該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

個人簡介：

姓　　名(ming)：劉(liu)宣早

性　　別：男

民　　族：漢族

國 籍：中國

籍　　貫：湖北仙桃

創業(ye)格(ge)言:誠信為本

職　　務：總經理(li)

供(gong)職機(ji)構：北京(jing)風尚引力投(tou)資顧問(wen)有(you)限公司

舞動足間財富 年賺千萬

不經意間走(zou)(zou)進義烏世紀(ji)商城的(de)一家小(xiao)店(dian)，拿起一只憨態可掬的(de)海(hai)龜絨毛玩具，正要仔細欣賞，店(dian)員走(zou)(zou)過來招呼說：“這是(shi)最新(xin)款的(de)卡(ka)通拖鞋。”驚訝(ya)之(zhi)余環顧店(dian)內，才發現這家叫“足間舞”的(de)小(xiao)店(dian)竟然是(shi)家拖鞋專賣店(dian)。

貨(huo)架上各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)拖(tuo)(tuo)鞋，色(se)彩艷麗。顏色(se)鮮艷、繡花精美的(de)(de)(de)室內(nei)家居拖(tuo)(tuo)鞋，愛斯基摩人(ren)雪地靴一(yi)般的(de)(de)(de)室外休閑拖(tuo)(tuo)鞋，有按摩作用(yong)的(de)(de)(de)保(bao)健拖(tuo)(tuo)鞋和各(ge)(ge)款(kuan)(kuan)裝飾精美的(de)(de)(de)時裝拖(tuo)(tuo)鞋……別(bie)出(chu)心裁的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式加(jia)上舒適(shi)的(de)(de)(de)面料，打造出(chu)一(yi)番別(bie)樣的(de)(de)(de)嫵媚(mei)風(feng)情(qing)。

2009年(nian)初，劉(liu)宣早隱(yin)藏(zang)在喧鬧的人流當中，漫步在自己一手(shou)打造的“足間舞”時尚拖鞋加(jia)盟店內。從(cong)十幾(ji)年(nian)前那個鞋廠(chang)流水線上的生產工人起(qi)家，如今，劉(liu)宣早已擁有近(jin)400家拖鞋加(jia)盟店，遍布全國(guo)，一年(nian)的銷售額高達2000萬元。

創業始于足下

在家鄉湖(hu)北仙桃，劉宣早(zao)一(yi)直是(shi)個很能折(zhe)騰(teng)的人(ren)。1979年(nian)高中畢業后，他(ta)賣過武昌魚，種(zhong)過蘑菇，但都因為經營(ying)不善草(cao)草(cao)收(shou)場(chang)。

1993年(nian)春，生意失敗的劉宣(xuan)早成了廣州一家小鞋(xie)廠的員(yuan)工，每天在流(liu)水線(xian)上站十多(duo)個小時，月工資僅(jin)300元。充斥著(zhu)劣質膠水刺鼻氣(qi)味(wei)的生活中(zhong)，他(ta)惟一不曾放(fang)棄的，是內心創業的夢想。

1993年(nian)4月，第73屆(jie)廣(guang)交會在廣(guang)州召(zhao)開，工作的短暫(zan)空閑里(li)(li)，劉(liu)宣(xuan)早便到展會上尋找商機(ji)。一個賣居家拖(tuo)鞋的展位吸(xi)引(yin)了他的目光。這里(li)(li)的拖(tuo)鞋五(wu)顏(yan)六色(se)、款式各異，不僅(jin)外觀(guan)時尚精美，穿(chuan)上腳(jiao)更是柔(rou)軟舒適。“那樣的拖(tuo)鞋在市場上根(gen)本看不到。”劉(liu)宣(xuan)早回憶道。

