姚曉宏-廣東興邦產業信息傳播有限公司總裁介紹

人物小結：

姚曉宏，江(jiang)西新(xin)余人(ren)，筆名一凡，美國普萊斯頓(dun)大(da)(da)學(xue)工商(shang)(shang)管(guan)理博士，現任廣州大(da)(da)學(xue)現代產(chan)業學(xue)院(yuan)院(yuan)長(chang)、廣東興邦(bang)(bang)產(chan)業總裁、南(nan)方現代市場經濟研究(jiu)院(yuan)院(yuan)長(chang)，并擔(dan)任中(zhong)國商(shang)(shang)業聯合(he)會(hui)(hui)常務理事、中(zhong)國商(shang)(shang)品售后(hou)服務高(gao)級(ji)評審員(yuan)、中(zhong)國商(shang)(shang)品售后(hou)服務高(gao)級(ji)管(guan)理師、全國高(gao)新(xin)技(ji)術產(chan)業化協作(zuo)組織(zhi)深圳專家委員(yuan)會(hui)(hui)產(chan)業專家、廣東省中(zhong)小(xiao)企業融(rong)資(zi)促進會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長(chang)等多項社會(hui)(hui)職(zhi)務。中(zhong)國售后(hou)服務高(gao)級(ji)評審員(yuan)，2006中(zhong)國傳媒十(shi)大(da)(da)年(nian)(nian)度人(ren)物，2007中(zhong)國傳媒十(shi)大(da)(da)創(chuang)(chuang)新(xin)人(ren)物，創(chuang)(chuang)辦的廣東興邦(bang)(bang)產(chan)業信息傳播有限公司(si)連(lian)續(xu)兩年(nian)(nian)獲得(de)“中(zhong)國十(shi)大(da)(da)最具有投資(zi)價(jia)值的傳媒機(ji)構”，2006年(nian)(nian)曾獲得(de)“中(zhong)國傳媒產(chan)業模式(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)大(da)(da)獎”，被新(xin)華(hua)社譽為“中(zhong)國新(xin)傳媒現象”。

人物簡介：

姚曉宏(hong) 江西新(xin)余人(ren)(ren)，筆名一凡，美國(guo)(guo)普萊斯頓大學工商管理(li)博士，現任(ren)廣(guang)(guang)東(dong)(dong)興(xing)邦產(chan)業(ye)信息(xi)傳(chuan)播(bo)有限公司總裁(cai)、南方現代市場經(jing)(jing)濟研究院院長(chang)，并擔(dan)任(ren)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商業(ye)聯(lian)合(he)會(hui)(hui)(hui)常(chang)務理(li)事、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商品售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務高級評審員、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商品售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務高級管理(li)師、全國(guo)(guo)高新(xin)技術產(chan)業(ye)化(hua)協(xie)作(zuo)組織深圳專家委(wei)員會(hui)(hui)(hui)產(chan)業(ye)專家、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)省中(zhong)(zhong)小企業(ye)融(rong)資(zi)(zi)(zi)促進(jin)(jin)會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長(chang)等多項社(she)會(hui)(hui)(hui)職務。民(min)營經(jing)(jing)濟報社(she)社(she)委(wei)、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)省中(zhong)(zhong)小企業(ye)融(rong)資(zi)(zi)(zi)促進(jin)(jin)委(wei)員會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長(chang)、全國(guo)(guo)高新(xin)技術產(chan)業(ye)化(hua)協(xie)作(zuo)組織深圳專家委(wei)員會(hui)(hui)(hui)產(chan)業(ye)專家、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)省職業(ye)經(jing)(jing)理(li)人(ren)(ren)協(xie)會(hui)(hui)(hui)常(chang)務理(li)事，《古(gu)鎮燈(deng)飾報》、《民(min)營經(jing)(jing)濟報·生活寶(bao)典》周刊以(yi)及(ji)興(xing)邦產(chan)業(ye)網(wang)(wang)、燈(deng)飾視界(jie)網(wang)(wang)、生活寶(bao)典網(wang)(wang)、消費一卡通網(wang)(wang)的投資(zi)(zi)(zi)者和創始人(ren)(ren)。

姚曉宏先(xian)生曾供職于江西(xi)省(sheng)委辦(ban)公(gong)廳(ting)、新余市委辦(ban)公(gong)室(shi)，熟悉中國的(de)法律及(ji)政府運作。

