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一、書香門第里走出來的開拓者

戴(dai)雪(xue)鋒，出生在(zai)書(shu)香門(men)第，父親是(shi)教師。1981年，高中畢業(ye)后，18歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戴(dai)雪(xue)鋒放棄了父輩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)希望，投身到(dao)充滿(man)艱辛(xin)而前途未卜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)中。他(ta)以幾臺機器(qi)起家，建立(li)了服裝加工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小作(zuo)坊(fang)。與此時創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中國服裝業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)批(pi)企(qi)業(ye)家不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，戴(dai)雪(xue)鋒在(zai)眾多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品中一(yi)直將褲(ku)子作(zuo)為主打產品，并(bing)且(qie)在(zai)以后二(er)十多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展中，他(ta)始終堅持褲(ku)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陣地，不(bu)(bu)斷探索(suo)，不(bu)(bu)斷創(chuang)(chuang)新，在(zai)為后續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)提(ti)供經驗和楷模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，他(ta)也(ye)成(cheng)為這個行業(ye)無(wu)可爭議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)先鋒，一(yi)個不(bu)(bu)可替代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領袖人物。

在(zai)(zai)(zai)(zai)近乎兩個小時的(de)(de)(de)(de)(de)采訪中(zhong)，戴雪(xue)鋒(feng)多(duo)次(ci)深情(qing)地提(ti)到他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)(fu)親(qin)(qin)(qin)(qin)，他(ta)(ta)(ta)說他(ta)(ta)(ta)當初雖然背(bei)離(li)了(le)父(fu)(fu)親(qin)(qin)(qin)(qin)想把他(ta)(ta)(ta)培養成一(yi)個知(zhi)識分子的(de)(de)(de)(de)(de)初衷，但父(fu)(fu)親(qin)(qin)(qin)(qin)仍為(wei)他(ta)(ta)(ta)提(ti)供(gong)了(le)事(shi)業上的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神坐(zuo)標。他(ta)(ta)(ta)說，父(fu)(fu)親(qin)(qin)(qin)(qin)留給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)財富是滿屋子的(de)(de)(de)(de)(de)書，父(fu)(fu)親(qin)(qin)(qin)(qin)留給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)強有(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)動力是學(xue)習，父(fu)(fu)親(qin)(qin)(qin)(qin)給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)目標是成為(wei)像李嘉誠那樣的(de)(de)(de)(de)(de)儒商。在(zai)(zai)(zai)(zai)父(fu)(fu)親(qin)(qin)(qin)(qin)的(de)(de)(de)(de)(de)指引(yin)下，如今的(de)(de)(de)(de)(de)戴雪(xue)鋒(feng)經(jing)營一(yi)家穩定的(de)(de)(de)(de)(de)、連續多(duo)年走在(zai)(zai)(zai)(zai)前列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)企業，并且在(zai)(zai)(zai)(zai)令人(ren)眼(yan)花(hua)繚亂的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟大(da)潮中(zhong)堅守自我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)本質、遠(yuan)離(li)那些以有(you)形的(de)(de)(de)(de)(de)物質代表的(de)(de)(de)(de)(de)價值取向，而堅持他(ta)(ta)(ta)內心深處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)“上品人(ren)生”，更(geng)是父(fu)(fu)親(qin)(qin)(qin)(qin)把儒商的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)髓如此深刻(ke)地鐫刻(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想深處(chu)，并不斷地激(ji)勵他(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)(zai)(zai)順境(jing)(jing)中(zhong)保(bao)持前進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)銳氣，在(zai)(zai)(zai)(zai)逆(ni)境(jing)(jing)中(zhong)有(you)勇(yong)于挑戰(zhan)并最(zui)后取得(de)勝利的(de)(de)(de)(de)(de)信心。

