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初出茅廬

1984年，葉威棠(tang)從(cong)電子系(xi)畢業(ye)了。他被分配到(dao)當時身為國有企業(ye)的中山金馬（其時名為中山市機床(chuang)廠），開始接(jie)觸到(dao)游藝(yi)行業(ye)。當時的他可沒能預料到(dao)，在二(er)十多年后，他已扎根其中，見證了行業(ye)的發展，并且成為行業(ye)里叱咤風云的人物。

于1983年建成的長江樂園(yuan)雖然獲得了(le)(le)“中(zhong)國第一個大型(xing)游樂場”的光榮(rong)稱號(hao)，但實際上，它(ta)卻(que)缺了(le)(le)一些大型(xing)的游樂設施(shi)。“過山車”、“碰碰車”“激(ji)流勇進(jin)”等游樂設備在(zai)現在(zai)來(lai)說或許稀松(song)平(ping)常，在(zai)當時可了(le)(le)不(bu)得。

制作和安裝的任務落在了(le)金馬身(shen)上。

“當(dang)時國內(nei)第(di)(di)一套碰(peng)碰(peng)車是由我們去參與(yu)檢驗安裝的(de)(de)！”葉威棠的(de)(de)語氣開始顯得(de)有些興奮(fen)了(le)。從他手里出去的(de)(de)碰(peng)碰(peng)車，還分(fen)別送到(dao)了(le)廣州的(de)(de)流(liu)花(hua)公園、第(di)(di)二(er)工人文(wen)化(hua)宮。

摸著石頭“下海”

葉威(wei)棠在(zai)金(jin)馬兢(jing)兢(jing)業業地奮斗了五(wu)年(nian)。雖然(ran)并沒(mei)有懷著多(duo)么遠大的(de)理想，但突(tu)然(ran)一天(tian)，他(ta)決定放下手中(zhong)的(de)“鐵飯碗”，下海創業。

因為家里(li)有在(zai)做諸如襪子批(pi)發等小生意(yi)的(de)緣故，葉威棠(tang)在(zai)一(yi)開始也試著把頭探將進去。與此同時(shi)，他也另帶著兩個員工(gong)，租了幾十(shi)平方的(de)廠房，零星(xing)地做些自己熟(shu)悉的(de)激光射擊設備。

后來吶？

葉威棠笑了(le)。堂堂男(nan)兒，要(yao)在批發(fa)市場里(li)跟那些(xie)(xie)婦女同志們爭搶貨物，畢竟是有些(xie)(xie)不靠(kao)譜。況(kuang)且，做工廠(chang)雖然原本就只是一(yi)個嘗試，但這時他(ta)已經依稀看到(dao)了(le)發(fa)展的前(qian)景(jing)——一(yi)些(xie)(xie)小型游藝設備在公園(yuan)里(li)受(shou)到(dao)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的群眾歡(huan)迎(ying)；此外，還更能發(fa)揮自己的技術和(he)能力。于是，他(ta)開始把全部精力都傾(qing)注在工廠(chang)里(li)。

“這條路是(shi)對(dui)的。”他有點像是(shi)給那時候(hou)的自己加油鼓勁。

1989年，葉威(wei)棠搭上自己積累下來(lai)(lai)的(de)三(san)千多元(yuan)(yuan)，再從家里借(jie)來(lai)(lai)萬余元(yuan)(yuan)，成立鴻威(wei)游藝機裝配廠。

在(zai)上世紀八(ba)十年代末的(de)市場環境(jing)里，游(you)(you)(you)戲游(you)(you)(you)藝行業(ye)還很少(shao)有人出來自(zi)己(ji)創業(ye)，但是此時市場已經開始慢慢形成，人們的(de)游(you)(you)(you)樂需求(qiu)也越(yue)來越(yue)多。

