秦亞良(liang)-北京中恒興業(ye)科技集團有限公司董事長(chang)介紹

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人物小結：

經過(guo)十(shi)年(nian)的(de)(de)不懈努力和成(cheng)(cheng)功運作(zuo)(zuo)(zuo)，中(zhong)恒(heng)(heng)興(xing)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長為集技、工(gong)、貿為一體的(de)(de)大(da)型民營企業(ye)(ye)，并在消費類數(shu)(shu)碼產(chan)(chan)品方面的(de)(de)拓(tuo)展取(qu)得了顯著的(de)(de)成(cheng)(cheng)效。2002年(nian)1月，中(zhong)恒(heng)(heng)推出(chu)了首批DEC中(zhong)恒(heng)(heng)自有(you)品牌系(xi)列產(chan)(chan)品，并在韓(han)國(guo)設立生產(chan)(chan)基地，自主(zhu)研發(fa)(fa)DEC數(shu)(shu)碼相機、DEC MP3播放器、DEC錄音(yin)筆等數(shu)(shu)碼產(chan)(chan)品，實(shi)現在國(guo)內專注(zhu)市場推廣與在國(guo)外專注(zhu)產(chan)(chan)品研發(fa)(fa)和生產(chan)(chan)，兩者有(you)機結合(he)(he)達到最大(da)化的(de)(de)跨越(yue)發(fa)(fa)展。目(mu)前(qian)，中(zhong)恒(heng)(heng)自行開發(fa)(fa)研制生產(chan)(chan)的(de)(de)DEC品牌數(shu)(shu)碼相機、錄音(yin)筆和MP3倍受社會各界人士青(qing)睞，在全國(guo)同類產(chan)(chan)品排名中(zhong)名列前(qian)茅。作(zuo)(zuo)(zuo)為中(zhong)恒(heng)(heng)興(xing)業(ye)(ye)集團(tuan)的(de)(de)主(zhu)要操盤(pan)手，董事長秦亞良認(ren)為，實(shi)現產(chan)(chan)業(ye)(ye)規模(mo)專業(ye)(ye)化、服(fu)務體系(xi)標準化、市場運作(zuo)(zuo)(zuo)國(guo)際(ji)化，與合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴攜手共進，實(shi)現分(fen)銷、自有(you)品牌的(de)(de)雙不誤，建設跨國(guo)企業(ye)(ye)集團(tuan)，這將是中(zhong)恒(heng)(heng)不變(bian)的(de)(de)目(mu)標和永恒(heng)(heng)的(de)(de)追求。

三次創業抉擇

１９９１年，秦亞良進入北京理工大(da)學攻讀(du)坦克(ke)發動(dong)機專業，求學期間經常聯合同學開發一些(xie)圖形圖像軟件賺(zhuan)錢，初(chu)嘗創業滋(zi)味。

１９９４年(nian)碩士畢(bi)業后(hou)，秦亞良沒有(you)找工作，而是直接創辦(ban)了北京中恒訊(xun)視(shi)科(ke)技發展中心，銷售和(he)開發計算機多媒(mei)體應用技術，尤其是圖(tu)形、圖(tu)像軟件的(de)開發。

由(you)于資金投(tou)入非常有限，秦亞良在(zai)準備辦公室時，連買防盜門的８００元(yuan)錢都拿不(bu)出來，幸好“打麻將贏了千把元(yuan)，總算應付(fu)渡過難(nan)關”。

但(dan)在(zai)當時(shi)，由于國(guo)內對軟(ruan)件(jian)的(de)認知程度不高，認為(wei)軟(ruan)件(jian)就應(ying)該白送，不收錢，僅靠單一(yi)的(de)軟(ruan)件(jian)配套經營模(mo)式，公司(si)處(chu)境日(ri)漸艱難。窮(qiong)則思變，從１９９５年冬天起，秦亞良決定轉向以計算機為(wei)軸(zhou)心的(de)其他周邊配套原器(qi)件(jian)供應(ying)，軟(ruan)件(jian)則隨(sui)硬件(jian)免費贈送。

