秦亞良-北(bei)京中恒(heng)興業科技集團有限公(gong)司董事(shi)長介紹

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人物小結：

經過(guo)十年的(de)不(bu)懈努力和(he)成功運作(zuo)，中(zhong)恒(heng)(heng)興(xing)業(ye)(ye)成長為(wei)集(ji)技、工(gong)、貿為(wei)一(yi)體(ti)的(de)大(da)型(xing)民營企(qi)業(ye)(ye)，并在消費(fei)類數(shu)碼(ma)(ma)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)方面的(de)拓展取(qu)得了(le)顯(xian)著的(de)成效。2002年1月，中(zhong)恒(heng)(heng)推出了(le)首批DEC中(zhong)恒(heng)(heng)自(zi)(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，并在韓國設(she)立生產(chan)基地，自(zi)(zi)(zi)主研發DEC數(shu)碼(ma)(ma)相機、DEC MP3播放器、DEC錄(lu)音筆等(deng)數(shu)碼(ma)(ma)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，實(shi)現(xian)在國內(nei)專(zhuan)注市(shi)場(chang)推廣與在國外專(zhuan)注產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)研發和(he)生產(chan)，兩者有(you)機結合達到最大(da)化的(de)跨越發展。目前(qian)，中(zhong)恒(heng)(heng)自(zi)(zi)(zi)行開發研制生產(chan)的(de)DEC品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌數(shu)碼(ma)(ma)相機、錄(lu)音筆和(he)MP3倍(bei)受社(she)會各(ge)界人士青睞，在全國同類產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)排名中(zhong)名列前(qian)茅。作(zuo)為(wei)中(zhong)恒(heng)(heng)興(xing)業(ye)(ye)集(ji)團的(de)主要操盤(pan)手(shou)，董事長秦(qin)亞(ya)良(liang)認為(wei)，實(shi)現(xian)產(chan)業(ye)(ye)規(gui)模(mo)專(zhuan)業(ye)(ye)化、服務體(ti)系標準(zhun)化、市(shi)場(chang)運作(zuo)國際(ji)化，與合作(zuo)伙伴(ban)攜手(shou)共進，實(shi)現(xian)分銷、自(zi)(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)雙不(bu)誤，建設(she)跨國企(qi)業(ye)(ye)集(ji)團，這將是中(zhong)恒(heng)(heng)不(bu)變的(de)目標和(he)永恒(heng)(heng)的(de)追(zhui)求。

三次創業抉擇

１９９１年(nian)，秦亞(ya)良進入(ru)北京理工大學攻讀坦克發動機專業，求學期(qi)間經常(chang)聯合(he)同學開發一些圖形圖像軟件賺錢，初嘗創業滋味。

１９９４年碩(shuo)士(shi)畢業(ye)后，秦亞良(liang)沒(mei)有找工作，而是直接創辦了北京中恒訊視科技(ji)發展(zhan)中心，銷售和開發計算(suan)機(ji)多媒體應用技(ji)術，尤其是圖形、圖像軟件(jian)的開發。

由于資金投入(ru)非常有限，秦亞良在準備(bei)辦公(gong)室時(shi)，連買防盜門的８００元錢都(dou)拿(na)不出(chu)來，幸好“打麻(ma)將贏了千把元，總算應付(fu)渡過難關”。

但(dan)在當時，由于國內對軟(ruan)件的認知程度不高，認為(wei)(wei)軟(ruan)件就應(ying)該白(bai)送(song)(song)，不收(shou)錢，僅靠單一的軟(ruan)件配套(tao)(tao)經(jing)營模式，公司處境(jing)日漸艱難。窮則思變，從１９９５年冬(dong)天起(qi)，秦亞良決定轉向(xiang)以計算(suan)機為(wei)(wei)軸心的其他周(zhou)邊配套(tao)(tao)原器件供應(ying)，軟(ruan)件則隨硬件免費贈送(song)(song)。

