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初出茅廬

1984年，葉威棠從電子系畢(bi)業(ye)(ye)了。他被分(fen)配到當時(shi)身為(wei)國有企業(ye)(ye)的(de)中山金馬（其時(shi)名(ming)為(wei)中山市機(ji)床廠），開始(shi)接觸(chu)到游藝行業(ye)(ye)。當時(shi)的(de)他可沒能預料到，在二十多年后，他已扎根其中，見證(zheng)了行業(ye)(ye)的(de)發展，并且成為(wei)行業(ye)(ye)里叱咤風云的(de)人物。

于(yu)1983年建成的(de)長江樂(le)園雖然獲得了(le)“中國(guo)第一個大(da)(da)型(xing)游樂(le)場”的(de)光(guang)榮稱號(hao)，但實際上(shang)，它(ta)卻缺了(le)一些大(da)(da)型(xing)的(de)游樂(le)設施。“過山車(che)”、“碰碰車(che)”“激(ji)流勇進(jin)”等游樂(le)設備在現在來說或許稀(xi)松平常，在當時(shi)可了(le)不得。

制(zhi)作和(he)安裝的任務落在了金馬身上。

“當(dang)時(shi)國(guo)內第一套碰(peng)(peng)碰(peng)(peng)車是由我們去參(can)與檢驗安裝的(de)！”葉威棠的(de)語氣開始顯得有些(xie)興奮了。從他手(shou)里出去的(de)碰(peng)(peng)碰(peng)(peng)車，還分別送到了廣州(zhou)的(de)流花公(gong)園、第二工人(ren)文化宮。

摸著石頭“下海”

葉威棠在金馬兢兢業(ye)業(ye)地奮斗(dou)了五年。雖然(ran)并沒有(you)懷(huai)著多么(me)遠大的理(li)想(xiang)，但突然(ran)一(yi)天，他決定放下(xia)手(shou)中(zhong)的“鐵飯碗”，下(xia)海(hai)創業(ye)。

因為家里(li)有在(zai)做諸(zhu)如襪子批發(fa)等小生意的(de)(de)緣故，葉威棠在(zai)一開始也(ye)試著把頭探(tan)將進(jin)去(qu)。與此同時，他(ta)也(ye)另(ling)帶(dai)著兩個(ge)員工，租(zu)了(le)幾(ji)十(shi)平(ping)方的(de)(de)廠房，零星地做些自己熟(shu)悉的(de)(de)激光射擊設備。

后來吶？

葉威棠笑了。堂(tang)堂(tang)男兒，要在批發市場里跟那(nei)些婦女(nv)同志們爭搶(qiang)貨物，畢竟是有些不靠譜。況且，做(zuo)工廠雖然原本就只是一個嘗(chang)試，但這(zhe)時他已經依稀看到了發展(zhan)的(de)前景——一些小型(xing)游藝設備(bei)在公園里受到越來越多的(de)群眾歡迎(ying)；此(ci)外(wai)，還更能發揮(hui)自己的(de)技(ji)術和能力(li)。于是，他開始(shi)把全部精(jing)力(li)都傾注在工廠里。

“這(zhe)條路是對的(de)。”他有點(dian)像(xiang)是給那(nei)時候的(de)自己加油鼓(gu)勁。

1989年，葉威棠搭上(shang)自己積(ji)累下來的三千(qian)多(duo)元，再從家里借來萬余(yu)元，成立鴻威游藝機(ji)裝配廠。

在上世紀八十年代末的市場環境里，游戲游藝行業還很少有人(ren)出來(lai)自己創業，但(dan)是此時市場已經(jing)開始慢(man)慢(man)形成，人(ren)們的游樂(le)需求也越來(lai)越多。

