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奧尼是(shi)從上(shang)世(shi)紀九十年代(dai)(dai)開始進入(ru)IT行(xing)業的，其前身(shen)是(shi)代(dai)(dai)理(li)電(dian)腦配(pei)件起家，曾銷售過顯(xian)示(shi)器、主板、顯(xian)卡以及電(dian)腦整機等IT產品。就(jiu)當時的市(shi)場環(huan)境來說，做IT渠道代(dai)(dai)理(li)商(shang)還(huan)是(shi)比較容易(yi)發展(zhan)，再加上(shang)自己(ji)努力(li)經營，吳(wu)世(shi)杰的公(gong)司(si)(si)發展(zhan)進行(xing)得非常順利，在北京(jing)、廣州、深圳(zhen)、石家莊、南昌、成都等城(cheng)市(shi)都成立了自己(ji)的分公(gong)司(si)(si)。

但進(jin)入2000年以后，隨著(zhu)競爭的(de)(de)(de)加劇，產(chan)品利潤(run)也越來越薄，吳世杰代理(li)的(de)(de)(de)主板和顯示器(qi)產(chan)品都受到了(le)明顯沖(chong)擊。這個(ge)時候(hou)的(de)(de)(de)他也非常困惑，心中揣摩著(zhu)幾個(ge)問題：“多年來建立了(le)那么多的(de)(de)(de)渠道(dao)究竟是為(wei)了(le)什么？難道(dao)就為(wei)做(zuo)代理(li)？這種價(jia)值能持續多久？”經過(guo)深(shen)思熟慮之后，吳世杰根據自己(ji)掌握的(de)(de)(de)渠道(dao)資源產(chan)生了(le)一個(ge)想法——創(chuang)業做(zuo)自己(ji)的(de)(de)(de)品牌。于是，2003年，吳世杰帶領團隊(dui)在(zai)深(shen)圳布吉租了(le)一層1700多平(ping)方(fang)(fang)米的(de)(de)(de)廠(chang)房，開始了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)第二(er)次創(chuang)業之旅，從貿易(yi)轉(zhuan)向制造，而發展方(fang)(fang)向則定在(zai)當時被他們看(kan)好的(de)(de)(de)PC周邊外設產(chan)品和數碼產(chan)品上。

創業是很多人的夢想，也是一個快樂并痛苦的過程

再(zai)次創(chuang)業(ye)并沒(mei)有想(xiang)象(xiang)中(zhong)輕(qing)松，建(jian)廠(chang)創(chuang)品牌對(dui)吳世(shi)(shi)杰(jie)來說(shuo)(shuo)又是一項陌生(sheng)的(de)(de)(de)工作。拿吳世(shi)(shi)杰(jie)的(de)(de)(de)話(hua)來說(shuo)(shuo)：“那個(ge)時候非常(chang)(chang)(chang)痛苦，根本(ben)沒(mei)想(xiang)過(guo)會有如(ru)此困難！本(ben)以為做了多年的(de)(de)(de)經銷商，對(dui)產(chan)品知(zhi)識、客戶需求都已經非常(chang)(chang)(chang)熟悉，誰(shui)知(zhi)理論上(shang)很容易搞定的(de)(de)(de)事情，實施起來卻會出現很多問題。”創(chuang)業(ye)初期，奧尼工廠(chang)主要生(sheng)產(chan)閃盤和MP3播放(fang)器。但(dan)是由于技術方案和自身(shen)制造能力(li)的(de)(de)(de)不足，導致MP3播放(fang)器的(de)(de)(de)返修率高達70%~80%，幾乎對(dui)工廠(chang)形成滅頂(ding)之(zhi)災。加上(shang)當時的(de)(de)(de)韓系品牌非常(chang)(chang)(chang)強(qiang)勢，對(dui)MP3看(kan)不到(dao)任何希望的(de)(de)(de)吳世(shi)(shi)杰(jie)當機(ji)立斷，僅運作了半年就(jiu)停掉這(zhe)條產(chan)品線。而就(jiu)在(zai)此時，正大(da)力(li)推廣(guang)視頻功能的(de)(de)(de)QQ和網吧市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)興起讓吳世(shi)(shi)杰(jie)看(kan)到(dao)了攝像頭市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)機(ji)會，加上(shang)得到(dao)中(zhong)芯微在(zai)技術研發的(de)(de)(de)大(da)力(li)支持(chi)，讓他(ta)擺(bai)脫了在(zai)MP3播放(fang)器領域受創(chuang)的(de)(de)(de)陰影，全(quan)面投(tou)入攝像頭產(chan)品的(de)(de)(de)大(da)量研發當中(zhong)。

