該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

人物簡介

李(li)少仲，浙江戈(ge)美(mei)其鞋業總(zong)經理，1995年與兄(xiong)長李(li)堅戈(ge)、李(li)秉仲攜手創辦戈(ge)美(mei)其鞋業。2007年邀(yao)請影星李(li)冰冰出任品牌(pai)代(dai)言人，聲名(ming)大造。不久前發布品牌(pai)戰略新布局(ju)，將2012作為轉型升(sheng)級之年。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈美其一直(zhi)堅持“質(zhi)量立(li)企、品牌興業”的經(jing)營理念，促進企業持續快(kuai)速的發展。通過精準的市場定位(wei)、明顯的價格優(you)勢、款(kuan)式(shi)推(tui)陳出(chu)新，戈美其品牌價值(zhi)和(he)經(jing)濟效(xiao)益獲得(de)雙(shuang)重(zhong)增長(chang)。

從家(jia)庭作坊到現代化(hua)廠區，從質量立企到品牌(pai)興業(ye)(ye)，浙江戈美其鞋業(ye)(ye)有限(xian)公司(si)在競爭激(ji)烈(lie)的溫(wen)(wen)州(zhou)鞋業(ye)(ye)界闖出了一條生路(lu)，成為溫(wen)(wen)州(zhou)女鞋行業(ye)(ye)的一朵奇葩。

1995年(nian)，李(li)少仲(zhong)與兄長(chang)李(li)堅戈、李(li)秉仲(zhong)攜手創辦戈美其鞋(xie)(xie)業，帶領戈美其從無到有，從小到大。而近年(nian)來，溫州(zhou)女(nv)鞋(xie)(xie)在(zai)品牌塑(su)造、渠道(dao)建設、研發設計等(deng)方面，也發生了翻天覆地的變化(hua)。

戈美其(qi)一直堅持“質量立企、品(pin)(pin)牌興(xing)業(ye)”的經(jing)營理念，促進企業(ye)持續快速的發展。通過精準的市場定(ding)位、明顯(xian)的價(jia)格優勢、款式(shi)推陳出(chu)新，戈美其(qi)品(pin)(pin)牌價(jia)值和經(jing)濟(ji)效益獲(huo)得雙(shuang)重增長。戈美其(qi)目(mu)前擁有兩處產業(ye)園區，3000多名員工(gong)，標準化廠房(fang)面(mian)積51000多平方米，年生產能(neng)力800萬雙(shuang)。

然而李(li)少仲對(dui)此(ci)并不(bu)滿足，認為還(huan)有(you)很多(duo)(duo)提升的空間，未(wei)(wei)來首先(xian)要打(da)造出品牌(pai)(pai)個(ge)性(xing)，方(fang)能(neng)在日后激烈的競爭中占有(you)一席之地，“溫(wen)州很多(duo)(duo)鞋(xie)企品牌(pai)(pai)意(yi)識強，但品牌(pai)(pai)個(ge)性(xing)弱(ruo)，品牌(pai)(pai)的定位和(he)特色也都(dou)不(bu)清晰。”而對(dui)于未(wei)(wei)來的發展(zhan)，李(li)少仲表示(shi)要加(jia)強產品差(cha)異(yi)化，創造更好(hao)的人文(wen)環(huan)境顯得尤為重要。戈(ge)美(mei)其也有(you)實力和(he)信(xin)心走的更遠。

企業(ye)發(fa)展(zhan)至今，戈(ge)美其(qi)一(yi)(yi)直在不(bu)斷地調(diao)整自己的策略，以應(ying)對變幻莫測的市場環境，這樣才能讓企業(ye)慢(man)慢(man)壯大(da)，李少仲也(ye)一(yi)(yi)直在考慮(lv)企業(ye)未來(lai)規劃，而不(bu)只是為了生存。經過17年(nian)的發(fa)展(zhan)，戈(ge)美其(qi)實(shi)現(xian)了從無到有，一(yi)(yi)步(bu)步(bu)打拼到現(xian)在，背后的艱(jian)辛可想而知(zhi)，也(ye)從側面(mian)體現(xian)了溫(wen)州(zhou)鞋企創(chuang)業(ye)的艱(jian)難。