他(ta)把(ba)目(mu)標鎖定(ding)在(zai)中小市(shi)場，生產(chan)的產(chan)品從開(kai)始做的激(ji)光射(she)擊(ji)設(she)備，逐(zhu)漸增加了籃球機、碰(peng)碰(peng)車等項(xiang)目(mu)。相(xiang)對于在(zai)待了五年的國(guo)營時期的金(jin)馬，從開(kai)始一個月一百來(lai)塊(kuai)到后來(lai)兩百多塊(kuai)的工資(zi)，自己在(zai)這片“海”里初步(bu)摸到的成果，葉(xie)威棠(tang)感到滿意：“第一年也就做了幾臺，但是營收(shou)都不(bu)錯(cuo)，一年多就回本(ben)了，基本(ben)還算是成功的。”

中山騰龍

到了(le)1990年(nian)(nian)，在取得(de)了(le)一定成績，團隊也(ye)慢慢發展(zhan)到幾十人后(hou)，葉威(wei)棠開(kai)始考慮自己建(jian)立品牌了(le)。第二(er)年(nian)(nian)，他注冊了(le)金龍公司(si)。93年(nian)(nian)，金龍興建(jian)起了(le)更(geng)大規模的工廠。

為(wei)了拓(tuo)展經營(ying)思路，葉威棠(tang)去了香(xiang)(xiang)港(gang)考察學習。香(xiang)(xiang)港(gang)的(de)(de)游樂(le)園很多都是(shi)把各類型(xing)的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)臺綜合起來經營(ying)的(de)(de)，很受顧客歡迎，而在(zai)(zai)內(nei)地這種模式的(de)(de)場所還是(shi)一(yi)片空(kong)白，全都是(shi)以游戲廳的(de)(de)形(xing)式存在(zai)(zai)。回到內(nei)地后，葉威棠(tang)馬上把這種觸動(dong)變(bian)為(wei)行動(dong)，將(jiang)模擬(ni)機(ji)(ji)(ji)、彩票機(ji)(ji)(ji)、嘉年華(hua)機(ji)(ji)(ji)等整合配套(tao)在(zai)(zai)一(yi)起開設(she)游樂(le)場，在(zai)(zai)各大商場牽動(dong)起一(yi)股股的(de)(de)人潮(chao)，熱鬧非凡。而在(zai)(zai)這之后更是(shi)遍地開花：93、94年全國范(fan)圍內(nei)所能(neng)見到的(de)(de)室內(nei)游樂(le)場，幾(ji)乎都出自葉威棠(tang)的(de)(de)手筆。

他總結出：經(jing)營的(de)內容(rong)是要(yao)(yao)根(gen)據市場發展(zhan)需要(yao)(yao)來變化的(de)。

而(er)經過多年的(de)發展，現在金龍公司擁有(you)生產(chan)(chan)用(yong)地(di)88000平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，生產(chan)(chan)廠房66000平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，專業人(ren)才300多名，員工超過1000余人(ren)；現有(you)嘉(jia)年華彩(cai)票(piao)機(ji)產(chan)(chan)品180多種，大、中(zhong)、小型機(ji)械類產(chan)(chan)品120多種，國(guo)際市場暢(chang)銷模擬機(ji)100多種。

2008年，龍(long)(long)城(cheng)（國(guo)際）在金融海(hai)嘯中(zhong)逆市開業(ye)，雖然對海(hai)外市場造成了一定的(de)影(ying)響，但還(huan)是有(you)不少外國(guo)客商喜歡(huan)到(dao)龍(long)(long)城(cheng)來(lai)，而且龍(long)(long)城(cheng)也同時成功拓展了內地(di)的(de)市場。

據葉威棠回憶，當時的(de)(de)(de)(de)龍(long)城(cheng)其實是趕(gan)出來的(de)(de)(de)(de)：裝潢(huang)、外墻什么的(de)(de)(de)(de)都(dou)沒搞(gao)，道路也并不完善，運作(zuo)和人員(yuan)培訓上(shang)都(dou)存在問題。但龍(long)城(cheng)國際切實地(di)(di)貫徹了給(gei)自己的(de)(de)(de)(de)定(ding)位：為(wei)顧客找產品，為(wei)產品找顧客。也正(zheng)因(yin)為(wei)秉承這樣的(de)(de)(de)(de)理(li)念，龍(long)城(cheng)國際得到了客戶的(de)(de)(de)(de)認可，慢慢地(di)(di)發展起(qi)來。

