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初出茅廬

1984年(nian)(nian)，葉威棠從電子系畢業(ye)(ye)了。他被分配到當時身為國(guo)有企(qi)業(ye)(ye)的中山金(jin)馬（其時名(ming)為中山市機床(chuang)廠），開始接(jie)觸到游(you)藝行(xing)(xing)業(ye)(ye)。當時的他可(ke)沒能預料(liao)到，在二(er)十多年(nian)(nian)后，他已扎(zha)根其中，見證了行(xing)(xing)業(ye)(ye)的發展，并且成為行(xing)(xing)業(ye)(ye)里叱咤風云(yun)的人物。

于1983年建成的(de)長(chang)江樂園雖然獲得了(le)“中(zhong)國(guo)第一個(ge)大(da)型游(you)(you)樂場”的(de)光(guang)榮(rong)稱號，但實際(ji)上，它卻缺了(le)一些大(da)型的(de)游(you)(you)樂設(she)施。“過山車”、“碰(peng)碰(peng)車”“激流勇進”等(deng)游(you)(you)樂設(she)備(bei)在(zai)現在(zai)來說或許稀(xi)松(song)平常，在(zai)當時可了(le)不得。

制作和(he)安裝(zhuang)的任務落在(zai)了金馬身上。

“當(dang)時國內第一套(tao)碰碰車是由我們去(qu)參與(yu)檢驗安裝的！”葉威棠(tang)的語氣開始顯得(de)有些興奮了。從他手(shou)里出(chu)去(qu)的碰碰車，還分別送到了廣州的流(liu)花公園、第二工人(ren)文(wen)化(hua)宮。

摸著石頭“下海”

葉(xie)威棠在金馬兢兢業(ye)業(ye)地奮斗了五年。雖(sui)然并沒(mei)有懷著多(duo)么(me)遠(yuan)大(da)的理想，但突然一天，他決定(ding)放下(xia)手中的“鐵飯碗”，下(xia)海(hai)創(chuang)業(ye)。

因為家里有在做(zuo)諸如襪子批發(fa)等(deng)小生意的緣(yuan)故，葉威棠在一開始也試著(zhu)把頭探將進去。與此同時，他也另帶著(zhu)兩(liang)個(ge)員工，租了幾十平(ping)方的廠(chang)房(fang)，零(ling)星地(di)做(zuo)些自己熟悉的激光(guang)射(she)擊(ji)設備(bei)。

后來吶？

葉威棠笑了(le)。堂(tang)堂(tang)男兒(er)，要在(zai)批發市(shi)場(chang)里跟那些婦女同志們爭搶(qiang)貨(huo)物，畢竟是(shi)有些不靠譜。況且，做工(gong)廠雖然(ran)原本就(jiu)只是(shi)一個嘗試，但這時他已經依稀看到了(le)發展的(de)前景(jing)——一些小型游藝設備(bei)在(zai)公(gong)園里受(shou)到越(yue)來越(yue)多的(de)群眾歡迎；此外，還更能(neng)發揮自己的(de)技術和能(neng)力。于是(shi)，他開始把全部精力都傾注在(zai)工(gong)廠里。

“這條路是對的。”他有點像是給那時候的自己加油鼓勁。

1989年，葉威棠(tang)搭(da)上(shang)自己積(ji)累下來(lai)的三千多(duo)元，再從家里借來(lai)萬余元，成立鴻威游(you)藝機裝(zhuang)配(pei)廠。

在(zai)上世紀八十年代(dai)末的(de)(de)市場環境里，游戲游藝行業還很(hen)少有人出來自(zi)己(ji)創業，但是(shi)此(ci)時(shi)市場已經開(kai)始慢(man)慢(man)形成，人們的(de)(de)游樂(le)需求(qiu)也越來越多(duo)。

他把目(mu)標(biao)鎖定在中(zhong)小市場，生產(chan)的(de)產(chan)品從開始做的(de)激(ji)光射擊設備(bei)，逐漸增加了(le)籃球機、碰碰車等項目(mu)。相對于(yu)在待了(le)五(wu)年的(de)國(guo)營時期(qi)的(de)金(jin)馬，從開始一個月一百來塊到后(hou)來兩(liang)百多(duo)塊的(de)工資，自己在這片“海(hai)”里初步摸到的(de)成果，葉(xie)威棠(tang)感(gan)到滿(man)意：“第一年也就(jiu)做了(le)幾臺，但是營收都不錯，一年多(duo)就(jiu)回本了(le)，基(ji)本還算是成功(gong)的(de)。”

中山騰龍

到了(le)1990年(nian)，在(zai)取(qu)得了(le)一定成績，團隊也慢慢發展到幾十人后(hou)，葉威棠開(kai)始(shi)考慮(lv)自(zi)己(ji)建立(li)品牌了(le)。第二(er)年(nian)，他注冊了(le)金龍公司。93年(nian)，金龍興(xing)建起了(le)更大(da)規模的(de)工(gong)廠。

