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一、初涉經營、積累經驗

我(wo)(wo)(wo)是(shi)87年開始(shi)(shi)涉足經營的(de)(de)(de)。回想當年，人(ren)們都在想著要(yao)找一份安(an)穩的(de)(de)(de)工作，而(er)我(wo)(wo)(wo)選擇了(le)(le)(le)邁出經商(shang)一步——做(zuo)服裝(zhuang)個(ge)體(ti)戶。同學(xue)(xue)、親朋好友都來勸(quan)說(shuo)，他們更無法理(li)解的(de)(de)(de)是(shi)，因為我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)丈夫是(shi)在政府部門工作的(de)(de)(de)國家干(gan)部，作為家屬(shu)沒這必要(yao)去做(zuo)個(ge)體(ti)戶，既(ji)冒風險又(you)吃(chi)苦，而(er)且還(huan)(huan)(huan)被(bei)人(ren)瞧不起(qi)。但(dan)我(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)(huan)是(shi)毅然決定做(zuo)我(wo)(wo)(wo)喜(xi)歡做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)，租(zu)下了(le)(le)(le)不到6平方(fang)米的(de)(de)(de)小(xiao)店，開始(shi)(shi)了(le)(le)(le)小(xiao)本(ben)生(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)經營。為了(le)(le)(le)積累(lei)經驗，我(wo)(wo)(wo)經常(chang)走(zou)市(shi)場(chang)、走(zou)廠(chang)家、了(le)(le)(le)解信息，起(qi)早摸黑、千方(fang)百計(ji)的(de)(de)(de)組織顧客(ke)(ke)喜(xi)歡的(de)(de)(de)貨源，不厭其煩地(di)向顧客(ke)(ke)介(jie)紹、推銷(xiao)商(shang)品。通過不斷地(di)努(nu)力探索，事(shi)業(ye)(ye)初(chu)步取得了(le)(le)(le)一點成就，小(xiao)店也隨著市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需(xu)求而(er)逐步擴展。同時(shi)，我(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)(huan)注重行業(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)。通過刻苦努(nu)力的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)，我(wo)(wo)(wo)獲得了(le)(le)(le)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)服裝(zhuang)學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)設計(ji)師專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)學(xue)(xue)歷。

在我(wo)不懈努力下(xia)，瑞(rui)富祥(xiang)3到4年(nian)(nian)實現一(yi)個跨越。1990年(nian)(nian)瑞(rui)富祥(xiang)從6平(ping)方米(mi)的小(xiao)店(dian)擴大到60平(ping)方米(mi)；1994年(nian)(nian)我(wo)以450萬(wan)元人民幣(bi)買下(xia)600平(ping)方米(mi)的營(ying)業(ye)面積，擁(yong)有了自(zi)己(ji)的營(ying)業(ye)商場，開(kai)設(she)(she)前店(dian)后(hou)工廠、實現剪布(bu)——設(she)(she)計——成衣(yi)一(yi)條龍的專(zhuan)業(ye)服(fu)裝(zhuang)公司。工廠配備(bei)現代化生(sheng)產設(she)(she)備(bei)，同時還以熱情周到、選料(liao)上乘、制作講究、優質服(fu)務引來四(si)方客(ke)人，并深受顧客(ke)好評。

二、抓住機遇、發展企業

瑞(rui)富祥通過十幾年的(de)(de)艱苦創業，已從一個個體工商(shang)戶發展到民營企(qi)業，有(you)(you)喜有(you)(you)憂、有(you)(you)成功有(you)(you)失敗(bai)，但(dan)我(wo)永遠記住(zhu)“自(zi)強、自(zi)立”“三百(bai)六十行，行行出狀元”的(de)(de)格言(yan)，既然已選(xuan)擇了服裝這一行，我(wo)就(jiu)要用(yong)心去干(gan)，而(er)且要比別人干(gan)得更出色(se)。于(yu)是，我(wo)把(ba)握了改革開(kai)放(fang)的(de)(de)好機(ji)遇，毅(yi)然決定把(ba)事業做大。

在(zai)2000年，八(ba)面(mian)風(feng)商(shang)廈(sha)改制(zhi)轉讓商(shang)場(chang)，我(wo)在(zai)無意中得到(dao)(dao)了(le)(le)(le)信(xin)(xin)息，在(zai)和(he)十(shi)幾(ji)家商(shang)家競標過程中，通過不知有(you)(you)多少次的(de)(de)(de)(de)洽談，終(zhong)于在(zai)無情(qing)的(de)(de)(de)(de)競爭中拿下(xia)了(le)(le)(le)八(ba)面(mian)風(feng)商(shang)廈(sha)，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)又(you)上(shang)了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)臺階。其(qi)實(shi)當時我(wo)心(xin)里(li)非常的(de)(de)(de)(de)矛盾和(he)擔憂，但有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)信(xin)(xin)念“只許成功(gong)、不許失(shi)敗”鼓勵(li)著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)我(wo)，還有(you)(you)一(yi)種想法在(zai)安(an)慰著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)自(zi)己：我(wo)努力了(le)(le)(le)，如果失(shi)敗了(le)(le)(le)說明我(wo)沒能力，我(wo)也不留下(xia)人生(sheng)的(de)(de)(de)(de)遺憾(han)了(le)(le)(le)，憑著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)這種頑(wan)強的(de)(de)(de)(de)精神去干著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)。多少個(ge)(ge)深(shen)夜(ye)，當人們已(yi)進入夢鄉(xiang)，我(wo)還在(zai)想著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)、考(kao)慮(lv)著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)怎樣調(diao)整我(wo)的(de)(de)(de)(de)商(shang)場(chang)和(he)經營。在(zai)裝(zhuang)修時從(cong)內(nei)部到(dao)(dao)門(men)面(mian)，根據行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，我(wo)親自(zi)設計、策劃。當開(kai)張(zhang)后，把原來冷清的(de)(de)(de)(de)八(ba)面(mian)風(feng)做成了(le)(le)(le)今天(tian)人鼎興旺(wang)的(de)(de)(de)(de)瑞(rui)富祥時，我(wo)又(you)一(yi)次嘗到(dao)(dao)了(le)(le)(le)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)喜悅。但在(zai)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)面(mian)前，我(wo)感覺到(dao)(dao)新的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求和(he)發(fa)展(zhan)又(you)開(kai)始了(le)(le)(le)。隨著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)市場(chang)不斷發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)需求，必須有(you)(you)新的(de)(de)(de)(de)理念去適應市場(chang)，尤其(qi)是要(yao)將公(gong)司主導產品向深(shen)度(du)和(he)廣度(du)發(fa)展(zhan)，拓展(zhan)連鎖銷售(shou)商(shang)店(dian)，形成集團公(gong)司，創立自(zi)己的(de)(de)(de)(de)品牌，占領市場(chang)。

