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雅詩蘭黛帝國解讀 30個品牌你認識幾個?

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導語 INTRODUCTION

作為全(quan)球較大的高端(duan)化妝品集(ji)團(tuan),雅詩(shi)(shi)蘭黛(dai)迄今(jin)創立不(bu)到100年(nian),年(nian)紀(ji)不(bu)算“大”但長(chang)勢良好。2014年(nian),其全(quan)球營收額達(da)109.7億元(約合681億人民(min)幣(bi)),相當(dang)于13個上(shang)海家化的規模。1993年(nian)進入中國之后,它(ta)(ta)究竟發展如(ru)何?我們真的了解它(ta)(ta)嗎(ma)?下面(mian)小編帶您了解雅詩(shi)(shi)蘭黛(dai)帝國!

雅詩蘭黛歷史時刻
雅詩·蘭黛 雅詩蘭黛創始人
雅詩·蘭黛(也有翻譯成埃斯泰·勞德),雅詩蘭黛品牌創始人,在《時代周刊》評選的20世紀20位最具影響力的商業天才中,雅詩·蘭黛是惟一入選的女性,此外,雅詩·蘭黛還在1977年被授予法國榮譽軍團勛章。
1946年
雅詩蘭黛品牌創立
1995年
雅詩蘭黛集團紐交所上市
原創+并購+代理=雅詩蘭黛
  • 7個原創品牌

    7個原創品牌包括:雅詩蘭黛倩碧悅木之源雅男士、Prescriptives、AERIN、Osiao。

    新動向(xiang):在(zai)7大原創(chuang)品牌(pai)中,問世不到3年的(de)Osiao是最(zui)為特色的(de)一個(ge),它(ta)是雅(ya)詩(shi)蘭黛集團(tuan)專門為中國人設計的(de)一個(ge)高端品牌(pai),加入了積(ji)雪草(cao)、靈芝(zhi)、人參(can)等多種中國草(cao)木成(cheng)分(fen)。

  • 15個并購品牌

    與歐(ou)萊雅(ya)等化(hua)妝品(pin)巨頭相似(si),并(bing)購(gou)成為雅(ya)詩蘭(lan)黛集(ji)團(tuan)擴(kuo)張的(de)主要手段之(zhi)一。目(mu)前其正在(zai)運營的(de)30多(duo)個品(pin)牌半數來(lai)自于收購(gou)。其三大收購(gou)原則(ze)為:符合公司中高(gao)檔定位;與現有品(pin)牌互補(bu);有發(fa)展潛力。

    新動向:大前年底(di)正式(shi)重啟已(yi)停頓4年的并購(gou)策略,3個月內相繼買下RODIN olio Lusso Le Labo GlamGlow等4個高端(duan)品牌(pai)。目(mu)前正將目(mu)標(biao)瞄準亞(ya)洲品牌(pai),尤其是韓(han)國品牌(pai)。

  • 8個代理品牌

    高端時尚(shang)品牌跨界化妝(zhuang)品業務成為當下常事,目前,雅詩(shi)蘭黛集(ji)團共代(dai)理運營DKNY、TomFord、Michaelkors、TommyHilfiger等8大時尚(shang)品牌的美妝(zhuang)業務,主要集(ji)中于發(fa)展香(xiang)水品類。

    新動向:因為品(pin)牌(pai)授權有期限,所(suo)以經(jing)常出現代(dai)理(li)權的變更,去年(nian)初,Coach品(pin)牌(pai)剛從雅詩(shi)蘭黛手(shou)中收回代(dai)理(li)權。