作為海豐(feng)公平鎮第(di)一(yi)批投身(shen)在服裝(zhuang)領域的(de)(de)(de)(de)企(qi)業家，在創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)過程，戴雪(xue)鋒(feng)一(yi)直所(suo)(suo)扮演(yan)的(de)(de)(de)(de)是開(kai)拓(tuo)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)色。他(ta)具有開(kai)拓(tuo)者(zhe)所(suo)(suo)擁有的(de)(de)(de)(de)雄(xiong)心壯志，也不缺乏開(kai)拓(tuo)者(zhe)所(suo)(suo)必(bi)需的(de)(de)(de)(de)睿智(zhi)和思想(xiang)，他(ta)這(zhe)樣(yang)描述他(ta)的(de)(de)(de)(de)開(kai)拓(tuo)經歷(li)，“我向現實猛進，我向理想(xiang)追(zhui)(zhui)尋。”他(ta)喜歡(huan)遠古英雄(xiong)的(de)(de)(de)(de)攻(gong)城掠地，滿(man)懷對空間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)欲望和英雄(xiong)主義，另一(yi)方面，他(ta)又沉醉在古代學者(zhe)“大廈(sha)千間(jian)(jian)，夜眠八尺，良田萬頃，日(ri)食三升，儲水萬擔，用(yong)水一(yi)瓢(piao)”的(de)(de)(de)(de)淡(dan)泊(bo)之(zhi)中。有人追(zhui)(zhui)求生命(ming)的(de)(de)(de)(de)長度(du)(du)，有人追(zhui)(zhui)求生命(ming)的(de)(de)(de)(de)厚(hou)度(du)(du)，而像戴雪(xue)鋒(feng)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)人則(ze)充滿(man)了對生命(ming)濃度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)渴望。于是，戴雪(xue)鋒(feng)正在快跑(pao)，像阿甘那樣(yang)地跑(pao)，像羅拉那樣(yang)地跑(pao)，百斯(si)盾越跑(pao)越大，專賣店在全國市場上如雨(yu)后春筍，如芝(zhi)麻開(kai)花。

誰(shui)能將整整25年的(de)青春(chun)獻給這樣的(de)奔跑，誰(shui)能夠在困境中不放棄在上升時(shi)保持清醒和創(chuang)新？戴雪(xue)鋒(feng)卻說(shuo)，那是理想(xiang)，在自己的(de)空間里(li)理想(xiang)永(yong)遠最(zui)(zui)大(da)，最(zui)(zui)有力量。于(yu)是，戴雪(xue)鋒(feng)帶(dai)領(ling)著(zhu)百斯盾從面向(xiang)(xiang)當地市場(chang)轉(zhuan)向(xiang)(xiang)全國(guo)市場(chang)，并首先進(jin)駐廣州，向(xiang)(xiang)全國(guo)市場(chang)進(jin)軍(jun)，從單純經營化(hua)纖到(dao)休閑(xian)和牛仔，并開創(chuang)了化(hua)纖、牛仔和休閑(xian)共同生產的(de)多元化(hua)褲子企業的(de)典范。

在(zai)奔(ben)跑中，戴雪鋒的百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)(dun)(dun)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)有力量(liang)，越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)有號召(zhao)力。2002年(nian)年(nian)初(chu)，百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)(dun)(dun)投入(ru)4000多(duo)(duo)萬(wan)元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)籌備(bei)新(xin)建“百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)(dun)(dun)”工業園區，2004年(nian)6月28日，廣東百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)(dun)(dun)服飾有限公司(si)新(xin)工業園區落成(cheng)并(bing)投入(ru)使用。這標志著“百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)(dun)(dun)”又邁上了(le)(le)一(yi)個新(xin)臺階！到目前為止，百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)(dun)(dun)已經成(cheng)為廣州地區一(yi)家較大(da)型的以褲子為主(zhu)打產(chan)(chan)(chan)品的民(min)營服裝企業。公司(si)擁有工業廠房5萬(wan)平方(fang)米，員(yuan)工3000多(duo)(duo)人(ren)，擁有電腦高速平縫機、電腦開袋(dai)機、電腦縫眼機等(deng)先進的生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)設備(bei)1680臺（套），年(nian)產(chan)(chan)(chan)量(liang)300多(duo)(duo)萬(wan)件(jian)（套），主(zhu)要生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)女褲系列(lie)服裝。在(zai)全國(guo)20多(duo)(duo)個省份設立產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)點，并(bing)通(tong)過邊貿進入(ru)國(guo)際市場。隨(sui)著知名度的提高，產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)市場的擴大(da)，百(bai)斯(si)(si)(si)盾(dun)(dun)(dun)已增(zeng)加了(le)(le)洗(xi)水、電腦繡花等(deng)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)經營項目，壯大(da)了(le)(le)公司(si)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)規(gui)模，逐(zhu)步向(xiang)集團化企業發展。

