秦亞良-北京中恒興業科(ke)技集團(tuan)有限公司(si)董事長介紹

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人物小結：

經過十年(nian)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)懈努力(li)和(he)(he)成(cheng)功運作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，中(zhong)(zhong)恒興業(ye)成(cheng)長(chang)為(wei)集技、工、貿為(wei)一體的(de)(de)(de)大(da)型民營企業(ye)，并(bing)在(zai)(zai)(zai)消(xiao)費類數碼(ma)(ma)產(chan)(chan)(chan)品方面的(de)(de)(de)拓展(zhan)取(qu)得(de)了顯著的(de)(de)(de)成(cheng)效。2002年(nian)1月，中(zhong)(zhong)恒推出了首批(pi)DEC中(zhong)(zhong)恒自有品牌系列產(chan)(chan)(chan)品，并(bing)在(zai)(zai)(zai)韓國(guo)設立生產(chan)(chan)(chan)基(ji)地，自主研(yan)發(fa)DEC數碼(ma)(ma)相機、DEC MP3播放器、DEC錄(lu)音筆(bi)等(deng)數碼(ma)(ma)產(chan)(chan)(chan)品，實(shi)現在(zai)(zai)(zai)國(guo)內專(zhuan)注市場推廣與(yu)在(zai)(zai)(zai)國(guo)外專(zhuan)注產(chan)(chan)(chan)品研(yan)發(fa)和(he)(he)生產(chan)(chan)(chan)，兩者有機結合達到最大(da)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)跨越發(fa)展(zhan)。目前，中(zhong)(zhong)恒自行開發(fa)研(yan)制生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)DEC品牌數碼(ma)(ma)相機、錄(lu)音筆(bi)和(he)(he)MP3倍受社會各界(jie)人士青睞(lai)，在(zai)(zai)(zai)全國(guo)同類產(chan)(chan)(chan)品排名中(zhong)(zhong)名列前茅。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)中(zhong)(zhong)恒興業(ye)集團的(de)(de)(de)主要操盤手，董事(shi)長(chang)秦亞良認為(wei)，實(shi)現產(chan)(chan)(chan)業(ye)規模(mo)專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)、服(fu)務體系標(biao)準化(hua)(hua)、市場運作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)國(guo)際化(hua)(hua)，與(yu)合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙伴攜手共(gong)進，實(shi)現分銷(xiao)、自有品牌的(de)(de)(de)雙不(bu)(bu)誤，建設跨國(guo)企業(ye)集團，這將是(shi)中(zhong)(zhong)恒不(bu)(bu)變的(de)(de)(de)目標(biao)和(he)(he)永(yong)恒的(de)(de)(de)追求。

三次創業抉擇

１９９１年，秦亞良進入(ru)北京理工大學(xue)攻讀坦(tan)克發(fa)動機專業(ye)，求學(xue)期(qi)間經常聯(lian)合同學(xue)開發(fa)一些圖形圖像(xiang)軟件賺錢，初(chu)嘗創業(ye)滋(zi)味(wei)。

１９９４年碩士(shi)畢(bi)業(ye)后，秦亞良沒有找工作(zuo)，而是(shi)直接創(chuang)辦了北京中恒訊視科技發(fa)展中心，銷售和開發(fa)計算機多(duo)媒體應用(yong)技術，尤其(qi)是(shi)圖形、圖像軟(ruan)件的開發(fa)。

由于資金投入非常有限，秦亞(ya)良在準備辦公室(shi)時，連(lian)買(mai)防盜門(men)的(de)８００元(yuan)錢都(dou)拿不出來，幸好“打麻將贏了千把(ba)元(yuan)，總算應付渡過難關”。

但(dan)在當時(shi)，由于國內對軟件(jian)的(de)認(ren)知程度不高(gao)，認(ren)為(wei)軟件(jian)就(jiu)應該(gai)白(bai)送，不收錢，僅靠單一(yi)的(de)軟件(jian)配套經營模(mo)式，公(gong)司處境日漸(jian)艱難。窮則思變，從１９９５年(nian)冬天起，秦亞良決定轉向以計(ji)算機為(wei)軸(zhou)心的(de)其他周(zhou)邊配套原器件(jian)供應，軟件(jian)則隨硬件(jian)免費贈送。

