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工作成就：

北(bei)京華(hua)(hua)夏通商科技(ji)(ji)發展(zhan)有限公司(si)(si)成立于(yu)(yu)1994年(nian)(nian)(nian)，前身為(wei)(wei)北(bei)京通用化學公司(si)(si)，1998年(nian)(nian)(nian)更名(ming)為(wei)(wei)北(bei)京華(hua)(hua)夏通商科技(ji)(ji)發展(zhan)有限公司(si)(si)，由(you)國(guo)有民辦(ban)企業轉變為(wei)(wei)股份(fen)制企業。 公司(si)(si)公司(si)(si)位(wei)于(yu)(yu)北(bei)京市海淀區(qu)四季青工業園(yuan)，公司(si)(si)擁有眾多綜合(he)人才，數十(shi)臺高頻熱(re)合(he)機(ji)、整套水處理設(she)備(bei)、原(yuan)材(cai)料儲存(cun)設(she)備(bei)、配料裝置及多套產(chan)品(pin)模(mo)具，集技(ji)(ji)、工、貿為(wei)(wei)一體。其(qi)注(zhu)冊商標“將(jiang)軍”牌(pai)在(zai)業內(nei)已(yi)具有較高的知名(ming)度(du)及美譽度(du)。集10年(nian)(nian)(nian)歷(li)史積淀和(he)技(ji)(ji)術積累，連續多年(nian)(nian)(nian)在(zai)汽車保溫冰箱、便攜式醫用疫苗冷(leng)藏箱、冷(leng)鏈(lian)物流運輸箱等產(chan)品(pin)國(guo)內(nei)市場銷量領先，成就“華(hua)(hua)夏將(jiang)軍”品(pin)牌(pai)冷(leng)藏保溫箱在(zai)中國(guo)冷(leng)鏈(lian)設(she)備(bei)專業市場中的主(zhu)導地位(wei)。

公(gong)司創始人兼首席技術(shu)專(zhuan)(zhuan)家商立軍先生，近10年潛心相變蓄冷(leng)技術(shu)領域(yu)研究，在(zai)相關科學院所(suo)專(zhuan)(zhuan)家領航指導下，帶領專(zhuan)(zhuan)業團隊，開發(fa)出集(ji)相變蓄冷(leng)、保(bao)溫(wen)材料等多項(xiang)專(zhuan)(zhuan)利技術(shu)為(wei)一體的(de)無源制(zhi)冷(leng)產品(pin)和(he)冷(leng)鏈設備。

不期而至的冷鏈緣：

故事要從90年代(dai)末說(shuo)起(qi)，那時候“相變(bian)”這(zhe)個詞(ci)對于國內絕大(da)多數人而言是完全陌(mo)生的(de)，而商(shang)立軍(jun)卻通(tong)過一(yi)種降(jiang)溫坐墊產(chan)品把這(zhe)種技術(shu)推廣到了廣大(da)家庭當(dang)中。“90年代(dai)家用空調在(zai)國內還很(hen)少，在(zai)高溫炎熱的(de)夏天，人們(men)可以(yi)通(tong)過我們(men)研制的(de)產(chan)品達(da)到防暑(shu)降(jiang)溫的(de)效果。”商(shang)立軍(jun)告訴(su)記者。

這是華夏通商(shang)(shang)利用(yong)(yong)相變技術(shu)走向市場的(de)(de)第一步，然(ran)而(er)好景不長(chang)，隨著20世(shi)紀初家(jia)(jia)用(yong)(yong)空調的(de)(de)逐(zhu)漸增多，降(jiang)溫(wen)坐墊的(de)(de)銷(xiao)量減產。在(zai)這種情況下，作為華夏通商(shang)(shang)“舵手”的(de)(de)無(wu)源相變蓄(xu)能(neng)的(de)(de)專家(jia)(jia)商(shang)(shang)立(li)(li)軍，毅(yi)然(ran)將目光轉移到了無(wu)源車載(zai)(zai)冰箱(xiang)(xiang)的(de)(de)研發。走出這一步，得(de)益(yi)于商(shang)(shang)立(li)(li)軍對于市場的(de)(de)敏銳前瞻(zhan)。“大概在(zai)2000年的(de)(de)時候(hou)，私人(ren)汽車大舉進入家(jia)(jia)庭(ting)，我就想根據汽車市場的(de)(de)發展開(kai)發一款車用(yong)(yong)降(jiang)溫(wen)產品(pin)，能(neng)夠跟上(shang)汽車市場的(de)(de)飛(fei)速發展。”商(shang)(shang)立(li)(li)軍談道。也就是在(zai)這個(ge)時候(hou)，車載(zai)(zai)冰箱(xiang)(xiang)的(de)(de)雛形在(zai)他(ta)腦(nao)中生成。