二、品牌孵化, 打造百年百斯盾

當(dang)(dang)形形色色的(de)(de)(de)財(cai)富排行(xing)榜越(yue)來越(yue)多地出現在人(ren)們的(de)(de)(de)視線(xian)里的(de)(de)(de)時候(hou)，當(dang)(dang)各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)(de)財(cai)富人(ren)物頻繁出入在我們的(de)(de)(de)生活(huo)中，并最終影響(xiang)我們的(de)(de)(de)思想(xiang)的(de)(de)(de)時候(hou)，品牌(pai)、品牌(pai)化運(yun)作像一個再也不容忽視的(de)(de)(de)精靈(ling)一樣(yang)出現在各個正在奔(ben)跑中的(de)(de)(de)企(qi)業的(de)(de)(de)領導人(ren)的(de)(de)(de)心頭。品牌(pai)就(jiu)是銷(xiao)售力，是良好(hao)的(de)(de)(de)口碑，是顧客(ke)的(de)(de)(de)反復購買，是高(gao)于同類商品的(de)(de)(de)附加值(zhi)，是高(gao)成(cheng)本的(de)(de)(de)服(fu)務……

有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)者(zhe)得市(shi)場(chang)，得市(shi)場(chang)者(zhe)得天下。在注重(zhong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消費的(de)時代(dai)的(de)到來，服裝業的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)拉力尤(you)為(wei)明顯(xian)，在經歷了沸騰(teng)的(de)年(nian)代(dai)后，中(zhong)國(guo)服裝產業已逐步進(jin)入了以品(pin)(pin)(pin)牌(pai)競爭為(wei)核心的(de)新時代(dai)。如(ru)何創(chuang)出自己的(de)、有生(sheng)命力的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，成了各個(ge)服裝企(qi)業首要解(jie)決的(de)問題。在中(zhong)國(guo)服裝界(jie)，最先(xian)進(jin)行品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化運作(zuo)的(de)是閩派(pai)服裝和杭派(pai)女裝,而(er)在廣東的(de)褲子企(qi)業中(zhong)，最先(xian)進(jin)行品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化運作(zuo)的(de)是百(bai)斯盾。

品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)(hua)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)趨勢，杭派(pai)閩(min)派(pai)服裝的(de)(de)(de)(de)飛速(su)發展驚醒了(le)以踏(ta)(ta)踏(ta)(ta)實(shi)實(shi)做事著(zhu)稱的(de)(de)(de)(de)廣東人。雅戈爾、杉(shan)杉(shan)、紅豆(dou)等的(de)(de)(de)(de)持續穩(wen)定(ding)快速(su)的(de)(de)(de)(de)發展也真(zhen)正把品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)(hua)發展的(de)(de)(de)(de)思考擺到(dao)了(le)百(bai)斯(si)盾的(de)(de)(de)(de)董事長戴(dai)雪(xue)鋒的(de)(de)(de)(de)案頭。經過對全國各地的(de)(de)(de)(de)進(jin)行(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)(hua)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)企業和市場進(jin)行(xing)縝密的(de)(de)(de)(de)考察后，戴(dai)雪(xue)鋒在注(zhu)重(zhong)生產和產品(pin)(pin)(pin)(pin)質量的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下(xia)，開始把百(bai)斯(si)盾納入規(gui)范化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)道路(lu),利(li)用品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)孵(fu)化(hua)(hua)，步步為營(ying)，努力把百(bai)斯(si)盾打造(zao)成一(yi)個百(bai)年品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

