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一、初涉經營、積累經驗

我(wo)(wo)是(shi)(shi)87年開(kai)始涉(she)足經營(ying)的(de)(de)(de)。回想當年，人們都在想著要找一份安(an)穩的(de)(de)(de)工作(zuo)，而我(wo)(wo)選擇了(le)邁出(chu)經商一步——做服(fu)裝個(ge)體戶。同學(xue)、親朋好友都來(lai)勸(quan)說(shuo)，他們更無法理解的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，因為(wei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)丈夫是(shi)(shi)在政府部門工作(zuo)的(de)(de)(de)國家(jia)干(gan)部，作(zuo)為(wei)家(jia)屬(shu)沒這必要去做個(ge)體戶，既冒風險(xian)又吃苦(ku)，而且還(huan)被人瞧(qiao)不(bu)起。但我(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)毅然決(jue)定做我(wo)(wo)喜歡做的(de)(de)(de)事(shi)，租(zu)下了(le)不(bu)到6平方(fang)米的(de)(de)(de)小(xiao)店(dian)，開(kai)始了(le)小(xiao)本生意的(de)(de)(de)經營(ying)。為(wei)了(le)積(ji)累經驗(yan)，我(wo)(wo)經常走市場、走廠家(jia)、了(le)解信息，起早摸(mo)黑、千方(fang)百計(ji)的(de)(de)(de)組織顧客(ke)喜歡的(de)(de)(de)貨源，不(bu)厭(yan)其煩(fan)地(di)向顧客(ke)介紹(shao)、推銷商品。通(tong)(tong)過不(bu)斷地(di)努力探索，事(shi)業(ye)初步取得(de)(de)了(le)一點成就，小(xiao)店(dian)也隨著市場的(de)(de)(de)需求而逐步擴展。同時，我(wo)(wo)還(huan)注重行業(ye)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)學(xue)習。通(tong)(tong)過刻苦(ku)努力的(de)(de)(de)學(xue)習，我(wo)(wo)獲得(de)(de)了(le)專(zhuan)業(ye)服(fu)裝學(xue)校的(de)(de)(de)設計(ji)師專(zhuan)業(ye)學(xue)歷。

在(zai)我不(bu)懈努力下，瑞富祥3到4年(nian)(nian)實(shi)現一個跨越(yue)。1990年(nian)(nian)瑞富祥從6平方(fang)米(mi)(mi)的小店(dian)擴大到60平方(fang)米(mi)(mi)；1994年(nian)(nian)我以(yi)(yi)450萬元人(ren)民(min)幣(bi)買下600平方(fang)米(mi)(mi)的營業(ye)面積，擁有了自己的營業(ye)商(shang)場，開(kai)設前(qian)店(dian)后工廠、實(shi)現剪布(bu)——設計(ji)——成衣一條龍的專業(ye)服裝公司(si)。工廠配備現代化生(sheng)產設備，同時還以(yi)(yi)熱情周到、選料(liao)上乘、制作(zuo)講究、優質服務(wu)引來四(si)方(fang)客(ke)人(ren)，并深受顧客(ke)好評。

二、抓住機遇、發展企業

瑞(rui)富祥通(tong)過十(shi)幾年的(de)艱苦創(chuang)業，已(yi)從一個個體工商戶發展到民營(ying)企(qi)業，有(you)喜(xi)有(you)憂、有(you)成功有(you)失敗(bai)，但我(wo)永遠記住(zhu)“自強(qiang)、自立”“三(san)百(bai)六十(shi)行，行行出狀元(yuan)”的(de)格言，既然(ran)已(yi)選擇了服裝(zhuang)這一行，我(wo)就要用心去干，而且要比別人干得(de)更出色。于是，我(wo)把握了改革(ge)開放的(de)好(hao)機遇(yu)，毅然(ran)決定把事業做大。

在(zai)2000年(nian)，八面風商(shang)廈(sha)改制轉讓商(shang)場(chang)(chang)，我(wo)在(zai)無意(yi)中得(de)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)信息，在(zai)和(he)(he)十幾(ji)家商(shang)家競標(biao)過(guo)程(cheng)中，通(tong)過(guo)不(bu)(bu)知有多少次(ci)的(de)(de)(de)洽談，終(zhong)于在(zai)無情的(de)(de)(de)競爭中拿下了(le)(le)(le)八面風商(shang)廈(sha)，公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)發展(zhan)又上(shang)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個臺階。其實當(dang)(dang)時我(wo)心里非常(chang)的(de)(de)(de)矛盾和(he)(he)擔憂(you)，但有一(yi)(yi)(yi)個信念“只許(xu)成功、不(bu)(bu)許(xu)失(shi)敗”鼓勵著(zhu)(zhu)我(wo)，還有一(yi)(yi)(yi)種想(xiang)法在(zai)安慰(wei)著(zhu)(zhu)自(zi)己(ji)：我(wo)努力了(le)(le)(le)，如果(guo)失(shi)敗了(le)(le)(le)說明我(wo)沒(mei)能力，我(wo)也不(bu)(bu)留下人(ren)生的(de)(de)(de)遺憾(han)了(le)(le)(le)，憑著(zhu)(zhu)這(zhe)種頑強的(de)(de)(de)精神去干著(zhu)(zhu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)事業。多少個深夜，當(dang)(dang)人(ren)們已進(jin)入夢(meng)鄉，我(wo)還在(zai)想(xiang)著(zhu)(zhu)、考慮著(zhu)(zhu)怎樣調整我(wo)的(de)(de)(de)商(shang)場(chang)(chang)和(he)(he)經營。在(zai)裝修時從內部到(dao)(dao)門面，根據行業的(de)(de)(de)特(te)點，我(wo)親自(zi)設計(ji)、策劃。當(dang)(dang)開張后(hou)，把(ba)原來(lai)冷清的(de)(de)(de)八面風做成了(le)(le)(le)今天人(ren)鼎(ding)興旺的(de)(de)(de)瑞富祥時，我(wo)又一(yi)(yi)(yi)次(ci)嘗到(dao)(dao)了(le)(le)(le)成功的(de)(de)(de)喜悅。但在(zai)成功的(de)(de)(de)面前，我(wo)感覺到(dao)(dao)新的(de)(de)(de)追求和(he)(he)發展(zhan)又開始了(le)(le)(le)。隨著(zhu)(zhu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)不(bu)(bu)斷發展(zhan)的(de)(de)(de)需求，必須(xu)有新的(de)(de)(de)理念去適應市(shi)(shi)場(chang)(chang)，尤其是要將公(gong)(gong)司主導(dao)產品(pin)向深度(du)(du)和(he)(he)廣度(du)(du)發展(zhan)，拓展(zhan)連鎖銷售商(shang)店，形成集(ji)團公(gong)(gong)司，創立自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)牌，占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

