秦亞(ya)良-北京(jing)中恒(heng)興(xing)業科技集團有(you)限公(gong)司(si)董事長介紹

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人物小結：

經過十年(nian)的(de)(de)(de)(de)不懈努(nu)力和(he)(he)成(cheng)功運作(zuo)(zuo)，中恒(heng)(heng)興(xing)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)長為(wei)集技、工、貿為(wei)一體的(de)(de)(de)(de)大型民營企業(ye)(ye)(ye)，并在(zai)消費(fei)類(lei)數碼產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)方面的(de)(de)(de)(de)拓展取得(de)了(le)顯著的(de)(de)(de)(de)成(cheng)效(xiao)。2002年(nian)1月，中恒(heng)(heng)推(tui)出了(le)首批DEC中恒(heng)(heng)自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌系(xi)列產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，并在(zai)韓國(guo)(guo)(guo)設立生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地，自(zi)主研發DEC數碼相(xiang)機、DEC MP3播(bo)放器、DEC錄(lu)(lu)音筆(bi)等(deng)數碼產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，實現(xian)在(zai)國(guo)(guo)(guo)內專(zhuan)注市(shi)(shi)場推(tui)廣與在(zai)國(guo)(guo)(guo)外專(zhuan)注產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研發和(he)(he)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，兩者有(you)機結合(he)達到最(zui)大化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)跨(kua)越發展。目前，中恒(heng)(heng)自(zi)行開發研制生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)DEC品(pin)(pin)牌數碼相(xiang)機、錄(lu)(lu)音筆(bi)和(he)(he)MP3倍受社(she)會各界人(ren)士(shi)青睞(lai)，在(zai)全國(guo)(guo)(guo)同(tong)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)排名中名列前茅。作(zuo)(zuo)為(wei)中恒(heng)(heng)興(xing)業(ye)(ye)(ye)集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)主要操(cao)盤手，董事長秦亞良認為(wei)，實現(xian)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)規模專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)、服務體系(xi)標準化(hua)(hua)、市(shi)(shi)場運作(zuo)(zuo)國(guo)(guo)(guo)際化(hua)(hua)，與合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)攜手共(gong)進，實現(xian)分(fen)銷、自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)雙不誤，建設跨(kua)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)(ye)(ye)集團(tuan)，這將是中恒(heng)(heng)不變的(de)(de)(de)(de)目標和(he)(he)永(yong)恒(heng)(heng)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)。

三次創業抉擇

１９９１年，秦亞良(liang)進(jin)入(ru)北京理工(gong)大學(xue)攻讀坦克發動機(ji)專(zhuan)業，求(qiu)學(xue)期間經常聯合同學(xue)開發一(yi)些圖形圖像軟件賺錢(qian)，初嘗創業滋味(wei)。

１９９４年碩士畢業后，秦亞良(liang)沒有找工作，而是直接創辦了北京中(zhong)恒訊視科技(ji)發(fa)展中(zhong)心，銷(xiao)售(shou)和開發(fa)計算機多媒體應用技(ji)術，尤其是圖形、圖像軟件(jian)的開發(fa)。

由于資(zi)金(jin)投入(ru)非常(chang)有限，秦亞良在準備辦(ban)公室(shi)時，連買(mai)防(fang)盜門的８００元錢(qian)都拿(na)不出來，幸好“打麻將贏了千把(ba)元，總(zong)算應付(fu)渡過(guo)難關”。

但在當(dang)時，由于國內對軟件(jian)(jian)的(de)認知程度不高，認為軟件(jian)(jian)就應(ying)該白送(song)，不收錢，僅(jin)靠單一的(de)軟件(jian)(jian)配套經營模式，公司處境日漸艱難。窮則思(si)變，從１９９５年冬天起，秦亞良決定轉(zhuan)向以計算機為軸心(xin)的(de)其(qi)他周邊配套原器(qi)件(jian)(jian)供應(ying)，軟件(jian)(jian)則隨硬(ying)件(jian)(jian)免費贈(zeng)送(song)。

