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個人簡介：

姓(xing)　　名：劉(liu)宣早

性　　別：男

民　　族：漢族

國 籍：中國

籍　　貫：湖(hu)北仙(xian)桃

創業格言(yan):誠信為本

職　　務：總經(jing)理

供職機構：北(bei)京風尚引力投資(zi)顧問有限公司

舞動足間財富 年賺千萬

不經意(yi)間走進義烏世(shi)紀商城的一家小店(dian)，拿(na)起一只憨態可掬(ju)的海龜(gui)絨(rong)毛玩(wan)具，正要仔細欣(xin)賞，店(dian)員走過來招呼說：“這是最(zui)新款(kuan)的卡通(tong)拖鞋(xie)。”驚訝之(zhi)余環顧店(dian)內，才發現這家叫(jiao)“足間舞”的小店(dian)竟然是家拖鞋(xie)專賣店(dian)。

貨架上各(ge)式各(ge)樣(yang)的拖鞋(xie)，色(se)彩艷(yan)(yan)麗。顏色(se)鮮艷(yan)(yan)、繡花精美(mei)的室內(nei)家(jia)居(ju)拖鞋(xie)，愛斯基摩人雪(xue)地(di)靴一般的室外休閑拖鞋(xie)，有按摩作用(yong)的保健(jian)拖鞋(xie)和各(ge)款(kuan)(kuan)裝飾精美(mei)的時裝拖鞋(xie)……別出(chu)心裁(cai)的款(kuan)(kuan)式加上舒(shu)適的面料，打造出(chu)一番別樣(yang)的嫵媚風情(qing)。

2009年(nian)初，劉宣早隱藏在(zai)喧鬧的人流當中，漫步在(zai)自(zi)己一(yi)手打造(zao)的“足(zu)間舞(wu)”時尚拖鞋加盟店內。從十(shi)幾(ji)年(nian)前那個鞋廠流水線上(shang)的生產(chan)工人起家，如今，劉宣早已擁有近400家拖鞋加盟店，遍布全(quan)國，一(yi)年(nian)的銷售額高達(da)2000萬元。

創業始于足下

在家鄉(xiang)湖北仙桃(tao)，劉宣早一直是個很能折騰的人(ren)。1979年高中畢業后，他賣過(guo)武昌(chang)魚，種(zhong)過(guo)蘑(mo)菇，但(dan)都因為經營不善草草收場。

1993年春，生(sheng)意失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)劉(liu)宣早成了廣州一家小鞋廠的(de)(de)(de)(de)員工(gong)，每天在流水線上站十多(duo)個小時，月工(gong)資僅300元。充斥(chi)著(zhu)劣質膠(jiao)水刺鼻(bi)氣(qi)味的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活中，他惟一不曾放棄的(de)(de)(de)(de)，是內心創業的(de)(de)(de)(de)夢(meng)想。

1993年4月，第73屆廣交會(hui)在廣州(zhou)召開，工作的(de)短暫空閑里，劉宣早便(bian)到(dao)展會(hui)上尋找商機。一(yi)個賣(mai)居家拖(tuo)鞋的(de)展位吸引了他(ta)的(de)目光。這(zhe)里的(de)拖(tuo)鞋五(wu)顏六色、款(kuan)式(shi)各異，不僅外(wai)觀(guan)時尚精美，穿上腳更是(shi)柔軟舒適(shi)。“那(nei)樣的(de)拖(tuo)鞋在市(shi)場(chang)上根本看不到(dao)。”劉宣早回(hui)憶道。

走出會場(chang)，劉宣早馬(ma)上(shang)進行了一番市(shi)場(chang)調查，發現當時市(shi)場(chang)上(shang)的(de)拖鞋，大多是質量低劣的(de)地攤貨，連舒適(shi)性都(dou)難(nan)以保(bao)證，更不要說款式了。而(er)另一方(fang)面，他(ta)詢問(wen)了一些買拖鞋的(de)顧(gu)客，發現大部分(fen)年輕(qing)的(de)女性顧(gu)客對時尚精致的(de)拖鞋存在著消費需求(qiu)。

