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初出茅廬

1984年，葉威棠從電子系(xi)畢業(ye)了。他(ta)被分配到當時(shi)身為國有企業(ye)的中(zhong)山金馬（其時(shi)名為中(zhong)山市機(ji)床廠），開始接觸到游藝行(xing)業(ye)。當時(shi)的他(ta)可沒能預料到，在二十多年后，他(ta)已扎根其中(zhong)，見證了行(xing)業(ye)的發展，并且(qie)成為行(xing)業(ye)里叱咤風云的人物。

于1983年建(jian)成的(de)長江(jiang)樂(le)(le)園雖(sui)然獲(huo)得了(le)“中國第一(yi)個(ge)大型(xing)游(you)(you)樂(le)(le)場”的(de)光(guang)榮稱號，但(dan)實際上，它卻缺了(le)一(yi)些大型(xing)的(de)游(you)(you)樂(le)(le)設施。“過山車”、“碰碰車”“激流勇進(jin)”等(deng)游(you)(you)樂(le)(le)設備在現在來說或許(xu)稀松平常，在當時可了(le)不得。

制作和安裝的任務落在(zai)了金馬(ma)身上。

“當(dang)時國內第一套(tao)碰碰車(che)是(shi)由我(wo)們(men)去參與檢驗安裝的(de)(de)！”葉威(wei)棠的(de)(de)語氣(qi)開(kai)始顯(xian)得(de)有(you)些興奮了。從他(ta)手(shou)里(li)出去的(de)(de)碰碰車(che)，還分別送到(dao)了廣州(zhou)的(de)(de)流花公園、第二(er)工人文(wen)化(hua)宮。

摸著石頭“下海”

葉(xie)威棠在金馬(ma)兢兢業(ye)業(ye)地(di)奮斗了(le)五年(nian)。雖然并沒有懷著多么遠大的理(li)想，但突(tu)然一天，他決(jue)定(ding)放下手中的“鐵飯碗”，下海創業(ye)。

因為家(jia)里有在做諸如襪子批發(fa)等小(xiao)生意的緣故，葉(xie)威棠(tang)在一(yi)開(kai)始也試著(zhu)把頭探將(jiang)進去。與(yu)此(ci)同時，他也另帶著(zhu)兩個員工，租了(le)幾(ji)十平方的廠房(fang)，零(ling)星(xing)地做些(xie)自己熟悉的激光(guang)射擊設(she)備。

后來吶？

葉威棠笑了。堂堂男兒，要在批發市場里跟那些婦女(nv)同志(zhi)們爭搶貨物，畢竟是有些不靠譜。況且，做工(gong)廠雖然原(yuan)本就只是一(yi)個(ge)嘗試(shi)，但這時(shi)他已經依稀看到了發展(zhan)的(de)前景——一(yi)些小型游藝設(she)備(bei)在公園里受到越來越多的(de)群眾歡迎；此外(wai)，還更能發揮自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術和(he)能力。于是，他開(kai)始把全部精(jing)力都(dou)傾注在工(gong)廠里。

“這條路(lu)是對的。”他有點像是給那時候的自己加(jia)油鼓勁。

1989年，葉威(wei)棠搭(da)上自己(ji)積累下來的三千多元，再從家里借來萬余元，成立鴻(hong)威(wei)游(you)藝機裝配廠。

在上世(shi)紀八十年代末的市場環境里，游戲游藝行業還(huan)很少(shao)有人出(chu)來自己創業，但是(shi)此時市場已經開始慢(man)慢(man)形成，人們的游樂需求也(ye)越(yue)來越(yue)多(duo)。

他把目(mu)標鎖定(ding)在(zai)(zai)中小(xiao)市場，生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品從(cong)(cong)開(kai)始做的(de)(de)(de)激光射擊設備，逐漸增(zeng)加了(le)籃球機、碰碰車等項目(mu)。相對(dui)于在(zai)(zai)待了(le)五年(nian)的(de)(de)(de)國營時(shi)期的(de)(de)(de)金(jin)馬，從(cong)(cong)開(kai)始一(yi)個月(yue)一(yi)百來塊(kuai)(kuai)到(dao)后來兩百多塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)工資，自己在(zai)(zai)這片“海(hai)”里(li)初步摸到(dao)的(de)(de)(de)成果，葉威棠感到(dao)滿(man)意(yi)：“第一(yi)年(nian)也就(jiu)(jiu)做了(le)幾臺，但(dan)是營收都不錯，一(yi)年(nian)多就(jiu)(jiu)回本了(le)，基本還(huan)算是成功(gong)的(de)(de)(de)。”

