互聯(lian)網現如今迎(ying)來了內容創業的風(feng)潮，付費社區、音頻問(wen)答、在(zai)線課程等(deng)知識付費(fei)產(chan)品(pin)表現(xian)搶(qiang)眼，喜(xi)馬(ma)拉雅、微信公眾號等自媒體也開啟了打(da)賞的模(mo)式，知識(shi)獲取(qu)的方式正(zheng)發生(sheng)著微(wei)妙的變化。碎片化時代的到來(lai)，并不代表人們喪失了對精準、權(quan)威、專業內容的(de)需求，人們更加愿意為(wei)能(neng)夠解決實際問題的(de)知識和信息付費(fei)。
? 經濟基礎(chu)：消費結構的轉變
中國經濟全面(mian)發展進(jin)入新常態，居民(min)人均收入增多，中產階級崛(jue)起，居民(min)的(de)消費(fei)結(jie)構也從以往(wang)的(de)以吃(chi)、穿為主，逐(zhu)漸向教(jiao)育、文化(hua)、娛樂的(de)消費(fei)結(jie)構轉變。
? 風口產(chan)業的交織
移動互聯網讓垂直化服務和個性化需求成為可能，加上多種在線知識型社區多年的運營沉淀，知識付費在社群電商、知識共享、網生內容、視頻直播、網絡紅人、移動音頻等風口產業的環境下應運而生。移動支付的普及，人們消費觀念的轉變，都讓知識付費成為可能，而且已有的知識付費項目運行數據良好，如值乎、喜馬拉雅、分答。
? 推動知識付費的三要(yao)素
近年(nian)來(lai)居民消(xiao)費能(neng)力(li)逐漸增長(chang)，在競爭愈發激烈、時間成(cheng)本增高和信息大爆炸(zha)的多重背(bei)景下，用(yong)戶對(dui)提升(sheng)自(zi)身素質和為(wei)優質知識(shi)內容(rong)付(fu)費的意(yi)愿增長(chang)。相(xiang)比更愿意(yi)為(wei)優質內容(rong)付(fu)費。
? 知識共享(xiang)玩法升級(ji)
? 知(zhi)識付費平(ping)臺對比
| 知識付費平臺 | 喜(xi)馬拉雅FM | 得到 | 知乎(hu)Live | 分(fen)答 |
| 產品(pin)定位 | 音頻分享平臺 | 付費訂閱產品 | 平臺內嵌付費問答功能 | 付費語音問答平臺 |
| 用戶規模（10月MAU-易觀千帆） | 2554.41萬 | 215.24萬 | 974.98萬 | 52.04萬 |
| 付費數(shu)量 | 16個付費精品分類丨累計大咖數量850位 | 付費精選、電子書、音頻及系列丨15位大咖入駐專欄訂閱 | 20個熱門分類丨累計600余位優秀答主 | 最受歡迎答主TOP100丨累計回答7萬個問題 |
| 付費機制 | 付費訂閱丨eg.《好好說話》-198元/年 | 付費訂閱丨eg.《李翔商業內參》-199元/年 | 文字提問，回答者設定金額+付費轉載 | 60s付費提問，回答者定價+付費偷聽 |
| 付費規模（暢銷案例） | 付費音頻課程《好好說話》，10萬付費用戶，營收超1980萬元 | 大咖專欄《羅輯思維》，8萬付費用戶，營收超1592萬元 | 熱門答主李開復的關注者達90萬，18個公開問題回答，收入超萬元 | 紅人答主王思聰的收聽者超12萬，32個公開問題，收入達25萬 |
| 內容生產 | 聯合出品+主播入駐 | 團隊自制+自媒體入駐 | 平臺孵化的名人入駐 | 平臺孵化名人入駐+網紅推廣 |
| 服務形式 | 在免費基礎上，推付費精品專區 | 知識新聞免費，精品付費訂閱 | 向他人付費提問，每個語音回答能被所有人收聽，收聽收入由提問者和回答者平分 | 向他人付費提問，每個語音回答能被所有人收聽，收聽收入由提問者和回答者平分 |
? 知識與內容的關系
1）知(zhi)識是(shi)(shi)內(nei)容的一種，但是(shi)(shi)有著(zhu)自身(shen)的特殊之處，因(yin)為，知(zhi)識事關(guan)社(she)會的發(fa)展(zhan)和進步(bu)(bu)。縱觀歷史，從獲取上來講，知(zhi)識越(yue)(yue)來越(yue)(yue)廉價，是(shi)(shi)社(she)會進步(bu)(bu)的標志。
2）自媒體及(ji)其他內容創(chuang)(chuang)作者提供(gong)的(de)不是知(zhi)識(shi)(shi)，而是服務(wu)。否(fou)認(ren)知(zhi)識(shi)(shi)付(fu)費(fei)并沒有(you)(you)否(fou)認(ren)內容付(fu)費(fei)，因為內容創(chuang)(chuang)作者提供(gong)的(de)不是知(zhi)識(shi)(shi)，而是服務(wu)。服務(wu)和知(zhi)識(shi)(shi)的(de)不同之處(chu)在(zai)于，服務(wu)是知(zhi)識(shi)(shi)的(de)運用，具有(you)(you)針對性。
3）在內容付(fu)費(fei)中，打(da)賞是一種非強制的(de)付(fu)費(fei)形式(shi)；在直播(bo)中，打(da)賞更(geng)是一種主(zhu)要付(fu)費(fei)手段(duan)。但是打(da)賞本質上也是粉絲經濟。
? 知識付費的本質
移動互聯(lian)網時(shi)代，用戶針對性(xing)需(xu)求增強，他(ta)們愿意用付費(fei)購買來替(ti)代個人搜(sou)尋成本，于是(shi)，收費(fei)的知(zhi)識(shi)(shi)互聯(lian)網產(chan)品開始(shi)出(chu)現(xian)(xian)。歸根到底，知(zhi)識(shi)(shi)付費(fei)的本質(zhi)就是(shi)把(ba)知(zhi)識(shi)(shi)變成產(chan)品或服務，以實現(xian)(xian)商(shang)業價(jia)值(zhi)。把(ba)知(zhi)識(shi)(shi)轉化(hua)為新(xin)形態(tai)產(chan)品，滿(man)足消費(fei)者的個性(xing)化(hua)需(xu)求，才是(shi)產(chan)品的勝利。
