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工作成就：

北(bei)京(jing)(jing)華(hua)(hua)夏通(tong)商科(ke)技(ji)發(fa)展(zhan)有限公司(si)成(cheng)立于(yu)1994年(nian)，前身(shen)為北(bei)京(jing)(jing)通(tong)用化(hua)學(xue)公司(si)，1998年(nian)更名為北(bei)京(jing)(jing)華(hua)(hua)夏通(tong)商科(ke)技(ji)發(fa)展(zhan)有限公司(si)，由(you)國(guo)有民辦企業(ye)(ye)轉變(bian)為股份制企業(ye)(ye)。 公司(si)公司(si)位(wei)于(yu)北(bei)京(jing)(jing)市(shi)海淀區四季(ji)青工業(ye)(ye)園(yuan)，公司(si)擁有眾多綜合(he)人才，數十臺高頻熱合(he)機、整套水處理(li)設(she)(she)備(bei)、原材料儲存設(she)(she)備(bei)、配料裝置及(ji)多套產(chan)品模具，集(ji)技(ji)、工、貿(mao)為一體(ti)。其注冊商標“將軍”牌在(zai)業(ye)(ye)內已具有較高的(de)知名度及(ji)美(mei)譽度。集(ji)10年(nian)歷史積淀和技(ji)術積累，連續多年(nian)在(zai)汽車保(bao)溫(wen)冰(bing)箱(xiang)、便攜式醫用疫苗冷藏(zang)(zang)箱(xiang)、冷鏈(lian)物(wu)流(liu)運輸(shu)箱(xiang)等產(chan)品國(guo)內市(shi)場銷(xiao)量領先，成(cheng)就(jiu)“華(hua)(hua)夏將軍”品牌冷藏(zang)(zang)保(bao)溫(wen)箱(xiang)在(zai)中國(guo)冷鏈(lian)設(she)(she)備(bei)專業(ye)(ye)市(shi)場中的(de)主導地位(wei)。

公司創始人(ren)兼首席技(ji)術(shu)專(zhuan)家商立軍先(xian)生，近10年潛心相(xiang)變(bian)蓄(xu)冷(leng)(leng)技(ji)術(shu)領域研(yan)究，在相(xiang)關科學院所專(zhuan)家領航指導下(xia)，帶領專(zhuan)業團隊，開發出集相(xiang)變(bian)蓄(xu)冷(leng)(leng)、保(bao)溫材料等(deng)多(duo)項專(zhuan)利(li)技(ji)術(shu)為一體(ti)的無源制冷(leng)(leng)產品(pin)和冷(leng)(leng)鏈設(she)備。

不期而至的冷鏈緣：

故事要從90年代(dai)末說起，那(nei)時候“相變”這(zhe)個詞對于國(guo)內絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)人而言是完全陌生的(de)(de)，而商立軍卻通過一(yi)種(zhong)降溫(wen)(wen)坐墊產品(pin)把(ba)這(zhe)種(zhong)技術(shu)推(tui)廣(guang)到了(le)廣(guang)大(da)家庭當(dang)中。“90年代(dai)家用空調在(zai)國(guo)內還很少，在(zai)高溫(wen)(wen)炎熱(re)的(de)(de)夏天，人們可以通過我(wo)們研制的(de)(de)產品(pin)達(da)到防暑降溫(wen)(wen)的(de)(de)效(xiao)果。”商立軍告訴記者(zhe)。

這(zhe)(zhe)是華(hua)夏(xia)通商利(li)用(yong)(yong)相(xiang)變技(ji)術走(zou)向市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步(bu)，然而好景(jing)不長，隨著20世紀初家用(yong)(yong)空調的(de)(de)(de)(de)(de)逐漸增多，降溫坐墊的(de)(de)(de)(de)(de)銷量減(jian)產。在(zai)這(zhe)(zhe)種情況下，作(zuo)為(wei)華(hua)夏(xia)通商“舵手”的(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)源相(xiang)變蓄(xu)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)專家商立軍(jun)，毅然將(jiang)目(mu)光轉移(yi)到(dao)了(le)無(wu)源車(che)(che)(che)載冰箱(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)。走(zou)出這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)步(bu)，得益于商立軍(jun)對于市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)敏(min)銳前(qian)瞻。“大概在(zai)2000年的(de)(de)(de)(de)(de)時候，私人汽車(che)(che)(che)大舉(ju)進入(ru)家庭，我就想根據汽車(che)(che)(che)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展開發(fa)一(yi)(yi)款(kuan)車(che)(che)(che)用(yong)(yong)降溫產品，能(neng)夠(gou)跟上汽車(che)(che)(che)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)飛速發(fa)展。”商立軍(jun)談道。也就是在(zai)這(zhe)(zhe)個時候，車(che)(che)(che)載冰箱(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)雛形在(zai)他(ta)腦中生成(cheng)。

