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個人簡介：

姓　　名：劉宣(xuan)早(zao)

性　　別：男

民　　族：漢族

國 籍：中國

籍　　貫：湖(hu)北(bei)仙桃

創業格(ge)言:誠信為(wei)本

職　　務：總經理

供(gong)職機構：北京風(feng)尚引力投(tou)資顧(gu)問有限(xian)公司

舞動足間財富 年賺千萬

不經意間走進義烏世紀商(shang)城(cheng)的(de)一家小店(dian)(dian)(dian)，拿起一只憨態可掬的(de)海龜絨毛(mao)玩具，正要仔細欣賞，店(dian)(dian)(dian)員走過來招呼說：“這是(shi)最新款的(de)卡通拖鞋。”驚訝(ya)之余(yu)環顧店(dian)(dian)(dian)內，才(cai)發現這家叫“足(zu)間舞”的(de)小店(dian)(dian)(dian)竟然是(shi)家拖鞋專賣店(dian)(dian)(dian)。

貨架上各式(shi)各樣的拖(tuo)鞋(xie)，色(se)(se)彩艷麗(li)。顏色(se)(se)鮮艷、繡花精美的室內家居拖(tuo)鞋(xie)，愛斯基摩人雪地靴(xue)一(yi)般的室外(wai)休(xiu)閑拖(tuo)鞋(xie)，有按(an)摩作用的保健拖(tuo)鞋(xie)和各款(kuan)裝飾精美的時裝拖(tuo)鞋(xie)……別出(chu)心(xin)裁的款(kuan)式(shi)加(jia)上舒適的面料，打造出(chu)一(yi)番別樣的嫵(wu)媚風情。

2009年初，劉宣早隱藏(zang)在(zai)喧鬧的(de)人流(liu)當中，漫(man)步在(zai)自(zi)己一(yi)手打造的(de)“足間舞”時尚拖(tuo)鞋(xie)加盟店內。從十幾年前那個(ge)鞋(xie)廠流(liu)水線(xian)上的(de)生產(chan)工人起家，如今(jin)，劉宣早已擁有近400家拖(tuo)鞋(xie)加盟店，遍布(bu)全國，一(yi)年的(de)銷售(shou)額高達2000萬(wan)元。

創業始于足下

在(zai)家(jia)鄉湖(hu)北仙(xian)桃，劉(liu)宣早一直是個很能折騰的人。1979年高中畢業后，他賣過武昌(chang)魚，種過蘑菇，但都因為經營不善草草收場。

1993年春，生意失(shi)敗(bai)的(de)劉(liu)宣(xuan)早成了廣州一家小鞋廠(chang)的(de)員工，每天(tian)在流(liu)水線上(shang)站(zhan)十多個小時，月工資僅300元。充斥(chi)著劣質膠水刺鼻氣(qi)味的(de)生活中，他(ta)惟一不曾放棄(qi)的(de)，是內心創(chuang)業的(de)夢(meng)想。

1993年(nian)4月，第73屆廣(guang)交會在廣(guang)州召開，工(gong)作的(de)(de)短暫空(kong)閑里(li)，劉(liu)宣早便(bian)到展(zhan)會上尋(xun)找商機。一個賣居家拖鞋(xie)(xie)(xie)的(de)(de)展(zhan)位吸引了(le)他的(de)(de)目光。這(zhe)里(li)的(de)(de)拖鞋(xie)(xie)(xie)五顏六色、款(kuan)式(shi)各異，不僅外觀(guan)時尚精美，穿上腳更是柔軟舒適。“那樣的(de)(de)拖鞋(xie)(xie)(xie)在市場上根本看不到。”劉(liu)宣早回憶道。