走出會場(chang)(chang)，劉宣早馬上進行了一番市場(chang)(chang)調查(cha)，發現當時市場(chang)(chang)上的(de)(de)拖鞋，大多是質量低劣的(de)(de)地攤貨，連(lian)舒適性(xing)(xing)都難以保證，更不(bu)要說款(kuan)式了。而另(ling)一方面，他詢問(wen)了一些買拖鞋的(de)(de)顧客，發現大部分年(nian)輕(qing)的(de)(de)女性(xing)(xing)顧客對時尚精致的(de)(de)拖鞋存(cun)在著(zhu)消費需求。

如果能開一(yi)家(jia)居(ju)家(jia)拖鞋(xie)專賣店(dian)，肯定能賺錢。劉宣早馬上和廣交會(hui)上看(kan)到的(de)那家(jia)拖鞋(xie)廠家(jia)聯(lian)系(xi)，然而沒想(xiang)到廠家(jia)只做外貿出(chu)口，不(bu)做內(nei)銷。接下來，他又(you)在當地(di)找了(le)另外幾家(jia)拖鞋(xie)外貿廠家(jia)，卻都因為對方不(bu)看(kan)好國內(nei)市場(chang)被一(yi)一(yi)拒絕。

“新品(pin)拿(na)不到，幫你們銷(xiao)售庫(ku)存的產品(pin)總行吧(ba)。”幾(ji)番協商后，劉宣早終(zhong)于拿(na)到600雙廠(chang)家庫(ku)存的家居拖鞋。

幾乎借遍(bian)了(le)親(qin)朋好(hao)友，劉宣早終(zhong)于(yu)在廣州市區(qu)租下了(le)一間鋪面，取名愛家拖(tuo)鞋店(dian)。五(wu)顏(yan)六色、時尚精致的拖(tuo)鞋擺在店(dian)內，十分吸引人眼球。盡管賣(mai)到了(le)35元一雙的高(gao)價，仍然生(sheng)意火暴，一個(ge)月下來(lai)，除(chu)去門面租金，劉宣早凈賺(zhuan)1.1萬元。

設計出的市場

面對(dui)(dui)一個潛在的市(shi)場，劉宣早(zao)卻沒(mei)有辦法進一步(bu)開拓，因為(wei)廠(chang)家(jia)一直對(dui)(dui)他(ta)緊閉著供貨的大門。為(wei)了(le)做(zuo)大拖鞋生意，劉宣早(zao)開始(shi)嘗試著自(zi)己做(zuo)設(she)計。他(ta)買(mai)了(le)不(bu)少時尚雜志，模仿(fang)上面的款式(shi)設(she)計起拖鞋來。

對于一個(ge)只有高中文化的農村男人，追趕潮(chao)流的腳步，設(she)計時尚的產品畢竟不(bu)是件容易(yi)的事。在不(bu)斷的借鑒與模仿中，另一種(zhong)思路(lu)在劉(liu)宣早的腦海里越來越明(ming)晰：如(ru)果不(bu)能(neng)在款(kuan)式上取勝，能(neng)不(bu)能(neng)走功能(neng)化的路(lu)線？

那時，劉宣早白(bai)天(tian)開店(dian)，晚上回家(jia)還要做家(jia)務。勞累了(le)一(yi)天(tian)，實在不想再彎著(zhu)(zhu)腰拖地(di)，于(yu)是，他想了(le)個懶辦(ban)法，直接(jie)將布條扔到地(di)板(ban)上，用腳踩著(zhu)(zhu)擦地(di)。擦著(zhu)(zhu)擦著(zhu)(zhu)，他突(tu)然想到一(yi)個點(dian)子：如果拖鞋能(neng)直接(jie)擦地(di)就方(fang)便了(le)。

從那天起，劉宣早開始(shi)設計(ji)能擦地的(de)拖(tuo)鞋。幾(ji)經(jing)改進后，他自創的(de)擦地拖(tuo)鞋面世，鞋底是(shi)一塊拖(tuo)布(bu)，可以拆開直接(jie)清(qing)洗，洗完(wan)以后再裝回(hui)去(qu)，接(jie)著再拖(tuo)。

