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人物簡介

李少仲，浙江戈(ge)(ge)美其(qi)鞋業總經理，1995年與兄長李堅(jian)戈(ge)(ge)、李秉仲攜手創辦戈(ge)(ge)美其(qi)鞋業。2007年邀請影星李冰(bing)冰(bing)出任品牌代(dai)言(yan)人，聲名大造。不久前發布品牌戰略新布局，將2012作為轉型升級之年。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈(ge)美(mei)其一直堅持(chi)“質量立企、品牌興業”的(de)經營理念，促(cu)進企業持(chi)續(xu)快速的(de)發(fa)展。通過精準(zhun)的(de)市(shi)場定位、明顯的(de)價格優勢、款式推陳出新，戈(ge)美(mei)其品牌價值和經濟效益獲得雙重增長(chang)。

從(cong)家庭作坊到(dao)現(xian)代化(hua)廠區(qu)，從(cong)質量立(li)企到(dao)品牌興(xing)業，浙江戈美(mei)其鞋(xie)業有(you)限公(gong)司在競爭激(ji)烈的溫(wen)州(zhou)鞋(xie)業界闖出了一(yi)條生路，成為(wei)溫(wen)州(zhou)女鞋(xie)行業的一(yi)朵奇葩。

1995年，李(li)(li)(li)少仲(zhong)與兄長李(li)(li)(li)堅戈、李(li)(li)(li)秉仲(zhong)攜(xie)手創辦戈美(mei)(mei)其鞋業(ye)，帶領戈美(mei)(mei)其從無到有，從小到大(da)。而近年來(lai)，溫州女鞋在品牌塑造、渠道建(jian)設、研(yan)發設計等(deng)方面，也發生(sheng)了翻天覆地的變(bian)化(hua)。

戈(ge)美其一直堅持“質量立企(qi)、品牌(pai)興業(ye)”的(de)(de)(de)經(jing)營理念，促進(jin)企(qi)業(ye)持續快速的(de)(de)(de)發展。通過精準(zhun)的(de)(de)(de)市場定(ding)位(wei)、明顯(xian)的(de)(de)(de)價格優(you)勢、款式(shi)推陳出新，戈(ge)美其品牌(pai)價值和經(jing)濟效益獲得雙重增長(chang)。戈(ge)美其目前擁有兩處產業(ye)園區(qu)，3000多名員工，標(biao)準(zhun)化廠房面積51000多平方米(mi)，年(nian)生(sheng)產能力800萬雙。

然而(er)李少仲對此并(bing)不滿足，認為(wei)還有(you)(you)很多提升的空間，未(wei)來首先要(yao)打造出(chu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)個性，方能在日后(hou)激烈(lie)的競爭中(zhong)占有(you)(you)一(yi)席之地，“溫州很多鞋企品(pin)(pin)牌(pai)(pai)意識強(qiang)，但品(pin)(pin)牌(pai)(pai)個性弱，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的定位和特色也(ye)都不清晰。”而(er)對于(yu)未(wei)來的發展，李少仲表示要(yao)加(jia)強(qiang)產品(pin)(pin)差異化，創(chuang)造更好的人(ren)文環(huan)境(jing)顯得(de)尤為(wei)重要(yao)。戈美其也(ye)有(you)(you)實(shi)力和信(xin)心走的更遠。

企(qi)業(ye)發展(zhan)至今，戈美其(qi)一直在(zai)不斷地調整自(zi)己(ji)的(de)策略，以(yi)應對變幻莫測的(de)市場環(huan)境(jing)，這樣(yang)才能(neng)讓企(qi)業(ye)慢(man)(man)慢(man)(man)壯大，李少仲也(ye)一直在(zai)考慮企(qi)業(ye)未來規劃，而不只(zhi)是為了(le)生存。經過(guo)17年(nian)的(de)發展(zhan)，戈美其(qi)實現(xian)了(le)從無到有(you)，一步(bu)步(bu)打拼到現(xian)在(zai)，背后的(de)艱辛可想(xiang)而知，也(ye)從側(ce)面體現(xian)了(le)溫州(zhou)鞋(xie)企(qi)創業(ye)的(de)艱難(nan)。

李(li)少仲對員(yuan)工很關(guan)心，他一直強調勞資關(guan)系的和諧。“企(qi)業工作氛(fen)圍很重要，沒有好的工作氛(fen)圍即使給員(yuan)工再高的工資也不愿(yuan)意在(zai)這里做。”在(zai)積極營造良好工作氛(fen)圍的同時(shi)，企(qi)業也為公(gong)司員(yuan)工提供學習的機會，讓(rang)他們(men)在(zai)工作之余(yu)給自(zi)己(ji)充(chong)電，“企(qi)業氛(fen)圍和學習環境是戈美其的的立足(zu)之本，企(qi)業發展到今(jin)天都(dou)靠(kao)員(yuan)工的努(nu)力和堅持。”

