秦亞(ya)良(liang)-北京中恒興(xing)業科技集團有(you)限(xian)公司(si)董事長介紹

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人物小結：

經過十(shi)年(nian)(nian)的(de)不(bu)懈(xie)努力和成功運(yun)作(zuo)，中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)興(xing)業(ye)成長為(wei)(wei)(wei)集(ji)(ji)技、工、貿為(wei)(wei)(wei)一體的(de)大(da)型(xing)民營企業(ye)，并在消費類(lei)數(shu)碼(ma)產(chan)(chan)品(pin)(pin)方(fang)面的(de)拓展(zhan)取(qu)得(de)了顯著的(de)成效。2002年(nian)(nian)1月，中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)推出了首批DEC中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)自有品(pin)(pin)牌系(xi)列產(chan)(chan)品(pin)(pin)，并在韓(han)國(guo)(guo)設(she)立生產(chan)(chan)基地，自主(zhu)研(yan)發DEC數(shu)碼(ma)相機、DEC MP3播放器、DEC錄(lu)音筆等數(shu)碼(ma)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，實(shi)現在國(guo)(guo)內(nei)專注(zhu)市場(chang)推廣與(yu)在國(guo)(guo)外(wai)專注(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發和生產(chan)(chan)，兩者有機結(jie)合達(da)到最(zui)大(da)化的(de)跨越發展(zhan)。目(mu)前，中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)自行(xing)開發研(yan)制生產(chan)(chan)的(de)DEC品(pin)(pin)牌數(shu)碼(ma)相機、錄(lu)音筆和MP3倍受社會(hui)各界人士(shi)青睞，在全國(guo)(guo)同(tong)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)排名(ming)中(zhong)名(ming)列前茅。作(zuo)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)興(xing)業(ye)集(ji)(ji)團的(de)主(zhu)要操盤手(shou)，董(dong)事長秦亞良認為(wei)(wei)(wei)，實(shi)現產(chan)(chan)業(ye)規(gui)模專業(ye)化、服務體系(xi)標準化、市場(chang)運(yun)作(zuo)國(guo)(guo)際化，與(yu)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)攜手(shou)共進(jin)，實(shi)現分銷、自有品(pin)(pin)牌的(de)雙(shuang)不(bu)誤，建(jian)設(she)跨國(guo)(guo)企業(ye)集(ji)(ji)團，這將是中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)不(bu)變的(de)目(mu)標和永恒(heng)(heng)(heng)的(de)追求。

三次創業抉擇

１９９１年，秦亞良(liang)進入北京理工(gong)大學(xue)攻(gong)讀坦克發動機專業(ye)，求(qiu)學(xue)期(qi)間經常聯合同學(xue)開(kai)發一些圖(tu)形(xing)圖(tu)像(xiang)軟件賺錢，初嘗創業(ye)滋味。

１９９４年碩士畢業后，秦亞良沒有找工作，而是直(zhi)接創辦了北京(jing)中(zhong)恒訊視科技(ji)發(fa)展(zhan)中(zhong)心，銷售和開發(fa)計(ji)算機(ji)多媒體(ti)應用技(ji)術，尤其(qi)是圖形、圖像軟件的開發(fa)。

由于(yu)資金投入非常有限，秦亞良在準備辦公室(shi)時，連買防(fang)盜門(men)的８００元錢都拿不出來，幸好“打麻將贏了千把元，總算應付渡過難關”。

但(dan)在(zai)當時，由(you)于國內對軟(ruan)(ruan)件(jian)的(de)認知程度(du)不(bu)高(gao)，認為軟(ruan)(ruan)件(jian)就應(ying)該白送，不(bu)收錢，僅靠單一(yi)的(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)配(pei)(pei)套經營模(mo)式，公司處(chu)境日漸艱難。窮則(ze)思(si)變，從１９９５年冬(dong)天起，秦(qin)亞良決定轉向以計算(suan)機為軸心的(de)其他周(zhou)邊配(pei)(pei)套原器件(jian)供應(ying)，軟(ruan)(ruan)件(jian)則(ze)隨硬件(jian)免費贈(zeng)送。

