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人物簡介

姓名：莊再強

出生(sheng)日期：1995年(nian)

任(ren)北京莊(zhuang)子(zi)工貿有限責任(ren)公(gong)司董事長、總經(jing)理。莊(zhuang)子(zi)公(gong)司主要生產“莊(zhuang)子(zi)”牌中高檔皮(pi)革服(fu)裝(zhuang)。在莊(zhuang)再強的(de)(de)領(ling)導下(xia)，公(gong)司從一個名不見經(jing)傳的(de)(de)小(xiao)企業，一舉成(cheng)為在高檔皮(pi)革服(fu)裝(zhuang)領(ling)域頗(po)具影響力的(de)(de)企業。

莊再強語錄

現在(zai)我不承認“莊子”是(shi)一個成熟的品牌，國外的一些品牌經(jing)過百年的發(fa)展(zhan)。我們(men)才發(fa)展(zhan)不到十年。我只能說，我做品牌比較執(zhi)著。

做(zuo)品牌和做(zuo)人(ren)(ren)是一樣(yang)的，你(ni)做(zuo)人(ren)(ren)不(bu)實在，是絕對不(bu)會成(cheng)功的。人(ren)(ren)品是第一位的，人(ren)(ren)品好方方面(mian)面(mian)的人(ren)(ren)自然會支持你(ni)給你(ni)幫助。我(wo)們敬(jing)別(bie)人(ren)(ren)一分，別(bie)人(ren)(ren)也會回頭來敬(jing)你(ni)。

“莊子”的發展需要高(gao)級(ji)人(ren)才，問(wen)題(ti)不(bu)在(zai)錢上(shang)，我最怕的是(shi)請(qing)來的人(ren)目標不(bu)明(ming)確，沒有(you)認同感。他們和你在(zai)一些(xie)大(da)問(wen)題(ti)上(shang)認識(shi)有(you)差距，事(shi)情(qing)就做不(bu)好。

我眼(yan)前的責任(ren)就是幾百人(ren)的吃飯問題(ti)，我經常告訴自己(ji)永遠不(bu)能驕傲，要謙虛，路還長(chang)著呢！

沿著北(bei)(bei)京東南三環邊上的(de)(de)小紅門(men)路(lu)向深處走去，在彎彎曲(qu)曲(qu)的(de)(de)小路(lu)上七拐八拐，你會發(fa)現(xian)一座造型現(xian)代的(de)(de)5層大樓(lou)矗(chu)立在破舊平(ping)房群中，分外顯眼。這座大樓(lou)的(de)(de)主人(ren)就是莊(zhuang)(zhuang)子(zi)工貿公司總經理莊(zhuang)(zhuang)再強(qiang)。十七年前，剛到(dao)北(bei)(bei)京的(de)(de)他就在周圍(wei)這片平(ping)房里白手起家，開始了(le)自己的(de)(de)創業生涯(ya)。

“學一門手藝，餓不著肚子”

“我老(lao)家(jia)在浙江(jiang)溫州的樂清(qing)農村(cun)，家(jia)里(li)兄弟五個我排行老(lao)四，生活非常清(qing)苦。農村(cun)有(you)句老(lao)話：“學(xue)一(yi)門手(shou)藝(yi)，餓不(bu)著(zhu)肚(du)子”，十六歲中學(xue)畢業后，我就當木工學(xue)徒。后來走南(nan)闖北，去過內(nei)蒙、寧夏做木工，一(yi)年也掙(zheng)不(bu)了幾百塊錢。正好同村(cun)人在北京做服裝，雖然很辛苦，一(yi)年能賺幾千塊。當時想，雖然不(bu)算多，但(dan)是(shi)還能掙(zheng)點，就來了北京。