為(wei)(wei)了拓展經(jing)營(ying)思路，葉(xie)威(wei)棠(tang)去了香港(gang)考察學習。香港(gang)的游樂(le)(le)園很多都(dou)是(shi)(shi)把各類(lei)型的機(ji)臺(tai)綜合起來經(jing)營(ying)的，很受顧客歡迎(ying)，而(er)在(zai)內地這(zhe)種模式(shi)的場所還是(shi)(shi)一片(pian)空白，全都(dou)是(shi)(shi)以游戲廳的形(xing)式(shi)存在(zai)。回到內地后(hou)，葉(xie)威(wei)棠(tang)馬上把這(zhe)種觸(chu)動變為(wei)(wei)行動，將模擬機(ji)、彩票(piao)機(ji)、嘉(jia)年華機(ji)等整合配套在(zai)一起開設游樂(le)(le)場，在(zai)各大商場牽動起一股(gu)股(gu)的人潮，熱鬧非凡。而(er)在(zai)這(zhe)之后(hou)更(geng)是(shi)(shi)遍地開花：93、94年全國范圍內所能見到的室(shi)內游樂(le)(le)場，幾乎都(dou)出自(zi)葉(xie)威(wei)棠(tang)的手(shou)筆(bi)。

他總結出：經營的內容是要(yao)根據市場發展(zhan)需(xu)要(yao)來變化(hua)的。

而(er)經過多年的發(fa)展，現在金(jin)龍公司擁有(you)生產用地88000平(ping)方(fang)米，生產廠房(fang)66000平(ping)方(fang)米，專業人才300多名(ming)，員工超過1000余人；現有(you)嘉年華彩票(piao)機產品180多種(zhong)，大、中、小型(xing)機械類產品120多種(zhong)，國際(ji)市場暢銷(xiao)模(mo)擬機100多種(zhong)。

2008年，龍(long)城（國際）在金融海嘯中逆市開業，雖(sui)然對海外(wai)市場造成了一定的影響，但還(huan)是有不少(shao)外(wai)國客商(shang)喜歡(huan)到龍(long)城來，而且(qie)龍(long)城也同(tong)時成功拓(tuo)展了內地的市場。

據(ju)葉(xie)威棠(tang)回憶，當時(shi)的(de)龍(long)城(cheng)(cheng)其實(shi)是趕(gan)出(chu)來的(de)：裝潢、外墻什么的(de)都沒搞，道路也(ye)并不完善，運(yun)作和人員培(pei)訓上都存在問題。但龍(long)城(cheng)(cheng)國際切實(shi)地貫徹了給自己的(de)定位：為(wei)(wei)顧客找產(chan)品，為(wei)(wei)產(chan)品找顧客。也(ye)正因為(wei)(wei)秉(bing)承這樣的(de)理念(nian)，龍(long)城(cheng)(cheng)國際得到(dao)了客戶的(de)認可，慢(man)慢(man)地發展起(qi)來。

“我們(men)要(yao)對自己(ji)所(suo)銷售的東西負責。”葉威棠說。

這條“龍”，注定不是(shi)池中之(zhi)物(wu)。

金龍為體，龍城為用

不難注(zhu)意到，自從(cong)龍城國際成立后(hou)，葉威棠對其給予(yu)了龐大的宣傳資源，金(jin)龍方面(mian)的“聲勢”相對淡(dan)化(hua)了。

葉威棠說，要把(ba)金龍(long)打造成一(yi)個大(da)集團公(gong)司，龍(long)城(cheng)國際是(shi)作(zuo)為和客戶對接(jie)的部分，所以在(zai)宣傳推(tui)廣上占據更大(da)的比例，兩方面(mian)其實是(shi)一(yi)個實體，工作(zuo)也在(zai)同(tong)時進(jin)行。

所(suo)以，金龍今后會(hui)專注(zhu)于自己有優(you)勢的(de)產品(pin)，而且將更專注(zhu)于開發市場、推動市場，比如開游樂(le)場、體驗館(guan)或者生態園等綜合性娛(yu)樂(le)場所(suo)。目前，金龍已經在江西、陜(shan)西、吉(ji)林、浙江等地建(jian)立起了一批這樣的(de)場所(suo)。

雖(sui)然龍城(cheng)(cheng)國際承諾(nuo)入駐的(de)商品(pin)均受到平等的(de)展銷機會，但是(shi)龍城(cheng)(cheng)自己生產的(de)商品(pin)會不會享有優先(xian)權呢(ni)？

