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一、書香門第里走出來的開拓者

戴雪(xue)鋒(feng)，出生在(zai)(zai)書香門(men)第，父親是教師。1981年，高中(zhong)(zhong)畢業(ye)(ye)(ye)后，18歲的(de)(de)(de)戴雪(xue)鋒(feng)放(fang)棄了父輩(bei)的(de)(de)(de)希望(wang)，投身到充滿艱辛而前途未卜的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)。他(ta)以幾臺機器起(qi)家，建(jian)立了服(fu)裝加工的(de)(de)(de)小(xiao)作(zuo)坊。與此時創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國服(fu)裝業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)第一批企(qi)業(ye)(ye)(ye)家不(bu)同的(de)(de)(de)是，戴雪(xue)鋒(feng)在(zai)(zai)眾多的(de)(de)(de)產品(pin)中(zhong)(zhong)一直將褲(ku)(ku)子作(zuo)為主打(da)產品(pin)，并且在(zai)(zai)以后二十多年的(de)(de)(de)發(fa)展中(zhong)(zhong)，他(ta)始終堅持褲(ku)(ku)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)陣(zhen)地，不(bu)斷探索(suo)，不(bu)斷創(chuang)(chuang)新，在(zai)(zai)為后續的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)提(ti)供經驗(yan)和楷(kai)模的(de)(de)(de)同時，他(ta)也(ye)成為這個(ge)行業(ye)(ye)(ye)無可(ke)爭議的(de)(de)(de)先鋒(feng)，一個(ge)不(bu)可(ke)替代的(de)(de)(de)領(ling)袖人物。

在(zai)近(jin)乎兩個小時(shi)的(de)(de)(de)(de)采訪中，戴(dai)雪鋒(feng)(feng)多(duo)次深(shen)情(qing)地提(ti)到他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)父(fu)(fu)(fu)親，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)說他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)當初雖(sui)然背離(li)了父(fu)(fu)(fu)親想把他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)培養成一個知識分子(zi)的(de)(de)(de)(de)初衷，但父(fu)(fu)(fu)親仍為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)提(ti)供了事業上(shang)的(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)坐(zuo)標。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)說，父(fu)(fu)(fu)親留(liu)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)財富是滿(man)屋子(zi)的(de)(de)(de)(de)書(shu)，父(fu)(fu)(fu)親留(liu)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)強有力(li)的(de)(de)(de)(de)動力(li)是學習，父(fu)(fu)(fu)親給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)目(mu)標是成為(wei)像李(li)嘉誠(cheng)那(nei)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)儒商。在(zai)父(fu)(fu)(fu)親的(de)(de)(de)(de)指引下，如(ru)(ru)今的(de)(de)(de)(de)戴(dai)雪鋒(feng)(feng)經營一家穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)、連續(xu)多(duo)年(nian)走在(zai)前(qian)列的(de)(de)(de)(de)企(qi)業，并(bing)且在(zai)令人(ren)(ren)眼花繚(liao)亂的(de)(de)(de)(de)經濟大潮中堅守自我的(de)(de)(de)(de)本質、遠離(li)那(nei)些以有形的(de)(de)(de)(de)物質代表的(de)(de)(de)(de)價值取(qu)向(xiang)，而堅持他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)內心深(shen)處(chu)的(de)(de)(de)(de)“上(shang)品人(ren)(ren)生(sheng)”，更是父(fu)(fu)(fu)親把儒商的(de)(de)(de)(de)精(jing)髓(sui)如(ru)(ru)此深(shen)刻地鐫刻在(zai)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)思想深(shen)處(chu)，并(bing)不斷地激(ji)勵他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)順境(jing)中保持前(qian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)銳氣，在(zai)逆(ni)境(jing)中有勇(yong)于挑戰(zhan)并(bing)最(zui)(zui)(zui)后取(qu)得(de)勝利的(de)(de)(de)(de)信心。

