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工作成就：

北京華夏(xia)(xia)通(tong)商(shang)科技發展有(you)限公(gong)司(si)(si)成立(li)于(yu)1994年，前身為北京通(tong)用化學公(gong)司(si)(si)，1998年更名(ming)為北京華夏(xia)(xia)通(tong)商(shang)科技發展有(you)限公(gong)司(si)(si)，由國有(you)民(min)辦(ban)企業(ye)(ye)轉變為股份制企業(ye)(ye)。 公(gong)司(si)(si)公(gong)司(si)(si)位(wei)于(yu)北京市(shi)(shi)海淀區四季青工(gong)業(ye)(ye)園，公(gong)司(si)(si)擁有(you)眾(zhong)多(duo)綜合人才(cai)，數(shu)十(shi)臺高頻熱合機(ji)、整(zheng)套(tao)水處理設(she)(she)備(bei)、原(yuan)材料儲存設(she)(she)備(bei)、配料裝置及(ji)多(duo)套(tao)產(chan)(chan)品(pin)模具，集技、工(gong)、貿(mao)為一體。其注冊商(shang)標“將軍(jun)(jun)”牌在業(ye)(ye)內(nei)(nei)已具有(you)較高的知名(ming)度(du)及(ji)美(mei)譽(yu)度(du)。集10年歷史(shi)積淀和技術積累，連續多(duo)年在汽車保(bao)(bao)溫冰(bing)箱(xiang)、便(bian)攜式醫用疫苗冷藏箱(xiang)、冷鏈物(wu)流運(yun)輸箱(xiang)等產(chan)(chan)品(pin)國內(nei)(nei)市(shi)(shi)場銷(xiao)量領先，成就“華夏(xia)(xia)將軍(jun)(jun)”品(pin)牌冷藏保(bao)(bao)溫箱(xiang)在中國冷鏈設(she)(she)備(bei)專業(ye)(ye)市(shi)(shi)場中的主(zhu)導地位(wei)。

公司創始人兼首席技術(shu)專(zhuan)家商(shang)立軍先生，近10年潛心相變(bian)蓄(xu)冷技術(shu)領域(yu)研究(jiu)，在(zai)相關科學院所專(zhuan)家領航(hang)指導下，帶領專(zhuan)業團隊，開(kai)發出集(ji)相變(bian)蓄(xu)冷、保(bao)溫(wen)材料等多項(xiang)專(zhuan)利技術(shu)為一體的無源制冷產品和(he)冷鏈設備(bei)。

不期而至的冷鏈緣：

故事要從90年代(dai)末說(shuo)起，那時候“相變(bian)”這(zhe)個詞(ci)對于國內絕大(da)多數人而(er)(er)言是完全陌生的(de)，而(er)(er)商(shang)立軍卻通過(guo)一種降溫坐墊產(chan)品(pin)把這(zhe)種技(ji)術推廣到了廣大(da)家庭當中。“90年代(dai)家用空調在(zai)(zai)國內還很少，在(zai)(zai)高溫炎(yan)熱的(de)夏(xia)天，人們(men)可以(yi)通過(guo)我們(men)研(yan)制(zhi)的(de)產(chan)品(pin)達到防暑降溫的(de)效果。”商(shang)立軍告訴記者。

這(zhe)是華(hua)夏通(tong)商(shang)(shang)利用相變技術走向市(shi)場的(de)(de)第一步，然(ran)(ran)而好景不長(chang)，隨著20世紀初(chu)家用空(kong)調的(de)(de)逐漸增多，降溫坐墊的(de)(de)銷(xiao)量減(jian)產。在(zai)這(zhe)種(zhong)情況下，作為華(hua)夏通(tong)商(shang)(shang)“舵手(shou)”的(de)(de)無源相變蓄能(neng)的(de)(de)專(zhuan)家商(shang)(shang)立軍(jun)(jun)，毅然(ran)(ran)將目光轉移到了無源車(che)(che)載(zai)冰箱(xiang)的(de)(de)研發(fa)。走出這(zhe)一步，得益(yi)于商(shang)(shang)立軍(jun)(jun)對(dui)于市(shi)場的(de)(de)敏銳前瞻。“大概在(zai)2000年的(de)(de)時(shi)候(hou)，私人汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)大舉進入家庭，我就想根據(ju)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)市(shi)場的(de)(de)發(fa)展(zhan)開發(fa)一款車(che)(che)用降溫產品(pin)，能(neng)夠跟(gen)上汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)市(shi)場的(de)(de)飛(fei)速發(fa)展(zhan)。”商(shang)(shang)立軍(jun)(jun)談道。也(ye)就是在(zai)這(zhe)個時(shi)候(hou)，車(che)(che)載(zai)冰箱(xiang)的(de)(de)雛形在(zai)他腦(nao)中生成(cheng)。

