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陸偉明：三角架撐起的“影像王國”

5萬(wan)平(ping)方米的廠房，1800名員工，產品從三角架(jia)到(dao)攝影包等1000余種(zhong)。

在(zai)偉峰公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)會客廳(ting)墻上(shang)掛著一(yi)(yi)幅3米多高(gao)的(de)(de)(de)(de)水粉畫，畫面上(shang)有蔚藍的(de)(de)(de)(de)天空，紅彤彤的(de)(de)(de)(de)朝陽，即將(jiang)出海遠航的(de)(de)(de)(de)帆船(chuan)……還(huan)有比例夸張卻醒(xing)目的(de)(de)(de)(de)三(san)(san)角(jiao)架(jia)。而(er)在(zai)董事長陸偉明的(de)(de)(de)(de)辦(ban)公(gong)(gong)室，同(tong)樣(yang)醒(xing)目的(de)(de)(de)(de)三(san)(san)角(jiao)架(jia)放(fang)在(zai)了(le)(le)辦(ban)公(gong)(gong)桌與會客廳(ting)中間的(de)(de)(de)(de)木閣欄上(shang)。三(san)(san)角(jiao)架(jia)在(zai)陸偉明心中有多大份量(liang)？他說，“正是這一(yi)(yi)個(ge)個(ge)三(san)(san)角(jiao)架(jia)，才成就了(le)(le)今(jin)天的(de)(de)(de)(de)偉峰公(gong)(gong)司。”

抓住瞬間機遇，發展產業鏈

1993年(nian)以前，陸(lu)偉明(ming)只是一(yi)(yi)(yi)(yi)個做五金配件(jian)的(de)(de)商人，在(zai)新加坡的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)次朋友(you)聚會上，一(yi)(yi)(yi)(yi)位朋友(you)在(zai)閑談中告訴他，照相(xiang)器(qi)材中的(de)(de)三角架銷路不錯。而當時在(zai)國內，三角架還沒有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個專業和集(ji)中的(de)(de)生(sheng)產廠家。此后(hou)，具有(you)五金配件(jian)生(sheng)產經驗的(de)(de)陸(lu)偉明(ming)在(zai)心(xin)里開始有(you)了小算盤(pan)。

回(hui)國(guo)后，陸(lu)(lu)偉(wei)明(ming)立即(ji)對國(guo)內市(shi)場展開(kai)(kai)初(chu)步調查。在(zai)此基礎上，1993年10月，陸(lu)(lu)偉(wei)明(ming)與香港百俊實業有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)合(he)資，成(cheng)立了(le)寧(ning)波(bo)偉(wei)峰(feng)電子工(gong)業有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)。剛成(cheng)立的(de)(de)偉(wei)峰(feng)公(gong)(gong)司(si)，僅(jin)(jin)是一(yi)(yi)個只有(you)數人(ren)的(de)(de)小(xiao)企業，廠房是租用了(le)當地的(de)(de)幾(ji)間小(xiao)平房，產(chan)品也僅(jin)(jin)限(xian)于(yu)三(san)角(jiao)架。在(zai)三(san)角(jiao)架形成(cheng)規模化生(sheng)產(chan)，并在(zai)國(guo)內外擁有(you)一(yi)(yi)批固(gu)定客戶后，陸(lu)(lu)偉(wei)明(ming)將目(mu)光瞄向了(le)攝影燈具支(zhi)架、測繪(hui)儀器支(zhi)架、箱包、相框、背景布等多個系(xi)列的(de)(de)影像器材生(sheng)產(chan)。陸(lu)(lu)偉(wei)明(ming)說，企業的(de)(de)生(sheng)命力(li)在(zai)于(yu)不斷開(kai)(kai)拓市(shi)場，開(kai)(kai)拓新產(chan)品。這一(yi)(yi)點，陸(lu)(lu)偉(wei)明(ming)和他(ta)的(de)(de)偉(wei)峰(feng)公(gong)(gong)司(si)做到了(le)。

目前，他們(men)公(gong)司(si)的產品有(you)上(shang)千種規格，年產量500萬件。在(zai)攝影器材支(zhi)架和測繪儀器支(zhi)架上(shang)，生產所(suo)需的鋁(lv)材單靠外購(gou)，耗資(zi)大且成(cheng)本高。2005年，陸偉(wei)明又(you)成(cheng)立(li)了寧(ning)波星(xing)鋒鋁(lv)業(ye)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，自己生產鋁(lv)材，在(zai)供企業(ye)生產使用(yong)的同時，部分還(huan)能外銷。