作為海豐公平鎮第一(yi)(yi)批投身在服裝領域(yu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)家，在創業(ye)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，戴雪鋒一(yi)(yi)直所扮演的(de)(de)(de)(de)是(shi)開拓(tuo)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)角色。他(ta)(ta)具有(you)開拓(tuo)者(zhe)所擁有(you)的(de)(de)(de)(de)雄心壯志，也不缺乏開拓(tuo)者(zhe)所必(bi)需的(de)(de)(de)(de)睿智和思想，他(ta)(ta)這(zhe)樣(yang)(yang)描述他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)開拓(tuo)經歷(li)，“我(wo)向現實猛進，我(wo)向理想追(zhui)尋。”他(ta)(ta)喜(xi)歡遠古(gu)英雄的(de)(de)(de)(de)攻城掠地(di)，滿懷對(dui)空(kong)間的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)欲望和英雄主義，另一(yi)(yi)方(fang)面，他(ta)(ta)又沉(chen)醉在古(gu)代(dai)學者(zhe)“大廈千間，夜眠(mian)八尺，良田萬頃，日食三升，儲水萬擔，用水一(yi)(yi)瓢”的(de)(de)(de)(de)淡泊之中(zhong)。有(you)人追(zhui)求生(sheng)命(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)長度(du)，有(you)人追(zhui)求生(sheng)命(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)厚度(du)，而像戴雪鋒這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)人則充滿了對(dui)生(sheng)命(ming)(ming)濃(nong)度(du)的(de)(de)(de)(de)渴望。于是(shi)，戴雪鋒正在快跑(pao)，像阿甘那樣(yang)(yang)地(di)跑(pao)，像羅(luo)拉那樣(yang)(yang)地(di)跑(pao)，百(bai)斯盾越(yue)(yue)跑(pao)越(yue)(yue)大，專賣店在全國市場上如雨后春筍，如芝麻(ma)開花。

誰能(neng)將整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)25年的(de)(de)青(qing)春獻給(gei)這樣的(de)(de)奔跑(pao)，誰能(neng)夠在(zai)(zai)困(kun)境中不放棄在(zai)(zai)上升(sheng)時(shi)保持(chi)清醒和創新？戴雪(xue)鋒卻說，那是(shi)(shi)理(li)想，在(zai)(zai)自己(ji)的(de)(de)空間里理(li)想永遠最大，最有力量(liang)。于是(shi)(shi)，戴雪(xue)鋒帶領著百斯盾從(cong)(cong)面向當地市場(chang)(chang)轉向全國市場(chang)(chang)，并(bing)首(shou)先進駐廣州，向全國市場(chang)(chang)進軍，從(cong)(cong)單(dan)純經營化(hua)纖到(dao)休閑(xian)和牛仔(zi)，并(bing)開創了化(hua)纖、牛仔(zi)和休閑(xian)共同生產(chan)的(de)(de)多元化(hua)褲子企業的(de)(de)典范。

在奔跑中，戴雪(xue)鋒的(de)百(bai)斯盾(dun)(dun)越(yue)來(lai)越(yue)有(you)(you)力量，越(yue)來(lai)越(yue)有(you)(you)號召力。2002年(nian)年(nian)初，百(bai)斯盾(dun)(dun)投入4000多(duo)(duo)萬(wan)元人(ren)民幣(bi)籌備(bei)新建(jian)“百(bai)斯盾(dun)(dun)”工(gong)(gong)業園區，2004年(nian)6月28日，廣東百(bai)斯盾(dun)(dun)服飾有(you)(you)限公司(si)新工(gong)(gong)業園區落成并投入使(shi)用。這標志著“百(bai)斯盾(dun)(dun)”又邁上了(le)一個(ge)新臺階(jie)！到(dao)目前為止，百(bai)斯盾(dun)(dun)已(yi)經成為廣州地區一家(jia)較(jiao)大型的(de)以褲(ku)(ku)子為主打(da)產品的(de)民營服裝企業。公司(si)擁有(you)(you)工(gong)(gong)業廠房5萬(wan)平方米(mi)，員工(gong)(gong)3000多(duo)(duo)人(ren)，擁有(you)(you)電腦(nao)高速(su)平縫(feng)機、電腦(nao)開(kai)袋機、電腦(nao)縫(feng)眼機等先進的(de)生產設備(bei)1680臺（套(tao)），年(nian)產量300多(duo)(duo)萬(wan)件（套(tao)），主要生產女(nv)褲(ku)(ku)系列服裝。在全國20多(duo)(duo)個(ge)省(sheng)份設立產品銷售點，并通(tong)過邊貿進入國際市場。隨著知名度的(de)提高，產品銷售市場的(de)擴大，百(bai)斯盾(dun)(dun)已(yi)增加了(le)洗水、電腦(nao)繡(xiu)花等生產經營項目，壯大了(le)公司(si)生產規模，逐步向集(ji)團化(hua)企業發展。

