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陸偉明：三角架撐起的“影像王國”

5萬平方米的廠房，1800名員工(gong)，產品(pin)從(cong)三(san)角架(jia)到攝影包等1000余種。

在偉(wei)峰公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)會客廳(ting)墻上(shang)掛著一(yi)幅(fu)3米多(duo)高的(de)(de)(de)(de)水粉畫(hua)，畫(hua)面上(shang)有(you)(you)蔚藍的(de)(de)(de)(de)天空，紅彤彤的(de)(de)(de)(de)朝陽，即(ji)將出海遠航的(de)(de)(de)(de)帆(fan)船……還有(you)(you)比例(li)夸張卻(que)醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)三角(jiao)架(jia)。而在董事長陸偉(wei)明(ming)的(de)(de)(de)(de)辦公室，同樣醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)三角(jiao)架(jia)放在了辦公桌與會客廳(ting)中(zhong)間的(de)(de)(de)(de)木(mu)閣欄(lan)上(shang)。三角(jiao)架(jia)在陸偉(wei)明(ming)心中(zhong)有(you)(you)多(duo)大份量？他(ta)說，“正是這一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)三角(jiao)架(jia)，才成就了今天的(de)(de)(de)(de)偉(wei)峰公司(si)(si)。”

抓住瞬間機遇，發展產業鏈

1993年以前(qian)，陸偉明只是(shi)一(yi)(yi)個做五金配(pei)(pei)件的商人(ren)，在(zai)新加坡(po)的一(yi)(yi)次朋(peng)友(you)聚會上，一(yi)(yi)位朋(peng)友(you)在(zai)閑談中告訴他，照相器材中的三角(jiao)架銷路(lu)不(bu)錯。而當時在(zai)國內，三角(jiao)架還沒有一(yi)(yi)個專業和集中的生產廠家。此后，具有五金配(pei)(pei)件生產經驗(yan)的陸偉明在(zai)心(xin)里開(kai)始有了小算盤。

回國(guo)(guo)后(hou)，陸偉(wei)明(ming)(ming)立(li)即對國(guo)(guo)內(nei)市場(chang)展(zhan)開初步調查。在此(ci)基(ji)礎上，1993年10月(yue)，陸偉(wei)明(ming)(ming)與(yu)香港百俊實業有限(xian)公(gong)司(si)合(he)資，成立(li)了寧波偉(wei)峰(feng)電子工業有限(xian)公(gong)司(si)。剛(gang)成立(li)的偉(wei)峰(feng)公(gong)司(si)，僅(jin)是(shi)(shi)一個(ge)只有數人的小企業，廠房是(shi)(shi)租用了當地的幾(ji)間(jian)小平房，產品也(ye)僅(jin)限(xian)于三角架。在三角架形成規模(mo)化生(sheng)產，并在國(guo)(guo)內(nei)外擁有一批固定客(ke)戶后(hou)，陸偉(wei)明(ming)(ming)將目(mu)光瞄(miao)向(xiang)了攝影(ying)燈(deng)具支架、測繪(hui)儀器支架、箱包、相框、背景布(bu)等多個(ge)系列的影(ying)像器材生(sheng)產。陸偉(wei)明(ming)(ming)說，企業的生(sheng)命力在于不斷(duan)開拓(tuo)市場(chang)，開拓(tuo)新(xin)產品。這一點，陸偉(wei)明(ming)(ming)和(he)他的偉(wei)峰(feng)公(gong)司(si)做到了。

目前(qian)，他們公(gong)司(si)的(de)產品(pin)有上(shang)(shang)千種規(gui)格，年(nian)產量(liang)500萬件。在(zai)攝影器材支架(jia)和(he)測繪(hui)儀器支架(jia)上(shang)(shang)，生(sheng)產所(suo)需的(de)鋁(lv)材單靠外(wai)購，耗資(zi)大且(qie)成本高(gao)。2005年(nian)，陸(lu)偉(wei)明又(you)成立了寧(ning)波(bo)星(xing)鋒鋁(lv)業有限(xian)公(gong)司(si)，自(zi)己生(sheng)產鋁(lv)材，在(zai)供(gong)企業生(sheng)產使(shi)用的(de)同時，部分還能外(wai)銷。

經過產業鏈的不斷拓寬，現在的偉峰公司已擁(yong)有偉峰電子(zi)工業有限公司、偉峰影(ying)視(shi)設(she)備有限公司等(deng)(deng)8個子(zi)公司，成為攝(she)影(ying)器材和影(ying)視(shi)設(she)備的專業生(sheng)產廠家，開發的照(zhao)相(xiang)機(ji)、攝(she)像機(ji)三(san)角架，以及各種影(ying)視(shi)燈具、漁具、音響器材、相(xiang)冊、攝(she)影(ying)包、攝(she)影(ying)鋁箱等(deng)(deng)系(xi)列產品銷往國內外市場。

