互聯網(wang)現如今(jin)迎來了內容(rong)創業的風潮，付(fu)費社區(qu)、音頻問答(da)、在線課程(cheng)等知識付費產品表現(xian)搶眼，喜馬拉雅、微信公眾號等自媒(mei)體也開啟了打賞的(de)模(mo)式，知識(shi)獲取的(de)方式正發生著微妙的(de)變化。碎片(pian)化時代(dai)的到來，并(bing)不代表人們喪失(shi)了對精準、權威、專(zhuan)業內(nei)容(rong)的需求，人們更加愿(yuan)意為能夠解決(jue)實際問題的(de)知識和信息付費。
? 經濟基礎：消費結(jie)構的轉變
中國(guo)經濟(ji)全(quan)面發展(zhan)進入新常(chang)態，居民(min)(min)人均收入增多，中產階(jie)級崛起，居民(min)(min)的消費結構也從以往(wang)的以吃、穿為主，逐漸向教育、文化、娛樂的消費結構轉變。
? 風口產業的交織
移動互聯網讓垂直化服務和個性化需求成為可能，加上多種在線知識型社區多年的運營沉淀，知識付費在社群電商、知識共享、網生內容、視頻直播、網絡紅人、移動音頻等風口產業的環境下應運而生。移動支付的普及，人們消費觀念的轉變，都讓知識付費成為可能，而且已有的知識付費項目運行數據良好，如值乎、喜馬拉雅、分答。
? 推動知識付費的三要素
近年來居民消費(fei)能力逐漸(jian)增(zeng)長，在競爭愈發激烈、時間成(cheng)本增(zeng)高(gao)和信息大爆炸的多重背景下，用戶對提升自身素質和為優(you)質知(zhi)識內容(rong)(rong)付(fu)(fu)費(fei)的意愿增(zeng)長。相比更愿意為優(you)質內容(rong)(rong)付(fu)(fu)費(fei)。
? 知識共享玩(wan)法升級
? 知識付費平(ping)臺對比
| 知識付費平臺 | 喜(xi)馬拉雅FM | 得到 | 知(zhi)乎Live | 分答(da) |
| 產品定位 | 音頻分享平臺 | 付費訂閱產品 | 平臺內嵌付費問答功能 | 付費語音問答平臺 |
| 用戶(hu)規模（10月(yue)MAU-易(yi)觀千帆） | 2554.41萬 | 215.24萬 | 974.98萬 | 52.04萬 |
| 付費數(shu)量 | 16個付費精品分類丨累計大咖數量850位 | 付費精選、電子書、音頻及系列丨15位大咖入駐專欄訂閱 | 20個熱門分類丨累計600余位優秀答主 | 最受歡迎答主TOP100丨累計回答7萬個問題 |
| 付費機(ji)制(zhi) | 付費訂閱丨eg.《好好說話》-198元/年 | 付費訂閱丨eg.《李翔商業內參》-199元/年 | 文字提問，回答者設定金額+付費轉載 | 60s付費提問，回答者定價+付費偷聽 |
| 付(fu)費(fei)規模(mo)（暢銷案例(li)） | 付費音頻課程《好好說話》，10萬付費用戶，營收超1980萬元 | 大咖專欄《羅輯思維》，8萬付費用戶，營收超1592萬元 | 熱門答主李開復的關注者達90萬，18個公開問題回答，收入超萬元 | 紅人答主王思聰的收聽者超12萬，32個公開問題，收入達25萬 |
| 內容生產 | 聯合出品+主播入駐 | 團隊自制+自媒體入駐 | 平臺孵化的名人入駐 | 平臺孵化名人入駐+網紅推廣 |
| 服務(wu)形式 | 在免費基礎上，推付費精品專區 | 知識新聞免費，精品付費訂閱 | 向他人付費提問，每個語音回答能被所有人收聽，收聽收入由提問者和回答者平分 | 向他人付費提問，每個語音回答能被所有人收聽，收聽收入由提問者和回答者平分 |
? 知識與內容的關系
1）知識是內容的一種，但是有(you)著自身(shen)的特殊(shu)之處，因(yin)為，知識事(shi)關社(she)會(hui)的發(fa)展(zhan)和進步(bu)。縱觀歷史，從(cong)獲取(qu)上來講(jiang)，知識越來越廉價，是社(she)會(hui)進步(bu)的標志。
2）自媒體及其他內(nei)容(rong)(rong)創(chuang)作(zuo)者提供的(de)不是(shi)(shi)知識，而(er)是(shi)(shi)服務(wu)。否認(ren)知識付費并沒有(you)否認(ren)內(nei)容(rong)(rong)付費，因為(wei)內(nei)容(rong)(rong)創(chuang)作(zuo)者提供的(de)不是(shi)(shi)知識，而(er)是(shi)(shi)服務(wu)。服務(wu)和知識的(de)不同之處在于，服務(wu)是(shi)(shi)知識的(de)運用，具有(you)針對性。
