楊威-北京馳耐普(pu)汽車技術開發有(you)限(xian)公司董事長介紹

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人物小結：

締造馳耐普的(de)楊威(wei)，雖然小學(xue)畢業后(hou)就輟(chuo)學(xue)了(le)(le)，但他(ta)先后(hou)在(zai)深圳大(da)學(xue)、武漢(han)大(da)學(xue)、北京大(da)學(xue)修(xiu)完了(le)(le)傳播學(xue)、國際(ji)貿易法和(he)MBA課程；在(zai)艱辛創業的(de)路(lu)上，雖然歷(li)經三次慘痛的(de)失敗，但最(zui)后(hou)都成功地從跌倒(dao)的(de)地方站起來了(le)(le)。

原始積累從賣襪子開始

楊威(wei)出生于湖北一個偏遠地區的(de)農民家(jia)庭，14歲那年，母親病逝，他小學畢業(ye)以后便輟學在(zai)家(jia)。他最(zui)初的(de)商業(ye)行(xing)為是在(zai)15歲時走村串(chuan)巷收購(gou)雞蛋到(dao)鎮(zhen)上販賣(mai)(mai)以補貼家(jia)用(yong)。16歲時到(dao)武漢倒賣(mai)(mai)絲襪的(de)經歷(li)，讓他至今難忘。

那年的夏天炎(yan)熱異(yi)常，汗流(liu)浹背的楊威(wei)拿著(zhu)絲襪來到(dao)村口(kou)，遇(yu)見(jian)了一位老太(tai)太(tai)，討價還(huan)價之后，襪子(zi)從(cong)3元錢(qian)降到(dao)了2元錢(qian)。急于賺錢(qian)的楊威(wei)爽(shuang)快地答應下(xia)來，老太(tai)太(tai)又反口(kou)說不(bu)買了，楊威(wei)又急又氣又后悔。

他看到(dao)在村口(kou)不(bu)(bu)(bu)遠處(chu)還有一(yi)群人在納涼(liang)，于(yu)是嚷(rang)道：“你們大家給評(ping)評(ping)理，這么(me)好的尼龍襪子這位老太(tai)太(tai)非要(yao)讓我賣她2元錢(qian)，這不(bu)(bu)(bu)是讓我虧(kui)死了嗎(ma)？”大家馬上來了興趣，紛紛過來還價，這次(ci)不(bu)(bu)(bu)管怎么(me)還價楊威(wei)就是不(bu)(bu)(bu)松口(kou)了，直到(dao)有7個人說(shuo)要(yao)買的時候，楊威(wei)才(cai)故(gu)作痛苦妥(tuo)協狀。

事后，楊(yang)威把手中賣襪子得(de)來的(de)14元錢攥得(de)緊(jin)緊(jin)的(de)，正(zheng)是這(zhe)點錢讓(rang)(rang)楊(yang)威明白了經商的(de)一個道理，“做生意不(bu)能輕易讓(rang)(rang)步”。

積攢了一點錢后(hou)，他又開(kai)店賣起了鞋子；此(ci)后(hou)在縣城注冊了公司，開(kai)辦服(fu)裝專賣店；后(hou)又到武漢、廣東深(shen)圳等(deng)地方開(kai)辦科技(ji)公司和電子產(chan)品加工廠。經過10多年的原始資本(ben)積累，1992年，楊威已經成了擁有千萬元(yuan)資產(chan)的富翁(weng)。

三次生意上的“滑鐵盧”

沒想到在春風得意的時候，創業(ye)路上的第一次失敗正悄(qiao)悄(qiao)靠(kao)近他。

1992年(nian)，楊威把(ba)眼光放到了(le)香港，做(zuo)起了(le)貿易，沒想(xiang)到短短的一(yi)年(nian)時間(jian)就讓他的千萬元(yuan)資(zi)產“竹籃打(da)水(shui)一(yi)場空”。

這(zhe)次(ci)挫折讓楊威明白(bai)了(le)知識的(de)(de)重要性。于是，小學畢業的(de)(de)他(ta)，在深(shen)圳(zhen)大學傳播學（函授班）學習新(xin)聞傳播學。接著，1994年,他(ta)又到(dao)武漢大學脫產學習國(guo)際貿易法。

他開(kai)始有(you)了(le)長遠的(de)目標，感覺到把(ba)公司做大就(jiu)要走(zou)出去，視野(ye)要開(kai)闊。

1995年(nian)，楊(yang)威來到(dao)(dao)北(bei)京(jing)，組建(jian)了北(bei)京(jing)東方(fang)海博(bo)科技(ji)開發(fa)集團，準備再大(da)干一場。但(dan)沒(mei)想到(dao)(dao)公司運(yun)作(zuo)到(dao)(dao)1996年(nian)，就顯(xian)出了敗象。

“公司已經幾個月(yue)發不出工資，連(lian)自己的生活費也要想辦法。”楊威回(hui)憶(yi)說，為了節約開銷(xiao)，熬上一鍋清粥，還要仔(zi)仔(zi)細(xi)細(xi)地分成9份，吃上3天。這(zhe)樣的生存狀態(tai)持(chi)續(xu)了半年之(zhi)久。

談起(qi)第二次創(chuang)業的失敗，楊威(wei)感嘆地說，“那年的冬(dong)天是如此(ci)的漫長”。

那個漫(man)長的冬天讓楊威明白(bai)了(le)一(yi)個道理，就是一(yi)定要做一(yi)個品牌(pai)，“任何產(chan)品都(dou)有周期性，但只(zhi)要有了(le)品牌(pai)，就能夠通(tong)過技術和管理的創新，很快崛起(qi)”。