在(zai)(zai)(zai)奧(ao)尼(ni)轉入攝(she)像頭領域的(de)時代，市場(chang)上(shang)并沒(mei)有(you)太多競爭品牌，當(dang)時唯一高高在(zai)(zai)(zai)上(shang)的(de)羅技因為(wei)價格(ge)問題，一直無法進入二(er)級市場(chang)。看到(dao)市場(chang)空白(bai)的(de)吳世杰抓(zhua)住(zhu)機會，將多年(nian)來的(de)渠道(dao)經(jing)驗充分(fen)發揮，將省級代理(li)制改為(wei)城(cheng)市代理(li)制，同(tong)行(xing)在(zai)(zai)(zai)全國最多只有(you)20~30個代理(li)商(shang)，而此時的(de)奧(ao)尼(ni)已經(jing)擁有(you)上(shang)百家核心代理(li)商(shang)，可(ke)以從一級城(cheng)市滲(shen)透到(dao)二(er)三級城(cheng)市。渠道(dao)模式的(de)創(chuang)新(xin)為(wei)奧(ao)尼(ni)攝(she)像頭在(zai)(zai)(zai)2004年(nian)~2007年(nian)之間(jian)的(de)銷售激增起到(dao)了決(jue)定性(xing)作用，促使其攝(she)像頭銷量(liang)迅速成為(wei)全國前列，穩(wen)穩(wen)地占領了攝(she)像頭市場(chang)占有(you)率(lv)第一的(de)市場(chang)地位。而當(dang)別家開始(shi)模仿奧(ao)尼(ni)的(de)時候(hou)，卻發現這(zhe)個市場(chang)已經(jing)沒(mei)有(you)機會了。

打造小音響第一品牌，這是奧尼的新夢想

在2008年之(zhi)后，國內攝(she)像頭(tou)市(shi)場(chang)增長放(fang)緩。雖(sui)然此時國際(ji)市(shi)場(chang)依(yi)舊在不斷增長，但(dan)(dan)對于過去(qu)過分(fen)依(yi)賴攝(she)像頭(tou)的(de)(de)奧尼來說，吳(wu)世杰也開(kai)始居安思危。從(cong)單一產(chan)品(pin)線擴充了鍵鼠、耳機、U盤等(deng)產(chan)品(pin)，把奧尼塑造成IT產(chan)品(pin)綜(zong)合服務(wu)供應商，這是(shi)吳(wu)世杰走(zou)出的(de)(de)第一步棋。但(dan)(dan)此時的(de)(de)奧尼依(yi)舊是(shi)渠道品(pin)牌(pai)，而吳(wu)世杰的(de)(de)夢想是(shi)將奧尼打造成消費類品(pin)牌(pai)，成為大眾知名品(pin)牌(pai)。如何才能實(shi)現這個夢想？在2010年開(kai)始火爆起(qi)來的(de)(de)便攜式小(xiao)音響市(shi)場(chang)讓(rang)他(ta)看到了新的(de)(de)契機。吳(wu)世杰不會讓(rang)機會從(cong)身(shen)邊溜(liu)走(zou)，他(ta)帶領奧尼再次行動起(qi)來，連續重拳出擊。

2011年6月16日，奧尼(ni)(ni)(ni)成(cheng)立了深圳首家工業設計研究院；同(tong)年8月26號，奧尼(ni)(ni)(ni)召開“巔峰戰略發布會(hui)”，發布全(quan)線小(xiao)音(yin)響(xiang)產品(pin)，全(quan)面進軍(jun)小(xiao)音(yin)響(xiang)市場(chang)。吳世杰接受采(cai)訪時說(shuo)：“我們(men)通過抓(zhua)住第一(yi)次(ci)機(ji)(ji)會(hui)成(cheng)為了渠道(dao)品(pin)牌(pai)，這(zhe)(zhe)次(ci)希望抓(zhua)住小(xiao)音(yin)響(xiang)這(zhe)(zhe)個契機(ji)(ji)，把(ba)這(zhe)(zhe)塊(kuai)市場(chang)做(zuo)大(da)(da)，將奧尼(ni)(ni)(ni)打造成(cheng)一(yi)個消費品(pin)牌(pai)、大(da)(da)眾品(pin)牌(pai)、家喻戶(hu)曉的知(zhi)名品(pin)牌(pai)。為此，奧尼(ni)(ni)(ni)推出(chu)了眾多小(xiao)音(yin)響(xiang)產品(pin)和請(qing)明星代(dai)言(yan)，這(zhe)(zhe)也(ye)是一(yi)個品(pin)牌(pai)夢想的延續。”而吳世杰口里的明星正是當前大(da)(da)紅(hong)大(da)(da)紫的周筆(bi)暢。吳世杰認(ren)為，小(xiao)音(yin)響(xiang)是奧尼(ni)(ni)(ni)的未來。奧尼(ni)(ni)(ni)簽約周筆(bi)暢，成(cheng)為奧尼(ni)(ni)(ni)品(pin)牌(pai)代(dai)言(yan)人，將會(hui)推動奧尼(ni)(ni)(ni)成(cheng)為知(zhi)名品(pin)牌(pai)起到積極的作用。