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陸偉明：三角架撐起的“影像王國”

5萬平(ping)方米的廠房，1800名員工，產(chan)品從三角架到攝影(ying)包等(deng)1000余種。

在(zai)(zai)偉峰公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)會客廳墻(qiang)上(shang)掛著一幅(fu)3米多高(gao)的(de)(de)水粉畫，畫面上(shang)有蔚藍的(de)(de)天空，紅彤彤的(de)(de)朝陽(yang)，即將出海遠航的(de)(de)帆船(chuan)……還有比例(li)夸張卻醒目的(de)(de)三角(jiao)(jiao)架(jia)。而在(zai)(zai)董事長(chang)陸偉明的(de)(de)辦(ban)公(gong)(gong)室，同樣醒目的(de)(de)三角(jiao)(jiao)架(jia)放在(zai)(zai)了辦(ban)公(gong)(gong)桌與(yu)會客廳中間的(de)(de)木(mu)閣欄上(shang)。三角(jiao)(jiao)架(jia)在(zai)(zai)陸偉明心中有多大份量？他說，“正(zheng)是這一個(ge)個(ge)三角(jiao)(jiao)架(jia)，才(cai)成就了今天的(de)(de)偉峰公(gong)(gong)司(si)。”

抓住瞬間機遇，發展產業鏈

1993年以(yi)前，陸偉明只(zhi)是(shi)一個(ge)做五(wu)金(jin)配件的商人，在(zai)新加坡(po)的一次朋(peng)友(you)聚會上，一位朋(peng)友(you)在(zai)閑談中告訴(su)他，照相器材(cai)中的三(san)角架銷路不錯。而當(dang)時在(zai)國內，三(san)角架還(huan)沒有(you)一個(ge)專業和集中的生產(chan)廠家。此后，具有(you)五(wu)金(jin)配件生產(chan)經驗的陸偉明在(zai)心(xin)里開(kai)始有(you)了(le)小算盤。

回國(guo)后，陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)立(li)即對國(guo)內市場(chang)展(zhan)開(kai)初(chu)步調查。在(zai)此基礎(chu)上，1993年(nian)10月，陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)與(yu)香港百俊(jun)實業(ye)有限(xian)公(gong)司合資，成立(li)了寧波偉(wei)(wei)峰(feng)電子工業(ye)有限(xian)公(gong)司。剛成立(li)的(de)(de)偉(wei)(wei)峰(feng)公(gong)司，僅是一(yi)個只有數人的(de)(de)小(xiao)企業(ye)，廠房是租(zu)用了當(dang)地的(de)(de)幾間(jian)小(xiao)平房，產(chan)品也僅限(xian)于(yu)三角架。在(zai)三角架形成規(gui)模化生產(chan)，并在(zai)國(guo)內外擁有一(yi)批固定客戶(hu)后，陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)將(jiang)目光瞄(miao)向了攝(she)影(ying)燈(deng)具(ju)支(zhi)架、測繪儀器支(zhi)架、箱包、相框、背景布等(deng)多個系列的(de)(de)影(ying)像器材生產(chan)。陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)說，企業(ye)的(de)(de)生命力在(zai)于(yu)不斷開(kai)拓(tuo)市場(chang)，開(kai)拓(tuo)新產(chan)品。這一(yi)點，陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)和他的(de)(de)偉(wei)(wei)峰(feng)公(gong)司做到了。

目(mu)前，他們公司的產(chan)品有上千種(zhong)規格，年(nian)產(chan)量500萬(wan)件。在(zai)攝影器(qi)材支架和測繪儀器(qi)支架上，生(sheng)(sheng)產(chan)所(suo)需的鋁(lv)材單靠外(wai)購(gou)，耗資大且成本高。2005年(nian)，陸偉明又成立了(le)寧波(bo)星鋒鋁(lv)業有限公司，自己生(sheng)(sheng)產(chan)鋁(lv)材，在(zai)供企業生(sheng)(sheng)產(chan)使用的同時，部分(fen)還能外(wai)銷。

經過產(chan)(chan)業(ye)鏈的不斷拓寬，現在的偉峰公司(si)(si)已(yi)擁有(you)(you)偉峰電(dian)子工業(ye)有(you)(you)限(xian)公司(si)(si)、偉峰影(ying)視(shi)設(she)備有(you)(you)限(xian)公司(si)(si)等8個(ge)子公司(si)(si)，成(cheng)為攝影(ying)器材和影(ying)視(shi)設(she)備的專業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)廠家，開發的照相(xiang)機、攝像機三角架，以(yi)及各種影(ying)視(shi)燈具(ju)、漁具(ju)、音(yin)響器材、相(xiang)冊、攝影(ying)包、攝影(ying)鋁箱等系列產(chan)(chan)品銷往國內外市場。