二、品牌孵化, 打造百年百斯盾

當(dang)形(xing)形(xing)色色的(de)財富(fu)排行榜越來越多地(di)出現在人(ren)們(men)(men)的(de)視線里的(de)時(shi)候，當(dang)各(ge)種各(ge)樣(yang)(yang)的(de)財富(fu)人(ren)物頻繁出入在我們(men)(men)的(de)生活中，并最終影響我們(men)(men)的(de)思(si)想的(de)時(shi)候，品牌(pai)、品牌(pai)化運(yun)作像(xiang)一個(ge)再也不容忽視的(de)精靈一樣(yang)(yang)出現在各(ge)個(ge)正在奔跑中的(de)企業的(de)領導人(ren)的(de)心(xin)頭(tou)。品牌(pai)就是銷售(shou)力，是良好的(de)口碑(bei)，是顧(gu)客的(de)反(fan)復購(gou)買，是高于(yu)同(tong)類商品的(de)附加值，是高成本的(de)服務……

有(you)品(pin)牌(pai)者得(de)市場(chang)，得(de)市場(chang)者得(de)天下。在(zai)注重品(pin)牌(pai)消費的(de)(de)時(shi)代的(de)(de)到來，服(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)的(de)(de)品(pin)牌(pai)拉(la)力尤為明顯，在(zai)經歷(li)了沸騰的(de)(de)年代后，中國(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)產業(ye)已逐(zhu)步進入了以品(pin)牌(pai)競(jing)爭為核心(xin)的(de)(de)新時(shi)代。如(ru)何創出自(zi)己(ji)的(de)(de)、有(you)生命力的(de)(de)品(pin)牌(pai)，成了各(ge)個服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)首要解決的(de)(de)問(wen)題。在(zai)中國(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)界，最先進行品(pin)牌(pai)化運作的(de)(de)是閩派服(fu)(fu)裝(zhuang)和杭(hang)派女裝(zhuang),而在(zai)廣東的(de)(de)褲子企業(ye)中，最先進行品(pin)牌(pai)化運作的(de)(de)是百斯盾。

品(pin)牌(pai)化運(yun)(yun)作的(de)(de)(de)(de)趨勢，杭派閩派服裝的(de)(de)(de)(de)飛速(su)發(fa)展(zhan)驚醒了(le)以踏(ta)踏(ta)實實做事著(zhu)稱(cheng)的(de)(de)(de)(de)廣東(dong)人(ren)。雅戈(ge)爾、杉(shan)杉(shan)、紅豆等(deng)的(de)(de)(de)(de)持續(xu)穩定快速(su)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)也真正把品(pin)牌(pai)化發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)思考擺(bai)到了(le)百(bai)斯盾(dun)的(de)(de)(de)(de)董事長戴(dai)雪鋒的(de)(de)(de)(de)案頭(tou)。經過對全國(guo)各地的(de)(de)(de)(de)進行(xing)品(pin)牌(pai)化運(yun)(yun)作的(de)(de)(de)(de)企業和市場(chang)進行(xing)縝密的(de)(de)(de)(de)考察后，戴(dai)雪鋒在注重生產(chan)和產(chan)品(pin)質量的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，開(kai)始把百(bai)斯盾(dun)納入規(gui)范(fan)化的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)運(yun)(yun)作道路,利用品(pin)牌(pai)孵化，步步為(wei)營(ying)，努(nu)力把百(bai)斯盾(dun)打(da)造成一個(ge)百(bai)年品(pin)牌(pai)。