走出會場，劉宣早(zao)馬上進行了一番市(shi)場調查，發現(xian)當時市(shi)場上的(de)(de)拖(tuo)鞋，大多是質量低劣的(de)(de)地攤貨，連舒適性都難以(yi)保證(zheng)，更不(bu)要說款(kuan)式(shi)了。而另一方面，他詢問了一些買(mai)拖(tuo)鞋的(de)(de)顧客，發現(xian)大部分(fen)年輕的(de)(de)女(nv)性顧客對時尚精致的(de)(de)拖(tuo)鞋存在著消費(fei)需求。

如(ru)果能(neng)開一(yi)家(jia)(jia)(jia)居家(jia)(jia)(jia)拖鞋(xie)專賣店，肯定能(neng)賺錢。劉宣早馬上(shang)和(he)廣交會上(shang)看到的那家(jia)(jia)(jia)拖鞋(xie)廠家(jia)(jia)(jia)聯(lian)系(xi)，然而沒(mei)想到廠家(jia)(jia)(jia)只做外貿(mao)出(chu)口(kou)，不(bu)做內銷。接(jie)下來，他又在當地(di)找了另外幾家(jia)(jia)(jia)拖鞋(xie)外貿(mao)廠家(jia)(jia)(jia)，卻(que)都因為對方(fang)不(bu)看好(hao)國內市場被一(yi)一(yi)拒絕。

“新品拿(na)不到，幫你(ni)們(men)銷售庫存的產品總行吧(ba)。”幾番協商后，劉宣(xuan)早終(zhong)于拿(na)到600雙(shuang)廠家庫存的家居拖鞋。

幾乎借遍了(le)親(qin)朋好友，劉(liu)宣早終于在廣州市區租(zu)下了(le)一間鋪面，取(qu)名愛家(jia)拖鞋店(dian)。五(wu)顏六色、時尚精致(zhi)的拖鞋擺在店(dian)內，十(shi)分(fen)吸引人眼球。盡(jin)管賣到了(le)35元(yuan)一雙的高價，仍然生意(yi)火(huo)暴(bao)，一個月下來，除去(qu)門面租(zu)金，劉(liu)宣早凈賺1.1萬元(yuan)。

設計出的市場

面(mian)對一個潛在的市場，劉宣早卻沒(mei)有(you)辦(ban)法進(jin)一步開拓，因為廠(chang)家一直對他緊閉(bi)著供貨(huo)的大門。為了做大拖鞋(xie)生意，劉宣早開始嘗試著自己做設計(ji)。他買了不少時(shi)尚雜志，模仿上面(mian)的款式設計(ji)起(qi)拖鞋(xie)來。

對(dui)于一(yi)個(ge)只有(you)高中文化的(de)農村(cun)男人，追趕潮流(liu)的(de)腳步，設計時尚(shang)的(de)產品畢竟不是件(jian)容易(yi)的(de)事。在不斷的(de)借鑒與(yu)模仿中，另一(yi)種思路在劉宣早(zao)的(de)腦海里(li)越來越明(ming)晰：如(ru)果不能(neng)在款式上取勝，能(neng)不能(neng)走功能(neng)化的(de)路線(xian)？

那時，劉宣早(zao)白(bai)天開店，晚(wan)上回家還要做家務(wu)。勞累了(le)(le)一(yi)天，實在不想(xiang)再彎著(zhu)腰拖地(di)(di)，于(yu)是，他想(xiang)了(le)(le)個懶辦法，直接將布條(tiao)扔到地(di)(di)板上，用腳踩著(zhu)擦地(di)(di)。擦著(zhu)擦著(zhu)，他突然想(xiang)到一(yi)個點子：如果拖鞋能直接擦地(di)(di)就方便了(le)(le)。

從那天起，劉(liu)宣早開始設(she)計能擦(ca)地(di)的拖(tuo)鞋。幾(ji)經改進后(hou)，他自(zi)創的擦(ca)地(di)拖(tuo)鞋面世，鞋底是一塊拖(tuo)布，可以拆(chai)開直接清洗，洗完以后(hou)再裝(zhuang)回去，接著再拖(tuo)。

