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一、書香門第里走出來的開拓者

戴雪鋒，出生在書香(xiang)門第(di)，父(fu)親是教師。1981年，高中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)畢業(ye)(ye)后(hou)，18歲的(de)(de)(de)戴雪鋒放棄了父(fu)輩的(de)(de)(de)希望(wang)，投(tou)身到(dao)充滿艱辛而前途未卜的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。他以幾臺機器起(qi)家，建立(li)了服裝加(jia)工的(de)(de)(de)小作坊。與此時創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)服裝業(ye)(ye)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)批企業(ye)(ye)家不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)是，戴雪鋒在眾多的(de)(de)(de)產(chan)品中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)一(yi)(yi)直將褲子作為主打產(chan)品，并且(qie)在以后(hou)二十多年的(de)(de)(de)發(fa)展中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，他始終(zhong)堅持褲業(ye)(ye)的(de)(de)(de)陣地，不(bu)斷探索，不(bu)斷創新(xin)，在為后(hou)續的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)提供經(jing)驗(yan)和楷模(mo)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，他也成為這個(ge)行業(ye)(ye)無可爭(zheng)議的(de)(de)(de)先鋒，一(yi)(yi)個(ge)不(bu)可替代的(de)(de)(de)領袖人物。

在(zai)近乎兩個(ge)小時的(de)(de)(de)(de)(de)采訪中，戴雪鋒(feng)多(duo)次(ci)深(shen)情(qing)地(di)提到他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)父親(qin)，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)(ta)當初雖然(ran)背(bei)離了(le)父親(qin)想把他(ta)(ta)(ta)培養成(cheng)(cheng)一個(ge)知識分子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)初衷，但父親(qin)仍為他(ta)(ta)(ta)提供了(le)事(shi)業上的(de)(de)(de)(de)(de)精神坐標。他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)，父親(qin)留給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)財富是(shi)滿屋子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)書，父親(qin)留給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)強有力的(de)(de)(de)(de)(de)動力是(shi)學習，父親(qin)給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)成(cheng)(cheng)為像(xiang)李嘉誠那樣的(de)(de)(de)(de)(de)儒商。在(zai)父親(qin)的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)引(yin)下(xia)，如今的(de)(de)(de)(de)(de)戴雪鋒(feng)經營一家穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)、連續多(duo)年走(zou)在(zai)前列的(de)(de)(de)(de)(de)企業，并(bing)且(qie)在(zai)令(ling)人(ren)眼花繚(liao)亂的(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)大(da)潮中堅(jian)守自我的(de)(de)(de)(de)(de)本質、遠離那些(xie)以(yi)有形的(de)(de)(de)(de)(de)物質代表的(de)(de)(de)(de)(de)價值取向，而(er)堅(jian)持他(ta)(ta)(ta)內心深(shen)處的(de)(de)(de)(de)(de)“上品人(ren)生”，更(geng)是(shi)父親(qin)把儒商的(de)(de)(de)(de)(de)精髓(sui)如此(ci)深(shen)刻(ke)地(di)鐫刻(ke)在(zai)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)思想深(shen)處，并(bing)不(bu)斷地(di)激勵他(ta)(ta)(ta)在(zai)順(shun)境(jing)(jing)中保持前進的(de)(de)(de)(de)(de)銳氣，在(zai)逆境(jing)(jing)中有勇于挑戰并(bing)最(zui)后取得勝利的(de)(de)(de)(de)(de)信心。

作為海豐公平鎮第一(yi)(yi)批投身在(zai)服裝領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業家，在(zai)創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，戴(dai)雪鋒(feng)一(yi)(yi)直所(suo)扮演(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是開(kai)拓(tuo)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色(se)。他具有(you)開(kai)拓(tuo)者(zhe)所(suo)擁有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雄(xiong)心壯志(zhi)，也不缺乏(fa)開(kai)拓(tuo)者(zhe)所(suo)必需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)睿智和思(si)想，他這樣(yang)描(miao)述他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)拓(tuo)經歷(li)，“我(wo)(wo)向現實(shi)猛(meng)進，我(wo)(wo)向理想追尋。”他喜歡遠古英雄(xiong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)攻城掠地(di)，滿(man)懷對空間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望和英雄(xiong)主義(yi)，另一(yi)(yi)方面，他又沉(chen)醉在(zai)古代學者(zhe)“大廈千間，夜眠八尺(chi)，良(liang)田(tian)萬頃，日食三升(sheng)，儲水萬擔，用水一(yi)(yi)瓢”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)淡泊(bo)之中。有(you)人追求生(sheng)命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長度，有(you)人追求生(sheng)命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)厚度，而像(xiang)戴(dai)雪鋒(feng)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人則充滿(man)了對生(sheng)命濃度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴(ke)望。于(yu)是，戴(dai)雪鋒(feng)正在(zai)快跑，像(xiang)阿(a)甘(gan)那(nei)樣(yang)地(di)跑，像(xiang)羅拉那(nei)樣(yang)地(di)跑，百(bai)斯盾越跑越大，專賣店在(zai)全國(guo)市場上如(ru)(ru)雨后(hou)春筍，如(ru)(ru)芝麻開(kai)花。

