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一、書香門第里走出來的開拓者

戴(dai)雪(xue)(xue)(xue)鋒，出(chu)生在(zai)書香門(men)第，父親是教(jiao)師。1981年(nian)，高中(zhong)(zhong)(zhong)畢業后(hou)，18歲的(de)(de)戴(dai)雪(xue)(xue)(xue)鋒放棄了父輩的(de)(de)希(xi)望，投身(shen)到充(chong)滿艱辛(xin)而(er)前途未卜的(de)(de)創(chuang)業中(zhong)(zhong)(zhong)。他(ta)以(yi)幾臺機器起家，建立了服(fu)裝加工的(de)(de)小作(zuo)坊。與此時創(chuang)業的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國服(fu)裝業的(de)(de)第一批企業家不同的(de)(de)是，戴(dai)雪(xue)(xue)(xue)鋒在(zai)眾多的(de)(de)產品中(zhong)(zhong)(zhong)一直將褲子作(zuo)為(wei)(wei)主(zhu)打產品，并且在(zai)以(yi)后(hou)二十多年(nian)的(de)(de)發展中(zhong)(zhong)(zhong)，他(ta)始終堅持褲業的(de)(de)陣地，不斷探索，不斷創(chuang)新，在(zai)為(wei)(wei)后(hou)續的(de)(de)企業提供經驗和楷模的(de)(de)同時，他(ta)也成為(wei)(wei)這個(ge)行(xing)業無(wu)可(ke)爭(zheng)議的(de)(de)先(xian)鋒，一個(ge)不可(ke)替代的(de)(de)領(ling)袖人(ren)物(wu)。

在(zai)近乎(hu)兩(liang)個小(xiao)時的(de)(de)采訪中，戴雪鋒多次深(shen)(shen)情地提到他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)父(fu)親(qin)，他(ta)(ta)(ta)(ta)說他(ta)(ta)(ta)(ta)當初(chu)雖(sui)然背(bei)離了父(fu)親(qin)想(xiang)(xiang)把他(ta)(ta)(ta)(ta)培(pei)養成一(yi)個知識分(fen)子的(de)(de)初(chu)衷，但父(fu)親(qin)仍為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)提供(gong)了事業(ye)上的(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)坐標(biao)。他(ta)(ta)(ta)(ta)說，父(fu)親(qin)留給他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)最(zui)(zui)(zui)大的(de)(de)財富(fu)是(shi)(shi)滿屋子的(de)(de)書，父(fu)親(qin)留給他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)最(zui)(zui)(zui)強有力的(de)(de)動力是(shi)(shi)學習，父(fu)親(qin)給他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)最(zui)(zui)(zui)大的(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)成為(wei)像李嘉誠(cheng)那樣(yang)的(de)(de)儒(ru)商。在(zai)父(fu)親(qin)的(de)(de)指引下(xia)，如今的(de)(de)戴雪鋒經(jing)營一(yi)家穩定的(de)(de)、連(lian)續多年走在(zai)前(qian)列的(de)(de)企業(ye)，并(bing)且在(zai)令人(ren)眼(yan)花繚亂的(de)(de)經(jing)濟大潮中堅(jian)守自(zi)我的(de)(de)本質(zhi)、遠離那些以(yi)有形的(de)(de)物質(zhi)代表的(de)(de)價值取向，而堅(jian)持(chi)他(ta)(ta)(ta)(ta)內心(xin)深(shen)(shen)處的(de)(de)“上品人(ren)生”，更是(shi)(shi)父(fu)親(qin)把儒(ru)商的(de)(de)精(jing)(jing)髓如此深(shen)(shen)刻地鐫刻在(zai)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)思(si)想(xiang)(xiang)深(shen)(shen)處，并(bing)不(bu)斷地激勵(li)他(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)順境(jing)(jing)中保持(chi)前(qian)進的(de)(de)銳氣，在(zai)逆境(jing)(jing)中有勇(yong)于挑戰并(bing)最(zui)(zui)(zui)后(hou)取得(de)勝利的(de)(de)信心(xin)。