關(guan)于未來，陸(lu)偉明(ming)則將目光瞄向了廣播、電視等影視器(qi)材生產領域。

提升附加值，創造品牌效應

偉(wei)峰公(gong)(gong)司生產的(de)照相(xiang)機(ji)三角架(jia)，平均利(li)潤(run)只有幾(ji)毛(mao)錢，通過品牌效應，薄利(li)多銷，每年利(li)潤(run)也(ye)算可觀，但國內外(wai)市場(chang)壓力同時也(ye)越來越大(da)。于是(shi)，陸偉(wei)明和(he)他的(de)偉(wei)峰公(gong)(gong)司在做大(da)產業鏈的(de)同時，引進新(xin)技術(shu)、新(xin)設備，以提升產品附加值。

公司工作(zuo)人員向記者介紹，原(yuan)來(lai)(lai)三角架的外表(biao)主要(yao)是手工打磨操(cao)作(zuo)，表(biao)面粗(cu)糙，光(guang)澤度(du)較(jiao)差，市(shi)場(chang)價位難以提高(gao)。后來(lai)(lai)，公司通(tong)過投入大(da)量人力(li)和資(zi)金(jin)，自(zi)主研發沖壓(ya)機，給自(zi)己(ji)產品定模，生產出來(lai)(lai)的三角架手感好了(le)，光(guang)澤度(du)有了(le)很大(da)提高(gao)，市(shi)場(chang)價格也因(yin)此提高(gao)了(le)數倍(bei)。

特別是新推出的“意美捷”、“富賽爾”兩個品牌，由于表面經過特種防護處理，色澤柔和，構思精巧，三腳可單獨調整張角，腳管采用整體抱合式固定架，操作方便，剛一上市，就獲得了源源不斷的訂單。
與此同時，偉(wei)峰公司著力(li)打造品牌效應。

加大科技投入，打造人才工程

在公(gong)(gong)司不斷(duan)成長壯大的(de)過程(cheng)中，陸偉明始終(zhong)堅(jian)信并實(shi)施(shi)人(ren)才資(zi)源是資(zi)源的(de)經(jing)營戰略。為(wei)此，他通過多(duo)方位、多(duo)渠道引(yin)進(jin)人(ren)才，并根據各人(ren)的(de)特點加以培養(yang)。目前，公(gong)(gong)司引(yin)進(jin)專(zhuan)門的(de)技術開發人(ren)員60人(ren)，其中有5名(ming)工(gong)程(cheng)師(shi)，10名(ming)助(zhu)理工(gong)程(cheng)師(shi)。身為(wei)老總(zong)的(de)陸偉明，自己也在“忙里偷閑”，最(zui)近剛剛捧回了(le)浙江(jiang)大學EMBA證(zheng)書(shu)。他還在計劃著將公(gong)(gong)司的(de)兩位副(fu)總(zong)送到國外去培訓一年。

為讓企業走上科技創新之路，陸偉明先后投資上億元，購置了精密電火花成型機，電火花數控切割機床，數控銑床等一批設備，建成了20條組裝生產線，提高了產品的檔次與質量。2003年以來，公司先后與上海輕合金精密成型國家工程中心和西安精密機械研究所進行技術合作，以院校、研究所為技術依托，開發高新技術產品，解決企業技術難題，促進企業科技成果轉化。經過兩年多的合作，已開發出3個市科技新產品。
今年1至7月(yue)，該公司(si)科技投(tou)入(ru)達(da)175萬元(yuan)(yuan)，相(xiang)繼開(kai)發出FS9115懸臂架(jia)、鎂合(he)金碳纖(xian)腳(jiao)架(jia)、FT9911攝像腳(jiao)架(jia)等系列(lie)產品(pin)20多種，新產品(pin)產值率達(da)22%。銷售(shou)收入(ru)達(da)1.6億元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增長37.26%。

盡己所能，愛心回報社會

偉(wei)(wei)峰公司形成了規(gui)模化經營，并取得(de)良好(hao)經濟效益后，陸偉(wei)(wei)明想到的是該怎(zen)樣回(hui)報社會(hui)。近5年來，他們(men)公司新招員工(gong)1000多名，其(qi)中吸(xi)納下崗職工(gong)30余人(ren)，解決了一批下崗失業人(ren)員的就業問(wen)題。