１９９７年，隨(sui)著計算機配件產(chan)品銷售(shou)變得(de)沉寂，秦(qin)亞良再次面臨新的抉擇。在(zai)對美國(guo)和(he)日本考察后(hou)，他發現(xian)“美國(guo)人(ren)比較宏(hong)觀，講究信(xin)息化，而日本人(ren)務實，強調數(shu)字(zi)(zi)化”。雖然(ran)當時國(guo)內很多(duo)公司創業走美國(guo)式“信(xin)息化路線”，但他堅持認為(wei)“信(xin)息化”后(hou)的趨勢是“數(shu)字(zi)(zi)化”。１９９７和(he)１９９８年，中恒(heng)將(jiang)重點投入放在(zai)數(shu)碼(ma)產(chan)品和(he)數(shu)字(zi)(zi)化家電領域。

渠道起家

當(dang)時，中(zhong)(zhong)恒并不具備開發數(shu)(shu)碼(ma)產(chan)品的技(ji)術(shu)實(shi)力(li)，便設法引(yin)進國外一流公司的產(chan)品。早在(zai)１９９５年，中(zhong)(zhong)恒就成為柯達數(shu)(shu)碼(ma)相機、ＬＧ光驅在(zai)國內(nei)的代理(li)；１９９７年與富(fu)士公司建立國內(nei)首家數(shu)(shu)碼(ma)影像中(zhong)(zhong)心，擔當(dang)富(fu)士數(shu)(shu)碼(ma)相機的中(zhong)(zhong)國總(zong)代理(li)；２０００年又成為佳能數(shu)(shu)碼(ma)相機中(zhong)(zhong)國總(zong)代理(li)。

“中(zhong)恒取得這些大公司的(de)代理權，根本不(bu)在于企業名氣、規模(mo)方面的(de)優勢，因為(wei)我(wo)們根本沒有這方面的(de)優勢。”秦亞良(liang)承認，“關鍵在于我(wo)的(de)運作理念吸引了他們。”

他認為，作(zuo)為代(dai)理商(shang)，重點(dian)要幫助國外公司教育潛在用(yong)戶、普及相關(guan)產(chan)品以及開拓市場，而不是(shi)僅僅靠賣出產(chan)品。他說：“結果，在我牽(qian)頭談代(dai)理業務時，最(zui)長沒超(chao)過兩個小時對方就答(da)應了(le)。”

在銷售代理產品(pin)時，秦亞良遵(zun)循著自己對于渠道建設(she)的(de)理解。“我們不是(shi)在做物(wu)流，賺取買賣差價，而是(shi)在進行市場(chang)活動，通過終(zhong)端和(he)市場(chang)型隊伍建設(she)對終(zhong)端用戶培訓，提(ti)供能帶來數碼(ma)產品(pin)應用增值的(de)服務手(shou)段，包括解決(jue)連(lian)接(jie)配(pei)件(jian)、翻譯(yi)配(pei)件(jian)等產品(pin)問題。”秦亞良說(shuo)。

代理產品(pin)的(de)(de)(de)市場份額均取得(de)突破(po)。一(yi)年內，曾默默無聞的(de)(de)(de)ＬＧ光驅沖(chong)到市場第二的(de)(de)(de)位置；富(fu)士的(de)(de)(de)市場份額達到１４％以上(shang)，僅(jin)次(ci)于索尼；佳能也獲得(de)了類似的(de)(de)(de)成功(gong)。

中(zhong)恒以(yi)北京為起(qi)點，慢慢將渠(qu)道(dao)鋪展到(dao)華北，再逐漸延伸(shen)到(dao)江南。現在(zai)，中(zhong)恒的渠(qu)道(dao)包括(kuo)兩大(da)塊：自己設(she)立的或(huo)與商(shang)場(chang)合作的約１００家(jia)終端零售店；大(da)大(da)小小約３０００家(jia)經銷商(shang)。

開發自有產品

盡管渠(qu)道銷售現在占(zhan)據公司(si)總(zong)收入的(de)８５％，自有產品(pin)銷售占(zhan)據１５％，但秦亞良認為：“渠(qu)道是(shi)靠產品(pin)來養(yang)活的(de)，分(fen)銷利潤薄，必須(xu)要開拓屬于自己的(de)高技術含量產品(pin)。”