誰能將整整25年的(de)青春獻(xian)給這樣的(de)奔跑，誰能夠在(zai)困(kun)境中不放棄在(zai)上(shang)升時(shi)保(bao)持清醒和創新？戴雪鋒卻說，那是(shi)理(li)想，在(zai)自(zi)己的(de)空間里理(li)想永遠最大，最有力量。于是(shi)，戴雪鋒帶(dai)領著百斯盾從(cong)(cong)面(mian)向當地市場(chang)轉(zhuan)向全國市場(chang)，并首(shou)先進駐廣州(zhou)，向全國市場(chang)進軍，從(cong)(cong)單(dan)純經營化(hua)纖到休閑和牛仔(zi)，并開創了(le)化(hua)纖、牛仔(zi)和休閑共同(tong)生產(chan)的(de)多元(yuan)化(hua)褲子企業(ye)的(de)典范。

在(zai)奔跑中，戴(dai)雪鋒的(de)(de)(de)百(bai)(bai)斯(si)(si)盾越(yue)來越(yue)有(you)力(li)量，越(yue)來越(yue)有(you)號(hao)召力(li)。2002年(nian)年(nian)初，百(bai)(bai)斯(si)(si)盾投(tou)入(ru)4000多萬元人(ren)(ren)民幣籌備新(xin)(xin)建(jian)“百(bai)(bai)斯(si)(si)盾”工(gong)業(ye)園(yuan)區，2004年(nian)6月28日，廣(guang)東百(bai)(bai)斯(si)(si)盾服(fu)飾有(you)限公(gong)(gong)司新(xin)(xin)工(gong)業(ye)園(yuan)區落(luo)成并投(tou)入(ru)使用。這標(biao)志著(zhu)“百(bai)(bai)斯(si)(si)盾”又邁上了一個新(xin)(xin)臺階！到目前為(wei)止(zhi)，百(bai)(bai)斯(si)(si)盾已經成為(wei)廣(guang)州地區一家較大型(xing)的(de)(de)(de)以褲(ku)子(zi)為(wei)主打產(chan)品的(de)(de)(de)民營服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)。公(gong)(gong)司擁(yong)有(you)工(gong)業(ye)廠房5萬平方(fang)米，員(yuan)工(gong)3000多人(ren)(ren)，擁(yong)有(you)電(dian)腦(nao)高(gao)速平縫機、電(dian)腦(nao)開袋(dai)機、電(dian)腦(nao)縫眼機等先進的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)設備1680臺（套），年(nian)產(chan)量300多萬件（套），主要生(sheng)產(chan)女褲(ku)系列(lie)服(fu)裝(zhuang)。在(zai)全國20多個省份設立產(chan)品銷售點，并通過邊貿進入(ru)國際市場。隨著(zhu)知名度的(de)(de)(de)提高(gao)，產(chan)品銷售市場的(de)(de)(de)擴(kuo)大，百(bai)(bai)斯(si)(si)盾已增加了洗(xi)水、電(dian)腦(nao)繡花等生(sheng)產(chan)經營項目，壯大了公(gong)(gong)司生(sheng)產(chan)規模，逐步向(xiang)集團化企(qi)業(ye)發(fa)展。

