該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

人物簡介

李(li)少(shao)仲，浙(zhe)江戈美(mei)(mei)其鞋業總經理，1995年(nian)與兄(xiong)長李(li)堅戈、李(li)秉仲攜手創辦戈美(mei)(mei)其鞋業。2007年(nian)邀(yao)請影(ying)星李(li)冰冰出任品牌代言人，聲(sheng)名大造。不久前(qian)發布品牌戰略(lve)新布局，將2012作為轉型升級之年(nian)。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈(ge)美(mei)其一直堅持“質量立(li)企(qi)、品牌興(xing)業(ye)”的經營(ying)理念，促進(jin)企(qi)業(ye)持續快速的發(fa)展。通過精準的市(shi)場定位、明顯的價(jia)格優勢、款式推陳出新，戈(ge)美(mei)其品牌價(jia)值和(he)經濟效益獲得(de)雙(shuang)重增長。

從家庭作坊到現(xian)代化(hua)廠區(qu)，從質(zhi)量立企到品牌興業(ye)，浙江戈美其鞋業(ye)有限公司在(zai)競爭激烈的溫州鞋業(ye)界闖出了一(yi)條生(sheng)路(lu)，成為溫州女鞋行業(ye)的一(yi)朵奇葩(pa)。

1995年，李少仲與兄(xiong)長李堅戈、李秉仲攜手創辦(ban)戈美其鞋業，帶(dai)領戈美其從無到(dao)有，從小到(dao)大(da)。而近年來，溫州女鞋在品牌塑造、渠道建設(she)、研發(fa)設(she)計等方面(mian)，也發(fa)生了翻天覆地的變化。

戈(ge)美(mei)其(qi)(qi)一直(zhi)堅持(chi)“質量立企、品(pin)牌興業”的(de)經營(ying)理念，促進企業持(chi)續快(kuai)速的(de)發展。通(tong)過精準的(de)市(shi)場定位(wei)、明顯(xian)的(de)價格(ge)優(you)勢、款(kuan)式(shi)推陳出(chu)新(xin)，戈(ge)美(mei)其(qi)(qi)品(pin)牌價值和經濟效益獲得雙重(zhong)增長。戈(ge)美(mei)其(qi)(qi)目前擁有兩(liang)處產(chan)(chan)業園區(qu)，3000多名(ming)員工(gong)，標準化廠房面(mian)積51000多平方米，年生產(chan)(chan)能(neng)力800萬雙。

然而(er)李少(shao)仲(zhong)對此并(bing)不滿足，認為(wei)還有很多提升的(de)空間，未來(lai)首先(xian)要打造(zao)出(chu)品(pin)牌個性，方能在日(ri)后激(ji)烈的(de)競爭中占有一席(xi)之(zhi)地，“溫州(zhou)很多鞋企品(pin)牌意識強(qiang)，但(dan)品(pin)牌個性弱，品(pin)牌的(de)定位和特色也都(dou)不清晰。”而(er)對于未來(lai)的(de)發展，李少(shao)仲(zhong)表示要加強(qiang)產品(pin)差異化，創造(zao)更好的(de)人文環境顯得尤為(wei)重要。戈美其也有實(shi)力和信心走(zou)的(de)更遠(yuan)。

企(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)至今(jin)，戈美(mei)其一(yi)直在(zai)不(bu)斷地調整自己的(de)(de)(de)策略，以應對(dui)變幻莫測的(de)(de)(de)市場(chang)環境，這樣才能讓企(qi)(qi)業慢慢壯(zhuang)大(da)，李少(shao)仲也一(yi)直在(zai)考慮企(qi)(qi)業未(wei)來規劃(hua)，而不(bu)只是為了生存。經(jing)過17年的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，戈美(mei)其實(shi)現(xian)了從無到(dao)有，一(yi)步步打拼到(dao)現(xian)在(zai)，背后的(de)(de)(de)艱辛可想而知，也從側面體現(xian)了溫州(zhou)鞋企(qi)(qi)創(chuang)業的(de)(de)(de)艱難。

李少仲(zhong)對員工(gong)(gong)(gong)很(hen)關(guan)心，他(ta)一直(zhi)強調勞資關(guan)系的(de)和(he)諧(xie)。“企(qi)(qi)業(ye)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛圍很(hen)重(zhong)要，沒有好的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛圍即使給員工(gong)(gong)(gong)再(zai)高的(de)工(gong)(gong)(gong)資也不愿意(yi)在(zai)這里做。”在(zai)積極營造良(liang)好工(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛圍的(de)同時，企(qi)(qi)業(ye)也為(wei)公(gong)司員工(gong)(gong)(gong)提供學習的(de)機會，讓(rang)他(ta)們在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)之余給自己充電，“企(qi)(qi)業(ye)氛圍和(he)學習環境是戈美其的(de)的(de)立足之本，企(qi)(qi)業(ye)發展到今天都(dou)靠員工(gong)(gong)(gong)的(de)努力和(he)堅持。”