“我(wo)們(men)從2001年開始做車(che)(che)載(zai)(zai)冰箱，2002年開始接了(le)豐田威馳汽車(che)(che)的(de)幾個訂單。當(dang)時威馳車(che)(che)上市搞促銷，買(mai)汽車(che)(che)贈(zeng)送(song)車(che)(che)載(zai)(zai)冰箱，后(hou)來又有(you)些手機、車(che)(che)險經銷商也(ye)(ye)開始跟進，搞了(le)類似買(mai)移動電話或買(mai)汽車(che)(che)保險送(song)車(che)(che)載(zai)(zai)冰箱的(de)活(huo)動。2003年以后(hou)后(hou)來以家樂福、歐尚、沃爾瑪為代(dai)表的(de)外(wai)(wai)資大型(xing)超市因(yin)為在國外(wai)(wai)都有(you)這種銷售的(de)經歷，也(ye)(ye)慢慢認(ren)可我(wo)們(men)的(de)產品成(cheng)為他(ta)們(men)的(de)供貨商。”商立(li)軍(jun)回憶道。

從冷鏈(lian)(lian)的大范疇來講(jiang)，進入(ru)車載(zai)冰箱領域，可以說(shuo)華夏通商已經于冷鏈(lian)(lian)產生了交集(ji)。然而(er)，要說(shuo)真正(zheng)地融(rong)入(ru)到這個圈子，卻是緣于那一場不期而(er)至的“非典(dian)”。

2003年非典毫無征兆爆發(fa)，陰霾籠罩全國。據商(shang)立軍介紹，當時為防(fang)止病情傳播，醫院不準開(kai)空調(diao)，醫護人員身穿兩(liang)三(san)層防(fang)護服感到炎熱難耐。基于(yu)當時情況需求，華夏通商(shang)利用(yong)物理相變技術(shu)，為醫護人員開(kai)發(fa)了(le)防(fang)暑(shu)降溫的冰(bing)背心、冰(bing)眼罩、冰(bing)帽子。

事后，華夏(xia)通(tong)商得(de)到北京市政府的表揚，并(bing)將這(zhe)些產品作為抗非典文物收藏(zang)到首(shou)都(dou)博物館。不過(guo)(guo)，這(zhe)一榮譽商立軍(jun)并(bing)沒有太在意(yi)，因為在當時(shi)能夠為國家社會做一些事情是一個企業(ye)義不容辭的責任。但是，在這(zhe)個過(guo)(guo)程中卻有另一件事讓商立軍(jun)上了(le)心。

“在非典過(guo)程中(zhong)通過(guo)和(he)醫(yi)護(hu)人(ren)員(yuan)的交(jiao)流(liu)，我們了解(jie)到許多(duo)生物醫(yi)藥(yao)（疫(yi)苗、血漿）需要低溫(wen)運輸(shu)，因此(ci)(ci)我們開始積極(ji)向醫(yi)藥(yao)冷藏(zang)箱(xiang)領域拓(tuo)展。而且在研發成(cheng)功后贈送給(gei)醫(yi)護(hu)人(ren)員(yuan)使(shi)用。”商立軍談(tan)道。而就在此(ci)(ci)后不(bu)久(jiu)，他們接到了第一個大的訂單(dan)——畜牧業的動物防疫(yi)箱(xiang)訂單(dan)。

據了解，非典后像禽流感、口蹄疫(yi)等(deng)動物傳染病很多，獸醫需要去給豬(zhu)牛等(deng)家畜(chu)打(da)防疫(yi)針(zhen)。為保證打(da)針(zhen)過程中疫(yi)苗受(shou)熱(re)不失效，畜(chu)牧行業開始大批(pi)量起用手提疫(yi)苗冷(leng)藏(zang)箱(xiang)。后來，衛生(sheng)部門在給兒童打(da)計劃免(mian)疫(yi)疫(yi)苗的(de)時候也開始大面積的(de)使(shi)用了這種便攜疫(yi)苗冷(leng)藏(zang)箱(xiang)。

