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人物簡介

李少(shao)仲(zhong)，浙江戈美其鞋(xie)業總經理，1995年與兄(xiong)長李堅戈、李秉仲(zhong)攜手創辦戈美其鞋(xie)業。2007年邀請影星李冰(bing)冰(bing)出任品(pin)牌代言人，聲名大造。不久前發布(bu)品(pin)牌戰(zhan)略新布(bu)局，將2012作為轉型(xing)升級之年。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈(ge)美其一(yi)直堅持(chi)“質(zhi)量立企、品牌興業”的經營理念，促進企業持(chi)續快速的發展。通過精準的市(shi)場定位、明顯的價(jia)格優(you)勢、款(kuan)式(shi)推陳出新，戈(ge)美其品牌價(jia)值(zhi)和經濟效益獲得雙重(zhong)增長。

從家(jia)庭作坊到(dao)現代化(hua)廠(chang)區，從質量(liang)立企到(dao)品牌興業(ye)，浙(zhe)江(jiang)戈美其(qi)鞋(xie)業(ye)有(you)限公司在(zai)競(jing)爭激(ji)烈的(de)溫(wen)(wen)州鞋(xie)業(ye)界闖(chuang)出了一條(tiao)生路，成為溫(wen)(wen)州女鞋(xie)行業(ye)的(de)一朵奇葩。

1995年(nian)，李少仲與兄長李堅(jian)戈、李秉仲攜手(shou)創辦戈美其(qi)鞋(xie)業，帶領戈美其(qi)從無(wu)到(dao)(dao)有，從小(xiao)到(dao)(dao)大。而近年(nian)來，溫州女(nv)鞋(xie)在品(pin)牌塑造(zao)、渠道建設(she)、研發(fa)設(she)計等方面(mian)，也發(fa)生了(le)翻天覆地的變化。

戈(ge)美(mei)其(qi)(qi)一直(zhi)堅持“質量立企、品牌興(xing)業(ye)”的經(jing)營理念，促進企業(ye)持續快速的發展。通(tong)過精(jing)準(zhun)的市場定位、明顯的價(jia)格(ge)優勢、款式推陳出新，戈(ge)美(mei)其(qi)(qi)品牌價(jia)值和經(jing)濟效益獲得(de)雙重(zhong)增(zeng)長。戈(ge)美(mei)其(qi)(qi)目前(qian)擁(yong)有兩處產業(ye)園區(qu)，3000多名員工(gong)，標(biao)準(zhun)化廠房(fang)面積51000多平(ping)方米(mi)，年生產能力800萬雙。

然而李少仲對此(ci)并不滿足(zu)，認為還(huan)有(you)很(hen)多(duo)提升(sheng)的(de)(de)(de)空間，未來(lai)首(shou)先要(yao)打造出品(pin)牌(pai)個(ge)性，方(fang)能在日(ri)后(hou)激烈(lie)的(de)(de)(de)競爭中占有(you)一(yi)席之地，“溫(wen)州(zhou)很(hen)多(duo)鞋企品(pin)牌(pai)意識強，但品(pin)牌(pai)個(ge)性弱，品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)定位和特色也都不清晰。”而對于未來(lai)的(de)(de)(de)發展，李少仲表示要(yao)加強產(chan)品(pin)差異(yi)化(hua)，創造更好的(de)(de)(de)人文環(huan)境顯得尤為重要(yao)。戈美其也有(you)實力(li)和信心(xin)走的(de)(de)(de)更遠。

企(qi)業發展至今(jin)，戈美(mei)(mei)其(qi)(qi)一(yi)(yi)直(zhi)在不斷(duan)地調整(zheng)自己的(de)(de)策略，以(yi)應(ying)對(dui)變幻莫測的(de)(de)市場環境，這樣才能讓企(qi)業慢慢壯大，李少仲(zhong)也一(yi)(yi)直(zhi)在考慮(lv)企(qi)業未來規劃，而不只是(shi)為了(le)生存。經過(guo)17年(nian)的(de)(de)發展，戈美(mei)(mei)其(qi)(qi)實現(xian)(xian)了(le)從無到有，一(yi)(yi)步步打拼到現(xian)(xian)在，背(bei)后的(de)(de)艱辛可想而知，也從側面(mian)體現(xian)(xian)了(le)溫州鞋企(qi)創(chuang)業的(de)(de)艱難。

