)(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)和(he)廣東(dong)佛(fo)山(shan)南海羅(luo)村(cun)街道辦等多個產業鎮區政(zheng)府(fu)(fu)的產業顧問(wen)。

此(ci)外，姚曉宏曾在各種權威報刊、雜志、網站發(fa)表作品5000多篇。他(ta)(ta)先(xian)后出版(ban)《古鎮燈飾(shi)叢書》十四冊(ce)、《一凡評論集(ji)》三(san)冊(ce)、《引爆(bao)潮流》、《中國(guo)如何打(da)贏產業(ye)戰爭》等書籍；曾成功扶持過(guo)上(shang)百個品牌(pai)，其中有專業(ye)鎮、品牌(pai)連鎖機構(gou)、大型企業(ye)、國(guo)際(ji)性展覽會等項目。 　　座右銘(ming)：竭力成就他(ta)(ta)人(ren)，苦(ku)心完善自己！

創業理念

姚曉(xiao)宏(hong)非常認同馬(ma)云，也(ye)希(xi)望像馬(ma)云一(yi)樣(yang)創造(zao)歷史 在發表(biao)過冬(dong)論之前，馬(ma)云一(yi)直在為(wei)解決(jue)中(zhong)小企業的融(rong)資(zi)問題而竭(jie)力奔(ben)走。馬(ma)云很(hen)清(qing)楚(chu)，如果B2B游戲里沒有銀(yin)行的介入，即(ji)便阿里巴巴擁有3000萬(wan)家(jia)企業用戶和(he)幾十萬(wan)注冊網商，它也(ye)無法使(shi)這個(ge)圈子的黏合度(du)達到理想狀態。姚曉(xiao)宏(hong)同樣(yang)很(hen)清(qing)楚(chu)，如果自己苦心構(gou)建的中(zhong)國團(tuan)購聯盟無法在支(zhi)付甚至融(rong)資(zi)上提供一(yi)個(ge)解決(jue)之道，他(ta)的“挑(tiao)戰阿里巴巴”夢想只會停留在口號層(ceng)面。

長期(qi)以來(lai)，互(hu)聯網的(de)B2B一直(zhi)被支付(fu)、物流(liu)、融資(zi)等許多(duo)問(wen)題(ti)所困擾，這(zhe)些(xie)非互(hu)聯網因素(su)將許多(duo)有(you)意掘金B2B的(de)創業者擋在(zai)了門外。同樣，擺在(zai)姚(yao)(yao)曉(xiao)宏面前最現實的(de)問(wen)題(ti)不是(shi)(shi)模(mo)式是(shi)(shi)否吸引人，而是(shi)(shi)這(zhe)些(xie)關鍵問(wen)題(ti)如何解決。姚(yao)(yao)曉(xiao)宏說(shuo)：“現在(zai)B2B模(mo)式已經很成熟了，支付(fu)已不成問(wen)題(ti)，物流(liu)也不是(shi)(shi)問(wen)題(ti)。在(zai)融資(zi)上，我們(men)采取的(de)是(shi)(shi)和銀行一起(qi)為聯盟(meng)會員推出聯名信(xin)用卡。”中小企(qi)業融資(zi)一直(zhi)是(shi)(shi)個老大難，其原因在(zai)于銀行對中小企(qi)業無法進(jin)行信(xin)用評估和認(ren)證。姚(yao)(yao)曉(xiao)宏認(ren)為中國團購聯盟(meng)與阿里巴巴的(de)根本性區別在(zai)于，它的(de)目標客戶不是(shi)(shi)躲在(zai)世界的(de)某(mou)個角(jiao)落、只(zhi)有(you)模(mo)糊影(ying)像的(de)某(mou)個公司、機構(gou)或個人，而是(shi)(shi)非常(chang)具(ju)體(ti)、有(you)網下(xia)識別功能(neng)的(de)企(qi)業。“嚴(yan)格(ge)的(de)資(zi)格(ge)審(shen)查讓我們(men)對聯盟(meng)會員的(de)資(zi)質和信(xin)用得到(dao)了很好(hao)的(de)監(jian)控。”姚(yao)(yao)曉(xiao)宏說(shuo)。

姚曉宏整個構想的基(ji)礎在于團購(gou)(gou)方，“如果團購(gou)(gou)會員的購(gou)(gou)買力被刺激起(qi)來，就能(neng)(neng)給團供商(shang)帶來良好的現金流(liu)”。他(ta)認為，商(shang)業(ye)貸款能(neng)(neng)解決中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)產(chan)能(neng)(neng)不足的問題，但無(wu)法讓(rang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)擺脫營銷(xiao)困(kun)境。“現在中小型燈飾企(qi)(qi)(qi)業(ye)不是訂(ding)單過(guo)(guo)多，而是庫存過(guo)(guo)多、營銷(xiao)乏力。”