如果能開一家(jia)居家(jia)拖鞋(xie)專賣(mai)店，肯(ken)定能賺錢。劉宣(xuan)早馬上和廣交會上看到(dao)的那家(jia)拖鞋(xie)廠家(jia)聯系，然而沒想(xiang)到(dao)廠家(jia)只(zhi)做(zuo)外(wai)(wai)貿(mao)出口，不做(zuo)內銷。接(jie)下來，他又在當地找了另(ling)外(wai)(wai)幾家(jia)拖鞋(xie)外(wai)(wai)貿(mao)廠家(jia)，卻都因(yin)為對方(fang)不看好國內市場被(bei)一一拒絕(jue)。

“新品拿不到，幫(bang)你們銷售庫(ku)存的產品總行(xing)吧。”幾番協(xie)商后，劉宣早終于拿到600雙廠家庫(ku)存的家居(ju)拖鞋(xie)。

幾乎借遍了(le)親朋好友，劉宣(xuan)(xuan)早(zao)終于在(zai)廣州市(shi)區(qu)租(zu)下了(le)一間鋪面(mian)，取名(ming)愛(ai)家拖鞋店。五顏六色(se)、時尚精致的拖鞋擺在(zai)店內，十分吸引人眼球。盡管(guan)賣到(dao)了(le)35元一雙的高價(jia)，仍(reng)然生意火暴，一個(ge)月(yue)下來，除去門面(mian)租(zu)金，劉宣(xuan)(xuan)早(zao)凈賺(zhuan)1.1萬(wan)元。

設計出的市場

面對一(yi)個(ge)潛(qian)在(zai)的(de)市場，劉宣早卻沒有辦法(fa)進一(yi)步開拓，因(yin)為廠家一(yi)直(zhi)對他緊(jin)閉著(zhu)供貨(huo)的(de)大(da)門。為了(le)做大(da)拖(tuo)鞋(xie)生意，劉宣早開始嘗(chang)試著(zhu)自(zi)己做設(she)計(ji)。他買了(le)不少(shao)時尚雜(za)志，模仿上面的(de)款(kuan)式設(she)計(ji)起(qi)拖(tuo)鞋(xie)來。

對于一(yi)(yi)個(ge)只(zhi)有高中文化的農村男(nan)人，追趕潮流的腳步，設計時尚(shang)的產品畢竟不(bu)(bu)是件容(rong)易的事。在(zai)(zai)不(bu)(bu)斷的借(jie)鑒與模仿中，另(ling)一(yi)(yi)種思路(lu)在(zai)(zai)劉宣(xuan)早的腦海(hai)里越來越明(ming)晰：如(ru)果不(bu)(bu)能在(zai)(zai)款式上取(qu)勝，能不(bu)(bu)能走功能化的路(lu)線(xian)？

那時，劉(liu)宣(xuan)早白(bai)天(tian)開(kai)店，晚上回家(jia)還要做家(jia)務。勞累了一(yi)天(tian)，實在不想(xiang)再彎著(zhu)(zhu)腰拖地(di)，于(yu)是，他想(xiang)了個懶辦法，直(zhi)接將布(bu)條(tiao)扔到(dao)地(di)板上，用(yong)腳踩著(zhu)(zhu)擦地(di)。擦著(zhu)(zhu)擦著(zhu)(zhu)，他突然想(xiang)到(dao)一(yi)個點(dian)子：如(ru)果拖鞋能直(zhi)接擦地(di)就方(fang)便了。

從那天起，劉宣(xuan)早開始設計能(neng)擦地的(de)拖鞋。幾經改(gai)進(jin)后(hou)，他(ta)自創的(de)擦地拖鞋面世，鞋底是一(yi)塊拖布，可以拆開直接清洗，洗完以后(hou)再裝回去，接著再拖。

