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個人簡介：

姓　　名：劉宣早(zao)

性　　別：男

民　　族：漢族

國 籍：中國

籍　　貫：湖北仙(xian)桃

創(chuang)業(ye)格(ge)言(yan):誠信(xin)為(wei)本

職　　務：總經(jing)理

供(gong)職(zhi)機(ji)構：北京(jing)風尚引力投資(zi)顧問有(you)限公司

舞動足間財富 年賺千萬

不經意間走(zou)進(jin)義烏(wu)世紀商城的(de)一家小店(dian)，拿起一只(zhi)憨態可掬的(de)海(hai)龜絨毛玩具(ju)，正要(yao)仔(zi)細欣(xin)賞，店(dian)員走(zou)過來招(zhao)呼說：“這是最新款的(de)卡通拖(tuo)鞋(xie)。”驚訝(ya)之余環(huan)顧店(dian)內，才發現這家叫“足間舞”的(de)小店(dian)竟然是家拖(tuo)鞋(xie)專賣店(dian)。

貨(huo)架上各(ge)(ge)式(shi)各(ge)(ge)樣(yang)(yang)的(de)拖(tuo)鞋，色彩艷麗。顏色鮮(xian)艷、繡花精美的(de)室內家居拖(tuo)鞋，愛斯基摩人(ren)雪地靴一(yi)般的(de)室外休閑拖(tuo)鞋，有按摩作用的(de)保健(jian)拖(tuo)鞋和各(ge)(ge)款(kuan)裝(zhuang)飾精美的(de)時裝(zhuang)拖(tuo)鞋……別出心裁的(de)款(kuan)式(shi)加(jia)上舒適(shi)的(de)面(mian)料(liao)，打造出一(yi)番別樣(yang)(yang)的(de)嫵媚風情。

2009年(nian)初，劉(liu)宣早隱(yin)藏在喧鬧的(de)(de)人流當中，漫步在自(zi)己(ji)一(yi)手打造的(de)(de)“足間舞”時尚拖(tuo)鞋(xie)加(jia)(jia)盟店內。從(cong)十幾年(nian)前那個鞋(xie)廠流水線上的(de)(de)生產工人起家，如今，劉(liu)宣早已擁(yong)有近(jin)400家拖(tuo)鞋(xie)加(jia)(jia)盟店，遍布全國，一(yi)年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售額(e)高(gao)達(da)2000萬元(yuan)。

創業始于足下

在家鄉湖北仙桃，劉宣(xuan)早(zao)一直是個很能折騰的人。1979年(nian)高中畢業(ye)后，他賣過武昌魚，種過蘑菇(gu)，但都因為經營不善草(cao)草(cao)收場。

1993年春，生意失(shi)敗的劉(liu)宣早成了廣州一家小鞋廠的員工(gong)，每天在流(liu)水線上站(zhan)十多(duo)個小時，月工(gong)資僅300元。充斥著劣質膠水刺鼻氣味的生活(huo)中，他(ta)惟一不(bu)曾放(fang)棄的，是內心創業的夢想。

1993年4月，第73屆廣交會在廣州召開，工作的(de)短暫空(kong)閑里，劉(liu)宣早便到展(zhan)會上(shang)尋(xun)找商機。一個賣居(ju)家拖鞋(xie)的(de)展(zhan)位吸引(yin)了他的(de)目光。這里的(de)拖鞋(xie)五顏(yan)六色、款式(shi)各(ge)異，不僅外觀(guan)時尚精美(mei)，穿(chuan)上(shang)腳更是柔軟舒適。“那(nei)樣的(de)拖鞋(xie)在市(shi)場上(shang)根(gen)本看(kan)不到。”劉(liu)宣早回憶道(dao)。