李少仲對員工(gong)(gong)很(hen)(hen)關心(xin)，他一直強調勞資關系的(de)(de)和(he)諧。“企(qi)業(ye)(ye)工(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)(fen)(fen)圍很(hen)(hen)重要，沒有好(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)(fen)(fen)圍即使給(gei)員工(gong)(gong)再高的(de)(de)工(gong)(gong)資也(ye)不愿意(yi)在(zai)這(zhe)里做。”在(zai)積極營造良好(hao)工(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)(fen)(fen)圍的(de)(de)同(tong)時，企(qi)業(ye)(ye)也(ye)為公司員工(gong)(gong)提供學(xue)習(xi)的(de)(de)機會，讓(rang)他們在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)之余給(gei)自己充電，“企(qi)業(ye)(ye)氛(fen)(fen)(fen)圍和(he)學(xue)習(xi)環境是(shi)戈美其的(de)(de)的(de)(de)立足之本，企(qi)業(ye)(ye)發展到今天都靠員工(gong)(gong)的(de)(de)努(nu)力(li)和(he)堅(jian)持。”

李少(shao)仲在管理(li)(li)企業(ye)的(de)過程中始終秉持(chi)“質(zhi)量立企，品牌興業(ye)”的(de)經(jing)營理(li)(li)念(nian)，注重將現代經(jing)營管理(li)(li)思(si)想融(rong)入企業(ye)，通過不斷創新(xin)，使(shi)戈美(mei)其女鞋在中國女鞋行業(ye)嶄露頭(tou)角(jiao)。

家族企業要社會化

記者：溫州鞋企多(duo)數(shu)是(shi)家族企業，在運營和(he)決策(ce)過(guo)程中(zhong)會(hui)不會(hui)有一(yi)些(xie)弊端(duan)?

李(li)少仲：我們戈美其也(ye)是(shi)典(dian)型的(de)家族企業(ye)(ye)。確實，親戚朋(peng)友在企業(ye)(ye)發展過程中帶(dai)來很(hen)大的(de)幫助，也(ye)是(shi)一個助推劑(ji)，功(gong)不可沒。但是(shi)和其他(ta)家族企業(ye)(ye)不同(tong)的(de)是(shi)，我們的(de)家族企業(ye)(ye)并不排外(wai)，我們用一種相對公平(ping)和民(min)主(zhu)的(de)舉(ju)措(cuo)在企業(ye)(ye)里(li)面推行。所以我認(ren)為(wei)家族企業(ye)(ye)要在經營思(si)想上(shang)社會化。

記者：我們知道(dao)這幾年大環境不是很好(hao)，溫(wen)州企(qi)業的優勢不像以前那么明(ming)顯，你覺得是哪(na)些因素導致的?

李少仲：早年(nian)溫州企(qi)(qi)業(ye)都在(zai)拼命的擴大生產(chan)，現在(zai)隨著東部產(chan)業(ye)向(xiang)西部轉移，溫州企(qi)(qi)業(ye)缺人(ren)現象(xiang)比較普遍，我認為這(zhe)是全(quan)國性的問(wen)題。現在(zai)中(zhong)國制造業(ye)人(ren)力的供求(qiu)矛盾已經出現，所以(yi)未來也將是人(ren)力的爭(zheng)奪戰。

記者(zhe)：要改變(bian)這些局面從哪些方面著手?

李少仲：留人先留心(xin)。我們會(hui)推出有競爭(zheng)力的薪酬，加上人性化的福利來留住(zhu)老員(yuan)工，同時也會(hui)持續培養新人。

了解品牌講究文化

記者：現在(zai)品牌都講究品牌文(wen)化，越(yue)來(lai)越(yue)多企業也看重這(zhe)一塊，戈美(mei)其(qi)在(zai)品牌文(wen)化塑(su)造(zao)上是否還有一定的提升(sheng)空間(jian)?

李少(shao)仲：我(wo)認為(wei)競(jing)爭(zheng)分為(wei)四個階段(duan)，品質競(jing)爭(zheng)、價格競(jing)爭(zheng)、渠(qu)道(dao)競(jing)爭(zheng)，接下來(lai)再是品牌的競(jing)爭(zheng)。我(wo)們現在做品牌會大量的開店建渠(qu)道(dao)。目前我(wo)們自己的總結是，門店多但缺乏(fa)規劃。

我們計劃(hua)要(yao)盡快做(zuo)好渠道規劃(hua)，加強終端硬件建設，還要(yao)不斷提升門店購物體驗(yan)。

記者(zhe)：以后會(hui)不會(hui)賣商品的同時傳達給消費(fei)者(zhe)品牌理(li)念?

李少仲：我(wo)們現(xian)在的品(pin)牌(pai)理(li)念(nian)是想通過(guo)直營(ying)店(dian)的內部氛圍(wei)來(lai)(lai)傳遞，要把店(dian)鋪的氛圍(wei)做好(hao)。讓(rang)消費者(zhe)來(lai)(lai)到你的店(dian)之后慢(man)慢(man)形成一種(zhong)意識，并且通過(guo)店(dian)鋪裝修讓(rang)更(geng)多的大眾(zhong)女性消費者(zhe)走進我(wo)們店(dian)，挑選購買(mai)我(wo)們的產(chan)品(pin)，慢(man)慢(man)的就會對品(pin)牌(pai)產(chan)生好(hao)感，提(ti)高品(pin)牌(pai)忠誠度。

生產和營銷截然不同

記者：你前面談到渠道，現在戈美其的渠道分(fen)布是(shi)怎么(me)樣的?