2000年，戴雪(xue)鋒帶領(ling)百斯(si)(si)盾開始進(jin)行品牌(pai)化運(yun)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)嘗試。在(zai)前期(qi)的(de)(de)(de)(de)改(gai)革(ge)和(he)塑造品牌(pai)形象(xiang)的(de)(de)(de)(de)高投入(ru)時(shi)期(qi)，戴雪(xue)鋒實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)投入(ru)和(he)變革(ge)精神曾招來(lai)很多同(tong)行的(de)(de)(de)(de)笑話，但(dan)，在(zai)眾人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)觀望中，戴雪(xue)鋒成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)了(le)。他(ta)的(de)(de)(de)(de)實踐又一(yi)(yi)次領(ling)導了(le)廣(guang)東的(de)(de)(de)(de)褲子(zi)企業(ye)大踏步走進(jin)品牌(pai)化運(yun)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代。作(zuo)為第一(yi)(yi)個(ge)吃(chi)螃蟹的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，戴雪(xue)鋒經歷(li)了(le)冒(mao)險，也收獲了(le)豐碩的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果(guo)，在(zai)后來(lai)者紛紛追隨的(de)(de)(de)(de)目(mu)光(guang)中，百斯(si)(si)盾已經占(zhan)領(ling)了(le)最有利的(de)(de)(de)(de)市(shi)場先機，并大獲成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)。在(zai)談到百斯(si)(si)盾對品牌(pai)建設的(de)(de)(de)(de)投入(ru)時(shi)，戴雪(xue)鋒說，百斯(si)(si)盾的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)次投入(ru)都是實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)份(fen)投入(ru)一(yi)(yi)份(fen)收獲。一(yi)(yi)句(ju)簡單的(de)(de)(de)(de)話，一(yi)(yi)個(ge)很明(ming)了(le)的(de)(de)(de)(de)道理(li)，卻鏗鏘有力(li)、擲地有聲。這(zhe)就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)善觀天像的(de)(de)(de)(de)“旗手”舉起一(yi)(yi)面大旗的(de)(de)(de)(de)理(li)由。沒(mei)有理(li)由懷疑(yi)戴雪(xue)鋒的(de)(de)(de)(de)氣度和(he)胸懷，因為，在(zai)他(ta)看來(lai)，創新是一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)自(zi)我否(fou)定、自(zi)我完(wan)善、自(zi)我超越的(de)(de)(de)(de)必由之(zhi)路。

百斯(si)盾(dun)是一(yi)個非常重視基礎建(jian)設(she)(she)(she)(she)(she)的(de)企業(ye)，就像雅戈爾(er)用(yong)“三高”即(ji)高起點(dian)、高投(tou)入、高科技來提(ti)(ti)升產品(pin)品(pin)質作為(wei)實施品(pin)牌(pai)戰(zhan)略的(de)重要內容之一(yi)一(yi)樣，戴雪(xue)鋒也在(zai)擺(bai)脫傳統的(de)桎梏，大膽學(xue)習吸納新(xin)(xin)的(de)管理營銷理念，新(xin)(xin)的(de)科技技術，并賦予它(ta)新(xin)(xin)的(de)內涵(han)。為(wei)此，百斯(si)盾(dun)投(tou)入數千萬元(yuan)籌建(jian)百斯(si)盾(dun)工業(ye)園，建(jian)設(she)(she)(she)(she)(she)標準化(hua)廠(chang)房5萬多平方(fang)米，成為(wei)廣東最(zui)大的(de)規(gui)范化(hua)的(de)生(sheng)產基地，并投(tou)入巨資不斷引進日本、意大利、美國專業(ye)的(de)進口(kou)設(she)(she)(she)(she)(she)備，引進先進的(de)生(sheng)產線。并在(zai)廣州成立了產品(pin)設(she)(she)(she)(she)(she)計開發(fa)中心，擁有(you)專業(ye)的(de)設(she)(she)(she)(she)(she)計隊(dui)伍，堅持(chi)“以人為(wei)本，以個性(xing)取(qu)勝”的(de)設(she)(she)(she)(she)(she)計原則，提(ti)(ti)早發(fa)布(bu)自己的(de)潮流設(she)(she)(she)(she)(she)計，提(ti)(ti)早訂面料，提(ti)(ti)前投(tou)入生(sheng)產。在(zai)工藝上采用(yong)手鉤、釘(ding)珠、機(ji)織等(deng)制法(fa)，將傳統刺繡工藝與當前歐美流行相結合，重原創，以個性(xing)取(qu)勝。

為(wei)了拓(tuo)展經營，發展企業多(duo)元化(hua)(hua)產業，百(bai)斯盾(dun)2003年投入巨資引進高檔麻棉印染(ran)及(ji)后整理生產線，開發建設占(zhan)地150畝的(de)(de)印染(ran)工(gong)業基地，已(yi)報國(guo)家立項。在質量過(guo)硬的(de)(de)基礎上，百(bai)斯盾(dun)對話市(shi)場，通過(guo)品(pin)牌的(de)(de)延伸來構筑褲(ku)業市(shi)場的(de)(de)格(ge)局，百(bai)斯盾(dun)不僅有(you)女褲(ku)還有(you)男褲(ku)，不僅有(you)休閑和牛仔，還一直沒有(you)放棄化(hua)(hua)纖，在褲(ku)業領域的(de)(de)多(duo)元化(hua)(hua)使百(bai)斯盾(dun)擁(yong)有(you)無可比擬的(de)(de)競爭力，從而形成一個定位準確、產品(pin)細化(hua)(hua)、能夠滿(man)足不同消費(fei)群體(ti)需要的(de)(de)品(pin)牌系列。

