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以展會為契機，開拓多種營銷渠道

萬(wan)事開頭(tou)難，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)中(zhong)國大陸剛(gang)開始(shi)(shi)起步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，也(ye)遇到(dao)了(le)(le)(le)許多(duo)(duo)挫折，企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)度陷于(yu)困境之中(zhong)。“不是說(shuo)機(ji)(ji)器(qi)(qi)好(hao)就能賣(mai)出去(qu)，因為剛(gang)開始(shi)(shi)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)這個(ge)品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)大陸還(huan)顯(xian)得略微(wei)有(you)點(dian)陌生(sheng)(sheng)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)人都(dou)不知(zhi)道(dao)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)這樣一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家公司(si)(si)，生(sheng)(sheng)產(chan)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。但在(zai)(zai)經歷(li)過一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)曲折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路(lu)之后，我(wo)們(men)(men)適時(shi)(shi)地(di)(di)調(diao)整了(le)(le)(le)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)針政策，終于(yu)走上了(le)(le)(le)正軌。如今，在(zai)(zai)同行之中(zhong)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)說(shuo)到(dao)哪(na)家公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)半自動(dong)糊盒(he)機(ji)(ji)品(pin)(pin)質(zhi)好(hao)，客(ke)戶及(ji)同行自然(ran)會(hui)想(xiang)到(dao)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)，這說(shuo)明我(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)不斷(duan)地(di)(di)進步和發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)著。”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)大陸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)時(shi)(shi)間僅(jin)僅(jin)為六年，六年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間很(hen)(hen)短，很(hen)(hen)多(duo)(duo)公司(si)(si)都(dou)無(wu)法利用(yong)這六年時(shi)(shi)間來(lai)(lai)適應(ying)市場。但是東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)不僅(jin)適應(ying)了(le)(le)(le)，而且很(hen)(hen)好(hao)地(di)(di)利用(yong)了(le)(le)(le)市場。據閆(yan)(yan)(yan)總介紹，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)期是在(zai)(zai)2003年。那(nei)(nei)(nei)段(duan)時(shi)(shi)間，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)還(huan)沒(mei)有(you)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)意識，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)按照一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)相(xiang)(xiang)對傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)去(qu)做，無(wu)法給(gei)客(ke)戶們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)非(fei)常直(zhi)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解渠道(dao)。于(yu)是在(zai)(zai)2003年年底(di)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)開始(shi)(shi)選擇(ze)參(can)加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)。展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)不錯(cuo)，2004年參(can)加(jia)(jia)廣州(zhou)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)至(zhi)少(shao)簽售(shou)了(le)(le)(le)二三十臺(tai)機(ji)(ji)器(qi)(qi)。目前很(hen)(hen)多(duo)(duo)公司(si)(si)都(dou)充(chong)分利用(yong)了(le)(le)(le)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)這樣一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)契(qi)機(ji)(ji)，結識更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。對于(yu)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)來(lai)(lai)講，參(can)加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)主(zhu)要有(you)兩個(ge)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，重(zhong)點(dian)是品(pin)(pin)牌宣傳(chuan)，另外一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)是作為營銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)，通(tong)過展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)，接(jie)觸更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。“現在(zai)(zai)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)又陸續(xu)(xu)生(sheng)(sheng)產(chan)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些新(xin)機(ji)(ji)器(qi)(qi)，而且這些新(xin)機(ji)(ji)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)(jia)值(zhi)也(ye)越來(lai)(lai)越高，如果(guo)(guo)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)都(dou)被認可，那(nei)(nei)(nei)么對后期產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)和生(sheng)(sheng)產(chan)來(lai)(lai)說(shuo)就會(hui)更(geng)加(jia)(jia)容易。”閆(yan)(yan)(yan)總繼續(xu)(xu)說(shuo)道(dao)。除了(le)(le)(le)經常性地(di)(di)參(can)加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)，以結識更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)客(ke)戶之外，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)還(huan)在(zai)(zai)很(hen)(hen)多(duo)(duo)地(di)(di)方(fang)都(dou)設立(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網點(dian)，在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些比較重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區設立(li)了(le)(le)(le)辦事處，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)直(zhi)接(jie)進行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理。通(tong)過幾種(zhong)(zhong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)相(xiang)(xiang)結合，目前東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)廣東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)占到(dao)了(le)(le)(le)80%，而在(zai)(zai)浙(zhe)江差(cha)不多(duo)(duo)占據了(le)(le)(le)60%。提到(dao)這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)，閆(yan)(yan)(yan)總很(hen)(hen)自豪地(di)(di)說(shuo)：“浙(zhe)江生(sheng)(sheng)產(chan)機(ji)(ji)械設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家很(hen)(hen)多(duo)(duo)，但是我(wo)們(men)(men)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)器(qi)(qi)在(zai)(zai)那(nei)(nei)(nei)依然(ran)賣(mai)得很(hen)(hen)好(hao)，即使我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格比那(nei)(nei)(nei)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貴(gui)兩倍。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面緣于(yu)浙(zhe)江一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶廠商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資觀念(nian)比較好(hao)，另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)器(qi)(qi)質(zhi)量(liang)高是主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因。”閆(yan)(yan)(yan)總現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表情顯(xian)得非(fei)常輕松，但是記者知(zhi)道(dao)，對于(yu)閆(yan)(yan)(yan)總來(lai)(lai)講，這種(zhong)(zhong)輕松背后付出了(le)(le)(le)太多(duo)(duo)辛勞。

