姚曉宏-廣東興邦產業信息傳播有限公司總裁介紹

人物小結：

姚曉宏，江西新(xin)(xin)余人(ren)，筆名(ming)一凡，美國(guo)(guo)普萊斯頓(dun)大學(xue)工(gong)商(shang)管理博士(shi)，現任廣(guang)州大學(xue)現代(dai)產業(ye)學(xue)院院長(chang)、廣(guang)東(dong)興(xing)邦產業(ye)總(zong)裁、南(nan)方現代(dai)市場經濟研究院院長(chang)，并擔任中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)業(ye)聯合會(hui)常務(wu)(wu)理事、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)品售后(hou)服(fu)務(wu)(wu)高級評審(shen)員、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)品售后(hou)服(fu)務(wu)(wu)高級管理師、全國(guo)(guo)高新(xin)(xin)技術產業(ye)化協作組織深圳專家(jia)委員會(hui)產業(ye)專家(jia)、廣(guang)東(dong)省中(zhong)(zhong)小企業(ye)融資促(cu)進會(hui)副(fu)會(hui)長(chang)等(deng)多項社會(hui)職務(wu)(wu)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)售后(hou)服(fu)務(wu)(wu)高級評審(shen)員，2006中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)(chuan)媒(mei)十(shi)大年(nian)度(du)人(ren)物，2007中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)(chuan)媒(mei)十(shi)大創新(xin)(xin)人(ren)物，創辦的廣(guang)東(dong)興(xing)邦產業(ye)信息傳(chuan)(chuan)播有限公司(si)連續兩年(nian)獲得“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)十(shi)大最具有投(tou)資價值的傳(chuan)(chuan)媒(mei)機構”，2006年(nian)曾獲得“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)(chuan)媒(mei)產業(ye)模式創新(xin)(xin)大獎(jiang)”，被(bei)新(xin)(xin)華(hua)社譽為(wei)“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)新(xin)(xin)傳(chuan)(chuan)媒(mei)現象”。

人物簡介：

姚曉(xiao)宏 江西新余人，筆名(ming)一凡，美(mei)國(guo)普萊斯頓大學工商管(guan)理博(bo)士，現(xian)任廣(guang)(guang)東(dong)興邦(bang)(bang)產(chan)業(ye)(ye)信(xin)息傳(chuan)播(bo)有(you)限公司總裁(cai)、南方現(xian)代市場經濟(ji)研究院(yuan)院(yuan)長(chang)，并(bing)擔任中國(guo)商業(ye)(ye)聯合會(hui)常(chang)務(wu)理事、中國(guo)商品售(shou)后(hou)服務(wu)高(gao)級評審員、中國(guo)商品售(shou)后(hou)服務(wu)高(gao)級管(guan)理師、全(quan)國(guo)高(gao)新技術產(chan)業(ye)(ye)化協作組織深(shen)圳專家委(wei)員會(hui)產(chan)業(ye)(ye)專家、廣(guang)(guang)東(dong)省中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)融(rong)資促進會(hui)副會(hui)長(chang)等(deng)多(duo)項社會(hui)職(zhi)務(wu)。民營經濟(ji)報(bao)(bao)社社委(wei)、廣(guang)(guang)東(dong)省中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)融(rong)資促進委(wei)員會(hui)副會(hui)長(chang)、全(quan)國(guo)高(gao)新技術產(chan)業(ye)(ye)化協作組織深(shen)圳專家委(wei)員會(hui)產(chan)業(ye)(ye)專家、廣(guang)(guang)東(dong)省職(zhi)業(ye)(ye)經理人協會(hui)常(chang)務(wu)理事，《古鎮燈(deng)飾報(bao)(bao)》、《民營經濟(ji)報(bao)(bao)·生活寶典(dian)》周刊以及(ji)興邦(bang)(bang)產(chan)業(ye)(ye)網、燈(deng)飾視(shi)界網、生活寶典(dian)網、消(xiao)費一卡(ka)通(tong)網的投資者(zhe)和創始人。