“我們從2001年(nian)開(kai)始做車載(zai)冰箱(xiang)，2002年(nian)開(kai)始接了(le)豐(feng)田威馳(chi)(chi)汽(qi)車的(de)(de)(de)幾個訂單。當(dang)時威馳(chi)(chi)車上市(shi)搞促銷(xiao)，買(mai)(mai)汽(qi)車贈送(song)車載(zai)冰箱(xiang)，后(hou)來又有(you)些手機、車險經銷(xiao)商也(ye)開(kai)始跟進，搞了(le)類(lei)似買(mai)(mai)移動電話或買(mai)(mai)汽(qi)車保(bao)險送(song)車載(zai)冰箱(xiang)的(de)(de)(de)活動。2003年(nian)以(yi)后(hou)后(hou)來以(yi)家樂福(fu)、歐尚、沃爾瑪為代表(biao)的(de)(de)(de)外資大(da)型超市(shi)因為在國外都(dou)有(you)這種銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)經歷，也(ye)慢(man)慢(man)認可我們的(de)(de)(de)產品成為他們的(de)(de)(de)供貨(huo)商。”商立軍回憶道。

從冷(leng)鏈的大范疇(chou)來講，進入車載冰箱(xiang)領域，可以說華(hua)夏通商(shang)已(yi)經于冷(leng)鏈產生(sheng)了交集(ji)。然(ran)而(er)，要說真正(zheng)地融入到這個(ge)圈(quan)子，卻是(shi)緣于那一(yi)場不期而(er)至的“非典”。

2003年(nian)非典毫無征兆爆發，陰霾籠罩(zhao)全國。據商立(li)軍介(jie)紹，當時為防(fang)(fang)止(zhi)病情(qing)傳播，醫院不準開空調，醫護人員(yuan)身穿(chuan)兩(liang)三層防(fang)(fang)護服感到炎熱難耐。基于當時情(qing)況需求(qiu)，華夏(xia)通(tong)商利(li)用物理(li)相變(bian)技(ji)術，為醫護人員(yuan)開發了防(fang)(fang)暑降溫的冰背心、冰眼(yan)罩(zhao)、冰帽子。

事(shi)后(hou)，華夏(xia)通(tong)商得到北京市政府的表(biao)揚(yang)，并(bing)將這些產(chan)品作為抗非典文(wen)物(wu)收藏到首(shou)都博物(wu)館。不(bu)過(guo)，這一(yi)榮譽商立軍并(bing)沒有(you)太在意，因(yin)為在當時能夠為國(guo)家社會做(zuo)一(yi)些事(shi)情是一(yi)個(ge)企業義不(bu)容(rong)辭的責(ze)任。但是，在這個(ge)過(guo)程中卻有(you)另一(yi)件事(shi)讓商立軍上了心。

“在(zai)非(fei)典過程中通過和醫護人(ren)員(yuan)的交流，我(wo)們(men)(men)了(le)(le)解到(dao)許(xu)多生物醫藥（疫苗、血漿）需要低溫運輸，因此我(wo)們(men)(men)開始積(ji)極向醫藥冷藏箱(xiang)領域拓展。而(er)(er)且在(zai)研發成功后(hou)贈送(song)給醫護人(ren)員(yuan)使用。”商立軍談道(dao)。而(er)(er)就在(zai)此后(hou)不久(jiu)，他們(men)(men)接到(dao)了(le)(le)第一個大的訂單(dan)——畜牧業(ye)的動物防(fang)疫箱(xiang)訂單(dan)。

據(ju)了解，非典后(hou)像禽流感、口蹄疫(yi)(yi)等動(dong)物(wu)傳染病很多，獸醫需(xu)要去給豬(zhu)牛等家畜(chu)打防(fang)疫(yi)(yi)針(zhen)。為保證打針(zhen)過程中疫(yi)(yi)苗受(shou)熱不失(shi)效，畜(chu)牧行業開始(shi)大批(pi)量起用手提疫(yi)(yi)苗冷藏箱。后(hou)來，衛生部(bu)門在給兒童打計劃免疫(yi)(yi)疫(yi)(yi)苗的(de)時候也開始(shi)大面(mian)積(ji)的(de)使(shi)用了這種便攜疫(yi)(yi)苗冷藏箱。