“所以，我們是從(cong)做(zuo)車(che)載冰箱起(qi)家，到(dao)后來調整戰略為兩條腿走(zou)路(lu)，既做(zuo)車(che)載，也做(zuo)冷鏈。而且隨著國務院對冷鏈的重視(shi)，我們對冷鏈冷藏箱方面更加側重。”

冷藏箱市場的現狀和探索：

經(jing)過(guo)幾年的(de)磨合和發展(zhan)，在(zai)車(che)載(zai)冰(bing)箱市場(chang)，華(hua)夏通商(shang)的(de)“華(hua)夏將軍”品(pin)牌目前已占領主(zhu)流市場(chang)，而且(qie)已經(jing)和美國(guo)(guo)、日本甚至德國(guo)(guo)品(pin)牌形成競(jing)爭。“美國(guo)(guo)的(de)coleman、rubbermaid、igloo在(zai)世界(jie)車(che)載(zai)保溫箱市場(chang)占三(san)分之二(er)的(de)份額，唯(wei)獨(du)在(zai)中國(guo)(guo)車(che)品(pin)市場(chang)沒有那(nei)么大，而這(zhe)正是由(you)于(yu)我們這(zhe)些國(guo)(guo)內企業的(de)市場(chang)開(kai)拓與發展(zhan)。”商(shang)立軍告訴記者。而在(zai)日漸興起的(de)電子商(shang)務(wu)市場(chang)，華(hua)夏通商(shang)的(de)車(che)載(zai)冰(bing)箱品(pin)也打開(kai)了渠道，京東、淘寶(bao)、當當、卓越乃(nai)至團購網站都大量售賣。

同時，在(zai)防疫(yi)(yi)疫(yi)(yi)苗(miao)華夏通(tong)商的便攜式(shi)冷(leng)藏(zang)(zang)箱(xiang)始終牢牢占據(ju)著穩定(ding)的市場份(fen)額(e)。在(zai)WHO（世界衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)組織）認證并使用的3款(kuan)冷(leng)藏(zang)(zang)箱(xiang)中，其中一(yi)(yi)款(kuan)6升產品很大(da)一(yi)(yi)部(bu)分來(lai)自華夏通(tong)商。而記者(zhe)采訪時看到，目前新疆衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)部(bu)門(men)通(tong)過公開招(zhao)標又訂購了(le)華夏通(tong)商一(yi)(yi)批便攜式(shi)冷(leng)藏(zang)(zang)箱(xiang)，他(ta)們(men)為此正在(zai)日夜趕(gan)工(gong)。

從華夏(xia)通商的產品(pin)銷量情(qing)況來看，似乎國內冷(leng)藏(zang)箱市場發展勢頭不(bu)錯。但事(shi)實上，冷(leng)藏(zang)箱的市場需求在中國卻沒有真正完全打開。

究其(qi)原(yuan)因(yin)，在商立軍看來，一(yi)方(fang)面是國家相關(guan)政策標準尚未到位，而行業(ye)內(nei)的投資者更傾向(xiang)于投資大見(jian)效快的領域，例如建(jian)冷庫(ku)(ku)、保(bao)鮮庫(ku)(ku)等。

另(ling)一方面(mian)，很多(duo)人認(ren)(ren)為冷(leng)藏(zang)車行業(ye)的(de)崛起足以(yi)滿(man)足冷(leng)鏈的(de)運(yun)(yun)輸(shu)(shu)需求(qiu)。而且冷(leng)藏(zang)車能夠在(zai)運(yun)(yun)輸(shu)(shu)途中保證貨物(wu)的(de)恒溫，而這一點恰(qia)恰(qia)是冷(leng)藏(zang)箱不(bu)具備的(de)。對此商立軍并不(bu)否認(ren)(ren)。不(bu)過，在(zai)他看來冷(leng)藏(zang)箱的(de)優點同樣鮮明：第(di)一投資少；而且無(wu)污染(ran)，低碳節(jie)能。第(di)二靈活機動(dong)，可根據貨物(wu)多(duo)少選擇箱子數量和(he)大小，在(zai)多(duo)批次(ci)小批量多(duo)溫區運(yun)(yun)輸(shu)(shu)中更有優勢(shi)；第(di)三，在(zai)航(hang)空(kong)和(he)城市快遞過程中冷(leng)藏(zang)箱有著不(bu)可替代性，比如通過航(hang)空(kong)運(yun)(yun)輸(shu)(shu)一批支緊急藥品。

