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陸偉明：三角架撐起的“影像王國”

5萬平(ping)方米的廠房，1800名員(yuan)工，產品從三角架到攝影包(bao)等1000余種。

在(zai)偉(wei)峰(feng)公司的(de)會(hui)客(ke)廳墻(qiang)上(shang)掛著一(yi)幅3米(mi)多高(gao)的(de)水粉畫，畫面上(shang)有蔚藍的(de)天空，紅(hong)彤彤的(de)朝陽，即將出海遠航(hang)的(de)帆(fan)船……還有比例夸張(zhang)卻醒(xing)目(mu)的(de)三角(jiao)(jiao)架(jia)。而在(zai)董(dong)事長陸(lu)偉(wei)明(ming)的(de)辦公室，同樣醒(xing)目(mu)的(de)三角(jiao)(jiao)架(jia)放在(zai)了辦公桌(zhuo)與會(hui)客(ke)廳中(zhong)間的(de)木閣欄上(shang)。三角(jiao)(jiao)架(jia)在(zai)陸(lu)偉(wei)明(ming)心中(zhong)有多大份量？他說，“正是這一(yi)個個三角(jiao)(jiao)架(jia)，才成就了今(jin)天的(de)偉(wei)峰(feng)公司。”

抓住瞬間機遇，發展產業鏈

1993年以前，陸(lu)偉明只是(shi)一(yi)(yi)個(ge)做五金(jin)配(pei)件的商人，在(zai)(zai)新(xin)加坡的一(yi)(yi)次朋友(you)(you)聚會上，一(yi)(yi)位朋友(you)(you)在(zai)(zai)閑(xian)談(tan)中(zhong)告(gao)訴(su)他，照相器材中(zhong)的三角架銷路不錯(cuo)。而當時在(zai)(zai)國內(nei)，三角架還沒(mei)有一(yi)(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)和集中(zhong)的生(sheng)產廠(chang)家。此后，具有五金(jin)配(pei)件生(sheng)產經驗的陸(lu)偉明在(zai)(zai)心(xin)里開始有了(le)小算盤。

回(hui)國(guo)后，陸(lu)(lu)(lu)偉(wei)明立即(ji)對(dui)國(guo)內(nei)市場展(zhan)開初步調查。在(zai)此基礎上，1993年(nian)10月(yue)，陸(lu)(lu)(lu)偉(wei)明與(yu)香港百俊(jun)實(shi)業(ye)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)合資，成(cheng)立了寧波偉(wei)峰電子工業(ye)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)。剛成(cheng)立的偉(wei)峰公(gong)司(si)(si)，僅是一個(ge)(ge)只有(you)數人的小企業(ye)，廠(chang)房是租用了當地的幾(ji)間小平房，產(chan)品也僅限(xian)(xian)于三(san)(san)角(jiao)(jiao)架。在(zai)三(san)(san)角(jiao)(jiao)架形成(cheng)規(gui)模化生(sheng)產(chan)，并(bing)在(zai)國(guo)內(nei)外擁有(you)一批(pi)固定客戶后，陸(lu)(lu)(lu)偉(wei)明將目光瞄向了攝影燈具支(zhi)(zhi)架、測繪儀(yi)器支(zhi)(zhi)架、箱包、相框(kuang)、背景布等(deng)多(duo)個(ge)(ge)系列的影像(xiang)器材生(sheng)產(chan)。陸(lu)(lu)(lu)偉(wei)明說(shuo)，企業(ye)的生(sheng)命力在(zai)于不斷開拓(tuo)市場，開拓(tuo)新產(chan)品。這一點(dian)，陸(lu)(lu)(lu)偉(wei)明和他的偉(wei)峰公(gong)司(si)(si)做(zuo)到了。

目前，他(ta)們公司的產(chan)品有上千種規格，年產(chan)量500萬件。在攝影器(qi)(qi)材支架和測繪儀器(qi)(qi)支架上，生產(chan)所需的鋁材單靠外(wai)(wai)購，耗資大且成(cheng)本高。2005年，陸偉明又(you)成(cheng)立了寧(ning)波星鋒(feng)鋁業(ye)有限公司，自己生產(chan)鋁材，在供企業(ye)生產(chan)使(shi)用的同時(shi)，部分還能(neng)外(wai)(wai)銷(xiao)。

經過產業(ye)(ye)鏈的(de)不斷拓寬(kuan)，現在的(de)偉峰公(gong)司(si)已擁有(you)偉峰電(dian)子工(gong)業(ye)(ye)有(you)限公(gong)司(si)、偉峰影(ying)視(shi)設備(bei)有(you)限公(gong)司(si)等8個子公(gong)司(si)，成為攝(she)影(ying)器材和影(ying)視(shi)設備(bei)的(de)專業(ye)(ye)生產廠家，開(kai)發的(de)照相(xiang)機、攝(she)像機三角(jiao)架(jia)，以及各種影(ying)視(shi)燈(deng)具(ju)、漁(yu)具(ju)、音響器材、相(xiang)冊、攝(she)影(ying)包、攝(she)影(ying)鋁箱等系列產品銷(xiao)往國(guo)內外市場。