二、品牌孵化, 打造百年百斯盾

當形形色色的(de)(de)(de)財(cai)(cai)富排行榜越來(lai)越多地出現在(zai)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)視(shi)線里(li)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，當各種各樣的(de)(de)(de)財(cai)(cai)富人(ren)物頻繁出入在(zai)我們(men)(men)的(de)(de)(de)生活中，并最(zui)終影響(xiang)我們(men)(men)的(de)(de)(de)思想的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，品(pin)牌(pai)、品(pin)牌(pai)化運作像一(yi)個(ge)再(zai)也(ye)不(bu)容忽(hu)視(shi)的(de)(de)(de)精(jing)靈(ling)一(yi)樣出現在(zai)各個(ge)正在(zai)奔跑中的(de)(de)(de)企業(ye)的(de)(de)(de)領導(dao)人(ren)的(de)(de)(de)心頭。品(pin)牌(pai)就是(shi)(shi)銷售力，是(shi)(shi)良好的(de)(de)(de)口(kou)碑，是(shi)(shi)顧(gu)客的(de)(de)(de)反復(fu)購買，是(shi)(shi)高(gao)于同類商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)加值，是(shi)(shi)高(gao)成本的(de)(de)(de)服務……

有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)者得(de)市(shi)場(chang)，得(de)市(shi)場(chang)者得(de)天下(xia)。在注重品(pin)(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費的(de)(de)時代的(de)(de)到來，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)拉(la)力(li)尤為(wei)明顯(xian)，在經(jing)歷了沸(fei)騰的(de)(de)年代后(hou)，中(zhong)國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產業已逐步進(jin)入了以品(pin)(pin)牌(pai)(pai)競爭(zheng)為(wei)核(he)心(xin)的(de)(de)新時代。如何創(chuang)出(chu)自己的(de)(de)、有(you)生命力(li)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，成了各個服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業首要解決的(de)(de)問題。在中(zhong)國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)界，最先進(jin)行品(pin)(pin)牌(pai)(pai)化運作(zuo)的(de)(de)是閩派(pai)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和(he)杭(hang)派(pai)女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang),而在廣東的(de)(de)褲子企業中(zhong)，最先進(jin)行品(pin)(pin)牌(pai)(pai)化運作(zuo)的(de)(de)是百斯盾(dun)。

品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)運作的(de)(de)趨(qu)勢，杭派閩派服裝的(de)(de)飛速發(fa)展(zhan)驚醒(xing)了(le)以踏踏實實做事著稱(cheng)的(de)(de)廣東人。雅戈爾、杉杉、紅豆等的(de)(de)持續穩(wen)定(ding)快速的(de)(de)發(fa)展(zhan)也真正把(ba)(ba)品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)發(fa)展(zhan)的(de)(de)思考(kao)擺到了(le)百斯(si)盾的(de)(de)董事長(chang)戴(dai)雪鋒的(de)(de)案(an)頭(tou)。經過對全國(guo)各地的(de)(de)進(jin)行品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)運作的(de)(de)企業和市場進(jin)行縝(zhen)密的(de)(de)考(kao)察后，戴(dai)雪鋒在注重生(sheng)產(chan)和產(chan)品(pin)質量的(de)(de)前(qian)提下，開(kai)始(shi)把(ba)(ba)百斯(si)盾納(na)入規(gui)范(fan)化(hua)(hua)的(de)(de)品(pin)牌(pai)運作道路,利用(yong)品(pin)牌(pai)孵化(hua)(hua)，步步為營，努力(li)把(ba)(ba)百斯(si)盾打造成一個百年品(pin)牌(pai)。

