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人物簡介

姓名：莊再強

出生日期(qi)：1995年

任北京莊子(zi)工貿有限責任公司(si)董事長、總經理。莊子(zi)公司(si)主要生產“莊子(zi)”牌中(zhong)高(gao)檔皮革(ge)服(fu)裝。在莊再強的(de)(de)領(ling)導下，公司(si)從一個名不(bu)見經傳的(de)(de)小企業，一舉成(cheng)為在高(gao)檔皮革(ge)服(fu)裝領(ling)域頗具影響(xiang)力(li)的(de)(de)企業。

莊再強語錄

現(xian)在我(wo)不承認“莊子”是一個成熟的(de)(de)品(pin)牌，國外的(de)(de)一些品(pin)牌經(jing)過百年(nian)(nian)的(de)(de)發展。我(wo)們(men)才(cai)發展不到十年(nian)(nian)。我(wo)只(zhi)能說，我(wo)做品(pin)牌比較(jiao)執著。

做品牌和做人(ren)(ren)(ren)是(shi)一(yi)(yi)樣的，你(ni)做人(ren)(ren)(ren)不(bu)實在，是(shi)絕對不(bu)會成功的。人(ren)(ren)(ren)品是(shi)第一(yi)(yi)位的，人(ren)(ren)(ren)品好方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)的人(ren)(ren)(ren)自然會支持你(ni)給你(ni)幫(bang)助。我們(men)敬別(bie)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)分，別(bie)人(ren)(ren)(ren)也會回頭來敬你(ni)。

“莊子”的發展需要(yao)高(gao)級人(ren)才(cai)，問題不在(zai)錢上(shang)，我(wo)最怕的是請來的人(ren)目標(biao)不明確(que)，沒有認同感。他們和你在(zai)一些大問題上(shang)認識有差距，事情就做(zuo)不好。

我(wo)眼前(qian)的責任(ren)就(jiu)是(shi)幾(ji)百(bai)人的吃(chi)飯問題(ti)，我(wo)經常告訴自(zi)己永遠不能(neng)驕傲，要謙虛，路還長著呢！

沿(yan)著(zhu)北京東南三環邊(bian)上(shang)的小紅門(men)路向深(shen)處(chu)走去，在彎彎曲曲的小路上(shang)七拐(guai)八(ba)拐(guai)，你會(hui)發現一座造型現代的5層(ceng)大樓(lou)矗立在破舊平(ping)房(fang)群(qun)中，分外顯眼。這(zhe)座大樓(lou)的主人(ren)就(jiu)是莊子工(gong)貿公司總經理莊再強(qiang)。十七年前，剛(gang)到北京的他就(jiu)在周圍這(zhe)片平(ping)房(fang)里白手(shou)起家，開始了(le)自己(ji)的創業生涯。

“學一門手藝，餓不著肚子”

“我老(lao)家(jia)在(zai)浙江(jiang)溫州的樂清(qing)農村(cun)，家(jia)里兄弟五個我排行(xing)老(lao)四(si)，生(sheng)活(huo)非常(chang)清(qing)苦。農村(cun)有句老(lao)話：“學一門手藝，餓不(bu)著肚子(zi)”，十六(liu)歲(sui)中學畢業后，我就當木工學徒(tu)。后來走南闖北(bei)，去過內蒙(meng)、寧夏做木工，一年也掙(zheng)不(bu)了幾(ji)百塊錢。正好同村(cun)人在(zai)北(bei)京做服裝，雖然很辛(xin)苦，一年能(neng)賺幾(ji)千塊。當時想(xiang)，雖然不(bu)算(suan)多，但(dan)是(shi)還能(neng)掙(zheng)點，就來了北(bei)京。