“所以，我們是(shi)從做(zuo)車(che)載(zai)冰(bing)箱(xiang)起家(jia)，到(dao)后來調(diao)整(zheng)戰略為兩條腿走路，既做(zuo)車(che)載(zai)，也做(zuo)冷(leng)(leng)鏈(lian)。而且(qie)隨(sui)著國務(wu)院(yuan)對冷(leng)(leng)鏈(lian)的(de)重(zhong)視，我們對冷(leng)(leng)鏈(lian)冷(leng)(leng)藏箱(xiang)方面更(geng)加(jia)側重(zhong)。”

冷藏箱市場的現狀和探索：

經過幾年的(de)(de)(de)磨合和(he)發展，在車載(zai)冰箱市(shi)場，華(hua)夏(xia)通(tong)商的(de)(de)(de)“華(hua)夏(xia)將軍”品(pin)牌目(mu)前已(yi)占領(ling)主流市(shi)場，而(er)且(qie)已(yi)經和(he)美國、日(ri)本(ben)甚(shen)至德(de)國品(pin)牌形成競爭。“美國的(de)(de)(de)coleman、rubbermaid、igloo在世界(jie)車載(zai)保溫(wen)箱市(shi)場占三分之二的(de)(de)(de)份額，唯(wei)獨在中國車品(pin)市(shi)場沒有那么大，而(er)這正是由于我們這些國內企業(ye)的(de)(de)(de)市(shi)場開(kai)拓與發展。”商立軍告訴記者。而(er)在日(ri)漸興起(qi)的(de)(de)(de)電子商務市(shi)場，華(hua)夏(xia)通(tong)商的(de)(de)(de)車載(zai)冰箱品(pin)也打開(kai)了渠道，京東、淘寶、當當、卓越乃至團購網站都大量售賣。

同(tong)時(shi)，在防疫(yi)疫(yi)苗華(hua)夏通(tong)(tong)商(shang)的(de)便(bian)攜式(shi)冷藏箱始終牢(lao)牢(lao)占據著(zhu)穩定的(de)市場份額。在WHO（世(shi)界衛生組織）認證(zheng)并(bing)使用(yong)的(de)3款冷藏箱中(zhong)，其中(zhong)一(yi)款6升產品很大一(yi)部(bu)(bu)分來自華(hua)夏通(tong)(tong)商(shang)。而記(ji)者采訪時(shi)看到，目(mu)前(qian)新疆衛生部(bu)(bu)門(men)通(tong)(tong)過公開招(zhao)標又訂購了華(hua)夏通(tong)(tong)商(shang)一(yi)批便(bian)攜式(shi)冷藏箱，他們(men)為此正在日夜趕(gan)工。

從華夏通商的產(chan)品銷量(liang)情況來看，似乎國內冷藏(zang)箱市(shi)場發展勢頭(tou)不錯。但事實上，冷藏(zang)箱的市(shi)場需求在中國卻沒有(you)真(zhen)正完全打開。

究其原因，在商立(li)軍看來，一方面是國(guo)家相關政策標準尚未到位，而行業內(nei)的(de)投資者更傾向于(yu)投資大見效(xiao)快的(de)領域(yu)，例如建冷庫(ku)、保鮮庫(ku)等(deng)。

另一(yi)方(fang)面，很多人認(ren)為冷藏(zang)(zang)(zang)(zang)車(che)行(xing)業的(de)(de)崛(jue)起足以滿足冷鏈的(de)(de)運(yun)輸(shu)需求。而且(qie)(qie)冷藏(zang)(zang)(zang)(zang)車(che)能(neng)夠在(zai)運(yun)輸(shu)途中(zhong)保證(zheng)貨(huo)物(wu)的(de)(de)恒溫，而這一(yi)點恰恰是冷藏(zang)(zang)(zang)(zang)箱(xiang)不具備的(de)(de)。對此商立軍并(bing)不否(fou)認(ren)。不過，在(zai)他看來冷藏(zang)(zang)(zang)(zang)箱(xiang)的(de)(de)優(you)(you)點同樣鮮明：第一(yi)投資(zi)少(shao)；而且(qie)(qie)無污染(ran)，低碳(tan)節(jie)能(neng)。第二靈活機(ji)動，可根據貨(huo)物(wu)多少(shao)選擇(ze)箱(xiang)子數量和(he)大(da)小，在(zai)多批次小批量多溫區運(yun)輸(shu)中(zhong)更有優(you)(you)勢；第三，在(zai)航(hang)(hang)空(kong)和(he)城市快遞過程中(zhong)冷藏(zang)(zang)(zang)(zang)箱(xiang)有著不可替代性，比如通過航(hang)(hang)空(kong)運(yun)輸(shu)一(yi)批支緊急藥品。