產(chan)品設計出(chu)來了，然而劉(liu)宣(xuan)早手中的資金實在太(tai)少(shao)了，找(zhao)廠家(jia)生(sheng)產(chan)，根本無(wu)力支付加工(gong)費用。

為了(le)(le)讓設計變成(cheng)效益，劉宣(xuan)早又動起了(le)(le)腦筋。當(dang)時正值春節前夕，他(ta)用有限的(de)資金(jin)制作了(le)(le)少量的(de)樣品，到銀行、煙草公司等單位(wei)上(shang)門推(tui)銷。由(you)于產品新奇實用，再加上(shang)這些單位(wei)都在采購福利商(shang)品，不(bu)到一個(ge)月的(de)時間(jian)，劉宣(xuan)早就接到了(le)(le)近千雙的(de)擦地(di)拖鞋(xie)(xie)訂(ding)單。他(ta)用客(ke)戶(hu)預交的(de)訂(ding)金(jin)支付廠家的(de)訂(ding)金(jin)，加工(gong)趕制出產品，收回貨款(kuan)后再和(he)廠家結(jie)清加工(gong)費。靠(kao)這種打“時間(jian)差”的(de)方法，劉宣(xuan)早的(de)擦地(di)拖鞋(xie)(xie)不(bu)僅一舉(ju)打開了(le)(le)市場，更(geng)順便帶火了(le)(le)他(ta)的(de)小店。

接下來，劉宣(xuan)早好像(xiang)一下子打開了設計的(de)思路，緊(jin)接著，辦(ban)公室拖(tuo)鞋(xie)、四(si)季拖(tuo)鞋(xie)、按(an)摩拖(tuo)鞋(xie)相繼投(tou)入市場(chang)，在(zai)當地(di)掀起(qi)了一股拖(tuo)鞋(xie)換代的(de)熱潮。之前不(bu)愿向(xiang)他供貨的(de)外貿(mao)廠家，此時也拿出(chu)了最(zui)新的(de)產品，市場(chang)向(xiang)劉宣(xuan)早敞開了大(da)門。

回歸在虧本之后

如果(guo)在成功的路上被(bei)挫(cuo)折絆倒，那么大概多(duo)少跟浮躁(zao)有關。

就(jiu)在劉(liu)宣早的拖鞋(xie)生(sheng)意漸漸做(zuo)上軌道之時，1995年(nian)，看(kan)到(dao)當(dang)時國內保(bao)健品(pin)行業收益不錯，他放(fang)棄(qi)了廣州的拖鞋(xie)店回到(dao)武漢，將在廣州攢(zan)下的30萬元積蓄(xu)，全(quan)部投入到(dao)保(bao)健品(pin)項目(mu)中(zhong)，決(jue)定賭一把。然而直到(dao)1999年(nian)底，產品(pin)的銷(xiao)量并無起色，劉(liu)宣早不得不放(fang)棄(qi)這(zhe)個項目(mu)，30萬積蓄(xu)就(jiu)這(zhe)樣打(da)了水漂。

失(shi)敗的苦悶中，劉(liu)宣早的腦海里(li)再次浮現出自(zi)己最初在廣州(zhou)經營那家拖鞋店的日(ri)子。虧掉(diao)了(le)30萬之后(hou)，他(ta)決定重(zhong)操舊業(ye)，繼續做拖鞋生(sheng)意。

然而市場與當(dang)初(chu)相比正在悄然發生(sheng)變(bian)化。遍地開花的(de)大小超市的(de)貨架上(shang)，悄然出現(xian)的(de)家居(ju)用品店中，已經開始擺(bai)放著一(yi)些中高端的(de)拖(tuo)鞋(xie)。全新的(de)市場環境中，劉宣(xuan)早的(de)拖(tuo)鞋(xie)生(sheng)意做了幾年，雖然仍小有盈利，卻一(yi)直沒能(neng)重(zhong)現(xian)當(dang)初(chu)的(de)火(huo)暴場面。

