楊(yang)威-北京馳耐普汽(qi)車技術開發有(you)限公司董事長介紹

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人物小結：

締造馳耐普的楊威，雖然小學畢業后(hou)(hou)就輟學了(le)，但他(ta)先后(hou)(hou)在(zai)(zai)深(shen)圳大學、武漢大學、北京大學修完了(le)傳播學、國(guo)際貿易法和MBA課程；在(zai)(zai)艱辛(xin)創(chuang)業的路(lu)上，雖然歷經三(san)次慘(can)痛的失敗，但最后(hou)(hou)都成功地(di)從跌倒(dao)的地(di)方站起來了(le)。

原始積累從賣襪子開始

楊(yang)威(wei)出生于湖北一(yi)個偏遠地區的(de)農民家(jia)庭，14歲那(nei)年，母(mu)親病逝，他小(xiao)學畢(bi)業以后便輟學在家(jia)。他最初的(de)商業行為是(shi)在15歲時走村串巷收購雞(ji)蛋到(dao)(dao)鎮上販賣以補貼家(jia)用。16歲時到(dao)(dao)武漢(han)倒賣絲襪的(de)經(jing)歷，讓他至今難忘。

那年的(de)夏天(tian)炎熱異常，汗流浹背的(de)楊威(wei)拿著絲襪(wa)來到(dao)(dao)村口，遇(yu)見了(le)(le)一(yi)位老(lao)太(tai)太(tai)，討(tao)價(jia)還價(jia)之后，襪(wa)子從3元(yuan)(yuan)錢(qian)降到(dao)(dao)了(le)(le)2元(yuan)(yuan)錢(qian)。急于賺錢(qian)的(de)楊威(wei)爽快(kuai)地答應下(xia)來，老(lao)太(tai)太(tai)又(you)(you)反口說不買了(le)(le)，楊威(wei)又(you)(you)急又(you)(you)氣(qi)又(you)(you)后悔(hui)。

他看到(dao)(dao)在(zai)村(cun)口(kou)不遠處還(huan)有(you)一群人在(zai)納涼，于是嚷道：“你(ni)們大(da)家給評評理，這(zhe)(zhe)么好的(de)尼龍襪子(zi)這(zhe)(zhe)位老太(tai)(tai)太(tai)(tai)非(fei)要讓我賣(mai)她2元錢(qian)，這(zhe)(zhe)不是讓我虧死了(le)嗎？”大(da)家馬上來(lai)了(le)興趣，紛紛過來(lai)還(huan)價，這(zhe)(zhe)次不管怎(zen)么還(huan)價楊威就是不松口(kou)了(le)，直到(dao)(dao)有(you)7個人說(shuo)要買的(de)時(shi)候，楊威才故作痛苦(ku)妥(tuo)協狀。

事后，楊威把(ba)手中賣襪子得來的14元(yuan)錢(qian)攥得緊緊的，正是這點錢(qian)讓楊威明白了經商的一個道理，“做生意不能輕(qing)易讓步”。

積(ji)攢了一點錢后，他又開店賣(mai)起了鞋子(zi)(zi)；此后在縣城注冊了公(gong)司，開辦服裝專賣(mai)店；后又到(dao)武漢、廣東深圳(zhen)等地方開辦科技公(gong)司和電子(zi)(zi)產(chan)品加工廠。經過10多年的原(yuan)始資本積(ji)累，1992年，楊威已經成了擁有千萬元資產(chan)的富(fu)翁(weng)。

三次生意上的“滑鐵盧”

沒想到在春風(feng)得意的(de)時(shi)候，創(chuang)業路上的(de)第(di)一次失敗(bai)正悄(qiao)悄(qiao)靠近他。

1992年，楊威把眼光(guang)放到(dao)了香港，做起了貿易，沒想到(dao)短短的一(yi)年時間(jian)就讓他的千萬元資產“竹籃打水一(yi)場(chang)空”。