１９９７年，隨著(zhu)計算機配件產品銷售變得沉(chen)寂，秦亞良再(zai)次面臨新的抉擇。在(zai)對美國和日(ri)本(ben)考察(cha)后(hou)(hou)，他發現(xian)“美國人(ren)(ren)比較宏觀(guan)，講究信(xin)(xin)息化，而日(ri)本(ben)人(ren)(ren)務實，強調(diao)數(shu)字(zi)化”。雖然當時國內很多公司創業(ye)走美國式“信(xin)(xin)息化路線(xian)”，但他堅持認為“信(xin)(xin)息化”后(hou)(hou)的趨勢是(shi)“數(shu)字(zi)化”。１９９７和１９９８年，中恒(heng)將重點投入放在(zai)數(shu)碼產品和數(shu)字(zi)化家電領(ling)域。

渠道起家

當時，中(zhong)(zhong)恒(heng)并不具備(bei)開發數(shu)碼(ma)(ma)產品的(de)技術實力，便(bian)設法引(yin)進國外一流公司的(de)產品。早在１９９５年，中(zhong)(zhong)恒(heng)就成為(wei)柯達數(shu)碼(ma)(ma)相機(ji)、ＬＧ光(guang)驅在國內(nei)的(de)代(dai)理(li)；１９９７年與富(fu)士公司建立國內(nei)首(shou)家(jia)數(shu)碼(ma)(ma)影像中(zhong)(zhong)心，擔當富(fu)士數(shu)碼(ma)(ma)相機(ji)的(de)中(zhong)(zhong)國總代(dai)理(li)；２０００年又成為(wei)佳能數(shu)碼(ma)(ma)相機(ji)中(zhong)(zhong)國總代(dai)理(li)。

“中(zhong)恒取(qu)得這(zhe)些(xie)大公司的(de)(de)代理(li)權，根本不在于企業名氣、規(gui)模方面(mian)的(de)(de)優勢，因為(wei)我(wo)們(men)根本沒有這(zhe)方面(mian)的(de)(de)優勢。”秦(qin)亞良承認，“關鍵在于我(wo)的(de)(de)運作理(li)念吸引了(le)他們(men)。”

他認為，作為代理商，重點要幫助國(guo)外(wai)公司教育潛在(zai)用戶、普及相(xiang)關產品以及開拓市場，而(er)不是僅僅靠賣出產品。他說：“結果(guo)，在(zai)我(wo)牽頭談(tan)代理業務時，最長沒超過兩(liang)個小時對方(fang)就答應了。”

在(zai)銷售代理(li)產(chan)品(pin)時(shi)，秦亞(ya)(ya)良遵循著自己對(dui)于渠道建設的理(li)解。“我們(men)不是在(zai)做物流(liu)，賺取買賣(mai)差價，而是在(zai)進行市場(chang)活動，通過終端和市場(chang)型隊伍建設對(dui)終端用(yong)戶培(pei)訓，提供(gong)能帶來數(shu)碼產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)增值的服務手(shou)段，包括解決連(lian)接配(pei)件(jian)、翻譯配(pei)件(jian)等(deng)產(chan)品(pin)問題。”秦亞(ya)(ya)良說。

代理產品的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額均取得(de)突(tu)破(po)。一年內(nei)，曾(ceng)默默無聞的(de)(de)(de)ＬＧ光驅沖(chong)到(dao)市(shi)(shi)場第(di)二的(de)(de)(de)位置；富士的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額達到(dao)１４％以上(shang)，僅(jin)次(ci)于索尼；佳能也獲得(de)了類似的(de)(de)(de)成功(gong)。

中恒以北京為(wei)起點，慢慢將渠(qu)道(dao)鋪展到華北，再逐漸延伸到江南。現在，中恒的(de)渠(qu)道(dao)包括兩大(da)塊(kuai)：自己設立的(de)或與商(shang)場合(he)作的(de)約１００家(jia)終端零售店；大(da)大(da)小小約３０００家(jia)經銷商(shang)。

開發自有產品

盡管渠道銷售現在占據公司(si)總收入的８５％，自(zi)有產品銷售占據１５％，但秦亞良認(ren)為(wei)：“渠道是靠(kao)產品來(lai)養活的，分銷利(li)潤薄，必須要開拓(tuo)屬于自(zi)己的高(gao)技術含(han)量產品。”