2000年，戴雪(xue)鋒帶領百(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)開始進(jin)行(xing)品(pin)(pin)牌化運(yun)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘗試。在(zai)(zai)前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改革(ge)和塑造品(pin)(pin)牌形象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高投(tou)入(ru)時期(qi)，戴雪(xue)鋒實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)和變革(ge)精神(shen)曾(ceng)招(zhao)來很(hen)多同行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)笑話(hua)，但，在(zai)(zai)眾人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)望(wang)中，戴雪(xue)鋒成功(gong)了(le)。他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)又一(yi)(yi)次領導了(le)廣東的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)褲子(zi)企業大踏步(bu)走進(jin)品(pin)(pin)牌化運(yun)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代。作為(wei)第(di)一(yi)(yi)個(ge)吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，戴雪(xue)鋒經(jing)歷(li)了(le)冒險(xian)，也(ye)收獲(huo)了(le)豐碩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成果，在(zai)(zai)后來者紛紛追隨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目光中，百(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)已經(jing)占領了(le)最有(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場先機，并大獲(huo)成功(gong)。在(zai)(zai)談到百(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)對品(pin)(pin)牌建設的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)時，戴雪(xue)鋒說，百(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)次投(tou)入(ru)都是實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)份投(tou)入(ru)一(yi)(yi)份收獲(huo)。一(yi)(yi)句簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，一(yi)(yi)個(ge)很(hen)明了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)，卻鏗鏘有(you)力、擲地有(you)聲。這就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)善觀(guan)天像(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“旗手”舉起(qi)一(yi)(yi)面(mian)大旗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)由。沒(mei)有(you)理(li)由懷(huai)疑戴雪(xue)鋒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣度和胸懷(huai)，因為(wei)，在(zai)(zai)他(ta)看來，創新是一(yi)(yi)個(ge)企業自我否定、自我完善、自我超越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必由之(zhi)路。

百(bai)斯(si)盾(dun)是一個非常(chang)重視基礎(chu)建設(she)(she)的(de)(de)企業(ye)(ye)，就像雅戈(ge)爾用(yong)“三高(gao)”即高(gao)起點、高(gao)投入(ru)、高(gao)科技(ji)(ji)來提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質作為(wei)(wei)(wei)實施品(pin)牌(pai)戰略的(de)(de)重要(yao)內容之一一樣(yang)，戴雪(xue)鋒也在擺脫傳統的(de)(de)桎梏，大(da)膽(dan)學習吸納新(xin)的(de)(de)管理營銷理念，新(xin)的(de)(de)科技(ji)(ji)技(ji)(ji)術，并(bing)賦予它新(xin)的(de)(de)內涵。為(wei)(wei)(wei)此，百(bai)斯(si)盾(dun)投入(ru)數千萬(wan)(wan)元籌建百(bai)斯(si)盾(dun)工業(ye)(ye)園，建設(she)(she)標準化廠房5萬(wan)(wan)多平方米，成為(wei)(wei)(wei)廣(guang)東最大(da)的(de)(de)規范化的(de)(de)生產(chan)(chan)基地，并(bing)投入(ru)巨資不斷(duan)引進(jin)(jin)日本、意大(da)利、美(mei)(mei)國專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)進(jin)(jin)口設(she)(she)備，引進(jin)(jin)先進(jin)(jin)的(de)(de)生產(chan)(chan)線。并(bing)在廣(guang)州成立了產(chan)(chan)品(pin)設(she)(she)計(ji)開發中心，擁有(you)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)設(she)(she)計(ji)隊伍，堅持(chi)“以人為(wei)(wei)(wei)本，以個性取(qu)勝(sheng)”的(de)(de)設(she)(she)計(ji)原則，提(ti)早(zao)發布(bu)自己的(de)(de)潮流(liu)設(she)(she)計(ji)，提(ti)早(zao)訂面(mian)料，提(ti)前(qian)(qian)投入(ru)生產(chan)(chan)。在工藝(yi)上采用(yong)手鉤、釘珠、機織等制(zhi)法，將傳統刺繡工藝(yi)與當前(qian)(qian)歐美(mei)(mei)流(liu)行相結合，重原創(chuang)，以個性取(qu)勝(sheng)。

為了拓展經營，發(fa)展企業(ye)多元化(hua)產(chan)業(ye)，百斯盾2003年投入(ru)巨資引進高(gao)檔麻(ma)棉(mian)印(yin)染及后整理生產(chan)線，開發(fa)建設(she)占地150畝(mu)的(de)印(yin)染工業(ye)基(ji)地，已(yi)報國家立(li)項(xiang)。在質量過(guo)硬的(de)基(ji)礎上(shang)，百斯盾對話市場(chang)，通過(guo)品牌的(de)延伸來(lai)構筑褲業(ye)市場(chang)的(de)格局，百斯盾不僅(jin)有(you)女褲還(huan)有(you)男褲，不僅(jin)有(you)休閑和牛仔，還(huan)一直沒有(you)放棄化(hua)纖，在褲業(ye)領域的(de)多元化(hua)使百斯盾擁(yong)有(you)無可比擬(ni)的(de)競爭力，從(cong)而(er)形成一個定位準確、產(chan)品細化(hua)、能(neng)夠滿足不同(tong)消費(fei)群(qun)體需要的(de)品牌系列。