葉(xie)威棠說：“在龍(long)城賣產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，只要客(ke)戶(hu)認為(wei)它好，滿足(zu)他的(de)(de)需求，我(wo)們就(jiu)(jiu)會推(tui)。我(wo)們只生產(chan)(chan)(chan)(chan)有優勢(shi)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，沒優勢(shi)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，金(jin)龍(long)就(jiu)(jiu)不會生產(chan)(chan)(chan)(chan)。只要顧客(ke)找(zhao)到他所需的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，我(wo)們一(yi)定會配(pei)合(he)。說到底，只要是在龍(long)城銷售的(de)(de)無論哪(na)家(jia)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，都是我(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。”

停頓了(le)一(yi)(yi)下后，他補充一(yi)(yi)句(ju)：“如果只是在乎(hu)自(zi)己(ji)的東(dong)西，那就沒有(you)龍(long)城(cheng)了(le)，金龍(long)僅僅是龍(long)城(cheng)一(yi)(yi)個供應商(shang)而已。”

葉威棠(tang)呼吁，各企業需(xu)要懂得分享成(cheng)功；行業的(de)(de)(de)(de)生存環境需(xu)要大(da)家共同去維系，占有更(geng)(geng)大(da)話(hua)語權的(de)(de)(de)(de)大(da)企業負有更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)責任。他希(xi)望和(he)志(zhi)同道合(he)的(de)(de)(de)(de)盟友強強聯合(he)，分工合(he)作，同時做好自己定(ding)位，找準自己的(de)(de)(de)(de)角色(se)；大(da)家都有了自己的(de)(de)(de)(de)份額，然后(hou)一(yi)起發力，這樣就(jiu)可以投入(ru)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)資金去研發優勢項目，把精(jing)力放在最擅長的(de)(de)(de)(de)方向去做，然后(hou)專注于自己所(suo)做的(de)(de)(de)(de)事，做到批量化，把成(cheng)本降(jiang)低，這樣產(chan)品的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)力就(jiu)強，以避免同質化的(de)(de)(de)(de)惡性(xing)競(jing)(jing)爭(zheng)，而不是想著(zhu)在某(mou)一(yi)個(ge)產(chan)品上互相模仿，都想要分一(yi)杯羹。

他似乎有(you)(you)感而發(fa)：“人生短短數十年，不(bu)要太去追求(qiu)短暫(zan)的利益而不(bu)顧一(yi)切。眼光要長遠，不(bu)計短期得失(shi)，勇于(yu)去做、去投入，才會(hui)有(you)(you)后面的認同和發(fa)展(zhan)。你有(you)(you)多少(shao)力就(jiu)(jiu)做多少(shao)事，只(zhi)要做了(le)，大方向對(dui)就(jiu)(jiu)行了(le)。”

天時地利人和

孟(meng)子曰：天時不如地利，地利不如人和。三(san)者(zhe)不得，雖勝(sheng)有殃；三(san)者(zhe)皆得，百戰不殆。

經商如作戰。我們不難從葉威棠的成功里解(jie)讀出這三種(zhong)要素。

天時

所謂天時，固(gu)然有很大(da)部分是(shi)(shi)時代的大(da)勢所趨，比如(ru)市場的需求；但是(shi)(shi)在一定程度上，也是(shi)(shi)由(you)于行業(ye)同仁的共(gong)同推動，比如(ru)政策的開放(fang)。

葉威棠說，一直以來整個行業都沒有大規模放開，直到最近這幾年通過大家努力，越來越多的健康、陽光的產品推向市場，自主研發的力度也越來越大，才獲得政府和社會認同。
正因為前(qian)景(jing)越來越明(ming)，很多企業才更敢加大投(tou)入，花大力(li)氣去做出精品。葉威(wei)棠(tang)反問(wen)道：“如果(guo)政策(ce)不好，政府不認(ren)同(tong)，你敢投(tou)嗎？”

在有機會、有市場的前提下，這其實是一個良性循環：健康的游戲——獲得社會認同——投入更多去自主研發健康的游戲。
這一(yi)因(yin)素自然是行業里的(de)所有(you)企業所共同享有(you)的(de)。

地利

這一(yi)點很好(hao)理解：港口(kou)鎮交(jiao)通方便(bian)、近中(zhong)(zhong)山城區、中(zhong)(zhong)山市(shi)各(ge)級政府鼎力支持；廣東的(de)生產與銷售在全(quan)國都有一(yi)定優(you)勢，同(tong)時可以面對(dui)國內外(wai)市(shi)場；中(zhong)(zhong)國制造的(de)美名早已聲蜚海外(wai)，中(zhong)(zhong)國創造的(de)成(cheng)果也逐漸獲得世界各(ge)地客商的(de)認可；葉威棠是地道的(de)中(zhong)(zhong)山人，在家門口(kou)立(li)業自然更是得心應手。