到北京(jing)后，我開始(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)學做服(fu)(fu)(fu)(fu)裝，其實做衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)難(nan)，我自(zi)(zi)己(ji)(ji)裁剪(jian)，依照樣板(ban)燙平(ping)，做出(chu)(chu)來(lai)(lai)，騎著(zhu)自(zi)(zi)行車(che)送(song)到地(di)攤、小(xiao)店里去買。我當(dang)(dang)時(shi)還(huan)雇了兩個(ge)人(ren)(ren)，發(fa)展還(huan)算順利，主要做布料服(fu)(fu)(fu)(fu)裝。當(dang)(dang)時(shi)政策還(huan)不(bu)承認(ren)我們這(zhe)類(lei)經營者，換(huan)成現在(zai)的(de)(de)話(hua)就(jiu)是(shi)(shi)無照經營。所以(yi)一(yi)查(cha)暫住證，我就(jiu)得跑出(chu)(chu)去，不(bu)敢住在(zai)家里。即使是(shi)(shi)這(zhe)樣，當(dang)(dang)時(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)做每(mei)一(yi)件衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)都(dou)下(xia)功夫，保證質量不(bu)騙人(ren)(ren)。那時(shi)候和(he)我們類(lei)似的(de)(de)小(xiao)作坊(fang)，每(mei)年都(dou)在(zai)很(hen)快的(de)(de)遞增(zeng)，規(gui)模就(jiu)是(shi)(shi)兩三個(ge)人(ren)(ren)，六七個(ge)工人(ren)(ren)就(jiu)算是(shi)(shi)大(da)的(de)(de)了，如今小(xiao)的(de)(de)已經非常少了，能存在(zai)下(xia)來(lai)(lai)的(de)(de)都(dou)有(you)了一(yi)定的(de)(de)規(gui)模。

發展中，我體會比較深就是要有創新能力

最開始的(de)幾年做的(de)還好(hao)，到了(le)1994年，慢慢發現不好(hao)做了(le)。感覺有規模質(zhi)量才能(neng)生存下來，于(yu)是(shi)注冊(ce)了(le)一個公司(si)，生產一個品牌的(de)想法開始出現。要(yao)做成企(qi)業(ye)，首先(xian)(xian)要(yao)聘請好(hao)的(de)技(ji)術人員，把質(zhi)量要(yao)控制好(hao)，信用也非(fei)常關(guan)(guan)鍵，這(zhe)就(jiu)是(shi)“誠信為先(xian)(xian)，質(zhi)量為本”的(de)道理。從小父母(mu)就(jiu)教(jiao)導我要(yao)實實在在做人，比如我們給(gei)客戶(hu)送(song)貨(huo)，質(zhi)量可靠賣得(de)很好(hao)，自然就(jiu)形成長(chang)期供(gong)貨(huo)的(de)關(guan)(guan)系(xi)，得(de)到一批固定的(de)客戶(hu)。

“莊子(zi)”現在(zai)(zai)的主營業務(wu)皮(pi)(pi)裝(zhuang)從1990年就開(kai)始運作。發展過程(cheng)中，我體會比較深的一(yi)(yi)點就是(shi)要有創(chuang)新能(neng)力。時(shi)代變(bian)化(hua)(hua)很(hen)快，原來(lai)一(yi)(yi)個款式就可(ke)以做一(yi)(yi)年，現在(zai)(zai)需要不(bu)斷推(tui)出新款。在(zai)(zai)品質方面要更加嚴(yan)格把(ba)關，堅持用(yong)比較好的原材料(liao)，細節處多(duo)注(zhu)意(yi)，即使是(shi)輔料(liao)拉鏈也要精(jing)挑(tiao)細選。在(zai)(zai)管理(li)上，我把(ba)工序(xu)上分(fen)得更細，原材料(liao)處理(li)上，專門有負責(ze)配皮(pi)(pi)的，配完皮(pi)(pi)再(zai)進入車間，這(zhe)些都(dou)是(shi)工序(xu)的創(chuang)新。從單人(ren)計(ji)件，到三個人(ren)做幾件衣服(fu)，再(zai)到后來(lai)十幾個人(ren)的小流水線，伴隨這(zhe)些變(bian)化(hua)(hua)，我也努力調整對員工的激勵機制。