市場的(de)(de)變化不僅(jin)對“百斯(si)盾(dun)(dun)”品(pin)牌的(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)種、產(chan)品(pin)結構乃(nai)至生(sheng)產(chan)方式提出(chu)了(le)(le)更(geng)高、更(geng)新的(de)(de)要(yao)求，而且在品(pin)牌形象的(de)(de)塑造上(shang)，百斯(si)盾(dun)(dun)也選擇了(le)(le)與(yu)(yu)眾不同的(de)(de)形式。與(yu)(yu)大多數服飾企業在形象代言上(shang)突出(chu)美(mei)麗和個性不同的(de)(de)是(shi)，百斯(si)盾(dun)(dun)獨辟蹊(xi)徑，選擇了(le)(le)情(qing)感訴(su)求的(de)(de)方式。它關注(zhu)(zhu)中(zhong)年(nian)人的(de)(de)情(qing)感生(sheng)活，關注(zhu)(zhu)當今的(de)(de)家庭婚(hun)姻中(zhong)普遍存在的(de)(de)情(qing)感危機(ji)，于是(shi)2002年(nian)年(nian)初，百斯(si)盾(dun)(dun)聘請了(le)(le)國內知(zhi)名歌(ge)星付(fu)笛聲、任(ren)靜出(chu)任(ren)品(pin)牌形象代言人，并打出(chu)了(le)(le)“百斯(si)盾(dun)(dun)服飾，百年(nian)相(xiang)愛”的(de)(de)廣告語，演繹經(jing)典而浪漫(man)的(de)(de)愛情(qing)本色………這種以創意(yi)動情(qing)的(de)(de)方式在鋪天蓋地(di)的(de)(de)雷同的(de)(de)廣告中(zhong)具有鮮明的(de)(de)態(tai)度(du)和個性，深(shen)深(shen)打動了(le)(le)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)內心，和消費者(zhe)(zhe)產(chan)生(sheng)了(le)(le)共(gong)鳴，抓住(zhu)了(le)(le)消費人群，穩定(ding)了(le)(le)客戶(hu)群。

任何好(hao)(hao)的(de)策(ce)略(lve)如果沒有好(hao)(hao)的(de)執行(xing)，就永遠不可能成(cheng)為好(hao)(hao)的(de)策(ce)略(lve)。與此(ci)同時(shi)，百(bai)斯(si)(si)盾在中央電(dian)視臺和全(quan)國各大(da)衛星電(dian)視臺做品(pin)牌推介，并在平面、網(wang)絡(luo)、戶(hu)外、店(dian)頭等(deng)進(jin)行(xing)廣告宣傳。一(yi)時(shi)間(jian)，“百(bai)斯(si)(si)盾服(fu)飾，百(bai)年相愛”流行(xing)在大(da)街小(xiao)巷，人們像對待知心朋友一(yi)樣(yang)談(tan)起百(bai)斯(si)(si)盾，談(tan)起百(bai)斯(si)(si)盾的(de)褲子(zi)。