“我們(men)(men)從2001年(nian)開(kai)始(shi)做(zuo)車(che)載冰箱(xiang)，2002年(nian)開(kai)始(shi)接(jie)了豐田威(wei)馳(chi)汽車(che)的(de)幾個訂(ding)單。當時威(wei)馳(chi)車(che)上市搞(gao)促(cu)銷，買汽車(che)贈送(song)車(che)載冰箱(xiang)，后(hou)來(lai)又有些手機、車(che)險(xian)經銷商也(ye)開(kai)始(shi)跟進，搞(gao)了類(lei)似(si)買移動電(dian)話(hua)或買汽車(che)保險(xian)送(song)車(che)載冰箱(xiang)的(de)活動。2003年(nian)以后(hou)后(hou)來(lai)以家樂福(fu)、歐尚、沃爾瑪為(wei)(wei)代表的(de)外資大型超市因為(wei)(wei)在(zai)國外都有這(zhe)種銷售(shou)的(de)經歷，也(ye)慢慢認可我們(men)(men)的(de)產品成為(wei)(wei)他們(men)(men)的(de)供貨商。”商立軍回憶道(dao)。

從冷鏈的大范疇(chou)來講，進入(ru)車載(zai)冰箱領(ling)域，可以說華(hua)夏通商已經(jing)于冷鏈產生了交集(ji)。然(ran)而，要說真正地融入(ru)到(dao)這(zhe)個圈子，卻是緣(yuan)于那一場不期而至(zhi)的“非典”。

2003年非典(dian)毫無征兆(zhao)爆發，陰霾籠罩全國。據商立(li)軍介紹，當(dang)時為防止病(bing)情(qing)傳播，醫院不準開(kai)空調(diao)，醫護(hu)人員身(shen)穿兩三層防護(hu)服(fu)感(gan)到(dao)炎(yan)熱(re)難耐。基于當(dang)時情(qing)況需求，華(hua)夏通商利(li)用物(wu)理相變技術，為醫護(hu)人員開(kai)發了(le)防暑降溫的冰背心(xin)、冰眼罩、冰帽子。

事(shi)后，華夏(xia)通商(shang)得到北京(jing)市政(zheng)府的表揚，并將這(zhe)些(xie)產品作(zuo)為抗非典文(wen)物(wu)收藏到首都博物(wu)館(guan)。不過，這(zhe)一(yi)榮(rong)譽(yu)商(shang)立(li)軍并沒(mei)有太(tai)在意，因為在當時能夠為國家社會做一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)是(shi)一(yi)個企業義不容辭的責任。但是(shi)，在這(zhe)個過程中(zhong)卻有另一(yi)件(jian)事(shi)讓商(shang)立(li)軍上(shang)了心。

“在(zai)非典(dian)過(guo)程(cheng)中通過(guo)和醫(yi)護人員的(de)交流，我們(men)了解到(dao)許多生物醫(yi)藥（疫(yi)苗、血漿）需要低溫運(yun)輸，因此我們(men)開(kai)始積極向醫(yi)藥冷(leng)藏箱(xiang)領域拓展。而(er)且在(zai)研發(fa)成功后贈(zeng)送(song)給醫(yi)護人員使用。”商立軍談(tan)道(dao)。而(er)就在(zai)此后不(bu)久，他們(men)接到(dao)了第(di)一個大的(de)訂單——畜牧業的(de)動物防(fang)疫(yi)箱(xiang)訂單。

據了(le)解，非典后(hou)像(xiang)禽流(liu)感、口蹄疫等動物傳染病很多，獸醫需要去給豬牛等家畜打(da)(da)防(fang)疫針。為保證打(da)(da)針過(guo)程中疫苗受熱不失效，畜牧行業(ye)開始(shi)(shi)大批量起用手提疫苗冷藏(zang)(zang)箱。后(hou)來(lai)，衛生部門在給兒童打(da)(da)計劃(hua)免(mian)疫疫苗的時候(hou)也(ye)開始(shi)(shi)大面積(ji)的使(shi)用了(le)這種便攜疫苗冷藏(zang)(zang)箱。