這(zhe)次挫折讓楊威明白了知識的重要性。于是，小學(xue)(xue)畢業的他，在深圳大學(xue)(xue)傳播學(xue)(xue)（函授班）學(xue)(xue)習(xi)新聞傳播學(xue)(xue)。接(jie)著(zhu)，1994年,他又到武漢(han)大學(xue)(xue)脫產學(xue)(xue)習(xi)國際貿易法。

他開(kai)(kai)始有了長遠(yuan)的目標，感覺到把公司做(zuo)大(da)就(jiu)要(yao)走出去，視(shi)野(ye)要(yao)開(kai)(kai)闊。

1995年(nian)，楊威(wei)來到(dao)北(bei)京(jing)，組(zu)建了(le)北(bei)京(jing)東方(fang)海博科技開(kai)發(fa)集團，準備再(zai)大干一場。但沒想到(dao)公司運(yun)作到(dao)1996年(nian)，就顯出了(le)敗(bai)象。

“公(gong)司已經幾(ji)個月(yue)發不(bu)出工資(zi)，連(lian)自(zi)己的(de)生活費也要(yao)想辦法。”楊(yang)威回憶說，為了(le)節(jie)約開(kai)銷(xiao)，熬上(shang)一鍋清粥，還要(yao)仔(zi)仔(zi)細細地(di)分(fen)成9份(fen)，吃(chi)上(shang)3天。這樣(yang)的(de)生存狀態(tai)持續了(le)半(ban)年之久。

談起第二次創業的(de)(de)失敗，楊威(wei)感嘆(tan)地說，“那年(nian)的(de)(de)冬天是(shi)如此的(de)(de)漫長”。

那個(ge)漫長的(de)(de)冬天讓楊威明白了一(yi)個(ge)道(dao)理，就是一(yi)定(ding)要做一(yi)個(ge)品牌(pai)，“任何產品都有周(zhou)期性，但只要有了品牌(pai)，就能夠通過技(ji)術(shu)和(he)管理的(de)(de)創新，很快崛起”。

當(dang)時在中(zhong)國(guo)國(guo)際展(zhan)覽中(zhong)心三樓(lou)辦公的(de)(de)(de)(de)楊威，看到樓(lou)下的(de)(de)(de)(de)國(guo)際汽(qi)車展(zhan)覽會(hui)非(fei)常熱鬧(nao)，抱著散心的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)來到了(le)(le)展(zhan)會(hui)現場，他的(de)(de)(de)(de)命(ming)運也因此被改(gai)寫了(le)(le)。

美國(guo)(guo)金鷹汽車美容(rong)養(yang)護公(gong)司(si)的(de)(de)(de)展位吸引了(le)楊(yang)(yang)威。還是“車盲”的(de)(de)(de)楊(yang)(yang)威對未來(lai)中國(guo)(guo)汽車市場“黃金期”的(de)(de)(de)大(da)膽(dan)預(yu)測，引起了(le)美國(guo)(guo)金鷹公(gong)司(si)總裁的(de)(de)(de)濃厚興趣(qu)。一個小時的(de)(de)(de)談(tan)話后(hou)，這(zhe)位老板握著楊(yang)(yang)威的(de)(de)(de)手說(shuo)：“中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)年輕(qing)人，我們(men)可以合作嗎？”

楊(yang)威把自己的(de)處境直言相告對方，基(ji)于楊(yang)威目前的(de)狀(zhuang)況(kuang)，美(mei)方特許楊(yang)威為中(zhong)國(guo)市場的(de)二級代(dai)理商，隸屬于北(bei)京(jing)海(hai)淀區羅(luo)德島公司中(zhong)國(guo)市場的(de)一級代(dai)理。此后不到(dao)兩年的(de)時間里，楊(yang)威就發(fa)展了(le)24個省區市的(de)200多(duo)家連鎖加(jia)盟店。