１９９７年，隨著計算(suan)機(ji)配件產(chan)品銷(xiao)售(shou)變得沉寂(ji)，秦亞良(liang)再次面臨新的(de)抉擇。在對美國和(he)日本考察后(hou)，他發現“美國人比較宏觀(guan)，講究信(xin)息(xi)化(hua)，而(er)日本人務實，強調數字(zi)(zi)化(hua)”。雖然當(dang)時國內很多(duo)公司創業走美國式“信(xin)息(xi)化(hua)路線(xian)”，但他堅持(chi)認(ren)為“信(xin)息(xi)化(hua)”后(hou)的(de)趨(qu)勢是“數字(zi)(zi)化(hua)”。１９９７和(he)１９９８年，中恒將重(zhong)點投入放在數碼產(chan)品和(he)數字(zi)(zi)化(hua)家電領域(yu)。

渠道起家

當時，中(zhong)恒并不具備開發數(shu)碼(ma)(ma)產(chan)品的技術實(shi)力，便設法引進國(guo)外一(yi)流公(gong)司(si)的產(chan)品。早在(zai)１９９５年，中(zhong)恒就成為柯達數(shu)碼(ma)(ma)相(xiang)機(ji)(ji)、ＬＧ光驅在(zai)國(guo)內的代理；１９９７年與富(fu)士(shi)公(gong)司(si)建立國(guo)內首家數(shu)碼(ma)(ma)影像中(zhong)心，擔當富(fu)士(shi)數(shu)碼(ma)(ma)相(xiang)機(ji)(ji)的中(zhong)國(guo)總代理；２０００年又成為佳能數(shu)碼(ma)(ma)相(xiang)機(ji)(ji)中(zhong)國(guo)總代理。

“中恒(heng)取得這(zhe)些大公司的(de)(de)(de)代(dai)理權，根本不在于企(qi)業名氣、規(gui)模方(fang)面的(de)(de)(de)優勢(shi)，因為(wei)我們(men)根本沒有這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)優勢(shi)。”秦(qin)亞良承認，“關鍵在于我的(de)(de)(de)運作理念吸引了他們(men)。”

他認為，作為代理商(shang)，重點要幫助(zhu)國外(wai)公司教育潛在用戶、普及相關產品(pin)以(yi)及開拓市場，而不(bu)是僅僅靠賣出(chu)產品(pin)。他說(shuo)：“結果，在我(wo)牽頭(tou)談代理業務時，最(zui)長沒超過(guo)兩個(ge)小時對(dui)方就答應(ying)了(le)。”

在銷售代(dai)理(li)產(chan)品時，秦亞良(liang)遵循著自己(ji)對于(yu)渠(qu)道建設(she)的理(li)解(jie)。“我們不(bu)是在做(zuo)物流，賺取買賣差價，而是在進(jin)行市(shi)場活動，通過終(zhong)端和市(shi)場型隊伍建設(she)對終(zhong)端用(yong)(yong)戶培訓，提供能帶來數碼產(chan)品應(ying)用(yong)(yong)增值的服務手段，包括解(jie)決(jue)連接配件(jian)、翻譯配件(jian)等(deng)產(chan)品問題。”秦亞良(liang)說。

代理產品的市(shi)場份(fen)(fen)額均取得突破。一(yi)年內，曾默默無(wu)聞的ＬＧ光驅沖(chong)到(dao)市(shi)場第二(er)的位置；富(fu)士的市(shi)場份(fen)(fen)額達(da)到(dao)１４％以上，僅(jin)次于索(suo)尼；佳(jia)能也獲得了類似的成功(gong)。

中恒以(yi)北(bei)京為(wei)起點，慢慢將(jiang)渠道鋪(pu)展到(dao)華北(bei)，再逐漸延伸到(dao)江南。現在，中恒的渠道包(bao)括(kuo)兩大塊：自己設立的或與商場合作的約１００家終(zhong)端零售(shou)店；大大小(xiao)小(xiao)約３０００家經銷(xiao)商。

開發自有產品

盡(jin)管渠道(dao)(dao)銷售(shou)現在占據(ju)公司總收(shou)入的(de)８５％，自有產(chan)品(pin)銷售(shou)占據(ju)１５％，但秦亞(ya)良認為：“渠道(dao)(dao)是靠產(chan)品(pin)來養活(huo)的(de)，分銷利潤薄(bo)，必須要開拓(tuo)屬(shu)于自己(ji)的(de)高技術含量產(chan)品(pin)。”