關于未來，陸偉明(ming)則將目(mu)光(guang)瞄向了廣播、電視等影視器材生(sheng)產領域。

提升附加值，創造品牌效應

偉峰(feng)公司(si)生(sheng)產的照相機(ji)三(san)角架，平均利(li)潤(run)只有幾毛錢，通過品牌效應，薄利(li)多(duo)銷，每年(nian)利(li)潤(run)也算可(ke)觀，但國(guo)內外市場壓(ya)力(li)同時(shi)也越(yue)來越(yue)大(da)。于是，陸偉明和(he)他的偉峰(feng)公司(si)在做大(da)產業(ye)鏈的同時(shi)，引進新(xin)技術、新(xin)設備，以提(ti)升產品附加值。

公司工(gong)作(zuo)人(ren)員向記(ji)者介紹，原來三角(jiao)架的外表主要是手(shou)工(gong)打磨操作(zuo)，表面粗糙，光澤(ze)度(du)較(jiao)差，市場價位難(nan)以提高。后來，公司通過投入(ru)大量人(ren)力(li)和(he)資金，自(zi)(zi)主研發(fa)沖(chong)壓機(ji)，給自(zi)(zi)己產(chan)品(pin)定模，生產(chan)出來的三角(jiao)架手(shou)感好了(le)(le)(le)，光澤(ze)度(du)有了(le)(le)(le)很大提高，市場價格也因此(ci)提高了(le)(le)(le)數倍。

特別是新推出的“意美捷”、“富賽爾”兩個品牌，由于表面經過特種防護處理，色澤柔和，構思精巧，三腳可單獨調整張角，腳管采用整體抱合式固定架，操作方便，剛一上市，就獲得了源源不斷的訂單。
與此同時，偉(wei)峰公(gong)司著力打(da)造品牌效(xiao)應。

加大科技投入，打造人才工程

在公(gong)(gong)司不斷(duan)成長壯大的過程中，陸偉明始(shi)終堅信(xin)并實(shi)施人(ren)才資源(yuan)是資源(yuan)的經(jing)營戰略(lve)。為此，他(ta)通過多方位、多渠道引(yin)進(jin)人(ren)才，并根據各人(ren)的特(te)點加以培養。目前(qian)，公(gong)(gong)司引(yin)進(jin)專門的技術開發人(ren)員60人(ren)，其中有5名(ming)工程師，10名(ming)助理工程師。身為老總(zong)的陸偉明，自(zi)己也(ye)在“忙里偷閑”，最近(jin)剛(gang)剛(gang)捧(peng)回了浙(zhe)江大學EMBA證書(shu)。他(ta)還在計(ji)劃(hua)著將公(gong)(gong)司的兩位副總(zong)送(song)到國外去培訓一年。

為讓企業走上科技創新之路，陸偉明先后投資上億元，購置了精密電火花成型機，電火花數控切割機床，數控銑床等一批設備，建成了20條組裝生產線，提高了產品的檔次與質量。2003年以來，公司先后與上海輕合金精密成型國家工程中心和西安精密機械研究所進行技術合作，以院校、研究所為技術依托，開發高新技術產品，解決企業技術難題，促進企業科技成果轉化。經過兩年多的合作，已開發出3個市科技新產品。
今年1至(zhi)7月(yue)，該公(gong)司科技投入(ru)達175萬元，相繼開發出FS9115懸臂架(jia)、鎂(mei)合金(jin)碳纖腳架(jia)、FT9911攝(she)像腳架(jia)等系列產(chan)品20多種，新產(chan)品產(chan)值率達22%。銷售收入(ru)達1.6億元，同(tong)比增長37.26%。

盡己所能，愛心回報社會

偉(wei)峰公司(si)形成了規模化經營，并取(qu)得良(liang)好經濟(ji)效益后，陸偉(wei)明想到的(de)是(shi)該怎樣回報社會。近5年來，他們(men)公司(si)新招員工(gong)1000多名，其中吸納下崗職工(gong)30余人，解(jie)決了一批下崗失(shi)業人員的(de)就業問題。