雅詩蘭黛實力究竟有多強
30個品牌分類
  • 護膚
    海藍之謎雅詩蘭黛倩碧悅木之源郎仕男士、格萊魅面膜、迪梵、RODIN olio lusso、GoodSkin LABS、Osiao
  • 彩妝
    芭比波朗魅可、湯姆福特、Prescriptives、Smashbox
  • 香水
    祖·瑪瓏、雅男士、AERIN、DKNY、TommyHilfiger、MichaelKors、Kiton、ToryBurch、Enmenegido Zegna、Mami、Editions de Parfums Frederic Malle、Le Labo
  • 美發
    Aveda、Ojon、Bumble and bumble
雅詩蘭黛在中國
1
雅詩蘭黛本土化進程
1993年 首設專柜
1993年,旗下雅詩蘭黛品牌及倩碧品牌共同在上海開出第一家專柜。
2002年 在華設立子公司
2002年,在華成立全資子公司——雅詩蘭黛(上海)商貿有限公司。
2005年 上海創新研發中心落成
2005年,在上海建成創新研發中小,致力于研發更符合東方人需求的產品。有意思的是,雅詩蘭黛并不在中國生產產品。
2011年 亞洲研發中心落戶上海
2011年6月,在上海創新研發中心的基礎上建成亞洲研發中心,同時確定將本土化作為優先核心策略來指引品牌發展及產品研發。
2012年 為中國人專門定制品牌
2012年,推出專門為中國人肌膚定制的高端護膚品牌Osiao。目前該品牌正在中國香港試用,最終將進入內地銷售。
2015年 響應中國關稅政策降價
2015年6月1日起,中國宣布護膚品進口關稅由5%降至2%。雅詩蘭黛集團第一個站出來公布降價細則,最高降幅達23%。
2
雅詩蘭黛15個入華品牌
3
部分品牌在中國具體表現
雅詩蘭黛

1993年(nian)進入中(zhong)國開設專柜;

2010年(nian)全(quan)球“柜王”在成都(dou)王府井百(bai)貨誕生,年(nian)單產6500萬元(yuan);

2014年(nian),反超蘭蔻,成為中國百(bai)貨渠道銷售第(di)一的(de)化妝品(pin)牌;

2015年1至5月(yue),中怡康對百貨店化妝品(pin)專柜監測(ce)數據(ju)顯示,雅詩(shi)蘭黛品(pin)牌(pai)市場(chang)占比9.4%。

EsteeLauder雅詩蘭黛,EsteeLauder,雅詩蘭黛
Clinique倩碧,Clinique,倩碧
倩碧

1993年進入中國開設專柜(ju);

2012年,倩碧“三(san)部曲”宣布實行“中港(gang)同價”;

目前全(quan)國(guo)專柜數量僅次于雅(ya)詩蘭黛,在350個(ge)以上。

海藍之謎

截至(zhi)2015年4月,在(zai)28個城市開設約有60家專柜;

專柜客單價在(zai)5500元以上;

2015年4月21日,在旗艦(jian)店(dian)開張,短(duan)短(duan)三(san)天(tian)創下320萬(wan)元銷售額。

LaMer海藍之謎,LaMer,海藍之謎
BobbiBrown芭比波朗,BobbiBrown,芭比波朗
芭比波朗

2005年進入中(zhong)國內地,目前門店(dian)(dian)網店(dian)(dian)在100家左右(含百(bai)貨專(zhuan)柜和單(dan)品牌店(dian)(dian));

在百貨渠道,其銷(xiao)售表現與歐萊雅集(ji)團旗下(xia)植村(cun)秀、路威酩軒集(ji)團旗下(xia)MAKE UP FOR EVER兩(liang)大彩妝(zhuang)品牌不相上下(xia)。

4
線上線下多渠道布局
  • 百貨店
    雅詩蘭(lan)黛集團旗下(xia)品牌(pai)主力分銷(xiao)渠道(dao),與其高端定位最為契(qi)合。截至去年5月,其百貨渠道(dao)銷(xiao)售規模僅次于歐萊(lai)雅。
  • 單品牌店
    代表品牌:雅詩蘭黛海藍之謎悅木之源芭比波朗、MAC……獨立門店是展現品牌高端形象的不二選擇。
  • 代表品牌:芭比波朗海藍之謎倩碧、格萊魅、Lab Series、GoodSkin……在絲芙蘭系列,雅詩蘭黛倩碧屬于比較暢銷的供應商品牌。
  • 電商
    在將官網設為銷售平臺之后,雅詩蘭黛海藍之謎倩碧等均已開設旗艦店。雅詩蘭黛表示,將會根據4大品牌的線上表示,向網上電商適時導入更多品牌。
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