楊威-北(bei)京(jing)馳(chi)耐普汽車(che)技術開發有限公司董事(shi)長介紹(shao)

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人物小結：

締(di)造馳(chi)耐普的(de)(de)楊(yang)威，雖然小學(xue)畢業后就(jiu)輟學(xue)了(le)(le)，但他先后在深圳大學(xue)、武漢大學(xue)、北(bei)京大學(xue)修完了(le)(le)傳播學(xue)、國(guo)際貿(mao)易(yi)法和MBA課程；在艱辛創業的(de)(de)路上，雖然歷(li)經三次慘痛(tong)的(de)(de)失敗，但最后都成(cheng)功地從跌倒的(de)(de)地方站起(qi)來了(le)(le)。

原始積累從賣襪子開始

楊(yang)威出(chu)生(sheng)于湖北一個偏遠地(di)區的(de)農(nong)民(min)家庭，14歲那(nei)年，母親(qin)病逝，他(ta)小學(xue)畢業以(yi)(yi)后便輟學(xue)在家。他(ta)最初的(de)商業行為是在15歲時(shi)(shi)走村串巷收購(gou)雞蛋到鎮(zhen)上販賣(mai)以(yi)(yi)補貼(tie)家用(yong)。16歲時(shi)(shi)到武漢倒賣(mai)絲襪的(de)經歷，讓他(ta)至今(jin)難(nan)忘。

那年的夏天炎(yan)熱異常，汗流(liu)浹背的楊威拿著(zhu)絲襪來到(dao)村口，遇見(jian)了(le)一位老太(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)，討價還價之后，襪子從3元錢(qian)降到(dao)了(le)2元錢(qian)。急(ji)于(yu)賺錢(qian)的楊威爽快地答(da)應下來，老太(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)又(you)(you)反口說不買了(le)，楊威又(you)(you)急(ji)又(you)(you)氣又(you)(you)后悔。

他看到(dao)在村口不遠處還有一群人在納涼，于是嚷道(dao)：“你(ni)們大家給評評理，這(zhe)么好的尼龍襪子這(zhe)位老太(tai)太(tai)非要讓(rang)我(wo)賣(mai)她2元錢，這(zhe)不是讓(rang)我(wo)虧死了(le)嗎？”大家馬(ma)上來了(le)興趣，紛紛過來還價，這(zhe)次(ci)不管怎么還價楊威就是不松口了(le)，直到(dao)有7個人說要買的時候，楊威才(cai)故作痛苦(ku)妥協狀。

事后，楊(yang)威把手中賣襪子得(de)來的(de)14元錢攥得(de)緊緊的(de)，正是(shi)這(zhe)點錢讓楊(yang)威明白(bai)了(le)經商的(de)一(yi)個道理(li)，“做生(sheng)意不能(neng)輕易讓步”。

積(ji)攢(zan)了一點錢(qian)后，他又開(kai)店(dian)賣(mai)起了鞋子(zi)；此后在縣城注冊了公司，開(kai)辦服(fu)裝(zhuang)專賣(mai)店(dian)；后又到武漢、廣東深圳(zhen)等地方開(kai)辦科技公司和電子(zi)產品加工(gong)廠。經過10多年的原始資(zi)本積(ji)累，1992年，楊(yang)威已經成了擁有(you)千萬(wan)元資(zi)產的富翁。

三次生意上的“滑鐵盧”

沒(mei)想到(dao)在春風得意的(de)時候，創(chuang)業路上(shang)的(de)第一次失(shi)敗正悄悄靠近他。

1992年，楊威把(ba)眼(yan)光放到(dao)了(le)香(xiang)港，做起了(le)貿易，沒想到(dao)短短的一年時間(jian)就讓他的千萬元資產“竹籃打水一場空”。

這(zhe)次挫折讓楊威明白了知(zhi)識的重(zhong)要性。于是(shi)，小學(xue)畢業的他(ta)，在深圳大(da)學(xue)傳播學(xue)（函授班）學(xue)習(xi)新(xin)聞傳播學(xue)。接著，1994年(nian),他(ta)又到武(wu)漢大(da)學(xue)脫產學(xue)習(xi)國際貿易(yi)法。

他開始(shi)有了長遠(yuan)的目標，感覺到把(ba)公司做大就要走出去，視野(ye)要開闊。

1995年(nian)，楊(yang)威來到(dao)北京，組建了北京東(dong)方海博科技(ji)開發集(ji)團，準備再(zai)大干一場(chang)。但沒想到(dao)公司運作到(dao)1996年(nian)，就顯出了敗(bai)象。

“公司已經幾個(ge)月發(fa)不出工資，連自己的生活費也要(yao)想辦法。”楊威回憶說，為了(le)節(jie)約開銷，熬上一(yi)鍋清粥，還要(yao)仔仔細(xi)細(xi)地分(fen)成9份，吃(chi)上3天。這樣(yang)的生存狀態持續了(le)半年之(zhi)久。

談起(qi)第二(er)次(ci)創業的(de)失敗，楊(yang)威感(gan)嘆(tan)地說，“那年(nian)的(de)冬天(tian)是如此的(de)漫長(chang)”。

那個(ge)(ge)漫長的(de)(de)冬天(tian)讓(rang)楊威明白了一(yi)(yi)個(ge)(ge)道理(li)，就是(shi)一(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)個(ge)(ge)品牌，“任何產品都有周期(qi)性，但(dan)只要有了品牌，就能夠(gou)通過技術和管理(li)的(de)(de)創新，很快崛起”。

