2023年8月22-23日，櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)廚電(dian)第(di)二(er)(er)十(shi)一期商學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)(zai)中山集團(tuan)總(zong)(zong)部隆重舉行(xing)，來自全國各地的一百二(er)(er)十(shi)位(wei)長期戰斗(dou)在(zai)(zai)一線市場的櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰士們齊聚一堂，開(kai)(kai)展(zhan)為期兩天的芒果视频(pin)、開(kai)(kai)商拓商、動銷(xiao)(xiao)策(ce)劃、銷(xiao)(xiao)售技巧的實戰課程。櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)集團(tuan)董事長、商學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)名譽院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)長李(li)榮坤(kun)，集團(tuan)副(fu)(fu)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)(cai)、商學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)執行(xing)副(fu)(fu)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)長陳素，集團(tuan)副(fu)(fu)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)(cai)、商學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)常務副(fu)(fu)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)長李(li)國華，集團(tuan)副(fu)(fu)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)(cai)李(li)文華，營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)(zong)監(jian)蔡小(xiao)軍等領導(dao)以及櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)全體營(ying)銷(xiao)(xiao)中心成員參加此次商學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)培訓。在(zai)(zai)簡(jian)單而隆重的儀式后，櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)廚電(dian)第(di)二(er)(er)十(shi)一期商學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)正式開(kai)(kai)課。

本次(ci)參加商(shang)學院的(de)(de)學員(yuan)由運營商(shang)、操盤(pan)手、業(ye)務(wu)團隊和櫻雪全國區域人(ren)員(yuan)組成(cheng)，以“開商(shang)拓商(shang)+動(dong)銷策劃”為核心(xin)內容，一(yi)體化加強(qiang)營銷人(ren)員(yuan)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識和技(ji)能，提升斗(dou)志(zhi)與(yu)信(xin)心(xin)。學員(yuan)們也以最飽滿的(de)(de)精神和熱情，完成(cheng)了兩天(tian)量身(shen)定(ding)制的(de)(de)課程培訓并(bing)順利(li)畢業(ye)！

全體學員合影

01

保持二次創業的奮斗決心，做好櫻雪一份事業

櫻(ying)雪(xue)集團董事長、商學院名譽院長李榮坤先生為(wei)此次(ci)培訓(xun)作開幕式致(zhi)辭。

李榮坤董事長表示：盡(jin)管今(jin)年廚電(dian)行業(ye)競爭激烈，市(shi)場環境不(bu)盡(jin)人意(yi)，但仍有不(bu)少櫻(ying)雪(xue)(xue)品(pin)牌運營商(shang)(shang)逆勢翻盤，通過親自操盤，建設標準化櫻(ying)雪(xue)(xue)品(pin)牌體(ti)驗大店，組建專門(men)負責櫻(ying)雪(xue)(xue)業(ye)務的(de)團隊，在(zai)當地市(shi)場成功開發(fa)許多優秀的(de)二級經銷商(shang)(shang)和網(wang)點，使櫻(ying)雪(xue)(xue)成為在(zai)當地排名前三的(de)廚電(dian)品(pin)牌。櫻(ying)雪(xue)(xue)如今(jin)的(de)發(fa)展，得益(yi)于自身的(de)核(he)心競爭力，也(ye)得益(yi)于廣大運營商(shang)(shang)的(de)不(bu)懈努力和奮斗。

同時，李榮(rong)坤(kun)董事長要求每一個(ge)營銷人(ren)都要擅長講(jiang)故(gu)事，要懂得(de)將(jiang)櫻雪的(de)芒果视(shi)频和實力優勢(shi)傳遞給客(ke)戶(hu)(hu)，懂得(de)分析行業形(xing)勢(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)引起(qi)共鳴，加深對(dui)櫻雪的(de)印(yin)象和認知。

櫻(ying)雪(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)專(zhuan)注廚電領(ling)域26年(nian)(nian)，先后榮獲：2002年(nian)(nian)及2005年(nian)(nian)“中國名牌(pai)產(chan)品(pin)”、2003年(nian)(nian)及2006年(nian)(nian)“國家免檢產(chan)品(pin)”，2023年(nian)(nian)榮獲吸油煙機和家用燃氣熱(re)水器(qi)企業(ye)(ye)標準“領(ling)跑者(zhe)”，2023年(nian)(nian)3月櫻(ying)雪(xue)燃氣灶、熱(re)水器(qi)成功入選國家工業(ye)(ye)和信息化部消費品(pin)司指導，中國五金制品(pin)協會主(zhu)導的(de)首批“共生優品(pin)”獎(jiang)項。櫻(ying)雪(xue)更連續8年(nian)(nian)榮獲中國吸油煙機“高(gao)效凈(jing)化環保之(zhi)星(xing)”等殊榮，贏得行業(ye)(ye)和市場的(de)高(gao)度認可。