以市場為向導，時刻把客戶放在心

當(dang)(dang)(dang)問(wen)到(dao)(dao)(dao)對(dui)于(yu)中(zhong)(zhong)國大陸目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)糊盒機(ji)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法(fa)時(shi)，閆總(zong)感到(dao)(dao)(dao)有(you)點無奈地(di)(di)笑(xiao)(xiao)笑(xiao)(xiao)，“比較亂，也(ye)比較爛(lan)，惡性(xing)競(jing)爭厲害，我們(men)(men)(men)現在(zai)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格和2002年比起來，至少(shao)下降了(le)30%。”但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)自從2005年一(yi)(yi)直到(dao)(dao)(dao)目前(qian)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)公(gong)司(si)在(zai)降價，東(dong)(dong)科(ke)一(yi)(yi)直維(wei)持之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)確保東(dong)(dong)科(ke)利潤(run)基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保障(zhang)，閆總(zong)解釋說(shuo)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)拋開(kai)這(zhe)種(zhong)不(bu)(bu)(bu)合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象，中(zhong)(zhong)國依(yi)然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，產品(pin)(pin)(pin)都需(xu)要(yao)(yao)包(bao)裝(zhuang)。目前(qian)國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)印刷企(qi)業有(you)十幾萬家(jia)，只要(yao)(yao)產品(pin)(pin)(pin)適(shi)合(he)這(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)，就不(bu)(bu)(bu)愁沒有(you)買家(jia)。從閆總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目光(guang)中(zhong)(zhong)能(neng)(neng)夠(gou)清晰地(di)(di)看到(dao)(dao)(dao)，東(dong)(dong)科(ke)對(dui)于(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)景(jing)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)充滿著信(xin)心。不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)因為(wei)(wei)東(dong)(dong)科(ke)目前(qian)擁有(you)一(yi)(yi)個(ge)精(jing)良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)團隊，懂得如何(he)與(yu)(yu)客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)(xing)交(jiao)流和溝通(tong)，而(er)且(qie)在(zai)經過幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨練后，不(bu)(bu)(bu)斷地(di)(di)成長(chang)壯大；另外(wai)東(dong)(dong)科(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新產品(pin)(pin)(pin)也(ye)在(zai)不(bu)(bu)(bu)斷地(di)(di)創(chuang)新之(zhi)中(zhong)(zhong)，東(dong)(dong)科(ke)目前(qian)所(suo)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)臺新機(ji)器(qi)設備，不(bu)(bu)(bu)僅(jin)能(neng)(neng)用(yong)于(yu)紙(zhi)箱生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產，還(huan)(huan)能(neng)(neng)用(yong)于(yu)彩(cai)盒生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產。顯然(ran)，新產品(pin)(pin)(pin)對(dui)于(yu)新市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)不(bu)(bu)(bu)言(yan)而(er)喻。“雖然(ran)與(yu)(yu)國際(ji)性(xing)企(qi)業生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器(qi)相(xiang)比較，我們(men)(men)(men)還(huan)(huan)有(you)差(cha)距，但(dan)我們(men)(men)(men)一(yi)(yi)直在(zai)用(yong)心地(di)(di)做，始(shi)終把客(ke)戶(hu)(hu)放在(zai)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心上(shang)(shang)。”閆總(zong)說(shuo)。在(zai)東(dong)(dong)科(ke)，有(you)一(yi)(yi)個(ge)QSPT原則，即為(wei)(wei)質(zhi)(zhi)量、服(fu)務、價格、貨期，這(zhe)四個(ge)環節是(shi)(shi)(shi)(shi)環環相(xiang)扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，任何(he)一(yi)(yi)個(ge)環節出(chu)了(le)問(wen)題，都會影響到(dao)(dao)(dao)東(dong)(dong)科(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)效益。貨期是(shi)(shi)(shi)(shi)給客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)承(cheng)諾，服(fu)務是(shi)(shi)(shi)(shi)東(dong)(dong)科(ke)將(jiang)來占(zhan)據更多(duo)(duo)(duo)(duo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)基礎，另外(wai)東(dong)(dong)科(ke)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)價比一(yi)(yi)直是(shi)(shi)(shi)(shi)占(zhan)據優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且(qie)就一(yi)(yi)些核心技術而(er)言(yan)，更讓很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)客(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)。關于(yu)質(zhi)(zhi)量，只有(you)創(chuang)造出(chu)令客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)賴(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，才(cai)能(neng)(neng)讓客(ke)戶(hu)(hu)長(chang)久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追隨(sui)東(dong)(dong)科(ke)，才(cai)能(neng)(neng)在(zai)采購(gou)一(yi)(yi)臺之(zhi)后，連續(xu)采購(gou)第(di)二(er)臺、第(di)三(san)臺，甚至更多(duo)(duo)(duo)(duo)。“經營是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)項長(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)”，閆總(zong)說(shuo)，“與(yu)(yu)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)公(gong)司(si)一(yi)(yi)樣，我們(men)(men)(men)同(tong)樣強調我們(men)(men)(men)售(shou)后服(fu)務要(yao)(yao)完善，要(yao)(yao)到(dao)(dao)(dao)位，對(dui)于(yu)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，誰也(ye)無法(fa)保證沒有(you)一(yi)(yi)點點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)憾。在(zai)與(yu)(yu)客(ke)戶(hu)(hu)簽售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我們(men)(men)(men)會在(zai)技術協議(yi)上(shang)(shang)注明，出(chu)了(le)任何(he)問(wen)題都會在(zai)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間內解決。”在(zai)當(dang)(dang)(dang)前(qian)市(shi)(shi)場(chang)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)產品(pin)(pin)(pin)大同(tong)小異的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)，服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)不(bu)(bu)(bu)言(yan)而(er)喻，機(ji)器(qi)做得再(zai)(zai)好，市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)得再(zai)(zai)大，若是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)服(fu)務環節出(chu)了(le)一(yi)(yi)點點差(cha)錯(cuo)，也(ye)許(xu)就滿盤(pan)皆輸，東(dong)(dong)科(ke)在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)塊(kuai)也(ye)相(xiang)當(dang)(dang)(dang)重(zhong)視。“當(dang)(dang)(dang)然(ran)，也(ye)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)味地(di)(di)去強調服(fu)務，主要(yao)(yao)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)會去重(zhong)視產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定性(xing)。因為(wei)(wei)對(dui)于(yu)客(ke)戶(hu)(hu)來說(shuo)，服(fu)務越多(duo)(duo)(duo)(duo)，其生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產自然(ran)會打折扣。”閆總(zong)在(zai)談起售(shou)后服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候又幫用(yong)戶(hu)(hu)們(men)(men)(men)計(ji)算起成本來。

