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奧尼(ni)是從上世(shi)紀九(jiu)十年代開始(shi)進(jin)入IT行(xing)業的(de)，其前身是代理電(dian)腦配(pei)件起家(jia)，曾銷售過顯示(shi)器(qi)、主板、顯卡以及電(dian)腦整機等(deng)IT產品(pin)。就當(dang)時的(de)市場環境來說，做(zuo)IT渠道代理商還(huan)是比較容易發展(zhan)，再加上自(zi)己努力經營，吳世(shi)杰的(de)公司發展(zhan)進(jin)行(xing)得非常順利，在北(bei)京(jing)、廣州、深圳、石家(jia)莊、南昌、成都等(deng)城市都成立了自(zi)己的(de)分公司。

但進入(ru)2000年以后(hou)，隨著(zhu)競爭的(de)(de)加劇，產(chan)(chan)品(pin)(pin)利潤(run)也越(yue)來越(yue)薄(bo)，吳(wu)世(shi)杰(jie)代理的(de)(de)主板(ban)和顯(xian)(xian)示器產(chan)(chan)品(pin)(pin)都(dou)受到了(le)明顯(xian)(xian)沖擊(ji)。這(zhe)個(ge)時候的(de)(de)他(ta)也非(fei)常困惑，心中揣(chuai)摩著(zhu)幾(ji)個(ge)問題：“多(duo)(duo)(duo)年來建立了(le)那(nei)么多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)渠道(dao)究竟(jing)是(shi)為(wei)了(le)什(shen)么？難道(dao)就為(wei)做(zuo)代理？這(zhe)種(zhong)價(jia)值能持續多(duo)(duo)(duo)久(jiu)？”經過深思熟(shu)慮(lv)之后(hou)，吳(wu)世(shi)杰(jie)根據自己(ji)掌(zhang)握(wo)的(de)(de)渠道(dao)資源(yuan)產(chan)(chan)生(sheng)了(le)一(yi)個(ge)想法——創業做(zuo)自己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)牌。于是(shi)，2003年，吳(wu)世(shi)杰(jie)帶領團隊在(zai)深圳布吉(ji)租(zu)了(le)一(yi)層1700多(duo)(duo)(duo)平方(fang)米(mi)的(de)(de)廠房，開始了(le)自己(ji)的(de)(de)第二次創業之旅，從貿易轉(zhuan)向制造，而發展(zhan)方(fang)向則定在(zai)當時被他(ta)們看好的(de)(de)PC周邊外設產(chan)(chan)品(pin)(pin)和數碼產(chan)(chan)品(pin)(pin)上。

創業是很多人的夢想，也是一個快樂并痛苦的過程

再次創業(ye)并(bing)沒有想(xiang)象中(zhong)輕(qing)松，建廠(chang)創品(pin)牌(pai)對(dui)(dui)吳世(shi)杰來(lai)說又是一(yi)項陌生的(de)(de)(de)工作。拿吳世(shi)杰的(de)(de)(de)話來(lai)說：“那個(ge)時候非(fei)常(chang)痛(tong)苦，根本沒想(xiang)過(guo)會有如(ru)此困難(nan)！本以為做了多年(nian)的(de)(de)(de)經銷商(shang)，對(dui)(dui)產品(pin)知識、客戶需求都已(yi)經非(fei)常(chang)熟悉，誰知理論上很容易搞(gao)定的(de)(de)(de)事情，實施(shi)起來(lai)卻會出(chu)現很多問題。”創業(ye)初期，奧(ao)尼工廠(chang)主要生產閃盤和(he)MP3播放器(qi)(qi)(qi)。但是由(you)于技術方案和(he)自身制造能力(li)的(de)(de)(de)不足，導(dao)致MP3播放器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)返(fan)修率高達70%~80%，幾乎對(dui)(dui)工廠(chang)形成(cheng)滅頂之災。加上當(dang)時的(de)(de)(de)韓系(xi)品(pin)牌(pai)非(fei)常(chang)強(qiang)勢，對(dui)(dui)MP3看不到任何希望的(de)(de)(de)吳世(shi)杰當(dang)機(ji)立斷，僅運作了半年(nian)就停掉這條(tiao)產品(pin)線。而就在(zai)此時，正大(da)力(li)推廣視(shi)頻(pin)功能的(de)(de)(de)QQ和(he)網吧市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)興起讓吳世(shi)杰看到了攝像頭(tou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)機(ji)會，加上得到中(zhong)芯微在(zai)技術研(yan)發的(de)(de)(de)大(da)力(li)支持，讓他擺脫了在(zai)MP3播放器(qi)(qi)(qi)領(ling)域受創的(de)(de)(de)陰影，全面投入攝像頭(tou)產品(pin)的(de)(de)(de)大(da)量研(yan)發當(dang)中(zhong)。