他把目標(biao)鎖定在中(zhong)小(xiao)市場，生產的產品(pin)從(cong)開始做的激(ji)光射(she)擊設(she)備(bei)，逐漸增加了籃球機、碰(peng)碰(peng)車等項目。相對于(yu)在待了五(wu)年的國營時期的金馬(ma)，從(cong)開始一個月一百來塊(kuai)到(dao)后來兩(liang)百多(duo)塊(kuai)的工(gong)資，自己在這片(pian)“海”里初(chu)步摸到(dao)的成果，葉威棠感(gan)到(dao)滿意：“第一年也就(jiu)做了幾(ji)臺，但是營收都不(bu)錯，一年多(duo)就(jiu)回本了，基本還算是成功的。”

中山騰龍

到了1990年，在取(qu)得了一(yi)定成績(ji)，團隊也慢慢發展到幾十人后，葉威(wei)棠開(kai)始考慮自己建立品牌了。第二(er)年，他注冊(ce)了金(jin)(jin)龍(long)公司。93年，金(jin)(jin)龍(long)興建起了更大(da)規(gui)模的(de)工廠。

為了(le)拓(tuo)展經營(ying)思路，葉威棠去了(le)香港考察學習。香港的(de)(de)游(you)樂園很(hen)多都是把各(ge)類型(xing)的(de)(de)機(ji)臺綜合起來經營(ying)的(de)(de)，很(hen)受顧客歡迎(ying)，而在(zai)內地這(zhe)種模(mo)式(shi)的(de)(de)場所還是一片空白，全都是以游(you)戲廳的(de)(de)形式(shi)存在(zai)。回到內地后，葉威棠馬上(shang)把這(zhe)種觸(chu)動(dong)(dong)變為行動(dong)(dong)，將模(mo)擬機(ji)、彩票(piao)機(ji)、嘉年(nian)(nian)華(hua)機(ji)等整(zheng)合配(pei)套(tao)在(zai)一起開(kai)設游(you)樂場，在(zai)各(ge)大商(shang)場牽動(dong)(dong)起一股股的(de)(de)人潮(chao)，熱鬧非(fei)凡。而在(zai)這(zhe)之后更(geng)是遍地開(kai)花：93、94年(nian)(nian)全國范圍內所能見到的(de)(de)室(shi)內游(you)樂場，幾(ji)乎都出自葉威棠的(de)(de)手筆。

他總結出：經營的內容(rong)是(shi)要(yao)根據市(shi)場發展需要(yao)來(lai)變化的。

而(er)經過多年的(de)發(fa)展，現在(zai)金龍公司擁有生產用地88000平方(fang)米(mi)(mi)，生產廠房66000平方(fang)米(mi)(mi)，專業人(ren)才300多名，員工超過1000余人(ren)；現有嘉年華彩票機(ji)(ji)產品180多種(zhong)，大、中(zhong)、小型機(ji)(ji)械類產品120多種(zhong)，國際市場(chang)暢銷模擬機(ji)(ji)100多種(zhong)。

2008年(nian)，龍(long)城（國際）在金(jin)融海嘯中逆市(shi)開業，雖然對海外市(shi)場造成了(le)一定的(de)影響，但還是有不少外國客(ke)商(shang)喜歡(huan)到龍(long)城來，而且龍(long)城也(ye)同時成功拓展了(le)內地的(de)市(shi)場。

據葉威棠回(hui)憶，當時的(de)龍(long)城其實(shi)是趕出(chu)來的(de)：裝潢、外墻什(shen)么(me)的(de)都沒搞，道路(lu)也(ye)并不完善，運(yun)作和人(ren)員(yuan)培訓上都存(cun)在問題。但龍(long)城國(guo)際切實(shi)地貫徹了給自己(ji)的(de)定位：為顧(gu)(gu)客(ke)找產品(pin)，為產品(pin)找顧(gu)(gu)客(ke)。也(ye)正(zheng)因為秉承這樣(yang)的(de)理念，龍(long)城國(guo)際得到了客(ke)戶的(de)認可(ke)，慢慢地發展(zhan)起(qi)來。