比如：羅(luo)輯思(si)維的(de)(de)圖書(shu)電商(shang)；在行的(de)(de)一對一一小時付(fu)費約談；分答的(de)(de)60秒語音(yin)收費知識問答；混沌研習社的(de)(de)商(shang)業知識課(ke)程(cheng)；馬東的(de)(de)《好好說(shuo)話(hua)》音(yin)頻教(jiao)育節目(mu)等。
? 為知識付費的原因
大多(duo)(duo)數人都會(hui)有這(zhe)種感覺，吃飯雖是(shi)(shi)剛需(xu)，但是(shi)(shi)選擇(ze)吃哪家其實是(shi)(shi)個性化需(xu)求(qiu)。但選擇(ze)太多(duo)(duo)，往(wang)往(wang)會(hui)讓用戶(hu)決(jue)策困難，選擇(ze)浪(lang)費的時間過(guo)多(duo)(duo)，時間成(cheng)本增加，愿意通過(guo)付費來代替個人選擇(ze)，減少時間的浪(lang)費。
金(jin)錢成(cheng)本(ben)的降(jiang)低(di)，自然會(hui)有更(geng)多用戶對該產品買單。混沌研習社APP上幾千塊的(de)視頻，僅花幾十塊錢(qian)就可以看完整版(ban)。不用到現場，不用訂機票酒店出差奔波，這(zhe)就是在(zai)降低(di)人(ren)學習的(de)金錢(qian)成(cheng)本。
商業競(jing)爭(zheng)的生存焦(jiao)慮，讓我(wo)們每天都需(xu)要學習(xi)(xi)大(da)量的知(zhi)識，在知(zhi)識獲取越來越簡(jian)單的時代，認知(zhi)成為最大(da)的競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘，不學習(xi)(xi)就會(hui)落后，壓力(li)也(ye)成為學習(xi)(xi)最大(da)的動力(li)。
知識越來越成為(wei)一種社交貨幣(bi)。對于付費知識產品來說(shuo)，社交貨幣(bi)往往意味著產品有(you)人格(ge)的背書，有(you)社群交流的談資(zi)。用戶愿意為(wei)內(nei)容買單，內(nei)容實際是否(fou)效并(bing)不重(zhong)要，重(zhong)要的是有(you)成功人士的推薦，也會讓(rang)你感覺和別人聊天有(you)話聊。
小編的話：我們是(shi)否該為知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)付費(fei)，還(huan)得(de)看你(ni)自己有(you)什么需求。對(dui)于短期功(gong)利型知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，比如掌握(wo)一門技能(neng)，獲取(qu)某種證(zheng)書等，這種知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)基本上都是(shi)干貨分享(xiang)，對(dui)于正準備考相(xiang)關(guan)證(zheng)件的(de)(de)人來說是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)選擇；而對(dui)于有(you)一些觀(guan)點(dian)犀利，但沒有(you)太多短期用(yong)處的(de)(de)觀(guan)點(dian)評論及(ji)經管類文章，還(huan)需用(yong)戶仔細琢磨，配以相(xiang)關(guan)的(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)學習；還(huan)有(you)一類付費(fei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)主(zhu)要用(yong)于提升(sheng)人的(de)(de)內(nei)涵(han)，如藝術、哲學類，這類修養(yang)型的(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)需要用(yong)戶有(you)一定(ding)的(de)(de)文學素養(yang)，不(bu)然花錢買了也難聽懂。
? 付費知識真的有用嗎
知識付費，本(ben)質上還是(shi)抓住了廣大白領階級的焦慮(lv)和(he)浮躁心(xin)態(tai)，制(zhi)造知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)恐(kong)慌，提(ti)供追求知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)的自我滿(man)足感，積極(ji)上進的成(cheng)就麻(ma)痹(bi)感以及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)青年(nian)的社會認同感，讓你覺得(de)掌握了(le)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，實際(ji)上(shang)知(zhi)識(shi)恐慌和焦(jiao)慮并(bing)不(bu)能通過付費的知(zhi)識(shi)來解決(jue)，能力不(bu)足(zu)、知(zhi)識(shi)不(bu)夠系統，層次不(bu)夠深，這些方面的欠缺，才是主要原因。
? 如何正確看待知識付費