2000年，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)帶領(ling)百(bai)斯(si)(si)盾開始進(jin)行品牌(pai)化運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)嘗試。在(zai)(zai)(zai)前期的(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)革和(he)塑造品牌(pai)形象的(de)(de)(de)(de)(de)高投入時期，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)實實在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)投入和(he)變革精神(shen)曾招(zhao)來(lai)(lai)很多同行的(de)(de)(de)(de)(de)笑話，但，在(zai)(zai)(zai)眾人的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)望(wang)中，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)成功了。他的(de)(de)(de)(de)(de)實踐又一(yi)次領(ling)導了廣東的(de)(de)(de)(de)(de)褲(ku)子企(qi)(qi)業(ye)大踏步走進(jin)品牌(pai)化運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)時代。作(zuo)為(wei)第一(yi)個(ge)(ge)吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)人，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)經歷(li)了冒險，也收獲了豐(feng)碩的(de)(de)(de)(de)(de)成果(guo)，在(zai)(zai)(zai)后來(lai)(lai)者紛紛追隨的(de)(de)(de)(de)(de)目光中，百(bai)斯(si)(si)盾已經占領(ling)了最(zui)有(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)市場先機，并大獲成功。在(zai)(zai)(zai)談到百(bai)斯(si)(si)盾對品牌(pai)建(jian)設的(de)(de)(de)(de)(de)投入時，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)說，百(bai)斯(si)(si)盾的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)次投入都(dou)是實實在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)份(fen)投入一(yi)份(fen)收獲。一(yi)句(ju)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)話，一(yi)個(ge)(ge)很明了的(de)(de)(de)(de)(de)道理，卻鏗鏘有(you)力、擲地(di)有(you)聲(sheng)。這就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)善觀(guan)天像的(de)(de)(de)(de)(de)“旗手”舉起一(yi)面大旗的(de)(de)(de)(de)(de)理由(you)。沒有(you)理由(you)懷疑戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)氣度和(he)胸懷，因為(wei)，在(zai)(zai)(zai)他看來(lai)(lai)，創新是一(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)自(zi)(zi)我否定、自(zi)(zi)我完善、自(zi)(zi)我超越的(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)由(you)之(zhi)路。

百(bai)斯盾是一(yi)個非常重視(shi)基礎(chu)建(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)企業(ye)，就(jiu)像雅戈爾用“三高”即高起(qi)點、高投(tou)(tou)入、高科技(ji)(ji)來提(ti)(ti)升產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質作為實施(shi)品(pin)(pin)牌戰略的(de)(de)(de)重要內容(rong)之(zhi)一(yi)一(yi)樣，戴雪鋒也(ye)在(zai)擺(bai)脫傳統的(de)(de)(de)桎梏，大(da)膽(dan)學習吸納(na)新(xin)的(de)(de)(de)管理營銷理念，新(xin)的(de)(de)(de)科技(ji)(ji)技(ji)(ji)術，并(bing)(bing)賦予它新(xin)的(de)(de)(de)內涵。為此，百(bai)斯盾投(tou)(tou)入數千萬(wan)元籌(chou)建(jian)百(bai)斯盾工業(ye)園，建(jian)設(she)(she)標準化(hua)廠房5萬(wan)多平方米，成為廣東最大(da)的(de)(de)(de)規范化(hua)的(de)(de)(de)生產(chan)基地(di)，并(bing)(bing)投(tou)(tou)入巨資不斷引進(jin)(jin)日(ri)本、意大(da)利、美(mei)國專業(ye)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)口設(she)(she)備，引進(jin)(jin)先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)生產(chan)線(xian)。并(bing)(bing)在(zai)廣州成立了產(chan)品(pin)(pin)設(she)(she)計(ji)(ji)開發中心，擁有專業(ye)的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)隊伍，堅持“以人為本，以個性取勝”的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)原則，提(ti)(ti)早發布(bu)自己的(de)(de)(de)潮(chao)流設(she)(she)計(ji)(ji)，提(ti)(ti)早訂面料，提(ti)(ti)前投(tou)(tou)入生產(chan)。在(zai)工藝(yi)上采(cai)用手鉤、釘(ding)珠、機織等制法，將傳統刺繡工藝(yi)與當(dang)前歐美(mei)流行相結(jie)合，重原創(chuang)，以個性取勝。

為了拓(tuo)展(zhan)(zhan)經(jing)營，發展(zhan)(zhan)企業多元化產業，百(bai)斯(si)盾(dun)2003年投入巨資引進(jin)高檔麻(ma)棉印染及后(hou)整理(li)生產線，開(kai)發建設(she)占地150畝的印染工業基地，已(yi)報國家立項。在(zai)質量過(guo)硬的基礎上，百(bai)斯(si)盾(dun)對話市場(chang)，通過(guo)品(pin)(pin)牌(pai)的延伸來構筑(zhu)褲(ku)業市場(chang)的格局，百(bai)斯(si)盾(dun)不僅有(you)女褲(ku)還(huan)有(you)男(nan)褲(ku)，不僅有(you)休閑和牛仔，還(huan)一直沒(mei)有(you)放棄化纖(xian)，在(zai)褲(ku)業領域的多元化使百(bai)斯(si)盾(dun)擁有(you)無可比擬的競爭力，從(cong)而形成一個(ge)定(ding)位準確、產品(pin)(pin)細(xi)化、能夠滿足不同消費(fei)群體需(xu)要的品(pin)(pin)牌(pai)系列。