民營企業風險必須在可控制的范圍之內

任何(he)企(qi)業在發展過程(cheng)(cheng)中(zhong)會遇(yu)到(dao)很多挫折(zhe)，“莊子(zi)”也不例外(wai)，莊再(zai)強(qiang)說，單(dan)一(yi)的(de)皮(pi)衣(yi)產品(pin)有明顯的(de)局限性，那就是(shi)季(ji)節性強(qiang)。當(dang)時擺在我們面前的(de)選擇是(shi)兩條路，要(yao)么(me)成為單(dan)一(yi)加工廠，要(yao)么(me)成為生產系列(lie)服(fu)裝(zhuang)的(de)品(pin)牌企(qi)業。我選擇了(le)做品(pin)牌，從(cong)2002年開始，我們逐漸有了(le)系列(lie)產品(pin)，這是(shi)一(yi)個重(zhong)大調(diao)整，但過程(cheng)(cheng)中(zhong)卻(que)遇(yu)到(dao)一(yi)些挫折(zhe)。

我(wo)們(men)(men)對皮(pi)衣(yi)比較熟(shu)，但做(zuo)其他服裝卻人才儲(chu)備(bei)不足，結果公司受了(le)(le)損失，交了(le)(le)學費。拿女(nv)裝品牌來(lai)說，第一(yi)年就賠了(le)(le)幾百萬(wan)，關鍵是人不到(dao)位。但預(yu)計未來(lai)女(nv)裝將是一(yi)大塊(kuai)業(ye)務點，緊接著我(wo)們(men)(men)就做(zuo)了(le)(le)相應調整。莊子女(nv)裝到(dao)目前已經連續投入三(san)年，2006年我(wo)會用更好的方法和模(mo)式去做(zuo)。

我的(de)想(xiang)法是企(qi)業應該在動態中不(bu)斷(duan)調(diao)整，及時總(zong)結。對(dui)于(yu)不(bu)合適的(de)東西，當斷(duan)則斷(duan)果斷(duan)下馬(ma)；對(dui)于(yu)長期有發展的(de)，短(duan)期不(bu)見效的(de)，也要增加(jia)投入，堅持不(bu)懈。民(min)營企(qi)業不(bu)應該先想(xiang)做(zuo)大再想(xiang)做(zuo)強(qiang)，風險必須在可控制的(de)范圍之內，從強(qiang)到(dao)大的(de)過程更加(jia)合理(li)。

人品好，方方面面的人自然會支持你給你幫助

我做(zuo)(zuo)“莊子”和別(bie)人比(bi)，喜歡強調正確(que)理解品(pin)牌的(de)意(yi)義，做(zuo)(zuo)品(pin)牌要求是很高的(de)，必(bi)須一(yi)一(yi)落實在細(xi)節(jie)上。比(bi)方說(shuo)，服務怎么去(qu)做(zuo)(zuo)，產品(pin)開發(fa)怎么做(zuo)(zuo)，工藝怎么做(zuo)(zuo)，這些說(shuo)起來容易(yi)，但特別(bie)不好做(zuo)(zuo)。

現在我不(bu)承認“莊(zhuang)子”是一(yi)個(ge)成熟的(de)品(pin)牌，國(guo)外的(de)一(yi)些品(pin)牌經過(guo)百年的(de)發展。我們才(cai)發展不(bu)到十(shi)年。我只能說，我做品(pin)牌比較執著。如果你(ni)想在這個(ge)行業有一(yi)席之地，做銷售經理也好(hao)，做產(chan)品(pin)設計部總監(jian)也好(hao)，都需要經過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)努力，才(cai)能共同和品(pin)牌成長。

