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以展會為契機，開拓多種營銷渠道

萬事開(kai)頭(tou)難，東科(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)大陸(lu)剛開(kai)始起步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，也遇(yu)到了(le)(le)許(xu)多挫折，企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)度陷(xian)于(yu)(yu)困(kun)境之(zhi)(zhi)中(zhong)(zhong)。“不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)好(hao)就(jiu)能賣出去(qu)，因為剛開(kai)始東科(ke)(ke)(ke)(ke)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)(zai)(zai)大陸(lu)還(huan)顯(xian)得略微有(you)點陌生，很(hen)多人都(dou)不(bu)知道(dao)東科(ke)(ke)(ke)(ke)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)公司(si)(si)，生產(chan)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。但(dan)(dan)在(zai)(zai)(zai)(zai)經(jing)歷過一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段曲折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，我(wo)們(men)適(shi)時(shi)地(di)調(diao)整了(le)(le)營銷(xiao)方針政策，終于(yu)(yu)走(zou)上(shang)了(le)(le)正軌。如(ru)今，在(zai)(zai)(zai)(zai)同行之(zhi)(zhi)中(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)到哪家(jia)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)半(ban)自(zi)動(dong)糊盒機(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)質好(hao)，客(ke)戶(hu)及(ji)同行自(zi)然(ran)會(hui)(hui)(hui)想到東科(ke)(ke)(ke)(ke)，這(zhe)(zhe)說(shuo)(shuo)明我(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)斷地(di)進步和(he)發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)著(zhu)。”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，東科(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)大陸(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)時(shi)間(jian)僅(jin)僅(jin)為六年(nian)(nian)，六年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)很(hen)短，很(hen)多公司(si)(si)都(dou)無法(fa)(fa)利(li)用這(zhe)(zhe)六年(nian)(nian)時(shi)間(jian)來適(shi)應市(shi)場。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)東科(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)僅(jin)適(shi)應了(le)(le)，而且(qie)很(hen)好(hao)地(di)利(li)用了(le)(le)市(shi)場。據閆總(zong)介紹，東科(ke)(ke)(ke)(ke)艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)期是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)2003年(nian)(nian)。那(nei)段時(shi)間(jian)，東科(ke)(ke)(ke)(ke)還(huan)沒有(you)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)意識，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直按照一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)相(xiang)(xiang)對(dui)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)方式去(qu)做，無法(fa)(fa)給(gei)客(ke)戶(hu)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解渠(qu)道(dao)。于(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)2003年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，東科(ke)(ke)(ke)(ke)開(kai)始選(xuan)擇參(can)加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)。展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直不(bu)錯，2004年(nian)(nian)參(can)加(jia)(jia)廣州展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)，東科(ke)(ke)(ke)(ke)至少簽售(shou)了(le)(le)二三十臺機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)。目(mu)前很(hen)多公司(si)(si)都(dou)充分利(li)用了(le)(le)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)契機(ji)(ji)(ji)，結(jie)識更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。對(dui)于(yu)(yu)東科(ke)(ke)(ke)(ke)來講(jiang)，參(can)加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)主(zhu)要有(you)兩個(ge)(ge)(ge)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，重(zhong)點是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)宣傳(chuan)，另外(wai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)作為營銷(xiao)渠(qu)道(dao)，通過展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)，接(jie)觸更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。“現在(zai)(zai)(zai)(zai)東科(ke)(ke)(ke)(ke)又陸(lu)續生產(chan)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些新機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)，而且(qie)這(zhe)(zhe)些新機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)(jia)值也越(yue)來越(yue)高，如(ru)果目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)都(dou)被認可(ke)，那(nei)么對(dui)后(hou)(hou)期產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)和(he)生產(chan)來說(shuo)(shuo)就(jiu)會(hui)(hui)(hui)更(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)容(rong)易。”閆總(zong)繼續說(shuo)(shuo)道(dao)。除了(le)(le)經(jing)常性地(di)參(can)加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)，以結(jie)識更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新客(ke)戶(hu)之(zhi)(zhi)外(wai)，東科(ke)(ke)(ke)(ke)還(huan)在(zai)(zai)(zai)(zai)很(hen)多地(di)方都(dou)設立銷(xiao)售(shou)網點，在(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些比較重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區(qu)設立了(le)(le)辦事處，東科(ke)(ke)(ke)(ke)直接(jie)進行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理。通過幾(ji)種(zhong)營銷(xiao)方式相(xiang)(xiang)結(jie)合(he)，目(mu)前東科(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)廣東的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量占(zhan)到了(le)(le)80%，而在(zai)(zai)(zai)(zai)浙江差(cha)不(bu)多占(zhan)據了(le)(le)60%。提(ti)到這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點，閆總(zong)很(hen)自(zi)豪地(di)說(shuo)(shuo)：“浙江生產(chan)機(ji)(ji)(ji)械設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)很(hen)多，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)東科(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)依(yi)然(ran)賣得很(hen)好(hao)，即(ji)使我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格比那(nei)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貴兩倍。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方面緣(yuan)于(yu)(yu)浙江一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶(dai)廠商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資觀念(nian)比較好(hao)，另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方面我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)質量高是(shi)(shi)(shi)(shi)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因。”閆總(zong)現在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表情(qing)顯(xian)得非(fei)常輕(qing)松(song)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)記者(zhe)知道(dao)，對(dui)于(yu)(yu)閆總(zong)來講(jiang)，這(zhe)(zhe)種(zhong)輕(qing)松(song)背后(hou)(hou)付(fu)出了(le)(le)太多辛勞。

