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人物簡介

李少仲，浙江戈(ge)美其(qi)鞋業總(zong)經理(li)，1995年(nian)與兄長李堅(jian)戈(ge)、李秉仲攜手創辦(ban)戈(ge)美其(qi)鞋業。2007年(nian)邀請(qing)影(ying)星李冰冰出任(ren)品牌代(dai)言(yan)人，聲名大造。不久前發布品牌戰略新布局，將2012作(zuo)為轉型升級之年(nian)。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈美其一直堅持“質量立企、品牌興業”的經營理念，促進企業持續(xu)快速的發展。通過精(jing)準的市(shi)場定位、明(ming)顯的價(jia)格優勢、款(kuan)式推陳(chen)出新，戈美其品牌價(jia)值和經濟效(xiao)益獲(huo)得雙重增長(chang)。

從(cong)家庭作(zuo)坊(fang)到現代化(hua)廠區(qu)，從(cong)質量立企到品牌(pai)興(xing)業，浙江戈美其(qi)鞋業有(you)限公司在(zai)競爭激烈的溫(wen)州(zhou)鞋業界闖(chuang)出(chu)了一(yi)條生路，成(cheng)為(wei)溫(wen)州(zhou)女鞋行業的一(yi)朵奇葩。

1995年，李(li)少仲與兄長(chang)李(li)堅戈、李(li)秉(bing)仲攜手創辦戈美(mei)其鞋業，帶領戈美(mei)其從無到有，從小(xiao)到大。而近年來，溫(wen)州女鞋在品牌塑造、渠(qu)道建設、研發(fa)設計等方面(mian)，也發(fa)生了(le)翻天覆地(di)的變化。

戈美(mei)其(qi)一直堅(jian)持“質量立企、品牌(pai)興業(ye)(ye)”的(de)經(jing)(jing)營(ying)理念，促進(jin)企業(ye)(ye)持續(xu)快速的(de)發展。通(tong)過精準的(de)市場定(ding)位、明顯的(de)價格優(you)勢、款式推陳(chen)出(chu)新，戈美(mei)其(qi)品牌(pai)價值和經(jing)(jing)濟效(xiao)益獲得雙重增長。戈美(mei)其(qi)目前擁有(you)兩處產業(ye)(ye)園區，3000多名(ming)員工，標準化(hua)廠房面(mian)積51000多平方米，年生產能力800萬雙。

然(ran)而李少仲對此并不(bu)滿足，認(ren)為還有(you)很(hen)(hen)多提升的(de)(de)空間，未(wei)來(lai)首先要(yao)打(da)造(zao)出品(pin)(pin)牌個性(xing)，方(fang)能在日后激烈的(de)(de)競爭中占有(you)一席之地，“溫州(zhou)很(hen)(hen)多鞋企品(pin)(pin)牌意識強，但品(pin)(pin)牌個性(xing)弱，品(pin)(pin)牌的(de)(de)定位(wei)和特色也(ye)都不(bu)清晰(xi)。”而對于未(wei)來(lai)的(de)(de)發展，李少仲表示要(yao)加強產品(pin)(pin)差異化(hua)，創造(zao)更好的(de)(de)人文環境顯得尤為重要(yao)。戈美(mei)其也(ye)有(you)實(shi)力和信心走的(de)(de)更遠。

企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)至(zhi)今，戈(ge)美其(qi)(qi)一直(zhi)在(zai)不斷地調(diao)整(zheng)自(zi)己的(de)策略，以應對變幻莫(mo)測的(de)市場環境，這樣才能(neng)讓企(qi)業(ye)(ye)(ye)慢(man)慢(man)壯大(da)，李少仲(zhong)也一直(zhi)在(zai)考慮企(qi)業(ye)(ye)(ye)未來規劃(hua)，而不只是為(wei)了生存(cun)。經過(guo)17年的(de)發展(zhan)，戈(ge)美其(qi)(qi)實現(xian)了從(cong)無到有，一步(bu)步(bu)打拼到現(xian)在(zai)，背后(hou)的(de)艱(jian)辛(xin)可想而知，也從(cong)側面體現(xian)了溫州鞋企(qi)創業(ye)(ye)(ye)的(de)艱(jian)難。

李少仲(zhong)對員(yuan)(yuan)工很(hen)關(guan)心，他(ta)一直強調勞資關(guan)系的(de)和諧。“企(qi)(qi)業(ye)工作氛(fen)圍(wei)很(hen)重(zhong)要，沒有好(hao)的(de)工作氛(fen)圍(wei)即使(shi)給(gei)員(yuan)(yuan)工再高的(de)工資也(ye)不(bu)愿意(yi)在這里(li)做。”在積極營造良好(hao)工作氛(fen)圍(wei)的(de)同時，企(qi)(qi)業(ye)也(ye)為公司員(yuan)(yuan)工提供學習的(de)機會(hui)，讓他(ta)們在工作之余給(gei)自(zi)己充(chong)電，“企(qi)(qi)業(ye)氛(fen)圍(wei)和學習環境是(shi)戈美其的(de)的(de)立足之本(ben)，企(qi)(qi)業(ye)發展到(dao)今(jin)天都靠員(yuan)(yuan)工的(de)努力和堅持。”