櫻雪(xue)(xue)始終堅持(chi)“消費(fei)者滿意(yi)、經銷(xiao)商(shang)賺錢”的(de)戰略，未來(lai)，櫻雪(xue)(xue)也不遺余力地找(zhao)準(zhun)差異化(hua)的(de)優(you)勢并放(fang)大(da)，加大(da)產(chan)品研發(fa)投入和擴(kuo)大(da)營銷(xiao)團隊(dui)，堅持(chi)品牌定(ding)位(wei)，做好區域保護政策，做真(zhen)正(zheng)高性(xing)價比(bi)產(chan)品，把(ba)握增量(liang)市場帶來(lai)的(de)廣闊(kuo)機遇。

02

用人成事就是搭班子、帶隊伍、負責任、做榜樣

櫻雪集(ji)團副總裁、商學(xue)院執行(xing)副院長陳素(su)女士(shi)以(yi)《職場營銷精(jing)英(ying)成長路(lu)徑》為主題(ti)做了精(jing)彩演講(jiang)。

陳總首先給全體學(xue)員全方面解讀櫻(ying)(ying)雪(xue)芒(mang)果视频，從集團(tuan)資產(chan)(chan)實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)、產(chan)(chan)品(pin)研發實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)、生產(chan)(chan)實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)、品(pin)牌實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)、董事(shi)長親自參與經(jing)營(ying)管理等方面闡述(shu)了櫻(ying)(ying)雪(xue)的七大(da)經(jing)營(ying)實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)，讓(rang)學(xue)員們更加(jia)深入(ru)了解櫻(ying)(ying)雪(xue)的能力(li)(li)內(nei)核(he)——以(yi)品(pin)牌實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)做靠山，以(yi)高(gao)性價比產(chan)(chan)品(pin)為利刃(ren)，以(yi)標桿團(tuan)隊和(he)服(fu)務為后(hou)盾！

針對櫻雪2023的(de)(de)上半(ban)年營(ying)銷戰略復(fu)盤和下半(ban)年營(ying)銷路(lu)徑和方法論。陳總以(yi)(yi)三(san)句(ju)話(hua)進行歸納總結：一場漂亮的(de)(de)活動(dong)勝過所有的(de)(de)激(ji)勵、一個(ge)激(ji)情的(de)(de)領(ling)袖(xiu)感染所有的(de)(de)將士、一個(ge)超(chao)級的(de)(de)榜樣超(chao)越所有的(de)(de)管理(li)！讓大家明確(que)落實董事(shi)(shi)長的(de)(de)戰略方針，做好市場服務，以(yi)(yi)讓經銷商伙伴(ban)持續賺錢為事(shi)(shi)業目標。

最后，陳總以“營銷人職場目標(biao)和成長(chang)”為主題和大家真誠分享，強(qiang)調企業創始(shi)人、一把(ba)手很大程度(du)上是(shi)(shi)企業的(de)(de)天(tian)花板，是(shi)(shi)思維的(de)(de)天(tian)花板。只有底(di)層文化、價(jia)值觀趨同，團隊(dui)才(cai)愿意努力，業績(ji)才(cai)能保持增長(chang)，還能提出(chu)更高、更遠業績(ji)目標(biao)，形成正(zheng)向循環。而業績(ji)的(de)(de)核心就是(shi)(shi)戰(zhan)略目標(biao)，用人成事。通過搭班子、帶隊(dui)伍、負(fu)責任、做(zuo)榜樣。這(zhe)些都體現(xian)了一把(ba)手親自操盤和親自經營管理團隊(dui)的(de)(de)重(zhong)要性(xing)。

陳總總結到：在(zai)時代變遷中、在(zai)市場變化中，我們需要不斷(duan)地成長(chang)，打磨自己(ji)的(de)團(tuan)隊，也打磨自己(ji)，讓我們團(tuan)隊在(zai)市場打勝仗。

03

量身定制，招商專題培訓醍醐灌頂

此次商(shang)(shang)學(xue)院為進(jin)一步(bu)提高(gao)(gao)營銷戰(zhan)士(shi)們的(de)招(zhao)商(shang)(shang)專業能力，特聘請廣州建眾招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目組負責(ze)人(ren)、招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目最高(gao)(gao)成交記錄保持者——金田平老師為大家(jia)帶(dai)來《5C招(zhao)商(shang)(shang)秘籍(ji)》，系(xi)統介紹招(zhao)商(shang)(shang)體(ti)系(xi)，圍繞找商(shang)(shang)、約商(shang)(shang)、談商(shang)(shang)、簽商(shang)(shang)、育商(shang)(shang)五(wu)方面幫助大家(jia)拓寬招(zhao)商(shang)(shang)新思(si)路(lu)。學(xue)員們運用學(xue)到的(de)知識理論，發散(san)思(si)維積極舉手(shou)發言，達到訓練成長的(de)效果。

