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個人簡介：

姓　　名：劉宣早

性　　別：男

民　　族：漢族

國 籍：中國

籍　　貫：湖北(bei)仙桃

創業格言:誠信為本(ben)

職　　務：總經理

供職機構：北京風尚引力投資顧問有限(xian)公司(si)

舞動足間財富 年賺千萬

不經意間(jian)走進義烏(wu)世紀商(shang)城的一(yi)家(jia)(jia)小店(dian)(dian)，拿(na)起一(yi)只憨態(tai)可(ke)掬的海(hai)龜(gui)絨毛玩具，正要仔細欣賞(shang)，店(dian)(dian)員走過來招呼說：“這(zhe)是(shi)最新(xin)款的卡通拖鞋。”驚訝之余環顧店(dian)(dian)內(nei)，才發(fa)現這(zhe)家(jia)(jia)叫“足間(jian)舞”的小店(dian)(dian)竟然是(shi)家(jia)(jia)拖鞋專賣店(dian)(dian)。

貨架(jia)上各(ge)式各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)拖鞋(xie)(xie)，色(se)(se)彩艷麗。顏(yan)色(se)(se)鮮艷、繡花精美的(de)(de)(de)(de)(de)室(shi)內家居(ju)拖鞋(xie)(xie)，愛(ai)斯基摩人雪(xue)地靴一般的(de)(de)(de)(de)(de)室(shi)外(wai)休(xiu)閑拖鞋(xie)(xie)，有按摩作用的(de)(de)(de)(de)(de)保健拖鞋(xie)(xie)和(he)各(ge)款(kuan)(kuan)裝(zhuang)飾(shi)精美的(de)(de)(de)(de)(de)時裝(zhuang)拖鞋(xie)(xie)……別出(chu)心裁的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式加上舒適的(de)(de)(de)(de)(de)面料(liao)，打(da)造出(chu)一番別樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)嫵媚(mei)風情。

2009年(nian)(nian)初，劉(liu)宣(xuan)早(zao)隱(yin)藏在喧鬧的人(ren)流(liu)當中，漫步在自己一手打造的“足(zu)間舞(wu)”時尚拖(tuo)鞋加盟店(dian)內(nei)。從十幾(ji)年(nian)(nian)前(qian)那個鞋廠流(liu)水線(xian)上的生產(chan)工人(ren)起家(jia)(jia)，如(ru)今，劉(liu)宣(xuan)早(zao)已擁(yong)有近400家(jia)(jia)拖(tuo)鞋加盟店(dian)，遍布全國，一年(nian)(nian)的銷售(shou)額高達2000萬元(yuan)。

創業始于足下

在(zai)家(jia)鄉湖北仙(xian)桃，劉宣(xuan)早一直是個很能折騰的人。1979年高中畢業(ye)后，他(ta)賣過(guo)武(wu)昌魚(yu)，種(zhong)過(guo)蘑菇(gu)，但都因為經營不善(shan)草草收場。

1993年春，生意失敗的(de)劉宣(xuan)早成了廣州(zhou)一家小(xiao)鞋(xie)廠(chang)的(de)員工，每天在(zai)流水線上站十多個小(xiao)時，月(yue)工資僅(jin)300元。充(chong)斥著(zhu)劣(lie)質膠水刺鼻氣味(wei)的(de)生活(huo)中，他惟一不曾(ceng)放棄的(de)，是(shi)內心(xin)創(chuang)業的(de)夢想。

1993年(nian)4月(yue)，第73屆(jie)廣(guang)交會在(zai)廣(guang)州(zhou)召開，工作的(de)短暫空閑里，劉宣早(zao)(zao)便(bian)到展(zhan)會上尋找商機(ji)。一(yi)個(ge)賣居家拖鞋的(de)展(zhan)位吸(xi)引了他的(de)目光。這里的(de)拖鞋五顏六色、款式各異，不僅外觀時尚精美，穿上腳更是柔軟舒(shu)適。“那樣(yang)的(de)拖鞋在(zai)市場(chang)上根本看不到。”劉宣早(zao)(zao)回憶道。