人和

對于葉威棠的為人(ren)其實早(zao)有耳聞。在(zai)去采訪之(zhi)前，跟葉威棠有過接(jie)觸(chu)的同事(shi)就(jiu)不斷對我說(shuo)這樣的話：“老葉這個人(ren)不錯，很好說(shuo)話。”

葉威棠說，在創業初期時接觸(chu)的很多客戶，直到現(xian)在都是朋友。“他們(men)覺得我(wo)(wo)比(bi)較實在，也都比(bi)較支持我(wo)(wo)。”

他(ta)舉(ju)了個(ge)例子：一個(ge)客戶的游樂園曾經經營狀(zhuang)況不理想(xiang)，可能這(zhe)個(ge)項目會遲兩三(san)年才真正好起來，但是(shi)葉威棠并沒有說要放(fang)棄(qi)，而是(shi)想(xiang)盡辦法幫他(ta)，資金和(he)設備(bei)上都很寬容(rong)，后來終于得(de)到好轉。

“所(suo)以啊，如果你遇到(dao)困難(nan)，自然人(ren)家也會幫(bang)你。應該換位思考，不要采取很強硬的(de)手(shou)段，不管(guan)對方的(de)生死。因為我們(men)的(de)發展(zhan)也要靠朋(peng)友(you)，靠大家。龍(long)城也曾遇到(dao)資金問(wen)題，就是(shi)靠盟友(you)的(de)支(zhi)持，所(suo)以一步一步走到(dao)今天的(de)。”葉威棠的(de)語氣透(tou)著(zhu)對盟友(you)的(de)感激，“很多(duo)人(ren)會有(you)勁敵，但對于我來說，普(pu)遍都是(shi)盟友(you)。走到(dao)哪(na)里都是(shi)朋(peng)友(you)，都有(you)朋(peng)友(you)幫(bang)助，那種感覺是(shi)幸福的(de)。”

“懶人”葉威棠

葉威棠集眾多職務于一身(shen)：金龍和龍城國際的董事長(chang)，同時還要管理(li)多個分公司，并(bing)兼任(ren)中(zhong)國游(you)藝(yi)機游(you)樂園協(xie)會(hui)(hui)常務理(li)事、中(zhong)國軟件(jian)行(xing)業協(xie)會(hui)(hui)游(you)戲軟件(jian)分會(hui)(hui)副主任(ren)、中(zhong)山市游(you)戲游(you)藝(yi)行(xing)業協(xie)會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長(chang)等(deng)職。

“如(ru)果(guo)只是為了(le)個(ge)人，現在都不需(xu)要做什么也可以生(sheng)活的不錯了(le)。但是我(wo)還要再拼搏個(ge)三五年(nian)。”葉威棠用略帶(dai)沙(sha)啞(ya)的嗓音說道。

在這三(san)到五年內，葉(xie)威棠要為(wei)金龍建立完善的(de)集團公司架構，拓展更豐富的(de)經營范圍，向上市公司的(de)目(mu)標前進。而在這之后，他想退出一線管理，只是當(dang)一個股(gu)東(dong)的(de)身份或(huo)者其(qi)他某(mou)個角色，不再事必親(qin)躬(gong)。

但(dan)是(shi)(shi)即將跨入天(tian)命之年的(de)葉威棠(tang)依舊是(shi)(shi)紅光滿面(mian)、精神飽(bao)滿。據(ju)他(ta)所說，這是(shi)(shi)他(ta)一貫懂得勞逸結合的(de)成果(guo)。“以前(qian)是(shi)(shi)要解決溫飽(bao)住房，現在是(shi)(shi)要生活得健康。我不(bu)僅要對(dui)的(de)起(qi)社會、家人、朋(peng)友，也要對(dui)得起(qi)自己(ji)。”

他(ta)(ta)(ta)稱自己其實是(shi)(shi)懶人一個，為此他(ta)(ta)(ta)拿出證(zheng)據：在(zai)一個工作(zuo)日里，他(ta)(ta)(ta)一般下午才到(dao)公司辦(ban)公——雖然他(ta)(ta)(ta)一旦回到(dao)辦(ban)公室后幾(ji)乎都是(shi)(shi)高強度、高頻率(lv)的工作(zuo)，而且常常比(bi)很多員工晚下班。這倒是(shi)(shi)我親自見證(zheng)了(le)的。

葉威棠現在習慣了去到每個地方都會跑風景區和游樂園等地方看看，他為人這是把工作跟生活休閑結合在一起的好方法。
“因為我們就(jiu)是(shi)在做娛(yu)樂的，工(gong)作就(jiu)是(shi)在玩(wan)。”

懶人葉威棠一個不小心，“玩(wan)”出了這么大的事業。