李(li)少仲在管理企(qi)業(ye)的過(guo)程中(zhong)始終(zhong)秉(bing)持“質量立企(qi)，品(pin)牌興(xing)業(ye)”的經營理念，注(zhu)重將現代經營管理思想融入企(qi)業(ye)，通過(guo)不斷創新(xin)，使戈美其女(nv)鞋(xie)在中(zhong)國(guo)女(nv)鞋(xie)行業(ye)嶄露頭角。

家族企業要社會化

記者(zhe)：溫州鞋企多數(shu)是(shi)家族(zu)企業，在運營(ying)和(he)決策過程中會(hui)不會(hui)有一些弊端?

李少仲：我們戈美(mei)其也(ye)是(shi)(shi)典型的(de)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)(ye)。確實，親戚朋友(you)在企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展過程中帶來很大的(de)幫助，也(ye)是(shi)(shi)一(yi)個助推(tui)劑(ji)，功不可沒(mei)。但是(shi)(shi)和其他家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)(ye)不同(tong)的(de)是(shi)(shi)，我們的(de)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)(ye)并不排(pai)外，我們用(yong)一(yi)種相對(dui)公平和民主的(de)舉措在企(qi)業(ye)(ye)里面推(tui)行。所以我認(ren)為家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)(ye)要在經營(ying)思想上(shang)社會化。

記者：我們(men)知(zhi)道這幾(ji)年大環境不是很(hen)好(hao)，溫(wen)州企業的(de)(de)優勢不像以前那么明(ming)顯，你覺得(de)是哪(na)些(xie)因素導致(zhi)的(de)(de)?

李(li)少仲：早(zao)年溫州(zhou)企(qi)業(ye)都在拼命的(de)擴大生產，現(xian)在隨著東部產業(ye)向西部轉移，溫州(zhou)企(qi)業(ye)缺人(ren)(ren)現(xian)象比(bi)較普(pu)遍，我認為這是全國性的(de)問題。現(xian)在中國制造業(ye)人(ren)(ren)力的(de)供求(qiu)矛(mao)盾已經出現(xian)，所以未來也將是人(ren)(ren)力的(de)爭奪戰。

記者：要(yao)改變(bian)這(zhe)些局面從哪些方(fang)面著手?

李少仲：留人(ren)先留心。我們(men)會(hui)推出(chu)有競爭力(li)的(de)薪酬，加上人(ren)性化的(de)福利來留住老員(yuan)工，同時(shi)也(ye)會(hui)持(chi)續培養(yang)新人(ren)。

了解品牌講究文化

記者：現在品牌(pai)都講究品牌(pai)文(wen)化(hua)(hua)，越(yue)來越(yue)多企(qi)業(ye)也看重(zhong)這一(yi)塊(kuai)，戈美其(qi)在品牌(pai)文(wen)化(hua)(hua)塑造上是否還有一(yi)定的提升空間?

李少仲：我認為(wei)競爭(zheng)分為(wei)四個階(jie)段，品質競爭(zheng)、價格競爭(zheng)、渠(qu)道競爭(zheng)，接下來再是(shi)品牌的競爭(zheng)。我們(men)現在做品牌會大量的開(kai)店建渠(qu)道。目前我們(men)自(zi)己的總結是(shi)，門店多但(dan)缺乏規劃。

我們計劃要(yao)盡快做好渠道規劃，加強(qiang)終(zhong)端硬件建設，還要(yao)不斷提升門店購(gou)物(wu)體驗。

記者：以后(hou)會不會賣商品(pin)的同(tong)時傳達給消費者品(pin)牌理念?

李少仲：我們(men)(men)現(xian)在(zai)的(de)品牌(pai)理念是想通(tong)過(guo)直營店的(de)內部氛(fen)圍(wei)來(lai)傳(chuan)遞(di)，要把店鋪(pu)的(de)氛(fen)圍(wei)做好(hao)。讓(rang)消(xiao)(xiao)費者來(lai)到你的(de)店之后慢(man)(man)慢(man)(man)形成一種意識(shi)，并且通(tong)過(guo)店鋪(pu)裝修讓(rang)更多(duo)的(de)大眾(zhong)女性消(xiao)(xiao)費者走(zou)進我們(men)(men)店，挑(tiao)選購買我們(men)(men)的(de)產品，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)就(jiu)會對品牌(pai)產生(sheng)好(hao)感，提(ti)高品牌(pai)忠(zhong)誠度。

生產和營銷截然不同

記者(zhe)：你前(qian)面談到渠(qu)道(dao)，現在戈(ge)美其的渠(qu)道(dao)分布(bu)是怎(zen)么樣的?