“我(wo)們要對自(zi)己所銷(xiao)售的東西負(fu)責。”葉威棠說。

這條“龍(long)”，注定不是池(chi)中(zhong)之物。

金龍為體，龍城為用

不難(nan)注意(yi)到，自(zi)從龍(long)(long)城國際成立后，葉威(wei)棠(tang)對其給(gei)予了龐大的(de)宣傳資(zi)源(yuan)，金龍(long)(long)方面的(de)“聲勢”相對淡化了。

葉威棠說，要(yao)把金龍(long)打造(zao)成一個大(da)集團公司，龍(long)城國際是(shi)作(zuo)為和客戶對接的部(bu)分，所以在宣傳推(tui)廣上占據更大(da)的比例，兩方面其實是(shi)一個實體，工作(zuo)也在同時進行(xing)。

所(suo)以(yi)，金(jin)(jin)龍今(jin)后會專(zhuan)注(zhu)于(yu)自己有優勢的產品，而且將更專(zhuan)注(zhu)于(yu)開發市(shi)場(chang)、推動市(shi)場(chang)，比如開游樂場(chang)、體驗館或者生態(tai)園等(deng)綜合性娛樂場(chang)所(suo)。目前，金(jin)(jin)龍已經(jing)在江西、陜西、吉林(lin)、浙(zhe)江等(deng)地(di)建(jian)立起了一批這樣的場(chang)所(suo)。

雖然龍城(cheng)國際承諾(nuo)入(ru)駐的(de)商品(pin)均受(shou)到平等的(de)展銷(xiao)機會(hui)，但是龍城(cheng)自(zi)己生產的(de)商品(pin)會(hui)不會(hui)享有優先權呢？

葉威(wei)棠說：“在(zai)龍(long)城賣產(chan)(chan)(chan)品，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)客戶認為它好，滿(man)足(zu)他的(de)(de)(de)需求，我(wo)們(men)就會推。我(wo)們(men)只(zhi)(zhi)生產(chan)(chan)(chan)有優勢的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，沒優勢的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，金龍(long)就不會生產(chan)(chan)(chan)。只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)顧客找(zhao)到(dao)他所需的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，我(wo)們(men)一定會配合。說到(dao)底，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)是(shi)在(zai)龍(long)城銷售的(de)(de)(de)無(wu)論哪家的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，都是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。”

停頓了(le)一下(xia)后，他(ta)補(bu)充一句(ju)：“如果只是在乎自(zi)己的東西，那就沒有龍(long)城了(le)，金龍(long)僅(jin)僅(jin)是龍(long)城一個供應商而已。”

葉(xie)威棠(tang)呼吁(yu)，各企(qi)業需(xu)要懂得分享(xiang)成功(gong)；行業的(de)(de)(de)生存(cun)環境需(xu)要大家共同(tong)(tong)(tong)去維系，占有(you)(you)更(geng)大話語權(quan)的(de)(de)(de)大企(qi)業負有(you)(you)更(geng)多的(de)(de)(de)責任。他(ta)希(xi)望和志同(tong)(tong)(tong)道合(he)的(de)(de)(de)盟(meng)友強(qiang)強(qiang)聯合(he)，分工合(he)作，同(tong)(tong)(tong)時做好(hao)自(zi)己(ji)定位，找準自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)角色(se)；大家都(dou)有(you)(you)了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)份額，然后一(yi)起(qi)發(fa)力，這(zhe)樣就可以(yi)投入更(geng)多的(de)(de)(de)資金去研發(fa)優勢項(xiang)目(mu)，把精力放在(zai)(zai)最擅長的(de)(de)(de)方向去做，然后專注于自(zi)己(ji)所做的(de)(de)(de)事，做到批量化(hua)，把成本降低，這(zhe)樣產品的(de)(de)(de)競(jing)爭力就強(qiang)，以(yi)避(bi)免同(tong)(tong)(tong)質(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)惡性競(jing)爭，而不是想著在(zai)(zai)某(mou)一(yi)個產品上(shang)互相模仿(fang)，都(dou)想要分一(yi)杯羹。