“所(suo)以，我們是從做車載冰箱(xiang)起家，到后(hou)來調整戰略(lve)為兩條腿走路，既做車載，也做冷鏈。而且隨著(zhu)國務院對冷鏈的重(zhong)(zhong)視，我們對冷鏈冷藏箱(xiang)方面更加側(ce)重(zhong)(zhong)。”

冷藏箱市場的現狀和探索：

經(jing)過(guo)幾年的(de)(de)磨合和發展，在車(che)載冰(bing)箱市(shi)(shi)場(chang)，華(hua)夏通商的(de)(de)“華(hua)夏將軍(jun)”品(pin)牌目前(qian)已占領主流市(shi)(shi)場(chang)，而且已經(jing)和美國(guo)、日本甚至(zhi)德國(guo)品(pin)牌形(xing)成競爭。“美國(guo)的(de)(de)coleman、rubbermaid、igloo在世(shi)界車(che)載保溫(wen)箱市(shi)(shi)場(chang)占三分之二(er)的(de)(de)份(fen)額，唯獨在中國(guo)車(che)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)沒有(you)那(nei)么大，而這正是由于我們這些國(guo)內(nei)企業的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)拓與發展。”商立(li)軍(jun)告訴記者。而在日漸興起(qi)的(de)(de)電子商務市(shi)(shi)場(chang)，華(hua)夏通商的(de)(de)車(che)載冰(bing)箱品(pin)也打(da)開(kai)(kai)了渠(qu)道，京東、淘寶、當當、卓越乃至(zhi)團購網站(zhan)都(dou)大量售賣。

同時，在防(fang)疫(yi)疫(yi)苗(miao)華(hua)夏通(tong)商(shang)的便攜式冷藏箱(xiang)始終牢牢占(zhan)據著穩定(ding)的市(shi)場份額。在WHO（世界衛生組織）認證并使用的3款(kuan)冷藏箱(xiang)中，其中一款(kuan)6升(sheng)產品(pin)很(hen)大一部(bu)(bu)分來自華(hua)夏通(tong)商(shang)。而(er)記者采訪時看到，目前新(xin)疆衛生部(bu)(bu)門(men)通(tong)過公開招標又訂購了華(hua)夏通(tong)商(shang)一批便攜式冷藏箱(xiang)，他們為此正在日(ri)夜趕工。

從華夏(xia)通商的產品(pin)銷量情況來看，似乎國內冷藏(zang)箱市場發展勢(shi)頭(tou)不錯。但事實上(shang)，冷藏(zang)箱的市場需(xu)求(qiu)在中國卻沒有真正完全打開(kai)。

究其原因，在(zai)商立(li)軍看來，一(yi)方面(mian)是國家相關政(zheng)策標準尚未(wei)到位，而(er)行業內的投資者更傾向于(yu)投資大(da)見效快(kuai)的領(ling)域，例如(ru)建冷(leng)庫、保鮮(xian)庫等。

另一(yi)方面，很多(duo)人認為(wei)冷(leng)藏(zang)車(che)行(xing)業的崛起足以滿足冷(leng)鏈的運(yun)輸(shu)需(xu)求。而且(qie)冷(leng)藏(zang)車(che)能夠在運(yun)輸(shu)途中(zhong)保證貨(huo)(huo)物(wu)的恒溫，而這一(yi)點(dian)恰恰是冷(leng)藏(zang)箱(xiang)不(bu)(bu)具備(bei)的。對此商立軍(jun)并不(bu)(bu)否認。不(bu)(bu)過，在他(ta)看來冷(leng)藏(zang)箱(xiang)的優(you)點(dian)同樣鮮明(ming)：第(di)一(yi)投資少；而且(qie)無污染，低碳節能。第(di)二(er)靈(ling)活機(ji)動，可(ke)根據貨(huo)(huo)物(wu)多(duo)少選擇箱(xiang)子數量(liang)和大小(xiao)，在多(duo)批次小(xiao)批量(liang)多(duo)溫區運(yun)輸(shu)中(zhong)更有優(you)勢；第(di)三(san)，在航空和城市快遞過程中(zhong)冷(leng)藏(zang)箱(xiang)有著不(bu)(bu)可(ke)替代性，比如通過航空運(yun)輸(shu)一(yi)批支緊急藥品。

因此，雖然當前冷藏箱市場大環境不太(tai)好，但包括華夏通(tong)商在內(nei)的(de)國(guo)內(nei)生物制劑(ji)及疫苗冷藏箱企業(ye)并(bing)沒有放棄(qi)，并(bing)且(qie)在積極(ji)探索新(xin)的(de)應用(yong)領域。