作為海(hai)豐公(gong)平鎮(zhen)第一(yi)(yi)批投身在(zai)(zai)服裝領域的(de)(de)企業家，在(zai)(zai)創業的(de)(de)過程，戴雪鋒(feng)一(yi)(yi)直(zhi)所(suo)扮演的(de)(de)是(shi)開(kai)拓(tuo)(tuo)者(zhe)的(de)(de)角色(se)。他具有(you)(you)開(kai)拓(tuo)(tuo)者(zhe)所(suo)擁有(you)(you)的(de)(de)雄(xiong)(xiong)(xiong)心壯志，也不缺乏(fa)開(kai)拓(tuo)(tuo)者(zhe)所(suo)必需(xu)的(de)(de)睿智和思想，他這(zhe)樣(yang)描述他的(de)(de)開(kai)拓(tuo)(tuo)經歷，“我向現實(shi)猛進，我向理想追(zhui)尋。”他喜歡遠古英(ying)雄(xiong)(xiong)(xiong)的(de)(de)攻城掠地(di)，滿懷(huai)對(dui)空間(jian)的(de)(de)的(de)(de)欲望和英(ying)雄(xiong)(xiong)(xiong)主義，另一(yi)(yi)方面(mian)，他又沉醉在(zai)(zai)古代學者(zhe)“大廈千間(jian)，夜(ye)眠八(ba)尺(chi)，良(liang)田萬頃，日(ri)食三升，儲水(shui)(shui)萬擔(dan)，用水(shui)(shui)一(yi)(yi)瓢”的(de)(de)淡泊之中。有(you)(you)人追(zhui)求生命的(de)(de)長度(du)(du)，有(you)(you)人追(zhui)求生命的(de)(de)厚度(du)(du)，而像戴雪鋒(feng)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)人則充滿了對(dui)生命濃度(du)(du)的(de)(de)渴望。于是(shi)，戴雪鋒(feng)正(zheng)在(zai)(zai)快跑(pao)，像阿甘那(nei)樣(yang)地(di)跑(pao)，像羅拉那(nei)樣(yang)地(di)跑(pao)，百斯盾越(yue)(yue)跑(pao)越(yue)(yue)大，專賣店在(zai)(zai)全(quan)國市(shi)場上如雨后春(chun)筍，如芝麻(ma)開(kai)花。

誰(shui)(shui)能(neng)將(jiang)整整25年的青春獻給這(zhe)樣的奔跑，誰(shui)(shui)能(neng)夠在(zai)困境中(zhong)不放(fang)棄在(zai)上升時保持清醒和(he)創新？戴雪鋒卻說，那(nei)是理(li)想，在(zai)自己(ji)的空間里理(li)想永遠最大，最有力量。于是，戴雪鋒帶領著(zhu)百斯盾從面向當(dang)地市場(chang)轉向全國市場(chang)，并首先進駐廣州，向全國市場(chang)進軍(jun)，從單(dan)純(chun)經營(ying)化纖(xian)到休閑(xian)和(he)牛仔，并開創了(le)化纖(xian)、牛仔和(he)休閑(xian)共同生產的多元化褲(ku)子企(qi)業的典范。

在奔跑(pao)中(zhong)，戴雪(xue)鋒的(de)(de)百(bai)斯盾(dun)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)有(you)(you)力(li)量(liang)，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)有(you)(you)號召(zhao)力(li)。2002年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，百(bai)斯盾(dun)投入(ru)4000多萬元人(ren)民幣籌(chou)備新(xin)(xin)建“百(bai)斯盾(dun)”工(gong)業園區，2004年(nian)(nian)6月(yue)28日，廣(guang)東(dong)百(bai)斯盾(dun)服(fu)飾有(you)(you)限公司(si)(si)(si)新(xin)(xin)工(gong)業園區落成(cheng)并投入(ru)使(shi)用(yong)。這標志著“百(bai)斯盾(dun)”又(you)邁上了(le)一(yi)個新(xin)(xin)臺階！到目(mu)前為(wei)止(zhi)，百(bai)斯盾(dun)已(yi)經成(cheng)為(wei)廣(guang)州地區一(yi)家(jia)較(jiao)大(da)型的(de)(de)以褲子為(wei)主(zhu)打產品(pin)的(de)(de)民營服(fu)裝企業。公司(si)(si)(si)擁有(you)(you)工(gong)業廠房(fang)5萬平(ping)方(fang)米，員工(gong)3000多人(ren)，擁有(you)(you)電(dian)腦(nao)高(gao)速平(ping)縫機(ji)、電(dian)腦(nao)開袋(dai)機(ji)、電(dian)腦(nao)縫眼機(ji)等先進的(de)(de)生產設備1680臺（套），年(nian)(nian)產量(liang)300多萬件（套），主(zhu)要生產女褲系列服(fu)裝。在全國20多個省(sheng)份設立產品(pin)銷售點，并通(tong)過(guo)邊貿(mao)進入(ru)國際市場。隨著知名(ming)度的(de)(de)提高(gao)，產品(pin)銷售市場的(de)(de)擴大(da)，百(bai)斯盾(dun)已(yi)增加(jia)了(le)洗水、電(dian)腦(nao)繡(xiu)花等生產經營項目(mu)，壯大(da)了(le)公司(si)(si)(si)生產規(gui)模，逐步向集團化企業發展。

