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個人簡介：

姓　　名：劉宣(xuan)早

性　　別：男

民　　族：漢族

國 籍：中國

籍　　貫：湖北仙桃

創業(ye)格言:誠(cheng)信為本

職　　務：總(zong)經理

供職機構：北京風尚引力投資顧(gu)問有限公司

舞動足間財富 年賺千萬

不經意間走進義烏世紀商城的一家小店(dian)，拿起一只憨態(tai)可掬的海龜絨毛玩具，正要仔細欣賞(shang)，店(dian)員走過(guo)來招呼說：“這是(shi)最新款(kuan)的卡(ka)通(tong)拖鞋。”驚訝之余環顧店(dian)內，才發現這家叫(jiao)“足間舞”的小店(dian)竟然是(shi)家拖鞋專賣店(dian)。

貨(huo)架(jia)上(shang)各式各樣(yang)的(de)(de)(de)拖鞋，色(se)彩艷(yan)麗。顏色(se)鮮艷(yan)、繡花精美(mei)的(de)(de)(de)室內家居拖鞋，愛斯(si)基(ji)摩(mo)人雪地靴一般的(de)(de)(de)室外(wai)休(xiu)閑拖鞋，有按摩(mo)作用(yong)的(de)(de)(de)保(bao)健(jian)拖鞋和(he)各款(kuan)裝(zhuang)飾精美(mei)的(de)(de)(de)時裝(zhuang)拖鞋……別(bie)出心裁的(de)(de)(de)款(kuan)式加上(shang)舒適的(de)(de)(de)面(mian)料，打造出一番別(bie)樣(yang)的(de)(de)(de)嫵(wu)媚風情。

2009年(nian)初，劉宣早(zao)隱藏在喧鬧(nao)的人流當(dang)中(zhong)，漫步在自己一手打造的“足間(jian)舞(wu)”時尚拖鞋(xie)(xie)加(jia)盟(meng)店(dian)內(nei)。從十(shi)幾年(nian)前那個鞋(xie)(xie)廠流水線上的生產工人起(qi)家，如今，劉宣早(zao)已擁(yong)有(you)近400家拖鞋(xie)(xie)加(jia)盟(meng)店(dian)，遍布全(quan)國，一年(nian)的銷售額高達(da)2000萬元。

創業始于足下

在家鄉湖北仙桃，劉宣早一(yi)直是個很能折騰的人。1979年(nian)高中(zhong)畢業后，他賣過(guo)武(wu)昌魚，種過(guo)蘑菇，但都因為經營不善草草收(shou)場。

1993年春，生意失敗的(de)(de)劉宣早成(cheng)了廣州一家小(xiao)鞋廠的(de)(de)員工，每天在流(liu)水線上站十多個小(xiao)時，月(yue)工資僅(jin)300元。充斥(chi)著(zhu)劣質膠水刺鼻氣味的(de)(de)生活中，他(ta)惟一不(bu)曾放棄的(de)(de)，是內心創業的(de)(de)夢想。

1993年4月，第73屆(jie)廣交會在廣州(zhou)召開，工作的(de)(de)短(duan)暫空閑里(li)，劉宣早便到展(zhan)會上(shang)尋找商機。一個賣居(ju)家拖鞋的(de)(de)展(zhan)位吸引(yin)了(le)他的(de)(de)目光。這里(li)的(de)(de)拖鞋五顏(yan)六色、款式各異，不(bu)僅外觀時(shi)尚(shang)精(jing)美，穿上(shang)腳(jiao)更(geng)是柔軟舒適。“那樣的(de)(de)拖鞋在市(shi)場上(shang)根本看不(bu)到。”劉宣早回憶道。