走出會(hui)場(chang)(chang)，劉宣早馬上進行(xing)了(le)一(yi)番市場(chang)(chang)調查，發(fa)現當時(shi)市場(chang)(chang)上的(de)拖鞋，大多是質量低劣(lie)的(de)地攤貨，連舒適(shi)性都難(nan)以保證，更不要(yao)說款式(shi)了(le)。而另一(yi)方面，他詢問(wen)了(le)一(yi)些買拖鞋的(de)顧(gu)客，發(fa)現大部分(fen)年輕的(de)女性顧(gu)客對時(shi)尚精(jing)致的(de)拖鞋存在著消費需求。

如果能(neng)開一家(jia)居家(jia)拖鞋(xie)專(zhuan)賣店，肯(ken)定能(neng)賺錢。劉宣早馬上和廣交會上看到的那家(jia)拖鞋(xie)廠家(jia)聯系，然而沒想到廠家(jia)只做外(wai)貿(mao)出口，不(bu)做內銷(xiao)。接(jie)下來，他又(you)在當(dang)地找了另外(wai)幾家(jia)拖鞋(xie)外(wai)貿(mao)廠家(jia)，卻都因為對(dui)方不(bu)看好(hao)國內市場被(bei)一一拒絕。

“新(xin)品(pin)拿(na)(na)不到，幫你們銷(xiao)售庫(ku)存的(de)產品(pin)總行(xing)吧。”幾番(fan)協商后(hou)，劉宣早(zao)終于拿(na)(na)到600雙廠家庫(ku)存的(de)家居拖鞋。

幾乎(hu)借(jie)遍了親朋好友，劉宣(xuan)早終(zhong)于在(zai)廣州(zhou)市區(qu)租下了一間鋪面(mian)，取名愛(ai)家拖(tuo)鞋店(dian)。五顏六色、時尚(shang)精致的(de)拖(tuo)鞋擺在(zai)店(dian)內，十分吸引人眼球(qiu)。盡管賣到(dao)了35元一雙的(de)高價，仍然(ran)生意火(huo)暴，一個月下來，除去(qu)門面(mian)租金，劉宣(xuan)早凈賺1.1萬(wan)元。

設計出的市場

面對一個潛(qian)在的市場(chang)，劉宣早(zao)卻沒有辦法進一步開拓，因為廠(chang)家一直對他(ta)緊閉著供貨的大門。為了做大拖鞋(xie)生意，劉宣早(zao)開始嘗試著自己做設(she)計。他(ta)買了不少(shao)時尚雜志，模仿上面的款式設(she)計起(qi)拖鞋(xie)來。

對于一(yi)個只有(you)高(gao)中(zhong)文化的(de)農村男人(ren)，追(zhui)趕潮流的(de)腳步，設計時尚的(de)產品畢竟不是件(jian)容(rong)易(yi)的(de)事。在不斷的(de)借鑒(jian)與(yu)模仿(fang)中(zhong)，另(ling)一(yi)種(zhong)思路在劉宣早的(de)腦海里越來越明(ming)晰：如果不能(neng)(neng)在款式上取勝(sheng)，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)走功能(neng)(neng)化的(de)路線？

那時，劉宣早(zao)白(bai)天開店，晚(wan)上回家(jia)還要做(zuo)家(jia)務。勞累了一(yi)天，實在不想再彎著腰拖地，于是，他想了個(ge)(ge)懶辦法(fa)，直(zhi)接將布條扔到地板上，用腳(jiao)踩著擦(ca)(ca)地。擦(ca)(ca)著擦(ca)(ca)著，他突(tu)然想到一(yi)個(ge)(ge)點(dian)子：如果拖鞋能直(zhi)接擦(ca)(ca)地就方便(bian)了。

從那天起，劉宣早開(kai)始設計(ji)能(neng)擦地的(de)拖鞋。幾經改進后，他(ta)自創的(de)擦地拖鞋面世，鞋底是一塊拖布，可以拆開(kai)直接清洗(xi)，洗(xi)完以后再裝回去，接著再拖。