他(ta)似乎有感而發：“人生短短數(shu)十年，不(bu)(bu)要(yao)(yao)太去(qu)追求短暫的(de)利益而不(bu)(bu)顧一切。眼光要(yao)(yao)長遠，不(bu)(bu)計短期得失(shi)，勇于去(qu)做、去(qu)投入，才會有后(hou)面的(de)認同和發展。你有多(duo)少(shao)力就(jiu)做多(duo)少(shao)事，只要(yao)(yao)做了(le)，大(da)方(fang)向對就(jiu)行了(le)。”

天時地利人和

孟子曰：天(tian)時不(bu)如地利，地利不(bu)如人(ren)和。三(san)者不(bu)得，雖(sui)勝有殃；三(san)者皆得，百戰(zhan)不(bu)殆。

經商(shang)如作戰。我(wo)們不難從葉威棠的成功里解(jie)讀出這三(san)種(zhong)要素。

天時

所謂天時，固然有很大部分是時代的大勢所趨，比(bi)(bi)如(ru)(ru)市(shi)場的需求；但是在一定程度上，也(ye)是由于行(xing)業(ye)同(tong)仁的共(gong)同(tong)推動，比(bi)(bi)如(ru)(ru)政策的開放。

葉威棠說，一直以來整個行業都沒有大規模放開，直到最近這幾年通過大家努力，越來越多的健康、陽光的產品推向市場，自主研發的力度也越來越大，才獲得政府和社會認同。
正(zheng)因為(wei)前景越來越明，很多企業才(cai)更敢(gan)加(jia)大投(tou)入(ru)，花大力氣去做出精品。葉(xie)威(wei)棠反問(wen)道(dao)：“如果政策不(bu)好，政府不(bu)認同，你敢(gan)投(tou)嗎？”

在有機會、有市場的前提下，這其實是一個良性循環：健康的游戲——獲得社會認同——投入更多去自主研發健康的游戲。
這(zhe)一因素自(zi)然是行業里的所有企業所共同享(xiang)有的。

地利

這一點很好理解(jie)：港口(kou)鎮(zhen)交(jiao)通(tong)方便(bian)、近中山(shan)(shan)(shan)城(cheng)區、中山(shan)(shan)(shan)市(shi)各級政府鼎力支持；廣(guang)東(dong)的(de)生產與銷售在(zai)全國都有一定優勢(shi)，同(tong)時(shi)可以面對國內外市(shi)場(chang)；中國制造(zao)的(de)美名(ming)早(zao)已聲蜚海外，中國創造(zao)的(de)成果也逐漸獲得世界各地客商的(de)認可；葉威棠是地道的(de)中山(shan)(shan)(shan)人，在(zai)家(jia)門(men)口(kou)立業自然更是得心應(ying)手。

人和

對(dui)于葉(xie)(xie)威棠的(de)(de)為人其(qi)實(shi)早(zao)有耳聞。在去采訪(fang)之前(qian)，跟葉(xie)(xie)威棠有過接觸(chu)的(de)(de)同事(shi)就不斷對(dui)我說這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)話：“老葉(xie)(xie)這(zhe)(zhe)個人不錯，很好說話。”

葉威(wei)棠說，在(zai)創業初期時接觸的(de)很多客戶，直到現在(zai)都是朋(peng)友。“他們覺得我(wo)比較實(shi)在(zai)，也都比較支持我(wo)。”

他舉了個例子：一個客(ke)戶的游樂園(yuan)曾經經營狀況不理想(xiang)，可能這個項(xiang)目會(hui)遲兩三(san)年才真正好起來，但(dan)是葉威棠并沒(mei)有說(shuo)要放棄，而是想(xiang)盡辦法幫(bang)他，資金和(he)設備上都很(hen)寬容(rong)，后來終于得到(dao)好轉。