二、品牌孵化, 打造百年百斯盾

當形形色色的(de)(de)(de)財富排行(xing)榜越(yue)來越(yue)多地出(chu)現在人們的(de)(de)(de)視線(xian)里的(de)(de)(de)時候，當各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)財富人物(wu)頻繁出(chu)入在我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)生活中，并(bing)最終影(ying)響我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)思(si)想的(de)(de)(de)時候，品(pin)牌、品(pin)牌化運作像(xiang)一個(ge)再也(ye)不容忽視的(de)(de)(de)精靈(ling)一樣(yang)出(chu)現在各(ge)(ge)個(ge)正在奔跑(pao)中的(de)(de)(de)企(qi)業的(de)(de)(de)領導(dao)人的(de)(de)(de)心頭。品(pin)牌就是(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售力，是(shi)(shi)(shi)(shi)良好(hao)的(de)(de)(de)口碑，是(shi)(shi)(shi)(shi)顧客的(de)(de)(de)反復購(gou)買(mai)，是(shi)(shi)(shi)(shi)高于同類商品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)加值，是(shi)(shi)(shi)(shi)高成本(ben)的(de)(de)(de)服務(wu)……

有品牌者得(de)市場，得(de)市場者得(de)天下。在注重(zhong)品牌消費(fei)的(de)(de)時代(dai)的(de)(de)到(dao)來，服裝(zhuang)業(ye)的(de)(de)品牌拉力尤為明顯，在經歷了沸騰的(de)(de)年代(dai)后(hou)，中國服裝(zhuang)產業(ye)已逐步進入了以品牌競爭為核(he)心的(de)(de)新時代(dai)。如何創出自己的(de)(de)、有生命力的(de)(de)品牌，成了各(ge)個服裝(zhuang)企業(ye)首(shou)要解(jie)決(jue)的(de)(de)問題(ti)。在中國服裝(zhuang)界，最先(xian)進行品牌化(hua)(hua)運作(zuo)的(de)(de)是閩派服裝(zhuang)和杭派女裝(zhuang),而(er)在廣(guang)東的(de)(de)褲子企業(ye)中，最先(xian)進行品牌化(hua)(hua)運作(zuo)的(de)(de)是百(bai)斯(si)盾。

品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢，杭派閩(min)派服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛速(su)發展(zhan)(zhan)驚醒了以踏踏實實做事著稱(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)東人。雅戈爾、杉(shan)杉(shan)、紅豆等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續(xu)穩定快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)也真正把(ba)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考擺(bai)到了百斯(si)盾(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)董事長(chang)戴雪(xue)鋒(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)案頭。經過(guo)對全國各地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業和市場進(jin)行縝密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考察(cha)后(hou)，戴雪(xue)鋒(feng)在注(zhu)重生產(chan)(chan)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下，開始(shi)把(ba)百斯(si)盾(dun)納入規范化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)運作(zuo)道路(lu),利(li)用品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)孵化(hua)，步步為營(ying)，努力把(ba)百斯(si)盾(dun)打造成一(yi)個百年品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