李少仲(zhong)在(zai)管(guan)理企業(ye)的過程中始終(zhong)秉持“質量立企，品牌(pai)興業(ye)”的經營理念，注重(zhong)將現代經營管(guan)理思(si)想融入企業(ye)，通(tong)過不(bu)斷創新，使戈美其女鞋(xie)在(zai)中國(guo)女鞋(xie)行業(ye)嶄(zhan)露頭角。

家族企業要社會化

記者：溫州鞋(xie)企多數是(shi)家族企業，在運(yun)營和(he)決策過程中會(hui)不(bu)會(hui)有一些(xie)弊(bi)端(duan)?

李少仲(zhong)：我們(men)(men)戈美(mei)其也是(shi)典(dian)型的(de)(de)家族(zu)(zu)(zu)企業(ye)。確實(shi)，親戚朋友(you)在企業(ye)發展(zhan)過程中帶來很大(da)的(de)(de)幫助，也是(shi)一(yi)個助推劑，功不(bu)可沒(mei)。但是(shi)和(he)其他家族(zu)(zu)(zu)企業(ye)不(bu)同的(de)(de)是(shi)，我們(men)(men)的(de)(de)家族(zu)(zu)(zu)企業(ye)并不(bu)排外(wai)，我們(men)(men)用(yong)一(yi)種(zhong)相(xiang)對公平(ping)和(he)民主的(de)(de)舉措在企業(ye)里面推行。所以我認為(wei)家族(zu)(zu)(zu)企業(ye)要(yao)在經營思想上(shang)社會化。

記(ji)者(zhe)：我們(men)知道這幾年大環境不是很好，溫州企業的優勢不像以前那(nei)么明(ming)顯，你(ni)覺得是哪些因(yin)素導致的?

李少仲(zhong)：早年溫(wen)州企(qi)業(ye)(ye)(ye)都在拼命的(de)擴大生產，現(xian)在隨著東部產業(ye)(ye)(ye)向(xiang)西(xi)部轉移，溫(wen)州企(qi)業(ye)(ye)(ye)缺人現(xian)象比較普遍，我認為這是全(quan)國(guo)性的(de)問題(ti)。現(xian)在中國(guo)制造(zao)業(ye)(ye)(ye)人力的(de)供(gong)求矛(mao)盾已經(jing)出現(xian)，所(suo)以(yi)未來(lai)也將是人力的(de)爭奪戰(zhan)。

記者：要(yao)改變這些(xie)(xie)局面從哪(na)些(xie)(xie)方面著(zhu)手?

李少仲(zhong)：留(liu)人(ren)先留(liu)心。我們會推(tui)出(chu)有競爭力(li)的薪酬，加(jia)上(shang)人(ren)性化的福利來留(liu)住老(lao)員工(gong)，同(tong)時也會持續培養新(xin)人(ren)。

了解品牌講究文化

記(ji)者：現在品牌都講究品牌文(wen)化(hua)，越來越多企業也看(kan)重(zhong)這一(yi)(yi)塊，戈美其在品牌文(wen)化(hua)塑造上是否(fou)還有(you)一(yi)(yi)定的提升空(kong)間(jian)?

李少(shao)仲：我(wo)(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分為(wei)(wei)四個階段，品質(zhi)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)、價格(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)、渠(qu)道(dao)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，接下(xia)來再是(shi)品牌的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。我(wo)(wo)(wo)們現在做品牌會大(da)量的(de)開(kai)店建渠(qu)道(dao)。目前我(wo)(wo)(wo)們自己(ji)的(de)總結是(shi)，門店多但缺(que)乏規(gui)劃。

我(wo)們計劃(hua)要盡快做好渠道(dao)規劃(hua)，加強終(zhong)端硬件建設，還(huan)要不斷提升門店購物體驗(yan)。

記(ji)者：以后會不會賣商品的同時(shi)傳(chuan)達給(gei)消費者品牌理念(nian)?

