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“人生(sheng)要(yao)有(you)夢想，因(yin)為它(ta)(ta)是促(cu)使人行(xing)動并且不斷前(qian)行(xing)的動力；人生(sheng)要(yao)有(you)激情(qing)，因(yin)為它(ta)(ta)是維持人行(xing)動并且不斷前(qian)行(xing)的源泉；人生(sheng)還(huan)要(yao)有(you)點野心，因(yin)為它(ta)(ta)能為你的夢想畫上圓滿(man)的句號(hao)。”這是夏操友經商(shang)多(duo)年的人生(sheng)感悟。

他(ta)(ta)一(yi)身(shen)兼數職：溫(wen)州大力五金(jin)工(gong)具有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司董(dong)(dong)事(shi)長、蘇州恒(heng)威工(gong)具有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司董(dong)(dong)事(shi)長、大力控股(gu)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司董(dong)(dong)事(shi)長、樂清(qing)市五金(jin)工(gong)具協會副(fu)會長，還(huan)是(shi)“改革開放30年(nian)風(feng)云溫(wen)商十大行業領軍(jun)人(ren)物”。像他(ta)(ta)這樣的年(nian)紀，很(hen)多人(ren)事(shi)業才剛剛起步或是(shi)初有(you)(you)(you)所(suo)成(cheng)，而他(ta)(ta)卻已(yi)是(shi)令人(ren)艷(yan)羨的成(cheng)功(gong)(gong)人(ren)士。如(ru)此年(nian)青便有(you)(you)(you)如(ru)此成(cheng)就，他(ta)(ta)成(cheng)功(gong)(gong)的秘訣(jue)到(dao)底(di)是(shi)什么？有(you)(you)(you)一(yi)個等式或許可以解答：成(cheng)功(gong)(gong)＝自信＋拼搏。

少年壯志 嶄露頭角

夏操(cao)友，出生在(zai)樂清農村一(yi)(yi)個(ge)平凡(fan)的(de)(de)家(jia)庭，父(fu)親(qin)(qin)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)改革開放溫州第(di)一(yi)(yi)代供銷(xiao)員(yuan)。在(zai)每個(ge)孩子心(xin)中(zhong)(zhong)，父(fu)親(qin)(qin)是(shi)他(ta)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)偶像。打(da)兒時起，他(ta)就非常(chang)崇拜和(he)羨慕父(fu)親(qin)(qin)，夢想著長大后成(cheng)(cheng)(cheng)為父(fu)親(qin)(qin)那(nei)(nei)樣優秀(xiu)的(de)(de)供銷(xiao)員(yuan)，成(cheng)(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)個(ge)讓人羨慕的(de)(de)優秀(xiu)企業家(jia)。在(zai)小學的(de)(de)時候，他(ta)就曾(ceng)聽人說，國(guo)(guo)外的(de)(de)孩子18歲成(cheng)(cheng)(cheng)年后就完全(quan)脫(tuo)離父(fu)母(mu)，開始(shi)自己撐控(kong)人生。那(nei)(nei)時他(ta)就暗下決心(xin)，在(zai)18歲以(yi)后，一(yi)(yi)定要做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)自強、自立的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)年人。16歲的(de)(de)他(ta)中(zhong)(zhong)學畢(bi)業了，為了實(shi)現(xian)自強、自立的(de)(de)理想，他(ta)躍躍欲試，非常(chang)渴望進(jin)入(ru)(ru)其父(fu)親(qin)(qin)創辦的(de)(de)工廠工作(zuo)。其實(shi)憑他(ta)那(nei)(nei)時的(de)(de)家(jia)庭情況，他(ta)完全(quan)可(ke)以(yi)像其他(ta)孩子一(yi)(yi)樣“兩耳(er)不(bu)聞(wen)窗外事，一(yi)(yi)心(xin)只讀圣賢書(shu)”。最終(zhong)他(ta)還是(shi)如愿以(yi)償地進(jin)入(ru)(ru)了工廠，開始(shi)從最基(ji)層做(zuo)起，在(zai)生產第(di)一(yi)(yi)線刻苦學習，不(bu)怕臟不(bu)怕累，不(bu)斷摸索(suo)創新。

