該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

工作成就：

北(bei)京華夏(xia)通(tong)商科技發展有(you)(you)限公司成立(li)于1994年，前(qian)身為(wei)北(bei)京通(tong)用化學(xue)公司，1998年更名為(wei)北(bei)京華夏(xia)通(tong)商科技發展有(you)(you)限公司，由國有(you)(you)民辦(ban)企業(ye)轉變為(wei)股份制企業(ye)。 公司公司位于北(bei)京市海淀(dian)區四季青工業(ye)園，公司擁有(you)(you)眾多(duo)綜合(he)人(ren)才，數十臺高頻熱合(he)機、整套(tao)水(shui)處理設(she)備(bei)、原材料儲存(cun)設(she)備(bei)、配(pei)料裝置及多(duo)套(tao)產(chan)品模具，集(ji)技、工、貿為(wei)一體。其注冊商標“將軍(jun)(jun)”牌在業(ye)內已具有(you)(you)較高的(de)知(zhi)名度及美譽度。集(ji)10年歷史積淀(dian)和技術積累(lei)，連續(xu)多(duo)年在汽車保(bao)溫冰(bing)箱、便(bian)攜式醫用疫苗(miao)冷(leng)(leng)(leng)藏箱、冷(leng)(leng)(leng)鏈(lian)物(wu)流運輸箱等(deng)產(chan)品國內市場銷量領先，成就“華夏(xia)將軍(jun)(jun)”品牌冷(leng)(leng)(leng)藏保(bao)溫箱在中(zhong)(zhong)國冷(leng)(leng)(leng)鏈(lian)設(she)備(bei)專(zhuan)業(ye)市場中(zhong)(zhong)的(de)主導地位。

公(gong)司創(chuang)始人(ren)兼(jian)首(shou)席技(ji)術(shu)(shu)專(zhuan)家商(shang)立軍先生，近10年潛(qian)心相變蓄冷(leng)(leng)技(ji)術(shu)(shu)領(ling)域(yu)研究，在相關科學院所專(zhuan)家領(ling)航(hang)指導(dao)下，帶(dai)領(ling)專(zhuan)業團隊(dui)，開發(fa)出(chu)集相變蓄冷(leng)(leng)、保溫材料等多項專(zhuan)利技(ji)術(shu)(shu)為一(yi)體的無源制冷(leng)(leng)產(chan)品(pin)和冷(leng)(leng)鏈設備。

不期而至的冷鏈緣：

故事要從(cong)90年(nian)代(dai)末說起，那時(shi)候(hou)“相(xiang)變”這(zhe)個詞對(dui)于國內絕大(da)多數人(ren)而言是完全陌(mo)生的，而商立軍卻通過一(yi)種降(jiang)溫坐墊產品把這(zhe)種技術推廣到(dao)了廣大(da)家庭當中。“90年(nian)代(dai)家用空調在國內還很少，在高溫炎熱的夏天，人(ren)們可以(yi)通過我(wo)們研制的產品達到(dao)防暑降(jiang)溫的效果。”商立軍告訴記者。

這是(shi)華夏通商(shang)利用(yong)相變技術走向市(shi)場(chang)的(de)第一步，然而(er)好景不長，隨(sui)著20世紀初(chu)家用(yong)空調的(de)逐漸增多，降(jiang)溫坐墊的(de)銷量減產。在這種情況下，作為華夏通商(shang)“舵(duo)手”的(de)無源相變蓄能的(de)專家商(shang)立軍(jun)，毅然將目光轉移到(dao)了(le)無源車(che)載(zai)冰(bing)箱(xiang)的(de)研發。走出這一步，得(de)益(yi)于商(shang)立軍(jun)對于市(shi)場(chang)的(de)敏銳前瞻(zhan)。“大概在2000年的(de)時候(hou)，私人汽車(che)大舉進入家庭，我(wo)就(jiu)(jiu)想根據(ju)汽車(che)市(shi)場(chang)的(de)發展開發一款車(che)用(yong)降(jiang)溫產品，能夠(gou)跟上汽車(che)市(shi)場(chang)的(de)飛速發展。”商(shang)立軍(jun)談道(dao)。也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)在這個時候(hou)，車(che)載(zai)冰(bing)箱(xiang)的(de)雛形在他腦中(zhong)生(sheng)成。