舉個例子，一家店(dian)一天(tian)幾百個客戶中，如果有(you)一個客戶已經決定退貨(huo)了。你(ni)一定要站在他(ta)的(de)立場(chang)上想(xiang)問題，給予理解(jie)，不(bu)能(neng)(neng)總是發牢騷(sao)，認為他(ta)是刁難你(ni)。做(zuo)品(pin)牌(pai)，就該承擔(dan)起該承擔(dan)的(de)責任，現在不(bu)同的(de)消(xiao)費心(xin)理都(dou)有(you)，想(xiang)做(zuo)品(pin)牌(pai)就要有(you)個正確的(de)認識(shi)，畢(bi)竟不(bu)客觀的(de)人(ren)是很少數的(de)，你(ni)能(neng)(neng)這樣理解(jie)，各種服(fu)務就一定會做(zuo)好。

做(zuo)品(pin)牌和做(zuo)人是(shi)(shi)一樣的，做(zuo)人不(bu)(bu)實在，是(shi)(shi)絕對不(bu)(bu)會成功的。人品(pin)是(shi)(shi)第(di)一位的，人品(pin)好方方面面的人自然會支持你(ni)(ni)給你(ni)(ni)幫助。我們(men)敬別人一分，別人也會回頭來(lai)敬你(ni)(ni)。無(wu)論是(shi)(shi)供應商、代理(li)商，你(ni)(ni)做(zuo)的好，他就會給你(ni)(ni)傳(chuan)播。

我有一個“小部門，小老板”的思路

談(tan)到人(ren)才的(de)管理，莊再強說“莊子”的(de)發展需要高級人(ren)才，問(wen)題不(bu)在錢(qian)上，最怕(pa)的(de)是請(qing)來(lai)的(de)人(ren)目標(biao)不(bu)明確，沒(mei)有認同(tong)感(gan)。

“他(ta)們和你(ni)在(zai)一(yi)些(xie)大問題上認識有差距(ju)，事(shi)情就(jiu)做(zuo)不好。這種(zhong)認同(tong)包括正視目前的(de)不完善的(de)地方，當下民營企業的(de)管理上多多少少都(dou)存在(zai)一(yi)些(xie)問題，但不能只發(fa)牢騷，都(dou)應該(gai)想(xiang)方設法如何把企業做(zuo)好。

“我有一個‘小部門，小老(lao)板’的思路，對于管理人(ren)員，每年都給出薪酬提(ti)高(gao)的幅度，但要求他們(men)完成更高(gao)的目(mu)標(biao)，他們(men)的積極性(xing)和主動性(xing)就充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)出來。”

“莊子的芒果视频下载(zai)是(shi)‘一家人，一條(tiao)心，一股勁’，我們還(huan)提出一個(ge)口號(hao)，‘莊子的企業(ye)是(shi)大家的’，企業(ye)發展了(le)(le)，員工(gong)也就有(you)了(le)(le)更好的待遇和(he)發展平臺。員工(gong)之間只是(shi)分工(gong)不(bu)同，責(ze)任(ren)不(bu)同，生活(huo)上(shang)、服務上(shang)都把他們當成一家人。最近公司有(you)個(ge)員工(gong)查出肝癌晚期，我們通(tong)過QQ發信(xin)息倡(chang)議，捐(juan)了(le)(le)幾萬(wan)元。”

“十(shi)多年前來到北(bei)京，惟一(yi)的(de)(de)目標(biao)就(jiu)(jiu)是生(sheng)活過好一(yi)點。現在就(jiu)(jiu)不同了(le)(le)，更多的(de)(de)是責任，對員工(gong)、社會(hui)的(de)(de)責任，不能說錢賺(zhuan)得(de)夠花了(le)(le)你就(jiu)(jiu)不做了(le)(le)，做事業是一(yi)個人自我價(jia)值的(de)(de)體現，如果只想著享受，這個人就(jiu)(jiu)快不行了(le)(le)。我眼前的(de)(de)責任就(jiu)(jiu)是幾百人的(de)(de)吃飯問題(ti)，路(lu)還長呢！”