蒼天不負有心人。18歲時(shi)他(ta)(ta)實現了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)理想(xiang)，踏入了兒時(shi)夢寐(mei)的(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)員行列(lie)，開始(shi)走南(nan)闖(chuang)北，真(zhen)正做(zuo)到了自(zi)強、自(zi)立(li)。就(jiu)在做(zuo)推銷(xiao)(xiao)(xiao)員期間，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)才能開始(shi)顯現。善于(yu)思(si)考的(de)(de)(de)(de)他(ta)(ta)發現所有的(de)(de)(de)(de)工廠(chang)都是靠出差推銷(xiao)(xiao)(xiao)產品，這在時(shi)間和成(cheng)本上都會造成(cheng)浪費，于(yu)是先人一步提出在外地城市設立(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)售公司的(de)(de)(de)(de)建議。得(de)到父親的(de)(de)(de)(de)認可后，雷厲風(feng)行的(de)(de)(de)(de)他(ta)(ta)說干(gan)就(jiu)干(gan)，當年就(jiu)在山東(dong)濟南(nan)設立(li)了銷(xiao)(xiao)(xiao)售公司，這個舉措(cuo)為工廠(chang)帶來(lai)了新的(de)(de)(de)(de)商機。

開疆拓土 走向全球

經(jing)過(guo)十余載的(de)營(ying)銷管(guan)理(li)實踐(jian)，夏操友日趨成(cheng)熟和老道，也更(geng)加自信，更(geng)最(zui)重要的(de)是，他(ta)已(yi)經(jing)完成(cheng)從(cong)一名(ming)推銷員到企(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)蛻變。在他(ta)與國有(you)大(da)中型企(qi)業(ye)(ye)(ye)接觸的(de)過(guo)程中，他(ta)發現大(da)部分的(de)國有(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)已(yi)經(jing)越來(lai)越走向衰退，他(ta)那(nei)敏(min)銳的(de)洞察力嗅到了(le)(le)市場經(jing)濟將有(you)大(da)的(de)變化。隨著國家改革開放的(de)深(shen)入，對民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)、外貿企(qi)業(ye)(ye)(ye)越來(lai)越支持(chi)，他(ta)知道成(cheng)為優秀企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)機遇來(lai)了(le)(le)。

28歲時(shi)，深諳五(wu)金工(gong)具行業的(de)(de)他開(kai)始回(hui)鄉管理他的(de)(de)第一(yi)家工(gong)廠(chang)－－樂清(qing)市大力五(wu)金工(gong)具有(you)限公司。當時(shi)廠(chang)房面積只有(you)500平米，年(nian)銷售額200萬都不到。與其說是工(gong)廠(chang)不如說是作坊，環(huan)境及設(she)備極其簡陋，而且在技術與人才方面也(ye)是相當落(luo)后。但他卻很有(you)自(zi)信(xin)，他堅(jian)信(xin)憑(ping)借(jie)自(zi)己(ji)的(de)(de)拼搏和努力，十年(nian)就能(neng)創(chuang)造一(yi)個嶄新的(de)(de)“大力”。

為加(jia)速企業的(de)(de)(de)發展，他(ta)(ta)(ta)率先提出公(gong)司全(quan)球化戰略，決(jue)定(ding)將產品推向全(quan)球。要想走向全(quan)球絕非易事，國(guo)外(wai)(wai)客戶源與語言交流就(jiu)是兩(liang)大難(nan)點。當時(shi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)工廠里沒(mei)有一(yi)(yi)個(ge)懂外(wai)(wai)語的(de)(de)(de)外(wai)(wai)貿人員，也沒(mei)有一(yi)(yi)個(ge)國(guo)外(wai)(wai)客戶。但(dan)是這些困難(nan)并不能(neng)阻止(zhi)(zhi)他(ta)(ta)(ta)前進(jin)的(de)(de)(de)步伐，他(ta)(ta)(ta)最(zui)喜歡鐵(tie)人王進(jin)喜的(de)(de)(de)那句話“有條(tiao)件要上(shang)，沒(mei)有條(tiao)件創造條(tiao)件也要上(shang)”。沒(mei)有客戶，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)自己去(qu)網(wang)上(shang)找(zhao)、去(qu)展覽會(hui)找(zhao)；不懂外(wai)(wai)語，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)拿(na)著郵件去(qu)學(xue)校找(zhao)英語老師(shi)翻譯；當產品遇到(dao)問題時(shi)，他(ta)(ta)(ta)又親自下車間修改，不厭(yan)其煩，直至客戶滿意為止(zhi)(zhi)。