關于未來，陸偉明則將(jiang)目光瞄向了廣播、電視(shi)等影(ying)視(shi)器材生產領(ling)域。

提升附加值，創造品牌效應

偉峰公司生產(chan)的照(zhao)相(xiang)機三角架(jia)，平(ping)均利(li)潤只有幾毛錢(qian)，通(tong)過品牌效應，薄利(li)多(duo)銷(xiao)，每年(nian)利(li)潤也算可(ke)觀，但國內外市場壓力同時也越來(lai)越大。于是(shi)，陸偉明和他(ta)的偉峰公司在做大產(chan)業(ye)鏈的同時，引進新(xin)技(ji)術(shu)、新(xin)設(she)備，以提升產(chan)品附加值。

公司(si)工作人員向記者(zhe)介紹，原來三角(jiao)架的(de)外表(biao)主(zhu)要是(shi)手工打磨操作，表(biao)面粗糙，光(guang)澤度(du)較(jiao)差，市場價位難(nan)以(yi)提(ti)高(gao)(gao)。后來，公司(si)通(tong)過投(tou)入大量人力和資金，自主(zhu)研發沖(chong)壓機，給自己(ji)產(chan)品(pin)定(ding)模，生產(chan)出(chu)來的(de)三角(jiao)架手感好了，光(guang)澤度(du)有(you)了很大提(ti)高(gao)(gao)，市場價格也因此提(ti)高(gao)(gao)了數(shu)倍。

特別是新推出的“意美捷”、“富賽爾”兩個品牌，由于表面經過特種防護處理，色澤柔和，構思精巧，三腳可單獨調整張角，腳管采用整體抱合式固定架，操作方便，剛一上市，就獲得了源源不斷的訂單。
與此同時，偉峰(feng)公司著力打造品牌效應。

加大科技投入，打造人才工程

在(zai)公(gong)司不斷成長(chang)壯(zhuang)大的(de)(de)過程中(zhong)，陸偉(wei)明(ming)始(shi)終堅信并(bing)實施人(ren)(ren)才資源(yuan)是資源(yuan)的(de)(de)經(jing)營戰略。為此(ci)，他通過多方位(wei)、多渠道(dao)引進人(ren)(ren)才，并(bing)根(gen)據(ju)各人(ren)(ren)的(de)(de)特點加以培(pei)養(yang)。目前，公(gong)司引進專(zhuan)門的(de)(de)技術(shu)開發人(ren)(ren)員(yuan)60人(ren)(ren)，其中(zhong)有(you)5名(ming)工程師，10名(ming)助理工程師。身為老總(zong)(zong)的(de)(de)陸偉(wei)明(ming)，自己也在(zai)“忙里(li)偷閑”，最近剛剛捧回了浙江大學(xue)EMBA證書(shu)。他還在(zai)計劃著將(jiang)公(gong)司的(de)(de)兩(liang)位(wei)副總(zong)(zong)送到國外去培(pei)訓(xun)一年。

為讓企業走上科技創新之路，陸偉明先后投資上億元，購置了精密電火花成型機，電火花數控切割機床，數控銑床等一批設備，建成了20條組裝生產線，提高了產品的檔次與質量。2003年以來，公司先后與上海輕合金精密成型國家工程中心和西安精密機械研究所進行技術合作，以院校、研究所為技術依托，開發高新技術產品，解決企業技術難題，促進企業科技成果轉化。經過兩年多的合作，已開發出3個市科技新產品。
今年1至7月(yue)，該公司科技(ji)投入(ru)達(da)175萬元(yuan)，相繼開發出FS9115懸臂架(jia)、鎂合(he)金(jin)碳(tan)纖腳架(jia)、FT9911攝像腳架(jia)等系(xi)列(lie)產(chan)品20多種，新(xin)產(chan)品產(chan)值率(lv)達(da)22%。銷(xiao)售收入(ru)達(da)1.6億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長37.26%。

盡己所能，愛心回報社會

偉(wei)峰公司(si)形(xing)成了規(gui)模(mo)化經營，并取得良好(hao)經濟效益后，陸偉(wei)明(ming)想到(dao)的(de)是(shi)該怎樣(yang)回報社會。近5年來，他們公司(si)新(xin)招員工1000多名，其中吸納下崗(gang)職(zhi)工30余(yu)人(ren)，解決(jue)了一(yi)批(pi)下崗(gang)失業(ye)人(ren)員的(de)就業(ye)問(wen)題。