通(tong)過(guo)專業老師的招(zhao)(zhao)商賦能(neng)，學員(yuan)們都覺(jue)得受益匪淺，學習(xi)到(dao)一(yi)整套(tao)成熟、定型的實用方法，幫助自己在實際的招(zhao)(zhao)商過(guo)程(cheng)中更(geng)加清(qing)楚方向與技(ji)巧，希(xi)望大家踐行所學，將商學院學習(xi)的知識和實戰經驗應用到(dao)日常工作中，不斷提(ti)升(sheng)營銷能(neng)力(li)(li)和招(zhao)(zhao)商能(neng)力(li)(li)。

04

實戰課程，全面提升業務水平

櫻雪商學院提(ti)供全員(yuan)營銷實戰培訓課程(cheng)，不單(dan)(dan)單(dan)(dan)是傳授(shou)理論知(zhi)識(shi)，更多的是結合學員(yuan)工

作實際，用地區優秀成功案例和經驗(yan)讓(rang)學員們得(de)到進步(bu)和提(ti)升(sheng)。

河南鄭州櫻雪(xue)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)運營中心總經(jing)理林東杰先生分享(xiang)了省會城(cheng)市開發(fa)市場的心得，詳細(xi)介紹了他(ta)是(shi)如(ru)何借助櫻雪(xue)26年(nian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)沉淀(dian)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)體驗(yan)大店，吸引老經(jing)銷(xiao)商(shang)回歸(gui)和挖掘有潛力的建材品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)經(jing)銷(xiao)商(shang)。

江西贛(gan)州櫻雪品牌運營中心(xin)總經理李(li)鵬飛先生分享(xiang)(xiang)了動(dong)銷(xiao)策劃和優秀(xiu)店長挖(wa)掘方法(fa)(fa)。強調(diao)動(dong)銷(xiao)的(de)意(yi)義和活(huo)動(dong)設(she)計，要(yao)考(kao)慮消費者購買的(de)慣性，設(she)置好套(tao)餐和玩法(fa)(fa)。兩(liang)位優秀(xiu)運營商標桿(gan)的(de)分享(xiang)(xiang)授(shou)課，語(yu)言簡練，寓意(yi)深刻，幽默詼諧，通俗易懂，內(nei)容豐富(fu)多彩、方法(fa)(fa)靈(ling)活(huo)多樣，圖文(wen)并茂。整節(jie)課雷鳴掌(zhang)聲把學習氣氛不斷推向高(gao)潮(chao)。

一位學員曾發(fa)自肺腑地說(shuo)：“來到櫻雪(xue)(xue)商(shang)學院上課(ke)，獲益匪(fei)淺，每位老(lao)師的案例和(he)分析地道(dao)，一針見血，使我(wo)們走出了多(duo)年來的管理誤區(qu)，打開了溝通渠道(dao)。希望櫻雪(xue)(xue)集團(tuan)以后多(duo)做這樣的培訓(xun)”。

櫻雪集團營(ying)銷總監——蔡小軍

培訓內容：櫻(ying)雪在行業的優勢及對手(shou)情況以及分享京東專賣店(dian)進店(dian)方(fang)法論。

櫻雪廚電市場(chang)部部長——黃慧(hui)婷

培訓內容：櫻雪(xue)2023產品線(xian)培訓與(yu)行(xing)業對(dui)標、2023最新形象終(zhong)端和套系(xi)終(zhong)端建設講解。

市場部終端設(she)計(ji)科(ke)培訓2023最新形象終端和套系(xi)終端搭(da)建演示

櫻雪商學院執行老師——王喜秋

培訓(xun)內容(rong)：招商(shang)模擬訓(xun)練與實操。

05

閃光時刻，畢業學員集體榮耀

授人以魚不(bu)如授人以漁。企業(ye)的發展離(li)不(bu)開員工的增值(zhi)，員工的增值(zhi)離(li)不(bu)開自身(shen)的學習(xi)和企業(ye)的培(pei)訓。通過此次商學院(yuan)，連續兩(liang)天(tian)的學習(xi)讓各(ge)位學員們(men)收(shou)獲(huo)頗多，掌握新思路(lu)、新方法，堅定理(li)想信(xin)念，把收(shou)獲(huo)的知識活學活用，借此打造更全面、更專業(ye)、更高效的營銷服務團隊。培(pei)訓只是開端，真正的學習(xi)和成長是在市場實操(cao)中落地(di)，讓我們(men)調整心態，學以致用，全力以赴投(tou)身(shen)到自己的工作中去(qu)。