在(zai)他(ta)看來，阿里(li)巴巴是(shi)典(dian)型的(de)以(yi)廠(chang)家(jia)（即供應商(shang)）為(wei)導向的(de)“賣(mai)方(fang)市(shi)場(chang)”做法，而中(zhong)國團(tuan)購(gou)聯盟是(shi)以(yi)顧客（即團(tuan)購(gou)會員(yuan)）為(wei)導向的(de)“買方(fang)市(shi)場(chang)”做法。“誰的(de)做法風險更(geng)(geng)低？誰更(geng)(geng)能(neng)為(wei)企業解決(jue)根本(ben)性問題？”姚曉(xiao)宏(hong)野心勃勃地(di)問。

在2008年(nian)8月(yue)，姚(yao)曉宏一連接(jie)到幾家銀(yin)行(xing)的(de)(de)(de)電話。“銀(yin)行(xing)主動表示出興趣，意味著(zhu)我們(men)的(de)(de)(de)模式(shi)已得到了銀(yin)行(xing)的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)。”姚(yao)曉宏說(shuo)。從某(mou)種程度而言，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)團購聯盟這個圈(quan)子因為銀(yin)行(xing)的(de)(de)(de)參(can)與而更具有象征意義，傳統形(xing)式(shi)上的(de)(de)(de)銀(yin)企(qi)關(guan)(guan)系在這里得到了重構，更重要的(de)(de)(de)是，銀(yin)行(xing)、團購商、團供商、媒體和服務機(ji)構捆綁在一起形(xing)成了一個利(li)益共(gong)同體，彼(bi)此的(de)(de)(de)屏(ping)障(zhang)逐(zhu)漸(jian)消除，世界也(ye)因此變得平(ping)坦。這其中(zhong)(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)團購聯盟扮演了關(guan)(guan)鍵角(jiao)色。

在姚(yao)曉宏(hong)的(de)構想中(zhong)，物(wu)流(liu)系統是(shi)(shi)(shi)另(ling)一個關(guan)鍵支撐(cheng)點，單純意義上(shang)的(de)貨運配送并沒有難度，但是(shi)(shi)(shi)團購(gou)商(shang)(shang)的(de)需求千(qian)差萬別，如何讓團供(gong)商(shang)(shang)能(neng)保證市(shi)場供(gong)應(ying)但又不(bu)至于(yu)積(ji)壓產(chan)品？“燈(deng)飾是(shi)(shi)(shi)高溢價產(chan)品，品類繁多(duo)，單品銷(xiao)量低，生產(chan)周期長，這決定(ding)了企業不(bu)能(neng)有大(da)量庫存，尤其是(shi)(shi)(shi)中(zhong)小企業。”一位(wei)燈(deng)飾從業者(zhe)接(jie)受采訪時說，“假(jia)如所有的(de)團購(gou)商(shang)(shang)一同訂購(gou)某企業的(de)某款燈(deng)飾，無論在產(chan)能(neng)上(shang)還是(shi)(shi)(shi)在反應(ying)能(neng)力上(shang)，都(dou)將是(shi)(shi)(shi)對供(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)極大(da)考驗(yan)。”因為團購(gou)會(hui)員都(dou)是(shi)(shi)(shi)海(hai)量采購(gou)，團供(gong)商(shang)(shang)需要從系統反饋(kui)來的(de)信(xin)息中(zhong)評(ping)估下(xia)一步怎么做，備多(duo)少(shao)貨，如果(guo)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)庫存不(bu)夠，那么就要及時組織生產(chan)，一旦(dan)周期過長，反而會(hui)對團供(gong)商(shang)(shang)造成(cheng)負面影響。

這無(wu)疑是一個相(xiang)當(dang)棘手(shou)的問題。阿里巴巴的辦法(fa)是用阿里軟(ruan)件提(ti)供(gong)部分管(guan)(guan)理(li)功(gong)能(neng)。姚(yao)曉宏也在(zai)緊鑼密鼓地開發同樣(yang)的系(xi)統(tong)，這個類(lei)似于管(guan)(guan)家婆的系(xi)統(tong)除了提(ti)供(gong)電(dian)子商務工具、客戶管(guan)(guan)理(li)等基礎服務外，還提(ti)供(gong)進銷存(cun)與供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)。他希望(wang)這套系(xi)統(tong)能(neng)和企(qi)業(ye)的數(shu)據庫對接起來，只要能(neng)上(shang)網，企(qi)業(ye)就可(ke)以隨時隨地調整生產計劃(hua)，最大限度地保持供(gong)應(ying)與庫存(cun)的平衡(heng)。