走出會場，劉宣早馬上進行了一(yi)(yi)番市場調查，發現當時(shi)市場上的(de)(de)(de)(de)拖(tuo)(tuo)鞋，大多是質量低劣的(de)(de)(de)(de)地攤(tan)貨，連舒適(shi)性(xing)都(dou)難以保證，更不要說款(kuan)式了。而另一(yi)(yi)方面，他詢問了一(yi)(yi)些買拖(tuo)(tuo)鞋的(de)(de)(de)(de)顧客，發現大部分年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)女性(xing)顧客對時(shi)尚(shang)精致的(de)(de)(de)(de)拖(tuo)(tuo)鞋存在著消費需求(qiu)。

如(ru)果能開(kai)一家(jia)居(ju)家(jia)拖鞋(xie)專賣(mai)店(dian)，肯定能賺錢。劉(liu)宣早馬上和廣交(jiao)會上看到(dao)的那家(jia)拖鞋(xie)廠家(jia)聯系(xi)，然而沒想到(dao)廠家(jia)只做(zuo)外貿出口，不做(zuo)內(nei)銷。接下來，他又在當地找了另外幾家(jia)拖鞋(xie)外貿廠家(jia)，卻都因為對方不看好(hao)國內(nei)市場被(bei)一一拒絕。

“新品拿不到，幫你們銷(xiao)售庫存的(de)(de)產品總(zong)行吧(ba)。”幾番協商后，劉宣早終于拿到600雙廠家庫存的(de)(de)家居拖鞋(xie)。

幾(ji)乎借遍了(le)(le)親朋好友(you)，劉宣早終于(yu)在廣(guang)州市區租(zu)(zu)下了(le)(le)一(yi)間鋪面，取名愛家拖鞋店(dian)。五(wu)顏六色、時(shi)尚精(jing)致的(de)拖鞋擺在店(dian)內，十分吸引人眼球。盡(jin)管賣到了(le)(le)35元一(yi)雙的(de)高價，仍然生意火暴(bao)，一(yi)個(ge)月下來，除去門面租(zu)(zu)金，劉宣早凈(jing)賺1.1萬元。

設計出的市場

面對一個潛在的市場，劉宣(xuan)早(zao)卻沒(mei)有辦法(fa)進一步開(kai)拓，因為廠家一直對他緊(jin)閉著(zhu)供(gong)貨的大門。為了做大拖鞋生意(yi)，劉宣(xuan)早(zao)開(kai)始(shi)嘗試著(zhu)自己做設(she)計(ji)。他買(mai)了不少(shao)時尚雜志，模仿上面的款式設(she)計(ji)起拖鞋來。

對于一(yi)個只有高中文化的(de)農村男人，追趕潮流的(de)腳步，設計時尚(shang)的(de)產品畢(bi)竟(jing)不(bu)是(shi)件容易(yi)的(de)事。在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)借(jie)鑒與模仿中，另一(yi)種思路在(zai)(zai)劉宣早的(de)腦海(hai)里越(yue)來越(yue)明晰：如果(guo)不(bu)能(neng)在(zai)(zai)款式上取(qu)勝，能(neng)不(bu)能(neng)走功能(neng)化的(de)路線？

那時，劉宣早白天開(kai)店，晚上(shang)回家還(huan)要做家務。勞累了(le)一天，實在(zai)不(bu)想(xiang)再彎著腰拖(tuo)(tuo)地，于是(shi)，他想(xiang)了(le)個懶辦法，直接將布條扔到地板上(shang)，用腳踩著擦(ca)地。擦(ca)著擦(ca)著，他突然想(xiang)到一個點子：如果拖(tuo)(tuo)鞋能直接擦(ca)地就方便了(le)。

從(cong)那天起，劉宣早(zao)開始設計(ji)能擦(ca)地的拖鞋(xie)。幾經(jing)改進后，他自(zi)創的擦(ca)地拖鞋(xie)面(mian)世，鞋(xie)底是一塊拖布，可以(yi)拆開直接(jie)清洗，洗完以(yi)后再裝回(hui)去，接(jie)著再拖。