李少仲對員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)很關心，他(ta)一(yi)直(zhi)強調勞資(zi)關系的(de)(de)和(he)諧。“企(qi)(qi)業(ye)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)氛圍(wei)(wei)(wei)很重要，沒有好的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)氛圍(wei)(wei)(wei)即使給員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)再高的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)也(ye)(ye)不愿意在(zai)(zai)這里(li)做。”在(zai)(zai)積極營造良好工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)氛圍(wei)(wei)(wei)的(de)(de)同(tong)時(shi)，企(qi)(qi)業(ye)也(ye)(ye)為公司(si)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)提供學習的(de)(de)機(ji)會，讓他(ta)們在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)之余給自己充電，“企(qi)(qi)業(ye)氛圍(wei)(wei)(wei)和(he)學習環境是戈(ge)美(mei)其(qi)的(de)(de)的(de)(de)立足之本(ben)，企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展到今天都靠員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)努力和(he)堅持。”

李(li)少仲在管理企業(ye)的(de)過程中(zhong)(zhong)始(shi)終秉持(chi)“質量立企，品(pin)牌興業(ye)”的(de)經營理念，注重將現代經營管理思想融(rong)入企業(ye)，通(tong)過不斷創新，使戈(ge)美其女(nv)鞋在中(zhong)(zhong)國女(nv)鞋行業(ye)嶄露頭(tou)角。

家族企業要社會化

記(ji)者(zhe)：溫(wen)州鞋企多數是家族企業(ye)，在運營(ying)和決策過程中會不會有一些弊端?

李(li)少仲(zhong)：我們(men)戈美其也是(shi)典型(xing)的(de)家(jia)族企(qi)(qi)業。確(que)實，親戚(qi)朋友在企(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)過程中帶(dai)來很大(da)的(de)幫助(zhu)，也是(shi)一個(ge)助(zhu)推劑，功不可沒(mei)。但(dan)是(shi)和(he)其他家(jia)族企(qi)(qi)業不同(tong)的(de)是(shi)，我們(men)的(de)家(jia)族企(qi)(qi)業并不排外，我們(men)用(yong)一種(zhong)相對公平和(he)民主的(de)舉措在企(qi)(qi)業里(li)面推行。所以我認為家(jia)族企(qi)(qi)業要在經營(ying)思想(xiang)上社會化。

記(ji)者：我們知道這(zhe)幾年大(da)環境不是很好，溫州企業(ye)的(de)優勢不像以前那(nei)么明顯，你(ni)覺得是哪些因(yin)素導致的(de)?

李少仲：早年溫(wen)(wen)州(zhou)企(qi)業(ye)都在(zai)拼命的(de)擴大生產(chan)，現(xian)在(zai)隨著東部產(chan)業(ye)向(xiang)西(xi)部轉移，溫(wen)(wen)州(zhou)企(qi)業(ye)缺人(ren)現(xian)象比較普遍，我認為這是全(quan)國性(xing)的(de)問題。現(xian)在(zai)中(zhong)國制造業(ye)人(ren)力的(de)供(gong)求矛(mao)盾已經出(chu)現(xian)，所以未(wei)來也將(jiang)是人(ren)力的(de)爭(zheng)奪(duo)戰。

記者：要改變這些(xie)(xie)局面從哪些(xie)(xie)方面著手(shou)?

李少仲：留人(ren)先留心(xin)。我(wo)們(men)會推出有競爭力的薪酬，加上(shang)人(ren)性(xing)化(hua)的福利來留住老員工(gong)，同(tong)時也(ye)會持續培養新人(ren)。

了解品牌講究文化

記者(zhe)：現在品牌(pai)都講究品牌(pai)文(wen)化，越來越多(duo)企業也看重(zhong)這一塊，戈美其在品牌(pai)文(wen)化塑造上是(shi)否(fou)還有一定(ding)的(de)提升空間?

李(li)少仲：我(wo)認為競(jing)爭(zheng)分(fen)為四個(ge)階段(duan)，品質競(jing)爭(zheng)、價格競(jing)爭(zheng)、渠(qu)道競(jing)爭(zheng)，接下來再(zai)是(shi)品牌的競(jing)爭(zheng)。我(wo)們(men)現在(zai)做(zuo)品牌會(hui)大量(liang)的開店建渠(qu)道。目前我(wo)們(men)自己(ji)的總結是(shi)，門店多但缺乏(fa)規劃。

我們(men)計劃要盡(jin)快做好渠道規劃，加強終(zhong)端硬件建設，還要不斷提升門店購物體驗。

記者：以后會不會賣商品的同(tong)時傳達給(gei)消費者品牌理(li)念(nian)?

李(li)少仲：我們現在的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)理念是想(xiang)通過直營店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)內部(bu)氛圍來傳遞，要把店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍做好。讓(rang)消費者(zhe)來到(dao)你的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)之后慢(man)慢(man)形成(cheng)一種意識，并(bing)且通過店(dian)鋪裝修(xiu)讓(rang)更多的(de)(de)(de)(de)(de)大眾女性消費者(zhe)走進我們店(dian)，挑(tiao)選購買我們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)會對品牌(pai)產(chan)生好感，提高品牌(pai)忠誠度。

生產和營銷截然不同

記者：你前面談(tan)到渠(qu)道，現在戈美其的渠(qu)道分布是(shi)怎(zen)么(me)樣的?