“所(suo)以啊，如果你遇到(dao)困難，自然(ran)人家也會幫(bang)你。應(ying)該換位思(si)考(kao)，不要(yao)采取很(hen)強(qiang)硬的(de)手(shou)段，不管對方(fang)的(de)生死。因(yin)為(wei)我們(men)的(de)發(fa)展也要(yao)靠朋友(you)(you)，靠大家。龍城也曾遇到(dao)資(zi)金問(wen)題，就是靠盟(meng)友(you)(you)的(de)支持，所(suo)以一步(bu)一步(bu)走到(dao)今(jin)天(tian)的(de)。”葉威棠的(de)語氣透(tou)著對盟(meng)友(you)(you)的(de)感(gan)激，“很(hen)多人會有勁敵，但對于我來說，普遍都(dou)是盟(meng)友(you)(you)。走到(dao)哪里都(dou)是朋友(you)(you)，都(dou)有朋友(you)(you)幫(bang)助，那種(zhong)感(gan)覺是幸福的(de)。”

“懶人”葉威棠

葉威棠集眾多職務于一身：金(jin)龍和龍城(cheng)國際(ji)的(de)董事長，同時(shi)還要管(guan)理多個分(fen)公司，并兼任中國游(you)藝機游(you)樂(le)園協會(hui)常(chang)務理事、中國軟件(jian)行(xing)業(ye)(ye)協會(hui)游(you)戲軟件(jian)分(fen)會(hui)副(fu)主任、中山市(shi)游(you)戲游(you)藝行(xing)業(ye)(ye)協會(hui)副(fu)會(hui)長等(deng)職。

“如果(guo)只是為了個人，現在都不需要(yao)(yao)做什(shen)么也可以生活(huo)的不錯了。但是我還要(yao)(yao)再拼搏個三(san)五(wu)年。”葉威棠(tang)用略(lve)帶沙啞的嗓(sang)音說(shuo)道。

在(zai)這三到(dao)五年內，葉威棠要為金龍建立(li)完(wan)善的(de)集團(tuan)公(gong)司架(jia)構，拓(tuo)展更(geng)豐富的(de)經營范(fan)圍(wei)，向(xiang)上市公(gong)司的(de)目標前進。而在(zai)這之后，他想退出(chu)一線管理，只是當一個(ge)股東的(de)身份或者其他某個(ge)角色，不再事必親(qin)躬。

但是(shi)即(ji)將跨(kua)入天命(ming)之年的(de)葉威棠依舊是(shi)紅光滿面、精(jing)神(shen)飽滿。據他所說(shuo)，這是(shi)他一貫懂得勞逸結(jie)合的(de)成果。“以前(qian)是(shi)要(yao)解(jie)決溫飽住房(fang)，現在是(shi)要(yao)生活得健康。我不(bu)僅要(yao)對(dui)(dui)的(de)起(qi)社(she)會、家人、朋友(you)，也要(yao)對(dui)(dui)得起(qi)自己。”

他稱自(zi)己其實是(shi)懶(lan)人一個(ge)，為此他拿出證據：在一個(ge)工作日里(li)，他一般下午才到(dao)(dao)公(gong)司辦公(gong)——雖然他一旦回(hui)到(dao)(dao)辦公(gong)室后幾乎都是(shi)高強度、高頻率的工作，而且常常比(bi)很(hen)多員工晚(wan)下班。這(zhe)倒(dao)是(shi)我親自(zi)見(jian)證了的。

葉威棠現在習慣了去到每個地方都會跑風景區和游樂園等地方看看，他為人這是把工作跟生活休閑結合在一起的好方法。
“因為我們就(jiu)是在做娛樂的，工作就(jiu)是在玩。”

懶人葉威棠一個不小心，“玩”出了(le)這么(me)大的事業。