走(zou)出會場，劉宣早馬上進行了(le)一番市(shi)場調查，發現(xian)當(dang)時(shi)市(shi)場上的拖(tuo)鞋，大多是質量低劣的地(di)攤貨，連舒適(shi)性都(dou)難(nan)以保證，更不要說款式了(le)。而另一方面，他(ta)詢問(wen)了(le)一些買(mai)拖(tuo)鞋的顧客(ke)，發現(xian)大部(bu)分年輕的女(nv)性顧客(ke)對時(shi)尚精(jing)致的拖(tuo)鞋存在著消費(fei)需求。

如果能開一(yi)(yi)家(jia)居家(jia)拖鞋專賣店，肯定(ding)能賺錢(qian)。劉宣早(zao)馬(ma)上(shang)和廣交會上(shang)看(kan)到(dao)(dao)的那家(jia)拖鞋廠家(jia)聯系，然而沒想(xiang)到(dao)(dao)廠家(jia)只做(zuo)外貿出口，不(bu)做(zuo)內銷。接下來，他又在當(dang)地(di)找了(le)另外幾家(jia)拖鞋外貿廠家(jia)，卻(que)都因為對方不(bu)看(kan)好國內市場(chang)被一(yi)(yi)一(yi)(yi)拒絕。

“新品拿不到，幫你們銷售庫存的產品總(zong)行吧。”幾番協商后，劉(liu)宣早終于拿到600雙廠家庫存的家居(ju)拖鞋。

幾乎借遍了親朋好友(you)，劉(liu)宣早(zao)終于(yu)在(zai)廣州市區租下了一(yi)間鋪(pu)面，取名愛家拖鞋店。五顏六色(se)、時尚精(jing)致的拖鞋擺在(zai)店內，十分吸引人眼(yan)球(qiu)。盡管賣到了35元一(yi)雙的高價(jia)，仍然生意火暴(bao)，一(yi)個月下來，除去(qu)門(men)面租金，劉(liu)宣早(zao)凈賺1.1萬元。

設計出的市場

面對(dui)一(yi)個潛在的市場，劉宣(xuan)早卻沒有(you)辦法進(jin)一(yi)步開拓(tuo)，因(yin)為(wei)廠(chang)家(jia)一(yi)直對(dui)他緊(jin)閉著供貨(huo)的大(da)門。為(wei)了做大(da)拖鞋生(sheng)意(yi)，劉宣(xuan)早開始嘗試著自己做設(she)計。他買了不少時尚雜(za)志(zhi)，模仿上面的款式設(she)計起拖鞋來。

對于(yu)一個只有(you)高中文化的(de)農(nong)村男(nan)人，追趕潮流的(de)腳步，設計(ji)時尚的(de)產品畢(bi)竟不(bu)是件(jian)容易的(de)事。在不(bu)斷的(de)借(jie)鑒與模仿中，另一種思路在劉宣(xuan)早的(de)腦海里越(yue)來越(yue)明(ming)晰：如果不(bu)能(neng)在款式(shi)上(shang)取勝(sheng)，能(neng)不(bu)能(neng)走功能(neng)化的(de)路線？

那時，劉宣早白天(tian)(tian)開店，晚上(shang)回家還要做家務。勞累(lei)了一(yi)天(tian)(tian)，實在不想再彎(wan)著腰拖(tuo)地(di)，于是，他想了個懶辦法，直接將(jiang)布條扔(reng)到地(di)板上(shang)，用(yong)腳踩著擦(ca)地(di)。擦(ca)著擦(ca)著，他突然想到一(yi)個點子：如果拖(tuo)鞋能(neng)直接擦(ca)地(di)就方便(bian)了。

從那天(tian)起，劉宣早開(kai)始設計能(neng)擦地(di)的拖(tuo)鞋。幾經改進后，他自創的擦地(di)拖(tuo)鞋面世，鞋底(di)是(shi)一塊拖(tuo)布(bu)，可以拆(chai)開(kai)直(zhi)接清洗，洗完(wan)以后再裝回去，接著再拖(tuo)。