經過(guo)產(chan)業(ye)(ye)鏈的(de)不斷拓寬(kuan)，現在的(de)偉峰(feng)公司(si)(si)已擁有偉峰(feng)電子工業(ye)(ye)有限(xian)公司(si)(si)、偉峰(feng)影(ying)(ying)(ying)視(shi)設備有限(xian)公司(si)(si)等8個(ge)子公司(si)(si)，成為攝影(ying)(ying)(ying)器(qi)材和影(ying)(ying)(ying)視(shi)設備的(de)專業(ye)(ye)生產(chan)廠家(jia)，開(kai)發的(de)照相機、攝像(xiang)機三角架，以及各種影(ying)(ying)(ying)視(shi)燈具(ju)(ju)、漁具(ju)(ju)、音響(xiang)器(qi)材、相冊、攝影(ying)(ying)(ying)包、攝影(ying)(ying)(ying)鋁箱等系列產(chan)品銷往國內(nei)外市場。

關于(yu)未(wei)來，陸偉明則將目光瞄向(xiang)了(le)廣播、電視等影視器材生(sheng)產領域(yu)。

提升附加值，創造品牌效應

偉峰公(gong)司(si)生產(chan)的(de)(de)照相機三角架，平均(jun)利(li)潤只有幾(ji)毛錢，通(tong)過品牌(pai)效應，薄利(li)多銷，每年利(li)潤也算可觀，但(dan)國(guo)內外市(shi)場(chang)壓力同(tong)時(shi)也越(yue)來越(yue)大。于(yu)是，陸(lu)偉明和他的(de)(de)偉峰公(gong)司(si)在做(zuo)大產(chan)業鏈的(de)(de)同(tong)時(shi)，引(yin)進新(xin)技術、新(xin)設備，以(yi)提升(sheng)產(chan)品附(fu)加值。

公(gong)司工(gong)作(zuo)人員向(xiang)記者介(jie)紹，原來(lai)(lai)三(san)(san)角架(jia)的(de)(de)外(wai)表(biao)主要(yao)是手工(gong)打磨操作(zuo)，表(biao)面粗糙，光澤度(du)較(jiao)差，市場價位難(nan)以提高。后來(lai)(lai)，公(gong)司通過(guo)投(tou)入(ru)大量人力和資金，自(zi)主研發沖壓機(ji)，給自(zi)己(ji)產品定模，生(sheng)產出來(lai)(lai)的(de)(de)三(san)(san)角架(jia)手感好了，光澤度(du)有了很大提高，市場價格也(ye)因此提高了數倍。

特別是新推出的“意美捷”、“富賽爾”兩個品牌，由于表面經過特種防護處理，色澤柔和，構思精巧，三腳可單獨調整張角，腳管采用整體抱合式固定架，操作方便，剛一上市，就獲得了源源不斷的訂單。
與此同時，偉峰公司著力打造品牌效應。

加大科技投入，打造人才工程

在(zai)公(gong)司不斷成長壯大的過(guo)程中，陸偉明始終堅(jian)信并實施人(ren)才資(zi)源是資(zi)源的經營戰略。為(wei)(wei)此，他通過(guo)多(duo)方位(wei)、多(duo)渠道(dao)引進人(ren)才，并根據各人(ren)的特點加以培養。目(mu)前，公(gong)司引進專門的技(ji)術開發人(ren)員60人(ren)，其中有5名(ming)工程師，10名(ming)助理工程師。身(shen)為(wei)(wei)老總(zong)的陸偉明，自己也在(zai)“忙(mang)里偷閑(xian)”，最近剛(gang)剛(gang)捧回(hui)了(le)浙江(jiang)大學EMBA證書。他還在(zai)計劃著將公(gong)司的兩(liang)位(wei)副總(zong)送到國(guo)外去培訓(xun)一(yi)年(nian)。

為讓企業走上科技創新之路，陸偉明先后投資上億元，購置了精密電火花成型機，電火花數控切割機床，數控銑床等一批設備，建成了20條組裝生產線，提高了產品的檔次與質量。2003年以來，公司先后與上海輕合金精密成型國家工程中心和西安精密機械研究所進行技術合作，以院校、研究所為技術依托，開發高新技術產品，解決企業技術難題，促進企業科技成果轉化。經過兩年多的合作，已開發出3個市科技新產品。
今年1至(zhi)7月(yue)，該公(gong)司科技(ji)投入達(da)175萬元，相(xiang)繼開發出FS9115懸臂架、鎂合金碳纖腳(jiao)架、FT9911攝(she)像(xiang)腳(jiao)架等系列產(chan)品20多種，新產(chan)品產(chan)值率達(da)22%。銷售收入達(da)1.6億元，同比增長(chang)37.26%。

盡己所能，愛心回報社會

偉(wei)(wei)峰公司形成了(le)規模化(hua)經(jing)營，并取(qu)得良好經(jing)濟效益后，陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)想到的(de)是該(gai)怎樣(yang)回報社會。近(jin)5年來，他們(men)公司新(xin)招員工(gong)1000多名(ming)，其(qi)中(zhong)吸(xi)納下崗(gang)職工(gong)30余(yu)人(ren)，解決了(le)一批下崗(gang)失業人(ren)員的(de)就業問題。

