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一、初涉經營、積累經驗

我(wo)(wo)是87年開始涉足經營(ying)的(de)(de)(de)(de)。回想當年，人(ren)們都(dou)在想著(zhu)要找一(yi)份(fen)安(an)穩(wen)的(de)(de)(de)(de)工作，而(er)我(wo)(wo)選擇了(le)(le)邁出經商一(yi)步(bu)(bu)——做服(fu)裝個體戶。同學、親(qin)朋好(hao)友都(dou)來勸說(shuo)，他們更無法理解(jie)的(de)(de)(de)(de)是，因為我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)丈夫是在政府部(bu)門工作的(de)(de)(de)(de)國(guo)家(jia)干(gan)部(bu)，作為家(jia)屬沒這必要去做個體戶，既冒風險又吃(chi)苦，而(er)且還(huan)被人(ren)瞧不(bu)起。但(dan)我(wo)(wo)還(huan)是毅然決定(ding)做我(wo)(wo)喜歡(huan)做的(de)(de)(de)(de)事，租下了(le)(le)不(bu)到(dao)6平方米的(de)(de)(de)(de)小(xiao)店，開始了(le)(le)小(xiao)本生意的(de)(de)(de)(de)經營(ying)。為了(le)(le)積(ji)累(lei)經驗，我(wo)(wo)經常走市(shi)場(chang)、走廠家(jia)、了(le)(le)解(jie)信(xin)息，起早摸(mo)黑(hei)、千方百計的(de)(de)(de)(de)組織顧(gu)客喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)貨源(yuan)，不(bu)厭其(qi)煩地向顧(gu)客介紹(shao)、推銷商品。通過(guo)不(bu)斷地努力探索，事業(ye)初步(bu)(bu)取得(de)了(le)(le)一(yi)點成(cheng)就，小(xiao)店也(ye)隨著(zhu)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)需求而(er)逐步(bu)(bu)擴展(zhan)。同時，我(wo)(wo)還(huan)注重行業(ye)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)學習。通過(guo)刻苦努力的(de)(de)(de)(de)學習，我(wo)(wo)獲得(de)了(le)(le)專(zhuan)(zhuan)業(ye)服(fu)裝學校的(de)(de)(de)(de)設計師專(zhuan)(zhuan)業(ye)學歷(li)。

在我不懈努(nu)力下，瑞富祥(xiang)3到4年實現(xian)一個跨越。1990年瑞富祥(xiang)從6平方(fang)(fang)米(mi)的小店擴大到60平方(fang)(fang)米(mi)；1994年我以450萬元(yuan)人民幣(bi)買下600平方(fang)(fang)米(mi)的營(ying)業面積(ji)，擁有了自(zi)己的營(ying)業商場，開設(she)前店后工廠(chang)、實現(xian)剪布——設(she)計(ji)——成(cheng)衣一條龍(long)的專(zhuan)業服裝公司。工廠(chang)配備(bei)現(xian)代化生產(chan)設(she)備(bei)，同時還以熱情(qing)周到、選料(liao)上乘、制作講究、優質服務引來四方(fang)(fang)客(ke)人，并深受顧(gu)客(ke)好(hao)評。

二、抓住機遇、發展企業

瑞富祥(xiang)通過(guo)十幾年的(de)(de)艱苦創(chuang)業，已從(cong)一個個體工商戶發展(zhan)到民營企業，有(you)喜有(you)憂、有(you)成(cheng)功有(you)失敗，但我(wo)永遠記住(zhu)“自(zi)強、自(zi)立”“三百六(liu)十行(xing)，行(xing)行(xing)出狀元(yuan)”的(de)(de)格言，既(ji)然(ran)已選擇了服(fu)裝這一行(xing)，我(wo)就(jiu)要(yao)用心去干，而且要(yao)比別人(ren)干得更出色(se)。于是，我(wo)把握了改革開放的(de)(de)好機遇(yu)，毅然(ran)決定把事(shi)業做大。

在(zai)2000年，八面(mian)(mian)風(feng)商(shang)廈改制轉讓商(shang)場(chang)，我(wo)在(zai)無意中(zhong)得到(dao)了(le)信(xin)息，在(zai)和(he)十幾(ji)家(jia)商(shang)家(jia)競標過(guo)程中(zhong)，通過(guo)不(bu)知有(you)多(duo)少次的(de)(de)(de)洽(qia)談(tan)，終于在(zai)無情的(de)(de)(de)競爭中(zhong)拿下了(le)八面(mian)(mian)風(feng)商(shang)廈，公司的(de)(de)(de)發展又(you)上了(le)一(yi)個臺階(jie)。其實當(dang)時(shi)我(wo)心里非常的(de)(de)(de)矛盾和(he)擔憂，但(dan)(dan)有(you)一(yi)個信(xin)念“只許成(cheng)(cheng)功、不(bu)許失敗”鼓勵著(zhu)(zhu)(zhu)我(wo)，還有(you)一(yi)種想法在(zai)安慰(wei)著(zhu)(zhu)(zhu)自(zi)己：我(wo)努力了(le)，如(ru)果(guo)失敗了(le)說明我(wo)沒能(neng)力，我(wo)也(ye)不(bu)留下人(ren)生的(de)(de)(de)遺憾(han)了(le)，憑(ping)著(zhu)(zhu)(zhu)這種頑強的(de)(de)(de)精神去干(gan)著(zhu)(zhu)(zhu)自(zi)己的(de)(de)(de)事業。多(duo)少個深(shen)夜，當(dang)人(ren)們已進入夢鄉，我(wo)還在(zai)想著(zhu)(zhu)(zhu)、考慮著(zhu)(zhu)(zhu)怎(zen)樣調(diao)整(zheng)我(wo)的(de)(de)(de)商(shang)場(chang)和(he)經(jing)營。在(zai)裝修(xiu)時(shi)從內(nei)部到(dao)門(men)面(mian)(mian)，根據行(xing)業的(de)(de)(de)特點(dian)，我(wo)親自(zi)設計、策劃。當(dang)開(kai)張后，把(ba)原(yuan)來冷清的(de)(de)(de)八面(mian)(mian)風(feng)做成(cheng)(cheng)了(le)今天人(ren)鼎興旺的(de)(de)(de)瑞富祥時(shi)，我(wo)又(you)一(yi)次嘗到(dao)了(le)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)喜悅(yue)。但(dan)(dan)在(zai)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)面(mian)(mian)前(qian)，我(wo)感覺到(dao)新(xin)的(de)(de)(de)追求和(he)發展又(you)開(kai)始了(le)。隨著(zhu)(zhu)(zhu)市場(chang)不(bu)斷發展的(de)(de)(de)需求，必須有(you)新(xin)的(de)(de)(de)理(li)念去適(shi)應(ying)市場(chang)，尤(you)其是(shi)要(yao)將公司主(zhu)導產品向深(shen)度和(he)廣度發展，拓展連鎖銷(xiao)售商(shang)店，形成(cheng)(cheng)集團公司，創立自(zi)己的(de)(de)(de)品牌，占領市場(chang)。