產品(pin)設計出來(lai)了，然而劉宣(xuan)早手中(zhong)的資金(jin)實在太(tai)少了，找廠家生產，根本無(wu)力支(zhi)付加工費用(yong)。

為了(le)讓(rang)設(she)計變(bian)成效益，劉(liu)宣早又動(dong)起了(le)腦筋(jin)。當時(shi)正值春節前夕(xi)，他(ta)用有(you)限(xian)的(de)資金制作了(le)少量(liang)的(de)樣品，到銀行、煙草公司等單位(wei)上門(men)推銷。由于(yu)產品新奇實用，再(zai)加上這些單位(wei)都在采購福利商(shang)品，不到一個月的(de)時(shi)間，劉(liu)宣早就接到了(le)近(jin)千雙的(de)擦地拖鞋(xie)訂(ding)單。他(ta)用客(ke)戶預交的(de)訂(ding)金支付廠家的(de)訂(ding)金，加工趕(gan)制出產品，收回貨款后再(zai)和廠家結清加工費。靠這種打“時(shi)間差”的(de)方法，劉(liu)宣早的(de)擦地拖鞋(xie)不僅一舉打開(kai)了(le)市場(chang)，更順便帶火了(le)他(ta)的(de)小店。

接下(xia)來(lai)，劉宣(xuan)早好像一(yi)下(xia)子打開(kai)了(le)設計的(de)思路，緊(jin)接著，辦(ban)公(gong)室拖(tuo)(tuo)鞋、四季(ji)拖(tuo)(tuo)鞋、按摩拖(tuo)(tuo)鞋相繼(ji)投(tou)入市場(chang)，在當(dang)地掀(xian)起了(le)一(yi)股(gu)拖(tuo)(tuo)鞋換代的(de)熱潮。之(zhi)前不(bu)愿向他供貨的(de)外貿廠家，此時也拿出了(le)最新的(de)產(chan)品，市場(chang)向劉宣(xuan)早敞開(kai)了(le)大門。

回歸在虧本之后

如(ru)果(guo)在成功的路(lu)上被挫折(zhe)絆倒，那(nei)么大概多(duo)少跟(gen)浮躁有關(guan)。

就在劉(liu)宣早(zao)的拖(tuo)(tuo)鞋(xie)生意漸漸做(zuo)上軌道之時(shi)，1995年，看到當時(shi)國內保(bao)健(jian)品(pin)(pin)行業收益不錯，他放棄了廣州(zhou)的拖(tuo)(tuo)鞋(xie)店回到武漢，將在廣州(zhou)攢下(xia)的30萬(wan)(wan)元積蓄，全部投入到保(bao)健(jian)品(pin)(pin)項目中，決定賭一把。然而(er)直到1999年底(di)，產(chan)品(pin)(pin)的銷量并無起色(se)，劉(liu)宣早(zao)不得(de)不放棄這個項目，30萬(wan)(wan)積蓄就這樣打了水(shui)漂。

失(shi)敗(bai)的(de)苦悶中，劉宣早的(de)腦海(hai)里再次浮現出自己最初在廣州(zhou)經(jing)營那家(jia)拖鞋店的(de)日子。虧掉了30萬(wan)之后，他(ta)決(jue)定重操舊(jiu)業，繼續做拖鞋生意。

然而市(shi)場與當(dang)初相比正(zheng)在悄(qiao)然發(fa)生(sheng)變(bian)化。遍地開花的大小(xiao)超(chao)市(shi)的貨架上，悄(qiao)然出現(xian)的家居用(yong)品店中，已經開始擺放著一(yi)些中高端的拖鞋。全新的市(shi)場環境(jing)中，劉宣早的拖鞋生(sheng)意做了(le)幾年(nian)，雖(sui)然仍(reng)小(xiao)有盈(ying)利，卻一(yi)直沒能重(zhong)現(xian)當(dang)初的火暴場面。