姚(yao)曉宏先生曾供職于江(jiang)西省委(wei)辦(ban)公廳、新余市委(wei)辦(ban)公室(shi)，熟悉中國的法律及(ji)政府運作。

姚曉宏先生從事傳(chuan)媒(mei)業16年(nian)(nian)，先后(hou)在新華社(she)江西(xi)(xi)分社(she)、江西(xi)(xi)日(ri)報(bao)報(bao)業集團、羊城晚報(bao)報(bao)業集團等單(dan)位任職(zhi)；精通媒(mei)介數字化(hua)管理(li)及市場(chang)化(hua)運作，先后(hou)獲得“2006中(zhong)國(guo)傳(chuan)媒(mei)十(shi)大(da)(da)年(nian)(nian)度人物”、“2007中(zhong)國(guo)傳(chuan)媒(mei)十(shi)大(da)(da)創新人物”、“08中(zhong)國(guo)傳(chuan)媒(mei)產業貢獻人物”等榮譽稱(cheng)號，其創辦(ban)的(de)興邦(bang)產業公司連續兩年(nian)(nian)獲得“中(zhong)國(guo)十(shi)大(da)(da)最具(ju)有投資價值的(de)傳(chuan)媒(mei)機(ji)構”；其獨特(te)的(de)辦(ban)報(bao)模(mo)式得到(dao)社(she)會(hui)廣泛認同，2006年(nian)(nian)曾獲得“中(zhong)國(guo)傳(chuan)媒(mei)產業模(mo)式創新大(da)(da)獎(jiang)”，被新華社(she)譽為“中(zhong)國(guo)新傳(chuan)媒(mei)現象”。

2006年(nian)度被評選(xuan)為(wei)"中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳媒十大年(nian)度人物(wu)"。其創辦的(de)廣東興邦產業信(xin)息(xi)傳播有(you)(you)限公司，2006年(nian)被評選(xuan)為(wei)"中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)十大最具有(you)(you)投資價值的(de)傳媒機構(gou)"。

2002年5月(yue)22日，創辦了中國照明行業中最具影響(xiang)力的報紙--《古鎮燈飾報》；

2006年8月(yue)13日，投資創(chuang)辦了(le)《民營經(jing)濟報(bao)·生活(huo)寶典》。該周刊的異軍(jun)突起(qi)被國家(jia)新(xin)聞出版總署(shu)、新(xin)華社譽為"中國新(xin)傳媒現象(xiang)"的傳媒機(ji)構(gou)。

姚(yao)曉(xiao)宏先(xian)生還(huan)擅長營銷策劃工作，2008年獲得(de)了(le)“中國營銷策劃30年十(shi)大功勛人物(wu)”榮譽稱號。

從2002年(nian)至(zhi)今，姚曉(xiao)宏先生(sheng)一(yi)直致力于(yu)研(yan)究中國產(chan)業集群現象(xiang)，并受聘于(yu)廣東古鎮鎮人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、廣東板芙鎮人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、河北白溝鎮人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、福(fu)建云(yun)霄縣人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、山(shan)東淄(zi)博淄(zi)川區人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、江蘇常州鄒區人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)(fu)和(he)廣東佛(fo)山(shan)南(nan)海羅(luo)村(cun)街道(dao)辦等多個產(chan)業鎮區政(zheng)府(fu)(fu)的產(chan)業顧問。

此(ci)外，姚(yao)曉宏曾在(zai)各種(zhong)權威報刊、雜(za)志、網站發(fa)表作品5000多篇。他先后出(chu)版《古鎮燈飾叢書(shu)》十(shi)四冊(ce)、《一凡(fan)評論集》三冊(ce)、《引爆(bao)潮流》、《中國(guo)如何打贏產(chan)業戰(zhan)爭》等書(shu)籍；曾成功扶持過上百個品牌，其(qi)中有專業鎮、品牌連鎖機構、大型企業、國(guo)際性展覽會等項目。 　　座右銘：竭力成就他人，苦心(xin)完(wan)善自己！