“我(wo)們(men)從2001年(nian)開始做(zuo)車(che)載(zai)冰(bing)箱(xiang)，2002年(nian)開始接了(le)豐田威馳汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)(de)幾個訂單(dan)。當時威馳車(che)上市搞促(cu)銷，買(mai)汽(qi)(qi)車(che)贈送車(che)載(zai)冰(bing)箱(xiang)，后(hou)來(lai)又有些(xie)手機、車(che)險(xian)經銷商也(ye)開始跟進，搞了(le)類似買(mai)移動電話(hua)或買(mai)汽(qi)(qi)車(che)保(bao)險(xian)送車(che)載(zai)冰(bing)箱(xiang)的(de)(de)(de)活動。2003年(nian)以(yi)后(hou)后(hou)來(lai)以(yi)家(jia)樂福(fu)、歐尚、沃(wo)爾瑪為代表的(de)(de)(de)外(wai)資大(da)型超(chao)市因為在國外(wai)都有這(zhe)種銷售的(de)(de)(de)經歷，也(ye)慢慢認可我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)成(cheng)為他們(men)的(de)(de)(de)供貨商。”商立軍回憶道。

從(cong)冷鏈的大(da)范疇來(lai)講，進入車載(zai)冰箱(xiang)領域，可以說(shuo)華(hua)夏通商已經于(yu)(yu)冷鏈產(chan)生了交集。然而(er)，要說(shuo)真(zhen)正地融入到這(zhe)個圈子，卻是緣于(yu)(yu)那(nei)一場不期而(er)至的“非典”。

2003年非(fei)典毫(hao)無征兆爆發(fa)，陰霾籠罩(zhao)全(quan)國。據商立軍介紹，當時(shi)為防止病情傳播，醫(yi)院不準開(kai)空調，醫(yi)護人員(yuan)身穿兩三層防護服感到炎熱(re)難耐。基(ji)于當時(shi)情況(kuang)需求，華夏通商利(li)用物理相變技術(shu)，為醫(yi)護人員(yuan)開(kai)發(fa)了防暑降溫的冰背心、冰眼罩(zhao)、冰帽子。

事(shi)后，華夏通商得到北京(jing)市(shi)政府的表揚，并(bing)將這些產品作為(wei)抗非典文(wen)物收藏到首都博物館。不過，這一榮譽商立(li)軍并(bing)沒有(you)太(tai)在(zai)意，因為(wei)在(zai)當時能夠(gou)為(wei)國家社會做一些事(shi)情(qing)是一個企業(ye)義不容辭的責(ze)任。但是，在(zai)這個過程中卻有(you)另(ling)一件事(shi)讓(rang)商立(li)軍上了心。

“在非典過程(cheng)中通過和醫(yi)護人員的交流，我(wo)們(men)了解(jie)到許多生物(wu)醫(yi)藥（疫苗、血漿）需要低(di)溫運輸，因此我(wo)們(men)開始積(ji)極向醫(yi)藥冷(leng)藏(zang)箱領域拓展。而且在研發成功后(hou)贈(zeng)送(song)給(gei)醫(yi)護人員使用。”商立軍(jun)談道。而就在此后(hou)不久，他們(men)接到了第一個(ge)大的訂(ding)單——畜牧業的動物(wu)防(fang)疫箱訂(ding)單。

據(ju)了解，非典后(hou)像禽流(liu)感(gan)、口蹄(ti)疫等動物傳染病很多，獸(shou)醫需(xu)要去給豬牛(niu)等家畜(chu)(chu)打(da)防疫針。為保證打(da)針過(guo)程中(zhong)疫苗受(shou)熱不失效，畜(chu)(chu)牧行業(ye)開(kai)(kai)始大批量起用手提(ti)疫苗冷(leng)藏(zang)箱(xiang)。后(hou)來，衛生部門(men)在給兒童打(da)計劃免疫疫苗的時候也開(kai)(kai)始大面積的使用了這(zhe)種便攜疫苗冷(leng)藏(zang)箱(xiang)。

“所以(yi)，我們是(shi)從(cong)做(zuo)車載(zai)冰(bing)箱起家，到后來調整戰略為(wei)兩條(tiao)腿走(zou)路，既做(zuo)車載(zai)，也做(zuo)冷(leng)鏈。而且隨著國務院(yuan)對冷(leng)鏈的重視，我們對冷(leng)鏈冷(leng)藏箱方面(mian)更加側重。”