2000年，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)帶(dai)領百斯盾(dun)開始進行(xing)品(pin)(pin)(pin)牌化運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)嘗試。在前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)革和塑造品(pin)(pin)(pin)牌形象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)高投入時期，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的(de)(de)(de)(de)(de)投入和變革精神(shen)曾(ceng)招來很多(duo)同(tong)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)笑(xiao)話，但，在眾人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)觀望(wang)中，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)成功了(le)(le)。他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐又一(yi)(yi)(yi)次領導了(le)(le)廣東的(de)(de)(de)(de)(de)褲子企業大踏步(bu)走進品(pin)(pin)(pin)牌化運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)時代。作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)第一(yi)(yi)(yi)個吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)經歷了(le)(le)冒險，也收獲了(le)(le)豐碩(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)成果，在后來者紛紛追隨的(de)(de)(de)(de)(de)目光中，百斯盾(dun)已經占領了(le)(le)最有(you)(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)市場先機，并大獲成功。在談到百斯盾(dun)對品(pin)(pin)(pin)牌建設的(de)(de)(de)(de)(de)投入時，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)說，百斯盾(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)次投入都是實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)份(fen)投入一(yi)(yi)(yi)份(fen)收獲。一(yi)(yi)(yi)句簡單的(de)(de)(de)(de)(de)話，一(yi)(yi)(yi)個很明了(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)，卻鏗鏘有(you)(you)力(li)、擲地有(you)(you)聲(sheng)。這就(jiu)是一(yi)(yi)(yi)個善(shan)觀天(tian)像的(de)(de)(de)(de)(de)“旗手(shou)”舉起一(yi)(yi)(yi)面(mian)大旗的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)由(you)。沒有(you)(you)理(li)由(you)懷疑戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)氣度(du)和胸懷，因為(wei)，在他(ta)看來，創新是一(yi)(yi)(yi)個企業自(zi)我(wo)否定(ding)、自(zi)我(wo)完善(shan)、自(zi)我(wo)超越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)必由(you)之路(lu)。

百斯(si)(si)盾是(shi)一個非常(chang)重(zhong)視基(ji)礎建設(she)的(de)企(qi)業，就像雅戈(ge)爾用(yong)“三高”即高起點、高投入(ru)、高科技來提升產(chan)品品質作為(wei)實施品牌戰略(lve)的(de)重(zhong)要內容之一一樣，戴雪鋒也在(zai)擺(bai)脫傳統的(de)桎(zhi)梏(gu)，大膽(dan)學習吸(xi)納新(xin)(xin)的(de)管理(li)營(ying)銷(xiao)理(li)念(nian)，新(xin)(xin)的(de)科技技術，并(bing)賦(fu)予它新(xin)(xin)的(de)內涵。為(wei)此，百斯(si)(si)盾投入(ru)數千萬(wan)元籌建百斯(si)(si)盾工業園，建設(she)標準(zhun)化廠(chang)房5萬(wan)多平方米，成為(wei)廣東最(zui)大的(de)規范化的(de)生產(chan)基(ji)地(di)，并(bing)投入(ru)巨資不斷(duan)引進(jin)日本、意大利、美(mei)國專業的(de)進(jin)口設(she)備，引進(jin)先進(jin)的(de)生產(chan)線。并(bing)在(zai)廣州成立了產(chan)品設(she)計(ji)開發(fa)中心，擁有專業的(de)設(she)計(ji)隊伍，堅持“以(yi)人為(wei)本，以(yi)個性取勝(sheng)”的(de)設(she)計(ji)原(yuan)則，提早發(fa)布自己的(de)潮流設(she)計(ji)，提早訂面料，提前(qian)投入(ru)生產(chan)。在(zai)工藝(yi)上采用(yong)手(shou)鉤(gou)、釘珠、機織等制法，將傳統刺繡工藝(yi)與(yu)當前(qian)歐美(mei)流行相結合，重(zhong)原(yuan)創，以(yi)個性取勝(sheng)。