李少(shao)仲在管(guan)(guan)理企業的過程(cheng)中始終秉持“質量(liang)立企，品牌興(xing)業”的經(jing)營(ying)(ying)理念，注(zhu)重將現代經(jing)營(ying)(ying)管(guan)(guan)理思想融入企業，通過不(bu)斷創(chuang)新(xin)，使戈美其女鞋在中國女鞋行業嶄露頭角。

家族企業要社會化

記者：溫州鞋企(qi)多數(shu)是(shi)家(jia)族企(qi)業(ye)，在運營和決策過程中會不(bu)會有一(yi)些(xie)弊端?

李(li)少仲：我(wo)們(men)戈美其也(ye)(ye)是典型的(de)家族(zu)(zu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。確實，親戚(qi)朋友(you)在(zai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展過程中帶來很大(da)的(de)幫助，也(ye)(ye)是一個助推劑，功不(bu)可沒。但是和其他(ta)家族(zu)(zu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)同的(de)是，我(wo)們(men)的(de)家族(zu)(zu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)并不(bu)排(pai)外，我(wo)們(men)用(yong)一種相對(dui)公平和民主的(de)舉(ju)措(cuo)在(zai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)里(li)面推行。所(suo)以我(wo)認為家族(zu)(zu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)要在(zai)經營思想上社會化。

記者：我(wo)們(men)知(zhi)道這幾年(nian)大(da)環境不是很(hen)好，溫州企業的(de)優勢不像以前那(nei)么明顯，你覺得(de)是哪(na)些(xie)因素(su)導致的(de)?

李(li)少仲：早年(nian)溫州企(qi)業(ye)都在拼命的(de)擴大生產(chan)，現(xian)在隨著東部產(chan)業(ye)向西(xi)部轉(zhuan)移(yi)，溫州企(qi)業(ye)缺人現(xian)象比較普遍，我(wo)認為(wei)這是全國(guo)(guo)性的(de)問題(ti)。現(xian)在中國(guo)(guo)制造業(ye)人力(li)的(de)供求(qiu)矛盾已經出現(xian)，所以未來也將是人力(li)的(de)爭(zheng)奪(duo)戰。

記者：要改變這(zhe)些(xie)局面從哪些(xie)方面著手?

李少仲：留(liu)人(ren)先留(liu)心。我(wo)們會推出有競(jing)爭力的薪酬，加(jia)上人(ren)性化的福(fu)利來留(liu)住老員工，同時(shi)也會持(chi)續培養新人(ren)。

了解品牌講究文化

記者：現在(zai)品(pin)牌(pai)都講(jiang)究(jiu)品(pin)牌(pai)文(wen)化，越(yue)來越(yue)多企業(ye)也看重(zhong)這一塊，戈美其(qi)在(zai)品(pin)牌(pai)文(wen)化塑造(zao)上是否還有一定的提升(sheng)空間?

李少仲：我認為競(jing)爭分(fen)為四個階段，品質競(jing)爭、價格競(jing)爭、渠(qu)道競(jing)爭，接下來再是(shi)(shi)品牌(pai)的(de)競(jing)爭。我們現在做(zuo)品牌(pai)會大(da)量的(de)開店建渠(qu)道。目(mu)前(qian)我們自己的(de)總結是(shi)(shi)，門店多但缺乏(fa)規劃(hua)。

我們(men)計劃要(yao)盡快做好渠(qu)道規劃，加強終(zhong)端硬件建設，還(huan)要(yao)不斷(duan)提升門店購物體驗。

記者(zhe)(zhe)：以(yi)后(hou)會不會賣商品的同時(shi)傳(chuan)達(da)給消費者(zhe)(zhe)品牌理念?

李(li)少仲：我(wo)們(men)現在的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)理念(nian)是想通(tong)過直營店的(de)(de)(de)內(nei)部氛(fen)圍來傳遞，要把店鋪的(de)(de)(de)氛(fen)圍做好。讓消費(fei)者來到你的(de)(de)(de)店之(zhi)后慢慢形成(cheng)一種意識，并且通(tong)過店鋪裝(zhuang)修讓更多的(de)(de)(de)大眾女性消費(fei)者走進我(wo)們(men)店，挑選(xuan)購買我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，慢慢的(de)(de)(de)就會對品(pin)(pin)牌(pai)產生好感，提高(gao)品(pin)(pin)牌(pai)忠誠度。

生產和營銷截然不同

記(ji)者：你前面談到渠道，現(xian)在戈美其的渠道分布(bu)是怎么樣的?

