姚曉宏-廣東興邦產業信息傳播有限公司總裁介紹

人物小結：

姚(yao)曉(xiao)宏(hong)，江西新(xin)(xin)余(yu)人(ren)，筆名一凡，美國(guo)(guo)(guo)普萊斯頓大學工(gong)商(shang)管理(li)博(bo)士，現任廣(guang)(guang)州大學現代(dai)產(chan)業(ye)(ye)學院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長(chang)(chang)、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)興邦(bang)產(chan)業(ye)(ye)總裁、南方(fang)現代(dai)市場經濟研(yan)究院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長(chang)(chang)，并擔任中(zhong)國(guo)(guo)(guo)商(shang)業(ye)(ye)聯合會(hui)(hui)常務(wu)理(li)事、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)商(shang)品售后(hou)服(fu)務(wu)高(gao)級(ji)評審(shen)員、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)商(shang)品售后(hou)服(fu)務(wu)高(gao)級(ji)管理(li)師、全國(guo)(guo)(guo)高(gao)新(xin)(xin)技術產(chan)業(ye)(ye)化協作組織深圳專(zhuan)家委員會(hui)(hui)產(chan)業(ye)(ye)專(zhuan)家、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)省中(zhong)小企業(ye)(ye)融資促進會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長(chang)(chang)等多項社會(hui)(hui)職務(wu)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)售后(hou)服(fu)務(wu)高(gao)級(ji)評審(shen)員，2006中(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)十大年度(du)人(ren)物，2007中(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)十大創新(xin)(xin)人(ren)物，創辦的(de)廣(guang)(guang)東(dong)(dong)興邦(bang)產(chan)業(ye)(ye)信息傳(chuan)播(bo)有限公司(si)連續兩年獲得(de)“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)十大最具有投資價值的(de)傳(chuan)媒(mei)(mei)機構(gou)”，2006年曾獲得(de)“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)產(chan)業(ye)(ye)模(mo)式創新(xin)(xin)大獎(jiang)”，被新(xin)(xin)華(hua)社譽為“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)新(xin)(xin)傳(chuan)媒(mei)(mei)現象”。

人物簡介：

姚曉宏(hong) 江西新(xin)余人，筆名一凡，美國(guo)普萊斯(si)頓大學工商管(guan)理博(bo)士，現任廣(guang)東興邦(bang)產(chan)業(ye)(ye)信息傳播有(you)限公(gong)司總裁、南方現代市場經濟(ji)研(yan)究院院長，并(bing)擔任中(zhong)(zhong)國(guo)商業(ye)(ye)聯合會常(chang)務(wu)(wu)理事、中(zhong)(zhong)國(guo)商品售后服務(wu)(wu)高(gao)(gao)(gao)級評審(shen)員、中(zhong)(zhong)國(guo)商品售后服務(wu)(wu)高(gao)(gao)(gao)級管(guan)理師、全(quan)國(guo)高(gao)(gao)(gao)新(xin)技術(shu)產(chan)業(ye)(ye)化協作組織深圳專家(jia)(jia)委員會產(chan)業(ye)(ye)專家(jia)(jia)、廣(guang)東省中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)融資促(cu)進會副會長等多項(xiang)社會職務(wu)(wu)。民營(ying)經濟(ji)報社社委、廣(guang)東省中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)融資促(cu)進委員會副會長、全(quan)國(guo)高(gao)(gao)(gao)新(xin)技術(shu)產(chan)業(ye)(ye)化協作組織深圳專家(jia)(jia)委員會產(chan)業(ye)(ye)專家(jia)(jia)、廣(guang)東省職業(ye)(ye)經理人協會常(chang)務(wu)(wu)理事，《古鎮燈飾報》、《民營(ying)經濟(ji)報·生活寶(bao)典》周刊以及興邦(bang)產(chan)業(ye)(ye)網(wang)、燈飾視(shi)界(jie)網(wang)、生活寶(bao)典網(wang)、消(xiao)費(fei)一卡通網(wang)的投(tou)資者和創(chuang)始(shi)人。

姚曉宏(hong)先生(sheng)曾供職于江(jiang)西省委辦(ban)(ban)公(gong)廳、新余市委辦(ban)(ban)公(gong)室，熟悉中國的法律(lv)及(ji)政府(fu)運作。

