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一、初涉經營、積累經驗

我(wo)是87年(nian)開始涉足(zu)經(jing)(jing)營的(de)。回想當(dang)年(nian)，人們都(dou)在(zai)想著要找一份安穩(wen)的(de)工(gong)作，而我(wo)選擇了邁出(chu)經(jing)(jing)商一步(bu)——做(zuo)(zuo)(zuo)服(fu)裝(zhuang)個(ge)體(ti)(ti)戶(hu)。同學(xue)(xue)、親朋好友都(dou)來(lai)勸說，他們更無法(fa)理解(jie)的(de)是，因為(wei)我(wo)的(de)丈夫是在(zai)政(zheng)府部(bu)門工(gong)作的(de)國家干部(bu)，作為(wei)家屬沒(mei)這必要去做(zuo)(zuo)(zuo)個(ge)體(ti)(ti)戶(hu)，既冒風險又(you)吃苦(ku)，而且(qie)還被人瞧不起。但(dan)我(wo)還是毅(yi)然決定做(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)喜(xi)歡做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)事，租下了不到6平方米的(de)小店，開始了小本(ben)生意的(de)經(jing)(jing)營。為(wei)了積(ji)累經(jing)(jing)驗，我(wo)經(jing)(jing)常走市場、走廠家、了解(jie)信息，起早摸(mo)黑(hei)、千方百(bai)計的(de)組織顧客喜(xi)歡的(de)貨源，不厭其煩(fan)地向顧客介紹、推銷(xiao)商品。通(tong)過不斷地努力(li)探索，事業(ye)(ye)(ye)初步(bu)取得(de)(de)了一點成就，小店也隨著市場的(de)需求而逐步(bu)擴展。同時，我(wo)還注重行(xing)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知識的(de)學(xue)(xue)習。通(tong)過刻(ke)苦(ku)努力(li)的(de)學(xue)(xue)習，我(wo)獲(huo)得(de)(de)了專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)服(fu)裝(zhuang)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)設計師專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)歷。

在我(wo)(wo)不(bu)懈努力下，瑞富祥(xiang)3到(dao)4年(nian)實現一個跨(kua)越。1990年(nian)瑞富祥(xiang)從6平方(fang)米的(de)小(xiao)店擴大(da)到(dao)60平方(fang)米；1994年(nian)我(wo)(wo)以450萬元人(ren)民(min)幣買下600平方(fang)米的(de)營業(ye)(ye)面積，擁有了自己的(de)營業(ye)(ye)商場，開設前店后工(gong)廠、實現剪布——設計——成衣一條龍(long)的(de)專業(ye)(ye)服(fu)裝公(gong)司。工(gong)廠配備現代化生產(chan)設備，同時還以熱情(qing)周到(dao)、選料上乘、制作講究、優質服(fu)務引來(lai)四方(fang)客人(ren)，并深受顧(gu)客好評。

二、抓住機遇、發展企業

瑞富(fu)祥通過(guo)十(shi)幾(ji)年的(de)艱苦創業，已從(cong)一個個體工商戶發展到民營企(qi)業，有(you)喜有(you)憂(you)、有(you)成功(gong)有(you)失(shi)敗，但我永遠記住(zhu)“自(zi)強、自(zi)立”“三(san)百六十(shi)行，行行出(chu)狀(zhuang)元”的(de)格言，既然已選(xuan)擇了(le)服裝這一行，我就要用心去干，而(er)且要比別人干得更出(chu)色。于(yu)是，我把(ba)握了(le)改革開(kai)放的(de)好機遇，毅(yi)然決定把(ba)事業做大(da)。

在(zai)(zai)(zai)2000年，八(ba)面(mian)(mian)(mian)風商廈(sha)改(gai)制轉讓商場(chang)，我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)無意中(zhong)得到(dao)(dao)了(le)信息，在(zai)(zai)(zai)和十幾(ji)家(jia)商家(jia)競標(biao)過(guo)程(cheng)中(zhong)，通過(guo)不(bu)知有多少次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洽談，終于在(zai)(zai)(zai)無情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭中(zhong)拿下(xia)了(le)八(ba)面(mian)(mian)(mian)風商廈(sha)，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)又上了(le)一個臺(tai)階。其(qi)實(shi)當時(shi)(shi)我(wo)(wo)心(xin)里非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾和擔憂，但有一個信念(nian)(nian)“只許(xu)成(cheng)功(gong)、不(bu)許(xu)失(shi)(shi)敗”鼓勵著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)，還有一種想法(fa)在(zai)(zai)(zai)安慰著(zhu)(zhu)自己(ji)：我(wo)(wo)努(nu)力了(le)，如果失(shi)(shi)敗了(le)說明我(wo)(wo)沒能力，我(wo)(wo)也不(bu)留下(xia)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遺(yi)憾(han)了(le)，憑著(zhu)(zhu)這種頑強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)去干著(zhu)(zhu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)。多少個深夜，當人(ren)們已進入夢鄉，我(wo)(wo)還在(zai)(zai)(zai)想著(zhu)(zhu)、考慮著(zhu)(zhu)怎樣(yang)調整我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商場(chang)和經營。在(zai)(zai)(zai)裝修(xiu)時(shi)(shi)從內部(bu)到(dao)(dao)門(men)面(mian)(mian)(mian)，根據(ju)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，我(wo)(wo)親自設計、策(ce)劃(hua)。當開(kai)張后，把原來冷清(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)八(ba)面(mian)(mian)(mian)風做成(cheng)了(le)今(jin)天人(ren)鼎興旺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瑞(rui)富祥時(shi)(shi)，我(wo)(wo)又一次嘗到(dao)(dao)了(le)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜悅。但在(zai)(zai)(zai)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)前，我(wo)(wo)感覺到(dao)(dao)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求和發(fa)展(zhan)(zhan)又開(kai)始了(le)。隨(sui)著(zhu)(zhu)市場(chang)不(bu)斷發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，必須有新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念(nian)(nian)去適應市場(chang)，尤其(qi)是要將公(gong)司(si)主導產品向深度和廣度發(fa)展(zhan)(zhan)，拓展(zhan)(zhan)連鎖銷售商店，形成(cheng)集(ji)團公(gong)司(si)，創(chuang)立自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，占領市場(chang)。