產品設計出來了，然而劉宣早手中(zhong)的資金(jin)實在(zai)太(tai)少了，找(zhao)廠家(jia)生(sheng)產，根本無(wu)力支付加工費用。

為(wei)了讓(rang)設計變成效益(yi)，劉宣(xuan)(xuan)早(zao)又(you)動(dong)起了腦筋。當(dang)時正(zheng)值春節前夕(xi)，他用有限的資金(jin)(jin)制(zhi)作了少(shao)量的樣品(pin)，到(dao)(dao)銀行、煙草公司(si)等單(dan)位上門推銷。由于產(chan)(chan)品(pin)新(xin)奇實用，再(zai)加(jia)(jia)上這些(xie)單(dan)位都在采購福(fu)利商品(pin)，不到(dao)(dao)一(yi)個月的時間，劉宣(xuan)(xuan)早(zao)就接到(dao)(dao)了近千雙的擦地拖鞋訂單(dan)。他用客戶預(yu)交的訂金(jin)(jin)支付廠家的訂金(jin)(jin)，加(jia)(jia)工(gong)(gong)趕制(zhi)出產(chan)(chan)品(pin)，收回貨款后(hou)再(zai)和廠家結清加(jia)(jia)工(gong)(gong)費。靠這種打(da)“時間差(cha)”的方法，劉宣(xuan)(xuan)早(zao)的擦地拖鞋不僅(jin)一(yi)舉打(da)開了市場，更(geng)順(shun)便帶火(huo)了他的小店(dian)。

接下(xia)來，劉(liu)宣早好像一(yi)(yi)下(xia)子打(da)開了(le)設計的(de)(de)思(si)路，緊接著，辦公室(shi)拖鞋、四季(ji)拖鞋、按摩拖鞋相(xiang)繼投入市(shi)場，在當地掀起了(le)一(yi)(yi)股拖鞋換代的(de)(de)熱潮(chao)。之(zhi)前不(bu)愿(yuan)向他供貨的(de)(de)外貿廠家(jia)，此時也拿出了(le)最新(xin)的(de)(de)產品(pin)，市(shi)場向劉(liu)宣早敞(chang)開了(le)大門。

回歸在虧本之后

如果在(zai)成功的(de)路上被挫折絆倒，那么大概多(duo)少跟(gen)浮(fu)躁有關。

就(jiu)在(zai)劉宣(xuan)早(zao)的拖鞋(xie)(xie)生意(yi)漸漸做上軌道(dao)之時，1995年，看到(dao)當(dang)時國內保(bao)健(jian)品行業收益(yi)不錯，他放棄了(le)廣州(zhou)的拖鞋(xie)(xie)店回(hui)到(dao)武漢，將在(zai)廣州(zhou)攢(zan)下的30萬元積蓄，全部(bu)投(tou)入(ru)到(dao)保(bao)健(jian)品項目(mu)中(zhong)，決定賭(du)一把。然而直(zhi)到(dao)1999年底(di)，產(chan)品的銷量并(bing)無起色(se)，劉宣(xuan)早(zao)不得不放棄這個項目(mu)，30萬積蓄就(jiu)這樣打了(le)水漂。

失敗的(de)苦悶(men)中，劉宣早(zao)的(de)腦海里再次浮現出自(zi)己最初(chu)在廣州經營那家(jia)拖鞋(xie)店的(de)日子(zi)。虧掉了(le)30萬之后，他(ta)決定重操舊業，繼(ji)續做拖鞋(xie)生意。

然(ran)而市場(chang)與當初相比正在悄然(ran)發(fa)生變(bian)化。遍地開花(hua)的大小超市的貨架上(shang)，悄然(ran)出現的家居用品店中(zhong)，已經開始擺放著一些中(zhong)高端的拖鞋。全新的市場(chang)環境(jing)中(zhong)，劉宣(xuan)早的拖鞋生意做(zuo)了幾(ji)年，雖然(ran)仍小有盈利，卻一直沒(mei)能重現當初的火(huo)暴場(chang)面。