姚曉宏說：“我們的(de)(de)(de)(de)(de)商業模式是十分清晰的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)是市(shi)場認可的(de)(de)(de)(de)(de)，但我們不能在(zai)一些細(xi)節(jie)上輸掉(diao)。”魔鬼(gui)出(chu)于細(xi)節(jie)，對(dui)于市(shi)場上的(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)突發(fa)事件(jian)，姚曉宏已經提前(qian)設(she)想好了，其(qi)中企業的(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)鏈(lian)管理(li)是他最操心的(de)(de)(de)(de)(de)事。中國的(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)產業已經相當成熟，軟(ruan)件(jian)外包已成為(wei)一種(zhong)普(pu)遍做(zuo)法，每個行(xing)(xing)業都有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)特性，無論是外包還是自(zi)行(xing)(xing)開(kai)發(fa)，其(qi)前(qian)提是為(wei)行(xing)(xing)業量(liang)身定制，滿足企業千(qian)差萬別的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。

“我們(men)修建(jian)(jian)的(de)是(shi)(shi)一(yi)條(tiao)高(gao)速公路(lu)，并不是(shi)(shi)所有的(de)車(che)(che)(che)輛都能(neng)上(shang)路(lu)，拖拉機、自行(xing)車(che)(che)(che)就不能(neng)上(shang)，上(shang)路(lu)的(de)都是(shi)(shi)時速超過100公里的(de)車(che)(che)(che)。”姚曉宏說。為了防止“汽(qi)車(che)(che)(che)”拋(pao)錨、胡亂“行(xing)車(che)(che)(che)”而導致“高(gao)速公路(lu)”堵塞，高(gao)效的(de)指揮系(xi)統(tong)和疏導系(xi)統(tong)必(bi)不可(ke)少(shao)。因此，對中國團購聯盟(meng)來(lai)說，這(zhe)絕不僅僅是(shi)(shi)搞一(yi)套軟件的(de)問題，而是(shi)(shi)構(gou)建(jian)(jian)一(yi)個系(xi)統(tong)。“加油站、聯網收費站、汽(qi)車(che)(che)(che)維(wei)修廠、電子(zi)監控系(xi)統(tong)等都要建(jian)(jian)立起來(lai)，少(shao)一(yi)個環節都會使對網商(shang)不熟(shu)悉的(de)團供商(shang)產(chan)生不好的(de)體驗(yan)而失(shi)去依賴性。從這(zhe)個意義上(shang)說，這(zhe)比商(shang)業模式的(de)挑戰(zhan)更嚴峻(jun)。”

在傳統的市場語境中，各(ge)種(zhong)市場要(yao)(yao)素要(yao)(yao)經過很多(duo)復雜(za)的流程才(cai)能有效地協同起來，這是需要(yao)(yao)耗費大(da)量人力(li)、物力(li)的工作，但在互(hu)聯(lian)網上，這一(yi)(yi)繁復的過程被轉移給了B2B運(yun)營者(zhe)。B2B的本質(zhi)是簡(jian)單(dan)(dan)高效，這是對(dui)使用(yong)(yong)者(zhe)而(er)言，而(er)對(dui)像(xiang)阿(a)里巴巴、中國(guo)團購(gou)聯(lian)盟這樣(yang)的B2B運(yun)營者(zhe)來說(shuo)，卻(que)意味著要(yao)(yao)用(yong)(yong)復雜(za)的技術將所(suo)有要(yao)(yao)素重組(zu)，使之成為簡(jian)單(dan)(dan)易(yi)用(yong)(yong)而(er)又高效的系統。2007年阿(a)里軟件剛剛推(tui)(tui)出時，多(duo)數供應商感嘆：“如果剛開始(shi)阿(a)里巴巴推(tui)(tui)行這一(yi)(yi)套，我們根本不用(yong)(yong)摸索這么(me)長時間。”

然而，阿(a)里軟件的(de)推(tui)出距(ju)阿(a)里巴巴的(de)成立相(xiang)距(ju)達7年之(zhi)久。但姚(yao)曉(xiao)宏可等不了那么久，他(ta)已經組建了一(yi)個技(ji)術團隊專門負責此(ci)事，不時(shi)，他(ta)還會請來國內(nei)一(yi)流、諳熟企業(ye)流程再造的(de)學者(zhe)進(jin)行頭腦風暴，這(zhe)一(yi)切只(zhi)是為了讓(rang)“高速公路暢(chang)通無阻(zu)”。