１９９７年(nian)，隨(sui)著計算機配(pei)件(jian)產品銷售變得沉(chen)寂(ji)，秦亞良(liang)再次面臨新的抉(jue)擇。在對美國(guo)(guo)和日本(ben)考察后，他發(fa)現“美國(guo)(guo)人比較宏觀，講究信(xin)(xin)息化(hua)，而日本(ben)人務實(shi)，強(qiang)調數(shu)字化(hua)”。雖然當時國(guo)(guo)內很多公司創業(ye)走美國(guo)(guo)式“信(xin)(xin)息化(hua)路線”，但他堅持認為“信(xin)(xin)息化(hua)”后的趨勢是“數(shu)字化(hua)”。１９９７和１９９８年(nian)，中(zhong)恒將重點投入(ru)放在數(shu)碼(ma)產品和數(shu)字化(hua)家電(dian)領域。

渠道起家

當時，中(zhong)恒并不具備開發(fa)數(shu)碼(ma)產(chan)品的(de)技術實力，便設法引(yin)進國外(wai)一流公司(si)的(de)產(chan)品。早在(zai)１９９５年(nian)，中(zhong)恒就成(cheng)為柯(ke)達數(shu)碼(ma)相機、ＬＧ光驅在(zai)國內的(de)代理(li)；１９９７年(nian)與(yu)富(fu)士公司(si)建立國內首(shou)家數(shu)碼(ma)影像(xiang)中(zhong)心，擔當富(fu)士數(shu)碼(ma)相機的(de)中(zhong)國總(zong)(zong)代理(li)；２０００年(nian)又成(cheng)為佳能數(shu)碼(ma)相機中(zhong)國總(zong)(zong)代理(li)。

“中恒取(qu)得(de)這(zhe)些大公司的(de)代(dai)理(li)權(quan)，根本(ben)不在于企業名氣、規模(mo)方面(mian)的(de)優勢，因為我們(men)根本(ben)沒有這(zhe)方面(mian)的(de)優勢。”秦(qin)亞良承認，“關鍵(jian)在于我的(de)運作(zuo)理(li)念吸引(yin)了他們(men)。”

他認為，作(zuo)為代(dai)理(li)商，重點(dian)要幫助國(guo)外公司教育潛在用戶、普(pu)及相關產品以及開(kai)拓(tuo)市場，而不是僅僅靠賣(mai)出產品。他說：“結(jie)果，在我牽(qian)頭(tou)談代(dai)理(li)業(ye)務時，最(zui)長沒(mei)超過兩個小時對方就答應了。”

在(zai)銷售(shou)代(dai)理產(chan)品(pin)(pin)時，秦(qin)亞良(liang)遵(zun)循(xun)著自己對(dui)于渠道建(jian)設的(de)理解(jie)。“我們不是在(zai)做物流，賺取買賣(mai)差價，而是在(zai)進(jin)行市場活動，通過(guo)終(zhong)端(duan)和(he)市場型(xing)隊伍建(jian)設對(dui)終(zhong)端(duan)用戶(hu)培訓(xun)，提供能帶來數碼(ma)產(chan)品(pin)(pin)應用增值(zhi)的(de)服(fu)務手段(duan)，包括解(jie)決連接(jie)配(pei)件、翻(fan)譯配(pei)件等產(chan)品(pin)(pin)問題。”秦(qin)亞良(liang)說。

代理產品的市場份額均取得突破。一年(nian)內，曾默默無聞(wen)的ＬＧ光驅沖到市場第二的位置；富士的市場份額達到１４％以上，僅次于索尼；佳(jia)能(neng)也獲得了類似的成功。

中(zhong)恒以北京為起點，慢慢將渠道鋪展到華北，再(zai)逐漸(jian)延(yan)伸(shen)到江南。現在，中(zhong)恒的(de)渠道包括兩大(da)塊：自(zi)己設立的(de)或與商場合作的(de)約(yue)１００家終端零售(shou)店；大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)約(yue)３０００家經銷商。

開發自有產品

盡管渠道銷售(shou)現在(zai)占據公(gong)司總(zong)收入的(de)(de)８５％，自有產品(pin)(pin)銷售(shou)占據１５％，但秦(qin)亞良(liang)認為：“渠道是靠產品(pin)(pin)來養活(huo)的(de)(de)，分銷利潤薄(bo)，必須要(yao)開(kai)拓屬于自己(ji)的(de)(de)高技術(shu)含(han)量產品(pin)(pin)。”