市場(chang)的(de)(de)(de)變化不(bu)僅(jin)對“百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)”品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種(zhong)、產(chan)品(pin)(pin)結構乃至生產(chan)方式提出(chu)了(le)(le)更(geng)高(gao)、更(geng)新的(de)(de)(de)要求，而且(qie)在品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)塑造上，百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)也選(xuan)擇了(le)(le)與(yu)眾不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)式。與(yu)大多數服飾企(qi)業在形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)代言上突(tu)出(chu)美麗和個性(xing)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)是(shi)，百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)獨辟(pi)蹊徑，選(xuan)擇了(le)(le)情(qing)感訴求的(de)(de)(de)方式。它關(guan)(guan)注(zhu)中(zhong)(zhong)(zhong)年人的(de)(de)(de)情(qing)感生活(huo)，關(guan)(guan)注(zhu)當(dang)今(jin)的(de)(de)(de)家庭婚姻(yin)中(zhong)(zhong)(zhong)普遍存在的(de)(de)(de)情(qing)感危機(ji)，于是(shi)2002年年初，百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)聘請了(le)(le)國內(nei)知名歌星付(fu)笛聲、任靜出(chu)任品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)代言人，并打出(chu)了(le)(le)“百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)服飾，百(bai)年相(xiang)愛”的(de)(de)(de)廣告(gao)語，演繹經典而浪漫的(de)(de)(de)愛情(qing)本(ben)色………這種(zhong)以創意動(dong)(dong)情(qing)的(de)(de)(de)方式在鋪天蓋地的(de)(de)(de)雷同(tong)的(de)(de)(de)廣告(gao)中(zhong)(zhong)(zhong)具有鮮明的(de)(de)(de)態度和個性(xing)，深深打動(dong)(dong)了(le)(le)消費者(zhe)的(de)(de)(de)內(nei)心(xin)，和消費者(zhe)產(chan)生了(le)(le)共鳴(ming)，抓住了(le)(le)消費人群，穩定了(le)(le)客(ke)戶群。

任何好的(de)(de)策略如果沒(mei)有好的(de)(de)執行(xing)(xing)，就永遠不可能成為好的(de)(de)策略。與此同時(shi)，百(bai)(bai)斯(si)(si)盾(dun)在中央(yang)電視臺和全國各大衛星電視臺做品牌推介(jie)，并在平面、網(wang)絡、戶外、店頭(tou)等(deng)進行(xing)(xing)廣告宣傳。一時(shi)間，“百(bai)(bai)斯(si)(si)盾(dun)服飾(shi)，百(bai)(bai)年(nian)相愛”流行(xing)(xing)在大街小巷(xiang)，人們像對待知(zhi)心(xin)朋友一樣談(tan)(tan)起(qi)百(bai)(bai)斯(si)(si)盾(dun)，談(tan)(tan)起(qi)百(bai)(bai)斯(si)(si)盾(dun)的(de)(de)褲(ku)子(zi)。