李少(shao)仲：我們(men)(men)現在的(de)(de)品牌理念是想通過直營(ying)店(dian)的(de)(de)內部氛圍來傳(chuan)遞，要把店(dian)鋪的(de)(de)氛圍做好(hao)。讓消費者來到你(ni)的(de)(de)店(dian)之后(hou)慢慢形(xing)成一種意識，并且(qie)通過店(dian)鋪裝修讓更多的(de)(de)大眾女性消費者走(zou)進(jin)我們(men)(men)店(dian)，挑(tiao)選(xuan)購買我們(men)(men)的(de)(de)產品，慢慢的(de)(de)就會對品牌產生好(hao)感，提高品牌忠誠度(du)。

生產和營銷截然不同

記者：你前面談到渠道，現在戈美其的渠道分布(bu)是怎么(me)樣(yang)的?

李少仲：目前我們(men)(men)正(zheng)在(zai)(zai)大力脫離公共渠道，建設自有的渠道，我們(men)(men)主流的門店(dian)形式在(zai)(zai)南方(fang)(fang)是街邊店(dian)，在(zai)(zai)北方(fang)(fang)是店(dian)中店(dian)和專柜(ju)。

記者：我們看到溫州(zhou)鞋企(qi)會采取直營(ying)店加代理的(de)方式(shi)去做品(pin)牌的(de)營(ying)銷(xiao)，最近幾年(nian)包括(kuo)一些龍頭(tou)企(qi)業像奧康之類直營(ying)店的(de)銷(xiao)售(shou)情況(kuang)并不是(shi)很好，怎么看待這種渠道的(de)改變?

李少仲(zhong)：這種做法(fa)是對(dui)的(de)(de)。如果直營(ying)店的(de)(de)沒有盈利，那可能更多(duo)的(de)(de)跟選(xuan)址(zhi)和團隊的(de)(de)管(guan)理能力(li)有關系，只有加強(qiang)自己的(de)(de)團隊運營(ying)能力(li)。

記者：對于一(yi)(yi)些(xie)本來以(yi)制造(zao)為強項(xiang)的企業會不會面(mian)臨一(yi)(yi)些(xie)困境?

李少(shao)仲：生(sheng)產和營銷(xiao)是兩種(zhong)截(jie)然不(bu)同(tong)的(de)工(gong)作(zuo)，生(sheng)產的(de)主(zhu)要工(gong)作(zuo)對象(xiang)是物——設備、產品等等，它們是靜態的(de)、沒(mei)有(you)思想的(de)，而營銷(xiao)的(de)主(zhu)要工(gong)作(zuo)對象(xiang)是人(ren)——客(ke)戶、員工(gong)等等，它們是有(you)思想的(de)。許多習慣做生(sheng)產的(de)企業轉型做營銷(xiao)確實會面臨一些困境，這(zhe)就需要我(wo)們積極主(zhu)動(dong)的(de)調(diao)整和適應(ying)。

未來不只為了生存

記者：溫(wen)州(zhou)人都是靠白手起家和(he)(he)敢打敢拼(pin)的思路建立(li)起企業的，怎(zen)樣把溫(wen)州(zhou)人的精神(shen)帶(dai)到企業和(he)(he)品(pin)牌?

李少仲(zhong)：剛(gang)開(kai)(kai)始(shi)我(wo)(wo)們(men)企(qi)業(ye)與整個(ge)溫州大多數的(de)(de)(de)品牌一樣，誰也沒有多大的(de)(de)(de)高度、多大的(de)(de)(de)夢想去做(zuo)什么(me)樣的(de)(de)(de)事(shi)，我(wo)(wo)們(men)自(zi)己也是(shi)從家庭作坊開(kai)(kai)始(shi)，一步(bu)步(bu)走到現在的(de)(de)(de)規模(mo)。但(dan)在創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)過程中，我(wo)(wo)們(men)不(bu)斷地調整自(zi)己的(de)(de)(de)策略(lve)，將企(qi)業(ye)慢慢壯大，在這之后(hou)才開(kai)(kai)始(shi)考慮企(qi)業(ye)未來的(de)(de)(de)規劃，而不(bu)只是(shi)為了生存的(de)(de)(de)需要去做(zuo)一些(xie)事(shi)情(qing)。

記(ji)者：你(ni)在制(zhi)鞋行業(ye)工作多少年(nian)了(le)?在從業(ye)歷(li)程中，你(ni)所(suo)認為的溫州(zhou)鞋業(ye)的整體特點是什么樣的?

李少仲：我(wo)從事鞋(xie)行業已經有(you)17年了。溫州(zhou)鞋(xie)業整體(ti)特點是：研發這(zhe)一(yi)塊(kuai)，產品以(yi)模仿為主，自主研發還(huan)是欠缺了一(yi)點。但是從生產的(de)角度來看，目前溫州(zhou)鞋(xie)業有(you)優勢(shi)的(de)地(di)方(fang)是：整體(ti)行業的(de)生產水平無論(lun)是效率還(huan)是品質，在全國來說均處領先地(di)位(wei)，國內(nei)市(shi)場做PU最好的(de)公司也都在溫州(zhou)。而在廣東，十幾(ji)年前他(ta)們也有(you)優勢(shi)，但可(ke)能大家的(de)印象里廣州(zhou)制鞋(xie)比較好，然(ran)而，現在這(zhe)個(ge)階(jie)段被(bei)溫州(zhou)所替代了。

記者：這些年溫(wen)州(zhou)鞋業所(suo)感受到最大(da)的競爭壓(ya)力在哪(na)里?