到北京后，我(wo)開始(shi)自(zi)己學做(zuo)服裝，其實做(zuo)衣服不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)難，我(wo)自(zi)己裁剪，依照樣板燙平，做(zuo)出來，騎著自(zi)行車送到地攤(tan)、小(xiao)店里(li)去買。我(wo)當時(shi)還雇(gu)了兩個人，發展還算順利，主要做(zuo)布料(liao)服裝。當時(shi)政策還不(bu)(bu)(bu)承認我(wo)們(men)這類經營(ying)者(zhe)，換成現在(zai)(zai)(zai)的(de)話就(jiu)是(shi)(shi)無照經營(ying)。所以(yi)一查暫住證(zheng)，我(wo)就(jiu)得跑出去，不(bu)(bu)(bu)敢住在(zai)(zai)(zai)家(jia)里(li)。即使是(shi)(shi)這樣，當時(shi)自(zi)己做(zuo)每一件衣服都(dou)(dou)下功夫，保(bao)證(zheng)質(zhi)量不(bu)(bu)(bu)騙人。那時(shi)候(hou)和(he)我(wo)們(men)類似的(de)小(xiao)作坊，每年都(dou)(dou)在(zai)(zai)(zai)很(hen)快的(de)遞增(zeng)，規模就(jiu)是(shi)(shi)兩三個人，六七個工人就(jiu)算是(shi)(shi)大的(de)了，如今小(xiao)的(de)已經非常少了，能存(cun)在(zai)(zai)(zai)下來的(de)都(dou)(dou)有(you)了一定的(de)規模。

發展中，我體會比較深就是要有創新能力

最(zui)開始的(de)(de)幾年做(zuo)的(de)(de)還好(hao)，到(dao)了(le)(le)1994年，慢(man)慢(man)發現不好(hao)做(zuo)了(le)(le)。感覺有規模(mo)質(zhi)量才能(neng)生(sheng)存下來，于是(shi)注冊(ce)了(le)(le)一(yi)個公司(si)，生(sheng)產一(yi)個品牌(pai)的(de)(de)想法開始出現。要做(zuo)成企業，首先要聘請好(hao)的(de)(de)技術(shu)人員(yuan)，把質(zhi)量要控制好(hao)，信用也(ye)非常關鍵，這就(jiu)(jiu)是(shi)“誠(cheng)信為(wei)先，質(zhi)量為(wei)本”的(de)(de)道(dao)理。從小父母就(jiu)(jiu)教導(dao)我(wo)要實實在(zai)在(zai)做(zuo)人，比(bi)如(ru)我(wo)們給客戶送貨(huo)，質(zhi)量可(ke)靠賣得很好(hao)，自然就(jiu)(jiu)形成長期(qi)供貨(huo)的(de)(de)關系，得到(dao)一(yi)批固定的(de)(de)客戶。

“莊子(zi)”現(xian)在(zai)的(de)(de)主營(ying)業務(wu)皮裝(zhuang)從1990年就開始運(yun)作。發展過程(cheng)中，我(wo)體(ti)會比較深的(de)(de)一點就是要有創新(xin)能力。時(shi)代變(bian)化(hua)很快(kuai)，原來一個款式就可以(yi)做一年，現(xian)在(zai)需(xu)要不斷推出新(xin)款。在(zai)品質方面要更加嚴(yan)格把(ba)關，堅(jian)持(chi)用(yong)比較好的(de)(de)原材料(liao)，細(xi)(xi)節(jie)處(chu)多(duo)注意，即使(shi)是輔(fu)料(liao)拉鏈(lian)也要精挑細(xi)(xi)選。在(zai)管理上(shang)(shang)，我(wo)把(ba)工(gong)(gong)序上(shang)(shang)分得更細(xi)(xi)，原材料(liao)處(chu)理上(shang)(shang)，專門(men)有負責配(pei)皮的(de)(de)，配(pei)完皮再(zai)進入車間，這(zhe)些都是工(gong)(gong)序的(de)(de)創新(xin)。從單人(ren)計(ji)件(jian)，到(dao)三個人(ren)做幾件(jian)衣服，再(zai)到(dao)后(hou)來十幾個人(ren)的(de)(de)小流水線(xian)，伴隨(sui)這(zhe)些變(bian)化(hua)，我(wo)也努力調(diao)整對員工(gong)(gong)的(de)(de)激(ji)勵機制(zhi)。