因此，雖(sui)然當前(qian)冷藏(zang)箱(xiang)市場(chang)大(da)環境不太好(hao)，但包括華(hua)夏(xia)通商在(zai)內的國內生(sheng)物制劑(ji)及疫苗冷藏(zang)箱(xiang)企業(ye)并沒有放棄，并且在(zai)積極探(tan)索(suo)新的應用(yong)領域。

“我們對(dui)快速(su)發(fa)展的(de)(de)城市配送業務(wu)非常(chang)有信心，因為(wei)電子商(shang)務(wu)的(de)(de)發(fa)展離不開(kai)宅配。”商(shang)立(li)軍這(zhe)一次把(ba)目光投(tou)向了年(nian)輕人更(geng)感興趣的(de)(de)電子商(shang)務(wu)領(ling)域。的(de)(de)確，電子商(shang)務(wu)從(cong)最早的(de)(de)圖書(shu)、衣服等日常(chang)用(yong)品(pin)開(kai)始(shi)，逐(zhu)漸到(dao)(dao)小百貨和(he)現(xian)在(zai)的(de)(de)家用(yong)電器。但是在(zai)發(fa)展了將近10年(nian)之后，電子商(shang)務(wu)的(de)(de)觸角依舊沒(mei)有真正延伸到(dao)(dao)新鮮果蔬、速(su)凍食品(pin)、冰淇凌等，這(zhe)些方面目前還是空白(bai)，究(jiu)其原因無疑是冷鏈運(yun)輸技術及成本(ben)的(de)(de)掣(che)肘(zhou)。

目前，華夏(xia)通(tong)商已經針對冷鏈宅配研制了(le)一些新型冷藏箱(xiang)。例如在B2C方面，他們研究出了(le)自行車載(zai)冷鏈箱(xiang)、鮮(xian)奶箱(xiang)、水(shui)果(guo)冰淇凌箱(xiang)等(deng)。“我們現在有一個重要客戶(hu)，他們把一些新鮮(xian)水(shui)果(guo)像蘋果(guo)、香蕉、葡萄等(deng)做成鮮(xian)花狀(zhuang)產(chan)品，在很多PARTY、生日聚餐上(shang)得到使用(yong)，而(er)他們使用(yong)的送貨箱(xiang)全部是(shi)由我們做的。”商立軍透露(lu)道。而(er)在B2B市場，華夏(xia)通(tong)商也正在與百盛、吉(ji)野家、海(hai)底撈的物流商商討合作(zuo)。

冷鏈道路上的堅持與守望：

“在不到(dao)半天(tian)的(de)(de)會議上，就有(you)5、6家投(tou)資(zi)(zi)公(gong)司和(he)我交換(huan)名片。”這(zhe)是(shi)(shi)記者前不久在2011中(zhong)國冷(leng)(leng)鏈(lian)產業大(da)會上親(qin)身經歷的(de)(de)一(yi)幕。毫無疑問，冷(leng)(leng)鏈(lian)市場(chang)是(shi)(shi)目前投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)熱點(dian)。但(dan)奇怪的(de)(de)是(shi)(shi)，雖然(ran)有(you)多家投(tou)資(zi)(zi)企業持續關注冷(leng)(leng)鏈(lian)，但(dan)真正(zheng)(zheng)成功的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)案例卻(que)幾乎沒(mei)有(you)。對此，商立軍分析，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)投(tou)資(zi)(zi)者還看(kan)不透冷(leng)(leng)鏈(lian)市場(chang)，摸不到(dao)門道，沒(mei)辦法算出回報率。即使冷(leng)(leng)鏈(lian)行業有(you)錢可賺，卻(que)只能駐足觀望(wang)，因(yin)為(wei)他們不知道投(tou)資(zi)(zi)冷(leng)(leng)鏈(lian)的(de)(de)風險有(you)多大(da)。這(zhe)或許正(zheng)(zheng)是(shi)(shi)現在投(tou)資(zi)(zi)冷(leng)(leng)鏈(lian)雷聲大(da)雨(yu)點(dian)小的(de)(de)原因(yin)。

其實，投(tou)資者的這(zhe)種態(tai)度恰恰折(zhe)射(she)出冷(leng)鏈目(mu)前的尷尬(ga)現(xian)(xian)狀，炒得很(hen)(hen)熱，但在發展當中卻(que)體現(xian)(xian)不出來。“現(xian)(xian)在我們總是在給客戶做方案，總是在介紹交流，但是談起需求卻(que)都很(hen)(hen)猶豫，需求量沒有(you)真正(zheng)放大起來，讓人感到冷(leng)鏈箱春天前的寂靜。”