這樣的(de)(de)市場環(huan)境中(zhong)，怎樣打造自己的(de)(de)優勢？劉宣(xuan)早幾經思考，把自己的(de)(de)拖(tuo)鞋生意定位在時尚化、個性(xing)化、功能化的(de)(de)方向(xiang)上。2003年(nian)，他(ta)來到北京，開起了自己的(de)(de)第一家(jia)時尚拖(tuo)鞋專賣(mai)店，取名為“足(zu)間舞(wu)”。

為了與超市、家居用(yong)品(pin)店(dian)(dian)相區別，劉宣早首(shou)先從產(chan)品(pin)入手。他(ta)請(qing)來專業(ye)的設計師，設計獨(du)有的時(shi)尚(shang)拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)款式，同(tong)(tong)時(shi)對(dui)產(chan)品(pin)進行了細致的分類(lei)，很快“足(zu)間(jian)舞”便擁有了室(shi)內家居拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)、室(shi)外休閑拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)、office時(shi)裝(zhuang)拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)、情趣工(gong)藝(yi)拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)、足(zu)底(di)保(bao)健拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)、禮盒套裝(zhuang)六(liu)大系列(lie)不同(tong)(tong)功能、不同(tong)(tong)用(yong)途、不同(tong)(tong)風格的時(shi)尚(shang)拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)。在店(dian)(dian)里(li)，劉宣早用(yong)不同(tong)(tong)的貨架(jia)將這(zhe)些拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)分類(lei)陳列(lie)，既方便了顧客(ke)購買，又突出了產(chan)品(pin)特色。

產品時尚(shang)起(qi)來(lai)了，劉宣早又開(kai)始(shi)策劃時尚(shang)的(de)(de)銷售方式。夏(xia)天正(zheng)是(shi)銷售拖(tuo)(tuo)鞋的(de)(de)旺季，一場時尚(shang)的(de)(de)“拖(tuo)(tuo)鞋秀”正(zheng)在“足間舞”專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)(de)門前(qian)上(shang)演。優雅的(de)(de)音樂中(zhong)，炫目的(de)(de)燈光下，模特們穿上(shang)精致(zhi)的(de)(de)拖(tuo)(tuo)鞋走上(shang)T臺，展現出慵懶、嫵媚(mei)、高(gao)貴的(de)(de)別樣風情。

在這樣的(de)(de)促(cu)銷手段作用下，“足(zu)間舞(wu)”開始被越來越多的(de)(de)消費者接受，在虧了30萬之(zhi)后，劉宣早的(de)(de)拖鞋生意(yi)，終于在另一個更高的(de)(de)平臺上實現了真正的(de)(de)回歸(gui)。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著生意的(de)(de)火暴，開始(shi)有(you)投資(zi)者找上門來商談加盟(meng)。劉宣早(zao)趁機開始(shi)以加盟(meng)連鎖的(de)(de)形式(shi)在全國(guo)范圍內推(tui)廣他的(de)(de)時尚拖鞋專賣店。

全國性的(de)(de)品牌推廣(guang)與(yu)某一(yi)個城(cheng)市的(de)(de)市場開(kai)拓有很大的(de)(de)不同，需要在短時間內建(jian)立起較高(gao)的(de)(de)品牌知名度。2005年初，眼看情人節即將到來，劉宣早想到了一(yi)個低成本的(de)(de)品牌推廣(guang)計劃。

他(ta)針對年輕(qing)人的(de)審美情趣，以(yi)“老(lao)鼠(shu)愛大米(mi)”為主題(ti)，設(she)計了一批(pi)溫馨浪漫(man)的(de)情侶拖(tuo)鞋，以(yi)“限量2005套”的(de)形(xing)式推向了北京市場(chang)。

