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以展會為契機，開拓多種營銷渠道

萬事(shi)(shi)開(kai)頭難，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)中國(guo)大(da)陸剛開(kai)始(shi)起步的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，也(ye)遇到(dao)了(le)(le)(le)(le)許(xu)多挫折(zhe)，企業的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)一(yi)(yi)(yi)度(du)陷于(yu)困境(jing)之(zhi)中。“不是說(shuo)(shuo)機(ji)(ji)器好就能(neng)賣出(chu)去，因為(wei)(wei)剛開(kai)始(shi)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)大(da)陸還(huan)顯得略(lve)微有點陌生(sheng)，很(hen)多人(ren)都(dou)不知(zhi)(zhi)道東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)公(gong)司(si)，生(sheng)產(chan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。但(dan)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)經(jing)歷過一(yi)(yi)(yi)段曲(qu)折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)道路之(zhi)后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)適(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)地(di)調整了(le)(le)(le)(le)營銷方(fang)針(zhen)政策，終于(yu)走上了(le)(le)(le)(le)正軌。如今(jin)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)同行之(zhi)中，一(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)到(dao)哪家(jia)(jia)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)半自(zi)動(dong)糊盒機(ji)(ji)品(pin)質好，客(ke)戶及同行自(zi)然會(hui)(hui)想(xiang)到(dao)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)，這(zhe)說(shuo)(shuo)明我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不斷地(di)進步和發(fa)展(zhan)(zhan)著。”的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)大(da)陸的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)時(shi)(shi)間(jian)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)為(wei)(wei)六(liu)年(nian)，六(liu)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)很(hen)短，很(hen)多公(gong)司(si)都(dou)無法利(li)用(yong)這(zhe)六(liu)年(nian)時(shi)(shi)間(jian)來(lai)(lai)(lai)適(shi)(shi)(shi)應市場。但(dan)是東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)不僅(jin)(jin)適(shi)(shi)(shi)應了(le)(le)(le)(le)，而且(qie)很(hen)好地(di)利(li)用(yong)了(le)(le)(le)(le)市場。據閆(yan)(yan)(yan)總(zong)介紹，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)艱難的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)期是在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)2003年(nian)。那(nei)段時(shi)(shi)間(jian)，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)還(huan)沒有展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)意識，一(yi)(yi)(yi)直按照(zhao)一(yi)(yi)(yi)種相(xiang)對(dui)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式(shi)去做，無法給客(ke)戶們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)直觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解渠道。于(yu)是在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)2003年(nian)年(nian)底(di)，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)開(kai)始(shi)選擇參(can)加(jia)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)。展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果一(yi)(yi)(yi)直不錯，2004年(nian)參(can)加(jia)廣(guang)州展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)至(zhi)少簽售(shou)了(le)(le)(le)(le)二三十臺(tai)機(ji)(ji)器。目(mu)(mu)前很(hen)多公(gong)司(si)都(dou)充分利(li)用(yong)了(le)(le)(le)(le)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)契機(ji)(ji)，結(jie)識更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。對(dui)于(yu)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)來(lai)(lai)(lai)講，參(can)加(jia)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)主(zhu)要有兩個(ge)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，重(zhong)點是品(pin)牌(pai)宣傳，另(ling)外一(yi)(yi)(yi)個(ge)是作為(wei)(wei)營銷渠道，通過展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)，接觸更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。“現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)又陸續生(sheng)產(chan)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些新(xin)機(ji)(ji)器，而且(qie)這(zhe)些新(xin)機(ji)(ji)器的(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)值也(ye)越來(lai)(lai)(lai)越高，如果目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)都(dou)被認可，那(nei)么(me)對(dui)后期產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)和生(sheng)產(chan)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)就會(hui)(hui)更(geng)加(jia)容(rong)易(yi)。”閆(yan)(yan)(yan)總(zong)繼(ji)續說(shuo)(shuo)道。除(chu)了(le)(le)(le)(le)經(jing)常(chang)性地(di)參(can)加(jia)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)，以結(jie)識更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)客(ke)戶之(zhi)外，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)還(huan)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)很(hen)多地(di)方(fang)都(dou)設(she)立銷售(shou)網點，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)些比(bi)較重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區設(she)立了(le)(le)(le)(le)辦(ban)事(shi)(shi)處，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)直接進行的(de)(de)(de)(de)(de)管理。通過幾種營銷方(fang)式(shi)相(xiang)結(jie)合(he)，目(mu)(mu)前東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)廣(guang)東(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)量占到(dao)了(le)(le)(le)(le)80%，而在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)浙江(jiang)(jiang)差(cha)不多占據了(le)(le)(le)(le)60%。提到(dao)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點，閆(yan)(yan)(yan)總(zong)很(hen)自(zi)豪(hao)地(di)說(shuo)(shuo)：“浙江(jiang)(jiang)生(sheng)產(chan)機(ji)(ji)械設(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)(jia)很(hen)多，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)器在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)依然賣得很(hen)好，即使我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格比(bi)那(nei)里的(de)(de)(de)(de)(de)貴兩倍。一(yi)(yi)(yi)方(fang)面緣(yuan)于(yu)浙江(jiang)(jiang)一(yi)(yi)(yi)帶廠商的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)觀(guan)念(nian)比(bi)較好，另(ling)一(yi)(yi)(yi)方(fang)面我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)器質量高是主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)原因。”閆(yan)(yan)(yan)總(zong)現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)情(qing)顯得非常(chang)輕松，但(dan)是記者知(zhi)(zhi)道，對(dui)于(yu)閆(yan)(yan)(yan)總(zong)來(lai)(lai)(lai)講，這(zhe)種輕松背后付出(chu)了(le)(le)(le)(le)太多辛勞。