冷藏箱市場的現狀和探索：

經(jing)(jing)過幾年的(de)(de)(de)磨合和(he)發展(zhan)，在(zai)(zai)車載冰箱市(shi)場，華(hua)夏(xia)通商的(de)(de)(de)“華(hua)夏(xia)將(jiang)軍(jun)”品(pin)牌(pai)目前已占領主流(liu)市(shi)場，而且已經(jing)(jing)和(he)美(mei)國(guo)、日(ri)本甚至(zhi)德國(guo)品(pin)牌(pai)形成競爭(zheng)。“美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)coleman、rubbermaid、igloo在(zai)(zai)世界車載保溫箱市(shi)場占三分之二的(de)(de)(de)份額，唯獨在(zai)(zai)中國(guo)車品(pin)市(shi)場沒有(you)那(nei)么大，而這(zhe)正是由于我們這(zhe)些(xie)國(guo)內企業的(de)(de)(de)市(shi)場開(kai)拓與發展(zhan)。”商立軍(jun)告訴記者。而在(zai)(zai)日(ri)漸興(xing)起(qi)的(de)(de)(de)電(dian)子商務市(shi)場，華(hua)夏(xia)通商的(de)(de)(de)車載冰箱品(pin)也打開(kai)了(le)渠道，京東(dong)、淘(tao)寶、當當、卓越乃至(zhi)團購網站都(dou)大量售(shou)賣。

同時，在(zai)防疫(yi)疫(yi)苗華夏(xia)通商(shang)(shang)的便攜式冷(leng)藏(zang)箱(xiang)始終牢牢占據著穩(wen)定的市場份額。在(zai)WHO（世界衛生(sheng)組織）認證并使用(yong)的3款冷(leng)藏(zang)箱(xiang)中(zhong)，其中(zhong)一款6升產(chan)品很大(da)一部(bu)分來自(zi)華夏(xia)通商(shang)(shang)。而(er)記者采訪(fang)時看到，目前新疆(jiang)衛生(sheng)部(bu)門通過公開招標又(you)訂購了華夏(xia)通商(shang)(shang)一批便攜式冷(leng)藏(zang)箱(xiang)，他們為此(ci)正(zheng)在(zai)日(ri)夜(ye)趕工。

從華夏通商的產品銷量(liang)情況來看，似乎(hu)國內冷藏箱市場發展(zhan)勢(shi)頭不錯。但事實上，冷藏箱的市場需求在(zai)中國卻(que)沒有(you)真正完(wan)全打(da)開。

究其原因(yin)，在商立軍看來(lai)，一方面是國家相關政策標準尚未到位，而(er)行(xing)業內(nei)的投(tou)資者更傾(qing)向(xiang)于投(tou)資大見效快(kuai)的領域，例如建冷庫、保(bao)鮮(xian)庫等。

另一方(fang)面，很多人認(ren)為冷(leng)(leng)藏(zang)車(che)行業的(de)崛起(qi)足以滿足冷(leng)(leng)鏈的(de)運(yun)輸需求。而(er)且(qie)冷(leng)(leng)藏(zang)車(che)能夠在(zai)(zai)運(yun)輸途(tu)中(zhong)保證貨物的(de)恒溫(wen)，而(er)這(zhe)一點恰恰是冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)不(bu)具(ju)備的(de)。對(dui)此商立軍(jun)并不(bu)否認(ren)。不(bu)過，在(zai)(zai)他看來冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)的(de)優(you)點同樣鮮明：第一投資少(shao)；而(er)且(qie)無污(wu)染，低碳節(jie)能。第二靈活機動，可根(gen)據(ju)貨物多少(shao)選擇箱(xiang)子數量(liang)和大(da)小，在(zai)(zai)多批次小批量(liang)多溫(wen)區運(yun)輸中(zhong)更有優(you)勢；第三，在(zai)(zai)航空和城市快遞過程(cheng)中(zhong)冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)有著不(bu)可替代(dai)性(xing)，比如(ru)通過航空運(yun)輸一批支緊(jin)急(ji)藥品。

因此(ci)，雖(sui)然當前冷(leng)藏箱市場大環(huan)境不太好，但包括華夏通商在(zai)內的國內生物制劑及疫苗(miao)冷(leng)藏箱企業并沒有放(fang)棄，并且在(zai)積極探索新的應用領域。