廣告只是營銷(xiao)的(de)(de)開始，對(dui)于服裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)而言(yan)，所有的(de)(de)上游(you)流程都是不(bu)產(chan)生(sheng)利(li)潤的(de)(de)，而只有在(zai)終(zhong)端(duan)，在(zai)賣(mai)(mai)場(chang)才(cai)會產(chan)生(sheng)利(li)潤。所以，走(zou)好營銷(xiao)這步棋，品(pin)(pin)牌才(cai)能(neng)打出去，而品(pin)(pin)牌的(de)(de)決(jue)勝在(zai)終(zhong)端(duan)。在(zai)競爭日益激烈的(de)(de)服裝(zhuang)行業(ye)，走(zou)品(pin)(pin)牌專賣(mai)(mai)之路是當今服裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)存、發展的(de)(de)必然(ran)模式(shi)。針對(dui)廣東褲子企(qi)(qi)業(ye)普遍存在(zai)的(de)(de)對(dui)終(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)(de)管(guan)理(li)松懈的(de)(de)缺(que)點，百斯盾(dun)在(zai)以強(qiang)有力的(de)(de)營銷(xiao)隊伍(wu)和自(zi)身強(qiang)勢力量的(de)(de)前提下(xia)，遵循“精(jing)誠合作，實現三贏”的(de)(de)經營理(li)念(nian)，強(qiang)化網(wang)絡和終(zhong)端(duan)服務(wu)的(de)(de)建設(she)，通(tong)過發展各省市(shi)級代(dai)理(li)商，到(dao)地(di)方加盟(meng)零(ling)售(shou)商，建立完善(shan)的(de)(de)客戶信(xin)息管(guan)理(li)系統，不(bu)斷壯大品(pin)(pin)牌的(de)(de)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡，注重售(shou)后服務(wu)的(de)(de)管(guan)理(li)。戴雪鋒領導百斯盾(dun)在(zai)廣東的(de)(de)褲子企(qi)(qi)業(ye)中(zhong)率先實現了單店單品(pin)(pin)牌的(de)(de)特(te)許連鎖(suo)加盟(meng)專賣(mai)(mai)的(de)(de)形式(shi)。

通過一(yi)系列大膽的(de)嘗(chang)試和整合(he)，百斯盾(dun)在“一(yi)流(liu)的(de)品(pin)質(zhi)，一(yi)流(liu)的(de)形(xing)象，一(yi)流(liu)的(de)服(fu)務”企業宗旨指(zhi)導下，實現(xian)了設(she)計(ji)專業化、生產標準化、銷售網絡化、管理科學(xue)化的(de)四化建設(she)，從設(she)計(ji)、生產、銷售各個環節精心(xin)打造(zao)品(pin)牌文化核心(xin)競爭優(you)勢，使“百斯盾(dun)”品(pin)牌服(fu)飾(shi)在市場知名度，品(pin)牌美(mei)譽度，顧客(ke)忠誠度得(de)到了人們的(de)肯定(ding)。

戴雪鋒帶領(ling)百(bai)斯盾實現著他的(de)(de)(de)百(bai)年企業(ye)的(de)(de)(de)夢(meng)想，在轉(zhuan)型的(de)(de)(de)陣痛中(zhong)接(jie)受著市場的(de)(de)(de)考(kao)驗(yan)，并成功實現了生(sheng)產(chan)(chan)型企業(ye)向品牌經營(ying)企業(ye)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)。這(zhe)種(zhong)轉(zhuan)變(bian)為(wei)企業(ye)注入(ru)更多(duo)的(de)(de)(de)活力，加(jia)入(ru)更多(duo)的(de)(de)(de)創意元素，并由于能迅速和市場直(zhi)接(jie)接(jie)觸，一線的(de)(de)(de)經驗(yan)可以帶動生(sheng)產(chan)(chan)理念的(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)，從而提高企業(ye)的(de)(de)(de)競爭力。

2001年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，百斯盾品(pin)牌(pai)在(zai)通過ISO9001國(guo)際質(zhi)量管(guan)理體(ti)系認證、農業部全面質(zhi)量管(guan)理達標企(qi)(qi)業，并連續三年(nian)(nian)成為中央電視臺榜(bang)上有名(ming)(ming)品(pin)牌(pai)。2003年(nian)(nian)10月被(bei)評(ping)為“廣東(dong)(dong)(dong)十大(da)休閑服(fu)裝(zhuang)優勢企(qi)(qi)業”，2003年(nian)(nian)被(bei)評(ping)為“廣東(dong)(dong)(dong)省(sheng)著名(ming)(ming)商標”，2004年(nian)(nian)8月28日，榮(rong)獲“廣東(dong)(dong)(dong)省(sheng)名(ming)(ming)牌(pai)產(chan)品(pin)”稱號、2004年(nian)(nian)-2007年(nian)(nian)產(chan)品(pin)質(zhi)量國(guo)家(jia)免檢稱號，在(zai)品(pin)牌(pai)和企(qi)(qi)業得到(dao)榮(rong)耀的同時，戴雪鋒被(bei)授(shou)予“廣東(dong)(dong)(dong)省(sheng)十大(da)服(fu)裝(zhuang)優秀(xiu)企(qi)(qi)業家(jia)”，成為褲子企(qi)(qi)業中的領跑人物(wu)。