以市場為向導，時刻把客戶放在心

當(dang)問(wen)(wen)(wen)到對于(yu)(yu)中(zhong)(zhong)國大(da)(da)陸目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)糊盒機市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)法時(shi)(shi)，閆總(zong)(zong)(zong)感到有點(dian)無奈地(di)笑(xiao)笑(xiao)，“比(bi)(bi)(bi)較亂(luan)，也(ye)(ye)比(bi)(bi)(bi)較爛，惡性(xing)競爭厲害(hai)，我(wo)們(men)(men)現(xian)在(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格和2002年比(bi)(bi)(bi)起來(lai)，至少下降了(le)30%。”但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)自從(cong)2005年一(yi)(yi)直(zhi)到目(mu)前，很多(duo)(duo)公司在(zai)(zai)降價(jia)，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)一(yi)(yi)直(zhi)維持(chi)之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，這(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)確保(bao)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)利潤基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)，閆總(zong)(zong)(zong)解(jie)釋說。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)拋開這(zhe)(zhe)(zhe)種不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象，中(zhong)(zhong)國依然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)都需要(yao)(yao)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)。目(mu)前國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)印刷企(qi)業有十幾萬家(jia)，只(zhi)要(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)適合(he)(he)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)愁沒有買家(jia)。從(cong)閆總(zong)(zong)(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)光中(zhong)(zhong)能(neng)夠清晰(xi)地(di)看(kan)到，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)對于(yu)(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前景也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)充滿著(zhu)信(xin)心。不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)僅僅因(yin)為東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)目(mu)前擁有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)精良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊，懂得(de)如何與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)交流和溝通，而且在(zai)(zai)經過幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨練后，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷地(di)成長壯(zhuang)大(da)(da)；另外東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)也(ye)(ye)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷地(di)創(chuang)新(xin)之(zhi)中(zhong)(zhong)，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)目(mu)前所生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)臺新(xin)機器設備(bei)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)僅能(neng)用于(yu)(yu)紙箱生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，還能(neng)用于(yu)(yu)彩盒生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)。顯然(ran)，新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)對于(yu)(yu)新(xin)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)言而喻(yu)。“雖然(ran)與國際性(xing)企(qi)業生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機器相比(bi)(bi)(bi)較，我(wo)們(men)(men)還有差距(ju)，但(dan)我(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)(zai)用心地(di)做，始終把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心上。”閆總(zong)(zong)(zong)說。在(zai)(zai)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)，有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)QSPT原則(ze)，即為質量、服務(wu)(wu)、價(jia)格、貨期(qi)，這(zhe)(zhe)(zhe)四個(ge)(ge)(ge)環(huan)節是(shi)(shi)(shi)(shi)環(huan)環(huan)相扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，任何一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)環(huan)節出了(le)問(wen)(wen)(wen)題，都會影響(xiang)到東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體效益。貨期(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種承諾(nuo)，服務(wu)(wu)是(shi)(shi)(shi)(shi)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)將來(lai)占(zhan)據(ju)(ju)更(geng)多(duo)(duo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種基礎，另外東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)價(jia)比(bi)(bi)(bi)一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)占(zhan)據(ju)(ju)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且就(jiu)一(yi)(yi)些核心技(ji)術(shu)而言，更(geng)讓很多(duo)(duo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意。關于(yu)(yu)質量，只(zhi)有創(chuang)造出令客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)賴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，才(cai)能(neng)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)長久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)隨東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)，才(cai)能(neng)在(zai)(zai)采購一(yi)(yi)臺之(zhi)后，連(lian)續采購第二臺、第三(san)臺，甚至更(geng)多(duo)(duo)。“經營是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)項長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為”，閆總(zong)(zong)(zong)說，“與很多(duo)(duo)公司一(yi)(yi)樣，我(wo)們(men)(men)同(tong)樣強調我(wo)們(men)(men)售(shou)后服務(wu)(wu)要(yao)(yao)完善，要(yao)(yao)到位(wei)，對于(yu)(yu)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，誰(shui)也(ye)(ye)無法保(bao)證沒有一(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺憾(han)。在(zai)(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)簽售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)們(men)(men)會在(zai)(zai)技(ji)術(shu)協(xie)議上注明，出了(le)任何問(wen)(wen)(wen)題都會在(zai)(zai)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間內解(jie)決。”在(zai)(zai)當(dang)前市(shi)(shi)場(chang)很多(duo)(duo)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)大(da)(da)同(tong)小異的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)言而喻(yu)，機器做得(de)再(zai)好，市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)得(de)再(zai)大(da)(da)，若是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)服務(wu)(wu)環(huan)節出了(le)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)差錯，也(ye)(ye)許(xu)就(jiu)滿盤皆輸，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊也(ye)(ye)相當(dang)重視(shi)。“當(dang)然(ran)，也(ye)(ye)并不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)味地(di)去強調服務(wu)(wu)，主要(yao)(yao)還是(shi)(shi)(shi)(shi)會去重視(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)性(xing)。因(yin)為對于(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來(lai)說，服務(wu)(wu)越多(duo)(duo)，其生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)自然(ran)會打折(zhe)扣。”閆總(zong)(zong)(zong)在(zai)(zai)談起售(shou)后服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)又幫用戶(hu)(hu)們(men)(men)計算起成本來(lai)。