廣告只是(shi)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)開始，對于服(fu)裝(zhuang)企業而言(yan)，所有的(de)(de)(de)(de)上游流程都(dou)是(shi)不產(chan)生利(li)潤的(de)(de)(de)(de)，而只有在(zai)(zai)終(zhong)端(duan)，在(zai)(zai)賣場才(cai)會產(chan)生利(li)潤。所以，走好(hao)營(ying)銷(xiao)這步(bu)棋，品牌(pai)才(cai)能打出去(qu)，而品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)決勝在(zai)(zai)終(zhong)端(duan)。在(zai)(zai)競爭(zheng)日益激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)行業，走品牌(pai)專賣之路(lu)是(shi)當(dang)今(jin)服(fu)裝(zhuang)企業生存、發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)必(bi)然模(mo)式。針對廣東褲子企業普(pu)遍(bian)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)對終(zhong)端(duan)市場的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)松懈的(de)(de)(de)(de)缺點，百斯(si)盾(dun)在(zai)(zai)以強(qiang)有力的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)隊伍和自身強(qiang)勢力量的(de)(de)(de)(de)前提下，遵循“精誠合作，實(shi)現三(san)贏”的(de)(de)(de)(de)經營(ying)理(li)(li)念，強(qiang)化網(wang)絡和終(zhong)端(duan)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)建(jian)設，通過(guo)發展(zhan)各省市級代理(li)(li)商，到地方加盟(meng)零售(shou)商，建(jian)立完善的(de)(de)(de)(de)客戶信息管理(li)(li)系統，不斷壯大(da)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡，注重售(shou)后服(fu)務的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)。戴雪鋒領(ling)導百斯(si)盾(dun)在(zai)(zai)廣東的(de)(de)(de)(de)褲子企業中率先實(shi)現了單店(dian)單品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)特(te)許連(lian)鎖加盟(meng)專賣的(de)(de)(de)(de)形式。

通過一(yi)系(xi)列大膽的嘗試和整合，百斯(si)盾(dun)在(zai)“一(yi)流(liu)的品(pin)(pin)質(zhi)，一(yi)流(liu)的形(xing)象，一(yi)流(liu)的服(fu)務”企業宗旨指導下，實現了設(she)計專業化(hua)(hua)、生產(chan)標準化(hua)(hua)、銷(xiao)售(shou)網絡化(hua)(hua)、管(guan)理科學化(hua)(hua)的四化(hua)(hua)建設(she)，從設(she)計、生產(chan)、銷(xiao)售(shou)各個環節精心打造(zao)品(pin)(pin)牌文化(hua)(hua)核心競(jing)爭優勢，使(shi)“百斯(si)盾(dun)”品(pin)(pin)牌服(fu)飾在(zai)市(shi)場知名度，品(pin)(pin)牌美譽(yu)度，顧客忠誠(cheng)度得到了人們的肯(ken)定。

戴雪鋒(feng)帶領百斯盾實現(xian)著(zhu)他的(de)百年企(qi)(qi)業的(de)夢想(xiang)，在轉(zhuan)型的(de)陣痛中接(jie)受(shou)著(zhu)市場(chang)的(de)考驗(yan)，并(bing)成功(gong)實現(xian)了生產型企(qi)(qi)業向品(pin)牌經營企(qi)(qi)業的(de)轉(zhuan)變(bian)(bian)。這種(zhong)轉(zhuan)變(bian)(bian)為企(qi)(qi)業注(zhu)入更多的(de)活力，加入更多的(de)創意元素，并(bing)由于能迅速和(he)市場(chang)直接(jie)接(jie)觸，一線的(de)經驗(yan)可以帶動(dong)生產理念的(de)轉(zhuan)變(bian)(bian)，從(cong)而提高企(qi)(qi)業的(de)競爭力。

2001年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，百(bai)斯盾(dun)品(pin)牌(pai)在(zai)通過ISO9001國際質(zhi)量管(guan)理體系認證(zheng)、農業部全面質(zhi)量管(guan)理達標企(qi)(qi)業，并連續三年(nian)(nian)成(cheng)為(wei)(wei)中央電(dian)視臺(tai)榜上有(you)名品(pin)牌(pai)。2003年(nian)(nian)10月被(bei)評(ping)為(wei)(wei)“廣(guang)東(dong)十大(da)休閑服裝優勢企(qi)(qi)業”，2003年(nian)(nian)被(bei)評(ping)為(wei)(wei)“廣(guang)東(dong)省(sheng)著(zhu)名商標”，2004年(nian)(nian)8月28日，榮獲“廣(guang)東(dong)省(sheng)名牌(pai)產品(pin)”稱(cheng)號、2004年(nian)(nian)-2007年(nian)(nian)產品(pin)質(zhi)量國家免(mian)檢稱(cheng)號，在(zai)品(pin)牌(pai)和企(qi)(qi)業得到榮耀的(de)同時，戴(dai)雪鋒被(bei)授予“廣(guang)東(dong)省(sheng)十大(da)服裝優秀企(qi)(qi)業家”，成(cheng)為(wei)(wei)褲子(zi)企(qi)(qi)業中的(de)領跑(pao)人物(wu)。