為(wei)了拓(tuo)展(zhan)經營，發展(zhan)企業(ye)(ye)多元化(hua)產(chan)業(ye)(ye)，百(bai)斯(si)盾2003年投入巨資引進高(gao)檔麻棉印染及后(hou)整理生產(chan)線(xian)，開發建(jian)設占地150畝的印染工業(ye)(ye)基地，已報(bao)國家立項。在(zai)質(zhi)量過硬的基礎(chu)上，百(bai)斯(si)盾對話(hua)市場(chang)，通過品(pin)牌的延伸來構(gou)筑(zhu)褲(ku)業(ye)(ye)市場(chang)的格局，百(bai)斯(si)盾不(bu)僅有女褲(ku)還有男褲(ku)，不(bu)僅有休閑和(he)牛仔(zi)，還一(yi)直沒有放棄化(hua)纖，在(zai)褲(ku)業(ye)(ye)領域的多元化(hua)使百(bai)斯(si)盾擁(yong)有無可比擬的競(jing)爭力，從而形成一(yi)個定位準確、產(chan)品(pin)細化(hua)、能夠(gou)滿足不(bu)同(tong)消費群體需(xu)要的品(pin)牌系(xi)列。

市場的(de)(de)變化不僅對“百(bai)(bai)斯(si)盾”品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)結構乃(nai)至生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)方式提出(chu)(chu)了(le)更高(gao)、更新(xin)的(de)(de)要求，而且在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)(de)塑(su)造上(shang)，百(bai)(bai)斯(si)盾也選(xuan)擇了(le)與(yu)眾不同的(de)(de)形(xing)式。與(yu)大多(duo)數(shu)服飾(shi)企業在(zai)形(xing)象(xiang)代言上(shang)突出(chu)(chu)美麗(li)和(he)個(ge)性不同的(de)(de)是，百(bai)(bai)斯(si)盾獨辟蹊徑，選(xuan)擇了(le)情(qing)感(gan)訴(su)求的(de)(de)方式。它關注(zhu)中年人的(de)(de)情(qing)感(gan)生(sheng)(sheng)活，關注(zhu)當今的(de)(de)家庭婚姻中普遍存在(zai)的(de)(de)情(qing)感(gan)危機，于是2002年年初，百(bai)(bai)斯(si)盾聘請了(le)國(guo)內知(zhi)名歌星付笛聲、任靜(jing)出(chu)(chu)任品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)代言人，并打出(chu)(chu)了(le)“百(bai)(bai)斯(si)盾服飾(shi)，百(bai)(bai)年相愛(ai)”的(de)(de)廣(guang)告語，演(yan)繹經典而浪漫的(de)(de)愛(ai)情(qing)本色………這種以創(chuang)意(yi)動(dong)情(qing)的(de)(de)方式在(zai)鋪(pu)天蓋地的(de)(de)雷同的(de)(de)廣(guang)告中具有鮮(xian)明的(de)(de)態度(du)和(he)個(ge)性，深(shen)深(shen)打動(dong)了(le)消費者的(de)(de)內心，和(he)消費者產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)了(le)共(gong)鳴，抓住(zhu)了(le)消費人群(qun)，穩定(ding)了(le)客戶群(qun)。

任何好(hao)的策略如果沒有(you)好(hao)的執行，就永遠不可能(neng)成為好(hao)的策略。與此同時，百斯盾(dun)(dun)在(zai)(zai)中央電(dian)視臺和全國(guo)各大(da)衛(wei)星電(dian)視臺做品牌推介，并在(zai)(zai)平面、網絡、戶外、店頭等進(jin)行廣告宣(xuan)傳。一時間，“百斯盾(dun)(dun)服飾，百年相愛”流行在(zai)(zai)大(da)街(jie)小巷，人們(men)像對待知心朋友一樣(yang)談起百斯盾(dun)(dun)，談起百斯盾(dun)(dun)的褲(ku)子。