姚曉宏先(xian)生從事傳(chuan)媒(mei)(mei)(mei)業(ye)16年(nian)，先(xian)后在新(xin)(xin)華社(she)江(jiang)西分(fen)社(she)、江(jiang)西日報(bao)(bao)報(bao)(bao)業(ye)集團、羊(yang)城晚(wan)報(bao)(bao)報(bao)(bao)業(ye)集團等(deng)單位任職；精通媒(mei)(mei)(mei)介數(shu)字化(hua)管理(li)及市場(chang)化(hua)運作，先(xian)后獲得(de)“2006中(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)(mei)十大年(nian)度人物(wu)”、“2007中(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)(mei)十大創新(xin)(xin)人物(wu)”、“08中(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)(mei)產(chan)業(ye)貢獻人物(wu)”等(deng)榮譽稱號，其(qi)(qi)創辦的(de)興邦產(chan)業(ye)公司(si)連續兩年(nian)獲得(de)“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)十大最具有投資(zi)價值的(de)傳(chuan)媒(mei)(mei)(mei)機構(gou)”；其(qi)(qi)獨特的(de)辦報(bao)(bao)模(mo)式(shi)得(de)到社(she)會廣泛認同，2006年(nian)曾獲得(de)“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)(mei)產(chan)業(ye)模(mo)式(shi)創新(xin)(xin)大獎”，被新(xin)(xin)華社(she)譽為(wei)“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)新(xin)(xin)傳(chuan)媒(mei)(mei)(mei)現象(xiang)”。

2006年(nian)度被評選(xuan)為"中國傳(chuan)媒(mei)十大年(nian)度人物"。其(qi)創(chuang)辦的廣東(dong)興邦產業信(xin)息傳(chuan)播(bo)有限公司(si)，2006年(nian)被評選(xuan)為"中國十大最具有投資(zi)價值(zhi)的傳(chuan)媒(mei)機構"。

2002年5月22日，創(chuang)辦了中國照明行業(ye)中最(zui)具影響(xiang)力的(de)報(bao)紙(zhi)--《古鎮燈飾報(bao)》；

2006年8月(yue)13日，投資創辦了《民營經濟(ji)報·生活(huo)寶(bao)典》。該(gai)周刊的異(yi)軍突起被國家新(xin)聞出版總署、新(xin)華社譽為"中國新(xin)傳媒現象"的傳媒機構(gou)。

姚曉宏先生還擅長營(ying)銷(xiao)策(ce)劃工作，2008年獲得(de)了“中國營(ying)銷(xiao)策(ce)劃30年十大(da)功勛人物”榮(rong)譽稱號。

從(cong)2002年至(zhi)今，姚曉宏先生一直致力(li)于(yu)研究中(zhong)國產(chan)業集(ji)群現象，并(bing)受(shou)聘(pin)于(yu)廣(guang)東(dong)(dong)古(gu)鎮(zhen)(zhen)鎮(zhen)(zhen)人(ren)(ren)(ren)民政府(fu)、廣(guang)東(dong)(dong)板芙鎮(zhen)(zhen)人(ren)(ren)(ren)民政府(fu)、河北白(bai)溝(gou)鎮(zhen)(zhen)人(ren)(ren)(ren)民政府(fu)、福建云霄縣人(ren)(ren)(ren)民政府(fu)、山東(dong)(dong)淄博(bo)淄川區人(ren)(ren)(ren)民政府(fu)、江蘇常州鄒區人(ren)(ren)(ren)民政府(fu)和廣(guang)東(dong)(dong)佛山南海羅村(cun)街道辦等多個產(chan)業鎮(zhen)(zhen)區政府(fu)的產(chan)業顧問。

此外，姚(yao)曉宏曾(ceng)在各種權威(wei)報刊、雜志(zhi)、網站發表作品5000多篇。他(ta)先后出(chu)版《古鎮燈飾叢書》十四冊、《一凡評論(lun)集》三冊、《引爆(bao)潮(chao)流》、《中(zhong)國如何打贏產業戰(zhan)爭》等(deng)書籍(ji)；曾(ceng)成功(gong)扶持過上百個品牌(pai)，其中(zhong)有專業鎮、品牌(pai)連鎖機構、大型企業、國際性展覽會等(deng)項目。 　　座右銘：竭力成就他(ta)人(ren)，苦心完(wan)善(shan)自己！