１９９７年(nian)，隨著計算機配件產(chan)品銷(xiao)售變(bian)得(de)沉寂，秦亞良再(zai)次面臨新的抉擇。在對美(mei)國和(he)日本考察(cha)后，他發現“美(mei)國人比較(jiao)宏觀，講究信(xin)息(xi)(xi)化(hua)(hua)，而(er)日本人務實，強調數(shu)(shu)字(zi)化(hua)(hua)”。雖然當時(shi)國內(nei)很多公司創業走美(mei)國式“信(xin)息(xi)(xi)化(hua)(hua)路(lu)線(xian)”，但他堅持(chi)認為“信(xin)息(xi)(xi)化(hua)(hua)”后的趨勢是“數(shu)(shu)字(zi)化(hua)(hua)”。１９９７和(he)１９９８年(nian)，中恒將重(zhong)點投(tou)入放(fang)在數(shu)(shu)碼產(chan)品和(he)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)(hua)家電(dian)領(ling)域。

渠道起家

當時，中(zhong)恒(heng)并不具備開發(fa)數(shu)碼(ma)產品的(de)(de)技術實力(li)，便設法引進(jin)國外(wai)一流公(gong)司(si)(si)的(de)(de)產品。早在１９９５年(nian)，中(zhong)恒(heng)就(jiu)成為柯達數(shu)碼(ma)相(xiang)機、ＬＧ光驅在國內(nei)的(de)(de)代理(li)；１９９７年(nian)與富士(shi)公(gong)司(si)(si)建立國內(nei)首家數(shu)碼(ma)影像(xiang)中(zhong)心，擔當富士(shi)數(shu)碼(ma)相(xiang)機的(de)(de)中(zhong)國總代理(li)；２０００年(nian)又成為佳能數(shu)碼(ma)相(xiang)機中(zhong)國總代理(li)。

“中(zhong)恒(heng)取得這(zhe)些大公司(si)的(de)代理(li)權，根(gen)本(ben)不在(zai)于企業名氣(qi)、規(gui)模方面的(de)優(you)勢(shi)，因為我(wo)們(men)(men)根(gen)本(ben)沒有這(zhe)方面的(de)優(you)勢(shi)。”秦(qin)亞良承認(ren)，“關鍵在(zai)于我(wo)的(de)運作理(li)念吸引了(le)他們(men)(men)。”

他認為，作為代(dai)理商，重點要幫助(zhu)國外公司(si)教育潛在用戶、普及(ji)相關(guan)產品以及(ji)開拓市場，而不是僅(jin)僅(jin)靠賣(mai)出產品。他說：“結果(guo)，在我(wo)牽頭談(tan)代(dai)理業務(wu)時，最長(chang)沒超(chao)過兩個小時對(dui)方就答應(ying)了。”

在(zai)銷售代理產品時，秦亞良遵循著自己(ji)對于渠道建設(she)的(de)理解。“我們不是(shi)在(zai)做物流，賺取(qu)買賣差價，而(er)是(shi)在(zai)進(jin)行市(shi)場活(huo)動，通(tong)過(guo)終(zhong)端和市(shi)場型隊伍建設(she)對終(zhong)端用(yong)戶培(pei)訓，提供(gong)能帶來數(shu)碼產品應用(yong)增(zeng)值的(de)服務手(shou)段，包括解決連接配件(jian)、翻譯配件(jian)等產品問(wen)題。”秦亞良說。

代理產品(pin)的(de)市場份額(e)均取得(de)突破(po)。一年(nian)內，曾默默無聞的(de)ＬＧ光驅沖(chong)到市場第二的(de)位置；富士的(de)市場份額(e)達到１４％以上，僅次于索尼；佳能也獲得(de)了類似的(de)成(cheng)功。

中恒(heng)以北京為(wei)起點(dian)，慢(man)慢(man)將渠道鋪(pu)展到華北，再逐漸延(yan)伸到江(jiang)南。現在，中恒(heng)的(de)渠道包括兩大(da)塊：自己設立(li)的(de)或與(yu)商場合作的(de)約１００家終端零售(shou)店；大(da)大(da)小小約３０００家經銷(xiao)商。

開發自有產品

盡管渠道銷(xiao)售現在占據公司總收入的８５％，自(zi)有產品銷(xiao)售占據１５％，但秦亞良(liang)認為：“渠道是靠產品來(lai)養活的，分(fen)銷(xiao)利潤薄，必須要開拓屬(shu)于自(zi)己的高技術含量(liang)產品。”

