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人物簡介

姓名：莊再強

出生日期：1995年

任北京(jing)莊(zhuang)(zhuang)(zhuang)子(zi)工貿有限責(ze)任公司董事長(chang)、總經(jing)理。莊(zhuang)(zhuang)(zhuang)子(zi)公司主要(yao)生產(chan)“莊(zhuang)(zhuang)(zhuang)子(zi)”牌(pai)中高檔皮革(ge)服(fu)裝(zhuang)。在莊(zhuang)(zhuang)(zhuang)再強(qiang)的領(ling)導下，公司從一個名不(bu)見(jian)經(jing)傳的小企業，一舉成為在高檔皮革(ge)服(fu)裝(zhuang)領(ling)域(yu)頗具影(ying)響(xiang)力(li)的企業。

莊再強語錄

現在我(wo)不承認(ren)“莊子(zi)”是(shi)一(yi)(yi)個成熟的品(pin)牌(pai)，國外的一(yi)(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)經過百年(nian)的發(fa)展(zhan)。我(wo)們(men)才發(fa)展(zhan)不到十年(nian)。我(wo)只(zhi)能說(shuo)，我(wo)做品(pin)牌(pai)比較執著。

做(zuo)品(pin)牌和做(zuo)人是一(yi)樣的(de)，你做(zuo)人不實在(zai)，是絕對不會(hui)成功的(de)。人品(pin)是第一(yi)位的(de)，人品(pin)好方方面面的(de)人自然會(hui)支持你給你幫助。我們敬(jing)別(bie)人一(yi)分，別(bie)人也(ye)會(hui)回頭(tou)來敬(jing)你。

“莊子”的發(fa)展需(xu)要高級人(ren)才(cai)，問題不在(zai)錢上，我最怕的是請(qing)來的人(ren)目標不明確，沒有認(ren)同感。他們(men)和你在(zai)一些大問題上認(ren)識有差距，事(shi)情就做(zuo)不好。

我(wo)眼(yan)前(qian)的責任就是幾百(bai)人(ren)的吃飯問題，我(wo)經常告訴自己永遠不能驕傲，要(yao)謙虛，路(lu)還(huan)長著呢！

沿著北京東南三環(huan)邊上的(de)小紅門路(lu)向深處走去，在彎(wan)彎(wan)曲曲的(de)小路(lu)上七拐八拐，你會發(fa)現一座造型現代的(de)5層大樓(lou)矗立在破舊平房群中，分外顯(xian)眼。這座大樓(lou)的(de)主人(ren)就(jiu)是莊(zhuang)子工貿公司總經理(li)莊(zhuang)再強。十七年前，剛到北京的(de)他(ta)就(jiu)在周圍這片平房里白手起家(jia)，開始了自己(ji)的(de)創(chuang)業生涯。

“學一門手藝，餓不著肚子”

“我老家在(zai)(zai)浙江(jiang)溫州的樂清農(nong)村(cun)，家里兄弟五個我排(pai)行老四(si)，生活非常清苦。農(nong)村(cun)有句老話：“學一門手藝，餓不(bu)著肚子”，十(shi)六歲中學畢業后(hou)，我就當(dang)木(mu)工學徒。后(hou)來走(zou)南闖北(bei)，去過內(nei)蒙、寧夏(xia)做木(mu)工，一年也掙不(bu)了幾百塊(kuai)(kuai)錢。正(zheng)好同村(cun)人在(zai)(zai)北(bei)京做服裝(zhuang)，雖(sui)然很辛(xin)苦，一年能賺(zhuan)幾千塊(kuai)(kuai)。當(dang)時想，雖(sui)然不(bu)算多，但是還能掙點，就來了北(bei)京。