民營企業風險必須在可控制的范圍之內

任何企業在發(fa)展(zhan)過程(cheng)中會遇到(dao)很(hen)多挫折，“莊子”也不例外，莊再(zai)強(qiang)說(shuo)，單一的(de)皮衣產(chan)品(pin)有明顯的(de)局限性，那就是(shi)季(ji)節性強(qiang)。當時擺在我們面前的(de)選擇(ze)是(shi)兩(liang)條路，要么成(cheng)為單一加(jia)工廠，要么成(cheng)為生產(chan)系(xi)列服裝的(de)品(pin)牌企業。我選擇(ze)了做(zuo)品(pin)牌，從(cong)2002年開始(shi)，我們逐(zhu)漸有了系(xi)列產(chan)品(pin)，這(zhe)是(shi)一個重(zhong)大(da)調整(zheng)，但過程(cheng)中卻遇到(dao)一些(xie)挫折。

我們對皮(pi)衣(yi)比較熟，但做(zuo)其他(ta)服裝卻(que)人(ren)才儲備不(bu)足(zu)，結果公(gong)司(si)受了損(sun)失，交了學費。拿女(nv)裝品牌(pai)來(lai)說(shuo)，第一年就(jiu)賠了幾百萬，關鍵是人(ren)不(bu)到(dao)(dao)位。但預計未來(lai)女(nv)裝將(jiang)是一大(da)塊業務點，緊(jin)接著我們就(jiu)做(zuo)了相應調整。莊子女(nv)裝到(dao)(dao)目前已經連續投入三年，2006年我會(hui)用更好(hao)的方法和模(mo)式去(qu)做(zuo)。

我的(de)想(xiang)法是(shi)企業(ye)應該在(zai)動(dong)態中不(bu)斷(duan)調整，及時總結。對(dui)于不(bu)合(he)適的(de)東西，當(dang)斷(duan)則(ze)斷(duan)果(guo)斷(duan)下馬；對(dui)于長期有發展(zhan)的(de)，短期不(bu)見效的(de)，也(ye)要增加投(tou)入，堅持不(bu)懈。民營企業(ye)不(bu)應該先(xian)想(xiang)做(zuo)(zuo)大再想(xiang)做(zuo)(zuo)強，風(feng)險必(bi)須在(zai)可控(kong)制的(de)范圍(wei)之內，從強到大的(de)過程(cheng)更加合(he)理。

人品好，方方面面的人自然會支持你給你幫助

我做“莊子”和別人比(bi)，喜歡強調正確(que)理解品牌的意(yi)義，做品牌要求是(shi)很(hen)高的，必須一一落實在細節上。比(bi)方(fang)說(shuo)，服務怎(zen)么去做，產品開發怎(zen)么做，工藝怎(zen)么做，這些說(shuo)起來容(rong)易，但特別不好做。

現(xian)在我不承認“莊(zhuang)子”是一個(ge)成熟的(de)品牌，國(guo)外的(de)一些品牌經過百年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)。我們才發(fa)展(zhan)不到十年(nian)。我只能說，我做(zuo)(zuo)品牌比較執著。如果你(ni)想在這個(ge)行業(ye)有一席之(zhi)地，做(zuo)(zuo)銷售經理也(ye)好(hao)，做(zuo)(zuo)產品設計部總監也(ye)好(hao)，都需要經過不斷的(de)努(nu)力，才能共同(tong)和品牌成長。