產品設計出來了，然而(er)劉宣早手中(zhong)的資金實在(zai)太少(shao)了，找廠(chang)家生產，根本無力支付加(jia)工費用。

為(wei)了(le)讓設計變成效(xiao)益，劉宣早(zao)又動(dong)起了(le)腦筋。當時(shi)正值春(chun)節(jie)前夕，他用(yong)有限的(de)(de)(de)資(zi)金制(zhi)作(zuo)了(le)少量的(de)(de)(de)樣品，到銀行、煙(yan)草公司(si)等(deng)單(dan)(dan)位上門推銷。由于產品新奇實用(yong)，再加上這些單(dan)(dan)位都(dou)在采購(gou)福(fu)利商品，不(bu)到一(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)時(shi)間，劉宣早(zao)就接到了(le)近千雙的(de)(de)(de)擦地拖鞋訂單(dan)(dan)。他用(yong)客戶預交的(de)(de)(de)訂金支付廠家(jia)(jia)的(de)(de)(de)訂金，加工趕(gan)制(zhi)出產品，收回(hui)貨款后再和廠家(jia)(jia)結清加工費。靠這種(zhong)打“時(shi)間差”的(de)(de)(de)方(fang)法，劉宣早(zao)的(de)(de)(de)擦地拖鞋不(bu)僅一(yi)舉打開了(le)市(shi)場，更順便帶火了(le)他的(de)(de)(de)小店。

接下來(lai)，劉宣早好像一下子打開了(le)設計的(de)(de)思路，緊接著，辦公室拖(tuo)鞋、四(si)季(ji)拖(tuo)鞋、按摩拖(tuo)鞋相繼投(tou)入市(shi)場(chang)，在當地(di)掀起了(le)一股拖(tuo)鞋換(huan)代的(de)(de)熱潮。之前不(bu)愿向(xiang)他供(gong)貨的(de)(de)外貿廠家，此時也拿出了(le)最新(xin)的(de)(de)產品(pin)，市(shi)場(chang)向(xiang)劉宣早敞開了(le)大門。

回歸在虧本之后

如果在(zai)成功的路上被(bei)挫(cuo)折(zhe)絆倒，那(nei)么大(da)概(gai)多少跟浮躁(zao)有(you)關。

就(jiu)在劉宣早的拖(tuo)(tuo)鞋(xie)生(sheng)意(yi)漸(jian)漸(jian)做上軌道之時(shi)，1995年，看(kan)到(dao)(dao)當時(shi)國內保健(jian)品行業收(shou)益不(bu)錯，他放棄了廣(guang)州(zhou)的拖(tuo)(tuo)鞋(xie)店回(hui)到(dao)(dao)武漢，將(jiang)在廣(guang)州(zhou)攢下(xia)的30萬元(yuan)積蓄，全(quan)部投入(ru)到(dao)(dao)保健(jian)品項目中(zhong)，決定賭一把(ba)。然而直到(dao)(dao)1999年底(di)，產品的銷量并(bing)無起色，劉宣早不(bu)得不(bu)放棄這個項目，30萬積蓄就(jiu)這樣打了水漂。

失敗的苦(ku)悶中，劉宣早(zao)的腦(nao)海里再次(ci)浮現出自己最初(chu)在廣州經營那家(jia)拖鞋店的日子。虧(kui)掉(diao)了30萬(wan)之(zhi)后，他決定重操舊業，繼(ji)續做拖鞋生(sheng)意。

然而(er)市(shi)場(chang)與當初相比正在悄然發生(sheng)(sheng)變化。遍地開(kai)花的(de)大小超(chao)市(shi)的(de)貨架上(shang)，悄然出現(xian)的(de)家居用品店中(zhong)，已(yi)經開(kai)始擺放著一些中(zhong)高(gao)端(duan)的(de)拖鞋(xie)。全新(xin)的(de)市(shi)場(chang)環境中(zhong)，劉宣早的(de)拖鞋(xie)生(sheng)(sheng)意做了幾(ji)年，雖然仍(reng)小有盈利，卻一直沒能重現(xian)當初的(de)火暴場(chang)面。