創業理念

姚曉宏(hong)非常認同(tong)馬(ma)云，也希望像(xiang)馬(ma)云一(yi)樣(yang)創造歷史 在(zai)發表過冬論(lun)之前，馬(ma)云一(yi)直在(zai)為解(jie)決中(zhong)(zhong)小企(qi)業的(de)融(rong)(rong)資(zi)問題(ti)而竭力奔走。馬(ma)云很(hen)(hen)清(qing)(qing)楚，如果(guo)B2B游戲里沒有銀行的(de)介入(ru)，即便阿里巴(ba)巴(ba)擁(yong)有3000萬家企(qi)業用戶和(he)幾十萬注(zhu)冊網商，它(ta)也無法(fa)使這個圈(quan)子的(de)黏合度(du)達到(dao)理想狀態(tai)。姚曉宏(hong)同(tong)樣(yang)很(hen)(hen)清(qing)(qing)楚，如果(guo)自己苦心構建的(de)中(zhong)(zhong)國團購聯(lian)盟(meng)無法(fa)在(zai)支(zhi)付甚(shen)至融(rong)(rong)資(zi)上提供(gong)一(yi)個解(jie)決之道(dao)，他的(de)“挑戰阿里巴(ba)巴(ba)”夢想只(zhi)會停留在(zai)口號(hao)層面。

長期以來(lai)，互聯(lian)網(wang)的B2B一直被(bei)支付、物(wu)流、融資等許多問(wen)題所(suo)困擾，這些(xie)非(fei)互聯(lian)網(wang)因(yin)素(su)將許多有(you)意掘金B2B的創業(ye)者擋在(zai)了門外。同樣(yang)，擺(bai)在(zai)姚曉宏面前最現實(shi)的問(wen)題不是(shi)模(mo)式(shi)是(shi)否吸(xi)引人，而是(shi)這些(xie)關(guan)鍵(jian)問(wen)題如何解決。姚曉宏說：“現在(zai)B2B模(mo)式(shi)已(yi)經很(hen)成(cheng)熟了，支付已(yi)不成(cheng)問(wen)題，物(wu)流也(ye)不是(shi)問(wen)題。在(zai)融資上，我們采(cai)取的是(shi)和銀行一起(qi)為聯(lian)盟(meng)(meng)會員推出(chu)聯(lian)名信(xin)用卡。”中(zhong)(zhong)小企業(ye)融資一直是(shi)個(ge)老大(da)難，其(qi)原因(yin)在(zai)于銀行對(dui)(dui)中(zhong)(zhong)小企業(ye)無法進(jin)行信(xin)用評估和認證。姚曉宏認為中(zhong)(zhong)國(guo)團購聯(lian)盟(meng)(meng)與阿里巴(ba)巴(ba)的根(gen)本性區別(bie)在(zai)于，它的目標客戶不是(shi)躲在(zai)世(shi)界的某(mou)個(ge)角(jiao)落、只有(you)模(mo)糊影像的某(mou)個(ge)公司、機構(gou)或個(ge)人，而是(shi)非(fei)常具(ju)體(ti)、有(you)網(wang)下識(shi)別(bie)功能(neng)的企業(ye)。“嚴格的資格審查讓(rang)我們對(dui)(dui)聯(lian)盟(meng)(meng)會員的資質(zhi)和信(xin)用得(de)到了很(hen)好的監控。”姚曉宏說。

姚曉宏整(zheng)個構想的(de)(de)基(ji)礎(chu)在(zai)于團購(gou)(gou)方，“如果團購(gou)(gou)會(hui)員的(de)(de)購(gou)(gou)買力(li)被刺激(ji)起來(lai)，就能(neng)給團供商帶來(lai)良好的(de)(de)現金流(liu)”。他認為，商業貸款能(neng)解決中小企(qi)業產(chan)能(neng)不足的(de)(de)問題，但(dan)無法讓企(qi)業擺脫營(ying)銷困境。“現在(zai)中小型燈飾企(qi)業不是訂單過多(duo)，而(er)是庫存過多(duo)、營(ying)銷乏力(li)。”