這樣的(de)(de)市場環境(jing)中，怎樣打造自己(ji)的(de)(de)優勢？劉宣(xuan)早(zao)幾經思(si)考，把自己(ji)的(de)(de)拖鞋(xie)生(sheng)意定位在時(shi)尚化(hua)、個性化(hua)、功能化(hua)的(de)(de)方向上。2003年，他來到(dao)北京，開起了自己(ji)的(de)(de)第一(yi)家(jia)時(shi)尚拖鞋(xie)專賣店，取(qu)名為(wei)“足間舞”。

為了(le)(le)與超市、家(jia)居用品(pin)(pin)店相(xiang)區別，劉宣早首先(xian)從產品(pin)(pin)入手。他請來專(zhuan)業的設計師，設計獨有的時尚拖(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)款式(shi)，同(tong)時對產品(pin)(pin)進行(xing)了(le)(le)細致的分類(lei)，很快“足間舞”便(bian)擁有了(le)(le)室內家(jia)居拖(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)、室外休閑(xian)拖(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)、office時裝拖(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)、情趣工藝(yi)拖(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)、足底保健(jian)拖(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)、禮盒套(tao)裝六(liu)大系列不(bu)(bu)同(tong)功(gong)能、不(bu)(bu)同(tong)用途、不(bu)(bu)同(tong)風格的時尚拖(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)。在店里，劉宣早用不(bu)(bu)同(tong)的貨架將這些拖(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)分類(lei)陳列，既方便(bian)了(le)(le)顧(gu)客購買，又(you)突出(chu)了(le)(le)產品(pin)(pin)特色。

產品(pin)時尚起(qi)來了，劉宣(xuan)早又開(kai)始(shi)策劃時尚的銷售(shou)方式。夏天正是銷售(shou)拖鞋的旺季，一場時尚的“拖鞋秀”正在“足間(jian)舞”專賣店的門(men)前上(shang)演。優雅的音(yin)樂中，炫目的燈光(guang)下，模特們穿上(shang)精(jing)致的拖鞋走上(shang)T臺(tai)，展現(xian)出慵懶、嫵(wu)媚、高(gao)貴的別樣風情。

在這樣的(de)促(cu)銷手段(duan)作用下，“足間(jian)舞”開始(shi)被(bei)越來(lai)越多的(de)消費者接受(shou)，在虧了(le)30萬之后，劉宣早的(de)拖鞋生意，終于在另一(yi)個(ge)更高的(de)平臺(tai)上(shang)實(shi)現了(le)真正的(de)回歸。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著生(sheng)意(yi)的火暴(bao)，開(kai)始有(you)投資者找上門來商談(tan)加(jia)盟。劉(liu)宣早趁機開(kai)始以加(jia)盟連鎖(suo)的形(xing)式(shi)在全(quan)國范圍內(nei)推廣他(ta)的時(shi)尚拖鞋專賣(mai)店(dian)。

全國性的(de)品牌(pai)推(tui)廣與某一個城市的(de)市場開拓有很大的(de)不(bu)同，需要在短時間內建(jian)立起較高的(de)品牌(pai)知名度。2005年初，眼看(kan)情人節即將(jiang)到來，劉宣(xuan)早(zao)想到了一個低成本的(de)品牌(pai)推(tui)廣計劃。

他針對年(nian)輕人的審(shen)美情趣，以“老鼠愛(ai)大米”為主題，設計了一批(pi)溫馨浪(lang)漫的情侶(lv)拖鞋，以“限(xian)量2005套(tao)”的形式推向了北(bei)京市場(chang)。