李少仲：目前我們正(zheng)在大力脫離(li)公共(gong)渠(qu)道(dao)，建設自有的渠(qu)道(dao)，我們主流(liu)的門(men)店(dian)(dian)形式在南(nan)方是街邊(bian)店(dian)(dian)，在北方是店(dian)(dian)中店(dian)(dian)和專柜。

記(ji)者：我們看到溫州(zhou)鞋企會采取直營(ying)店加代(dai)理的方式去做品牌(pai)的營(ying)銷(xiao)，最近幾年包括一(yi)些龍頭(tou)企業像(xiang)奧(ao)康之(zhi)類直營(ying)店的銷(xiao)售情況并(bing)不是很好，怎么看待這(zhe)種渠(qu)道的改變(bian)?

李少仲(zhong)：這(zhe)種做法是對的(de)。如(ru)果直(zhi)營店的(de)沒有盈(ying)利，那可能更多的(de)跟選(xuan)址和團隊的(de)管理能力有關系，只有加(jia)強自己的(de)團隊運(yun)營能力。

記(ji)者：對(dui)于(yu)一些本來以制造為強項(xiang)的企(qi)業會不(bu)會面臨(lin)一些困境?

李少仲：生產(chan)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)兩種截然不同的工(gong)作，生產(chan)的主(zhu)要(yao)工(gong)作對(dui)象(xiang)是(shi)物——設(she)備、產(chan)品等等，它們是(shi)靜態(tai)的、沒有(you)思想的，而營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的主(zhu)要(yao)工(gong)作對(dui)象(xiang)是(shi)人——客(ke)戶、員工(gong)等等，它們是(shi)有(you)思想的。許多習慣做(zuo)生產(chan)的企業轉(zhuan)型做(zuo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)確實會面臨一些(xie)困境，這就需要(yao)我(wo)們積極主(zhu)動的調整和(he)適應。

未來不只為了生存

記者：溫州人都(dou)是靠白手起家和(he)(he)敢打(da)敢拼的思路建立起企業(ye)的，怎樣把溫州人的精神(shen)帶(dai)到企業(ye)和(he)(he)品牌?

李少仲：剛開始(shi)我們企(qi)業與整(zheng)個溫州大多(duo)數(shu)的(de)品牌一樣，誰也沒有多(duo)大的(de)高度(du)、多(duo)大的(de)夢想(xiang)去(qu)做什么(me)樣的(de)事，我們自己(ji)也是(shi)從家庭作坊開始(shi)，一步(bu)步(bu)走(zou)到(dao)現在的(de)規(gui)模。但在創(chuang)業的(de)過(guo)程中(zhong)，我們不(bu)斷(duan)地調整(zheng)自己(ji)的(de)策(ce)略，將(jiang)企(qi)業慢慢壯大，在這之后(hou)才開始(shi)考慮企(qi)業未來的(de)規(gui)劃，而不(bu)只是(shi)為了生存的(de)需要去(qu)做一些事情。

記者：你在(zai)制鞋行業(ye)工作多(duo)少(shao)年了?在(zai)從業(ye)歷程中(zhong)，你所(suo)認為的溫州鞋業(ye)的整體(ti)特點是什么樣的?

李少仲：我(wo)從(cong)事鞋(xie)(xie)行業(ye)(ye)已經有(you)17年了。溫州(zhou)(zhou)鞋(xie)(xie)業(ye)(ye)整(zheng)體特點(dian)是(shi)(shi)(shi)：研(yan)發(fa)這(zhe)一塊，產品(pin)以模(mo)仿(fang)為主(zhu)，自主(zhu)研(yan)發(fa)還是(shi)(shi)(shi)欠缺(que)了一點(dian)。但是(shi)(shi)(shi)從(cong)生產的(de)角度來(lai)看，目前(qian)溫州(zhou)(zhou)鞋(xie)(xie)業(ye)(ye)有(you)優(you)勢的(de)地方是(shi)(shi)(shi)：整(zheng)體行業(ye)(ye)的(de)生產水平無論是(shi)(shi)(shi)效率(lv)還是(shi)(shi)(shi)品(pin)質，在(zai)全國來(lai)說(shuo)均處領先(xian)地位，國內市場做(zuo)PU最好的(de)公(gong)司也都在(zai)溫州(zhou)(zhou)。而在(zai)廣東(dong)，十幾年前(qian)他們也有(you)優(you)勢，但可能大家的(de)印象里廣州(zhou)(zhou)制鞋(xie)(xie)比(bi)較好，然而，現在(zai)這(zhe)個階段(duan)被溫州(zhou)(zhou)所(suo)替代(dai)了。

記者：這些(xie)年溫州鞋業所感受到最大的競爭壓(ya)力在(zai)哪里?