市(shi)場的(de)變化不僅對“百斯(si)盾(dun)”品(pin)牌的(de)產品(pin)品(pin)種(zhong)、產品(pin)結構乃至(zhi)生(sheng)產方(fang)(fang)式(shi)提出(chu)了(le)(le)(le)更(geng)高、更(geng)新的(de)要求，而且在品(pin)牌形(xing)(xing)象(xiang)的(de)塑造上，百斯(si)盾(dun)也選擇了(le)(le)(le)與(yu)眾不同(tong)的(de)形(xing)(xing)式(shi)。與(yu)大多數服飾(shi)企業在形(xing)(xing)象(xiang)代言上突出(chu)美(mei)麗和個性不同(tong)的(de)是(shi)，百斯(si)盾(dun)獨辟(pi)蹊徑(jing)，選擇了(le)(le)(le)情(qing)(qing)感訴求的(de)方(fang)(fang)式(shi)。它關注(zhu)中(zhong)(zhong)年(nian)(nian)人(ren)的(de)情(qing)(qing)感生(sheng)活，關注(zhu)當今的(de)家(jia)庭婚姻中(zhong)(zhong)普遍(bian)存在的(de)情(qing)(qing)感危(wei)機，于(yu)是(shi)2002年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，百斯(si)盾(dun)聘請(qing)了(le)(le)(le)國內知名(ming)歌星付(fu)笛聲(sheng)、任(ren)靜出(chu)任(ren)品(pin)牌形(xing)(xing)象(xiang)代言人(ren)，并打出(chu)了(le)(le)(le)“百斯(si)盾(dun)服飾(shi)，百年(nian)(nian)相愛(ai)”的(de)廣告(gao)語，演繹經(jing)典(dian)而浪(lang)漫的(de)愛(ai)情(qing)(qing)本色………這種(zhong)以創意動情(qing)(qing)的(de)方(fang)(fang)式(shi)在鋪天(tian)蓋(gai)地的(de)雷同(tong)的(de)廣告(gao)中(zhong)(zhong)具有鮮明的(de)態度和個性，深(shen)深(shen)打動了(le)(le)(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)內心，和消(xiao)費者(zhe)產生(sheng)了(le)(le)(le)共鳴，抓住了(le)(le)(le)消(xiao)費人(ren)群(qun)，穩(wen)定(ding)了(le)(le)(le)客戶(hu)群(qun)。

任(ren)何(he)好的(de)策(ce)略如(ru)果沒有(you)好的(de)執行，就永遠不可(ke)能(neng)成為(wei)好的(de)策(ce)略。與此同時(shi)，百(bai)斯(si)(si)盾(dun)在中央電視(shi)臺(tai)和(he)全國各大(da)衛星(xing)電視(shi)臺(tai)做品牌推介，并在平面、網絡、戶外、店頭等進(jin)行廣告宣傳。一時(shi)間(jian)，“百(bai)斯(si)(si)盾(dun)服飾，百(bai)年相愛(ai)”流行在大(da)街小巷，人們像對待知心朋友(you)一樣談起百(bai)斯(si)(si)盾(dun)，談起百(bai)斯(si)(si)盾(dun)的(de)褲子。