舉(ju)個例子(zi)，一(yi)(yi)(yi)家店一(yi)(yi)(yi)天幾百個客(ke)戶中，如果有一(yi)(yi)(yi)個客(ke)戶已(yi)經決定退貨了。你一(yi)(yi)(yi)定要(yao)站(zhan)在他的(de)立場(chang)上(shang)想問題，給予理解，不能總是(shi)(shi)發牢騷，認為他是(shi)(shi)刁難你。做(zuo)品牌，就該承擔起該承擔的(de)責(ze)任，現在不同的(de)消(xiao)費心理都(dou)有，想做(zuo)品牌就要(yao)有個正(zheng)確的(de)認識(shi)，畢(bi)竟(jing)不客(ke)觀的(de)人是(shi)(shi)很少數的(de)，你能這樣理解，各種服務就一(yi)(yi)(yi)定會做(zuo)好。

做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)和做(zuo)人(ren)(ren)(ren)是(shi)一樣的，做(zuo)人(ren)(ren)(ren)不實在，是(shi)絕對不會(hui)成功的。人(ren)(ren)(ren)品(pin)(pin)是(shi)第一位的，人(ren)(ren)(ren)品(pin)(pin)好方(fang)方(fang)面面的人(ren)(ren)(ren)自然會(hui)支持你(ni)給(gei)你(ni)幫助。我們(men)敬別人(ren)(ren)(ren)一分(fen)，別人(ren)(ren)(ren)也會(hui)回頭來敬你(ni)。無(wu)論(lun)是(shi)供應商(shang)、代理商(shang)，你(ni)做(zuo)的好，他(ta)就會(hui)給(gei)你(ni)傳播(bo)。

我有一個“小部門，小老板”的思路

談到人才(cai)的(de)(de)管理，莊(zhuang)再強說“莊(zhuang)子”的(de)(de)發展(zhan)需(xu)要高(gao)級人才(cai)，問題不在錢上(shang)，最(zui)怕的(de)(de)是請來的(de)(de)人目(mu)標(biao)不明確，沒有(you)認同感。

“他們和你在一(yi)些(xie)大問題(ti)上(shang)認識(shi)有差距，事情就做不(bu)好(hao)。這種(zhong)認同(tong)包括正視目(mu)前的不(bu)完善的地方(fang)，當下民(min)營企業的管理上(shang)多(duo)多(duo)少少都存在一(yi)些(xie)問題(ti)，但不(bu)能只(zhi)發牢騷，都應該想方(fang)設(she)法如何把企業做好(hao)。

“我有一個(ge)‘小部門，小老(lao)板’的(de)思路，對于管理人員，每年(nian)都(dou)給出薪酬提高(gao)的(de)幅度，但要求他們完成(cheng)更高(gao)的(de)目標，他們的(de)積極性和主動性就充(chong)分發揮出來。”

“莊子的芒果视频下载是(shi)‘一家人，一條心，一股勁’，我們還(huan)提出(chu)一個口(kou)號(hao)，‘莊子的企業是(shi)大家的’，企業發展了，員工也就(jiu)有(you)了更(geng)好的待遇和發展平臺。員工之間只是(shi)分工不同，責(ze)任不同，生(sheng)活上、服務(wu)上都把他們當(dang)成(cheng)一家人。最近公司有(you)個員工查(cha)出(chu)肝(gan)癌晚期，我們通過QQ發信息倡議，捐了幾(ji)萬元。”

“十(shi)多年(nian)前來到北京，惟一(yi)(yi)(yi)的(de)目標就(jiu)(jiu)是(shi)生活(huo)過好(hao)一(yi)(yi)(yi)點。現在就(jiu)(jiu)不(bu)同了(le)(le)，更多的(de)是(shi)責(ze)任，對員工、社會的(de)責(ze)任，不(bu)能(neng)說錢(qian)賺得夠花了(le)(le)你(ni)就(jiu)(jiu)不(bu)做了(le)(le)，做事(shi)業是(shi)一(yi)(yi)(yi)個人自我價值的(de)體現，如果只想著享受，這(zhe)個人就(jiu)(jiu)快(kuai)不(bu)行了(le)(le)。我眼前的(de)責(ze)任就(jiu)(jiu)是(shi)幾百(bai)人的(de)吃飯問(wen)題，路還(huan)長呢！”