到北京后，我(wo)開始自(zi)己學做(zuo)服(fu)裝，其實做(zuo)衣服(fu)不(bu)是很(hen)難(nan)，我(wo)自(zi)己裁剪，依照樣(yang)板燙平，做(zuo)出(chu)來，騎(qi)著(zhu)自(zi)行車送到地攤、小(xiao)店(dian)里(li)去買。我(wo)當時(shi)還雇了(le)兩(liang)個(ge)人，發展還算(suan)順利，主(zhu)要(yao)做(zuo)布(bu)料(liao)服(fu)裝。當時(shi)政策還不(bu)承認我(wo)們這(zhe)(zhe)類(lei)經(jing)營(ying)者，換成現在的話就(jiu)是無(wu)照經(jing)營(ying)。所以一查暫住證(zheng)，我(wo)就(jiu)得跑出(chu)去，不(bu)敢住在家里(li)。即使(shi)是這(zhe)(zhe)樣(yang)，當時(shi)自(zi)己做(zuo)每一件衣服(fu)都(dou)下功(gong)夫，保證(zheng)質(zhi)量不(bu)騙人。那時(shi)候和我(wo)們類(lei)似的小(xiao)作坊，每年都(dou)在很(hen)快的遞(di)增(zeng)，規模(mo)就(jiu)是兩(liang)三個(ge)人，六七(qi)個(ge)工人就(jiu)算(suan)是大的了(le)，如(ru)今小(xiao)的已經(jing)非常少了(le)，能(neng)存在下來的都(dou)有了(le)一定的規模(mo)。

發展中，我體會比較深就是要有創新能力

最開始(shi)的(de)幾年做(zuo)的(de)還好(hao)(hao)，到了1994年，慢慢發現(xian)不好(hao)(hao)做(zuo)了。感覺有規模質量(liang)才能(neng)生存下來，于是(shi)注(zhu)冊了一個(ge)公司，生產一個(ge)品牌的(de)想法開始(shi)出現(xian)。要(yao)做(zuo)成企(qi)業，首(shou)先(xian)要(yao)聘請好(hao)(hao)的(de)技術人員，把質量(liang)要(yao)控(kong)制(zhi)好(hao)(hao)，信用也非常關(guan)鍵，這就是(shi)“誠信為(wei)先(xian)，質量(liang)為(wei)本”的(de)道理。從小父母就教導(dao)我要(yao)實實在(zai)在(zai)做(zuo)人，比如(ru)我們(men)給客戶送貨，質量(liang)可靠賣得很好(hao)(hao)，自然就形成長(chang)期供貨的(de)關(guan)系，得到一批固定的(de)客戶。

“莊子”現在(zai)的主營業務皮(pi)裝從1990年(nian)就開始運作。發(fa)展過程中，我(wo)體會(hui)比較(jiao)深的一點就是(shi)要有(you)創(chuang)新(xin)能力。時代變化很快，原來(lai)一個(ge)款(kuan)式就可以做一年(nian)，現在(zai)需(xu)要不斷推出新(xin)款(kuan)。在(zai)品(pin)質(zhi)方面要更加嚴(yan)格把(ba)關，堅持用比較(jiao)好的原材料，細節處(chu)多(duo)注意，即使是(shi)輔(fu)料拉鏈也要精挑細選。在(zai)管理上，我(wo)把(ba)工序上分得(de)更細，原材料處(chu)理上，專門有(you)負責配(pei)(pei)皮(pi)的，配(pei)(pei)完皮(pi)再進(jin)入車(che)間，這(zhe)些(xie)都是(shi)工序的創(chuang)新(xin)。從單人計件，到三個(ge)人做幾件衣服，再到后來(lai)十(shi)幾個(ge)人的小流水線(xian)，伴隨這(zhe)些(xie)變化，我(wo)也努力調整對員工的激勵機(ji)制(zhi)。