以市場為向導，時刻把客戶放在心

當問(wen)到(dao)(dao)(dao)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)中(zhong)國大(da)(da)(da)陸目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)糊盒(he)機(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法(fa)時(shi)，閆(yan)總(zong)(zong)感到(dao)(dao)(dao)有點(dian)無(wu)奈地笑笑，“比(bi)(bi)較(jiao)亂，也(ye)比(bi)(bi)較(jiao)爛，惡(e)性競爭厲(li)害，我(wo)(wo)們現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)和2002年比(bi)(bi)起來，至少下(xia)降(jiang)了(le)30%。”但(dan)是(shi)(shi)(shi)自從2005年一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)到(dao)(dao)(dao)目(mu)(mu)前，很多(duo)(duo)公司在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)降(jiang)價，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)維(wei)持之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)，這(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)確保東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)利潤(run)基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保障，閆(yan)總(zong)(zong)解(jie)(jie)釋說(shuo)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)拋開(kai)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)不(bu)(bu)(bu)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)，中(zhong)國依然(ran)是(shi)(shi)(shi)個(ge)巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)(dou)需(xu)要包(bao)裝。目(mu)(mu)前國內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝印(yin)刷(shua)企業有十幾萬家，只要產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)適合這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)，就不(bu)(bu)(bu)愁沒有買家。從閆(yan)總(zong)(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)光中(zhong)能(neng)(neng)(neng)夠清晰地看到(dao)(dao)(dao)，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前景也(ye)是(shi)(shi)(shi)充滿著(zhu)信心(xin)。不(bu)(bu)(bu)僅僅因為(wei)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)目(mu)(mu)前擁有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)精良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)團隊，懂得如何(he)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)交流和溝通，而(er)且在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)經(jing)過幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨練后，不(bu)(bu)(bu)斷地成長(chang)壯大(da)(da)(da)；另外東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)也(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷地創新(xin)之中(zhong)，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)目(mu)(mu)前所生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)臺新(xin)機(ji)(ji)器設(she)備(bei)，不(bu)(bu)(bu)僅能(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)于(yu)(yu)紙(zhi)箱生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，還(huan)能(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)于(yu)(yu)彩(cai)盒(he)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)。顯然(ran)，新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)新(xin)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義不(bu)(bu)(bu)言而(er)喻。“雖然(ran)與(yu)國際性企業生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)器相比(bi)(bi)較(jiao)，我(wo)(wo)們還(huan)有差距(ju)，但(dan)我(wo)(wo)們一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)心(xin)地做，始終把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)上(shang)。”閆(yan)總(zong)(zong)說(shuo)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)，有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)QSPT原則，即為(wei)質(zhi)量、服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)、價格(ge)、貨(huo)期(qi)，這(zhe)(zhe)(zhe)四個(ge)環(huan)(huan)節(jie)(jie)是(shi)(shi)(shi)環(huan)(huan)環(huan)(huan)相扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，任何(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)環(huan)(huan)節(jie)(jie)出(chu)了(le)問(wen)題，都(dou)(dou)會(hui)(hui)影響(xiang)到(dao)(dao)(dao)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體效益。貨(huo)期(qi)是(shi)(shi)(shi)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)承諾(nuo)，服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)是(shi)(shi)(shi)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)將來占(zhan)據(ju)更多(duo)(duo)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)基礎，另外東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性價比(bi)(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)是(shi)(shi)(shi)占(zhan)據(ju)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且就一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)核心(xin)技術(shu)而(er)言，更讓(rang)很多(duo)(duo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意。關于(yu)(yu)質(zhi)量，只有創造出(chu)令客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信賴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，才(cai)能(neng)(neng)(neng)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)長(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追隨東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)，才(cai)能(neng)(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)采購(gou)一(yi)(yi)(yi)(yi)臺之后，連(lian)續采購(gou)第二臺、第三(san)臺，甚至更多(duo)(duo)。“經(jing)營是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)項長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)”，閆(yan)總(zong)(zong)說(shuo)，“與(yu)很多(duo)(duo)公司一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)(wo)們同(tong)樣(yang)強調(diao)我(wo)(wo)們售(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)要完善(shan)，要到(dao)(dao)(dao)位(wei)，對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，誰也(ye)無(wu)法(fa)保證(zheng)沒有一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺憾。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)簽(qian)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們會(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)技術(shu)協議上(shang)注明，出(chu)了(le)任何(he)問(wen)題都(dou)(dou)會(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)解(jie)(jie)決。”在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)當前市(shi)場(chang)(chang)很多(duo)(duo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)大(da)(da)(da)同(tong)小異(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性不(bu)(bu)(bu)言而(er)喻，機(ji)(ji)器做得再(zai)好，市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)得再(zai)大(da)(da)(da)，若是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)環(huan)(huan)節(jie)(jie)出(chu)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)差錯，也(ye)許就滿盤皆(jie)輸，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊也(ye)相當重視(shi)。“當然(ran)，也(ye)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)味(wei)地去強調(diao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，主要還(huan)是(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)去重視(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)性。因為(wei)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來說(shuo)，服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)越多(duo)(duo)，其生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)自然(ran)會(hui)(hui)打折扣。”閆(yan)總(zong)(zong)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)談起售(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候又幫用(yong)(yong)戶(hu)(hu)們計算起成本來。