三、執著追求、創立“繡娘”品牌

新千年(nian)一(yi)開始(shi)，我(wo)就(jiu)用(yong)心構思(si)瑞(rui)富(fu)祥的(de)(de)新藍圖(tu)。蘇州絲(si)綢在中國(guo)(guo)乃至世(shi)界早已(yi)名聞遐邇(er)，蘇繡(xiu)(xiu)又是四大(da)名繡(xiu)(xiu)之(zhi)一(yi)享譽天下(xia)，但傳統的(de)(de)蘇繡(xiu)(xiu)大(da)多數(shu)已(yi)作為(wei)工(gong)藝品(pin)(pin)(pin)或美術品(pin)(pin)(pin)游(you)離(li)于(yu)尋常百姓的(de)(de)生活之(zhi)外，如何(he)將蘇繡(xiu)(xiu)引入生活中，與(yu)絲(si)綢融匯到(dao)(dao)服裝(zhuang)(zhuang)上(shang)，這(zhe)是我(wo)多年(nian)來一(yi)直在思(si)考研(yan)究的(de)(de)問題。我(wo)聘請了專業服裝(zhuang)(zhuang)設計師(shi)、繡(xiu)(xiu)品(pin)(pin)(pin)技(ji)師(shi)，大(da)膽的(de)(de)開發產(chan)品(pin)(pin)(pin)，打造(zao)自(zi)己(ji)的(de)(de)“繡(xiu)(xiu)娘”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。有時我(wo)們為(wei)了服裝(zhuang)(zhuang)上(shang)的(de)(de)一(yi)個圖(tu)案配色，一(yi)次(ci)(ci)又一(yi)次(ci)(ci)打樣，直到(dao)(dao)一(yi)起找到(dao)(dao)共同點。當產(chan)品(pin)(pin)(pin)投入市(shi)場成功(gong)時，公(gong)司上(shang)下(xia)為(wei)之(zhi)高興(xing)。通過近幾年(nian)的(de)(de)努力(li)，瑞(rui)富(fu)祥“繡(xiu)(xiu)娘”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)服飾(shi)系列，分(fen)別(bie)在蘇州市(shi)石路、觀(guan)前(qian)開設了兩個規模大(da)的(de)(de)絲(si)綢專賣商場，還在人民商場和各大(da)賓館(guan)都有了銷(xiao)售(shou)專柜，吸引了中外顧客(ke)。目前(qian)在全國(guo)(guo)設立銷(xiao)售(shou)“繡(xiu)(xiu)娘”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)系列服飾(shi)已(yi)達十多家，特別(bie)到(dao)(dao)了旺(wang)季，經常出現(xian)供(gong)不應(ying)求(qiu)現(xian)象。為(wei)了滿足中外顧客(ke)的(de)(de)需求(qiu)，公(gong)司已(yi)買下(xia)16000平方米的(de)(de)土地，建造(zao)廠房(fang)、大(da)型展示(shi)廳(ting)。

企業發展到今天，我(wo)(wo)不(bu)是在想著我(wo)(wo)的(de)產業或是我(wo)(wo)的(de)家業，而(er)是能不(bu)能把牌(pai)子做大(da)(da)，如何(he)把企業做大(da)(da)、做強，讓“繡(xiu)娘”品牌(pai)成(cheng)為(wei)蘇(su)州(zhou)(zhou)絲(si)綢叫(jiao)得響的(de)品牌(pai)，這是我(wo)(wo)的(de)愿望，也(ye)是蘇(su)州(zhou)(zhou)人(ren)民(min)的(de)期望。我(wo)(wo)作(zuo)為(wei)一名蘇(su)州(zhou)(zhou)的(de)創業者，為(wei)社(she)會(hui)的(de)榮譽感(gan)而(er)不(bu)斷(duan)努力創新，為(wei)弘(hong)揚蘇(su)州(zhou)(zhou)民(min)族(zu)文化盡一份力，爭取使企業獲(huo)得更大(da)(da)的(de)成(cheng)果，為(wei)社(she)會(hui)作(zuo)出更大(da)(da)的(de)貢(gong)獻(xian)。