姚曉宏先生從事傳媒業(ye)(ye)16年(nian)，先后在新華社(she)江西分社(she)、江西日報報業(ye)(ye)集團、羊城晚報報業(ye)(ye)集團等單(dan)位任職；精(jing)通媒介數字化管理及市場化運作，先后獲得(de)“2006中(zhong)國(guo)傳媒十大年(nian)度人物”、“2007中(zhong)國(guo)傳媒十大創(chuang)新人物”、“08中(zhong)國(guo)傳媒產(chan)(chan)業(ye)(ye)貢獻人物”等榮譽稱(cheng)號，其創(chuang)辦(ban)的(de)興邦(bang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)公(gong)司連續兩年(nian)獲得(de)“中(zhong)國(guo)十大最具有投資價值的(de)傳媒機構(gou)”；其獨特的(de)辦(ban)報模式得(de)到社(she)會廣泛(fan)認(ren)同，2006年(nian)曾獲得(de)“中(zhong)國(guo)傳媒產(chan)(chan)業(ye)(ye)模式創(chuang)新大獎(jiang)”，被新華社(she)譽為“中(zhong)國(guo)新傳媒現象”。

2006年度被評(ping)選(xuan)(xuan)為"中國傳(chuan)媒十(shi)大(da)年度人物"。其創辦的廣東興邦產(chan)業信息傳(chuan)播有(you)限公司(si)，2006年被評(ping)選(xuan)(xuan)為"中國十(shi)大(da)最具有(you)投資價值的傳(chuan)媒機構"。

2002年5月22日，創辦了中(zhong)國照(zhao)明行業中(zhong)最(zui)具影響力的報(bao)紙--《古(gu)鎮燈飾報(bao)》；

2006年8月13日，投資創辦了《民(min)營經濟報(bao)·生活(huo)寶典》。該周(zhou)刊的異軍突起(qi)被國(guo)家新聞出(chu)版總署(shu)、新華社譽為(wei)"中國(guo)新傳(chuan)媒現象"的傳(chuan)媒機構。

姚曉(xiao)宏先生還擅長營(ying)銷策劃工作，2008年獲得了“中國營(ying)銷策劃30年十(shi)大(da)功(gong)勛人(ren)物(wu)”榮譽(yu)稱號。

從2002年至今，姚曉宏(hong)先生一直致力于(yu)研究中(zhong)國產業(ye)集群(qun)現象，并受(shou)聘(pin)于(yu)廣東(dong)古鎮(zhen)鎮(zhen)人(ren)民(min)(min)(min)(min)(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府、廣東(dong)板芙鎮(zhen)人(ren)民(min)(min)(min)(min)(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府、河北白溝鎮(zhen)人(ren)民(min)(min)(min)(min)(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府、福建云霄縣(xian)人(ren)民(min)(min)(min)(min)(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府、山(shan)東(dong)淄博(bo)淄川區(qu)人(ren)民(min)(min)(min)(min)(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府、江(jiang)蘇常(chang)州鄒區(qu)人(ren)民(min)(min)(min)(min)(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府和(he)廣東(dong)佛山(shan)南海(hai)羅村街道辦等多個產業(ye)鎮(zhen)區(qu)政(zheng)(zheng)(zheng)府的產業(ye)顧問(wen)。

此外，姚(yao)曉宏曾在(zai)各種權(quan)威(wei)報刊、雜志、網站發表作品5000多(duo)篇(pian)。他先后出版《古鎮燈(deng)飾叢(cong)書》十四冊、《一凡評論集》三冊、《引爆(bao)潮(chao)流》、《中(zhong)國(guo)如何打贏產業戰爭》等(deng)書籍；曾成功(gong)扶(fu)持過上(shang)百個(ge)品牌，其中(zhong)有專業鎮、品牌連鎖機構、大型企業、國(guo)際性展覽(lan)會等(deng)項目(mu)。 　　座右(you)銘：竭力成就他人，苦(ku)心完善自己！