２０００年(nian)(nian)５月，中(zhong)(zhong)恒(heng)推出(chu)了第(di)一款自有品(pin)牌的ＭＰ３；２００１年(nian)(nian)又推出(chu)自有品(pin)牌的ＤＥＣ數碼(ma)相(xiang)機(ji)；２００３年(nian)(nian)春，為了提高研(yan)發能(neng)力，中(zhong)(zhong)恒(heng)投資(zi)數千(qian)萬(wan)元組建了集(ji)科技(ji)、開發、試制、生(sheng)產為一體的中(zhong)(zhong)恒(heng)深圳科研(yan)中(zhong)(zhong)心。

下(xia)一步，秦(qin)亞良打算通過廣泛的(de)國(guo)際合(he)作，提高進入(ru)高端(duan)數碼相(xiang)機的(de)能(neng)力(li)，同(tong)時能(neng)進入(ru)車載運用系統。“希望十(shi)年后，能(neng)以ＤＥＣ自有品牌為(wei)基(ji)礎，以數碼為(wei)核心(xin)，將中(zhong)恒打造成(cheng)一個以數碼領域(yu)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)知名中(zhong)型跨國(guo)企業集團(tuan)”。

但同(tong)時，由于企(qi)業一邊(bian)做(zuo)代理、一邊(bian)銷售自(zi)有產品，中(zhong)恒必須避免可能引發的內部競爭問題。“現在這兩塊業務由兩個(ge)團隊來運(yun)作”。

盡管熱(re)衷于(yu)品牌(pai)自(zi)(zi)有化，不過秦(qin)亞(ya)良認為(wei)銷售(shou)網絡和渠道(dao)(dao)建(jian)設(she)(she)還要繼續。“除了在國內城市密集發展外(wai)，我(wo)們(men)已(yi)在歐洲建(jian)立起銷售(shou)渠道(dao)(dao)”。相對于(yu)較成(cheng)熟的渠道(dao)(dao)建(jian)設(she)(she)，自(zi)(zi)有品牌(pai)開發才剛開始，一切有待于(yu)驗證。

傳統文化的局限

作為(wei)一個(ge)完(wan)全理(li)工科背景的(de)(de)創業人(ren)士，在(zai)管理(li)企業時，秦亞良表示自己更(geng)多依賴對于(yu)中國傳統文化的(de)(de)理(li)解，而(er)不(bu)是經(jing)濟理(li)論和(he)ＭＢＡ教程。公(gong)司顯著的(de)(de)位(wei)置寫著“聚賢(xian)容眾”四(si)個(ge)大字。秦亞良崇尚傳統的(de)(de)中國儒家學說，他(ta)要(yao)求員工“做不(bu)了圣賢(xian)，可以嘗試做個(ge)君子(zi)，他(ta)認為(wei)，只有誠信的(de)(de)企業才能在(zai)商海里長(chang)期立足”。

讓秦亞良頗為(wei)(wei)得意的(de)是，他(ta)還(huan)喜(xi)歡儲備人(ren)才。“看起來現在(zai)我(wo)的(de)員工(gong)有些(xie)富余，但目(mu)前的(de)員工(gong)是為(wei)(wei)兩年后準(zhun)(zhun)備的(de)。”他(ta)說，“就在(zai)剛(gang)創業比較(jiao)艱苦的(de)時候，我(wo)也(ye)多雇用(yong)了一些(xie)人(ren)，為(wei)(wei)未(wei)來公(gong)司(si)的(de)擴(kuo)展做(zuo)準(zhun)(zhun)備。”

不過，同樣令(ling)秦亞良感(gan)到(dao)頭疼的(de)也(ye)是員(yuan)工問題。盡管他(ta)希望員(yuan)工能(neng)“對(dui)上以(yi)(yi)敬，對(dui)下以(yi)(yi)慈，對(dui)人(ren)以(yi)(yi)和(he)，對(dui)事(shi)以(yi)(yi)真”，但(dan)由于社(she)會(hui)環境(jing)的(de)影響，人(ren)員(yuan)的(de)素質還是存在一(yi)些問題，“如貪(tan)污(wu)和(he)回扣，法律不是時時都有用的(de)。”他(ta)說，“這也(ye)是我面臨(lin)的(de)最大挑戰。”