在他看來，阿里巴(ba)巴(ba)是(shi)典(dian)型的以廠家(jia)（即(ji)(ji)供(gong)應(ying)商）為(wei)導(dao)(dao)向的“賣方市場”做法(fa)，而中國團購聯盟是(shi)以顧客（即(ji)(ji)團購會員(yuan)）為(wei)導(dao)(dao)向的“買方市場”做法(fa)。“誰的做法(fa)風險更低？誰更能為(wei)企業(ye)解(jie)決根本性(xing)問(wen)題？”姚曉宏野心勃(bo)勃(bo)地問(wen)。

在2008年8月，姚曉宏一連接到幾家銀行(xing)(xing)(xing)的電話。“銀行(xing)(xing)(xing)主動表示出興(xing)趣(qu)，意(yi)味著(zhu)我們的模式已(yi)得到了銀行(xing)(xing)(xing)的認(ren)可。”姚曉宏說。從某種程度而言，中(zhong)國(guo)團購聯盟這(zhe)個圈子因(yin)為銀行(xing)(xing)(xing)的參與而更具(ju)有象征意(yi)義(yi)，傳統形式上的銀企關系在這(zhe)里(li)得到了重構，更重要的是，銀行(xing)(xing)(xing)、團購商(shang)、團供商(shang)、媒(mei)體(ti)(ti)和服務機構捆綁在一起形成(cheng)了一個利(li)益共同體(ti)(ti)，彼此的屏障逐(zhu)漸(jian)消除，世界(jie)也因(yin)此變得平坦(tan)。這(zhe)其(qi)中(zhong)，中(zhong)國(guo)團購聯盟扮演了關鍵角色(se)。

在姚(yao)曉宏的(de)構想中(zhong)，物流系(xi)統是(shi)另一(yi)(yi)個(ge)關(guan)鍵支(zhi)撐(cheng)點，單純意義上的(de)貨(huo)運配送并沒有(you)(you)難度，但是(shi)團(tuan)購(gou)商的(de)需求千差萬別，如何(he)讓團(tuan)供(gong)(gong)(gong)商能(neng)保證市場(chang)供(gong)(gong)(gong)應但又(you)不(bu)至于積(ji)壓產(chan)品(pin)？“燈飾(shi)是(shi)高(gao)溢價產(chan)品(pin)，品(pin)類(lei)繁多，單品(pin)銷量(liang)(liang)低(di)，生(sheng)產(chan)周期(qi)長，這決定了企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)有(you)(you)大(da)量(liang)(liang)庫存，尤(you)其是(shi)中(zhong)小企(qi)業(ye)。”一(yi)(yi)位燈飾(shi)從業(ye)者接受(shou)采(cai)訪時說(shuo)，“假如所有(you)(you)的(de)團(tuan)購(gou)商一(yi)(yi)同訂購(gou)某企(qi)業(ye)的(de)某款燈飾(shi)，無論在產(chan)能(neng)上還(huan)是(shi)在反應能(neng)力上，都(dou)將是(shi)對(dui)供(gong)(gong)(gong)應商的(de)極大(da)考驗。”因為團(tuan)購(gou)會員都(dou)是(shi)海量(liang)(liang)采(cai)購(gou)，團(tuan)供(gong)(gong)(gong)商需要(yao)從系(xi)統反饋(kui)來的(de)信息中(zhong)評估下一(yi)(yi)步怎么(me)做，備多少貨(huo)，如果(guo)供(gong)(gong)(gong)應商庫存不(bu)夠，那么(me)就要(yao)及時組(zu)織生(sheng)產(chan)，一(yi)(yi)旦周期(qi)過(guo)長，反而會對(dui)團(tuan)供(gong)(gong)(gong)商造(zao)成負面影響。

這無疑是一(yi)個(ge)相當(dang)棘手的(de)問題。阿(a)(a)里(li)巴巴的(de)辦法(fa)是用(yong)阿(a)(a)里(li)軟件(jian)提(ti)供部分管理(li)功能。姚曉(xiao)宏(hong)也在緊鑼密鼓地(di)開發同樣的(de)系統，這個(ge)類似(si)于管家婆的(de)系統除了提(ti)供電子商務(wu)工具、客戶管理(li)等基礎(chu)服務(wu)外，還提(ti)供進銷存與供應鏈管理(li)。他希望這套系統能和企業(ye)的(de)數據庫(ku)對(dui)接起來，只要能上網，企業(ye)就可以(yi)隨時隨地(di)調(diao)整生產計劃，最大(da)限度(du)地(di)保持供應與庫(ku)存的(de)平衡(heng)。