李少仲(zhong)：這(zhe)幾年，溫州的(de)(de)環(huan)境發生很(hen)大(da)的(de)(de)變化(hua)(hua)。本身做制造業(ye)就必須要有一個前提(ti)條件——有充分的(de)(de)勞動力資源。其(qi)實這(zhe)個行業(ye)現在遇到了比較(jiao)大(da)的(de)(de)挑戰：外部(bu)環(huan)境的(de)(de)劇烈變化(hua)(hua)，對我(wo)們的(de)(de)壓(ya)力是比較(jiao)大(da)的(de)(de)，人員的(de)(de)稀缺(que)會造成企業(ye)在招工(gong)上面不按常規出(chu)牌，造成整(zheng)個行業(ye)為了吸引(yin)員工(gong)出(chu)現一些不理智的(de)(de)競爭現象。這(zhe)對我(wo)們來說(shuo)都是壓(ya)力比較(jiao)大(da)的(de)(de)，也是我(wo)們不愿意看到和(he)發生的(de)(de)。

記(ji)者：戈美(mei)其有(you)沒有(you)想過(guo)如(ru)何(he)培(pei)養人(ren)才，留住人(ren)才?

李少(shao)仲(zhong)：在基(ji)層和中層上(shang)，我們企(qi)業(ye)一(yi)(yi)(yi)直以來都是(shi)自己培養人才為(wei)主;在高管方面可能(neng)會(hui)引進(jin)一(yi)(yi)(yi)些空降兵。其實，企(qi)業(ye)工(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)圍(wei)很重(zhong)要，工(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)圍(wei)一(yi)(yi)(yi)旦不和諧，即使(shi)給(gei)員(yuan)工(gong)(gong)支付再(zai)高的工(gong)(gong)資他們也不愿意。另外還有員(yuan)工(gong)(gong)個人的職業(ye)發展規(gui)劃，在軟實力(li)這(zhe)塊給(gei)員(yuan)工(gong)(gong)提供學(xue)習的空間，自我成長的空間。

現在(zai)社會(hui)變化特別快，對于專業(ye)(ye)要求(qiu)也(ye)特別高，現在(zai)的專業(ye)(ye)技能夠用并(bing)不(bu)代表未來(lai)，目前(qian)很(hen)多(duo)基礎知識(shi)(shi)、專業(ye)(ye)知識(shi)(shi)已(yi)經快被企業(ye)(ye)榨干了(le)，如果企業(ye)(ye)不(bu)提供機會(hui)，自(zi)己也(ye)不(bu)學(xue)習(xi)，那么(me)接下來(lai)就(jiu)會(hui)江(jiang)郎(lang)才盡。我自(zi)己也(ye)參加了(le)很(hen)多(duo)場的學(xue)習(xi)，而且公司(si)也(ye)提倡我們每一(yi)位(wei)員工學(xue)習(xi)。

記者：戈美其想做(zuo)出怎么樣(yang)的成(cheng)績表(biao)?

李少(shao)仲：我(wo)(wo)們(men)剛剛出臺了企業(ye)(ye)未(wei)來(lai)(lai)五年(nian)(nian)發展(zhan)(zhan)規劃(hua)，但是我(wo)(wo)覺(jue)得最重(zhong)要是做(zuo)好(hao)自己的(de)事，我(wo)(wo)們(men)也是從自己的(de)角度出發來(lai)(lai)談(tan)自己企業(ye)(ye)的(de)未(wei)來(lai)(lai)，我(wo)(wo)們(men)幾位高層在(zai)年(nian)(nian)齡(ling)上面(mian)也還(huan)有(you)(you)繼(ji)續發展(zhan)(zhan)的(de)空間(jian)。我(wo)(wo)們(men)做(zuo)企業(ye)(ye)做(zuo)了這(zhe)么多年(nian)(nian)，實力(li)還(huan)是有(you)(you)的(de)，我(wo)(wo)們(men)也沒有(you)(you)跨行業(ye)(ye)的(de)投資，在(zai)未(wei)來(lai)(lai)品牌發展(zhan)(zhan)方面(mian)我(wo)(wo)們(men)的(de)投入也會逐(zhu)年(nian)(nian)增加，整個董事會成員分工相對比較明確，就這(zhe)些而言(yan)我(wo)(wo)們(men)戈美其應該在(zai)女革鞋行業(ye)(ye)這(zhe)一塊(kuai)做(zuo)點事情(qing)出來(lai)(lai)，這(zhe)是未(wei)來(lai)(lai)的(de)重(zhong)點。