產品設計出來了，然而(er)劉宣早手中的(de)資金(jin)實在太少(shao)了，找廠家生(sheng)產，根(gen)本無力支付加工費用。

為了(le)(le)讓(rang)設計(ji)變成效益，劉(liu)宣(xuan)(xuan)(xuan)早(zao)(zao)又(you)動起了(le)(le)腦筋(jin)。當時正(zheng)值春節前夕，他用(yong)有限的資金制作了(le)(le)少量的樣品(pin)，到(dao)銀行、煙草(cao)公司等單位(wei)上門(men)推銷。由(you)于(yu)產(chan)品(pin)新(xin)奇實(shi)用(yong)，再(zai)加上這些單位(wei)都在(zai)采購福利商品(pin)，不(bu)(bu)到(dao)一個月(yue)的時間，劉(liu)宣(xuan)(xuan)(xuan)早(zao)(zao)就接到(dao)了(le)(le)近千(qian)雙的擦地(di)拖(tuo)鞋(xie)訂單。他用(yong)客戶預交的訂金支(zhi)付廠(chang)家(jia)的訂金，加工趕制出產(chan)品(pin)，收(shou)回貨款后再(zai)和廠(chang)家(jia)結清加工費。靠這種打(da)“時間差(cha)”的方法(fa)，劉(liu)宣(xuan)(xuan)(xuan)早(zao)(zao)的擦地(di)拖(tuo)鞋(xie)不(bu)(bu)僅(jin)一舉打(da)開了(le)(le)市(shi)場，更(geng)順便帶火了(le)(le)他的小店。

接下(xia)(xia)來，劉(liu)宣早好像一下(xia)(xia)子打開(kai)了(le)設(she)計的(de)(de)思路(lu)，緊接著，辦(ban)公(gong)室拖(tuo)鞋(xie)、四季拖(tuo)鞋(xie)、按摩拖(tuo)鞋(xie)相(xiang)繼投(tou)入市場，在(zai)當地(di)掀起了(le)一股拖(tuo)鞋(xie)換代的(de)(de)熱潮。之前不(bu)愿(yuan)向他供貨的(de)(de)外(wai)貿廠(chang)家，此(ci)時也拿(na)出了(le)最新的(de)(de)產品，市場向劉(liu)宣早敞開(kai)了(le)大門。

回歸在虧本之后

如果在成功(gong)的路上被挫折絆倒，那么大概多少(shao)跟浮躁(zao)有關。

就在劉宣早(zao)(zao)的(de)拖(tuo)鞋生意漸漸做上軌道之(zhi)時(shi)，1995年，看到當時(shi)國內保(bao)健品(pin)(pin)行(xing)業收益不錯，他放(fang)(fang)棄(qi)了廣州的(de)拖(tuo)鞋店回到武漢，將在廣州攢(zan)下(xia)的(de)30萬元積(ji)蓄，全部投入到保(bao)健品(pin)(pin)項目中，決定(ding)賭一把。然(ran)而直到1999年底(di)，產品(pin)(pin)的(de)銷量并無起色，劉宣早(zao)(zao)不得不放(fang)(fang)棄(qi)這個項目，30萬積(ji)蓄就這樣打了水漂(piao)。

失敗(bai)的(de)苦悶中，劉(liu)宣早的(de)腦海里再次(ci)浮現出自己最(zui)初在廣州(zhou)經營那家拖(tuo)鞋(xie)店的(de)日子。虧掉(diao)了30萬(wan)之后，他決定重操舊業，繼續做拖(tuo)鞋(xie)生意。

然(ran)而市(shi)場(chang)(chang)與當初(chu)相比(bi)正在悄然(ran)發(fa)生(sheng)變化。遍(bian)地開花的(de)(de)大小(xiao)超市(shi)的(de)(de)貨架上(shang)，悄然(ran)出現的(de)(de)家居(ju)用品店中(zhong)，已經開始(shi)擺放著一(yi)些中(zhong)高(gao)端的(de)(de)拖鞋。全(quan)新(xin)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)環境中(zhong)，劉宣早的(de)(de)拖鞋生(sheng)意做了幾年，雖然(ran)仍小(xiao)有(you)盈利，卻(que)一(yi)直沒(mei)能重(zhong)現當初(chu)的(de)(de)火暴(bao)場(chang)(chang)面。