付出總有(you)回報。他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)合作伙伴看到他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)真誠付出，被他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)信和(he)努(nu)力所感動。2001年(nian)(nian)，他(ta)成(cheng)功地(di)與新(xin)加(jia)坡遠東企業(ye)共同(tong)出資(zi)組建了(le)(le)(le)(le)中(zhong)(zhong)(zhong)外合資(zi)溫州(zhou)大(da)(da)(da)力五金(jin)工(gong)具(ju)有(you)限(xian)(xian)公司(si)。至此，他(ta)帶(dai)領的(de)(de)(de)(de)(de)“大(da)(da)(da)力”走出了(le)(le)(le)(le)全球(qiu)化(hua)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)第一步，為“大(da)(da)(da)力”的(de)(de)(de)(de)(de)全球(qiu)化(hua)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)打(da)下(xia)了(le)(le)(le)(le)堅實的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。通過近(jin)十年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)合作，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系也(ye)由(you)原來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)生意伙伴變成(cheng)了(le)(le)(le)(le)“鐵哥們”。2004年(nian)(nian)，他(ta)又率先于(yu)同(tong)行業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)(zai)海(hai)外設(she)立了(le)(le)(le)(le)多(duo)家銷售(shou)公司(si)，為大(da)(da)(da)力企業(ye)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)順利擴張與資(zi)本積(ji)累創造了(le)(le)(le)(le)條件。由(you)于(yu)當時(shi)在(zai)(zai)溫州(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)受(shou)土地(di)資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)(xian)制，為了(le)(le)(le)(le)使“大(da)(da)(da)力”的(de)(de)(de)(de)(de)未來(lai)能有(you)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)空間，2006年(nian)(nian)他(ta)又在(zai)(zai)江蘇吳江開(kai)發(fa)區新(xin)建了(le)(le)(le)(le)蘇州(zhou)恒(heng)威工(gong)具(ju)有(you)限(xian)(xian)公司(si)，規(gui)劃占地(di)45000㎡；同(tong)年(nian)(nian)溫州(zhou)大(da)(da)(da)力五金(jin)工(gong)具(ju)有(you)限(xian)(xian)公司(si)完成(cheng)出口銷售(shou)額500萬美金(jin)，實現歷史性(xing)突(tu)破(po)！“大(da)(da)(da)力”也(ye)如(ru)雨(yu)后春筍般的(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)速壯大(da)(da)(da)，2008年(nian)(nian)，夏操友(you)又組建了(le)(le)(le)(le)無區域企業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)國大(da)(da)(da)力控股有(you)限(xian)(xian)公司(si)。歷經(jing)幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)身積(ji)累和(he)不(bu)(bu)斷發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，目前大(da)(da)(da)力控股有(you)限(xian)(xian)公司(si)已擁有(you)樂清、蘇州(zhou)等多(duo)處生產基地(di)，同(tong)時(shi)在(zai)(zai)新(xin)加(jia)坡、阿聯酋、俄羅斯、泰國、馬來(lai)西亞等國都設(she)有(you)銷售(shou)公司(si)。2008年(nian)(nian)自(zi)(zi)(zi)營(ying)出口額超(chao)過1000萬美金(jin)，躋(ji)身“樂清市自(zi)(zi)(zi)營(ying)出口30強企業(ye)”，公司(si)也(ye)躍身成(cheng)為“中(zhong)(zhong)(zhong)國五金(jin)工(gong)具(ju)知名企業(ye)”。俗話說：大(da)(da)(da)海(hai)航行靠舵(duo)手。“大(da)(da)(da)力”的(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)猛發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)和(he)不(bu)(bu)斷壯大(da)(da)(da)，離不(bu)(bu)開(kai)夏操友(you)敢為他(ta)人之先的(de)(de)(de)(de)(de)正確決策(ce)，離不(bu)(bu)開(kai)夏操友(you)非凡的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)信和(he)十二分的(de)(de)(de)(de)(de)拼搏(bo)。