扁平式管理，堅定前進信念

據(ju)閆(yan)總(zong)介(jie)紹，東(dong)(dong)科(ke)目前采取了一(yi)種扁平式管理的(de)(de)(de)(de)(de)方法，采用這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)方式更(geng)能將(jiang)信(xin)息準(zhun)確(que)而(er)又及時地傳(chuan)達反(fan)饋給閆(yan)總(zong)，以確(que)保公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)正常(chang)(chang)運轉(zhuan)。閆(yan)總(zong)是(shi)(shi)(shi)用人(ren)(ren)不(bu)疑，疑人(ren)(ren)不(bu)用的(de)(de)(de)(de)(de)老板。“作為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)負責人(ren)(ren)，我需(xu)要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)實(shi)際(ji)上(shang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)把(ba)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)分配到(dao)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)崗位上(shang)，發(fa)揮出(chu)他(ta)們能力，因此(ci)(ci)就(jiu)(jiu)目前來(lai)說，我們公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)結構是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)(chang)健康的(de)(de)(de)(de)(de)。”的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)，閆(yan)總(zong)自今年3月份出(chu)差到(dao)現在(zai)(zai)，一(yi)直(zhi)都沒(mei)(mei)有(you)(you)呆在(zai)(zai)公(gong)司(si)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)整個(ge)東(dong)(dong)科(ke)依(yi)然秩序井然地運行著，該生產(chan)就(jiu)(jiu)生產(chan)，該銷(xiao)(xiao)售就(jiu)(jiu)銷(xiao)(xiao)售。對于未來(lai)，閆(yan)總(zong)躊躇滿志地說，“從生產(chan)來(lai)說，我們不(bu)離本行，還是(shi)(shi)(shi)做(zuo)印刷包裝，紙箱及彩盒的(de)(de)(de)(de)(de)后加工(gong)設備，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我們要向設備轉(zhuan)移。”隨(sui)后，閆(yan)總(zong)補充道(dao)，東(dong)(dong)科(ke)不(bu)想一(yi)直(zhi)跟在(zai)(zai)別(bie)人(ren)(ren)后面去做(zuo)，東(dong)(dong)科(ke)依(yi)*強大的(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)研能力，有(you)(you)能力去做(zuo)一(yi)些東(dong)(dong)西，接觸的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶越(yue)多，了解到(dao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)也越(yue)多，因此(ci)(ci)把(ba)所有(you)(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)綜(zong)合(he)起來(lai)，制造出(chu)一(yi)些符合(he)他(ta)們需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器(qi)，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)創新。雖(sui)然沒(mei)(mei)有(you)(you)經驗可(ke)循，處(chu)在(zai)(zai)一(yi)種摸索階段，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)都在(zai)(zai)有(you)(you)條不(bu)紊地進行著。從銷(xiao)(xiao)售來(lai)說，閆(yan)總(zong)希望公(gong)司(si)每年整體的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售量能翻三(san)番。