扁平式管理，堅定前進信念

據閆(yan)(yan)(yan)(yan)總(zong)介紹(shao)，東(dong)(dong)科(ke)目前采取了一(yi)(yi)(yi)種(zhong)扁平(ping)式管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)，采用(yong)(yong)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式更能(neng)將信息準(zhun)確而又(you)及時地(di)傳達反饋(kui)給(gei)閆(yan)(yan)(yan)(yan)總(zong)，以確保公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正常運(yun)轉。閆(yan)(yan)(yan)(yan)總(zong)是(shi)(shi)用(yong)(yong)人(ren)不(bu)(bu)疑，疑人(ren)不(bu)(bu)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老板(ban)。“作為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)負(fu)責(ze)人(ren)，我(wo)需(xu)要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)實際上就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把(ba)合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)分配(pei)到合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位(wei)上，發揮出他們(men)能(neng)力，因(yin)此就(jiu)(jiu)目前來(lai)(lai)(lai)說，我(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)構是(shi)(shi)非常健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，閆(yan)(yan)(yan)(yan)總(zong)自今年3月(yue)份出差(cha)到現在，一(yi)(yi)(yi)直都沒有(you)呆在公司，但(dan)(dan)是(shi)(shi)整個東(dong)(dong)科(ke)依然秩序井(jing)然地(di)運(yun)行(xing)著(zhu)(zhu)，該生產就(jiu)(jiu)生產，該銷售(shou)就(jiu)(jiu)銷售(shou)。對于未來(lai)(lai)(lai)，閆(yan)(yan)(yan)(yan)總(zong)躊躇滿(man)志地(di)說，“從(cong)生產來(lai)(lai)(lai)說，我(wo)們(men)不(bu)(bu)離本行(xing)，還是(shi)(shi)做(zuo)印刷包裝，紙(zhi)箱及彩盒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)后加工設(she)備(bei)(bei)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)我(wo)們(men)要向設(she)備(bei)(bei)轉移。”隨(sui)后，閆(yan)(yan)(yan)(yan)總(zong)補充道，東(dong)(dong)科(ke)不(bu)(bu)想一(yi)(yi)(yi)直跟在別人(ren)后面(mian)去做(zuo)，東(dong)(dong)科(ke)依*強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)研能(neng)力，有(you)能(neng)力去做(zuo)一(yi)(yi)(yi)些東(dong)(dong)西(xi)，接觸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶越(yue)多，了解到客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)也(ye)越(yue)多，因(yin)此把(ba)所有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)綜合(he)起來(lai)(lai)(lai)，制造出一(yi)(yi)(yi)些符合(he)他們(men)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機器，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)創新。雖然沒有(you)經驗可循，處在一(yi)(yi)(yi)種(zhong)摸索階段，但(dan)(dan)是(shi)(shi)都在有(you)條不(bu)(bu)紊地(di)進行(xing)著(zhu)(zhu)。從(cong)銷售(shou)來(lai)(lai)(lai)說，閆(yan)(yan)(yan)(yan)總(zong)希望公司每(mei)年整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)量能(neng)翻三番。