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奧尼是(shi)(shi)從上世紀九(jiu)十年(nian)代開始(shi)進(jin)入IT行(xing)業的，其前身是(shi)(shi)代理(li)電腦配件起家(jia)，曾銷售過顯示(shi)器(qi)、主(zhu)板、顯卡以及電腦整機(ji)等IT產品。就當時的市場環境(jing)來說(shuo)，做IT渠(qu)道(dao)代理(li)商還是(shi)(shi)比較(jiao)容易(yi)發(fa)(fa)展，再加(jia)上自己努力經營，吳世杰的公司發(fa)(fa)展進(jin)行(xing)得(de)非(fei)常(chang)順利，在北京、廣(guang)州、深(shen)圳、石家(jia)莊(zhuang)、南昌(chang)、成都(dou)等城市都(dou)成立了自己的分公司。

但進入2000年(nian)以后(hou)，隨著競爭的加劇，產(chan)品利(li)潤也(ye)越來越薄，吳世杰(jie)代理的主板和(he)顯(xian)示(shi)器產(chan)品都受到(dao)了(le)明(ming)顯(xian)沖(chong)擊。這個時(shi)候的他也(ye)非常困惑，心中(zhong)揣摩著幾個問題：“多(duo)年(nian)來建立了(le)那么(me)多(duo)的渠道(dao)究竟(jing)是(shi)為了(le)什么(me)？難道(dao)就為做代理？這種價(jia)值能持續多(duo)久(jiu)？”經過深(shen)思熟慮之后(hou)，吳世杰(jie)根(gen)據(ju)自己(ji)掌(zhang)握(wo)的渠道(dao)資源(yuan)產(chan)生了(le)一個想(xiang)法——創業做自己(ji)的品牌。于是(shi)，2003年(nian)，吳世杰(jie)帶領(ling)團(tuan)隊在深(shen)圳布吉租了(le)一層1700多(duo)平方米的廠房，開始(shi)了(le)自己(ji)的第(di)二次創業之旅(lv)，從貿易轉(zhuan)向制造(zao)，而(er)發(fa)展方向則定在當時(shi)被他們看好的PC周邊外設(she)產(chan)品和(he)數碼產(chan)品上。

創業是很多人的夢想，也是一個快樂并痛苦的過程

再(zai)次創(chuang)業(ye)并沒有想象中輕松，建(jian)廠(chang)創(chuang)品(pin)牌對(dui)吳(wu)世杰來(lai)說又是一項(xiang)陌生的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。拿(na)吳(wu)世杰的(de)(de)話來(lai)說：“那個時(shi)候非常(chang)痛(tong)苦，根本(ben)沒想過(guo)會有如此困難！本(ben)以為(wei)做了(le)多(duo)年(nian)的(de)(de)經(jing)銷商，對(dui)產(chan)(chan)品(pin)知識、客戶需求都已經(jing)非常(chang)熟悉，誰知理(li)論(lun)上(shang)(shang)很容易搞(gao)定的(de)(de)事情(qing)，實施起(qi)來(lai)卻會出現很多(duo)問題(ti)。”創(chuang)業(ye)初期，奧(ao)尼工(gong)(gong)(gong)廠(chang)主要生產(chan)(chan)閃盤和(he)MP3播放(fang)器(qi)。但是由于技術方案和(he)自身制造能力(li)的(de)(de)不足(zu)，導(dao)致(zhi)MP3播放(fang)器(qi)的(de)(de)返修率高(gao)達70%~80%，幾(ji)乎對(dui)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)形成滅頂之災(zai)。加上(shang)(shang)當時(shi)的(de)(de)韓系品(pin)牌非常(chang)強(qiang)勢，對(dui)MP3看(kan)不到(dao)任何希望的(de)(de)吳(wu)世杰當機(ji)立斷，僅運作(zuo)了(le)半年(nian)就(jiu)停掉(diao)這條產(chan)(chan)品(pin)線。而就(jiu)在此時(shi)，正大力(li)推廣視頻功能的(de)(de)QQ和(he)網吧市(shi)場的(de)(de)興(xing)起(qi)讓吳(wu)世杰看(kan)到(dao)了(le)攝像頭(tou)市(shi)場的(de)(de)機(ji)會，加上(shang)(shang)得到(dao)中芯微在技術研(yan)發的(de)(de)大力(li)支持，讓他擺脫了(le)在MP3播放(fang)器(qi)領域受(shou)創(chuang)的(de)(de)陰影(ying)，全面投(tou)入攝像頭(tou)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)大量研(yan)發當中。