廣告只(zhi)是營(ying)銷的(de)(de)開始，對于服(fu)(fu)裝企業而(er)言，所有的(de)(de)上游流程都是不產生(sheng)(sheng)利潤的(de)(de)，而(er)只(zhi)有在(zai)(zai)終(zhong)端(duan)(duan)，在(zai)(zai)賣場才(cai)會產生(sheng)(sheng)利潤。所以(yi)(yi)，走好營(ying)銷這步棋，品(pin)牌才(cai)能打出去(qu)，而(er)品(pin)牌的(de)(de)決勝(sheng)在(zai)(zai)終(zhong)端(duan)(duan)。在(zai)(zai)競爭(zheng)日益激烈(lie)的(de)(de)服(fu)(fu)裝行業，走品(pin)牌專賣之路是當今(jin)服(fu)(fu)裝企業生(sheng)(sheng)存、發展的(de)(de)必然模式。針(zhen)對廣東(dong)褲子(zi)企業普遍存在(zai)(zai)的(de)(de)對終(zhong)端(duan)(duan)市(shi)場的(de)(de)管理松懈的(de)(de)缺點，百斯(si)盾在(zai)(zai)以(yi)(yi)強(qiang)有力(li)的(de)(de)營(ying)銷隊伍和自(zi)身強(qiang)勢力(li)量(liang)的(de)(de)前提下，遵循“精(jing)誠(cheng)合(he)作，實(shi)現(xian)三(san)贏”的(de)(de)經(jing)營(ying)理念，強(qiang)化網(wang)絡和終(zhong)端(duan)(duan)服(fu)(fu)務的(de)(de)建設，通過發展各省市(shi)級(ji)代理商(shang)，到地方加盟(meng)零售商(shang)，建立完(wan)善的(de)(de)客戶(hu)信息管理系統，不斷壯大品(pin)牌的(de)(de)銷售網(wang)絡，注重售后服(fu)(fu)務的(de)(de)管理。戴雪鋒領導百斯(si)盾在(zai)(zai)廣東(dong)的(de)(de)褲子(zi)企業中(zhong)率先(xian)實(shi)現(xian)了單(dan)店單(dan)品(pin)牌的(de)(de)特許連鎖加盟(meng)專賣的(de)(de)形式。

通過一系列大膽(dan)的(de)嘗試和整合，百斯盾在“一流的(de)品(pin)質(zhi)，一流的(de)形(xing)象，一流的(de)服務(wu)”企業宗旨(zhi)指導下，實現了設(she)(she)計專(zhuan)業化(hua)、生(sheng)產(chan)標準化(hua)、銷售網(wang)絡化(hua)、管理科學化(hua)的(de)四化(hua)建設(she)(she)，從設(she)(she)計、生(sheng)產(chan)、銷售各個環節精心(xin)打造品(pin)牌文化(hua)核(he)心(xin)競爭優勢，使“百斯盾”品(pin)牌服飾在市場知名度，品(pin)牌美譽度，顧客(ke)忠誠度得到了人們的(de)肯定。

戴雪(xue)鋒帶領百斯盾(dun)實現著他的(de)百年(nian)企(qi)(qi)業(ye)的(de)夢想(xiang)，在(zai)轉型(xing)的(de)陣痛中接(jie)受著市(shi)(shi)場的(de)考(kao)驗，并成(cheng)功實現了生(sheng)產(chan)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)向品牌經(jing)營企(qi)(qi)業(ye)的(de)轉變。這種轉變為企(qi)(qi)業(ye)注入更多的(de)活力(li)，加(jia)入更多的(de)創意元素，并由于能迅速(su)和市(shi)(shi)場直接(jie)接(jie)觸，一線的(de)經(jing)驗可以帶動生(sheng)產(chan)理(li)念的(de)轉變，從而提高(gao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)競爭力(li)。

2001年(nian)(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)(nian)，百(bai)斯盾品(pin)牌在通(tong)過(guo)ISO9001國際質(zhi)量(liang)(liang)管(guan)理體系認證、農(nong)業(ye)部全面(mian)質(zhi)量(liang)(liang)管(guan)理達標(biao)企(qi)(qi)業(ye)，并連續三(san)年(nian)(nian)(nian)(nian)成為中央電視臺榜上有名(ming)品(pin)牌。2003年(nian)(nian)(nian)(nian)10月被(bei)評(ping)為“廣東(dong)十(shi)大休(xiu)閑(xian)服(fu)裝優勢企(qi)(qi)業(ye)”，2003年(nian)(nian)(nian)(nian)被(bei)評(ping)為“廣東(dong)省著名(ming)商標(biao)”，2004年(nian)(nian)(nian)(nian)8月28日，榮獲“廣東(dong)省名(ming)牌產(chan)品(pin)”稱號(hao)、2004年(nian)(nian)(nian)(nian)-2007年(nian)(nian)(nian)(nian)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)國家免檢稱號(hao)，在品(pin)牌和企(qi)(qi)業(ye)得到榮耀的同時，戴雪鋒被(bei)授予(yu)“廣東(dong)省十(shi)大服(fu)裝優秀企(qi)(qi)業(ye)家”，成為褲子企(qi)(qi)業(ye)中的領(ling)跑人物(wu)。