由于產品(pin)新穎獨特(te)，“老(lao)鼠愛(ai)大米”迅速被北京的(de)(de)媒體發掘，作為特(te)色(se)情(qing)(qing)(qing)人節(jie)禮物推(tui)薦(jian)給讀者。在一些都(dou)市報(bao)紙上(shang)，“足間舞(wu)”情(qing)(qing)(qing)侶拖鞋與幾百元(yuan)的(de)(de)名(ming)牌(pai)情(qing)(qing)(qing)侶香(xiang)水、幾千元(yuan)的(de)(de)紀念版情(qing)(qing)(qing)侶對(dui)戒并(bing)列在情(qing)(qing)(qing)人節(jie)特(te)色(se)禮品(pin)推(tui)薦(jian)榜上(shang)，迅速提升(sheng)了“足間舞(wu)”的(de)(de)“身價”，一時間成(cheng)為市場(chang)上(shang)的(de)(de)熱門(men)品(pin)牌(pai)。

受這次(ci)推廣活(huo)動成功的(de)啟發，2005年下半年，劉宣早又如法炮制了(le)(le)另(ling)一(yi)場(chang)推廣活(huo)動。他將目光投向(xiang)了(le)(le)山(shan)(shan)東出產的(de)蒲草(cao)鞋。這種(zhong)蒲草(cao)鞋由野生蒲草(cao)編織而成，做(zuo)工(gong)精美，防(fang)水(shui)、耐寒、耐穿(chuan)，但(dan)由于推廣不(bu)利(li)，市場(chang)一(yi)直未能打開。了(le)(le)解到這一(yi)信息，劉宣早馬上將這種(zhong)蒲草(cao)鞋引入(ru)自己(ji)的(de)產品系列。傳(chuan)統工(gong)藝與時尚專賣店(dian)的(de)這次(ci)結(jie)合，引起了(le)(le)山(shan)(shan)東蒲草(cao)鞋產業的(de)一(yi)次(ci)變(bian)革(ge)，“足間舞”不(bu)但(dan)增(zeng)加(jia)了(le)(le)一(yi)種(zhong)好產品，更是(shi)再一(yi)次(ci)賺(zhuan)足了(le)(le)眼球(qiu)。

隨著經銷網絡在(zai)(zai)全國(guo)范圍(wei)內的(de)(de)鋪開(kai)，劉宣早的(de)(de)品(pin)牌推廣活動也隨之(zhi)深入。他不斷(duan)捕捉著每一(yi)季(ji)的(de)(de)流行熱點(dian)，絢麗的(de)(de)水晶人字拖(tuo)，南國(guo)原木涼拖(tuo)鞋(xie)，布(bu)質(zhi)寬帶厚底鞋(xie)，卡通的(de)(de)毛絨拖(tuo)鞋(xie)……每一(yi)個(ge)時下最流行的(de)(de)元素，都被他在(zai)(zai)第(di)一(yi)時間搬上(shang)了(le)柜臺。

與之同時(shi)實現的，是劉宣早的搭車宣傳(chuan)計劃。各地媒體的最新女鞋流(liu)行(xing)風(feng)向榜上，經常能看到“足(zu)間舞”的產品(pin)，與商場專柜中(zhong)的知名品(pin)牌并列(lie)。這種搭車宣傳(chuan)不但(dan)節(jie)約(yue)了成(cheng)本，更無形(xing)中(zhong)提升了“足(zu)間舞”在消(xiao)費者(zhe)心中(zhong)的形(xing)象。

自(zi)從走上了時尚專(zhuan)賣店(dian)的(de)品牌化路(lu)線，劉宣早便提出(chu)了一(yi)(yi)個概念(nian)：像賣皮鞋(xie)一(yi)(yi)樣賣拖(tuo)(tuo)鞋(xie)。他(ta)推出(chu)了三(san)包服務，拖(tuo)(tuo)鞋(xie)出(chu)現斷底、斷面等損(sun)壞，一(yi)(yi)個月之內(nei)均可免費更換。到2008年(nian)底，“足(zu)間(jian)舞”在(zai)全國已經(jing)開起(qi)了近400家加盟店(dian)。而(er)劉宣早的(de)財富之舞依然在(zai)繼續，也許(xu)有一(yi)(yi)天，在(zai)城市的(de)某一(yi)(yi)個角落，你就會在(zai)不經(jing)意(yi)間(jian)邂(xie)逅那足(zu)間(jian)的(de)財富舞步。