產品設計出來(lai)了，然而劉宣早手中的資金實在(zai)太少(shao)了，找廠(chang)家(jia)生產，根本無力支付加(jia)工(gong)費用。

為了讓(rang)設計變成效(xiao)益，劉(liu)宣(xuan)早(zao)又動起(qi)了腦(nao)筋。當時(shi)正值春節前夕(xi)，他用有限的(de)資金制(zhi)作(zuo)了少(shao)量的(de)樣品，到(dao)銀行、煙草(cao)公(gong)司等(deng)單(dan)(dan)位上(shang)門推(tui)銷(xiao)。由(you)于產(chan)品新奇實(shi)用，再加(jia)上(shang)這些單(dan)(dan)位都在采購福利商(shang)品，不(bu)到(dao)一(yi)個月的(de)時(shi)間(jian)(jian)，劉(liu)宣(xuan)早(zao)就接到(dao)了近千雙的(de)擦地(di)拖鞋訂(ding)單(dan)(dan)。他用客戶(hu)預交的(de)訂(ding)金支付廠家(jia)的(de)訂(ding)金，加(jia)工(gong)趕制(zhi)出產(chan)品，收回貨款后再和廠家(jia)結(jie)清加(jia)工(gong)費(fei)。靠(kao)這種(zhong)打“時(shi)間(jian)(jian)差(cha)”的(de)方(fang)法，劉(liu)宣(xuan)早(zao)的(de)擦地(di)拖鞋不(bu)僅一(yi)舉打開了市(shi)場，更順便帶火了他的(de)小店。

接下來，劉宣(xuan)早好(hao)像一(yi)下子打(da)開了(le)設(she)計的思路，緊接著(zhu)，辦公室拖(tuo)(tuo)鞋、四季(ji)拖(tuo)(tuo)鞋、按摩拖(tuo)(tuo)鞋相繼投(tou)入市(shi)場，在當(dang)地掀起了(le)一(yi)股拖(tuo)(tuo)鞋換(huan)代的熱潮。之前不愿向他供貨(huo)的外貿廠家，此(ci)時(shi)也拿(na)出了(le)最(zui)新的產品，市(shi)場向劉宣(xuan)早敞(chang)開了(le)大(da)門(men)。

回歸在虧本之后

如果在成功的路(lu)上被挫折(zhe)絆倒，那么大(da)概多少跟浮躁有關。

就在(zai)(zai)劉宣早的(de)(de)拖(tuo)鞋(xie)生意(yi)漸(jian)漸(jian)做上(shang)軌道之時(shi)(shi)，1995年(nian)，看到(dao)當時(shi)(shi)國內保健品行(xing)業收益不(bu)錯，他放(fang)棄了(le)廣(guang)州(zhou)的(de)(de)拖(tuo)鞋(xie)店回(hui)到(dao)武漢，將在(zai)(zai)廣(guang)州(zhou)攢下的(de)(de)30萬元(yuan)積(ji)(ji)蓄，全部投入到(dao)保健品項(xiang)目中，決定賭一把。然而直到(dao)1999年(nian)底，產品的(de)(de)銷量并無起(qi)色，劉宣早不(bu)得不(bu)放(fang)棄這(zhe)個項(xiang)目，30萬積(ji)(ji)蓄就這(zhe)樣打了(le)水漂。

失敗的苦悶中，劉(liu)宣早(zao)的腦海里(li)再次(ci)浮現出自己最(zui)初在廣(guang)州經營那家拖鞋店的日子(zi)。虧(kui)掉了30萬之后，他決定重操舊(jiu)業，繼續做(zuo)拖鞋生(sheng)意。

然而市場(chang)與當(dang)初相比正(zheng)在悄然發生變(bian)化(hua)。遍(bian)地開花的(de)(de)(de)大小超市的(de)(de)(de)貨架上，悄然出現(xian)的(de)(de)(de)家居用品店(dian)中(zhong)(zhong)，已經(jing)開始擺放著一些中(zhong)(zhong)高端的(de)(de)(de)拖鞋。全新的(de)(de)(de)市場(chang)環境(jing)中(zhong)(zhong)，劉宣早(zao)的(de)(de)(de)拖鞋生意做(zuo)了(le)幾年，雖然仍小有盈(ying)利，卻一直沒能重現(xian)當(dang)初的(de)(de)(de)火暴(bao)場(chang)面。