這樣(yang)的市(shi)場環(huan)境中，怎(zen)樣(yang)打造自(zi)己(ji)的優(you)勢？劉宣(xuan)早幾經(jing)思考，把(ba)自(zi)己(ji)的拖鞋(xie)(xie)生意定位在(zai)時(shi)尚化、個(ge)性化、功能(neng)化的方向上(shang)。2003年，他來到北京，開起了自(zi)己(ji)的第一家時(shi)尚拖鞋(xie)(xie)專(zhuan)賣店(dian)，取名為“足間舞”。

為了(le)與(yu)超市、家(jia)居用品(pin)店(dian)相區(qu)別，劉(liu)宣(xuan)早首(shou)先從產品(pin)入(ru)手。他請來(lai)專業的(de)設計師，設計獨有的(de)時(shi)尚拖鞋(xie)款式(shi)，同時(shi)對產品(pin)進行了(le)細致的(de)分(fen)類，很快“足(zu)間舞”便擁有了(le)室內家(jia)居拖鞋(xie)、室外休閑拖鞋(xie)、office時(shi)裝(zhuang)拖鞋(xie)、情趣工(gong)藝拖鞋(xie)、足(zu)底保健拖鞋(xie)、禮盒套裝(zhuang)六大系列不同功能、不同用途、不同風格的(de)時(shi)尚拖鞋(xie)。在店(dian)里，劉(liu)宣(xuan)早用不同的(de)貨架將這些拖鞋(xie)分(fen)類陳列，既方便了(le)顧客購買，又突(tu)出了(le)產品(pin)特色。

產品時尚(shang)起來了，劉宣早又開(kai)始策劃時尚(shang)的(de)(de)銷售方式(shi)。夏天正是銷售拖鞋(xie)的(de)(de)旺季，一場時尚(shang)的(de)(de)“拖鞋(xie)秀”正在“足間舞(wu)”專賣店的(de)(de)門前上演。優雅(ya)的(de)(de)音樂(le)中，炫目的(de)(de)燈光下，模特們穿上精致的(de)(de)拖鞋(xie)走上T臺(tai)，展現出(chu)慵懶、嫵(wu)媚、高貴(gui)的(de)(de)別樣(yang)風情。

在這樣(yang)的(de)(de)促銷手段作用下，“足(zu)間(jian)舞”開(kai)始被越來越多的(de)(de)消費者接受，在虧了30萬(wan)之后(hou)，劉宣早的(de)(de)拖鞋生意，終于在另一個(ge)更高(gao)的(de)(de)平(ping)臺上實(shi)現(xian)了真(zhen)正的(de)(de)回歸(gui)。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著生意的火暴，開(kai)(kai)始有投資者找上門來商談加盟(meng)。劉宣早趁(chen)機開(kai)(kai)始以(yi)加盟(meng)連(lian)鎖的形式在全國范圍內推廣他的時尚拖鞋專賣(mai)店(dian)。

全(quan)國(guo)性的品(pin)牌推(tui)廣與某(mou)一個(ge)城市(shi)的市(shi)場開拓有很大的不同，需要在(zai)短時間內建立(li)起較高的品(pin)牌知名度。2005年初，眼看情人節即將到來，劉(liu)宣早想到了一個(ge)低成本的品(pin)牌推(tui)廣計劃。

他針(zhen)對年(nian)輕人的(de)(de)審美情趣，以(yi)“老(lao)鼠愛大米(mi)”為主(zhu)題，設(she)計了一批(pi)溫馨浪漫的(de)(de)情侶拖鞋，以(yi)“限量2005套”的(de)(de)形式推(tui)向了北京市場。