三、執著追求、創立“繡娘”品牌

新千年(nian)一(yi)(yi)開(kai)始，我就(jiu)用心構思瑞富祥(xiang)的(de)新藍圖。蘇州(zhou)(zhou)絲(si)綢在中(zhong)(zhong)(zhong)國乃至世(shi)界(jie)早(zao)已(yi)(yi)名聞遐邇，蘇繡(xiu)又是(shi)四大(da)(da)(da)名繡(xiu)之(zhi)一(yi)(yi)享譽天(tian)下(xia)，但傳(chuan)統的(de)蘇繡(xiu)大(da)(da)(da)多數(shu)已(yi)(yi)作為(wei)(wei)工(gong)藝品(pin)(pin)或美術品(pin)(pin)游離于尋常(chang)百姓的(de)生(sheng)活之(zhi)外(wai)，如何(he)將(jiang)蘇繡(xiu)引(yin)入生(sheng)活中(zhong)(zhong)(zhong)，與絲(si)綢融(rong)匯(hui)到(dao)(dao)服裝(zhuang)上(shang)(shang)(shang)，這是(shi)我多年(nian)來一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)在思考研(yan)究的(de)問題。我聘(pin)請了(le)專(zhuan)業服裝(zhuang)設(she)計師、繡(xiu)品(pin)(pin)技(ji)師，大(da)(da)(da)膽的(de)開(kai)發產(chan)品(pin)(pin)，打造自己(ji)的(de)“繡(xiu)娘(niang)”品(pin)(pin)牌。有時(shi)我們為(wei)(wei)了(le)服裝(zhuang)上(shang)(shang)(shang)的(de)一(yi)(yi)個圖案配色(se)，一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次打樣(yang)，直(zhi)(zhi)到(dao)(dao)一(yi)(yi)起(qi)找(zhao)到(dao)(dao)共同點。當產(chan)品(pin)(pin)投入市場成功時(shi)，公司(si)上(shang)(shang)(shang)下(xia)為(wei)(wei)之(zhi)高興。通過近幾年(nian)的(de)努(nu)力，瑞富祥(xiang)“繡(xiu)娘(niang)”品(pin)(pin)牌服飾系列，分別在蘇州(zhou)(zhou)市石路、觀前(qian)開(kai)設(she)了(le)兩個規模大(da)(da)(da)的(de)絲(si)綢專(zhuan)賣(mai)商場，還在人民商場和各大(da)(da)(da)賓(bin)館都有了(le)銷售專(zhuan)柜(ju)，吸引(yin)了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)外(wai)顧客。目前(qian)在全國設(she)立銷售“繡(xiu)娘(niang)”品(pin)(pin)牌系列服飾已(yi)(yi)達十(shi)多家(jia)，特別到(dao)(dao)了(le)旺季，經常(chang)出現供不應求現象。為(wei)(wei)了(le)滿足(zu)中(zhong)(zhong)(zhong)外(wai)顧客的(de)需求，公司(si)已(yi)(yi)買下(xia)16000平(ping)方米的(de)土地(di)，建造廠房(fang)、大(da)(da)(da)型展(zhan)示廳。

企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展到今(jin)天，我(wo)不是(shi)(shi)在想著(zhu)我(wo)的(de)產業(ye)(ye)(ye)或是(shi)(shi)我(wo)的(de)家業(ye)(ye)(ye)，而(er)(er)是(shi)(shi)能(neng)不能(neng)把牌(pai)子做大(da)，如何把企(qi)業(ye)(ye)(ye)做大(da)、做強，讓“繡娘”品(pin)(pin)牌(pai)成為(wei)(wei)蘇州絲綢叫得響的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，這是(shi)(shi)我(wo)的(de)愿望，也是(shi)(shi)蘇州人(ren)民(min)的(de)期(qi)望。我(wo)作(zuo)為(wei)(wei)一名蘇州的(de)創業(ye)(ye)(ye)者，為(wei)(wei)社會的(de)榮譽(yu)感(gan)而(er)(er)不斷努(nu)力創新，為(wei)(wei)弘揚蘇州民(min)族文(wen)化盡一份(fen)力，爭取使(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)獲(huo)得更大(da)的(de)成果，為(wei)(wei)社會作(zuo)出(chu)更大(da)的(de)貢獻。