這樣的(de)(de)市場環境(jing)中，怎樣打造自(zi)己的(de)(de)優(you)勢？劉宣(xuan)早幾經思考，把自(zi)己的(de)(de)拖鞋生意(yi)定位在時(shi)尚化、個性化、功能化的(de)(de)方向上(shang)。2003年(nian)，他來到(dao)北京，開起了自(zi)己的(de)(de)第一(yi)家時(shi)尚拖鞋專賣店，取名為“足間舞”。

為(wei)了(le)與超市、家居用品(pin)店相(xiang)區(qu)別，劉(liu)宣(xuan)早首(shou)先從產(chan)品(pin)入手。他請來(lai)專(zhuan)業的(de)(de)設計(ji)師，設計(ji)獨(du)有的(de)(de)時(shi)尚拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)款式，同(tong)時(shi)對產(chan)品(pin)進行了(le)細致的(de)(de)分(fen)類，很快“足間舞”便擁有了(le)室內家居拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、室外休閑拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、office時(shi)裝拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、情趣工藝拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、足底保(bao)健拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、禮(li)盒(he)套裝六大系列不(bu)(bu)同(tong)功能、不(bu)(bu)同(tong)用途、不(bu)(bu)同(tong)風(feng)格(ge)的(de)(de)時(shi)尚拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)。在店里，劉(liu)宣(xuan)早用不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)貨架將這些拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)分(fen)類陳列，既方便了(le)顧客購買，又突出(chu)了(le)產(chan)品(pin)特色。

產(chan)品(pin)時(shi)(shi)尚(shang)起來了，劉(liu)宣早(zao)又開始策劃時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)銷售方式。夏天正是(shi)銷售拖(tuo)(tuo)鞋(xie)的(de)(de)旺(wang)季，一場(chang)時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)“拖(tuo)(tuo)鞋(xie)秀”正在(zai)“足間舞(wu)”專賣店(dian)的(de)(de)門前(qian)上(shang)(shang)演。優雅的(de)(de)音(yin)樂(le)中，炫目的(de)(de)燈(deng)光下，模特們穿上(shang)(shang)精致的(de)(de)拖(tuo)(tuo)鞋(xie)走(zou)上(shang)(shang)T臺，展(zhan)現出慵懶、嫵(wu)媚、高(gao)貴的(de)(de)別樣風(feng)情(qing)。

在這樣(yang)的促(cu)銷手(shou)段作用(yong)下(xia)，“足間舞”開始(shi)被(bei)越來(lai)越多的消費者接受，在虧了30萬之后(hou)，劉宣早的拖鞋生意，終于在另一個更高(gao)的平(ping)臺上實現(xian)了真正的回歸。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著生意的火暴，開始(shi)(shi)有(you)投資者找上門(men)來(lai)商談加(jia)盟(meng)。劉宣早趁(chen)機開始(shi)(shi)以加(jia)盟(meng)連鎖的形式在(zai)全國范圍內推廣他的時尚(shang)拖鞋專賣店。

全國性(xing)的(de)品牌推(tui)廣(guang)與某一(yi)個城市(shi)的(de)市(shi)場開拓有很大的(de)不同，需要在短時間(jian)內建立起(qi)較高的(de)品牌知名度。2005年初，眼(yan)看(kan)情人節即(ji)將到來(lai)，劉宣早想到了一(yi)個低成本(ben)的(de)品牌推(tui)廣(guang)計劃(hua)。

他(ta)針對(dui)年輕人的(de)(de)審美情趣，以“老鼠愛大米”為主(zhu)題，設計了(le)一(yi)批溫馨(xin)浪漫的(de)(de)情侶拖鞋，以“限量2005套”的(de)(de)形式(shi)推向了(le)北(bei)京市場。