這樣的市(shi)場(chang)環境中(zhong)，怎樣打造(zao)自己(ji)的優勢？劉宣早幾經思考，把(ba)自己(ji)的拖鞋生意定位在(zai)時尚化(hua)、個(ge)性化(hua)、功能(neng)化(hua)的方向上(shang)。2003年，他來到北京，開起了自己(ji)的第一家時尚拖鞋專(zhuan)賣店，取名為“足(zu)間舞”。

為了與(yu)超市、家居用(yong)品(pin)店相(xiang)區別，劉宣早(zao)首先從產品(pin)入手。他請來專業的設(she)計師，設(she)計獨(du)有的時(shi)尚(shang)(shang)拖(tuo)鞋(xie)款式，同(tong)時(shi)對產品(pin)進(jin)行了細(xi)致的分(fen)(fen)類(lei)，很快“足(zu)間舞”便(bian)擁有了室內家居拖(tuo)鞋(xie)、室外休閑拖(tuo)鞋(xie)、office時(shi)裝拖(tuo)鞋(xie)、情趣工藝(yi)拖(tuo)鞋(xie)、足(zu)底保(bao)健拖(tuo)鞋(xie)、禮盒套(tao)裝六(liu)大系列不同(tong)功能、不同(tong)用(yong)途(tu)、不同(tong)風格(ge)的時(shi)尚(shang)(shang)拖(tuo)鞋(xie)。在店里，劉宣早(zao)用(yong)不同(tong)的貨架將這些拖(tuo)鞋(xie)分(fen)(fen)類(lei)陳列，既方便(bian)了顧客(ke)購(gou)買，又突出了產品(pin)特色。

產品(pin)時尚(shang)起來了，劉宣早(zao)又(you)開(kai)始(shi)策劃時尚(shang)的銷售方式(shi)。夏天(tian)正(zheng)是(shi)銷售拖(tuo)鞋(xie)的旺(wang)季(ji)，一場時尚(shang)的“拖(tuo)鞋(xie)秀”正(zheng)在(zai)“足(zu)間舞”專賣店的門前上演。優雅的音樂(le)中，炫目的燈(deng)光下(xia)，模(mo)特們穿上精致的拖(tuo)鞋(xie)走(zou)上T臺，展(zhan)現出慵懶、嫵媚、高(gao)貴的別樣風情。

在這樣的促銷手段作(zuo)用下，“足間舞”開(kai)始被(bei)越來越多(duo)的消費者接受，在虧了30萬之后，劉宣早(zao)的拖鞋(xie)生意，終(zhong)于在另一(yi)個更高的平臺上(shang)實(shi)現了真正的回歸。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著生意的火暴，開始(shi)(shi)有投資者找(zhao)上(shang)門來(lai)商談加盟。劉(liu)宣早趁機開始(shi)(shi)以(yi)加盟連鎖的形式在全國范圍內(nei)推廣他的時尚拖鞋(xie)專賣店。

全國性的(de)(de)品牌(pai)推廣與某一個城市的(de)(de)市場開拓有很大的(de)(de)不(bu)同，需要在(zai)短時間內建立起較(jiao)高的(de)(de)品牌(pai)知名度(du)。2005年初，眼看情(qing)人節即將到來，劉宣早想到了一個低成本的(de)(de)品牌(pai)推廣計劃。

他針(zhen)對年輕人的(de)審(shen)美情趣，以(yi)“老鼠愛大米”為主題(ti)，設計了(le)一批(pi)溫(wen)馨浪漫(man)的(de)情侶(lv)拖鞋(xie)，以(yi)“限量2005套”的(de)形式(shi)推(tui)向了(le)北京市場。