２０００年５月，中(zhong)恒推(tui)(tui)出了第一款(kuan)自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌的(de)ＭＰ３；２００１年又推(tui)(tui)出自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌的(de)ＤＥＣ數碼相機；２００３年春，為(wei)了提高(gao)研(yan)(yan)發能力，中(zhong)恒投資(zi)數千萬元組建了集科技(ji)、開(kai)發、試制、生產(chan)為(wei)一體的(de)中(zhong)恒深圳科研(yan)(yan)中(zhong)心。

下一步(bu)，秦(qin)亞良打(da)算通(tong)過廣泛的國際(ji)合(he)作，提高進(jin)入高端數(shu)碼(ma)相(xiang)機的能(neng)力(li)，同時能(neng)進(jin)入車載運(yun)用系統(tong)。“希望十(shi)年后，能(neng)以ＤＥＣ自有品牌為基礎，以數(shu)碼(ma)為核心，將中(zhong)恒(heng)打(da)造成一個以數(shu)碼(ma)領域為中(zhong)心的知名中(zhong)型跨(kua)國企業集團”。

但同時，由于(yu)企業(ye)一邊做代理、一邊銷(xiao)售(shou)自有產品，中恒必須避免(mian)可能引發(fa)的內部競爭問題。“現在這兩(liang)塊(kuai)業(ye)務(wu)由兩(liang)個團隊來(lai)運(yun)作(zuo)”。

盡管(guan)熱衷(zhong)于(yu)品(pin)牌自(zi)(zi)有化(hua)，不過(guo)秦亞(ya)良認(ren)為(wei)銷售網絡和渠道建(jian)設還(huan)要繼續。“除(chu)了在(zai)(zai)國內(nei)城市(shi)密集發展外，我們(men)已在(zai)(zai)歐洲(zhou)建(jian)立(li)起銷售渠道”。相對于(yu)較(jiao)成(cheng)熟的渠道建(jian)設，自(zi)(zi)有品(pin)牌開(kai)發才剛開(kai)始，一切有待(dai)于(yu)驗(yan)證(zheng)。

傳統文化的局限

作為(wei)一個(ge)完全理(li)工(gong)科背景的創業人士(shi)，在管理(li)企(qi)業時，秦亞(ya)良(liang)表示自(zi)己更多依(yi)賴對于中國(guo)傳(chuan)統文化的理(li)解，而不(bu)是經濟理(li)論和(he)ＭＢＡ教(jiao)程(cheng)。公司顯(xian)著的位(wei)置寫著“聚(ju)賢容眾”四(si)個(ge)大(da)字。秦亞(ya)良(liang)崇尚傳(chuan)統的中國(guo)儒(ru)家學說，他要(yao)求(qiu)員工(gong)“做不(bu)了圣賢，可以(yi)嘗試(shi)做個(ge)君子，他認為(wei)，只有誠信的企(qi)業才能(neng)在商(shang)海(hai)里長期立足(zu)”。

讓秦亞良頗為(wei)得意的(de)是，他(ta)(ta)還喜歡儲(chu)備人(ren)才(cai)。“看(kan)起來(lai)現在(zai)我(wo)的(de)員(yuan)工有些(xie)(xie)富余，但目前(qian)的(de)員(yuan)工是為(wei)兩年后準(zhun)備的(de)。”他(ta)(ta)說(shuo)，“就在(zai)剛創(chuang)業比較艱苦的(de)時候，我(wo)也多(duo)雇用(yong)了一(yi)些(xie)(xie)人(ren)，為(wei)未(wei)來(lai)公司的(de)擴展做準(zhun)備。”

不(bu)(bu)過(guo)，同樣令秦亞良感到頭(tou)疼的(de)(de)也(ye)是(shi)員工(gong)問(wen)題(ti)。盡管他希望員工(gong)能“對上以敬(jing)，對下以慈，對人以和(he)，對事以真”，但由(you)于社(she)會(hui)環(huan)境的(de)(de)影響，人員的(de)(de)素質(zhi)還是(shi)存在一些(xie)問(wen)題(ti)，“如貪(tan)污和(he)回(hui)扣，法(fa)律不(bu)(bu)是(shi)時時都有用(yong)的(de)(de)。”他說，“這也(ye)是(shi)我面(mian)臨的(de)(de)最大(da)挑戰。”