民營企業風險必須在可控制的范圍之內

任何企(qi)業在(zai)(zai)發展過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)會(hui)遇(yu)到很多挫折，“莊子”也不例外(wai)，莊再強說，單一(yi)的(de)(de)(de)皮衣產(chan)品(pin)有明顯的(de)(de)(de)局限性，那就是(shi)季節性強。當時擺在(zai)(zai)我們(men)面前(qian)的(de)(de)(de)選擇(ze)是(shi)兩條路，要么成為(wei)單一(yi)加(jia)工(gong)廠，要么成為(wei)生產(chan)系列(lie)服裝的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)企(qi)業。我選擇(ze)了做(zuo)品(pin)牌(pai)，從(cong)2002年開始，我們(men)逐漸有了系列(lie)產(chan)品(pin)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)重(zhong)大(da)調整，但過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)卻遇(yu)到一(yi)些挫折。

我們對(dui)皮衣比較(jiao)熟，但(dan)做其他服(fu)裝卻(que)人才儲備不足，結果(guo)公(gong)司受(shou)了(le)損失，交了(le)學(xue)費。拿女裝品(pin)牌來說，第(di)一(yi)年(nian)就(jiu)賠了(le)幾(ji)百(bai)萬，關鍵是人不到(dao)位。但(dan)預計未來女裝將是一(yi)大塊業務點，緊接著我們就(jiu)做了(le)相應調整。莊子女裝到(dao)目前(qian)已經(jing)連續投(tou)入三年(nian)，2006年(nian)我會用更好(hao)的方(fang)法和模(mo)式(shi)去做。

我的(de)(de)想法(fa)是(shi)企(qi)業應(ying)該(gai)在(zai)動態中不(bu)(bu)斷(duan)(duan)調整，及時總結。對于不(bu)(bu)合適的(de)(de)東西(xi)，當斷(duan)(duan)則斷(duan)(duan)果斷(duan)(duan)下馬；對于長期有發(fa)展的(de)(de)，短(duan)期不(bu)(bu)見效(xiao)的(de)(de)，也要增加(jia)投入，堅持不(bu)(bu)懈。民營企(qi)業不(bu)(bu)應(ying)該(gai)先想做大再(zai)想做強，風險必須在(zai)可控制(zhi)的(de)(de)范圍之內，從強到大的(de)(de)過程更加(jia)合理(li)。

人品好，方方面面的人自然會支持你給你幫助

我(wo)做(zuo)(zuo)“莊(zhuang)子”和(he)別人比，喜歡強調正確理解品牌的意義，做(zuo)(zuo)品牌要求是很高的，必須一一落實在細節上(shang)。比方(fang)說(shuo)，服(fu)務(wu)怎(zen)么去做(zuo)(zuo)，產品開發怎(zen)么做(zuo)(zuo)，工藝怎(zen)么做(zuo)(zuo)，這些說(shuo)起(qi)來容易，但特別不好做(zuo)(zuo)。

現在(zai)我不承認“莊子”是(shi)一個(ge)成(cheng)熟的(de)(de)品牌(pai)，國外(wai)的(de)(de)一些品牌(pai)經(jing)過(guo)(guo)百(bai)年的(de)(de)發(fa)展。我們才(cai)發(fa)展不到十(shi)年。我只能說(shuo)，我做(zuo)品牌(pai)比較執著。如果你想在(zai)這個(ge)行業有一席之地(di)，做(zuo)銷售經(jing)理也(ye)好(hao)，做(zuo)產品設計部總監也(ye)好(hao)，都(dou)需要經(jing)過(guo)(guo)不斷(duan)的(de)(de)努力，才(cai)能共(gong)同和品牌(pai)成(cheng)長。