“我們對快速發(fa)展(zhan)的城市(shi)配(pei)送業務非常(chang)有信心，因(yin)為電子商(shang)務的發(fa)展(zhan)離不開(kai)宅配(pei)。”商(shang)立軍(jun)這一次把目(mu)光投(tou)向了年輕(qing)人更感興趣的電子商(shang)務領(ling)域。的確(que)，電子商(shang)務從最早(zao)的圖書、衣(yi)服等日常(chang)用品(pin)開(kai)始，逐漸到小(xiao)百貨和(he)現在(zai)的家用電器。但(dan)是在(zai)發(fa)展(zhan)了將近(jin)10年之后，電子商(shang)務的觸角依(yi)舊沒有真正延伸(shen)到新鮮果蔬、速凍食品(pin)、冰淇凌等，這些方面(mian)目(mu)前(qian)還是空(kong)白，究其原因(yin)無疑是冷鏈(lian)運輸技(ji)術(shu)及(ji)成本的掣肘。

目前，華夏通(tong)商已經(jing)針對冷鏈宅配研制了(le)一(yi)些新型冷藏箱(xiang)。例(li)如在(zai)(zai)B2C方面，他們(men)研究出了(le)自行車載冷鏈箱(xiang)、鮮奶(nai)箱(xiang)、水果(guo)冰淇凌箱(xiang)等(deng)。“我(wo)們(men)現在(zai)(zai)有(you)一(yi)個重要客戶，他們(men)把一(yi)些新鮮水果(guo)像蘋果(guo)、香蕉、葡萄等(deng)做成鮮花狀(zhuang)產品，在(zai)(zai)很多PARTY、生日聚餐上得(de)到使(shi)用(yong)，而他們(men)使(shi)用(yong)的(de)(de)送貨箱(xiang)全部是由我(wo)們(men)做的(de)(de)。”商立(li)軍透露道。而在(zai)(zai)B2B市場，華夏通(tong)商也正(zheng)在(zai)(zai)與百盛、吉野家、海底撈(lao)的(de)(de)物流(liu)商商討合作。

冷鏈道路上的堅持與守望：

“在不(bu)(bu)到(dao)半(ban)天的(de)(de)會(hui)議上，就有5、6家(jia)投(tou)資(zi)公司和我交換名片(pian)。”這是記者前(qian)不(bu)(bu)久在2011中國(guo)冷(leng)(leng)鏈(lian)產業(ye)大(da)(da)會(hui)上親(qin)身經歷的(de)(de)一幕。毫無疑問，冷(leng)(leng)鏈(lian)市場(chang)是目前(qian)投(tou)資(zi)的(de)(de)熱(re)點。但奇怪的(de)(de)是，雖然有多(duo)家(jia)投(tou)資(zi)企業(ye)持(chi)續關注冷(leng)(leng)鏈(lian)，但真正(zheng)成功的(de)(de)投(tou)資(zi)案例卻幾乎(hu)沒有。對此，商立(li)軍分析，是因為(wei)投(tou)資(zi)者還看不(bu)(bu)透冷(leng)(leng)鏈(lian)市場(chang)，摸不(bu)(bu)到(dao)門道，沒辦(ban)法算出回報率。即使冷(leng)(leng)鏈(lian)行業(ye)有錢(qian)可賺(zhuan)，卻只能(neng)駐足(zu)觀望(wang)，因為(wei)他們不(bu)(bu)知道投(tou)資(zi)冷(leng)(leng)鏈(lian)的(de)(de)風險有多(duo)大(da)(da)。這或許正(zheng)是現(xian)在投(tou)資(zi)冷(leng)(leng)鏈(lian)雷(lei)聲大(da)(da)雨(yu)點小的(de)(de)原因。

其實，投(tou)資者的(de)這種態度恰(qia)恰(qia)折射出(chu)冷鏈(lian)目(mu)前的(de)尷(gan)尬(ga)現狀，炒得很熱(re)，但(dan)在發展當中卻體現不出(chu)來。“現在我們總(zong)是(shi)在給(gei)客戶做(zuo)方案，總(zong)是(shi)在介紹交流，但(dan)是(shi)談起(qi)需求卻都很猶豫(yu)，需求量沒有真正放大起(qi)來，讓人感(gan)到冷鏈(lian)箱春天前的(de)寂靜(jing)。”