三、儒家文化催生出的企業和企業家

在任(ren)何(he)戰略、戰術競爭的(de)背后都是思(si)想和理念(nian)的(de)競爭，企(qi)業家思(si)想的(de)高度決定了他(ta)所領導的(de)企(qi)業能否站(zhan)得更(geng)高、走得更(geng)遠。

歷(li)史上不(bu)泛“儒將(jiang)”之稱(cheng)的(de)帥(shuai)才，他(ta)們沖鋒(feng)陷陣，運籌帷(wei)幄；他(ta)們吟詩作對，琴棋書畫，頗有雅士風范。古來“儒商”也不(bu)乏其人，他(ta)們貌(mao)似(si)(si)秀才，骨(gu)子里卻又(you)是一位經商高手(shou)，看似(si)(si)商人，卻又(you)思維敏(min)捷(jie)，學富五車。人們在贊賞他(ta)們的(de)業績之際也因他(ta)們的(de)學問而肅然起(qi)敬。

在(zai)(zai)廣東百斯盾服(fu)飾有限公司的(de)董事長戴雪鋒身上(shang)，你能清楚地讀(du)出雅士的(de)風度氣質、儒者的(de)風范。他(ta)(ta)(ta)自幼喜歡讀(du)書，特別(bie)是傳統文化作品(pin)(pin)，從(cong)古代的(de)典籍中，他(ta)(ta)(ta)讀(du)出了(le)做人的(de)上(shang)品(pin)(pin)境(jing)界，也讀(du)出了(le)企業的(de)發展規劃。但在(zai)(zai)他(ta)(ta)(ta)身上(shang)恬(tian)淡的(de)境(jing)界中分明透射(she)出來的(de)高瞻遠矚、運籌帷幄(wo)、從(cong)容不迫的(de)宏圖(tu)大略(lve)(lve)；面對(dui)(dui)市場的(de)變化，面對(dui)(dui)對(dui)(dui)手戰略(lve)(lve)戰術的(de)變化，面對(dui)(dui)企業內部的(de)各種(zhong)問題，他(ta)(ta)(ta)處亂不驚，指揮若定；他(ta)(ta)(ta)能夠(gou)在(zai)(zai)談(tan)判(pan)桌上(shang)文韜武略(lve)(lve)，沉著冷靜，雄辯滔滔，談(tan)笑自若，在(zai)(zai)談(tan)判(pan)桌下(xia)輕松自如(ru)；他(ta)(ta)(ta)能夠(gou)力排眾議，果斷(duan)決策(ce)，把握(wo)獲勝良機；他(ta)(ta)(ta)能夠(gou)禮賢下(xia)士，博(bo)采(cai)眾長，知人善(shan)任，自強(qiang)自律……

廣東海豐(feng)公平鎮在(zai)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)褲(ku)子產業中是(shi)一個(ge)獨特的(de)(de)(de)(de)集群，它(ta)(ta)以(yi)服(fu)裝起步(bu)，它(ta)(ta)是(shi)化纖褲(ku)子的(de)(de)(de)(de)開拓者(zhe)，它(ta)(ta)也休(xiu)閑褲(ku)子最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)生產基地(di)，在(zai)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)上占(zhan)據著主要地(di)位(wei)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑褲(ku)子企業幾(ji)乎都發源于此。而戴雪(xue)鋒和他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)百斯盾又是(shi)公平服(fu)裝中的(de)(de)(de)(de)領跑(pao)者(zhe)，當筆者(zhe)問(wen)起，他(ta)(ta)如何能(neng)在(zai)25年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間里堅持褲(ku)業的(de)(de)(de)(de)夢想，并始終(zhong)處(chu)在(zai)先鋒者(zhe)的(de)(de)(de)(de)位(wei)置時(shi)，戴雪(xue)鋒謙虛地(di)笑(xiao)了，他(ta)(ta)說(shuo)，他(ta)(ta)最(zui)本質的(de)(de)(de)(de)特點是(shi)務實，從小作坊起步(bu)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業過程中，他(ta)(ta)飽嘗(chang)艱辛而百折不(bu)撓，無論是(shi)對產品、終(zhong)端，還是(shi)企業管理，他(ta)(ta)都去做(zuo)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)事，達到消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)美譽度是(shi)他(ta)(ta)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)心愿。

