2023年8月22-23日，櫻(ying)雪(xue)(xue)廚電(dian)第二十一(yi)(yi)期商學院(yuan)(yuan)在(zai)(zai)中山集團(tuan)總(zong)部隆重舉行，來自全國各(ge)地(di)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)百二十位(wei)長(chang)期戰斗(dou)在(zai)(zai)一(yi)(yi)線市場的(de)(de)(de)(de)櫻(ying)雪(xue)(xue)營(ying)銷(xiao)戰士們齊聚一(yi)(yi)堂，開展為期兩天的(de)(de)(de)(de)芒果视频、開商拓商、動銷(xiao)策劃、銷(xiao)售技巧的(de)(de)(de)(de)實戰課(ke)程。櫻(ying)雪(xue)(xue)集團(tuan)董事長(chang)、商學院(yuan)(yuan)名(ming)譽(yu)院(yuan)(yuan)長(chang)李榮坤，集團(tuan)副(fu)(fu)總(zong)裁(cai)、商學院(yuan)(yuan)執行副(fu)(fu)院(yuan)(yuan)長(chang)陳素，集團(tuan)副(fu)(fu)總(zong)裁(cai)、商學院(yuan)(yuan)常務副(fu)(fu)院(yuan)(yuan)長(chang)李國華，集團(tuan)副(fu)(fu)總(zong)裁(cai)李文華，營(ying)銷(xiao)總(zong)監蔡小軍(jun)等(deng)領導以(yi)及櫻(ying)雪(xue)(xue)全體營(ying)銷(xiao)中心(xin)成(cheng)員參加(jia)此次商學院(yuan)(yuan)培訓。在(zai)(zai)簡單而隆重的(de)(de)(de)(de)儀式后，櫻(ying)雪(xue)(xue)廚電(dian)第二十一(yi)(yi)期商學院(yuan)(yuan)正式開課(ke)。

本次參(can)加商(shang)學(xue)院的(de)學(xue)員(yuan)由(you)運營(ying)商(shang)、操盤手、業(ye)務團隊和(he)櫻(ying)雪全(quan)國區域人員(yuan)組(zu)成，以“開商(shang)拓商(shang)+動銷(xiao)策劃”為核心內容，一體化(hua)加強營(ying)銷(xiao)人員(yuan)專業(ye)知(zhi)識和(he)技能，提升(sheng)斗志與信心。學(xue)員(yuan)們也以最飽滿的(de)精神和(he)熱(re)情，完(wan)成了兩天量身(shen)定(ding)制的(de)課程培訓并順(shun)利畢業(ye)！

全體學員合影

01

保持二次創業的奮斗決心，做好櫻雪一份事業

櫻(ying)雪集團董事長、商學院名譽院長李榮(rong)坤先生為(wei)此次培(pei)訓作開幕式致辭。

李榮坤董事長(chang)表示：盡管今年廚(chu)電(dian)行業競爭激烈，市(shi)場環境不盡人意，但仍有不少櫻雪(xue)品(pin)(pin)牌運(yun)營商(shang)逆勢翻盤，通過親自操(cao)盤，建設標準化(hua)櫻雪(xue)品(pin)(pin)牌體(ti)驗大店，組建專門(men)負(fu)責(ze)櫻雪(xue)業務的團隊，在當地(di)市(shi)場成功開發(fa)許多優秀的二級經銷商(shang)和網(wang)點，使(shi)櫻雪(xue)成為在當地(di)排名前三的廚(chu)電(dian)品(pin)(pin)牌。櫻雪(xue)如今的發(fa)展，得益于(yu)自身的核心競爭力，也得益于(yu)廣大運(yun)營商(shang)的不懈努力和奮(fen)斗。

同(tong)時，李榮(rong)坤董事(shi)長(chang)要求每一個營銷人都要擅長(chang)講故事(shi)，要懂(dong)得將櫻雪的芒果视频和實力優勢(shi)傳遞(di)給客戶，懂(dong)得分析(xi)行業形勢(shi)讓(rang)客戶引起共鳴，加深對櫻雪的印(yin)象和認知。

櫻(ying)雪專(zhuan)業(ye)(ye)專(zhuan)注廚電領域(yu)26年(nian)(nian)(nian)(nian)，先后(hou)榮獲(huo)：2002年(nian)(nian)(nian)(nian)及(ji)2005年(nian)(nian)(nian)(nian)“中(zhong)國名牌(pai)產(chan)品(pin)”、2003年(nian)(nian)(nian)(nian)及(ji)2006年(nian)(nian)(nian)(nian)“國家(jia)免檢產(chan)品(pin)”，2023年(nian)(nian)(nian)(nian)榮獲(huo)吸油煙機(ji)和家(jia)用燃氣(qi)熱水(shui)器企業(ye)(ye)標準(zhun)“領跑者”，2023年(nian)(nian)(nian)(nian)3月櫻(ying)雪燃氣(qi)灶(zao)、熱水(shui)器成功(gong)入(ru)選國家(jia)工業(ye)(ye)和信息(xi)化部消費品(pin)司(si)指(zhi)導，中(zhong)國五金制品(pin)協(xie)會主導的(de)首批“共生優品(pin)”獎項。櫻(ying)雪更連續8年(nian)(nian)(nian)(nian)榮獲(huo)中(zhong)國吸油煙機(ji)“高效凈化環保之星”等殊榮，贏(ying)得行業(ye)(ye)和市場的(de)高度(du)認可。