中山騰龍

到(dao)(dao)了(le)1990年(nian)，在(zai)取(qu)得了(le)一定(ding)成績，團隊也慢慢發展(zhan)到(dao)(dao)幾(ji)十人后(hou)，葉威棠開始考(kao)慮自己建立品牌了(le)。第二年(nian)，他注冊了(le)金龍(long)公司。93年(nian)，金龍(long)興建起了(le)更大(da)規模(mo)的工廠(chang)。

為了拓展經(jing)營(ying)思路(lu)，葉(xie)威(wei)棠去了香港(gang)(gang)考(kao)察學習(xi)。香港(gang)(gang)的游(you)樂園很多都是(shi)(shi)(shi)把各類型的機(ji)臺(tai)綜合起(qi)(qi)來經(jing)營(ying)的，很受顧客歡(huan)迎，而(er)在(zai)內地這種(zhong)模式的場所(suo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)片空白，全都是(shi)(shi)(shi)以(yi)游(you)戲廳的形式存在(zai)。回(hui)到內地后，葉(xie)威(wei)棠馬上把這種(zhong)觸(chu)動變為行動，將(jiang)模擬機(ji)、彩(cai)票(piao)機(ji)、嘉年華機(ji)等整(zheng)合配(pei)套在(zai)一(yi)起(qi)(qi)開設游(you)樂場，在(zai)各大(da)商場牽動起(qi)(qi)一(yi)股股的人潮，熱鬧非凡。而(er)在(zai)這之后更是(shi)(shi)(shi)遍地開花：93、94年全國(guo)范(fan)圍(wei)內所(suo)能見到的室(shi)內游(you)樂場，幾(ji)乎都出自(zi)葉(xie)威(wei)棠的手筆。

他(ta)總結出：經營(ying)的內容(rong)是要(yao)根據市場發展(zhan)需(xu)要(yao)來變(bian)化的。

而(er)經過多(duo)(duo)年的發(fa)展，現在金龍(long)公司擁有生(sheng)產(chan)用地88000平方(fang)(fang)米(mi)，生(sheng)產(chan)廠房66000平方(fang)(fang)米(mi)，專業人(ren)才300多(duo)(duo)名(ming)，員工超過1000余(yu)人(ren)；現有嘉年華彩票機(ji)產(chan)品180多(duo)(duo)種，大(da)、中、小型機(ji)械類產(chan)品120多(duo)(duo)種，國際(ji)市場暢銷模擬機(ji)100多(duo)(duo)種。

2008年，龍城（國際）在金融海嘯中逆市開業，雖(sui)然對海外市場造成(cheng)了一定的影(ying)響，但還是有不(bu)少外國客商喜歡(huan)到龍城來(lai)，而且龍城也同時成(cheng)功拓展了內(nei)地的市場。

據(ju)葉威(wei)棠回(hui)憶，當時(shi)的龍(long)城(cheng)其實是趕出來(lai)的：裝(zhuang)潢、外墻什么的都(dou)沒搞(gao)，道路也并不完善，運(yun)作和人員(yuan)培訓上都(dou)存在問題。但龍(long)城(cheng)國際切實地貫徹(che)了給(gei)自(zi)己的定(ding)位(wei)：為顧(gu)客(ke)找(zhao)產(chan)品(pin)，為產(chan)品(pin)找(zhao)顧(gu)客(ke)。也正因為秉(bing)承這(zhe)樣的理念，龍(long)城(cheng)國際得(de)到了客(ke)戶的認(ren)可，慢慢地發展起來(lai)。

“我們要對自己所銷售的東西負責(ze)。”葉威棠說。

這條“龍(long)”，注(zhu)定不是池中之(zhi)物。

金龍為體，龍城為用

不難注意(yi)到(dao)，自從龍城國(guo)際(ji)成立后(hou)，葉威棠對其給予(yu)了龐大(da)的宣傳資(zi)源(yuan)，金龍方面的“聲勢”相對淡化了。

葉威棠說，要(yao)把(ba)金(jin)龍打造成(cheng)一(yi)個大集(ji)團公(gong)司，龍城國際是作為和客戶對接的(de)部分，所以在宣傳推廣(guang)上占據更大的(de)比例，兩方面其實(shi)是一(yi)個實(shi)體，工作也在同時(shi)進行(xing)。

所以，金龍今后會專注(zhu)于(yu)自己(ji)有優勢的產品(pin)，而(er)且將更專注(zhu)于(yu)開(kai)發市場、推動(dong)市場，比如開(kai)游樂場、體驗(yan)館或者生(sheng)態園等綜合性娛樂場所。目前(qian)，金龍已(yi)經在江西、陜(shan)西、吉林、浙(zhe)江等地建立(li)起了一批這樣的場所。

雖然龍城國際(ji)承諾入(ru)駐的(de)商(shang)品均(jun)受到平等的(de)展銷機(ji)會(hui)，但是龍城自己生產(chan)的(de)商(shang)品會(hui)不(bu)會(hui)享有(you)優先權呢？