在(zai)奧(ao)(ao)尼轉(zhuan)入(ru)攝像頭領(ling)域的(de)(de)時(shi)(shi)代，市場(chang)上(shang)并沒有(you)太(tai)多(duo)競(jing)爭品牌，當(dang)時(shi)(shi)唯一高高在(zai)上(shang)的(de)(de)羅技因(yin)為(wei)價格(ge)問題，一直無法進(jin)入(ru)二級市場(chang)。看到市場(chang)空白的(de)(de)吳(wu)世(shi)杰抓住機會，將(jiang)多(duo)年來的(de)(de)渠道經驗充分發(fa)揮(hui)，將(jiang)省(sheng)級代理制改為(wei)城市代理制，同行在(zai)全國最多(duo)只(zhi)有(you)20~30個代理商，而此時(shi)(shi)的(de)(de)奧(ao)(ao)尼已經擁有(you)上(shang)百家核心代理商，可(ke)以從一級城市滲(shen)透到二三級城市。渠道模(mo)式的(de)(de)創(chuang)新為(wei)奧(ao)(ao)尼攝像頭在(zai)2004年~2007年之間的(de)(de)銷(xiao)售激增起到了(le)決定(ding)性作用(yong)，促使其攝像頭銷(xiao)量(liang)迅速成為(wei)全國前列(lie)，穩穩地(di)占(zhan)領(ling)了(le)攝像頭市場(chang)占(zhan)有(you)率第一的(de)(de)市場(chang)地(di)位。而當(dang)別家開始模(mo)仿奧(ao)(ao)尼的(de)(de)時(shi)(shi)候，卻(que)發(fa)現這個市場(chang)已經沒有(you)機會了(le)。

打造小音響第一品牌，這是奧尼的新夢想

在2008年之后，國(guo)內攝像(xiang)頭市場(chang)增(zeng)長放緩。雖然此(ci)時(shi)國(guo)際(ji)市場(chang)依舊(jiu)在不斷(duan)增(zeng)長，但(dan)對(dui)于過去過分依賴攝像(xiang)頭的(de)(de)(de)奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)來說，吳世(shi)杰(jie)也(ye)開始(shi)(shi)居安思危。從單一產品(pin)(pin)線(xian)擴充了鍵鼠、耳(er)機(ji)、U盤等產品(pin)(pin)，把奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)塑造成IT產品(pin)(pin)綜合(he)服務供應商，這是(shi)吳世(shi)杰(jie)走出(chu)的(de)(de)(de)第一步棋。但(dan)此(ci)時(shi)的(de)(de)(de)奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)依舊(jiu)是(shi)渠(qu)道品(pin)(pin)牌(pai)，而吳世(shi)杰(jie)的(de)(de)(de)夢(meng)想是(shi)將奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)打造成消(xiao)費類品(pin)(pin)牌(pai)，成為(wei)大眾知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)。如何才能實(shi)現這個夢(meng)想？在2010年開始(shi)(shi)火爆起來的(de)(de)(de)便攜式小音響(xiang)市場(chang)讓他(ta)(ta)看(kan)到了新的(de)(de)(de)契機(ji)。吳世(shi)杰(jie)不會讓機(ji)會從身邊溜走，他(ta)(ta)帶領(ling)奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)再次行動起來，連續重拳出(chu)擊(ji)。

2011年6月(yue)16日，奧(ao)尼(ni)成(cheng)立了深圳首家(jia)(jia)工業設計研究(jiu)院；同年8月(yue)26號，奧(ao)尼(ni)召開“巔峰(feng)戰(zhan)略(lve)發(fa)布(bu)會”，發(fa)布(bu)全線小(xiao)音(yin)響(xiang)產品(pin)(pin)(pin)，全面(mian)進軍小(xiao)音(yin)響(xiang)市場(chang)。吳世杰(jie)接受采(cai)訪時說：“我們通過抓住(zhu)第一(yi)次(ci)機會成(cheng)為(wei)(wei)了渠道品(pin)(pin)(pin)牌，這次(ci)希望(wang)抓住(zhu)小(xiao)音(yin)響(xiang)這個(ge)契(qi)機，把這塊市場(chang)做大(da)(da)，將(jiang)奧(ao)尼(ni)打(da)造成(cheng)一(yi)個(ge)消費(fei)品(pin)(pin)(pin)牌、大(da)(da)眾品(pin)(pin)(pin)牌、家(jia)(jia)喻戶曉的(de)(de)知名品(pin)(pin)(pin)牌。為(wei)(wei)此，奧(ao)尼(ni)推出了眾多小(xiao)音(yin)響(xiang)產品(pin)(pin)(pin)和請明星代言(yan)，這也是一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌夢想的(de)(de)延(yan)續(xu)。”而吳世杰(jie)口里的(de)(de)明星正是當前(qian)大(da)(da)紅大(da)(da)紫的(de)(de)周(zhou)筆暢(chang)。吳世杰(jie)認(ren)為(wei)(wei)，小(xiao)音(yin)響(xiang)是奧(ao)尼(ni)的(de)(de)未(wei)來。奧(ao)尼(ni)簽(qian)約周(zhou)筆暢(chang)，成(cheng)為(wei)(wei)奧(ao)尼(ni)品(pin)(pin)(pin)牌代言(yan)人，將(jiang)會推動奧(ao)尼(ni)成(cheng)為(wei)(wei)知名品(pin)(pin)(pin)牌起到積極的(de)(de)作用。