創業理念

姚曉(xiao)宏(hong)非常認(ren)同馬云，也希望像馬云一(yi)樣創造歷史 在(zai)(zai)(zai)發表過冬論之前，馬云一(yi)直在(zai)(zai)(zai)為解(jie)決(jue)中(zhong)小企(qi)業的(de)(de)融資問題而竭力(li)奔走。馬云很清(qing)(qing)楚，如(ru)果(guo)B2B游戲里(li)沒有銀行的(de)(de)介入，即便阿里(li)巴巴擁(yong)有3000萬(wan)家(jia)企(qi)業用戶和幾十萬(wan)注冊網商，它也無法使(shi)這個圈子的(de)(de)黏合(he)度(du)達到理想狀態(tai)。姚曉(xiao)宏(hong)同樣很清(qing)(qing)楚，如(ru)果(guo)自己苦心構建的(de)(de)中(zhong)國團購聯盟無法在(zai)(zai)(zai)支付(fu)甚至融資上提(ti)供一(yi)個解(jie)決(jue)之道(dao)，他的(de)(de)“挑戰(zhan)阿里(li)巴巴”夢(meng)想只會停留在(zai)(zai)(zai)口號層面。

長期以(yi)來(lai)，互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)B2B一(yi)直被支(zhi)(zhi)付、物(wu)流(liu)、融(rong)資(zi)等(deng)許(xu)多(duo)問(wen)題(ti)所(suo)困擾，這些(xie)非互聯(lian)網(wang)因(yin)素將許(xu)多(duo)有意掘金B2B的(de)(de)(de)創業(ye)者擋(dang)在(zai)(zai)了門外。同樣，擺在(zai)(zai)姚曉(xiao)宏(hong)面(mian)前(qian)最(zui)現(xian)實的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)不是(shi)(shi)模式是(shi)(shi)否(fou)吸引(yin)人，而是(shi)(shi)這些(xie)關鍵問(wen)題(ti)如何解(jie)決。姚曉(xiao)宏(hong)說：“現(xian)在(zai)(zai)B2B模式已經很成熟了，支(zhi)(zhi)付已不成問(wen)題(ti)，物(wu)流(liu)也(ye)不是(shi)(shi)問(wen)題(ti)。在(zai)(zai)融(rong)資(zi)上，我們采取(qu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)和銀(yin)行一(yi)起為聯(lian)盟(meng)會員(yuan)(yuan)推(tui)出聯(lian)名信用(yong)卡。”中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)融(rong)資(zi)一(yi)直是(shi)(shi)個(ge)老大難，其(qi)原(yuan)因(yin)在(zai)(zai)于銀(yin)行對中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)無法進行信用(yong)評(ping)估(gu)和認證。姚曉(xiao)宏(hong)認為中(zhong)國團購聯(lian)盟(meng)與阿里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)(de)(de)根本性區別在(zai)(zai)于，它的(de)(de)(de)目標(biao)客戶不是(shi)(shi)躲在(zai)(zai)世界的(de)(de)(de)某(mou)個(ge)角落、只(zhi)有模糊影像的(de)(de)(de)某(mou)個(ge)公司(si)、機構或(huo)個(ge)人，而是(shi)(shi)非常具體(ti)、有網(wang)下識別功能的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。“嚴格(ge)的(de)(de)(de)資(zi)格(ge)審(shen)查讓我們對聯(lian)盟(meng)會員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)資(zi)質(zhi)和信用(yong)得到了很好的(de)(de)(de)監控。”姚曉(xiao)宏(hong)說。

姚曉宏整個構想的(de)(de)基礎在(zai)于團(tuan)(tuan)購(gou)方，“如果團(tuan)(tuan)購(gou)會員的(de)(de)購(gou)買力(li)被刺(ci)激起(qi)來，就能(neng)給團(tuan)(tuan)供商帶(dai)來良好的(de)(de)現(xian)金流”。他(ta)認為，商業(ye)(ye)貸款(kuan)能(neng)解決中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)產能(neng)不(bu)足的(de)(de)問題，但無法讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)擺(bai)脫營銷(xiao)困境(jing)。“現(xian)在(zai)中(zhong)(zhong)小型燈飾企(qi)業(ye)(ye)不(bu)是(shi)訂單過多，而是(shi)庫存過多、營銷(xiao)乏力(li)。”

在他(ta)看來(lai)，阿里巴(ba)巴(ba)是(shi)典型(xing)的以(yi)廠家（即供(gong)應商）為(wei)導向的“賣(mai)方市場(chang)”做(zuo)法(fa)(fa)，而中國團(tuan)購(gou)(gou)聯盟是(shi)以(yi)顧客（即團(tuan)購(gou)(gou)會(hui)員）為(wei)導向的“買方市場(chang)”做(zuo)法(fa)(fa)。“誰(shui)的做(zuo)法(fa)(fa)風險更低？誰(shui)更能為(wei)企業(ye)解決根本性(xing)問題？”姚(yao)曉宏野心勃勃地問。