可正(zheng)當楊威(wei)滿懷信(xin)心準(zhun)備大干一場(chang)的時候(hou)，他的事業再一次(ci)跌到(dao)谷底。

1999年底(di)，由于羅(luo)德(de)島公司涉嫌(xian)偷稅，上千萬元的(de)貨(huo)物(wu)被(bei)海(hai)關扣押，面對著被(bei)查封(feng)的(de)庫房和辦(ban)公室，面對每天(tian)上門吵(chao)鬧(nao)的(de)加盟商，楊威欲哭無淚。

這(zhe)一信(xin)用危(wei)機讓楊威(wei)決定放(fang)棄與金鷹公(gong)司的繼(ji)續合作，但他(ta)認(ren)定了汽(qi)車美(mei)容(rong)這(zhe)個行業，及時派出兩位(wei)公(gong)司副總赴美(mei)國(guo)尋找汽(qi)車美(mei)容(rong)養護的替代(dai)(dai)產(chan)品，經過了6個月的技術論證，楊威(wei)準備代(dai)(dai)理(li)占美(mei)國(guo)20％市場份額的美(mei)國(guo)最(zui)大汽(qi)車用品公(gong)司——彭澤爾·奎克公(gong)司的SNAP系列產(chan)品。

當時，美(mei)方對楊威并不(bu)信任，楊威與美(mei)方的談判屢(lv)屢(lv)受挫，但(dan)他(ta)沒有(you)退縮。2000年的春天，美(mei)國彭澤(ze)爾公司與楊威簽訂了產品代理協議。

這一次(ci)，楊威不想再次(ci)失敗(bai)。從2001年起(qi)(qi),他(ta)的馳耐普開始在全國鋪(pu)建連鎖(suo)加盟網絡，除了(le)代理美國的產品外(wai)，還(huan)把(ba)汽車(che)快修、汽車(che)改裝、二(er)手車(che)經營、汽車(che)飾品一起(qi)(qi)打包(bao)融入連鎖(suo)店的服務中。

“傻瓜管理”啟動連鎖之夢

那之后不(bu)久，楊威又與(yu)英國(guo)霍尼韋爾(er)公司旗下的豪特·勞埃得公司合作(zuo)，先后引進了這兩大國(guo)際(ji)知(zhi)名品(pin)牌200多種汽車(che)美(mei)容養護產(chan)品(pin)，展開(kai)連鎖經營。

在認(ren)識到了(le)服務(wu)在汽(qi)車美容連鎖中的(de)重要性后，楊(yang)威戲稱馳耐(nai)(nai)普(pu)的(de)管理模式為(wei)(wei)“傻瓜管理”，也就是和麥當勞一樣，一切都是標準化操(cao)(cao)作(zuo)的(de)，從產品、服務(wu)、廣告，到店(dian)面(mian)(mian)設計(ji)、管理模式等，很多事情加盟商都不必(bi)操(cao)(cao)心。2003年(nian)底，馳耐(nai)(nai)普(pu)在北京亦莊創建了(le)面(mian)(mian)積達兩萬平(ping)方米的(de)馳耐(nai)(nai)普(pu)汽(qi)車應(ying)用技(ji)術研究院，主要是培養(yang)汽(qi)車后市場的(de)學(xue)員。去年(nian)，該學(xue)院已經為(wei)(wei)各(ge)地加盟商培養(yang)了(le)3000多名技(ji)術人(ren)員。

值得稱道的是(shi)，馳耐(nai)普(pu)自成立(li)以來(lai)，解(jie)決了(le)1．3萬人的再就(jiu)業問題(ti)。從去年3月以來(lai)，馳耐(nai)普(pu)成為北京市(shi)勞動就(jiu)業指導中心向社會(hui)公開推薦的創業項目。楊威說(shuo)，對這部分人群，馳耐(nai)普(pu)加盟費用只需要(yao)幾萬元(yuan)，“我們就(jiu)是(shi)虧本(ben)，也(ye)要(yao)幫(bang)助他(ta)們把店面(mian)開起來(lai)”。