姚曉(xiao)宏(hong)說：“我(wo)(wo)們(men)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式是(shi)(shi)十分清晰(xi)的(de)，也是(shi)(shi)市場認可的(de)，但我(wo)(wo)們(men)不能在一些細(xi)節上輸(shu)掉。”魔鬼出于細(xi)節，對于市場上的(de)各種突發事(shi)件，姚曉(xiao)宏(hong)已經(jing)提前設想好了，其中(zhong)企(qi)業(ye)的(de)供(gong)應鏈管理是(shi)(shi)他最(zui)操(cao)心的(de)事(shi)。中(zhong)國的(de)軟件產業(ye)已經(jing)相當成熟，軟件外(wai)包已成為一種普遍做法(fa)，每個行(xing)(xing)業(ye)都有自己(ji)的(de)特(te)性，無論是(shi)(shi)外(wai)包還是(shi)(shi)自行(xing)(xing)開發，其前提是(shi)(shi)為行(xing)(xing)業(ye)量身定制，滿(man)足企(qi)業(ye)千差萬別的(de)需求。

“我們修建(jian)(jian)的是(shi)一(yi)(yi)條高(gao)速(su)公(gong)路，并不是(shi)所有的車輛都能上(shang)路，拖(tuo)拉機、自行(xing)車就不能上(shang)，上(shang)路的都是(shi)時速(su)超(chao)過100公(gong)里的車。”姚曉宏說(shuo)。為了防止“汽(qi)車”拋(pao)錨、胡亂“行(xing)車”而導(dao)致(zhi)“高(gao)速(su)公(gong)路”堵塞，高(gao)效的指(zhi)揮系統(tong)和疏導(dao)系統(tong)必不可少。因此，對(dui)中國團購聯盟來(lai)說(shuo)，這絕(jue)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)搞一(yi)(yi)套軟件的問題，而是(shi)構建(jian)(jian)一(yi)(yi)個(ge)系統(tong)。“加油站、聯網收費站、汽(qi)車維(wei)修廠、電子監控系統(tong)等都要建(jian)(jian)立起(qi)來(lai)，少一(yi)(yi)個(ge)環節都會使對(dui)網商不熟悉(xi)的團供商產生(sheng)不好的體(ti)驗而失去依賴(lai)性(xing)。從這個(ge)意義上(shang)說(shuo)，這比商業模式的挑(tiao)戰更(geng)嚴(yan)峻(jun)。”

在傳統(tong)的(de)(de)市場語(yu)境中(zhong)，各種(zhong)市場要(yao)素要(yao)經過(guo)(guo)很多復(fu)雜(za)的(de)(de)流程才能有效(xiao)(xiao)(xiao)地協同起來，這是(shi)需要(yao)耗費大量人力、物力的(de)(de)工作，但(dan)在互聯網(wang)上(shang)，這一(yi)繁復(fu)的(de)(de)過(guo)(guo)程被轉移給了(le)B2B運營者(zhe)(zhe)。B2B的(de)(de)本(ben)質是(shi)簡(jian)(jian)單高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)，這是(shi)對使用者(zhe)(zhe)而言(yan)，而對像阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)、中(zhong)國團(tuan)購聯盟這樣的(de)(de)B2B運營者(zhe)(zhe)來說，卻意(yi)味著(zhu)要(yao)用復(fu)雜(za)的(de)(de)技術將(jiang)所有要(yao)素重(zhong)組，使之成為簡(jian)(jian)單易(yi)用而又(you)高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)系統(tong)。2007年阿(a)里(li)軟件剛剛推(tui)出時，多數供應商感(gan)嘆：“如果剛開始阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)推(tui)行(xing)這一(yi)套(tao)，我們根本(ben)不用摸索這么長時間。”

然而，阿里軟(ruan)件(jian)的推出距阿里巴巴的成立相距達(da)7年之(zhi)久。但姚(yao)曉宏可等(deng)不了那么久，他已經組建了一個技術(shu)團隊專(zhuan)門(men)負(fu)責此(ci)事，不時，他還會(hui)請來國內一流(liu)、諳熟企業流(liu)程再造的學者進行頭腦風暴，這(zhe)一切只是為了讓(rang)“高速公路(lu)暢通無阻”。