李少(shao)仲：目前我們(men)正在大力脫離公共渠道，建設(she)自有的渠道，我們(men)主流的門(men)店(dian)形式(shi)在南(nan)方(fang)是街邊店(dian)，在北方(fang)是店(dian)中(zhong)店(dian)和專柜(ju)。

記者(zhe)：我們看(kan)到溫(wen)州鞋企(qi)會采取直(zhi)營店加代理的(de)方(fang)式(shi)去做(zuo)品牌(pai)的(de)營銷(xiao)，最(zui)近幾年包括一些龍頭企(qi)業像奧康之類直(zhi)營店的(de)銷(xiao)售情況(kuang)并(bing)不是很好，怎(zen)么看(kan)待這種渠道的(de)改變?

李(li)少仲(zhong)：這(zhe)種做法是對的(de)。如(ru)果直營店的(de)沒有(you)(you)盈利，那(nei)可能(neng)更多的(de)跟選址和團隊的(de)管(guan)理能(neng)力(li)有(you)(you)關系，只有(you)(you)加強自己的(de)團隊運營能(neng)力(li)。

記者：對于一些本來以(yi)制造為強項的企(qi)業會(hui)不會(hui)面臨一些困境?

李(li)少仲：生產(chan)和(he)(he)營(ying)銷(xiao)是(shi)兩種(zhong)截(jie)然不(bu)同的工(gong)作(zuo)(zuo)，生產(chan)的主要工(gong)作(zuo)(zuo)對象是(shi)物——設備、產(chan)品等(deng)等(deng)，它們是(shi)靜態的、沒(mei)有(you)思(si)想的，而營(ying)銷(xiao)的主要工(gong)作(zuo)(zuo)對象是(shi)人——客戶、員工(gong)等(deng)等(deng)，它們是(shi)有(you)思(si)想的。許(xu)多習慣做生產(chan)的企業轉型做營(ying)銷(xiao)確實會面(mian)臨一些困境，這就(jiu)需要我們積(ji)極主動的調整和(he)(he)適應。

未來不只為了生存

記者：溫州(zhou)人都(dou)是靠白手起家和敢(gan)打敢(gan)拼的思路建立起企業(ye)的，怎樣把溫州(zhou)人的精(jing)神帶到企業(ye)和品牌?

李(li)少(shao)仲：剛開(kai)始(shi)我(wo)們(men)(men)企(qi)(qi)業與整(zheng)個溫州大多(duo)數的(de)(de)品(pin)牌一(yi)樣(yang)，誰(shui)也沒有多(duo)大的(de)(de)高(gao)度、多(duo)大的(de)(de)夢想去做什么樣(yang)的(de)(de)事，我(wo)們(men)(men)自己也是從家庭作坊開(kai)始(shi)，一(yi)步步走到現在的(de)(de)規模。但在創業的(de)(de)過程中，我(wo)們(men)(men)不(bu)斷地調(diao)整(zheng)自己的(de)(de)策(ce)略，將企(qi)(qi)業慢(man)(man)慢(man)(man)壯大，在這之(zhi)后(hou)才開(kai)始(shi)考慮企(qi)(qi)業未來(lai)的(de)(de)規劃，而(er)不(bu)只是為了生存的(de)(de)需要去做一(yi)些(xie)事情。

記者：你在制鞋(xie)(xie)行業工作多少年了(le)?在從(cong)業歷程中，你所認(ren)為的(de)溫(wen)州鞋(xie)(xie)業的(de)整體特點是(shi)什么(me)樣(yang)的(de)?

李(li)少仲：我從(cong)(cong)事(shi)鞋(xie)行業已(yi)經有(you)17年了(le)。溫州(zhou)(zhou)鞋(xie)業整體特點(dian)是(shi)：研(yan)發(fa)(fa)這(zhe)一塊，產品(pin)以模仿(fang)為主，自主研(yan)發(fa)(fa)還是(shi)欠缺了(le)一點(dian)。但是(shi)從(cong)(cong)生(sheng)產的(de)角(jiao)度來(lai)看(kan)，目(mu)前(qian)溫州(zhou)(zhou)鞋(xie)業有(you)優(you)勢(shi)的(de)地(di)方是(shi)：整體行業的(de)生(sheng)產水平無(wu)論是(shi)效率還是(shi)品(pin)質，在全國來(lai)說均處(chu)領先(xian)地(di)位，國內市(shi)場做(zuo)PU最好的(de)公司也都在溫州(zhou)(zhou)。而在廣(guang)東，十幾年前(qian)他(ta)們也有(you)優(you)勢(shi)，但可能大家(jia)的(de)印(yin)象里(li)廣(guang)州(zhou)(zhou)制鞋(xie)比較(jiao)好，然而，現在這(zhe)個階段被溫州(zhou)(zhou)所替代了(le)。

記者：這些(xie)年溫州鞋業所感受到最(zui)大的競(jing)爭壓力在哪里?