在2008年(nian)8月(yue)，姚曉(xiao)宏(hong)一連接到(dao)幾家(jia)銀(yin)行(xing)的電話。“銀(yin)行(xing)主(zhu)動(dong)表(biao)示(shi)出興(xing)趣(qu)，意味著我們的模式(shi)(shi)已得到(dao)了銀(yin)行(xing)的認可。”姚曉(xiao)宏(hong)說。從某種程度(du)而(er)言(yan)，中國團購(gou)聯(lian)盟這(zhe)個圈子因為銀(yin)行(xing)的參與而(er)更具有象征意義，傳統形式(shi)(shi)上的銀(yin)企關系(xi)在這(zhe)里得到(dao)了重構，更重要的是，銀(yin)行(xing)、團購(gou)商、團供商、媒體和(he)服務機(ji)構捆綁在一起(qi)形成(cheng)了一個利益共同體，彼此的屏障(zhang)逐漸消除，世界也因此變得平坦。這(zhe)其中，中國團購(gou)聯(lian)盟扮演了關鍵角色。

在(zai)姚曉(xiao)宏的(de)(de)(de)構想中，物流(liu)系統(tong)是(shi)(shi)另(ling)一個(ge)關鍵支撐點(dian)，單(dan)純(chun)意(yi)義上的(de)(de)(de)貨(huo)運配送并沒有難(nan)度，但是(shi)(shi)團(tuan)購(gou)(gou)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)需(xu)求千差萬別，如何讓團(tuan)供商(shang)(shang)能(neng)保(bao)證市場供應(ying)但又不至于積壓產(chan)品？“燈飾是(shi)(shi)高溢價(jia)產(chan)品，品類繁(fan)多，單(dan)品銷量(liang)低，生(sheng)產(chan)周(zhou)期長(chang)，這決定了企(qi)業不能(neng)有大量(liang)庫存，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)中小企(qi)業。”一位燈飾從業者接(jie)受采訪(fang)時(shi)說，“假(jia)如所有的(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)(gou)商(shang)(shang)一同訂購(gou)(gou)某企(qi)業的(de)(de)(de)某款燈飾，無論在(zai)產(chan)能(neng)上還是(shi)(shi)在(zai)反(fan)應(ying)能(neng)力上，都將是(shi)(shi)對供應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)極大考驗。”因為團(tuan)購(gou)(gou)會員都是(shi)(shi)海量(liang)采購(gou)(gou)，團(tuan)供商(shang)(shang)需(xu)要(yao)從系統(tong)反(fan)饋(kui)來的(de)(de)(de)信息(xi)中評(ping)估下一步(bu)怎么(me)做，備(bei)多少貨(huo)，如果供應(ying)商(shang)(shang)庫存不夠，那么(me)就要(yao)及時(shi)組織生(sheng)產(chan)，一旦周(zhou)期過長(chang)，反(fan)而會對團(tuan)供商(shang)(shang)造成負面影響。

這(zhe)(zhe)無疑是(shi)一個相當棘手的問題(ti)。阿里(li)巴巴的辦法是(shi)用阿里(li)軟(ruan)件提供(gong)部分管理功能(neng)。姚曉宏(hong)也在緊鑼密鼓地開發同樣的系(xi)統，這(zhe)(zhe)個類似于管家婆的系(xi)統除了提供(gong)電子商務工具(ju)、客戶管理等基(ji)礎服務外(wai)，還提供(gong)進銷存(cun)與供(gong)應鏈管理。他希望這(zhe)(zhe)套系(xi)統能(neng)和企(qi)業的數據庫對接(jie)起來，只要(yao)能(neng)上網，企(qi)業就可以(yi)隨時(shi)隨地調(diao)整生(sheng)產(chan)計劃，最(zui)大(da)限度地保持供(gong)應與庫存(cun)的平(ping)衡。