廣告只是營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)開始，對于服裝企(qi)(qi)業而(er)言，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)上游(you)流程都是不(bu)產生(sheng)利潤的(de)(de)(de)(de)，而(er)只有在終端，在賣(mai)(mai)場才會產生(sheng)利潤。所(suo)以(yi)(yi)，走好營(ying)(ying)銷(xiao)這步棋，品(pin)(pin)牌才能打出去，而(er)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)決勝在終端。在競爭日(ri)益激烈的(de)(de)(de)(de)服裝行業，走品(pin)(pin)牌專賣(mai)(mai)之路是當(dang)今服裝企(qi)(qi)業生(sheng)存、發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)必然模式(shi)(shi)。針對廣東(dong)褲子企(qi)(qi)業普遍(bian)存在的(de)(de)(de)(de)對終端市場的(de)(de)(de)(de)管理(li)松(song)懈的(de)(de)(de)(de)缺點，百(bai)(bai)斯盾在以(yi)(yi)強(qiang)有力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)隊伍(wu)和(he)自(zi)身強(qiang)勢力(li)(li)量的(de)(de)(de)(de)前提下，遵循“精誠合作，實現三(san)贏”的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)理(li)念，強(qiang)化(hua)網絡和(he)終端服務(wu)的(de)(de)(de)(de)建設，通過發(fa)(fa)展各(ge)省市級(ji)代理(li)商，到地(di)方加盟(meng)零售(shou)商，建立完善的(de)(de)(de)(de)客戶信息(xi)管理(li)系統，不(bu)斷(duan)壯大品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)網絡，注重售(shou)后服務(wu)的(de)(de)(de)(de)管理(li)。戴雪(xue)鋒(feng)領導百(bai)(bai)斯盾在廣東(dong)的(de)(de)(de)(de)褲子企(qi)(qi)業中率先(xian)實現了單店(dian)單品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)特許連鎖加盟(meng)專賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)(shi)。

通過一(yi)系列(lie)大膽的(de)(de)嘗(chang)試和整合，百斯盾在(zai)“一(yi)流的(de)(de)品(pin)質，一(yi)流的(de)(de)形象，一(yi)流的(de)(de)服(fu)務”企業宗(zong)旨指導(dao)下，實(shi)現了設(she)計專(zhuan)業化、生(sheng)產標(biao)準化、銷售網絡化、管理科學(xue)化的(de)(de)四化建設(she)，從設(she)計、生(sheng)產、銷售各個環節精心(xin)打造品(pin)牌文化核心(xin)競爭優(you)勢，使“百斯盾”品(pin)牌服(fu)飾在(zai)市場知名度(du)，品(pin)牌美譽度(du)，顧客忠誠度(du)得到了人(ren)們(men)的(de)(de)肯定。

戴雪(xue)鋒帶領百(bai)斯盾實現(xian)著他的(de)百(bai)年企業(ye)的(de)夢(meng)想，在轉(zhuan)型的(de)陣痛中(zhong)接受(shou)著市場的(de)考驗，并成功實現(xian)了生產型企業(ye)向品(pin)牌經營(ying)企業(ye)的(de)轉(zhuan)變(bian)。這種轉(zhuan)變(bian)為企業(ye)注(zhu)入更多的(de)活力(li)，加入更多的(de)創意(yi)元素，并由于(yu)能迅速和市場直接接觸，一線的(de)經驗可以帶動生產理念的(de)轉(zhuan)變(bian)，從而提(ti)高(gao)企業(ye)的(de)競爭(zheng)力(li)。

2001年(nian)上半年(nian)，百(bai)斯盾品(pin)牌(pai)在(zai)通過(guo)ISO9001國際質量管理體系認證、農(nong)業(ye)部全面質量管理達標(biao)企(qi)(qi)業(ye)，并(bing)連續三年(nian)成為(wei)中央電視臺榜上有(you)名品(pin)牌(pai)。2003年(nian)10月被(bei)評(ping)為(wei)“廣(guang)東十大(da)休閑服(fu)裝優(you)勢企(qi)(qi)業(ye)”，2003年(nian)被(bei)評(ping)為(wei)“廣(guang)東省(sheng)著名商標(biao)”，2004年(nian)8月28日，榮(rong)獲(huo)“廣(guang)東省(sheng)名牌(pai)產品(pin)”稱號、2004年(nian)-2007年(nian)產品(pin)質量國家(jia)免檢稱號，在(zai)品(pin)牌(pai)和企(qi)(qi)業(ye)得到榮(rong)耀的(de)同時，戴雪鋒被(bei)授予“廣(guang)東省(sheng)十大(da)服(fu)裝優(you)秀(xiu)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)”，成為(wei)褲子企(qi)(qi)業(ye)中的(de)領(ling)跑人(ren)物(wu)。

三、儒家文化催生出的企業和企業家

在任何戰略、戰術競爭的(de)(de)(de)背后都是思(si)想(xiang)和(he)理念的(de)(de)(de)競爭，企業家思(si)想(xiang)的(de)(de)(de)高度決定了他所領(ling)導的(de)(de)(de)企業能否(fou)站得更高、走得更遠。