公(gong)司有位員(yuan)工(gong)不幸(xing)得了癌癥，陸(lu)偉明(ming)就捐(juan)(juan)出十幾萬元給他治(zhi)病，還發動員(yuan)工(gong)募捐(juan)(juan)。目前(qian)該員(yuan)工(gong)情況已(yi)穩定，其(qi)妻子在公(gong)司內已(yi)被培養為中層干部。

陸(lu)偉明(ming)還(huan)積極(ji)參加一些社(she)會(hui)性的公益活動，近兩年(nian)來(lai)已(yi)累計捐款(kuan)30余萬元。在每年(nian)的“慈善一日捐”活動中，他總是以個(ge)人和企(qi)業名義(yi)分別進(jin)行捐款(kuan)。

陸偉明說，“只有善待員工，讓他(ta)們沒有后(hou)顧之憂，才(cai)能(neng)把工作做好。”他(ta)是這(zhe)(zhe)樣說的，也是這(zhe)(zhe)樣做的。

陸偉明：沉著穩健應對金融風暴

寧波偉(wei)峰影像(xiang)設(she)備集團(tuan)有限(xian)公司總裁陸偉(wei)明(ming)(ming)，兩(liang)屆區人(ren)大(da)代(dai)表(biao)。作(zuo)為(wei)人(ren)大(da)代(dai)表(biao)，陸偉(wei)明(ming)(ming)認為(wei)將企業做(zuo)好了，才有資(zi)格作(zuo)為(wei)企業界的人(ren)大(da)代(dai)表(biao)。事實(shi)上，在(zai)應對(dui)去年(nian)金融風(feng)暴上，“偉(wei)峰”行為(wei)可圈可點。

偉峰公(gong)司是一家集研發、生產(chan)、銷(xiao)(xiao)售于一體的工貿結(jie)合型公(gong)司。產(chan)品主要(yao)為攝影(ying)攝像用三腳架、攝影(ying)箱包、影(ying)樓設備等影(ying)視(shi)系列附件。2008年銷(xiao)(xiao)售額達到5.2億元，以外銷(xiao)(xiao)占主導的偉峰在(zai)金融風暴席卷(juan)時，去(qu)年前兩季度銷(xiao)(xiao)量出現10%的下(xia)滑。

在享受(shou)勞動保險(xian)比例降低、國(guo)外會展(zhan)補貼、固定資產抵扣增值稅優惠的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，偉峰也從內(nei)部著手，引人才、調(diao)結構、拓網(wang)絡(luo)、節(jie)能減排，第三季(ji)度(du)企(qi)業表現出強勁的(de)(de)發展(zhan)趨勢(shi)，銷(xiao)售(shou)額止跌回升，并以10%的(de)(de)增量發展(zhan)。

在(zai)固有研(yan)發(fa)中心(xin)的(de)基礎(chu)上(shang)，公(gong)司從國外(wai)引(yin)進(jin)5名研(yan)發(fa)人(ren)員，開發(fa)出30多個新(xin)產(chan)(chan)(chan)品，創立了(le)更多自主品牌(pai)。其(qi)研(yan)發(fa)的(de)攝像(xiang)機支(zhi)架、照相機專業包等(deng)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品，由于科技含量高，檔(dang)次上(shang)了(le)一個臺階，價格也上(shang)去了(le)，去年(nian)，僅新(xin)產(chan)(chan)(chan)品銷售(shou)就給公(gong)司帶(dai)來3000多萬元的(de)銷售(shou)額。

同時，公司在(zai)原(yuan)有100多個(ge)國(guo)家和地區的銷售網絡基礎(chu)上，通過10多次國(guo)外(wai)專業(ye)會展，在(zai)30多個(ge)國(guo)家建立國(guo)外(wai)代理商，使其國(guo)外(wai)代理商增加了3倍。這也(ye)讓偉峰產品有了更固(gu)定(ding)的銷售區域，在(zai)全球實現了遍(bian)地開花。通過節(jie)約成本從(cong)內部要效益也(ye)是偉峰應對(dui)金融風暴(bao)的措施。生(sheng)產車(che)間天然氣改(gai)造(zao)、清潔生(sheng)產都讓偉峰的利(li)潤有所提高。

“去年(nian)銷(xiao)售(shou)額達到5.4億元。”陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明(ming)不無自(zi)豪。談到今年(nian)外銷(xiao)的經(jing)濟形勢，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明(ming)用(yong)“復雜”和“多變”來形容，但陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明(ming)表現出(chu)堅定的信心(xin)，準備擴(kuo)建廠房進行新項目技改，并主動出(chu)擊(ji)國內(nei)國外專業展覽會。“力爭銷(xiao)售(shou)額比(bi)2009年(nian)增長10%。”