當時(shi)在中國(guo)國(guo)際展(zhan)覽(lan)中心三樓(lou)(lou)辦公的(de)(de)楊威，看到樓(lou)(lou)下(xia)的(de)(de)國(guo)際汽車展(zhan)覽(lan)會(hui)非常熱鬧，抱著(zhu)散心的(de)(de)目的(de)(de)來到了展(zhan)會(hui)現場，他(ta)的(de)(de)命運也因此被改(gai)寫了。

美國(guo)(guo)金(jin)(jin)鷹汽車(che)美容養護(hu)公司(si)的(de)(de)(de)展位吸引了楊(yang)(yang)威(wei)。還(huan)是(shi)“車(che)盲”的(de)(de)(de)楊(yang)(yang)威(wei)對(dui)未(wei)來中(zhong)國(guo)(guo)汽車(che)市場(chang)“黃(huang)金(jin)(jin)期”的(de)(de)(de)大膽預測，引起了美國(guo)(guo)金(jin)(jin)鷹公司(si)總裁的(de)(de)(de)濃厚興趣。一個小時(shi)的(de)(de)(de)談話后(hou)，這位老板握著楊(yang)(yang)威(wei)的(de)(de)(de)手說：“中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人，我們可(ke)以合作嗎？”

楊(yang)威(wei)把自己的處境直言相告對方(fang)，基(ji)于楊(yang)威(wei)目前的狀(zhuang)況，美方(fang)特許楊(yang)威(wei)為中國市場的二級(ji)代理商，隸屬于北京(jing)海淀區羅德島公司(si)中國市場的一(yi)級(ji)代理。此后(hou)不到兩年的時間(jian)里，楊(yang)威(wei)就發展了(le)24個省(sheng)區市的200多家連鎖(suo)加盟店(dian)。

可正(zheng)當楊威(wei)滿懷信心準備大干一(yi)(yi)場的時(shi)候，他的事(shi)業再一(yi)(yi)次(ci)跌到(dao)谷底。

1999年底，由于羅(luo)德島(dao)公(gong)司涉嫌偷稅(shui)，上(shang)千萬元的(de)貨物被海關扣押，面對(dui)(dui)著被查(cha)封的(de)庫房和辦公(gong)室，面對(dui)(dui)每天上(shang)門吵(chao)鬧的(de)加盟商，楊威欲哭(ku)無淚。

這一信用(yong)危機讓楊威決定放棄與金鷹公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)繼續合作，但(dan)他認定了汽車美(mei)容(rong)這個行業，及時派(pai)出(chu)兩位公(gong)(gong)司(si)(si)副(fu)總赴美(mei)國(guo)尋找汽車美(mei)容(rong)養護(hu)的(de)替代產品，經過了6個月的(de)技術(shu)論證，楊威準備代理占(zhan)美(mei)國(guo)20％市場份額的(de)美(mei)國(guo)最大汽車用(yong)品公(gong)(gong)司(si)(si)——彭澤爾·奎克公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)SNAP系列產品。

當(dang)時，美(mei)方(fang)對楊(yang)威(wei)并不信任，楊(yang)威(wei)與(yu)美(mei)方(fang)的談判屢屢受挫，但他沒有退縮。2000年的春天(tian)，美(mei)國彭澤爾(er)公司與(yu)楊(yang)威(wei)簽訂(ding)了(le)產品代理協議(yi)。

這一次(ci)(ci)，楊威(wei)不想(xiang)再次(ci)(ci)失(shi)敗。從2001年起(qi),他的馳耐(nai)普開始(shi)在全國鋪建連鎖加盟網(wang)絡，除了代理美國的產品外，還把(ba)汽車(che)快(kuai)修、汽車(che)改裝(zhuang)、二手車(che)經營、汽車(che)飾品一起(qi)打包(bao)融入連鎖店的服(fu)務中(zhong)。

“傻瓜管理”啟動連鎖之夢

那之后不久(jiu)，楊威又與英(ying)國霍尼韋爾公司(si)旗下的豪(hao)特·勞(lao)埃得公司(si)合作，先(xian)后引進了這兩大國際知名(ming)品牌(pai)200多種(zhong)汽(qi)車美容養護產品，展開連鎖經營。

在認識到了(le)服務(wu)在汽車美容連鎖中(zhong)的(de)(de)重要(yao)性后，楊威(wei)戲稱馳耐普(pu)的(de)(de)管理(li)模(mo)式(shi)為(wei)“傻瓜(gua)管理(li)”，也就是(shi)和麥當勞一(yi)樣，一(yi)切都是(shi)標準化操作的(de)(de)，從產品、服務(wu)、廣告，到店面設計、管理(li)模(mo)式(shi)等，很(hen)多事情加(jia)盟(meng)(meng)商都不必操心(xin)。2003年底(di)，馳耐普(pu)在北京亦莊創(chuang)建了(le)面積達兩萬(wan)平方米的(de)(de)馳耐普(pu)汽車應用技術(shu)研究院，主要(yao)是(shi)培(pei)養(yang)汽車后市場的(de)(de)學員。去(qu)年，該學院已(yi)經為(wei)各地加(jia)盟(meng)(meng)商培(pei)養(yang)了(le)3000多名技術(shu)人員。

值得(de)稱道的(de)是(shi)，馳耐普自(zi)成立(li)以(yi)來，解決(jue)了1．3萬(wan)人的(de)再就業問題。從去(qu)年3月以(yi)來，馳耐普成為北京市(shi)勞動就業指(zhi)導中(zhong)心向社會公開推薦的(de)創業項目。楊威說，對(dui)這部分人群，馳耐普加盟(meng)費(fei)用只(zhi)需要幾萬(wan)元，“我們就是(shi)虧(kui)本，也要幫助他們把店面開起來”。