２０００年５月，中(zhong)恒推出(chu)了(le)第一款自有品牌的ＭＰ３；２００１年又推出(chu)自有品牌的ＤＥＣ數碼相機(ji)；２００３年春，為了(le)提高(gao)研(yan)(yan)發(fa)能(neng)力，中(zhong)恒投資數千萬元組建了(le)集科技(ji)、開發(fa)、試(shi)制、生產為一體的中(zhong)恒深(shen)圳(zhen)科研(yan)(yan)中(zhong)心。

下一步，秦亞良(liang)打算通過廣泛(fan)的(de)國(guo)際(ji)合作，提高(gao)進入(ru)高(gao)端數碼相機(ji)的(de)能力，同(tong)時能進入(ru)車(che)載(zai)運用系統(tong)。“希望十年后，能以ＤＥＣ自有(you)品(pin)牌為(wei)基礎，以數碼為(wei)核(he)心(xin)，將中(zhong)恒打造(zao)成一個以數碼領(ling)域為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)知名中(zhong)型跨國(guo)企業集團”。

但同時，由于企業一邊(bian)做(zuo)代(dai)理、一邊(bian)銷售自有產品，中恒必須避免可(ke)能引發(fa)的內部競(jing)爭問題。“現(xian)在這兩塊業務由兩個團(tuan)隊來運作”。

盡管熱衷于品(pin)牌(pai)自有(you)化(hua)，不過(guo)秦亞良認為銷售(shou)網絡和(he)渠道(dao)建設還要繼(ji)續。“除(chu)了(le)在國內城市密集發展(zhan)外，我(wo)們已在歐洲(zhou)建立起銷售(shou)渠道(dao)”。相對于較(jiao)成(cheng)熟的渠道(dao)建設，自有(you)品(pin)牌(pai)開發才(cai)剛開始，一切有(you)待于驗證。

傳統文化的局限

作(zuo)為一個(ge)完(wan)全理(li)工(gong)科背景的(de)(de)創業(ye)人士，在(zai)管理(li)企(qi)業(ye)時，秦(qin)亞良表(biao)示自己(ji)更多(duo)依賴(lai)對于中國(guo)傳(chuan)統文(wen)化(hua)的(de)(de)理(li)解，而不(bu)是經濟理(li)論(lun)和ＭＢＡ教(jiao)程。公(gong)司顯著的(de)(de)位(wei)置寫著“聚(ju)賢(xian)容眾(zhong)”四個(ge)大字。秦(qin)亞良崇尚傳(chuan)統的(de)(de)中國(guo)儒(ru)家學說，他要(yao)求員工(gong)“做不(bu)了(le)圣賢(xian)，可以嘗試做個(ge)君子，他認為，只有誠信的(de)(de)企(qi)業(ye)才能在(zai)商(shang)海里長(chang)期立足”。

讓(rang)秦亞良(liang)頗為(wei)(wei)得(de)意的(de)是(shi)，他還喜歡儲備(bei)人才。“看起來(lai)現在我的(de)員工有些(xie)富余，但(dan)目前的(de)員工是(shi)為(wei)(wei)兩年后準備(bei)的(de)。”他說(shuo)，“就(jiu)在剛創(chuang)業比較艱苦(ku)的(de)時候，我也多雇用了一些(xie)人，為(wei)(wei)未來(lai)公司的(de)擴展(zhan)做準備(bei)。”

不(bu)過，同(tong)樣令(ling)秦亞良感(gan)到頭疼的也是(shi)員(yuan)工(gong)(gong)問題。盡管他希(xi)望(wang)員(yuan)工(gong)(gong)能“對(dui)(dui)上以(yi)敬，對(dui)(dui)下(xia)以(yi)慈(ci)，對(dui)(dui)人(ren)以(yi)和(he)，對(dui)(dui)事以(yi)真(zhen)”，但由于社會環(huan)境的影響(xiang)，人(ren)員(yuan)的素(su)質(zhi)還是(shi)存在一(yi)些問題，“如(ru)貪污和(he)回扣，法律不(bu)是(shi)時時都有用的。”他說，“這(zhe)也是(shi)我面臨的最大(da)挑(tiao)戰(zhan)。”