三、儒家文化催生出的企業和企業家

在任何戰(zhan)略、戰(zhan)術競(jing)爭(zheng)的(de)背后都是思想(xiang)和理念的(de)競(jing)爭(zheng)，企(qi)業(ye)家思想(xiang)的(de)高(gao)度決定了他所領導的(de)企(qi)業(ye)能否(fou)站得更高(gao)、走得更遠。

歷(li)史上(shang)不泛“儒將”之(zhi)稱的(de)帥(shuai)才，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)沖鋒陷陣，運籌帷幄；他(ta)(ta)們(men)(men)(men)吟詩(shi)作對，琴棋書畫，頗有雅士風范。古來“儒商(shang)”也不乏(fa)其人(ren)(ren)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)貌似秀才，骨子里卻又(you)是一位(wei)經商(shang)高手，看似商(shang)人(ren)(ren)，卻又(you)思維敏捷，學富(fu)五車(che)。人(ren)(ren)們(men)(men)(men)在贊賞他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)業(ye)績之(zhi)際也因他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)學問而肅然起敬。

在(zai)廣東百斯盾(dun)服飾有限(xian)公司的(de)(de)(de)(de)董事長(chang)戴雪(xue)鋒身上，你能清楚地讀出雅士的(de)(de)(de)(de)風度氣質、儒者的(de)(de)(de)(de)風范(fan)。他(ta)(ta)自幼喜歡(huan)讀書(shu)，特別(bie)是傳統文化作品(pin)，從古代的(de)(de)(de)(de)典籍中，他(ta)(ta)讀出了做人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)上品(pin)境(jing)界(jie)，也讀出了企業的(de)(de)(de)(de)發展規劃。但在(zai)他(ta)(ta)身上恬淡的(de)(de)(de)(de)境(jing)界(jie)中分明透射出來的(de)(de)(de)(de)高瞻遠矚、運(yun)籌帷(wei)幄、從容不迫的(de)(de)(de)(de)宏圖大略；面(mian)對(dui)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)變化，面(mian)對(dui)對(dui)手(shou)戰(zhan)略戰(zhan)術的(de)(de)(de)(de)變化，面(mian)對(dui)企業內部的(de)(de)(de)(de)各種問題，他(ta)(ta)處亂不驚，指揮若定(ding)；他(ta)(ta)能夠在(zai)談(tan)判桌上文韜(tao)武略，沉著冷靜，雄辯滔滔，談(tan)笑自若，在(zai)談(tan)判桌下輕松自如；他(ta)(ta)能夠力排眾(zhong)議(yi)，果斷決策，把握(wo)獲勝(sheng)良機；他(ta)(ta)能夠禮賢下士，博采眾(zhong)長(chang)，知人(ren)(ren)善任，自強(qiang)自律……

廣東海豐公平鎮在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)褲(ku)子(zi)產業中(zhong)(zhong)是一個獨特(te)(te)的(de)集群，它(ta)以(yi)服(fu)(fu)裝起(qi)步，它(ta)是化纖(xian)褲(ku)子(zi)的(de)開拓者(zhe)，它(ta)也(ye)休閑褲(ku)子(zi)最(zui)大的(de)生產基地(di)(di)，在(zai)(zai)全國(guo)市場(chang)上(shang)占據著主要地(di)(di)位的(de)休閑褲(ku)子(zi)企(qi)業幾乎都(dou)發源(yuan)于此(ci)。而戴雪鋒和(he)他(ta)的(de)百(bai)斯盾(dun)又是公平服(fu)(fu)裝中(zhong)(zhong)的(de)領跑(pao)者(zhe)，當(dang)筆者(zhe)問起(qi)，他(ta)如何能在(zai)(zai)25年的(de)時(shi)間里堅(jian)持褲(ku)業的(de)夢(meng)想，并始終(zhong)處在(zai)(zai)先鋒者(zhe)的(de)位置(zhi)時(shi)，戴雪鋒謙虛地(di)(di)笑(xiao)了(le)，他(ta)說，他(ta)最(zui)本質的(de)特(te)(te)點是務(wu)實(shi)，從小(xiao)作坊(fang)起(qi)步的(de)創業過(guo)程中(zhong)(zhong)，他(ta)飽嘗艱辛而百(bai)折不撓(nao)，無(wu)論是對產品、終(zhong)端，還(huan)是企(qi)業管(guan)理，他(ta)都(dou)去做(zuo)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)事(shi)，達到消費者(zhe)的(de)美譽度是他(ta)最(zui)大的(de)心愿。