三、執著追求、創立“繡娘”品牌

新(xin)千年(nian)一(yi)(yi)開(kai)始(shi)，我(wo)就用(yong)心構思瑞富祥的(de)(de)(de)新(xin)藍圖(tu)。蘇(su)州(zhou)絲綢在(zai)中(zhong)國乃至世界早已(yi)名聞(wen)遐邇，蘇(su)繡(xiu)(xiu)又是四大(da)(da)名繡(xiu)(xiu)之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)享譽天下，但傳統的(de)(de)(de)蘇(su)繡(xiu)(xiu)大(da)(da)多數已(yi)作為(wei)(wei)工藝品(pin)(pin)或美術(shu)品(pin)(pin)游(you)離于尋常百姓的(de)(de)(de)生(sheng)活之(zhi)(zhi)外，如何將蘇(su)繡(xiu)(xiu)引(yin)入生(sheng)活中(zhong)，與絲綢融匯到服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)上，這是我(wo)多年(nian)來(lai)一(yi)(yi)直在(zai)思考研究的(de)(de)(de)問題。我(wo)聘請了(le)專(zhuan)業(ye)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計師、繡(xiu)(xiu)品(pin)(pin)技師，大(da)(da)膽的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)產品(pin)(pin)，打造自己的(de)(de)(de)“繡(xiu)(xiu)娘”品(pin)(pin)牌。有時(shi)我(wo)們為(wei)(wei)了(le)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)上的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個圖(tu)案配(pei)色，一(yi)(yi)次(ci)又一(yi)(yi)次(ci)打樣，直到一(yi)(yi)起找到共同點。當產品(pin)(pin)投入市(shi)場成功時(shi)，公(gong)司上下為(wei)(wei)之(zhi)(zhi)高興(xing)。通過近幾年(nian)的(de)(de)(de)努力，瑞富祥“繡(xiu)(xiu)娘”品(pin)(pin)牌服(fu)(fu)飾系列，分別在(zai)蘇(su)州(zhou)市(shi)石路、觀前開(kai)設(she)了(le)兩(liang)個規(gui)模大(da)(da)的(de)(de)(de)絲綢專(zhuan)賣商場，還(huan)在(zai)人民商場和各(ge)大(da)(da)賓館都有了(le)銷(xiao)售專(zhuan)柜，吸引(yin)了(le)中(zhong)外顧(gu)客。目前在(zai)全國設(she)立銷(xiao)售“繡(xiu)(xiu)娘”品(pin)(pin)牌系列服(fu)(fu)飾已(yi)達(da)十多家，特(te)別到了(le)旺季(ji)，經(jing)常出現(xian)供(gong)不應求現(xian)象。為(wei)(wei)了(le)滿足中(zhong)外顧(gu)客的(de)(de)(de)需求，公(gong)司已(yi)買下16000平方米(mi)的(de)(de)(de)土地，建造廠房、大(da)(da)型展示廳。

企業(ye)(ye)發(fa)展到今(jin)天(tian)，我不(bu)是(shi)(shi)在想著(zhu)我的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)或是(shi)(shi)我的(de)(de)(de)家業(ye)(ye)，而(er)是(shi)(shi)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)把(ba)牌(pai)子做(zuo)大(da)，如何把(ba)企業(ye)(ye)做(zuo)大(da)、做(zuo)強(qiang)，讓“繡娘”品(pin)牌(pai)成為(wei)蘇州(zhou)絲綢(chou)叫得(de)響(xiang)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，這是(shi)(shi)我的(de)(de)(de)愿(yuan)望，也是(shi)(shi)蘇州(zhou)人民的(de)(de)(de)期望。我作(zuo)為(wei)一名(ming)蘇州(zhou)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)者，為(wei)社(she)會的(de)(de)(de)榮(rong)譽感而(er)不(bu)斷努力創新，為(wei)弘揚蘇州(zhou)民族(zu)文化盡一份(fen)力，爭(zheng)取使企業(ye)(ye)獲得(de)更大(da)的(de)(de)(de)成果，為(wei)社(she)會作(zuo)出更大(da)的(de)(de)(de)貢(gong)獻。