由(you)于產品(pin)新穎獨特，“老(lao)鼠愛大米”迅速被北京的(de)媒(mei)體(ti)發掘(jue)，作(zuo)為(wei)特色(se)(se)情人(ren)(ren)節禮物推薦給讀者。在一(yi)些都市報紙上，“足間舞(wu)(wu)”情侶(lv)拖鞋與幾百元(yuan)的(de)名牌(pai)情侶(lv)香(xiang)水、幾千元(yuan)的(de)紀念版情侶(lv)對戒并列在情人(ren)(ren)節特色(se)(se)禮品(pin)推薦榜上，迅速提升了(le)“足間舞(wu)(wu)”的(de)“身價(jia)”，一(yi)時間成為(wei)市場上的(de)熱門品(pin)牌(pai)。

受這(zhe)次推廣活(huo)動(dong)成功的啟發，2005年下半年，劉宣早又如法炮(pao)制(zhi)了(le)另一(yi)(yi)場推廣活(huo)動(dong)。他(ta)將目(mu)光投向了(le)山東出產的蒲草(cao)鞋(xie)。這(zhe)種蒲草(cao)鞋(xie)由野生(sheng)蒲草(cao)編織(zhi)而成，做工精(jing)美，防水、耐寒、耐穿，但由于推廣不利(li)，市場一(yi)(yi)直未能打(da)開。了(le)解到這(zhe)一(yi)(yi)信息，劉宣早馬上將這(zhe)種蒲草(cao)鞋(xie)引入自己的產品系列(lie)。傳統工藝與時尚(shang)專賣店(dian)的這(zhe)次結合，引起了(le)山東蒲草(cao)鞋(xie)產業的一(yi)(yi)次變革(ge)，“足間(jian)舞”不但增加了(le)一(yi)(yi)種好產品，更是再一(yi)(yi)次賺足了(le)眼(yan)球(qiu)。

隨著經銷網絡在全國(guo)范圍內的(de)(de)鋪開，劉(liu)宣早的(de)(de)品牌推廣活動(dong)也隨之深入。他不斷(duan)捕捉著每一季的(de)(de)流(liu)行熱點(dian)，絢麗的(de)(de)水晶人字(zi)拖，南國(guo)原木涼拖鞋，布質寬帶(dai)厚底鞋，卡通的(de)(de)毛絨(rong)拖鞋……每一個時下最(zui)流(liu)行的(de)(de)元素(su)，都被他在第(di)一時間(jian)搬上了柜臺。

與之同(tong)時(shi)實現(xian)的，是(shi)劉宣早的搭(da)車(che)宣傳(chuan)計劃。各地媒(mei)體的最新女鞋流行(xing)風(feng)向榜上，經常能看(kan)到“足(zu)間舞(wu)”的產(chan)品，與商場專柜中的知名(ming)品牌并(bing)列。這(zhe)種搭(da)車(che)宣傳(chuan)不(bu)但節約了成本，更無形中提(ti)升了“足(zu)間舞(wu)”在消費(fei)者心中的形象(xiang)。

自從走上了時尚專賣店(dian)的(de)(de)品牌化路線(xian)，劉宣早便提出了一個(ge)概念：像賣皮鞋一樣賣拖鞋。他推(tui)出了三包服務，拖鞋出現斷(duan)底(di)、斷(duan)面等(deng)損壞，一個(ge)月之內均可免費更(geng)換。到2008年底(di)，“足間(jian)舞(wu)”在(zai)全國已(yi)經(jing)開起(qi)了近(jin)400家加(jia)盟店(dian)。而劉宣早的(de)(de)財富(fu)之舞(wu)依然在(zai)繼續(xu)，也許(xu)有一天，在(zai)城市的(de)(de)某(mou)一個(ge)角落(luo)，你(ni)就會在(zai)不(bu)經(jing)意間(jian)邂逅(hou)那足間(jian)的(de)(de)財富(fu)舞(wu)步。