三、儒家文化催生出的企業和企業家

在任(ren)何戰略、戰術(shu)競爭(zheng)(zheng)的背后(hou)都是(shi)思想和理念的競爭(zheng)(zheng)，企業家思想的高度決定了他所領導的企業能否站得更高、走得更遠。

歷史上不(bu)泛“儒將”之稱的帥才，他(ta)(ta)(ta)們沖鋒陷陣(zhen)，運籌(chou)帷(wei)幄(wo)；他(ta)(ta)(ta)們吟詩作對，琴棋書畫(hua)，頗有雅士風范。古來(lai)“儒商(shang)”也(ye)(ye)不(bu)乏其(qi)人，他(ta)(ta)(ta)們貌似秀才，骨子(zi)里(li)卻(que)又是一位經商(shang)高手，看似商(shang)人，卻(que)又思維敏捷，學富(fu)五(wu)車。人們在贊賞他(ta)(ta)(ta)們的業(ye)績之際也(ye)(ye)因他(ta)(ta)(ta)們的學問而肅然起(qi)敬。

在廣東百(bai)斯盾服飾(shi)有限公司(si)的(de)(de)董事長(chang)戴雪鋒(feng)身(shen)上(shang)(shang)，你能(neng)清楚地(di)讀(du)出(chu)(chu)雅士的(de)(de)風(feng)度氣質、儒者的(de)(de)風(feng)范。他(ta)自(zi)幼喜歡(huan)讀(du)書(shu)，特別是(shi)傳統文化(hua)作品(pin)，從古代的(de)(de)典籍中(zhong)，他(ta)讀(du)出(chu)(chu)了做人的(de)(de)上(shang)(shang)品(pin)境界，也讀(du)出(chu)(chu)了企業的(de)(de)發展規劃(hua)。但在他(ta)身(shen)上(shang)(shang)恬淡的(de)(de)境界中(zhong)分(fen)明(ming)透射出(chu)(chu)來的(de)(de)高(gao)瞻遠(yuan)矚、運籌帷(wei)幄、從容不迫(po)的(de)(de)宏圖(tu)大略(lve)；面(mian)對(dui)市場的(de)(de)變(bian)化(hua)，面(mian)對(dui)對(dui)手戰略(lve)戰術的(de)(de)變(bian)化(hua)，面(mian)對(dui)企業內(nei)部的(de)(de)各種問題，他(ta)處亂(luan)不驚，指揮若(ruo)定(ding)；他(ta)能(neng)夠(gou)在談判(pan)(pan)桌上(shang)(shang)文韜武(wu)略(lve)，沉著冷靜，雄辯滔滔，談笑自(zi)若(ruo)，在談判(pan)(pan)桌下(xia)輕松自(zi)如；他(ta)能(neng)夠(gou)力排(pai)眾議，果(guo)斷決策，把握(wo)獲勝良機；他(ta)能(neng)夠(gou)禮賢下(xia)士，博采眾長(chang)，知人善任，自(zi)強自(zi)律(lv)……

廣(guang)東海豐公平鎮(zhen)在中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)褲(ku)(ku)子產(chan)(chan)業中(zhong)(zhong)是(shi)一個(ge)獨特(te)的(de)(de)(de)集(ji)群，它(ta)以服裝起步，它(ta)是(shi)化纖褲(ku)(ku)子的(de)(de)(de)開拓者(zhe)，它(ta)也休閑褲(ku)(ku)子最大(da)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)基地，在全(quan)國(guo)市場上占據著主要地位的(de)(de)(de)休閑褲(ku)(ku)子企(qi)業幾(ji)乎都(dou)發源于此。而戴雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)和他(ta)(ta)的(de)(de)(de)百斯(si)盾(dun)又(you)是(shi)公平服裝中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)領跑者(zhe)，當(dang)筆者(zhe)問起，他(ta)(ta)如(ru)何能在25年的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間里(li)堅持褲(ku)(ku)業的(de)(de)(de)夢想(xiang)，并始(shi)終處在先鋒(feng)(feng)者(zhe)的(de)(de)(de)位置(zhi)時(shi)(shi)，戴雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)謙虛地笑了，他(ta)(ta)說，他(ta)(ta)最本質的(de)(de)(de)特(te)點是(shi)務(wu)實(shi)(shi)，從(cong)小作坊起步的(de)(de)(de)創業過程中(zhong)(zhong)，他(ta)(ta)飽嘗(chang)艱(jian)辛而百折不(bu)撓，無(wu)論是(shi)對產(chan)(chan)品(pin)、終端(duan)，還(huan)是(shi)企(qi)業管(guan)理，他(ta)(ta)都(dou)去(qu)做(zuo)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的(de)(de)(de)事，達到消費者(zhe)的(de)(de)(de)美譽度(du)是(shi)他(ta)(ta)最大(da)的(de)(de)(de)心愿。