李少仲：目前我(wo)們(men)正在大力(li)脫離公(gong)共渠(qu)道(dao)，建設自有的(de)渠(qu)道(dao)，我(wo)們(men)主(zhu)流的(de)門店形式在南方是街邊店，在北方是店中店和專柜(ju)。

記者：我們看到溫州鞋企會采取直營店(dian)加代(dai)理的(de)方式去做品(pin)牌的(de)營銷，最近幾年包括一些龍頭企業像奧康之類直營店(dian)的(de)銷售情況并不是很(hen)好，怎么看待這種(zhong)渠(qu)道的(de)改變?

李少仲(zhong)：這種做法是對的(de)(de)。如果(guo)直(zhi)營店的(de)(de)沒有(you)盈(ying)利，那可能(neng)(neng)更(geng)多(duo)的(de)(de)跟選址和團隊的(de)(de)管理能(neng)(neng)力(li)有(you)關系，只有(you)加強自己的(de)(de)團隊運營能(neng)(neng)力(li)。

記者：對(dui)于一些本來以(yi)制造(zao)為強(qiang)項(xiang)的企業會(hui)不會(hui)面臨一些困境?

李少(shao)仲(zhong)：生產(chan)(chan)和營(ying)銷(xiao)是(shi)兩種(zhong)截然不同的(de)工(gong)作，生產(chan)(chan)的(de)主要工(gong)作對(dui)象是(shi)物——設備(bei)、產(chan)(chan)品等等，它們(men)是(shi)靜(jing)態的(de)、沒有思(si)想的(de)，而營(ying)銷(xiao)的(de)主要工(gong)作對(dui)象是(shi)人——客戶、員(yuan)工(gong)等等，它們(men)是(shi)有思(si)想的(de)。許多習慣(guan)做生產(chan)(chan)的(de)企(qi)業轉型做營(ying)銷(xiao)確實(shi)會面臨一些困境，這(zhe)就需要我們(men)積極主動(dong)的(de)調整和適應。

未來不只為了生存

記者(zhe)：溫州人都(dou)是(shi)靠白(bai)手起家和敢(gan)打敢(gan)拼的思路(lu)建立起企業的，怎樣(yang)把溫州人的精神帶到企業和品牌?

李少仲：剛開始(shi)我(wo)們(men)企業(ye)與整個溫州(zhou)大(da)(da)多數的(de)(de)品牌一樣，誰也(ye)(ye)沒有多大(da)(da)的(de)(de)高度、多大(da)(da)的(de)(de)夢(meng)想去(qu)做(zuo)什(shen)么樣的(de)(de)事，我(wo)們(men)自(zi)己也(ye)(ye)是(shi)從家庭作(zuo)坊(fang)開始(shi)，一步(bu)步(bu)走(zou)到現在的(de)(de)規(gui)模。但在創(chuang)業(ye)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)不斷地調整自(zi)己的(de)(de)策略，將(jiang)企業(ye)慢(man)慢(man)壯(zhuang)大(da)(da)，在這(zhe)之后(hou)才開始(shi)考慮企業(ye)未(wei)來的(de)(de)規(gui)劃，而不只是(shi)為了生存的(de)(de)需(xu)要去(qu)做(zuo)一些事情。

記者：你在制鞋行業工作多少(shao)年了?在從(cong)業歷(li)程中，你所認為的溫州鞋業的整(zheng)體特點是什么樣的?

李少仲(zhong)：我從事鞋行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)有(you)17年了。溫州(zhou)鞋業(ye)整(zheng)體特點(dian)是(shi)：研發(fa)這(zhe)一(yi)塊，產品(pin)以模仿為主，自主研發(fa)還(huan)是(shi)欠缺了一(yi)點(dian)。但是(shi)從生(sheng)產的(de)(de)角度來看，目前溫州(zhou)鞋業(ye)有(you)優勢(shi)的(de)(de)地(di)方(fang)是(shi)：整(zheng)體行(xing)業(ye)的(de)(de)生(sheng)產水平無論是(shi)效率(lv)還(huan)是(shi)品(pin)質，在(zai)(zai)全國(guo)來說均處領先地(di)位，國(guo)內市場(chang)做(zuo)PU最(zui)好的(de)(de)公司(si)也(ye)(ye)都在(zai)(zai)溫州(zhou)。而在(zai)(zai)廣東，十幾年前他們(men)也(ye)(ye)有(you)優勢(shi)，但可能大家(jia)的(de)(de)印象里(li)廣州(zhou)制(zhi)鞋比較好，然而，現在(zai)(zai)這(zhe)個階段(duan)被溫州(zhou)所替代(dai)了。

記者：這(zhe)些年溫州鞋(xie)業所感受到最大的(de)競爭壓力在哪里?