3）在內容(rong)付(fu)費中(zhong)，打(da)(da)賞是(shi)一(yi)(yi)種非(fei)強制的付(fu)費形式；在直播中(zhong)，打(da)(da)賞更是(shi)一(yi)(yi)種主要(yao)付(fu)費手段。但是(shi)打(da)(da)賞本質上也是(shi)粉(fen)絲經濟。
? 知識付費的本質
移動互(hu)聯(lian)網(wang)時代，用(yong)戶針對性需(xu)求增強，他們愿意用(yong)付費(fei)購買(mai)來(lai)替代個人(ren)搜尋成本(ben)，于是(shi)，收費(fei)的(de)(de)知(zhi)識(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)產品(pin)開(kai)始出現。歸根(gen)到(dao)底，知(zhi)識(shi)付費(fei)的(de)(de)本(ben)質(zhi)就是(shi)把知(zhi)識(shi)變成產品(pin)或服務，以實現商業價值。把知(zhi)識(shi)轉(zhuan)化為新(xin)形態(tai)產品(pin)，滿(man)足消費(fei)者的(de)(de)個性化需(xu)求，才(cai)是(shi)產品(pin)的(de)(de)勝利。
比如：羅(luo)輯思維的(de)圖書電商(shang)；在行的(de)一(yi)對一(yi)一(yi)小時(shi)付費(fei)約談；分答的(de)60秒語音(yin)收費(fei)知(zhi)識(shi)問答；混沌研習(xi)社的(de)商(shang)業知(zhi)識(shi)課(ke)程(cheng)；馬(ma)東的(de)《好好說話》音(yin)頻(pin)教育(yu)節(jie)目等(deng)。
? 為(wei)知(zhi)識(shi)付費的原因
大多數人都會有這種感覺，吃(chi)飯雖是(shi)剛需，但(dan)是(shi)選(xuan)擇(ze)吃(chi)哪家其(qi)實是(shi)個性化(hua)需求。但(dan)選(xuan)擇(ze)太多，往往會讓用戶決策困(kun)難，選(xuan)擇(ze)浪費(fei)的(de)時間(jian)過(guo)多，時間(jian)成本增加，愿意通過(guo)付費(fei)來代替個人選(xuan)擇(ze)，減少時間(jian)的(de)浪費(fei)。
金錢(qian)成(cheng)本的降低，自然會有(you)更多(duo)用戶對該(gai)產(chan)品買單(dan)。混(hun)沌研習(xi)社APP上幾千(qian)塊的視頻(pin)，僅花幾十塊錢就(jiu)可以看(kan)完整版。不(bu)用到現(xian)場，不(bu)用訂機票酒店出差奔波，這就(jiu)是(shi)在降低人學習(xi)的金錢成本。
商(shang)業競爭(zheng)的(de)(de)生存焦(jiao)慮，讓我們每天(tian)都需(xu)要(yao)學(xue)習(xi)大量的(de)(de)知識(shi)，在知識(shi)獲取越(yue)(yue)來越(yue)(yue)簡單的(de)(de)時代，認知成為(wei)最大的(de)(de)競爭(zheng)壁壘，不(bu)學(xue)習(xi)就會落后(hou)，壓力也成為(wei)學(xue)習(xi)最大的(de)(de)動力。
知識(shi)越來越成(cheng)為一(yi)種社交貨(huo)幣。對(dui)于(yu)付費知識(shi)產品來說，社交貨(huo)幣往往意味著產品有人格的背書，有社群交流的談資。用戶(hu)愿意為內(nei)容買單，內(nei)容實(shi)際是(shi)否效(xiao)并不重要，重要的是(shi)有成(cheng)功人士的推薦，也會(hui)讓你(ni)感覺和別人聊天(tian)有話聊。