公司(si)(si)有(you)位員工不幸(xing)得了(le)癌(ai)癥，陸(lu)偉(wei)明就捐出十幾萬元(yuan)給他治病，還發動員工募捐。目前該員工情況已穩(wen)定，其妻子在公司(si)(si)內已被培(pei)養為(wei)中層干部。

陸偉明還積極參加一些社(she)會性的公益活動(dong)，近兩年來已累計捐款30余萬元。在每年的“慈善(shan)一日捐”活動(dong)中，他總是(shi)以個人和企業名義分別進(jin)行捐款。

陸偉明說(shuo)，“只有(you)善待員工，讓他們(men)沒有(you)后顧之憂，才能(neng)把工作(zuo)做(zuo)好(hao)。”他是(shi)這(zhe)樣(yang)說(shuo)的，也是(shi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)的。

陸偉明：沉著穩健應對金融風暴

寧波(bo)偉(wei)峰(feng)影像設備(bei)集(ji)團(tuan)有限(xian)公司總裁(cai)陸偉(wei)明(ming)，兩屆區(qu)人(ren)大代表(biao)(biao)。作為(wei)(wei)(wei)人(ren)大代表(biao)(biao)，陸偉(wei)明(ming)認為(wei)(wei)(wei)將(jiang)企業(ye)(ye)做好了(le)，才有資格作為(wei)(wei)(wei)企業(ye)(ye)界的人(ren)大代表(biao)(biao)。事實上(shang)，在應對去年金融風(feng)暴(bao)上(shang)，“偉(wei)峰(feng)”行為(wei)(wei)(wei)可(ke)圈可(ke)點。

偉峰公(gong)司(si)是一(yi)家集研(yan)發、生(sheng)產、銷售于一(yi)體(ti)的工貿結合型公(gong)司(si)。產品主要為攝影(ying)攝像(xiang)用三(san)腳架、攝影(ying)箱包、影(ying)樓設(she)備等(deng)影(ying)視系列附件。2008年(nian)銷售額達到5.2億元，以外銷占主導的偉峰在金融風(feng)暴(bao)席卷時，去年(nian)前兩季(ji)度銷量出現(xian)10%的下滑。

在(zai)享(xiang)受勞動保險比(bi)例降(jiang)低(di)、國外會展補貼、固定資產抵扣增值稅優(you)惠的(de)基礎(chu)上，偉峰也從(cong)內部(bu)著手，引人才、調(diao)結構、拓(tuo)網絡、節能減排，第三(san)季度企(qi)業表現出強勁(jing)的(de)發展趨勢(shi)，銷售額止(zhi)跌(die)回升，并以10%的(de)增量發展。

在固有研(yan)發中心的(de)(de)基礎上，公司(si)從國(guo)外引進5名研(yan)發人員，開發出30多個新產品，創立了(le)更(geng)多自(zi)主品牌。其研(yan)發的(de)(de)攝像機(ji)(ji)支(zhi)架(jia)、照相機(ji)(ji)專業包等(deng)新產品，由(you)于科技含量高，檔次上了(le)一個臺階，價格(ge)也(ye)上去(qu)(qu)了(le)，去(qu)(qu)年，僅(jin)新產品銷售就給公司(si)帶來(lai)3000多萬元的(de)(de)銷售額(e)。

同時，公司(si)在原有(you)(you)100多(duo)(duo)個國(guo)家和地區(qu)的銷售網絡基(ji)礎上，通過(guo)10多(duo)(duo)次國(guo)外(wai)專業會展(zhan)，在30多(duo)(duo)個國(guo)家建立國(guo)外(wai)代理商，使(shi)其國(guo)外(wai)代理商增加了(le)3倍(bei)。這也(ye)讓偉(wei)峰產品(pin)有(you)(you)了(le)更(geng)固定(ding)的銷售區(qu)域，在全球實現(xian)了(le)遍地開(kai)花。通過(guo)節約(yue)成(cheng)本從內(nei)部要效益也(ye)是偉(wei)峰應對金融風暴的措(cuo)施。生(sheng)產車間天然氣改造、清潔(jie)生(sheng)產都讓偉(wei)峰的利(li)潤有(you)(you)所提高。

“去年(nian)銷售(shou)額達到5.4億元(yuan)。”陸偉明(ming)不無自豪(hao)。談到今年(nian)外(wai)銷的(de)經濟形(xing)勢，陸偉明(ming)用“復雜”和“多變”來(lai)形(xing)容(rong)，但(dan)陸偉明(ming)表(biao)現出(chu)堅定的(de)信心(xin)，準備(bei)擴建廠房進行新項目(mu)技改，并主動出(chu)擊國內(nei)國外(wai)專業展覽會(hui)。“力(li)爭銷售(shou)額比2009年(nian)增長10%。”