另外，戴雪鋒是(shi)(shi)善于學習的，無論是(shi)(shi)對傳(chuan)統文化還(huan)是(shi)(shi)其他企業好的管理經(jing)驗，用“拿(na)來主義”整(zheng)合社會和自身資源，揚長避短，先學習再(zai)超越(yue)，進行(xing)超越(yue)式發展，進而走出自己的特色(se)之路。

對(dui)產品品質，戴雪鋒要(yao)求精益求精，自我要(yao)求不斷(duan)創新。他直面中國傳統文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)（儒家文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)），在此基礎(chu)上塑造了(le)百斯盾的(de)芒(mang)果(guo)视频下载和(he)(he)企(qi)業(ye)制(zhi)度。用文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)來鍛造企(qi)業(ye)的(de)人(ren)格化(hua)(hua)(hua)，建(jian)設和(he)(he)諧、寬松的(de)人(ren)際(ji)環境，在情治的(de)基礎(chu)上以規章制(zhi)度來規范和(he)(he)約束員工(gong)的(de)現代企(qi)業(ye)精神(shen)，逐步建(jian)立和(he)(he)完善了(le)市場導(dao)向的(de)營銷機(ji)制(zhi)、酬效掛鉤的(de)分配機(ji)制(zhi)、外(wai)引(yin)內育的(de)人(ren)才(cai)機(ji)制(zhi)、優(you)勝劣汰的(de)競(jing)爭機(ji)制(zhi)等(deng)。同時，通過(guo)建(jian)設園林(lin)式的(de)廠內環境、文(wen)(wen)明(ming)化(hua)(hua)(hua)的(de)作業(ye)環境和(he)(he)網絡(luo)化(hua)(hua)(hua)的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)活動環境來營造企(qi)業(ye)的(de)外(wai)部文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)氛圍。并通過(guo)“雙贏文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)”來達(da)到真誠、友(you)好(hao)、長遠(yuan)的(de)合作態度，開(kai)拓創新、共(gong)謀發(fa)展、共(gong)享(xiang)成功。

在(zai)以人(ren)為本的(de)(de)管(guan)理中，戴(dai)雪鋒(feng)主張開拓與(yu)穩健并(bing)重，品質與(yu)品牌同步，人(ren)才與(yu)事業共(gong)長，物質與(yu)精神齊飛。百(bai)斯盾始終(zhong)堅持穩健與(yu)求實的(de)(de)經營作風，不(bu)做(zuo)力(li)所不(bu)能(neng)及的(de)(de)事情，不(bu)做(zuo)鞭長莫及的(de)(de)事情，不(bu)拿自己(ji)的(de)(de)劣(lie)勢(shi)和(he)別人(ren)的(de)(de)優勢(shi)競(jing)爭。通(tong)過以人(ren)為本的(de)(de)管(guan)理，從(cong)而真正達(da)到企業和(he)員工之(zhi)間(jian)同呼(hu)吸(xi)、共(gong)發展的(de)(de)局(ju)面(mian)。

哈佛(fo)大學(xue)教(jiao)授杜(du)維明曾把(ba)儒(ru)商(shang)定義為企(qi)(qi)業界的(de)(de)(de)(de)(de)公眾知識分子：他不僅是(shi)(shi)個企(qi)(qi)業家(jia)，他還關(guan)心政治，參與社會公益(yi)事業，在發展企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)同時也(ye)關(guan)心文明的(de)(de)(de)(de)(de)進步。戴雪鋒是(shi)(shi)謙虛的(de)(de)(de)(de)(de)，他說，時代需(xu)要企(qi)(qi)業家(jia)是(shi)(shi)個有學(xue)問的(de)(de)(de)(de)(de)人，而他只是(shi)(shi)在學(xue)習，成為名副(fu)其實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)儒(ru)商(shang)是(shi)(shi)他自己的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，也(ye)是(shi)(shi)父親對他的(de)(de)(de)(de)(de)期望，他仍(reng)舊在路上，在不停地(di)(di)奔跑，不斷地(di)(di)一次(ci)次(ci)地(di)(di)實(shi)現自我的(de)(de)(de)(de)(de)超越。