舉個(ge)(ge)例(li)子，一(yi)(yi)家店一(yi)(yi)天幾百個(ge)(ge)客(ke)戶中，如(ru)果有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶已經決定(ding)退貨(huo)了(le)。你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要站在(zai)他的(de)(de)立場上(shang)想問題，給予理(li)解，不(bu)能總是發牢騷(sao)，認為他是刁(diao)難你(ni)。做品牌(pai)，就該承擔(dan)起該承擔(dan)的(de)(de)責(ze)任，現(xian)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)消費心理(li)都有(you)，想做品牌(pai)就要有(you)個(ge)(ge)正(zheng)確的(de)(de)認識，畢竟不(bu)客(ke)觀的(de)(de)人是很(hen)少數的(de)(de)，你(ni)能這樣理(li)解，各(ge)種服(fu)務就一(yi)(yi)定(ding)會做好。

做(zuo)品(pin)(pin)牌和(he)做(zuo)人(ren)是一樣的(de)，做(zuo)人(ren)不(bu)實在，是絕對不(bu)會成功的(de)。人(ren)品(pin)(pin)是第一位的(de)，人(ren)品(pin)(pin)好方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)的(de)人(ren)自(zi)然會支持你(ni)(ni)給你(ni)(ni)幫助。我(wo)們敬別(bie)人(ren)一分，別(bie)人(ren)也會回頭來敬你(ni)(ni)。無論是供應商、代理商，你(ni)(ni)做(zuo)的(de)好，他就會給你(ni)(ni)傳播。

我有一個“小部門，小老板”的思路

談(tan)到人才的(de)管理，莊再強說“莊子”的(de)發展需要高級人才，問題不在錢上，最怕的(de)是(shi)請(qing)來的(de)人目標不明確，沒有(you)認同感。

“他們和你在(zai)一些大問(wen)題上認(ren)識有差距，事(shi)情就做(zuo)不(bu)(bu)好(hao)。這種認(ren)同包括正視目前的(de)不(bu)(bu)完(wan)善的(de)地方，當下民營企業(ye)的(de)管(guan)理上多(duo)多(duo)少少都存在(zai)一些問(wen)題，但不(bu)(bu)能只發牢(lao)騷，都應該想方設法如何把企業(ye)做(zuo)好(hao)。

“我有一個‘小部門，小老板’的(de)思路(lu)，對于管理人員，每年都給出薪酬提高(gao)的(de)幅度(du)，但要求他們(men)完成更高(gao)的(de)目標，他們(men)的(de)積極性和(he)主(zhu)動性就充(chong)分(fen)發揮出來。”

“莊子(zi)的(de)芒果视频下载(zai)是‘一(yi)(yi)家(jia)人(ren)，一(yi)(yi)條心，一(yi)(yi)股勁(jing)’，我(wo)們還提出一(yi)(yi)個口號，‘莊子(zi)的(de)企業是大家(jia)的(de)’，企業發展(zhan)了，員(yuan)工(gong)(gong)也(ye)就有了更好的(de)待遇和發展(zhan)平臺。員(yuan)工(gong)(gong)之間(jian)只是分工(gong)(gong)不同(tong)，責任不同(tong)，生活(huo)上(shang)(shang)、服務(wu)上(shang)(shang)都把他(ta)們當(dang)成(cheng)一(yi)(yi)家(jia)人(ren)。最近(jin)公司有個員(yuan)工(gong)(gong)查(cha)出肝癌晚期，我(wo)們通過QQ發信息(xi)倡議，捐了幾(ji)萬元。”

“十多年前來到北京(jing)，惟一(yi)的(de)目標就(jiu)是(shi)生活過好一(yi)點。現在就(jiu)不同了(le)(le)(le)，更多的(de)是(shi)責(ze)任(ren)，對員工(gong)、社(she)會(hui)的(de)責(ze)任(ren)，不能說錢賺得夠(gou)花了(le)(le)(le)你就(jiu)不做了(le)(le)(le)，做事業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)自我(wo)價(jia)值的(de)體(ti)現，如果只(zhi)想(xiang)著享受，這個(ge)人(ren)就(jiu)快不行了(le)(le)(le)。我(wo)眼前的(de)責(ze)任(ren)就(jiu)是(shi)幾百(bai)人(ren)的(de)吃飯問題，路還長呢！”