由于(yu)產品(pin)新穎獨特，“老(lao)鼠(shu)愛大米”迅速被(bei)北京的媒體發(fa)掘(jue)，作(zuo)為特色(se)情人節禮(li)物推薦給讀(du)者。在一些都市(shi)報紙上，“足間(jian)舞”情侶拖鞋與幾百元(yuan)的名牌(pai)情侶香(xiang)水、幾千(qian)元(yuan)的紀念版情侶對戒(jie)并(bing)列在情人節特色(se)禮(li)品(pin)推薦榜上，迅速提(ti)升了“足間(jian)舞”的“身(shen)價”，一時間(jian)成(cheng)為市(shi)場上的熱門(men)品(pin)牌(pai)。

受這次推(tui)廣活(huo)動成(cheng)功的啟發，2005年下半(ban)年，劉(liu)宣早又如法炮制了(le)(le)(le)另一(yi)場推(tui)廣活(huo)動。他將(jiang)目光投(tou)向了(le)(le)(le)山東出產的蒲(pu)草(cao)鞋(xie)。這種蒲(pu)草(cao)鞋(xie)由野(ye)生蒲(pu)草(cao)編織而成(cheng)，做工精(jing)美，防(fang)水(shui)、耐寒(han)、耐穿，但(dan)由于推(tui)廣不利，市(shi)場一(yi)直未能打開(kai)。了(le)(le)(le)解(jie)到這一(yi)信息(xi)，劉(liu)宣早馬上將(jiang)這種蒲(pu)草(cao)鞋(xie)引(yin)入自己(ji)的產品系列。傳統工藝與時尚專賣店的這次結(jie)合(he)，引(yin)起(qi)了(le)(le)(le)山東蒲(pu)草(cao)鞋(xie)產業的一(yi)次變(bian)革，“足間舞”不但(dan)增加了(le)(le)(le)一(yi)種好(hao)產品，更是再一(yi)次賺足了(le)(le)(le)眼球(qiu)。

隨(sui)著經銷(xiao)網絡(luo)在全國(guo)范圍內的(de)(de)鋪開(kai)，劉宣早的(de)(de)品(pin)牌(pai)推(tui)廣活動也(ye)隨(sui)之深入。他不斷捕捉著每一季的(de)(de)流(liu)行熱(re)點，絢麗的(de)(de)水晶人字拖，南國(guo)原(yuan)木涼拖鞋(xie)，布質寬帶厚底鞋(xie)，卡通的(de)(de)毛(mao)絨(rong)拖鞋(xie)……每一個時(shi)(shi)下最(zui)流(liu)行的(de)(de)元素，都(dou)被他在第一時(shi)(shi)間搬上了柜臺。

與之(zhi)同時實現的(de)(de)，是劉(liu)宣早的(de)(de)搭車宣傳(chuan)計劃。各地媒體(ti)的(de)(de)最新女鞋流行風向(xiang)榜上(shang)，經常能(neng)看到“足間(jian)舞”的(de)(de)產品，與商場專柜中的(de)(de)知名(ming)品牌并列(lie)。這種(zhong)搭車宣傳(chuan)不但節約了成本，更無(wu)形中提升了“足間(jian)舞”在消費者心中的(de)(de)形象。

自從走上了(le)時尚專賣(mai)店的(de)品牌(pai)化路線，劉宣早(zao)便提出(chu)了(le)一個概念：像賣(mai)皮鞋一樣賣(mai)拖(tuo)鞋。他推出(chu)了(le)三包(bao)服務，拖(tuo)鞋出(chu)現斷(duan)底(di)、斷(duan)面(mian)等(deng)損壞(huai)，一個月之內均可免費更(geng)換。到2008年底(di)，“足間(jian)舞(wu)”在(zai)(zai)全國已經(jing)開起了(le)近(jin)400家加盟店。而劉宣早(zao)的(de)財(cai)富之舞(wu)依然在(zai)(zai)繼(ji)續，也許有一天，在(zai)(zai)城市的(de)某一個角落，你就會在(zai)(zai)不經(jing)意間(jian)邂逅那足間(jian)的(de)財(cai)富舞(wu)步。