小編的話：我們是(shi)否該(gai)為(wei)知識付費(fei)，還得看你自己有(you)什(shen)么需(xu)(xu)求。對(dui)于短(duan)期功利型(xing)知識，比如(ru)掌(zhang)握一門技能(neng)，獲取某種(zhong)(zhong)證書等(deng)，這種(zhong)(zhong)知識基本(ben)上(shang)都是(shi)干貨(huo)分享，對(dui)于正準備考相(xiang)關證件的人(ren)來說是(shi)不錯的選擇；而對(dui)于有(you)一些觀點(dian)犀利，但沒(mei)有(you)太多短(duan)期用(yong)(yong)處的觀點(dian)評論及(ji)經管類(lei)文章，還需(xu)(xu)用(yong)(yong)戶仔細琢磨(mo)，配以相(xiang)關的知識學(xue)習；還有(you)一類(lei)付費(fei)知識主要用(yong)(yong)于提升人(ren)的內涵(han)，如(ru)藝術(shu)、哲學(xue)類(lei)，這類(lei)修養(yang)型(xing)的知識需(xu)(xu)要用(yong)(yong)戶有(you)一定的文學(xue)素養(yang)，不然花(hua)錢買(mai)了也難聽懂。
? 付費知識真的有用嗎
知識付費，本質上還是(shi)抓住了廣大白(bai)領階級的(de)焦慮和(he)浮躁心態，制造(zao)知(zhi)識恐(kong)慌，提供追求知(zhi)識的自(zi)我滿足感，積(ji)極上進的成就麻痹感以(yi)及知(zhi)識青年(nian)的社會(hui)認同感，讓你覺得(de)掌握(wo)了(le)知(zhi)識，實際上知(zhi)識(shi)恐慌和焦慮并不能通(tong)過(guo)付費的(de)知(zhi)識(shi)來(lai)解決，能力不足、知(zhi)識(shi)不夠系統，層次不夠深，這些(xie)方面的(de)欠缺，才是主要原(yuan)因。
? 如何正確看待知識付費
在接收付費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)時，重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要發(fa)揮(hui)主觀(guan)能(neng)(neng)動性，先去進行(xing)預先的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)，帶著問題和(he)思(si)(si)考(kao)去聽(ting)別(bie)人的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)，聽(ting)完(wan)一遍后(hou)，把自己感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)或者(zhe)迷惑的(de)(de)(de)(de)(de)地方記錄下(xia)來(lai)，去深度(du)思(si)(si)考(kao)這(zhe)樣(yang)問題下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)本質是(shi)什么，如果有(you)機(ji)會(hui)可(ke)以在社群里和(he)大家一起討論，而(er)不是(shi)一味的(de)(de)(de)(de)(de)聽(ting)大V說(shuo)，要有(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)判斷，自己的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)點，這(zhe)樣(yang)才能(neng)(neng)發(fa)揮(hui)付費(fei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)作用，構建自己系統化的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)儲備，這(zhe)樣(yang)能(neng)(neng)力才能(neng)(neng)得到(dao)全方面的(de)(de)(de)(de)(de)提升(sheng)。當然，抽(chou)時間多(duo)看書，讀完(wan)后(hou)進行(xing)深度(du)思(si)(si)考(kao)，也會(hui)讓(rang)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)儲備得到(dao)完(wan)善。