李少(shao)仲：這(zhe)幾年，溫(wen)州的(de)(de)(de)環境發生(sheng)(sheng)很大(da)(da)的(de)(de)(de)變化(hua)。本(ben)身做制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)就必須要有(you)一個前提(ti)條件——有(you)充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)勞(lao)動力資源。其實這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)現(xian)在遇到(dao)了比(bi)較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)挑(tiao)戰：外部(bu)環境的(de)(de)(de)劇(ju)烈變化(hua)，對我們的(de)(de)(de)壓力是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)，人員的(de)(de)(de)稀缺會造(zao)成企業(ye)(ye)在招工上面(mian)不(bu)按常(chang)規出牌，造(zao)成整個行(xing)業(ye)(ye)為了吸引員工出現(xian)一些不(bu)理(li)智(zhi)的(de)(de)(de)競爭現(xian)象。這(zhe)對我們來說都(dou)是(shi)壓力比(bi)較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)，也是(shi)我們不(bu)愿意看到(dao)和發生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)。

記(ji)者：戈美(mei)其(qi)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)想過如何培養人才(cai)，留住人才(cai)?

李少仲：在(zai)基層(ceng)和中層(ceng)上，我(wo)們(men)企業一(yi)直以(yi)來(lai)都是自己(ji)培養人才為(wei)主;在(zai)高管方(fang)面(mian)可能會引(yin)進一(yi)些空降(jiang)兵。其(qi)實，企業工(gong)作氛(fen)圍很重要，工(gong)作氛(fen)圍一(yi)旦不(bu)和諧，即使給(gei)員工(gong)支(zhi)付再高的(de)工(gong)資(zi)他們(men)也(ye)不(bu)愿意。另外還(huan)有(you)員工(gong)個人的(de)職業發(fa)展(zhan)規劃(hua)，在(zai)軟實力這塊給(gei)員工(gong)提(ti)供學習(xi)的(de)空間(jian)，自我(wo)成(cheng)長(chang)的(de)空間(jian)。

現(xian)在(zai)社會變(bian)化特(te)別快(kuai)，對于(yu)專業要求也特(te)別高，現(xian)在(zai)的(de)專業技(ji)能(neng)夠用并不代表未來，目(mu)前很多基礎知(zhi)(zhi)識、專業知(zhi)(zhi)識已經快(kuai)被企業榨干了(le)，如果(guo)企業不提(ti)供機(ji)會，自己也不學習，那(nei)么接(jie)下(xia)來就會江郎才盡。我自己也參加了(le)很多場的(de)學習，而且公(gong)司也提(ti)倡我們(men)每一位員工學習。

記者：戈美其想(xiang)做出怎么樣的(de)成(cheng)績表?

李少仲：我(wo)(wo)們(men)(men)剛剛出臺(tai)了企業(ye)(ye)未(wei)(wei)來(lai)五年發(fa)展規劃，但是我(wo)(wo)覺得最(zui)重要是做(zuo)好自己(ji)的(de)事，我(wo)(wo)們(men)(men)也是從自己(ji)的(de)角(jiao)度出發(fa)來(lai)談自己(ji)企業(ye)(ye)的(de)未(wei)(wei)來(lai)，我(wo)(wo)們(men)(men)幾位高層(ceng)在年齡上面(mian)也還有(you)繼續發(fa)展的(de)空(kong)間。我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)企業(ye)(ye)做(zuo)了這(zhe)么多(duo)年，實力還是有(you)的(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)也沒有(you)跨行(xing)業(ye)(ye)的(de)投(tou)資，在未(wei)(wei)來(lai)品牌發(fa)展方面(mian)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)投(tou)入也會逐年增加(jia)，整個董事會成員(yuan)分工相對比較明確，就這(zhe)些而言我(wo)(wo)們(men)(men)戈美其應該在女(nv)革鞋行(xing)業(ye)(ye)這(zhe)一塊(kuai)做(zuo)點事情出來(lai)，這(zhe)是未(wei)(wei)來(lai)的(de)重點。