李少仲：這幾年(nian)，溫州(zhou)的(de)(de)環境發(fa)生很大(da)的(de)(de)變化。本(ben)身做制造(zao)(zao)業就(jiu)必須要有一(yi)個(ge)前提條(tiao)件——有充分的(de)(de)勞動(dong)力(li)資源。其實(shi)這個(ge)行業現在(zai)遇到了比較大(da)的(de)(de)挑戰：外(wai)部環境的(de)(de)劇烈變化，對(dui)我們的(de)(de)壓力(li)是(shi)比較大(da)的(de)(de)，人員的(de)(de)稀缺會(hui)造(zao)(zao)成企業在(zai)招(zhao)工(gong)上面不按常規出牌，造(zao)(zao)成整個(ge)行業為了吸引員工(gong)出現一(yi)些不理智的(de)(de)競爭現象。這對(dui)我們來說都是(shi)壓力(li)比較大(da)的(de)(de)，也是(shi)我們不愿意看到和(he)發(fa)生的(de)(de)。

記者(zhe)：戈(ge)美其有沒有想過如(ru)何培養人才，留住人才?

李少仲：在(zai)基層(ceng)和中(zhong)層(ceng)上，我們企業一直以來都是自(zi)己培養人才為(wei)主;在(zai)高管方面(mian)可(ke)能會引進一些空(kong)(kong)降兵。其實(shi)，企業工(gong)(gong)作氛圍(wei)很重要，工(gong)(gong)作氛圍(wei)一旦不和諧，即(ji)使給(gei)員工(gong)(gong)支(zhi)付再高的工(gong)(gong)資(zi)他們也(ye)不愿意。另(ling)外還(huan)有員工(gong)(gong)個人的職業發展規劃，在(zai)軟實(shi)力這(zhe)塊給(gei)員工(gong)(gong)提(ti)供學習的空(kong)(kong)間(jian)，自(zi)我成長的空(kong)(kong)間(jian)。

現在(zai)社(she)會(hui)變化特別(bie)快(kuai)，對(dui)于(yu)專業(ye)(ye)要(yao)求也(ye)特別(bie)高(gao)，現在(zai)的專業(ye)(ye)技能夠(gou)用并不代表(biao)未來(lai)，目前很(hen)(hen)多基礎知識、專業(ye)(ye)知識已(yi)經(jing)快(kuai)被企(qi)業(ye)(ye)榨干(gan)了，如果企(qi)業(ye)(ye)不提供機會(hui)，自己(ji)也(ye)不學(xue)習，那(nei)么(me)接下來(lai)就會(hui)江郎才(cai)盡。我自己(ji)也(ye)參加了很(hen)(hen)多場的學(xue)習，而(er)且公司(si)也(ye)提倡我們每一位(wei)員工學(xue)習。

記者：戈(ge)美其想做出怎么樣的成績表?

李少仲：我(wo)(wo)們(men)剛(gang)剛(gang)出臺(tai)了(le)企業(ye)未(wei)來(lai)(lai)五年(nian)發(fa)展(zhan)規劃，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)覺得最(zui)重要(yao)是(shi)(shi)(shi)做好自(zi)己的(de)事，我(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)從自(zi)己的(de)角度出發(fa)來(lai)(lai)談自(zi)己企業(ye)的(de)未(wei)來(lai)(lai)，我(wo)(wo)們(men)幾(ji)位(wei)高層在年(nian)齡(ling)上面(mian)也(ye)(ye)還(huan)有(you)繼續發(fa)展(zhan)的(de)空間。我(wo)(wo)們(men)做企業(ye)做了(le)這(zhe)么多年(nian)，實力(li)還(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)的(de)，我(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)沒(mei)有(you)跨行(xing)業(ye)的(de)投(tou)資，在未(wei)來(lai)(lai)品牌發(fa)展(zhan)方面(mian)我(wo)(wo)們(men)的(de)投(tou)入也(ye)(ye)會逐年(nian)增加，整個董事會成員分工相對比較明確，就這(zhe)些而言我(wo)(wo)們(men)戈美(mei)其應該在女革鞋行(xing)業(ye)這(zhe)一塊(kuai)做點事情出來(lai)(lai)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)未(wei)來(lai)(lai)的(de)重點。