三、執著追求、創立“繡娘”品牌

新千(qian)年(nian)(nian)一(yi)(yi)開始，我就用(yong)心構(gou)思瑞富祥(xiang)的(de)(de)新藍圖。蘇(su)州絲綢(chou)在(zai)中國乃至世(shi)界早(zao)已(yi)名(ming)聞(wen)遐邇，蘇(su)繡(xiu)(xiu)又(you)是四大(da)名(ming)繡(xiu)(xiu)之一(yi)(yi)享譽天下，但傳統的(de)(de)蘇(su)繡(xiu)(xiu)大(da)多數已(yi)作為(wei)工藝品(pin)或美術品(pin)游離(li)于尋(xun)常百姓的(de)(de)生活(huo)之外，如何(he)將蘇(su)繡(xiu)(xiu)引入生活(huo)中，與絲綢(chou)融匯到(dao)服(fu)裝(zhuang)上，這是我多年(nian)(nian)來一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)在(zai)思考研究(jiu)的(de)(de)問題(ti)。我聘請(qing)了(le)(le)專業服(fu)裝(zhuang)設計師、繡(xiu)(xiu)品(pin)技師，大(da)膽的(de)(de)開發(fa)產(chan)品(pin)，打造自己的(de)(de)“繡(xiu)(xiu)娘(niang)”品(pin)牌。有(you)時我們(men)為(wei)了(le)(le)服(fu)裝(zhuang)上的(de)(de)一(yi)(yi)個圖案配色，一(yi)(yi)次又(you)一(yi)(yi)次打樣，直(zhi)(zhi)到(dao)一(yi)(yi)起找(zhao)到(dao)共同點。當產(chan)品(pin)投(tou)入市場成(cheng)功時，公司上下為(wei)之高興。通過近幾年(nian)(nian)的(de)(de)努力，瑞富祥(xiang)“繡(xiu)(xiu)娘(niang)”品(pin)牌服(fu)飾系(xi)列，分(fen)別(bie)在(zai)蘇(su)州市石路、觀前(qian)(qian)開設了(le)(le)兩個規(gui)模大(da)的(de)(de)絲綢(chou)專賣商(shang)場，還在(zai)人民商(shang)場和各大(da)賓館都有(you)了(le)(le)銷售專柜，吸引了(le)(le)中外顧客。目前(qian)(qian)在(zai)全國設立銷售“繡(xiu)(xiu)娘(niang)”品(pin)牌系(xi)列服(fu)飾已(yi)達十多家，特別(bie)到(dao)了(le)(le)旺季，經常出現供不(bu)應求現象。為(wei)了(le)(le)滿足(zu)中外顧客的(de)(de)需求，公司已(yi)買下16000平方米的(de)(de)土地，建造廠房、大(da)型展示廳。

企業(ye)發展(zhan)到今(jin)天，我(wo)不是(shi)(shi)在想著(zhu)我(wo)的(de)(de)產(chan)業(ye)或是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)家業(ye)，而是(shi)(shi)能不能把牌子做(zuo)(zuo)大，如何把企業(ye)做(zuo)(zuo)大、做(zuo)(zuo)強，讓“繡(xiu)娘”品(pin)(pin)牌成(cheng)為(wei)蘇(su)州(zhou)絲綢叫(jiao)得響(xiang)的(de)(de)品(pin)(pin)牌，這是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)愿望，也是(shi)(shi)蘇(su)州(zhou)人民的(de)(de)期望。我(wo)作(zuo)為(wei)一名(ming)蘇(su)州(zhou)的(de)(de)創業(ye)者(zhe)，為(wei)社會(hui)的(de)(de)榮譽感而不斷努力創新，為(wei)弘揚蘇(su)州(zhou)民族(zu)文化盡一份力，爭(zheng)取使企業(ye)獲得更大的(de)(de)成(cheng)果(guo)，為(wei)社會(hui)作(zuo)出更大的(de)(de)貢獻。