在接收(shou)付費的(de)新知(zhi)識(shi)(shi)(shi)時，重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是要(yao)(yao)發(fa)揮主觀(guan)能動(dong)性，先(xian)去(qu)進行(xing)預先(xian)的(de)學習，帶著問題和思考(kao)去(qu)聽(ting)別人的(de)課，聽(ting)完(wan)一(yi)遍(bian)后(hou)，把自己(ji)感興趣的(de)或者(zhe)迷惑的(de)地(di)方記錄下來，去(qu)深度(du)思考(kao)這樣(yang)問題下的(de)本(ben)質是什么(me)，如(ru)果有機會可以在社群里和大家一(yi)起討論，而不是一(yi)味(wei)的(de)聽(ting)大V說(shuo)，要(yao)(yao)有自己(ji)的(de)判斷(duan)，自己(ji)的(de)觀(guan)點，這樣(yang)才能發(fa)揮付費知(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)作用，構建自己(ji)系統化的(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)儲備，這樣(yang)能力才能得(de)到全方面的(de)提升(sheng)。當然，抽時間(jian)多看書，讀完(wan)后(hou)進行(xing)深度(du)思考(kao)，也會讓知(zhi)識(shi)(shi)(shi)儲備得(de)到完(wan)善。
小編的話：付(fu)(fu)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)是經(jing)過大咖們二(er)次加工的(de)(de)(de)(de)(de)碎片化(hua)知(zhi)識(shi)(shi)，而非知(zhi)識(shi)(shi)體(ti)(ti)系，如果不(bu)深(shen)究其中的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)，必(bi)然會過目就忘(wang)，無法轉化(hua)為(wei)對自己有用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)，也不(bu)會明顯提(ti)高自己的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)水平。而學(xue)習是一個過程，需穩扎(zha)穩打的(de)(de)(de)(de)(de)一步步來，因此在使用(yong)付(fu)(fu)費(fei)知(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，還(huan)需掌握好的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習方法去鞏(gong)固，讓知(zhi)識(shi)(shi)成為(wei)一個體(ti)(ti)系，這樣(yang)付(fu)(fu)費(fei)知(zhi)識(shi)(shi)才(cai)能真正的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)揮作用(yong)，才(cai)能對你的(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)有所幫助(zhu)。
? 面向個(ge)人的知識產品只是(shi)知識服務業一(yi)部分
目前熱門的(de)(de)互(hu)聯(lian)網知(zhi)(zhi)識產品(pin)，還都是(shi)(shi)(shi)面(mian)向(xiang)個(ge)人，很少有面(mian)向(xiang)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)，但這也是(shi)(shi)(shi)互(hu)聯(lian)網的(de)(de)發(fa)展規律。因為和個(ge)人相關，往(wang)往(wang)較易吸引關注，而(er)個(ge)人也比企(qi)(qi)業(ye)更(geng)容(rong)易接受互(hu)聯(lian)網創新產品(pin)。而(er)把視(shi)角放(fang)大到企(qi)(qi)業(ye)層面(mian)，就會(hui)發(fa)現(xian)(xian)現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識產品(pin)熱潮只是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)識服務業(ye)的(de)(de)一(yi)小部(bu)分(fen)，企(qi)(qi)業(ye)才是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)識產品(pin)的(de)(de)最大買主。
? 平臺(tai)和匠人(ren)個體(ti)共(gong)存的時(shi)代
不僅要將知識轉換成用戶可購買的知識產品服務，未來，知識產品化的范疇將進一步擴大；只有產品化程度高、商業價值高的知識產品才有可能實現較大規模的(de)知(zhi)識(shi)變現(xian)；知(zhi)識(shi)付費的(de)熱點將是個人對企業的(de)服務。
? 付費知識產品不是媒體，而是跨界學習、終身學習渠道
對一部(bu)分人(ren)來(lai)說，知識(shi)付費(fei)是(shi)沒辦法滿足解(jie)決深層次問題需求的，這類用戶的訴(su)求往往比較強(qiang)烈(lie)，比較好的彌補方式(shi)是(shi)在線(xian)上直播授課，這類增加的其實是(shi)即(ji)時(shi)互(hu)動。知識(shi)收費(fei)會(hui)往下沉淀，本質還是(shi)線(xian)下培(pei)訓和教育，輕量的碎片化的收費(fei)知識(shi)會(hui)成為線(xian)下教育轉化的一個入口。
網易
攜程
蘇寧
愛奇藝
新浪微博
嗶哩嗶哩
唯品會
優酷
芒果TV
搜狐