由(you)于產品(pin)新(xin)穎獨特，“老鼠(shu)愛大(da)米”迅速(su)被北京(jing)的媒體(ti)發掘，作為特色(se)情(qing)(qing)人節(jie)禮(li)物推(tui)薦給(gei)讀者。在一(yi)些都市報(bao)紙上(shang)(shang)，“足間(jian)(jian)舞(wu)”情(qing)(qing)侶拖鞋(xie)與(yu)幾百元(yuan)的名牌(pai)情(qing)(qing)侶香水、幾千元(yuan)的紀(ji)念版情(qing)(qing)侶對(dui)戒并列在情(qing)(qing)人節(jie)特色(se)禮(li)品(pin)推(tui)薦榜上(shang)(shang)，迅速(su)提升(sheng)了“足間(jian)(jian)舞(wu)”的“身價”，一(yi)時(shi)間(jian)(jian)成為市場上(shang)(shang)的熱門品(pin)牌(pai)。

受這(zhe)次推廣活動(dong)成功的(de)啟發，2005年下(xia)半年，劉(liu)宣(xuan)早(zao)又如法(fa)炮制了(le)(le)(le)另一(yi)(yi)(yi)(yi)場(chang)推廣活動(dong)。他將目光投向了(le)(le)(le)山(shan)東出產(chan)的(de)蒲草(cao)鞋(xie)。這(zhe)種蒲草(cao)鞋(xie)由(you)野生(sheng)蒲草(cao)編織而成，做工精美，防水、耐寒、耐穿，但由(you)于推廣不利(li)，市場(chang)一(yi)(yi)(yi)(yi)直未能打開(kai)。了(le)(le)(le)解(jie)到這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)信息，劉(liu)宣(xuan)早(zao)馬(ma)上將這(zhe)種蒲草(cao)鞋(xie)引(yin)(yin)入自己的(de)產(chan)品系列(lie)。傳統工藝與時尚專(zhuan)賣(mai)店的(de)這(zhe)次結合(he)，引(yin)(yin)起了(le)(le)(le)山(shan)東蒲草(cao)鞋(xie)產(chan)業的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)次變(bian)革，“足間舞”不但增(zeng)加了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)種好產(chan)品，更是再一(yi)(yi)(yi)(yi)次賺足了(le)(le)(le)眼(yan)球(qiu)。

隨著經銷網絡在全國范圍內的鋪開，劉宣(xuan)早的品牌推廣(guang)活動也隨之(zhi)深入。他不斷捕捉著每一(yi)(yi)季的流行(xing)熱點，絢(xuan)麗的水晶人字拖，南國原木涼拖鞋(xie)，布質寬帶厚底(di)鞋(xie)，卡通的毛絨拖鞋(xie)……每一(yi)(yi)個時下最流行(xing)的元素，都(dou)被他在第一(yi)(yi)時間搬上了柜(ju)臺(tai)。

與(yu)之同時實現的，是劉宣(xuan)早的搭(da)車(che)(che)宣(xuan)傳計劃。各地媒體的最新女鞋流行風向(xiang)榜上(shang)，經常能看到“足間舞(wu)”的產(chan)品，與(yu)商場(chang)專(zhuan)柜中(zhong)的知名品牌并列。這種搭(da)車(che)(che)宣(xuan)傳不但節約了(le)成本，更無形中(zhong)提升了(le)“足間舞(wu)”在消費者心(xin)中(zhong)的形象。

自從走上了(le)時尚專賣(mai)店的(de)品牌化路線(xian)，劉(liu)宣(xuan)早(zao)便提出了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)概念：像賣(mai)皮鞋(xie)(xie)一(yi)(yi)樣賣(mai)拖(tuo)鞋(xie)(xie)。他推出了(le)三包(bao)服務，拖(tuo)鞋(xie)(xie)出現斷底、斷面等損(sun)壞，一(yi)(yi)個(ge)(ge)月之內均可免(mian)費更換。到(dao)2008年底，“足(zu)間(jian)(jian)舞(wu)”在(zai)全國已經(jing)開起了(le)近400家(jia)加盟店。而劉(liu)宣(xuan)早(zao)的(de)財(cai)富之舞(wu)依(yi)然在(zai)繼續，也(ye)許有一(yi)(yi)天，在(zai)城市的(de)某(mou)一(yi)(yi)個(ge)(ge)角落，你(ni)就會在(zai)不經(jing)意間(jian)(jian)邂逅那(nei)足(zu)間(jian)(jian)的(de)財(cai)富舞(wu)步。