姚曉宏說：“我們的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式是(shi)(shi)十分清晰的(de)(de)，也是(shi)(shi)市(shi)場認可(ke)的(de)(de)，但我們不能在一(yi)些細(xi)節(jie)(jie)上(shang)輸掉(diao)。”魔鬼出于(yu)細(xi)節(jie)(jie)，對于(yu)市(shi)場上(shang)的(de)(de)各種(zhong)突發(fa)事件，姚曉宏已經提前設(she)想好了(le)，其中企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)供應鏈管理是(shi)(shi)他最操心的(de)(de)事。中國的(de)(de)軟(ruan)件產業(ye)(ye)(ye)已經相當成熟(shu)，軟(ruan)件外包(bao)已成為一(yi)種(zhong)普遍做法，每(mei)個行業(ye)(ye)(ye)都有自己的(de)(de)特性，無論(lun)是(shi)(shi)外包(bao)還(huan)是(shi)(shi)自行開發(fa)，其前提是(shi)(shi)為行業(ye)(ye)(ye)量身定(ding)制，滿足企業(ye)(ye)(ye)千(qian)差萬(wan)別的(de)(de)需求(qiu)。

“我們修建(jian)的是(shi)一(yi)條高(gao)速公(gong)路(lu)(lu)，并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)所有(you)的車(che)(che)輛都能上(shang)路(lu)(lu)，拖拉(la)機、自行車(che)(che)就不(bu)(bu)(bu)(bu)能上(shang)，上(shang)路(lu)(lu)的都是(shi)時速超過100公(gong)里(li)的車(che)(che)。”姚曉宏說(shuo)。為了防止“汽車(che)(che)”拋錨、胡亂“行車(che)(che)”而導(dao)(dao)致“高(gao)速公(gong)路(lu)(lu)”堵(du)塞，高(gao)效的指揮系(xi)(xi)統和疏(shu)導(dao)(dao)系(xi)(xi)統必不(bu)(bu)(bu)(bu)可少。因(yin)此(ci)，對中(zhong)國(guo)團購聯(lian)盟來說(shuo)，這(zhe)絕不(bu)(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)搞一(yi)套軟(ruan)件的問題，而是(shi)構建(jian)一(yi)個系(xi)(xi)統。“加油站、聯(lian)網收費站、汽車(che)(che)維修廠、電子監控(kong)系(xi)(xi)統等都要建(jian)立(li)起來，少一(yi)個環節都會使(shi)對網商不(bu)(bu)(bu)(bu)熟悉(xi)的團供商產生不(bu)(bu)(bu)(bu)好的體(ti)驗(yan)而失(shi)去依賴(lai)性。從這(zhe)個意(yi)義上(shang)說(shuo)，這(zhe)比商業模式的挑戰更嚴(yan)峻。”

在傳統(tong)的(de)市場(chang)語境中，各種(zhong)市場(chang)要(yao)素(su)要(yao)經過(guo)很多(duo)復(fu)(fu)雜的(de)流程才能有(you)效地協同(tong)起來(lai)，這(zhe)(zhe)是(shi)需要(yao)耗費大(da)量人力(li)(li)、物(wu)力(li)(li)的(de)工作，但在互聯網上，這(zhe)(zhe)一繁復(fu)(fu)的(de)過(guo)程被轉(zhuan)移給了B2B運營者。B2B的(de)本質(zhi)是(shi)簡單(dan)高效，這(zhe)(zhe)是(shi)對使(shi)(shi)用(yong)者而言，而對像阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)、中國團購(gou)聯盟這(zhe)(zhe)樣的(de)B2B運營者來(lai)說，卻(que)意(yi)味著要(yao)用(yong)復(fu)(fu)雜的(de)技(ji)術將(jiang)所(suo)有(you)要(yao)素(su)重組，使(shi)(shi)之成(cheng)為簡單(dan)易用(yong)而又高效的(de)系(xi)統(tong)。2007年阿(a)(a)里軟(ruan)件剛剛推(tui)出時(shi)(shi)，多(duo)數供應商感嘆：“如果剛開始阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)推(tui)行這(zhe)(zhe)一套(tao)，我們根本不用(yong)摸索(suo)這(zhe)(zhe)么長時(shi)(shi)間。”

然(ran)而，阿里軟(ruan)件的(de)推出距阿里巴巴的(de)成(cheng)立相距達7年之久(jiu)。但姚曉宏可等不(bu)了(le)(le)那(nei)么久(jiu)，他(ta)已經(jing)組(zu)建了(le)(le)一(yi)個技術團隊專門(men)負責(ze)此事，不(bu)時，他(ta)還(huan)會請來國內一(yi)流(liu)、諳(an)熟企業流(liu)程再造的(de)學(xue)者進(jin)行頭腦風(feng)暴，這一(yi)切只是為了(le)(le)讓(rang)“高速公路暢通無阻”。