這樣的(de)市場環境中，怎樣打造自己的(de)優勢？劉宣早幾經思(si)考(kao)，把自己的(de)拖鞋生意(yi)定位在(zai)時尚化(hua)、個性化(hua)、功能化(hua)的(de)方向上。2003年，他(ta)來到北(bei)京(jing)，開起了自己的(de)第(di)一家(jia)時尚拖鞋專(zhuan)賣(mai)店(dian)，取名為“足間(jian)舞”。

為(wei)了(le)與(yu)超市、家(jia)居(ju)用(yong)品店相(xiang)區別(bie)，劉宣(xuan)早(zao)首先從產(chan)品入手。他(ta)請來專業的設計師，設計獨有的時尚拖(tuo)(tuo)鞋(xie)款式，同時對產(chan)品進(jin)行了(le)細致的分(fen)類，很快“足間舞”便(bian)擁(yong)有了(le)室內家(jia)居(ju)拖(tuo)(tuo)鞋(xie)、室外休閑(xian)拖(tuo)(tuo)鞋(xie)、office時裝拖(tuo)(tuo)鞋(xie)、情趣工藝拖(tuo)(tuo)鞋(xie)、足底保健拖(tuo)(tuo)鞋(xie)、禮盒套裝六大系列不同功(gong)能、不同用(yong)途(tu)、不同風格的時尚拖(tuo)(tuo)鞋(xie)。在店里，劉宣(xuan)早(zao)用(yong)不同的貨架將(jiang)這(zhe)些拖(tuo)(tuo)鞋(xie)分(fen)類陳列，既方便(bian)了(le)顧客購買(mai)，又突出了(le)產(chan)品特色。

產品時(shi)尚起來了，劉宣早又開始策(ce)劃時(shi)尚的(de)銷售(shou)方式。夏(xia)天正(zheng)是銷售(shou)拖(tuo)鞋(xie)的(de)旺季，一場(chang)時(shi)尚的(de)“拖(tuo)鞋(xie)秀”正(zheng)在“足間舞”專賣店的(de)門前(qian)上(shang)演。優雅的(de)音樂中，炫目(mu)的(de)燈(deng)光下，模特(te)們(men)穿上(shang)精致的(de)拖(tuo)鞋(xie)走上(shang)T臺(tai)，展現(xian)出(chu)慵懶、嫵媚、高貴的(de)別樣風情。

在這(zhe)樣的促銷手段作用下，“足(zu)間舞”開始被(bei)越來越多的消費者接受，在虧了(le)30萬之(zhi)后，劉(liu)宣(xuan)早的拖鞋(xie)生(sheng)意(yi)，終于在另(ling)一(yi)個更高的平臺上實現了(le)真正的回歸。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著生(sheng)意(yi)的(de)火暴，開始有(you)投資者找(zhao)上門來商談加盟(meng)。劉宣早趁(chen)機開始以(yi)加盟(meng)連(lian)鎖的(de)形式(shi)在全國范圍(wei)內推(tui)廣他的(de)時(shi)尚拖鞋(xie)專賣(mai)店。

全(quan)國性的(de)品牌(pai)(pai)推廣與某一個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)市(shi)場開拓(tuo)有很大的(de)不同，需要在短時間內(nei)建立起較高的(de)品牌(pai)(pai)知(zhi)名度。2005年初，眼看情人節即將到來，劉宣早想到了一個(ge)低成本的(de)品牌(pai)(pai)推廣計劃。

他針對年輕人的審(shen)美情(qing)趣，以(yi)“老鼠愛大米”為主題，設計(ji)了一批(pi)溫馨浪漫的情(qing)侶拖鞋(xie)，以(yi)“限量(liang)2005套(tao)”的形式(shi)推向了北(bei)京市場。