公(gong)司(si)有位(wei)員(yuan)工不(bu)幸得了癌(ai)癥，陸偉明就捐(juan)出十(shi)幾(ji)萬元給他治(zhi)病，還發(fa)動員(yuan)工募(mu)捐(juan)。目前(qian)該員(yuan)工情況已穩定，其妻子在公(gong)司(si)內已被培(pei)養為中層(ceng)干部。

陸偉(wei)明還積極參加一些社會性的(de)公益活動(dong)，近兩年(nian)來已累計捐(juan)款(kuan)30余萬元。在每年(nian)的(de)“慈善一日捐(juan)”活動(dong)中(zhong)，他總是以個人和企業名義分別進行捐(juan)款(kuan)。

陸(lu)偉明(ming)說，“只有(you)善待員(yuan)工，讓他們沒有(you)后(hou)顧之憂，才(cai)能(neng)把(ba)工作做好。”他是(shi)這(zhe)樣說的，也是(shi)這(zhe)樣做的。

陸偉明：沉著穩健應對金融風暴

寧波偉(wei)(wei)峰(feng)(feng)影像設備(bei)集團有限公司總裁陸(lu)偉(wei)(wei)明，兩屆(jie)區人(ren)(ren)大(da)代(dai)表(biao)。作為人(ren)(ren)大(da)代(dai)表(biao)，陸(lu)偉(wei)(wei)明認(ren)為將(jiang)企業做好了(le)，才有資格(ge)作為企業界(jie)的人(ren)(ren)大(da)代(dai)表(biao)。事實上，在應(ying)對(dui)去年金融風(feng)暴上，“偉(wei)(wei)峰(feng)(feng)”行為可圈可點(dian)。

偉峰公(gong)司是一(yi)家集研(yan)發、生產(chan)、銷(xiao)售于一(yi)體的工貿結合型公(gong)司。產(chan)品主要為攝(she)影攝(she)像用(yong)三(san)腳架(jia)、攝(she)影箱包、影樓設備等影視系列附件。2008年銷(xiao)售額達到5.2億元，以外銷(xiao)占主導的偉峰在金融風暴(bao)席卷時，去年前兩季度(du)銷(xiao)量出(chu)現10%的下滑。

在享受(shou)勞動保險比例降(jiang)低、國外會展(zhan)補(bu)貼(tie)、固定資產抵(di)扣增值稅優(you)惠的(de)基礎上，偉峰也從內部著手，引人才、調結構、拓網絡、節能減(jian)排，第(di)三(san)季度企(qi)業(ye)表現出強勁(jing)的(de)發展(zhan)趨勢，銷售額止跌回升，并以(yi)10%的(de)增量發展(zhan)。

在固有研(yan)發中心(xin)的基礎(chu)上，公(gong)司(si)從國(guo)外引進5名研(yan)發人員(yuan)，開發出30多個新產品(pin)，創立了更多自主品(pin)牌(pai)。其研(yan)發的攝像機支架、照相機專業包等新產品(pin)，由于科技含量高，檔次上了一(yi)個臺階，價格也上去了，去年(nian)，僅新產品(pin)銷售就給公(gong)司(si)帶來3000多萬元的銷售額。

同時，公司在原有(you)100多個(ge)(ge)國(guo)家(jia)(jia)和地(di)(di)區(qu)的銷售(shou)網絡基礎上，通過(guo)10多次國(guo)外(wai)專業會(hui)展，在30多個(ge)(ge)國(guo)家(jia)(jia)建(jian)立國(guo)外(wai)代理商，使其國(guo)外(wai)代理商增加了(le)3倍。這也(ye)讓偉(wei)峰(feng)產(chan)品有(you)了(le)更固(gu)定的銷售(shou)區(qu)域(yu)，在全球實(shi)現了(le)遍(bian)地(di)(di)開(kai)花。通過(guo)節約成本從內部(bu)要(yao)效益也(ye)是偉(wei)峰(feng)應對金融風暴的措(cuo)施。生產(chan)車間天然氣改造、清(qing)潔生產(chan)都讓偉(wei)峰(feng)的利潤有(you)所(suo)提(ti)高(gao)。

“去年(nian)銷售額達到5.4億元。”陸(lu)偉(wei)明(ming)不無自豪。談到今年(nian)外銷的(de)經濟形勢，陸(lu)偉(wei)明(ming)用“復雜”和“多變”來(lai)形容，但(dan)陸(lu)偉(wei)明(ming)表現(xian)出(chu)堅定(ding)的(de)信心(xin)，準備擴建廠房進行新項(xiang)目技(ji)改，并主動出(chu)擊國(guo)內國(guo)外專(zhuan)業(ye)展覽會。“力爭銷售額比2009年(nian)增長10%。”