因此，雖然當前冷藏(zang)(zang)箱市場大環(huan)境不(bu)太好，但包括華夏通商在內的國內生物制(zhi)劑及疫苗冷藏(zang)(zang)箱企業并(bing)沒(mei)有放棄，并(bing)且(qie)在積極探索(suo)新的應用領(ling)域(yu)。

“我們(men)對(dui)快速發展的(de)城市配(pei)送(song)業務非(fei)常(chang)有(you)信心，因為電(dian)子(zi)商務的(de)發展離不開(kai)宅配(pei)。”商立軍這一次把目光投向了(le)年(nian)輕人更(geng)感興趣(qu)的(de)電(dian)子(zi)商務領(ling)域(yu)。的(de)確(que)，電(dian)子(zi)商務從最早的(de)圖書、衣服(fu)等日常(chang)用品開(kai)始，逐漸到小百貨(huo)和現在(zai)的(de)家用電(dian)器。但是(shi)在(zai)發展了(le)將近10年(nian)之后，電(dian)子(zi)商務的(de)觸角依舊沒有(you)真正延伸(shen)到新(xin)鮮果(guo)蔬、速凍食品、冰淇(qi)凌等，這些方面(mian)目前還是(shi)空(kong)白，究其原因無疑是(shi)冷鏈運輸技術及(ji)成(cheng)本的(de)掣(che)肘。

目(mu)前，華(hua)夏通商(shang)(shang)(shang)已經(jing)針對(dui)冷(leng)鏈(lian)宅(zhai)配研制了一些新型冷(leng)藏箱。例如在B2C方面，他(ta)們研究出了自行車載冷(leng)鏈(lian)箱、鮮(xian)奶(nai)箱、水果(guo)(guo)冰淇凌箱等。“我們現在有一個重要(yao)客戶，他(ta)們把(ba)一些新鮮(xian)水果(guo)(guo)像蘋果(guo)(guo)、香(xiang)蕉、葡(pu)萄等做成鮮(xian)花狀(zhuang)產(chan)品(pin)，在很多PARTY、生日(ri)聚餐上(shang)得到使用(yong)，而他(ta)們使用(yong)的送貨箱全部是由我們做的。”商(shang)(shang)(shang)立(li)軍透露(lu)道(dao)。而在B2B市場，華(hua)夏通商(shang)(shang)(shang)也(ye)正在與(yu)百盛、吉野(ye)家、海底(di)撈(lao)的物流商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)討合作。

冷鏈道路上的堅持與守望：

“在不到半天的會(hui)議上(shang)，就有5、6家投(tou)資(zi)公司和(he)我交換名片。”這是(shi)(shi)記者前(qian)(qian)不久在2011中國冷(leng)(leng)鏈(lian)產業大會(hui)上(shang)親身經(jing)歷(li)的一幕。毫無疑問，冷(leng)(leng)鏈(lian)市(shi)場是(shi)(shi)目前(qian)(qian)投(tou)資(zi)的熱點。但奇怪(guai)的是(shi)(shi)，雖然有多家投(tou)資(zi)企業持續(xu)關注(zhu)冷(leng)(leng)鏈(lian)，但真正成功(gong)的投(tou)資(zi)案例(li)卻(que)幾乎沒(mei)有。對此(ci)，商立(li)軍分析，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)投(tou)資(zi)者還看不透冷(leng)(leng)鏈(lian)市(shi)場，摸不到門道，沒(mei)辦法算出回報率(lv)。即使(shi)冷(leng)(leng)鏈(lian)行業有錢可賺，卻(que)只(zhi)能駐足觀望，因(yin)為(wei)他們不知道投(tou)資(zi)冷(leng)(leng)鏈(lian)的風(feng)險有多大。這或許正是(shi)(shi)現在投(tou)資(zi)冷(leng)(leng)鏈(lian)雷聲大雨(yu)點小的原因(yin)。

其實，投資(zi)者的(de)這(zhe)種(zhong)態度恰恰折射出冷鏈目前的(de)尷尬現狀，炒得(de)很(hen)熱，但在發展當中卻(que)體現不出來。“現在我(wo)們總(zong)是在給客戶做方(fang)案(an)，總(zong)是在介紹交流，但是談起(qi)需求(qiu)卻(que)都很(hen)猶豫，需求(qiu)量沒有真正放大(da)起(qi)來，讓人感到冷鏈箱(xiang)春天前的(de)寂靜。”