扁平式管理，堅定前進信念

據閆(yan)總(zong)(zong)(zong)介紹(shao)，東(dong)(dong)科(ke)(ke)目(mu)前采(cai)取了一(yi)種扁平式管理的(de)(de)(de)方(fang)法，采(cai)用(yong)(yong)這樣(yang)的(de)(de)(de)方(fang)式更能(neng)將信(xin)息(xi)準確而又及(ji)時(shi)地傳達(da)反饋給閆(yan)總(zong)(zong)(zong)，以(yi)確保公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)正常運(yun)轉(zhuan)。閆(yan)總(zong)(zong)(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)疑，疑人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)老板。“作為企業的(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)，我(wo)(wo)需(xu)要(yao)做的(de)(de)(de)事情實際上就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)把合適(shi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)分配到(dao)合適(shi)的(de)(de)(de)崗位上，發揮出(chu)他們能(neng)力(li)，因(yin)此就(jiu)目(mu)前來說(shuo)，我(wo)(wo)們公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)結構是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常健康的(de)(de)(de)。”的(de)(de)(de)確，閆(yan)總(zong)(zong)(zong)自今年3月(yue)份出(chu)差到(dao)現在(zai)(zai)，一(yi)直都沒有(you)呆在(zai)(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)整(zheng)個東(dong)(dong)科(ke)(ke)依然(ran)(ran)秩序井然(ran)(ran)地運(yun)行著，該生(sheng)產(chan)(chan)就(jiu)生(sheng)產(chan)(chan)，該銷(xiao)(xiao)(xiao)售就(jiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。對(dui)于未(wei)來，閆(yan)總(zong)(zong)(zong)躊躇滿志地說(shuo)，“從生(sheng)產(chan)(chan)來說(shuo)，我(wo)(wo)們不(bu)(bu)(bu)離本(ben)行，還是(shi)(shi)(shi)(shi)做印刷包裝，紙箱及(ji)彩盒的(de)(de)(de)后(hou)加工設備(bei)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們要(yao)向(xiang)設備(bei)轉(zhuan)移。”隨(sui)后(hou)，閆(yan)總(zong)(zong)(zong)補充(chong)道，東(dong)(dong)科(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)想(xiang)一(yi)直跟(gen)在(zai)(zai)別人(ren)(ren)(ren)(ren)后(hou)面去做，東(dong)(dong)科(ke)(ke)依*強大(da)的(de)(de)(de)科(ke)(ke)研能(neng)力(li)，有(you)能(neng)力(li)去做一(yi)些東(dong)(dong)西，接觸(chu)的(de)(de)(de)客戶(hu)越多(duo)，了解(jie)到(dao)客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)也(ye)越多(duo)，因(yin)此把所有(you)客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)綜合起(qi)來，制造(zao)出(chu)一(yi)些符合他們需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)機(ji)器(qi)，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)創新。雖然(ran)(ran)沒有(you)經驗可循，處(chu)在(zai)(zai)一(yi)種摸(mo)索階(jie)段，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)都在(zai)(zai)有(you)條不(bu)(bu)(bu)紊地進行著。從銷(xiao)(xiao)(xiao)售來說(shuo)，閆(yan)總(zong)(zong)(zong)希望公(gong)(gong)(gong)司(si)每(mei)年整(zheng)體的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量能(neng)翻(fan)三番。