“我們對快速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)城市(shi)配送業務(wu)(wu)非常有信心，因為電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)離不(bu)開宅配。”商(shang)(shang)立軍這(zhe)一次把目光投向了年輕人更感興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)領域。的(de)(de)(de)確，電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)從(cong)最早的(de)(de)(de)圖書(shu)、衣服等(deng)日常用品開始，逐漸(jian)到(dao)小百(bai)貨和(he)現在的(de)(de)(de)家用電(dian)(dian)(dian)(dian)器。但是在發(fa)展(zhan)(zhan)了將近(jin)10年之后，電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)觸(chu)角依舊沒有真正延伸(shen)到(dao)新(xin)鮮果(guo)蔬、速(su)凍食品、冰淇凌(ling)等(deng)，這(zhe)些方面(mian)目前(qian)還(huan)是空(kong)白，究其原(yuan)因無疑(yi)是冷鏈運輸(shu)技術及(ji)成本(ben)的(de)(de)(de)掣肘。

目前，華夏通商(shang)已經針對(dui)冷(leng)鏈宅配研制了一(yi)些(xie)新型冷(leng)藏箱(xiang)。例如在(zai)(zai)B2C方面，他(ta)們(men)(men)(men)研究出了自行車載(zai)冷(leng)鏈箱(xiang)、鮮(xian)(xian)奶(nai)箱(xiang)、水果(guo)冰淇凌箱(xiang)等(deng)。“我(wo)們(men)(men)(men)現在(zai)(zai)有(you)一(yi)個(ge)重要客戶，他(ta)們(men)(men)(men)把一(yi)些(xie)新鮮(xian)(xian)水果(guo)像蘋果(guo)、香蕉(jiao)、葡萄等(deng)做成鮮(xian)(xian)花(hua)狀產(chan)品，在(zai)(zai)很多PARTY、生日聚餐上得到使(shi)用，而他(ta)們(men)(men)(men)使(shi)用的(de)送貨(huo)箱(xiang)全部是由我(wo)們(men)(men)(men)做的(de)。”商(shang)立軍透(tou)露道。而在(zai)(zai)B2B市(shi)場，華夏通商(shang)也正在(zai)(zai)與百盛、吉(ji)野家、海底撈的(de)物流(liu)商(shang)商(shang)討合作。

冷鏈道路上的堅持與守望：

“在不(bu)(bu)到半天的(de)(de)會議上，就有5、6家投資公司和(he)我交換名(ming)片。”這是(shi)(shi)記(ji)者前不(bu)(bu)久在2011中(zhong)國(guo)冷鏈(lian)(lian)(lian)產業大(da)會上親(qin)身經歷(li)的(de)(de)一幕。毫無疑問，冷鏈(lian)(lian)(lian)市(shi)場是(shi)(shi)目前投資的(de)(de)熱點。但(dan)奇怪的(de)(de)是(shi)(shi)，雖然有多家投資企(qi)業持續關(guan)注冷鏈(lian)(lian)(lian)，但(dan)真正(zheng)成(cheng)功(gong)的(de)(de)投資案例卻幾乎沒有。對此，商立(li)軍分析，是(shi)(shi)因(yin)(yin)為投資者還看(kan)不(bu)(bu)透(tou)冷鏈(lian)(lian)(lian)市(shi)場，摸不(bu)(bu)到門(men)道(dao)，沒辦法算(suan)出回報率。即使冷鏈(lian)(lian)(lian)行業有錢(qian)可賺(zhuan)，卻只能(neng)駐足觀(guan)望，因(yin)(yin)為他們不(bu)(bu)知道(dao)投資冷鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)風(feng)險有多大(da)。這或許正(zheng)是(shi)(shi)現在投資冷鏈(lian)(lian)(lian)雷聲大(da)雨點小的(de)(de)原因(yin)(yin)。

其實，投資者的(de)(de)這種(zhong)態度恰恰折射(she)出冷鏈(lian)目前的(de)(de)尷(gan)尬現(xian)狀(zhuang)，炒得很熱，但(dan)在發展當中卻(que)體(ti)現(xian)不出來(lai)。“現(xian)在我們(men)總是(shi)在給客戶做方案，總是(shi)在介紹交(jiao)流，但(dan)是(shi)談起需(xu)求(qiu)卻(que)都很猶豫，需(xu)求(qiu)量(liang)沒有真(zhen)正(zheng)放大起來(lai)，讓人(ren)感到冷鏈(lian)箱春天前的(de)(de)寂靜。”