另外(wai)，戴雪鋒是(shi)善于學習的(de)，無論是(shi)對傳統文化還是(shi)其(qi)他(ta)企業好的(de)管理經驗，用(yong)“拿來主義(yi)”整合社會(hui)和自身資源，揚長避短，先學習再超越，進行(xing)超越式發(fa)展，進而走(zou)出自己(ji)的(de)特色之路(lu)。

對產品(pin)品(pin)質，戴雪鋒要(yao)求(qiu)精益求(qiu)精，自我(wo)要(yao)求(qiu)不(bu)斷創新(xin)。他直面中國(guo)傳統文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)（儒家文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)），在此基(ji)礎上塑造(zao)了百斯盾的(de)芒果视(shi)频(pin)下(xia)载和企業(ye)(ye)制(zhi)度(du)。用文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)來鍛造(zao)企業(ye)(ye)的(de)人格化(hua)(hua)(hua)，建(jian)設(she)和諧、寬松(song)的(de)人際(ji)環(huan)(huan)境，在情治的(de)基(ji)礎上以規章(zhang)制(zhi)度(du)來規范和約(yue)束員工(gong)的(de)現(xian)代企業(ye)(ye)精神，逐步建(jian)立(li)和完(wan)善(shan)了市場導向(xiang)的(de)營銷機(ji)制(zhi)、酬效掛鉤的(de)分配機(ji)制(zhi)、外引(yin)內(nei)育的(de)人才機(ji)制(zhi)、優勝劣汰的(de)競爭機(ji)制(zhi)等。同時(shi)，通過(guo)建(jian)設(she)園(yuan)林(lin)式的(de)廠內(nei)環(huan)(huan)境、文(wen)(wen)明化(hua)(hua)(hua)的(de)作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)環(huan)(huan)境和網絡化(hua)(hua)(hua)的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)活動(dong)環(huan)(huan)境來營造(zao)企業(ye)(ye)的(de)外部文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)氛圍(wei)。并通過(guo)“雙贏文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)”來達到真(zhen)誠、友好、長遠的(de)合作(zuo)(zuo)態度(du)，開拓(tuo)創新(xin)、共謀發展(zhan)、共享(xiang)成功。

在以(yi)人(ren)為(wei)本(ben)的(de)管(guan)理(li)中，戴雪鋒主張開拓(tuo)與穩健并重，品質(zhi)(zhi)與品牌同(tong)(tong)步，人(ren)才與事業共(gong)長，物質(zhi)(zhi)與精神齊(qi)飛。百斯盾始終堅持(chi)穩健與求實的(de)經(jing)營(ying)作風，不做(zuo)力所(suo)不能及的(de)事情(qing)，不做(zuo)鞭(bian)長莫(mo)及的(de)事情(qing)，不拿自己的(de)劣勢和(he)別(bie)人(ren)的(de)優勢競(jing)爭。通過以(yi)人(ren)為(wei)本(ben)的(de)管(guan)理(li)，從而(er)真正達到(dao)企業和(he)員工之間同(tong)(tong)呼吸、共(gong)發(fa)展的(de)局(ju)面。

哈佛大學教授杜維明(ming)曾把儒商定義為企業(ye)界(jie)的(de)(de)公(gong)眾知識分子(zi)：他(ta)(ta)(ta)(ta)不(bu)僅是(shi)個(ge)(ge)企業(ye)家，他(ta)(ta)(ta)(ta)還關(guan)心政治，參與社會公(gong)益事業(ye)，在發展企業(ye)的(de)(de)同時也(ye)關(guan)心文明(ming)的(de)(de)進(jin)步(bu)。戴雪鋒是(shi)謙虛的(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)(ta)說，時代(dai)需要企業(ye)家是(shi)個(ge)(ge)有學問的(de)(de)人，而(er)他(ta)(ta)(ta)(ta)只是(shi)在學習，成(cheng)為名副其實(shi)的(de)(de)儒商是(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)自己的(de)(de)目標(biao)，也(ye)是(shi)父親對他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)期望，他(ta)(ta)(ta)(ta)仍舊在路上，在不(bu)停地(di)奔跑，不(bu)斷地(di)一次次地(di)實(shi)現自我的(de)(de)超越。