小編的話：付(fu)費的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識是(shi)經過(guo)大(da)咖(ka)們二次(ci)加工的(de)(de)(de)(de)碎片化(hua)知(zhi)(zhi)識，而非(fei)知(zhi)(zhi)識體(ti)系，如果不深究其中的(de)(de)(de)(de)內容，必(bi)然會過(guo)目就忘，無法轉化(hua)為對(dui)自己(ji)有用(yong)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識，也不會明顯提高(gao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)(zhi)識水平。而學(xue)習(xi)是(shi)一(yi)(yi)個過(guo)程，需(xu)穩扎穩打的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)步(bu)步(bu)來，因此在使用(yong)付(fu)費知(zhi)(zhi)識的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，還需(xu)掌握好的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)方法去鞏(gong)固(gu)，讓(rang)知(zhi)(zhi)識成(cheng)為一(yi)(yi)個體(ti)系，這樣付(fu)費知(zhi)(zhi)識才能真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)發揮作用(yong)，才能對(dui)你的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長有所幫助(zhu)。
? 面(mian)向個人的知識產(chan)品只是知識服(fu)務業一部(bu)分
目前熱門的(de)互(hu)聯(lian)網知識產品(pin)(pin)(pin)，還都(dou)是(shi)面(mian)向個(ge)(ge)人，很少有面(mian)向企(qi)(qi)業的(de)，但這也是(shi)互(hu)聯(lian)網的(de)發展規律。因為和個(ge)(ge)人相關，往往較易吸引關注，而個(ge)(ge)人也比(bi)企(qi)(qi)業更容易接受互(hu)聯(lian)網創新產品(pin)(pin)(pin)。而把視角放大到企(qi)(qi)業層面(mian)，就(jiu)會(hui)發現(xian)現(xian)在的(de)知識產品(pin)(pin)(pin)熱潮只是(shi)知識服務(wu)業的(de)一小(xiao)部(bu)分，企(qi)(qi)業才是(shi)知識產品(pin)(pin)(pin)的(de)最大買主。
? 平(ping)臺和(he)匠人個體共(gong)存的時(shi)代
不僅要將知識轉換成用戶可購買的知識產品服務，未來，知識產品化的范疇將進一步擴大；只有產品化程度高、商業價值高的知識產品才有可能實現較大規模的(de)(de)知識變現(xian)；知識付費的(de)(de)熱點將(jiang)是個人(ren)對企業的(de)(de)服務。
? 付費知識產品不是媒體，而是跨界學習、終身學習渠道
對一(yi)部(bu)分人來說，知(zhi)識(shi)付費(fei)(fei)是(shi)沒辦法(fa)滿足解(jie)決深(shen)層(ceng)次問(wen)題需(xu)求的(de)(de)，這(zhe)類用戶的(de)(de)訴(su)求往(wang)往(wang)比較強烈，比較好的(de)(de)彌補(bu)方式是(shi)在線(xian)上直播授課，這(zhe)類增加的(de)(de)其實是(shi)即時互(hu)動(dong)。知(zhi)識(shi)收(shou)費(fei)(fei)會往(wang)下沉淀，本質還是(shi)線(xian)下培(pei)訓和教(jiao)育，輕(qing)量的(de)(de)碎(sui)片化的(de)(de)收(shou)費(fei)(fei)知(zhi)識(shi)會成為線(xian)下教(jiao)育轉化的(de)(de)一(yi)個(ge)入(ru)口(kou)。
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