據記者(zhe)調查(cha)接觸(chu)，目前在(zai)冷藏箱行業(ye)，不(bu)只是華夏通(tong)商(shang)，像北京松冷、優冷等(deng)企業(ye)同樣面臨這樣的(de)(de)(de)問題。甚至(zhi)有(you)的(de)(de)(de)企業(ye)為(wei)求把冷藏箱市場(chang)做起(qi)來，不(bu)惜通(tong)過去做下游的(de)(de)(de)物流業(ye)務試(shi)圖把冷藏箱市場(chang)帶起(qi)來。但如此一(yi)來，自己身份的(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)(bian)，可能會(hui)使原來的(de)(de)(de)客戶變(bian)(bian)成競爭對手，這又是企業(ye)不(bu)愿意看到的(de)(de)(de)。

“現實(shi)的(de)逼迫(po)使得很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)處于混日子(zi)的(de)狀態(tai)，經營沒有(you)起色，導致(zhi)很(hen)多(duo)人才流失。因為企(qi)業(ye)沒有(you)好(hao)(hao)的(de)效益去(qu)留(liu)下這些人，也(ye)沒有(you)更好(hao)(hao)的(de)辦(ban)法去(qu)改善企(qi)業(ye)的(de)效益。剛才談(tan)到很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)去(qu)做下游(you)市場，導致(zhi)一個企(qi)業(ye)由技術密集型(xing)變成(cheng)了勞動密集型(xing)。但也(ye)是沒辦(ban)法，生(sheng)存發展(zhan)的(de)壓(ya)力所致(zhi)！”商立軍理解的(de)說(shuo)道(dao)。

有人說，冷(leng)(leng)鏈的(de)(de)春天就要來了(le)，但(dan)現(xian)在(zai)卻是(shi)中(zhong)小企(qi)業的(de)(de)冬天。這是(shi)商立軍的(de)(de)觀(guan)點。但(dan)記者認(ren)為，其(qi)實這樣的(de)(de)景象不僅發生(sheng)在(zai)中(zhong)小企(qi)業身(shen)上，大(da)的(de)(de)企(qi)業同(tong)樣面(mian)臨這樣的(de)(de)處境。而(er)且也不光體現(xian)在(zai)冷(leng)(leng)藏箱(xiang)領域，冷(leng)(leng)鏈物(wu)流、冷(leng)(leng)藏車(che)、冷(leng)(leng)庫(ku)等領域也是(shi)如此。

不(bu)過(guo)談及未來(lai)，商立軍卻依舊(jiu)充滿樂觀。比如(ru)，他(ta)認為中(zhong)國的(de)有機冷(leng)(leng)鮮(xian)肉有一(yi)天(tian)肯(ken)定會(hui)像國外(wai)一(yi)樣漲(zhang)到(dao)100塊錢(qian)一(yi)斤，到(dao)時候冷(leng)(leng)鏈那點費(fei)用(yong)或許就(jiu)不(bu)算(suan)什(shen)么了，冷(leng)(leng)鏈自然也就(jiu)會(hui)普及開來(lai)。而且隨著中(zhong)國經濟的(de)不(bu)斷發(fa)展，會(hui)有越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人重視自身的(de)食(shi)品新鮮(xian)、安全和健(jian)康，這(zhe)對(dui)冷(leng)(leng)鏈的(de)發(fa)展也是(shi)好(hao)事情。總之，他(ta)表(biao)示會(hui)非常樂觀的(de)堅持(chi)下去。

“國(guo)家得振興冷(leng)鏈(lian)物(wu)(wu)流(liu)政策給冷(leng)庫的(de)企業帶來(lai)了財富，這(zhe)是(shi)第一撥(bo)受益者。第二撥(bo)我(wo)認為是(shi)冷(leng)藏車和做(zuo)冷(leng)鏈(lian)物(wu)(wu)流(liu)的(de)企業。第三撥(bo)我(wo)想應該是(shi)冷(leng)藏箱(xiang)(xiang)企業，因為隨著冷(leng)鏈(lian)市場的(de)細分和電子(zi)商務的(de)發展，冷(leng)藏箱(xiang)(xiang)一定會得到青睞。”商立軍告訴記者。

“春江(jiang)水暖鴨先知”，相信(xin)隨著冷庫企業(ye)(ye)、冷鏈企業(ye)(ye)相繼得到國(guo)家(jia)政(zheng)策的(de)扶植與關注，無(wu)源、節能、環保(bao)、便攜的(de)冷藏箱領域的(de)企業(ye)(ye)也(ye)會好起(qi)來(lai)，希(xi)望冷鏈箱的(de)同行們有信(xin)心，冷

鏈的春天已經不遠(yuan)了！