葉威棠說(shuo)：“在龍城賣(mai)產(chan)(chan)品，只(zhi)(zhi)要(yao)客(ke)戶認(ren)為它好，滿足他(ta)的(de)(de)(de)需求(qiu)，我(wo)們就會推(tui)。我(wo)們只(zhi)(zhi)生產(chan)(chan)有優勢的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，沒優勢的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，金龍就不會生產(chan)(chan)。只(zhi)(zhi)要(yao)顧(gu)客(ke)找到他(ta)所需的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，我(wo)們一(yi)定會配合。說(shuo)到底，只(zhi)(zhi)要(yao)是(shi)在龍城銷(xiao)售的(de)(de)(de)無論哪家(jia)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，都(dou)是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。”

停頓了(le)(le)一下后，他(ta)補充一句：“如果(guo)只是在(zai)乎自己的東西，那(nei)就沒有龍城了(le)(le)，金龍僅僅是龍城一個供應(ying)商(shang)而(er)已。”

葉威棠呼吁，各企(qi)(qi)業(ye)(ye)需要(yao)(yao)懂得分(fen)享成功(gong)；行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)生存(cun)環(huan)境(jing)需要(yao)(yao)大(da)(da)家共同去(qu)維系，占(zhan)有更大(da)(da)話(hua)語權(quan)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)負有更多的(de)(de)(de)(de)責(ze)任。他希望和志同道合的(de)(de)(de)(de)盟友強強聯合，分(fen)工(gong)合作(zuo)，同時(shi)做(zuo)好(hao)自(zi)己定位，找準自(zi)己的(de)(de)(de)(de)角色；大(da)(da)家都有了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)份(fen)額(e)，然(ran)后一起(qi)發力，這(zhe)樣就(jiu)可以投入更多的(de)(de)(de)(de)資金去(qu)研發優勢項目，把精力放在最擅(shan)長(chang)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向去(qu)做(zuo)，然(ran)后專(zhuan)注于自(zi)己所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事(shi)，做(zuo)到批量化，把成本降低，這(zhe)樣產品(pin)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力就(jiu)強，以避免(mian)同質(zhi)化的(de)(de)(de)(de)惡性競(jing)爭(zheng)，而(er)不是想(xiang)著在某一個產品(pin)上互相(xiang)模仿，都想(xiang)要(yao)(yao)分(fen)一杯羹。

他似乎有感而(er)發(fa)：“人(ren)生短(duan)短(duan)數十年(nian)，不要太(tai)去(qu)追(zhui)求短(duan)暫的(de)利益而(er)不顧一切。眼(yan)光要長遠，不計(ji)短(duan)期得失(shi)，勇(yong)于去(qu)做(zuo)、去(qu)投入，才會有后面的(de)認同和發(fa)展。你有多少力就做(zuo)多少事(shi)，只要做(zuo)了(le)，大方向對就行了(le)。”

天時地利人和

孟子(zi)曰(yue)：天時不(bu)如(ru)地(di)利，地(di)利不(bu)如(ru)人和(he)。三者(zhe)不(bu)得，雖勝有殃；三者(zhe)皆得，百戰(zhan)不(bu)殆。

經商如(ru)作(zuo)戰。我們(men)不(bu)難從葉威棠(tang)的成功里(li)解讀出這三(san)種要素。

天時

所謂天時，固然有很(hen)大部分是時代的大勢(shi)所趨，比(bi)如市場的需求；但是在一定程度上，也是由于行(xing)業同(tong)仁的共同(tong)推動，比(bi)如政(zheng)策的開(kai)放(fang)。

葉威棠說，一直以來整個行業都沒有大規模放開，直到最近這幾年通過大家努力，越來越多的健康、陽光的產品推向市場，自主研發的力度也越來越大，才獲得政府和社會認同。
正因為前(qian)景越來越明，很(hen)多企業才更敢加大投入，花(hua)大力氣去做出精品。葉(xie)威棠反問道：“如果政策(ce)不好，政府(fu)不認同，你(ni)敢投嗎？”

在有機會、有市場的前提下，這其實是一個良性循環：健康的游戲——獲得社會認同——投入更多去自主研發健康的游戲。
這一(yi)因素自然(ran)是行業里的所有(you)企業所共同(tong)享有(you)的。

地利

這一點(dian)很好理解：港(gang)口鎮交通方便、近中(zhong)山城區、中(zhong)山市各(ge)級政府鼎力支持(chi)；廣東的(de)生產與銷售在全國都有一定優勢，同(tong)時可(ke)以面對國內(nei)外市場(chang)；中(zhong)國制造的(de)美(mei)名早已聲蜚海外，中(zhong)國創(chuang)造的(de)成(cheng)果也(ye)逐漸獲得(de)世界各(ge)地(di)客商的(de)認可(ke)；葉(xie)威棠(tang)是(shi)地(di)道(dao)的(de)中(zhong)山人(ren)，在家門口立(li)業自然更是(shi)得(de)心應(ying)手(shou)。