由(you)于產品新(xin)穎獨(du)特，“老鼠愛大米”迅速被(bei)北(bei)京的媒體發掘，作為特色情(qing)人節(jie)禮物推(tui)薦給讀者(zhe)。在(zai)一些(xie)都市(shi)報紙上，“足(zu)間(jian)(jian)舞”情(qing)侶拖鞋與幾(ji)百(bai)元(yuan)的名牌情(qing)侶香水、幾(ji)千(qian)元(yuan)的紀念版情(qing)侶對戒并列在(zai)情(qing)人節(jie)特色禮品推(tui)薦榜上，迅速提升了(le)“足(zu)間(jian)(jian)舞”的“身價”，一時間(jian)(jian)成為市(shi)場上的熱門品牌。

受這(zhe)次推廣(guang)(guang)活(huo)動(dong)成功的(de)(de)啟發(fa)，2005年下半年，劉(liu)宣(xuan)(xuan)早(zao)又如法(fa)炮(pao)制了(le)另(ling)一(yi)(yi)場推廣(guang)(guang)活(huo)動(dong)。他將(jiang)目光投向了(le)山東(dong)出產(chan)的(de)(de)蒲(pu)草(cao)鞋。這(zhe)種蒲(pu)草(cao)鞋由野生蒲(pu)草(cao)編織而(er)成，做工(gong)精美，防水、耐寒(han)、耐穿，但由于推廣(guang)(guang)不利(li)，市場一(yi)(yi)直未能打開。了(le)解到這(zhe)一(yi)(yi)信息，劉(liu)宣(xuan)(xuan)早(zao)馬上將(jiang)這(zhe)種蒲(pu)草(cao)鞋引入自己的(de)(de)產(chan)品系列(lie)。傳統(tong)工(gong)藝與時尚專賣(mai)店的(de)(de)這(zhe)次結(jie)合，引起了(le)山東(dong)蒲(pu)草(cao)鞋產(chan)業(ye)的(de)(de)一(yi)(yi)次變革(ge)，“足間(jian)舞”不但增(zeng)加(jia)了(le)一(yi)(yi)種好產(chan)品，更是(shi)再一(yi)(yi)次賺足了(le)眼球。

隨著(zhu)經(jing)銷網絡在(zai)全(quan)國范圍內的(de)鋪開，劉宣早的(de)品牌推(tui)廣活動也隨之深入。他不斷捕捉著(zhu)每一(yi)季的(de)流行熱(re)點，絢麗的(de)水(shui)晶人字拖，南國原木涼拖鞋，布質寬帶厚(hou)底鞋，卡(ka)通的(de)毛絨拖鞋……每一(yi)個(ge)時(shi)(shi)下最流行的(de)元素，都被他在(zai)第(di)一(yi)時(shi)(shi)間(jian)搬(ban)上了柜臺。

與之(zhi)同時實現(xian)的(de)(de)，是劉宣早的(de)(de)搭車(che)宣傳計(ji)劃。各(ge)地媒體的(de)(de)最新(xin)女鞋流行風向榜上，經常(chang)能看(kan)到(dao)“足間(jian)舞”的(de)(de)產品(pin)，與商場專柜(ju)中(zhong)的(de)(de)知名品(pin)牌并列(lie)。這種(zhong)搭車(che)宣傳不但節(jie)約了成本，更無(wu)形中(zhong)提升了“足間(jian)舞”在消費(fei)者心中(zhong)的(de)(de)形象。

自從走上了(le)時尚專賣店(dian)的品牌化路線，劉宣早(zao)便提(ti)出了(le)一個(ge)概念：像賣皮鞋一樣賣拖鞋。他推(tui)出了(le)三包服(fu)務，拖鞋出現斷底、斷面等損壞，一個(ge)月之內(nei)均可(ke)免費(fei)更換。到2008年底，“足間舞”在(zai)全國已經開起(qi)了(le)近(jin)400家加(jia)盟店(dian)。而劉宣早(zao)的財(cai)(cai)富(fu)之舞依然在(zai)繼續(xu)，也許有一天，在(zai)城市的某(mou)一個(ge)角落，你(ni)就會在(zai)不經意間邂逅那足間的財(cai)(cai)富(fu)舞步。