創業理念

姚曉宏非常(chang)認(ren)同馬云，也希望像馬云一樣(yang)創造歷(li)史 在(zai)發表過冬論(lun)之前，馬云一直在(zai)為解決中小企業(ye)的(de)融(rong)資問(wen)題(ti)而竭力奔走。馬云很清楚，如果(guo)B2B游戲(xi)里(li)沒有銀(yin)行(xing)的(de)介入，即(ji)便阿里(li)巴巴擁有3000萬家企業(ye)用戶和幾十(shi)萬注冊(ce)網商，它也無法使(shi)這個圈子的(de)黏合度達(da)到理(li)想(xiang)(xiang)狀態。姚曉宏同樣(yang)很清楚，如果(guo)自己苦心(xin)構建(jian)的(de)中國團購聯(lian)盟無法在(zai)支(zhi)付甚至(zhi)融(rong)資上提供一個解決之道，他(ta)的(de)“挑戰阿里(li)巴巴”夢想(xiang)(xiang)只會停留在(zai)口號層(ceng)面。

長期以來，互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)B2B一(yi)直(zhi)被支付、物流、融(rong)資(zi)等許(xu)多問(wen)題(ti)所困擾(rao)，這些非(fei)互聯(lian)(lian)網(wang)因(yin)素將許(xu)多有(you)(you)意掘金B2B的(de)(de)創(chuang)業者擋在(zai)(zai)了門外。同(tong)樣，擺在(zai)(zai)姚(yao)曉宏(hong)(hong)面前(qian)最現(xian)實的(de)(de)問(wen)題(ti)不(bu)是模(mo)式是否吸引人(ren)，而是這些關(guan)鍵問(wen)題(ti)如何解決。姚(yao)曉宏(hong)(hong)說：“現(xian)在(zai)(zai)B2B模(mo)式已(yi)經很成熟了，支付已(yi)不(bu)成問(wen)題(ti)，物流也不(bu)是問(wen)題(ti)。在(zai)(zai)融(rong)資(zi)上，我們采取的(de)(de)是和銀(yin)行(xing)一(yi)起為聯(lian)(lian)盟會員(yuan)推出聯(lian)(lian)名信用卡。”中(zhong)小(xiao)企(qi)業融(rong)資(zi)一(yi)直(zhi)是個(ge)(ge)老大難，其原(yuan)因(yin)在(zai)(zai)于銀(yin)行(xing)對(dui)中(zhong)小(xiao)企(qi)業無法(fa)進行(xing)信用評(ping)估和認(ren)證。姚(yao)曉宏(hong)(hong)認(ren)為中(zhong)國團購聯(lian)(lian)盟與阿里巴巴的(de)(de)根本性區別(bie)在(zai)(zai)于，它的(de)(de)目(mu)標(biao)客戶不(bu)是躲(duo)在(zai)(zai)世界的(de)(de)某個(ge)(ge)角落、只有(you)(you)模(mo)糊影像的(de)(de)某個(ge)(ge)公司、機構或個(ge)(ge)人(ren)，而是非(fei)常具體、有(you)(you)網(wang)下(xia)識別(bie)功能的(de)(de)企(qi)業。“嚴格的(de)(de)資(zi)格審查讓我們對(dui)聯(lian)(lian)盟會員(yuan)的(de)(de)資(zi)質和信用得到了很好的(de)(de)監控。”姚(yao)曉宏(hong)(hong)說。

姚曉宏(hong)整個構(gou)想的(de)基礎在于(yu)團(tuan)購(gou)方，“如果團(tuan)購(gou)會(hui)員的(de)購(gou)買力(li)被刺(ci)激起來，就(jiu)能給團(tuan)供商帶(dai)來良好的(de)現金流(liu)”。他認為，商業貸(dai)款能解決(jue)中小企(qi)業產能不(bu)足的(de)問(wen)題，但(dan)無法(fa)讓企(qi)業擺脫營(ying)銷困(kun)境。“現在中小型燈飾企(qi)業不(bu)是訂(ding)單過多，而(er)是庫存過多、營(ying)銷乏力(li)。”

在他看來，阿里巴巴是(shi)典型(xing)的(de)(de)以廠家（即供應商）為導(dao)向的(de)(de)“賣(mai)方市場”做法(fa)，而中國團購(gou)聯盟是(shi)以顧客（即團購(gou)會員(yuan)）為導(dao)向的(de)(de)“買方市場”做法(fa)。“誰(shui)的(de)(de)做法(fa)風險更低？誰(shui)更能為企業解決根本性問(wen)題？”姚曉宏野心勃(bo)勃(bo)地問(wen)。