人和

對于葉威棠的(de)為人其實(shi)早有耳(er)聞。在(zai)去采訪之前，跟葉威棠有過(guo)接(jie)觸(chu)的(de)同事(shi)就(jiu)不斷對我說這樣的(de)話：“老葉這個人不錯，很好說話。”

葉威(wei)棠說，在創業初期時接觸的(de)很多客戶，直到現(xian)在都是朋友(you)。“他們覺(jue)得我(wo)比較實在，也都比較支持我(wo)。”

他舉了個例(li)子：一個客戶的(de)游樂園曾經經營狀況不(bu)理想，可(ke)能這個項(xiang)目(mu)會遲(chi)兩(liang)三年(nian)才真(zhen)正好起來，但是(shi)葉威棠并沒(mei)有(you)說(shuo)要放棄，而(er)是(shi)想盡辦(ban)法幫他，資(zi)金和設備(bei)上(shang)都(dou)很寬容，后來終于得到好轉。

“所(suo)以啊(a)，如果你遇到(dao)困(kun)難，自然人(ren)家也(ye)會(hui)(hui)幫你。應該換位思考，不要采取很強硬(ying)的(de)手段(duan)，不管(guan)對(dui)方的(de)生死。因(yin)為我們的(de)發展(zhan)也(ye)要靠朋友，靠大家。龍城也(ye)曾(ceng)遇到(dao)資(zi)金問題，就是靠盟友的(de)支(zhi)持，所(suo)以一步(bu)一步(bu)走到(dao)今天的(de)。”葉威棠的(de)語氣(qi)透著對(dui)盟友的(de)感(gan)激，“很多人(ren)會(hui)(hui)有(you)勁敵，但對(dui)于我來說，普遍都(dou)是盟友。走到(dao)哪里都(dou)是朋友，都(dou)有(you)朋友幫助(zhu)，那(nei)種感(gan)覺是幸福的(de)。”

“懶人”葉威棠

葉威棠集(ji)眾(zhong)多職(zhi)務于一身：金龍和(he)龍城國(guo)際的(de)董事長，同(tong)時還要(yao)管理(li)多個分(fen)公司，并兼任(ren)中(zhong)國(guo)游(you)藝(yi)機游(you)樂園協會(hui)(hui)常務理(li)事、中(zhong)國(guo)軟件行業協會(hui)(hui)游(you)戲軟件分(fen)會(hui)(hui)副主任(ren)、中(zhong)山市游(you)戲游(you)藝(yi)行業協會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長等職(zhi)。

“如(ru)果只(zhi)是為了個(ge)人，現在都不需(xu)要做什么(me)也可以(yi)生活的不錯了。但是我還(huan)要再拼搏個(ge)三五年(nian)。”葉威棠用略帶沙啞的嗓音說道。

在這三到五(wu)年內，葉(xie)威棠要為金龍建立完善(shan)的(de)集團公(gong)司架構，拓展更豐(feng)富的(de)經營范圍，向上(shang)市(shi)公(gong)司的(de)目標前進。而在這之(zhi)后，他想退出(chu)一(yi)線管理，只是當一(yi)個(ge)股東的(de)身份或者(zhe)其他某個(ge)角色(se)，不再事必親躬。

但是(shi)即將(jiang)跨入天命之年的(de)葉威棠依舊是(shi)紅光滿面(mian)、精(jing)神飽滿。據他所說，這是(shi)他一(yi)貫懂得(de)勞逸結合的(de)成(cheng)果。“以前是(shi)要解(jie)決溫飽住房，現在是(shi)要生活得(de)健(jian)康(kang)。我不(bu)僅(jin)要對(dui)的(de)起(qi)社會、家(jia)人、朋友(you)，也(ye)要對(dui)得(de)起(qi)自己。”

他(ta)(ta)稱自己其實是懶(lan)人一個，為此他(ta)(ta)拿出證據：在一個工(gong)作日里，他(ta)(ta)一般下午才到公(gong)司辦(ban)公(gong)——雖然他(ta)(ta)一旦回(hui)到辦(ban)公(gong)室后幾乎(hu)都是高(gao)強(qiang)度(du)、高(gao)頻率的(de)工(gong)作，而(er)且常常比很多員(yuan)工(gong)晚下班。這倒是我親自見(jian)證了(le)的(de)。

葉威棠現在習慣了去到每個地方都會跑風景區和游樂園等地方看看，他為人這是把工作跟生活休閑結合在一起的好方法。
“因為我們就(jiu)是(shi)在做娛(yu)樂的(de)，工作就(jiu)是(shi)在玩。”

懶人(ren)葉威(wei)棠一個不小心，“玩”出了這么大的(de)事業。