當時在中國國際展(zhan)覽中心三樓(lou)辦公的(de)楊威，看到樓(lou)下的(de)國際汽車展(zhan)覽會非常熱鬧，抱(bao)著(zhu)散心的(de)目(mu)的(de)來到了展(zhan)會現場，他(ta)的(de)命運也因此(ci)被改寫了。

美(mei)國金鷹汽車(che)美(mei)容養(yang)護公(gong)司的(de)(de)展位吸引了楊威(wei)。還是“車(che)盲”的(de)(de)楊威(wei)對未來中(zhong)國汽車(che)市(shi)場“黃(huang)金期(qi)”的(de)(de)大膽預測(ce)，引起了美(mei)國金鷹公(gong)司總(zong)裁的(de)(de)濃厚(hou)興趣。一(yi)個小時(shi)的(de)(de)談話后，這位老板握著楊威(wei)的(de)(de)手說(shuo)：“中(zhong)國的(de)(de)年輕(qing)人，我們(men)可以合作嗎(ma)？”

楊威把自己的(de)(de)處境直言相告對(dui)方(fang)，基于楊威目前的(de)(de)狀況，美方(fang)特許楊威為中(zhong)國市場的(de)(de)二級代(dai)理商，隸屬于北京海淀(dian)區羅德島公司中(zhong)國市場的(de)(de)一(yi)級代(dai)理。此后不到兩年的(de)(de)時(shi)間(jian)里(li)，楊威就發(fa)展了24個(ge)省(sheng)區市的(de)(de)200多(duo)家連鎖(suo)加盟店。

可正當楊威滿(man)懷信心準(zhun)備大干一(yi)場的(de)時候，他的(de)事(shi)業再一(yi)次(ci)跌到谷底(di)。

1999年(nian)底，由于羅德(de)島公(gong)司(si)涉(she)嫌偷稅，上(shang)千萬元的(de)貨物被(bei)海關(guan)扣押，面(mian)對著被(bei)查封的(de)庫(ku)房(fang)和辦公(gong)室，面(mian)對每天(tian)上(shang)門吵鬧的(de)加盟商，楊(yang)威欲哭(ku)無(wu)淚。

這一(yi)信(xin)用危機讓楊威決定放(fang)棄與(yu)金(jin)鷹公司的繼續合(he)作(zuo)，但他認定了(le)汽車美(mei)(mei)(mei)容這個行業，及時(shi)派出兩位公司副總赴(fu)美(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)尋找汽車美(mei)(mei)(mei)容養護的替代產品(pin)(pin)，經過(guo)了(le)6個月的技術論證，楊威準(zhun)備代理占美(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)20％市場份額的美(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)最大汽車用品(pin)(pin)公司——彭澤(ze)爾·奎克公司的SNAP系(xi)列產品(pin)(pin)。

當(dang)時，美方(fang)對(dui)楊威(wei)并不信(xin)任，楊威(wei)與美方(fang)的談(tan)判屢屢受(shou)挫，但他(ta)沒有退縮。2000年的春天，美國(guo)彭澤爾公(gong)司(si)與楊威(wei)簽(qian)訂了(le)產品(pin)代理協議。

這一次，楊威不想再次失(shi)敗。從2001年起,他的(de)馳耐普開始在全國鋪建連鎖加盟網絡(luo)，除了代理(li)美(mei)國的(de)產品(pin)外(wai)，還把(ba)汽車(che)快(kuai)修、汽車(che)改裝、二手車(che)經營(ying)、汽車(che)飾品(pin)一起打包融入連鎖店的(de)服務中。

“傻瓜管理”啟動連鎖之夢

那之(zhi)后(hou)不久(jiu)，楊(yang)威又(you)與英國霍尼韋(wei)爾公司(si)旗下的(de)豪特·勞埃得公司(si)合作，先后(hou)引(yin)進了(le)這(zhe)兩大國際(ji)知名品牌200多種汽車美(mei)容(rong)養護產品，展開連鎖經(jing)營。

在(zai)認識到(dao)了(le)服(fu)務(wu)在(zai)汽(qi)(qi)車美(mei)容連鎖中(zhong)的(de)(de)重要性后(hou)，楊威戲稱馳耐普的(de)(de)管理模式為(wei)“傻瓜管理”，也就是和麥當勞(lao)一樣(yang)，一切都是標(biao)準化操作的(de)(de)，從產(chan)品、服(fu)務(wu)、廣告，到(dao)店面設計(ji)、管理模式等，很(hen)多(duo)事情(qing)加(jia)盟(meng)(meng)商都不必操心。2003年底，馳耐普在(zai)北京亦莊創建了(le)面積(ji)達兩萬平方米的(de)(de)馳耐普汽(qi)(qi)車應(ying)用技術(shu)(shu)研究院(yuan)，主要是培養汽(qi)(qi)車后(hou)市場的(de)(de)學員。去年，該學院(yuan)已經為(wei)各地加(jia)盟(meng)(meng)商培養了(le)3000多(duo)名技術(shu)(shu)人(ren)員。

值得稱道的(de)(de)是，馳耐普自(zi)成立以(yi)來(lai)，解決了1．3萬人的(de)(de)再就(jiu)業(ye)(ye)問題。從去年3月以(yi)來(lai)，馳耐普成為北京(jing)市勞(lao)動就(jiu)業(ye)(ye)指導中心(xin)向社(she)會公開(kai)推薦的(de)(de)創業(ye)(ye)項目。楊威說，對(dui)這部分人群，馳耐普加盟費用只需(xu)要幾(ji)萬元，“我(wo)們就(jiu)是虧本，也要幫助他們把店面開(kai)起來(lai)”。