在2008年(nian)8月，姚曉宏一(yi)連(lian)接到幾家銀(yin)(yin)(yin)行的(de)(de)電話。“銀(yin)(yin)(yin)行主動表示出興趣，意味著我們的(de)(de)模(mo)式已得(de)到了(le)銀(yin)(yin)(yin)行的(de)(de)認可。”姚曉宏說。從某(mou)種程度(du)而(er)言(yan)，中國團(tuan)(tuan)購聯盟這個圈子因(yin)為銀(yin)(yin)(yin)行的(de)(de)參與而(er)更(geng)具(ju)有(you)象(xiang)征(zheng)意義，傳統形式上的(de)(de)銀(yin)(yin)(yin)企關系在這里(li)得(de)到了(le)重構，更(geng)重要的(de)(de)是，銀(yin)(yin)(yin)行、團(tuan)(tuan)購商、團(tuan)(tuan)供商、媒(mei)體(ti)和服務機構捆綁在一(yi)起形成了(le)一(yi)個利益共同體(ti)，彼此(ci)的(de)(de)屏障逐(zhu)漸消除，世界(jie)也因(yin)此(ci)變得(de)平(ping)坦。這其中，中國團(tuan)(tuan)購聯盟扮演了(le)關鍵(jian)角色(se)。

在姚(yao)曉宏的(de)(de)(de)(de)構想中，物流系統是另一(yi)(yi)個關鍵支撐點，單純意義上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)貨運配送并(bing)沒(mei)有難度，但是團購(gou)商(shang)的(de)(de)(de)(de)需求千差萬別，如(ru)何讓團供(gong)商(shang)能(neng)保證市場供(gong)應但又(you)不至于積壓產品？“燈(deng)飾(shi)是高溢價產品，品類繁多，單品銷(xiao)量低，生(sheng)產周期長，這決定(ding)了(le)企業(ye)不能(neng)有大量庫(ku)存(cun)，尤(you)其(qi)是中小(xiao)企業(ye)。”一(yi)(yi)位燈(deng)飾(shi)從(cong)業(ye)者接(jie)受(shou)采訪時說，“假如(ru)所有的(de)(de)(de)(de)團購(gou)商(shang)一(yi)(yi)同訂購(gou)某企業(ye)的(de)(de)(de)(de)某款(kuan)燈(deng)飾(shi)，無論在產能(neng)上(shang)(shang)還(huan)是在反應能(neng)力上(shang)(shang)，都將是對供(gong)應商(shang)的(de)(de)(de)(de)極大考驗。”因為團購(gou)會(hui)員都是海量采購(gou)，團供(gong)商(shang)需要從(cong)系統反饋來的(de)(de)(de)(de)信息中評估下一(yi)(yi)步怎(zen)么(me)做，備(bei)多少貨，如(ru)果(guo)供(gong)應商(shang)庫(ku)存(cun)不夠，那(nei)么(me)就要及時組(zu)織生(sheng)產，一(yi)(yi)旦周期過長，反而會(hui)對團供(gong)商(shang)造(zao)成負面影(ying)響。

這無(wu)疑是一個(ge)(ge)相當(dang)棘手(shou)的(de)問題。阿(a)里(li)(li)巴巴的(de)辦法是用阿(a)里(li)(li)軟件提供(gong)部分管(guan)理功能(neng)。姚曉(xiao)宏也在緊鑼密(mi)鼓地開發同樣的(de)系統，這個(ge)(ge)類似于管(guan)家婆的(de)系統除了提供(gong)電子商務工具、客戶管(guan)理等基礎服務外，還提供(gong)進銷存與供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理。他(ta)希望這套(tao)系統能(neng)和企業的(de)數(shu)據(ju)庫(ku)對接起來，只(zhi)要能(neng)上網，企業就可以隨時隨地調整生產計劃(hua)，最大限度地保持供(gong)應(ying)與庫(ku)存的(de)平(ping)衡(heng)。