２０００年(nian)５月，中(zhong)(zhong)(zhong)恒(heng)(heng)推(tui)出了(le)第一(yi)(yi)款自(zi)(zi)有(you)品牌的(de)ＭＰ３；２００１年(nian)又推(tui)出自(zi)(zi)有(you)品牌的(de)ＤＥＣ數碼(ma)相機(ji)；２００３年(nian)春，為了(le)提(ti)高(gao)研發能力，中(zhong)(zhong)(zhong)恒(heng)(heng)投資數千萬(wan)元組建了(le)集科技、開發、試(shi)制、生產為一(yi)(yi)體的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)恒(heng)(heng)深圳科研中(zhong)(zhong)(zhong)心。

下一步，秦亞(ya)良打算通過廣泛的國(guo)(guo)際合作(zuo)，提高進(jin)入(ru)(ru)高端數(shu)碼相機的能力，同時能進(jin)入(ru)(ru)車載(zai)運用系統。“希望十年(nian)后，能以(yi)ＤＥＣ自有品牌為(wei)(wei)基礎，以(yi)數(shu)碼為(wei)(wei)核心，將中(zhong)恒打造成一個(ge)以(yi)數(shu)碼領域為(wei)(wei)中(zhong)心的知名中(zhong)型跨國(guo)(guo)企業集團”。

但同時(shi)，由于企業(ye)一邊做代理、一邊銷售自(zi)有產品，中恒必須避免(mian)可能引發的內部競爭問(wen)題。“現在這兩塊業(ye)務由兩個團隊來運(yun)作”。

盡管熱衷(zhong)于品牌自有(you)化，不過(guo)秦亞(ya)良認為銷售(shou)網(wang)絡和渠(qu)道(dao)建設還要繼續。“除了在國內城(cheng)市(shi)密集發展外(wai)，我們已在歐洲建立起(qi)銷售(shou)渠(qu)道(dao)”。相對于較成熟的渠(qu)道(dao)建設，自有(you)品牌開發才剛開始，一(yi)切有(you)待于驗證(zheng)。

傳統文化的局限

作為一個(ge)完全理工科背景的(de)創(chuang)業(ye)人士，在(zai)管理企(qi)業(ye)時，秦亞良表示自(zi)己更多(duo)依賴對于中(zhong)國傳統文(wen)化的(de)理解，而不是(shi)經濟理論和ＭＢＡ教程。公司顯著的(de)位置寫著“聚賢(xian)容(rong)眾”四個(ge)大字(zi)。秦亞良崇尚傳統的(de)中(zhong)國儒家學說(shuo)，他要(yao)求(qiu)員工“做不了(le)圣(sheng)賢(xian)，可(ke)以嘗試做個(ge)君子，他認(ren)為，只有(you)誠信的(de)企(qi)業(ye)才能在(zai)商(shang)海里長期立足”。

讓(rang)秦亞良頗為得意的(de)(de)(de)(de)是(shi)，他還喜(xi)歡儲(chu)備(bei)(bei)人才。“看起來(lai)現在(zai)我的(de)(de)(de)(de)員工有些(xie)(xie)富余，但目前的(de)(de)(de)(de)員工是(shi)為兩年(nian)后(hou)準(zhun)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)。”他說，“就在(zai)剛創業比較艱苦(ku)的(de)(de)(de)(de)時候，我也多雇用了(le)一(yi)些(xie)(xie)人，為未來(lai)公司的(de)(de)(de)(de)擴(kuo)展(zhan)做準(zhun)備(bei)(bei)。”

不過，同樣令秦亞良感到(dao)頭(tou)疼的(de)也是員工問題。盡管他希(xi)望(wang)員工能(neng)“對(dui)上以敬，對(dui)下以慈，對(dui)人以和，對(dui)事(shi)以真”，但由于社會環(huan)境的(de)影響(xiang)，人員的(de)素質(zhi)還(huan)是存在一些問題，“如(ru)貪污和回扣，法律不是時時都有(you)用的(de)。”他說，“這也是我(wo)面臨的(de)最大挑戰。”