在奧(ao)(ao)尼轉入(ru)攝像(xiang)頭領域的(de)時(shi)代(dai)(dai)，市場(chang)(chang)上并沒有(you)太(tai)多競爭品牌，當(dang)時(shi)唯一(yi)(yi)高(gao)高(gao)在上的(de)羅技(ji)因為(wei)價格問題，一(yi)(yi)直無法進(jin)入(ru)二級(ji)市場(chang)(chang)。看到市場(chang)(chang)空白的(de)吳(wu)世(shi)杰抓住機(ji)會(hui)(hui)，將多年來的(de)渠道經(jing)驗(yan)充分發(fa)揮，將省(sheng)級(ji)代(dai)(dai)理制改為(wei)城(cheng)市代(dai)(dai)理制，同行在全國(guo)最多只有(you)20~30個(ge)代(dai)(dai)理商，而(er)此時(shi)的(de)奧(ao)(ao)尼已經(jing)擁有(you)上百家(jia)核心代(dai)(dai)理商，可(ke)以從一(yi)(yi)級(ji)城(cheng)市滲透到二三級(ji)城(cheng)市。渠道模式的(de)創新為(wei)奧(ao)(ao)尼攝像(xiang)頭在2004年~2007年之間的(de)銷售激增(zeng)起到了決定性(xing)作用(yong)，促使其攝像(xiang)頭銷量迅速成(cheng)為(wei)全國(guo)前(qian)列(lie)，穩穩地占領了攝像(xiang)頭市場(chang)(chang)占有(you)率(lv)第一(yi)(yi)的(de)市場(chang)(chang)地位。而(er)當(dang)別家(jia)開始(shi)模仿奧(ao)(ao)尼的(de)時(shi)候，卻(que)發(fa)現(xian)這(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)已經(jing)沒有(you)機(ji)會(hui)(hui)了。

打造小音響第一品牌，這是奧尼的新夢想

在(zai)2008年之后，國內攝像頭(tou)市(shi)場(chang)增長放(fang)緩(huan)。雖然此時國際市(shi)場(chang)依(yi)舊在(zai)不斷(duan)增長，但對于過去過分依(yi)賴攝像頭(tou)的(de)奧(ao)尼(ni)(ni)來(lai)(lai)說，吳(wu)(wu)世(shi)杰(jie)(jie)也開始居安思危。從單一產品(pin)線擴充了鍵鼠、耳機(ji)、U盤等產品(pin)，把奧(ao)尼(ni)(ni)塑(su)造(zao)成IT產品(pin)綜合服務(wu)供應商，這是(shi)吳(wu)(wu)世(shi)杰(jie)(jie)走(zou)出(chu)的(de)第一步棋。但此時的(de)奧(ao)尼(ni)(ni)依(yi)舊是(shi)渠道品(pin)牌(pai)，而吳(wu)(wu)世(shi)杰(jie)(jie)的(de)夢想(xiang)是(shi)將奧(ao)尼(ni)(ni)打造(zao)成消費類(lei)品(pin)牌(pai)，成為大眾(zhong)知(zhi)名品(pin)牌(pai)。如(ru)何(he)才能實現這個夢想(xiang)？在(zai)2010年開始火爆起來(lai)(lai)的(de)便攜式小音響市(shi)場(chang)讓他看到了新的(de)契(qi)機(ji)。吳(wu)(wu)世(shi)杰(jie)(jie)不會讓機(ji)會從身邊溜(liu)走(zou)，他帶領(ling)奧(ao)尼(ni)(ni)再次行動起來(lai)(lai)，連續重拳出(chu)擊。

2011年(nian)6月16日，奧(ao)(ao)(ao)尼成立了深圳首家工(gong)業設計研究院；同年(nian)8月26號(hao)，奧(ao)(ao)(ao)尼召(zhao)開(kai)“巔峰(feng)戰略發布會”，發布全(quan)線小(xiao)(xiao)音(yin)響(xiang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，全(quan)面進軍小(xiao)(xiao)音(yin)響(xiang)市場。吳世(shi)杰接受采訪時說：“我(wo)們通(tong)過抓住(zhu)第(di)一(yi)次機會成為(wei)(wei)了渠道(dao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，這(zhe)(zhe)次希(xi)望抓住(zhu)小(xiao)(xiao)音(yin)響(xiang)這(zhe)(zhe)個(ge)契機，把這(zhe)(zhe)塊市場做大，將奧(ao)(ao)(ao)尼打(da)造成一(yi)個(ge)消費品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)、大眾品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)、家喻戶(hu)曉的(de)(de)(de)知名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。為(wei)(wei)此(ci)，奧(ao)(ao)(ao)尼推出(chu)了眾多(duo)小(xiao)(xiao)音(yin)響(xiang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)請明星代言，這(zhe)(zhe)也是一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)夢想的(de)(de)(de)延續。”而吳世(shi)杰口里的(de)(de)(de)明星正是當前(qian)大紅大紫的(de)(de)(de)周(zhou)筆暢。吳世(shi)杰認為(wei)(wei)，小(xiao)(xiao)音(yin)響(xiang)是奧(ao)(ao)(ao)尼的(de)(de)(de)未來。奧(ao)(ao)(ao)尼簽約周(zhou)筆暢，成為(wei)(wei)奧(ao)(ao)(ao)尼品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)代言人，將會推動奧(ao)(ao)(ao)尼成為(wei)(wei)知名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)起(qi)到積極的(de)(de)(de)作用。