另外，戴雪鋒是(shi)善于學習的，無論是(shi)對傳統文化(hua)還是(shi)其他企業(ye)好的管理經驗(yan)，用“拿來主義(yi)”整合社會和自身資源，揚長(chang)避(bi)短，先學習再超(chao)越，進行超(chao)越式發展(zhan)，進而走(zou)出自己(ji)的特色之路(lu)。

對產品品質(zhi)，戴雪鋒要(yao)求精(jing)益求精(jing)，自我要(yao)求不斷創新(xin)。他直面中國傳統(tong)文化(hua)(hua)(hua)（儒家文化(hua)(hua)(hua)），在(zai)此(ci)基礎上塑造(zao)了百(bai)斯盾的(de)(de)(de)(de)(de)芒果视频下载和(he)企業(ye)(ye)制度。用文化(hua)(hua)(hua)來(lai)鍛造(zao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)格化(hua)(hua)(hua)，建(jian)設和(he)諧、寬松的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)際(ji)環境，在(zai)情治的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上以規章(zhang)制度來(lai)規范和(he)約束員工的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)代企業(ye)(ye)精(jing)神，逐(zhu)步建(jian)立和(he)完善了市場導向的(de)(de)(de)(de)(de)營銷機(ji)制、酬效掛鉤的(de)(de)(de)(de)(de)分配機(ji)制、外(wai)引內育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才機(ji)制、優勝劣汰的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)機(ji)制等。同(tong)時，通(tong)過建(jian)設園林式的(de)(de)(de)(de)(de)廠內環境、文明化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)作業(ye)(ye)環境和(he)網絡化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)(hua)活動環境來(lai)營造(zao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部文化(hua)(hua)(hua)氛圍。并通(tong)過“雙贏文化(hua)(hua)(hua)”來(lai)達到(dao)真誠、友好、長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)合作態度，開(kai)拓創新(xin)、共謀發(fa)展、共享成功。

在以人為(wei)(wei)本的(de)管理中，戴雪鋒主張開拓與(yu)(yu)穩健并重，品質(zhi)與(yu)(yu)品牌同步(bu)，人才與(yu)(yu)事(shi)業共長，物(wu)質(zhi)與(yu)(yu)精(jing)神齊飛。百斯(si)盾始終堅持穩健與(yu)(yu)求實的(de)經營作(zuo)風，不做(zuo)力所不能及的(de)事(shi)情(qing)，不做(zuo)鞭長莫(mo)及的(de)事(shi)情(qing)，不拿自(zi)己的(de)劣(lie)勢和別人的(de)優(you)勢競爭。通過(guo)以人為(wei)(wei)本的(de)管理，從而(er)真正(zheng)達到企業和員工之間同呼吸、共發展的(de)局面(mian)。

哈佛大學(xue)教授杜維(wei)明曾把(ba)儒(ru)商(shang)定義為企業(ye)(ye)界(jie)的(de)公眾(zhong)知識分子：他(ta)不僅是(shi)個企業(ye)(ye)家，他(ta)還關心(xin)(xin)政治，參與社會公益(yi)事業(ye)(ye)，在(zai)發展企業(ye)(ye)的(de)同時也(ye)關心(xin)(xin)文明的(de)進步。戴雪鋒是(shi)謙(qian)虛的(de)，他(ta)說，時代需要(yao)企業(ye)(ye)家是(shi)個有學(xue)問的(de)人，而他(ta)只(zhi)是(shi)在(zai)學(xue)習，成(cheng)為名副其(qi)實的(de)儒(ru)商(shang)是(shi)他(ta)自己(ji)的(de)目標(biao)，也(ye)是(shi)父親對他(ta)的(de)期望，他(ta)仍舊(jiu)在(zai)路(lu)上，在(zai)不停地奔(ben)跑(pao)，不斷地一次次地實現(xian)自我的(de)超(chao)越。