歷(li)史上不(bu)泛“儒將”之稱的帥(shuai)才，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)沖鋒陷陣，運籌帷幄(wo)；他(ta)(ta)們(men)(men)(men)吟詩作對，琴棋書畫，頗有(you)雅士(shi)風(feng)范。古來“儒商”也不(bu)乏其人(ren)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)貌似秀才，骨子里(li)卻(que)又是一位經商高手，看似商人(ren)，卻(que)又思(si)維敏捷，學富五車。人(ren)們(men)(men)(men)在(zai)贊賞(shang)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的業績之際也因他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的學問(wen)而肅然起敬。

在(zai)廣東百斯盾(dun)服飾有(you)限公司的(de)(de)(de)董事長(chang)戴雪鋒(feng)身上，你能(neng)清楚地讀出(chu)雅士的(de)(de)(de)風度氣質(zhi)、儒者的(de)(de)(de)風范。他(ta)自(zi)(zi)幼喜(xi)歡(huan)讀書，特別是傳統文化(hua)作品，從古代(dai)的(de)(de)(de)典(dian)籍中，他(ta)讀出(chu)了做人(ren)的(de)(de)(de)上品境界(jie)，也讀出(chu)了企業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)規劃。但在(zai)他(ta)身上恬(tian)淡的(de)(de)(de)境界(jie)中分明透射(she)出(chu)來的(de)(de)(de)高(gao)瞻遠矚(zhu)、運籌帷幄、從容不迫的(de)(de)(de)宏圖大略；面對(dui)(dui)市場的(de)(de)(de)變化(hua)，面對(dui)(dui)對(dui)(dui)手戰略戰術的(de)(de)(de)變化(hua)，面對(dui)(dui)企業(ye)內部(bu)的(de)(de)(de)各種問題，他(ta)處亂不驚，指揮(hui)若定；他(ta)能(neng)夠在(zai)談(tan)(tan)判桌(zhuo)(zhuo)上文韜(tao)武略，沉(chen)著冷靜，雄(xiong)辯滔滔，談(tan)(tan)笑自(zi)(zi)若，在(zai)談(tan)(tan)判桌(zhuo)(zhuo)下輕(qing)松自(zi)(zi)如；他(ta)能(neng)夠力排眾(zhong)議，果(guo)斷決(jue)策，把握獲勝良機；他(ta)能(neng)夠禮賢下士，博采眾(zhong)長(chang)，知人(ren)善任，自(zi)(zi)強自(zi)(zi)律……

廣東海豐公平鎮在中國的(de)(de)(de)(de)褲子(zi)產業中是一個(ge)獨特的(de)(de)(de)(de)集群，它(ta)以服(fu)(fu)裝(zhuang)起步，它(ta)是化纖褲子(zi)的(de)(de)(de)(de)開拓者(zhe)(zhe)，它(ta)也休閑褲子(zi)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產基地，在全國市場上(shang)占據著(zhu)主(zhu)要地位(wei)的(de)(de)(de)(de)休閑褲子(zi)企業幾(ji)乎都發(fa)源(yuan)于此。而戴(dai)雪(xue)鋒(feng)和(he)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)百(bai)斯盾又是公平服(fu)(fu)裝(zhuang)中的(de)(de)(de)(de)領跑者(zhe)(zhe)，當筆者(zhe)(zhe)問起，他(ta)(ta)如(ru)何能在25年的(de)(de)(de)(de)時間里堅(jian)持(chi)褲業的(de)(de)(de)(de)夢想，并(bing)始終(zhong)(zhong)處在先(xian)鋒(feng)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)位(wei)置時，戴(dai)雪(xue)鋒(feng)謙虛地笑(xiao)了，他(ta)(ta)說，他(ta)(ta)最(zui)本質的(de)(de)(de)(de)特點是務(wu)實(shi)，從小作坊起步的(de)(de)(de)(de)創業過(guo)程(cheng)中，他(ta)(ta)飽嘗艱辛而百(bai)折不撓，無論是對產品、終(zhong)(zhong)端，還是企業管(guan)理，他(ta)(ta)都去做實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)(de)事，達到消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)美譽度是他(ta)(ta)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)心愿。