公司有位(wei)員工不幸(xing)得了(le)癌癥，陸偉明(ming)就捐出十幾萬元給(gei)他(ta)治病，還(huan)發動員工募捐。目(mu)前該員工情況已穩定，其妻(qi)子在(zai)公司內已被培養為中層干(gan)部。

陸偉明還積極(ji)參(can)加一些社會性的(de)公益(yi)活動，近兩(liang)年來已累計捐款30余(yu)萬元。在每年的(de)“慈善一日捐”活動中，他總是以個人和(he)企業名義分別進行捐款。

陸偉明(ming)說(shuo)，“只有善待員工(gong)，讓他們沒有后顧之憂，才(cai)能把工(gong)作(zuo)做(zuo)好。”他是這樣說(shuo)的，也是這樣做(zuo)的。

陸偉明：沉著穩健應對金融風暴

寧波偉(wei)峰影像設備(bei)集團有(you)限公司總裁陸偉(wei)明，兩(liang)屆區人大代表。作為(wei)人大代表，陸偉(wei)明認為(wei)將(jiang)企業做好(hao)了，才有(you)資格作為(wei)企業界(jie)的人大代表。事實上，在應對去年金融(rong)風暴(bao)上，“偉(wei)峰”行為(wei)可圈可點。

偉峰(feng)(feng)公(gong)(gong)司是一家集研發、生產、銷售于一體的(de)工(gong)貿(mao)結合型公(gong)(gong)司。產品主(zhu)要為(wei)攝(she)(she)影(ying)(ying)攝(she)(she)像用三腳架、攝(she)(she)影(ying)(ying)箱(xiang)包、影(ying)(ying)樓設備等(deng)影(ying)(ying)視(shi)系列附(fu)件。2008年銷售額達(da)到(dao)5.2億元，以外銷占主(zhu)導的(de)偉峰(feng)(feng)在(zai)金融風暴席卷時，去年前兩(liang)季度銷量出現10%的(de)下滑。

在享(xiang)受勞動保險比例降低、國外(wai)會展(zhan)補貼、固定資(zi)產(chan)抵扣(kou)增值稅優惠的(de)基礎上(shang)，偉峰也從內部著手，引(yin)人才、調結構、拓網(wang)絡(luo)、節(jie)能(neng)減排，第三季度企業表(biao)現出強勁的(de)發展(zhan)趨勢，銷售額止跌回(hui)升，并(bing)以10%的(de)增量發展(zhan)。

在固有研(yan)發中心的基礎上(shang)，公(gong)司(si)從國外(wai)引進5名(ming)研(yan)發人員，開發出30多個新(xin)(xin)產(chan)品，創立了更多自主(zhu)品牌(pai)。其研(yan)發的攝像機支架(jia)、照相機專業包(bao)等新(xin)(xin)產(chan)品，由于科技含量(liang)高，檔次上(shang)了一個臺(tai)階(jie)，價格也上(shang)去了，去年，僅新(xin)(xin)產(chan)品銷售(shou)就給公(gong)司(si)帶來3000多萬元的銷售(shou)額。

同時，公司(si)在(zai)原有(you)100多(duo)個國(guo)家(jia)(jia)和地區(qu)的(de)銷售網絡基礎上，通(tong)過(guo)10多(duo)次(ci)國(guo)外(wai)(wai)專業會展，在(zai)30多(duo)個國(guo)家(jia)(jia)建立國(guo)外(wai)(wai)代(dai)(dai)理(li)商，使(shi)其國(guo)外(wai)(wai)代(dai)(dai)理(li)商增(zeng)加了(le)3倍(bei)。這也讓(rang)偉(wei)峰(feng)(feng)產品有(you)了(le)更(geng)固定的(de)銷售區(qu)域，在(zai)全球實現了(le)遍地開花(hua)。通(tong)過(guo)節(jie)約成本從內部要(yao)效益也是偉(wei)峰(feng)(feng)應對金(jin)融風暴的(de)措施(shi)。生(sheng)產車間天然氣(qi)改造、清(qing)潔生(sheng)產都讓(rang)偉(wei)峰(feng)(feng)的(de)利(li)潤(run)有(you)所提高。

“去(qu)年(nian)銷售額(e)達到5.4億(yi)元。”陸偉(wei)明不無自豪。談到今年(nian)外銷的(de)經濟形勢，陸偉(wei)明用“復雜”和“多變”來形容，但(dan)陸偉(wei)明表現(xian)出堅定的(de)信心，準備擴建廠(chang)房進行新項(xiang)目技改，并主動出擊(ji)國內國外專業展(zhan)覽會。“力(li)爭銷售額(e)比(bi)2009年(nian)增(zeng)長10%。”