李少仲：這幾年，溫州的(de)(de)環(huan)境(jing)發(fa)生(sheng)(sheng)很大(da)(da)的(de)(de)變化(hua)。本身做制造業(ye)就必(bi)須要有一個前提條件——有充分(fen)的(de)(de)勞動力資源(yuan)。其實(shi)這個行業(ye)現(xian)在(zai)遇到(dao)了比較大(da)(da)的(de)(de)挑(tiao)戰：外部環(huan)境(jing)的(de)(de)劇烈(lie)變化(hua)，對我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)壓(ya)力是比較大(da)(da)的(de)(de)，人(ren)員的(de)(de)稀缺會造成(cheng)企(qi)業(ye)在(zai)招工(gong)上面不按(an)常規出牌，造成(cheng)整個行業(ye)為(wei)了吸引員工(gong)出現(xian)一些(xie)不理智的(de)(de)競(jing)爭現(xian)象。這對我(wo)(wo)們(men)(men)來說都(dou)是壓(ya)力比較大(da)(da)的(de)(de)，也是我(wo)(wo)們(men)(men)不愿意看到(dao)和發(fa)生(sheng)(sheng)的(de)(de)。

記者：戈美其有沒有想過如何培養(yang)人才(cai)，留(liu)住人才(cai)?

李少仲：在(zai)基層和(he)中層上，我(wo)們企業一直以(yi)來都(dou)是自(zi)己培養人(ren)才為主;在(zai)高管(guan)方面(mian)可(ke)能會(hui)引(yin)進一些空(kong)降兵。其(qi)實，企業工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛圍很重要，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛圍一旦不(bu)和(he)諧，即使給(gei)(gei)員工(gong)(gong)(gong)(gong)支付(fu)再高的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資他(ta)們也(ye)不(bu)愿意(yi)。另外(wai)還(huan)有員工(gong)(gong)(gong)(gong)個人(ren)的(de)職(zhi)業發展規(gui)劃，在(zai)軟(ruan)實力這塊給(gei)(gei)員工(gong)(gong)(gong)(gong)提供學(xue)習的(de)空(kong)間(jian)，自(zi)我(wo)成長的(de)空(kong)間(jian)。

現在社(she)會(hui)(hui)變化特別快，對于(yu)專(zhuan)業(ye)要求也特別高(gao)，現在的專(zhuan)業(ye)技能夠(gou)用(yong)并不代(dai)表未來(lai)，目前(qian)很多基礎知(zhi)識、專(zhuan)業(ye)知(zhi)識已經快被企(qi)業(ye)榨干了，如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)不提供機(ji)會(hui)(hui)，自己也不學習(xi)，那么(me)接下來(lai)就會(hui)(hui)江郎才(cai)盡。我自己也參加了很多場的學習(xi)，而且公司也提倡我們每一位員(yuan)工學習(xi)。

記者：戈美(mei)其想做出(chu)怎么樣的(de)成績表?

李少仲：我(wo)(wo)們(men)剛(gang)剛(gang)出(chu)臺了企業(ye)未來(lai)五年(nian)發展規劃，但是我(wo)(wo)覺得(de)最(zui)重(zhong)要是做(zuo)好自己的事(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)也(ye)是從(cong)自己的角度(du)出(chu)發來(lai)談自己企業(ye)的未來(lai)，我(wo)(wo)們(men)幾位高層在年(nian)齡上面也(ye)還有(you)(you)繼續發展的空(kong)間(jian)。我(wo)(wo)們(men)做(zuo)企業(ye)做(zuo)了這(zhe)么多年(nian)，實(shi)力(li)還是有(you)(you)的，我(wo)(wo)們(men)也(ye)沒(mei)有(you)(you)跨行業(ye)的投資，在未來(lai)品牌(pai)發展方面我(wo)(wo)們(men)的投入也(ye)會(hui)逐年(nian)增加，整(zheng)個董事(shi)(shi)會(hui)成員分(fen)工相(xiang)對比(bi)較明(ming)確，就這(zhe)些(xie)而(er)言我(wo)(wo)們(men)戈美(mei)其(qi)應該在女(nv)革(ge)鞋行業(ye)這(zhe)一塊做(zuo)點事(shi)(shi)情(qing)出(chu)來(lai)，這(zhe)是未來(lai)的重(zhong)點。