據記者(zhe)調查接觸，目前(qian)在冷藏箱(xiang)行業，不(bu)只(zhi)是(shi)(shi)華夏通商，像北(bei)京松冷、優冷等企(qi)業同樣(yang)面臨(lin)這樣(yang)的(de)問題(ti)。甚至有的(de)企(qi)業為求把(ba)冷藏箱(xiang)市場做起來(lai)(lai)，不(bu)惜通過(guo)去做下游的(de)物流業務試圖把(ba)冷藏箱(xiang)市場帶起來(lai)(lai)。但(dan)如此(ci)一來(lai)(lai)，自己身份的(de)轉變(bian)，可能(neng)會使原來(lai)(lai)的(de)客戶變(bian)成競(jing)爭(zheng)對手，這又是(shi)(shi)企(qi)業不(bu)愿意(yi)看到的(de)。

“現實的逼迫使(shi)得很多同行處于(yu)混(hun)日子的狀態，經營沒(mei)有(you)起(qi)色(se)，導致很多人(ren)才(cai)流失。因為企業(ye)沒(mei)有(you)好的效益去留下(xia)這些人(ren)，也(ye)沒(mei)有(you)更好的辦(ban)(ban)法(fa)去改善企業(ye)的效益。剛(gang)才(cai)談到很多同行去做下(xia)游市場，導致一個企業(ye)由技術密集型變(bian)成了勞動(dong)密集型。但也(ye)是沒(mei)辦(ban)(ban)法(fa)，生存發展的壓力所致！”商立軍理(li)解的說道。

有人說，冷(leng)(leng)(leng)鏈的(de)春天就要(yao)來了(le)，但現(xian)在(zai)卻是中小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)冬天。這(zhe)是商(shang)立(li)軍的(de)觀點。但記者認為，其實(shi)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)景象不(bu)僅發生在(zai)中小(xiao)企(qi)業(ye)身上，大的(de)企(qi)業(ye)同樣(yang)(yang)面臨這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)處境(jing)。而且(qie)也(ye)不(bu)光體現(xian)在(zai)冷(leng)(leng)(leng)藏箱(xiang)領域(yu)，冷(leng)(leng)(leng)鏈物流、冷(leng)(leng)(leng)藏車、冷(leng)(leng)(leng)庫等領域(yu)也(ye)是如此(ci)。

不過談及未來，商(shang)立軍(jun)卻依(yi)舊充滿樂觀(guan)。比(bi)如，他認為(wei)中國(guo)(guo)的(de)有(you)機(ji)冷(leng)鮮(xian)肉有(you)一(yi)(yi)天肯定會像國(guo)(guo)外一(yi)(yi)樣(yang)漲到100塊錢一(yi)(yi)斤(jin)，到時候冷(leng)鏈(lian)那點費用(yong)或(huo)許就(jiu)不算什么了，冷(leng)鏈(lian)自(zi)然也就(jiu)會普及開來。而且隨著中國(guo)(guo)經濟的(de)不斷發展(zhan)，會有(you)越來越多(duo)的(de)人重視自(zi)身(shen)的(de)食品新鮮(xian)、安全和健(jian)康，這對冷(leng)鏈(lian)的(de)發展(zhan)也是好事情。總之，他表示會非常樂觀(guan)的(de)堅持下去。

“國(guo)家得(de)振興冷鏈(lian)物(wu)流政策給冷庫的企(qi)(qi)業帶來了財(cai)富，這是第一撥受(shou)益(yi)者。第二撥我(wo)認為(wei)是冷藏(zang)車和做冷鏈(lian)物(wu)流的企(qi)(qi)業。第三撥我(wo)想應該是冷藏(zang)箱企(qi)(qi)業，因為(wei)隨著冷鏈(lian)市場的細(xi)分和電子商(shang)務的發展，冷藏(zang)箱一定(ding)會得(de)到(dao)青睞。”商(shang)立軍(jun)告訴(su)記者。

“春(chun)江水(shui)暖鴨(ya)先知(zhi)”，相(xiang)信隨著(zhu)冷(leng)(leng)庫企(qi)業、冷(leng)(leng)鏈(lian)(lian)企(qi)業相(xiang)繼得到國家政策的扶植與(yu)關注，無源、節(jie)能、環保、便攜的冷(leng)(leng)藏箱領域的企(qi)業也會好起來，希望冷(leng)(leng)鏈(lian)(lian)箱的同行們有信心，冷(leng)(leng)

鏈的春天已經不遠了(le)！