另外，戴(dai)雪鋒是善于(yu)學(xue)習的，無論(lun)是對傳統文化還是其(qi)他企業好(hao)的管理經(jing)驗，用“拿(na)來主義”整合社會和自身(shen)資源(yuan)，揚長避短，先學(xue)習再超越(yue)，進行超越(yue)式發展，進而走出(chu)自己的特(te)色之(zhi)路。

對產(chan)品品質，戴雪(xue)鋒要求精(jing)益(yi)求精(jing)，自我要求不斷創新(xin)。他直面中(zhong)國傳統文(wen)(wen)化（儒(ru)家文(wen)(wen)化），在(zai)此基礎上塑造(zao)了百(bai)斯盾的(de)(de)(de)(de)芒果视频下载和(he)企業(ye)制度。用文(wen)(wen)化來(lai)(lai)(lai)鍛造(zao)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)人(ren)格化，建設和(he)諧、寬松的(de)(de)(de)(de)人(ren)際環境(jing)，在(zai)情治的(de)(de)(de)(de)基礎上以規(gui)章制度來(lai)(lai)(lai)規(gui)范和(he)約束(shu)員工的(de)(de)(de)(de)現(xian)代(dai)企業(ye)精(jing)神，逐步建立和(he)完善了市場(chang)導向(xiang)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷機(ji)制、酬效掛鉤的(de)(de)(de)(de)分配機(ji)制、外(wai)引(yin)內(nei)育(yu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)才機(ji)制、優勝劣汰的(de)(de)(de)(de)競爭機(ji)制等。同(tong)時，通過建設園林式的(de)(de)(de)(de)廠(chang)內(nei)環境(jing)、文(wen)(wen)明化的(de)(de)(de)(de)作業(ye)環境(jing)和(he)網(wang)絡化的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化活動環境(jing)來(lai)(lai)(lai)營(ying)造(zao)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)外(wai)部文(wen)(wen)化氛(fen)圍。并通過“雙贏文(wen)(wen)化”來(lai)(lai)(lai)達(da)到真誠(cheng)、友(you)好、長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)合(he)作態度，開拓創新(xin)、共(gong)謀發展、共(gong)享成功。

在以(yi)人(ren)為本的(de)管(guan)理中，戴(dai)雪鋒主張開拓與(yu)穩健(jian)并重，品(pin)質與(yu)品(pin)牌(pai)同步，人(ren)才與(yu)事(shi)業(ye)共長(chang)(chang)，物(wu)質與(yu)精神齊飛。百斯盾始終堅持穩健(jian)與(yu)求實的(de)經營(ying)作風，不做力所不能(neng)及的(de)事(shi)情，不做鞭長(chang)(chang)莫(mo)及的(de)事(shi)情，不拿自己(ji)的(de)劣(lie)勢(shi)和(he)別人(ren)的(de)優勢(shi)競(jing)爭。通過(guo)以(yi)人(ren)為本的(de)管(guan)理，從而(er)真正達到企(qi)業(ye)和(he)員工之間同呼(hu)吸(xi)、共發展的(de)局面。

哈佛大學教(jiao)授杜維(wei)明(ming)曾把儒商(shang)定義為企(qi)業界的(de)(de)(de)(de)公(gong)眾知識分子：他(ta)不僅是(shi)個(ge)企(qi)業家，他(ta)還關心政治，參與社(she)會公(gong)益事業，在發(fa)展企(qi)業的(de)(de)(de)(de)同時也(ye)關心文明(ming)的(de)(de)(de)(de)進步。戴雪(xue)鋒是(shi)謙虛的(de)(de)(de)(de)，他(ta)說，時代需要企(qi)業家是(shi)個(ge)有學問的(de)(de)(de)(de)人，而他(ta)只(zhi)是(shi)在學習，成為名副其(qi)實的(de)(de)(de)(de)儒商(shang)是(shi)他(ta)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)目標，也(ye)是(shi)父親對他(ta)的(de)(de)(de)(de)期望，他(ta)仍舊在路上，在不停地(di)(di)奔跑，不斷地(di)(di)一次次地(di)(di)實現自(zi)我的(de)(de)(de)(de)超越。