“我們要對自己所銷售的東(dong)西負責。”葉威棠說。

這條“龍”，注定不(bu)是池中之物。

金龍為體，龍城為用

不難(nan)注意(yi)到，自從(cong)龍城國際(ji)成立后，葉(xie)威棠(tang)對其(qi)給予了龐大的宣傳資(zi)源，金龍方面(mian)的“聲勢”相對淡化了。

葉(xie)威棠(tang)說，要把金龍(long)打造(zao)成一個大集團公司，龍(long)城國(guo)際是作為和客戶對接的部分，所(suo)以在(zai)宣傳推廣上(shang)占據更(geng)大的比例，兩方面(mian)其實(shi)是一個實(shi)體，工作也(ye)在(zai)同時進行。

所(suo)以，金龍(long)今后會專(zhuan)注(zhu)于(yu)自己有(you)優勢的產(chan)品，而且(qie)將更專(zhuan)注(zhu)于(yu)開(kai)發市場、推(tui)動市場，比如開(kai)游樂(le)場、體驗館(guan)或者生(sheng)態園等(deng)綜合性娛樂(le)場所(suo)。目前(qian)，金龍(long)已經在(zai)江西、陜西、吉(ji)林、浙江等(deng)地建立起了一批這樣(yang)的場所(suo)。

雖然(ran)龍城國際承(cheng)諾(nuo)入駐的商(shang)品均受到(dao)平(ping)等的展銷(xiao)機會，但是龍城自(zi)己生產的商(shang)品會不會享(xiang)有優先權呢？

葉威棠說：“在龍城賣產(chan)品(pin)(pin)，只要(yao)客(ke)戶認為它好，滿(man)足他的(de)需求(qiu)，我(wo)們就會(hui)推(tui)。我(wo)們只生(sheng)產(chan)有優勢(shi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，沒優勢(shi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，金龍就不會(hui)生(sheng)產(chan)。只要(yao)顧客(ke)找(zhao)到他所需的(de)產(chan)品(pin)(pin)，我(wo)們一定會(hui)配合(he)。說到底，只要(yao)是(shi)在龍城銷售的(de)無論哪家的(de)產(chan)品(pin)(pin)，都(dou)是(shi)我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)(pin)。”

停(ting)頓了(le)一(yi)下后，他補充一(yi)句：“如(ru)果只是在(zai)乎自己的東(dong)西，那(nei)就(jiu)沒有龍城了(le)，金(jin)龍僅僅是龍城一(yi)個供應商而已。”

葉威棠(tang)呼吁，各企業需(xu)要懂得分享成(cheng)功；行業的(de)生存環境需(xu)要大(da)(da)家(jia)共同去(qu)維系，占(zhan)有(you)更大(da)(da)話(hua)語(yu)權的(de)大(da)(da)企業負有(you)更多(duo)的(de)責任。他希望和志同道合的(de)盟友強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯合，分工合作(zuo)，同時做(zuo)好自己(ji)定位，找(zhao)準自己(ji)的(de)角色(se)；大(da)(da)家(jia)都有(you)了自己(ji)的(de)份額(e)，然(ran)后一起發力，這樣就可以投入更多(duo)的(de)資(zi)金去(qu)研(yan)發優勢項目，把精力放在最擅(shan)長的(de)方向去(qu)做(zuo)，然(ran)后專注(zhu)于自己(ji)所做(zuo)的(de)事，做(zuo)到批量化(hua)，把成(cheng)本(ben)降低(di)，這樣產(chan)品的(de)競爭力就強(qiang)(qiang)，以避免同質化(hua)的(de)惡性競爭，而不是(shi)想(xiang)著在某一個產(chan)品上互相模仿，都想(xiang)要分一杯(bei)羹。