品牌戰略 率先出擊

準確的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)來自于豐(feng)富的(de)(de)(de)人生(sheng)閱歷(li)與細致(zhi)的(de)(de)(de)了(le)解和(he)(he)(he)正(zheng)確的(de)(de)(de)判斷。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)同(tong)質(zhi)化(hua)，使得(de)市場的(de)(de)(de)競爭越演越烈(lie)。五金產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)差異(yi)性日趨(qu)減小，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之間的(de)(de)(de)同(tong)質(zhi)性加大，這就使品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)內涵和(he)(he)(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)操(cao)(cao)作尤為(wei)重要，而(er)(er)這正(zheng)是(shi)(shi)吸引消費者和(he)(he)(he)潛在客戶的(de)(de)(de)關(guan)鍵因素。夏操(cao)(cao)友早已意識(shi)到，要想自己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)立于不(bu)(bu)敗(bai)之地，就要建立自己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，而(er)(er)且是(shi)(shi)與眾不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，這個問(wen)題(ti)迫(po)在眉睫。他(ta)(ta)深知這個道理，他(ta)(ta)認為(wei)打造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)最根本的(de)(de)(de)是(shi)(shi)質(zhi)量(liang)。他(ta)(ta)經常對員工說：“沒(mei)有(you)好的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)就沒(mei)有(you)企(qi)業未來生(sheng)存(cun)的(de)(de)(de)空間。質(zhi)量(liang)是(shi)(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)基石，地基不(bu)(bu)牢固(gu)，樓房蓋得(de)再高，也經不(bu)(bu)起大風(feng)大雨。正(zheng)所謂”皮之不(bu)(bu)存(cun)，毛將焉附(fu)。“為(wei)了(le)加強產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)，他(ta)(ta)決(jue)策購進了(le)世界先(xian)進的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)、檢測(ce)設備，力(li)爭擁有(you)世界一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)檢測(ce)中心(xin)。精湛的(de)(de)(de)工藝、雄(xiong)厚的(de)(de)(de)技(ji)術力(li)量(liang)、高素質(zhi)的(de)(de)(de)員工，一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)檢測(ce)控制(zhi)，從而(er)(er)生(sheng)產(chan)(chan)出一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。

在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推廣上(shang)，他(ta)更是不遺余力(li)。2008年10月，他(ta)不惜(xi)花巨資從(cong)國(guo)(guo)外購買“DLTC.COM”域(yu)名，正式創建了(le)DLTC大力(li)全球連(lian)(lian)鎖品(pin)(pin)牌(pai)(pai)管理總部。為了(le)使DLTC品(pin)(pin)牌(pai)(pai)走向世界，他(ta)在三十多個國(guo)(guo)家(jia)注冊了(le)“DLTC”商標。夏操友(you)有著(zhu)強(qiang)(qiang)烈的(de)(de)廣告(gao)(gao)意(yi)識(shi)，舍得大手(shou)筆投資，高(gao)起點(dian)高(gao)投入，一開(kai)始就借助(zhu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)央(yang)電(dian)視臺(tai)強(qiang)(qiang)勢媒體廣告(gao)(gao)平臺(tai)，2008年和(he)2009年公司(si)連(lian)(lian)續在中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)央(yang)電(dian)視臺(tai)CCTV－1、CCTV新聞頻(pin)道和(he)CCTV－2經濟頻(pin)道投放黃金(jin)套(tao)裝廣告(gao)(gao)，成為央(yang)視長期廣告(gao)(gao)合作商，著(zhu)力(li)打造“DLTC”品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。2009年8月，公司(si)又與(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)華鐵傳媒集團、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際航(hang)空公司(si)廣告(gao)(gao)部等(deng)高(gao)端廣告(gao)(gao)媒體合作，強(qiang)(qiang)力(li)塑造品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象。為了(le)更好地跟國(guo)(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)(pai)接軌，今年他(ta)又決定將(jiang)DLTC品(pin)(pin)牌(pai)(pai)亞洲(zhou)區域(yu)營銷總部設(she)在新加(jia)坡，隨著(zhu)亞洲(zhou)區總部的(de)(de)設(she)立(li)，馬來西亞分(fen)公司(si)、印尼(ni)國(guo)(guo)家(jia)總代理等(deng)也紛紛開(kai)業。