李少仲：目前(qian)我們正在(zai)大(da)力脫離公共(gong)渠道，建設(she)自有的(de)渠道，我們主(zhu)流的(de)門(men)店(dian)(dian)形式在(zai)南方是街邊(bian)店(dian)(dian)，在(zai)北方是店(dian)(dian)中店(dian)(dian)和專柜。

記者：我們看到溫州(zhou)鞋(xie)企會采取直(zhi)營店加代理(li)的方式去做品牌(pai)的營銷(xiao)，最近幾年包括一些龍頭企業像奧(ao)康之類(lei)直(zhi)營店的銷(xiao)售情(qing)況并不是(shi)很好，怎么看待這種渠道的改變?

李少仲(zhong)：這種做法(fa)是對的(de)。如果直營(ying)店(dian)的(de)沒有盈利(li)，那可(ke)能(neng)更多的(de)跟選址和團隊的(de)管理能(neng)力有關系(xi)，只(zhi)有加強自己的(de)團隊運營(ying)能(neng)力。

記(ji)者：對于一些本(ben)來以制造(zao)為強項的企業會不會面臨一些困境?

李(li)少仲：生產(chan)和(he)營銷(xiao)(xiao)是(shi)兩(liang)種截(jie)然(ran)不同的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，生產(chan)的(de)(de)主(zhu)要(yao)工作(zuo)(zuo)對象是(shi)物——設(she)備、產(chan)品等等，它們是(shi)靜態(tai)的(de)(de)、沒有思(si)想的(de)(de)，而營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)主(zhu)要(yao)工作(zuo)(zuo)對象是(shi)人——客戶、員工等等，它們是(shi)有思(si)想的(de)(de)。許多(duo)習慣做(zuo)生產(chan)的(de)(de)企業轉型(xing)做(zuo)營銷(xiao)(xiao)確實會(hui)面(mian)臨一些(xie)困境，這就(jiu)需要(yao)我們積(ji)極主(zhu)動的(de)(de)調整和(he)適應。

未來不只為了生存

記者(zhe)：溫(wen)州人都是靠白(bai)手起家(jia)和(he)(he)敢打(da)敢拼(pin)的思路建(jian)立起企業的，怎樣(yang)把溫(wen)州人的精神帶(dai)到企業和(he)(he)品牌?

李少仲(zhong)：剛(gang)開始我們企(qi)業(ye)與(yu)整(zheng)個溫州大(da)(da)多數的(de)品牌一樣(yang)，誰也沒有多大(da)(da)的(de)高(gao)度、多大(da)(da)的(de)夢想去做(zuo)什么樣(yang)的(de)事，我們自己(ji)也是(shi)從家庭作坊開始，一步(bu)步(bu)走到現在(zai)的(de)規模(mo)。但在(zai)創業(ye)的(de)過程中，我們不(bu)斷地調整(zheng)自己(ji)的(de)策略，將企(qi)業(ye)慢慢壯大(da)(da)，在(zai)這之后才開始考慮企(qi)業(ye)未來(lai)的(de)規劃，而(er)不(bu)只是(shi)為了生存(cun)的(de)需要去做(zuo)一些事情(qing)。

記者：你在制鞋行業(ye)(ye)工作多少年了(le)?在從業(ye)(ye)歷程中，你所認為(wei)的(de)溫州鞋業(ye)(ye)的(de)整體特點是什么樣的(de)?

李少仲：我從事鞋(xie)行業已經有17年(nian)了。溫州(zhou)鞋(xie)業整(zheng)(zheng)體(ti)特點是(shi)：研發這(zhe)一(yi)塊(kuai)，產品以模(mo)仿(fang)為主，自主研發還是(shi)欠(qian)缺(que)了一(yi)點。但是(shi)從生產的角度(du)來(lai)看，目前(qian)溫州(zhou)鞋(xie)業有優勢的地方是(shi)：整(zheng)(zheng)體(ti)行業的生產水平無論(lun)是(shi)效率還是(shi)品質，在(zai)全(quan)國來(lai)說均處領先地位，國內市場做PU最好的公司也都在(zai)溫州(zhou)。而在(zai)廣(guang)東(dong)，十幾年(nian)前(qian)他們也有優勢，但可能大家(jia)的印象(xiang)里廣(guang)州(zhou)制鞋(xie)比較好，然而，現(xian)在(zai)這(zhe)個階段被(bei)溫州(zhou)所替(ti)代了。

記者：這些年溫州鞋業所感受(shou)到最大的競(jing)爭壓(ya)力(li)在哪里?