他(ta)似乎有感而(er)發：“人生短(duan)短(duan)數十年(nian)，不(bu)要(yao)太去追(zhui)求短(duan)暫(zan)的利益而(er)不(bu)顧一切。眼(yan)光(guang)要(yao)長(chang)遠(yuan)，不(bu)計短(duan)期得失(shi)，勇(yong)于去做、去投入，才會有后面的認同和發展。你(ni)有多(duo)少力就(jiu)做多(duo)少事(shi)，只要(yao)做了(le)，大方向(xiang)對就(jiu)行了(le)。”

天時地利人和

孟(meng)子曰：天時不(bu)如(ru)地(di)(di)利，地(di)(di)利不(bu)如(ru)人和。三者不(bu)得(de)(de)，雖勝有(you)殃；三者皆(jie)得(de)(de)，百戰不(bu)殆。

經(jing)商如作戰(zhan)。我們不(bu)難從葉威(wei)棠的(de)成功里(li)解讀出這三(san)種(zhong)要素(su)。

天時

所(suo)謂天時，固(gu)然(ran)有很大部分是時代的(de)大勢所(suo)趨(qu)，比如(ru)市場的(de)需(xu)求(qiu)；但是在(zai)一定(ding)程度上，也(ye)是由(you)于行業同仁(ren)的(de)共同推動，比如(ru)政策的(de)開放。

葉威棠說，一直以來整個行業都沒有大規模放開，直到最近這幾年通過大家努力，越來越多的健康、陽光的產品推向市場，自主研發的力度也越來越大，才獲得政府和社會認同。
正(zheng)因(yin)為前(qian)景越(yue)來(lai)越(yue)明，很多企業(ye)才更敢加大投(tou)入，花大力氣去做出精(jing)品(pin)。葉威棠反問道：“如果政(zheng)(zheng)策不(bu)好，政(zheng)(zheng)府不(bu)認同，你敢投(tou)嗎？”

在有機會、有市場的前提下，這其實是一個良性循環：健康的游戲——獲得社會認同——投入更多去自主研發健康的游戲。
這一因素自然是行業(ye)里的(de)所(suo)有(you)企業(ye)所(suo)共同享有(you)的(de)。

地利

這一點(dian)很好(hao)理解：港(gang)口鎮交通方便、近(jin)中(zhong)(zhong)山城區、中(zhong)(zhong)山市各級政府(fu)鼎(ding)力支持；廣東(dong)的(de)生產(chan)與(yu)銷售在全國都有一定優(you)勢，同時可(ke)以面(mian)對國內外市場；中(zhong)(zhong)國制造的(de)美(mei)名(ming)早已聲蜚海(hai)外，中(zhong)(zhong)國創造的(de)成果也逐漸獲得世界各地(di)客(ke)商(shang)的(de)認可(ke)；葉威棠是地(di)道的(de)中(zhong)(zhong)山人(ren)，在家門口立業(ye)自然(ran)更是得心應手。

人和

對(dui)于(yu)葉(xie)威(wei)棠(tang)的(de)為(wei)人(ren)其實早有(you)耳聞。在去(qu)采訪之前，跟葉(xie)威(wei)棠(tang)有(you)過(guo)接觸的(de)同(tong)事就不斷對(dui)我說這(zhe)樣的(de)話：“老葉(xie)這(zhe)個(ge)人(ren)不錯，很好說話。”

葉威棠說，在(zai)創業初(chu)期時(shi)接觸的很多客戶，直到(dao)現在(zai)都是朋友。“他們覺得(de)我(wo)比較(jiao)實(shi)在(zai)，也(ye)都比較(jiao)支持我(wo)。”

他(ta)舉了個例(li)子：一個客(ke)戶的游樂(le)園(yuan)曾經經營狀(zhuang)況(kuang)不理想，可能這(zhe)個項目會遲兩(liang)三年才真正好(hao)起來(lai)，但是(shi)葉(xie)威棠并沒(mei)有說要放(fang)棄，而是(shi)想盡辦法幫他(ta)，資金和(he)設(she)備上(shang)都很寬(kuan)容，后來(lai)終于(yu)得(de)到好(hao)轉。