２０００年５月，中恒(heng)推出(chu)了第一(yi)款自(zi)有品牌的(de)ＭＰ３；２００１年又推出(chu)自(zi)有品牌的(de)ＤＥＣ數碼相機；２００３年春，為了提高研發(fa)能力，中恒(heng)投(tou)資(zi)數千萬元組建了集科技、開(kai)發(fa)、試制(zhi)、生(sheng)產(chan)為一(yi)體的(de)中恒(heng)深圳科研中心。

下一(yi)步，秦亞良打算通過廣泛的國(guo)際合作，提高進(jin)入(ru)高端數碼相機的能(neng)(neng)力，同時能(neng)(neng)進(jin)入(ru)車載運用系統。“希望十(shi)年(nian)后，能(neng)(neng)以ＤＥＣ自有品(pin)牌為基礎(chu)，以數碼為核(he)心(xin)(xin)，將(jiang)中(zhong)恒打造成一(yi)個以數碼領(ling)域為中(zhong)心(xin)(xin)的知名中(zhong)型(xing)跨國(guo)企(qi)業(ye)集團”。

但同時，由(you)(you)于企業一邊做代(dai)理(li)、一邊銷售自有(you)產(chan)品，中恒必須避(bi)免可能引發(fa)的內部(bu)競爭問題。“現在(zai)這兩(liang)塊業務由(you)(you)兩(liang)個團(tuan)隊(dui)來運作(zuo)”。

盡(jin)管熱衷于品牌(pai)(pai)自有(you)化(hua)，不過(guo)秦(qin)亞良(liang)認為(wei)銷售網(wang)絡和(he)渠道建設(she)還要(yao)繼續。“除了(le)在國(guo)內城(cheng)市密集發展外，我們已在歐洲建立起(qi)銷售渠道”。相對于較成熟的渠道建設(she)，自有(you)品牌(pai)(pai)開發才剛開始(shi)，一切有(you)待于驗證。

傳統文化的局限

作為一個(ge)完全理工科背景的創業人士，在(zai)管理企業時，秦(qin)亞良表示自己更多依賴對于中國(guo)傳統文化(hua)的理解(jie)，而不是(shi)經(jing)濟理論和(he)ＭＢＡ教程。公(gong)司(si)顯(xian)著的位置(zhi)寫著“聚賢容眾”四個(ge)大字(zi)。秦(qin)亞良崇尚傳統的中國(guo)儒家學說(shuo)，他要求(qiu)員工“做不了圣賢，可(ke)以(yi)嘗試做個(ge)君子，他認(ren)為，只有誠信的企業才能(neng)在(zai)商海(hai)里(li)長期立足”。

讓秦亞(ya)良頗為(wei)(wei)得意的(de)(de)是(shi)，他還(huan)喜歡(huan)儲備(bei)人(ren)才。“看起來現在我的(de)(de)員(yuan)工(gong)有些(xie)富余，但(dan)目前(qian)的(de)(de)員(yuan)工(gong)是(shi)為(wei)(wei)兩年后準備(bei)的(de)(de)。”他說，“就(jiu)在剛創業(ye)比較(jiao)艱苦(ku)的(de)(de)時候(hou)，我也多(duo)雇用了一些(xie)人(ren)，為(wei)(wei)未來公司的(de)(de)擴展做準備(bei)。”

不過，同樣令秦亞良感到頭疼(teng)的(de)也(ye)是員工問題(ti)。盡管他希望員工能“對(dui)(dui)上以敬(jing)，對(dui)(dui)下(xia)以慈，對(dui)(dui)人(ren)以和，對(dui)(dui)事以真”，但由于社(she)會環(huan)境的(de)影響，人(ren)員的(de)素質還是存在(zai)一些問題(ti)，“如貪(tan)污和回扣(kou)，法律不是時(shi)時(shi)都有(you)用的(de)。”他說，“這也(ye)是我面臨的(de)最大挑戰。”