李少仲(zhong)：這(zhe)幾年，溫州的環境發生很(hen)大的變化。本(ben)身做制造(zao)業(ye)就(jiu)必(bi)須要(yao)有一(yi)個前提(ti)條件——有充(chong)分的勞動力(li)資源。其(qi)實(shi)這(zhe)個行業(ye)現(xian)在遇到(dao)了比較大的挑戰：外部(bu)環境的劇(ju)烈(lie)變化，對我(wo)們(men)的壓(ya)(ya)力(li)是比較大的，人員的稀(xi)缺會造(zao)成(cheng)企業(ye)在招工上面(mian)不按常規出牌，造(zao)成(cheng)整個行業(ye)為了吸(xi)引員工出現(xian)一(yi)些不理智的競(jing)爭現(xian)象。這(zhe)對我(wo)們(men)來說都是壓(ya)(ya)力(li)比較大的，也是我(wo)們(men)不愿意看到(dao)和發生的。

記者：戈美(mei)其有沒有想過如何培養人才，留住人才?

李少仲：在基層(ceng)(ceng)和(he)中層(ceng)(ceng)上(shang)，我們企業(ye)一直以(yi)來都是自己培養人才為主;在高管方(fang)面可能會引進(jin)一些空(kong)降兵。其實，企業(ye)工(gong)(gong)作氛圍(wei)很重要，工(gong)(gong)作氛圍(wei)一旦不和(he)諧，即使給員(yuan)工(gong)(gong)支付(fu)再高的工(gong)(gong)資他(ta)們也(ye)不愿意(yi)。另(ling)外還有員(yuan)工(gong)(gong)個人的職業(ye)發展規劃，在軟實力這塊給員(yuan)工(gong)(gong)提(ti)供學習的空(kong)間，自我成長的空(kong)間。

現在社(she)會變化特別快(kuai)，對于專業要求也(ye)(ye)特別高，現在的(de)專業技能夠(gou)用并不代表未來，目(mu)前很多(duo)(duo)基礎知識、專業知識已經(jing)快(kuai)被企業榨干了，如(ru)果企業不提供機會，自己(ji)也(ye)(ye)不學(xue)(xue)習，那么接下來就會江(jiang)郎才盡。我(wo)自己(ji)也(ye)(ye)參(can)加了很多(duo)(duo)場(chang)的(de)學(xue)(xue)習，而且公司也(ye)(ye)提倡我(wo)們每(mei)一(yi)位(wei)員(yuan)工學(xue)(xue)習。

記(ji)者(zhe)：戈(ge)美(mei)其想做出怎么樣的成績表?

李少仲(zhong)：我(wo)(wo)們(men)剛剛出(chu)臺了企業(ye)未(wei)(wei)來(lai)五年(nian)(nian)發展規劃(hua)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)覺(jue)得最重(zhong)要是(shi)(shi)做(zuo)好(hao)自己(ji)(ji)的(de)事，我(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)是(shi)(shi)從自己(ji)(ji)的(de)角度出(chu)發來(lai)談(tan)自己(ji)(ji)企業(ye)的(de)未(wei)(wei)來(lai)，我(wo)(wo)們(men)幾位高層(ceng)在年(nian)(nian)齡上面也(ye)(ye)還有(you)繼續發展的(de)空間。我(wo)(wo)們(men)做(zuo)企業(ye)做(zuo)了這(zhe)么(me)多年(nian)(nian)，實(shi)力還是(shi)(shi)有(you)的(de)，我(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)沒(mei)有(you)跨行業(ye)的(de)投(tou)(tou)資，在未(wei)(wei)來(lai)品牌發展方面我(wo)(wo)們(men)的(de)投(tou)(tou)入也(ye)(ye)會(hui)逐年(nian)(nian)增(zeng)加，整個董事會(hui)成員分工相對比較明(ming)確，就(jiu)這(zhe)些而言我(wo)(wo)們(men)戈美其應該在女革鞋行業(ye)這(zhe)一塊做(zuo)點事情出(chu)來(lai)，這(zhe)是(shi)(shi)未(wei)(wei)來(lai)的(de)重(zhong)點。