“所以啊(a)，如果你遇到困難，自然人家也(ye)會幫(bang)你。應該(gai)換位思考，不要采取很強硬(ying)的手(shou)段，不管對方的生死。因為我們的發展也(ye)要靠(kao)朋友(you)(you)，靠(kao)大家。龍(long)城也(ye)曾遇到資金問題(ti)，就(jiu)是(shi)靠(kao)盟(meng)友(you)(you)的支(zhi)持，所以一步一步走(zou)到今天的。”葉威(wei)棠的語氣(qi)透著對盟(meng)友(you)(you)的感激，“很多人會有勁敵，但對于(yu)我來(lai)說，普遍都(dou)是(shi)盟(meng)友(you)(you)。走(zou)到哪里都(dou)是(shi)朋友(you)(you)，都(dou)有朋友(you)(you)幫(bang)助，那種(zhong)感覺(jue)是(shi)幸福的。”

“懶人”葉威棠

葉(xie)威棠集眾多職務于(yu)一身：金龍(long)和(he)龍(long)城國際的董(dong)事長，同時還要管理多個分公司，并兼(jian)任中(zhong)國游藝機游樂園協會(hui)常(chang)務理事、中(zhong)國軟(ruan)件行業(ye)(ye)協會(hui)游戲軟(ruan)件分會(hui)副(fu)主任、中(zhong)山市(shi)游戲游藝行業(ye)(ye)協會(hui)副(fu)會(hui)長等職。

“如果(guo)只(zhi)是為了個(ge)人，現在都不(bu)需要(yao)做什么也可以生活的不(bu)錯了。但是我還要(yao)再拼搏個(ge)三五年。”葉威棠用(yong)略帶沙啞(ya)的嗓音說道。

在(zai)(zai)這三到五年內(nei)，葉威(wei)棠要為金龍建立完(wan)善的(de)集(ji)團(tuan)公司架構(gou)，拓(tuo)展(zhan)更豐富(fu)的(de)經(jing)營范圍(wei)，向(xiang)上市公司的(de)目(mu)標前(qian)進。而在(zai)(zai)這之后，他想退出一線管理，只是當(dang)一個(ge)股(gu)東的(de)身(shen)份或(huo)者其他某個(ge)角(jiao)色，不再事必親躬。

但是即將(jiang)跨入(ru)天命之年的葉威棠依舊是紅光滿面、精(jing)神飽(bao)滿。據他所說，這是他一貫懂得(de)勞逸結(jie)合(he)的成果(guo)。“以前是要(yao)(yao)解決溫(wen)飽(bao)住房(fang)，現在是要(yao)(yao)生(sheng)活得(de)健康。我不僅要(yao)(yao)對(dui)的起社會、家(jia)人、朋友，也要(yao)(yao)對(dui)得(de)起自己。”

他(ta)稱自己其實是(shi)懶人一個，為此他(ta)拿(na)出證(zheng)據(ju)：在一個工作(zuo)日里，他(ta)一般(ban)下(xia)午才到公(gong)司辦公(gong)——雖然他(ta)一旦回(hui)到辦公(gong)室后(hou)幾乎都是(shi)高強度、高頻率(lv)的工作(zuo)，而且常(chang)(chang)常(chang)(chang)比很多(duo)員工晚下(xia)班。這倒(dao)是(shi)我親自見證(zheng)了的。

葉威棠現在習慣了去到每個地方都會跑風景區和游樂園等地方看看，他為人這是把工作跟生活休閑結合在一起的好方法。
“因為我們就是在做娛樂的(de)，工作(zuo)就是在玩。”

懶(lan)人葉威棠一個不小心，“玩”出了(le)這么大(da)的事(shi)業。