櫻雪始(shi)終堅持“消費者滿(man)意、經(jing)銷商(shang)賺(zhuan)錢”的(de)戰略，未來，櫻雪也不(bu)遺(yi)余力地找準差異化的(de)優勢并(bing)放大(da)(da)，加大(da)(da)產品研發(fa)投入和(he)擴(kuo)大(da)(da)營銷團隊，堅持品牌定位，做(zuo)好區(qu)域保護政(zheng)策，做(zuo)真正高性價比產品，把握增量(liang)市(shi)場帶來的(de)廣闊機遇。

02

用人成事就是搭班子、帶隊伍、負責任、做榜樣

櫻雪集團(tuan)副總(zong)裁、商(shang)學院執行副院長陳素女(nv)士以《職場營銷精英(ying)成(cheng)長路徑》為主題(ti)做了精彩演講。

陳總(zong)首先給(gei)全體學員(yuan)全方面(mian)解(jie)讀(du)櫻雪芒果视频，從集(ji)團資產實(shi)力(li)、產品(pin)(pin)研發實(shi)力(li)、生產實(shi)力(li)、品(pin)(pin)牌(pai)實(shi)力(li)、董事長親自(zi)參與經營管理(li)等(deng)方面(mian)闡述了櫻雪的七大(da)經營實(shi)力(li)，讓學員(yuan)們更加深(shen)入(ru)了解(jie)櫻雪的能力(li)內(nei)核——以品(pin)(pin)牌(pai)實(shi)力(li)做靠山，以高性價比產品(pin)(pin)為(wei)利刃，以標桿團隊和(he)服務為(wei)后盾！

針對櫻雪2023的上半(ban)年(nian)營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略復盤和下(xia)半(ban)年(nian)營銷(xiao)(xiao)(xiao)路徑和方(fang)法論。陳總以(yi)(yi)三句話進行(xing)歸納總結：一(yi)場漂亮的活動勝(sheng)過所(suo)有(you)的激(ji)勵(li)、一(yi)個激(ji)情的領袖感染所(suo)有(you)的將(jiang)士(shi)、一(yi)個超級的榜樣超越所(suo)有(you)的管理！讓(rang)(rang)大家明確落實(shi)董事長的戰略方(fang)針，做(zuo)好市場服務，以(yi)(yi)讓(rang)(rang)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商伙伴(ban)持續賺錢為(wei)事業(ye)目標。

最后，陳總以(yi)“營(ying)銷人職場(chang)目標(biao)和成(cheng)長”為主題(ti)和大(da)家真誠分(fen)享(xiang)，強調企(qi)業創始人、一(yi)把手很大(da)程度(du)上是企(qi)業的天花板，是思維的天花板。只有底(di)層(ceng)文化、價值觀趨(qu)同，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)才(cai)愿意努力，業績才(cai)能(neng)保持增長，還能(neng)提出(chu)更(geng)高、更(geng)遠業績目標(biao)，形成(cheng)正向循環。而(er)業績的核心就是戰略目標(biao)，用人成(cheng)事。通過搭班子、帶隊(dui)(dui)伍(wu)、負(fu)責任、做榜樣。這些都(dou)體現了一(yi)把手親自操(cao)盤和親自經(jing)營(ying)管(guan)理團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的重要性(xing)。

陳總(zong)總(zong)結到：在時代變(bian)遷(qian)中(zhong)、在市場變(bian)化中(zhong)，我(wo)們(men)需要不斷地成長，打(da)磨(mo)自(zi)己的團隊，也打(da)磨(mo)自(zi)己，讓(rang)我(wo)們(men)團隊在市場打(da)勝仗(zhang)。

03

量身定制，招商專題培訓醍醐灌頂

此次商(shang)(shang)學院為進一步提(ti)高營銷(xiao)戰士們的招(zhao)商(shang)(shang)專業能力，特聘(pin)請廣州建眾招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)組(zu)負責人、招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)最(zui)高成交記錄保持者——金田平老師為大(da)家帶來《5C招(zhao)商(shang)(shang)秘籍》，系統介(jie)紹招(zhao)商(shang)(shang)體系，圍繞找商(shang)(shang)、約商(shang)(shang)、談商(shang)(shang)、簽商(shang)(shang)、育商(shang)(shang)五方面幫助大(da)家拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)(shang)新思路(lu)。學員們運(yun)用學到的知(zhi)識(shi)理(li)論(lun)，發散思維積極(ji)舉(ju)手(shou)發言，達(da)到訓練成長的效果。