由于產品(pin)新穎獨(du)特，“老鼠愛大米”迅速(su)被北京的(de)媒體發掘，作(zuo)為特色(se)情(qing)(qing)人(ren)節(jie)禮物推薦給(gei)讀(du)者。在(zai)一些都市(shi)報紙(zhi)上(shang)，“足間舞”情(qing)(qing)侶拖鞋與幾(ji)百元(yuan)的(de)名牌(pai)情(qing)(qing)侶香(xiang)水、幾(ji)千元(yuan)的(de)紀念(nian)版情(qing)(qing)侶對(dui)戒并列在(zai)情(qing)(qing)人(ren)節(jie)特色(se)禮品(pin)推薦榜上(shang)，迅速(su)提升了“足間舞”的(de)“身價”，一時間成為市(shi)場(chang)上(shang)的(de)熱(re)門品(pin)牌(pai)。

受這(zhe)次推廣活動成功的(de)啟(qi)發(fa)，2005年下半(ban)年，劉(liu)宣早又如法炮制(zhi)了(le)另(ling)一(yi)場推廣活動。他(ta)將目光投向(xiang)了(le)山(shan)東出(chu)產的(de)蒲(pu)草鞋。這(zhe)種(zhong)蒲(pu)草鞋由野生蒲(pu)草編織而成，做(zuo)工精美，防水、耐寒、耐穿，但(dan)由于推廣不(bu)(bu)利(li)，市場一(yi)直未能(neng)打開。了(le)解到這(zhe)一(yi)信息，劉(liu)宣早馬上(shang)將這(zhe)種(zhong)蒲(pu)草鞋引入自己(ji)的(de)產品系(xi)列。傳統(tong)工藝與(yu)時尚專賣店的(de)這(zhe)次結合，引起了(le)山(shan)東蒲(pu)草鞋產業的(de)一(yi)次變革，“足間舞”不(bu)(bu)但(dan)增加(jia)了(le)一(yi)種(zhong)好產品，更是再一(yi)次賺(zhuan)足了(le)眼(yan)球。

隨著(zhu)經銷(xiao)網絡在全國(guo)范圍內的(de)(de)鋪開，劉宣早的(de)(de)品(pin)牌推廣活(huo)動也隨之深(shen)入。他(ta)不斷捕捉著(zhu)每(mei)一季的(de)(de)流(liu)行熱點，絢麗的(de)(de)水(shui)晶人字拖(tuo)，南國(guo)原木(mu)涼拖(tuo)鞋(xie)，布(bu)質寬(kuan)帶厚(hou)底鞋(xie)，卡通的(de)(de)毛絨拖(tuo)鞋(xie)……每(mei)一個(ge)時下最流(liu)行的(de)(de)元素，都被他(ta)在第一時間搬上了柜(ju)臺。

與(yu)之同時(shi)實(shi)現的(de)，是(shi)劉宣早的(de)搭(da)車(che)宣傳計劃。各地(di)媒體的(de)最新女鞋流行風向(xiang)榜上，經(jing)常能看到“足(zu)間舞”的(de)產品，與(yu)商場專柜中的(de)知名品牌并(bing)列。這(zhe)種(zhong)搭(da)車(che)宣傳不但節約(yue)了成本，更(geng)無形中提升(sheng)了“足(zu)間舞”在消費者心中的(de)形象。

自從走上了(le)(le)時尚專(zhuan)賣店(dian)的品牌化路線，劉(liu)宣早便(bian)提(ti)出了(le)(le)一(yi)個(ge)概念：像賣皮鞋一(yi)樣(yang)賣拖鞋。他推(tui)出了(le)(le)三包(bao)服務，拖鞋出現斷底(di)、斷面(mian)等(deng)損壞，一(yi)個(ge)月之內均可免費更(geng)換。到(dao)2008年(nian)底(di)，“足(zu)間(jian)舞”在(zai)全國已(yi)經開起了(le)(le)近400家加盟店(dian)。而劉(liu)宣早的財富之舞依然在(zai)繼續，也許(xu)有一(yi)天，在(zai)城市(shi)的某(mou)一(yi)個(ge)角落，你就(jiu)會在(zai)不經意間(jian)邂逅(hou)那足(zu)間(jian)的財富舞步。