姚(yao)曉宏說：“我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模式(shi)是(shi)十(shi)分(fen)清晰的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)市(shi)場認可的(de)(de)(de)(de)，但我(wo)們(men)不能(neng)在(zai)一些細(xi)節上輸掉。”魔鬼出(chu)于細(xi)節，對于市(shi)場上的(de)(de)(de)(de)各種突發(fa)事(shi)件，姚(yao)曉宏已經(jing)提前設想好了，其中企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)供應鏈管理是(shi)他最操(cao)心的(de)(de)(de)(de)事(shi)。中國的(de)(de)(de)(de)軟件產業(ye)(ye)已經(jing)相當成(cheng)熟，軟件外包已成(cheng)為(wei)一種普(pu)遍做法，每個行業(ye)(ye)都有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)特性，無論是(shi)外包還是(shi)自(zi)行開發(fa)，其前提是(shi)為(wei)行業(ye)(ye)量身定制，滿(man)足企業(ye)(ye)千差萬別的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。

“我們(men)修(xiu)建的(de)是一(yi)條高速公(gong)路，并(bing)不(bu)(bu)是所有的(de)車(che)(che)輛都(dou)(dou)能上(shang)路，拖(tuo)拉機、自(zi)行(xing)車(che)(che)就(jiu)不(bu)(bu)能上(shang)，上(shang)路的(de)都(dou)(dou)是時速超過100公(gong)里的(de)車(che)(che)。”姚曉宏說(shuo)。為了防止“汽車(che)(che)”拋錨、胡亂(luan)“行(xing)車(che)(che)”而導致“高速公(gong)路”堵塞，高效的(de)指揮(hui)系(xi)統(tong)和疏(shu)導系(xi)統(tong)必不(bu)(bu)可少。因此，對(dui)中國(guo)團(tuan)購聯(lian)盟來(lai)說(shuo)，這絕不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是搞一(yi)套軟件的(de)問題，而是構(gou)建一(yi)個系(xi)統(tong)。“加油站、聯(lian)網收費站、汽車(che)(che)維(wei)修(xiu)廠、電(dian)子監控系(xi)統(tong)等(deng)都(dou)(dou)要(yao)建立起來(lai)，少一(yi)個環(huan)節都(dou)(dou)會使對(dui)網商不(bu)(bu)熟悉(xi)的(de)團(tuan)供商產生(sheng)不(bu)(bu)好的(de)體(ti)驗而失去依賴性。從這個意義上(shang)說(shuo)，這比商業(ye)模(mo)式的(de)挑戰更(geng)嚴峻(jun)。”

在傳統的(de)市(shi)場語境(jing)中，各種(zhong)市(shi)場要素要經過(guo)(guo)很多復雜(za)的(de)流(liu)程才能有效(xiao)地(di)協同起來，這是(shi)需要耗費大量(liang)人(ren)力、物(wu)力的(de)工作，但在互聯網(wang)上(shang)，這一繁復的(de)過(guo)(guo)程被轉(zhuan)移給了B2B運(yun)營者。B2B的(de)本質是(shi)簡(jian)單高(gao)效(xiao)，這是(shi)對使用(yong)者而言，而對像阿里巴巴、中國團購(gou)聯盟這樣(yang)的(de)B2B運(yun)營者來說(shuo)，卻意味(wei)著要用(yong)復雜(za)的(de)技術將所有要素重組，使之(zhi)成為(wei)簡(jian)單易(yi)用(yong)而又(you)高(gao)效(xiao)的(de)系統。2007年阿里軟件剛剛推出時，多數供應商感嘆(tan)：“如果剛開始阿里巴巴推行這一套，我們根(gen)本不用(yong)摸索(suo)這么長時間。”

然而(er)，阿里軟(ruan)件的(de)推出距阿里巴巴的(de)成立相(xiang)距達7年(nian)之久。但姚曉宏可等不了(le)那么(me)久，他(ta)已(yi)經組建了(le)一(yi)個技術團隊(dui)專門負責此事，不時(shi)，他(ta)還會請(qing)來國內一(yi)流、諳(an)熟企業流程再造的(de)學者進(jin)行頭腦風(feng)暴，這(zhe)一(yi)切(qie)只是為(wei)了(le)讓“高(gao)速公路暢通(tong)無阻”。