據記者調(diao)查接觸(chu)，目前在冷(leng)藏(zang)(zang)箱(xiang)行業(ye)(ye)，不只是華夏通商(shang)，像北(bei)京松冷(leng)、優冷(leng)等企業(ye)(ye)同樣(yang)面臨這樣(yang)的(de)問題。甚至有的(de)企業(ye)(ye)為求把冷(leng)藏(zang)(zang)箱(xiang)市(shi)場(chang)做起(qi)來，不惜(xi)通過(guo)去做下游的(de)物流業(ye)(ye)務試(shi)圖把冷(leng)藏(zang)(zang)箱(xiang)市(shi)場(chang)帶起(qi)來。但(dan)如此一來，自己(ji)身份的(de)轉變，可能(neng)會使原來的(de)客戶變成競爭對手(shou)，這又是企業(ye)(ye)不愿意(yi)看到的(de)。

“現實的(de)逼迫使得很多同行(xing)(xing)處于(yu)混日子的(de)狀(zhuang)態，經營沒(mei)有(you)(you)起色，導(dao)致很多人(ren)才(cai)流(liu)失。因(yin)為企(qi)(qi)業(ye)沒(mei)有(you)(you)好的(de)效益去(qu)留下這些人(ren)，也沒(mei)有(you)(you)更好的(de)辦(ban)法去(qu)改善企(qi)(qi)業(ye)的(de)效益。剛才(cai)談(tan)到很多同行(xing)(xing)去(qu)做下游市場，導(dao)致一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)由(you)技術密集型變成了(le)勞(lao)動密集型。但也是沒(mei)辦(ban)法，生存發展的(de)壓(ya)力所致！”商立軍理解的(de)說道。

有人說，冷(leng)鏈(lian)的(de)春天就要來了，但現在卻是中小企(qi)業的(de)冬天。這(zhe)是商立軍(jun)的(de)觀(guan)點。但記者(zhe)認(ren)為，其實這(zhe)樣的(de)景象不僅發生(sheng)在中小企(qi)業身上，大的(de)企(qi)業同(tong)樣面(mian)臨這(zhe)樣的(de)處境。而且也(ye)不光(guang)體現在冷(leng)藏(zang)(zang)箱領域，冷(leng)鏈(lian)物流、冷(leng)藏(zang)(zang)車、冷(leng)庫等領域也(ye)是如此。

不(bu)過談(tan)及未來，商立軍卻依(yi)舊充滿樂(le)觀(guan)。比如，他認為(wei)中國(guo)的有(you)機冷鮮肉有(you)一天(tian)肯定會像國(guo)外一樣漲到100塊(kuai)錢一斤，到時(shi)候冷鏈那點費用(yong)或許就不(bu)算什么了，冷鏈自(zi)然(ran)也就會普及開來。而且隨著中國(guo)經濟的不(bu)斷發(fa)(fa)展(zhan)，會有(you)越來越多(duo)的人重視自(zi)身的食品新鮮、安全和(he)健康，這對冷鏈的發(fa)(fa)展(zhan)也是好事情(qing)。總之，他表示(shi)會非(fei)常(chang)樂(le)觀(guan)的堅持下去。

“國家(jia)得振興(xing)冷(leng)(leng)鏈(lian)物(wu)流(liu)政(zheng)策(ce)給冷(leng)(leng)庫(ku)的(de)企(qi)業帶來了(le)財富，這是第(di)一撥(bo)受益者。第(di)二撥(bo)我(wo)認為是冷(leng)(leng)藏(zang)車(che)和(he)做冷(leng)(leng)鏈(lian)物(wu)流(liu)的(de)企(qi)業。第(di)三撥(bo)我(wo)想應該是冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)企(qi)業，因為隨著(zhu)冷(leng)(leng)鏈(lian)市場的(de)細分和(he)電子商務的(de)發展，冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)一定會得到青睞。”商立軍(jun)告訴記(ji)者。

“春江水暖鴨(ya)先知”，相(xiang)信隨著冷庫企業(ye)、冷鏈(lian)企業(ye)相(xiang)繼(ji)得到國家政(zheng)策(ce)的(de)扶(fu)植與(yu)關注，無源、節能、環保(bao)、便攜的(de)冷藏箱(xiang)領域(yu)的(de)企業(ye)也會好(hao)起來，希望冷鏈(lian)箱(xiang)的(de)同(tong)行(xing)們有信心，冷

鏈的春天(tian)已經(jing)不遠了！