夏操友認為產(chan)(chan)品的(de)(de)包裝(zhuang)是品牌(pai)(pai)的(de)(de)重要視覺載體(ti)，他(ta)決定將產(chan)(chan)品包裝(zhuang)時(shi)裝(zhuang)化，在(zai)實用的(de)(de)基礎上打(da)造出極具鮮明個(ge)性、時(shi)尚化的(de)(de)品牌(pai)(pai)訴求。同時(shi)他(ta)以營(ying)(ying)銷(xiao)創新為核心，提高產(chan)(chan)品品質(zhi)和(he)品位為導向，大(da)(da)力推動進牌(pai)(pai)建(jian)設；并堅(jian)持發展擴大(da)(da)規模、配套全(quan)面(mian)化、最大(da)(da)化地利用技術(shu)資源和(he)市場資源逐步完(wan)善DLTC品牌(pai)(pai)經營(ying)(ying)模式，建(jian)立多級化、規范化的(de)(de)品牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)公司(si)，實施以人為本(ben)的(de)(de)品牌(pai)(pai)戰略，不(bu)斷提升DLTC品牌(pai)(pai)可持續的(de)(de)發展動力，并致力從多個(ge)方面(mian)將DLTC打(da)造為全(quan)球五金(jin)工(gong)具知名連鎖品牌(pai)(pai)。2009年DLTC品牌(pai)(pai)被評為中國(guo)五金(jin)行業最具有影響力的(de)(de)十(shi)大(da)(da)品牌(pai)(pai)之一，這是他(ta)創新理念的(de)(de)最好佐證。

超前理念 智對危機

2007年(nian)，面(mian)對國(guo)際形勢的(de)復(fu)雜變化(hua)，美元匯率一直下跌的(de)境況，夏操友綜合分析，抽(chou)絲(si)剝繭，隱約(yue)感覺到了未(wei)來幾(ji)年(nian)可能會(hui)發(fa)生一場(chang)全(quan)球(qiu)經濟巨(ju)變，因而果斷作出(chu)決定：在做(zuo)強出(chu)口的(de)同時，要(yao)搶占(zhan)中國(guo)巨(ju)大的(de)國(guo)內市場(chang)。果不所(suo)料，2008年(nian)9月，全(quan)球(qiu)金(jin)融危機爆發(fa)。憑借對市場(chang)的(de)正(zheng)確評(ping)估，他決定從(cong)產品的(de)定位(wei)、價格、售后(hou)、管理等多個(ge)方面(mian)采取策(ce)略，積極(ji)應對金(jin)融風暴。

售后(hou)服(fu)務是夏(xia)操(cao)友非(fei)常(chang)重視(shi)的(de)一(yi)個環節。他時常(chang)教育員工(gong)，一(yi)件產(chan)(chan)(chan)品并不(bu)是賣(mai)出去就完事了，我們要(yao)保證(zheng)客(ke)戶(hu)使(shi)(shi)用我們的(de)產(chan)(chan)(chan)品不(bu)出問題(ti)，即使(shi)(shi)出了問題(ti)也能(neng)(neng)馬(ma)上得(de)到解決，讓(rang)客(ke)戶(hu)能(neng)(neng)從(cong)心(xin)(xin)底里原諒(liang)我們，讓(rang)客(ke)戶(hu)都能(neng)(neng)感覺到百分之百滿意。這樣(yang)我們的(de)產(chan)(chan)(chan)品才能(neng)(neng)有良好(hao)的(de)口碑(bei)，企(qi)業才能(neng)(neng)做(zuo)大(da)、做(zuo)強。在大(da)力的(de)售后(hou)服(fu)務承諾(nuo)中(zhong)有這樣(yang)一(yi)條(tiao)：除自然磨損或(huo)不(bu)合理使(shi)(shi)用導致損壞外，公司(si)所銷(xiao)售的(de)產(chan)(chan)(chan)品如果(guo)在使(shi)(shi)用過程中(zhong)由于(yu)材料或(huo)工(gong)藝上的(de)缺陷導致使(shi)(shi)用功能(neng)(neng)受損，均可隨時得(de)到免(mian)費維修(xiu)或(huo)者更(geng)換同一(yi)產(chan)(chan)(chan)品，這相當(dang)于(yu)給顧(gu)客(ke)在購買(mai)“大(da)力”的(de)工(gong)具時免(mian)費贈送了一(yi)份產(chan)(chan)(chan)品質量保險，猶如是一(yi)顆定心(xin)(xin)丸(wan)。