通(tong)過專業老師(shi)的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)賦能(neng)，學員們都覺得受益匪淺，學習(xi)到(dao)一整套成熟、定(ding)型(xing)的實用方(fang)法，幫助自(zi)己在(zai)實際的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)過程(cheng)中更加清(qing)楚方(fang)向與技(ji)巧，希望大家(jia)踐行(xing)所學，將商(shang)(shang)(shang)學院學習(xi)的知識和實戰(zhan)經(jing)驗(yan)應用到(dao)日常工(gong)作中，不斷提(ti)升營(ying)銷能(neng)力和招(zhao)商(shang)(shang)(shang)能(neng)力。

04

實戰課程，全面提升業務水平

櫻雪商學院提供全(quan)員(yuan)營銷(xiao)實戰培(pei)訓課程，不單單是傳授理論知(zhi)識，更多的是結合學員(yuan)工

作實際，用地區優秀成(cheng)功案例和經(jing)驗讓學(xue)員們得到(dao)進(jin)步和提升。

河南鄭州櫻(ying)雪(xue)(xue)品(pin)牌(pai)運營中心(xin)(xin)總經(jing)(jing)理(li)林東杰先生(sheng)分享了省會城市開發(fa)市場的(de)心(xin)(xin)得，詳(xiang)細介紹了他是如何借助櫻(ying)雪(xue)(xue)26年品(pin)牌(pai)沉淀和(he)品(pin)牌(pai)體(ti)驗大(da)店，吸引老經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商回歸和(he)挖掘(jue)有潛力的(de)建材(cai)品(pin)牌(pai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商。

江西贛州(zhou)櫻雪品牌運營中心總經(jing)理李(li)鵬飛先生分享了動銷(xiao)策劃和(he)優秀店長挖掘(jue)方(fang)法(fa)。強調動銷(xiao)的(de)意義和(he)活動設(she)計(ji)，要考慮消費者購買(mai)的(de)慣性，設(she)置好套餐(can)和(he)玩(wan)法(fa)。兩位優秀運營商標桿的(de)分享授課，語言簡(jian)練(lian)，寓意深刻，幽默(mo)詼諧，通俗(su)易(yi)懂，內容豐富多(duo)彩、方(fang)法(fa)靈活多(duo)樣，圖(tu)文(wen)并茂。整節課雷鳴掌聲把(ba)學習(xi)氣(qi)氛不斷推向高潮。

一(yi)(yi)位(wei)學(xue)員曾發自(zi)肺腑地(di)說：“來到櫻雪商學(xue)院上(shang)課，獲(huo)益匪淺(qian)，每位(wei)老師的案(an)例和(he)分析地(di)道(dao)，一(yi)(yi)針(zhen)見血，使我們走出了多(duo)年來的管理(li)誤區，打開(kai)了溝通渠道(dao)。希望櫻雪集(ji)團以后多(duo)做這樣的培訓”。

櫻雪集團(tuan)營銷總監(jian)——蔡小軍

培訓內(nei)容：櫻雪在行業(ye)的(de)優(you)勢(shi)及(ji)對(dui)手(shou)情(qing)況(kuang)以及(ji)分享(xiang)京(jing)東專賣店進(jin)店方法(fa)論。

櫻雪廚電市場部部長——黃慧婷

培訓(xun)(xun)內容：櫻雪2023產品線培訓(xun)(xun)與行業(ye)對(dui)標、2023最新形象終端(duan)(duan)和套(tao)系終端(duan)(duan)建設講(jiang)解。

市場部終(zhong)端(duan)設計科培訓2023最新形(xing)象終(zhong)端(duan)和套系終(zhong)端(duan)搭建演示

櫻雪(xue)商學(xue)院(yuan)執行老師——王喜(xi)秋(qiu)

培(pei)訓(xun)(xun)內容(rong)：招商模擬(ni)訓(xun)(xun)練(lian)與實操。

05

閃光時刻，畢業學員集體榮耀

授(shou)人以(yi)(yi)魚不(bu)如授(shou)人以(yi)(yi)漁。企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)離不(bu)開(kai)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)增值，員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)增值離不(bu)開(kai)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)和(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)培(pei)訓。通過此(ci)次(ci)商學(xue)(xue)院，連續(xu)兩天(tian)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)讓(rang)各位學(xue)(xue)員(yuan)們(men)收獲(huo)頗多(duo)，掌握新(xin)思(si)路(lu)、新(xin)方法，堅定理想信(xin)念，把收獲(huo)的(de)(de)(de)知識活(huo)學(xue)(xue)活(huo)用，借(jie)此(ci)打造(zao)更全面、更專業(ye)、更高效的(de)(de)(de)營銷服務團隊。培(pei)訓只是(shi)開(kai)端，真正的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)和(he)成長是(shi)在市場實操中落地(di)，讓(rang)我們(men)調(diao)整心態，學(xue)(xue)以(yi)(yi)致用，全力以(yi)(yi)赴投身(shen)到自(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中去。