據記者調查接觸，目前在冷(leng)藏(zang)箱(xiang)行(xing)業(ye)(ye)，不只是華夏通商，像北(bei)京松冷(leng)、優冷(leng)等企業(ye)(ye)同(tong)樣(yang)面臨這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)問題。甚至有的(de)(de)企業(ye)(ye)為求把冷(leng)藏(zang)箱(xiang)市場做起來，不惜通過去做下游的(de)(de)物(wu)流業(ye)(ye)務試圖把冷(leng)藏(zang)箱(xiang)市場帶(dai)起來。但(dan)如此(ci)一來，自己身(shen)份的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)，可能(neng)會使原來的(de)(de)客戶變(bian)成競爭對(dui)手，這(zhe)(zhe)又是企業(ye)(ye)不愿(yuan)意看到(dao)的(de)(de)。

“現實的逼(bi)迫使得很多同(tong)行處于混日子的狀態，經營(ying)沒(mei)(mei)有(you)起色，導(dao)致很多人才流失。因為企(qi)業(ye)沒(mei)(mei)有(you)好(hao)的效(xiao)益去留下(xia)這(zhe)些(xie)人，也(ye)沒(mei)(mei)有(you)更好(hao)的辦(ban)法去改善企(qi)業(ye)的效(xiao)益。剛(gang)才談到(dao)很多同(tong)行去做(zuo)下(xia)游(you)市場(chang)，導(dao)致一個企(qi)業(ye)由技術密集型變成了勞動密集型。但也(ye)是沒(mei)(mei)辦(ban)法，生存發展的壓力所致！”商(shang)立軍理(li)解的說道。

有人說，冷(leng)(leng)鏈的(de)(de)春天就要來了，但(dan)(dan)現在(zai)卻(que)是中小(xiao)企(qi)業的(de)(de)冬天。這是商(shang)立軍的(de)(de)觀點。但(dan)(dan)記者認為，其實這樣的(de)(de)景(jing)象不(bu)僅(jin)發生(sheng)在(zai)中小(xiao)企(qi)業身(shen)上，大(da)的(de)(de)企(qi)業同樣面臨這樣的(de)(de)處境。而且也(ye)(ye)不(bu)光體現在(zai)冷(leng)(leng)藏(zang)箱領(ling)域(yu)，冷(leng)(leng)鏈物(wu)流、冷(leng)(leng)藏(zang)車、冷(leng)(leng)庫等領(ling)域(yu)也(ye)(ye)是如此。

不過談及(ji)未來，商立(li)軍卻依舊充滿樂觀。比如(ru)，他認為中國的(de)有機冷鮮肉有一天肯定會(hui)像國外一樣漲到100塊錢一斤，到時候冷鏈(lian)那(nei)點費(fei)用或許(xu)就不算什么了，冷鏈(lian)自然(ran)也就會(hui)普及(ji)開來。而且隨著中國經濟的(de)不斷(duan)發展，會(hui)有越來越多的(de)人重視自身的(de)食品新(xin)鮮、安(an)全(quan)和健康，這(zhe)對冷鏈(lian)的(de)發展也是好(hao)事情。總(zong)之，他表示會(hui)非常樂觀的(de)堅持下去(qu)。

“國家(jia)得振興冷(leng)(leng)(leng)(leng)鏈物流(liu)政策給(gei)冷(leng)(leng)(leng)(leng)庫的(de)(de)企業帶來了財富，這是(shi)第(di)一撥(bo)(bo)受益者。第(di)二撥(bo)(bo)我(wo)認(ren)為是(shi)冷(leng)(leng)(leng)(leng)藏車(che)和做冷(leng)(leng)(leng)(leng)鏈物流(liu)的(de)(de)企業。第(di)三撥(bo)(bo)我(wo)想應該是(shi)冷(leng)(leng)(leng)(leng)藏箱企業，因為隨著冷(leng)(leng)(leng)(leng)鏈市(shi)場的(de)(de)細分和電子商(shang)務的(de)(de)發展，冷(leng)(leng)(leng)(leng)藏箱一定會得到青(qing)睞。”商(shang)立軍告訴記者。

“春江水(shui)暖(nuan)鴨先知”，相信隨著冷(leng)庫企業(ye)、冷(leng)鏈企業(ye)相繼得到國(guo)家政策的(de)扶植與關注(zhu)，無源、節能、環保、便(bian)攜的(de)冷(leng)藏箱領域的(de)企業(ye)也會好(hao)起來，希望冷(leng)鏈箱的(de)同(tong)行(xing)們有信心，冷(leng)

鏈的春天已經不(bu)遠了！