在價格戰(zhan)(zhan)略(lve)方面(mian)，“大(da)力(li)”實行全(quan)國(guo)統(tong)一(yi)(yi)零售價格，穩定市場(chang)。而采(cai)取(qu)的(de)(de)(de)銷售戰(zhan)(zhan)略(lve)則是在全(quan)國(guo)范(fan)圍內分(fen)(fen)(fen)為一(yi)(yi)、二、三(san)級(ji)代(dai)理。產品(pin)實行分(fen)(fen)(fen)區(qu)管(guan)理，各(ge)級(ji)代(dai)理不(bu)得跨區(qu)銷售，不(bu)得擅自采(cai)購，以免其影響整體品(pin)牌形(xing)象及(ji)(ji)運作。一(yi)(yi)切(qie)由總部(bu)(bu)(bu)統(tong)一(yi)(yi)指(zhi)揮(hui)。總部(bu)(bu)(bu)將(jiang)集中在中央電視臺、各(ge)類(lei)雜志、報紙、網絡、各(ge)類(lei)市場(chang)固定廣告(gao)進行品(pin)牌推廣；總部(bu)(bu)(bu)專(zhuan)(zhuan)門設立(li)人力(li)資(zi)源部(bu)(bu)(bu)，聘用專(zhuan)(zhuan)職培訓(xun)師，不(bu)定期對全(quan)國(guo)的(de)(de)(de)大(da)力(li)代(dai)理商(shang)及(ji)(ji)銷售DLTC品(pin)牌所有職員進行經營(ying)(ying)理念、品(pin)牌文(wen)化(hua)、儀(yi)表禮儀(yi)、產品(pin)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)培訓(xun)。此外，“大(da)力(li)”的(de)(de)(de)銷售管(guan)理也非常完善，總部(bu)(bu)(bu)自行開發(fa)擁有整套的(de)(de)(de)銷售庫存(cun)管(guan)理軟(ruan)件，負責(ze)管(guan)理各(ge)分(fen)(fen)(fen)公司每天的(de)(de)(de)銷售及(ji)(ji)庫存(cun)，連鎖機構也全(quan)部(bu)(bu)(bu)實行信息化(hua)管(guan)理。如此精準的(de)(de)(de)定位、完善的(de)(de)(de)管(guan)理，即使再強大(da)的(de)(de)(de)風暴也難撼(han)動“大(da)力(li)”這棵(ke)大(da)樹。

從28歲到(dao)(dao)38歲，從風華正茂到(dao)(dao)事業(ye)(ye)有成(cheng)，夏(xia)操友(you)用整整十年打造了一個嶄新(xin)的(de)“大力(li)”。他(ta)用自己(ji)的(de)信念(nian)和拼(pin)搏(bo)實(shi)現了曾經的(de)誓言。真正能創(chuang)造奇跡的(de)只(zhi)屬(shu)于少數(shu)人(ren)。確實(shi)如此，這十年來，夏(xia)操友(you)憑借著(zhu)富于創(chuang)新(xin)的(de)睿(rui)智和先人(ren)一步的(de)果斷(duan)，不斷(duan)創(chuang)造“大力(li)”的(de)奇跡；依(yi)靠過(guo)硬的(de)產品品質(zhi)、優良(liang)的(de)企業(ye)(ye)信譽(yu)，與客戶達成(cheng)了共贏，得到(dao)(dao)了社(she)會的(de)認可。

百尺竿頭，更(geng)進一(yi)步(bu)。如今的(de)(de)(de)夏操友對“大(da)力(li)”未來(lai)的(de)(de)(de)發展有著(zhu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)激情和憧憬，然而透露(lu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)還是他的(de)(de)(de)自(zi)信。他要(yao)力(li)爭使公(gong)司能在五年內上(shang)市，希望能與更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)伙伴分享品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)效益與成功(gong)的(de)(de)(de)喜悅！上(shang)市后的(de)(de)(de)“大(da)力(li)”又會(hui)是何(he)樣的(de)(de)(de)欣欣向榮(rong)，讓我們一(yi)同期(qi)待下一(yi)個全新的(de)(de)(de)“大(da)力(li)”。